TRAVELLIVE 7-2017

K£nh ß¡U t hƒP d√n
Ng≠Íi ta Æ∑ Æ≠a ra Æfinh ngh‹a mang t›nh »n
dÙ nh≠ng r†t th˘c t’ v“ loπi h◊nh b†t ÆÈng
s∂n Villa & Condotel lµ: "Mua t≠¨ng lai, tr∂
gi∏ mÈt l«n trong hi÷n tπi". ChÒ sÎ h˜u c∏c
bi÷t th˘ vµ c®n hÈ theo m´ h◊nh nµy th≠Íng lµ
2 nh„m ch›nh. Nh„m th¯ nh†t gÂm c∏c nhµ
Æ«u t≠ c„ nhu c«u mua c∏c c®n Condotel vÌi
mÙc Æ›ch Æ«u t≠ Æ” t®ng lÓi nhuÀn. V◊ th˘c
s˘, vÌi knh Æ«u t≠ nµy, kh∂ n®ng thu hÂi vËn
nhanh. Vi÷c b∏n s∂n ph»m Condotel giËng
nh≠ b∏n mÈt c®n hÈ vµ c„ th” mang lπi lÓi
nhuÀn ngay lÀp t¯c.
Nh„m th¯ hai lµ kh∏ch du lfich, doanh nh©n
thµnh Æπt vµ t«ng lÌp nh˜ng ng≠Íi trung
l≠u. ß©y lµ nh„m kh∏ch hµng mua ho∆c thu
Condotel Æ” h≠Îng thÙ cuÈc sËng, muËn tÀn
h≠Îng k˙ nghÿ dµi cÚng nh≠ muËn th” hi÷n
ƺng c†p tπi mÈt ng´i nhµ Æ«y ÆÒ ti÷n nghi vÌi
chi ph› vıa ph∂i.
ô M¸ vµ mÈt sË thin Æ≠Íng nghÿ d≠Ïng nh≠
Costa Rica, Bali, Pattaya... nhi“u ng≠Íi Æang
bæt Æ«u mua Villa & Condotel ngay tı khi c∏c
b†t ÆÈng s∂n nµy chÿ mÌi trong giai Æoπn d˘
∏n. Sau kho∂ng 10-20 n®m sˆ dÙng vıa Æ”
nghÿ d≠Ïng vµ cho thu, h‰ c„ th” h≠Îng thÙ
"cuÈc sËng h≠u tr›" toµn thÍi gian Î Æ„. ßi“u
nµy Æem lπi lÓi ›ch kh´ng kh∏c g◊ sÎ h˜u c∏c
c®n hÈ dfich vÙ trong thµnh phË. Nh≠ng lÓi
th’ cÒa Villa & Condotel lµ b«u kh´ng kh› nh≠
thin Æ≠Íng th·a m∑n nh˜ng "t›n ÆÂ" th›ch hµi
hfla gi˜a nhu c«u sËng vµ nghÿ d≠Ïng.
VÌi m´ h◊nh sÎ h˜u cÒa c∏ nh©n nµy, chÒ
nhµ c„ th” t˘ cho thu bi÷t th˘ hay c®n hÈ
cÒa m◊nh. Nh≠ng th´ng th≠Íng tπi c∏c khu
Villa & Condotel cao c†p, chÒ nhµ tham
gia ch≠¨ng tr◊nh Òy quy“n cho ban qu∂n l˝
kh∏ch sπn khai th∏c kinh doanh. H«u h’t c∏c
th≠¨ng hi÷u kh∏ch sπn lÌn nh†t cÒa M¸ nh≠
Starwood, Hilton, Marriott and Ritz-Carlton
Æ“u Æ∑ tham gia kinh doanh m´ h◊nh nµy
khi nhu c«u cÒa kh∏ch hµng ngµy cµng cao.
ß∆c bi÷t Î nh˜ng thµnh phË du lfich nh≠ Las
Vegas, m´ h◊nh nµy r†t thfinh hµnh. Trn
trang Tripadvisors, c„ r†t nhi“u du kh∏ch yu
th›ch Villa & Condotel Æ∏nh gi∏ Æ©y lµ m´
h◊nh nghÿ d≠Ïng tuy÷t vÍi giÛp h‰ tÀn h≠Îng
k˙ nghÿ mÈt c∏ch tËi Æa nh†t.
Theo mÈt thËng k cÒa trang Wealth Daily,
tπi M¸, trong khi thfi tr≠Íng b†t ÆÈng s∂n c®n
hÈ chÿ t®ng 0,5% vµo nh˜ng n®m 2014-2015
do suy tho∏i kinh t’, th◊ ring b†t ÆÈng s∂n
nghÿ d≠Ïng, thfi tr≠Íng condotel v…n t®ng 7%.
Cfln tπi khu v˘c Ch©u É, Æ∆c bi÷t trong nh˜ng
n®m 2015 - 2016 Æ∑ ch¯ng ki’n s˘ bÔng nÊ
cÒa knh b†t ÆÈng s∂n nghÿ d≠Ïng, nh†t lµ tπi
c∏c khu v˘c ven bi”n, Æ∂o nh≠ Phuket, Pattaya
(Th∏i Lan), Bali (Indonesia), Manila, Boracay
(Philippines).
