Podpiranje komuniciranja v dobavnih verigahwww.mounta<strong>in</strong>products-europe.orgUstrezna <strong>in</strong> uč<strong>in</strong>kovita ureditev dobavnihverig so ključne <strong>za</strong> uspešno trženje<strong>in</strong> visoko dobičkonosnost izdelkov.Za dobro organizirano dobavno verigo jeznačilno dobro sodelovanje med njenimi člani<strong>in</strong> z zunanjimi partnerji. To pomeni <strong>za</strong>upanje,izmenjavo koristnih <strong>in</strong>formacij <strong>in</strong> poznavanjetrga. Za dobro <strong>komuniciranje</strong> med udeleženciv dobavni verigi je potrebna izmenjava <strong>in</strong>formacijo njihovih pričakovanjih <strong>in</strong> skrbeh, omožnostih proizvodnje <strong>in</strong> trženja ter o proizvodu<strong>in</strong> njegovih lastnostih. Vse našteto prispevak zmanjševanju okoljske negotovosti(npr. <strong>za</strong>gotovitev rednega <strong>in</strong> večjega dotokanaročil) <strong>in</strong> lahko včasih izboljša neprek<strong>in</strong>jenostdobave ter razvije povpraševanje.Udeleženci imajo različne <strong>in</strong> posebne <strong>za</strong>htevev zvezi s svojimi dejavnostmi – odvisno od njihovegapoložaja v dobavni verigi. Partnerji semorda ne <strong>za</strong>vedajo težav drugih partnerjev,ker je <strong>komuniciranje</strong> med njimi pomanjkljivo.Proizvajalci na primer pogosto nočejo povečatiproizvodnje izdelkov, ker se bojijo, da bopovpraševanje potrošnikov ne<strong>za</strong>dostno. Hkratipa trgovcev pogosto ne <strong>za</strong>nimajo izdelki, k<strong>in</strong>astajajo v proizvodnji majhnega obsega, kerso dostavljene količ<strong>in</strong>e premajhne. Boljše <strong>komuniciranje</strong>med udeleženci v dobavni verigilahko vodi do boljšega presojanja tako s straniproizvajalcev (končno povpraševanje) kot sstrani trgovcev (potencialno povečanje dobave).To lahko pripelje do povečanja količ<strong>in</strong>eproizvedenih <strong>in</strong> prodajanih gorsko hribovskihprehranskih izdelkov, zlasti če zraven tudi podpiramonjihovo <strong>promocijo</strong>.Proizvajalce lahko omejuje razpoložljivost surov<strong>in</strong>,fizična zmogljivost njihovih kmetij alipostopek proizvodnje. Take omejitve morajosporočiti trgovcem, da se le-ti <strong>za</strong>vedajo resničnegapoložaja. To bo slednjim omogočilo, daustrezno organizirajo komerciali<strong>za</strong>cijo proizvoda<strong>in</strong> ga oglašujejo kot sezonskega (npr. nekaterisiri ali jagnjet<strong>in</strong>a v času velike noči) alida razvijejo delovne odnose z drugimi proizvajalci<strong>in</strong> tako <strong>za</strong>gotovijo distribucijo proizvodovpotrošnikom.Uč<strong>in</strong>kovito <strong>komuniciranje</strong> jepotrebno, ko gre <strong>za</strong>:• lastnosti izdelka (npr. okus, sestav<strong>in</strong>e)<strong>in</strong> proizvodne postopke (npr. tradicionaln<strong>in</strong>ač<strong>in</strong>i proizvodnje),• potencialne količ<strong>in</strong>e <strong>in</strong> sezonsko omejenostproizvodnje,• potencialne količ<strong>in</strong>e povpraševanja,• pričakovanja potrošnikov o gorsko hribovskihizdelkih, kot jih vidijo trgovci, karkončno vodi tudi do ustreznih embalaž <strong>in</strong>možnosti <strong>za</strong> <strong>promocijo</strong>.SMERNICE ZA RAZVOJ, PROMOCIJO IN KOMUNICIRANJE O GORSKO HRIBOVSKIH PREHRAMBNIH IZDELKIH 10
