Varlanmağın yol xəritəsi

Varlanmağın yol xəritəsi
əsl sevgi yaratmaq və növbəti mərhələyə zəmin
hazırlamaqdır.
7. Evlilik
Qız oğlana tam aşiq olan kimi evlənməyə razılıq
verir. Düzdür, həyatda qız aşiq olmasa da, oğlanın
var-dövlətinə, puluna, gözəlliyinə görə daha tez
evlənməyə qərar verə bilər. Marketinqdə də belə
hallar az deyil: iPhone-a sahib olmağı status
göstəricisi hesab edib alanlar məsələn. Və ya maşının
gücünə, gözəlliyinə aldanıb alanlar kimi. Rasional
müştəri isə evlilik qərarı vermədən öncə bütün
mümkün variantları araşdırır, yüz ölçüb bir biçir və
nəticədə ömrünü bir brend ilə bağlamağa qərar verir.
Marketinqdə bu nə deməkdir? Müştəri brendin loyal
alıcısına, ən əsası isə vəkilinə çevrilir: brendin kiçik
səhvlərini bağışlayır, ancaq onu almağa çalışır, dosttanışa
sevdiyi brendi tərifləyir, səhvləri olsa belə
rəfiqələri qarşısında müdafiə edər və s. Evliklikdə
brenddən tələb olunan qayğı və xoş rəftarı qorumaq,
kobud səhvlər etməməkdir. Eviliyi qorumaq çətindir,
evin xanımı hər zaman haqlı oldu ğu kimi, loyal
müştəri də hər zaman haqlıdır. Bəzən ziyan etsən də
müştərinin könlünü almağı bacarmalısan.
8. Uşaqlar
Evilikdə uşaqlar doğulur, tərbiyyə olunur, böyüyüb
başa çatır və onlar da evlənirlər. Marketinqdə bu
mərhələdə brendlər yeni müştəri nəsli yetişdirirlər.
Gələcəyini quran brendlər uşaqlara yatırım edir.
Ailədə valideynlərin istifadə etdiyi brendləri görən
gənc nəsil həmin brendlərlə böyüyür, onları doğma
Elçin Eyvazalı
36