dla państwa sukcesu – otwieramy wszystkie drzwi! - Forum Branżowe

2 

8 

10 

22 

27 

31 

33 

34 

36 

GOŚĆ NUMERU / ГОСТЬ НОМЕРА 

Jacek Sarnowski, Porta KMI Poland 

SONDA / СОНДАЖ 

Pół roku minęło 

Пол года прошло 

ANALIZY RYNKOWE / АНАЛИЗ РЫНКА 

Rynek budowlany: prognoza 

Строительный рынок: прогноз 

REALIZACJE / РЕАЛИЗАЦИИ 

Dom z Ziemi Śląskiej 

Дом с Земли Шленской 

ZWIĄZEK POiD / СОЮЗ “ПОЛЬСКИЕ ОКНА И ДВЕРИ” 

Zjednoczeni dla rozwoju 

Объединенные с целью развития 

RYNKI ZAGRANICZNE / ЗАГРАНИЧНЫЕ РЫНКИ 

Orientacja w wielości 

Ориентация в разнообразии 

OPINIE / МНЕНИЯ 

Z zapisków praktyka 

Из записок практика 


Kierunek: wschód 

Направление: восток 

POLSKIE OKNA I DRZWI / ПОЛЬСКИЕ ОКНА И ДВЕРИ 

Charakterystyka sektorów branży 

Характеристика секторов отрасли 

Prezentacje liderów 

Презентация лидеров 

FORUM BRANŻOWE – miesięcznik 

Wydawca: 

Centrum Informacji Branżowej 

ul. Koniczynowa 2a, 03-612 Warszawa 

tel. (0-22) 424 06 46; 

tel./fax (0-22) 678 41 32 

e-mail: cib@okna-forum.pl 

www.okna-forum.pl 

Redaguje zespół: Anna Błaszczyńska 

(redaktor prowadząca, tel. 500 002 538), 

Hanna Czerska (przeglądy), Robert 

Klos (analizy rynkowe), Sylwia Melon 

(szkło), Magda Rocka (aktualności), 

Jan Stolczyk (drewno), Paweł 

Szypulski (aluminium), Anna Kopeć 

(rynek niemiecki). 

Redakcja: tel. (0-22) 424 06 46, 

e-mail: redakcja@okna-forum.pl 

Reklama: 

tel./fax (0-22) 678 41 32, 

kom. 0-509 834 998 

e-mail: marketing@okna-forum.pl 

Prenumerata: 

tel./fax (0-22) 678 50 73, 678 41 32 

e-mail: prenumerata@okna-forum.pl 

Nakład: 3 300 egz. 

Skład i łamanie: Maciej Kiełkucki 

Za treść i formę 

materiałów reklamowych 

Redakcja nie odpowiada. 

Czy chcemy tego, czy nie, pomału 

stajemy się potęgą okienno-drzwiową 

na światową skalę. Z pewnością produkuje 

się u nas najwięcej – spośród 

wszystkich krajów – okien dachowych, 

u nas zlokalizowane są największe fabryki 

okien tworzywowych, a producenci 

okien drewnianych szturmem 

zdobywają rynki europejskie. To dzięki 

tej właśnie ekspansji zagranicznej polskie 

fi rmy notują coraz większą sprzedaż 

i coraz więcej inwestują w rozbudowę 

parku maszynowego. Staliśmy się, chcemy tego czy nie, częścią 

globalnego rynku, na którym odgrywamy coraz większą rolę. Przejawia 

się to nie tylko tym, że rozwijamy nasze wytwórnie i sieci sprzedaży 

poza granicami Polski (str. 34), że pełnymi garściami czerpiemy z hossy 

budowlanej na rynkach europejskich, ale też tym, że nie dajemy już sobie 

narzucać cen zaopatrzeniowych. Jak przyznał jeden z producentów 

szyb zespolonych, spodziewane podwyżki cen szkła nie doszły do skutku 

w zapowiadanej skali, przede wszystkim ze względu na import szkła 

chińskiego (str. 8). Narzekając więc na powszechną globalizację, wspomnijmy 

czasami także jej pozytywny wpływ na naszą branżę, na rozwój 

naszych przedsiębiorstw. 

Jadąc ostatnio przez kieleckie napotkałem na drodze samochód ukraiński 

wiozący tafl e szklane z Sandomierza. To także jest przejaw globalizacji 

gospodarki, wyrażający się specjalizacją produkcyjną regionów. 

Bo czas chyba uświadomić sobie, że Ukraińcy, Białorusini czy Kazachowie 

nie będą kupowali u nas okien, drzwi lub fasad – oni kupują już wyłącznie 

materiały, linie produkcyjne i sami produkują gotowe wyroby 

(str. 33). Jeżeli więc chcemy tam zaistnieć biznesowo, to koniecznie produkcyjnie, 

to koniecznie w jakiejś kooperacji. Ale i u nas są fi rmy, które 

to zrozumiały i doskonale praktykują ten model współpracy – wystarczy 

popatrzeć na działania Aluprofu, Porty czy choćby Humdreksu. 

Obecne, rosyjskojęzycze wydanie „Forum” stawia sobie za cel przybliżenie 

tamtejszym przedsiębiorcom polskiego rynku producentów 

stolarki i ich dostawców. Mamy nadzieję, że choć w ten sposób przyczynimy 

się do dalszej globalizacji wpływów polskiego przemysłu 

okienno-drzwiowego. 

Robert Klos 

Дорогие читатели, 

предлагаем вашему вниманию польско- российский выпуск 

нашего журнала. Ежемесячник “Отраслевой форум” – это 

спецмализированный журнал, адресованный для управляющих 

фирмами, которые занимаются производством, дистрибуцией 

и монтажом изделий строительной столярки, а также 

поставщикам материалов и всего необходимого для их производства. 

Журнал уделяет особое внимание информации 

о ситуации на рынках, представляет результаты экономических 

исследований и анализов, а также знакомит с технологическими 

новинками. Тесное сотрудничество с Союзом “Польские 

окна и двери” дает прекрасную возможность обсудить 

проблемы, возникающие в повседневной работе этой единственной 

в отрасли организации предпринимателей. 

Приглашаем к чтению журнала

FORUM BRANŻOWE 

GOŚĆ NUMERU 

Jacek Sarnowski 

52 lata, współwłaściciel 

i prezes zarządu Porta KMI 

Poland. Ukończył w Polsce 

liceum i studium policealne, 

kierunek budownictwo, 

a potem wyjechał do Francji, 

gdzie w Paryżu rozpoczął 

studia urbanistyczne. 

Pierwsze sukcesy biznesowe 

odnosił w branży futrzarskiej. 

Jest współzałożycielem 

dużej grupy Komfort SA, 

w skład której wchodzi uruchomiona 

przez niego 1992 

roku pierwsza fabryka drzwi 

z grupy Porta KMI Poland. 

Założona przez niego przed 

15 laty Porta jest obecnie 

największym w Europie 

Środkowo-Wschodniej 

producentem drzwi. 

Jacek Sarnowski jest fanem 

swojej pracy, lubi dobre 

fi lmy, muzykę, sport 

i podróże. Ostatnią jego 

pasją są wyprawy rowerowe: 

ostatnie wakacje spędził 

jadąc naddunajskim szlakiem 

od Wiednia do Passau, tegoroczne 

spędzi na ścieżkach 

rowerowych Holandii. 

2 sierpień 2007 

MY TU NA LATA… 

Wywiad z Jackiem Sarnowskim, prezesem zarządu Porta KMI Poland 

Przed kilkunastu laty prezes jednego z ówczesnych 

Stolbudów dość lekceważąco określał Portę jako 

producenta drzwiczek. Dzisiaj jego fi rma jest tam 

gdzie jest, a pańska jest liderem tego rynku. 

Prawdą jest, że nasze fi rmy dzieliła wówczas przepaść: Stolbudy 

to były nie zakłady, ale kombinaty produkujące okna 

i drzwi – potężny kapitał, potężne hale, potężne możliwości 

– mieli wszystko, aby dominować na tym rynku. Prezesi spółdzielni 

mieszkaniowych i central materiałów budowlanych 

pielgrzymki wręcz odbywali, żeby kupić potrzebną stolarkę. 

W wyniku tego zarządy tych fi rm uwierzyły, że tak będzie 

zawsze. A gdyby wtedy chociaż przez chwilę pomyślały dalekowzrocznie, 

takie fi rmy, jak Porta nie miałyby szansy zaistnienia 

na tak dużą skalę na tym rynku. 

Tymczasem nie tylko zaistnieliście, ale zepchnęliście 

ich na dalsze pozycje. Jak to się stało? 

Stolbudy zostały wówczas przy białych drzwiach malowanych, 

gładkich, które jako najtańsze sprzedawały się jak ciepłe 

bułeczki. Powstały przez to dwa światy: świat starych, stolbudowskich 

wyrobów masowych i świat estetycznych nowości, 

w którym funkcjonowały nowo powstałe fi rmy drzwiowe. 

Powoli zaczęliśmy się piąć na tym pustym polu i kompletnie 

nikt nie stawiał nam oporu; byliśmy jak armia, która prze 

do przodu, a nie napotyka na jakiegokolwiek przeciwnika. 

Drzwi tłoczone znacząco odbiegały wtedy ceną 

od drzwi malowanych. Czy nie mieliście wówczas 

pokusy wejścia w ten właśnie segment, który najlepiej 

się sprzedawał? 