≥ KI⁄N CHUY£N GIA / EXPERTS' SHARES
➠ Tπi Vi÷t Nam, vi÷c cπnh tranh gay gæt trong
ph©n khÛc Condotel khi’n c∏c chÒ Æ«u t≠ ph∂i
t®ng c≠Íng qu∂ng b∏ s∂n ph»m cÚng nh≠ ∏p dÙng
ch›nh s∏ch cam k’t lÓi nhuÀn Æ” thu hÛt ng≠Íi mua.
Hi÷n nay t˚ l÷ cam k’t lÓi nhuÀn cho thu Condotel
tπi Vi÷t Nam kh∏ cao so vÌi th tr≠Íng Th∏i Lan vµ
Indonesia (Bali) - n¨i chÒ Æ«u t≠ chÿ Æ≠a ra m¯c
7% vµ cao h¨n chÿ vÌi mÈt sË tr≠Íng hÓp Æ∆c bi÷t.
Vi÷c nµy tπo ∏p l˘c cho c∏c chÒ Æ«u t≠ vÌi quy m´
nh· h¨n trong vi÷c Æ≠a ra c∏c m¯c cam k’t t≠¨ng
t˘ Æ” theo kp c∏c ÆËi thÒ cπnh tranh. C∏c s∂n
ph»m vÌi ch≠¨ng tr◊nh cam k’t nµy cµng trÎ nn
rÒi ro h¨n cho ng≠Íi mua n’u chÒ Æ«u t≠ kh´ng c„
kinh nghi÷m ho∆c kh´ng ÆÒ nguÂn vËn vµ hÁ trÓ tı
ng©n hµng.
➠ Bn cπnh Æ„, v…n ch≠a c„ ch›nh s∏ch qu∂n l˝
ho∆c gi∏m s∏t th˘c thi cam k’t lÓi nhuÀn do ph«n
lÌn s∂n ph»m hi÷n nay Æ≠Óc cam k’t lÓi nhuÀn tı
ch›nh c´ng ty ph∏t tri”n d˘ ∏n. Chÿ mÈt sË ›t d˘
∏n c„ ch›nh s∏ch ng©n hµng b∂o l∑nh cam k’t lÓi
nhuÀn. Ch›nh s∏ch cam k’t lÓi nhuÀn cao khi’n d˘
∏n Condotel phÙ thuÈc nhi“u vµo kh∂ n®ng vÀn
hµnh trong t≠¨ng lai Æ” c„ th” th˘c hi÷n ngh‹a vÙ
(lÓi nhuÀn theo cam k’t) vÌi ng≠Íi mua. Nh≠ng hi÷n
nay ph«n lÌn chÒ Æ«u t≠ chÿ chÛ tr‰ng vµo vi÷c b∏n
hµng mµ kh´ng hi”u r‚ v“ Æ∆c Æi”m kinh doanh
vÀn hµnh cÒa s∂n ph»m c®n hÈ kh∏ch sπn.
➠ Do nh˜ng quy Ænh ph∏p luÀt tπi c∏c n≠Ìc Ch©u
É, cÚng nh≠ Vi÷t Nam v…n cn ƨn gi∂n h¨n so vÌi
c∏c n≠Ìc ph∏t tri”n, chÒ Æ«u t≠ c∏c d˘ ∏n Condotel
c„ th” d‘ dµng huy ÆÈng vËn th´ng qua vi÷c b∏n
hµng tr≠Ìc khi x©y d˘ng (pre-sale) nhªm gi∂m thi”u
vËn chÒ sÎ h˜u vµ vËn vay. Trong tr≠Íng hÓp chÒ
Æ«u t≠ kh´ng c„ ÆÒ ti“m l˘c tµi ch›nh mµ phÙ thuÈc
qu∏ nhi“u vµo doanh thu b∏n hµng th◊ c„ th” d…n
Æ’n nguy c¨ vi÷c x©y d˘ng b tr◊ tr÷ n’u vi÷c b∏n
hµng kh´ng Æπt nh≠ mong ÆÓi, g©y b†t lÓi cho
ph›a ng≠Íi mua.
➠ VÌi nh˜ng l˝ do Æ„, ng≠Íi mua c«n c„ s˘ t◊m
hi”u thÀn tr‰ng h¨n v“ loπi h◊nh s∂n ph»m mong
muËn sÎ h˜u cÔng c∏c ch›nh s∏ch b∏n hµng cÒa
chÒ Æ«u t≠. ßÂng thÍi, chÒ Æ«u t≠ c«n c„ s˘
hoπch Ænh c»n tr‰ng trong giai Æoπn Æ«u ph∏t
tri”n d˘ ∏n.
Mr. MAURo GASPARoTTI
dIRECTOR OF SAVILLS
HOTELS ASIA PACIFIC
"Condotel, lµ mÈt trong
c∏c loπi h◊nh b†t ÆÈng s∂n
nghÿ d≠Ïng h†p d…n vÌi c∂
ng≠Íi mua vµ chÒ Æ«u t≠.
Tuy nhin m´ h◊nh nµy cÚng
ti“m »n c∏c rÒi ro lin quan
Æ’n m∆t vÀn hµnh cÚng nh≠
c∏c ch›nh s∏ch v“ qu∂n l˝ vµ
cam k’t lÓi nhuÀn"
0
TRAVELLIVE