uszlachetnianie drewna - Forum Branżowe

ISSN 1730-9522 

NR 8 (64) SIERPIEŃ 2008 

BRAMY I ROLETY 

ANALIZA 

WSKAŹNIKÓW 

str. 18–19 

Dariusz Marczuk 

PRZYSZŁOŚĆ 

STOLARKI SZKLANEJ 

FENESTRATION MARKET IN POLAND – pages 47– 75

2 

8 

9 

14 

16 

26 

30 

34 

36 

40 

42 

47 

GOŚĆ NUMERU 

Dariusz Marczuk, Dorma Polska 

SONDA 

Po pierwsze cena 

RAPORT 

Spowolnienie dynamiki 

PRZEGLĄD 

Ciepłe profi le 

DRZWI 

Przeciwwłamaniowe z Chin 

SZKŁO 

Fakty i mity o ramce 

MASZYNY I NARZĘDZIA 

Wkętarki i wiertarki pneumatyczne 

ZARZĄDZANIE 

Dlaczego drewniane? 

MARKETING 

Od satysfakcji do lojalności 

KSIĘGOWOŚC 

E-faktury 

PODATKI 

Zaliczki a kasa 

CZĘŚĆ POLSKO-ANGIELSKA 

Rynek stolarki budowlanej w Polsce 

Fenestration market in Poland 

FORUM BRANŻOWE – miesięcznik 

Wydawca: 

Centrum Informacji Branżowej 

ul. Koniczynowa 2a, 03-612 Warszawa 

tel. (0-22) 424 06 46; 

tel./fax (0-22) 678 41 32 

e-mail: cib@okna-forum.pl 

www.okna-forum.pl 

Redaguje zespół: Anna Błaszczyńska 

(redaktor prowadząca, tel. 500 002 538), 

Hanna Czerska (przeglądy), Robert 

Klos (analizy rynkowe), Sylwia Melon 

(szkło), Magda Rocka (aktualności), 

Jan Stolczyk (drewno), Dorota 

Długaszek (aluminium, okucia), Aneta 

Jarosz, Jadwiga Madziar (informacje). 

Rysunki: Jerzy Czapiewski 

Tłumaczenia: Krzysztof Matulak 

Redakcja: tel. (0-22) 424 06 46, 

e-mail: redakcja@okna-forum.pl 

Reklama: 

tel./faks (0-22) 678 41 32, 

kom. 0-509 834 998 

e-mail: marketing@okna-forum.pl 

Prenumerata: 

tel./fax (0-22) 678 50 73, 678 41 32 

e-mail: prenumerata@okna-forum.pl 

Nakład: 3 300 egz. 

Skład i łamanie: Maciej Kiełkucki 

Za treść i formę materiałów reklamowych 

i promocyjnych Redakcja 

nie odpowiada. 

Wyniki ostatnich miesięcy w całej 

gospodarce i w segmencie stolarki 

nie nastrajają zbyt optymistycznie. 

Spadki produkcji w wyrobach 

z drewna i z metalu, o których pisze 

analityk CAB (str. 10), sugerowałyby 

wręcz nastanie recesji. Jednak patrząc 

globalnie na I półrocze nie było tak 

źle: produkcja okien tworzywowych 

wzrosła o 1/3, całej branży o 1/5, 

a sprzedaż eksportowa nadal kwitnie, 

choć może nie tak już rentownie. 

I właśnie z myślą o rozwijaniu eksportu przygotowaliśmy tym razem 

angielskojęzyczny przegląd segmentów naszego rynku (str. 47–75). 

Ma on pokazać potencjalnym kupcom zagranicznym możliwości naszych 

polskich producentów i wskazać wiodące przynajmniej marki, 

które z pewnością spełnią ich oczekiwania. Ten właśnie przegląd kolportować 

będziemy na najważniejszych w najbliższym czasie imprezach 

targowych w Dublinie, Paryżu, Monachium i w Stuttgarcie, licząc 

na jeszcze szersze zainteresowanie polską ofertą stolarki budowlanej 

i materiałów do jej produkcji. 

Bo jeżeli patrzymy w przyszłość, jeżeli planujemy rozwój produkcji 

i sprzedaży, to nie sposób pominąć aktywności zagranicznej. A na jakie 

rafy można tam się natknąć, dobitnie pokazuje spór pomiędzy czołowymi 

producentami okien dachowych (str. 7). A przecież i polski rynek, 

wobec pewnego zahamowania na rynku budowlanym, stawia dostawcom 

stolarki też coraz wyższe wymagania (str. 8–9). Żeby więc im 

sprostać, każdy producent okien, drzwi, rolet czy bram musi podnosić 

jakość i stosować coraz bardziej wysublimowane narzędzia marketingowe. 

Już nie wystarczy sprzedawać ceny i upusty, jak niektóre fi rmy, 

np. lubelskie (str. 16), ale trzeba może postarać się zrozumieć potrzeby 

klienta (str. 34), bądź też zbudować lojalność w oparciu o jego satysfakcję 

(str. 36). A może czas wreszcie na serio zastanowić się nad szerszym 

wprowadzeniem „ciepłego” profi lu (str. 14–15), zastosowaniem prawdziwie 

ciepłej ramki (str. 26–28) lub spojrzeć nieco w bok na możliwości 

zarabiania na drzwiach i ściankach szklanych (str. 2–3)? 

Możliwości wyróżnienia własnej oferty na rynku jest wiele, sposobów 

na pobudzenie sprzedaży też pewnie kilka się znajdzie. Ale żadne działania 

nie będą skuteczne, jeżeli usługa montażowa będzie wyglądała 

tak, jak w naszym artykule na str. 32–33. Zamieszczamy te przykłady 

jako przestrogę i obiecujemy, że także w przyszłości szukać będziemy 

montażowej fuszerki. A jeżeli któryś z Czytelników chciałby coś dołożyć 

do tej „kolekcji” – gorąco zachęcam. 

Robert Klos 

VIP BRANŻY STOLARKI BUDOWLANEJ 

Szanowni Państwo, 

przypominamy, że 15 sierpnia br. mija termin nadsyłania ankiet do 

prestiżowego katalogu „VIP branży stolarki budowlanej”. Inicjatorami 

wydania są „Forum Branżowe” oraz Infookno.pl. Ankiety 

w formie gotowego do wypełnienia formularza przesłaliśmy do Państwa 

wraz z poprzednim numerem naszego miesięcznika. Tych, którym 

nasz kwestionariusz się gdzieś zapodział, lub niepostrzeżenie przejęła 

go konkurencja ☺ przypominamy, że można go ściągnąć ze strony: 

www.infookno.pl/vip. Pod tym samym adresem dostępnych jest 

również więcej informacji na temat naszej inicjatywy. 

Warunkiem znalezienia się w prestiżowym gronie VIP-ów branży stolarki 

budowlanej jest przesłane pod wskazanym adresem wypełnionego 

formularza.

FORUM BRANŻOWE 

GOŚĆ NUMERU 

Dariusz Marczuk, 

lat 36, absolwent Wydziału 

Inżynierii Produkcji 

(automatyka i robotyka oraz 

zarządzanie i marketing) 

Politechniki Warszawskiej. 

Od 1999 pracował jako 

specjalista ds. kluczowych 

klientów w fi rmie Besam, 

od 2005 roku w Dormie 

jako dyrektor handlowy 

w automatyce drzwiowej, 

a od stycznia 2006 jako 

dyrektor generalny tej fi rmy. 

Interesuje się couchingiem 

w zakresie technik sprzedaży 

i negocjacji handlowych. Prywatnie 

pasjonat koszykówki, 

a od półtora roku jego ulubionym 

zajęciem w wolnych 

chwilach są zabawy z synem. 

2 sierpień 2008 

PRZYSZŁOŚĆ STOLARKI SZKLANEJ 

Rozmowa z Dariuszem Marczukiem, dyrektorem generalnym fi rmy Dorma Polska 

Czy z pozycji dostawcy okuć widać jakieś spowolnienie 

na rynku? 

Nie zauważamy tego u siebie, a z tego, co widzimy w biurach 

projektowych, wydaje się, że przez co najmniej dwa lata 

nie powinno zabraknąć pracy dla wykonawców. Oczywiście, 

może się zdarzyć jakiś krótki, chwilowy zastój, ale do tej 

pory my takiego zjawiska jeszcze nie odnotowaliśmy. Mówię 

w tym momencie o rynku polskim i tym, co dzieje się tutaj. 

Jako producent automatyki drzwiowej ma pan dobry 

kontakt z producentami fasad. Czy u nich też nie widać 

stagnacji? 

Na rynku krajowym raczej nie, natomiast fi rmy, które nastawiły 

się na eksport mogą mieć obecnie trochę zawirowań, 

bo cała gospodarka europejska spowalnia. Do tego niski 

kurs euro mocno dokucza już polskim fi rmom, bo zdecydowanie 

spada konkurencyjność naszej oferty wykonawczej. 

Nasze wyroby mają na szczęście bardzo wysoką jakość i dzięki 

temu zdobyły sobie trwałe miejsce na rynku europejskim. 

Producenci już nie muszą walczyć, tak jak wcześniej, tylko 

posługując się ceną, ale ugruntowuje się opinia, że wyroby 

polskie odznaczają się wysoką jakością. Z tego powodu, 

pomimo silnego złotego, rodzime fi rmy okienne i drzwiowe 

mogą w dalszym ciągu osiągać sukcesy eksportowe i rozwijać 

tę sprzedaż. 

Może pan podać jakieś konkretne przykłady? 

Choćby fi rmy takie, jak Defor na rynku belgijskim czy Aluglass 

na brytyjskim. Weszły tam trzy, cztery lata temu i już nie rywalizują 

ceną, ale wyrobiły sobie markę posługując się dobrymi 

profi lami, dobrymi okuciami, znanymi w tamtych krajach. 

Ale wystarczy wspomnieć sytuację, kiedy przed laty 

wchodziła do Polski sieć handlowa Lidl. Kierownictwo tej 

fi rmy pierwsze realizacje chciało koniecznie powierzyć fi rmom 

niemieckim, sądząc że tylko one znają ich wysoki standard 

i tylko one mogą ten standard utrzymać. Po pewnym 

czasie przekonano się, że Polacy wykonują to samo nie gorzej, 

a na pewno taniej. Dzisiaj sieć Lidl angażuje polskie 

fi rmy do realizacji swoich obiektów już nie tylko w Polsce, 

ale i w innych krajach. I to jest najlepszy wyraz uznania dla 

naszej jakości. 

Czy w ślad za polskimi wykonawcami idą materiały 

budowlane i akcesoria z Polski? 

Jak najbardziej. Muszę nawet przyznać, że mamy niekiedy 

z tego tytułu małe konfl ikty z naszymi kolegami prowadzącymi 

krajowe oddziały naszego koncernu. Ale jest to sytuacja 

dość naturalna, bo polscy wykonawcy są tak przyzwyczajeni 

do kontaktu z nami, do naszego, polskiego serwisu, 

że realizując obiekty za granicą, chcą nadal zaopatrywać 

się w okucia właśnie u nas. Choć teoretycznie mogliby te 

same produkty w podobnych cenach kupić w Anglii, Irlandii 

czy w Niemczech. Kupują jednak w Polsce, bo wynika 

to ze specyfi ki eksportowej fasad, ale dotyczy chyba tak 

samo okien i drzwi. Polskie fi rmy bowiem przeważnie prefabrykację 

wykonują w Polsce, a w kraju dostawy starają 

się jedynie jak najszybciej wykonać montaż, by możliwie 

najszybciej wracać do kraju. To też jest związane z kosztami 

i trudno temu odmówić racjonalności. 

A jak w związku z tym postrzegany jest w koncernie 

polski oddział i jego wyniki? 

Oceniani jesteśmy bardzo dobrze, a wzrost naszych obrotów 

jest zauważalny. Koncern Dorma jest podzielony na grupy, 

a oddział polski jest w grupie emerging markets, czyli tych krajów, 

które rozwijają się najbardziej dynamicznie. W tej grupie 

nasz oddział jest na trzecim miejscu po Indiach i Rosji, a należą 

do niego jeszcze m.in. RPA, Bułgaria i Rumunia. Pod względem 

obrotów nasz region lokuje się w Dormie na drugiej pozycji, 

zaraz po regionie Central Europe, w skład którego wchodzą 

Niemcy, Austria, Czechy i Słowacja. 

A jednak wciąż 1/3 obrotów koncernu wypracowywana 

jest w Niemczech… 

To prawda, tylko proszę pamiętać, że jeszcze 20, 30 lat 

temu Dorma sprzedawała wyłącznie w Niemczech. Obecnie 

większe nadzieje na przyszłość wiąże się z emerging 

markets, dlatego też pozycja tej grupy, a w niej oddziału 

polskiego, jest naprawdę bardzo mocna. I choć zgodzę się, 

że potencjał Dormy w Polsce jest wciąż większy niż nasze 

dotychczasowe osiągnięcia, jednak z drugiej strony cenimy 

sobie to, że w ciągu ostatnich trzech lat zdołaliśmy skoczyć 

w obrotach z 17 do prawie 40 mln zł. To też jest zauważane 

w naszej centrali. 

Wzrost sprzedaży jest chyba też związany z waszą 

pracą w środowisku architektów? 

Owszem, od dwóch lat staramy się być znowu mocniej 

obecni w biurach projektowych. Najpierw zorganizowaliśmy 

wspólny wyjazd przedstawicieli największych polskich pracowni 

na największe w Europie targi budowlane w Monachium, 

a obecnie prowadzimy cykle seminariów wraz z Aluprofem 

i Esco. Zawód architekta jest bardzo trudny, bo tak 

jak lekarz musi on się ciągle uczyć, ciągle doskonalić swoje 

umiejętności i odświeżać wiedzę. Ale dlatego też architekci 

są bardzo otwarci na nowości, otwarci na produkty markowe, 

a do takich właśnie należą wyroby Dormy. 

Czy zauważa pan jakieś ich szczególne preferencje, 

zainteresowanie materiałami budowlanymi? 

Da się zauważyć, że gotowe produkty, czy będą to okna, 

drzwi, profi le, czy klamki nie budzą już takiego zainteresowania 

tego środowiska, jak budzą je okucia do szkła i możliwości 

zabudowy przegród przeziernych oraz – jako drugi 

temat – ściany mobilne. Zarządzanie przestrzenią jest bowiem 

tym, co naprawdę ich interesuje, budzi emocje i ożywia 

dyskusje. 

W ogóle szkło zrobiło się bardzo modne w architekturze: architekci 

kochają szkło i chcą z niego korzystać. Bardzo im się 

podoba przezierność budynku, a tu fasady, ścianki całoszklane 

i drzwi ze szkła są idealnym materiałem. I dlatego właśnie 

warto rozważyć możliwość wykonywania takich ścianek 

i drzwi, by odpowiedzieć na to zainteresowanie architekta. 

Czy duże jest zainteresowanie takimi produktami 

ze strony wykonawców? 

Do tej pory firmy fasadowe „biły się” przede wszystkim 

o wykonywanie zewnętrznych powłok budynków. Często 

zapominały o wnętrzach. Przykładem jest Stary Browar

w Poznaniu, gdzie zewnętrzna bryła i elewacje były, oczywiście, 

atrakcyjne i każdy chciał je robić, ale nie do każdego 

dotarło, że w środku tego obiektu także było mnóstwo 

szkła do wykonania. Jeżeli robi to jedna firma, wówczas 

z tego środka może mieć większy obrót i większe zyski niż 

z fasady. A współpracuje przecież wciąż z tymi samymi 

dostawcami okuć i szyb, którzy zaopatrzyli go w materiał 

na fasady. Równocześnie warunki pracy wewnątrz 

budynku są dużo bardziej komfortowe dla ekip wykonawczych. 

Wydaje się to być świetną propozycją dla ekip montujących 

okna i drzwi… 

Bo to jest rzeczywiście bardzo dobra propozycja dla nich 

na sezon zimowy, kiedy nie ma zleceń na zewnątrz. Mamy 

w tej chwili nawet kilka fi rm okienno-drzwiowych, które interesują 

się okuciami do szkła, by wykonywać ścianki szklane. 

Ich produkcja nie zajmuje praktycznie żadnej dodatkowej 

powierzchni produkcyjnej, bo wymagane są jedynie 

dostawy okuć i szkła już obrobionego. A wszystko może się 

odbyć już bezpośrednio na budowie, gdzie ekipa montażowa 

zrobi z nich gotowe ścianki. Kilka fi rm już dostrzegło 

tę szansę i bardzo fajnie zaczęły to wykorzystywać. A dzięki 

temu mogą dołożyć do obrotów fi rmy kilka milionów złotych, 

nie ponosząc praktycznie żadnych inwestycji. To też 

jest doskonałe zajęcie dla ekip montażowych w martwym 

sezonie zimowym. 

Zawsze istnieje obawa przed nowym produktem. 

Czy producenci mogą więc liczyć na pomoc dostawców? 

Jak najbardziej, do dyspozycji jest cała kadra techniczna 

w terenie, a organizujemy również szkolenia na miejscu 

w nowej siedzibie fi rmy. Ostatnio na przykład odbyłem 

rozmowę z dyrektorem handlowym fi rmy Petecki, który 

dostarczał do obiektu dużą liczbę okien z PCW, a mógł 

też dostać zlecenie na wykonanie ścianek wewnętrznych. 

Zastanawiał się, czy je brać, czy nie. W takich sytuacjach 

gorąco namawiam, żeby brać, bo tu nie ma żadnych reklamacji, 

zamówienie elementów jest proste, a montaż ścianek 

nie jest wcale skomplikowany. Na pewno łatwiej się je montuje 

niż okna. Oczywiście, wszystko musi być dokładnie pomierzone, 

bo szkła hartowanego już się nie skróci i nie przedłuży. 

Ale jeżeli jest odpowiednio zwymiarowane, właściwie 

nawiercone i dobrze zahartowane, to nie ma z tym żadnych 

kłopotów. To się składa jak klocki, ważne tylko, żeby te klocki 

były dobrej jakości. 

Czy zdarza się, że bywają złej jakości? Czy macie kłopoty 

np. z podróbkami? 

Problem z kopiowaniem właśnie okuć do szkła mieliśmy 

kilka lat temu, kiedy to najważniejsza była cena. Wprowadziliśmy 

wówczas model o niskiej cenie, z marką universal 

light, ale dość szybko nasi klienci zrezygnowali z tańszych 

okuć na rzecz tych markowych Dormy, które są praktycznie 

bezawaryjne, a więc nie wymagają kosztów serwisu. Tak 

więc problem rozwiązał się sam, a tanie marki nie przyjęły 

się na polskim rynku. Na szczęście na rynku wygrywać zaczynają 

ci, którzy nie są tańsi, ale są lepsi. 

Jednym słowem w zastosowaniu szkła wysokiej jakości 

widzi pan przyszłość polskiego budownictwa? 

Przyszłość ta jest niezwykle obiecująca – architekci robią 

wszystko, żeby w budynku było jak najwięcej szkła. Dlatego 

właśnie dzisiaj niemal w każdym biurowcu jest dużo szkła, 

a w tym także szklanych drzwi, dla których rynek jest bardzo 

duży. I choć trudno go zmierzyć, to dość powiedzieć, że w ciągu 

trzech lat sprzedaż okuć do tych drzwi wzrosła nam 4krotnie. 

Ale trzeba też dodać, że dotychczas tematami „szklanymi” 

zajmowały się w większości fi rmy, które nie były mocne 

fi nansowo, a taka realizacja – jak np. wspomniany wcześniej 

Stary Browar – jest jednak dużym obciążeniem fi nansów fi rmy. 

Dlatego właśnie swoich szans w tym segmencie mogą 

z powodzeniem szukać duzi dostawcy okien czy drzwi. 

Myśli pan, że wystarczy obiektów, w których będzie 

można je zamontować? W końcu ileż biur, hoteli 

czy centrów handlowych można jeszcze wybudować? 

Na nowe biura czy hotele albo na ich modernizacje miejsce 

będzie zawsze, ale wbrew obiegowym opiniom duży ruch 

obserwuje się również w obiektach handlowych. Inwestorzy 

weszli teraz do mniejszych miast i tam budują nie tak 

wielkie, jednak bardzo ciekawe obiekty, typu galerie. Takie 

centra w powstały w Zielonej Górze, Opolu, Jeleniej Górze, 

ale i w Łomży, i Zgorzelcu. Dlatego szczerze polecam interesowanie 

się „stolarką szklaną”. 

A ja dziękuję za rozmowę 

i życzę wielu jeszcze lat rozwoju tego rynku 

Jan Stolczyk 

The future of glassware 

The interview with Dariusz Marczuk, manager 

of Dorma, about the market condition, situation of 

his company and the demands for glassware. 


GOŚĆ NUMERU 

Szkło zrobiło się bardzo 

modne w architekturze: 

architekci 

kochają szkło i chcą 

z niego korzystać. 

I dlatego właśnie 

warto rozważyć możliwość 

wykonywania 

szklanych ścianek 

i drzwi, by odpowiedzieć 

na to zainteresowanie. 

sierpień 2008 3


MIESZANKA FIRMOWA 

GERDA z Warszawy znalazła się pod lupą Urzędu 

Ochrony Konkurencji i Konsumentów (UOKiK). 

Urząd zarzuca fi rmie i jej dystrybutorom, że naruszyli 

prawo przy ustalaniu cen sprzedaży drzwi 

przeciwwłamaniowych. Podobno Gerda zobowiązywała 

swoich partnerów do ścisłego przestrzegania 

ustalonych przez siebie cen pod rygorem 

rozwiązania umowy handlowej w trybie 

natychmiastowym. Gdyby zarzuty te się potwierdziły, 

wówczas UOKiK może nałożyć na fi rmę 

karę w wysokości 10 proc. jej ubiegłorocznych 

przychodów, które przypomnijmy, wyniosły prawie 

150 mln zł. 

TRION z Inowrocławia za ponad 100 mln zł 

kupi dwie czeskie spółki z branży stolarki otworowej: 

AQ Okna oraz VPO Provitanov. Pieniądze 

na ten zakup wyłoży fundusz inwestycyjny 

Nova Fund z Brytyjskich Wysp Dziewiczych, który 

w zamian obejmie nową emisję akcji Trionu, 

stanowiących prawie połowę wszystkich akcji 

tej spółki. Trion zamierza również zainwestować 

w produkcję infrastruktury dla operatorów farm 

wiatrowych. Łączne wydatki inwestycyjne Grupy 

wyniosą w tym roku 10 mln zł. 

STOLARKA WOŁOMIN osiągnęła w I półroczu 

ponad 100 mln zł ze sprzedaży wyrobów 

i kilka milionów zysku operacyjnego. Grupa 

koncentruje się obecnie na poprawie rentowności, 

a służy temu redukcja zatrudnienia 

z 900 do 700 osób w Stolarce i z 700 do 570 

w Wołominie. Zamknięto również dwa spośród 

trzech tartaków będących własnością Stolarki. 

Wyraźnie spadła w Grupie sprzedaż eksportowa, 

a mimo to na koniec roku udział eksportu 

w całości sprzedaży ma wynieść 27 proc. Tegoroczna 

sprzedaż Grupy Stolarka planowana 

jest na poziomie 200 mln zł. 

BUDVAR CENTRUM zamówił we włoskiej fi rmie 

Teknologika maszyny do produkcji okien 

drewnianych, o wydajności 5 tys. jednostek miesięcznie. 

Wartość zamówienia wynosi prawie 

1,3 mln euro. Dostawa maszyn ma się rozpocząć 

już w listopadzie, a uruchomienie produkcji 

okien ma nastąpić najpóźniej w styczniu przyszłego 

roku. Jeszcze w sierpniu Budvar zamierza 

uruchomić produkcję stolarki aluminiowej, zarabiając 

na niej do końca roku 3 mln zł. W I półroczu 

tego roku spółka uzyskała ze sprzedaży 

25,6 mln zł, tj. o 8,5 proc. więcej niż w analogicznym 

okresie roku ubiegłego. Jednak wyniki 

sprzedaży w czerwcu były o 16 proc. gorsze niż 

w czerwcu 2007. 

GB MEESENBURG w bieżącym roku przejął 

całkowitą kontrolę nad czeską fi rmą VOD s.r.o. 

Wybór padł na tę fi rmę z powodu jej silnej pozycji 

– ugruntowanej 14-letnią tradycją na rynku 

czeskim – oraz obrotami przekraczającymi 10 mln 

euro rocznie. Spółka VOD będzie nadal kierowana 

przez poprzedni zarząd pod kontrolą Martina 

Meesenburga. 


POZBUD T&R z Poznania zawarł umowę z PBG 

z Wysogotowa na kompleksową dostawę i montaż 

stolarki drewnianej oraz ślusarki aluminiowej 

okiennej i balkonowej dla nowej inwestycji PBG 

w Świnoujściu. Dostawy realizowane będą do połowy 

grudnia tego roku, a ich łączna wartość wraz 

z pracami montażowymi sięgnie prawie 3 mln zł. 

SOKÓŁKA OKNA I DRZWI dostarczy okna Practic- 

Plus z nakładką aluminiową do 170 mieszkań 

apartamentowca w Białymstoku. Budynek o wysokości 

55 m powstaje u zbiegu ulic Waszyngtona 

i Żelaznej. Wersal Podlaski – główny inwestor 

i wykonawca projektu – planuje zakończenie inwestycji 

w 2009 roku. 

DAKO z Nowego Sącza zakończyło na początku 

lipca budowę nowego biurowca o powierzchni 

1,7 tys. m 2 oraz hali do produkcji okien drewnianych 

o powierzchni 13,5 tys. m 2 . W hali uruchomiono 

automatyczną linię włoskiej fi rmy SAC 

wraz z automatyczną lakiernią fi rmy Vertek. Zatrudnienie 

w Dako wzrosło o 100 osób. 

ROOFEX z Przecławia do końca roku zakończy 

budowę drugiego biurowca oraz dwóch kolejnych 

hal o łącznej powierzchni 2600 m 2 . Wstawione 

tu będą dwie automatyczne linie CNC do produkcji 

okien PCW. Firma planuje również uruchomienie 

produkcji okien aluminiowych oraz drewniano-aluminiowych. 

Tegoroczne plany sprzedażowe 

tej zachodniopomorskiej fi rmy już znacznie przekraczają 

10 mln zł. 

FOiD ŚWIEBODZIN przeniósł się do nowego zakładu 

produkcyjnego w Wilkowie, którego powierzchnia 

jest trzy razy większa od dotychczasowej. 

Do nowej siedziby przeniesiono linie produkcyjne 

i zainstalowano nową, zautomatyzowaną malarnię. 

Znajdzie się też tam nowy, specjalnie zaprojektowany, 

indywidualnie podłączany system odpylania. 

DOBROPLAST z Zambrowa wprowadził do swojej 

oferty produkcyjnej okna dachowe Skylight Premium. 

Mają one podwyższoną oś obrotu, bardzo 

dobrą szczelność i wytrzymałość potwierdzone 

certyfi katami jednostki notyfi kowanej. W najbliższych 

dniach oferta poszerzona zostanie o kolejną 

odmianę: okna w systemie angielskim, otwierane 

na zewnątrz. 

EKO-OKNA z Raciborza zainwestowały w logistykę. 

W ostatnim czasie fi rma kupiła 11 mercedesów 

ciężarowych, w tym jednego (Axor 1840) z naczepą 

Mado, na której końcu znajduje się wózek 

widłowy. 

NOTOWANIA 

na 31 VII 2008 r. 

Ropa brent, 

transakcja terminowa 

(USD/baryłka): 123,43 

Kurs NBP (zł) 

EU 3,20 

USD 2,05 

Ceny metali (USD/tona) 

Cu 8075,00 

Sn 22 525,00 

Pb 2211,00 

Zn 1916,00 

Al 2928,00 

Ni 18 800,00 

Źródła: Londyńska Giełda Metali, Londyńska Giełda Paliwowa, NBP 

JEZIERSKI z Lekomina zaczął stosować w swoich 

oknach Elita Thermo dwukomorowy pakiet szybowy, 

gdzie U = 0,7. Cena detaliczna takich okien 

jest wyższa jedynie o 19 zł/m 2 . 

RONKOWSKI z Kościerzyny zamierza na Budmie zaprezentować 

nową konstrukcję okna drewnianego, 

przeznaczonego do domów pasywnych. Dzięki pogrubionemu 

ramiakowi oraz szybie o współczynniku 

0,6, współczynnik U dla tego okna osiągnie wartość 

poniżej 0,85. Ponadto fi rma zamierza wprowadzić 

do swojej oferty drzwi zewnętrzne z czarnego dębu, 

orzecha amerykańskiego i czereśni. 

STOLBUD WŁOSZCZOWA wprowadził do swojej 

oferty okna Capital z ramiakiem o grubości 

92 mm oraz pakietem szybowym, w którym U = 

0,6. Oprócz bardzo dobrych walorów termicznych 

okna te charakteryzują się wyjątkowymi parametrami 

technicznymi, takimi jak: izolacyjność akustyczna 

całego okna (R w = 42 dB), bardzo dobra 

odporność na obciążenie wiatrem czy też wytrzymałość 

na przenikanie wody opadowej w najwyższej 

klasie (9A). Okna przebadane przez ITB znakowane 

są znakiem CE. 

PRESS-GLAS w Radomsku uruchomi w październiku 

produkcję szyb w nowej hali o powierzchni 

12 tys. m 2 . Inwestycja kosztująca 40 mln zł 

jest pierwszym etapem budowy zakładu tej fi rmy 

na terenie łódzkiej SSE. Drugi etap, obliczony na rok 

2010, pochłonie kolejne 40 mln zł, a powierzchnie 

produkcyjne osiągną w Radomsku 30 tys. m 2 . Przy 

produkcji zatrudnionych zostanie 400 osób. 

ALIPLAST z Lublina rozpoczął w lipcu budowę 

swojej nowej siedziby w lubelskiej podstrefi e mieleckiej 

SSE. Na powierzchni 12 ha w Lublinie powstanie 

nowoczesny kompleks magazynowo-produkcyjny 

z biurowcem oraz lakiernią proszkową 

i tłocznią profi li aluminiowych. Ukończenie pierwszego 

etapu budowy planowane jest na pierwszy 

kwartał 2009 roku. 

PONZIO z Płocka wykonało specjalistyczne badania 

swoich powłok lakierniczych w laboratoriach 

Chemetall Polska w Niemczech i IGP Pulvertechnik 

w Szwajcarii. Badania przeprowadzone 

w kwaśnej komorze solnej oraz komorze wilgotnościowej 

pozwoliły zaklasyfi kować powłoki Ponzio 

do klasy korozyjności C5I – długa oraz C5M 

– długa, o spodziewanym czasie trwania ochrony 

antykorozyjnej 15 lat.

STOMIL SANOK zarejestrował spółkę Stomil 

Sanok BR z siedzibą w Brześciu (Białoruś). Polska 

fi rma ma w niej udział o wartości 2 777 220 

dolarów, co stanowi 99,9 proc. kapitału zakładowego 

Stomil Sanok BR i uprawnia do oddania 

99,9 proc. głosów na zgromadzeniu wspólników 

tej spółki. W czerwcu Stomil zarejestrował również 

spółkę Stomil Sanok Ukraina z siedzibą 

w Równem (Ukraina). Tutaj polska fi rma ma 

udziały o wartości 30 000 dolarów, co stanowi 

100 proc. kapitału zakładowego i uprawnia 

do oddania 100 proc. głosów na zgromadzeniu 

wspólników spółki. 

BASF, wiodący dostawca rozwiązań systemowych 

opartych na poliuretanie, buduje pod Poznaniem 

nowy zakład produkujący systemy PUR. Budowa 

ma być zakończona w roku 2010. Firma oczekuje 

w najbliższych latach 7-procentowego wzrostu 

w branżach budowlanej, chłodniczej i motoryzacyjnej. 

Koncern zatrudnia dzisiaj ponad 95 000 

osób, a w roku 2007 jego obroty wyniosły niemal 

58 mld euro. 

REIMPEX z Żarów połączy się niebawem z gdańskim 

M.Meesenburg i w ten sposób od roku 

2009 obydwie spółki działać będą wspólnie 

na polskim rynku. Odpowiedzialnym za sprawne 

przeprowadzenie fuzji jest Wiktor Strach, a sprawami 

handlowymi kieruje Tomasz Rybka. 

SELENA FM nabyła 160 000 udziałów w spółce 

Borkan Prefabrik Yapi Elemanlari ve Dis 

Ticaret w Istambule (Turcja), stanowiących 40 

proc. kapitału zakładowego tej spółki. Wartość 

nominalna jednego udziału wynosi 1 TRY (1 nowa 

lira turecka), a wszystkich nabytych udziałów 

160 000 TRY, co odpowiada ok. 280 tys. zł. Dokonana 

transakcja ma charakter długoterminowy 

i jest ściśle związana z realizacją strategii Grupy 

Selena umacniania jej pozycji na rynku tureckim. 

GAMET z Torunia szacuje, że obejmuje 10 proc. 

krajowego rynku klamek do drzwi i 30 proc. rynku 

okuć meblowych. W ofercie fi rmy znajduje się ponad 

6,5 tys. produktów, które odbierane są przez 

1350 partnerów handlowych i producentów. 

Gamet zamierza w najbliższym czasie nabyć zakład 

w Niemczech oceniając, że znajduje się tam 

do przejęcia ponad 50 tys. przedsiębiorstw o rocznych 

obrotach od 10 do 200 mln euro. 

ALUPLAST we współpracy z Basf opracował 

energooszczędne profi le ramy okiennej z termoplastycznymi 

wzmocnieniami. Spółka Basf wniosła 

do tego kolejną wersję ekologicznego plastiku 

Ultradur High Speed (PBT), który zastępuje stal, 

stosowaną dotychczas do wzmacniania profi li 

ram okiennych. Dzięki tworzywu Ultradur jakość 

izolacji termicznej poprawiła się o 20 proc., a ciężar 

ram okiennych wykonanych z nowych profi li 

zmniejszył się o 60 procent. W przyszłości Aluplast 

planuje stosować Ultradur we wszystkich produkowanych 

przez siebie profi lach. 

SAINT-GOBAIN wprowadza szkło Bioclean. Pokryte 

jest ono powłoką samoczyszczącą. Tworzy 

ją mineralna substancja na bazie tlenku tytanu 

o właściwościach fotokatalicznych i hydrofi lnych. 

Szkło może być użyte we wszystkich rodzajach 

szyb zespolonych. 

DYRUP osiągnął w roku 2007 obrót na poziomie 

226 milionów euro, co oznacza wzrost o 2,7 proc. 

w stosunku do roku poprzedniego. Do najważniejszych 

rynków zbytu fi rmy należą obecnie Polska 

i kraje nadbałtyckie, w których Dyrup kooperuje 

z grupą VBH. 

MAYER & CO BESCHLÄGE z Salzburga (Maco), 

został uroczyście wyróżniony za wprowadzenie 

wewnątrzzakładowych środków oszczędności 

energii oraz za długoletnią politykę ochrony środowiska. 

Na przykład ciepło odzyskiwane przez 

specjalistyczne urządzenia zamontowane w fi rmie 

w obrębie działania kompresorów pozwala 

rocznie zaoszczędzić do 36 535 kWh prądu oraz 

zmniejszyć emisję dwutlenku węgla o 300 ton. 

Oszczędności te odpowiadają równowartości 

około 55 000 euro rocznie. 

SCHÜCO zakończyło rok obrachunkowy 2007 

na poziomie 12,2 proc. wzrostu: sprzedaż okien, 

fasad i systemów słonecznych tej fi rmy na całym 

świecie wyniosła łącznie 1,8 mld euro. Najważniejsze 

w koncernie są profi le metalowe, których 

sprzedaż osiągnęła wartość 1,2 mld euro, 

co oznacza wzrost o 9,9 procent. W 2008 roku 

spodziewany jest dalszy wzrost sprzedaży, co potwierdza 

już 20-procentowy wzrost w I kwartale 

tego roku. 

HÖRMANN rozpoczął w maju budowę drugiej 

linii produkcyjnej w Tianjin w Chinach. Od 2009 

roku powinny być tam produkowane bramy 

i pochylnie na rynek azjatycki. Firma inwestuje 

również w swoje niemieckie zakłady: w samym 

tylko Ichterhausen wielkość inwestycji wyniesie 

30 mln euro. 

VERTEX z Czechowic Dziedzic wycofał się z decyzji 

o giełdowej emisji akcji serii C. Suma zapisów 

bowiem nie przekroczyła minimum warunkującego 

dojście tej emisji do skutku, a wynoszącego 

1 360 000 akcji. W 2006 roku Grupa Vertex 

wypracowała około 31 mln zł przychodów i około 

1 mln zł zysku netto. W 2007 roku osiągnęła przychody 

na poziomie z 2006 roku, natomiast zysk 

wzrósł o 50 proc. w stosunku do roku 2006. 

ROYAL EUROPA z Polkowic zorganizowała pod 

koniec maja na zamku Grodziec, posadowionym 

na powulkanicznym stożku nieopodal Złotoryi, 

spotkanie dla swoich kontrahentów. Program 

spotkania poza zabawą obejmował również szkolenie, 

podczas którego poruszono tematy związane 

z rozwojem systemu Royal Window Profi les, 

oraz zagadnienia związane z logistyką i marketingowym 

wsparciem sieci dystrybucji. 

PERSONALIA: 



Zarząd Trion ustanowił prokurentów: Teresę 

Konopkę oraz Jędrzeja Jasińskiego. Udzielone 

prokury mają charakter łączny. 

Teresa Konopka ma wykształcenie technika 

ekonomisty. Od roku 2005 zajmuje stanowisko 

głównej księgowej w spółce Trion, a wcześniej 

w Intur-KFS. W latach 1996–2003 była główną 

księgową w Profi ne (HT Troplast Polska). 

Na różnych stanowiskach w księgowości pracuje 

od 1967 roku. 

Jędrzej Jasiński ukończył Wyższą Szkołę Inżynierską 

w Zielonej Górze. Obecnie zajmuje 

stanowisko dyrektora ds. handlowych i marketingu. 

W latach 2005–2007 był dyrektorem 

w Selenie we Wrocławiu, a w latach 1998– 

2004 pełnił funkcję dyrektora generalnego 

w Maco Polska w Czekanowie. 

Bogusław Wypychewicz 

złożył rezygnację 

z zajmowanego stanowiska 

prezesa ZPUE, 

ze skutkiem na 31 lipca 

2008 r. Jako przyczynę 

rezygnacji wskazał 

brak możliwości pogodzenia 

planowanych przedsięwzięć biznesowych, 

związanych z rozbudową grupy 

firm, których jest właścicielem lub głównym 

udziałowcem, z efektywną realizacją zadań 

wynikających z pełnienia funkcji prezesa zarządu. 

Bogusław Wypychewicz jest strategicznym 

akcjonariuszem Stolbudu Włoszczowa 

oraz zachowuje pakiet kontrolny 

akcji ZPUE. 

Rodzina Brudnickich objęła w lipcu ponad 

1,4 mln akcji spółki Mercor o łącznej wartości 

przekraczającej 58 mln zł. Pani Ewa oraz 

panowie Jan, Mariusz i Paweł Brudniccy objęli 

po 355 876 akcji każde. W zamian przekazali 

Mercorowi 90 980 udziałów i pełną kontrolę 

nad rodzinną fi rmą BEM Brudniccy. 

Państwo Anna i Jan Gebauer z Tarnowa 

Opolskiego obchodzą w sierpniu 25-lecie prowadzonej 

przez siebie fi rmy okienno-drzwiowej. 

Składamy im serdeczne gratulacje oraz 

życzenia wielu kolejnych jubileuszy w dobrym 

zdrowiu i znakomitej kondycji. 

HARDEX z Krosna Odrzańskiego podwyższył kapitał 

z 2515 tys. zł do 2747 tys. zł. Spółka 15 lipca 

wprowadziła do obrotu na rynku równoległym ponad 

milion akcji. Producent płyt pilśniowych chce 

w latach 2008–2010 zmodernizować park maszynowy. 

Łączny koszt inwestycji to około 9 mln zł. 

NORDGLASS z Koszalina, należący do grupy Jaan 

Nordglass, uczestniczył w czerwcu w targach 

motoryzacyjnych we Frankfurcie. Spółka produkuje 

również szkło hartowane dla budownictwa. 

sierpień 2008 5



KOSZ z Ciasnej po raz pierwszy przeprowadził raport 

zrównoważonego rozwoju. Badaniem został 

objęty okres od 2000 roku do 2008. W raporcie 

prezentowany jest między innymi sposób działania 

fi rmy na rzecz ochrony środowiska, praw 

konsumentów oraz jej zaangażowanie w sprawy 

społeczności lokalnej. Raport sporządzony został 

według standardów Global Reporting Initiative. 

VERTEX z Czechowic Dziedzic zorganizował 5 i 6 

lipca szkolenie dla swoich stałych klientów, którym 

zaprezentowano nowości produktowe fi rmy. 

Uczestnicy spotkania mieli także okazję zdobyć 

uprawnienia SEP (Stowarzyszenia Elektryków Polskich). 

Uprawniają one do wykonywania prac związanych 

z podłączeniami siłowników i sterowań. 


BRÜGMANN z Włocławka na początku lipca uruchomił 

swoją nową stronę www.bruegmann.pl 

oraz www.salamander.com.pl. Znajdują się tam 

wszelkie informacje na temat samej fi rmy, jak też 

oferowanych przez nią systemów okienno-drzwiowych 

i budowlanych. 

ALUPROF z Bielska Białej został jednym z 41 laureatów 

konkursu Lider Polskiego Biznesu. W rankingu 

pod uwagę brane były wyniki fi nansowo-ekonomiczne 

przedsiębiorstwa oraz jego pozycja na rynku. 

Konkurs organizuje Business Centre Club. 

BEM z Płocka wspierał reprezentację polską na XIX 

Światowych Igrzyskach Młodzieży Salezjańskiej, 

które odbyły się na przełomie kwietnia i maja 

POWIEDZIELI 

w Lubljanie na Słowenii. Podopieczni płockich salezjanów 

przywieźli stamtąd jeden srebrny i dwa 

złote medale w grach zespołowych. 

ŚNIEŻKA z Brzeźnicy została wybrana Marką 

Wysokiej Reputacji 2008. Tytuł przyznano fi rmie 

na podstawie badań przeprowadzonych wśród 

konsumentów przez Dom Badawczy Maison. Śnieżka 

otrzymała wyróżnienie w kategorii Dom i Biuro. 

The „A blend of business” includes 

brief information not 

only about the companies producing wood 

fenestration, but also about their suppliers 

and dealers. 

Wiktor Sieradzki, prezes zarządu Wiksbud z Lipna: „Spodziewany 

boom w budownictwie nie następuje. Liczono na gwałtowny rozwój 

wielkich inwestycji. Póki co jednak tego nie widać. Jest to podyktowane 

brakiem środków. W Polsce największym inwestorem są samorządy, a one 

własnych środków mają niewiele. Liczyły przede wszystkim na środki unijne, 

które szerokim strumieniem miały do nas napływać. Tymczasem nie 

napływają. (…) Podobna sytuacja jest na rynku mieszkaniowym. Powstało 

wiele fi rm deweloperskich budujących mieszkania, na które nie ma zbytu. 

Ludzie nie mają tyle pieniędzy, żeby mogli z tego korzystać.” /Profi le/ 

Marek Grzona, prezes zarządu Trion: „W Polsce branża będzie się konsolidować. 

W najbliższym czasie może nastąpić fala bankructw nierentownych 

fi rm.” /Rzeczpospolita/ 

Jarosław Mikos, szef rady nadzorczej Grupy Stolarka: „Rynek się 

konsoliduje. Jest dużo fi rm do przejęcia, ale niekoniecznie rentownych”. 

/Rzeczpospolita/ 

Marcin Szymanowski, kierownik marketingu, Sokółka Okna i Drzwi: 

„Niestety, obecnie pęd remontowy nieco zmalał. Deweloperzy również 

sygnalizują nam, że nastąpiło spowolnienie na rynku mieszkaniowym.” 

/Puls Biznesu/ 

Kamila Newlin-Łukowicz, specjalista ds. PR w fi rmie Drutex: „Emocje 

wzbudzają zwłaszcza ceny, które niemalże stoją w miejscu. W ślad za 

tanimi produktami idzie jednak ich jakość. Mało prawdopodobne jest, 

by okno, sprzedawane w cenie dumpingowej, było wykonane z dobrych 

komponentów, a ponadto było funkcjonalne i bezpieczne dla użytkowników.” 

/Murator-Plus/ 

Mikołaj Placek, prezes zarządu Oknoplast-Kraków: „Wojna cenowa 

uderza właśnie w ostatecznego odbiorcę. Nie dość, że otrzymuje on 

produkt marnej jakości, to jeszcze nie może go potem reklamować, bo 

producenta już nie ma na rynku.” /Murator-Plus/ 

Przemysław Zdziebkowski, dyrektor generalny Deceuninck w Polsce: 

„Cena jako wyróżnik rynkowy ma krótkie nogi, dlatego że zawsze 

znajdzie się ktoś, kto będzie jeszcze tańszy. Teraz mamy profi le chińskie, 

za parę lat będziemy mieli profi le z Indii, albo jeszcze z innych wschodzących 

rynków. Być może nowe kompozyty, materiały, spowodują, że profi - 

le będą jeszcze tańsze. To jest nigdy niekończąca się historia.” /Oknonet/ 

Jacek Pietrzak, prezes zarządu Metalplast-Kalisz: „Choć sprzedajemy 

nasze okna w całej Polsce, to najistotniejszy jest dla nas rynek regionalny, 

czyli Wielkopolska. Stąd pomysł na hasła: okna z Kalisza i okna z Wielkopolski.” 

/Życie Kalisza/

CHCEMY POWALCZYĆ... 

Fakro od dawna konkuruje już nie tylko na polskim, ale i światowym rynku z Veluksem. 

Walka toczy się o wysoką stawkę, bo o miliony euro. 

Konfl ikt między dwiema fi rmami trwa się od dłuższego 

czasu. Najwięcej okien dachowych sprzedawane 

jest w Europie i przede wszystkim o ten 

rynek trwa walka. Velux ma około 70 proc. udziału 

w sprzedaży na naszym kontynencie, gdzie najwięcej 

okien dachowych kupują Anglicy, Niemcy 

i Francuzi. Fakro zarzuca Veluksowi, że duński koncern, 

będąc fi rmą dominującą, wykorzystuje swoją 

siłę ekonomiczną i ogranicza polskiemu producentowi 

dostęp przede wszystkim do rynków 

starych krajów unijnych. Velux ma już bowiem 

wyrobione kanały dystrybucyjne, co pozwala mu 

obniżyć koszty – wynoszą one ok. 20 proc. obrotu, 

gdy u Fakro jest to powyżej 30 procent. 

Niewłaściwe praktyki stosowane przez Velux 

to, według polskiego producenta, różnicowanie 

cen produktów w zależności od tego, jaki 

udział w rynku ma Fakro – im jest on większy, 

tym okna konkurenta są tańsze. Innym 

działaniem, które oburza producenta okien 

z Nowego Sącza, jest oferowanie sprzedawcom 

dodatkowych bonusów za to, 

że zrezygnują ze sprzedaży polskich okien. 

Rabaty lojalnościowe są tak skonstruowane, 

że sprzedawca zyskuje, gdy zrezygnuje z okien 

Fakro na rzecz Veluksa. Nowosądecki producent 

złożył już skargę do Urzędu Ochrony Konkurencji 

i Konsumenta (UOKiK). Wymienia w niej kilkanaście 

praktyk, które są niewłaściwe. Główny zarzut 

wobec Veluksa to niezgodne z prawem wykorzystywanie 

pozycji dominującej, która nie pozwala 

rozwijać się konkurencji. Jednak, gdy rozpatruje 

się sprawę dotyczącą pozycji dominującej fi rmy, 

należy zakreślić obszar rynku, na jakim spór się 

odbywa. Urzędnicy UOKiK uznali, że to nie Polska 

jest rynkiem właściwym, lecz cała Unia Europejska. 

W związku z tym, w styczniu 2007 roku sprawa została 

przekazana do Departamentu Ochrony Konkurencji 

i Konsumenta w Brukseli. Podobne działania, 

jakie Fakro zarzuca Veluksowi, miały miejsce 

już wcześniej – nawet w latach 70. i rozpatrywane 

były w Komisji Europejskiej na podstawie artykułu 

82 Traktatu Ustanawiającego Wspólnotę Europejską. 

Zaczyna się on tak: „Niezgodne ze wspólnym 

rynkiem i zakazane jest nadużywanie przez jedno 

lub większą liczbę przedsiębiorstw pozycji dominującej 

na wspólnym rynku lub na znacznej jego 

części, w zakresie, w jakim może wpływać na handel 

między Państwami Członkowskimi”. 

Unijni urzędnicy rozesłali rozbudowaną ankietę 

do europejskich sprzedawców okien 

dachowych, by zebrać informacje o praktykach 

Veluksa. Wtedy właśnie koncern dowiedział 

się, że jego działaniami interesują się brukselscy 

urzędnicy. Ryszard Florek, właściciel Fakro uważa, 

że choć sprawa nie jest jeszcze zakończona 

i będzie walczył do końca, to i tak już jego fi rma 

dużo zyskała. Odkąd bowiem zajmuje się tym 

Komisja Europejska, Velux ograniczył swoje działania: 

na przykład okna koncernu podrożały w Anglii 

i na Ukrainie. 

Ryszard Florek uważa, że podobne praktyki, które 

stosował Velux, źle działają na cały rynek i szkodzą 

nie tylko jego fi rmie. Choć właściciel Fakro ceni sobie 

jakość produktów konkurencji, to jednak uważa, 

że od lat 70., (gdy stał się monopolistą Velux), 

nie ulepszał wiele w oknach. Dopiero gdy poczuł 


ZAPROSILI NAS 

oddech Fakro na plecach, w oknach dachowych 

dostrzec można było zmiany w technologii produkcji. 

Jest wprawdzie jeszcze jedna fi rma, którą 

można nazwać numerem trzy – Roto, jednak, jak 

twierdzi Ryszard Florek, ten producent osiąga zysk 

ze sprzedaży okuć, a jego okna dachowe nie stanowią 

dla obu fi rm, Fakro i Veluksa, konkurencji. 

Inną, dotkliwą dla Fakro kwestią są ceny okien dachowych 

w Polsce. Otóż, gdy w minionym roku 

ceny wyrobów budowlanych wzrastały w ogromnym 

tempie, klient za okna dachowe płacił wciąż 

tyle samo, choć wartość surowców do produkcji 

stolarki rosła. 

Zdarzyła się sytuacja, która przelała 

czarę goryczy. Ryszard Florek wyjaśnia, 

że Fakro wciąż pracuje nad nowymi 

rozwiązaniami. Część z nich zgłasza 

do Urzędu Patentowego, części 

natomiast, szczególnie tych mniej 

ważnych, nie zgłasza, bo wiąże się 

to z dużymi kosztami. I jeden z tych nieopatentowanych 

pomysłów, które nowosądecki 

producent stosował od 10 lat, zastrzegł 

w Urzędzie Velux. Podał potem Fakro do sądu 

za to, że polski producent łamie jego patent. 

– Z takim przeciwnikiem trudno rozmawiać – podsumowuje 

właściciel Fakro. I zapewnia, że jeśli 

sprawa w Komisji Europejskiej będzie się przeciągać, 

rozpocznie równoległe sprawy w każdym 

z krajów oddzielnie, szczególnie we Francji, Anglii 

i Niemczech. Bo jest to walka, w której do wygrania 

są miliony euro. 

Magdalena Rocka 

Do sytuacji na ryku okien dachowych wrócimy 

w następnym numerze. 

We want to fi ght... 

Ryszard Florek, who is a head of 

Fakro, says this way about the confl ict with 

the competitive Velux Company. This article is 

a report from the press conference convened 

to present the background of the confl ict. The 

confl ict which has already been known in the 

European Commission in Brussels. 

sierpień 2008 7


SONDA 

PO PIERWSZE CENA 

Stolarka otworowa to dla generalnych wykonawców tylko materiał budowlany. Wybierając 

dostawcę okien i drzwi, deweloper oraz wykonawca kierują się tymi samymi kryteriami 

co przy kafelkach czy cegłach – niską ceną przy odpowiedniej jakości. Według Jacka Bieleckiego 

z Polskiego Związku Firm Deweloperskich, w przypadku stolarki obowiązują takie 

same procedury jak przy innych produktach. Spytaliśmy wykonawców i deweloperów, jakie 

jeszcze czynniki wpływają na wybór producenta okien oraz drzwi. 

Tomasz Soczawa, Dom Development 

Dom Development współpracuje z fi rmami wykonawczymi, 

które realizują kompleksowo zadania 

jako generalni wykonawcy. Taki model działania 

powoduje, że nie podpisujemy umów z fi rmami dostarczającymi 

materiały budowlane, ale jako inwestor 

mamy decydujący wpływ na to, jakie materiały 

zostaną wykorzystane w naszych inwestycjach. 

