img - Xakep Online

Если хочешь быть правильно понятым, не забывай о целевой аудиторииНапример, в юридической практике естьнегласные правила, по которым адвокат илипрокурор должен строить свою речь (думаю,они пригодятся и тебе):• выгодная аргументация событий, но обязательнос фактами, на которые можно опираться,пусть даже они будут малозначительными;• речь должна содержать одну стержневую идею,а все остальные факты — вращаться вокруг нее;• ориентация на судью: оптимальное соотношениепауз, повторов, равномерный темп, четкаяи лаконичная речь, в меру эмоциональная;метафоры допускаются в личных делах, если жедело рассматривается в хозяйственном суде,то они противопоказаны, так как могут бытьистолкованы превратно;• аргументация должна быть построена так,чтобы другая сторона не могла их опровергнуть;пусть аргументов будет меньше, но они должныбыть весомыми. А самый основной подаватьтогда, когда судья готов будет его воспринять.ÊèíåìàòîãðàôВот живой пример из фильма «Здесь курят».Первая сцена: ведущая телешоу показываетлысого онко-больного мальчика со словами«Он больше не считает, что сигареты — этокруто». Эмоциональное якорение — «сигареты= рак», в итоге — «посмотрите, к чему привелокурение». В одном из предыдущих номеров мыговорили о том, что при сильном эмоциональномвоздействии логика перестает работать.Рядом сидят представители организаций,борющихся с курением и ратующих за здоровыйобраз жизни. Как выкручивается Аарон Экхарт,главный герой, PR-агент крупной табачнойкомпании? «Нашей компании невыгодно, чтобыэтот мальчик умирал. Более того, мы потеряемпокупателей. Наша выгода в том, чтобы мальчикжил долго и курил». Включается логика… А ведьдействительно, невыгодно. Отличная подменасмыслов: «Табачная компания несет смертькурильщикам» против «Табачной компаниивыгодно, чтобы курящие жили долго». Ктовозразит? :) Суть приема в том, что абстрактносоциальнаяустановка была разбита наглядными логичным аргументом. «Кроме того, — продолжаетвеликий оратор, — смерть этогоребенка выгодна организациям здоровья — длясаморекламы — они получают на этом деньги. Амы в ближайшее время собираемся запуститьпятидесятимиллионную кампанию по отучениюдетей от курения. Думаю, все со мной согласятся,что нет ничего важнее, чем здоровье нашихдетей». Это вообще жесть! Теперь оказывается,что организация по заботе о здоровье — этоглавный враг здоровья, а табачная компаниязаботится о будущем американских детей.Приемы:• «думаю, все со мной согласятся» — автоматическоеприсоединение мнения толпы;• демонстрация заботы о здоровом будущемдетей. Очень благородная цель, социальныенормы ее поощряют, естественно, публика присоединиласьк его мнению;• логически (не фактически) подкрепленноеобвинение в адрес оппонента. Кстати, противникничего кроме «Да как Вы смеете…»возразить не смог;• заявление о 50-миллионной кампании оказалосьблефом, но обещание головокружительногоуспеха («Пресса уже в восторге. Вы мне еще «спасибо»скажете!») помогло переубедить босса.×óòü âûøå, ÷åì ïðîñòîñëîâà. Èãðà ñìûñëàìèКаждый профессиональный психолог (а теперьи ты) знает, что почти любое явление или образимеет не одну, а две или даже больше сторон:белую, черную и массу других промежуточныхоттенков. Вот банальный пример: слушатьсяродителей — это хорошо или плохо?Первая точка зрения — хорошо:1. родители плохого не посоветуют;2. у родителей больше опыта;3. родители несут ответственность за своих детей.Вторая точка зрения — плохо:1. родители знают, что хорошо для них, но откудаони знают, что хорошо для тебя?2. у родителей свой опыт, он был полезен притех временах и обстоятельствах, в которыхжили они. Родители уверены, что в нашем векепосещение библиотеки принесет тебе большепрофита, чем прохождение тренинга по пикапу?3. постоянно перекладывая ответственностьза детей на себя, родители рискуют воспитатьвзрослого ребенка, не способного шагу сделатьсамостоятельно и отвечать за свои поступки…Если ты до сих пор не понял, к чему я клоню,скажу прямо — любой аргумент оппонента тыможешь рассмотреть с другой точки зрения,придать ему другой смысл, и тогда глобальныевопросы окажутся по сути незначительными вконтексте твоей перспективы (аргумент «Высшееобразование необходимо!» — контраргумент«Необходимо образование или знания?»);негатив превратится в позитив (аргумент«Кризис, все плохо» — контраргумент «Кризис— это всегда начало нового этапа развития»или «Наконец у нас есть время подумать, тем лимы занимаемся, чем хотим»).Кстати, политики и журналисты часто используютэтот хитрый прием, подменяя привычныенам стереотипы новыми.AOL — создатели роликов «Internet is a goodthing» и «Internet is a bad thing» (поищи наYouTube по одноименному названию) показалинам, как легко можно манипулироватьнашим мнением.Интернет — это хорошо. Столько информации,сколько хранится в интернете, не найти ни водной библиотеке, это мощная база для образования.Все новости мы узнаем оттуда, в томчисле, если жертвам какого-либо бедствиянужна поддержка; часто они получают ее благодаряогласке в Сети. Свобода слова — этоогромное преимущество. Мы можем свободнообщаться и видеть друг друга, находясь наполярных точках планеты; сколько пар былосоздано благодаря интернету… Это часть нас.Интернет — это плохо. Благодаря интернетукто-то планирует и совершает преступные действия;собирая данные о жертве, получает возможностьдля нанесения сокрушающего удара.В интернете можно купить все, что угодно, втом числе детей или человеческие органы длятрансплантации. Благодаря ему мы находимсяпод постоянным наблюдением веб-камер, ктото,возможно, читает нашу переписку, где мыговорим о личном… Сеть забирает нашу жизнь,превращая ее в очередную матрицу.На самом деле, если ты научишься игратьсмыслами, тебе не нужны навыки красноречия,— иногда мировоззрение можно сломать однимпродуманным и вовремя сказанным словом. çàêëþ÷åíèåЧерная риторика — это не просто набор приемов,применяя которые, ты сможешь убедитьПапу Римского прийти на вечеринку к сатанистам.Это опыт, приобретенный методом проб иошибок; нужно чувствование собеседника, видениеего слабых и сильных мест, уязвимостеймировоззрения, нужен развитый интеллект,тренировка, оттачивание мастерства. Чтобыстать мастером слова и мысли, читай литературудля журналистов, PR-щиков (особенночерный PR, Антон Вуйма), книги по искусствуубеждения, смотри фильмы и запоминай наиболеепонравившиеся амортизации, бери ихна вооружение. И каждый день реализуй это напрактике. При таком подходе успех постепеннопридет. А еще читай ][ — у многих авторов можнопоучиться красноречию :).zXÀÊÅÐ 08 /139/ 10 139