W biznesie nie jest sztuką powielać, bo ten, który powiela 

nigdy nie osiągnie tego, co ten, który wprowadza nowe 

produkty, nowe rozwiązania. On zawsze będzie krok z tyłu, 

bo będzie tylko biernym naśladowcą. Wprowadzając dobre, 

nowe produkty można przejąć w ich segmencie nawet 

do 50 procent rynku, a reszta musi podzielić się pozostałą 

częścią. Dlatego chcemy wciąż tworzyć nowe produkty, 

ciekawe wzornictwo, nowe rozwiązania. Trzeba być ciągle 

pierwszym, parę kroków przed konkurencją. Być może ktoś 

uzna to za nieskromność, ale mam osobowość kreatywną, 

nie boję się odważnych decyzji, mam nosa, widzę, czuję, 

biorę udział we wszystkich ważniejszych targach na świecie, 

oglądam, podglądam, tworzę swoje pomysły, swoje rozwiązania 

i to zdaje egzamin. Czy zawsze tak będzie? Nie wiem, 

ale póki co, udaje się i na tle innych wypada bardzo dobrze. 

Tak to zabrzmiało, jakby słowo Porta znaczyło Jacek 

Sarnowski… 

No nie, Porta to w dalszym ciągu znaczy drzwi, ale tę fi rmę 

tworzą ludzie. Organizacja nasza z pewnością nie opiera się 

na jednym człowieku, na jakimś supermenie, którego gdyby 

zabrakło, to wszystko by runęło. Pracujemy w zespole. 

Dobrany pod względem cech osobowych i sprawdzony 

zarząd, wraz z grupą dyrektorów, tworzy team, który dyskutuje, 

radzi, tworzy wizje i rozwiązania oraz myśli o fi rmie 

przez 24 godziny. Bo to musi być automat, który optymalnie 

funkcjonuje, a kiedy wypadnie z niego jedno ogniwo, 

jest w stanie przejąć jego funkcje, bez jakiejkolwiek straty 

dla płynności działań. 

A jak to, pańskim zdaniem, wygląda w innych dużych 

fi rmach? 

Dzisiaj w dużych fi rmach przeważają raczej korporacje, których 

właścicielami są często fundusze lub organizacje często 

niezaangażowane w bieżące zarządzanie. Powoływani są dyrektorzy, 

którzy nie zawsze są przekonani, że będą pracować 

w tej organizacji przez dłuższy czas. Taki dyrektor często, 

choć nie zawsze, podejmuje decyzje bezpieczne i neutralne. 

Dodatkowym utrudnieniem jest długi okres potrzebny 

do podjęcia decyzji inwestycyjnych, często nawet na poziomie 

zakupu niewielkiego, lecz pilnie potrzebnego urządzenia. 

To spowalnia dynamiczny rozwój. 

Czy tak samo zaangażowani są wasi dilerzy, czy oni 

także są elementem struktury fi rmy? 

Z pewnością dilerzy są jednym z ważniejszych, jeżeli nie najważniejszym 

elementem naszej organizacji i dlatego współpracujemy 

w kraju z grupą kilkudziesięciu samodzielnych i niezależnych 

fi rm, które podzielając fi lozofi ę Porty, tworzą swoje sieci 

sprzedaży i obsługują punkty detaliczne. Zasady tej współpracy 

są czyste, jasne, powszechnie znane. Najważniejszym elementem 

jest tu, oprócz owych zasad, przewidywalność zachowań 

i ocen. Wówczas partnerzy czują się po prostu bezpiecznie, 

bo wiedzą, czego mogą się spodziewać. Nie do zniesienia 

jest sytuacja, gdy będąc partnerem handlowym, nie jestem 

pewien przestrzegania wzajemnych ustaleń przez producenta. 

Weźmy taką oto sytuację: sprzedaję panu jako dilerowi 

produkt za 100 zł, żeby zarobił pan 30 zł sprzedając go dalej. 

Ale pewnego dnia przychodzi do mnie pański klient i mówi: 

kupię od Porty ten produkt za 130 zł, ale bez udziału dilera… 

I tu jest problem dla wielu producentów, a dla nas nie – my 

nie konkurujemy z naszymi dilerami, bo nas nie interesuje handel 

detaliczny i bezpośrednia obsługa inwestycji; nas interesuje 

produkcja zgodna z potrzebami rynku. 

Czy taki sam model dystrybucyjny tworzycie na innych 

rynkach niż polski? 

Na zachodzie Europy istnieje odmienna kultura dystrybucji 

niż w Polsce, czy w ogóle w Europie Środkowo-Wschodniej. 

U nas jeszcze nie ma „rekinów”. Tam są dystrybutorzy czy sieci 

dystrybucyjne, które mają 1–10 proc. rynku od kilkunastu lat. 

Szacuje się, że na zachodzie średnio 50 proc. sprzedaży drzwi 

odbywa się w hipermarketach, a druga połowa poprzez inne 

kanały dystrybucji i właśnie w tych kanałach za granicą oraz 

w Polsce porusza się Porta. Na Wschodzie dystrybucja jest jeszcze 

bardziej rozdrobniona, a więc docieranie tam jest bardziej 

bezpieczne i dla nas wygodniejsze. Dla wytwórcy tego typu 

produktów oraz z mojego punktu widzenia lepiej jest bowiem 

mieć 50 mniejszych odbiorców niż trzech dużych. Gdy 

jeden z dużych rezygnuje, może doprowadzić producenta 

do poważnych problemów. A dla każdej fabryki nagła strata 

30 proc. produkcji to cios, po którym może się nie podnieść. 

Być może przyjdą takie czasy, że zostanę do takiej współpracy 

zmuszony, ale póki co mam wybór i wybieram niezależność. 

Najważniejsze jest to, że stworzyliśmy najbardziej prestiżową 

markę w Polsce i pod marką Porta Drzwi sprzedajemy 

całą naszą produkcję, a to kosztuje bardzo dużo pieniędzy 

i daje niesamowitą przewagę nad konkurencją. Oczywiście, 

to wszystko wymaga czasu. Jest to program na długie lata,

żeby zaistnieć w świadomości odbiorców i zdobyć ich zaufanie. 

Tego nie można zrobić w rok czy dwa lata. 

Ale taką samą niezależność chcą wybierać dystrybutorzy, 

którzy także nie chcieliby uzależnić się od jednego 

dostawcy. 

I wybierają. Przecież współpracują z nami tylko ci dilerzy, którzy 

chcą, bo wyznają podobne wartości. Ale i my zdajemy sobie 

sprawę, że to nie jest małżeństwo, że przywiązanie dilera do 

producenta trwa tak długo, jak długo on widzi w tym interes. 

Jeżeli z Portą żyje mu się dobrze, bezpiecznie, wówczas będzie 

taką współpracę kontynuować. Jeżeli nie, to ją przerwie. 

Trudno zapewne jest utrzymać dyscyplinę w takiej 

niezależnej sieci dilerskiej, choćby przy wprowadzaniu 

nowych produktów. 

Owszem, nasi partnerzy często żądają od nas nowych produktów, 

nowych wzorów, a kiedy już je stworzymy, kiedy gotowi 

jesteśmy im je dostarczyć, wtedy zaczyna się narzekanie. 

A to, że nie ma gdzie ich wyeksponować, a to, że musiałyby 

zastąpić stare wzory, które jeszcze całkiem dobrze się sprzedają. 

Opóźnianie wejścia nowości jest jak zaciąganie sobie 

pętli na szyję. Taka postawa może spowodować, że w ciągu 

dwóch, trzech lat dany diler po prostu straci swoją pozycję 

na rynku. Dlatego też olbrzymi nacisk kładziemy na kształcenie 

naszych dilerów, na wskazywanie im tendencji na rynku 

i preferencji konsumenckich, na pokazywanie możliwości 

zarabiania na nowościach. I na pewno ten sposób oddziaływania 

przez nas na sieć jest dużo bardziej efektywny niż 

byłby w przypadku arbitralnego narzucenia naszej woli, bez 

jej akceptacji ze strony sprzedawców. 

Wydaje się, że sprzedawcy, np. niemieccy, są już wyedukowani 

w tym zakresie, a mimo to nie widać raczej 

waszego parcia w tamtym kierunku. 

A dlaczego Niemcy nie wchodzą z oknami czy drzwiami na rynek 

polski? Bo chcą do nas wejść z produktem dopasowanym 

do rynku i fi lozofi i niemieckiej, a polscy producenci w podobny 

sposób wchodzą na ich rynek. Rynek handlu materiałami 

budowlanymi na Zachodzie jest już od dawna podzielony 

i małemu dystrybutorowi trudno jest tam zaistnieć stabilnie, 

w otoczeniu wielkich tamtego rynku. Rzadko się zdarza, żeby 

ktoś tam naprawdę wypłynął. Jednak mamy już coraz więcej 

klientów z Zachodu, w tym również Polaków mieszkających 

na zachodzie Europy, którzy nie tylko chcą tam pracować, 

ale też robić interesy – to są prawdziwi emisariusze dystrybucji 

polskich materiałów budowlanych. Jeżeli z tłumu tych 

przedsiębiorczych Polaków wybije się jednostka, handlowiec, 

który poradzi sobie z silną grupą tamtejszych dystrybutorów, 

to jest to dla nas najcenniejszy partner. 