W jaki sposób wybieramy takie fi rmy? Budujemy 

bazę, w której gromadzimy informacje na temat 

producentów materiałów budowlanych, w tym 

również producentów stolarki. Zbieramy dane 

o kondycji fi rm, aktualnej ofercie, posiadanych 

atestach, certyfi katach, wykorzystywanych półproduktach 

(profi le, okucia, pakiety szybowe 

itp.). Śledzimy również fora branżowe czerpiąc 

z nich informacje o nowościach, wynikach sprzedaży 

itd. Bardzo ważne są również dla nas opinie 

klientów. Bierzemy je pod uwagę przy wybieraniu 

materiałów do kolejnych inwestycji. 

Marcin Kusior, Warbud 

Wybierając producentów zawsze sprawdzamy 

ich możliwości produkcyjne oraz proponowane 

rozwiązania technologiczne. Spotykamy się 

z oferentami i weryfi kujemy podawane przez 

nich informacje. Przede wszystkim musimy mieć 

pewność, że producenci spełniają wymagania 

stawiane nam przez inwestora. Z kilkoma fi rmami 

na rynku polskim pracujemy już od wielu 

lat, co nie oznacza, że jest to lista zamknięta. 

Podejmując współpracę z nową fi rmą zawsze 

wcześniej sprawdzamy jej dokonania, zrealizowane 

projekty, czyli de facto przeprowadzamy mały 

wywiad gospodarczy. Jeżeli producent dostarczał 

swoje okna i drzwi dużym, znanymi wykonawcom 

lub deweloperom, wówczas staje się dla nas bardziej 

wiarygodny. Staramy się także wybierać te 

fi rmy, które znajdują się blisko realizowanej przez 

nas inwestycji, choć przecież najwięksi producenci 

nie mają kłopotu z logistyką, bo zwykle biorą 

udział w inwestycjach na terenie całego kraju. 

Marcin Gesing, Skanska 

Większość wymagań dotyczących użycia określonych 

materiałów wykończeniowych wpisana 

jest przez inwestora do kontraktu na wykonanie 

obiektu. Najczęściej wytyczne są bardzo szczegółowe 

i określają nie tylko rodzaj materiałów, 

jakie mają być zastosowane, ale także konkretny 

typ i producenta. To naturalne, bo elementy 

wykończenia wnętrz, takie jak choćby drzwi 

i okna są nierozerwalnie związane z projektem 

architektonicznym oraz warstwą estetyczną 


obiektu. Oczywiście, zdarzają się też budowy, 

gdzie inwestor zleca wykonanie typowej stolarki 

bez wskazania jej producenta. Określone są tylko 

parametry użytkowe, wybór dostawcy należy 

do nas. Skanska wykorzystuje wtedy materiały 

dobrej jakości i zwraca dużą uwagę na terminowość 

dostawcy. 

Krzysztof Góźdź, Eiffage (dawniej Mitex) 

Wybieramy producentów okien i drzwi na podstawie 

podanych nam przez inwestora warunków 

technicznych. Potem kierujemy zapytanie ofertowe 

do fi rm, które przysyłają już przygotowaną ofertę. 

Najczęściej współpracujemy z dużymi producentami, 

takimi jak Sokółka, Stolbud Pruszyński, 

Stolarka Wołomin czy Stolbud Włoszczowa. 

Te fi rmy mają produkty podobnej jakości, dlatego 

często kierujemy się tylko ceną. Gdy wybierzemy 

producenta, to potem dopracowujemy szczegóły 

umowy. Zależy nam, by fi rma, która dostarcza 

okna i drzwi jednocześnie zajmowała się montażem. 

Jest to dla nas ważne, bo gdy pojawią się reklamacje 

związane ze stolarką bądź jej montażem, 

kierowane są one do producenta, a nie do nas. 

(wypowiedź nieautoryzowana – red.) 

Dorota Trochimowicz, Eko-System 

Współpracujemy od lat z kilkoma producentami 

i są to już sprawdzone przez nas fi rmy. Jeśli zaś 

mamy wybrać nowego wytwórcę, to bierzemy 

Zdjęcie: Antonina Kubica 

pod uwagę głównie duże fi rmy, bowiem małe 

zwykle mają ograniczone możliwości produkcyjne. 

Przy inwestycji często terminy są krótkie, więc 

mały producent nie byłby w stanie dotrzymywać 

umów. Jest kilka elementów, które są istotne, 

gdy podejmujemy decyzję o współpracy z producentem. 

Po pierwsze cena, jaką fi rma proponuje 

za produkt, po drugie technologia – rodzaj profi 

lu, izolacyjność itd., po trzecie – jakie fi rma ma 

możliwości wytwórcze. Zwracamy także uwagę 

na to, jaką formę rozliczania się producent nam 

zaproponuje oraz jakie są warunki gwarancji. 

Witold Nowakowski, Hochtief 

Główną zasadą, jaką się kierujemy, jest zaspokojenie 

oczekiwań naszych klientów. Dlatego jeśli 

specyfi kacja projektowa ściśle określa wyroby 

oraz ich producentów, negocjacje z wytypowanymi 

fi rmami sprowadzają się wyłącznie do rozmów 

cenowych oraz oferty uzupełniającej w postaci 

warunków gwarancyjnych i serwisu pogwarancyjnego. 

Często jednak dokumentacja projektowa 

określa jedynie standard wyrobów, pozostawiając 

generalnemu wykonawcy swobodę wyboru systemu 

oraz producenta. Wówczas podstawowym 

kryterium jest zgodność oferowanych przez producentów 

wyrobów z oczekiwanym przez klienta 

standardem. Oczywiście, nie bez znaczenia 

jest cena, powiązana z pozostałymi warunkami 

handlowymi, czyli warunkami sprzedaży, gwarancji, 

terminem dostawy i serwisem posprzedażowy. 

Istotnym elementem oferty jest również usługa 

montażowa. Rzadko się zdarza, aby generalny 

wykonawca dysponował własną, wykwalifi kowaną 

kadrą zajmującą się montażem okien i drzwi. 

Mając na względzie kompleksowość usługi sprzedaży 

i montażu, wiążącą się z warunkami udzielanej 

przez producenta gwarancji, oczekiwaniem 

generalnego wykonawcy jest wykonanie usługi 

montażowej przez personel producenta lub autoryzowany 

przez niego serwis. (mroc) 

Price – the crucial factor 

The general producers explain, 

what decides about the choice of a company, 

which will carry out and set up fenestration 

items for their construction. They turn their 

attention to the size of company, analyze references 

and the history of co-operation. However, 

the main decisive factor in the choice, is 

above all, the offered price.

SPOWOLNIENIE DYNAMIKI 

Firmy budowlane nadal oceniają koniunkturę bardzo korzystnie, choć nieco gorzej niż pół 

roku wcześniej. Zdecydowana większość menadżerów największych polskich fi rm budowlanych 

pozytywnie ocenia obecną sytuację w branży. W dalszym ciągu utrzymują się jednak 

te same bariery rynkowe – niedobór siły roboczej i wysokie koszty pracy. 

Optymizm w sektorze budowlanym 

Badanie przeprowadzone przez PMR na potrzeby 

raportu „Sektor budowlany w Polsce I połowa 

2008 – Prognozy na lata 2008–2010” dowodzi, że 

na rynku budowlanym utrzymuje się bardzo dobra 

koniunktura. Ponad dwie trzecie największych 

fi rm budowlanych działających w Polsce ocenia 

sytuację w sektorze jako pozytywną. 

Jak według respondentów wartość 

danego wskaźnika zmieni się w 2008 r. 

w porównaniu do 2007 r.? 

Poziom wynagrodzeń 

w fi rmach budowlanych 

Produkcja budowlanomontażowa 

sprzedana 

Ceny materiałów 

budowlanych 

Produkcja cementu 

Liczba wydanych pozwoleń 

na budowę 

Poziom zatrudnienia w 

fi rmach budowlanych 

Spadnie Postanie bez zmian Wzrośnie 

5 

8 

1 

W porównaniu do podobnego badania przeprowadzonego 

we wrześniu ubiegłego roku, nastąpiło 

nieznaczne pogorszenie nastrojów – wówczas 

blisko 80 proc. respondentów oceniało koniunkturę 

jako dobrą lub bardzo dobrą. Prognozy na przyszłość 

pozostają jednak optymistyczne – ponad 

40 proc. badanych fi rm spodziewa się poprawy 

sytuacji w ciągu najbliższych 12 miesięcy, a ponad 

połowa ankietowanych oczekuje, że koniunktura 

utrzyma się na obecnym, wysokim poziomie. 

PMR poprosił respondentów również o prognozy 

na rok 2008, dotyczące następujących wskaźników 

sytuacji na rynku budowlanym: 

� sprzedaży produkcji budowlano-montażowej; 

� produkcji cementu; 

2 

2 

1 

4 

18 

19 

20 

31 

68 

76 

80 

79 

95 

91 

� liczby wydawanych pozwoleń na budowę; 

� ceny materiałów budowlanych; 

� poziomu zatrudnienia w fi rmach budowlanych; 

� poziomu wynagrodzeń w fi rmach budowlanych. 

Ankietowani przewidywali zwyżki wszystkich sześciu 

wskaźników. Aż 95 proc. fi rm spodziewa się 

dalszego wzrostu wynagrodzeń w budownictwie, 

a w porównaniu z badaniem z września 2007 r., 

bez zmian pozostał odsetek fi rm oczekujących 

wzrostu poziomu zatrudnienia oraz produkcji 

budowlano-montażowej. Co ważne, wyraźnie 

zmniejszył się odsetek respondentów spodziewających 

się dalszych zwyżek cen materiałów 

budowlanych. Niestety, zmalała też liczba fi rm 

przewidujących dalszy wzrost liczby wydawanych 

pozwoleń na budowę. 

Coraz lepsza sytuacja fi nansowa 

Sytuacja fi nansowa największych fi rm z branży 

budowlanej w dalszym ciągu oceniana jest jako 

dobra – uważa tak aż cztery piąte badanych 

(jedynie 3 proc. jest przeciwnego zdania). Blisko 

połowa ankietowanych przyznała także, że 

obecnie pozycja fi nansowa ich przedsiębiorstwa 

jest lepsza niż przed rokiem, a aż dwie trzecie 

badanych przewiduje, że na koniec 2008 r. sytuacja 

fi nansowa ich fi rmy również będzie lepsza 

niż w roku 2007. Wprawdzie są to wyniki nadal 

bardzo pozytywne, jednak warto zauważyć, że 

oceny te są nieco mniej optymistyczne niż pół 

roku wcześniej. Podobnie jest w przypadku 

ogólnego wskaźnika koniunktury w budownictwie. 

Oceny portfeli zamówień fi rm budowlanych utrzymują 

się na bardzo wysokim poziomie – 70 proc. 

respondentów dobrze oceniło obecną ilość zleceń. 

Ponadto dwie trzecie ankietowanych przewiduje, 


Ocena obecnej sytuacji na polskim 

rynku budowlanym. 

bardzo dobra 8% 

raczej dobra 61% 

RAPORT 

bardzo zła 2% 

raczej zła 5% 

ani dobra, 

ani zła 24% 

że w ciągu najbliższych 12 miesięcy liczba zamówień 

wzrośnie jeszcze bardziej. 

– Analizując dane statystyczne oraz wyniki badania 

przeprowadzonego wśród dwustu największych 

fi rm budowlanych, można zaryzykować stwierdzenie, 

że wzrosty w budownictwie w niedalekiej 

przyszłości osiągną swoje maksimum, a w najbliższych 

latach spodziewać się można stabilnej, lecz 

nieco niższej dynamiki produkcji budo wlano- 

-montażowej – twierdzi Bartłomiej Sosna, analityk 

rynku budowlanego w PMR i autor raportu. 

Wzrost produkcji budowlano-montażowej napędzać 

będą przede wszystkim duże projekty infrastrukturalne, 

które stanowią największą część 

rynku budowlanego. Można się także spodziewać 

dalszych wzrostów w budownictwie mieszkaniowym 

oraz komercyjnym, jednak nie będą one już 

tak spektakularne, jak w roku ubiegłym. 

Łukasz Drzazga 

The slowdown of dynamics 

The article is a summary of the report 

about the construction market in Poland. It 

was prepared by the PMR research company. It 

follows that construction companies continue to 

assess the prosperity in a very positive way, although 

a little worse than a half year ago. The vast 

majority of managers positively appraises the 

current situation in the industry. However, new 

market barriers have appeared – the shortage of 

labor force and the high labor costs. 

sierpień 2008 9


RYNEK STOLARKI 

OCZKO LEPIEJ 

Nastroje polskich producentów okien na początku 2008 roku były bardzo dobre. Dotyczy 

to zwłaszcza producentów okien z PCW, aluminiowych i stalowych, mniej – drewnianych. 

Produkcja okien w styczniu i lutym, w porównaniu 

do tego samego okresu 2007 roku, wzrosła 

o ponad jedną trzecią. Od marca wzrost produkcji 

w porównaniu z rokiem poprzednim nie był 

już tak imponujący, w maju i czerwcu przekraczał 

tylko o kilka procent wielkość produkcji z roku 

poprzedniego. Po sześciu miesiącach 2008 roku 

wzrost produkcji okien w porównaniu z pierwszym 

półroczem roku 2007 Centrum Analiz Branżowych 

(CAB) szacuje na 21 procent. 

W podziale okien według materiału, z którego 

zostały wykonane, zauważyć można bardzo 

duże zróżnicowanie wielkości produkcji, dotyczy 

to zwłaszcza drewna i tworzyw sztucznych. W segmencie 

okien drewnianych odnotowano spadek 

produkcji w pierwszym półroczu bieżącego roku 

w stosunku do analogicznego okresu 2007 roku 

na poziomie przekraczającym 8 proc., choć pierwsze 

miesiące były obiecujące. Od początku roku 

do końca czerwca wyprodukowano niewiele ponad 

półtora miliona sztuk okien z tego materiału. 

W segmencie okien z tworzyw sztucznych 

sytuacja wygląda zgoła inaczej. Wzrost produkcji 

okien z PCW w stosunku do tego samego 

okresu ubiegłego roku przekroczył 35 proc., 

co oznacza, że w tym okresie wyprodukowano 

około 4,5 miliona okien z tego materiału. Jednak 

i tu zauważyć można osłabienie dynamiki wzrostu 

w dwóch ostatnich miesiącach w porównaniu 

z tym samym okresem poprzedniego roku. Wyraźne 

zmiany widać w mniej znaczących ze względu 

na wielkość produkcji segmentach rynku okiennego. 

W przypadku okien ze stali odnotowano ponad 

30-procentowy wzrost produkcji w porównaniu 

z pierwszym półroczem 2007 roku, w segmencie 

okien aluminiowych produkcja wzrosła o niespełna 

12 procent. 

Po sześciu miesiącach 2008 roku wiadomo, 

że co czwarte okno wytworzone jest z drewna lub 

materiałów drewnopochodnych, 73 proc. przypada 

na okna z tworzyw sztucznych, produkcja okien 

metalowych obejmuje 1,5 proc. okien ogółem. 


Sytuacja na rynku drzwi przedstawia się podobnie 

do tej na rynku okiennym. W pierwszych 

miesiącach odnotowano wyraźny wzrost 

produkcji. W lutym, najlepszym w tym roku miesiącu 

dla producentów drzwi, wyprodukowano 

prawie 30 proc. więcej drzwi niż w lutym 2007 

roku. Od marca wielkość produkcji zaczęła spadać, 

w maju i czerwcu, wytworzono o ponad 10 pro- 

Produkcja okien po sześciu miesiącach 

w latach 2007–2008 (w tys. sztuk). 

cent mniej drzwi niż w tym samym okresie 2007 

roku. Ostatecznie wielkość produkcji tych wyrobów 

w pierwszym półroczu bieżącego roku kształtuje się 

na poziomie pierwszego półrocza ubiegłego roku. 

Największy pod względem wielkości produkcji 

jest segment drzwi drewnianych, jednak jego 

udział w rynku maleje. Po dość dobrych dwóch 

miesiącach tego roku i wahaniach w marcu oraz 

kwietniu nastąpił spadek produkcji. W czerwcu 

wielkość produkcji szacowana była na 82 proc. 

produkcji z czerwca ubiegłego roku. W sumie, 

po sześciu miesiącach 2008 roku odnotowano 

spadek produkcji o 8 proc. w stosunku do pierwszego 

półrocza 2007 roku. 

W przypadku drzwi stalowych do marca 

utrzymywała się wysoka dynamika wzrostu 

produkcji w stosunku do roku ubiegłego. 

W kwietniu znacznie osłabła, w maju i czerwcu 

produkowano już nieco mniej drzwi stalowych 

niż w analogicznym okresie 2007 roku. Biorąc 

pod uwagę całe półrocze 2008 roku, odnotowano 

wzrost wielkości produkcji w stosunku do pierw- 

szego półrocza poprzedniego roku o 18 procent. 

We wszystkich miesiącach 2008 roku zauważyć 

można wysoki wzrost produkcji drzwi z PCW 

w stosunku tej z 2007 roku. Po dwóch kwartałach 

wzrost ten CAB szacuje na 35 procent. 

Największe załamanie produkcji wystąpiło 

w przypadku drzwi aluminiowych. Tylko 

w marcu ich produkcja była większa niż w rok 

wcześniej, ostatecznie półrocze zostało zamknięte 

ze spadkiem, osiągając zaledwie 80 proc. produkcji 

z 2007 roku. 

Od kilku lat widać znaczny wzrost produkcji drzwi 

stalowych, który wpływa na zmianę struktury 

rynku. Po sześciu miesiącach 2008 roku zjawisko 

Produkcja drzwi po sześciu miesiącach 

w latach 2007–2008 (w tys. sztuk). 

to jest nadal widoczne, a drzwi stalowe zajmują 

już ponad 27 procent produkcji drzwi. Największą 

popularnością cieszą się wciąż drzwi z drewna lub 

materiałów drewnopochodnych (prawie 63 proc.), 

na drzwi z tworzyw sztucznych przypada 8 proc. 

produkcji, zaś na okna aluminiowe 1,4 procent. 

*** 

Centrum Analiz Branżowych zajmuje się badaniami 

rynku stolarki budowlanej. Obecnie przygotowywany 

jest biuletyn, w którym publikowane 

będą szacunki dotyczące wielkości produkcji krajowej 

i handlu zagranicznego, dotyczące właśnie 

tego rynku. 

Zapraszamy do odwiedzenia strony www.oknaforum.pl, 

zakładka „Raporty”. 

Maksymilian Miros 

A little bit better 

The author, who is a market 

analyst, discusses the situation on the Polish 

woodwork market after the fi rst half of 2008.

STOLBUD WŁOSZCZOWA 

rozpoczął produkcje nowych, energooszczędnych, 

drewnianych okien Capital. Przy odpowiednio dobranych 

materiałach uzyskują one izolacyjność 

termiczną sięgającą 0,6 W/m 2 K. Czterowarstwowa 

klejonka o grubości 92 mm jest jednym z podstawowych 

elementów wpływających na jakość 

cieplną. Konstrukcja okna umożliwia zastosowanie 

zestawów szkła o parametrze izolacyjności 

U g = 0,4 W/m 2 K. Izolacyjność akustyczna okna to 

R w = 42dB, a odporność na obciążenie wiatrem 

oraz wytrzymałość na przenikanie wody opadowej 

jest w klasie 9A. 

ROTO Okna dachowe 

udoskonaliło okno uchylno-obrotowe serii 84, 

zwiększając jego długość do 180 cm. Okucie 

obwiedniowe jest ryglowane w sześciu punktach, 

a dzięki umiejscowionemu u góry punktowi 

obrotowemu okno otwiera się całkowicie na 

zewnątrz; zastosowano w nim hartowane szyby 

AlpineStart. 

CLASSEN 

poszerzył ofertę 

o drzwi wewnętrzne 

Dalia. Zastosowano 

w nich konstrukcję 

skrzydła o nazwie 

Classen Hybryda. Wypełnienie 

stanowi tzw. 

plaster miodu. W krawędzi 

przylgi o profi lu R zrezygnowano z prostych 

kantów na rzecz zaokrąglonych brzegów. Nowa 

okleina Classen Iridium jest bardziej odporna na 

zarysowanie powierzchni. Do drzwi producent 

proponuje trzy rodzaje ościeżnic: Arcus, New Arcus 

oraz ościeżnicę regulowaną. 

BRÜGMANN 

rozszerzył ofertę folii dekoracyjnych systemu Salamander. 

Została ona wzbogacona 

o nowe kolory oklein drewnopodobnych 

z serii Natur- 

Line oraz o okleinę 

o wyglądzie czystegoaluminium. 

FAAC 

proponuje napęd 930 SF. Produkt można stosować 

do drzwi przesuwnych ze skrzydłem pojedynczym 

o ciężarze maksymalnym 100 kg lub do drzwi ze 

skrzydłem podwójnym o ciężarze maksymalnym 

do 70 kg. Napęd wyposażony jest w zabezpieczenie 

przeciwzgnieceniowe oraz baterię buforową, 

która umożliwia pracę bez zasilania zewnętrznego 

przez 30 minut. 

KARCHER 

ma w ofercie klamkę Futura, którą zaprojektował 

Anikó Izsák. Klamka może mieć szyld w kształcie 

sześciokąta lub koła o średnicy 52 × 10 mm; wykonana 

jest z matowej stali nierdzewnej. 

BARCZ 

prezentuje klamkę Blip Fuxia, zaprojektowaną 

przez Karima Rashida. Rękojeść tej klamki to 

masywny, mosiężny odlew. 

KOSZ 

wprowadził na rynek autorską technologię Invado, 

którą stosuje w swoich drzwiach. Polega ona 

na tym, że skrzydła są okleinowane bez konieczności 

łączenia okładziny na krawędziach przylgi. 

Metoda ta zwiększyła odporność okleiny na odklejanie 

oraz uszkodzenia mechaniczne. 


NOWOŚCI 

ALUPROF 

wprowadził do oferty system MB-70SG. Widoczna 

od strony zewnętrznej ościeżnica jest wąska 

i może mieć 

47 mm. Efekt 

ten osiągnięto 

dzięki z mianie 

technologii 

szklenia – szyba 

w skrzydle 

przyklejana jest 

silikonem strukturalnym. 

Konstrukcja 

MB-70SG jest 

kompatybilna 

z systemem 

MB-70. Może być stosowana zarówno w zabudowie 

indywidualnej, jak i w fasadach słupoworyglowych; 

pasują do niej okucia rozwierane, 

uchylne oraz rozwierano-uchylne. 

BASF 

proponuje klientom nowe tworzywo techniczne 

Ultradur High Speed. Jest to materiał chemiczny 

z gatunku politereftalanu butylu (PBT), który dzięki 

nanocząsteczkowej strukturze ma bardzo dobre 

właściwości technologiczne. Nowe tworzywo wykorzystywane 

jest do produkcji profi lu Aluplastu. 

sierpień 2008 11


NOWOŚCI 

REYNAERS 

oferuje system ściany kurtynowej CW 60 Solar, 

który umożliwia akumulację kierowanej na budynek 

energii słonecznej. Poprzeczki w systemie są 

asymetryczne, by zapewnić niezbędną przestrzeń 

dla złącza paneli fotowoltaicznych oraz umieszczenia 

elektrycznego okablowania. Profi l słupa fasadowego 

został wyposażony 

w ukryty kanał na 

kable. System 

wyposażony 

jest 

w nowe 

akcesoria, 

które 

umożliwiają 

wodoszczelne przeprowadzenie kabli od 

mokrej strefy zewnętrznej do wnętrza budynku, 

bez ograniczania odwodnienia. Nowy system jest 

kompatybilny z dotychczasowymi systemami ścian 

osłonowych CW 50 i CW 60 dla fasad mieszanych, 

w których szklenie zabezpieczane jest listwami dociskowymi 

mocowanymi do konstrukcji nośnej. 

HILTI 

wprowadziło do sprzedaży uniwersalną kotwę 

HRD-U8 z wkrętem trójfazowym. Produkt przeznaczony 

jest m.in. do montażu ościeżnic okien- 

nych i drzwiowych oraz lekkich konstrukcji szkieletowych 

pod fasady. Poliamidowa tuleja pozwala 

na szybki montaż, a nacięcia na niej kompensują 

niedokładność otworu. Dzięki trójfazowemu 

wkrętowi grube zwoje gwintu powodują szybkie 

wkręcanie kotwy. 


BOSCH 

produkujewiertarko-wkrętarkę 

akumulatorową o napięciu 

14,4 V z akumulatorem 

litowo-jonowym. Pełny 

ładunek akumulatora wystarcza 

do wkręcenia w 

miękkie drewno 210 

śrub o wymiarach 

6 x 60 mm. Silniki 

osiągają maksymalną 

prędkość 450 obrotów na 

minutę na pierwszym biegu i 1450 na drugim. 

PROMA 

proponuje montażystomakumulatorową 

wkrętarkę kątową 

WU181PT marki Worx – do 

miejsc trudno dostępnych. 

Urządzenie jest wyposażone 

w akumulator o pojemności 

2,2 Ah, wykonany w technologii 

niklowo-kadmowej, 

o napięciu znamionowym 12V. 

Maksymalny moment dokręcający 

wynosi 10 Nm. Płynny zakres 

obrotów 0-800/min. pozwala 

wiercić w metalu do 

10 mm, a w drewnie do 

25 mm. Automatyczna 

blokada wrzeciona 

umożliwia obsługę jedną 

ręką szybkomocującego 

uchwytu i wymianę narzędzi. Pole robocze 

dodatkowo oświetlane jest za pomocą lampki 

LED, co zapewnia wyraźne widzenie przy słabym 

świetle otoczenia. 

BYSTRONIC 

ma w ofercie First’sort – maszynę do sortowania 

szkła. Urządzenie potrzebuje średnio 12 sekund na 

cały proces sortowania. Jednocześnie przystosowane 

jest do indywidualnych wymagań produkcji. 

Tafl e szklane mogą być ręcznie przenoszone i ustawiane 

w wielu pozycjach. Maszyna obsługuje tafl e 

o grubości od 3 do 10 milimetrów i rozmiarze od 

190 x 350 mm do 2500 x 1600 mm. 

REMMERS 

ma w sprzedaży wodną lazurę grubowarstwową 

Aidol Compact Lasur PU. Produkt nie wydziela 

intensywnego zapachu i jest łatwy w stosowaniu. 

Utworzona powłoka jest bardzo elastyczna, 

a lazura zawiera fi ltr UV, co lepiej zabezpiecza powierzchnię 

przed wpływem promieniowania ultrafi 

oletowego. Lazurę rozprowadza się pędzlem. 

TRADE JKK 

proponuje nową, niskoprężną pianę 

Monto o pojemności 750 ml. Jednokomponentowa 

pianka montażowo-uszczelniająca 

przeznaczona 

jest do profesjonalnego montażu 

ościeżnic okiennych i drzwiowych. 

Szczególnie zalecana jest do stolarki 

z twardego PCW, a także drewna, 

stali i aluminium. Niska rozprężność 

zmniejsza ryzyko wypaczaniu 

profi li. 

PONZIO 

oferuje nowy system okienno-drzwiowy 

NT 93 Wood, w którym połączone 

są drewno i aluminium. System 

wyposażony jest w przekładkę 

termiczną o szerokości 24 mm. 

Głębokość konstrukcyjna kształtowników 

dla ościeżnic i skrzydeł 

wynosi 70–93 mm. W NT 

93 Wood zastosowano nowe 

nakładki drewniane z meranti. 

PROVENTUSS 

wprowadził do sprzedaży szczeliwo 

hybrydowe Dow Corning 757. 

Preparat jest jednoskładnikowy, 

neutralny, utwardzany pod wpływem 

wilgoci, przeznaczony do 

kontaktu ze szkłem samoczyszczącym, 

z powłokami fotokatalicznymi. 

Szczeliwo wykorzystuje się do 

uszczelniania konstrukcji, w których 

zastosowano szkła samoczyszczące. 

Charakteryzuje się ono dobrym 

współczynnikiem kompensacji 

przemieszczeń złącza.


PRZEGLĄD 

CIEPŁE PROFILE 

Coraz więcej inwestorów zwraca uwagę na izolacyjność termiczną okien, dążymy bowiem 

do jak największej redukcji kosztów ogrzewania. Okna z PCW wykonuje się z profi li o różnej 

liczbie komór: od trzech do ośmiu. Producenci profi li chcieliby uzyskać coraz lepsze parametry, 

w handlu jednak nadal dominują okna 3- i 4-komorowe. Dlaczego tak się dzieje? 

Czy wynika to z niedoinformowania potencjalnych klientów, czy też ilość w tym przypadku 

nie przechodzi w sposób oczywisty w jakość? 

Profi le 3-komorowe w obiegowej opinii uważane 

są za przestarzałe, zaś za optymalne pod względem 

relacji między izolacyjnością termiczną a ceną 

są 5-komorowe. Co z pozostałymi? 

Trzeba zaznaczyć, że sama liczba komór nie decyduje 

o tym, czy profi l będzie wystarczająco ciepły. 

Liczy się bowiem także ich kształt i wielkość. 

Izoluje bowiem nie tworzywo PCW, ale zawarte 

w owych komorach powietrze. 

Niektórzy producenci w celu dodatkowego polepszenia 

parametrów swoich profi li wypełniają jedną 

z komór pianką poliuretanową, stosują specjalne 

nakładki z pianki albo zastępują wzmocnienia stalowe 

cieplejszymi wzmocnieniami aluminiowymi 

lub z żywicy zbrojonej włóknem szklanym. Dzięki 

takim zabiegom z profi li powstać mogą okna 

nadające się do stosowania nawet w budynkach 

energooszczędnych i pasywnych. Choć tu nie wolno 

zapominać, że oprócz parametrów samego 

profi lu dla izolacyjności termicznej całego okna 

ogromne znaczenie mają także szyby. Obecnie 

standardem są szyby zespolone o współczynniku 

U = 1,1 W/m 2 K, które często mają także dodatkowe 

powłoki, pozwalające jeszcze bardziej obniżyć 

U. Nie bez znaczenia jest też ramka dystansowa 

pomiędzy szybami – coraz częściej stosowane 

są rozwiązania pozwalające wyeliminować mostek 

termiczny w tym miejscu. 

W przypadku ram z profi li PCW współczynnik 

U f = 1,1 W/m 2 K także jest już zadowalający 

w aspekcie ciepłochronności. Taką wartość uzyskują 

tzw. ciepłe profi le 5-komorowe, których 

producenci stosują dodatkowe rozwiązania, 

jakich nie mają standardowe profi le o tej samej 

liczbie komór. Wiele profi li o większej liczbie ko- 


mór ma współczynnik U poniżej 1,0, ale przeglądając 

ofertę producentów można też zauważyć, 

że nie zawsze zależność między liczbą komór 

a współczynnikiem U jest taka prosta. Zdarza się 

bowiem, że deklarowane parametry są takie same 

dla profi li o różnej liczbie komór, pochodzących 

od tego samego wytwórcy, zaś jedyna różnicą 

jest szerokość profi lu. 

Zdaniem przedstawiciela jednego z producentów 

profi li z PCW, często profi le o wysokiej liczbie komór 

powstają poprzez mechaniczne przyłączenie 

dodatkowych komór do podstawowego profi lu 

3-komorowego. W takim przypadku doprawdy 

trudno mówić o ciepłym profi lu. 

Spieszymy więc obalić mit, według którego im 

więcej komór w profi lu, tym lepszy współczynnik 

U. 

Przeglądając dostępną ofertę profili zauważyć 

można, iż obecnie standardem stały się 

profile 5-komorowe, o szerokości profilu minimum 

70 mm. Zazwyczaj mają one dwie komory 

zewnętrzne – większą i mniejszą, komorę 

ze wzmocnieniem oraz dwie komory wewnętrzne. 

Niezwykle istotne jest ich rozmieszczenie 

– komora ze wzmocnieniem powinna być ułożona 

centralnie. Stosowanie wzmocnień aluminiowych 

zamiast z „zimnej” stali wpływa korzystnie 

na polepszenie własności użytkowych 

profilu. 

Warto na koniec zaznaczyć, że certyfi kat Instytutu 

Domów Pasywnych w Darmstadt mają zarówno 

profi le 5-, jak i 7-komorowe. 

Spójrzmy teraz na przykłady dostępnych na rynku 

profi li. 

Hanna Czerska 

W opisach podano: 1. nazwę producenta; 

2. nazwę profi lu; 3. współczynnik U profi lu; 

4. jego wymiary; 5 grubość ścianek. 

Profi le pięciokomorowe 

1. Gealan 

2. system S 7000 IQ plus 

3. 0,98 W/m²K (dla zestawienia ościeżnicy 

ze skrzydłem wzmacnianym stalą) 

4. głębokość ościeżnicy 83 mm, głębokość 

skrzydła 74 mm 

5. klasa A 

Warm profi les 

The PVC windows are made from 

three to eight chamber profi les. What is the 

difference between them? Do the windows 

with more chambers have better insulating 

parameters? The answer for these and other 

questions can be found in the article.

1. Aluplast 

2. Ideal 5000 Passiv-haus 

3. 1,1 W/m²K 

4. 70 mm 

5. klasa A 

1. Deceuninck 

2. Prestige Passive House 

3. 0,9 W/m²K 

4. głębokość 

zabudowy 

76 mm 

5. klasa A 

Profi le siedmiokomorowe 

1. Garbalinski 

2. Foris 700 

3. 1,0 W/m²K 

4. 95,5 mm 

5. klasa A 

Profi le sześciokomorowe 

1. Aluplast 

2. Ideal 6000 Passiv-haus 

3. 1,1 W/m²K 

4. 80 mm 

5. klasa A 

1. Schűco 

2. Corona SI 82 

3. 1,1 W/m²K 

4. 82 mm 

5. klasa A 

Profi le ośmiokomorowe 

1. Schűco 

2. Corona SI 82+ 

3. 0,75 W/m²K 

4. 82 mm 

5. klasa A 

sierpień 2008 15


DRZWI 

Z PRASY: LIPCOWE CENY 

Ceny drzwi wewnętrznych w śląskich 

sklepach: 

Producent Model Cena 

(w zł) 

Classen Modena 4 298 

Classen Tetyda 419 

Porta Nova 572 

DRE Galeria 633 

DRE Arte 525 

DRE Modern 709 

DRE Standard 665 

Classen w Ruck-Zucku Modena 4 239 

Kosz w DDD Invado 349 

Ceny drzwi wejściowych zewnętrznych: 

Producent Model Cena 

(w zł) 

Boryszew Podlasie 1049 

Technet Olsztyn Gerda TT 1145 

Technet Olsztyn Gerda GTT 1345 

Ustup Zakopane Clasic III sosnowe 1400 

Stolpaw sosnowe 1999 

K&P sosnowe 1999 

Ustup Zakopane dębowe 2300 

CAL dębowe 3465 

OMEGA Germany wyprzedaż 750 

Ceny netto okna O-34 białego, tworzywowego: 

Firma Cena Uwagi 

(w zł) 

LUKS-Kolor z Zamościa 379 

Supremex z Zamościa 388 profi l 3-kom. 

Fest-Max z Lublina 390 Green-Line 

Weko z Częstochowy 392 profi l 6-kom. 

Supremex z Zamościa 399 profi l 5-kom. 

Atos z Lublina 437 profi l 5-kom. 

Rob-Bud z Krakowa 449 profi l Avantgarde 

7000 

Danmar z Częstochowy 460 profi l 5-kom. 

Murbet z Lublina 461 profi l 5-kom. 

Hanimpex ze Świdnicy 462 profi l Avantgarde 

7000 

Spec z Elbląga 468 profi l 5-kom. 

Gaja z Ustronia 480 profi l 5-kom. 

Witrynal z Rzeszowa 495 

A&R ze Zgierza 600 brutto z montażem 

Domex z Łodzi 600 brutto z montażem 

Ceny netto okna O-34 drewnianego (wg 

„Budujemy Dom”): 

Producent Cena 

(w zł) 

Model 

M&S 1304 Comfort 

Natura 1586 Tradycja 

Stolarka Wołomin 1735 Lazur 

Drutex 1907 Softline-68 


PRZECIWWŁAMANIOWE Z CHIN 

W naszym kraju pojawia się coraz więcej wyrobów pochodzących z Chin. Może te, dostępne 

w marketach nie są zachwycające, ale za to skutecznie konkurują ceną z produkcją rodzimą 

i europejską. 

Wśród importowanych z Kraju Środka produktów 

są także drzwi przeciwwłamaniowe. Można się 

na nie natknąć w marketach budowlanych, można 

wyłapać na aukcjach internetowych. Niewiele 

jednak fi rm przyznaje się do tego, że ma je w swojej 

ofercie. A na pewno nie są to fi rmy z branży 

stolarkowej. Na ich stronach internetowych nigdzie 

nie pada informacja, iż dany model drzwi 

pochodzi z Chin. 

Czy dzieje się tak dlatego, że powszechna opinia 

o produktach chińskich nie jest pozytywna? 

Wystarczy zajrzeć do wspomnianego Internetu, 

by zorientować się, że w przeważającej większości 

oceniane są one jako bubel lub – mówiąc delikatnej 

– wyrób jakościowo odpowiadający proponowanej 

cenie. Spotkałam się też jednak z opiniami, 

choć nielicznymi, że wszystko zależy od tego, 

czy importer dopilnuje jakości sprowadzanego 

towaru. Nie zmienia to faktu, że w ofertach producentów 

i dystrybutorów drzwi – i to nie tylko 

przeciwwłamaniowych – kraj pochodzenia, czyli 

w tym wypadku Chiny, nie jest chętnie ujawniany. 

Skromna oferta 

Chińskie drzwi przeciwwłamaniowe (w klasie B) ma 

w swojej ofercie m.in. fi rma Pietrucha. Jest to kilka 

modeli różniących się szerokością oraz, przede 

wszystkim, wzornictwem – kształtem przetłoczeń 

oraz kolorem. 

Skrzydło ma grubość 45 mm i jest ocieplone wewnątrz 

pianką poliuretanową. Z obu stron pokryte 

jest płytami stalowej blachy grubości 0,8 

mm, która z zewnątrz może być lakierowana lub 

laminowana. Za trwałość odpowiada konstrukcja 

wewnętrzna, którą tworzą stalowe profi le wzmacniające. 

Drzwi są wyposażone w wewnętrzne zawiasy, 

centralny zamek wieloryglowy, zamek pomocniczy 

i zamek tzw. dzienny, wizjer oraz klucz 

serwisowy. W komplecie jest ościeżnica stalowa 

z blachy grubości 2,0 mm, próg ze stali nierdzewnej 

oraz kotwy mocujące. 

Drzwi mają aprobatę techniczną i atest higieniczny. 

Większość modeli kosztuje 789 zł. 

Innym importerem jest fi rma D&D Company, 

która od 2002 roku w Chinach ma własną fabrykę. 

W Polsce drzwi można kupić np. w jej sklepie 

internetowym. Niestety, na realizację zamówienia 

czeka się od miesiąca do dwóch. 

Firma oferuje kilkanaście modeli drzwi przeciwwłamaniowych, 

w tym także dwuskrzydłowe oraz 

z naświetlem górnym. Jednoskrzydłowe kosztują 

750 zł, dwuskrzydłowe – 1399 zł. Wszystkie mają 

16 rygli, a grubość skrzydła wynosi 7 cm. Pokryciem 

są blachy stalowe grubości 1,2 mm (ościeżnica 

– 1,4 mm). Wewnątrz skrzydła znajduje się kratownica 

wykonana z ceowników ze stali nierdzewnej, 

wzmacniana hartowanymi prętami. Wypełnienie 

jest wykonane z wełny mineralnej. Oprócz zamka 

centralnego i wewnętrznego drzwi mogą być wyposażone 

w 4-ryglowy zamek dodatkowy. 

Drzwi mają certyfi kat ISO 9001:2000. 

I kolejna fi rma, tym razem wielobranżowa, w której 

ofercie znajdują się m.in drzwi. Krakowska Libra 

oferuje drzwi Luna w dwóch wersjach i czterech 

wariantach wykończenia. Mają one certyfi kat 

Instytutu Mechaniki Precyzyjnej – klasa wyrobu 2wg 

ENV 1627:1999, natomiast zamki mają certyfi 

kat Instytutu Mechaniki Precyzyjnej – klasa wyrobu 

3–wg PN-EN 12209:2004(U). Skrzydło o łącznej 

grubości 7 cm jest wykonane z blachy stalowej, 

grubości 0,6 mm, jest wykończone tłoczonym pa- 

Chinese security doors 

In our country there are more and 

more products coming from China. It is even 

possible to fi nd imported security doors from 

there, however, they do not have a good reputation. 

Apart from some trashes there are also 

products which have appropriate certifi cates. 

This article is a review of Chinese security doors 

availabe on the Polish market. 

Ilustracje: Pietrucha

nelem HDF o grubości 12 lub 8 mm pokrytym fornirem. Skrzydło jest wewnątrz 

usztywnione blachą trapezową, grubości 0,8 mm, i wypełnione 

wełną mineralną. Drzwi są wyposażone w 13 bolców ryglujących; 

11 znajduje się od strony zamka, 1 u góry i 1 progowy. Oprócz tego 

od strony zawiasów znajdują się cztery bolce przeciwwyważeniowe. Jedna 

z wersji drzwi – Luna II – ma główny zamek dwuwkładkowy, każda 

wkładka z kompletem trzech kluczy. 

Kupić – nie kupić... 

Generalnie osoby, które zdecydowały się na kupno chińskich drzwi, 

nie narzekają na nie. Wydaje się, że najbardziej awaryjnym elementem 

są zamki. Tu jednak wiele zależy od tego, gdzie drzwi zostały nabyte 

i jakie są warunki gwarancji. Jeśli sprzedawca zapewnia serwis – a są też 

tacy, jak np. fi rma Atlantic, którzy oferują także serwis pogwarancyjny 

– wszystko jest w porządku. 

Skąd więc taka nieufność klientów i wstydliwe wręcz ukrywanie pochodzenia 

drzwi przez dystrybutorów? Moim zdaniem zatajanie przed odbiorcami 

pełnej informacji na temat produktu wywołuje tylko rozmaite 

spekulacje. Łatwo bowiem rzucić na jakimś forum uwagę, że chińskie 

produkty to bubel i tandeta. Trudniej obronić tezę, że tak nie jest, nie popierając 

jej konkretnymi, sprawdzonymi danymi. 

Na koniec zacytuję wypowiedź przedstawiciela wspomnianej fi rmy Atlantic 

na jednym z forów internetowych. Można ją uznać za podsumowanie 

tego artykułu i motto, jakie powinno towarzyszyć obecności chińskich 

drzwi przeciwwłamaniowych (i nie tylko) na naszym rynku. „Towar chiński 

kojarzony jest z niewiadomą jakością i brakiem możliwości reklamacji. Dlatego 

wprowadzamy na rynek towar wysokiej jakości, spełniający wymogi 

polskiej aprobaty technicznej mający pełny serwis na terenie Polski”. Dodać 

jeszcze należałoby: i szeroko informujemy o tym opinię publiczną. 

Hanna Czerska 

Poczuj różnicę: 

E-Tec Drive 

Okno do łazienki 

W porannym pośpiechu na 

ogół nie mamy czasu na 

wietrzenie zaparowanej po 

kąpieli łazienki. Rozwiązaniem 

jest Roto E-Tec Drive – sterowany 

automatycznie napęd 

przewietrzająco-ryglujący. 

Wilgoć i grzyb nie mają tu 

szans. Poczuj różnicę: E-Tec 

Drive. Po wywietrzeniu okno 

www.roto-frank.pl 

Technologia okien i drzwi 

zostaje w pełni zaryglowane. 

Wyjątkowe jest to, że Roto 

E-Tec Drive jest całkowicie 

ukryty pod przylgą i zupełnie 

nie widać go na oknie. A co 

najważniejsze: dla Waszej 

wygody E-Tec Drive jest 

kompatybilny z modułowym 

systemem okuć NT. 

Po prostu Roto.


ANALIZY 

WSKAŹNIKI PRODUCENTÓW BRAM I ROLET 

Tym razem postanowiliśmy przyjrzeć się z bliska 

producentom bram i rolet. Wybraliśmy kilku najbardziej 

znanych przedstawicieli tego sektora 

i na podstawie ich wyników ekonomicznych pokażemy, 

jak poruszali się w świecie fi nansów swojej 

fi rmy w roku 2006. 

Tabela 1. Interpretacja wskaźników 

Zaczynamy od wskaźnika płynności. Wyliczona 

dla niego wartość optymalna jest wynikiem 

jak najbardziej pozytywnym. Mediana przekracza 

wprawdzie cyfrę 2, na tyle jednak nieznacznie, 

że nie można mówić o trudnościach w bieżącym 

regulowaniu zobowiązań. Ważne, że nie została 

przekroczona graniczna „trójka”. Jak pamiętamy, 

płynność powinna mieścić się w przedziale [1;2] – 

wtedy jest wręcz idealna. W praktyce chodzi o to, 

by ewentualne odchylenia w górę nie były większe 

niż 0,9, odchylenia w dół natomiast, świadczące 

o niskim poziomie płynności i problemach 

z regulowaniem zobowiązań krótkoterminowych, 

wystąpić nie powinny. I nie wystąpiły. Mamy jednakże 

kilka wartości przekraczających zalecany 

przedział. Jeden z producentów osiągnął najwyższą 

jak dotąd wartość wskaźnika mierzącego 

płynność – ponad 10. Rotacja zapasów daje pełne 

wyjaśnienie tego zjawiska – są one odnawiane 

rzadziej niż co kwartał! Niepotrzebne składowanie 

zapasów spowalnia obrót gotówki. Wchodzą one 

bowiem w skład aktywów obrotowych, zwiększając 

ich wartość, a to z kolei podwyższa poziom 

wskaźnika płynności. 

Tabela 1. Wskaźniki fi nansowe wybranych przedsiębiorstw. 

WSKAŹNIK 

1. Wsk. bieżącej płynności: aktywa bieżące/pasywa 

bieżące 

2. Wsk. rotacji zapasów w dniach: przeciętny poziom 

zapasów x 360/roczna sprzedaż netto 

3. Wsk. rotacji należności w dniach: przeciętny stan 

należności x 360/roczna sprzedaż netto 

4. Wsk. spłaty zobowiązań w dniach: przeciętny stan 

zobowiązań z tyt. dost. i usł. x 360/roczna sprzedaż 

netto 

5. Wsk. rentowności sprzedaży netto w %: ROS = zysk 

netto/sprzedaż netto 

6. Wsk. rentowności aktywów w %: ROA = zysk 

netto/aktywa ogółem 

7. Wsk. rentowności kapitału własnego w %: ROE = 

zysk netto/kapitały własne (całość) 


NAZWA FIRMY 

Wskaźniki rotacji 

Wyniki pozostałych fi rm w obrocie zapasami mają 

wartości coraz niższe, aż do liczby 29. Wartość optymalna 

wskaźnika rotacji zapasów wynosi zaś 61 

dni – w takim czasie przeciętny producent bram 

czy rolet odnawiał w 2006 roku stan swoich zapasów. 

Dwa miesiące to dosyć dużo – stąd zawyżony 

wskaźnik płynności, sugerujący niewłaściwe zarządzanie 

majątkiem obrotowym i zatrzymywanie 

gotówki w magazynach. Jednak nie tylko zapasy 

powodują wzrost płynności. Ważny jest także stan 

należności i zobowiązań krótkoterminowych. Duży 

poziom rotacji zapasów przy niskim wskaźniku rotacji 

należności daje prawidłowy poziom płynności. 

Zdarza się, że wysoki poziom aktywów obrotowych 

(zapasy i należności) w połączeniu z dużym poziomem 

zobowiązań bieżących daje idealną wręcz 

płynność, gdyż zobowiązania, leżące po stronie 

pasywów, redukują wysokie aktywa obrotowe. 

W końcu, zarówno 1:1, jak i 10:10 to po prostu jeden. 

Sztuczne utrzymywanie płynności na prawidłowym 

poziomie nie świadczy jednak o dobrym 

gospodarowaniu posiadanym majątkiem. Wysoki 

poziom zapasów i należności to, mimo wszystko, 

zamrożona gotówka, którą na pewno można wykorzystać 

w bardziej racjonalny sposób. 

Średni cykl obrotu należnościami to jeden miesiąc, 

zatem wynik jak najbardziej prawidłowy. Tyle 

wynoszą średnie terminy płatności w branży, tak 

więc można rzec, iż wszelkie zobowiązania wobec 

danej fi rmy spływają do niej w wyznaczonych terminach. 

Im dłuższy cykl rotacji w przypadku należ- 

SELT SUN PROTECTION 

SYSTEMS 

PPH BAMAR - POL Sp. j. 

ności, tym słabszym windykatorem jest dana fi rma. 

A jak wiemy, wystawienie faktury nie wystarczy, 

by mieć zysk. Konieczne jest jej zapłacenie. 

To samo dotyczy zobowiązań krótkoterminowych, 

głównie wobec dostawców. Wskaźnik spłaty 

zobowiązań świadczy o naszej rzetelności płatniczej. 

Im niższy, tym bardziej wiarygodnym kontrahentem 

jest fi rma. Wyliczona wartość optymalna 

to 27 dni, natomiast wyniki poszczególnych 

przedsiębiorstw wahają się nieco, nie przekraczając 

jednak okresu wynoszącego półtora miesiąca. 

Tak więc analizowane fi rmy starają się na bieżąco 

regulować zobowiązania i tego samego wymagają 

od swych wierzycieli. 

Po analizie wszystkich wskaźników rotacji można 

wyciągnąć następujący wniosek: największym 

wartościowo składnikiem majątku obrotowego 

są zapasy i to one powodują zawyżenie wskaźnika 

płynności. Nadmierne magazynowanie spowalnia 

przepływ gotówki, co powoduje jej niski stan 

i jednocześnie niski poziom pasywów bieżących. 

Bowiem pod względem rotacji należności czy zobowiązań 

producentom bram i rolet nie można 

było nic zarzucić – mowa o roku 2006, oczywiście. 

Część z nich mogłaby natomiast zastanowić się 

nad sensem utrzymywania pełnych magazynów 

i usprawnieniem procesów logistycznych. 

Wskaźniki rentowności 

Bardzo korzystnie kształtował się poziom wskaźników 

rentowności. Wysokie wartości świadczą 

o umiejętnym zarządzaniu posiadanym mająt- 

10,20 1,18 1,55 2,38 1,50 2,70 2,21 2,21 

128 112 47 85 61 29 48 61 

8 42 30 18 28 72 33 30 

11 23 33 27 28 35 24 27 

35% 20% 5% 10% 4% 7% 17% 10% 

43% 27% 12% 15% 9% 16% 38% 16% 

45% 100% 21% 20% 19% 23% 66% 23% 

8. Mnożnik: aktywa ogółem/kapitał własny (całość) 1,06 3,73 1,84 1,36 2,25 1,41 1,75 1,75 

9. Wsk. ogólnego zadłużenia w %: zobowiązania 

ogółem/aktywa ogółem 

5% 73% 46% 26% 56% 29% 43% 43% 

10. Wsk. udziału zadłużenia w kapitale własnym w %: 

DER = suma zobowiązań/kapitał własny 

6% 273% 84% 36% 125% 41% 75% 75% 

KRISPOL Sp. z o. o. 

Z.P.CH. 

ZPUH „ANWIS’ 

EKSPORT-IMPORT 

VERTEX Sp. z o. o. 

GARDINIA Sp. z o. o. 

FRANC GARDINER 

Sp. z o. o. 

mediana

kiem, w celu wypracowania zamierzonej wielkości 

zysku. Jedynie relacja ROE i ROA pozostawia w niektórych 

przypadkach sporo do życzenia. 

Zacznę od rentowności sprzedaży. Mimo 

że wartość optymalna wynosi 10 procent 

– co jest wynikiem pozytywnym – praktycznie 

połowa analizowanych fi rm wartość tę przekroczyła, 

osiągając rentowność rzędu kilkudziesięciu 

procent. A to jest wynik godny pozazdroszczenia. 

Sprzedaż spełnia swe zadania – przynosi zysk, 

a nie tylko zwrot kosztów. 

Podobnie aktywa. Mamy tu bardzo różne wyniki, 

lecz raczej wyższe niż niższe, czyli odbiegające 

od przyjętej przez nas wartości optymalnej na korzyść 

fi rm. Optymalna wartość ROA to 16 procent. 

Tyle procent zysku wypracowywał przeciętny producent 

bram/rolet w roku 2006 z jednostki zaangażowanych 

w działalność fi rmy aktywów. Jest to naprawdę 

dobry wynik. Tym bardziej, że w większości 

przypadków uzyskany bez nadmiernego zaangażowania 

kapitału obcego, o czym świadczą pozostałe 

wskaźniki, przedstawione w tabeli 1. 

Rentowność kapitału własnego nie schodziła 

w analizowanym okresie poniżej 19 proc., zaś wyliczona 

wartość optymalna to 23 procent. Tylko dwie 

fi rmy osiągnęły zbyt dużą wartość ROE – zarówno 

płynność, jak i rentowność powinny być duże, 

ale w wyznaczonych granicach. Progiem wzrostu 

płynności bieżącej jest cyfra 3, wyznacznikiem górnej 

granicy rentowności kapitałów jest natomiast 

stosunek ROA do ROE. Jeżeli ROE jest większy 

od dwukrotnej wartości ROA, fi rma utrzymuje wysoki 

poziom rentowności za cenę zadłużenia. Nadmierne 

korzystanie z kapitałów obcych natomiast 

powoduje wzrost kosztów związanych z obsługą 

długu, a te – wcześniej czy później – spowodują 

spadek zysku netto i obniżenie wartości wszystkich 

wskaźników mierzących efektywność działania. 

