Kandidatarbete - Teknisk Design

GENOMFÖRANDE4.2 MarknadsanalysEn marknadsanalys genomfördes för att identifiera produktens marknad och för att struktureraupp intressenter för produkten och produktlösningen. Analysen genomfördes efter en intervju medkontaktpersonen på AB Bayrock och studie av information som fanns på företagets hemsida. Närmarknadsanalysen genomfördes togs hänsyn till följande faktorer:Ekonomiska faktorer - Innefattar marknadspris på råvaror, växelkurs och den ekonomiskakonjunkturen.Politiska faktorer - Innefattar skatter och tullavgifter samt importbestämmelser (konkurrenteroch leverantörer) och arbetsmiljölagar.Sociala faktorer - Innefattar demografiska förändringar inom brukarpopulationen ochtrendutveckling inom svetskultur.Tekniska faktorer - Innefattar utveckling av svetsmetoder, fluxpulver och ökad fokus ochteknisk utveckling från konkurrenter.Primärmarknaden för AB Bayrock är den nordiska marknaden, men främst Sverige och Finland. Därär Pandaweld® framförallt marknadsfört mot små eller medelstora industrier med svetsverksamhetsåsom varv, panntillverkare, verkstäder och industrier verkande inom energisektorn. Kundrelationenbaseras på ett nära samarbete mellan leverantör och beställare både gällande svetsprodukt och serviceMed avseende på pulverbågsvetssystemet Pandaweld® är företagets direkta konkurrent ESAB(ESAB). ESAB är ett globalt företag på svetsmarknaden och har ett stort sortiment av svetsar, tillbehöroch svetssystem. I detta avseende är det svårt för Bayrock att konkurrera med service, reservdelaroch valfrihet inom produktsortimentet. ESAB har även ett väletablerat märke som uppfattas somhögkvalitativt och tillförlitligt. Det Bayrock har till sin fördel är att som ett mindre företag kunna erbjudaett mer inriktat produktsortiment anpassat till kundernas behov av smidiga och mindre svetssystemmed samma prestanda som de större. Som Bayrocks slogan “It is your weld that counts” antyderär det viktigaste för kunden att svetsfogen får en bra kvalité. Företaget arbetar därför mycket meddemonstrationer för att påvisa ett gott svetsresultat, vilket gör kunder intresserade trots att märketinte är lika väletablerat som konkurrenten ESAB.Rent utformningsmässigt har ESAB:s pulverbågsvets större dimensioner och är mer robust vilkethindrar produkten från att användas i trånga utrymmen. Inom detta område har Bayrocks produktPandaweld® en fördel med sin smidigare och mindre utformning (se figur 6). I brukarstudierna ärdet framförallt ESAB:s pulversvetssystem som har studerats och brukarna verkar relativt nöjda medpulveråtervinningssystemet som finns på dessa produkter.Fig 6: Bayrock och ESAB33