Jednak tymczasem wyjazdy fachowców z Polski czynią 

duże spustoszenie w halach produkcyjnych… 

Tak, to prawda. Polscy pracownicy są rzeczywiście świetnie 

wykształceni – oni, gdy trafi ają do jakiegoś zakładu stolarskiego 

np. w Anglii, przełamują stereotyp ciemnego Polaka, 

który nadaje się tylko do prostej pracy fi zycznej, bo nagle 

angielski pracodawca odkrywa, że Polak obsługuje centra 

CNC, że potrafi je programować i udoskonalać tak, że stają 

się jeszcze bardziej wydajne. Są to naprawdę bardzo dobrze 

wykształceni ludzie, bo pracują w grupie Porta na najnowocześniejszych 

maszynach, na jakie przeciętnego pracodawcy 

angielskiego po prostu nie stać. 

Ale stać go na wyższą płacę… 

Tak. Dzisiaj Anglicy są oczarowani Polakami i namawiają tych, 

którzy już wyjechali, żeby jeszcze kilku swoich kolegów zwerbowali 

do pracy u nich. I rzeczywiście któregoś dnia okazuje 

się, że 4 czy 5 ludzi jednocześnie składa wymówienia, bo ktoś 

tam w Anglii już czeka na nich i ich umiejętności. Ale ten 

trend będzie się stopniowo zmieniał, a wraz ze wzrostem 

płac i poprawą organizacji polskich fi rm stanie się zapewne 

w niedługim czasie zjawiskiem marginalnym. 

Powoli też ci, którzy wyjechali, zaczynają rozglądać 

się za pracą w Polsce i wracają. Czy wrócą? 

Ja też byłem na emigracji przez parę lat, więc rozumiem tych 

ludzi, ale domyślam się też motywacji, jakie będą niebawem 

nimi kierowały. Bo pierwszy okres emigracji to zachłyśnięcie się 

tamtejszym krajem, porównywanie wynagrodzenia do tego, 

co by mogli uzyskać w Polsce za tę samą pracę. W tej sytuacji 

zapomina się często o liczbie godzin przepracowanych. I po 3–4 

latach taki człowiek zaczyna się zastanawiać, jak on właściwie 

funkcjonuje? Niby zaoszczędził „dużo” pieniędzy, ale mieszka 

z trzema kumplami w jednym mieszkaniu, na śniadanie bułka 

z dżemem i mleko. Jeżeli raz w roku pojedzie na wczasy, nawet 

zagraniczne, to nie jest to już nic imponującego, bo mieszkańcy 

Polski też już tam jeżdżą... Jeżeli z kolei zaczyna na emigracji 

żyć tak, jak by marzył i chciał w Polsce, to nie jest w stanie 

zaoszczędzić nic. Większość jednak to ci, którzy pojechali tam 

zarobić, zaoszczędzić i wrócić po kilku miesiącach lub latach 

do Polski. Pozostała grupa nie jest ani tam, ani tu, zawieszona 

pomiędzy przeszłością a przyszłością. Ci ludzie staną niebawem 

przed zasadniczym dylematem i myślę, że w 70 procentach 

podejmą decyzję o powrocie do kraju. 

Ciąg dalszy na str. 28 


GOŚĆ NUMERU 

Мы здесь на долго… 

Яцек Сарновски, председатель 

правления Porta KMI 

Poland, делится своими впечатлениями 

по поводу того, 

как можно добиться успеха, а 

затем удержать высокие позиции 

на рынке. 

Утверждает, между прочим, 

что внедряя хорошие, новые 

продукты можно заполучить 

в их сегменте даже до 50 процентов 

рынка. Но этот процесс 

должен быть непрерывным, 

поскольку постоянно нужно 

быть на несколько шагов впереди 

конкурентов. 

Важным условием удержания 

позиций на рынке является 

хорошо подобранный и проверенный 

коллектив. Нельзя 

недооценивать также роли 

лидеров. Их роль очень существенна, 

а они сами должны 

чувствовать себя уверенно 

и знать, чего могут ожидать 

от фирмы. Нужно также уделять 

огромное внимание их 

обучению, показывать им 

тенденции рынка и преференции 

потребителей, а также 

возможности заработать 

на новшествах. 

Продолжение на странице 28 

sierpień 2007 3


MIESZANKA FIRMOWA 

Этот раздел включает информацию о важных событиях в жизнедеятельности польских фирм, 

связанных со строительной отраслью, а также важные статистические данные. 

MERCOR SA z Gdańska zadebiutował na Giełdzie, 

pozyskując z oferty publicznej 73 mln zł. Cena akcji 

sprzedawanych po 41 zł już na pierwszej sesji 

przekroczyła 50 zł. Obecnie inwestorzy giełdowi 

posiadają 41,7 proc. akcji tej fi rmy, 42 proc. – dotychczasowi 

właściciele, a 16,3 proc. fi rma należąca 

do Innova Capital. 

OKNOPLAST-Kraków uruchomił cztery linie produkcyjne 

w nowej hali o powierzchni 5 tys. m 2 . 

Niebawem rozpocznie budowę kolejnej hali, w której 

produkcja ruszy w lipcu 2008 roku. Również 

na jesień 2008 roku Oknoplast planuje uruchomić, 

kosztem 12 mln zł, zakład na Ukrainie, o mocy 

produkcyjnej 150 tys. jednostek rocznie. Firma 

planuje w tym roku wykonać 630 tys. jednostek 

okiennych, tj. prawie o 1/3 więcej niż w ub. roku. 

Wartość sprzedaży eksportowej okien z Krakowa 

ma wynieść prawie 50 mln zł, a planowana wartość 

sprzedaży całkowitej – 180 mln zł, przy rentowności 

netto przekraczającej 8 procent. Dzięki takim 

m.in. wynikom fi rma z Krakowa znalazła się w setce 

najbardziej efektywnych polskich fi rm, w rankingu 

organizowanym przez „Manager Magazine”. Krajowa 

sieć sprzedaży fi rmy liczy obecnie 280 punktów, 

a do końca roku ma przybyć 20 kolejnych. 


MILEWSKI z Olbrachcic dostarczył 90 okien 

do Pałacu Pod Blachą w Warszawie, a w dalszej kolejności 

dostarczy okna do Zamku Królewskiego, 

gdzie również planowana jest częściowa wymiana 

stolarki. Nowe okna zostaną zamontowane przede 

wszystkim w bibliotece królewskiej. Milewski 

od kilku już lat ściśle współpracuje z zamkowym 

konserwatorem zabytków. 

TRAS-Intur z Inowrocławia zawarł z niemieckim 

Frehse Fenster Gbmh z Reinbek umowę o dostawach 

okien i drzwi o przewidywanej wartości 

850 tys. euro (ponad 3 mln zł). Czas realizacji zamówienia 

na typowe okna PCW ustalono na trzy 

tygodnie, natomiast na wyroby niestandardowe: 

4–9 tygodni. Dodatkowo Tras odpłatnie dowiezie 

te okna do partnera niemieckiego. Umowa obowiązuje 

do końca 2008 roku. 

BUDVAR-Centrum ze Zduńskiej Woli osiągnął 

w I półroczu obrót w wysokości 23,6 mln zł, co było 

wynikiem o 75 proc. lepszym niż w ub. roku. Firma 

wypracowała przy tym prawie 1 mln zł zysku netto, 

co oznacza rentowność powyżej 4 proc. Pod koniec 

maja Budvar uzyskał certyfi kat z zarządzania ISO 

9001:2000, który ważny jest do maja 2010 roku. 

LIPCOWE CENY 

Pod koniec lipca sprawdziliśmy ceny typowych okien białych, pięciokomorowych na terenie całej Polski, 

w punktach sprzedaży posługujących się markami określonych producentów. Na podstawie kilkunastu 

wywiadów ustaliliśmy, że średnia lipcowa cena okna O34 wynosiła 613 zł netto, a cena balkonu 

OB3 500 zł netto. Świadczy to 

o stopniowym wzroście cen w porównaniu 

z początkiem tego roku. 

Przeciętny czas realizacji zamówienia 

w punkcie sprzedaży wynosił 

w lipcu 3–4 tygodnie i na tym tle 

korzystnie (jak zwykle) wypadła 

fi rma Drutex, zapewniająca realizację 

w ciągu jednego tygodnia, 

natomiast wyjątkowo wydłużył 

swoje terminy Oknoplast-Kraków, 

realizując zamówienie przez 

swojego dilera dopiero za siedem 

tygodni od dnia zlecenia. (red.) 

ceny netto termin realizacji 

marka producenta miasto O34 OB3 (liczba tygodni) 

Awans Bochnia 530 426 3 

Eko Okna Jelenia Góra 536 395 2 

Okna Rąbień Łódź 552 418 4 

Dako Nowy Sącz 594 455 3 

Vetrex Warszawa 595 503 4 

M&S Wrocław 627 516 2 

Drutex Gdynia 644 570 1 

Gealan* Bytom 671 516 4 

Budvar Centrum Zduńska Wola 675 609 4 

Oknoplast-Kraków Lublin 708 610 7 

*sprzedawca nie ujawnia nazwy producenta 

NOTOWANIA 

na 27 VII 2007 r. 

