Årsredovisning 2002 sv.pdf
Årsredovisning 2002 sv.pdf
Årsredovisning 2002 sv.pdf
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Yale Residential i usa. Produkterna<br />
körs direkt från fabriken till de amerikanska<br />
kunderna, utan lagring i usa,<br />
vilket innebär stora besparingar. Yale<br />
Security Mexico fortsätter att leverera<br />
en stor del av Arrows produktutbud.<br />
En framtid baserad på<br />
organisk tillväxt<br />
– Det viktigaste för den nordamerikanska<br />
organisationen nu är organisk tillväxt,<br />
säger Clas Thelin. Varje enskilt<br />
bolag och varje grupp har en treårsplan.<br />
Nästa års tillväxtområden definieras<br />
mycket tydligt, och för varje projekt<br />
finns en klar an<strong>sv</strong>arsfördelning.<br />
Vissa projekt är produktrelaterade och<br />
andra är inriktade mot särskilda kundsegment<br />
eller marknadsföringsaktiviteter.<br />
Varje projekt följs upp månad<strong>sv</strong>is.<br />
– De två försäljnings- och marknadsföringsorganisationerna,<br />
essex och<br />
YSG, deltar intensivt även här. De<br />
konkurrerar med varandra när det<br />
gäller försäljningstillväxt. Vi tror starkt<br />
på att ge kunderna fler än ett alternativ,<br />
och detta innebär också att säljarna<br />
arbetar hårt för sitt varumärke.<br />
– usa är en unik marknad på så sätt<br />
att det finns stora regionala variationer<br />
i ekonomin. Vissa regioner visar just nu<br />
20 procents tillväxt medan andra går<br />
nedåt. Det är viktigt att ha starka<br />
regionchefer som känner till förhållandena<br />
och finns nära distributörerna.<br />
Vi har därför ändrat uppdelningen av<br />
landet från fyra regioner till åtta, och<br />
för varje region har vi utsett en<br />
chef som har hela samordningsan<strong>sv</strong>aret<br />
för båda försäljningsorganisationerna,<br />
fortsätter Clas Thelin.<br />
– Integrationen av hela den nordamerikanska<br />
organisationen fick ett<br />
starkt lyft av Volvo Ocean Race och<br />
tävlingens två etappmål i usa, säger<br />
Clas Thelin.<br />
Vi fick mycket större mediatäckning<br />
än vi hade trott. Vi kunde också<br />
erbjuda våra kunder en unik upplevelse.<br />
Segling är en liten sport i usa,<br />
Nordamerika:<br />
så det blev en annorlunda och uppfriskande<br />
upplevelse att delta som<br />
inbjuden gäst på en stor tävlingsbåt.<br />
Tävlingen skapade också stor entusiasm<br />
internt och stärkte företagsandan<br />
bland de anställda, särskilt bland dem<br />
som deltog i arbetet vid tävlingens<br />
etappmål. Båtens besättning arbetade<br />
tillsammans och gav varandra stöd<br />
genom olika <strong>sv</strong>årigheter på ett sätt som<br />
blev en inspiration för många, och<br />
bolaget inrättade ett antal stipendier<br />
som kommer att delas ut även i fortsättningen.<br />
ASSA ABLOY / <strong>2002</strong> 39
Change language