Wpływ zadłużenia na poziom wskaźników rentowności 

obrazuje mnożnik. Tam, gdzie rozbieżność 

pomiędzy ROE i ROA jest większa od pożądanej, 

mnożnik przekracza cyfrę 2. Oznacza to zbyt duże 

posiłkowanie się kapitałem obcym w celu wypracowania 

zamierzonej kwoty zysku. 

Zadłużenie sektora 

Tam, gdzie mnożnik przekracza cyfrę 2, zadłużenie 

jest zbyt wysokie, czyli przekracza 100 procent. 

Mowa o kapitale własnym, zadłużenie ogółem 

bowiem, choć także duże, niekoniecznie musi być 

w takim przypadku większe niż 100 procent. 

I tak, w analizowanym okresie – biorąc pod uwagę 

średnią, oczywiście – rok 2006 nie był wcale zły. 

Firmy nie bały się angażowania kapitału obcego 

i chętnie korzystały z tego właśnie źródła fi nansowania, 

na tyle jednak rozsądnie, że w większości 

przypadków zadłużenie ogółem nie przekroczyło 

50 procent. Bardziej zróżnicowane wyniki 

producenci bram i rolet osiągnęli pod względem 

Tabela 2. Przepływy pieniężne. 

zadłużenia kapitału własnego, stąd nieco 

wyższa wartość optymalna, za jaką przyjęliśmy 

75 procent. Niestety, nieco gorzej wygląda zadłużenie, 

jeżeli przyjrzymy się wynikom poszczególnych 

fi rm. Z tej perspektywy wysoki poziom 

rentowności nie może być już oceniany jako wynik 

pozytywny i godny pozazdroszczenia, lecz jako 

nieznajomość zasad działania dźwigni fi nansowej 

i jej wykorzystywania w bieżących funkcjonowaniu 

i zarządzaniu fi nansami fi rmy. 

Tabela 2. Interpretacja przepływów 

To, że w analizowanym roku w sektorze bram 

i rolet nie stroniono od kredytów, potwierdza widoczny 

w tabeli 2 układ przepływów pieniężnych. 

Minus z działalności fi nansowej wskazuje co prawda 

na spłatę wcześniejszych zobowiązań, głównie 

kredytów oraz wypłatę dywidend, ale wpływy fi - 

nansowe potwierdzają zaciągane w analizowanym 

okresie kredyty. Okazuje się jednak, że zadłużenie 

spadło w porównaniu z rokiem poprzednim – wielkość 

kredytu zaciągniętego jest mniejsza od wartości 

wydatków fi nansowych, a więc także spłacanych 

zobowiązań, stąd wynik ujemny. Kredyt w większości 

przypadków prawdopodobnie służył celom 


ANALIZY 

inwestycyjnym i pełnił tylko funkcję pomocniczą 

w stosunku do wypracowanego zysku z działalności 

operacyjnej. Każda z fi rm bowiem inwestowała, 

głównie w rzeczowe aktywa trwałe, wartości niematerialne 

i prawne, rzadziej w aktywa fi nansowe. 

W jednym przypadku wystąpił minus z działalności 

operacyjnej, wskazujący na stratę. Przyczyną 

były wysokie korekty, a zwłaszcza – wykazywane 

ze znakiem ujemnym w rachunku przepływów 

– nabycie zapasów. Jednak sam zysk ze sprzedaży 

był jak najbardziej dodatni. Rentowność sektora 

Nazwa fi rmy 

Przepływy pieniężne netto z działalności 

operacyjnej inwestycyjnej fi nansowej 

SELT SUN PROTECTION SYSTEMS plus plus minus 

PPH BAMAR - POL Sp. j. plus minus minus 

KRISPOL Sp. z o. o. Z.P.CH. plus minus minus 

ZPUH „ANWIS’ EKSPORT-IMPORT plus minus minus 

VERTEX Sp. z o. o. minus minus minus 

GARDINIA Sp. z o. o. plus minus minus 

FRANC GARDINER Sp. z o. o. plus minus minus 

potwierdzają stosunkowo niskie wpływy fi nansowe 

(kredyty, pożyczki itd.). Wypracowany z działalności 

zysk starczał bowiem analizowanym fi rmom 

nie tylko na pokrycie bieżących potrzeb, lecz także 

pozwolił prowadzić aktywną politykę inwestycyjną. 

Pozostaje jeszcze spłata zobowiązań fi nansowych, 

których wartość przekraczała wpływy z tej 

właśnie dziedziny działalności. Tak więc zadłużenie, 

choć występowało, pełniło funkcję dodatkowego, 

a nie głównego źródła pozyskania środków 

fi nansowych. Ale o tym już wspominałam. 

oprac. Izabela Kolimaga 

Performance fi gures for manufacturers 

of garage doors 

and shutters 

It is one of many economic articles. This time 

a close look was taken to the garage doors 

and shutter manufacturers. The most famous 

representatives of the sector were chosen 

among the available companies and, based 

on their examples, it was shown how average 

manufacturer of garage doors or shutters took 

control of his company’s fi nances in 2006. 

sierpień 2008 19


SZYBY 

DOKĄD PO SZKŁO 

Szkło przemysłowe i wyroby ze szkła tanieją. Tak wynika z informacji zebranych przez 

Główny Urząd Statystyczny. Podane wskaźniki pokazują, że od stycznia do kwietnia bieżącego 

roku cena spadła w porównaniu do analogicznego okresu 2007 r. o dwa punkty 

procentowe. 

Producenci okien twierdzą, że w Polsce jest najdroższe 

szkło. Taniej z pewnością jest w Stanach 

Zjednoczonych – tutaj mówi się o cenach produktu 

niższych o około 30–40 proc. 

i w Europie Zachodniej – o 20 procent. 

Również producenci szyb zespolonych 

utrzymują, że szkło bazowe w Polsce 

jest najdroższe – tak między innymi 

wypowiadał się na łamach prasy Arkadiusz 

Muś z Press-Glasu. 

Co na ten temat sądzą polscy 

przedstawiciele koncernów produkujących 

szkło? Najczęściej pada 

odpowiedź: – To nieprawda, że w Polsce 

cena szkła oferowana producentom 

szyb zespolonych jest wyższa niż 

w Niemczech czy Francji. Pilkington, 

Guardian, Euroglas i AGC uważają, 

że w Europie te ceny są podobne, a różnice, jeśli 

jakiekolwiek są, to na poziomie kilkunastu eurocentów. 

To zaś, że w Stanach produkt jest tańszy 

wynika z faktu, że za oceanem ropa kosztuje 

mniej, w związku z tym tańsze są wszystkie 

produkty: i przemysłowe, i konsumpcyjne. AGC 

twierdzi nawet, że szkło w Polsce jest tańsze niż 

u naszych północno-wschodnich sąsiadów, czyli 

na Litwie i Łotwie. 

Jaka jest zatem cena szkła bazowego, które kupują 

producenci szyb zespolonych w Polsce? Im 

większe zamówienie, tym huta nalicza niższą 

cenę klientowi – to prawo rynku. Wielu produ- 


centów korzysta z dostaw od kilku fi rm. I okazuje 

się, że te ceny są w różny sposób wyliczane. 

Dostawca bowiem dolicza do każdego kilograma 

szkła tzw. opłatę energetyczną albo uzależnia 

ją od wielkości zamówienia. Jest to kwota, którą 

huty obliczają co trzy miesiące na podstawie 

ceny baryłki ropy naftowej. Jednak nie wszystkie 

koncerny tę kwotę wyszczególniają, a po prostu 

wliczają ją w cenę końcową szkła, tak jak inne 

koszty. Przeciętnie w Polsce szkło bazowe kosztuje 

od 8 do 9,50 zł za m 2 . 

Wśród koncernów szklanych obowiązują 

różne ceny, są oddzielnie kalkulowane dla każdego 

kraju, odrębne dla konkretnego producenta. 

Obowiązują także różne „pułapy cenowe” – inne 

w każdym państwie, w którym znajdują się oddziały 

danego koncernu. Szkło, gdy jest gotowym 

produktem w hucie, ale jeszcze nie opuszcza zakładu, 

ma już cenę wyjściową. Stanowi ona podstawę 

do dalszych kalkulacji, które zmierzają do ustalenia 

kwoty końcowej, dla klienta. Cena wyjściowa 

jest już wyższa w Niemczech o kilkadziesiąt eurocentów. 

Jednak, gdy klient ma kupić szkło, okazuje 

się, że zapłaci za nie podobnie w Polsce i w Niemczech. 

Tę większą kwotę dodaną do ceny wyjściowej 

w Polsce koncerny tłumaczą tym, że w naszym 

kraju są duże odległości i szkło musi 

być długo transportowane, co podwyższa 

koszty. W starych krajach 

unijnych zakłady produkujące szyby 

zespolone są ulokowane dość 

blisko hut, a transport odbywa się 

autostradami, których u nas brakuje. 

Inną sprawą jest fakt, że ceny szkła 

są tak ustalane, by nie za bardzo 

się różniły między krajami, przynajmniej 

tymi, które są najbliżej siebie 

położone. Każdy koncern obsługuje 

określony region, w którym zaopatruje 

odbiorców w produkt, jednak, 

gdyby różnice w cenach były zbyt 

wysokie, klienci zaopatrywaliby się 

tam, gdzie jest taniej, uwzględniając nawet koszty 

transportu. Choć tak naprawdę dla koncernów 

jest oczywiste, że producenta zespoleń odsyła się 

do tego oddziału, który obsługuje dany region, zatem 

klient nie ma zbyt wielkich możliwości wyboru, 

gdzie chce kupić szkło. Sytuacja, gdy dilerzy podpisywali 

zobowiązania, że będą sprzedawać szkło tylko 

w swoim regionie miała miejsce w Hucie Szkła 

Jaroszowiec jeszcze przed jej sprywatyzowaniem. 

Obecnie, jak twierdzą przedstawiciele koncernów 

szklanych, takich uregulowań nie ma. 

W zeszłym roku szkło w Polsce drożało, bo był 

na nie duży popyt. Jednak już wkrótce ta sytuacja 

może się zmienić, a podaż będzie na poziomie potrzeb 

rynku. Właśnie w trakcie budowy jest huta 

Euroglasu niedaleko Tomaszowa Mazowieckiego. 

Poza tym pod Lublinem ma powstać huta Hadak 

Glas. Tajemniczo brzmiąca nazwa to, według 

Krzysztofa Krawietza z Hadak Glasu, spółka 

celowa utworzona do budowy huty. Projekt fi - 

nansowany jest przez międzynarodowy kapitał 

reprezentowany przez osoby z branży szklanej... 

Nic dodać, nic ująć. 

Tymczasem więc czekamy na wysyp autostrad, 

żeby przynajmniej transport nie podwyższał w takim 

stopniu ceny szkła. 


Zdjęcie: Reynaers 

Where to buy glass 

Industrial glass and glassware are 

getting cheaper. The research was conducted 

by the Central Statistical Offi ce – the Polish 

state research body. In this article you can 

fi nd different opinions about glass market expressed 

by the representatives of such global 

corporations as Pilkington, Guardian, Euroglas 

and AGC.

PROCES PRODUKCJI USZCZELEK (II) 

Doskonałe wymieszanie i połączenie wszystkich 

składników (wymieniliśmy je w poprzedniej części 

artykułu, opublikowanej w numerze czerwcowym 

„Forum” – red.) jest niezbędne do osiągnięcia 

oczekiwanych własności w całej masie wyrobu. 

Służą do tego specjalne maszyny wyposażone 

w elektryczne silniki wysokiej mocy. Kolejność 

dodawania poszczególnych składników oraz czas 

miksowania mieszanki są ściśle określone. Dodać 

również należy, że w całym procesie mieszania 

wyzwalane są bardzo duże ilości ciepła. 

Cylindryczny młyn miksujący to najstarsza i najprostsza 

konstrukcja, składająca się z dwóch poziomych, 

usytuowanych blisko siebie, stalowych cylindrów 

obracających się w przeciwnych kierunkach. 

Czas mieszania składników wynosi ok. 30 minut, 

a ich masa dochodzi do 100 kg. Polimer, czyli kauczuk, 

umieszcza się między cylindrami, a następnie, 

gdy już zmięknie i owinie się wokół jednego z nich, 

stopniowo dodaje się inne komponenty. Niektóre 

z nich wypadają z młyna i muszą być wrzucane ponownie. 

Z tego powodu oraz dlatego, że z odkrytego 

młyna uwalnia się wiele zanieczyszczeń i pyłów, 

urządzenia te są coraz rzadziej używane w produkcji 

przemysłowej; powszechnie stosowane są tylko 

w laboratoriach doświadczalnych. 

Wypierają je miksery komorowe, w których dwa 

wirniki obracają się w szczelnej komorze dosko- 

Schemat działania młyna miksującego. 

nale mieszając materiał i nie dopuszczając do jego 

wydostawania się na zewnątrz. Poszczególne 

składniki dodawane są poprzez właz umieszczony 

na górze urządzenia. Gotowa mieszanka uwalniana 

jest od spodu przez właz opróżniający. 

Cały proces może zostać tak przyspieszony dzięki 

zwiększeniu ciśnienia i prędkości obrotu wirników, 

że trwa nie dłużej niż 5 min. Przeciętny wsad 

do miksera to 250 kg. 

W latach sześćdziesiątych dwudziestego wieku 

wynaleziono nową technikę miksowania, polegającą 

na ciągłym procesie produkcji mieszanki 

wsadowej do ekstrudera, zamiast – tak jak 

to czyniono do tej pory – wytwarzania określonych 

jej porcji. Podczas miksowania wszystkie 

składniki są ładowane w sposób ciągły; muszą 

NOWOCZESNE I BEZPIECZNE PIANY SOUDAL 


TECHNOLOGIE 

być dokładnie rozdrobnione po to, by ich dawkowanie 

było równomierne. Metoda ta znalazła 

jednak zastosowanie tylko przy produkcji pewnego 

rodzaju mieszanek oraz w sytuacji, gdy długość 

serii rekompensuje trudności ze wstępnym 

przygotowaniem składników. Generalnie metoda 

ta nie upowszechniła się ze względu na wiele 

ograniczeń i wysokie koszty. 

Ekstruzja 

Ekstruzja, zwana też wytłaczaniem, jest jedną 

z podstawowych metod produkcji w przemyśle 

gumowym. Ekstruder działa podobnie, 

jak maszynka do mięsa. Pobierany materiał 

przetłaczany jest przez przekładnię ślimakową 

w kierunku ustnika. W czasie przetłaczania surowiec 

jest podgrzewany i oczyszczany z resztek 

wilgoci oraz nagromadzonego w nim powietrza. 

Wyroby produkowane tą metodą mają przekrój 

poprzeczny określony przez kształt ustnika, taki 

sam na całej długości. W ekstruderach o dużej 

wydajności możliwe jest produkowanie wielu 

uszczelek jednocześnie poprzez umieszczenie 

obok siebie kilu ustników. Dzisiejsza technologia 

umożliwia również ustawienie obok siebie 

dwóch lub trzech maszyn, w których znajdują się 

surowce o różnych właściwościach i – poprzez 

ich połączenie w jednym, specjalnie do tego celu � 

Soudal, firma z czterdziestoletnią tradycją, jest dziś największym na świecie producentem i dystrybutorem pianek poliuretanowych w aerozolu. Nowoczesne technologie oraz 

wysoka jakość produktów sprawiły, że produkty te wybiera prawie co drugi profesjonalista w Polsce. 

Soudal, lider w branży chemii budowlanej, ma pięć fabryk mas uszczelniających w Europie 

Zachodniej, w tym ulokowaną w Belgii, jedną z najnowocześniejszych i największych 

na świecie wytwórni piany poliuretanowej w puszkach aerozolowych. W tym roku 

ruszyła budowa następnej fabryki, tym razem zlokalizowanej w Polsce. Soudal inwestuje 

także we własne ośrodki badawczo-rozwojowe, aby stale rozszerzać gamę swoich 

produktów i proponować nowe rozwiązania dostosowane do potrzeb różnych rynków. 

To właśnie w laboratoriach firmy powstała nowatorska formuła pian poliuretanowych 

do stosowania w niskich temperaturach oraz pian niskorozprężnych o najwyższych 

współczynnikach izolacyjności. Ich doskonałe parametry techniczne zostały potwierdzone 

w badaniach przeprowadzonych przez niezależny Instytut Techniki Okiennej w 

Rosenheim. Soudafoam Maxi – piana o wysokiej wydajności oraz nowa, elastyczna 

piana Soudafoam Flexi (możliwość ściskania piany do ponad 75 proc. i rozciągania 

do 45 proc. bez ryzyka uszkodzenia jej struktury), to kolejne produkty, które cechują nowoczesne 

rozwiązania. Innowacją na skalę światową jest wprowadzona przez Soudal 

już w 2004 roku formuła piany SMX, która nie zawiera izocyjanianów, jest więc całkowicie 

bezpieczna 

dla człowieka 

i środowiska 

naturalnego. 

Przeszła ona 

pomyślnie testy 

na najbardziej 

rygorystycznym 

pod względem 

wymogów 

ekologicznych 

Wizualizacja fabryki, która powstaje w Pionkach. 

rynku skandynawskim. Piany Soudal spełniają wszystkie wymagania 

stawiane przez Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego 

i Rady z 17 maja 2006 roku dotyczące 

ograniczeń w stosowaniu niektórych fluorowanych 

gazów cieplarnianych. Znajdujący się w nich gaz 

spieniający jest nieszkodliwy dla warstwy ozonowej. 

Wysoką jakość produktów potwierdzają 

liczne atesty i certyfikaty, m.in. 

ISO 9001.2000 oraz nagrody, takie jak tytuł Budowlanej 

Marki Roku 2007 przyznany na podstawie niezależnych 

badań przeprowadzonych wśród klientów przez ASM 

Centrum Badań i Analiz Rynku. Zgodnie z nimi prawie co 

drugi profesjonalista w naszym kraju w kategorii „piany 

i silikony” rekomenduje markę Soudal. 

SOUDAL Sp. z o.o. 

Cząstków Mazowiecki, ul. Gdańska 7 

05-152 Czosnów 

e-mail: soudal@soudal.pl 

www.soudal.pl 

sierpień 2008 21 

Piana SMX – pierwsza na świecie piana bez zawartości izocyjanianu.

� 


TECHNOLOGIE 

zaprojektowanym, ustniku – produkcję uszczelek 

kilkukomponentowych, tzw. koekstrudowanych. 

Można w nich łączyć dwa rodzaje masywnego 

EPDM o dwóch różnych twardościach, co ułatwia 

aplikację uszczelki lub poprawia jej mocowanie 

w gnieździe. 

Można też łączyć EPDM masywne z EPDM komórkowym. 

Część mocująca wykonana jest wtedy 

z masywnego materiału, a część tzw. pracująca 

z komórkowego. Daje to doskonałe efekty uszczelniające, 

gdyż materiał komórkowy, który ma bardzo 

szeroki zakres pracy, znakomicie dopasowuje 

się do uszczelnianych powierzchni, nawet bardzo 

nierównych. 

Dzięki koekstruzji rozwiązano problem barwienia 

gumy, która – co wynika z jej składu – jest czarna. 

Dotychczasowe próby barwienia w masie ograniczały 

się do niewielkiej liczby kolorów (brąz, szary, 

biały) i owocowały znacznym pogorszeniem właściwości 

mechanicznych materiału oraz spadkiem 

jego odporności na czynniki atmosferyczne. Wynikało 

to z faktu, że wypełniacz, czyli sadzę, zastępowano 

znacznie słabszym materiałem, zwykle 

kredą, dodawano również pigmenty. Podnosiło 

to także cenę wyrobu. Nowa technologia pozwala 

na wyprodukowanie całego wyrobu z czarnej 

gumy i zachowanie doskonałych właściwości 

materiału w całym przekroju, a tylko w miejscach 

widocznych nakłada się cienką warstwę gumy 

w innym kolorze. Właściwości uszczelki pozostają 

niezmienione, a niewielka ilość kolorowej gumy 

podnosi cenę wyrobu tylko o kilka procent. 


Wulkanizacja 

Po uformowaniu produktu musi on być poddany 

procesowi wulkanizacji, który spowoduje, że przejdzie 

ze stanu plastycznego do stanu elastycznego. 

Utwardzenie materiału następuje w wyniku 

działania wysokiej temperatury oraz, czasami, 

podwyższonego ciśnienia. Proces wulkanizacji 

jest nieodwracalny, a powstałe odpady nie nadają 

się do powtórnego przerobienia. 

Istnieje kilka sposobów wulkanizacji: 

1. Proces nieciągły (wulkanizacja w autoklawach) 

– do szczelnych pojemników z prefabrykatem, 

doprowadza się pod ciśnieniem parę 

wodną lub powietrze w temperaturze 150°C. 

Para jest efektywnym medium, szybko przekazującym 

ciepło do materiału, jednak w początkowym 

etapie procesu, gdy guma jest jeszcze 

zimna, następuje jej kondensacja na powierzchni 

materiału i pozostają na niej niewielkie plamki. 

Gdy wymagania dotyczące wyglądu powierzchni 

wyrobu są duże, do wulkanizacji używa się gorącego 

powietrza. Niestety, powietrze jest słabym 

przewodnikiem ciepła i dlatego znacznie 

wydłuża proces wulkanizacji. Autoklawy, w zasadzie, 

nie znajdują zastosowania przy produkcji 

uszczelek. 

2. Proces ciągły – stosuje się go, by zracjonalizować 

proces produkcji wyrobów wytłaczanych. 

Po opuszczeniu ekstrudera produkt przesuwany 

jest do wanny lub tunelu, w którym jest podgrzewany. 

Poniżej wymieniono kilka metod w zależności 

od czynnika transferującego ciepło: 

a) najpowszechniej stosowanym medium jest sól 

(mieszanina azotynu sodu, azotanu potasu 

i azotanu sodu) znajdująca się w stanie płynnym, 

podgrzana do temperatury 180–240°C. 

Sól znajduje się w specjalnych wannach, 

w których przesuwa się poddawany wulkanizacji 

profi l z EPDM. Bardzo szybko transferuje 

ona ciepło do wnętrza profi lu. Problemem 

jest to, że profi l pływa po powierzchni i trzeba 

go przytrzymywać, by nie wypłynął. Istnieje 

w związku z tym ryzyko powstania deformacji. 

Rozwiązaniem jest zraszanie profi lu solą z góry 

poprzez specjalne dysze. Po zakończeniu wulkanizacji 

uszczelki muszą zostać opłukane z soli 

i schłodzone. Wadą tej metody jest negatywny 

wpływ na środowisko, ponieważ azotyn sodu 

jest zakwalifi kowany jako trujący, a ponadto 

w przypadku pożaru, ze względu na swą łatwopalność, 

działa jak paliwo; 

b) kolejną metodą jest kąpiel w szklanych koralikach 

o wymiarze mniejszym niż 0,1 mm, które 

znajdują się w specjalnej wannie, zwykle większej 

niż do kąpieli solnej. Od spodu wdmuchiwane 

jest gorące powietrze o temperaturze ok. 

220°C. Szklane kulki lepiej przenoszą ciepło niż 

samo powietrze, ale gorzej niż sól, stąd większa 

długość wanien. Ponadto koraliki służą 

do transportu uszczelki otaczając ją ze wszystkich 

stron. Metoda ta jest szczególnie polecana 

do wulkanizacji profi li okrągłych, gdyż nie zachodzi 

potrzeba przytrzymywania profi lu i unika 

się jego deformacji. Po wulkanizacji uszczelki

są oczyszczane specjalnymi szczotkami 

oraz strumieniem wody pod 

wysokim ciśnieniem; 

c) ponieważ guma jest materiałem 

o bardzo niskiej przewodności cieplnej 

trudno się ją podgrzewa. Wymyślono 

więc wulkanizację mikrofalową 

po to, by podgrzać ją maksymalnie 

szybko. Promieniowanie mikrofalowe 

o częstotliwości 2450 MHz 

bardzo szybko dociera do wnętrza 

nawet bardzo dużego profi lu i powoduje 

jego ogrzanie. Ciepło, w przeciwieństwie 

do poprzednich metod, 

jest transferowane z wnętrza uszczelki 

na zewnątrz. Po podgrzaniu profi le 

przemieszczają się powoli w tunelu 

z ogrzanym do 200°C powietrzem. 

Metoda ta wymaga od materiału 

by był spolaryzowany. Nie ma z tym 

problemu, jeśli wypełniaczem jest pył 

węglowy (sadza), jeśli jednak chodzi 

o jasne kolory, to konieczne jest dodawanie 

polaryzatorów, takich jak Nitryl 

czy Chloropren. Wulkanizacja mikrofalowa 

jest stosowana w przypadku 

produkcji profi li o grubych ściankach, 

gdzie transfer ciepła przy użyciu tradycyjnych 

metod jest bardzo wolny. 

Ponieważ jednak uszczelki muszą być 

transportowane za pomocą przenośników 

taśmowych, ze względu 

na możliwość deformacji, nie nadaje 

się do wulkanizacji tych o przekroju 

okrągłym; 

d) w latach 70. XX wieku podjęto próbę 

udoskonalenia i skrócenia procesu 

wulkanizacji, projektując ekstrudery 

tak, by prefabrykat był rozgrzewany 

przed przejściem przez ustnik. W ten 

sposób proces ten jest inicjowany 

jeszcze w ekstruderze, a następnie 

uszczelki przechodzą przez tunel 

z gorącym powietrzem, tak samo, jak 

w przypadku wulkanizacji mikrofalowej. 

Skraca to znacznie proces produkcji, 

ale wymaga bardzo dokładnej 

kontroli po to, by materiał nie został 

zwulkanizowany zbyt wcześnie; 

e) metoda wulkanizacji promieniami 

podczerwonymi ma zastosowanie 

przy profi lach z gumy silikonowej. 

W bardzo wysokiej temperaturze, 

dochodzącej do 500°C, i materiale, 

który się szybko wulkanizuje, tunele 

mogą być bardzo krótkie, co znacznie 

skraca proces produkcji. 

mgr inż. Marcin Różalski 

Seal production 

process (II) 

This article is the second part of a 

larger one, in which the author describes 

the seal production process. 

JAKIE POWŁOKI 

NA DREWNO 

ACCOYA ® ? 

W ostatnim czasie zwiększa się liczba gatunków modyfikowanego 

drewna, coraz szersze są też możliwości 

jego stosowania. W rezultacie wzrasta zapotrzebowanie 

na rzetelne doradztwo w zakresie obróbki takich 

gatunków drewna. Duński producent farb, Dyrup, przeprowadził 

na szeroką skalę testy powłok na drewnie 

accoya, które jest coraz bardziej popularne w produkcji 

okien oraz innych elementów znajdujących się na 

zewnątrz. Zebrał on informacje dotyczące przemysłowego 

nanoszenia powłok Gori na ten gatunek drewna 

w nowej broszurze (broszurę można pobrać ze strony 

www.industry.dyrup.com.). 

Do wyprodukowania drewna accoya konieczne 

jest chemiczne zmodyfikowanie struktury gatunków 

drewna o niższej odporności na niszczące 

działanie grzybów (np. drewna Radiata 

Pine, sosny chętnie uprawianej 

na plantacjach). Stosuje 

się technologię acetylizacji 

– podczas tego 

procesu wolne grupy 

hydro ksylowe 

są zamieniane 

na grupy acetylowe. 

Skutkuje 

to znakomitym 

ulepszeniem 

takich cech 

drewna, jak 

wytrzymałość, 

odporność na 

działanie grzybów, 

stabilizacja wymiarowa. 

Accoya wykazuje lepszą 

odporność na działanie 

grzybów niszczących 

drewno, ale musi być gruntowana, 

ponieważ nie jest odporna na siniznę. Dyrup 

poleca stosowanie systemu trójpowłokowego, 

składającego się z: podkładu Gori 417, warstwy 

pośredniej Gori 892 (wersja transparentna) lub: 

Gori 650 (wersja bezbarwna), Gori 410, Gori 615 

(wersje kryjące) - oraz warstwy nawierzchniowej 

Gori 890, Gori 897 bądź Gori 660. 

Drewno accoya pokryte opisanym systemem 

powłok zostało poddane laboratoryjnemu testowi 

porównawczemu z nieacetylizowanym 

drewnem Radiata Pine. Test wykazał bardzo 

dobre rezultaty, także w długookresowych badaniach 

sprawdzających zachowanie powłok 

narażonych na długotrwałe działanie czynników 

pogodowych. Testy są kontynuowane. 

Accoya jest zarejestrowanym znakiem towarowym 

należącym do Titan Wood Limited. 


PROMOCJA 

PRODUKTY GORI 

GOTOWE DO 

STARTU 

Pierwsze wdrożenia przemysłowych powłok nowej generacji 

Gori całkowicie spełniają oczekiwania 

Zapotrzebowanie na produkty o wyższej jakości 

technicznej idzie w parze z przyszłościowymi regulacjami 

prawnymi dotyczącymi środowiska 

naturalnego. Wzrost popytu jest widoczny już w 

kilka miesięcy po tym jak Gori wprowadziło na 

rynek swój nowy program produktów przemysłowych. 

– Nasi klienci, którzy wdrożyli do procesu produkcji 

nowe produkty, bardzo pozytywnie wypowiadają 

się na ich temat – wyjaśnia Tomas Kjellker, 

dyrektor przemysłowej jednostki Dyrup. – Klienci 

są w szczególności zainteresowani zmianami regulacji 

prawnych, które mają wpływ na powłoki 

przemysłowe. Przemysł będzie także 

postawiony przed ostrzejszymi 

wymogami związanymi z przepisami 

REACH (reforma 

UE dotycząca środków 

chemicznych i ich bezpiecznego 

użycia) 

oraz dyrektywą BPD 

(o środkach biobójczych,harmonizującą 

stosowanie 

czynnych substancji 

w produktach). 

Rynek rozwija się 

w przewidzianym 

kierunku 

Rozwój innowacyjnych 

produktów był 

głównym celem dla Gori 

w ostatnich latach. Ten 

ogromny i intensywny projekt 

nastawiony był na stworzenie nowoczesnego 

i spójnego systemu powłok 

spełniających wymogi przyszłościowych przepisów 

prawnych związanych ze środowiskiem. 

Ten kompletny program, składający się z systemu 

indywidualnych powłok Gori (impregnat, 

podkład, warstwa pośrednia i nawierzchniowa), 

tworzy całościowe rozwiązania, które mogą 

być dopasowywane do produkcyjnych potrzeb 

klienta. – To, że zaczynaliśmy projektowanie produktów 

zupełnie od początku, pozwoliło nam na 

zastosowanie najnowszej technologii i stworzenie 

wyrobów spełniających rygorystyczne wymogi 

prawne dotyczące środowiska. W tę stronę zmierza 

rynek – dokładnie tak, jak przewidywaliśmy 

– mówi Tomas Kjellker. 

Dokładne informacje o nowym programie do 

przemysłowej obróbki drewna można znaleźć 

pod www.industry.dyrup.com. 

sierpień 2008 23


FARBY 

KOLOROWA WSPÓŁPRACA 

Producent okien ma duży wybór dostawców farb, lakierów i impregnatów. Wystarczy wymienić 

tych największych, jak choćby Dyrup, Sikkens, Teknos czy SigmaKalon. Wszyscy oni, 

walcząc o klienta, wciąż udoskonalają swoje produkty i kuszą ich wysoką jakością oraz rozbudowanym 

serwisem. 

Wprowadzane nowości, regularne badanie produktów, 

stosowanie nowych metod aplikacji 

to atuty dostawcy, które dla producentów okien 

drewnianych są bardzo ważne. Równocześnie 

okazuje się, że korzystna cena farby rzadko jest wymieniana 

przez producenta jako zaleta. Niemal 

zawsze na pierwszym miejscu stawiane są: dobra 

jakość wyrobu oraz duże zaufanie do producenta 

farb. Bo produkt fi nalny – czyli okno, które schodzi 

z linii produkcyjnej – otrzymuje gwarancję, na którą 

w dużym stopniu wpływa powłoka na drewnie. 

Dlatego producenci utrzymują współpracę z takim 

dostawcą, który proponuje jak najdłuższą gwarancję, 

lub przynajmniej taką samą, jaką ma okno. 

Wielu producentów także współpracuje kilkanaście 

lub kilkadziesiąt lat z tą samą fi rmą przede 

wszystkim dlatego, że jej produkty nigdy nie były 

przedmiotem reklamacji. 

Gracja Marcewicz z Natury podkreśla również 

inną cechę produktów, niezmiernie istotną dla fi rmy 

wytwarzającej okna drewniane: – Nie jest tak 

ważne skomponowanie danego koloru, ważne, 

by był on powtarzalny. W styczniu tego roku zmienialiśmy 

technologię i wprowadziliśmy lakiery Sikkensa. 

Nowy dostawca nie miał w swojej ofercie 

koloru, który cieszył się największą popularnością 

u naszych klientów. Jednak specjalnie dla nas 

zmieszał farby, by osiągnąć ciągłość i powtarzalność 

powłoki, otrzymując przy tym kolor taki, jaki 

mieliśmy u poprzedniego dostawcy. 

I tu pojawia się inna zaleta, którą wymieniają 

fi rmy okienne: duża elastyczność dostawcy. Producenci 

okien – zarówno ci wielcy, jak i mniejsi, 

wiedzą, że ich kontrahent jest w stanie przygotować 

farbę, której nie ma w ofercie. Karol Karolewski 

z fi rmy Karo, który korzysta między 

innymi z farb kryjących Gori, bardzo sobie ceni 

takie możliwości. Czasami bowiem klient życzy 

sobie nietypowe kolory. I wówczas jego dostawca 

takie zamówienie realizuje, w dodatku dając taką 


samą gwarancję, jak na standardowe kolory. Choć 

zdarzają się i takie sytuacje, w których dostawca 

nie decyduje się na eksperyment, bo powłoka 

może być nietrwała. Wprawdzie jest to rzadkość, 

jednak ten fakt również cieszy producentów 

okien, bo nie naraża ich na dodatkowe koszty 

związane z reklamacjami. 

Kiedy najczęściej zapadają decyzje o zmianie 

dostawcy? Zwykle wiąże się to ze zmianą, 

czyli unowocześnieniem parku maszynowego. 

Inny dostawca oznacza, że wprowadza się nową 

technologię, której wdrażanie zajmuje kilka miesięcy. 

Nowy kontrahent najczęściej jednak pomaga 

przy całej tej operacji – i jest to wsparcie bardzo 

cenne. 

We współpracy producent – dostawca ważne też 

są wzajemne relacje międzyludzkie. Na przykład 

Domex korzysta z farb Teknosu: producent 

okien ma swojego opiekuna u dostawcy, który 

jest pomocny i rozumie potrzeby klienta. 

Dostawcy farb nieustannie pracują nad 

swoimi produktami, aby spełniały oczekiwania 

klientów. Jednak często nowe technologie 

docierają do polskich producentów z dużym 

opóźnieniem. Jedna z fi rm wytwarzających okna 

od wielu lat używa farb Sikkensa. Producentowi 

zależało, by stosować najnowsze technologie, 

ale powstają one w Niemczech i do Polski, 

niestety, czasami w ogóle nie docierają. Polski 

wytwórca okien sam pracował nad tym, by być 

na bieżąco z nowościami i naciskał swego lokalnego 

pośrednika, by je wdrażał. Przyniosło 

to efekt, bo od pewnego czasu producent 

współpracuje z technologiem z Niemiec, który 

przyjeżdża co pewien czas i nadzoruje wprowadzanie 

nowych technologii. Jednak bez nacisków 

na pośrednika, nowości raczej by nie docierały 

do producenta. 

Inną wadą, którzy producenci zauważają 

u producentów farb, jest niepewna trwałość 

wyrobów. A dostawca budzi zaufanie 

głównie udowodnioną jakością i trwałością 

swoich produktów. Farba powinna mieć przede 

wszystkim ściśle określone właściwości. Jeden 

z producentów okien, współpracujący z Sigmą- 

Kalon, stosuje farby przejrzyste, których trwałość 

gwarantowana jest przez siedem lat. Jednak 

dostawca twierdzi, że mógłby zaproponować 

tę gwarancję także na lat 10. Niestety, w Sigmie- 

Kalon nie są pewni, jak produkt sprawowałby się 

po siedmiu latach. Producent okien zastanawia się 

więc nad zmianą dostawcy, bo uważa, że jeśli jego 

kontrahent nie zna swoich farb na tyle, by wiedzieć, 

jaka jest ich żywotność, to ich po prostu 

nie bada. W sytuacji, gdy jednym z ważniejszych 

narzędzi w walce o klienta jest długość gwarancji, 

wygodniej jest producentowi stolarki współpracować 

z taką fi rmą, która dostarczy mu produkt 

trwały i badany w laboratoriach. 

Problemy pojawiają się też w kontaktach z pośrednikami, 

bo to oni zwykle dostarczają wyroby, 

szczególnie do mniejszych fi rm okiennych. 

W Aldrewie stosowane są farby Sikkensa dostarczane 

przez VBH. Mariusz Turulski z Aldrewu 

twierdzi: – Pośrednicy farb mają czasami 

kłopoty z dostarczeniem klientom materiałów 

pomocniczych, na przykład katalogów reklamowych 

czy tych, zawierających ofertę. Największe 

problemy są z otrzymaniem palet kolorów z próbkami 

farb na drewnie. Dostawca tłumaczy się, 

że nie otrzymuje materiałów w wymaganych ilościach 

z centrali i musi je wydzielać odbiorcom. 

Producenci okien podkreślają jeszcze jeden aspekt 

współpracy z dostawcami farb. Otóż w minionym 

roku, gdy ceny surowców stale rosły, farby podrożały 

niewiele. Być może jest to efekt dużej konkurencyjności 

na rynku farb. Nie zmienia to jednak 

faktu, że producenci okien na tym zyskują. 


Colourful cooperation 

Every window producer has a 

wide selection of paint, varnish and repellent 

suppliers. This article is a journalistic summary 

on most important facts about cooperation of 

fenestration manufactures.


SZKŁO 

FAKTY I MITY O RAMCE 

Konieczność ograniczenia strat ciepła przez okno wywołała trwające od dawna poszukiwania 

możliwości zmniejszenia emisji ciepła zarówno poprzez ramę okienną, jak i poprzez 

samo oszklenie – tj. szybę termoizolacyjną. 

Dotychczas całą uwagę koncentrowano na zmniejszeniu 

przenikalności cieplnej samej szyby. Miernikiem 

jakości był współczynnik przenikalności 

cieplnej U g [W/m 2 K] (dawniej współczynnik k) 

określany na podstawie ilości ciepła przenikającego 

przez środkową część szyby. Aby zmniejszyć 

jego wartość wprowadzono nowe technologie, 

m.in. polegające na masowym stosowaniu szkła 

niskoemisyjnego, miękkopowłokowego, wypełnianiu 

komory międzyszybowej gazami ciężkimi 

– przede wszystkim argonem lub stosowaniu 

bardziej skomplikowanych technologii. Dzięki 

tym zabiegom zmniejszono wartość współczynnika 

przenikalności cieplnej z 2,0 do powszechnie 

już uzyskiwanego 1,1 lub mniej. Zwrócono jednak 

uwagę, że na ciepłochronność okna ma wpływ 

nie tylko ucieczka ciepła poprzez samą szybę, 

ale również parametry brzegowe – tj. termiczne 

własności ramy okiennej oraz krawędzi szyby zespolonej. 

Bez wnikania w konstrukcję ramy okiennej 

i jej wpływ na charakterystykę cieplną okna skoncentrujmy 

się na samej szybie zespolonej. O ile 

bowiem wnętrze komory międzyszybowej wypełnione 

jest powietrzem lub innym gazem stano- 


wiącym stosunkowo dobry izolator cieplny, o tyle 

na krawędzi tafl e szkła oddzielone są od siebie 

i połączone materiałami o znacznie wyższej przewodności 

cieplnej. Powstaje w ten sposób mostek 

cieplny umożliwiający przepływ energii od ciepłej 

szyby wewnętrznej do zimnej zewnętrznej. 

Rys.1 

Przy zastosowaniu powszechnej, klasycznej technologii 

produkcji szyb zespolonych mostek cieplny 

na krawędzi szyby tworzą wspólnie wszystkie 

materiały wchodzące w skład zespolenia (rysunek 

1), tj.: pierwotne uszczelnienie (butyl), wtórne 

uszczelnienie (poliuretan 2-k, polisulfi d 2-k, silikon 

lub hot-melt), ramka dystansowa (najczęściej alu- 

� 

� 

� 

� 

miniowa) oraz sito molekularne. Ponieważ to właśnie 

aluminium – powszechnie stosowany materiał 

na ramkę – stanowi bardzo dobry przewodnik 

ciepła, rozpoczęto poszukiwanie nowych technologii 

i nowych materiałów pozwalających uzyskać 

ramkę o zmniejszonej przewodności cieplnej. 

W ten sposób otrzymano nowe rozwiązania ogólnie 

nazwane „ciepłą ramką”, a szyby wykonane 

w oparciu o takie technologie zyskały miano szyb 

z „ciepłą krawędzią”. 

Ciepła ramka 

Współcześnie dostępne są technologie pozwalające 

na produkcję szyb z zastosowaniem ramki: 

� aluminiowej; 

� stalowej (ze stali cynkowanej lub cynowanej); 

� ze stali nierdzewnej; 

� z tworzyw sztucznych; 

� innych elementów dystansowych łączących 

w sobie funkcje ramki, adsorbentu i masy 

uszczelniającej. 

Czy wszystkie rodzaje ramek zasługują na miano 

„ciepłych”; czy wszystkie nowe technologie rzeczywiście 

pozwalają na uzyskanie odczuwalnego 

efektu cieplnego, uzasadnionego ekonomicznie? 

Żeby odpowiedzieć na pierwsze pytanie należałoby 

wcześniej określić obiektywne metody porównania 

parametrów cieplnych ramek dystansowych. 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

��

Łatwe do określenia i znane są własności cieplne 

(przewodność cieplna λ) materiałów, z jakich wykonane 

są ramki (tabela 1), ale trudniej jest określić 

parametry termiczne dla ramki będącej niekiedy 

produktem o mniej lub bardziej skomplikowanym 

kształcie, wykonanym z wielu materiałów. 

Tabela 1. Współczynniki przewodności cieplnej 

materiałów λ. 

Materiał Przewodność cieplna λ [W/mK] 

aluminium 160 

stal 50 

stal nierdzewna 

tworzywo sztucz- 

17 

ne – modyfi kowany 

poliwęglan 

0,17 

W celu ujednolicenia i obiektywizacji oceny profi 

li dystansowych podjęto próbę sformalizowania 

podejścia poprzez określenie defi nicji „ramki 

ciepłej”. 

Według projektu załącznika C do normy DIN V 

4108-4:2002-02 Wärmetechnisch verbessert 

Randverbund bei Isolierglass (Krawędź szyby 

zespolonej o ulepszonych własnościach cieplnych) 

do uznania, że szyba posiada krawędź 

o ulepszonych własnościach cieplnych (ciepła 

krawędź) niezbędne jest spełnienie przez ramkę 

dystansową warunku 

Σ(d x λ) ≤ 0,007 W/K 

gdzie: 

d – grubość materiału [m] (rysunek 2) 

λ – przewodność cieplna materiału [W/mK]. 

Rys. 2 

Fizycznie można powyższy warunek zinterpretować 

jako graniczną, dopuszczalną wartość strumienia 

cieplnego przenikającego przez jednostkę 

długości profi lu. Dzięki przedstawionej powyżej 

formule można przeprowadzić obliczenia dla 

różnych, występujących na rynku typów ramek 

dystansowych. Wyniki tych obliczeń zebrane 

są w tabeli 2. 

Z zestawienia przedstawionego w tabeli 2 łatwo 

można odczytać, że zarówno ramka dystansowa 

wykonana z aluminium, jak i ramka ze stali zwykłej 

nie spełniają podanego w normie kryterium 

i nie mogą być klasyfi kowane jako „ciepłe”. Dopiero 

ramki ze stali nierdzewnej o grubości ścianki 

nie większej niż 0,0002 m (0,2 mm) spełniają graniczny 

warunek 0,007 W/K i mogą być klasyfi kowane 

jako „ciepłe”. 

Oszczędność energii 

Drugim pytaniem wymagającym odpowiedzi 

jest ekonomiczne uzasadnienie zastąpienia ramki 

aluminiowej innym profi lem dystansowym. 

Oczywiste jest, że celem zastosowania „ciepłej 

ramki” jest w pierwszej kolejności zmniejszenie 

ucieczki ciepła przez okno (z uwzględnieniem 

jego przepływu przez szybę, krawędź szyby 

i ramę okienną). Należy zatem porównać wpływ 

różnych zastosowanych materiałów na wartość 

współczynnika przenikania ciepła przez okno U w 

– obliczonego zgodnie z normą EN ISO 10077, tj. 

z uwzględnieniem zjawisk brzegowych („ciepła 

krawędź”). Obliczenie Uw umożliwia podana poniżej 

zależność (wg PN-EN ISO 10077-1:2002): 

U w =A f x U f + A g x U g + Ψ x L g 

U f + A g 

gdzie: 

U w – wartość współczynnika przenikania ciepła 

przez okno [W/m 2 K]; 

Tabela 2. Wartość sumy Σ(d x λ) dla ramek dystansowych z różnych materiałów. 


SZKŁO 

Materiał d 1 λ 1 d 2 λ 2 d 3 λ 3 ∑ (d·λ) ≤ 0,007 Ciepła ramka 

aluminium 0,00038 160 0,00038 160 0,12160 -0,1146 NIE 

stal 0,00040 50 0,00040 50 0,04000 -0,0330 NIE 

stal nierdzewna 0,00020 17 0,00020 17 0,00680 +0,0002 TAK 

tworzywo sztuczne 0,00130 0,19 0,00120 0,19 0,0001 15 0,00198 +0,0050 TAK 

Tabela 3. Wartości współczynnika Ψ. 

A f – pole powierzchni ramy okiennej [m 2 ]; 

U f – współczynnik przenikania cipła przez ramę 

okienną [W/m 2 K]; 

A g – pole powierzchni szyby zespolonej [m 2 ]; 

U g – współczynnik przenikania ciepła szyby zespolonej 

[W/m 2 K] identyczny z dotychczasowym 

współczynnikiem k; 

L g – obwód krawędzi zespolenia (szyby zespolonej), 

także długość szprosów międzyokiennych 

[m]; 

Ψ – liniowy współczynnik przenikania ciepła przez 

krawędź [W/mK]. 

Należy zauważyć, że wartość U w nie jest wielkością 

stałą i charakterystyczną dla danej konstrukcji 

okna czy użytych materiałów, ale zależy także 

od rozmiarów okna. Dokładne jej wyliczenie 

wymaga zastosowania specjalnych technik obliczeniowych 

ze względu na skomplikowane drogi 

przepływu ciepła przez krawędź i związane z tym 

trudności w wyznaczeniu wartości współczynnika 

Ψ. Dostępne są jednak programy komputerowe 

umożliwiające wykonanie takich obliczeń dla 

określonych typów okien (drewno, aluminium, 

PCW), typów oszklenia (szyby jednokomorowe, 

dwukomorowe) i różnych typów ramki dystansowej. 

Wymagane jest przy tym podanie wymiarów 

Ramka okno drewniane U f = 1,3 okno PCV U f = 1,9 okno aluminiowe U f = 2,0 

Szyba jednokomorowa U g = 1,15 

aluminium 0.068 0.067 0.108 

stal 0.066 bd. 0.103 

stal nierdzewna 0.050 0.050 0.070 

tworzywo sztuczne 0.040 0.040 0.053 

szyba dwukomorowa u g = 0,75 

aluminium 0.074 0.070 0.111 

stal 0.071 bd. 0.104 

stal nierdzewna 0.051 0.049 0.065 

tworzywo sztuczne 0.040 0.039 0.048 

Tabela 4. Wartości współczynnika U i zmiana w porównaniu do U dla ramki aluminiowej. 

w w 

Ramka okno drewniane okno PCW okno aluminiowe 

Uwzmiana Uw Uw zmiana Uw Uw zmiana Uw Szyba jednokomorowa U = 1,15 

g 

aluminium 1,37 0,00% 1,56 0,00% 1,69 0,00% 

stal 1,36 0,73% bd. bd. 1,68 0,59% 

stal nierdzewna 1,32 3,65% 1,52 2,56% 1,60 5,33% 

tworzywo sztuczne Thermix 1,30 5,11% 1,49 4,49% 1,56 7,69% 

szyba dwukomorowa U = 0,75 

g 

aluminium 1,11 0,00% 1,30 0,00% 1,43 0,00% 

stal 1,10 0,90% bd. bd. 1,41 1,40% 

stal nierdzewna 1,05 5,41% 1,24 4,62% 1,32 7,69% 

tworzywo sztuczne 1,03 7,21% 1,22 6,15% 1,27 11,19% 

sierpień 2008 27


SZKŁO 

okna (wysokość, szerokość) oraz sposobu szprosowania, 

właśnie w celu wyznaczenia wartości 

współczynnika Ψ. 

W tabeli 3 podane są przykładowe wartości współczynnika 

Ψ dla ramek dystansowych wykonanych 

z różnych materiałów w zależności od typu okna, 

natomiast w tabeli 4 obliczone wartości U w dla 

tych okien. 

Powyższe dane należy traktować porównawczo 

i orientacyjnie, w szczególności nie mogą one stanowić 

podstawy do ofi cjalnej certyfi kacji. 

Przedstawione powyżej wyniki obliczeń są jednoznaczne 

i w zasadzie nie wymagają komentarza. 

Warto jednak zauważyć, że ramka stalowa – która 

zgodnie z omówionym wcześniej kryterium 

nie jest kwalifi kowana jako „ciepła” – praktycznie 

nie pozwala na znaczące zmniejszenie współczynnika 

przenikania ciepła U w. W tym kontekście wyższa 

cena ramki stalowej nie jest uzasadniona. Dopiero 

zastosowanie faktycznie „ciepłych ramek” 

– w szczególności ramki ze stali nierdzewnej lub 

tworzywa – pozwala na istotną poprawę własności 

cieplnych okna. 

Podsumowanie 

Wyniki obliczeń i badań zebrane w tabelach 2, 

3 i 4 wykazują, że parametry techniczne oraz 

cieplne różnych typów ramek dystansowych 

znacznie od siebie odbiegają. Zgodnie z oczekiwaniem, 

ramka aluminiowa jest materiałem 

o małej izolacyjności cieplnej, ale jej niewątpliwymi 

zaletami są: powszechna dostępność, bar- 


dzo szeroka gama rozmiarów oraz niska cena. 

Ramka ze stali zwykłej nie jest kwalifi kowana 

jako „ciepła” (wg DIN V 4108), a jej zastosowanie 

– przy co najmniej dwukrotnie wyższej cienie 

– pozwala jedynie na nieznaczną poprawę własności 

termicznych, co dla użytkownika okien pozostaje 

praktycznie niezauważalne. Trudno więc 

mówić o korzyściach wynikających z jej stosowania. 

Ramki dystansowe, które kwalifi kowane 

są jako „ciepłe” – np. ramka ze stali nierdzewnej 

lub tworzywa sztucznego – spełniają wymagania 

norm, a więc szyby zespolone wykonane 

z ich użyciem faktycznie zapewniają lepsze parametry 

cieplne krawędzi. 

Przy wyborze technologii i materiałów stosowanych 

do produkcji szyb zespolonych warto więc 

dokładnie przeanalizować jakość oraz parametry 

stosowanych materiałów. W szczególności należy 

rozważyć właściwości termiczne ramki dystansowej 

i zastanowić się, czy produkt oferowany jako 

„ciepła ramka” w rzeczywistości spełnia takie wymagania 

i czy jego zastosowanie przyniesie spodziewany 

efekt. 

Andrzej Kramarczyk 

INTech 

Facts and myths 

about the frame 

This article is a technical analysis about the impact 

of spacer profi le on thermal insulation of 

the entire window. 

Remmers Polska Sp. z o.o. • ul. Sowia 8 • 62-080 Tarnowo Podgórne 

Tel.: 061/816 81 00 • Fax: 061/816 81 33 • www.remmers.pl 

NAJLEPSZA GIĘTA 

Jedną z najnowszych metod pozwalających zachować 

dobre parametry ramki jest jej gięcie. 

Obecnie uważa się, że pierwotny system cięcia 

profi li dystansowych na długość poszczególnych 

stron szyby zespolonej, a następnie łączenie 

przyciętych profi li przy pomocy narożników 

jest już przestarzały. 

Gięcie ramek dystansowych umożliwia obniżenie 

liczby miejsc krytycznych na obwodzie 

szyby zespolonej oraz zmniejszenie 

ryzyka przeniknięcia 

wilgotności i ujścia wypełnienia 

gazowego 

z argonu czy kryptonu. 

W ciętych i łączonych 

za pomocą narożników 

ramkach istnieje 

wielokrotnie większeniebezpieczeństwo 

nieszczelności 

całego systemu 

szyby zespolonej. 

Już po kilku miesiącach może dojść do zasadniczej 

zmiany zawartości gazu inercyjnego poniżej 

jego ilości krytycznej, przez co dochodzi 

do degradującej zmiany w wartości Uw okna. 

Natomiast ramka gięta w sposób istotny wydłuża 

jego żywotność. 