Ropa brent, 

transakcja terminowa 

(USD/baryłka): 76,62 

Kurs NBP (zł) 

EU 3,81 

USD 2,79 

Ceny metali (USD/tona) 

Cu 7761,00 

Sn 15 500,00 

Pb 3040,00 

Zn 3480,50 

Al 2742,50 

Ni 30 805,00 

Źródła: Londyńska Giełda Metali, Londyńska Giełda Paliwowa, NBP 

NOVOFERM-DOOR wybudował kosztem 8 mln zł 

fabrykę drzwi stalowych w Specjalnej Strefi e Ekonomicznej 

w Nowogrodźcu-Wykrotach. W hali 

o powierzchni 3 tys. m 2 zatrudnionych zostanie 

docelowo 100 pracowników. Firma jest własnością 

Novoferm GmbH z siedzibą w Rees-Haldern, 

produkującą drzwi i bramy, a posiadającą 15 fabryk 

oraz 30 oddziałów w Europie i Azji. Novoferm 

GmbH jest z kolei własnością japońskiego Sanwa 

Shutter Group, największego na swiecie producenta 

bram, z rocznym obrotem przekraczającym 

2,1 mld euro. 

PORTA KMI Poland kończy w Suwałkach budowę 

nowej hali produkcyjnej o powierzchni 

4,5 tys. m 2 . Niebawem rozpocznie również budowę 

nowego zakładu produkcji drzwi na 8-hektarowej 

działce pod Bolszewem, dwa kilometry 

od swojej dotychczasowej siedziby. Być może 

zostanie tu ulokowana produkcja nowej kolekcji 

drzwi Villadora, skierowanych do grupy bardziej 

zamożnych inwestorów, także z rynków tzw. starej 

Unii. 

HEKA, niemiecki producent okien i drzwi o 40letniej 

tradycji, otworzył w Lesznie swój czwarty 

zakład produkcyjny. W lesznieńskim zakładzie 

produkuje się okna w oparciu o systemy Schüco: 

CT 70, CT 82 i CT 82+, o głębokości zabudowy 

82 mm. 

DAR-PLAST z Krakowa buduje nową halę produkcyjną, 

która gotowa będzie w przyszłym sezonie. 

1/3 produkcji fi rmy stanowią obecnie realizacje 

w aluminium, pozostała część to stolarka PCW 

z profi li Gealana. 80 proc. produkcji okien trafi a 

na rynki zagraniczne.

DOMEL z Łomży powiększył w tym roku swoje 

moce produkcyjne. Rozbudowana została hala 

produkcyjna z 2200 m 2 do 6000 m 2 , a uruchomiono 

w niej najnowsze maszyny Fimtec. 

ALSECCO z Nysy zaczęło produkować na profi 

lach Profi ne Greenline. W połowie lipca fi rma 

otrzymała od instytutu na Słowacji certyfi kat CE. 

Alsecco jest obecnie w trakcie wdrażania systemu 

zarządzania ISO 9001, który powinien funkcjonować 

w tej fi rmie już od października. 

ALUPROF z Bielska-Białej otworzy we wrześniu 

tego roku nową siedzibę swojej węgierskiej spółki. 

Nowy obiekt o powierzchni 2500 m 2 będzie jednocześnie 

centrum logistycznym spółki na Węgrzech. 

TOSAND II z Jasła uruchomił nową maszynę 

do czyszczenia naroży CNC 2. Firma przygotowuje 

się również do produkcji nowego typu okna, które 

zamierza eksportować. Obecnie już połowa okien 

z fabryki w Jaśle jest eksportowana. Tosand po raz 

kolejny startuje także do konkursu Przedsiębiorstwo 

Fair Play, którego laureatem był już dwukrotnie: 

w 2005 i 2006 roku. 

MOTOBUD 

2007 

15–16 września 

szczegóły 

www.okna-forum.pl 

OKNANET z Piaseczna zwiększył sprzedaż swoich 

okien o 40 proc. w porównaniu z rokiem 

ubiegłym, dlatego konieczne stało się rozbudowanie 

powierzchni produkcyjnej. Firma zamierza 

wybudować także pomieszczenia socjalne, 

gdzie będą mogli nocować pracownicy z dalszych 

okolic. 

STOLARKA WOŁOMIN w dalszym ciągu redukuje 

stan zatrudnienia, które obecnie wynosi ok. 600 

osób. Ostatnio fi rma zmieniła swoje logo oraz wygląd 

fi rmowej strony internetowej. 

Wykres miesiąca 

W pierwszym półroczu 2007 r. 

produkcja wszystkich materiałów 

budowlanych w naszym 

kraju rosła dość gwałtownie. Na 

tle innych materiałów produkcja 

okien i drzwi, choć wzrosła 

także, to nie wygląda aż tak imponująco. 

Odwrócenie tych proporcji 

nastąpi prawdopodobnie 

na jesieni, kiedy to zakończą się 

prace murowe, a przyjdzie czas 

zamykania obiektów. (red.) 

ALUMINIUM KONIN-Impexmetal wypracowało 

w I półroczu zysk zbliżony wartościowo do całego 

zysku ubiegłorocznego (58 mln zł). To spowodowało, 

że pracownicy tej fi rmy upomnieli się 

o podwyżki i zorganizowali z tego powodu strajk 

ostrzegawczy. Zdaniem członka zarządu tego 

przedsiębiorstwa, Wiktora Grycewicza, średnia 

płaca wynosi tutaj 4 tys. zł, a do tego dochodzą 

15-procentowe premie motywacyjne. 

KOELNER SA z Wrocławia połączy się z fabryką 

śrub Śrubex z Łańcuta. Połączenie nastąpi 

poprzez przeniesienie całego majątku Śrubeksu 

na Koelnera w zamian za akcje, które Koelner 

wyda akcjonariuszom. Koelner przewiduje przeprowadzenie 

znaczących inwestycji w majątek 

fabryki w Łańcucie – po połączeniu fi rm – przeniesienie 

części produkcji, wykonywanej obecnie 

przez zagraniczne zakłady Koelnera do Łańcuta. 

JAROMA z Jarocina uzyskała dofi nansowanie 

na realizację kilku projektów w ramach unijnego 

programu Konkurencyjność. Z uzyskanych funduszy 

fi rma zamierza między innymi wdrożyć technologię 

cięcia strumieniem wody ze ścierniwem 

oraz usprawnić procesy produkcyjne. 

ROXIM-PLAST ze Zgorzelca pod koniec roku 

przeniesie się do nowej hali produkcyjnej. Będzie 

ona miała powierzchnię 600 m 2 . W trakcie budowy 

jest również budynek socjalno-biurowy. Firma 

zamierza się w dalszym ciągu rozbudowywać, 

a w nowym miejscu ma duże możliwości do kolejnych 

inwestycji. 


АССОРТИ ФИРМ 

Wzrost produkcji materiałow budowlanych I-VI 07 (%) 

szyby jednokomorowe 

stolarka drewniana 

kształtowniki alu. 

cement 

masa betonowa 

pustaki ceramiczne 

gazobeton 

cegła silikatowa 

dachówki ceramiczne 

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 

źródło: dane GUS 

�Sprzedaż 

�Serwis 

�Wynajem 

�Leasing 

ALUPROF UKRAINA realizuje kolejny obiekt 

w Kijowie – biurowiec Srebrna Bryza nad Dnieprem. 

Spółka angażuje się również w wydarzenia 

kulturalne w stolicy Ukrainy. Dzięki mecenatowi 

Aluprof Ukraina, w Centrum Sztuki Współczesnej 

odbyła się wystawa „Suita architektoniczna”. 

Zaprezentowane zostały na niej prace z dziedziny 

malarstwa, grafi ki i fotografi i, których autorami 

są kijowscy architekci. 

REYNAERS z Piaseczna uruchomił internetowy 

Katalog dla Architektów, przydatny w codziennej 

pracy projektowej. 

GRUPA KOMFORT zadebiutuje na warszawskiej 

Giełdzie ze swoimi spółkami deweloperskimi 

w II kwartale 2008 roku. Nie zostaną upublicznione 

akcje Porta Drzwi. Grupa deweloperska 

zaoferuje akcje za 800 mln zł. 

VOX – Składy Budowlane uruchomił nową sieć 

sklepów Majster. Sprzedawane w nich są materiały 

wykończeniowe dla domu, między innymi drzwi 

i listwy przypodłogowe. Obecnie pod szyldem 

Majster funkcjonuje 11 sklepów, a do końca tego 

roku będzie ich 30. 

HADLEY z Radomska, korzystając z dotacji unijnych 

w ramach programu SPO WKP 2.2.1, zakupi 

w Anglii nową licencję i urządzenia do walcowania 

blach szerokich w technologii UltraSteel. Dzięki tej 

inwestycji fi rma będzie oferowała usługę walcowania 

blach stalowych, będzie też wykonywała m.in. 

blachy dachowe i elewacyjne w nowej technologii. 

Wózki widłowe HYSTER 

spalinowe i elektryczne 

nowe i używane 

ZEPPELIN POLSKA 

ul. Racjonalizacji 6/8 

02-673 Warszawa 

biuro@zeppelinpl.com 

www.zeppelinpl.com 

tel. (022) 566-47-00 

tel. (022) 853-21-73 

tel. (022) 853-21-74 

fax (022) 566-47-36 

sierpień 2007 5


MIESZANKA FIRMOWA 

KONKURSY I NAGRODY... 

