Säkerhet

30
Division Americas
De mexikanska produktionsanläggningarna har visat
allt bättre resultat och fortsätter att införa Lean-metoder på
fabrikerna och i affärsrutinerna.
Kanada
ASSA ABLOYs verksamhet i Kanada är endast riktad mot
den kommersiella marknaden och utgörs främst av säljbolag.
De har haft en fortsatt stabil utveckling de två senaste
åren, trots de höjda materialpriserna och en oförändrad
byggmarknad. Åtgärderna för att rationalisera och samordna
alla sälj- och marknadsföringsaktiviteter har fortsatt,
med målsättningen att kunna erbjuda marknaden allsidiga
lösningar.
Sydamerika
Divisionens verksamhet i Sydamerika är koncentrerad till
tillverkning av dörrbeslag i Brasilien och Chile. Under 2005
var försäljningsutvecklingen på hemma- och exportmarknaden
god tack vare målinriktade marknadsåtgärder. Det
pågående införandet av kostnadseffektiva Lean-metoder
drev den sydamerikanska tillväxten. Arbetet resulterade i
nöjdare kunder och ett omfattande samarbete med många
andra bolag i divisionen.
Pågående initiativ
Erbjuda fullständiga lösningar
Americas lägger stor kraft på att erbjuda fullständiga säkerhetslösningar
och därigenom ett större mervärde för kunden.
För detta krävs att divisionen känner till installatörernas
och slutanvändarnas behov. Samarbete och effektivisering
av affärsprocesserna – från resultatenheter till produktions-
och marknadsavdelningar – ökar hela tiden. Detta
resulterar i att bolagen kan utveckla bättre integrerade
säkerhetslösningar för att möta komplicerade funktionsoch
säkerhetskrav inom det komersiella segmentet.
DIVISION AMERICAS
OMSÄTTNING PER PRODUKTGRUPP
Säkerhetsdörrar
och beslag, 35%
Elektromekaniska
och elektroniska
lås, 7%
Mekaniska lås,
låssystem och
tillbehör, 58%
Under 2005 ägnades mycket arbete åt att konsolidera
säljstyrkorna i USA och Kanada samt att samordna och
omstrukturera aktiviteterna för försäljning och marknadsföring.
Fokus ligger på att sälja helhetslösningar som tillgodoser
slutanvändarens verkliga behov.
Arbeta närmare marknaden
Att arbeta närmare kunden har inneburit en mängd aktiviteter
under 2005. Från att utveckla specifikationsprocessen
till att förstå de komplexa individuella behoven hos slutkunden
och för specifika byggnader. Divisionen kan nu
bättre bistå marknaden och viktiga distributionspartners.
Distributörerna samarbetar med divisionen för att definiera
och välja de bästa lösningarna för olika projekt. Distributören
agerar ofta lokal konsult, ingenjör, projektledare
och installatör för att slutanvändaren ska få rätt produkt
korrekt installerad.
Distributörerna är en viktig del i Americas affärsplan.
Divisionen utvecklar kontinuerligt nya vägar för att ge dem
ökad support och bidra med kunskap till distributörernas
leverantörer och slutkunder.
En mer kostnadseffektiv verksamhet
Under 2005 övergick merparten av bolagen i divisionen till
att tillämpa Lean-metoder, som tidigare introducerats i
Door Group och Architectural Hardware Group i USA.
Lean-metoderna infördes även på fler verksamhetsområden
i bolagen. I det första skedet fokuserade man på mer kostnadseffektiva
produktionsmetoder, en indelning i resultatenheter
och att identifiera inköpssynergier. Detta ledde till
rationaliserade produktionsflöden, bättre kontroll över
materialkostnader i en tid av prishöjningar, förenklade rutiner
för beslutsfattande, snabbare väg till marknaden samt
ett ökat samarbete mellan marknadsförings- och säljavdelningarna.
Lean-metoderna är forfarande en stor drivkraft
för verksamheten i Americas och har även införts inom
produktformgivning och i annan kontorsverksamhet.
PRIORITERINGAR
Främja införandet av Lean-metoder i alla enheter och på alla
verksamhetsområden.
I nära samarbete med distributionskanaler och slutanvändare
utveckla samordnade marknadsinitiativ för försäljning av
produkter och lösningar som uppfyller slutanvändarens
behov.
Förnya utbudet av integrerade lösningar till slutanvändare
och göra dem mer målgruppsanpassade.
Fortsätta att informera marknaden om vikten av högsäkerhets-
och utrymningslösningar.
Fortsätta att tillämpa nya tekniker i traditionella låsprodukter.