myšlenky, názory, rady a příběhynikdy jsem nepřestalnikdy nepřestanuPatří k prvním distributorům Akuny. Přišel už jako zkušený networker. Do Akuny ho podle jeho slovpřitahovali lidé, které znal, a možnost podílet se na marketingovém plánu. Tu projevenou důvěru jim prýjenom oplatil. Na to, že je zakládajícím distributorem Akuny, je pyšný.Jak je networkerovi v USA?Čeští distributoři se vůbec nemusípodceňovat. Mistři network marketinguv USA samozřejmě jsou, ale zdalekaje nepotkáte na každém rohu. Vůbecto není tak, že tu network marketingurozumí každý. To je ohromná výzvapro všechny, kteří se nechtějí zastavitna hranicích své země.Co vás odvedlo z Česka?V roce 2001 mi zemřela matka. Mocto na mě dopadlo, k tomu se přidalyrodinné problémy a potřeba odpočinku.Sedm let jsem dělal naplno vlastněv jednom zátahu. V USA jsem měl sestru,jel jsem za ní, no a už jsem zůstal.Co jste tam dělal? Nechal jstetehdy network marketingu?Neznal jsem poměry ani jazyk, a takjsem začal chodit do školy a učil jsemse tam žít. Nikdy jsem s network marketingemnepřestal a nikdy nepřestanu.Vždycky jsem se v Česku „na dálku“kvalifikoval. V USA jsem sítě nebudoval.Memfiskou pobočku jsem nepovažovalza plnoprávnou, nešla odtudk distributorům žádná podpora. Distributorpotřebuje komunikovat s centráloua ta nejbližší byla v Torontu. Alevěděl jsem, že <strong>Akuna</strong> trh USA brzyotevře.Kdy jste začal v Americe?Když se mé očekávání naplnilo a <strong>Akuna</strong>otevřela Chicago. Dověděl jsem seto už předtím a hned jsem se v Memfisu,kde jsem žil, pustil do práce. Alebrzy přišla výzva z Chicaga, jestli bychChci být Vice Presidentem. Ale to mi nestačí.Také chci mít ve své síti dvanáct členů VIP klubu.se nechtěl podílet na práci tamní centrály.Do měsíce jsem to v Memfisuzabalil a přestěhoval se tam.Jak byste popsal Vaše současnépůsobení v <strong>Akuna</strong> MW?Dělám to, co každý networker. K tomumám něco navíc, protože jsem v Chicagunejzkušenější distributor Akuny.Pomáhám Wesleymu s motivací lidí, sesoutěžemi, školením. Tím myslím, žese věnuji i jiným distributorům Akuny,než jen svým partnerům.Jaký je trh USA ve srovnání s Českem?Konkurence je nesrovnatelná. Nabízejíse tu tisíce network marketingovýchfirem. Jen v Chicagu jich působína dvě stě. A taky tisíce pyramidovýchher. Ale můžeme těžit z výhodmarketingového plánu Akuny, kterýje zatím nejlepší i tady. Máme i dobroucenu. Láhev Alvea stojí 45 dolarůa Američané si jich v rodinném rozpočturezervují na doplňky asi 200.Americké rodiny jsou ale velké, protoprodáváme jenom po bednách.Lahvičku by všichni ochutnali, za třidny by neměli nic a buď by na Alveodo týdne zapomněli nebo bychom seujezdili.Jak lidé reagují na nabídku Akuny?Od vedení Akuny byl vzhledem k USAdobrý strategický tah, že výrobu umístilav Kanadě a trhy začala otevíratv Evropě. Evropského výrobce by tunetworkeři tolik nebrali jako kanadského,ale že začínají na americkémtrhu se systémem, který je už prověřenýjinde, to je pro ně úplně nová zkušenost.Čím jsou – ve vztahu k networkmarketingu – Američané jiní?Já jsem zvolil strategii spolupráces imigranty, hlavně s Evropany. Hlavněpro ně je argument, že <strong>Akuna</strong> v Evropěfunguje už pět let, velmi působivý.Pracuji nejen s Čechy, ale hlavně s Poláky,s Litevci, Rusy... Je tady takéhodně „latinos“, pro které je networkmarketing dobrou příležitostí vyniknout.Frank Brázda, N.N.D.A co americká většina?Naše představy o network marketinguv USA jsou trochu zkreslené. Rozhodněnení pravda, že by o něm Američanéměli výrazně jiné představy než Evropanéa že by o něm věděli dalekovíc. To platí snad u starší generace.Lidé středního věku jsou ovlivněnimnožstvím „pyramid“ a „letadel“, kterése tu na network marketing nabalují.Mladší generace toho moc neví.A v tom je naše velká příležitost a budoucnost.Vysvětlit lidem rozdíl meziletadlem a poctivým obchodem s Akunouse vyplácí.Na co by se tu měli čeští distributořipři sponzorování nejvíc soustředit?Co musíte v Americe mít, je dobré