M&S ze Słupska otrzymał nagrodę Pomorski Produkt 

2007 za swoje okna tytanowe. Konkurs organizowany 

jest przez Środkowopomorską Radę 

Naczelną Organizacji Technicznej, a odbywa się 

pod patronatem wojewody pomorskiego i zachodniopomorskiego. 

WIŚNIOWSKI z Wielogłów otrzymał nagrodę Krakowski 

Dukat 2007. Wyróżnienie odebrał Andrzej 

Wiśniowski, założyciel i właściciel fi rmy, która 

zatrudnia obecnie 900 pracowników. 

ANWIS z Włocławka otrzymał wyróżnienie Lider 

Polskiego Sukcesu za roletę materiałową Impresja. 

Organizatorem konkursu jest Forum Promocji Biznesu. 

VELUX rozstrzygnął konkurs i ufundował wakacyjny 

staż w swoim duńskim biurze projektowym 

dla Magdaleny Stefanowicz, studentki 

wydziału architektury Politechniki Gdańskiej. 

Jest to już szósty wyjazd polskiego studenta 

na praktykę do Danii. 

GLASPOL Saint-Gobain rozpoczął akcję marketingową: 

Niezwykłe szyby w Twoich oknach. 

Jest ona podzielona na trzy etapy, a pierwszy 

z nich – Partnerska sprzedaż okien – skierowany 

był do sprzedawców okien. 


ABAKUS z Choroszczy o 72 proc. zwiększył 

w ostatnim roku zatrudnienie, za co otrzymał 

od Wojewody Podlaskiego wyróżnienie w IX edycji 

konkursu Ambasador Biznesu – Podlasie 2007. 

PARAPETY z Błaszek zostały laureatem konkursu 

Polski Sukces 2006. Nagrodę – złotą statuetkę 

– odebrał prezes zarządu Piotr Krata. Kapituła 

konkursu przy ocenie fi rm brała pod uwagę majątek, 

stan zatrudnienia, wynagrodzenia w fi rmie, 

wzrost obrotów i nakłady inwestycyjne. 

DECEUNINCK z Jasina poszerzył Profi Program, 

skierowany do klientów, o system sprzedaży Point 

Collection. W tym programie każdy diler okien 

z profi li grupy Deceuninck za swoją aktywność 

otrzymuje punkty, które następnie może wymienić 

na atrakcyjne nagrody. 

SCHŰCO z Warszawy otrzymał godło Złoty Laur 

Klienta, a Aluplast z Poznania Srebrny Laur Klienta 

w kategorii okien i profi li PCW. Nagroda przyznawana 

jest przez jedną z agencji promocyjnych 

fi rmom, które uzyskały najlepsze wyniki w badaniach 

przeprowadzonych wśród klientów. 

WKRĘT-MET z Częstochowy otrzymał kolejne 

świadectwa rejestracji i świadectwa ochronne 

na swoje produkty. Także ta fi rma zdobyła również 

Złoty Laur Klienta 2007, podobnie jak Schüco 

i Aluplast. 

Witam serdecznie! 

POWIEDZIELI 

Eckhard Keill, prezes zarządu Roto Frank AG: 

„Koncern Roto Frank AG odnotował w pierwszym 

kwartale wzrost obrotów o 33 proc. w stosunku 

do roku ubiegłego.” /Roto Inside/ 

Ireneusz Skwarek, prezes zarządu Pilkington 

Polska: „...przede wszystkim staramy się zaspokoić 

krajowy popyt. Niemniej ok. 25 proc. produkcji 

eksportujemy do krajów nadbałtyckich, 

na Ukrainę, Białoruś i Słowację.” /Fakty/ 

Mirosław Komsta, właściciel fi rmy Komsta 

z Pyskowic: „Zainteresowanie naszymi oknami 

jest nieprawdopodobne. Wytwarzamy ich dziennie 

około pięciuset. Zatrudniamy ponad setkę 

osób.” „Zaczynałem od cykliniarstwa. Robiłem 

to z kolegą przez dwa lata. Potem z drugim zająłem 

się konfekcjonowaniem artykułów metalowych 

i tworzyw sztucznych – śrubki, gwoździe 

itp. Siedzibą fi rmy było mieszkanie, a warsztatem 

piwnica. Montowałem żaluzje. Zacząłem zarabiać 

dobre, jak na tamte czasy, pieniądze.” /Nowiny 

Gliwickie/ 

Jarosław Mikos, prezes zarządu Stolarka 

Włomin: „W pierwszej kolejności fi rmy szukają 

oszczędności. Te możliwości jednak już się wyczerpały. 

Kolejne podwyżki cen drewna będziemy musieli 

przerzucić na klientów.” /Rzeczpospolita/ 

Nazywam się Spring, należę do pekińskiej organizacji Artisman Technology 

Copr. Chciałbym zaprezentować naszą fi rmę – istniejącą na chińskim 

rynku od lat 90. – jednego z producentów maszyn do frezowania typu 

CNC, urządzeń trasujących typu CNC oraz oprogramowania CAD/CAM. 

Chcemy rozszerzyć naszą działalność na cały świat, dlatego szukamy nowych 

partnerów do podjęcia współpracy. 

Obecnie nasze produkty stosowane są przy wytwarzaniu szyldów reklamowych, 

wyrobów drewnianych (drzwi, okien, krzeseł, stołów, paneli 

ściennych, paneli dźwiękowych, sufi tów, produkcji statków), szablonów, 

a także do dekoracji wewnętrznych, tworzenia materiałów ilustracyjnych 

oraz projektów architektonicznych itd. Urządzenie trasujące może pracować 

na materiałach drewnianych, MDF, PCW, PP, PE, aluminium, mosiądzu 

i innych, łącznie z frezowaniem, żłobieniem, wierceniem, grawerowaniem, 

cięciem, piłowaniem oraz obróbką kształtową materiałów. 

Opracowujemy urządzenie laserowe oraz maszynę do cięcia plazmy, 

w które chcemy wyposażyć nasze maszyny. Możemy również wyprodukować 

specjalnie zaprojektowaną maszynę typu CNC, dopasowaną do potrzeb 

klienta. 

Jeżeli jesteście zainteresowani naszymi produktami lub chcecie być ich dystrybutorami 

w waszym regionie, koniecznie skontaktujcie się z nami! 

Mając nadzieję na wzajemne korzyści ze współpracy, 

serdecznie pozdrawiam 

Spring Zhang 

Beijing Artisman Technology Corp. Lisui Industrial Zone, 

Shunyi District, Beijing, 101313, Chiny 

Tel.: 86 10 89484021 wew. 832, faks: 86 10 89484083 

spring@artisman.com 

www.cncmachine.cn

AKADEMIA EKSPORTERA 

Od 20 września w siedzibie Związku Polskie Okna i Drzwi rusza – przygotowywany wspólnie z fi rmą 

szkoleniową CDP – projekt szkoleniowy: Akademia Eksportera, w którym udział będzie dofi nansowany 

z funduszy UE. Koszt udziału w szkoleniu wynosi 40 zł/dzień. Wszystkie tematy zostały zaplanowane 

zgodnie z państwa oczekiwaniami. Szkolenia będą prowadzone przez uznanych ekspertów, mających 

duże doświadczenie praktyczne w swoich dziedzinach. 

Szkolenia będą realizowane w ramach dwudniowych modułów. Poniżej przedstawiamy państwu szczegółowy 

harmonogram szkoleń. 

Miesiąc Termin Temat 

wrzesień 20–21/09/2007 Negocjacje handlowe 

październik 25–26/10/2007 Zarządzanie sprzedażą na rynkach krajowych i zagranicznych 

listopad 15–16/11/2007 Komunikacja interpersonalna, kształtowanie relacji biznesowych na rynkach 

krajowych i zagranicznych 

grudzień 6–7/12/2007 Międzynarodowe zwyczaje handlowe. Finansowanie handlu zagranicznego 

i rozliczenia międzynarodowe 

W związku z ograniczoną liczbą miejsc, prosimy o zgłaszanie uczestnictwa do biura Związku. Koordynatorem 

szkoleń jest Agnieszka Matys: sekretariat@okna.org.pl, (022) 678 65 73. 

INNE SZKOLENIA 

29 sierpnia (Warszawa) – postanowienia Normy PN-EN 14351-1:2006, jak również podstawowe 

zasady budowy Systemu Zakładowej Kontroli Produkcji 

12 września (Warszawa) – szkolenie dla montażystów stolarki otworowej 

Szczegółowe informacje na stronie internetowej: 

www.okna.org.pl lub w biurze Związku (022) 678 65 73 

JUŻ 50 LAT 

W czerwcu fi rma ABA Wiktorczyk z Czarkowa – jeden z najbardziej 

znanych producentów stolarki budowlanej na Śląsku, obchodziła jubileusz 

50-lecia istnienia zakładu produkcyjnego w Czarkowie. Z tej 

okazji właścicielki – Alicja, Barbara i Anna (żona założyciela oraz 

córki) zorganizowały dla pracowników fi rmy jubileuszową zabawę. 

Hucznemu świętowaniu towarzyszyły liczne konkursy, nagrody, 

wspomnienia… Wspaniała zabawa trwała do białego rana. 

