WB_03_2016 inet

ТД «Слава» |
от первого лица
зываются более динамичными и устойчивыми
к кризису. Появились и новые явления.
Например, специализированные закрытые
сувенирные магазины для туристов.
Что это такое?
Как правило, это расположенный рядом с
китайским рестораном магазин, ассортимент
которого составляют ювелирные изделия
и сувениры, в т.ч. часы. Такой магазин
недоступен обычным покупателям и работает
всего несколько часов в день, в моменты
приезда туристических групп. В Москве таких
точек больше двадцати, в Санкт-Петербурге
– около десятка. Там пользуются спросом
часы, имеющие какую-то интересную историю,
бренд. У этого бизнеса свое ценообразование,
и вообще он никак не похож на
обычную розницу. У нас они очень хорошо
покупают коллекционные дорогие часы.
То, что независимый региональный ритейл
переживает сейчас тяжелые времена, отмечают
многие, при этом крупные сети чувствуют
себя несколько лучше. Как вы думаете,
почему часовщики не выдерживают и сворачивают
бизнес?
Трудно сказать. Многим просто надоело.
Большинство начинали бизнес в серединеначале
1990-х, и накопилась определенная
усталость. К тому же рентабельность розницы
сейчас крайне низкая, и это перестает
быть бизнесом. Но и сетям тоже непросто,
особенно в Москве. Здесь спрос тоже сместился
вниз, но работа с дешевым товаром
не позволяет покрыть аренду и прочие
издержки. В регионах точка безубыточности
ниже, и обеспечить рентабельность магазина
проще.
Спад затронул абсолютно всех. Например,
у нас выручка в рублях выросла, но из-за
роста курса стало сложнее аккумулировать
средства для оплаты очередных партий
комплектующих. В последние 3 месяца мы
чувствуем, что сложности переживают производители
интерьерных часов, которым мы
поставляем механизмы. Компании готовы
работать, но платежеспособный спрос недостаточен.
Это касается и России, и Беларуси.
Высокий курс валюты должен был создать
определенные преимущества российским
производителям. Почувствовали ли вы
какой-либо эффект от слабого рубля?
Многие из тех, кто раньше не смотрел в
сторону российских часов, проявляют интерес
К сожалению, практически все комплектующие
мы вынуждены закупать за рубежом,
и себестоимость наших товаров привязана
к валюте. Говорить про импортозамещение
в часовой сфере сложно, для этого
нужно развивать многие смежные и очень
сложные отрасли, прежде всего станкостроение.
Из позитивных примеров, которые могу
назвать: в Беларуси начали шить ремешки
лучше и дешевле китайских.
Наши преимущества сейчас заключаются
не столько в цене, сколько в других вещах.
Например, есть определенный выигрыш по
скорости реакции. В нашем случае выбрасывается
одно лишнее звено, Швейцария
или Гонконг, где происходит сборка. Из-за
исчезновения дополнительного логистического
плеча производственный цикл сокращается
на месяц-два.
Другой фактор – понимание рынка. Мы
смогли предложить привлекательные модели
по оптовым ценам 1500-3000 рублей, что
наиболее востребовано в большинстве регионов.
Помогает и маркетинговая активность,
которую мы не останавливаем.
Кстати, в декабре мы рассказывали про
вашу партнерскую программу, которая была
призвана привлечь к продвижению часов не
только магазины, но и часовых мастеров и
даже простых людей. Каковы ее итоги?
Про итоги говорить рано, ведь это не
акция, а длительная программа. Ее
цель – дать возможность зарабатывать
на продаже часов всем людям, имеющим
хоть какое-либо отношение к часам,
прежде всего часовым мастерам. Нечто
подобное мы видели в Китае, там к продвижению
привлекают студентов техникумов
и институтов, которые учатся по
часовым специальностям. Программа
продолжается, хотя и набирает обороты
чуть медленнее, чем мы рассчитывали.
Сказывается отсутствие подобного опыта
у нас и у наших партнеров. Люди, особенно
в регионах, очень консервативны. Они
до сих пор мало работают посредством
Интернета, многие вещи им непривычны.
Но когда наши менеджеры во время
поездок и командировок разговаривают
с теми же мастерами, те понимают, что
это заработок без каких-либо инвестиций
и усилий, и охотно включаются в программу.
Поэтому мы продолжаем работу.
Как вы оцениваете экспортные перспективы
российских часов?
Вопрос сложный. С одной стороны, например,
для китайских туристов, которые приезжают
к нам, русские часы – чуть ли
не основной предмет интереса. Значит,
должен быть спрос на нашу продукцию
и внутри самого Китая. В прошлом году
мы участвовали в выставке в Шенчжене,
интерес был велик и мы нашли много партнеров.
Но пока это небольшие компании,
а мы хотим иметь в КНР одного крупного
партнера. С другой стороны, для серьезной
работы на экспорт нужны определенные
условия на уровне государства. Нужно обнулять
пошлины на комплектующие, которые
удорожают нашу продукцию, и отлаживать
экспортные процедуры. Сегодня отправить
что-либо за рубеж еще сложнее, чем растаможить
импортный товар.
Но мы пробуем работать в тех условиях,
что есть. Прежде всего – запустили интернет-продажи
за рубеж. Мы сотрудничаем с
Aliexpress.com, открыли свою компанию в
Китае и начали продавать через нее. Пока
спрос сосредоточен в основном в зонах,
где исторически есть интерес к российским
товарам: Харбин, Пекин и прочие.
И продолжаем поиск стратегических партнеров,
потому что запросов с той стороны
идет много.
Как вы оцениваете будущее часового
рынка?
Последние полгода показали, что рынок
несколько стабилизировался. Наступило
определенное равновесие, и думаю, что
летом спрос на часы начнет повышаться.
Само лето заставит людей обратить на
них внимание. Первыми, скорее всего,
будут женщины, которые начнут покупать
фэшн-часы, следом остальные. У нас в
экономике многое связано с курсом доллара.
Поскольку нефть начала дорожать,
то и спрос стабилизируется. Апрель-май
традиционно сложные месяцы, поскольку
в этот период у людей другие заботы:
отправить детей в лагерь, оплатить
путевки себе, плюс сезонные расходы
на летнюю одежду и дачные товары, в
общем – люди решают кучу бытовых
проблем. А с середины-конца июня с
деньгами и временем станет полегче.
Затем будет спад в конце августа, когда
нужно готовить детей к школе. Но в промежутках
между ними люди остаются
людьми и будут покупать красивые вещи,
в том числе часы.
3/16 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 41