Na podstawie materiałów fi rmy Polver, 

oprac. red. 

USZLACHETNIANIE 

DREWNA

KREMOWA LAZURA DO DREWNA 


PROMOCJA 

Prawdziwi profesjonaliści nigdy nie spoczywają na laurach! A ci, zajmujący się rozwojem produktów w fi rmie Remmers, bezustannie zadają 

sobie pytania: co, w jakim zakresie i w jaki sposób można ulepszyć? „Kremowe” lazury do drewna są jednym z efektów takich technologicznych 

innowacji. 

Pomysł nadania lazurom kremowej konsystencji stworzył 

zupełnie nową kategorię produktów do dekoracyjnej 

ochrony drewna stosowanego na zewnątrz. Zaskakująca 

jest łatwość malowania i jakość uzyskiwanej powłoki. 

Lazury Aidol Holzschutz–Creme można nakładać 

grubymi warstwami, jednym pociągnięciem pędzla. To 

ogromy plus w porównaniu do zwykłych, bardzo płynnych 

preparatów ochronnych. Wystarczy jednokrotne 

malowanie, by zabezpieczyć drewno i uzyskać gładką 

powłokę bez śladów pędzla. 

Kremowe produkty łączą w sobie zalety różnych typów 

lazur: wnikają głęboko w strukturę drewna, tworzą 

cienką powłokę, są otwarte dyfuzyjnie i chronią przed 

promieniowaniem UV. Nawet w porównaniu z lazurami 

o wysokiej zawartości fazy stałej, stanowią prawdziwą 

„lazurę jednowarstwową” – docierają głęboko, a zawarte 

w ich składzie substancje czynne chronią przed 

sinizną i algami. Nie jest zatem potrzebna wstępna, 

REMMERS POLSKA Sp. z o.o. 

ul. Sowia 8, 62-080 Tarnowo Podgórne 

tel. 61 8168 100, fax 061 8168 133 

www.remmers.pl, drewno@remmers.pl 

bezbarwna impregnacja nieodpornych 

gatunków drewna. 

Zachowują się też inaczej niż zwykłe 

lazury żelowe – po nałożeniu 

rozpoczyna się proces samoczynnego 

rozpływania się produktu 

na skutek rozdzielania faz wodnej 

i olejowej. Położona lazura niczym 

nie różni się w wyglądzie od wysokiej 

jakości lazury ochronnej do 

drewna. 

Dzięki dyfuzyjności powłoki powierzchnie 

malowane Aidol Holzschutz-Creme 

nie pękają i nie 

łuszczą się. Późniejsza renowacja 

polega na ponownym pomalowaniu 

powierzchni tym samym środkiem. Dzięki swojej 

konsystencji nowe lazury są niezastąpione, gdy trzeba 

malować powierzchnie znajdujące się nad głową, 

ponieważ nie kapią. Gęstość wyrobu sprawia także, 

że zawarte w nim pigmenty i ciała stałe nie osadzają 

się, nie ma więc konieczności uciążliwego mieszania 

go przed użyciem. 

Produkt jest zgodny z wytycznymi Deco–Paint (unijną 

dyrektywą 2004/42/WE, narzucającą ograniczenia 

emisji lotnych związków organicznych zawartych 

w niektórych farbach i lakierach). Jest to więc produkt 

przyszłości – bezpieczny i nienakładający ograniczeń 

stosowania ze względu na skład chemiczny. 

Aidol Holzschutz–Creme dostępny jest w sześciu atrakcyjnych 

odcieniach laserunkowych i w wersji bezbarwnej, 

w opakowaniach 0,75 l, 2,5 l i 5 l. Służy do ochrony 

zewnętrznych elementów budowli narażonych na 

erozję (np. desek elewacyjnych, okiennic, parapetów, 

balustrad, altan, pergoli, domków działkowych, wiat), 

ale może być również stosowany do malowania elementów 

nienarażonych na działanie warunków atmosferycznych 

(np. podbitek dachowych). Jedynie wersja 

bezbarwna nadaje się wyłącznie na powierzchnie 

osłonięte przed deszczem. Nie ma jednak ograniczeń 

przy stosowaniu jej jako ochronnej warstwy gruntującej 

pod innymi powłokami, na przykład pod farbami kryjącymi. 

Lazura przeznaczona jest przede wszystkim dla użytkowników 

profesjonalnych: rzemieślników z branży 

drzewnej i malarzy, jak również dla wymagających 

konsumentów, ceniących w szczególności łatwość stosowania 

produktu. 

sierpień 2008 29



WKRĘTAKI I WIERTARKI PNEUMATYCZNE (I) 

Już dość często używa się ich w większych zakładach produkujących stolarkę budowlaną. 

Są niedrogie i dostępne w licznych odmianach. Jeśli w fi rmie jest zamontowana instalacja 

pneumatyczna warto rozważyć zakup. 

Wiertarki i wkrętarki pneumatyczne są idealnym 

narzędziem we wszystkich zakładach produkujących 

stolarkę otworową, zarówno na liniach 

montażowych, jak i w warsztatach. Ich użycie 

nie wywołuje iskrzenia, mogą więc być używane 

wszędzie tam, gdzie nie ma możliwości zastosowania 

ich elektrycznego odpowiednika, 

np. w pomieszczeniach zapylonych, gdzie iskra 

grozi niekontrolowanym wybuchem. Także w pomieszczeniach 

mokrych lub bardzo wilgotnych 

oraz w nieprzyjaznym środowisku, na przykład 

tam gdzie są palne opary (lakiernie). 

Ponieważ wiertarki i wkrętaki pneumatyczne 

można zasilać powietrzem 

z niedużych 

przenośnych 

kompresorów, mogą być też z powodzeniem 

stosowane w niewielkich fi rmach, warsztatach 

czy nawet punktach usługowych. Są stosunkowo 

tanie, dostępne w bardzo licznych odmianach, 

aby sprostać wszystkim możliwym warunkom 

montażowym. 

Wkrętarki 

Oferowane na rynku wkrętarki pasują do wszystkich 

instalacji sprężonego powietrza i są zamienne 

z innymi narzędziami pneumatycznymi. Można 

nimi wkręcać wkręty z gwintem metrycznym 

o wielkości do MB oraz różnorodne wkręty z gwintem 

grubozwojnym o zbliżonej średnicy. 

Z zewnątrz 

Wkrętarki produkowane są w trzech kształtach 

obudowy: 

� pistoletowe – najbardziej uniwersalne, bo przystosowane 

do wkręcania detali znajdujących 

się w różnych pozycjach. Można nimi pracować 

używając jednej ręki; 

� proste – używane do wkrętów ustawionych 

pionowo, czyli najczęściej na liniach montażowych; 

� kątowe – mają głowicę z wrzecionem kątowo 

ustawionym względem obudowy. Umieszczona 

wewnątrz przekładnia zębata umożliwia 

ustawienie wrzeciona, a co za tym idzie i bita 

pod kątem 90 o lub 30 o w stosunku do osi 

obudowy. Takie ustawienie pozwala na wygodny 

montaż w miejscach trudno dostępnych, 

w zagłębieniach oraz na powierzchniach 

poziomych, gdzie jest mało miejsca 

ponad wkrętem. 


Wrzeciono wkrętarki wyposażone jest zawsze 

w uchwyt z gniazdem do mocowania standardowych 

końcówek bitów o wymiarze 1/4” (sześciokątne). 

Napędzane jest bezpośrednio z wirnika 

silnika lub za pośrednictwem sprzęgła przeciążeniowego. 

Wkrętarki powinny mieć zatrzask zapobiegający 

wypadaniu bita z gniazda. 

Wkrętarki pneumatyczne zasilane są uzdatnionym 

(oczyszczonym i naolejonym mgłą olejową) sprężonym 

powietrzem o ciśnieniu 5,9-6,3 bar. Najczęściej 

wyposażone są w pięciołopatkowe silniki pneuma- 

tyczne. 

W zależności 

do rodzaju wkrętarki zasilanie 

włącza się na różne sposoby. Wygodniejszy 

podczas wkręcania elementów powtarzalnych 

jest automatyczny włącznik obrotów, 

który uaktywnia narzędzie w chwili dociśnięcia 

wkrętarki do łba wkrętu. Wrzeciono pod wpływem 

nacisku lekko się cofa i uruchamia główny włącznik 

ukryty w obudowie. Jednak, gdy proces wkręcania 

wymaga przyłożenia siły, aby wkręt wszedł w przygotowany 

otwór lub wykonał otwór (np. wkręty 

samowiercące), poręczniejszy w użyciu jest model 

z ręcznym włączaniem zasilania. Start następuje 

po wciśnięciu przycisku spustowego, dźwigni 

lub przez przyciśnięcie obu tych elementów. Przycisk 

spustowy poprzez otwarcie zaworu odblokowuje 

całkowicie kanał przepływu powietrza. 

Wkrętarki zaopatrzone mogą być w jeszcze jeden 

przełącznik/dźwignię zwany przełącznikiem 

obrotów. Jego użycie powoduje zmianę kierunku 

obrotów wrzeciona (lewo/prawo) i skierowanie 

strumienia sprężonego powietrza z lewej lub prawej 

strony łopatek silnika pneumatycznego. 

Ten, zdawałoby się drobny dodatek, pozwala 

na szybkie odkręcenie wkrętu nieprawidłowo 

umieszczonego. 

Wewnątrz 

Aby ograniczyć moment dokręcania, wszystkie 

wkrętarki pneumatyczne mają wbudowane 

sprzęgło poślizgowe lub automatyczne. Niektóre 

modele zaopatrzone są w wyświetlacz pokazujący 

aktualny odczyt momentu lub układ elektroniczny 

do rejestracji i przetwarzania danych, z możliwością 

przesyłania ich do komputera oraz drukarki. 

Moment przeciążenia reguluje się; raz ustawiony 

zachowuje swoją wielkość ze stosunkowo dużą 

dokładnością podczas dokręcania setek wkrętów. 

Z tego wynika, że „na produkcji” najważniejszą ce- 

chą wkrętarek jest rodzaj sprzęgła zastosowanego 

w mechanizmie. 

Na rynku dostępne są wkrętarki pneumatyczne 

z kilkoma rodzajami sprzęgła: 

� ze sprzęgłem poślizgowym bardzo dobrze 

radzą sobie z wyjątkowo dokładnym dokręcaniem 

wkrętów. Są doskonałe do sztywnych 

połączeń z gwintem metrycznym, w których 

moment dokręcania jest ważny. Nie są zalecane 

do wkręcania wkrętów do drewna. Sprzęgło 

składa się z dwóch płytek, pomiędzy którymi 

umieszczone są kulki stalowe. Płytki dociska spiralna 

sprężyna, której napięcie może być regulowane 

pokrętłem umieszczonym na zewnątrz 

obudowy. Siła napięcia sprężyny służy do ustawienia 

momentu przeciążenia sprzęgła. Kiedy 

moment oporowy dokręcanego wkrętu zrówna 

się z momentem przeciążenia sprzęgła, płytka 

tylna (napędzana silnikiem) wstrzymuje swój 

ruch obrotowy i zaczyna się ślizgać po przedniej 

płytce (połączonej z wrzecionem i bitem). 

Sprzęgło grzechocze, co jest sygnałem 

dla operatora, że powinien wyłączyć silnik. 

W celu zwiększenia dokładności momentu 

dokręcania można wybrać narzędzie ze sprężyną 

tak zwaną miękką, średnią lub sztywną, 

czyli mającą różne charakterystyki sprężystości. 

Sprzęgło poślizgowe umożliwia szybką i łatwą 

regulację momentu obrotowego w zakresie 

od 5 do 13 Nm. Regulacja odbywa się poprzez 

przekręcenie pierścienia na obudowie wkrętarki 

w prawo lub lewo, zgodnie ze wskazaniami 

skali numerycznej, co skutkuje ustawieniem żądanego 

momentu obrotowego dokręcania; 

� ze sprzęgłem kłowym są używane przede 

wszystkim do wkręcania wkrętów do drewna 

oraz wkrętów samogwintujących i blachowkrętów. 

Przed rozpoczęciem pracy tarcze 

z „kłami”, czyli wyrostkami w kształcie trapezu, 

są odpychane od siebie sprężyną na taką 

odległość, aby kły nie zazębiały się. Po dociśnięciu 

końcówki roboczej wkrętarki do wkrętu 

tarcze sprzęgła zbliżają się do siebie, a kły 

lekko zazębiają. Im silniejszy docisk, tym większe 

zbliżenie tarcz. Gdy podczas wkręcania 

moment oporowy zrówna się z momentem 

przeciążenia, zaczyna działać mechanizm 

sprzęgła. Tarcza sprzęgła połączona z wrzecionem 

wstrzymuje swój ruch obrotowy, a tarcza 

od strony silnika obraca się w dalszym ciągu 

w ten sposób, że jej kły przeskakują po kłach 

tarczy nieruchomej. Grzechoczący dźwięk 

sygnalizuje operatorowi konieczność 

wyłączenia silnika. Wkrętarki tego typu 

charakteryzują się wyjątkowo dużą mocą (ponad 

13 Nm) i nadają się do wkręcania długich 

wkrętów (śrub) nawet w bardzo twarde drewno, 

pleksiglas lub plastik; 

� ze sprzęgłem automatycznym (shut-off) 

może być używana do prawie wszystkich 

typów wkrętów i połączeń. Nie jest poleca-

na do wkręcania wkrętów do drewna. 

Zalecana jest szczególnie do połączeń 

krytycznych i sztywnych, jak metale, tworzywa 

sztuczne i materiały kompozytowe, 

zwłaszcza niewielkiej grubości. Gdy 

wrzeciono osiąga pożądany moment 

oporowy, ustawiany za pomocą regulatora, 

urządzenie automatycznie odcina 

dopływ sprężonego powietrza 

do silnika. Jest zbudowane podobnie 

do sprzęgła poślizgowego, ale ma jeszcze 

jeden element, tzw. popychacz – długi 

pręt umieszczony w osi wrzeciona, opierający 

się jednym końcem o mechanizm 

spustowy sprzęgła, a drugim stykający się 

z wyłącznikiem powietrza. Gdy na wrzecionie 

moment oporowy zrówna się z momentem 

przeciążenia sprzęgła, płytki rozsuwają się. 

Wysuwające się kuleczki zwalniają popychacz, 

który naciska drugim końcem wyłącznik i zamyka 

dopływ powietrza do silnika. Zwolnienie 

spustu włącznika powoduje powrót mechanizmów 

sprzęgła do stanu wyjściowego. 

Siła napięcia sprężyny sprzęgła regulowana 

jest nakrętką oporową. Moment dokręcania 

wkrętu jest niezależny od nacisków, często mimowolnych, 

wykonywanych przez operatora. 

Wkręcanie jest dokładne, powtarzalne i trwa 

bardzo krótko. Tego typu wkrętarki używane 

są przede wszystkim do montażu precyzyjnych 

urządzeń w warunkach produkcyjnych, 

np. sprzętu AGD, zespołów w urządzeniach 

elektronicznych, medycznych, optycznych, lotniczych 

itp; 

� z bezpośrednim przeniesieniem napędu 

nie mają mechanizmu sprzęgła. Stosuje 

się je do typowych połączeń gwintowych oraz 

blachowkrętów i wkrętów samogwintujących, 

o ile wielkość momentu dokręcenia jest znacznie 

mniejsza od momentu zrywającego gwint. 

Podczas dokręcania wkrętu wykorzystywana 

jest cała moc silnika. Do regulacji momentu 

dokręcenia używa się wartości ciśnienia 

powietrza zasilającego. Gdy ciśnienie 

jest mniejsze od nominalnego 6,3 bara, siła 

dokręcania maleje. Regulacja jest możliwa poprzez 

dodatkowy regulator ciśnienia zasilającego 

umieszczony na statywie stanowiska roboczego. 

Są też regulatory ciśnienia mocowane 

na narzędziu. Wówczas ma ono dodatkowo za- 



wór mechaniczny automatycznie odcinający 

powietrze. Zawór zamyka dopływ powietrza 

do silnika w chwili, gdy na wrzecionie zostanie 

osiągnięty maksymalny moment oporowy 

równoważący moment napędowy silnika. 

Dokonując wyboru wkrętarki warto 

zwrócić uwagę na to, co nią będzie 

wkręcane i dobrać parametry właśnie 

ze względu na rodzaj stosowanych 

wkrętów oraz połączeń gwintowych. 

Warto też pamiętać, że optymalna prędkość 

obrotowa bita do wkręcania za pomocą 

wkrętarki pneumatycznej mieści się w zakresie 

1000-1500 obrotów/min. Wielkość obrotów 

wrzeciona decyduje o szybkości dokręcenia 

wkrętu. Mniejsza, chociaż podwyższa dokładność 

wkręcania, wydłuża jego czas, przez co zmniejsza 

wydajność – np. na godzinę. Większa zwiększa 

wydajność wkręcania, ale obniża dokładność i powtarzalność. 

Wymaga dużo większych kwalifi kacji 

i doświadczenia od operatora. 

Wisława Karolewska 

Drugą część artykułu – tę o wiertarkach – opublikujemy 

w najbliższym numerze. 

Zdjęcia: autorka 

Drills and drill drivers 

Construction, technical advantages 

and disadvantages of these devices and 

selected items available on the market – all 

these can be read in the article. 

sierpień 2008 31


TECHNIKA 

BŁĘDY MONTAŻU 

Na temat błędów montażu okien napisano już bardzo wiele artykułów. Wydawać by się 

mogło, że przestrzeń dla nierzetelnych fi rm montażowych robi się coraz ciaśniejsza, a każdy 

świadomy powagi sprawy inwestor nie pozwoli na popełnienie podstawowych błędów. 

W praktyce okazuje się jednak inaczej. Patrząc na rynek okiem konsumenta, nie sposób 

nie odnieść wrażenia, że cała branża tolerując – ba, powielając złe standardy montażu, 

strzela sobie samobójczego gola. To musi się zemścić. A wszystko jest kwestią czasu i umiejętności 

marketingowych konkurencyjnych fi rm oraz branż. 

Obejrzyjcie ten dramatyczny, budowlany fotoreportaż. 

To się naprawdę zdarzyło, choć nie powinno! 

Zdjęcie nr 1 

Toruń. Okno w bloku. Błąd wymiarowania: okno 

zbyt niskie w stosunku do wymiaru ościeża. 

Wykonanie okna zbyt małego w stosunku do otworu 

powoduje zmniejszenie światła okna, czyli 

po ludzku mówiąc: szyby w oknach mogłyby być 

większe, gdyby nie ów błąd wymiarowania. 

Nie ma możliwości prawidłowego uszczelnienia 

styku okna ze ścianą, szczególnie w progu okna. 

Wypełnienie zbyt wielkich szczelin pianką i późniejsze 

otynkowanie ościeża jest zabiegiem pozornym. 

W krótkim czasie pojawią się szczeliny 

na styku okna z obróbkami oraz nastąpi swobodne 

przenikanie wilgoci zewnętrznej i wewnętrznej, 

powodujące zawilgocenie ściany budynku. 

Poza tym w przypadku takiego błędu nie ma 

praktycznie możliwości dobrania odpowiedniego 

sposobu mocowania okna w otworze. Dyble 

lub kotwy montażowe „wiszą w powietrzu” 

i poddawane są zbyt wielkim momentom zginającym. 

Dodatkowo siły działające prostopadle 

do powierzchni okna (np. parcie wiatru) powodują 

jego zbyt wielkie poprzeczne przemieszczanie, 

co pociąga za sobą rozszczelnienie połączeń 

na stykach. Zastosowane do montażu dyble lub 

kotwy nie spełnią swojego zadania, gdyż zostaną 

poddane nadmiernym obciążeniom, a w konsekwencji 

zamontowane okno w krótkim czasie 

ulegnie trwałym odkształceniom. 

W tym przypadku konieczne jest zdemontowanie 

istniejącego parapetu wewnętrznego, prawidłowe 

zamocowanie okna w progu, uszczelnienie 

połączeń pomiędzy oknem i murem oraz ponowny 

montaż parapetu wewnętrznego. 

Zdjęcie nr 2 

Piotrków Kujawski. Okno w bloku. Błąd wymiarowania: 

okno zbyt wysokie w stosunku do wymiaru 

ościeża. 


Ustawienie okna na styk z ościeżem uniemożliwia 

wykonanie prawidłowego uszczelnienia styku 

okna ze ścianą. W pozostawioną szczelinę wnika 

od wewnątrz zawilgocone powietrze ulegające 

w szczelinie skropleniu. Dodatkowo brak miejsca 

w ościeżu oznacza brak możliwości kompensacji 

naprężeń, co powoduje zakleszczanie i wyginanie 

się ramy. 

Na skutek przenikania wilgoci zewnętrznej i wewnętrznej 

ościeże ulega zawilgoceniu, co jest wyczuwalne 

dotykiem. Widoczne mogą być plamy 

zacieków i pojawiające się z upływem czasu grzyby 

pleśniowe. 

W okresie chłodów mogą być widoczne na ościeżach 

przy ramach okien krople pary wodnej. 

W okresie letnim występują trudności z otwieraniem 

i zamykaniem okien na skutek zakleszczania 

ram skrzydeł od nagrzewania przez słońce. 

W omówionym przykładzie nie ma możliwości 

prawidłowego montażu parapetu wewnętrznego. 

Okno nadaje się do wymiany lub konieczne 

jest jego zdemontowanie, znaczne podkucie części 

ościeży okiennej w progu okna, ponowny prawidłowy 

montaż i uszczelnienie. 

Zdjęcie nr 3 

Piotrków Kujawski. Okno w bloku. Podstawowy 

błąd montażowy! Okno ustawione na styk z węgarkiem. 

Ustawienie okna na styk z węgarkiem uniemożliwia 

wykonanie uszczelnienia. Pozostawioną 

szczeliną wnikają od zewnątrz woda opadowa 

i zimne powietrze. 

Niska izolacyjność termiczna niedostatecznie 

chronionego styku powoduje jego wychładzanie 

oraz skraplanie wilgoci i powstawanie mostków 

termicznych. Na skutek tej wady w pierwszej kolejności 

pojawiają się zawilgocenia muru na ościeżach 

i w nadprożu. Z upływem czasu powstałe 

zawilgocenia znacznie się powiększą. Wyczuwa 

się przy dotyku wilgotne tynki oraz widoczne 

są plamy zacieków. 

Oczywistym skutkiem jest pojawienie się zagrzybienia 

ścian. W okresie chłodu widoczna jest skroplona 

wilgoć na ościeżach przy ramach okien. 

W tej sytuacji konieczny jest demontaż okna 

i ponowny jego montaż z zachowaniem prawidłowych 

luzów dylatacyjnych oraz właściwym, elastycznym 

uszczelnieniem styku węgarka z ramą 

ościeżnicy. 

Zdjęcie nr 4 

Poznań. Budynek jednorodzinny. Podstawowy 

i powszechny błąd montażowy – brak listwy progowej. 

W jej miejsce włożono pas styropianu. 

Gdy brakuje listew progowych w dolnej części 

okna, nie ma możliwości wykonania trwałego 

uszczelnienia jego styku z parapetem. Takie 

zamontowanie okna powoduje, że parapet zewnętrzny 

mocowany jest do ramy lub wkładany 

pod okno bez jakiegokolwiek mocowania. 

Montowanie parapetu zewnętrznego do ramy 

okna, a nie pod nią, w krótkim czasie spowoduje 

przenikanie wody opadowej pod ramę, a następnie 

do pomieszczenia. Mur podokienny będzie 

namakał, nastąpi też rozszczelnienie złącza. 

Zawilgocone mury będą wykazywały tendencję 

do przemarzania w okresie zimowym. Nie do uniknięcia 

są przedmuchy powietrza przez rozszczelnione 

złącze, powodujące korozję dybli lub kotew 

montażowych. 

Listwy progowe powinny być stosowane w każdym 

przypadku, zarówno przy wymianie okien, jak i przy 

montażu nowych. Listwy umożliwiają prawidłowe 

zamontowanie parapetów zewnętrznych pod ramy 

okien. Zastosowanie listew progowych zapewnia 

wykonanie pełnego uszczelnienia pod oknem. 

Przy takim błędzie, konieczny jest demontaż okna, 

przykręcenie listwy progowej do dolnej części 

ramy ościeżnicy i ponowny montaż.

Zdjęcie nr 5 

Poznań. Budynek jednorodzinny. Brak należytego 

uszczelnienia progu okna. 

Widoczny na zdjęciu fragment okna to część progu 

dwudzielnych drzwi balkonowych z ruchomym 

słupkiem. 

Ustawienie okna bez wykonania właściwej izolacji 

termicznej, przeciwwiatrowej, przeciwwilgociowej 

i przeciwwodnej skutkować będzie wciekaniem 

pod ramę okna wody opadowej. Po niedługim 

czasie nastąpi poważne zawilgocenie muru. 

Na skutek powstawania mostka termicznego 

woda skraplać się będzie na ramach okna w pobliżu 

progu. Poważną uciążliwością będą przedmuchy 

powietrza do wnętrza pomieszczenia. 

Aby uniknąć skutków tej wady, w trakcie montażu 

należy pamiętać o dokładnym uszczelnieniu styku 

ramy okna z murem podokiennym. Zalecane 

jest również stosowanie od zewnątrz folii paroprzepuszczalnych, 

wodoszczelnych i wiatroszczelnych, 

zapewniających szczelność przed przeciekami 

i przedmuchami oraz umożliwiających 

osuszanie powierzchni narażonych na działanie 

wilgoci. Od strony wewnętrznej należy stosować 

materiały paroszczelne. 

Zdjęcie nr 6 

Piotrków Kujawski. Okno w bloku. Przykład 

wadliwego osadzenia i uszczelnienia parapetu 

zewnętrznego. Pod progiem ramy ościeżnicy widoczny 

jest materiał uszczelniający. Oczywistym 

skutkiem tej wady będzie przedostawanie się wody 

opadowej pod próg okna. Postępująca degradacja 

uszczelniającej pianki montażowej spowoduje, 

że w krótkim czasie odczuwalne będą wewnątrz 

pomieszczenia przedmuchy powietrza. Powstały 

mostek termiczny stanie się przyczyną skraplania 

pary wodnej na styku parapetu wewnętrznego 

z oknem, a w okresie silniejszych mrozów nawet 

zamarzania progu okna od strony wewnętrznej. 

Zdjęcie nr 7 

Piotrków Kujawski. Okno w bloku. Niewłaściwe 

mocowanie okna w ościeży. Zbyt mała liczba punktów 

mocowania oraz niewłaściwy ich rozstaw. 

Obciążenia, powstające na skutek działania wiatru, 

różnic temperatur oraz obciążeń eksploatacyjnych, 

przekazywane są z okna na niewystarczającą 

liczbę mocowań. Powoduje to poprzeczne ruchy 

okna, odkształcenia dolnej i górnej ramy ościeżnicy, 

co w konsekwencji deformuje okno. 

Poza tym degradacji ulegają uszczelnienia styków 

okna z murem i widoczne jest pękanie tynku. 

W rozszczelnione styki wnika wilgoć i łatwo wyczuwalne 

są przedmuchy powietrza. 

Liczba i rozstaw mocowań powinny być zgodne 

z wymaganiami określonymi w dokumentacji 

montażowej lub instrukcji. 

Niezbędne 

jest przestrzeganie 

odległości mocowań 

od naroży, bo niewłaściwe 

ustawienie 

mocowań w narożach 

może doprowadzić 

do rozrywania miejsc, 

w których zgrzewane 

są ościeżnice okna. 

W takiej sytuacji, jak 

omówiona, konieczne 

jest założenie dodatkowych 

punktów mocowania. 

Na zdjęciu jest widoczny 

dodatkowy smaczek 

świadczący o „profesjonalizmie”sprzedawcy 

okien i ekipy 

montażowej. W górnej 

części lewego skrzydła 

widoczny jest nawiewnik. 

Sposób jego 

montażu pozwala 

przypuszczać, że ekipa 

nie tylko nie potrafi 

montować okien, 

ale i nie umie czytać. 

Czego? Instrukcji montażu 

nawiewnika. 

Zdjęcie nr 8 


TECHNIKA 

Toruń. Okno w bloku. Przykład wadliwego osadzenia, 

uszczelnienia i obróbki tynkarskiej parapetu 

zewnętrznego. 

Widoczny jest brak uszczelnienia pomiędzy krawędzią 

parapetu a murem. Niechlujnie wykończone 

wyprawy tynkarskie (a właściwie ich brak) 

będą przyczyną bezpośredniego przedostawania 

się wody opadowej do części uszczelnień termoizolacyjnych 

– w konsekwencji nastąpi ich szybka 

degradacja. Zawilgocenie izolacji i muru będzie 

mostkiem termicznym, powodującym zwiększenie 

strat ciepła w okolicy naroża progu ościeżnicy. 

Nieuchronne są także przedmuchy powietrza zewnętrznego 

do środka pomieszczenia. 

Andrzej Błaszczyk 

Dalszy ciąg w następnym numerze. 

Mistakes made in window 

installation 

What kind of mistakes are made by fi tters during 

the installation of windows – It is shown 

by the author in pictures taken during the replacement 

of old windows. 


Zdjęcia: autor


ZARZĄDZANIE 

DLACZEGO DREWNIANE? 

Rynek coraz gorzej toleruje średniaków, poza tym specyfi ka obecnych czasów i stosunek społeczeństwa 

do sukcesu sprawiają, że chęć wybicia się jest coraz bardziej powszechna. Zarządy 

oczekują zaś, aby wszelkie podejmowane działania powiększały wartości fi rmy bądź marki. 

Czym jest insight? Najbardziej lakonicznie to „zrozumienie 

konsumenta”, jednak jest to defi nicja tak 

pojemna, że właściwie nic nie wnosząca. Niedawno 

polscy badacze rynku podjęli próbę zdefi niowania 

insightu, określając go jako wyprowadzone 

z obserwacji zachowań zrozumienie ludzkich potrzeb, 

które stanowi przesłankę do udanych działań 

na rynku. Insight nie dotyczy wyłącznie konsumenta, 

może to być również prawda o produkcie, 

kategorii bądź marce. 

Powszechnie uważa się, iż konsumenci podejmują 

decyzje w sposób racjonalny (jeżeli 

np. zasoby fi nansowe danej osoby są mniejsze, 

to będzie kupowała produkty tańsze). Z tego podejścia 

można wnioskować, że obiektywnie lepsze 

produkty powinny się sprzedawać lepiej. Nic bardziej 

błędnego. Najwięcej dowodów ukazujących 

złożoność postaw oraz ich słaby związek z zachowaniem 

konsumentów dostarcza praktyka marketingowa. 

Menadżer wie, jak trudno przewidzieć, 

czy dany produkt osiągnie sukces. Mało jest takich, 

co dadzą sobie uciąć rękę za sukces. 

Pamiętają Państwo przypadek Sony? Walkman 

został wprowadzony wbrew opinii potencjalnych 

konsumentów, którzy wyrażali brak zainteresowania 

produktem. A „Łaciate”? Badani zdecydowanie 

opowiedzieli się przeciwko czarnemu kolorowi 

(łaty krowy) na opakowaniu. Klasycznym zaś przykładem 

jest Nescafé. Kawa ta początkowo sprzedawała 

się bardzo źle. Zbyt łatwa do przyrządzania 

wzbudzała niechęć gospodyń i przekonanie, 

że podając taką kawę źle wypełniają swoją rolę. 

Mimo że w testach ślepych nie potrafi ły wskazać 

gorszego smaku. 

A jak jest z drewnianymi oknami? Gdyby rzeczywiście 

konsumenci podejmowali decyzje w pełni 

świadomie, udział w rynku tego produktu byłby 

marginalny. Są zdecydowanie droższe, bardziej 

podatne na uszkodzenia, wymagają pielęgnacji, 

która – w przypadku powłoki lakierniczej – daje jedynie 

to, że moment ponownego malowania odwleczemy 

w czasie. Funkcjonalność i podstawowe 

współczynniki? Niewyróżniające. Zawsze można 

chwycić się ostatniej deski ratunku, mówiąc 

o pięknie tej stolarki. Ale, po pierwsze, to sprawa 

wyjątkowo subiektywna, po drugie, przy obecnym 

zaawansowaniu wizualnym oklein stosowanych 

w oknach PCW, bardzo trudna do wychwycenia. 

Bo przecież nikt chyba nie ma wątpliwości, że argument 

ekologiczny to zasłona dymna. 

A jednak bardzo duża grupa konsumentów decyduje 

się na taki zakup i świadomie godzi się na niedogodności 

związane z użytkowaniem. Jeżeli zapytamy 

klienta wprost (posiłkując się na przykład 

badaniem sondażowym), jakie czynniki spowodowały 

jego decyzję, zacznie on opowiadać o kon- 


kretnych cechach produktu, jakości czy zgodności 

z projektem. Marka, reklama oraz opinie otoczenia 

pokażą się na końcu tej listy. Co więcej, nasi 

odbiorcy naprawdę są przekonani, że postępują 

według tego schematu! Co zrobić, aby dowiedzieć 

się prawdy? I po co nam taka wiedza? 

Zrozumienie motywacji i postaw konsumenckich 

to wiedza niezbędna, aby mądrze 

realizować zarządzanie marketingiem i sprzedażą 

w fi rmie. Oczywiście, można przyglądać się działaniom 

konkurencji. Po pierwsze, zawsze będziemy 

z tyłu, a jedna ze złotych reguł marketingu mówi 

o tym, że nieważne kto jest najlepszy, bo wszyscy 

i tak zapamiętują tylko tych pierwszych; po drugie 

– i to jest właśnie sytuacja obecna w stolarce 

budowlanej – konkurencja błędnie komunikuje 

się na poziomie reklamowym ze swoimi odbiorcami. 

O badaniach marketingowych już pisałem, 

nie będę się więc powtarzał. To jedyna droga, 

żeby wejść na wyższy poziom zrozumienia, więc 

nie warto oszczędzać na tym elemencie. 

Insight, czyli wiedzę o konsumencie, można odkryć 

wsłuchując się w jego bezpośrednie wypowiedzi; 

można też pośrednio, obserwując i analizując 

postawy oraz zachowania. Jednak nie wszystkie 

opinie konsumentów oraz wyniki badań to insight. 

Coraz częściej pod ten termin podciąga się 

na przykład wyniki dyskusji grupowych. Badanie 

mające na celu ocenę produktu, opakowania 

czy reklamy nie ma nic wspólnego z wyglądem, 

ponieważ nie spełnia większości powyższych założeń 

– od głębi zdobytej wiedzy, poprzez istotność, 

po powszechność. 

Odpowiedź na drugie z postawionych pytań jest, 

oczywiście, równie banalna – aby lepiej komunikować 

się z otoczeniem, wydawać racjonalnie 

pieniądze na reklamę, w odpowiednim kierunku 

szkolić służby handlowe i dzięki temu powiększać 

przewagę konkurencyjną. Wykorzystanie insightu 

w komunikacji może przynieść wiele korzyści. Przede 

wszystkim konsument identyfi kuje się z daną 

sytuacją, uznając ją za bliską sobie, rozpoznaje 

w niej siebie, co w znacznym stopniu uwiarygodnia 

przekaz i buduje emocjonalny związek z reklamowanym 

produktem/marką. Istotne jest jednak 

właściwe wykorzystanie insightu – ośmieszenie 

wartości cenionych przez grupę docelową, zła 

egzekucja pomysłu mogą spowodować odwrotny 

efekt. Przekaz oparty na insight’cie jest również 

atrakcyjny dla konsumenta, ponieważ potwierdza 

lub wskazuje elementy autorefl eksji, które są dla 

odbiorcy bardzo cenne. Istotna dla konsumenta 

jest relewantność przekazu – zawiera on elementy, 

którym odbiorca automatycznie przypisuje 

dużą ważność. Insight ułatwia zrozumienie komunikacji, 

wzmaga jej perswazyjność, ponieważ 

tok myślenia jest konsumentowi znany, opiera się 

na sprawdzonych już mechanizmach. 

Zrozumienie konsumenta, jego potrzeb, 

wartości, zachowań, aspiracji nie jest jednoznacznym 

i prostym zabiegiem. Proste szufl 

adkowanie demografi cznych targetów (np. młody, 

miejski, zamożny) niewiele wyjaśnia. Inna 

bowiem jest strategia decyzyjna, gdy chce coś 

zjeść w przerwie w pracy, inna gdy sprawia sobie 

jedzeniem przyjemność, inna gdy pragnie zaimponować 

znajomym. Nie ma uniwersalnego zrozumienia 

konsumenta, zawsze jest to jakiś wycinek, 

ze względu na określony cel poznania. 

Co to oznacza dla producentów stolarki drewnianej? 

Jest bardzo wiele obszarów, które możemy 

poprawić dzięki większej wiedzy o tym, kim 

jest człowiek, który kupuje nasze okna. 

Po pierwsze, nie musimy, a wręcz nie powinniśmy, 

konstruując przekaz reklamowy, skupiać się 

na prezentacji samego produktu czy jego narożnika. 

Nie ma to żadnego wpływu na decyzję klienta. 

Co więcej można w ogóle nie pokazać produktu 

oraz osiągnąć świetne rezultaty. Kluczem są aspiracje 

i emocje. A efektem inspiracja i wywołanie 

potrzeby na innym poziomie niż chęć zapełnienia 

otworu w budynku. Jeżeli miałbym wskazać 

markę, która (jako jedyna!) idzie tą drogą, byłby 

to z pewnością Velux. Warto przyjrzeć się fi rmie, 

która od lat lideruje swojej kategorii. 

Po drugie, przekonanie o tym, że złożona natura 

konsumenta ma istotny wpływ na proces zakupu, 

wskazuje kierunek doskonalenia służb handlowych 

i kształtowania strategii sprzedaży. Rola doradcy 

klienta w tej kategorii, w pierwszej fazie kontaktu, 

powinna cechować się słuchaniem, a nie mówieniem. 

Na prezentację oferty zawsze przyjdzie czas. 

W pierwszej kolejności warto dowiedzieć się, kim 

jest klient (zawód, wykształcenie, rodzina), jak 

podchodzi do inwestycji budowlanej, co spowodowało, 

że do nas trafi ł. Kolokwialnie rzecz ujmując, 

trzeba zdobyć informację, co go tak naprawdę 

„kręci” w tej sytuacji. 

Oczywiście, zastosowań jest znacznie więcej: rozwój 

produktu, sposób jego prezentacji w punkcie 

sprzedaży, polityka cen detalicznych, mechanika 

promocji sprzedaży i wiele innych. Na koniec 

warto przytoczyć klasyka biznesu. Peter Drucker 

mawiał: „To, co ludzie biznesu myślą, że wiedzą 

o kliencie i rynku, to najczęściej nieprawda... Klienci 

bardzo rzadko kupują to, co biznes myśli, że im 

sprzedaje.” Warto pamiętać, że nie produkujemy 

dla siebie samych, ale dla ludzi i ich potrzeb. Potrzeb, 

o których nie zawsze mówią otwarcie. 

Piotr Lutek 

Why made of wood? 

„Customers rarely buy things which 

businessmen think sell them” – words said by Peter 

Drucker, an expert on business management. 

They testify how diffi cult it is to achieve marketplace 

success. This article contains refl ections 

about the needs of the client, and what drives 

him to take decisions on purchases.


MARKETING 

OD SATYSFAKCJI DO LOJALNOŚCI 

Wiele fi rm dopiero widmo pojawiającej się deko niunktury i zwiększonej konkurencji skłania 

do zastanowienia się nad fi lozofi ą prowadzonych dotychczas działań. Sprzedaż nakręcająca 

się w czasie prosperity oraz silna orientacja prosprzedażowa powodują, że często fi rmy 

pozostają głuche na docierające z rynku sygnały niezadowolenia ze strony klientów. Skoro 

się sprzedaje, skoro pojawiają się stale nowe zapytania, to szkoda tracić energię i czas 

na analizowanie przyczyn niezadowolenia. 

Tymczasem właśnie fi rmy tworzące strategię nakierowaną 

na budowanie lojalności swoich klientów 

mają szansę rozwoju nawet w tych gorszych 

okresach. Zważywszy na fakt, że są to procesy 

długotrwałe, ich skopiowanie w krótkim czasie 

bywa niemożliwe, tym samym może to być bardzo 

istotny czynnik przewagi konkurencyjnej. Widząc 

dużą liczbę producentów okien na naszym rynku, 

z których większość jako podstawę strategii przyjęła 

konkurowanie ceną, można przypuszczać, że mogą 

oni mieć kłopot z utrzymaniem w dłuższej perspektywie 

swojej pozycji rynkowej. Obserwując, jak 

mocno może zmienić się sytuacja rynkowa w ostatnich 

trzech, czterech latach śmiem przypuszczać, 

że wiele fi rm może sobie nie poradzić przy jeszcze 

ostrzejszej konkurencji oraz braku jakichkolwiek dodatkowych 

wyróżników w swojej ofercie. Strategia 

niskich cen, choć często skuteczna, jednak w dobie 

globalizacji nie może zagwarantować, że za chwilę 

nie pojawią się takie same oferty fi rm z innych 

krajów europejskich czy azjatyckich. Z pewnością 

działania nakierowane na jak najlepsze zaspokojenie 

najistotniejszych potrzeb klientów, zmierzające 

jednocześnie do budowania silnej marki, są jedną 

z najefektywniejszych strategii marketingowych. 

Monitorując na bieżąco poziom satysfakcji klientów, 

mamy możliwość osiągnięcia zadziwiających 

efektów, przy często stosunkowo niskich kosztach. 

Nie sztuką jest sprzedać raz, ale utrzymać 

klienta przez wiele lat. Jest to formuła powtarzana 

do znudzenia na większości szkoleń sprzedażowych, 

jednak nie zawsze znajduje odzwierciedlenie 

w praktyce. Często w fi rmach dominuje 

myślenie krótkookresowe i nastawienie na doraźną 

sprzedaż, z której jest się regularnie rozliczanym. 

Cały system motywowania jest oparty wyłącznie 

na miernikach sprzedaży i na tej podstawie ocenia 

się też wyniki. W takiej sytuacji handlowcy często 

nie są zainteresowani zabieganiem o poznanie potrzeb 

i motywacji klienta, a jedynie jak najszybszym 

sfi nalizowaniem sprzedaży. Tym samym fi rma 

nie stara się wytworzyć wartości dodanej, wynikającej 

z dopasowania oferty do oczekiwań klienta. 

Często sprzedawca nie wsłuchuje się w ogóle w to, 

co chce mu powiedzieć klient, i próbuje zaoferować 

to, co zawsze. Tym samym, niestety, traci możliwość 

szerokiej prezentacji rozwiązań, a co za tym 

idzie, często również korzystniejszej i większej 

sprzedaży. Oczywiście, w dalszej kolejności może 

to skutkować niezadowoleniem kupującego, który 

po dokonanej transakcji i analizie produktu 

stwierdza, że nie tego oczekiwał, a zapewnienia 

sprzedawcy były na wyrost. Brak satysfakcji klienta 


z dokonanej transakcji czy też całościowej współpracy 

może być jednym z czynników skłaniających 

do poszukiwania innych marek. 

Lojalny, ale czy usatysfakcjonowany? Często 

omyłkowo traktuje się lojalność jako stałe i w miarę 

systematyczne powtarzanie zakupów przez określoną 

grupę klientów. Jest to bardzo duże uproszczenie, 

mogące wywołać pewien „samozachwyt” 

i uśpić w fi rmach czujność niezbędną do stałego 

monitorowania satysfakcji klientów i poszukiwania 

najbardziej odpowiadających ich potrzebom 

rozwiązań. Tylko takie podejście może w porę 

zapobiec utracie „z pozoru lojalnych” klientów. 

Podstawą lojalności jest satysfakcja z produktów 

i poziomu obsługi, a warunkiem koniecznym wytworzenia 

się przywiązania do marki jest pozytywne 

osobiste doświadczenie konsumenta dotyczące 

produktu danej marki. Satysfakcja nie powinna być 

jednak głównym celem działań, a tylko zachętą dla 

klienta do związania się z nami na stałe. Oczywiście, 

zadowolenie nie musi oznaczać od razu 

jego lojalności wobec fi rmy. Klient nadal może 

być skłonny do poszukiwania rozwiązań, które 

przyniosłyby mu jeszcze większe korzyści. Zależy 

to bardzo często od wielkości konkurencji oraz 

liczby marek, jakie ma się do wyboru, jak i specyfi ki 

branży czy rodzaju prowadzonej działalności (diler 

lub osoba indywidualna mają bardzo dużą łatwość 

zmiany swojego dostawcy i bardzo często nie robi 

im to wielkiej różnicy; tymczasem np. w przypadku 

producenta okien taka zmiana jest już nieco utrudniona). 

Z pewnością jednak zadowolony klient przy 

ponownym zakupie będzie odwoływał się do swoich 

wcześniejszych pozytywnych doświadczeń. 

Również w celu minimalizowania ryzyka i ułatwienia 

sobie procesu decyzyjnego, będzie bardziej 

skłonny do wyboru sprawdzonej oferty. 

Wpływ na satysfakcję klientów ma szereg 

czynników, począwszy od jakości produktu, jego 

walorów użytkowych, wcześniejszych oczekiwań 

i wyobrażenia na temat produktu, aż po sam przebieg 

procesu poszukiwania informacji oraz zakupu. 

Przy panującej dziś konkurencji, gdy produkty 

są do siebie bardzo podobne i trudno się wyróżnić, 

coraz ważniejsze stawać się będzie zindywidualizowane 

podejście do klienta. Może to być 

niezwykle mocny atut fi rm, które w porę zbudują 

odpowiedni zespół świadomych celu ludzi oraz 

wypracują przyjazne standardy obsługi klientów. 

Często klienci nie skarżą się i nie wysyłają żadnych 

sygnałów, lecz po prostu zmieniają markę i nie zawsze 

musi to być efektem ich głębokiego nieza- 

dowolenia. Czasami może zdecydować jakiś drobiazg, 

który stanowi dla danej osoby uciążliwość 

(np. niewyregulowane okno, drobne zarysowanie 

itp.), a przy nieodpowiednim podejściu ze strony 

fi rmy może on rzutować na całość jej oceny. 

Próbując odnieść powyższe przemyślenia do naszej 

branży, należałoby to przeanalizować z punktu widzenia 

różnych grup. Jeśli spojrzymy na sytuację 

z perspektywy sprzedawców okien, to nawet przeświadczenie, 

że z konkretnym klientem możemy się 

zetknąć tylko raz w całej naszej historii, nie powinna 

zachęcać do prowadzenia działań skoncentrowanych 

wyłącznie na szybkim i skutecznym sfi nalizowaniu 

sprzedaży. Oczywiście, tu pokusa może być duża, 

gdyż fi rma może przyjąć, że dany klient i tak nie przyniesie 

jej już pieniędzy. Wszystkie wysiłki koncentruje 

więc na intensywnej akwizycji oraz wyszukiwaniu 

kolejnych klientów. Decydując się na taki model działania, 

fi rmy świadomie rezygnują z korzyści, jakie 

daje umiejętne budowanie relacji z klientami, skutkujące 

następnie zwiększoną liczbą pozytywnych 

rekomendacji. Tzw. marketing szeptany to niezwykle 

skuteczna i stosunkowo tania forma pozyskiwania 

nowych klientów. Mając jednocześnie w pamięci 

jedną z reguł marketingowych, że jeden zadowolony 

klient zachęci trzech innych, a jeden niezadowolony 

zniechęci aż dziewięciu innych, widzimy że potencjał 

marketingu szeptanego jest ogromny, niesie jednak 

również pewne zagrożenia, co dobitnie pokazuje 

prosty przykład. Jeżeli np. z grupy 100 klientów 60 

proc. było zadowolonych z naszych produktów lub 

usług, teoretycznie może to dać 210 pozytywnych 

rekomendacji. Jednak grupa 40 proc. niezadowolonych 

nabywców może jednocześnie przekazać 360 

negatywnych rekomendacji. A to wszystko w sytuacji, 

gdy większość osób deklaruje, że ważnym źródłem 

informacji przy podejmowaniu decyzji zakupowych 

są znajomi i rodzina. 

Nieco inaczej wygląda jednak sytuacja z perspektywy 

producentów okien, dla których 

klientem są najczęściej niezależni dilerzy, fi rmy 

budowlane, deweloperzy, a transakcje nie są jednorazowe. 

W tym przypadku budowanie lojalności 

tych grup powinno być jednym z priorytetów. 

Powtarzalność zakupów dokonywanych przez tych 

odbiorców jest podstawą sukcesu fi rm. Logicznym 

wydaje się więc, że zdecydowana ich większość 

powinna mieć wpisane w strategię właśnie budowanie 

lojalności i satysfakcji klientów. Oczywiście, 

podstawowym celem każdego przedsiębiorstwa 

jest, a przynajmniej powinna być, maksymalizacja 

zysków. Cel ten jednak można realizować na wiele 

sposobów, które zależą m.in. od przyjętych horyzontów 

czasowych i ogólnej fi lozofi i działania 

(tego, czy fi rma jest nastawiona na stałe zwiększanie 

poziomu sprzedaży np. w oparciu o strategię 

niskiej ceny, czy też stawia sobie za cel stopniowe 

budowanie wartości fi rmy, pozwalające np. na budowanie 

marki i osiąganie wyższej rentowności). 

Przyjęcie budowania lojalności i satysfakcji klientów 

jako priorytetu w prowadzonych działaniach rynkowych 

wymaga podejścia strategicznego w sposobie 

funkcjonowania i myślenia. Sprzedaż jest wtedy

jakby pochodną poziomu zadowolenia i lojalności 

klientów. Realizacja takiego modelu funkcjonowania 

to wyraźna przewaga konkurencyjna, gdyż 

naśladownictwo w tym zakresie ze strony konkurencji 

może być bardzo utrudnione, a często wręcz 

niemożliwe. Dodatkowo zadowoleni i lojalni klienci 

są mniej podatni na oferty konkurencji, bardziej 

skłonni do zwiększania zakupów oraz rozszerzania 

asortymentu, jak również są w pewnym sensie ambasadorami 

naszej fi rmy w szerokim otoczeniu. 

W poprzednim numerze „Forum” pojawił 

się artykuł zachęcający do prowadzenia 

regularnych badań pomiaru satysfakcji 

klientów. Uważam, że niezależnie od przyjętego 

sposobu wykonywania takich badań, samodzielnie 

lub poprzez wyspecjalizowanie instytucje, 

powinno to być wpisane w plan działania każdej 

fi rmy. Wszystkim nam zdarzyło się z pewnością 

utracić klientów i jest to czasami nieuniknione. 

By jednak móc skutecznie przeciwdziałać takim 

sytuacjom w przyszłości, a dodatkowo aktywnie 

odpowiadać na pojawiające się potrzeby klientów, 

musimy poznać ich oczekiwania i opinie. Stanowi 

to również pewien punkt odniesienia naszej oferty 

w stosunku do ofert konkurencji. 

Marcin Szewczuk 

Through satisfaction 

to the loyalty 

The author discusses about the importance of 

customer satisfaction in marketing activities. 

PŁACE PR-OWCÓW 

Jak ważna jest w fi rmie funkcja specjalisty od public 

relations przekonuje także w tym miesiącu 

na naszych łamach Marcin Szewczuk – prawdziwy 

specjalista w tej dziedzinie. Przypomnijmy 

tylko, że dobry PR to m.in. dobre relacje z kontrahentami, 

dobre samopoczucie pracowników 

i dobry wizerunek 

fi rmy w mediach. 

Wartość pracy specjalisty 

od PR trudno 

jest wycenić w złotówkach, 

ale jednym 

z mierników jest liczba 

publikacji o fi rmie 

i jej produktach w prasie 

codziennej, radiu 

i telewizji. Niejednokrotnie 

jego krótka 

wzmianka czy wypowiedź 

na łamach poczytnego dziennika czy w lokalnym 

radiu przynosi więcej korzyści marketingowych 

niż całostronicowa reklama wykupiona 

za wiele tysięcy złotych. Na pewno więc warto 

w każdej fi rmie, niezależnie od jej rozmiarów, zatrudniać 

fachowca od PR, nawet gdyby miał nazywać 

się rzecznikiem prasowym, a tę funkcję łączył 

z innymi zadaniami w fi rmie. 

A ile powinniśmy takiemu specjaliście zapłacić 

za jego pracę? To z pewnością zależy przede 


MARKETING 

wszystkim od jego osobistych umiejętności, doświadczenia 

i skuteczności w działaniu. Ale także 

od bieżących potrzeb fi rmy w tym zakresie. 

Jesienią ub. roku portal Proto wraz z fi rmą AG 

Test sprawdzili, ile zarabiają PR-owcy w naszym 

kraju. Z ich badania wynika, że ponad 1/5 z nich 

Wynagrodzenie specjalisty PR w polskich fi rmach. 