Historia fi rmy Wiktorczyk sięga 1 czerwca 1957 roku, kiedy to Józef 

Wiktorczyk założył w Czarkowie Warsztat Stolarski. Początkowo 

produkowano w nim klocki dla dzieci oraz elementy wystroju wnętrz 

i mebli. Z czasem wyroby fi rmy Józefa Wiktorczyka zyskały popularność 

nie tylko w Pszczynie, ale także w bliższej i dalszej okolicy. 

Przez wszystkie te lata Warsztat Stolarski systematycznie się rozwijał. 

Największy rozkwit nastąpił w latach 90., kiedy to profi l działalności fi rmy przekształcony został wyłącznie 

w produkcję okien i drzwi. W niedługim czasie, dzięki wysokiej jakości produktów, fi rma Wiktorczyk 

stała się jednym z liderów wśród producentów stolarki budowlanej w południowej Polsce. Do dziś łączy 

w sobie nowoczesność z najlepszymi cechami tradycyjnego, rodzinnego rzemiosła. Zarówno hale produkcyjne, 

jak i siedziba fi rmy mieszczą się nadal w Czarkowie. (red.) 

Zdjęcie z fi rmy 

DEBIUT Z FANFARAMI 


АССОРТИ ФИРМ 

Mercor 19 lipca miał swój wielki dzień – zadebiutował 

na Warszawskiej Giełdzie Papierów 

Wartościowych. W budynku Giełdy zebrał się zarząd 

fi rmy, pracownicy oraz zaproszeni goście. 

Uroczystość otworzyła Lidia Adamska z zarządu 

GPW. Wydarzenie uświetniła Młodzieżowa 

Orkiestra Strażacka z Płońska, która zagrała fanfary, 

gdy goście weszli do sali notowań. 

Spółka zdecydowała się wejść na giełdę, aby 

pozyskać środki na kolejne inwestycje. Najważniejszy 

cel, jaki postawiła sobie fi rma z Gdańska, 

to osiągnięcie pozycji czołowego, europejskiego 

producenta na rynku biernych zabezpieczeń 

przeciwpożarowych. Mercor chce to zrealizować 

między innymi poprzez umocnienie swojej roli 

w Europie Środkowo-Wschodniej, rozszerzenie 

kanałów dystrybucji w Europie Zachodniej, akwizycję 

innych europejskich fi rm oraz zwiększenie 

eksportu na Ukrainę, do Rosji i Rumunii. Według 

zarządu fi rmy, rynek biernych zabezpieczeń 

przeciwpożarowych w Polsce i Europie jest rozdrobniony; 

brakuje na nim wyraźnego lidera. 

Mercor chce zmienić tę sytuację. W 2005 roku 

gdański producent kupił 50 proc. akcji czeskiej 

spółki Hasil. Dzięki tej operacji wzrosły przychody 

Mercora, umocniła się też pozycja fi rmy 

na rynku słowackim i czeskim. W 2006 roku polski 

producent utworzył spółki zależne w Rumunii 

oraz na Ukrainie i otworzył biuro handlowe 

w Moskwie. Marian Popinigis, prezes fi rmy, 

uważa, że rynek zabezpieczeń przeciwpożarowych 

będzie się dynamicznie rozwijał. Składa się 

na to kilka powodów. Jednym z istotniejszych 

są coraz wyższe wymagania prawa budowlanego, 

dotyczące bezpieczeństwa. (mroc) 

sierpień 2007 7 

Zdjęcie: Mercor



PÓŁ ROKU MINĘŁO... 

Czy sprzedaż wzrosła, czy też jej poziom nie uległ zmianie? A może rozwinęły się stosunki 

handlowe z zagranicą? Już tradycyjnie spytaliśmy fi rmy produkcyjne i dostawcze, jak oceniają 

minione półrocze pod względem handlowym. 

Aleksander Weselak, 

kierownik działu handlowego, 

Szewpol Plus 

Pierwsze półrocze było 

bardzo dobre, zwłaszcza 

w stolarce drewnianej. 

Odnotowaliśmy znaczny 

wzrost sprzedaży w porównaniu 

z analogicznym okresem w roku ubiegłym. 

Choć jeszcze nie mamy dokładnych obliczeń, 

już wiadomo, że produkcja wyniosła prawie tyle, ile 

w całym 2006 roku i wymusiła konieczność rozbudowy 

wydziału. Jest kilka powodów takiego wzrostu 

sprzedaży. Po pierwsze w naszej fi rmie rozwija 

się ciągle dział eksportu, pozyskaliśmy nowych 

klientów z Grecji i Niemiec. Zmieniła się też struktura 

nowo budowanych mieszkań – coraz częściej 

wznoszone są osiedla o wysokim standardzie wykończenia 

i tam zamawiane są okna drewniane. 

W dziale PCW oraz aluminium sprzedaż również 

stopniowo wzrasta. Mamy w ofercie okna w systemie 

greenline, które cieszą się coraz większym 

zainteresowaniem i popularnością wśród klientów. 

Generalnie odczuwamy, że klienci coraz bardziej 

zwracają uwagę na jakość stolarki i obsługę. 

Maciej Matczak, 

doradca technicznohandlowy, 

Hautau 

Zanotowaliśmy wzrost 

sprzedaży od 3 do 6 procent. 

Do takiego wyniku 

przyczyniła się ciepła 

zima i boom na rynku budowlanym. 

Jest on wprawdzie zauważalny w całej 

Europie, jednak najwięcej buduje się w Polsce. 

W Niemczech, gdzie jest siedziba naszej fi rmy-matki, 

wzrost budownictwa kształtuje się na poziomie 

ok. 3 proc., a w Polce wynosi on od 6 do 10 proc. 

Na rozwój wpływa w dużym stopniu fakt, że we- 

Posiadamy: 

Specjalistyczny osprzęt 

do produkcji stolarki PVC i AL. 

Linie do gięcia łuków 

z profili okiennych PVC 

Okleiniarki profili PVC 


szliśmy do Unii. Ludzie, którzy wyjechali do pracy 

za granicą, przysyłają do swoich rodzin pieniądze 

i szacuje się, że trafi a tu rocznie powyżej 3 mld 

euro. Do rozwoju również przyczynia się geografi 

czne położenie Polski. Większość zachodnioeuropejskich 

fi rm ma w naszym kraju swoje przedstawicielstwa 

skierowane na wschód Europy. Jesteśmy 

więc w strategicznym miejscu, między Wschodem 

a Zachodem i czerpiemy z tego korzyści. Poza tym 

znaczący wpływ na wzrost obrotów oraz dobrą koniunkturę 

ma produkcja stolarki okiennej w Polsce 

na rynki Europy Zachodniej. 

Jarosław Ciepierski, 

Starglass 

W stosunku do zeszłego 

roku sprzedaż wzrosła 

u nas o około 20 proc., 

nawet uwzględniając kilka 

podwyżek cen szkła. 

Przyczyn tego jest kilka: 

przede wszystkim ciepła zima, która sprzyjała 

budownictwu i już od stycznia nakręcała koniunkturę. 

Niedawno doszła do tego organizacja Euro 

2012 i związane z tym inwestycje. Łatwy dostęp 

do kredytów hipotecznych też nie jest bez znaczenia 

– każdy, kto planował budować, robi to teraz, 

szczególnie gdy ceny materiałów budowlanych 

wciąż rosną. Ceny na rynku szkła nieco się stabilizują, 

ale na stosunkowo wysokim poziomie. 

Przypuszczam, że głód mieszkaniowy i kolejne 

inwestycje na coraz prężniejszym rynku zagwarantują 

w najbliższych latach coraz większy popyt 

również na szkło budowlane. Dużo szkła zostało 

sprowadzone na rynek polski z Chin. Jego niska 

cena powoduje stopniowe zaniechanie wprowadzania 

podwyżek na szkło przez europejskie huty. 

ZPH “FREZWID” sp.j. 

ul. Piłsudskiego 7 B, 32-050 Skawina 

Tel : +48 12 276 33 51 

Fax :+48 12 276 50 68 

e-mail: marketing@frezwid.com.pl 

www.frezwid.com.pl 

Jacek Daniel, dyrektor, prokurent, Geze 

Zakończyliśmy pierwsze półrocze tego roku bardzo 

dobrym wynikiem. Zanotowaliśmy znaczny 

wzrost sprzedaży na rynku polskim, bo o ok. 

14 proc. w stosunku do analogicznego okresu 

roku ubiegłego. Z podziałem na dwie zasadnicze 

grupy oferowanych przez nas produktów – automatykę 

do drzwi (napędy oraz akcesoria) oraz 

okucia budowlane (zasadniczo samozamykacze 

i otwieracze naświetli) – odpowiednio wzrost 

sprzedaży o 16 i 14 procent. Od 1 lipca 2006 roku 

obsługujemy także dwa nowe rynki – słowacki 

i czeski, tam nasza sprzedaż wzrosła o ponad 50 

procent. Główne przyczyny wzrostu to z pewnością 

poprawa koniunktury na rynku, dobrze działająca 

sieć partnerów handlowych naszej fi rmy oraz 

coraz większy serwis fabryczny. Wzrost sprzedaży 

jest także efektem pracy coraz większego i kompetentnego 

zespołu pracowników Geze. W ostatnim 

czasie znacznie zwiększyliśmy zatrudnienie 

w działach sprzedaży, logistyki oraz serwisu. 

