Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ление, что это чисто российский бренд.<br />
Может быть, поэтому в России у нас одинединственный<br />
дистрибьютор «Пример<br />
Тайм», который, в свою очередь, работает<br />
только с нами. Мы дорожим этим партнерством<br />
и надеемся, что оно продлится<br />
очень долго.<br />
Ваши часы можно купить только в Москве.<br />
Есть ли у вас планы в отношении других<br />
городов России?<br />
Да, планы есть в отношении многих крупных<br />
городов. В настоящее время наше<br />
внимание сконцентрировано на Санкт-<br />
Петербурге.<br />
В ваших магазинах, как, например, здесь,<br />
представлена продукция одного бренда.<br />
Как вы относитесь к соседству с другими<br />
марками?<br />
По-разному. На мой взгляд, достаточно<br />
иметь несколько монобрендовых магазинов,<br />
чтобы продемонстрировать все<br />
возможности бренда и полный спектр<br />
продукции, что станет показателем того,<br />
что бренд популярен. В мультибрендовых<br />
магазинах выставляется лишь лучшее из<br />
лучшего, а этого порой недостаточно для<br />
формирования у покупателя понимания<br />
марки и ее идеи.<br />
Например, здесь представлено 75<br />
лучших часов из коллекции – это стартовый<br />
набор, с которого мы предлагаем<br />
начинать нашим партнерам. Это прекрасная<br />
возможность для запуска бизнеса,<br />
который впоследствии может легко расшириться<br />
с минимальными затратами.<br />
Есть и кое-что новое – с этого лета<br />
мы начали продавать в России еще и<br />
ювелирные изделия. Вне зависимости<br />
от того, какие часы вы купили, для них<br />
можно подобрать подходящее изделие,<br />
составляющее пару. Идея в том, что такой<br />
простой аксессуар, как кольцо или подвеска,<br />
делает сами часы интереснее для<br />
покупателя. Изделия часто инкрустируются<br />
кристаллами Swarovski, цены варьируются<br />
в зависимости от количества и<br />
расположения камней.<br />
А что говорит опыт продаж таких комплектов<br />
в Европе?<br />
Полгода назад перед Рождеством мы<br />
попробовали эту схему в Германии и<br />
Дании. Начали всего лишь с 80 магазинов,<br />
а теперь мы имеем порядка шестисот<br />
точек в Германии, Дании, Англии и других<br />
странах, в том числе и в России.<br />
Как вы оцениваете свое дальнейшее<br />
развитие в России? Есть ли уверенность<br />
в том, что продажи пойдут хорошо? Или,<br />
может быть, это уже дело ваших партнеров?<br />
Одна из сложностей, с которой мы столкнулись<br />
в России, это очень большая<br />
территория. Довольно сложно постоянно<br />
приезжать к партнерам и следить за<br />
качеством сервиса. Для нас очень важно,<br />
чтобы покупатель, например, мог оценить<br />
все преимущества часов, такие как сапфировое<br />
стекло, которое используется во<br />
всех без исключения моделях. Все должно<br />
быть красиво выставлено и декорировано.<br />
В России сложно этого добиться. С другой<br />
стороны, у нас есть планы относительно<br />
нескольких крупных городов, таких как<br />
Москва и Санкт-Петербург, где мы сможем<br />
продуктивно развивать свой бренд. Уже 6<br />
точек работает в Москве, и я думаю, что<br />
стоит идти дальше.<br />
Bering | ОТ ПЕРВОГО лИцА<br />
Все 6 магазинов в Москве – монобрендовые?<br />
Да. К зиме этого года мы планируем<br />
открыть несколько подобных точек в<br />
Санкт-Петербурге. С монобрендовых<br />
магазинов легче начинать, так как они<br />
концентрируют на себе больше внимания,<br />
бренд становится более известным, а в<br />
дальнейшем ритейлеры находят нас сами.<br />
Всего в России часы Bering представлены<br />
более чем 50 городах.<br />
Какого объема продаж вам хотелось бы<br />
достичь, чтобы можно было считать ваш<br />
бизнес в России успешным?<br />
Я полагаю, что мы дойдем до цифры<br />
200 000 штук в год. Да, звучит амбициозно,<br />
но это всего лишь половина того, что<br />
мы уже продаем в Германии. Я полагаю,<br />
что и в России вместе с нашими партнерами<br />
«Пример Тайм» мы сможем достичь<br />
этих объемов.<br />
4/13 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 41
Change language