Poniżej 1500 zł – 4,4% 

1500–3000 zł – 21,7% 

3000–5500 zł – 40,2% 

5500–8000 zł – 17,1% 

8000–15 000 zł – 2,2% 

powyżej 15 000 zł – 4,4% 

wynagradzana jest w wysokości 1500–3000 zł, 

a miesięczne dochody 62 proc. zatrudnionych 

na tym stanowisku nie przekraczają 5500 zł. Tylko 

prawdziwa „elita” PR-owców, która stanowi zaledwie 

4,4 proc. całej tej grupy może pochwalić się 

zarobkami powyżej 15 tys. zł. Ale i dokładnie tyle 

samo „specjalistów” przyznaje się do pensji poniżej 

1500 zł. Najczęściej jednak wynagrodzenie 

specjalisty PR w polskich fi rmach waha się w granicach 

3000-5500 zł. (stol) 

sierpień 2008 37


MARKETING 

BADANIA SYNDYKATOWE 

Zapewne wszyscy marketingowcy, którzy sięgają po „Forum Branżowe”, wiedzą, że rynek 

agencji badawczych nie jest jednorodny. Działają na nim fi rmy wyspecjalizowane w określonych 

metodach i technikach badawczych lub celowo unikające specjalizacji, a także kierujące 

swoją ofertę do określonej branży lub poszukujące klientów wszędzie tam, gdzie tylko 

jest to możliwe. 

Nie da się obiektywnie stwierdzić, jaka polityka 

jest najlepsza – chyba najwłaściwszym kryterium 

oceny byłyby opinie fi rm, które są w stanie 

porównać jakości i efekt współpracy z kilkoma 

agencjami. 

Różnice pomiędzy nimi są widoczne również 

na poziomie „produktu”, którym w tym przypadku 

są usługi analityczno-badawcze. Szczegółowa 

koncepcja projektu może być typowa – będzie 

to standardowa propozycja agencji w odpowiedzi 

na zapytanie o określonym zakresie (na przykład 

do badania znajomości i wizerunku marki budowlanej 

proponujemy próbę n=500, technikę 

CATI, 13 pytań, cenę X). Niemal identyczną ofertę 

otrzymałby klient zupełnie inny, ale mający zbliżone 

potrzeby informacyjne. „Produkt” może 

być też zindywidualizowany; wówczas – mając 

do czynienia nawet ze standardowymi potrzebami 

(znajomość marki, wizerunek) – agencja szuka 

propozycji przeznaczonej dla konkretnego klienta, 

uwzględniając specyfi kę jego sytuacji. Jak powszechnie 

wiadomo, największe fi rmy – agencje 

korporacyjne – preferują na ogół podejście pierwsze. 

Drugie jest domeną agencji mniejszych. Jednak 

niezależnie od wielkości agencji, w ofertach 

fi rm badawczych pojawiają się pewne charakterystyczne 

produkty nazywane badaniami syndykatowymi. 

Warto poświęcić nieco miejsca omówieniu 

ich specyfi ki; przede wszystkim dlatego, 

że z doświadczenia w kontaktach z potencjalnymi 

klientami wiadomo, iż to określenie oraz kryjąca 

się za nim idea stanowią w wielu przypadkach 

rodzaj novum. Przyczyną jest przede wszystkim 

stosunkowo niedługi czas funkcjonowania badań 

syndykatowych na polskim rynku. 

Badania syndykatowe można ogólnie zdefi - 

niować jako projekty badawcze, których wyniki 

są dostępne dla szerokiego grona odbiorców; 


z reguły są przeprowadzane z inicjatywy instytutu 

badawczego, a wyniki sprzedawane wszystkim 

zainteresowanym (w przypadku badań na wyłączność 

wyniki nie są udostępniane stronom trzecim, 

a jedynie zleceniodawca ma prawo nimi dysponować). 

Rzadziej pod pojęciem badań syndykatowych 

kryje się projekt zlecony przez określone konsorcjum 

fi rm. Zatem przeważnie kreacja projektu 

(problematyki, która zostanie zbadana, metodologii, 

podejścia analitycznego czy wreszcie formy 

przedstawienia wyników) leży po stronie agencji. 

Dlatego w jej interesie jest bieżące monitorowanie 

potrzeb rynku, czyli swoich potencjalnych klientów. 

Tylko wtedy instytut badawczy będzie w stanie 

zaprojektować produkt potencjalnie potrzebny, 

poszukiwany. Jeśli pozostaniemy na gruncie rynku 

budowlanego, to efektem działań agencji badawczej 

mogą być gotowe opracowania, zawierające 

wyniki badań i analiz w zakresie: 

� zachowań i preferencji inwestorów indywidualnych, 

przebiegu procesu decyzyjnego, percepcji 

marek etc. (w segmentach konsumenckich 

i/lub w odniesieniu do konkretnych grup 

produktowych); 

� dystrybucji – wskaźników dystrybucji marek, 

ich współwystępowania, a także preferencji 

dystrybutorów w zakresie współpracy z producentami 

materiałów budowlanych; 

� kanałów dotarcia z informacją do poszczególnych 

kategorii uczestników rynku budowlanego 

(„Kowalscy”, projektanci, wykonawcy); 

� zachowań wykonawców – w zakresie determinant 

stosowania poszczególnych marek 

produktowych, preferencji zakupowych, lojalności 

itd. 

Większość spośród wymienionych badań 

może być robiona cyklicznie, co daje moż- 

liwość śledzenia zmian zachodzących w czasie. 

Należy zwrócić uwagę na oczywisty fakt, że sukces 

rynkowy raportów prezentujących wyniki badań 

syndykatowych zależy od liczby ich nabywców. 

W konsekwencji badania te ze swej natury 

powinny być tak zaprojektowane, aby dostarczały 

wiedzy możliwie uniwersalnej – w procesie 

badawczym zbiera się zatem dużo informacji, 

ale w sposób relatywnie mniej dogłębny, w porównaniu 

z większością badań realizowanych 

na wyłączność. Nie jest to bynajmniej wada 

tak zwanych syndykatów, ale jedna z ich cech. 

Bywa, że analiza ogólnych danych pozwala ukierunkować 

i skonkretyzować oraz uszczegółowić 

istniejące potrzeby badawcze pod kątem ewentualnych 

badań zleconych indywidualnie. Zresztą 

fakt, iż nabywcy gotowych opracowań nie zawsze 

znajdują w nich odpowiedzi na wszystkie 

nurtujące ich pytania, jest rekompensowany relatywnie 

niskim kosztem zakupu raportów. Ceny 

raportów z badań syndykatowych rzadko przekraczają 

kilka tysięcy złotych. Inną zaletą syndykatów 

jest ich dostępność – zazwyczaj raport 

w wersji elektronicznej może być wysłany pod 

adresem mailowym w kilka minut po złożeniu zamówienia. 

Jest to rozwiązanie idealne w sytuacji, 

gdy na przykład nagle okazuje się, że nie mamy 

danych potrzebnych na jutrzejszą prezentację 

dla Zarządu! Tymczasem tematycznie dobrany 

syndykat to porcja aktualnej wiedzy, na dodatek 

zawiera wykresy i tabele, które można wykorzystać. 

Jest tylko jeden problem… Trzeba wiedzieć, 

gdzie szukać tej pomocy, ale w dobie Internetu 

– jest to problem naprawdę mały. 

Cóż, pozostaje zachęcić Państwa do monitorowania 

ofert agencji badawczych, które prowadzą 

badania syndykatowe rynku budowlanego. 

Oraz, oczywiście, do korzystania z tego rodzaju 

opracowań. 

Przemysław Dębowski 

Syndicated research 

The author, who is an employee in 

a research company, presents the specifi city of 

syndicated research and their real usefulness 

for fenestration manufacturers.

LEKCJA EKONOMII 

Kto nie chciałby więcej zarabiać, żyć w zamożnym kraju i nie martwić 

się, że znowu podrożeje prąd, benzyna, chleb... Czy Polska 

może stać się drugą Irlandią? Można starać się, by tak się stało. 

Grupa młodych ludzi z fi rmy Fakro stworzyła projekt pod nazwą „Inteligentny 

portfel”. Jego celem jest edukacja ekonomiczna naszego społeczeństwa, polegająca 

na zapoznaniu ludzi z podstawowymi zasadami, rządzącymi gospodarką. 

Znając je, zyskujemy możliwość starannego analizowania decyzji fi nansowych, 

jakie zamierzamy podejmować, oraz przewidywania ich skutków. 

Wysokość wynagrodzenia 

„W Irlandii wychodząc ze sklepu można zobaczyć tabliczkę, która informuje, ile 

w danym dniu zakupiono rodzimych produktów w tym sklepie, a współczynnik 

osób, które kupują towary wyprodukowane we własnym kraju – w Irlandii – wynosi 

50 procent. W Polsce wskaźnik ten wynosi 13 proc. (wg badań TNS OBOP)”. 

To cytat z w wydanej w ramach projektu książeczki pt. „Im portfel bardziej inteligentny, 

tym grubszy, czyli dlaczego w Polsce zarabiamy mniej niż w Irlandii”. Warto 

zwrócić uwagę na to spostrzeżenie, ponieważ kupując towary rodzimej produkcji 

wpływamy na ich podaż, a zatem także na kondycję fi rmy producenckiej 

oraz, pośrednio, na płace jej pracowników. Kupując krajowe produkty nie tylko 

powiększamy wartość PKB (produktu krajowego brutto), ale też przyczyniamy 

się do zwiększenia budżetu, z którego fi nansowane są np. emerytury, drogi, 

szkolnictwo czy służba zdrowia. W pierwszej chwili te zależności wydają się 

mało oczywiste. Po głębszej analizie okazuje się jednak, że jest to prawda. 

Jednak, gdy przyjrzeć się gospodarce bogatych krajów, okaże się, że rzeczywiście 

produkty wytwarzane na lokalnych rynkach są chętnie nabywane. 

Więcej miejsc pracy 

Równie ważnym aspektem rozwoju krajowego rynku jest tworzenie nowych 

miejsc pracy i to nie tylko w wielkich przedsiębiorstwach, ale także w małych 

fi rmach. I tu pojawia się przeszkoda. Mianowicie nie jest u nas problemem 

założenie fi rmy, ale utrzymanie się na rynku. Obecne uregulowania prawne, 

w tym dotyczące podatków i kosztów prowadzenia działalności, nie są dla 

pracodawców przyjazne. Autorzy książeczki powołują się tu na przykład producenta 

okien dachowych – stworzenie jednego miejsca pracy kosztuje w takim 

zakładzie ok. 450 tys. zł (a w hucie aż 1,7 mln zł). 

Statystyki dotyczące zatrudnienia nie są optymistyczne. Wynika z nich bowiem, 

że obecnie na 40 mln Polaków tylko 5 mln pracuje w gospodarce i wytwarza 

wartość dodaną. Dochodzimy w ten sposób do prawdy oczywistej, choć, 

niestety, na razie jest to tylko teoria. „Jeżeli w Polsce będą powstawały nowe 

miejsca pracy – czytamy w książeczce, a ich ilość będzie wyższa od liczby osób 

poszukujących pracy, to prawa rynku spowodują, że wynagrodzenia automatycznie 

wzrosną, a wówczas wzrost płac będzie uzasadniony siłą gospodarki”. 

Tzw. inteligentny portfel 

Nie jest to bynajmniej portfel, który pomyśli za nas. Jest to raczej portfel w ręku 

inteligentnego, świadomego mechanizmów rządzących rynkiem, klienta. 

Twórcy projektu proponują nam analizowanie wszystkich aspektów związanych 

z zakupem danego produktu, a przede wszystkim staranne analizowanie, 

czy pozornie tańszy wyrób pochodzenia zagranicznego jest rzeczywiście 

taki, i czy nie lepiej dawać jak najwięcej szans rodzimym producentom. 

Na podstawie publikacji „Im portfel bardziej inteligentny, tym grubszy, czyli 

dlaczego w Polsce zarabiamy mniej niż w Irlandii”, oprac. red. 

Economics lesson 

A group of young people from Fakro Company has developed 

a project called „Intelligent wallet.” The aim of this project is to teach people 

not only the basic principles which are crucial in the economy, but also 

to raise their awareness that buying domestic products indirectly affect the 

growth of employment and wages. 

CO TO TAKIEGO CYBERSLACKING 


PRACA 

Odkąd Internet stał się nieodłącznym elementem naszego życia, fi rmy badawcze 

analizują jego wpływ na pracę zawodową. Jest to efektem narastającej 

podejrzliwości pracodawców – podwładny, który korzysta z Internetu 

w pracy, na pewno traci czas. Tymczasem pracownicy nie wstając od biurka, 

dają umysłom chwile odpoczynku, czytają wiadomości, kontaktują się ze 

znajomymi. A zjawisko to, zwane cyberslackingiem, nie jest wcale tak popularne, 

jakby się przeciętnemu Polakowi wydawało. 

Internet w pracy zbadała szczegółowo fi rma Gemius. Z opublikowanych 

przez nią wyników widać, iż ponad 70 proc. zatrudnionych sądzi, że korzystanie 

z Internetu w pracy nie jest niczym złym i nie przeszkadza w realizowaniu 

zadań służbowych. Dla 50 proc. ankietowanych jest to zjawisko 

zupełnie normalne, ponad połowa takie zachowanie traktuje jak konieczny 

moment odpoczynku, a tylko 30 proc. określa zjawisko cyberslackingu jako 

nieuczciwość wobec pracodawcy. Jeszcze mniej, bo 20 proc. uważa, że 

takie zachowanie podwładnych zawsze wpływa na jakość pracy. Warto 

tu dodać, iż wyniki te różnicują się w zależności od wieku badanych – im 

młodsza osoba, tym bardziej normalnym jest dla niej korzystanie z sieci 

w pracy. 

Polacy przyznają się, iż owszem, korzystają w pracy z Internetu, ale nie więcej 

niż pół godziny dziennie. Co ciekawe, respondenci pytani o to, jak dużo 

czasu ich koledzy z pracy przeznaczają na korzystanie z Internetu w celach 

prywatnych, podają przeciętnie co najmniej dwie godziny... Widocznie 

chcemy uchodzić za lepszych niż w rzeczywistości jesteśmy – może z obawy 

przed pracodawcą, a raczej przed nałożeniem kolejnych obowiązków. 

W końcu lepiej uchodzić za zapracowanych. (iko) 

What is cyberslacking 

This article contains specifi c information about the cyberslacking. 

It has turned out that the Polish workers spend less time surfi ng the 

web than it was expected by their employers. 

sierpień 2008 39


KSIĘGOWOŚĆ 

E-FAKTURY 

Komputer i Internet – nieodłączne akcesoria współczesnego człowieka, które opanowują 

ciągle nowe rejony naszego życia. Elektroniczna bankowość daje nam wolny czas, w zamian 

za żmudne kolejki do bankowego okienka. Wirtualne zakupy pozwalają na wybór towaru 

bez wychodzenia z domu. Zdaje się, że dziś interesy to czysta przyjemność – wystarczy jedno 

kliknięcie myszką, by sfi nalizować ważną transakcję, nawet z kontrahentem zagranicznym. 

Z czasów papierowej biurokracji pozostała jedynie stara, poczciwa faktura. 

Od wejścia Polski do Unii Europejskiej 

jest ona jednak coraz bardziej dostosowywana 

do współczesnych wymagań. Wcześniej 

faktura VAT musiała być opatrzona własnoręcznym 

podpisem zarówno osoby ją wystawiającej, 

jak i tej, która fakturę odbierała. Po 1 maja 2004 r. 

zrezygnowano z podpisu. Nieco wcześniej, bo 15 

listopada 2001 r. weszła w życie Ustawa o podpisie 

elektronicznym, który dzięki odpowiednim 

certyfi katom miał być tak samo niepodważalny 

jak własnoręczny. Obie te regulacje prawne, wraz 

z upowszechnieniem się Internetu i komputerowego 

obiegu dokumentów, podsunęły fi rmom 

pomysł na stworzenie faktury elektronicznej. 

A to z kolei zmusiło do pracy organy podatkowe 

i twórców prawa. 

Każdy, kto prowadzi działalność gospodarczą, 

ma do czynienia z fakturami. Trzeba je wystawić, 

wydrukować, zapakować, wysłać… A poczta pozostawia 

wiele do życzenia. Problemu nie ma, gdy 

ktoś kupuje np. drzwi wewnętrzne u jednego dystrybutora 

i fakturę dostaje na miejscu. Gorzej, jeżeli 

chodzi o sprzedaż wysyłkową bądź też usługi. 

Niewątpliwe kłopoty sprawia tzw. klient masowy, 

gdzie mamy nie dziesięć, lecz kilkadziesiąt dokumentów 

do wysłania – a czasem nawet kilkaset… 

Opóźniony dokument to opóźniona płatność. 

Dlaczego więc nie skorzystać z poczty 

internetowej? Przecież podpis nie jest już ważny. 

Wystarczy przesłać fakturę, kontrahent ją wydrukuje, 

zaksięguje i sprawa załatwiona. O ile łatwiej 

i szybciej… Ale czy zgodnie z wymogami Ministerstwa 

Finansów wobec faktury – dokumentu 

będącego podstawą rozliczenia z fi skusem? Otóż 

nie, niezgodnie. Zarówno odpowiednie przepisy, 

w tym rozporządzenie w sprawie wystawiania 


oraz przesyłania faktur w postaci elektronicznej, 

jak też interpretacje urzędów skarbowych są zgodne 

– niedozwolone jest ani przesyłanie plików PDF 

i ich drukowanie, ani tym bardziej pobieranie 

dokumentów z serwerów poszczególnych fi rm. 

E-faktura istnieje, owszem, lecz na razie jest raczej 

utrudnieniem, a nie ułatwieniem w działalności 

gospodarczej – zwłaszcza, jeśli chodzi o małe fi rmy. 

Spójrzmy zatem, jakie wymagania powinna 

spełniać. 

Przede wszystkim, aby przesłać danemu 

odbiorcy e-fakturę, musimy mieć na to jego 

wyraźną akceptację. Akceptacja ta może mieć 

tradycyjną formę pisemną bądź też formę elektroniczną. 

Każdy kontrahent powinien nam takiej 

akceptacji udzielić. Ważna jest tu data jej otrzymania, 

gdyż zgodnie z prawem fakturę elektroniczną 

możemy wysłać do potencjalnego odbiorcy 

nie wcześniej niż następnego dnia, licząc od tej 

właśnie daty. 

Kolejnym warunkiem wystawiania faktur elektronicznych 

jest zagwarantowanie ich autentyczności 

i integralności treści. Taką gwarancją może 

być podpis elektroniczny bądź system EDI. Podpis 

elektroniczny możemy wyrobić w jednym z czterech 

funkcjonujących obecnie w Polsce centrów 

certyfi kacyjnych. Należy go nie tylko zarejestrować, 

lecz także kupić niezbędny do korzystania 

z e-podpisu sprzęt. Koszt to jednorazowa wpłata 

w wysokości ok. 500 zł oraz coroczny abonament 

w wysokości mniej więcej 200 zł. 

Innym rozwiązaniem jest system Elektronicznej 

Wymiany Dokumentów, w skrócie – EDI (Electronic 

Data Interchange). Jest to rodzaj zamkniętej 

sieci komputerowej, która umożliwia bezpieczne 

przesyłanie dokumentów i danych pomiędzy 

podłączonymi do niej 

fi rmami. Co ważne, 

w przypadku EDI 

zarówno odbiorca 

faktury, jak i osoba 

ją wystawiająca, muszą 

podpisać umowę 

na korzystanie z systemu 

i zainstalować 

specjalne oprogramowanie. 

Tak więc ten 

sposób zelektronizowania 

papierowej faktury 

uniemożliwia wysyłanie 

jej odbiorcom 

prywatnym. Podpis 

elektroniczny zdaje się 

zatem być nieco lepszym rozwiązaniem. 

Kolejną sprawą jest przechowywanie faktury. 

Polskie prawo bowiem wyraźnie wskazuje 

na autentyczność i integralność treści zarówno 

w dokumentach przesyłanych, jak i przechowywanych. 

Chodzi nie tylko o to, by osoba, 

która otrzymuje fakturę drogą elektroniczną, 

miała pewność, że przesyła ją osoba właściwa 

i że dokument ten nie podlega zmianom. Ważne 

jest także to, że faktura (mająca przecież skutki 

podatkowe) powinna być przechowywana przez 

pięć lat, licząc od zakończenia roku, w którym 

została wystawiona. Co więcej, należy ją przechowywać 

w formie niezmiennej, a więc w przypadku 

zapisów elektronicznych powinny być 

one archiwizowane – zarówno przez wystawcę, 

jak i odbiorcę – w postaci niezmienionej, czyli 

elektronicznej, gwarantującej oryginalność 

jej pochodzenia. Poza tym podatnik zobowiązany 

jest do zapewnienia możliwości natychmiastowego, 

pełnego i ciągłego dostępu do faktur, 

również tych wystawianych za pomocą komputera. 

Tyle że w tym przypadku powinien to być 

dostęp elektroniczny. 

Jak więc możemy zauważyć, e-faktura wcale 

nie jest prostszym rozwiązaniem niż wystawiona 

metodą tradycyjną. Pewnie dużo 

jeszcze wody upłynie, zanim całkowicie zastąpi 

swą papierową poprzedniczkę. Podpis elektroniczny, 

system EDI – w przypadku małych i średnich 

fi rm – stają się niepotrzebnym utrudnieniem 

i czynnikiem zniechęcającym, a nie gwarantem 

bezpieczeństwa dokumentów. Nie chodzi tu tylko 

o opłaty, ale o całe zamieszanie związane z wdrażaniem 

tych nowoczesnych technologii. A przecież 

wystarczyłoby przesłać e-mail, wydrukować dokument… 

Tylko że według ustawodawców taki dokument 

nie daje żadnej pewności, żadnej gwarancji. 

Zgodnie z interpretacją urzędów skarbowych 

nie może być on podstawą do odliczenia VAT-u, 

nie powinien być zaksięgowany. Elektronicznych 

faktur drukować nie wolno! Elektroniczną fakturą 

– jak się okazuje – nie jest dokument wysłany emailem, 

lecz przekazany za pomocą specjalnych 

urządzeń i programów. I chociaż wiele fi rm wprowadziło 

już w życie faktury wysyłane e-mailem, 

niestety, nie mają one do tego żadnych podstaw 

prawnych, a w razie kontroli urzędu skarbowego 

dokumenty otrzymane tą właśnie drogą nie zostaną 

uznane za prawdziwe. To bowiem, co nam się 

wydaje proste i logiczne, niekoniecznie jest takie 

dla ludzi, którzy strzegą prawa. Z drugiej strony, 

czy prawo zawsze musi komplikować życie? 

Izabela Kolimaga 

E-invoices 

This article presents the advantages 

and disadvantages of online billing, paying particular 

attention to legal regulations in Poland.


PODATKI 

ZALICZKI A KASA 

W ubiegłorocznym numerze wrześniowym (FB 9/53/2007) w artykule „Problem z zaliczkami” 

poruszony został temat ewidencjonowania w kasie rejestrującej zaliczek pobieranych przez 

producentów stolarki budowlanej. 

Problematyczne może być nie tylko to, czy w ogóle 

ewidencjonować zaliczki, ale również sposób, 

w jaki należy to robić. Odpowiedź na pytanie nabiera 

znaczenia szczególnie w przypadkach, gdy 

producent stolarki budowlanej ma rozbudowaną 

sieć punktów sprzedaży, w których przyjmuje zamówienia 

i, oczywiście, zaliczki od osób fi zycznych 

nieprowadzących działalności gospodarczej. 

Tak też było w przypadku jednego z naszych czytelników 

z terenu Opolszczyzny. 

Firma jest producentem stolarki budowlanej. Głównym 

przedmiotem sprzedaży w kraju jest świadczenie 

usług budowlanych, a także tych obejmujących 

montaż i instalowanie wyprodukowanych okien 

oraz drzwi. Pozyskiwanie zleceń odbywa się poprzez 

sieć punktów sprzedaży, które nie są wyposażone 

w kasy fi skalne. Natomiast sama sprzedaż 

usług czy produktów odbywa się bezpośrednio 

z zakładu głównego. Klient, który składa zamówienie 

w takim punkcie, albo też bezpośrednio u siebie 

(przy pomiarze, wycenie), jest zobowiązany wpłacić 

określoną kwotę zaliczki; jest ona potwierdzana 

dowodem „kasa przyjmie” (KP). 

Otrzymana zaliczka jest wpłacana przez handlowca 

na konto w banku oraz rejestrowana w raportach 

kasowych, które następnie są przekazywane 

do centrali fi rmy. Po otrzymaniu raportu zaliczki 

są ewidencjonowane w kasie rejestrującej. Z uwagi 

na to, że na udokumentowanie przyjęcia zaliczki 

były wystawiane faktury VAT, paragony nie były 

wydawane klientom, ale podpinane pod kopię 

faktury, której oryginał wysyłano pocztą. 

Firma funkcjonuje na rynku od wielu lat, miała 

bardzo wiele kontroli podatkowych i nigdy nie był 

kwestionowany sposób dokumentowania obrotu. 

Jednak do czasu… Niedawno pojawiła się w jednym 

z takich punktów sprzedaży kontrola z Urzędu 

Kontroli Skarbowej i uznała taki sposób ewidencjonowania 

za nieprawidłowy. Stwierdzono, 

że fi rma naruszyła swoim postępowaniem art. 60 

Kodeksu karnego skarbowego (kks). Przepis ten 

stanowi, że kto wbrew obowiązkowi nie prowadzi 

księgi, podlega karze grzywny do 240 stawek 

dziennych. Zgodnie z art. 53 § 21 kks księgami 

są: księgi rachunkowe, podatkowa księga przychodów 

i rozchodów, ewidencja, rejestr i inne 

podobne dokumenty, do których prowadzenia zobowiązuje 

ustawa, a w szczególności zapisy kasy 

rejestrującej. A zatem nieprowadzenie ewidencji 

za pomocą kasy rejestrującej jest równoznaczne 

z nieprowadzeniem księgi, a czyn ten jest karalny. 

Rozważyć należy, czy zarzut postawiony 

przez organ kontrolny ma swoje uzasadnienie. 

W moim odczuciu nie, a wynika to z następujących 

powodów. 

Argumentem przemawiającym za tym, że nie ma 

podstaw do stosowania wyżej cytowanego prze- 


pisu jest fakt, że fi rma miała kasę rejestrującą 

(księgę), w której ewidencjonowała wszystkie zdarzenia. 

Zgodnie z art. 111 ust. 1 Ustawy o podatku 

od towarów i usług podatnicy dokonujący sprzedaży 

na rzecz osób fi zycznych nieprowadzących 

działalności gospodarczej oraz rolników ryczałtowych 

są obowiązani prowadzić ewidencję obrotu 

i kwot podatku należnego przy zastosowaniu kas 

rejestrujących. Z przepisu wynika zatem obowiązek 

ewidencjonowania obrotu przy zastosowaniu 

kas. W jaki jednak sposób podatnik ma dokonywać 

takiej ewidencji, komentowany przepis już nie stanowi, 

ale w art. 111 ust. 7 i 8 odsyła do przepisów 

wykonawczych. 

Rozporządzenia wydane na podstawie tych delegacji 

nie dają jednak wprost odpowiedzi, czy za zgodne 

z prawem można uznać takie postępowanie, 

gdy w fi rmie funkcjonuje jedna kasa, która rejestruje 

wszystkie zdarzenia podlegające ewidencji, jednakże 

jest ona niekoniecznie w miejscu, w którym 

klient dokonuje zakupu czy wpłaty zaliczki. 

Żaden przepis ustawy o podatku od towarów 

i usług, ani przepis wykonawczy w sposób 

bezpośredni nie nakładają na podatników 

obowiązku posiadania kas rejestrujących 

we wszystkich miejscach prowadzenia działalności. 

Co prawda w §6 ust. 1 Rozporządzenia 

Ministra Finansów z 20 grudnia 2007 roku w sprawie 

kas rejestrujących jest mowa o tym, że w obowiązujących 

terminach podatnicy są obowiązani 

rozpocząć ewidencjonowanie przy zastosowaniu 

co najmniej 1/5 (w zaokrągleniu w górę do liczb 

całkowitych) liczby kas rejestrujących, która zgodnie 

z art. 111 ust. 4 ustawy została zgłoszona przez 

podatnika do właściwego naczelnika urzędu skarbowego 

do prowadzenia ewidencji we wszystkich 

miejscach prowadzenia sprzedaży, 

na dzień rozpoczęcia ewidencjonowania, jednakże 

przepis ten odnosi się do liczby kas zgłoszonych 

i jest przepisem stricte technicznym, a nie nakładającym 

obowiązki na podatników. Nie można zatem 

z niego wywodzić obowiązku wprowadzania 

kas rejestrujących w każdym miejscu prowadzenia 

sprzedaży, w sytuacji gdy podatnik zapewnia 

taki sposób ewidencjonowania obrotu, że każda 

sprzedaż jest zarejestrowana, a odpowiedni dokument 

(paragon albo faktura) jest wydawany 

kupującemu. 

Takiego obowiązku nie można również wprost 

wyprowadzić z przepisów Rozporządzenia Ministra 

Finansów z dnia 4 lipca 2002 roku w sprawie 

kryteriów i warunków technicznych, którym muszą 

odpowiadać kasy rejestrujące, oraz warunków 

stosowania tych kas przez podatników. Czynią tak 

organy podatkowe, wskazując na § 5 ust. 1 pkt 

1 tego Rozporządzenia, w którym zawarto obo- 

wiązek dokonywania rejestracji każdej sprzedaży 

przy zastosowaniu kasy i dokonywania wydruku (z 

każdej sprzedaży) paragonu fi skalnego lub faktury 

VAT oraz do wydawania oryginału wydrukowanego 

dokumentu nabywcy. W sytuacji, gdy podatnik 

wypełnia nałożone na niego obowiązki, czyli 

ewidencjonuje w kasie każdą sprzedaż, drukuje 

paragon (fakturę) oraz wydaje go kupującemu, 

nie powinno być zastrzeżeń co do takiego postępowania. 

Problemem może się okazać wyłącznie 

upływ czasu pomiędzy np. przyjęciem zaliczki 

a wydaniem dokumentu. Nie jest to jednak w jakikolwiek 

sposób uregulowane przepisami, a zatem 

przyjąć należy, że dopuszczalne jest, aby po dokonaniu 

sprzedaży w określonym miejscu (przyjęciu 

zaliczki) jej ewidencja była dokonywana w innym. 

Istotne jest jedynie to, aby ta ewidencja w ogóle 

się odbyła, a dokument (faktura lub paragon) trafi ł 

do nabywcy. 

Niektóre organy podatkowe na dowód 

tego, że kasy rejestrujące powinny być 

przez podatnika używane w każdym miejscu 

prowadzenia działalności (czyt. przyjmowania 

pieniędzy) wskazują § 4 ust. 1 pkt 6 lit. a, 

wymienionego wcześniej Rozporządzenia Ministra 

Finansów w sprawie kryteriów i warunków 

technicznych (…) stanowiący, że paragon fi skalny 

drukowany przez kasę musi zawierać następujące 

informacje: imię i nazwisko lub nazwę podatnika, 

adres punktu sprzedaży, natomiast dla sprzedaży 

prowadzonej w miejscach niestałych – adres siedziby 

podatnika. 

Według mojej oceny, przepis ten – podobnie jak 

poprzednie – nie daje odpowiedzi na pytanie, 

czy sposób ewidencjonowania, przyjęty przez 

opisywaną fi rmę jest prawidłowy. Odnosi się on 

bowiem do obowiązkowych elementów paragonu, 

a nie tego, czy w miejscu, gdzie przyjmowane 

jest zamówienie i zaliczki na poczet przyszłej dostawy 

towarów bądź wykonania usług, powinna 

być kasa rejestrująca. Byłoby to z resztą nielogiczne 

i pozbawione uzasadnienia. Jak bowiem 

wynika z opisu stanu faktycznego, przedstawiciel 

fi rmy często zaliczkę przyjmuje przy dokonywaniu 

pomiarów na miejscu u klienta. Każdy więc przedstawiciel 

musiałby być wyposażony w przenośną 

kasę rejestrującą, aby natychmiast po przyjęciu 

zaliczki zapisać ją w tym urządzeniu. Jednocześnie 

z uwagi na to, że na każdą sprzedaż wystawiana 

jest faktura, klient nie mógłby i tak otrzymać 

paragonu fi skalnego, ponieważ ten musi być 

podpinany pod kopię faktury. Pomijając nawet 

względy fi nansowe i niebagatelny koszt wyposażenia 

w takie urządzenia wszystkich handlowców, 

sama procedura ewidencjonowania nie ma w takim 

przypadku żadnego logicznego sensu i uzasadnienia, 

skoro ograniczałaby się tylko do tego, 

że kwota otrzymanej zaliczki zostałaby „wbita” 

w kasę. Równocześnie klient i tak nie otrzymałby 

potwierdzenia innego niż KP, ponieważ paragon 

zostałby zatrzymany. Z uwagi na to, że kasa służyłaby 

ewidencjonowaniu obrotu nie tylko w punktach 

handlowych, ale także na miejscu, u samego

klienta, zgodnie z wyżej cytowanym przepisem 

musiałaby ona być „przypisana” do adresu siedziby 

podatnika. 

Podsumowując, analiza przepisów dotyczących 

sposobu prowadzenia ewidencji za pomocą 

kas rejestrujących pozwala stwierdzić, 

że brak jest jednoznacznej odpowiedzi na pytanie 

dotyczące liczby urządzeń fi skalnych koniecznych 

do spełniania obowiązku wynikającego z ustawy. 

Według mnie, jeżeli podatnik zapewnia ewidencjonowanie 

obrotu w sposób kompletny, a na potwierdzenie 

dokonanej sprzedaży wystawia i doręcza 

nabywcy odpowiednie dokumenty (paragon 

albo fakturę) nie ma żadnych podstaw do tego, 

aby wobec niego stosować art. 60 kks. Przepis 

ten odnosi się bowiem do sytuacji, gdy podatnik 

nie prowadzi ewidencji za pomocą kasy rejestrującej, 

a nie do sytuacji, kiedy istnieje rozbieżność 

czasowa pomiędzy chwilą przyjęcia zapłaty a wydaniem 

odpowiedniego dokumentu. 

Piotr Orzeł 

doradca podatkowy 

Advance payments and 

a fi scal cash register 

The article introduces the situation of the fi rm 

producing doors and windows having the diffuse 

commercial contacts, must register it in handheld 

cash-registers. The requirements of the tax 

chamber and law complexities are explained by 

a taxation adviser, who is the author of the text. 

POSZUKIWALI PRACOWNIKÓW 

ADULO – specjalisty ds. relacji biznesowych w Polsce 

ALURON z Zawiercia – przedstawiciela techniczno-handowego na północy kraju 

ART-SERVICE w Radomiu – kierowców z kat. C 

BILDAU & BUSSMANN z Płocka – stolarzy 

CISMET z Krakowa – przedstawiciela handlowego na południu kraju 

CRYSTAL z Torunia – asystenta dyrektora ds. importu 

DAKO z Nowego Sącza – technologa drewna 

DOORSYSTEM z Radomia – przedstawiciela handlowego 

EXCELLENT na Śląsku – przedstawiciela regionalnego 

FREZMET z Częstochowy – mistrza produkcji i montażu 

GLASS-ART z Łodzi – przedstawiciela handlowego 

IR-PLAST z Toszka – przedstawiciela handlowego w Czechach 

JOCZ w Białymstoku – przedstawiciela handlowego 

KOMANDOR Pomorze z Gdańska – specjalisty ds. eksportu operacyjnego 

M.MEESENBURG z Gdańska – magazyniera 

NSB Okna na Śląsku – przedstawicieli handlowych 

OKNOVID w Łodzi – pełnomocnika handlowego 

PETECKI z Łodzi – koordynatorów sieci sprzedaży 

POLSAR z Częstochowy – montażystów do pracy we Francji 

PREMIUM WOOD w Gdańsku – sprzedawcy do salonu 

PRESS-GLAS w Radomsku – operatora suwnicy 

SOKÓŁKA Okna i Drzwi w Poznaniu – handlowca 

STOLLAR z Suwałk – serwisanta stolarki okiennej 

STOLBUD Włoszczowa – przedstawiciela handlowego w Warszawie 

STOŁOWSKI w Krakowie –montażystów bram 

TESSA Drzwi z Bydgoszczy – handlowca do okien 

VDV z Bielska-Białej – kierownika regionu na północy kraju 

VELUX z Warszawy – asystentki w dziale obsługi klienta 

WOSTOL z Lubonia – specjalisty ds. handlowych 

drzwi bezpieczne 

... i możesz 

spać bezpiecznie 

drzwi: antywłamaniowe • wzmocnione • ognioodporne • dwuskrzydłowe • z naświetlami górnymi i bocznymi 

POSZUKUJEMY DYSTRYBUTORÓW NA TERENIE CA�EGO KRAJU 


PODATKI 

Producent: JUWENT sp. z o.o. ul. Budowlana 3, 08-500 Ryki, tel. 081 86 52 742, 081 86 53 922, 081 86 54 922, fax 081 86 51 666, www.juwent.pl 

sierpień 2008 43


SONDA 

CZAS NA URLOP (II) 

Na plażę czy w góry? Zwiedzać zabytki czy pływać pod żaglami? Być może nasza sonda 

pomoże w podjęciu decyzji, dokąd wybrać się na wakacje. 

Artur Rumian, Intech 

Dość popularnym miejscem, gdzie można wypocząć, 

jest z pewnością Kreta. Ta wyspa ma wyjątkową 

atmosferę. Dla nas, przyzwyczajonych 

do pośpiechu, czas płynie tam jakby wolniej, 

dzięki czemu można się zrelaksować i zupełnie 

zapomnieć o pracy. Poza tym zagwarantowane 

są: piękna pogoda, egzotyczne widoki i – co chyba 

najważniejsze – wspaniali ludzie. Miłośnicy 

aktywnego wypoczynku znajdą tam wiele atrakcji 

– od sportów wodnych po wręcz obowiązkowe 

zwiedzanie pałacu Knossos czy wyprawę do wąwozu 

Samaria. Każdy, kto woli plażowanie, bez 

problemu znajdzie to, co lubi – piasek i ciepłą 

wodę. Szczególnie polecam cudowną plażę Elafonissi. 

To miejsce naprawdę warto zobaczyć. 

Tomasz Rybka, Meesenburg 

Spędzam swój wolny czas głównie pod żaglami 

i na desce windsurfi ngowej. Jest to moja pasja, 

której oddaję się od wielu lat. Byłem już w wielu 

miejscach, ale najbardziej polecam trzy z nich. 

Zdecydowanie najodleglejszy, ale również najwspanialszy 

jest egipski Dohab. Do niedawna była 

to mała wioska beduińska, dziś stanowi kurort 

windsurfi ngowy znany fanom nurkowania i wodnego 

szaleństwa na całym świecie. Do wielkich 

plusów tego miejsca należy panująca tam dobra 

pogoda oraz warunki naturalne sprzyjające sportom 

żaglowym, jednak zdecydowanym minusem 


jest wyniszczająca turystów „zemsta faraona”, 

czyli kłopoty gastryczne. 

Drugim w kolejności miejscem, które polecam 

jest wyspa Rodos. Tu warunki są równie dobre, 

ale przede wszystkim nie trzeba się obawiać nieżytu 

żołądka. Zgodnie z powiedzeniem „wszędzie 

dobrze, ale w domu najlepiej” zorganizowaliśmy 

dla naszych pracowników oraz partnerów „Regaty 

z Meesenburg” – imprezę promującą windsurfi ng 

w Zatoce Gdańskiej. W 2006 roku regaty odbyły 

się we Władysławowie. To właśnie miejsce oraz 

kamping Małe Morze szczególnie sobie upodobałem, 

dlatego gorąco je polecam. 

Piotr Majewski, D+H 

Moje wakacje były niezapomniane z kilku powodów. 

Głównie dlatego, że przełamałem kilka barier 

w sobie. Na przykład barierę mentalną przed 

kontaktem z Afryką i inną, jeszcze silniejszą, przed 

zanurzeniem się w świat arabski. 

Po pierwsze – rafa koralowa. Można się w niej zakochać 

od pierwszego wejrzenia. Nie dziwię się, 

że są ludzie, którzy porzucają wszystkie inne sporty 

ekstremalne, aby uprawiać ten jeden nieporównywalny: 

nurkowanie. Ale sam snorking (pływanie 

z maska i fajką) daje wiele niezapomnianych doznań 

i ekscytacji. Nic dziwnego, że Morze Czerwone 

nazywa się morzem bajkowym. Na pewno tam 

wrócę. Po drugie – pustynia. Można się w niej za- 

kochać lub znienawidzić. Pył, pustka, monotonia. 

Wypieszczone zdjęcia przedstawiające piękne, 

piaszczyste wydmy o zachodzie słońca nas raczej 

oszukują. Pustynia, to przeważnie rumowisko kamieni 

i skał. Ale przejażdżka quadem w takiej scenerii 

daje dużo satysfakcji i może zachęcać do powrotu. 

Ja na pewno tam nie wrócę, tylko pojadę 

na inną pustynię. 

Po trzecie – windsurfi ng. Warunki są tam wymarzone, 

ale jak ściągnąć samolotem swój własny 

sprzęt? Niestety, człowiek jest skazany na lokalnych 

naciągaczy wypożyczających sprzęt zużyty 

do granicy przyzwoitości. Zapobiegliwie biorą 

opłatę z góry, bo wiedzą, że możesz nie wrócić 

do brzegu. Stawiam tezę: jeśli popłynąłeś na desce 

wypożyczonej od Araba, to popłyniesz także 

na klozetowej. Ale... żarty na stronę. Windsurfi ng 

daje okazję do niezapomnianych przeżyć. Na pewno 

popłynę. 

Marek Kapica, Kosz 

Planując urlop, biorę pod uwagę miejsca, w których 

jest dużo słońca, ładne plaże i zabytki, które 

warto zwiedzić. Lubię podróżować, dlatego 

praktycznie z każdych wakacji wracam zadowolony, 

z naładowanym akumulatorem. Na świecie 

jest tyle miejsc, do których chciałbym pojechać, 

że życia z pewnością nie starczy. Dlatego 

za każdym razem wybieram inny kierunek. Mimo 

to jest miejsce, do którego na pewno jeszcze 

kiedyś wrócę. Dość popularne wśród turystów, 

ale dla mnie naprawdę wyjątkowe. Mam na myśli 

Rodos, wyspę położoną niemalże na styku trzech 

kontynentów: Europy, Azji i Afryki. Największe 

wrażenie zaś zrobiło na mnie miejsce, w którym 

Morze Śródziemne łączy się z Morzem Egejskim. 

Wszystkim, którzy nie podjęli jeszcze decyzji, jak 

spędzić tegoroczny urlop, polecam bez chwili 

wahania Rodos. (mroc) 

Time for holiday 

Continuation of the summer poll, 

where the participants recommend the best 

places for summer recreation.

PO SĄSIEDZKU 

Już po raz trzynasty odbyły się Dni Bystrej. 

Pod koniec lipca przed zgromadzonymi 

mieszkańcami strażacy prezentowali swoje 

umiejętności; w tym roku można było 

także podziwiać zdolności ratownictwa 

medycznego OSP Bystra oraz grupy GOPR 

ze Szczyrku. Co roku organizowany jest 

również Rodzinny Rajd Rowerowy. Jednak 

teraz, ze względu na złą pogodę, trasa rajdu 

została skrócona. Imprezę w Bystrej wspierał Aluprof – z tej miejscowości, położonej obok 

Bielska pochodzi wielu pracowników fi rmy. 

ZAWODY NA POLU 

W Konopiskach spotkała się światowa czołówka 

graczy w golfa na Press-Glas Polish Open 

2008. Sponsorem była fi rma Press-Glas, co 

– jak zapewne zauważyli uważni Czytelnicy 

– zostało uwzględnione w nazwie zawodów. 

Rozgrywki, a szczególnie ich końcówka, dostarczyły 

i graczom, i widzom wiele emocji. 

Walka o pierwsze miejsce toczyła się między 

Peterem Bronsonem, a Grantem Jacksonem. Ostatecznie zwyciężył Bronson z wynikiem 

270 uderzeń, zaś na trzecim miejscu znalazł się Mike O’Brien. Najlepszym wśród Polaków był 

Kuba Ossowski z wynikiem 290 uderzeń. Zawodnik ten zajął czwarte miejsce. Pojedynek był 

bardzo wyczerpujący – widać było po graczach zmęczenie. Po zakończeniu dogrywki odbyła 

się ceremonia wręczenia nagród – Bronson otrzymał czek na 21 600 zł. Rosa Private Golf Club 

– miejsce zawodów okazało się bardzo gościnnym i doskonale przygotowanym polem. 

LITWA GODNA POZNANIA 

Szukamy śladów polskości – takie było motto 

zorganizowanej przez Budomex wycieczki na 

Litwę. Pojechali na nią pracownicy i handlowcy 

fi rmy. I nie była to wyprawa dla najlepszych; 

w podróż mógł się wybrać każdy, kto chciał. Przez 

dwa dni –12 i 13 lipca – około 40 osób zwiedzało 

przede wszystkim Wilno. Przewodnik, który był 

z pochodzenia Polakiem, pomagał w wielu miejscach 

odnaleźć związki Polski i naszego północnego 

sąsiada. A tych do zwiedzania było wiele 

– Ostra Brama, Kościół Piotra i Pawła i Cmentarz na Rossie. Ci zaś, którzy na Litwie byli po raz 

pierwszy, zobaczyli także Górę Trzech Krzyży, Zamek Gedymina i Muzeum w Trokach. 

Po pierwszym dniu zwiedzania uczestnicy wycieczki zasiedli do kolacji, która trwała do późnych 

godzin nocnych. Na zabawie wybrano Miss i Mistera wycieczki. W Budomeksie już planują 

następną wyprawę. 

The “Sport and Recreation “ includes relations from sporting events, integrative 

and recreational activities. 


SPORT I REKREACJA 

MOTOBUD 2008 

Już po raz czwarty 

miłośnicy motocykli, 

na co dzień związani 

z branżą stolarki 

budowlanej, zjadą 

się we wrześniu, aby 

wspólnie, uroczyście zamknąć sezon motocyklowy 2008. 

Nasz branżowy Motobud to nie tylko okazja do wspólnej 

zabawy, ale też miejsce prowadzenia ciekawych rozmów 

i poznawania się nawzajem. W Motobudzie bowiem 

uczestniczą zarówno szeregowi pracownicy, handlowcy, 

kierownicy i dyrektorzy fi rm, jak i prezesi oraz właściciele 

fi rm. Ale tu wszyscy są równi, bo łączy ich nie tylko wspólna 

praca, ale i miłość do motocykli. 

Tegoroczny Motobud to także okazja do wspólnego obejrzenia 

kultowego już offowego fi lmu „Motór”, do spotkania 

z jego twórcami, ale też do zabawy przy mocnej, 

rockowej muzyce granej na żywo przez zaprzyjaźnione 

kapele. Tym, na co warto zwrócić uwagę w programie tegorocznego 

zlotu, jest możliwość zaliczenia superszybkiego 

kursu motocyklowego. Przeznaczony jest on dla tych 

wszystkich, którzy posiedli już umiejętność jazdy motocyklem, 

potrafi ą nim ruszyć i się zatrzymać, zrobić „ósemkę” 

i podjechać pod górkę, a nie mają jeszcze prawa jazdy. Po 

umówieniu się z naszymi zlotowymi instruktorami będą 

mogli odbyć taki przyspieszony kurs, zaliczyć na miejscu 

egzamin wewnętrzny i z odpowiednim zaświadczeniem 

zgłosić się do swojej komisji, by móc przystąpić do egzaminu 

państwowego. 

Swoich reprezentantów wystawią poszczególne fi rmy. Już 

zgłosiły się reprezentacje Krispolu, Siegenii i Statonu, 

a nie mniej licznie zapewne przybędą silne grupy z Fakro, 

BEM-a, Pruszyńskiego, Remiksu czy Eco-Ins. Ale każdy, 

także pojedynczy reprezentant jest tu mile widziany. 

Jeżeli więc także w Waszej fi rmie są ludzie jeżdżący motocyklami, 

przyślijcie ich do nas, poinformujcie, że w weekend 

od 12 do 14 września zjeżdżamy do Dobieszkowa i że 

czekamy tam także na nich. Bliższe informacje, program 

zlotu i formularze zgłoszeniowe znajdą na naszej stronie 

www.okna-forum.pl w zakładce „Motobud 2008”. 

Patronem Generalnym Motobudu 2008 jest fi rma Siegenia-Aubi. 


Informacje sportowe redaguje Magdalena Rocka.


RYNEK 

Nasz portfel: 3457; Zmiana 8% � 

6000 

5000 

4000 

3000 

zł 

10 

8 

6 

4 

zł 

2,0 

1,5 

1,0 

zł 

120 

90 

60 

zł 

50 

40 

30 

zł 

50 

40 

30 

zł 

50000 

40000 

30000 

27.12 

25.01 

Budvar 

09.05 

Trion 

09.05 

Yawal 

Mercor 

WIG 

22.02 

25.03 

Grupa Kęty 

09.05 

09.05 

09.05 

09.05 

16.05 

16.05 

16.05 

16.05 

16.05 

16.05 

23.05 

23.05 

23.05 

23.05 

23.05 

23.05 


30.05 

30.05 

30.05 

30.05 

30.05 

30.05 

25.04 

26.05 

06.06 

06.06 

06.06 

06.06 

06.06 

06.06 

25.06 

25.07 

12.06 

12.06 

12.06 

12.06 

12.06 

12.06 

20.06 

20.06 

20.06 

20.06 

20.06 

20.06 

25.08 

25.09 

27.06 

27.06 

27.06 

27.06 

27.06 

27.06 

04.07 

04.07 

04.07 

04.07 

07.07 

04.07 

24.10 

25.11 

11.07 

11.07 

11.07 

11.07 

11.07 

11.07 

18.07 

18.07 

18.07 

18.07 

18.07 

18.07 

24.12 

25.07 

25.07 

25.07 

25.07 

25.07 

25.07 

CO NOWEGO NA GIEŁDZIE 

Lipiec kończy okres trwającej rok bessy. Pozostaje 

czekać z nadzieją, że kiedyś akcje zaczną rosnąć. 

Wówczas może uda się chociaż „odrobić” giełdowe 

straty. Na razie jednak kolejne fi rmy rezygnują 

z planowanych emisji, a akcje osiągają najniższe 

w historii kursy. Zdrożała ropa, żywność, wzrosła 

infl acja, spadła wartość euro. 

Nasz portfel wynosi obecnie niewiele ponad 3 

tysiące złotych – straciliśmy zatem 2 tysiące, począwszy 

od 27 grudnia 2007 r. 

Budvar Centrum 

Kurs akcji spadł gwałtownie w drugiej połowie 

czerwca i tę tendencję utrzymywał przez cały lipiec. 

Wolumen z kolei osiągał dosyć duże wartości 

(trzy gwałtowne skoki) – widocznie najniższy w historii 

kurs sprzyjał zwiększeniu obrotów. W max = 

6 017, przy kursie: 5,39 (09. 07. 2008). 

Dane z opublikowanych raportów: 

Spółka wprowadziła do swej oferty stolarkę aluminiową. 

Na rynku czeskim utworzono podmiot: 

BVC Okna s.r.o., którego jedynym udziałowcem 

jest polski Budvar. Nowa spółka ma sprzedawać 

produkty Budvaru na tamtejszym rynku. 

Grupa Kęty 

Pierwsza połowa lipca przyniosła spadek kursu. 

Po 17 lipca walory zaczęły nieznacznie rosnąć, 

ważne jednak, że odbiły się od dna. Wolumen 

wzrastał i malał na przemian, zarówno w okresie 

spadku kursu, jak i jego wzrostu. W max = 66 586, 

przy kursie: 83,50 (09. 07. 2008). 


ING zapowiada kłopoty z realizacją prognoz spółki, 

a Citigroup obniżył cenę docelową dla Kęt do 115 

zł, utrzymując rekomendację „trzymaj”. 1 lipca 

podpisano największą jak dotąd umowę z Hydro 

Aluminium na zakup i dostawę drożejącego ciągle 

surowca (aluminium). Aluprof SA nabył 300 000 

akcji imiennych w podwyższonym kapitale zakładowym 

spółki Metalplast Złotów. Jest to kolejny 

krok w dążeniu grupy do osiągnięcia w 2008 roku 

75 mln przychodów ze sprzedaży w segmencie 

akcesoriów budowlanych (Metalplast Złotów, Metalplast 

Karo). Na razie, w ujęciu jednostkowym, 

I kwartał br. zakończył się mniejszymi o 2 mln zyskami 

w porównaniu do roku ubiegłego. Podwyższono 

także kapitał zakładowy Aluprof Ukraina 

(udziały zostały objęte w całości przez Aluprof SA), 

w celu przeznaczenia pozyskanych środków na nabycie 

udziałów w spółce Rollotrade LLC. 

Trion 

Niski kurs zaczął wzrastać w połowie lipca, niestety, 

pod koniec miesiąca akcje znowu straciły 

na wartości. Wolumen utrzymywał niski i w miarę 

stały poziom (tylko jeden skok): W max = 326 795, 

przy kursie: 1,19 (17. 07. 2008). 


30 czerwca powołano do życia dwa nowe podmioty, 

których jedynym właścicielem jest Trion SA: 

Intur Sp. z o.o. (produkcja stolarki otworowej 

z PCW), której udziały zostały pokryte wkładem 

niepieniężnym w postaci Zakładu Produkcji Stolarki 

PCW w Inowrocławiu oraz Intur-KFS Sp. 

z o. o. (transport samochodowy na terenie Polski 

i Europy), której udziały zostały pokryte wkładem 

niepieniężnym w postaci Zakładu Transportu i Spedycji 

oraz Zakładu Produkcji Opakowań Drewnianych 

w Inowrocławiu. 17 lipca dokonano rejestracji 

8 350 000 akcji nowej emisji, które zostały 

dopuszczone do obrotu na rynku podstawowym. 

