www.mounta<strong>in</strong>products-europe.org»Razlikujemo med strankami, ki sopozorne na ceno, potrošniki, ki jihbolj <strong>za</strong>nimata okus <strong>in</strong> kakovost, <strong>in</strong>državljani, ki podpirajo lokalnogospodarstvo.«(trgovec, Francija)Potrošniki so na vprašanje, kje pričakujejo, dabodo našli kakovostne gorske ali hribovskeprehranske izdelke, odgovorili v naslednjem<strong>za</strong>poredju:• neposredno pri proizvajalcih,• na kmetijskih tržnicah,• na drugih tržnicah,• v specializiranih trgov<strong>in</strong>ah.Pomembno je, da se osredotočimo na omenjenaprodajna mesta, saj bomo tako dostopniGorski /hribovski ali lokalni izdelek?Potrošniki<strong>in</strong> proizvajalci pogosto<strong>za</strong>mešajo pojem gorski/hribovski izdeleks pojmom lokalni izdelek. Gorski<strong>in</strong> hribovski izdelki imajo namreč dvojno identiteto:• v gorskih oz. hribovskih območjih so izdelkiobravnavani <strong>in</strong> prodajani kot lokalni. Lokalniprebivalci <strong>in</strong> turisti namreč predstavljajoločeni kategoriji kupcev z različnimi pričakovanjiglede omenjenih izdelkov. Lokalniprebivalci menijo, da gre <strong>za</strong> izdelke <strong>za</strong> vsakodnevnorabo, ki morajo biti cenovno sprejemljivi;turisti pa menijo, da gre <strong>za</strong> posebneizdelke, pove<strong>za</strong>ne z območjem, ki so ga obiskali,<strong>in</strong> so <strong>za</strong>nje pripravljeni plačati več. Za turisteso pove<strong>za</strong>ve med lokalnimi/gorskimi prehranskimiizdelki <strong>in</strong> lokalnimi prebivalci (ternjihovo tradicijo) zelo pomembne <strong>in</strong> morajo bitipoudarjene.potrošnikom, ki jih pritegnejo specializiraniizdelki.Noben trg ni <strong>za</strong>prt <strong>za</strong> gorske ali hribovskeizdelke. Nasprotno, če želimo, da izpolnijosvoj tržni potencial, bi morali biti lahko dostopnipovsod, v vseh tipih trgov<strong>in</strong>.Posebni promocijski dogodki, na katerih sogorski ali hribovski izdelki zbrani na določenihpolicah trgov<strong>in</strong>, lahko pomagajo pritegnitipozornost potrošnikov.• V drugih območjih so gorski ali hribovskiizdelki obravnavani kot posebni izdelki, kiodražajo podobo teh območij. Priporočljivo je,da so na njih navedene podrobne <strong>in</strong>formacijeo njihovem poreklu: tako npr. pove<strong>za</strong>va z lokacijoomogoči potrošnikom, da hranopovežejo z regijo, od koder le-ta izvira (<strong>in</strong>morda s krajem, kjer so bili na počitnicah).Kakovostne značilnosti izdelka, čistost okolja,neokrnjena narava na mestu proizvodnje <strong>in</strong>pove<strong>za</strong>va izdelka z regijo, od koder izvira – vseto so dejavniki, ki prispevajo k identiteti izdelka.SMERNICE ZA RAZVOJ, PROMOCIJO IN KOMUNICIRANJE O GORSKO HRIBOVSKIH PREHRAMBNIH IZDELKIH 14