auto.Vzdálenosti jsou tu úplně jiné a stokilometrů se považuje za kousek. Jájsem za měsíc najel třeba i 10 000mílí (16 000 km).S tou vzdáleností souvisí délka pracovníhodne. Super je, když společněpracuje pár. Zkusil jsem obojí a nedáse to srovnat. Network marketing jerodinné podnikání. Když ho dělá jenjeden, druhý na něho věčně čeká domaa máte zaděláno na problémy.Vždycky mít s sebou otevřenou láheva nabízet ochutnávky. Tady nikdo nicnekoupí a nepodepíše, dokud si tonevyzkouší.A stejně jako v Česku se vyplácí mít svépodnikání za prioritu, ale být normální,netlačit na pilu.Liší se nějak <strong>Akuna</strong> od americkýchfirem?Lišíme se způsobem práce. Americkýzpůsob je: měsíc reklamy ve městě,a pak velký meeting v hotelu. My jsmekomornější, prezentujeme průběžně10 až 15 lidem a jakmile jich mámedost, tak jednou za 14 dní, pořádámeklasický meeting. Bez reklamy.A nakonec vaše plány do budoucna?Být na americkém trhu N.N.D., to jehrozně málo, skoro nic. Tato země mátak velký potenciál, že ho jednotlivecnemůže vůbec obsáhnout. Nemůžu mítmenší cíl než pozici VP. Jak nejrychlejito půjde. Ale nejen to. Také chcidovést dvanáct svých partnerů do VIPklubu.10<strong>Akuna</strong> <strong>Business</strong> <strong>News</strong>Příspěvky zveřejněné na této straně nemusí odpovídat stanoviskům společnosti.
myšlenky, názory, rady a příběhyTaké se rádi pochlubíte, když prožijete něco příjemného? Tak mi dovolte,abych vyprávěla o tom, jak jsem se 7. a 8. května zúčastniladvoudenního tréninku pro partnery Akuny na Slovensku v Jablonici.na takový tréninkpojedu znovaHelena PíclováJezdím na tréninky v Čechách, ale naSlovensku jsem to ještě nezkusila, protoževzdálenost se mi zdála vždyckypříliš velká. Tentokrát o tom rozhodlamoje zvědavost, kterou u mne vyvolaljednodenní trénink v Brně-Modřicích9. dubna. Byli tam i partneři ze Slovenskaa mezi nimi mne velmi zaujalaenergická, usměvavá a milá dáma,která uměla velice jednoduše a výstižněobjasnit problém, ale hlavně se jejímyšlení ubíralo stejným směrem jakoto mé. Mluvím o Mgr. Márii Szabóové.A tak, když přišla nabídka na tréninkv Jablonici, chtěla jsem být u toho.Byl to pro mne jeden z nejlepších tréninkůjaký jsem kdy absolvovala a jakýjsem si vždy přála.Sjela se nás tam pestrá směsice odzačátečníků až po ty zkušené. OlegFrajman, Majka Szabóová, Marta Bisová,Petr Polák a další sponzoři dokázalivytvořit příjemnou vzdělávací atmosféru,bez ponižujícího zkoušení u tabule,které v lidech vyvolává „syndromškolní lavice“, kdy oněmí i ten největšíotrlec. Přes velké věkové rozdíly partnerůse mezi námi najednou vytvořiloněco, co jsem na žádném tréninkunezažila. Každý měl možnost mluvito tom, co se mu podařilo i nepodařiloa dostal hned radu, jak to napravit. Zevšech spadl ostych a panovala naprostápohoda.O to, aby se nám nezadřely mozkovézávity, se staral Jožka Štefík se svýmivelice vtipnými filmovými groteskamivlastní produkce.Po dvou dnech jsme byli sice unavení,ale plní nových informací, obohacenío nové přátele. Rozcházeli jsme ses přáním brzkého shledání na dalšímtréninku. Už víme, jak využít této příležitostia jak o ní povědět dalším lidem.Každý, kdo dával dohromady takovouakci, ví, co je to za starost. Proto patříveliké díky Majce a dalším slovenskýmpartnerům za krásné ubytování, výbornoustravu a za vytvoření báječné atmosféry.Díky, řediteli Frajmane, to se ti opravdupovedlo. Bylo to super! Přijeduznova.jak přežít zklamání„Je důležité se zklamáním předem počítat a být na ně připravený.”Jiřina Kurfürstová,N.N.D.Vloni o tomto čase jsem ještě mělapartnera, se kterým byla radost spolupracovat.Během tří měsíců postoupilna pozici R.N.D. a během krátké dobyvybudoval síť s obratem přes 25 000bodů, což pro mě znamenalo Powerdivizi a postup na pozici N.N.D.Samozřejmě, že jsem ho podporovala,co jsem mohla. V network marketinguplatí, že když od někoho něco chceš,musíš mu nejdřív něco dát. Věnovalajsem mu tolik času, kolik chtěl, dalajsem mu k dispozici své auto, jezdilas ním na jeho schůzky a porady a