Grupa planuje konsolidację rozdrobnionego rynku 

stolarki otworowej, czego przejawem są prowadzone 

obecnie negocjacje z Novy Fund Ltd. 

Yawal 

Spółka dzielnie stawiła czoła bessie – jej akcje wzrosły! 

Nieznacznie, ale jest to i tak duży sukces. Skoki 

wolumenu oraz jego dosyć duże wartości potwierdzają 

ożywienie obrotu papierami fi rmy. W max = 

1980, przy kursie: 35,00 (24. 07. 2008). 


Spółka ma te same obawy, co analitycy wobec Kęt 

– drożejące aluminium może zagrozić zyskom. 

Obie fi rmy zamierzają – w przypadku dalszego 

wzrostu cen surowca – przerzucić związane z jego 

zakupem koszty na fi nalnych odbiorców i w ten 

sposób zwiększyć przychód ze sprzedaży, co pozwoli 

utrzymać zamierzony poziom zysku. Silny 

złoty co prawda spowalnia wzrost ceny aluminium 

(w złotówkach surowiec podrożał o 10 proc., 

w euro o 30 proc.), lecz dla spółki nie ma to większego 

znaczenia. Jej cennik wyrażony jest w euro. 

Mercor 

Przez pierwsze dwie dekady miesiąca akcje utrzymywały 

tendencję spadkową. Dopiero po 20 lipca 

kurs zaczął rosnąć. Wolumen natomiast osiągał 

niskie wartości, z wyjątkiem maksimum. W max = 

45 660, przy kursie: 35,00 (24. 07. 2008). 


Na mocy aneksu do umowy z Kredyt Bankiem, 

Mercor zwiększył o 10 000 000 zł kwotę kredytu 

obrotowego w rachunku bieżącym. 30 czerwca 

Błażej Żmijewski zrezygnował z funkcji członka 

Rady Nadzorczej ze skutkiem natychmiastowym, 

bez podania przyczyny. 10 lipca został on jednakże 

ponownie powołany w skład Rady przez Mariana 

Popingisa. Przejęcie BEM Brudniccy Sp. z o. o. 

wiązało się z kolejnym zwiększeniem zadłużenia, 

tym razem w Raiffeisen Bank Polska. Celem kredytów 

było sfi nansowanie zakupu udziałów oraz 

wypłacenie premii dotychczasowym udziałowcom 

przejętej spółki. Biegłym rewidentem po raz piąty 

została fi rma Deloitte Audyt Sp. z o. o. (red.) 

What’s new on the stock 

exchange? 

The article is the analysis of the fenestration 

companies which are listed on Warsaw Stock 

Exchange.

FENESTRATION 

MARKET 

IN POLAND


RYNEK STOLARKI BUDOWLANEJ W POLSCE 


FENESTRATION MARKET IN POLAND 

Polski rynek stolarki budowlanej to dzisiaj kilkadziesiąt tysięcy przedsiębiorstw 

zaangażowanych w procesy zaopatrzenia, produkcji, dystrybucji 

i obsługi serwisowej wyrobów. W ogromnej większości są to fi rmy powstałe 

po roku 1990, wyposażone w najnowocześniejsze linie technologiczne, 

korzystające z najlepszych materiałów do produkcji. 

Wartość polskiego rynku stolarki budowlanej wycenia się dzisiaj na 12 mld zł 

(3,3 mld euro) w cenach produkcji sprzedanej wyrobów. Największy udział 

w tym rynku mają, oczywiście, okna. Według danych Eurostatu jego obraz 

w odniesieniu do rodzaju materiału wykorzystywanego do produkcji wygląda 

dzisiaj tak, jak to przedstawia wykres obok. 

Jest to rynek niezwykle rozdrobniony. Pierwsza dziesiątka producentów 

wypełnia zaledwie jego 20 proc., a kolejna dziesiątka dokłada następne 10 

procent. Dopiero stu największych producentów 

okien i drzwi w Polsce, według wyników roku 

2007, obejmuje ponad 70 proc. wartości rynku 

stolarki budowlanej. Na pozostałą część pracuje 

w Polsce ponad dwa tysiące małych zakładów 

i warsztatów produkcyjnych, co świadczy nie tylko 

o rozdrobnieniu, ale też o wynikającej z niego 

dużej konkurencyjności. 

Najwięksi producenci 

Łączna wartość sprzedaży stu największych fi rm 

w tej branży osiągnęła w 2007 roku 8,5 mld zł, 

co stanowi 70 proc. wartości całej produkcji sprzedanej. 

Pierwszych dziesięciu producentów zajmuje 

obecnie 25 proc. całego rynku stolarki otworowej, 

do którego zaliczamy okna pionowe i dachowe, 

drzwi wejściowe i wewnętrzne, ogrody zimowe 

i fasady, bramy i rolety. 

Eksport 

Według statystyk polskiego Głównego Urzędu 

Statystycznego, w roku 2007 polscy producenci 

stolarki sprzedali za granicę wyroby o łącznej 

wartości prawie 1 mld euro. Niemal 48 proc. tej 

wartości to okna i drzwi z drewna. Wyroby z po- 

zostałych materiałów stanowiły odpowiednio: PCW – 39 proc., aluminium 

– 7 proc. i stal – 7 proc. wartości polskiego eksportu. 

Największym odbiorcą wyrobów stolarki otworowej z Polski jest rynek 

niemiecki. W ubiegłym roku trafi ło tam ponad 20 proc. całości polskiego 

eksportu okien i drzwi. Niezwykle dynamicznie rozwija się również współpraca 

polskich producentów z odbiorcami w Skandynawii i na Wyspach 

Brytyjskich. W ubiegłym roku 13 proc. polskiego eksportu stolarki znalazło 

tam odbiorców; były to drzwi drewniane, okna typu sash i casement. 

Polscy producenci należą do grona najpoważniejszych partnerów uznanych, 

międzynarodowych marek. To dzięki nim powstał w kraju nowoczesny 

przemysł szklarski, w który zainwestowały Pilkington, Guardian 

i Saint-Gobain. Dzięki nim polskie fi lie dostawców systemów PCW, takich 

jak: Aluplast, Veka, Rehau, Deceuninck, Gealan i inne są najbardziej 

dynamicznymi oddziałami tych fi rm w Europie. To dzięki nim wreszcie coraz 

lepsze w ostatnich latach wyniki sprzedaży mogli notować dostawcy 

okuć: Roto Frank, Winkhaus, Maco, G-U czy Siegenia-Aubi. Polski 

boom okienno-drzwiowy lat 90. to także była okazja do zbudowania mocnej 

pozycji rodzimych dostawców. Doskonale skorzystały z tego takie fi rmy, 

jak Aluprof SA (systemy aluminiowe), Press-Glas (szyby zespolone), 

Stomil-Sanok (uszczelki), Metalplast Karo Złotów (okucia) czy choćby 

toruński Nomet (klamki). Dzięki takiemu rozwojowi Polacy stali się 


The Polish market of doors and windows consists of several thousand enterprises 

involved in the supply, production, distribution and service processes. The great 

majority are the fi rms established after 1990, equipped with the most modern 

assembly lines, using the best material for production. 

The total value of the Polish woodwork market is estimated at 12 billion zlotys 

now (3.3 billion euros) according to sold products prices. Of course windows have 

the biggest share in the market. According to the estimations made by Eurostat, 

the image of which material is used for production nowadays is shown in a chart 

below: 

This market is extremely fragmented. The top ten producers cover only 20 % of the 

market, the next ten adds some other 10%. Another one hundred biggest produ- 

Eksport polskich wyrobów w latach 2004–2007 w mln euro. 

Export development of Polish products in 2004-2007 (mln euro) 

Stolarka otworowa w Polsce według materiału. 

Fenestration in Poland according to material used. 

Stolarka 

aluminiowa 2% 

Aluminium 

Stolarka 

tworzywowa 45% 

Plastic 

2004 2005 2006 2007 

Drzwi i okna z PCW 

PVC doors and windows 

Drzwi i okna stalowe 

Steel doors and windows 

Drzwi i okna aluminiowe 

Aluminium doors and windows 

Drzwi i okna drewniane 

Wooden doors and windows. 

Stolarka 

ze stali 10% 

Steel 

Stolarka 

z drewna 43% 

Wooden 

cers of doors and windows, according 

to research results from 2007, 

cover over 70% of the market value. 

Over 2000 small production plants 

work for another part, which shows 

not only fragmentation but also large 

competition on this market. 

The bigest manufacturers 

The total sales value of 100 biggest 

companies of this area achieved a 

value of 8.5 billion zlotys in 2007, 

which makes up 70% of the whole 

sales volume. The top ten manufacturers 

cover 25% of the whole fenestration 

market now, to which we 

can add: vertical and roof windows, 

entrance exterior and interior doors, 

winter gardens, facades, garage and 

industrial doors and roller blinds. 

Export 

According to the primary statistics 

by Główny Urząd Statystyczny 

(Central Statistical Offi ce) in 2007, 

Polish fenestration manufacturers sold products abroad of the total value of 

nearly €1 billion. Wooden doors and windows made up almost 48% of this 

value. Products made of other materials constituted accordingly: PVC – 39%, 

aluminum – 7% and steel – 7% of the Polish export value. 

Germany is the biggest importer of the Polish wooden fenestration. 20% of total 

Polish doors and windows export hit this market last year. The cooperation between 

Polish producers and consumers in Scandinavia and Great Britain has been 

developing dynamically. Last year 13% of Polish goods, mainly wooden doors and 

windows sash and casement style, were exported there. 

The Polish manufacturers belong to the group of the most important partners of 

famous international brands. Thanks to them the modern glass industry has arisen, 

in which Pilkington, Guardian and Saint-Gobain have invested. Thanks 

to them the Polish divisions of PVC profi les systems’ suppliers such as Aluplast, 

Veka, Rehau, Deceuninck, Gealan and others are the most dynamic branches 

of these companies in Europe. Thanks to them at last, the hardware suppliers: 

Roto Frank, Winkhaus, Maco, G-U or Siegenia-Aubi, could record better sales 

results. The Polish door-window boom from the nineties was an opportunity to 

build strong position of the domestic suppliers. Such companies as Aluprof SA 

(aluminium systems), Press-Glas (insulated glass units), Stomil-Sanok (seals), 

Metalplast Karo Złotów (fi ttings) or Nomet from Toruń (handles) perfectly

ównież liczącymi się dostawcami dla rynków Słowacji, Czech, Ukrainy, 

Rumunii i Rosji, nawiązując tam liczne kontakty kooperacyjne. 

Najważniejszym jednak partnerem handlowym polskich producentów 

okien i drzwi jest rynek Unii Europejskiej. W roku 2007 sprowadzono z UE 

do Polski wyroby stolarki o wartości 100 mln euro. Wstępne wyniki roku 

2008 świadczą o tym, że współpraca ta nadal dynamicznie się rozwija. 

Także w drugą stronę – z Polski do Unii sprzedawana jest duża ilość wyrobów. 

W roku 2007 Polacy wyeksportowali na rynki unijne okna i drzwi 

o łącznej wartości 650 mln euro. Najwięcej wśród nich było okien i drzwi 

drewnianych, okien aluminiowo-drewnianych oraz okien PCW. Niewielką 

stosunkowo ilość stanowiły systemy aluminiowe oraz drzwi metalowe. 

Taka aktywność polskich przedsiębiorców sprawia, że już dzisiaj Polacy eksportują 

najwięcej okien i drzwi spośród wszystkich krajów unijnych, a co- 

Dziesięć największych fi rm branży stolarki otworowej. / Ten biggest companies in the fenestration area. 

raz sprawniejsza logistyka i wyspecjalizowane służby handlowe powodują, 

że z roku na rok coraz bardziej rośnie znaczenie polskiego eksportu w unijnym 

handlu oknami i drzwiami. Zjawisko to powinno w najbliższych latach 

się pogłębiać, doprowadzając do wyspecjalizowania się Polski – w skali 

całej Europy – w produkcji okien i drzwi. � 



exploited the opportunity. Thanks to such development the Polish manufacturers 

have become signifi cant suppliers for Slovakian, Czech, Ukrainian, Romanian and 

Russian markets, establishing there numerous cooperation contacts. 

The most important trading partner for Polish windows and doors producers is 

European Union market. In 2007, fenestration products of a value of 100 million 

euros were imported from the EU to Poland. Preliminary results from 2008, show 

that this cooperation has been developing dynamically 

From Poland to the European Union is also sold a large quantity of products. 

In 2007, Polish companies exported windows and doors of a total value of 650 

million euros to the EU market. The largest amount of them were the wooden 

windows and doors, aluminium-wood windows and PVC windows. A relatively 

small number of products were the aluminum systems and metal doors. Such 

activity of Polish businessmen makes that Polish companies export the most of 

Firma / The company Miasto / Town Zatrudnienie Sprzedaż 2007 / Sales Podstawowe Produkty / Basic Products 

Employment (tys. euro) / [thousand euro] 

1. FAKRO Nowy Sącz 3000 130 000 okna dachowe / roof windows 

2. NB Polska Gniezno 1300 130 000 okna dachowe / roof windows 

3. PORTA KMI Bolszewo 2000 95 000 drzwi płytowe / chipboard doors 

4. DOBROPLAST Zambrów 1300 85 000 okna PCW / PVC windows 

5. MERCOR Gdańsk 560 82 000 systemy przeciwpożarowe / anti-fi re systems 

6. DRUTEX Bytów 1000 64 000 okna PCW i drewniane / PVC and wooden windows 

7. OKNOPLAST-Kraków Podłęże 460 53 000 okna PCW / PVC windows 

8. RATIONEL Wędkowy 750 52 000 okna drewniane / wooden windows 

9. OKNA RĄBIEŃ Rąbień 550 45 000 okna PCW / PVC windows 

10. GERDA Warszawa 220 42 000 drzwi przeciwwłamaniowe / Anti-burglar doors 

Źródło: ankiety producentów, marzec 2008 

windows and doors of all EU countries. Effi cient logistics and specialized business 

services make that importance of export of Polish windows and doors in the EU 

trading has been signifi cantly growing. This phenomenon should increase in coming 

years, causing that Polish windows and doors manufacturers will be the best 

specialists in the production of these items in Europe. � 

sierpień 2008 49



OKNA I DRZWI Z PCW 

Stolarka tworzywowa to dominujący dzisiaj segment stolarki budowlanej 

w Polsce. Niższe w stosunku do okien z innych materiałów ceny tych wyrobów, 

decydują o ich 70-procentowym udziale w całości polskiej produkcji okiennej. 

Wielkość tego segmentu rynku jest szacowana na ponad 8 mln sztuk jednostek, 

a wartość produkcji na ponad 1 mld euro. 

Najwięksi polscy producenci stolarki tworzywowej to jednocześnie najbardziej 

znaczący odbiorcy systemów oferowanych w naszym kraju przez kilkunastu 

dostawców. I tak Okna Rąbień to największy odbiorca Aluplastu, krakowski 

Oknoplast, to największy partner Veki, a Jezierski z Kielc to największy 

odbiorca profi li Schüco. Wśród największych producentów okien PCW należy 

odnotować jeszcze obecność takich fi rm, jak: Drutex z Bytowa (własny profi 

l Iglo), Dobroplast z Zambrowa (Avantgarde), Vetrex z Tczewa (Veka), 

Petecki z Łodzi (Rehau), Jezierski z Kielc (Schüco), M&S ze Słupska (Brügmann), 

Tras-Intur (obecnie Trion) z Inowrocławia (Aluplast) czy Budvar 

Centrum ze Zduńskiej Woli (Thyssen). Warto jednak wiedzieć, że segment 

ten jest tak bardzo rozdrobniony, 

iż udział w rynku największej fi rmy 

nie przekracza wartościowo 

9 proc., a dziesięciu największych 

producentów obejmuje nie więcej 

niż 45 procent. Na pozostałą część 

pracuje kilkaset wytwórni o lokalnym 

lub najwyżej regionalnym 

znaczeniu. 


Najwięksi polscy producenci okien PCW. 

The biggest Polish PVC windows producers. 

Wśród producentów trwają 

w ostatnim czasie silne procesy 

konsolidacyjne, wyrażające się 

przede wszystkim przejmowaniem 

istniejących sieci sprzedaży. Innym 

przejawem tego zjawiska jest konsolidacja procesów produkcyjnych, wyrażająca 

się produkcją szyb zespolonych na własne potrzeby, a nawet ekstruzją własnych 

profi li, jak ma to miejsce w przypadku Druteksu i Dobroplastu, a także, 

choć w innej formie, Oknoplastu-Kraków. Sytuacja w tym segmencie jest bardzo 

dynamiczna, a mniejsze wytwórnie, które nie zrezygnowały jeszcze z produkcji 

stolarki, starają się dbać o najwyższą jakość swoich wyrobów i budować wysokie 

standardy serwisowe. Pomaga im w tym zarówno oferta najnowocześniejszych 

maszyn do obróbki PCW, jak również wsparcie techniczne i marketingowe 

najbardziej renomowanych dostawców systemów profi li, zespoleń szybowych 

i okuć. Walka o klienta krajowego wciąż trwa, a ostateczne jej wyniki nie będą 

zapewne znane wcześniej niż za dwa, trzy lata. 

Dużą szansę na zbyt swoich produktów widzą Polacy w możliwości sprzedaży 

eksportowej. Nie wszystkie jednak fi rmy, które próbują sił poza granicami Pol- 

Dobroplast 

Drutex 

Oknoplast-Kraków 

Okna Rąbień 

Petecki 

PCV WINDOWS AND 

DOORS 

Nowadays, plastic dominated segment of doors and windows in Poland. Lower 

prices of those products, in relation to windows made of other materials, 

cause that they have 70-percent share in the total production of Polish windows. 

The size of this market segment is estimated at more than 8 million 

units, and the production value of over 1 billion euros. 

The largest Polish producers of plastic doors and windows are also the most 

signifi cant recipients of systems offered by several suppliers in our country. 

Okna Rąbień is the largest recipient of Aluplast, Oknoplast from Kraków 

is the largest Veka’s partner and Jezierski from Kielce is the largest recipient 

of Schüco profi les. Such companies as Drutex from Bytów (own Iglo profi le), 

Dobroplast from Zambrów (Avantgarde), Vetrex from Tczew (Veka), Petecki 

from Łódź (Rehau), Jezierski from Kielce (Schüco) , M & S from Słupsk 

(Brügmann), Tras-Intur (now Trion) from Inowrocław (Aluplast) Budvar 

Jezierski 

Vetrex Tczew 

Eko-Okna Racibórz 

Grupa M&S 

Stollar Suwałki 

Centrum from Zduńska Wola (Thyssen) 

should be mentioned among the 

largest producers of PVC windows there. 

It is, however, known that this segment 

is so fragmented that the largest market 

share in the company’s value does not 

exceed 9 percent and ten biggest producers 

have no more than 45 percent 

of the market. The rest of market share 

belongs to several hundred local companies 

or to regional ones. 

Strong consolidation processes took 

place recently among the producers. It 

manifests predominantly itself in a way 

that companies are taking over existing 

network sales. Another indication of this phenomenon is the consolidation 

of production processes. It is mainly visible in the production of glass panels 

on its own needs, and even extrusion of own profi les, as it is in case 

of Druteks and Dobroplast Company and also Oknoplast-Kraków but in a 

different form. The situation in this segment is very dynamic. Smaller companies, 

which have not abandoned the doors and windows production yet, 

are taking care of the highest quality of their products and build high service 

standards. The most modern PVC machinery, technical and marketing support 

of the most reputable suppliers of profi le systems, glass compositions 

and fi ttings, help them to achieve the goals. Companies are willing to acquire 

a customer and its fi nal results will be probably known for less than two or 

three years. 

A big chance for Polish manufacturers is export of their products. Not all of the

ski, są do tego właściwie przygotowane i technologicznie, 

i mentalnie. Do niedawna jeszcze część 

z nich negatywne doświadczenia wojny cenowej 

z polskiego rynku przenosiła na aktywność eksportową. 

Przejawiało się to zaniżaniem cen i wiążącym 

się z tym obniżaniem jakości wyrobów. 

Obecnie jednak przeważa postawa fi rm, które 

znane z wysokiej jakości i dobrego serwisu na rynku 

polskim, starają się takie standardy stosować 

również na rynkach zagranicznych. � 

DRUTEX 

www.drutex.pl 

companies, which try to fi nd a market abroad, are 

properly prepared for that, technologically and 

mentally. Until recently, even some of these negative 

experiences of market price war in Poland were 

transferred to export activity. The goods were underpriced 

and of a lower quality. Today, however, 

there are more companies that are known for high 

quality and good service on the Polish market, and 

what is more they are trying to apply such standards 

on foreign markets. � 

Założony w 1985 roku, zatrudnia obecnie ponad tysiąc pracowników 

i jest jednym z największych w Polsce producentów okien 

oraz drzwi z PCW. W ofercie ma również okna, drzwi i fasady z drewna oraz aluminium. Drutex ma 

własny wydział produkcji szyb zespolonych, a w roku 2007 rozpoczął ekstruzję własnego profi lu PCW o 

nazwie GL System. Główni dostawcy fi rmy to Guardian (szkło), Maco (okucia) oraz Aluprof (aluminium). 

Drutex jest nie tylko wiodącym w kraju producentem stolarki okienno-drzwiowej, ale również liczącym się 

graczem na branżowej arenie międzynarodowej. Firma sprzedaje swoją stolarkę na terenie prawie całej 

Europy, w USA, Meksyku, Kanadzie, Australii oraz na Bliskim Wschodzie. 

Łączna sprzedaż Druteksu w roku 2007 przekroczyła wartość 

67 mln euro. 

The DRUTEX Company has been operating on the Polish market since 1985, and it employs more than 

1000 workers. It is the biggest manufacturer of PVC windows and doors in Poland. The Company has 

also windows, doors and facades made of aluminium and wood on its offer. Drutex has its own glazed 

units department and in 2007 it has started extrusion of its own PVC profi le called GL system. Its main 

suppliers are the Guardian (glass), Maco (fi ttings) and Aluprof (aluminum). Drutex is not only a leading 

domestic manufacturer of doors and windows, but also a major player in the international industry arena. 

The company sells its products almost in all countries in Europe, and also in the USA, Mexico, Canada, 

Australia and the Middle East. 

Total Drutex sales exceeded the value of 

€67 million in 2007. 

DOBROPLAST 

www.dobroplast.pl 

Powstał w 2000 r. i zatrudnia obecnie 1600 pracowników. Jest 

jednym z czołowych producentów stolarki z PCW na rynku krajowym, 

ale również zaopatruje w okna partnerów z Unii Europejskiej. Jako pierwszy polski producent 

okien uruchomił z powodzeniem, w 2005 roku, własną ekstruzję profi lu wytwarzanego na austriackiej 

licencji. Obecnie wprowadza do oferty okna w systemie angielskim.Dobroplast produkuje okna wykorzystując 

własny profi l Avantgarde, zaś głównymi dostawcami są: Siegenia (okucia) oraz Guardian Flachglas 

(szyby). Firma eksportuje swoje wyroby na Litwę, Łotwę, Słowację, Ukrainę, Białoruś, Węgry, a także do 

Czech i Niemiec. 

Łączna sprzedaż Dobroplastu w roku 2007 przekroczyła wartość 

83 mln euro. 

DOBROPLAST was founded in 2000, and it currently employs 1600 workers. It is one of the leading producers 

of PVC doors and windows on the domestic market. It also provides windows for partners from 

the European Union. As the fi rst Polish manufacturer of windows it launched successfully its own profi le 

extrusion under the Austrian license in 2005. Nowadays, English style windows are added to its offer. 

Dobroplast produces windows using its own profi le Avantgarde. Its main suppliers are companies such 

as: Siegenia (fi ttings) and the Guardian Flachglas (glass panes). The Company exports its products to 

Lithuania, Latvia, Slovakia, Ukraine, Belarus, Hungary, and also to the Czech Republic and Germany. 

Total Dobroplast sales exceeded the value of 

€ 83 million in 2007. 

sierpień 2008 51



OKNA DREWNIANE 

Drewno to tradycyjny w Polsce surowiec, z którego od wieków wykonywano 

ramy okienne. Dzisiaj udział okien drewnianych w rynku krajowym znacznie 

się zmniejszył, do 22–24 procent całkowitej liczby, a spowodowane jest to 

głównie wysoką ich ceną w stosunku do okien z innych materiałów. Niemniej 

w dalszym ciągu okna drewniane są sztandarowym wyrobem eksportowym 

polskiego przemysłu stolarki budowlanej. Na ogólną liczbę ponad 2 mln okien 

wyprodukowanych w Polsce w roku 2007, prawie połowa została wyeksportowana. 

Dawniej okna drewniane wytwarzano 

w Polsce w kilkuset małych stolarniach 

rzemieślniczych i kilku dużych, państwowych 

kombinatach. Po przemianach 

lat 90. fi rmy państwowe upadły 

(Stolbudy we Wrocławiu i w Gorzowie) 

i sprywatyzowały się (Stolbud Włoszczowa, 

Stolarka Wołomin, Sokółka 

Okna i Drzwi, Stolbud Grybów). 

Do tych, które przetrwały, dołączyły 

rosnące zakłady rzemieślnicze: z Ziębic 

(Urzędowski), z Torunia (Adpol) i Bełżca 

(Natura). W ostatnich latach obserwujemy 

inwestowanie w produkcję w 

Polsce znanych zachodnich marek, jak choćby duńskiego Rationela i Velfaca 

czy szwedzkiego Inwido. Jednocześnie w grupie fi rm średniej wielkości powstało 

wiele prywatnych, elastycznych stolarni, które ograniczają swoją obecność 

do rynków lokalnych, ale też śmiało podejmują kooperację zagraniczną. 

Szczególną aktywność wykazują tu fi rmy śląskie, jak choćby opolski Gebauer, 

Wiktorczyk z Tychów czy Pinus ze Skarbimierza. Zjawiskiem ostatnich lat 

jest podejmowanie produkcji okien drewnianych przez fi rmy, które dotychczas 

produkowały jedynie okna z PCW (Drutex, M&S, Vidok) lub drzwi (Pol-Skone, 

Humdrex). Uruchamianie nowych zakładów produkcji okien z drewna 

związane jest przede wszystkim z rosnącą aktywnością eksportową. 

W ostatnich latach rośnie także kooperacja polskiego przemysłu z fi rmami 

skandynawskimi i brytyjskimi. W roku 2007 wielkość eksportu polskiej stolarki 

wzrosła o kolejne 20 proc., a prognozy na rok 2008 mówią o ponownym, tyle 

że 30-procentowym wzroście. � 

URZĘDOWSKI 


Najwięksi w Polsce producenci okien drewnianych. 

The biggest wooden window producers in Poland. 

Założony został w 1989 roku, zatrudnia obecnie 

ok. 400 osób. Jest polskim liderem w produkcji 

okien drewnianych jednoramowych. 

Oprócz tego w ofercie fi rma ma drzwi oraz parapety z meranti, dębu i sosny; 

wytwarza też kantówkę z dębu, meranti, mahoniu i sosny. Urzędowski współpracuje 

z fi rmami: Glaspol, Effector, G-U, Simonswerk oraz Sigma. 

Łączna sprzedaż fi rmy Urzędowski w roku 2007 przekroczyła wartość 

24 mln euro. 

URZĘDOWSKI was founded in 1989 and currently employs approximately 400 

people. It is the Polish leader in production of single-hung wooden windows. 

The Company produces doors and windowsills made of meranti, oak and pine. 

It also produces squared timber made of meranti, ebony and pine. Urzedowski 

cooperates with companies like: Glaspol, Effector, G-U, Simonswerk and Sigma. 

Total sales of the company Urzędowski exceeded 


Rationel 

Urzędowski 

Sokółka 

Adpol 

Włoszczowa 

WOODEN WINDOWS 

Wood is the traditional raw material in Poland, which has been used for centuries 

to make window frames. Today, the share of wooden windows in the domestic 

market has declined signifi cantly, to 22-24 percent of the total number, 

and this is due largely to their high price in relation to the windows made of 

other materials. However, wooden windows are still a fl agship export product 

of Polish woodwork industry. On the overall number of over 2 million windows 

produced in Poland in 2007, nearly half of them were exported. 

A few years ago in Poland, wooden windows were made in numerous small 

Stolbud Grybów 

Stolarka Wołomin 

Natura 

M&S 

Drutex 

workshops and in several large state 

factories. After the transition in the 

90s, state companies such as (Stolbud 

in Wrocław and in Gorzow) bankrupted 

and some of them such as 

(Stolbud Włoszczowa, Stolarka 

Wołomin, Sokółka Okna i Drzwi, 

Stolbud Grybów) were privatized. 

Companies which survived joined 

the group of growing plant crafts 

– Urzędowski from Ziębice, Adpol 

from Toruń and Natura from Bełżec. 

In recent years, some of the western 

brands such as the Danish Rationel 

and Velfac or the Swedish Inwido 

have made some investments in production. 

At the same time, mid-size group of companies transformed into a number 

of private, fl exible workshops, which limit their presence to local markets, but 

they are also involved in the foreign co-operation. Special activity is shown 

by some of Silesian companies such as Gebauer from Opole, Wiktorczyk 

from Tychy or Pinus from Skarbimierz. In recent years, some companies which 

produced only PVC windows have started making wooden windows (Drutex, 

M & S, Vidok) or doors (Pol-Skone, Humdrex). Starting the new plant 

production of wood windows is primarily associated with increasing export 

activity. 

In recent years, cooperation between the Polish, Scandinavian and British 

companies has also increased. In 2007 the volume of Polish woodwork export 

increased by another 20 percent, and it seems it will grow in 2008 to about 30 

percent. � 

RATIONEL 

www.urzedowski.pl www.rationel.dk 

Powstał w 1947 roku w Danii, zaś 

polski oddział w 1998 roku. Firma, 

wchodząca w skład koncernu VKR, zatrudnia w Polsce ponad 900 osób i jest 

największym w kraju producentem stolarki drewnianej i drewniano-aluminiowej. 

Cała produkcja Rationela jest z Polski eksportowana, fi rma nie ma w naszym 

kraju struktury handlowej. 

Łączna sprzedaż Rationela w roku 2007 przekroczyła wartość 

50 mln euro. 

RATIONEL was founded in 1947 in Denmark, while the Polish branch was opened 

in 1998. The company, part of the group VKR, employs over 900 people 

in Poland and is the largest producer of woodwork and wood-aluminium carpentry. 

All Rationel products are exported from Poland, as the company has 

not yet established a trade structure in our country. 

Total Rationel sales exceeded a value of 

€50 million in 2007.

DRZWI TECHNICZNE 

Drzwi techniczne w Polsce to grupa produktów o wyższej cenie i lepszych parametrach, 

spełniających ponadstandardowe wymagania prawa budowlanego 

lub odpowiadających na specyfi czne wymagania inwestorów i użytkowników. 

Do grupy tej należą przede wszystkim drzwi o wyższej izolacyjności akustycznej, 

o podwyższonej odporności ogniowej oraz drzwi przeciwwłamaniowe. 

Przeciwpożarowe 

Drzwi o podwyższonej odporności ogniowej są produkowane przez większość 

liczących się w Polsce producentów drzwi metalowych i drewnianych. Odpo- 

Najwięksi producenci drzwi technicznych. 

The biggest producers of special doors. 

Mercor 

Gerda 

Hörmann 

BEM 

wiednia modyfi kacja konstrukcji i zastosowanie uszczelnień przeciwpożarowych 

powodują, że drzwi takie skutecznie chronią przed rozprzestrzenianiem 

się ognia w czasie 15, 30, 60, 90 lub 120 minut. Odpowiednie informacje 

o tych własnościach wybite są na specjalnej tabliczce, dołączanej do każdych 

takich drzwi. Potwierdzeniem, że odpowiednia konstrukcja została sprawdzona, 

są Aprobata Techniczna oraz świadectwo badań ogniowych. 

Na polskim rynku są obecne fi rmy, które specjalizują się w wytwarzaniu 

i wbudowywaniu stolarki przeciwpożarowej. Profi l ich produkcji obejmuje nie 

tylko same drzwi, ale w ogóle przegrody (ściany, witryny itp.) o zwiększonej 

odporności na ogień. Najbardziej liczący się w kraju producenci to: gdański 

Mercor oraz BEM Brudniccy z Płocka. Mercor aspiruje nawet do pozycji 

lidera segmentowi biernych zabezpieczeń ogniowych w Europie, przejmując 

wyspecjalizowane fi rmy w Czechach i w Hiszpanii. Około 10 proc. polskiej produkcji 

jest eksportowane poza granice kraju. Stolarka przeciwpożarowa jest 

jednym z bardziej rentownych segmentów rynku 

stolarki, a jednocześnie nie tak konkurencyjnym, 

jak pozostałe. 

Dierre 

Drzwi przeciwwłamaniowe 

Rozwój inwestycji budowlanych w Polsce i nadzwyczaj 

aktywny rynek remontowy sprzyjają 

rozwojowi segmentu drzwi o zwiększonej odporności 

na włamania. Najbardziej cenionym i najczęstszym 

sposobem zabezpieczania mieszkań 

w Polsce jest stosowanie drzwi w klasie przeciwwłamaniowej 

C. 

Drzwi w klasie C produkuje w Polsce kilkanaście 

fi rm. Najbardziej liczące się spośród nich to: 

Gerda z Warszawy, Zbigmet z Jabłonnej oraz 

Juwent z Ryków. Poza ofertą rodzimą obecni są 

również importerzy drzwi zagranicznych, wśród 

których najmocniejszą pozycję mają przedstawiciele 

producentów izraelskich: Witex, Super-Lock 

i Key-Lock oraz włoskiego Dierre. 

Segment drzwi przeciwwłamaniowych w Polsce 

nie jest znaczący: szacuje się, że całkowita roczna 

sprzedaż nie przekracza 100 tys. sztuk takich 

drzwi. � 

Capek 

Juwent 

Zbigmet 

SPECIAL DOORS 



Special doors are a group of products with higher prices and a better performance 

in Poland. They are meeting the high requirements of building legislation 

and responding to the specifi c requirements of investors and users. 

The doors of higher acoustic insulation, with increased resistance to fi re and 

anti-burglary doors belong to this group . 

Fire doors 

Doors with increased fi re resistance are produced by the most major metal 

and wooden doors manufacturers in Poland. Relevant construction modifi - 

cation and the application of anti-fi re seals, cause that such doors effectively 

protect against the spread of fi re during the 15, 30, 60, 90 or 120 minutes. 

Appropriate information about these properties is stamped on a special plate 

and added to all such doors. Confi rmation that a suitable construction has 

been tested are: Technical Approval and a Test Fire Certifi cate. 

On the Polish market, there are companies which are specialized in the manufacturing 

and incorporating anti-fi re devices. Profi le of their production involves 

not only the doors, but in general barriers (walls, sites, etc.) with increased 

resistance to fi re. The best of the country producers are: Mercor company 

from Gdańsk and BEM Brudniccy from Płock. Mercor is even going to be a 

leader in the passive type of fi re protection segment in Europe, taking over 

specialized companies in the Czech Republic and Spain. 

About 10 percent of Polish production is exported outside the country. Fire 

doors production is one of the most profi table sectors of fenestration market 

but it is not as competitive as the others. 

Security doors 

The growth of construction projects in Poland and extremely active renovation 

market, supports the development of doors with increased resistance to 

burglary. However, the most prized and the most common way of ensuring 

housing in Poland is using the security doors class C. This kind of doors is produced 

by more than a dozen companies in Poland. The most signifi cant ones 

are: Gerda from Warsaw, Zbigmet from Jabłonna and Juwent from Ryki. 

Except of home industry offer, there are also foreign importers, among which 

the strongest position is represented by Israeli producers: Witex, Super-Lock 

and Key-Lock and Italian Dierre. The section of security doors in Poland is 

not signifi cant: it is estimated that the total annual sales do not exceed 100 

thousand pieces of such doors. � 

sierpień 2008 53



DRZWI DREWNIANE 

Ponad 10 mln sztuk drzwi i skrzydeł drzwiowych wytwarza się corocznie w Polsce. 

Trzy czwarte spośród nich to drzwi drewniane, a w tej grupie 85 proc. 

to drzwi wewnętrzne. Najbardziej popularnym rozwiązaniem są tu skrzydła 

płytowe, w których płaszczyznę skrzydła stanowi płyta MDF. Najwięksi w naszym 

kraju producenci drzwi to wytwórcy właśnie drzwi płytowych. 

Pierwsze miejsce wśród nich zajmuje pomorska 

Porta KMI z Bolszewa, mająca dwa zakłady 

w Polsce i jeden w Rumunii. Obecnie fi rma 

buduje kolejną fabrykę – tym razem na Ukrainie. 

W regionie pomorskim działają jeszcze 

dwie inne duże wytwórnie: DRE w Elblągu, 

rozpoczynające niegdyś od produkcji blatów 

meblowych, oraz SeegerDach w Łebieńcu 

koło Słupska, wytwarzający drzwi z drewna 

masywnego. W południowo-wschodniej Polsce 

są zlokalizowane dwie spółki z udziałem 

kapitału zagranicznego: w Lublinie fi rma Pol- 

Skone, z udziałami szwedzkimi, oraz w Jaśle 

– Kronodoor, będący własnością koncernu 

Masonite. W Ciasnej pod Opolem produkcję 

rozwija polska fi rma Kosz, a w śląskich Zwonowicach 

– spółka Classen-Pol. W ostatnim 

czasie na wschodzie kraju, w Sokółce pod 

Białymstokiem zdecydował się zainwestować 

szwedzki producent okien i drzwi – Inwido 

Sverige. 

Poza tymi największymi zakładami działa 

w Polsce również ponad tysiąc mniejszych, wytwarzających 

w większości drzwi z drewna masywnego. 

Praktycznie każdy polski producent 

okien drewnianych jest jednocześnie wytwórcą 

drzwi wejściowych. Ośrodkiem o największej 

koncentracji wytwórni drzwi jest północnowschodni 

region kraju, a dokładnie Pojezierze 

Mazurskie. Nie są to, oczywiście, zakłady o mocach zbliżonych do Porty, która 

rocznie jest w stanie wyprodukować milion drzwi, ale z pewnością są one w stanie 

obsłużyć każdą inwestycję i każdego średniego hurtownika. 

Wytwórcy polscy znaczną część produkcji drzwi eksportują na rynki zagraniczne. 

Oprócz Porty, która całą produkcję swojej rumuńskiej fabryki przeznacza 

na rynki południowej Europy, prawie całą swoją produkcję do Anglii wysyła 

SeegerDach, a 20-procentowy udział eksportu w całości sprzedaży wykazują 


�� 

Dzielna ul. Leśna 2 

42-793 Ciasna 

tel. +48 34 35 10 540 

fax +48 34 35 35 602 

biuro@kosz.com.pl 

WOODEN DOORS 

More than 10 million pieces of doors and door leaves are produced annually 

in Poland. Three-quarters of them are the wooden doors, and from this 

group 85% are the interior doors. The most popular solution are board leaves, 

in which the leaf surface is an MDF board. The largest door producers in 

our country are the board door producers. 

First place among them takes Porta KMI 

company from Bolszewo, with two plants 

in Poland and one in Romania. At present, 

another factory is being built by this company 

– this time in Ukraine. In Pomerania region 

there are two other big factories: DRE 

in Elbląg (it started its production from making 

tabletops furniture), and SeegerDach 

in Łebieniec near Słupsk, manufacturing 

doors from solid wood. In south-eastern Poland 

there are two companies with foreign 

capital; Pol-Skone company in Lublin, 

with the Swedish shares, and Kronodoor 

company in Jasło, owned by the Masonite 

group. In Ciasna near Opole, a Polish Kosz 

company and also a Classen-Pol company 

in Silesian Zwonowice have been developing 

their production. In recent times, in the east 

of the country in Sokółka near Bialystok a 

Swedish manufacturer of windows and doors 

– Inwido Sverige decided to invest its 

money. 

Apart from these major plants in Poland, 

there are also over a thousand smaller workshops 

producing doors from solid wood. 

Virtually, every Polish manufacturer of 

wooden windows is also a manufacturer of 

doors. The main area of door producers in 

Poland is the north-eastern region of the country, 

especially Masurian Lakeland. They are, of course, not such powerful 

plants such as Porta company, which can produce one million doors per year, 

but they are able to handle any investment, and each secondary wholesaler. 

Foto Gerda 

Polish manufacturers export signifi cant part of the door production to foreign 

markets, except from Porta Company which supplies the markets of 

southern Europe with whole production from Romanian factory. Seeger- 

Dach company exports almost all of its production to England. Pol-Skone 

� �� 

� �� 

� �� 

� �� 

� �� 

� �� 

� �� 

� �� 

� �� 

� �� 

��

zarówno Pol-Skone, jak i Sokółka 

Okna i Drzwi. Także mniejsze fi rmy 

starają się być obecne na rynkach zagranicznych, 

choćby przez realizację 

zamówień inwestorów indywidualnych. 

Bardzo często realizacja takich 

zamówień wiąże się z zapewnieniem, 

że wyroby zostaną dostarczone 

na miejsce budowy, a profesjonalny 

montaż przeprowadzą ekipy autoryzowane 

przez producenta. 

Najwięksi polscy producenci drzwi. 

The biggest Polish door producers. 

Polski rynek drzwi to, oczywiście, 

nie tylko drzwi wewnętrzne, ale również 

masywne, drewniane drzwi 

wejściowe. Specjalizują się w nich polscy rzemieślnicy zatrudnieni w mniejszych 

fi rmach, które potrafi ą wykorzystać ich ponadprzeciętne doświadczenie 

i umiejętności. Bardzo często ich produkty trafi ają do obiektów zabytkowych, 

gdzie wymaga się nadzwyczajnej precyzji i staranności w odtworzeniu dawnych 

kształtów oraz konstrukcji. 

Ale także w produkcji przemysłowej najprostsze drzwi wewnątrz mieszkania 

nie są jedynymi. Większość producentów oferuje również drzwi o walorach 

technicznych: przeciwpożarowe, o podwyższonej izolacyjności akustycznej 

czy choćby drzwi ewakuacyjne. Na zamówienie nabywcy może być zrealizowane 

praktycznie każde zamówienie na drzwi o parametrach użytkowych oczekiwanych 

przez projektantów. Najnowsze technologie produkcji i wysokie umiejętności 

polskiej kadry technicznej gwarantują spełnienie takich wymagań. � 

PORTA KMI POLAND 

www.porta.com.pl 

Porta KMI 

Classen-Pol 

Seeger-Dach 

Pol-Skone 

DRE 

Masonite 

Kosz 

Interdrex 

Stolbud Włoszczowa 

Stolarka Wołomin 



Powstała w 1992 roku. Jest producentem skrzydeł drzwiowych w okleinach syntetycznych. Wchodzi w skład Grupy 

Porta, którą tworzy pięć fabryk, zatrudniających łącznie dwa tysiące osób. Poza głównymi fabrykami drzwi w Bolszewie (Polska) i w Arad (Rumunia) są to: Porta 

KMI System (produkująca ościeżnice w okleinach syntetycznych i naturalnych), Porta KMI Metal (metalowe skrzydła drzwiowe i ościeżnice), Porta KMI Fornir 

(skrzydła drzwiowe w okleinach naturalnych).Ponadto Grupa Porta ma sieć autoryzowanych dystrybutorów w ponad 25 krajach Europy. Firma współpracuje 

z producentami oklein, szkła, okuć, lakierów, klejów. Są to m.in. Jeld-Wen, Kronospan, Becker Akroma, Jowat. 

Ubiegłoroczna sprzedaż Porta KMI osiągnęła wartość 

100 mln euro. 

PORTA KMI POLAND was founded in 1992. It is a manufacturer of door wings with synthetic veneers. It belongs to the Porta Group, which includes fi ve factories 

employing a total of two thousand people. Aside from the main doors’ factories in Bolszewo, Poland and Arad, Romania a number of smaller divisions produce 

specialty products. These include Porta KMI System (door frames with synthetic and natural veneers), Porta KMI Metal (metal door wings and frames), and Porta 

KMI Veneer (door wings with natural veneers). In addition, Porta Group has a network of authorized distributors in over 25 countries in Europe. The company 

cooperates with manufacturers of veneers, glass, hardware, varnishes and adhesives. These include Jeld-Wen, Kronospan, Becker Akroma, Jowat. 

Last year Porta KMI sales reached a value of 

€100 million. 

GERDA 

www.gerda.pl 

and Sokółka Okna i Drzwi Corporations 

have 20-percent export share 

in their total sales. Smaller companies 

are also trying to be present on foreign 

markets, realizing orders from individual 

investors. Very often the implementation 

of such contracts is associated 

with the assurance that the products 

will be delivered to the construction site 

as soon as possible and a professional 

assembly will be provided by qualifi ed 

teams which are recommended by the 

producer. 

The Polish door market provides not 

only the internal doors, but also massive wooden entrance doors. Polish 

craftsmen, with unaverage skills, employed in smaller fi rms are experienced 

in their production. Their products are very often taken to historical objects, 

where extraordinary precision and care is required, especially in rebuilding 

of old structures and shapes. Even the simplest doors inside the apartment 

in industrial production are not the only ones which are produced. Most 

manufacturers offer the doors with the technical qualities: fi re doors, noise 

reduction doors with enhanced sound insulation or even trap doors. Every 

buyer’s expectations may be fulfi lled and almost every order may be realised 

with parameters expected given by the designers. The latest production technologies 

and high skills of Polish technical staff guarantee the fulfi lment of 

such demands. � 

Działa na rynku zabezpieczeń od roku 1987, osiągając w tej dziedzinie pozycję lidera. Obecnie zatrudnia ponad 200 

osób. W ofercie ma zamki, kłódki oraz drzwi, w tym przeciwwłamaniowe. Głównymi dostawcami są siostrzane spółki Gerda 2 i Gerda 3 oraz Lockpol.Około 

15 proc. sprzedaży trafi a na rynki zagraniczne, w tym do Rosji i Wielkiej Brytanii. 

Łączna sprzedaż Gerdy w roku 2007 przekroczyła wartość 

40 mln euro. 

GERDA has been operating in the security market since 1987, achieving the leader position in the sector. The Company currently employs over 200 people. It has 

in its offer locks, padlocks and doors, including anti-burglary ones. The main suppliers are twin companies Gerda 2, Gerda 3 and Lockpol. Approximately 15% 

sales are launched to foreign markets, including Russia and Great Britain. 

Total Gerda sales exceeded the value of 


sierpień 2008 55



OKNA DACHOWE 

Polska jest największym w Europie, a być może i na świecie, producentem 

okien dachowych, z produkcją szacowaną na milion sztuk rocznie. Swoje 

fabryki mają tutaj najwięksi światowi gracze: Velux (Gniezno, Namysłów), 

Fakro (Nowy Sącz) oraz Roto (Lubartów). W śląskim Brzegu znajduje się rów- 

VELUX POLSKA 

Powstał w 1989 roku; w fabrykach i 

spółkach handlowych zatrudnia obecnie w Polsce 1300 osób. Jest światowym 

liderem w produkcji okien do poddaszy oraz dostosowanego do nich wyposażenia. 

W ofercie są: okna, świetliki, system doświetleń do dachów płaskich, 

akcesoria do okien dachowych, a także kolektory słoneczne.Interesującą realizacją 

zagraniczną, w której zastosowano okna Velux jest np. apartamentowiec 

w Holandii. 

Łączna sprzedaż spółki handlowej Velux Polska w roku 2007 osiągnęła 

wartość 

35 mln euro. 

VELUX POLSKA was founded in 1989. Presently, it employs one thousand 

three hundred people in factories and commercial companies in Poland. It is a 

world leader in the manufacture of roof windows with specialised equipment. 

Products offered include windows, skylights, fl at roof window systems, and 

accessories for roof windows and solar panels. Velux windows were recently 

used very successfully in a recent high-end residential application in Holland. 

Total sales of the Velux Poland company reached a value of 



ROOF WINDOWS 

Poland is the largest manufacturer of roof windows in Europe, and perhaps in 

the world. The production is estimated at about one million units 

a year. Major global manufactures have their plants here: Velux from Gniezno 

and Namysłów, Fakro from Nowy Sącz and Roto from Lubartów. Okpol (Po- 

nież fabryka polskiego producenta – fi rlish 

company) has its factory in 

my Okpol, a w Lublinie produkcję okien Produkcja okien dachowych w Polsce. 

Brzeg and Dobroplast company 

dachowych z PCW rozpoczyna fi rma Do- Production of roof windows in Poland. 

has begun its production of PVC 

broplast. Łączna wartość produkcji okien 

roof windows in Lublin. The total 

dachowych w Polsce przekracza 1,1 mld zł 

value of roof window production 

(ok. 310 mln euro) i w większości jest kiero- 

in Poland exceeds 1.1 billion 

wana na eksport. 

(about 310 million euros). The 

Okna dachowe w Polsce są wykonywane 

products are mostly exported. 

przede wszystkim z drewna, na bazie kon- 

The roof windows in Poland are 

strukcji wprowadzonej 65 lat temu przez za- 

made of wood based on the 

łożyciela fi rmy Velux. Sprzedawane są u nas 

design introduced 65 years ago 

również nieznaczne ilości okien dachowych 

by the founder of the Velux com- 

z ramami tworzywowymi (Roto, Fakro, 

Fakro NB Polska Roto Okpol 

pany. Roof windows with the 

Dobroplast) oraz z kompozytu drzewnego 

plastic framework (Roto, Fakro, 

(Velux). Mniejsza konkurencyjność w tym 

Dobroplast) and made of com- 

segmencie rynku jest związana z koniecznością posiadania przez producentów posite wood (Velux) are also sold in Poland. Less competition in this market 

indywidualnych, autorskich rozwiązań systemu okuć do okien dachowych. segment is associated with the need of having copyright solutions by indivi- 

Bardzo mocno w produkcję w naszym kraju angażuje się koncern VKR, właścidual producers to the system of roof windows hardware. 

ciel marki Velux. Tylko w ostatnich dwóch latach w rozbudowę polskich zakła- VKR concern, owner of Velux brand, very quickly involves its production in 

dów zainwestował ponad 100 mln euro. Fenomenem polskiego rynku jest dy- our country. During the last two years, it invested over 100 million euro Polish 

namiczny rozwój fi rmy Fakro, spółki ze 100-procentowo polskim kapitałem, plants development. Dynamic growth of Fakro is a phenomenon on the Polish 

która przed 15 laty jeszcze nie istniała, a dzisiaj zajmuje już, jak twierdzi, 17 market, a company with a 100-percent Polish capital, which has been present 

proc. rynku globalnego. Produkty tej fi rmy obecne są na wszystkich krajowych for 15 years and takes, as it claims, 17 % of the global market. The products of 

rynkach Unii Europejskiej, ale również w krajach byłego ZSRR, a nawet w RPA. this company are present on all domestic markets of the European Union, in 

Najnowsze inwestycje Fakro są związane z obecnością na rynku rosyjskim, countries of the former Soviet Union and even in South Africa. The latest Fakro 

amerykańskim oraz w Chinach. 

investments are also present on the Russian, the U.S. and China markets. 

Producenci okien dachowych mocno angażują się w kształcenie i doskonalenie The manufacturers of roof windows are strongly engaged in training and per- 

umiejętności montażystów swoich wyrobów. Wspierają organizacje samorząfecting the skills of their products-assemblers. They support self-governed orgadowe 

dekarzy w Polsce, organizują szkolenia i kursy dokształcające. Autoryzunizations of roofers in Poland, organize trainings and professional development 

ją sprawdzone ekipy montażowe. Obecność producentów w tym środowisku, courses, and they authorize the reliable assembly teams. The presence of produ- 

podobnie jak w środowisku projektantów budowli, gwarantuje im powodzecers in this environment, just as in the community of the construction designers, 

nie w popularyzacji i sprzedaży światowej jakości wyrobów. � ensure their success in popularizing and selling world-class products. � 

FAKRO 

www.velux.pl www.fakro.pl 

Powstało w 1991 roku i zatrudnia 

3 tysiące osób. Jest liderem w produkcji i sprzedaży okien dachowych w Polsce 

i zarazem drugim w świecie producentem z 17-procentowym udziałem. Ma 

12 własnych fi rm dystrybucyjnych w: USA, Anglii, Francji, Hiszpanii, Niemczech, 

Austrii, Holandii, na Węgrzech, w Rosji, na Ukrainie, Słowacji i w Chinach. Produkty 

fi rmy sprzedawane są w ponad 40 krajach. Jedną z realizacji jest kopuła 

obiektu usługowo-mieszkalnego w Bonn, w całości wyposażona w okna Fakro. 

Łączna sprzedaż Fakro w roku 2007 przekroczyła wartość 

130 mln euro. 

FAKRO, founded in 1991, employs 3000 people. It is a leader in production and 

sale of roof windows in Poland, and is the second largest manufacturer in the 

world with a seventeen percent market share. Fakro owns twelve distribution 

companies in the United States, England, France, Spain, Germany, Austria, Holland, 

Hungary, Russia, Ukraine, Slovakia, and China. Products are sold in over forty 

countries worldwide. A foreign project of note is a service-residential building 

in Bonn. Fakro equipped the dome of this building in its entirety with windows. 

