2017_08_水巷志 (七百萬個故仔，成就一個香 港故仔)

文 . 好 閑 風 圖 . 百 匯 集 團 國 際 有 限 公 司
符 合 自 己 外 向 的 性 格 , 畢 業 後 便 放 棄
當 建 築 師 , 加 入 了 保 險 業 。
Kelvin 說 , 曾 考 慮 加 入 基 金 經 理 、 地
產 或 保 險 三 個 行 業 :「 當 時 畢 業 回 來 ,
想 從 事 可 以 面 對 人 的 工 作 。 保 險 業 不
受 外 圍 經 濟 影 響 , 而 又 對 人 有 保 障 ,
所 以 決 定 加 入 。」
回 想 剛 加 入 保 險 業 時 ,Kelvin 說 困 難
重 重 , 和 其 他 同 事 比 較 , 自 己 的 人 際
網 絡 較 少 , 所 以 要 經 過 一 段 時 間 才 能
儲 存 自 己 的 客 戶 :「 大 部 份 人 認 為 這 工
作 收 入 不 穩 定 , 難 以 維 生 , 我 出 身 貧
寒 , 童 年 在 木 屋 區 長 大 的 經 歷 是 我 努
力 工 作 的 源 動 力 。 所 以 我 很 早 就 培 養
正 面 的 態 度 看 事 情 , 這 對 從 事 保 險 行
業 也 很 重 要 。 我 覺 得 這 行 業 有 很 多 成
功 的 例 子 , 視 乎 你 是 否 選 擇 成 為 那 些
成 功 的 人 。 而 且 越 是 有 挑 戰 性 , 越 適
合 我 的 性 格 , 所 以 一 做 便 十 年 。」
下 一 個 十 年 , 轉 換 新 跑 道
一 個 熱 愛 挑 戰 , 以 克 服 困 難 為 助 力 的
人 , 永 遠 不 會 停 滯 不 前 。 在 保 險 業
工 作 十 年 後 ,Kelvin 想 要 開 拓 新 的 事
業 。 對 他 來 說 , 做 一 門 新 生 意 比 從 前
困 難 很 多 , 因 為 保 險 業 是 一 門 無 本 生
利 的 生 意 , 即 使 是 組 建 團 隊 , 支 薪 的
仍 是 公 司 , 而 非 自 己 。 但 當 他 轉 換
行 業 , 和 朋 友 合 夥 做 代 理 生 意 , 開
▲ Kelvin( 中 ) 向 「 水 巷 志 」 兩 位 編 輯 展 示 他 們
的 代 理 產 品
café, 全 部 都 是 有 本 經 營 的 生 意 , 均
要 承 受 交 租 、 支 薪 的 壓 力 。
自 2011 年 起 , 他 和 朋 友 合 作 , 曾 為
幾 個 品 牌 做 巿 場 策 劃 及 宣 傳 工 作 , 藉
著 多 年 在 保 險 業 建 立 的 人 脈 , 幫 助 他
們 打 開 不 同 行 業 的 巿 場 。Kelvin 說 ,
過 去 的 工 作 令 他 洞 悉 消 費 者 所 需 , 並
懂 得 如 何 提 供 優 質 的 服 務 :「 保 險 是
一 項 對 人 的 工 作 , 令 我 學 會 與 人 溝
通 。 好 的 服 務 , 不 僅 是 follow up,
而 是 要 follow through, 這 樣 才 能 勝
人 一 籌 。 這 已 成 為 我 工 作 的 座 右 銘 ,
而 且 受 用 至 今 。」 他 參 與 領 導 的 百 匯
集 團 , 最 初 因 緣 際 會 下 認 識 了 現 在 的
三 位 合 夥 人 , 他 們 在 授 權 經 營 方 面 是
專 家 , 對 於 國 外 的 多 個 品 牌 是 狂 熱 分
子 , 更 能 如 數 家 珍 。Kelvin 坦 言 自 己
所 知 甚 少 , 所 以 一 直 在 學 習 中 。 公 司
水 巷 志
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