Adam Krużyński, 

dyrektor zarządzający, 

Nice Polska 

Za nami bardzo dobre 

półrocze. Branża automatyki 

do bram i rolet 

rozwija się coraz dynamiczniej, 

co wynika 

z doskonałej koniunktury w branży budowlanej 

oraz zwiększającego się popytu na urządzenia 

służące bezpieczeństwu domów i podnoszeniu 

komfortu życia. To pomaga osiągać korzystne 

wyniki sprzedaży. Dzięki łagodniej zimie nie odczuliśmy 

także sezonowości sprzedaży. Na wzrost 

dynamiki sprzedaży w tym półroczu miało wpływ 

także podjęcie decyzji w kierunku zmian organizacyjnych 

wewnątrz fi rmy oraz zwiększenie działań 

marketingowych i promocyjnych. Dobre wyniki 

w I półroczu br. to także efekt nawiązania współpracy 

z ważnym partnerem handlowym w branży, 

fi rmą Aluprof i wprowadzenie do jego oferty naszych 

napędów i sterowania do rolet. (mroc) 

Представители польских фирм подводят итоги первого полугодия. Они оценивают результаты 

этого периода выше, чем за тот же период прошлого года 

Produkujemy: 

�Głowice z wymiennymi płytkami �Noże strugarskie 

�Narzędzia diamentowe �Piły tarczowe �Frezy trzpieniowe

Z SOKÓŁKĄ WARTO 

Rozmowa z kierownictwem Sokółka Okna i Drzwi SA: Andrzejem Rzempołuchem, dyrektorem handlowym, 

i Mariuszem Grzybowskim, dyrektorem zarządzającym 

Z komunikatu wydanego przez zarząd 

Sokółki wynika, że zakończyli państwo 

pierwszą część procesu modernizacyjnego. 

Na czym ona polegała? 

Przede wszystkim odświeżyliśmy i zmodernizowaliśmy 

dotychczasowe hale, przebudowując 

gruntownie ciągi produkcyjne. W ramach 

tego wykonaliśmy również około 5000 m 2 nowych 

posadzek przemysłowych. W zmodernizowanych 

obiektach wstawiliśmy najnowsze 

maszyny: m.in. strugarki czterostronne oraz 

czopiarki jedno- i dwustronne, w tym najnowocześniejszą 

w tej chwili w Polsce czopiarkę 

dwustronną z szybko przesuwającymi się 

głowicami po osiach X i Y, z dwoma długimi 

wrzecionami na stronę. Zmianie uległ również 

transport wewnętrzny z rolkowego na wózkowy. 

Ponadto uruchomiliśmy najnowocześniejszą 

w naszym kraju linię do malowania elektrostatycznego 

okien lazurowych i malowanych 

kryjąco, która ma możliwość szybkiego przezbrajania 

koloru. Dzięki temu możemy uzyskać 

najlepsze wyniki naniesienia lakieru. Malując 

powierzchnię licową okna farbą o grubości 

300 µm na mokro, we wrębie otrzymujemy powłokę 

o grubości min. 200 µm. A o znaczeniu, 

jakie ma możliwość szybkiego przezbrojenia 

maszyny, w dobie wykonywania krótkich serii 

pod konkretne zamówienia, nie trzeba chyba 

nikogo przekonywać. 

Wydali państwo prawie 15 mln złotych 

na nowe maszyny, które mają nie tylko 

przyspieszyć prace, ale też chyba podnieść 

jakość wyrobów? 

Zdecydowanie tak. Modernizacja hal, ustawienie 

nowych maszyn, reorganizacja procesów 

produkcyjnych – to wszystko podporządkowane 

było jednemu celowi: zwiększeniu 

wydajności i jakości pracy. Równocześnie musieliśmy 

pracować nad zmianą przyzwyczajeń pracowniczych 

oraz mentalności, opracowując i wdrażając nowe 

procedury. Proszę pamiętać, że wszystko to działo 

się w pełni sezonu produkcyjnego, bez przerywania 

produkcji i nie mogło zaburzyć normalnego harmonogramu 

realizacji zamówień. Pomimo kilku potknięć 

udało się ten proces przeprowadzić w miarę sprawnie. 

Efektem tego jest zdecydowane podniesienie wydajności 

pracy i jeszcze wyższa jakość wyrobów z Sokółki. 

W najbliższych miesiącach chcemy osiągnąć wydajność 

przy optymalizacji struktury zleceń od 12 tys. do 14 

tys. m 2 miesięcznie, co pozwoli ulokować nas w gronie 

zdecydowanych liderów w oknach drewnianych. 

Jak to się przełoży na pracę z dilerami i na wyniki 

sprzedaży? 

Przede wszystkim staramy się przeorganizować firmę 

tak, aby jej wszystkie działania skierowane były na za- 

spokojenie potrzeb klienta. Mimo dużego popytu staramy 

się znaleźć równowagę pomiędzy zdolnościami 

produkcyjnymi a możliwościami sprzedażowymi – dzięki 

czemu do końca tego roku skrócimy okres realizacji 

zamówień na stolarkę okienną o kształtach regularnych 

do 6–8 tygodni i co nie mniej ważne, uzgodnione terminy 

z pewnością będziemy dotrzymywać. W ciągu 3–4 

lat nasze zdolności produkcyjne wzrosną o 160 procent, 

co przełoży się na wynik sprzedażowy, który planowany 

jest na poziomie 200 mln zł w roku 2010. A wszystko 

to przy wciąż rosnącej jakości i stałej modernizacji oferty 

produktowej. W tym celu stworzyliśmy odrębny Dział 

Rozwoju, opracowujący i wdrażający wszelkie nowości 

produktowe oraz technologiczne. 

Czy w ślad za tymi zmianami produkcyjnymi idą również 

zmiany w sieci sprzedaży? 

Cały czas staramy się rozwijać i przebudowywać naszą 

sieć sprzedaży. Od początku tego roku wyodrębniliśmy 


PROMOCJA 

z naszej oferty produkty klasy premium, obejmujące 

wszystkie okna i drzwi drewniane, drewniano-aluminiowe 

oraz klasę standard, obejmującą pozostałe 

oferowane przez Sokółkę wyroby (okna i drzwi z aluminium 

i stali, PCW, drzwi wewnętrzne płytowe oraz akcesoria 

dodatkowe, do okien typu parapety, rolety itp.). 

W celu promocji naszych produktów przeprowadziliśmy 

w maju wspólnie z naszymi partnerami wizerunkową 

kampanię bilboardową na ponad 250 nośnikach 

w 10 największych miastach Polski. Kolejną nowością, 

która już funkcjonuje, jest strefa zamknięta dla dilerów 

na naszej stronie internetowej. Każdy sprzedawca 

może on-line obserwować harmonogram zleceń produkcyjnych, 

może pobrać wszelkie niezbędne atesty, 

aprobaty i deklaracje, a także zamówić wszelkie materiały 

promocyjne. Od kwietnia 2007 r. wdrażamy także 

nową strategię w zakresie wizualizacji sieci sprzedaży, 

wyposażając salony naszych partnerów w nowe standardy 

ekspozycji wraz z pełną wizualizacją zewnętrzną 

i wewnętrzną. W salonach tych został wdrożony również 

nowoczesny system informatyczny, umożliwiający 

ofertowanie naszych produktów. Bardzo dużą uwagę 

przywiązujemy do poziomu świadczonych usług montażowych 

oraz prowadzenia serwisu gwarancyjnego 

i pogwarancyjnego, dlatego też systematycznie szkolimy 

i autoryzujemy ekipy montażystów przy punktach 

sprzedaży oraz ekipy montujące nasze wyroby na inwestycjach. 

Aby poinformować o tych zmianach naszych 

partnerów handlowych, w dniach 20–21 lipca 

odbyło się coroczne spotkanie, tym razem w Sokółce 

i Białowieży. Zaprezentowaliśmy na nim zmodernizowaną 

firmę i wszystkie wdrożone nowości oraz wręczyliśmy 

najlepszym partnerom nagrody i wyróżnienia. Bez 

ich zrozumienia i wsparcia w tym trudnym dla nas okresie 

nie dałoby się zbudować wspólnego sukcesu. 

Czyli warto handlować z Sokółką? 

Z pewnością warto, bo Sokółka to najbardziej rozpoznawalna 

marka, bo z Sokółką można zarobić. Z początkiem 

tego roku wystartowaliśmy z kolejną edycją 

programu lojalnościowego Okna na Nagrody. Sprzedający 

wyroby Sokółki zbierają punkty w specjalnie dla 

nich przygotowanym programie, a potem wymieniają 

je na nagrody. Ale nie zapominamy też o klientach 

indywidualnych – oni także są przez nas nagradzani. 

I to nie tylko jakościowym produktem w przyzwoitej cenie, 

ale też uczestnicząc w programie Dobra Rada Sąsiada. 

Polecając nasze wyroby swoim sąsiadom mogą 

od nas uzyskać kupony zakupowe do zrealizowania 

w większości hipermarketów w Polsce. Na współpracy 

z Sokółką zyskują więc wszyscy. 