Total Facro sales exceeded value of 




BRAMY 

Nowoczesne konstrukcje bram garażowych i przemysłowych przywędrowały 

do Polski na początku lat dziewięćdziesiątych wraz ofertą takich fi rm, takich 

jak: Hörmann, Normstahl czy Butzbach. Do dzisiaj fi rmy te są obecne 

na polskim rynku, a niektóre z nich podjęły tu również produkcję (Hörmann, 

Butzbach). Szacuje się, że roczna produkcja bram w Polsce przekracza 200 

tysięcy sztuk. Wraz z upowszechnieniem się nowych konstrukcji bram, ich produkcję 

podjęły również liczne fi rmy polskie. W ciągu dziesięciu lat znaczące 

udziały w tym rynku odnotowali tacy wytwórcy, jak: Wiśniowski z Nowego 

Sącza, Krispol w Wrześni, Aluprof z Opola czy Dako z Nowego Sącza. 

Sprzedaż ich wyrobów w kraju rośnie 

dynamicznie każdego roku, a coraz 

większy udział stanowi sprzedaż eksportowa. 

Ostatnie przejęcie fi rmy 

Aluprof przez giełdową spółkę Kęty 

i powiązanie jej sieci sprzedaży z siecią 

największego polskiego dostawcy 

systemów aluminiowych (dawniej: 

Metalplast-Bielsko Biała), pozwala 

rokować dla tej fi rmy znaczące sukcesy 

nie tylko w kraju, ale też poza jego 

granicami. 

Poza potentatami, działa w Polsce również 

kilkaset wytwórni bram, w większości 

o konstrukcji uchylnej, które 

znajdują zbyt na swoje niedrogie produkty w tanim budownictwie indywidualnym 

oraz w wolno stojących konstrukcjach garaży metalowych. Nieskomplikowany 

proces produkcyjny oraz łatwa dostępność materiałów i komponentów 

do produkcji powodują, że sytuacja na tym rynku zmienia się w każdym 

sezonie i coraz to nowi producenci objawiają się każdego roku. 

Sprzedaż bram jest związana z nowymi inwestycjami budowlanymi. Prognozy 

dla budownictwa w Polsce w najbliższych latach są bardzo obiecujące, dlatego 

też rozwojowy jest również segment bram. Napływ inwestycji zagranicznych 

do Polski, powstawanie nowych zakładów przemysłowych, magazynów i centrów 

handlowych dodatkowo wzmacnia i uwiarygodnia te oczekiwania. � 

WIŚNIOWSKI 


Najwięksi producenci bram w Polsce. 

The biggest gate producers in Poland. 

Jest największym producentem bram 

garażowych i przemysłowych oraz 

systemów ogrodzeniowych w Europie Centralnej. Firma powstała w 1989 

roku i zatrudnia obecnie około tysiąca osób. Współpracuje z najlepszymi producentami 

wyrobów stalowych, szklanych oraz profi li aluminiowych. Główne 

zagraniczne rynki zbytu to: Niemcy, Czechy, Słowacja i kraje nadbałtyckie. 

Zasięg ekspansji eksportowej potwierdza niedawna realizacja wyjątkowego 

projektu – bram garażowych dla Polskiej Stacji Badawczej na Spitsbergenie. 

Wartość sprzedaży, według szacunków CAB, w roku 2007 przekroczyła kwotę 

70 mln euro. 

WIŚNIOWSKI is the largest manufacturer of the high quality garage and industrial 

doors and fence systems in Central Europe. The Company was founded 

in 1989, and it currently employs about a thousand people. It cooperates with 

the best producers of steel products, glass and aluminum profi les. Main export 

markets are Germany, the Czech Republic, Slovakia and the countries 

located on the Baltic coast. The extent of export expansion was confi rmed by 

the recent implementation of the unique project – garage doors for the Polish 

Research Station on Spitsbergen. 

According to CAB, the value of sales exceeded the amount of 


Wiśniowski 

Aluprof 

Krispol 

GARAGE DOORS 

Modern constructions of garage and industrial doors were brought to Poland 

at the beginning of the nineties and were offered by such companies 

as: Hörmann, Normstahl or Butzbach. Up to the present moment, these 

companies are present on the Polish market, and some of them have begun 

its production here (Hörmann, Butzbach). It is estimated that the annual production 

of garage doors in Poland exceeds 200000 units. With the dissemination 

of the new constructions of garage doors, a lot of Polish companies have 

started producing them. Within the space of ten years manufacturers such as: 

Wiśniowski from Nowy Sacz, Krispol from Wrzesnia, Aluprof from Opole and 

Butzbach 

Dako 

Dako from Nowy Sacz recorded a signifi 

cant share in this market. The sales 

of their products in the country are 

growing dynamically every year. More 

and more products are exported. The 

last takeover of Aluprof by Kęty listed 

Company, and joining of its sales 

network with the network of the largest 

supplier of the Polish aluminium 

systems (formerly: Metalplast-Bielsko 

Biała), means for this company 

a signifi cant success not only in the 

country but also outside its borders. 

Except of the major leaders there are 

also several hundred less known pro- 

ducers of garage doors in Poland. They produce mostly tilt-up doors, which are 

applied in cheap individual construction and in the constructions of detached 

metal garages. A simple productive process and the wide accessibility of the 

materials and required components to the production cause, that situation in 

this market changes each season and a lot of new producers appear at the market 

every year. Sale of garage doors is closely connected with the new structural 

investments. Prognoses for construction in Poland in the next few years are very 

promising; therefore, the segment of gates is also developing . The affl uence of 

foreign investment to Poland, the formation of new industrial institutions, warehouses 

and shopping centers strengthens and make these expectations real. � 

HÖRMANN POLSKA 

www.wisniowski.pl www.hormann.pl 

Zatrudnia ponad 70 osób. W roku 

2006 otwarta została w naszym kraju 

pierwsza fabryka. Firma ma sieć 

ponad 50 oddziałów i autoryzowanych 

punktów dilerskich w ponad 30 krajach. Jest największym producentem 

w Europie w dziedzinie bram, drzwi, ościeżnic oraz napędów. Od połowy lat 

60. w Niemczech, Belgii i innych krajach powstało 10 zakładów produkcyjnych 

potem dalsze, np. od roku 2000 istnieje fabryka w Chinach, a od roku 

2002 – w USA. 

Roczna sprzedaż polskiego oddziału przekracza, wg szacunków CAB, wartość 

50 mln euro. 

HÖRMANN POLSKA employs over 70 people. The fi rst factory was opened in 

2006 in our country. The Company has a network of more than 50 branches 

and authorized dealer outlets in over 30 countries. It is the largest producer 

of garage doors, doors, casings and drives in Europe. Since the mid-60s 10 

production plants have been established in Germany, Belgium and other 

countries. Next plant was built in China in 2000, and in 2002 in the United 

States. 

Annual sales exceeds, according to CAB, the value of 

€50 million.

ROLETY I ŻALUZJE 

Polski rynek osłon okiennych jest nieco odmienny od rynków Europy Południowej 

i Zachodniej, głównie ze względów klimatycznych. Nie są aż tak 

rozpowszechnione okiennice i rolety naokienne, które w Polsce pełnią raczej 

funkcję dodatkowej ochrony przed włamaniem czy przed zimnem aniżeli 

osłony przeciwsłonecznej. Duża część producentów okien z PCW otworzyła 

działy produkcji rolet, bądź rozpoczęła współpracę z wyspecjalizowanymi zakładami. 

Jednym z większych dostawców jest Aluplast z Poznania. W coraz 

większej liczbie tych wyrobów znajdują 

również zastosowanie napędy elektryczne 

i zautomatyzowane systemy sterowania. 

Jest to segment znajdujący się w fazie dynamicznego 

rozwoju. 

W polskim oknie, zgodnie z tradycją, wiszą 

fi rany i zasłony, dlatego też inne przesłony 

okienne były dotychczas mniej popularne. 

Do ochrony przeciwsłonecznej stosuje się 

jednak już powszechnie żaluzje i rolety 

materiałowe lub aluminiowe, listewkowe. 

Produkcja żaluzji w Polsce zaczęła się rozwijać. 

Czterech, może pięciu znaczących 

dostawców systemów żaluzji zaopatruje 

kilka tysięcy mniejszych i większych war- 

sztatów zajmujących się również montowaniem własnych wyrobów. 

Kilkadziesiąt fi rm w skali całego kraju uruchomiło produkcję przemysłową, 

opierając sprzedaż na sieci dystrybutorów. Do największych należą: włocławski 

Anwis, Vertex ze Śląska oraz Mirola z Orzesza, MOL z Poznania, Sunżal 

z Katowic czy Dragon z Gdańska. Znaczącą sprzedaż eksportową notują takie 

fi rmy, jak Franc Gardiner ze Świdnicy czy Ispol z Kielc. Jest to jednak segment 

ogromnie rozdrobniony, zdominowany przez małe warsztaty, a przez 

to trudniejszy do rozpoznania i planowego działania marketingowego. Z tego 

także powodu największe fi rmy podejmują intensywne działania eksportowe, 

nawiązując współpracę handlową z partnerami zagranicznymi. I co ważniejsze: 

jakościowo, logistycznie i organizacyjnie do współpracy takiej są doskonale 

przygotowane. � 

ISPOL 

Został założony w 1993 roku 

i zatrudnia obecnie ponad 300 osób. Firma jest jednym z największych producentów 

przesłon okiennych w Polsce. Ma dwa zakłady wytwórcze, z których 

zakład produkcji kolorowych taśm do żaluzji jest jedynym tego typu w Europie 

Środkowej. Firma Ispol wytwarza: żaluzje poziome, żaluzje pionowe, systemy 

roletkowe, systemy moskitierowe, systemy plis i duet. Współpracuje z fi rmami: 

Hunter Douglass, Budvar Centrum oraz Van Heek. Jednym z ważniejszych kontraktów 

zagranicznych jest współpraca z IKEA obejmująca dostawy żaluzji. 

Roczna sprzedaż Ispol przekracza wartość 

35 mln euro. 

ISPOL was founded in 1993 and currently employs over 300 people. The Company 

is one of the largest manufacturers of window blinds in Poland. It has 

two manufacturing plants. One of them, where coloured tapes to blinds are 

produced, is the only of its kind in Central Europe. The Ispol Company manufactures: 

horizontal Venetian blinds, vertical blinds (verticals), roller blinds, 

mosquito nets, Plisse and Duette systems. It cooperates with companies such 

as Hunter Douglass, Budvar Centrum and Van Heek. One of the major foreign 

contract is cooperation with IKEA, including delivery of blinds. 

Annual Ispol sales exceeds the value of 




SHADING DEVICES 

The Polish market of shading devices is slightly different from the markets of 

southern and western Europe which is caused by different climes. In southern 

Europe there are not so widespread window-mounted rolling shutters and 

blinds as in Poland, where they fulfi l also additional protective function against 

burglary or cold rather than function of stopping excessive fl ow of sunshine. 

A lot of PVC windows producers opened roller-blind production departments, 

or started cooperation with specialized plants. One of the major suppliers is 

Aluplast from Poznań. In an incre- 

Najwięksi producenci rolet i żaluzji. 

The biggest producers of roller blinds and Venetian blinds. 

Ispol 

Franc Gardiner 

Anwis 

Gardinia 

Portos 

Vertex 

Bamar-Pol 

MOL 

asing number of these products, 

there are more and more electric 

drives and automated control systems 

applied in them. This is the 

segment of market that is undergoing 

rapid development. 

In Polish windows, there are traditionally 

net curtains and curtains 

hung, therefore other window 

blinds have been far less popular 

so far. For anti-sun protection aluminum, 

plastic or blinds with adjustable 

horizontal slats are applied. 

Production of blinds in Poland has 

begun to grow. Four or fi ve signifi cant blind suppliers provide several thousand 

smaller and larger workshops which are also assembling their own devices. 

Several dozen companies across the country, launched the industrial production, 

basing their sales on network of authorized distributors. The biggest 

companies are: Anwis from Wrocław, Vertex from Silesia, Mirola from 

Orzesz, MOL from Poznań, Sunżal from Katowice and Dragon from Gdańsk. 

Companies such as Franc Gardiner from Świdnica or Ispol from Kielce also 

record major export sales. However, this is extremely fragmented segment, 

dominated by small workshops, thus diffi cult to identify. For this reason, the 

biggest companies undertake intensive export activities, referring trade cooperation 

with foreign partners, and what is the most important they are perfectly 

prepared to such a cooperation. � 

FRANC GARDINER 

www.ispolltd.com.pl www.francgardiner.pl 

Powstał w 2002 r.; zatrudnia ponad 

160 osób. Firma jest producentem 

rolet oraz dekoracji okiennych 

i liderem w branży osłonowej. W ofercie ma zarówno rolety tekstylne, jak i 

bambusowe, oraz żaluzje i karnisze. Produkty fi rmy trafi ają do dużych sieci 

handlowych i sklepów detalicznych. Największym odbiorcą jest IKEA. Jednak 

zdecydowana większość produkcji trafi a na rynki zagraniczne, m.in. do Niemiec, 

Francji, Czech, Słowacji, Litwy, Łotwy, Estonii, Ukrainy i Rosji. 

Łączna sprzedaż Franc Gardiner w roku 2007 przekroczyła wartość 

27 mln euro. 

FRANC GARDINER was founded in 2002, and it employs over 160 people. 

The Company is a manufacturer of roller blinds and window decorations. It 

is also a leader in the shading devices branch. The company produces textile 

blinds, as well as bamboo ones, Venetian blinds and curtain rails. Products 

are destined for large chain stores and retail shops. The largest recipient is 

IKEA. However, the vast majority of production hits foreign markets: Germany, 

France, Czech Republic, Slovakia, Lithuania, Latvia, Estonia, Ukraine 

and Russia. 

Total Franc Gardiner sales exceeded the value of 


sierpień 2008 59

Foto Aluplast 



SYSTEMY PROFILI PCW 

Choć pierwsze próby z oknami tworzywowymi podejmowano w Polsce już w latach 

siedemdziesiątych (Poltrocal), to dopiero otwarcie polskiej gospodarki 

na początku lat 90. zaowocowało ekspansją systemodawców zachodnich. Początkowo 

działali oni przez swoje przedstawicielstwa handlowe i magazyny, 

z których dystrybuowali profi le i elementy systemów. Bardzo mocną pozycję 

stworzyły sobie wówczas fi rmy Thermoplast, Veka i Aluplast. Z czasem 

wszyscy najważniejsi gracze europejscy byli już tu obecni, a większość z nich 

inwestowała w ekstruzję. Rozpoczął się również proces wchłaniania mniejszych 

wytwórni przez mocniejsze fi rmy (Aluplast, Spectus, Deceuninck). 

O dzisiejszej pozycji fi rm systemowych zdecydowała zdolność do zbudowania 

stabilnej sieci odbiorców – producentów okien PCW. Po pierwszym zachłyśnięciu 

się nowymi technologiami i wypróbowywaniem przez producentów 

okien coraz to innych dostawców systemów, na początku XXI wieku sytuacja 

nieco się ustabilizowała. Firmy niestabilne, sezonowe, wobec spadku popytu 

na rynku zaczęły rezygnować z kontynuowania produkcji. W następstwie tego 

coraz większą część rynku zajmują fi rmy stabilne, związane 

zaopatrzeniowo z konkretnym dostawcą systemu. 

W ostatnich latach pojawiło się również nowe zjawisko: 

produkcji systemów przeznaczonych dla pojedynczego, 

dużego producenta (Oknoplast-Kraków, Vetrex), a nawet 

podejmowania prób samodzielnego tłoczenia profi li 

przez niektórych wytwórców okien (Tras, Dobroplast, 

Drutex). 

Dzisiejszy rynek systemów PCW w Polsce charakteryzuje 

dominacja pięciu dużych dostawców, z których każdy dysponuje 

kilkunastoma ekstruderami i rozbudowaną siecią 

odbiorców. Do „piątki” tej należą fi rmy: Aluplast, Veka, 

Rehau, Deceuninck oraz Profi ne, zajmujące w sumie 

2/3 polskiego rynku profi li PCW. Znaczącą rolę odgrywają 

również systemy fi rm Brügmann, Schüco, Spectus i Gealan, 

a o swoje miejsce walczą Okfens, Spectus i Thermoplast. 

Znacznie mniejsze udziały w polskim rynku mają 

fi rmy: Wymar, Garbalinski, LB Profi le, Plustec, Royal 

i Dimex, a odważnie lokują się tu tańsze, rodzime systemy: 

Avantgarde (Dobroplast), Iglo (Drutex) i – tłoczony 

w Chinach – Decco. Szacujemy, że ogólna wartość systemów 

profi li PCW sprzedawanych w Polsce wyniosła w roku 

2007 ok. 570 mln euro. 

Sprzedaż systemów produkowanych w Polsce odbywa się nie tylko na rynku 

krajowym, ale także na rynkach krajów ościennych. Dla większości systemo- 


Foto Rehau 

PVC PROFILE SYSTEMS 

Although the fi rst attempts with plastic windows were launched in Poland in 

the seventies by Poltrocal; the opening of the Polish free market economy in 

the early 90th resulted in expansion of the western system suppliers. At the 

beginning, they had their commercial representative offi ces and warehouses, 

and from them, they were distributing profi les and system components. Thermoplast 

Company made its mark then, altogether with Veka and Aluplast. 

Later all the major European players were already present here, and most of 

them invested in extrusion. The process of absorption started, and weaker 

companies were seized by stronger production companies, for example by 

Aluplast, Spectus or Deceuninck. 

Nowadays, the company’s success is largely due to the ability of building a 

stable network of customers - manufacturers of PVC window. The situation 

has stabilised at the beginning of the 21-st century, after the fi rst delight of 

new technologies and after checking different systems suppliers. Unstable or 

seasonal companies had to fi nish their activity because of the demand decrease 

in the market, and they lost the continuation of production. On their place 

appeared new, stable companies, linked with a particular system supplier. 

In recent years, also a new phenomenon emerged: the production of systems 

designed for a single, large manufacturer (Oknoplast-Kraków, 

Vetrex), and even some attempts to press profi les by some window 

manufacturers (Tras, Dobroplast, Drutex). 

Today’s PVC market systems in Poland is dominated by the fi ve major 

suppliers. Each of them has several extruders and an extensive 

network of recipients. Aluplast, Veka, Rehau, Deceuninck and 

Profi ne belong to these fi ve companies, occupying a total of 

two-third of the PVC profi les on the Polish market. A Brügmann, 

Schüco, Spectus and Gealan systems play signifi cant 

role. Okfens, Spectus and Thermoplast also want to take 

a signifi cant place on the market. Much smaller shares in 

the Polish market belong to companies such as: Wymar, 

Garbalinski, LB Profi le, Plustec, Royal and Dimex, 

and also cheaper, home systems such as: Avantgarde 

(Dobroplast), Iglo (Drutex) and – pressed in China 

– Decco want to have its shares in the market. It 

is estimated that the total value of PVC profi les 

sold in Poland in 2007, reached approximately 

570 million euro. 

Systems, manufactured in Poland, are not only 

sold on the domestic market but also on markets in 

neighbouring countries. For many system suppliers, 

Poland is a good foothold to reach the eastern mar- 

Foto Extherm-2

dawców Polska jest dobrym przyczółkiem 

do pozyskiwania rynków wschodnich (tzw. 

Pribałtyki, Rosji, Ukrainy, Białorusi), gdzie 

– jeżeli nawet bezpośrednio nie sprzedają 

– są obecni w wyrobach eksportowanych 

przez swoich polskich partnerów. Zresztą 

wobec zwiększonej aktywności eksportowej 

Polaków, systemodawcy starają się dostarczać 

im również rozwiązania zgodne z wymaganiami 

inwestorów w Niemczech, Francji 

czy Skandynawii. Pracownicy wykształceni 

w Polsce pomagają także w otwieraniu 

placówek handlowych i nowych wytwórni 

na rynkach wschodnich. 

ALUPLAST 

Rynek systemów okiennych PCW w polsce (wartościowo). 

PVC market systems in Poland (according to the value). 

Spectus 2% 

Decco 3% 

Gealan 5% 

Okfens 2% 

Schüco 2% 

Dobroplast 4% 

Brügmann 6% 

Profi ne 9% 

Wyraźnie widoczne w Polsce są procesy konsolidacji 

branży. W ostatnim czasie wspólne 

działania podjęły Brügmann i Salamander, 

Kömmerling, Trocal i KBE (Profi ne), Deceuninck i Thyssen oraz Spectus 

(Roplasto). W najbliższych latach proces ten powinien się nasilać, a dynamiczny 

wzrost rynku budowlanego i potrzeb polskich nabywców daje pewność 

osiągania dobrych wyników sprzedaży oraz stabilnego wzrostu całego 

segmentu dostawców profi li z PCW. Pewną przesłanką sukcesu jest również 

notowany w ostatnich latach wzrost eksportu polskich okien i drzwi. Tylko 

w 2007 roku wyniósł on ponad 20 proc., a wstępne wyniki roku 2008 pokazują 

kontynuację tej tendencji. � 

www.aluplast.com.pl 



Zatrudnia obecnie ponad 300 pracowników i jest największym na rynku polskim dostawcą systemów okiennych z PCW. 

Należy do Grupy Aluplast, która jest zaliczana do najbardziej dynamicznie rozwijających się producentów systemów okiennych z PCW w Europie. Polska spółka 

Grupy Aluplast została utworzona w roku 1995 i jest obecnie najbardziej dynamicznie rozwijającym się oddziałem Grupy w Europie. 

Łączna sprzedaż Aluplastu w roku 2007 przekroczyła wartość 

110 mln euro. 

ALUPLAST presently employs over three hundred workers and delivers more PVC window systems to the Polish market than any other company. It belongs to 

the ALUPLAST Group, one of the most dynamic developing producers of PVC window systems in all of Europe. The Polish company of the ALUPLAST Group was 

created in 1995, and is one of the fastest growing branches of the group. 

This branch had sales exceeding 


REHAU 

www.rehau.pl 

Rozpoczął działalność w Polsce 

na przełomie lat 1993/1994. Obecne zatrudnienie wynosi ponad 400 pracowników. 

Jest głównie producentem systemów okiennych i drzwiowych z PCW 

oraz fasadowych. W tym segmencie rynku zajmuje wysoką pozycję wśród największych 

w Polsce systemodawców. 

Łączna sprzedaż fi rmy Rehau w roku 2007 przekroczyła wartość 

133 mln euro. 

REHAU started its activity in Poland at the turn of 1993/1994. Currently, it 

employs more than 400 people. It is mainly a manufacturer of PVC windows, 

doors and facade systems. It is on a high position among the biggest system 

suppliers in Poland in this segment of the market. 

Total Rehau sales exceeded the value of 


pozostali / the rest 10% 

VEKA POLSKA 

www.veka.pl 

Aluplast 20% 

Veka 14% 

kets (Russia, Ukraine, Belarus), where 

- even if they do not directly sell 

- are present in products exported by 

their Polish partners. Moreover, on 

account of the increased export activity 

of Poles, system suppliers seek 

to provide them effective solutions 

in accordance to the requirements 

of investors in Germany, France or 

Scandinavia. Employees educated 

in Poland also help in opening retail 

outlets and new plants on the eastern 

markets. 

Rehau 13% 

Processes of industry consolidation 

are clearly visible in Poland. In recent 

Deceuninck 10% 

times, joint actions were taken by 

Brügmann and Salamander, Kömmerling, 

Trocal, KBE (Profi ne), Deceuninck, Thyssen and Spectus (Roplasto). 

In the coming years, this process should increase and a strong growth on 

the construction market and the needs of Polish buyers will ensure the achievement 

of good results and a stable increase in sales in the entire segment of 

the PVC profi les suppliers. In recent years, boost in export of Polish windows 

and doors was noticed. Total export value amounted to more than 20 percent 

in 2007, and the preliminary results of 2008 show a continuation of these 

trends. � 

Założona w roku 1994 r. zatrudnia 

około 450 pracowników. Produkuje i 

dostarcza systemy profi li okiennych oraz drzwiowych z PCW do około 180 

producentów okien w Polsce. 

Łączna sprzedaż Veki w roku 2007 przekroczyła, według szacunków CAB, 

wartość 

77 mln euro. 

VEKA POLSKA was founded in 1994, and it employs about 450 workers. The 

company produces and delivers PVC window and door profi le systems to about 

180 window manufacturers in Poland. 

Total Veka Poland sales, according to CAB, exceeded the value of 


sierpień 2008 61

Foto Ponzio 



FASADY 

Aluminiowe systemy architektoniczne w Polsce rozwijają się dynamicznie 

od połowy lat 90., lecz ich całkowita sprzedaż nie przekracza rocznie 20 tys. 

ton. Wykorzystywane są przede wszystkim do produkcji okien i witryn, a tym 

zajmują wyspecjalizowane działy produkcyjne w zakładach produkujących 

głównie stolarkę tworzywową. Produkcja okien i drzwi z aluminium traktowana 

jest jako uzupełnienie oferty handlowej. Głównymi dostawcami profi li 

aluminiowych są Aluprof, Ponzio, Aliplast i Yawal. 

Jednak od kilku lat obserwuje się na polskim rynku także wzrost liczby wykonywanych 

konstrukcji fasadowych, w których znajdują zastosowanie systemy 

Schüco, Reynaersa, Wicony, Heroala i innych czołowych dostawców europejskich. 

Znaczącą pozycję zajmuje tu polski system Aluplastu, a aspiracje 

do obecności w tym segmencie zgłasza również drugi polski systemodawca 

– częstochowski Yawal. 

Powodzenie w segmencie fasad zależy jednak od dwóch zasadniczych czynników: 

obecności z ofertą i doradztwem w biurach projektowych oraz od współpracy 

z doświadczonymi ekipami wykonawczymi. W Polsce można się doliczyć 

kilkunastu fi rm, które wyspecjalizowały się w wykonywaniu fasad i dysponują 

odpowiednim potencjałem do podjęcia większych realizacji. Do czołówki należą: 

bielska Metalplast-Stolarka, poznański Alumen, wrocławski Opal, warszawski 

Aluglass, Defor ze Śremu, Jezierski z Kielc czy Eljako-Al z Legionowa. Są 

to wszystko fi rmy mające własne biura projektowe, zatrudniające wykwalifi kowanych 

montażystów i inżynierów nadzoru, osiągające kilkudziesięciomilionowe 

obroty w skali roku. Nie stanowi dla nich problemu wykonanie kilkusetmetrowej 

fasady w ściśle określonym czasie, w dowolnym niemal systemie fasadowym. 

Korzystając ze swojego wieloletniego doświadczenia, część tych fi rm podejmuje 

się realizacji fasadowych również poza granicami Polski. I wbrew 

pozorom nie chodzi w tym o niższe dla inwestora koszty, ale o prawdziwy 


FACADES 

Aluminium architectural systems have been developing rapidly since the mid- 

90s in Poland but their total sales do not exceed 20 thousand tons a year. They 

are mostly used in the manufacture of windows and shop-windows, which are 

Najwięksi wykonawcy fasad w Polsce. 

The biggest facade manufacturers in Poland. 

Metalplast-Stolarka 

Aluglass 

Alumen 

Defor 

Opal 

produced by specialized divisions in factories producing mainly plastic fenestration. 

Production of aluminium windows and doors is treated as a supplement 

to trade offers. The main suppliers of aluminum profi les are Aluprof, 

Ponzio, Aliplast and Yawal. 

However, for the last few years the number of facade construction has been 

growing in the Polish market. In these constructions systems of Schüco, Reynaers, 

Wicony, Heroal are applied and also systems of other top European 

deliverers. Polish Aluplast system has signifi cant position in this market. The 

other Polish system supplier is Yawal from Częstochowa. 

Success in the segment of facades depends on the two principal factors: the 

presence of an offer, investment consulting at design offi ces and collaboration 

with experienced contractors. In Poland, we have a dozen companies that are 

specialized in producing facades and have the right potential to take greater 

achievements. The most important ones are: Metalplast-Stolarka (from 

Bielsko, Alumen from Poznań, Opal from Wrocław, Aluglass from Warsaw, 

Defor from Śrem, Jezierski from Kielce and Eljako-Al from Legionowo. 

These are companies with their own design offi ces, which employ skilled fi tters 

and building control inspectors, achieving yearly turnover counted in tens 

of millions. It is not a problem for them to make ten-odd meters high facade 

at a specifi ed time, in almost any of facade systems. 

Having many years of experience, some of these companies start producing 

facades beyond the borders of Poland. Contrary to appearances, lower cost 

Jezierski 

Eljako-Al 

Widok 

Mega-Aluminium 

Alumil 

Foto Metalplast-Stolarka

profesjonalizm w wykonawstwie, elastyczność w reagowaniu na oczekiwania 

inwestora oraz o tempo realizowanych prac. W ostatnim roku szczególnie 

mocno było to widać na rynku brytyjskim i irlandzkim, gdzie polscy montażyści 

zdobyli sobie uznanie, a polskie fi rmy wykonawcze są pożądanym partnerem 

na każdej budowie. I choć ostatnio intensywność tej współpracy nieco spadła, 

jest to raczej pochodna lekkiej recesji na tamtych rynkach i niekorzystnych 

kursów walutowych. Niewątpliwie bowiem polskie fi rmy wykonawcze na stałe 

wpisały się w segment europejskich fasad i z pewnością ich znaczenie w Europie 

będzie nadal rosło. � 

ALUGLASS 

www.aluglass.com.pl 

METALPLAST-STOLARKA 

Jako samodzielny podmiot istnieje od 

2000 roku, a od 2006 jej właścicielem jest Grupa Kęty. Firma zatrudnia ponad 

140 osób i jest jednym z największych polskich producentów stolarki aluminiowej, 

dostawcą kompleksowych rozwiązań w zakresie konstrukcji aluminiowych 

wykonanych na bazie systemów Aluprof. Wykonuje wszelkiego rodzaju fasady, 

drzwi i okna, ścianki osłonowe oraz przegrody, a także stolarkę specjalistyczną, 

w tym przeciwpożarową, jak ścianki i drzwi ognioodporne i dymoszczelne. Metalplast-Stolarka 

współpracuje z fi rmami Aluprof, Metalplast Karo, Press-Glas, 

Termglas, Aluminium Konin.Wśród realizacji zagranicznych są: Centrum Handlowo-Usługowe 

w Kaliningradzie, budynki mieszkalne w Nowym Jorku oraz 

Budynek Uniwersytetu w czeskiej miejscowości Mlada Boleslav. 

Łączna sprzedaż Metalplastu w roku 2007 przekroczyła wartość 

21 mln euro. 

METALPLAST-STOLARKA has existed as an independent entity since 2000. In 

2006, the Kęty Group obtained the company. The Company employs over one 

hundred and forty people and is one of the biggest Polish producers of aluminium 

fenestration. It supplies modern solutions in the fi eld of aluminium structures 

based on Aluprof systems. It produces facades, doors and windows, and curtain 

walls and barriers. Metalplast-Stolarka also produces specialty fi re-fi ghting joinery 

utilized in fi reproof and smoke proof walls and doors. Metalplast-Stolarka 

cooperates with companies like: Aluprof, Metalplast Karo, Press-Glas, Termglas, 

and Aluminum Konin. Foreign implementations of their products include the 

Trading and Service Centre in Kaliningrad, residential buildings in New York, and 

the University building in Mlada Boleslav, Czech Republic. 

Total Metalplast sales exceeded value of 


ALUMEN 



Wchodzi w skład grupy Aluglass Group SA, która została utworzona w 2000 roku. Obecnie zatrudnia ponad 

80 osób. Pod względem obrotów znajduje się w pierwszej szóstce fi rm produkujących ślusarkę aluminiową. Specjalizuje się w konstrukcjach aluminiowych. Jest 

przede wszystkim producentem ścian kurtynowych o różnej konstrukcji oraz ślusarki aluminiowej, w tym: okien i drzwi (także ppoż.). Głównymi dostawcami 

systemów aluminiowych są: Hueck, Metra, Schüco, Sapa. Dostawcy szkła to głównie fi rmy: AGC, Glaspol, Press-Glas. Poza granicami Polski fi rma jest obecna na 

rynkach irlandzkim oraz angielskim. Wśród zagranicznych realizacji jest m.in. duży obiekt biurowy w Dublinie, w Irlandii. 

Łączna sprzedaż Aluglassu w roku 2007 przekroczyła wartość 

19 mln euro. 

ALUGLASS belongs to Aluglass Group SA, which was founded in 2000. It employs over 80 people. It is among the fi rst six companies, according to sales, producing 

aluminum fenestration. It specializes in aluminum structures. Aluglass is mainly the manufacturer of curtain walls of different construction and aluminum 

windows and doors (also fi re rated). The main suppliers of aluminum systems are Hueck, Metra, Schüco, Sapa. Suppliers of glass are mainly companies such as: 

AGC, Glaspol, Press-Glas. Except of the Polish market, the Company is also present on Irish and English markets. One of the foreign implementation is a large 

offi ce building in Dublin, Ireland. 

Total Aluglass sales exceeded the value of 


www.metalplast-stolarka.pl www.alumen.com.pl 

to the investor is not the most important matter but a real professionalism in 

contracting, fl exibility in responding to investor expectations and the pace of 

ongoing work. In the last year, it was particularly visible in the British and Irish 

market, where Polish assemblers gained recognition, and Polish companies 

became welcomed partners for any construction. However, the intensity of 

this cooperation has been declining, it is rather caused by a light recession on 

these markets and unfavourable exchange rates. Undoubtedly, Polish companies 

have become signifi cant ones in the European facades market and their 

importance in Europe will continue to grow. � 

Został założony w 1993 roku. We 

wrześniu 2005 roku udziałowcem spółki stała się hiszpańska fi rma Grupo Folcrá 

Edifi cación. Obecnie Alumen zatrudnia około 160 osób. Przedsiębiorstwo 

świadczy usługi w zakresie kompleksowego wykonywania elewacji budynków, 

a w szczególności montażu wentylowanych elewacji ceramicznych, takich jak: 

NBK, Argeton, Alphaton, Agrob Buchtal, Terreal Terracotta; produkcji i montażu 

ślusarki aluminiowej w systemach: Schüco, Sapa, Aluprof, Reynaers; produkcji 

i montażu elewacji aluminiowo-szklanych oraz Alucobond i Reynobond. 

Alumen jest także zaangażowany w realizacje poza granicami Polski, obecnie 

w Hiszpanii. Firma uczestniczyła także w tworzeniu wielu projektów w Niemczech, 

Szwecji, Irlandii oraz Anglii. 

Łączna wartość robót budowlanych w 2007 roku wyniosła ponad 

16 mln euro. 

ALUMEN was founded in 1993. In September 2005 the Spanish company 

Grupo Folcrá Edifi cación became Alumen’s shareholder. Alumen currently 

employs approximately 160 people. The company provides comprehensive 

facade construction services, particularly the installation of ventilated ceramic 

facades of such systems as NBK, Argeton, Alphaton, Agrob Buchtal, Terreal 

Terracotta; production and installation of aluminum metalwork, Schüco, 

Sapa, Aluprof, Reynaers, production and installation of aluminum-glass facade 

elements and production and installation of Alucobond and Reynobond 

facades. Alumen is also involved in projects outside of Poland, now in Spain. 

The Company also participated in realisation of many projects in Germany, 

Sweden, Ireland and England. 

The total value of works carried out by the company in 2007 amounted over 

16 million euro. 

sierpień 2008 63



PROFILE ALUMINIOWE 

W Polsce aluminiowe systemy architektoniczne i ślusarka aluminiowa zużytkowują 

ponad 20 000 ton profi li. Ruch na polskim rynku budowlanym pozwala 

przypuszczać, że w najbliższych latach ilość ta znacznie się zwiększy. 

Rok 2007 nie przyniósł zasadniczych zmian wśród dostawców systemów architektonicznych. 

Pozycję absolutnego lidera umocnił Aluprof, wchodzący 

w skład giełdowej spółki Grupa Kęty, a bardzo dobre wyniki sprzedażowe 

zanotowali ponownie dostawcy tańszych systemów: Yawal, Ponzio i Aliplast. 

Boom budowlany w Polsce i wysyp obiektów biurowych oraz apartamentowych 

pozwolił także na odbudowanie portfeli zamówień przez tak 

Polski rynek aluminiowych profi li (ilościowo w roku 2007) – %. 

Polish market of architectural aluminium profi les (in terms of 

quantity in 2007) – %. 

Yawal – 11 

Reynaers – 9 

Schuco – 5 

Metra – 4 

Sapa – 3 

Alumil – 2 

pozostali \ the rest– 4 

renomowanych dostawców, jak Schüco czy Sapa. Polski oddział Reynaersa 

zainwestował w nowe powierzchnie magazynowe i staje się rzeczywistym 

centrum logistyczno-handlowym tej fi rmy na Europę Środkowo-Wschodnią. 

Na rynek polski po kilku latach nieobecności powróciła Wicona, aktywność 

swoją zwiększyła Metra. Wszystkie fi rmy z optymizmem patrzą na rozwój 

rynku w najbliższych latach, a przesłanki do tego daje im zwiększoną liczba 

inwestycji nie tylko związanych z organizacją EURO 2012, ale również 

z wciąż niezaspokojonym popytem na powierzchnie biurowe i mieszkalne. 

Czynnikiem sprzyjającym reorganizacjom i optymalizacji ofert jest ujednolicenie 

prawa budowlanego na całym obszarze unijnym. Firmy otrzymują tym 

samym okazję do tworzenia systemów, które nie będą ograniczane granicami 

państw. Przez to bardziej sprawnie będą mogły koordynować rozwój, produkcję, 

zaopatrzenie, logistykę i marketing. Dostawcy systemów architektonicznych 

wsłuchują się w oczekiwania biur projektowych, które stają się 

prawdziwymi partnerami w tworzeniu nowych systemów i modyfi kacji dotychczasowych. 

Wraz z otwarciem granic wzrasta zasięg geografi czny działalności 

architektów oraz wykonawców, którzy oczekują, że dostawcy będą 

oferowali coraz bardziej złożone systemy i aktywnie uczestniczyli w procesie 

rozwoju. Zrozumienie dla tych procesów owocuje już dziś formułowaniem nowych 

strategii fi rm, jak ma to miejsce choćby w Aluporfi e czy Yawalu, a w bardziej 

globalnej skali w Reynaersie, Schüco i w Sapie. � 

PONZIO POLSKA 

www.ponzio.pl 


Aliplast – 11 

Ponzio – 14 

Aluprof 37 

ALUMINIUM PROFILES 

In Poland the architectural aluminium systems and aluminium framing, consume 

above 20 000 tons of profi les. Movement in the Polish structural market 

shows that in the next few years the quantity will grow signifi cantly. 

The year 2007 has not brought substantial changes among suppliers of architecture 

systems. Aluprof, which is a part of Grupa Kęty listed company, strengthened 

the position of absolute leader. Very good sales results were noted again by 

the deliverers of cheaper systems: Yawal, Ponzio and Aliplast. Construction 

boom in Poland and creation of many offi ce buildings and apartments allowed 

to renew the contracts by such reputable suppliers as Schüco or Sapa. 

Polish branch of Reynaers invested in new storages and has become the 

real logistics and trading center of this company in the central and eastern 

Europe. After several years of absence Wicona returned on the Polish market 

also Metro has increased its activity. Market forecast and analysis show that 

all companies have further reason for optimism observing the development 

of the market in the coming years. This is because an increased number of 

investment which is not only related to the organisation of EURO 2012, but 

also still insatiate demand for offi ce and residential space. 

A decisive factor is well disposed towards reorganisation and optimizing bids 

by reason of the building law unifi cation throughout the European Union. 

Companies receive the opportunity to create systems that are not constrained 

by country borders. They will be able to effi ciently coordinate the development, 

production, purchasing, logistics and marketing. Suppliers of architectural 

systems meet project offi ces expectations, which have become true 

partners in developing new systems and in modifying of existing ones. With 

the opening of borders, the geographic scope of architects and contractors 

activities, who expect that the supplier will offer more complex systems, and 

will actively participate in the development process, have been increasing. 

Taking into consideration of these processes results in formulation of new 

company strategies. This is clearly visible in Aluporf or Yawal, or for a more 

global scale in Reynaers, Schüco and Sapa. � 

Zostało założone w 1995 roku i w zatrudnia ponad 100 osób. Produkuje systemy aluminiowe okiennodrzwiowe, 

fasadowe, przesuwne i harmonijkowe. Dostawcami okuć są m.in.: Fapim, Savio, Erreti, Iseo, Cisa, 

Hautau i Geze. Firma jest aktywna na rynkach: czeskim, słowackim, rosyjskim, ukraińskim i łotewskim. Jedną z bardziej interesujących realizacji zagranicznych 

jest budynek GE Money w Rydze. 

Łączna sprzedaż Ponzio w roku 2007 przekroczyła wartość 

21 mln euro. 

PONZIO POLSKA was founded in 1995 and employs over 100 people. It produces doors and windows aluminium systems, curtain walls and slidable systems. 

Fittings suppliers are: Fapim, Savio, Erreti, Iseo, Cisa, Hautau and Geze. The Company is active in Czech, Slovak, Russian, Ukrainian and Latvian markets. One of 

the most interesting foreign implementations is GE Money building in Riga. 

Total Ponzio sales exceeded value of 


Foto Aluprof

YAWAL SYSTEM 

ALUPROF 

www.yawal.pl www.aluprof.eu 

Należący do Grupy Kapitałowej 

Yawal, rozpoczął działalność w 2001 roku; zatrudnia ponad 200 

osób. Jest jednym z największych w Polsce dostawców architektonicznych 

systemów profi li aluminiowych – zarówno izolowanych termicznie, jak i bez 

izolacji. Firma korzysta z usług zewnętrznych dostawców, takich jak: Roto, 

Schilling, Fapim, Sobinco, Isseo, Trelleborg. Poza tym stale współpracuje 

z ponad 70 fi rmami zagranicznymi. Poza Polską sprzedaje swe produkty 

do Czech, Rosji, na Słowację, Ukrainę, na Białoruś i Litwę. Największa 

realizowana obecnie w systemie Yawal zagraniczna budowa to Trzy Wieże 

w Bratysławie. 

Łączna sprzedaż Yawalu w roku 2007 przekroczyła wartość 

21 mln euro. 

YAWAL SYSTEM belonging to Yawal Capital Group, started its business in 

2001and employs over two hundred people. In Poland, it is one of the largest 

suppliers of architectural aluminium profi les systems, both thermally insulated 

and without insulation. The company utilizes external suppliers such as: Roto, 

Schilling, Fapim, Sobinco, Isseo, Trelleborg. In addition, the Yawal System 

Company cooperates with over 70 foreign companies. It sells its products not 

only to Poland but also to the Czech Republic, Russia, Slovakia, Ukraine, Belarus 

and Lithuania. The largest foreign project currently being realised through 

implementation of a Yawal system are the Three Towers in Bratislava. 

Total Yawal sales exceeded the value of 




Należący do Grupy Kapitałowej 

Kęty, jest producentem i największym polskim dystrybutorem systemów 

aluminiowych dla budownictwa. Firma zatrudnia obecnie ponad 280 

pracowników. Oferta produktów obejmuje rozwiązania okienno-drzwiowe, 

systemy ścian osłonowych (słupowo-ryglowe, półstrukturalne, strukturalne, 

okładziny elewacyjne) oraz systemy specjalistyczne, takie jak ścianki i drzwi 

przeciwpożarowe. Oprócz tego rolety i bramy. Produkty są wykorzystywane 

przez odbiorców zarówno w Europie, jak i poza jej granicami. Firma ma też 

osiem spółek za granicą. Jedną z większych realizacji zagranicznych jest budynek 

centrum handlowego Komod w Kijowie. 

Łączna sprzedaż Aluprofu przekroczyła w 2007 r. wartość 

113 mln euro. 

Today ALUPROF, owned by Capital Group Kęty, is the largest Polish manufacturer 

and distributor of aluminum systems for construction. The company 

currently employs more than two hundred eighty workers. They offer systems 

for the building industry, such as window and door systems, post and beam 

systems, structural systems, and façade linings. They also offer specialty systems, 

such as fi re doors and walls. Roller blinds and gates are also offered 

for some products. Aluprof sends its products to Europe and beyond. The 

company has interests in eight other companies abroad. One of Aluprof’s 

major foreign implementations is a trade center building in Kiev. 

Aluprof sales had a total value exceeding 


�� 

43-300 Bielsko-Biała 

ul.Warszawska 153 

tel. +48 33 819 53 05 

sierpień 2008 65



SZYBY 

Zasadnicze zmiany na polskim rynku szkła spowodowało wejście światowych 

potentatów: Pilkingtona i Saint-Gobain w latach 90. Firmy te uruchomiły 

tu swoje huty wytwarzające szkło nową wówczas w Polsce technologią fl oat. 

Handlowo uzupełniały tę ofertę wyroby Glaverbela, EuroGlasu i Guardiana, 

który w roku 2000 otworzył w Częstochowie własną hutę szkła fl oat i szkła 

laminowanego. Obecnie w centralnej Polsce swoją hutę buduje EuroGlas. 

O ile Pilkington, Saint-Gobain i Glaverbel utworzyły równolegle własne zakłady 

przetwarzające szkło w zespolenia szybowe, o tyle EuroGlass i Guardian 

pozostały jedynie dostawcą szkła dla producentów zespoleń. Taka sytuacja 

spowodowała, że na polskim rynku, poza zakładami zależnymi od potentatów, 

takimi jak IGP (Pilkington), Glaspol (S-G) i zakłady grupy Glaverbel, nie- 

Rynek szyb 2007. 

Polish glass market in 2007. 

Pilkington IGP 15% 

Glaspol 15% 

Press-Glas 22% 

zależne miejsce zajęło kilkadziesiąt większych i mniejszych wytwórni zespoleń. 

Zbudowały one własne kanały dystrybucji, przede wszystkim skierowane 

do producentów stolarki okiennej. Największe sukcesy w tej grupie wytwórców 

odnosi częstochowski Press-Glas, mający trzy zakłady w Polsce (w Poczesnej, 

Tychach i Tczewie), oraz kielecki Effector z zakładami w Kielcach i Stargardzie 

Gdańskim. W ostatnim czasie Press-Glas rozwija silnie przetwórstwo szkła 

(laminowanie, gięcie) oraz sprzedaż eksportową, głównie na rynki skandynawskie. 

Obecny udział eksportu w obrotach fi rmy przekracza 30 procent. 

Podstawowym zespoleniem na rynku polskim jest obecnie 4/16/4 z jednym termofl 

oatem i argonem, osiągające U=1,1. Średnia ubiegłoroczna cena takiego 

zespolenia to 68 zł (18 euro) za 1 m 2 . Podejmowane są próby wprowadzania 

nowych, bardziej rentownych produktów, takich jak: zespolenia dwukomorowe 

o wsp. U

Perspektywy rozwoju segmentu zespoleń szybowych w Polsce zależą głównie 

od wielkości produkcji okien oraz wzrostu zamówień na nowe budynki z fasadami 

szklanymi. Obecnie obydwa te kierunki wydają się być niezagrożone. 

Lawinowo rośnie w Polsce liczba pozwoleń na nowe budynki (wzrost w roku 

2008 o 50 proc.), ale też rośnie produkcja okien, co jest związane nie tylko 

z wzrostem popytu na rynku krajowym, ale też z rosnącą aktywnością eksportową 

polskich producentów. O ile w roku 2007 polscy producenci zespoleń 

wyprodukowali 16 mln m 2 tych wyrobów, o tyle w bieżącym roku jest spodziewany 

kolejny, kilkunastoprocentowy wzrost. Ofi cjalne wyniki statystyki krajowej 

po pierwszym półroczu 2008 notują 17-procentowy wzrost produkcji 

zespoleń, z którego duża część została skierowana bezpośrednio do sprzedaży 

eksportowej. A po siedmiu latach chudych w polskim budownictwie wszelkie 

prognozy mówią o kolejnych siedmiu latach wzrostu. Doskonale to wróży także 

segmentowi produkcji zespoleń szybowych. � 

PILKINGTON Polska 

www.pilkington.pl 



Prospects for the development of glazed units segment in Poland, depend on 

the scale of production and increase in orders for the new buildings with glass 

facades. Fortunately, both these trends seem not to be endangered. Recently, 

in Poland, the number of construction permits for new buildings has been rapidly 

growing (an increase in 2008 by 50 percent.). Production of windows has 

also been growing, which is associated not only with rising demands in the domestic 

market, but also with increasing export activity of the Polish producers. 

While in 2007 the Polish glazed units manufacturers produced 16 million m 2 of 

these products, this year growth is expected to increase by several percent. 

Recent results of the national research in the fi rst half of 2008 show 17-percent 

increase in IGU production, with a large proportion addressed directly to 

export sales. After seven lean years in the Polish construction industry, the next 

seven years seem to be better. This is also good news for the insulated glass 

units segment. � 

Powstał w 1993 roku i obecnie zatrudnia 253 osoby. Zajmuje się produkcją szkła fl oat oraz szkła laminowanego, a także 

sprzedażą szkła budowlanego produkowanego przez NSG Group Flat Glass Business. Jest jednym z liderów w produkcji i sprzedaży szkła płaskiego na rynku polskim, 

a swoje wyroby sprzedaje także m.in. na Ukrainie, Litwie, Białorusi oraz na Słowacji. Pilkington Polska wyprodukował laminowane szkło dźwiękochłonne 

ze szkła hartowanego, m.in. do realizacji prestiżowego Biurowca Metropolitan w Warszawie. 

Przychody ze sprzedaży w roku 2007 przekroczyły 

126 mln euro. 

PILKINGTON Poland was founded in 1993, and it currently employs 253 people. It manufactures fl oat glass and laminated glass, distributes construction glass 

produced by the NSG Group Flat Glass Business. It is one of the leaders in the production and sale of fl at glass on the Polish market, and also sells its products 

in Ukraine, Lithuania, Belarus and Slovakia. 

Pilkington Poland has produced acoustic laminated glass of toughened glass for prestigious Metropolitan offi ce building in Warsaw. 

Incom from the sales exceeded the value of 


PRESS-GLAS 

Powstał w 1991 roku i obecnie zatrudnia 

1200 pracowników. Firma 

jest największym polskim producentem szyb zespolonych i hartowanych. 

Współpracuje z wytwórcami szkła: AGC, Euroglas, Guardian, Pilkington, Saint 

Gobain Glass; ramek: Ensinger, Helima, Metalunion, Rolltech, Technoform oraz 

maszyn: Benteler, Bottero, Lenhardt, Lisec, Tamglass. Dziś eksportuje do większości 

krajów europejskich – największym rynkiem jest Skandynawia. Obecnie 

na terenie Łódzkiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej – Podstrefa Radomsko, 

trwa budowa kolejnego zakładu produkcji szyb zespolonych i obróbki szkła 

płaskiego, w którym znajdzie zatrudnienie prawie 500 osób. 

Łączna sprzedaż Press-Glasu w roku 2007 przekroczyła wartość 

110 mln euro. 

PRESS-GLAS was founded in 1991, and it currently employs 1200 workers. The 

Company is the largest Polish manufacturer of assembled and tempered glass 

panels. It cooperates with the producers of glass: AGC, Euroglas, Guardian, 

Pilkington, Saint Gobain Glass; frames: Ensinger, Helima, Metalunion, Rolltech, 

Technoform and machinery: Benteler, Bottero, Lenhardt, Lisec, Tamglass. 

Currently, PRESS-GLAS exports its goods to most European countries. Currently, 

at the area of Lodz Special Economic Zone, in the sub-zone of Radomsko, 

Press-Glas is constructing a factory for the production of fl at glass. Press-Glas 

anticipates hiring up to fi ve hundred people there in the foreseeable future. 

Total Press-Glas sales exceeded the value of 


GLASPOL (Saint-Gobain) 

www.press-glas.pl www.glaspol.com 

Powstał w 1991 roku, zatrudnia w sezonie 

ponad 800 pracowników. Firma wchodzi w skład koncernu Saint-Gobain, 

największego w Europie producenta szyb dla budownictwa, w tym szyb zespolonych. 

Jest na rynku krajowym wiceliderem w produkcji szkła. Glaspol wytwarza 

szyby zespolone, szkło laminowane (również ze szkłem hartowanym), 

hartowane oraz ogniochronne (formatki na bazie szkła hartowanego z wypełnieniem 

żelowym). Dostawcą szkła jest Saint-Gobain. Sieć przetwórców szkła 

Saint-Gobain Glass Solutions jest aktywna w całej Europie. 

Jedną z większych zagranicznych realizacji jest Centrum BMW w Monachium. 

Łączna sprzedaż w roku 2007 przekroczyła, wg szacunków CAB, wartość 

72 mln euro. 

GLASPOL (Saint-Gobain) was founded in 1991. During the construction season 

it employs over eight hundred workers. The company is part of the Saint- 

Gobain group, Europe’s largest manufacturer of construction glass, including 

glass panels. It is a leader in glass production in the domestic market. Glaspol 

Company manufactures glass units, laminated glass, various toughened glass, 

and fi re retardant glass (with forms based on toughened glass with gel fi lling). 

The glass supplier is the Saint-Gobain company. Saint-Gobain Glass Solutions, 

a network of glass processors, is active throughout Europe. Glaspol products 

were successfully implemented in the important BMW Center project in Munich. 

