img - Xakep Online

UNITSОксана «Oriyana» Андреева oriyana@xpsycho.ruPSYCHO:ÀÒÀÊÀ ÑËÎÂÎÌ×åðíàÿ ðèòîðèêà â ïðîöåññå óáåæäåíèÿКак-то повелось с незапамятных времен, что риторика — это уделмастеров слова: ораторов, юристов, коучей, актеров. Обычная риторика— да, там есть свои правила, и чтобы иметь право называтьсяспециалистом, надо их учитывать. А вот нам, простым смертным,в этом плане повезло больше — у нас есть более простой и, в то жевремя, более изощренный метод воздействия на аудиторию. Эточерная риторика, и здесь одно правило — нет никаких правил.Êîìó è äëÿ ÷åãî ýòî íóæíî?Если ты думаешь, что по жизни никогоубеждать не нужно — считай, тебе повезло;возможно, даром внушения ты обладаешьлучше, чем даром убеждения. Дальше можешьне читать — иди и наслаждайся своимиталантами :). Если ты уже слышал это слово,но не знаешь, где и как его применить, сейчася открою тебе глаза.Итак, где может понадобиться убеждение:• уговорить девушку на …. (выбор за тобой :) );• запудрить мозги преподу на экзамене;• впарить чукче холодильник (или какомунибудькулхацкеру — троян);• убедить кого-то в интернете, что он не прав;• обоснованно объяснить шефу, почему тебенужно повышение зарплаты и личный кабинет;• и еще куча бытовых мелочей типа выдвижениясвоей кандидатуры на депутатскую должностьили организации революции. По сути,везде, где нужно добиться своей цели речью,можно применять черную риторику.Итак, если хоть один пункт тебя заинтересовал— поехали.×åðíàÿ ðèòîðèêàТеоретически это использование различныхречевых приемов с целью убедить, направитьразговор в нужное русло, подвести собеседникаили публику к требуемому выводу.Практически она играет не только словами,но и мыслями, представлениями и даже мировоззрением.Ее приемы дезориентируют,136сбивают с толку, вызывают всплеск эмоций,увлекают в создаваемые образы, открываютновые горизонты и разрушают привычныестереотипы, развенчивая разумные доводыи создавая из абсурдных фактов логическичеткую картину. Отличие черной риторики отбелой в том, что белая — это убеждение оппонентас соблюдением правил спора, а чернаянарушает все возможные рамки. Цель одна— во что бы то ни стало достичь требуемогорезультата.Ïðèåìû ÷åðíîé ðèòîðèêèÏîâòîðåíèå íàèáîëååâàæíûõ ìîìåíòîâПовторяй свою идею как можно чаще — этопомогает информации прочно осесть в сознаниии за его пределами. Только не надо талдычитьодну и ту же фразу — это выглядит скучнои подозрительно. Прояви фантазию: возьми,в конце концов, словарь синонимов и играйсяими, как хочешь. Например, твоя девушкахочет свадьбу, а ты еще не готов; твоя задачаубедить ее подождать неопределенное количествовремени. Сначала выбери концепцию,на основе которой будешь строить убеждение,например, это будет идея «Официальные отношенияразрушают чувства». Начинаем. Длязатравки подойдет «Сколько пар распадаетсяпосле узаконивания отношений…» (предварительнонайди примеры, чтобы убеждениене было голословным. Факты — твое оружие,она-то еще не успела так основательно подготовитьсяк дебатам). Дальше подключайавторитетов: «Ученые проводили исследования,которые показали, что после свадьбыподавляющее большинство пар теряетромантику в отношениях» или «Почитайлюбой учебник по семейной психологии.Специалисты пишут, что в течение первогогода после женитьбы распадается около 30%пар». Следующий шаг — призыв к логике(только не переборщи, она ведь девушка):«И это понятно, ведь пока мы не скрепленыштампом, мы можем потерять друг друга, ипоэтому дорожим и пытаемся быть интересными.Как только терять будет нечего — пропадети желание что-то делать ради любимогочеловека». Не забудь поиграть с чувствомвины: «Ты меня будешь любить, только еслия официально на тебе женюсь?». И в конце— тяжелая артиллерия: «Я слишком люблютебя, чтобы потерять из-за какой-то печати на10-й странице паспорта…». После этого, еслиона сразу не бросится тебе на шею со слезамиблагодарности, просто молча выйди хотя бына минутку — она ей понадобится для того,чтобы побыть наедине со своими мыслями ипереварить услышанное. Это очень хорошийманипулятивный прием.Как видишь, у всех тезисов смысл одинаковый,но поданы они по-разному: один апеллируетк логике, второй — к эмоциям, третийзадейст вует доверие к авторитетам. Кстати,если оперативная память подруги медленнее,чем память твоего компа — подавай ейXÀÊÅÐ 08 /139/ 10