Snowboardpionjären blev pokerproffs Ingemar Backman

DEGSå snackar dutill dig stålarnaEfter en lyckad löneförhandling ska både du och din chefvara nöjda. För att komma dit är det viktigt att du är välförberedd, att du vet vad du vill få igenom och att du kanföra fram din sak på rätt sätt.– Våga ta iFöreslå en lön som ligger några tusenlappar över enlön som du är nöjd med. Chansen att du landar på denlönen du hade tänkt dig är då större än om du hadeföreslagit den lönen från början. Förbered dig genomatt sätta upp två nivåer: en drömnivå och en realistisknivå där du är nöjd.– Välj rätt tidpunktHur det går i löneförhandlingen påverkas mycket avhur väl valt tillfället är. En bra och ganska självklar tidpunktär när du börjar på ett nytt jobb. Om du är kvarpå samma arbetsplats är ett bra läge när du själv harpresterat väl och det går bra för företaget. Kanske hardu precis avslutat ett framgångsrikt projekt?– Var pålästPrata gärna med dina kollegor för att se hur lönenivåernaser ut på företaget. Du kan också ta hjälp av statistikoch se efter hur du ligger lönemässigt i förhållandetill ålder, yrke och bransch. Fokus ska fortfarande liggapå din kompetens, inte på vad andra tjänar.– Ställ inga ultimatumDet leder ofta bara till att motparten blir irriterad, vilketinte är ett bra utgångsläge i en förhandling. Hålldiskussionen på en högre nivå än så.– Var inte för snällArbetsgivare kommer ofta långt med smicker, menmålet med en löneförhandling är inte att enbart fåstärkt självkänsla. Ge inte upp med en gång om dumöts av ”vi har tyvärr inte utrymme att ge dig meri lön” när du vet att det går bra för företaget. Har dugjort ett bra jobb förtjänar du ett bättre svar än så.– Blanda inte in din privatekonomiAnvänd inte din egen ekonomiska situation som argument.I en löneförhandling ska fokus inte ligga påatt din hyra plötsligt har gått upp, utan på vad du kangöra för organisationen. Din chef ska känna att han ellerhon inte har råd att låta bli att höja din lön.KIM NORDLUND– Hitta dina bästa argumentSkriv en lista över allt du kan komma på och välj sedanut de tre starkaste skälen till att du borde få högre lön.Försök framför allt att fokusera på de mest konkretaargumenten: ansvarsområden, dina prestationer, positivaresultat och liknande.– Glöm inte att lyssnaLöneförhandlingen ska vara en dialog och både duoch din chef ska känna er nöjda efteråt. Om du lyssnaruppmärksamt kommer du också märka vilka argumentsom går hem och vilka som faller.FOTO: SOPHIA NILSSON24