Total Glaspol sales, according to CAB, exceeded value of 


sierpień 2008 67



OKUCIA BUDOWLANE 

Do połowy lat dziewięćdziesiątych na polskim rynku okiennym dominowały 

krajowe okucia obwiedniowe, w których funkcję uchylania zapewniała 

odrębna dźwignia. Wraz ze zmianą konstrukcji na okna jednoramowe nastąpiła 

również zmiana stosowanych okuć. Prekursorami były fi rmy Roto, 

Winkhaus, Siegenia-Aubi i G-U. Także dzisiaj te fi rmy są głównymi dostawcami 

dla polskich producentów okien, a dołączyły do nich: austriacka Maco 

oraz krajowy producent Metaplast Karo Złotów (Romb). Spośród wymie- 

nionych jedynie Winkhaus, Siegenia-Aubi 

i Metalplast produkują okucia w Polsce. 

Pozostałe dystrybuują wyroby wytwarzane 

w innych krajach. 

Standardem w polskich oknach są okucia 

uchylno-rozwierane z funkcją mikrorozszczelnienia. 

Coraz częściej producenci stosują 

seryjnie zaczepy przeciwwłamaniowe 

oraz klamki o wzmocnionej konstrukcji. 

Dużą popularnością wśród polskich odbiorców 

cieszą się również drzwi balkonowe 

przesuwne oraz balkony typu patio. 

W związku z dużą aktywnością eksportową 

znaczna część stolarki jest wykonywana 

w wersji skandynawskiej, ze skrzydłami 

otwieranymi na zewnątrz oraz w konstrukcji sash-window, na rynek brytyjski. 

Producenci okuć sprzedają swoje wyroby nie tylko bezpośrednio producentom 

okien, ale także przez wyspecjalizowane fi rmy handlowe. Do bardziej znanych 

na polskim rynku należą VBH, Reimpex, M.Meesenburg oraz VDV. Ponadto 

działają tu również wyspecjalizowane hurtownie okuć do stolarki aluminiowej, 

takie jak Fapim czy Esco. W asortymencie takich fi rm znajdują się nie tylko 

okucia okienne, ale również drzwiowe, klamki, zamki, okapniki, a nawet parapety. 

Ich odbiorcami są najczęściej producenci o mniejszej skali produkcji. 

Odrębną grupą są producenci okuć drzwiowych, wśród których dominują fi rmy 

krajowe, przede wszystkim z grupy dawnego Metalplastu: Lob z Leszna 

to największy krajowy wytwórca zamków do drzwi wejściowych oraz wkładek 

bębenkowych, a Metalplast-Częstochowa, należący dzisiaj do francuskiej 

grupy Securidev, to główny dostawca zawiasów i zamków do drzwi wewnętrznych. 

Poza nimi aktywne w Polsce są także znane światowe marki, jak 

choćby Assa Abloy, Kaba, Dom, Hoppe czy KFV. Polscy handlowcy oferują 

również szeroki wybór okuć, przede wszystkim klamek pochodzenia włoskiego. 

Warto jednak w tym miejscu zaznaczyć, że także polscy producenci coraz 

więcej wyrobów wysokiej jakości sprzedają poza granicami Polski. Sukcesy 

eksportowe takich fi rm, jak Domino, Spinko, Fam czy PolSoft są charakterystyczne 

dla tego segmentu. 

Wśród okuć drzwiowych pojawia się w Polsce również oferta producentów 

azjatyckich. Trafi a ona tutaj na podatny grunt, ponieważ zasadniczym 


BUILDING HARDWARE 

Until the mid-nineties, domestic multi-point locking window fi ttings prevailed 

at the Polish market, provided with unsealing function handled by a 

separate lever. In conduction with the change of the construction into the 

one-frame windows, fi ttings were also changed. The precursors were the 

Roto, Winkhouse, Siegenia, Aubi and G-U companies. These companies 

also today are the main suppliers for Polish window producers. Austrian 

Maco joined them and a domestic producer Metalplast KaroZło- 

Najwięksi dostawcy okuć w Polsce (wg wyników sprzedaży roku 2007. 

The biggest hardware suppliers in Poland (according to sales in 2007). 

Winkhaus 

Roto 

VBH 

Gamet 

Siegenia-Aubi 

Maco 

G-U 

Fam 

Nomet 

Metalplast Karo Złotów 

tów (Romb). Among the 

mentioned companies only 

Winkhaus and Metalplast are 

producing fi ttings in Poland. 

Rest of them only distribute 

the goods which are produced 

in other countries. 

Tilt-and-turn fi ttings with the 

function of micro-ventilation 

are standard in Polish windows. 

More and more producers 

use antibalance catches 

and strengthened handles. 

French-style sliding doors 

and patio doors are also very 

popular among Polish consumers. Due to the great interest abroad, signifi 

cant part of the woodwork is made in a Scandinavian version (with the 

wings opened outside) and in a British version called sash-window. 

Hardware producers sell their products not only to the window manufacturers 

but also to specialised commercial companies. VBH, Reimpex, 

M.Meesenburg and VDV are well-known Polish companies. Moreover there 

are also specialised wholesale companies trading fi ttings to aluminium 

woodwork such as Fapim and Esco. They are selling not only window fi ttings 

but also door fi ttings, handles, locks, drip caps and even windowsills. 

Their recipients are mostly small and medium producers. 

A separate group of the producers, dominated by domestic fi rms, are manufacturers 

of door fi ttings, mainly from the former Metalplast group. To this 

group belong such companies as Lob from Leszno – the largest domestic 

manufacturer of door locks and lock cylinders, and Metalplast-Częstochowa, 

which belongs to a French Securidev group today, and is the main supplier 

of hinges and locks to inner doors. Except of them there are also other 

active well-known global brands on the Polish market, such as Assa Abloy, 

Kaba, Dom, Hoppe or KFV. Polish merchants also offer a wide selection of 

hardware, primarily Italian handles. However, it is important to note that the 

Polish producers have started selling more and more high-quality products 

outside of Poland. Export successes of companies such as Domino, Spinko, 

Fam or PolSoft are characteristic in this market segment.

kryterium sprzedaży pozostaje cena. Jedynie zdecydowanie wyższa jakość 

wyrobów europejskich powoduje, że okucia „made in China” nie zyskują 

powszechnego uznania polskich użytkowników. W związku z tym ich liczba 

na rynku krajowym nie jest jeszcze wyraźnie odczuwana. Stanowią jednak 

poważny argument przetargowy przy wszelkich negocjacjach cenowych 

z producentami stolarki i dystrybutorami okuć. I te właśnie, zaniżone na rynku 

polskim ceny, są dzisiaj główną troską producentów oraz dostawców 

okuć w Polsce. 

Wartość całego polskiego rynku okuć szacuje się dzisiaj na 2 mld zł, czyli ok. 

550 mln euro. Wielkość ta ma szansę znacznie wzrosnąć w najbliższych latach 

w związku z przewidywanym zwiększeniem liczby produkowanych tu okien 

i drzwi. Prognozy na najbliższe lata przewidują, że produkcja okuć może, 

dzięki sprzedaży eksportowej i zwiększonemu popytowi krajowemu, rosnąć 

w Polsce w tempie 12–15 proc. w każdym kolejnym roku. � 

ROTO FRANK Okucia Budowlane 

www.roto.pl 



Zatrudnia w swoim polskim oddziale ponad 90 pracowników. Jest światowym liderem w zakresie technologii 

okien i drzwi oraz producentem okien dachowych; wytwarza też systemy okuć do wielkopowierzchniowych drzwi balkonowych i tarasowych: przesuwnych 

i harmonijkowych. Produkty fi rmy Roto wytwarzane są w 12 fabrykach i dystrybuowane poprzez 40 własnych spółek handlowych na całym świecie. Obroty netto 

całego koncernu przekroczyły w ubiegłym roku 603 mln euro. 

Łączna sprzedaż polskiego oddziału Roto w roku 2007 przekroczyła wartość 

79 mln euro. 

ROTO FRANK Okucia Budowlane (ROTO FRANK Hardware) employs, in its 

Polish branch, more than 90 workers. It is a world leader in windows and 

doors technology and a prominent producer of roof windows. It manufactures 

hardware systems for large-area balcony and terrace doors, Tilt&Slide or 

Fold&Slide ones. Roto products are manufactured in 12 factories and distributed 

by 40 own trading companies around the world. Net turnover of the 

entire concern exceeded € 603 million last year. 

Total sales of the Polish Roto branch exceeded the value of 


WINKHAUS POLSKA 

www.winkhaus.pl 

Istnieje od 1992 roku i zatrudnia ponad 

800 osób. Jest jedną z wiodących fi rm należących do Grupy Winkhaus. 

Podstawowa produkcja to: wytwarzanie nowoczesnych obwiedniowych 

okuć okiennych, produkcja zamków drzwiowych, wkładek patentowych 

i systemów klucza generalnego oraz automatyka przemysłowa. Partnerami 

handlowymi są fi rmy: Hoppe, Hautau, Dr. Hahn, Fapim. Swoje wyroby fi rma 

eksportuje przede wszystkim do Rosji, Ukrainy, na Białoruś, Litwę, Łotwę, 

do Czech i Turcji. 

Roczna sprzedaż Winkhaus Polska przekracza, wg szacunków CAB, wartość 

110 mln euro. 

WINKHAUS POLSKA has existed since 1992 and employs over eight hundred 

people. It is one of the leading companies belonging to the Winkhaus Group. 

Winkhaus manufactures a wide range of modern multi-point locking window 

fi ttings, door locks, insert patents, master key systems and industrial 

automation machinery. The commercial partners are companies such as: 

Hoppe, Hautau, Dr. Hahn, Fapim. The products are mainly exported to Russia, 

Ukraine, Belarus, Lithuania, Latvia, the Czech Republic and Turkey. 

Annual Winkhaus Poland sales exceed, according to CAB, the value of 


Asian producers also offer the door hardware in Poland. It is very benefi cial 

because of the price, but higher quality products in Europe makes that fi ttings 

„made in China” do not gain recognition by the Polish purchasers. As a result, 

the number of Asian products is not yet so much noticeable on the domestic 

market. However, it is a serious argument in any price negotiations with fi ttings 

manufacturers and distributors. The underpriced fi ttings on the Polish 

market, are worrying manufacturers and suppliers of hardware in Poland. 

The value of the entire Polish hardware market is estimated at 2 billion zlotys, 

or about 550 million euros today. It is going to increase signifi cantly in coming 

years in connection with an expected increase in the number of produced 

windows and doors here. Sales forecasts for the next few years predict that 

the production of hardware may increase, because of export sales and increased 

domestic demand. It is estimated that growth in Poland will be about 

12–15 percent each year. � 

sierpień 2008 69



USZCZELNIENIA 

Uszczelnienia na polskim rynku to zasadniczo dwie grupy: uszczelki stosowane 

w przymykach okiennych i drzwiowych oraz silikony i piany stosowane 

w montażach. Wśród czołowych na polskim rynku producentów uszczelek 

prym wiedzie z pewnością sanocki Stomil – dzisiaj europejski lider w produkcji 

uszczelek samoprzylepnych, używanych do renowacji. Poza nim są tu obecni 

także europejscy potentaci, jak Trelleborg, Deventer, PrimoProfi le 

czy turecki Seçil, ale też mniejsze, polskie wytwórnie, jak choćby śląski AIB. 

W zasadzie oferują oni polskim producentom 

ostatnie osiągnięcia techniki uszczelkowej, 

a często zdarza się, że najnowsze rozwiązania 

materiałowe na polskim rynku są właśnie 

testowane. Nie jest to segment imponujący 

wartościowo, ale z pewnością w ostatnich 

latach rozwijający się dynamicznie, równolegle 

z rozwojem produkcji stolarki budowlanej 

w Polsce. 

Nowym produktem w technice uszczelniania 

są na rynku polskim taśmy rozprężne, stosowane 

do montażu okien i drzwi. Wysoka 

cena tego produktu powoduje, że nie jest on 

jeszcze w Polsce tak popularny, jak na to zasługuje 

z powodu swoich walorów. Jednak 

dzięki szerokiej akcji popularyzatorskiej prowadzonej przez polski oddział 

Illbruck, zdobywa sobie coraz większą popularność wśród polskich ekip 

montażowych. Taśmy rozprężne oferuje w Polsce również belgijski Soudal, 

a ich produkcję próbuje obecnie uruchomić AIB. 

Soudal to także najbardziej popularna marka pian montażowych. Jej uznana 

jakość i przystępna cena powodują, że większość prac montażowych w Polsce 

odbywa się z użyciem tej właśnie piany. Inną popularną marką jest Tytan, 

produkowany przez polską fi rmę Selena z Wrocławia, obecną dzięki kilku 

zakładom produkcyjnym i dziesiątkom biur handlowych na całym świecie 

– od Ameryki Południowej do Chin. Poza tymi fi rmami w nieco mniejszym 

zakresie piany i silikony sprzedają na polskim rynku tacy producenci, jak: Den- 

Braven, Henkel, Illbruck czy Lakma z Cieszyna. 

Wprowadzenie pian montażowych jako podstawowego materiału uszczelniającego 

na początku lat dziewięćdziesiątych zrewolucjonizowało rynek usług 

montażowych w Polsce. Obecnie 95 prac odbywa się z zastosowaniem samej 

tylko rozprężnej piany poliuretanowej, a pozostała część – zgodnie ze standardami 

wyznaczanymi przez RAL i polski Instytut Techniki Budowlanej, przewidującymi 

stosowanie taśm rozprężnych oraz folii. � 

SELENA 


Dostawcy uszczelnień do stolarki. 

Joinery seals suppliers. 

Selena 

Soudal 

DenBraven 

Henkel 

SEALS 

Seals on the Polish market are divided into two groups: the gaskets used in 

window and door pivots, and silicones and foams used in installations. Stomil 

Sanok is the leader among the most important manufacturers on the 

Polish market . This company is also European leader in the production of selfadhesive 

seals used in renovations. There are also other European potentates 

such as: Trelleborg, Deventer, Primo Profi le or Turkish Seçil, and smaller 

ones such as: Silesian AIB. Recent technological developments are offered 

Stomil Sanok 

Carina 

Polychem Systems 

AIB 

Rytm-L 

to Polish seals producers by 

these companies, but it often 

happens that the latest 

construction design is tested 

on the Polish market. It is not 

an impressive segment of the 

market, but it has been developing 

dynamically in recent 

years, simultaneously with 

the development of fenestration 

in Poland. 

Expanding tapes, the new 

products in sealing technology 

on the Polish market, are 

used for assembling windows 

and doors. The high price of these products cause that they have not been 

very popular in Poland yet. Thanks to wide promoting actions provided by the 

Polish branch of Illbruck, they have been achieving popularity among Polish 

assemblers. Expanding tapes are also offered by Belgian Soudal, and AIB is 

going to start producing them. 

Soudal is also the most popular manufacturer of fi tting foams. Most of the 

assemblers use these foams because of their quality and affordable price. 

Another popular trade mark is Titan, manufactured by the Polish company 

Selena from Wroclaw, which is present thanks to a number of current manufacturing 

plants and dozens of sales offi ces around the world – from South 

America to China. Apart from these companies, on the Polish market, there are 

also such less known companies as: DenBraven, Henkel, Illbruck or Lakma 

from Cieszyn. 

The introduction of the fi tting foams, as a basic sealing material at the beginning 

of the nineties, revolutionized the market of assembly services in Poland. 

Currently, 95 works is carried out by the use of expanding PU-foam, the rest 

– in accordance with the standards marked by RAL and Polish Building Research 

Institute, by the use of tapes and foils. � 

www.selena.pl 

Powstała w roku 1992; zatrudnia ponad 160 osób. Jest międzynarodowym producentem i dostawcą chemii 

budowlanej, przeznaczonej zarówno dla profesjonalnych wykonawców, jak i użytkowników indywidualnych; na polskim rynku pian i uszczelniaczy zajmuje 

pierwsze miejsce. Swoje wyroby fi rma dostarcza do ponad 50 krajów na całym świecie. W skład Grupy Selena wchodzi 15 spółek handlowych zlokalizowanych 

w Brazylii, Bułgarii, Czechach, Finlandii, Niemczech, Kazachstanie, Korei Południowej, Polsce, Rumunii, Rosji, na Węgrzech, we Włoszech, na Ukrainie i w USA. 

Produkty Seleny dystrybuowane są przede wszystkim za pośrednictwem sieci hurtowni budowlanych. 

Sprzedaż fi rmy Selena SA (odpowiedzialnej za sprzedaż produktów na rynku polskim) w roku 2007 przekroczyła wartość 

43 mln euro. 

SELENA was established in 1992, and it currently employs more than 160 workers. Selena is an international manufacturer and supplier of a wide range of 

chemical building products for professional contractors and for home users. At present, Selena is the fi rst biggest manufacturer of PU foams and sealings on 

the Polish market. The company sells its products in more than 50 countries around the world. The Selena Group contains 15 trade companies situated in 

Brazil, Bulgaria, China, Czech Republic, Finland, Germany, Kazakhstan, South Korea, Poland, Romania, Russia, Hungary, Italy, Ukraine and the USA. The Selena’s 

products are distributed by the chain of wholesalers. 

Total Selena sales (on the Polish market) exceeded the value of 


STOMIL SANOK 

www.stomilsanok.com.pl 

Sanockie Zakłady Przemysłu Gumowego istnieją od 

1932 roku. Zatrudniają obecnie ponad 2 tys. pracowników. Głównymi liniami produktowymi są m. in.: 

uszczelnienia karoserii i wyroby do systemów antywibracyjnych dla motoryzacji, uszczelnienia do systemów 

okiennych i uszczelki samoprzylepne. Uszczelnieniami przeznaczonymi dla budownictwa zajmuje się Dywizja 

Uszczelek dla Budownictwa, sprzedająca swoje produkty do ponad 50 krajów świata. Stomil Sanok jest grupą 

kapitałową, w której funkcjonują także fi rmy znajdujące się za granicą: w Rosji, na Białorusi i Ukrainie. 

Łączna sprzedaż Stomilu w roku 2007 przekroczyła wartość 

115 mln euro. 

STOMIL SANOK or in other words Sanockie Zakłady Przemysłu Gumowego was established in 1932, and 

employs more than two thousand workers. At present, the main product groups consist of car body seals, 

anti-vibration systems for the automotive industry, window insulation and self-adhesive gaskets. Dywizja 

Uszczelek dla Budownictwa is responsible for different kinds of sealing for construction , sold to over 

fi fty countries throughout the world. Stomil Sanok is a holding company, which includes the companies 

located abroad: in Russia, Belarus and Ukraine. 

Total Stomil sales exceeded the value of 


DEN BRAVEN EAST 

www.denbraven.pl 

Zostało założone w 1991 roku jako wschodnioeuropejski 

oddział Grupy Den Braven. Zatrudnia obecnie ponad 50 osób. Den Braven East jest liderem w swojej 

branży i oferuje przede wszystkim silikony, piany poliuretanowe, masy uszczelniające i kleje. Terenem 

działania, oprócz Polski, są państwa Unii Europejskiej, kraje na wschód od Polski oraz Stany Zjednoczone. 

Firma jest obecna w około dziesięciu krajach. 

Łączna sprzedaż Den Braven East w roku 2007 przekroczyła wartość 

31 mln euro. 

DEN BRAVEN EAST was founded in 1991 as an Eastern European branch of Den Braven Group. Currently, it 

employs over fi fty people. Den Braven East is a leader in its industry, offering mainly silicone, polyurethane 

foam, fi lling masses, and glues. The company exports its products to several countries in the European 

Union, to countries east of Poland, and to the United States. The company is present in ten countries. 

Total Den Braven East sales exceeded value of 


SOUDAL 

www.soudal.pl 

Powstał w naszym kraju w 1996 roku – w czerwcu tego roku rozpoczęto 

budowę pierwszej fabryki w Polsce. Zatrudnia ponad 100 

osób. Soudal jest największym na świecie producentem pianki poliuretanowej 

w aerozolu. Dostawcami surowców i innych materiałów do produkcji są największe fi rmy chemiczne, 

takie jak Bayer, Basf, Wacker, Huntsman.Soudal ma 30 spółek zależnych w Europie, obu Amerykach, 

Azji i Afryce. Swoje produkty sprzedaje przez niezależnych dystrybutorów w ponad 100 krajach świata. 

Łączna sprzedaż Soudala w roku 2007 przekroczyła wartość 

37 mln euro. 

SOUDAL was founded in 1996 in our country. In June this year, Soudal began construction on their fi rst 

factory in Poland. It employs over 100 people. Soudal Company is the world’s largest manufacturer of 

polyurethane foam in aerosol. The suppliers of raw materials and other materials for production are large 

worldwide chemical companies such as Bayer, Basf, Wacker, and Huntsman. Soudal has 30 subsidiaries 

in Europe, the Americas, Asia and Africa. Its products are sold by independent distributors in over 100 

countries around the world 

Total Soudal sales exceeded value of 


sierpień 2008 71



WZMOCNIENIA 

Wzmocnienia stalowe profi li PCW są istotnym elementem każdego okna, gdyż 

zapewniają odpowiednią jego trwałość i statykę. Ale także przemysł wytwarzający 

wzmocnienia jest ważnym segmentem rynku stolarki budowlanej. 

Jeżeli w roku 2007 wytworzono w Polsce ponad 6 mln sztuk okien tworzywowych, 

oznacza to, że zużyto do ich produkcji ponad 50 mln m.b. wzmocnień 

stalowych. Przyjmując tylko ubiegłoroczne ceny stali możemy oszacować war- 

tość tego segmentu na kwotę 

150 mln zł. Jednak zwiększający 

się rynek okien i wciąż rosnące 

ceny stali powodują, że w kolejnych 

latach wartość tego segmentu 

także będzie systematycznie 

rosła. 

W pierwszych latach produkcji 

okien PCW w Polsce dostawcami 

profi li byli systemodawcy 

oferujący kształtowniki z PCW. 

Kształt, grubość i wielkość 

wzmocnienia w każdym oknie 

opisują szczegółowo specyfi 

kacje techniczne (aprobaty) 

systemodawców. Wielu z nich 

zapewnia więc swoim odbior- 

com również dostawy takich profi li. Jednak z biegiem lat zaczęły powstawać 

wyspecjalizowane fi rmy, zajmujące się wyłącznie gięciem blachy i sprzedażą 

kształtowników stalowych do wybranych systemów tworzywowych. Dlatego 

dzisiaj poza systemodawcami dominującymi dostawcami wzmocnień są takie 

fi rmy, jak MFO z Sochaczewa, płocki Budmat i bydgoski Glob-Profi l. Poza 


Najwięksi dostawcy wzmocnień w Polsce. 

The biggest reinforcement suppliers in Poland. 

MFO 

UNITED FOR DEVELOPMENT 

The Polskie Okna i Drzwi (the Polish Windows 

and Doors) is an Polish association of manufacturers 

of windows, doors, garage and industrial 

doors, facades and shading devices, suppliers of 

materials for their production and distributors 

of these products. The Związek Polskie Okna i 

Drzwi was established by the autonomous decision 

of its members-founders. It is currently 

the only one signifi cant representation of this 

economic area in our country. The voice of this 

group is amplifi ed by an active involvement of 

other economic organizations fi rst of all Krajowa 

Izba Gospodarcza (the Polish Chamber of 

Commerce) and the Federacja Pracodawców i 

Przedsiębiorców Przemysłu Budowlanego RP 

(the Federation of Employers and Businessmen 

of Construction Industry) Every month in a different 

region of the country we call the Regional 

Fenestration Forum to discuss the situation on 

the market to defi ne potential threats and fi nd 

remedies. Once a year we call All-Polish Forum 

which takes decisions on business strategy for 

the nearest time. 

Exchange of experiences 

Yet in the fi rst year of operation the Association 

became a forum of experiences exchange, place 

Budmat 

Aluplast 

Glob-Profi l 

REINFORCEMENTS 

Steel reinforcements for PVC windows are important elements of every window. 

They ensure its durability and statics. Reinforcement industry is an important 

segment of the fenestration market. Assuming that in 2007 more 

than 6 million pieces of plastic windows were produced in Poland, more than 

50 million linear meters of steel reinforcements were used to produce them. 

Taking into consideration the last year steel prices we can estimate that the va- 

Profi l-Wojkowice 

Deceuninck 

where joint lobbing and marketing actions were 

undertaken, the spot, where the most important 

information about the fenestration market is 

collected. In order to realize common purposes 

of windows and doors manufacturers the Association 

cooperates with scientifi c-research institutions. 

We benefi t from the cooperation with 

the experts from Warsaw and Poznań Universities 

and PAN (the Polish Academy of Science). 

These contacts enables the members of association 

to complete materials and documents for 

technical approbations and certifi cates. We also 

cooperate with court experts who help us to 

protect manufactures on the market dominated 

by consumers. 

Trainings 

The Association is a place where manufacturers 

can organize trainings. We have been training 

professionals within the range of wood drying 

for several years. They get familiar with the latest 

devices and experiences of the greatest Polish experts 

within the area. 

Tens of window fi tters become the beginning of 

professional staff for windows manufacturers as 

well as their distributors thanks to trainings offered 

by the Association. We organize seminars 

Passat-Stal 

Gebhardt-Stahl 

lue of this segment is about 

150 million zlotys. However, 

a growing window market 

and the increasing prices 

of steel cause that in subsequent 

years the value of this 

segment will also grow systematically. 

In the fi rst years of the production 

PVC windows in 

Poland, profi le suppliers offered 

sections made of PVC. 

The shape, thickness and 

size of the reinforcements 

in every window, are described 

in detail in the technical 

specifi cations (approvals) of 

system-suppliers. Even today many of them offer the supply of such profi - 

les. Over the years a number of specialized companies have come into being, 

which are specialized only in bending sheet and providing steel sections to 

selected plastic systems. Therefore, dominant steel reinforcement suppliers 

today are such companies as: MFO from Sochaczew, Budmat from Płock 

directed at the professional environment connected 

with the construction. We present wide 

range of fenestration products to architects, 

designers, contractors and investors. 

Promotion 

The Związek Polskie Okna i Drzwi is focused on 

the promotion of products manufactured by its 

members. Promotion is done through internet, 

press publications, fair exhibitions and advertising 

campaigns. There is a constant exhibition 

of products in the Association’s headquarters. 

Our experts provide consumer with information 

about products, technology, and prices. Every 

member of the Association is a solid partner, verifi 

ed on the market and gives the guarantee of 

reliability. The association vouch for its members. 

|Manufactures have the right to make use of the 

logo of Association as their recommendation. 

Association helps its members in contacts with 

construction press. 

The Polish Windows and Doors Association is 

involved in programs indicated by its members 

depending on their needs. Also the economic 

life places in front of us new problems every day, 

which are easier to overcome together.

nimi wytwarzaniem wzmocnień do okien PCW 

zajmuje się w Polsce kilkadziesiąt mniejszych zakładów. 

Specjalizacja i odpowiednia skala produkcji są w tej 

branży gwarantem właściwej jakości. Dziesiątki 

mniejszych fi rm powstałych w ostatnich latach 

zbyt często wykorzystują bowiem oferty dostaw 

blachy stalowej, kupione po okazyjnych cenach 

albo też grubości kształtowników znacznie odbiegające 

od standardowych 5 mm. Te „garażowe” 

wytwórnie wzmocnień są najczęściej dostawcami 

dla podobnych wytwórni okien PCW, kojarzonych 

w Polsce z najniższą jakością i ceną. 

Z badań przeprowadzonych przez Związek 

Polskie Okna i Drzwi wynika, że wiele okien 

na rynku polskim wyposażanych jest we wzmocnienia 

o grubości niższej od wymaganej przez 

specyfi kacje. Wpływa to negatywnie na statykę 

konstrukcji okiennych, na ich szczelność 

na wodę i wiatr. Jednak także w tym segmencie 

widać w ostatnim czasie postęp procesów konsolidacyjnych, 

co niewątpliwie wpływa zasadniczo 

na poprawę jakości wzmocnień stalowych 

w profi lach okiennych. � 

MFO 

www.mfo.pl 

Działa na rynku od 2000 roku i zatrudnia ponad 90 osób. Obecnie 

produkuje 300 wzorów kształtowników do profi li i obsługuje 

ponad 250 producentów okien z PCW, zarówno krajowych, jak i zagranicznych. Jej moce produkcyjne 

to pięć tysięcy ton miesięcznie. Współpracuje m.in. z dostawcą surowca, fi rmą ArcelorMittal Poland, 

eksportując za granicę 25 proc. swojej produkcji. www.denbraven.pl 

W roku 2007 łączna sprzedaż przekroczyła 

30 mln euro. 

MFO has been operating on the market since 2000, and it employs more than 90 people. Currently, it produces 

300 patterns of profi les shapes and supplies more than 250 PVC window producers, both domestic 

and foreign ones. Its production capacity amounts fi ve thousand tons per month. It cooperates with the 

ArcelorMittal Poland – a raw materials supplier, exporting 25 percent of its production abroad. 

Total MFO sales exceeded the value of 


GLOB PROFIL 

www.glob-profi l.pl 

and Glob-Profi l from Bydgoszcz. Except of these 

companies dozens of smaller ones also manufacture 

these kinds of sections. 

Specialization and the appropriate scale of production 

in this industry are the guarantor of 

adequate quality. Dozens of smaller companies, 

created in recent years, often use sheet steel, 

bought at low prices, which thickness is different 

from the standard 5 mm. These family run garage 

companies producing reinforcements are mostly 

suppliers for similar PVC windows producers and 

are associated with the lowest quality and price. 

The research carried out by the Association of 

Producers, Suppliers and Distributors Polish 

Windows & Doors show that many windows 

on the Polish market are equipped with the 

reinforcements which are thinner than required by 

the specifi cations. This affects negatively on the 

stability of window construction and their impermeability 

for water and wind. However, even in 

this segment the progress of consolidation processes 

is noticeable, which has a benefi cial affect 

on improving the quality of steel reinforcements 

in window profi les. � 

Zatrudnia ponad 100 osób. Specjalizuje 

się w profi lowaniu na zimno stalowych 

wzmocnień do okien PCW, profi li do suchej zabudowy wnętrz oraz profi li konstrukcyjnych. Wśród odbiorców 

są producenci okien z profi li Aluplast, Brügmann, Deceuninck, Gealan, KBE, Kömerling, LB, Plastmo, 

Plus Tec, Rehau, Salamander, Schüco, Trocal, Wymar, Veka. 

Łączna sprzedaż Glob Profi lu w roku 2007 przekroczyła wartość 

27 mln euro. 

GLOB PROFIL employs over one hundred workers. The company specializes in cold roll forming of steel 

for PVC window reinforcements, drywall construction profi les, and structural profi les. Main recipients are 

window producers such as: Aluplast, Brügmann, Deceuninck, Gealan, KBE, Kömerrling, LB, Plastmo, Plus 

Tec, Rehau, Salamander, Schuco, Trocal, Wymar, and Veka. 

Total Glob Profi l sales exceeded value of 


sierpień 2008 73



DREWNO 

Choć udział okien drewnianych w polskim rynku stolarki z roku na rok spada, 

to jednak nadal z tego materiału wykonywane jest prawie 30 proc. okien i 90 

proc. drzwi wewnętrznych. W ostatnich latach ujawnił się nawet w Polsce 

defi cyt drewna tartacznego, potrzebnego w przemyśle okiennym. 

Producenci okien drewnianych korzystają z kantówki klejonej warstwowo, 

produkowanej przez wyspecjalizowane krajowe wytwórnie. Do najbardziej 

znanych należą KPPD Szczecinek, Drewexim, Poltarex, Barlinek, choć 

produkcją kantówki zajmuje się również kilkaset mniejszych stolarni. Więksi 

producenci okien, jak choćby Sokółka, czy Stolarka Wołomin, mają rów- 

nież własne działy produkcji kantówki. 

W niższych klasach jakościowych 

dopuszczalne jest łączenie lameli 

na mikrowczepy, jednak standardem 

jest kantówka, w której 

przynajmniej zewnętrzne lamele 

nie są tak łączone. Najbardziej 

popularnym drewnem w Polsce 

jest sosna, a w mniejszym stopniu 

świerk oraz dąb. Gatunki te 

są pozyskiwane w lasach krajowych, 

a od niedawna sprowadzane 

również z Rosji, Białorusi i Ukrainy. 

Wobec stopniowego wyrównywania 

się cen surowców w Europie, 

coraz bardziej konkurencyjny staje 

się import drewna z Niemiec i Szwecji. 

Kilkunastoprocentowy udział w rynku mają również okna z drewna egzotycznego, 

w większości red meranti. Dystrybucją tego materiału w Polsce zajmuje 

się kilka fi rm, spośród których najbardziej znane jest DLH Drewno, mające 

kilkanaście oddziałów w całym kraju. Więksi producenci, używający większe 

ilości drewna meranti, mają podpisane wieloletnie umowy z dużymi dystrybutorami 

europejskimi, głównie niemieckimi, choć najwięksi importują bezpośrednio 

z Azji, jak choćby fi rma Urzędowski. 

Monopolistą w Polsce w zakresie produkcji drzewnej jest państwowe przedsiębiorstwo 

Lasy Państwowe, do którego należy 92 proc. rynku. Produkcja 

z lasów prywatnych stanowi znikomą część oferty. Należy się jednak spodziewać, 

że w najbliższych latach zmieni się polityka sprzedaży państwowego monopolisty, 

a ceny surowca wzrosną do poziomu światowego. W ślad za tym 

wzrosną również ceny kantówki klejonej. � 

DLH POLAND 

www.dlh-poland.com 


Najwięksi polscy dostawcy drewna. 

The biggest Polish wood suppliers. 

Intar 

KPPD 

DLH 

Poltarex 

ABWood 

TIMBER 

Even though the share of wooden windows in the Polish market has been declining 

from year to year, there are still almost 30 percent of windows and 90 

percent of interior doors made of this material. In recent years, in Poland there 

was even a scarcity of saw timber needed for the window production. 

Manufacturers of wooden windows use glued squared timber, produced by 

specialized national companies. The most popular ones are KPPD Szczecinek, 

Drewexim, Poltarex, Barlinek, however, squared timber is also produced 

in several hundred smaller workshops. Bigger manufacturers of windows such 

as Sokółka or Stolarka Wołomin, also have their own sections of square 

timber production. 

In the lower grades of quality, 

it is acceptable to join 

individual lamels at milled 

joints, so called micro-dovetails, 

but the standard is 

square timber, where at least 

external lamels are not joined 

this way. The most popular 

wood in Poland is pine, and 

less popular is spruce and 

oak. These tree species are 

harvested in national forests 

and, recently they are imported 

from Russia, Belarus and 

Ukraine. Because of gradual 

price infl ation of raw mate- 

rials in Europe, it has become increasingly competitive to import timber from 

Germany and Sweden. 

Several percent of market share belong also to windows produced from exotic 

wood, mostly from red meranti. A few companies distribute this material in 

Poland, among which the most popular one is DLH Drewno, with a dozen 

branches across the country. Bigger producers which use larger amounts of 

meranti wood, signed long-lasting agreements with major European distributors, 

mainly with German ones, however, the largest one Urzędowski Company 

import meranti wood directly from Asia. 

Lasy Państwowe (National Forests) , state-owned company, has monopoly 

on the wood production in Poland, they cover about 92 percent of the market. 

Production from private forests is a negligible part of the offer. It is, however, 

expected that in coming years the policy of selling by state monopolist will 

change and prices of raw materials will rise to the world level and according 

to that, the prices of glued squared timber will also rise. � 

Rozpoczęło działalność w 1990 roku. Początkowo zajmowało się eksportem tarcicy i materiałów płytowych produkowanych 

przez Polski Przemysł Drzewny. Jednak dynamiczny rozwój polskiej gospodarki spowodował, iż Grupa DLH 

wybrała Polskę jako miejsce strategicznych inwestycji fi rmy. Obecnie jest liderem w imporcie oraz dystrybucji drewna 

egzotycznego. W ofercie fi rmy są m.in. podłogi egzotyczne, deski tarasowe, drzwi, forniry, tarcica, kantówka i materiały 

płytowe. 

Ubiegłoroczny obrót fi rmy osiągnął wartosć 

55 mln euro. 

DLH POLAND was established in 1990. At the beginning the Company was exporting sawn timber and solid wood panels produced by Polski Przemysł Drzewny 

(The Polish Economic Chamber of Wood Industry). The dynamic development of the Polish economy has caused that the DLH Group chose Poland as a place for 

strategic investments. DLH Poland is currently a leader in the import and distribution of exotic wood. The Company offers: exotic fl oors, decking boards, doors, 

veneers, sawn timber, squared timber and solid wood panels. 

Total DLH Poland sales reached 


TPPD 

TLH 

Pommeranian Timber 

Forest GPPD 

Drewnostyl


Rynek maszyn i narzędzi do produkcji stolarki budowlanej jest niezwykle atrakcyjny, 

ponieważ w ostatnim okresie rozwija się bardzo dynamicznie. Poszerzające 

się rynki zbytu oraz dostępność środków unijnych i kredytów powodują, 

że producenci okien i drzwi masowo modernizują swój park maszynowy. 

Główny nacisk kładzie się obecnie na automatyzację procesów produkcyjnych, 

precyzję wykonania oraz wysoką wydajność. W roku 2007 nakłady na nowe 

maszyny w fi rmach produkujących stolarkę wzrosły o 1/3 w porównaniu 

z wcześniejszym rokiem, a lata kolejne zapowiadają się wcale nie gorzej. 

Wartość rynku maszyn do produkcji okien PCW i aluminiowych szacowana 

był w roku 2007 na około 250 mln 

zł. Większość tej kwoty wpada 

do budżetów czwórki: Urban, Rotox, 

Fimtec i Wegoma. Drugie tyle 

przypada zapewne dostawcom maszyn 

do stolarki drewnianej, gdzie 

pierwsze skrzypce grają Homag, 

Weinig i SCM. Swoje tradycyjne 

miejsce na tym rynku zajmują również 

polscy producenci prostszych 

maszyn stolarskich. A przecież 

maszyny i narzędzia do produkcji 

stolarki sprzedają również wyspecjalizowane 

fi rmy zaopatrzeniowe 

jak VBH, M.Meessenburg czy Re- 

imprex. Istotnymi natomiast dostawcami dla tego przemysłu są polscy producenci 

narzędzi: frezów, pił i narzędzi diamentowych. Uznane i cenione przez 

producentów stolarki marki, to poza Leitzem, również polskie Faba, Wapienica 

czy Frezwid. Roczna wartość sprzedaży narzędzi tylko tej polskiej trójki 

przekracza kwotę 130 mln zł. 

Jeszcze kilka lat temu wyposażenie zakładu produkcyjnego mogło kosztować 

100–200 tys. euro. Dzisiaj, w dobie automatyzacji, jedno tylko centrum obróbcze 

może pochłonąć taką kwotę. Dlatego też tak istotne znaczenie mają jego bezawaryjność 

i natychmiastowy serwis, stanowiący dzisiaj istotny argument konkurencyjny 

oraz ważny element przychodów dostawców maszyn i narzędzi. � 

HOMAG POLSKA 

Najwięksi dostawcy maszyn w Polsce. 

The biggest machinery suppliers in Poland. 

Powstał w 1999 roku i zatrudnia 

ponad 50 osób. Ma w swojej ofercie maszyny i urządzenia fi rm: Bargstedt, 

Brandt, Bütfering, Friz, Holzma, Homag, Ligmatech, Torwegge, Weeke, Weinmann. 

Są to między innymi: numerycznie sterowane centra obróbcze CNC, 

formatyzerko-czopiarki, okleiniarki, pilarki, wiertarki, transportery, szlifi erki 

itd. Homag Polska wchodzi w skład Grupy Homag – światowego lidera w swojej 

branży. 

Łączna sprzedaż Homag Polska w roku 2007 przekroczyła wartość 

50 mln euro. 

HOMAG POLSKA was founded in 1999 and employs more than fi fty people. 

It offers machinery and equipment from companies such as: Bargstedt, 

Brandt, Bütfering, Friz, Holzma, Homag, Ligmatech, Torwegge, Weeke, 

Weinmann. These include: numerically controlled CNC machining centers, 

double end tenoners, edge banders, saws, drills, conveyors, sanders, and 

others. Homag Poland belongs to Homag Group – the world leader in its 

industry. 

Total Homag Poland sales exceeded value of 


Teknika 

Homag 

SCM 

Jaroma 

Urban 



MACHINERY AND TOOLS 

Machinery and tools market for production of doors and windows is extremely 

attractive because in the last time it has been developing very dynamically. 

Widening outlets and the availability of EU funds and loans cause that the 

windows and doors producers are modernizing their machinery. The main 

emphasis is put on the automation of production processes, high quality of 

the products and high capacity. In 2007, outlays on the new machinery in 

fenestration companies increased by one-third compared with the previous 

year, and the following years are not going to be worse. 

The value of the machinery market for the production of PVC and aluminium 

IMAC 

Rotox 

windows was estimated at about 

$250 million in 2007. Most of this 

amount is the budget of four companies: 

Urban, Rotox, Fimtec and 

Wegoma. Suppliers of machinery 

for wooden fenestration, where 

Homag, Weinig and SCM are the 

most important companies cover as 

much again. Polish manufacturers of 

simpler joinery machines also have 

its traditional place in this market. 

Machinery and tools for fenestration 

products are also sold by specialized 

supply companies as VBH, M. Meessenburg 

or Reimprex. Substantial 

suppliers for this industry are the Polish manufacturers of tools like: cutters, 

saws and diamond tools. Leitzem and also Polish Faba, Wapienica or 

Frezwid are the brands recognized and appreciated by the manufacturers. 

The annual value of tool sales, only of these three Polish producers, exceeds 

the amount of $130 million. 

A few years ago, equipping of a manufacturing plant could cost 100-200 thousand 

euro. Today, in the automation age, only one processing center can 

soak up such amount of money. Therefore, the major importance is reliability 

and quick service, which is today an important competitive argument and an 

important element of machinery and tools suppliers income. � 

TEKNIKA 

www.homag.pl www.teknika.pl 

ITA 

Fimtec 

Famad 

Powstała w 1998 roku i zatrudnia ponad 

70 osób. Zajmuje pozycję lidera w sprzedaży maszyn do produkcji mebli i 

stolarki budowlanej oraz maszyn do obróbki drewna, szkła i kamienia. Wyposaża 

zakłady w kompletne linie technologiczne oraz pojedyncze maszyny (np. 

centra obróbcze CNC). Obecnie reprezentuje marki włoskie: Secea, Primultini, 

Storti, Spanevello, Salvador, Balestrini, Camam, Orma, Costa Levigatrici, Giardina, 

CMA, Makor, Finiture, Tecnolegno, Barucca, Biesse, Intermac oraz Diamut. 

Roczna sprzedaż fi rmy w Polsce przekracza, wg szacunków CAB, wartość 

15 mln euro. 

TEKNIKA was founded in 1998 and currently employs more than seventy people. 

The company is a Polish market leader of machinery sales for furniture 

manufacturing and construction joinery. It also produces machinery for processing 

of wood, glass and stone. It specializes itself in equipping facilities with 

complete technological lines and individual machines (such as CNC machining 

centers). The company represents the Italian brands such as: Secea, Primultini, 

Storti, Spanevello, Salvador, Balestrini, Camam, Orma, Costa Levigatrici, Giardina, 

CMA, Makor, Finiture, Tecnolegno, Barucca, Biesse, Intermac and Diamut. 

Annual sales exceeds, according to CAB, the value 

of €15 million. 

sierpień 2008 75


Z WIZYTOWNIKA 

WINKHAUS POLSKA 

ul. Przemysłowa 1 

64-130 Rydzyna 

�(065) 52 55 700 

� (065) 52 55 800 

winkhaus@winkhaus.com.pl 

www.winkhaus.pl 

FKS 

ul. Morownicka 1C 

Bronikowo 

64-030 Śmigiel 

�(065) 518 80 24 

� (065) 518 80 30 

fks@home.pl 

www.fks.home.pl 

MELKA 

AERECO WENTYLACJA 

ul. J.Bema 60A 

01-225 Warszawa 

�(022) 380 30 00 

� (022) 862 41 84 

infolinia: 0 801 237 326 

biuro@aereco.com.pl 

www.aereco.com.pl 

OKUCIA 

OKUCIA DO STOLARKI OKIENNEJ I DRZWIOWEJ 

ORAZ SYSTEMY ZABEZPIECZEŃ 

OKUCIA 

PRODUCENT KLAMEK OKIENNYCH I DRZWIOWYCH 

ul. Boczna 3 

44-240 Żory 

� +48 (0) 32 435 94 33 

� +48 (0) 32 734 06 85 

melka@melka.com.pl 

www.melka.com.pl 

MASZYNY 

PRODUCENT MASZYN I URZĄDZEŃ DO OBRÓBKI, TRANSPORTU, 

MAGAZYNOWANIA SZKŁA I OKIEN 

INNE 

NAWIEWNIKI HIGROSTEROWANE I CIŚNIENIOWE 

DOMINO 

ul. Rzeźnicza 4 

58-200 Dzierżoniów 

�(074) 832 48 00 

� (074) 832 48 01 

hurt@domino.pl 

domino@domino.pl 

www.domino.pl 

OKUCIA 

DYSTRYBUTOR OKUĆ STOLARKI OTWOROWEJ – 

KLAMEK, ZAMKÓW, AKCESORIÓW DRZWIOWYCH 

GEALAN POLSKA 

ul. Rudzka 31 

95-030 Rzgów 

�(042) 225 21 30 

� (042) 225 21 35 

info@gealan.pl 

www.gealan.pl 

PROFILE 

PRODUCENT PROFILI OKIENNYCH I DRZWIOWYCH Z PVC 

ROTOX 

Zieleniec 69 

46-034 Pokój 

�(077) 469 31 63 

� (077) 469 31 62 

jan.sonka@rotox.pl 

www.rotox.pl 

ROLLFIX INNE CAB 

ul. Bakalarska 19 


�(022) 575 09 00 

�(022) 

575 09 02 

rollfix@rollfix.pl 

www.rollfix.pl 

MASZYNY 

MASZYNY DO WYTWARZANIA OKIEN Z PCW I ALUMINIUM 

TAŚMY I FOLIE SAMOPRZYLEPNE 

Wybrane dane z opublikowanych sprawozdań fi nansowych za rok 2006 (w tysiącach złotych). 

METALIK 

ul. Fabryczna 1A 

42-240 Rudniki 

k/Częstochowy 

�(034) 320 13 38 

� (034) 320 13 38 

metalik@metalik.pl 

www.metalik.pl 

ZAMKI WĄSKIE, KASETY ZAMKA I ELEKTROZACZEPU DO FURTEK 

PONZIO POLSKA 

Cekanowo, ul. Płocka 22 

09-472 Słupno 

�(024) 267 50 00 

� (024) 267 50 01 

ponzio@ponzio.pl 

www.ponzio.pl 

INTER DEVENTER 

ul. Gen. Grota Roweckiego 187 

41-200 Sosnowiec 

�(032) 291 90 00 

� (032) 674 13 20 

deventer@wp.pl 

USZCZELNIENIA 

PRODUCENT USZCZELEK DO OKIEN 

DRZWI I OŚCIEŻNIC STALOWYCH 

ul. Koniczynowa 2A 


�0 509 834 994 

� (022) 678 41 32 

badania@okna-forum.pl 

www.okna-forum.pl 

OKUCIA 

PROFILE 

PRODUCENT SYSTEMÓW ALUMINIOWYCH 

INNE 

OPRACOWANIA ANALIZ RYNKU STOLARKI BUDOWLANEJ W POLSCE 

ORAZ RAPORTÓW Z RYNKÓW ZAGRANICZNYCH 

lp nazwa fi rmy 

aktywa 

obrotowe 

środki 

trwałe 

kapitał 

własny 

zobowiązaniadługoterminowezobowiązaniakrótkoterminowe 

przychody 

netto ze 

sprzedaży 

koszty 

działaln. 

operacyjnej 

zysk/strata 

netto 

wydatki 

inwestycyjnewynagrodzenia 

nr MPB/ 

poz. 

1 KRONOPOL Sp. z o. o.* 545 675,00 462 510,00 981 091,00 64 785,00 130 563,00 1 869 890,00 1 642 558,00 152 243,00 47 427,00 63 645,00 916/5379 

2 BORSODCHEM Polska Sp. z o. o. 44 125,25 176,64 540,73 0,00 44 422,04 226 299,83 224 690,29 -2 539,15 104,67 793,07 843/4944 

3 TIKKURILA Polska SA 97 594,00 44 505,00 95 862,00 14 000,00 23 668,00 223 935,00 152 804,00 4 591,00 7 952,00 bd 825/4841 

4 SELENA Co. SA 88 021,46 1 382,68 9 579,04 429,34 92 670,14 141 152,47 137 159,23 1 164,29 6 514,66 3 303,54 900/5287 

5 GEALAN Polska Sp. z o. o. 21 826,60 14 808,50 16 109,60 0,00 23 077,20 101 677,90 95 546,80 4 939,20 989,40 4 116,50 665/3885 

6 SCHOLLGLAS Polska Sp. z o. o. 25 129,49 4 863,99 25 653,53 0,00 4 327,78 89 620,79 87 390,31 1 399,61 1 075,50 6 866,94 842/4397 

7 OKFENS Sp. z o. o. 30 972,80 24 681,60 17 595,10 0,00 40 119,40 81 040,40 89 933,00 -9 317,70 4 299,30 11 948,10 677/3955 

8 MASONITE PL Sp. z o. o. 21 747,29 34 580,85 17 160,65 24 619,35 9 706,28 78 542,25 70 344,06 5 091,12 3 696,84 6 162,62 868/5094 

9 FRANC GARDINER Sp. z o. o. 23 787,62 1 862,32 19 215,36 3 558,43 10 417,21 73 965,96 56 414,69 12 606,04 9 075,77 4 464,31 917/5383 

10 KROSGLASS SA 23 649,40 39 941,74 28 388,96 28 281,92 6 474,89 66 726,48 56 236,91 3 227,97 9 129,03 bd 631/3684 

11 YAWAL SYSTEM Sp. o. o. 26 220,88 17 989,31 45 933,05 11 443,77 14 901,58 62 759,97 44 344,41 6 384,42 9 116,56 bd 908/5333 

SELT SUN PROTECTION SYSTEMS 

12 

T. Selzer 

25 207,56 21 615,57 44 547,56 0,00 2 470,58 56 723,82 51 546,62 20 155,65 714,92 4 361,84 826/4846 

13 „BEM” BRUDNICCY Sp. j. 20 215,44 12 845,31 6 315,15 4 678,89 23 167,82 54 489,43 51 245,08 2 695,84 2 614,29 9 169,67 971/5676 

14 PPHU AMEX-BĄCZEK Sp. j. 6 129,87 559,37 1 775,12 50,40 4 862,28 52 493,24 24 993,22 362,92 249,29 1 659,75 852/4997 

EJOT Technka Mocowań Sp. 

15 

z o. o. 

17 986,05 7 453,10 20 235,49 4 181,35 3 916,80 49 550,61 40 798,28 8 329,70 3 061,50 3 762,14 844/4950 

16 NORDAN Sp. z o. o. 13 765,64 14 271,56 5 966,77 1 953,16 20 015,41 49 014,50 41 690,26 1 262,00 2 624,56 bd 968/5663 

17 EUROPROFIL Sp. z o. o. 18 041,48 4 616,19 6 190,24 479,05 14 750,36 48 484,21 46 886,61 872,66 1 282,44 1 858,42 875/5134 

BETOR Składy Budowlane Sp. 

18 

z o. o. 

11 093,38 10 361,42 14 659,42 187,13 6 654,86 42 653,13 41 833,27 744,32 823,26 2 052,88 948/5551 

19 PPHU „KADMAR” Sp. z o. o. 9 780,90 2 267,72 6 283,80 175,02 6 273,82 39 647,58 35 817,43 3 419,90 1 230,45 1 454,53 974/5692 

Firma Handlowo-Usługowa 

20 

PLASTBUD 

5 953,48 4 684,97 8 134,28 750,72 1 667,39 32 967,29 30 463,73 2 369,83 2 469,72 2 423,45 905/5317 

21 WITNICA - METAL Sp. z o. o. 10 024,53 2 956,89 14 030,98 526,94 8 666,19 30 666,33 30 120,30 411,62 218,30 5 458,16 545/3178 

22 EUROCAST Sp. z o. o. 7 981,39 5 005,63 15 153,89 0,00 532,03 28 154,70 27 568,08 1 020,96 4 261,78 2 993,89 843/4947 

HELIOS Polska - Farby, Lakiery, 

23 

Żywice i Klje Sp. z o. o. 

12 207,82 5 410,21 7 411,75 2 244,59 7 549,45 26 327,30 24 598,94 1 355,61 1 487,43 1 617,82 924/5419 

24 KMW ENGINEERING Sp. z o. o. 9 814,82 8 760,20 4 331,43 7 589,20 8 863,18 26 253,52 25 618,20 2 686,61 252,92 6 513,32 847/4971 

25 AL-BUD Sp. z o. o. 5 008,06 778,04 717,24 36,77 5 151,95 23 370,54 24 289,94 -1 023,00 569,72 3 518,02 701/4105 

* KRONOPOL Sp. z o. o. rok obrotowy: 01.10.06 – 30.09.07; 

bd – brak danych oprac. Izabela Kolimaga

uszlachetnianie drewna - Forum Branżowe

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?