www.mounta<strong>in</strong>products-europe.orgVzpodbujanje partnerstevMajhni <strong>in</strong> srednje veliki gorsko hribovski proizvajalcilahko večje trge dosežejo tudi s koord<strong>in</strong>acijoveč partnerjev na isti ravni v proizvodniverigi. Videti je, da je to uč<strong>in</strong>kovita strategija:združeni proizvajalci lahko tako prodajajovečje količ<strong>in</strong>e izdelka stalne kakovosti. Takaskupna strategija je morda boljša kot povečanjeposameznih proizvajalcev, kar sicer lahkovpliva na pristnost izdelka.Lokalna partnerstva med proizvajalci/predelovalci <strong>in</strong> sodelovanje med javnim <strong>in</strong><strong>za</strong>sebnim sektorjem so ključni <strong>za</strong> razvijanjeproizvodnje <strong>in</strong> trženja gorskih <strong>in</strong> hribovskihizdelkov stalne kakovosti. Podpora politiki jena voljo <strong>za</strong> ukrepe od spodaj navzgor (kot ukrepiLEADER <strong>in</strong> strukturni skladi, pa tudi sodelovanje<strong>za</strong> <strong>razvoj</strong> novih izdelkov – znotrajSKP) <strong>in</strong> je hkrati dosegljiva preko lokalnih partnerstev.Slednja lahko podpirajo <strong>in</strong> ugodnovplivajo na civilne <strong>in</strong>iciative, tako da jimomogočijo mrežno povezovanje, hkrati paomogočijo tudi povezovanje živilskih dobavnihverig z drugimi sektorji, npr. s turističnim. Takosodelovanje ima tudi pomembno vlogo pri razvijanjudistribucijskih sistemov <strong>in</strong> v promociji,predvsem v javnem sektorju (npr. javno naročanje).Vzpostavljanje medsebojnega sodelovanjapodjetjem omogoča, da se spopadejo z nekaterimitežavami pri proizvodnji <strong>in</strong> promociji,dobijo boljši dostop do svetovalnih storitev <strong>in</strong>še bolj razvijejo skupne <strong>in</strong>terese. Sčasoma sosposobni izvesti trženje v večjem obsegu <strong>in</strong>prodajati svoje izdelke preko distribucijskihsistemov večjih trgovcev. Združeni proizvajalci<strong>in</strong> predelovalci pridobijo tudi multiplikacijskiuč<strong>in</strong>ek na področju trženja, hkrati pa ostanejoneodvisni, saj se lahko skupaj pogajajo zvečjimi trgovci, <strong>za</strong>gotovijo večje količ<strong>in</strong>e izdelkov<strong>in</strong> bolj <strong>za</strong>nesljivo distribucijo.Raziskava je izpostavila primere uspešnegasodelovanja med majhnimi podjetji/kmetijami,ki bi bila sicer v konkurenci, vendar s sodelovanjempridobijo, kot je razvidno vspodnjem primeru:Zadruga <strong>za</strong> mandljast krompir vOppdalu (Norveška)Leta 1999 je 27 kmetov v obč<strong>in</strong>i Oppdal ustanovilo<strong>za</strong>drugo <strong>za</strong> pridelovanje <strong>in</strong> prodajo mandljastegagorskega krompirja, ki raste samo na nadmorskihviš<strong>in</strong>ah nad 400 m. Pri ustanovitvi <strong>za</strong>druge so bil<strong>in</strong>jihovi cilji:- boljše sodelovanje <strong>in</strong> iskanje rešitev <strong>za</strong> skupnetežave pri proizvodnji;- skupno trženje krompirja pod skupno oznako;- večje povpraševanje po mandljastem krompirju;- najboljša cena <strong>za</strong> izdelke.Proizvajalci krompir sortirajo <strong>in</strong> pakirajo na svojihkmetijah <strong>in</strong> ga prodajajo lokalno, vendar uporabljajotudi storitve podjetja (le-ta je član <strong>za</strong>druge)<strong>za</strong> sortiranje <strong>in</strong> pakiranje krompirja v večjem obsegu.Na ta nač<strong>in</strong> dosežejo dovolj velik obseg, dalahko sodelujejo z distributerjem Gartnerhallen <strong>in</strong>imajo dostop do državnega živilskega sektorja.Zadruga je postala zve<strong>za</strong> z ZGO (<strong>za</strong>ščitenogeografsko označbo), ki od maja 2006 svoje izdelkez oznako ZGO, npr. gorski mandljast krompiriz Oppdala, prodaja na posameznih kmetijah (vmedsebojni konkurenci), pa tudi preko <strong>za</strong>druge.Poleg izpolnjevanja svojih ciljev je <strong>za</strong>druga doseglaše druge uspehe:- boljši dostop do svetovanja <strong>in</strong> raziskovalnih nasvetov(vsi člani lahko uporabljajo storitve svetovalneorgani<strong>za</strong>cije);- skupno kupovanje materiala <strong>za</strong> pakiranje <strong>in</strong>trženje, kar zniža ceno;- dostop do podpore, ki jo ponujajo nacionalniorgani (ukrepi, podobni ukrepu LEADER), predvsemdo ukrepov <strong>za</strong> varovanje okolja <strong>in</strong> <strong>in</strong>ovacijoproizvodov.SMERNICE ZA RAZVOJ, PROMOCIJO IN KOMUNICIRANJE O GORSKO HRIBOVSKIH PREHRAMBNIH IZDELKIH 11