Varlanmağın yol xəritəsi

Varlanmağın yol xəritəsi
1. “İmkan çatan qədər” metodu
Əslində bunu bir metod saymaq da qəbahətdir.
Təcrübədə bu metod marketinq işi zəif təşkil olunan
şirkətlərdə daha çox istifadə olunur . Bu cür
şirkətlərdə marketinq büdcəsi sahibkarın, biznes
sahibinin imkanı çatdığı (oxu: yazığı gəlmədiyi)
vəsaiti hesabına formalaşır. Şirkətin fəaliyyətini
maliyyələşdirmək üçün bütün xərclər ayrıldıqdan
sonra qalan vəsait marketinqə yönəldilir. Bu metodun
əsas mənfi tərəfi odur ki, marketinq hədəflərini
nəzərə almır. Əksər hallarda büdcə bu hədəflərə nail
olmaq üçün kompleks şəkildə həyata keçiriləcək
tədbirlərin maliyyələşdirməsinə yetərsiz qalır.
Planlanan marketinq tədbirləri də kompleks şəkildə
həyata keçirilməsə gözlənilən effektivlik əldə
olunmur. Nəticədə isə, marketinq, vəzifəsinin
öhdəsindən gəlmədiyi üçün rəhbərlik qarşısında cavab
verməli olur.
2. “Satışdan faiz” metodu
Satışdan faiz metodu ilə marketinq büdcəsi planlanan
satış həcmindən faiz nisbətində müəyyən olunur. Bu
faiz həcmi müxtəlif sahələr üzrə fərqlənə bilər.
Həmin faizi təyin etmək üçün ilk öncə gəlirlilik
faizinə baxmaq lazımdır. İstənilən halda marketinq
büdcəsinin formalaşma faizi gəlirlilik faizini
yeməməlidir. Məsələn, gəlir faizi ümumi satış
həcminin 10 faizini təşkil edirsə marketinq büdcəsini
bundan artıq planlaşdırmağa gücünüz çatmayacaq,
hələ üstəlik digər yatırım xarakterli xərcləri də
Elçin Eyvazalı
30