o_19oi62bjk1e151icmcdp54d6sqa.pdf
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
IT<br />
43<br />
акселераторов в России, который пропускает<br />
через себя порядка 120 проектов в год. Мы<br />
разработали также формат заочной акселерации<br />
и запустили его в 2014 году в Екатеринбурге,<br />
Казани, Новосибирске, Петербурге<br />
и Краснодаре.<br />
В регионах обычно есть технопарк, региональный<br />
фонд поддержки предпринимательства,<br />
который вроде бы даёт гранты<br />
и инвестиции, и какое-то количество предпринимателей.<br />
Мы обнаружили, что не хватает<br />
методики работы с проектами на самой<br />
ранней стадии, которая позволяла бы довести<br />
проект от зародышевого состояния до<br />
того, когда в него можно не боясь вкладывать<br />
деньги. Мы создали такую методику и обучили<br />
ей людей, работающих по нашей программе<br />
в регионах. А также собрали уникальный<br />
состав экспертов из разных, в том числе<br />
очень узких сегментов.<br />
На каждом шаге важно понимать, что<br />
дальше. Мы готовы инвестировать в любой<br />
проект, который дорастает до мало-мальски<br />
вменяемого. В партнёрах у нас все ведущие<br />
фонды России, которые так или иначе работают<br />
с ИТ.<br />
Наше сущностное отличие от фондов<br />
развития заключается в следующих моментах.<br />
Первый – внебюджетные деньги, что даёт<br />
большую свободу в принятии решений. Мы<br />
можем финансировать то, что действительно<br />
нужно, и называть вещи своими именами. Второй:<br />
чёткий фокус на сегменте интернет-проектов.<br />
Больше такого ни у кого, пожалуй, нет.<br />
В ИНТЕРНЕТЕ ЕСТЬ ДЕНЬГИ<br />
ДЛЯ ВСЕХ<br />
Дмитрий Мраморов, генеральный<br />
директор «СКБ Контур»:<br />
ИТ-студенты, превращающиеся в стартаперов,<br />
– это взгляд довольно узкий. Я знаю<br />
немало непрофессионалов, которые начали<br />
бизнес в Интернете и ИТ и таким образом<br />
связали с ними свою судьбу. Когда зарождалась<br />
компания «СКБ Контур», никто даже<br />
не знал об Интернете, и мы брали на работу<br />
людей просто с техническим образованием.<br />
Мы как крупная компания помогаем рынку<br />
тем, что показываем: в Интернете есть деньги,<br />
в том числе для людей, далёких от разработки<br />
и программирования.<br />
Каждому российскому предпринимателю<br />
постоянно приходится преодолевать<br />
барьеры: административный и финансовый<br />
(необходимость постоянно вкладывать<br />
деньги, которые не факт, что вернутся), и нежелание<br />
покидать когда-то найденное «тёплое<br />
Проблема в том, что ИТ-среда большая,<br />
но очень немногие доходят до создания<br />
собственного ИТ-бизнеса<br />
Дмитрий<br />
Мраморов,<br />
генеральный директор<br />
«СКБ Контур»<br />
место». Мы разработали бизнес-модель для<br />
физических лиц, которая помогает снять<br />
все три. Человек регистрируется на нашем<br />
сайте и получает ссылку для размещения<br />
в своём блоге или на сайте компании, а также<br />
промо-коды, которые будет доносить до<br />
людей, с которыми работает. Когда клиент<br />
с промо-кодом покупает на нашем сайте<br />
любой продукт, физическое лицо получает<br />
вознаграждение.<br />
У нас есть очень хороший пример: человек,<br />
который занимается продажей наших<br />
новых сервисов. Он ведёт блог с шестьюсемью<br />
тысячами читателей, где размещает<br />
советы и интересные статьи для предпринимателей,<br />
а также посещает тематические<br />
мероприятия, где знакомится со своей целевой<br />
аудиторией. Его заработок составляет<br />
500 000 рублей в месяц, при этом он не бросает<br />
основную работу.<br />
Круг наших клиентов – величина конечная,<br />
и даже если прыгнуть выше головы,<br />
больше их не станет. Поэтому мы делаем<br />
так, чтобы наши сервисы были направлены<br />
на постоянное улучшение качества удовлетворения<br />
их нужд. Мы творчески смотрим<br />
на их потребности, со всей ответственностью<br />
проводим исследования и принимаем
Change language