přizpůsobovalamu své plány jako nikomujinému.Tři měsíce za sebou měl obrat, kterými tohle všechno vynahrazoval a dělalz jeho sítě mou nejlepší českou divizi.Pak jsem odjela na pracovní cestu doKanady a po mém návratu bylo všechnojinak. Jeho obrat rapidně klesl.A taky mi přestal volat a zvát mě na svéakce. Brzy jsem objevila, co je za tíma on musel s pravdou ven.Oslovil ho člověk z jiné společnostis nabídkou, která řešila jeho momentálnínaléhavou potřebu vysokého výdělku.Nabídl mu nadstandardní podmínkys ještě většími výhodami, nežměl v Akuně.Můj partner nabídku přijal a řekl mi,že z Akuny odchází, přestože jsem hovarovala, že ta nabídka je jenom sliba nikdo mu nezaručí, že se splní. Bylrozhodnutý jít za vidinou lepší příležitosti.Je svobodný člověk, bylo to jehorozhodnutí a já bych byla ta poslední,kdo by mu šlapal po štěstí.Nejen že odešel. K nové firmě přetáhltaké většinu svých partnerů. MojePower divize z měsíce na měsíc přestalaexistovat a také jsem to citelněpoznala a odměnách.Co jsem měla dělat? Sedět doma a plakatnad spoustou práce, kterou jsemjemu i jeho partnerům věnovala?Ani na okamžik jsem si nepřipustila,že by mě to mohlo zlomit. Dál jsemspolupracovala s těmi, kteří z jeho sítězůstali, hledala nové partnery a stavělanové divize. Kupodivu se mi dařilovšechno, na co jsem sáhla, jako by minějaká vyšší moc fandila a odměňovalamě za mou tvrdohlavost a odhodlání.Do půl roku jsem výpadek v obratunahradila.Většího zklamání než já se nakonecdočkal můj bývalý partner. V prvníchSedět doma a plakat ? Ani na okamžik jsem sinepřipustila, že by mě to mohlo zlomit.měsících si skutečně vydělal víc nežv Akuně. Ale majitel firmy brzy změnilmarketingový plán, obchodní podmínkyse zhoršily, výhod i peněz ubylo. Tose pak v necelém roce opakovalo ještětřikrát! Nevím, jestli to ta společnostměla jenom špatně spočítané nebo odzačátku podváděla a snažila se nalákatlidi na výhody, které neměla v úmysluposkytovat.Podstatné je, že na konci těchto změnbyl obchod daleko méně výhodný, nežnabízí <strong>Akuna</strong>, která svůj marketingovýplán a podmínky odměňování nezměnilaza pět let ani jednou.A tak mi můj milý bývalý partner jednohokrásného dne zase zavolal. Žeprý by se rád vrátil. Že prý jsem mělapravdu. Že prý nejen pominuly výhody,kvůli kterým tam odešel, ale dokonceho nutí poškozovat své partnery a lhátjim, a to už nemůže vydržet. (To muvěřím, vždycky byl poctivý člověk.)Co jsem mu na to měla říct? Poprvépřesvědčil své partnery, aby vstoupilido Akuny a oni mu uvěřili. Podruhéjim musel říct, že se spletl a že toupravou příležitostí pro ně je jiná společnost.Teď by je musel přesvědčitznovu. Může za nimi vůbec ještě jít? Comyslíte, kolik z nich mu uvěří potřetí?Zbyly mu jen trosky slibně vybudovanésítě, trosky plánů, zlomky očekávanýchpříjmů.Pokud se vrátí do Akuny, bude musetzačít skoro od začátku. Opět to budejeho rozhodnutí. Nepochybuji, že todokáže. Je velmi schopný, pracovitýa houževnatý. Ale mou důvěru a podporusi bude muset znova zasloužit.Pro nás oba to byla zkušenost. Onpoznal, že není všechno zlato, co setřpytí. Že obchodní záruky nejsou jenomplaná slova a nakonec rozhoduječestnost, serióznost a promyšlený obchodníplán. Že se vyplácí přemýšlet,když zvažujeme, jakou příležitost mámevyužít, co příležitost vlastně je a conení. A já jsem na vlastní kůži poznala,jak se musím v takové situaci zachovat,pokud chci být úspěšná.Úspěch není podmíněný příznivýmprostředím a podmínkami, výchovoua vzděláním, ani úrovní znalostí a dovedností.To všechno jsou sice výhody,které se ale dají nahradit snahou, vůlía vytrvalostí.Úspěch záleží na schopnosti přijímatživot se vším dobrým i zlým, a umět ses tím vyrovnat. Snažit se využít naplnovšeho dobrého a mít sílu překonat tošpatné, přizpůsobit své cíle určitémuokamžiku tak, aby ztráty byly conejmenší. Brát každou překážku jakovýzvu a vědět, že „co tě nezabije, to těposílí“. A každý den je třeba začínatjako vítěz.<strong>Akuna</strong> <strong>Business</strong> <strong>News</strong> 11