Zgornjesav<strong>in</strong>jski želodec je trajni suhomesnatiproizvod, izdelan po tradicionalnempostopku, starem več kot sto let <strong>in</strong> izviraizključno samo iz območja Zgornje sav<strong>in</strong>jskedol<strong>in</strong>e. Sušenje mesa poteka poposebnem tradicionalnem postopku, njegovozorenje trja od 5-6 mesecev <strong>in</strong> je v velikimeri odvisno od klimatskih razmer.promocija potekapredvsem prekoZdruženja izdelovalcevzgornjesav<strong>in</strong>jskegaželodca ob pomočilokalnih skupnosti.www.mounta<strong>in</strong>products-europe.orgProizvajalci so združeni v Združenju izdelovalcevzgornjesav<strong>in</strong>jskega želodca, kiima danes že več kot 50 članov. Združenjeizdelovalcev je leta 2004 realiziralo geografsko<strong>za</strong>ščito zgornjesav<strong>in</strong>jskega želodca –geografsko označbo, čeprav so stroški certificiranjaizdelka zelo visoki <strong>za</strong> posameznike.Zgornjesav<strong>in</strong>jski želodec se več<strong>in</strong>oma prodajadirekno na kmetijah ali lokalnihkmečkih tržnicah. Po izjavah pridelovalcev <strong>in</strong>akterjev vključenih v <strong>promocijo</strong> zgornjesav<strong>in</strong>jskegaželodca, je najboljši nač<strong>in</strong> prodaje naturističnih kmetijah. Danes preko 41 turističnihkmetij ponuja želodec v svojih menijih.Prodajna cena je precej višja kot cena podobnihsuhomesnatih izdelkov iz drugih območijpredvsem <strong>za</strong>radi visoke kvalitete <strong>in</strong><strong>za</strong>htevnega postopka pridelave. UrejenaZaradi nizkih kapacitet izdelave (ponudbapresega povpraševanje), sezonskeproizvodnje, velike odvisnosti od klimatskihrazmer, dragega certificiranja <strong>in</strong> visokihtrgovskih marž, trenutno prodaja prekotrgovske mreže ni izvedljiva.Lokalne izdelke se sicer lahko prodaja poneposrednih tržnih poteh, <strong>za</strong> distribucijo postandardnih trgovskih verigah pa je potrebnosodelovanje na l<strong>in</strong>earni <strong>in</strong> hierarhični ravniter usklajevanje vseh udeležencev dobavneverige.Prodaja lokalnih izdelkov v supermarketuAvstrijska ekološka <strong>za</strong>druga Bioalp<strong>in</strong> je <strong>za</strong> proizvajalce, ki proizvajajoekološke izdelke v gorskem območju (proizvodi, ki nimajo ekološkeoznake, ne morejo sodelovati), dober primer uspešnega trženjapreko lokalne verige supermarketov.Zadruga se nahaja v gorati deželi Tirolski, povezuje ekološke kmetovalce, mlekarne <strong>in</strong> mesarjeter deluje kot krovna organi<strong>za</strong>cija <strong>za</strong> posamezna kmetijska podjetja <strong>in</strong> <strong>za</strong>druge prve stopnje. V<strong>za</strong>drugi so razvili blagovno znamko Bio vom Berg (prevod: Ekološko iz gora), ki je v lasti proizvajalcev<strong>in</strong> pod katero tržijo vse vrste ekoloških izdelkov. Poslujejo skoraj izključno z druž<strong>in</strong>skoverigo supermarketov, ki je vodilna na tem območju. Usklajevanje dobavne verige vključujepakiranje, označevanje, logistiko ter pogajanje <strong>za</strong> cene <strong>in</strong> pogoje prodaje. L<strong>in</strong>earno usklajevanjekmetov <strong>in</strong> mlekarn omogoča članom, da se specializirajo, ne da bi pri tem izgubili širokrazpon izdelkov. Tesno sodelovanje s supermarketom je pozitivno <strong>za</strong> obe strani,saj blagovna znamka proizvajalcev povečuje <strong>za</strong>upanje potrošnikov.iVir: Bio vom Berg www.bioalp<strong>in</strong>.at.SMERNICE ZA RAZVOJ, PROMOCIJO IN KOMUNICIRANJE O GORSKO HRIBOVSKIH PREHRAMBNIH IZDELKIH 15