buradan - Ä°hracat Bilgi Platformu
buradan - Ä°hracat Bilgi Platformu
buradan - Ä°hracat Bilgi Platformu
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
4.4) PAZARA GİRİŞ<br />
4.1) Dağıtım Kanalları<br />
İran, araç parkının nispeten yaşlı olması, İran oto yan sanayisinin kalite ve kapasite konularında<br />
talebi yeterince karşılayamaması, oto yedek parçaları ithalatında hem gümrük vergilerinin hem de<br />
diğer ticaret engellerinin diğer sektörlere göre daha az olması, coğrafi yakınlığın getirdiği nakliye<br />
avantajları, iki ülke kültürünün birbirine yakın olması ve bunun getirdiği karşılıklı ticaret yapma<br />
arzusu, pazara giriş konusunda Türk firmaları adına önemli bir avantaj yaratmaktadır.<br />
Özellikle İslam devrimi sonrası ticarî yaşamın kendine özgü özellikler kazandığı İran’da ticarî<br />
acente ve distribütörlük aracılığı ile iş yapma biçimi oldukça yaygınlaşmıştır. Bu bakımdan, İran<br />
pazarına girmek isteyen Türk firmalarının İran’da bulacakları bir acente ya da distribütör, çok<br />
işlerine yarayabilir.<br />
Pazarda İran malı oto yedek parça ürünleri genelde düşük kalite olarak kabul edilmektedir. Avrupa<br />
ve Japonya menşeli yedek parçalar ise genelde yüksek kalite olarak algılanmaktadır ve fiyatları<br />
yerli ürünlerden yüksektir. Türk menşeli oto yedek parçaları pazarda genel olarak sağlam, güvenilir<br />
ve kaliteli olarak nitelendirilmektedir. İranlı tüketicilerin beklentisi Avrupa menşeli ürünlere göre<br />
Türk ürünlerinin fiyatlarının daha uygun olması yönündedir.<br />
İran oto yan sanayi pazarında faaliyet göstermek isteyen Türk firmaları, İran’da bulunan ve sayıları<br />
22’yi bulan otomotiv üretim tesisleriyle işbirliğine gidebilirler veya çeşitli markalara ait araç servis<br />
istasyonları ile iş ilişkileri kurabilirler. Ayrıca, İran’da ürünlerinin tanıtımını sağlamak isteyen Türk<br />
firmaları basılı ve görsel medyadan faydalanabilirler ve bu kapsamda medya bölümünde bahsi<br />
geçen iletişim kanallarını kullanabilirler.<br />
Tahran birçok firma merkezinin yer aldığı en önemli ticaret kentidir. Birçok firmanın merkezi de bu<br />
şehirde bulunmaktadır. Tahran’a yönelik düzenlenecek iyi planlamış firma ziyaretleri, Türk oto yan<br />
sanayi firmalarının pazarda yer almalarına veya mevcut pazar paylarını artırmalarına yardımcı<br />
olacaktır. Tahran’daki yoğun trafik nedeniyle firmalarımız günde 2–3 adetten fazla firma görüşmesi<br />
planlamamalıdırlar. Eğer günde 2–3 firmadan daha fazla firma ile görüşmeyi planlıyorlarsa, konum<br />
© T.C. Ekonomi Bakanlığı, 2013 60
Change language