Dziękuję za rozmowę i życzę dalszych sukcesów 

Jan Stolczyk 

Aby dowiedzieć się więcej o warunkach współpracy 

handlowej w firmą Sokółka Okna i Drzwi wystarczy 

zadzwonić pod numer tel. 0-800 122 822 lub wysłać 

zapytanie drogą elektroniczną za pośrednictwem 

strony: www.sokolkasa.pl 

Zapraszamy. 

sierpień 2007 9


ANALIZY RYNKOWE 

RYNEK BUDOWLANY: PROGNOZA 

Dostępne za 2006 rok dane dotyczące sytuacji w polskiej gospodarce potwierdzają jej dobrą 

kondycję. Składają się na to korzystne wyniki takich wskaźników makroekonomicznych, jak: 

wzrost gospodarczy, sytuacja fi nansowa przedsiębiorstw, poziom zatrudnienia i wynagrodzeń, 

infl acja oraz wyższe od pierwotnie zakładanych dochody budżetowe. 

W okresie trzech kwartałów 2006 r., PKB wzrósł 

o 5,5 proc. w stosunku do analogicznego okresu 

roku poprzedniego. Największy przyrost 

(14,9 proc. r/r) odnotowano w przypadku nakładów 

brutto na środki trwałe (potocznie określanych 

jako inwestycje). Należy wspomnieć, że tylko 

w trzecim kwartale 2006 roku największy, bo blisko 

20-procentowy przyrost odnotowano właśnie 

w sferze inwestycji, co stanowi najlepszy wynik 

od 1997 roku. Patrz wykres 1. 

Na wzrost gospodarczy w 2006 r. w znacznym 

stopniu wpłynęły wydatki generowane przez inwestorów 

indywidualnych. Polacy mają coraz więcej 

pieniędzy do rozdysponowania między innymi 

dlatego, że coraz liczniejsza rzesza osób ma pracę. 

Do tego dochodzą środki fi nansowe pozyskiwane 

przez rodaków za granicą i niejednokrotnie wydatkowane 

w Polsce. W trzecim kwartale 2006 

roku, nastąpił 5,5-procentowy wzrost spożycia 

indywidualnego. Postępująca poprawa sytuacji 

dochodowej gospodarstw domowych wpływa 

nie tylko na ich popyt konsumpcyjny, ale także 

znajduje odbicie we wzroście oszczędności, 

które po trzech kwartałach 2006 roku wyniosły 

542 mld zł (co oznacza 5,6-procentowy przyrost 

w ciągu trzeciego kwartału). 

Wzrost produkcji budowlano-montażowej 

W 2006 roku, sytuacja przedsiębiorstw budowlanych 

kształtowała się bardzo korzystnie. Produkcja 

budowlano-montażowa, obejmująca roboty 

o charakterze inwestycyjnym i remontowym (zrealizowana 

na terenie kraju przez przedsiębiorstwa 

budowlane o liczbie pracujących powyżej 

9 osób), ukształtowała się na poziomie przekraczającym 

17 proc. (dokładnie 17,5 proc.) Patrz 

wykres 2. 

Wykres 1 – Czynniki wpływające na PKB (%)* 

(analogiczny okres roku poprzedniego =100) 

15 

10 

5 

4,2 

3,0 

3,1 

2,2 

0 

2,7 1,1 

-5 

-10 


-1,4 

-9,7 

3,3 

1,4 

0,9 

-6,3 

6,4 

6,0 

3,8 5,3 

2,7 4,3 

1,9 

-0,1 

Firmy budowlane z optymizmem patrzą na swoją 

obecną sytuację oraz przyszłość. Widoczne 

są pozytywne nastroje i korzystne perspektywy. 

Wskaźniki obrazujące ogólny klimat koniunktury 

w budownictwie oraz dane dotyczące wzrostu 

produkcji budowlano-montażowej w okresie 

od września do grudnia 2006 r. (kształtujące się 

na poziomie ok. 20 proc.) wskazują na poprawę 

nastrojów we wszystkich grupach przedsiębiorstw, 

bez względu na ich wielkość. 

Bariery w działalności przedsiębiorstw 

Wskazując na bariery, na czołowych pozycjach 

znajdują się konkurencja (wymieniona przez 

58,5 proc. fi rm), koszty zatrudnienia (52,2 proc.) 

i niedobór wykwalifi kowanych pracowników 

(49,2 proc.). Przy czym należy zaznaczyć, że utrudnieniem, 

które zaczyna dotykać coraz liczniejszą 

grupę przedsiębiorstw, jest właśnie brak pracowników. 

W tym samym okresie roku poprzedniego 

na tę barierę wskazywał niemal co czwarty respondent 

– w tej chwili co drugi. Patrz wykres 3. 

Przedstawiciele fi rm budowlanych szacują, 

że ich branża cierpi na niedobór co najmniej 150 

tys. pracowników. Tymczasem rozwój budownictwa 

na przykład w Wielkiej Brytanii sprawia, 

że na pracowników budowlanych czeka tam jeszcze 

minimum 100 tys. miejsc pracy. Sytuację pogarsza 

fakt, że exodus na Wyspy Brytyjskie zbiegł 

się w czasie z ożywieniem na krajowym rynku budowlanym. 

Dla wielu fi rm oznacza to brak pożądanych 

mocy produkcyjnych, czego następstwem 

może być rezygnacja z kontraktów. 

W dłuższej perspektywie czasowej prawdopodobne 

jest, że utrzymująca się na rynku polskim 

bariera zatrudnienia może w kolejnych latach 

osłabić wzrost budownictwa i znacząco utrudnić 

6,5 

3,4 

2,2 

2,0 

14,9 

5,5 

5,2 

5,2 

-15 

2000 2001 2002 2003 2004 2005 I - III kw. 

2006 

Źródło: opracowanie ASM na podstawie danych GUS * ceny średnioroczne roku poprzedniego 

PKB 

popyt krajowy 

konsumpcja indywidualna 

inwestycje 

wykorzystanie funduszy otrzymywanych z Unii, 

zwłaszcza na budowę dróg. 

Jednak z dzisiejszego punktu widzenia sytuację 

należy oceniać optymistycznie. Potwierdzają to: 

wysoki popyt na mieszkania, możliwość wykorzystania 

środków unijnych czy też atrakcyjność Polski, 

zauważona przez zachodnich inwestorów. 

Coraz częściej bowiem Polska zaczyna być postrzegana 

jako rynek atrakcyjny inwestycyjnie. 

Niech za przykład posłuży fakt, że fi rmy z siedzibą 

w Europie spoglądają na Europę Środkową 

i Wschodnią nie tylko jako na miejsce outsourcingu, 

ale myślą również o otwieraniu tutaj własnych 

biur. Inwestorów przyciągają niskie ryzyko, duże 

zróżnicowanie wielkości centrów oraz lokalizacji, 

w których się znajdują. Wśród państw Europy 

Środkowej i Wschodniej (nowe kraje członkowskie 

oraz Rumunia, Bułgaria, Chorwacja i Rosja) Polska 

ma najlepsze notowania. Szacuje się, że ponad 35 

proc. wszystkich umów sprzedaży nieruchomości 

w 2006 r. zawarto w naszym kraju. Perspektywy 

są również obiecujące: można spodziewać się, 

że w 2007 roku, wartość wszystkich transakcji 

przekroczy trzy mld euro. 

Polskie mieszkalnictwo 

Obecnie obserwujemy bardzo wysoką dynamikę 

wzrostu liczby wydawanych pozwoleń na budowę 

nowych mieszkań (I-XI, 35,1 proc. r/r) oraz 

rozpoczynanych budów (I-XI, 27,9 proc. r/r), jak 

również bardzo wysoką dynamikę wzrostu kredytów 

mieszkaniowych (X, 52,3 proc. r/r). W następnym 

roku dynamika produkcji budowlanej będzie 

również wysoka, lecz jej tempo będzie niższe 

niż w roku 2006. Spodziewamy się wzrostu ok. 

15,3 proc. (prognoza ASM z 5.01.2007 r., uaktualniona 

już na początku maja 2007 roku, w drugim 

numerze „Monitoringu Rynku Budowlanego 

2007”), głównie za sprawą wysokiej bazy odniesienia 

z roku poprzedniego oraz trudności związanych 

z wykwalifi kowaną siłą roboczą – w tej chwili 

fi rmom brakuje ok. 250 tys. pracowników. 

Obecnie notujemy bardzo dobry okres nie tylko dla 

pracowników budowlanych, ale również deweloperów 

inwestujących w nieruchomości. Procent 

Wykres 2 – Dynamika rozwoju produkcji 

budowlano–montażowej (analogiczny okres 

roku poprzedniego = 100) 

2001 2002 2003 2004 

-9,9 -9,4 -6,5 -10,5 -12,1 -6,1 -5,1 -4,8 -11,8 -0,9 -3,5 6,2 

7,4 7,6 7,0 17,5 15,2 22,3 

2005 2006 

ogółem 

roboty inwestycyjne 

roboty remontowe

mieszkań przeznaczonych na sprzedaż i wynajem 

systematycznie wzrasta. Pierwsze lokale mieszkalne 

o tej formie własności pojawiły się w 1993 roku. 

W 2006 roku obserwowaliśmy gorączkę zakupów 

na polskim rynku nieruchomości komercyjnych. 

Podobna sytuacja będzie miała miejsce w 2007 

roku. Wpływają na to dwa czynniki: korzystna 

sytuacja gospodarcza oraz powszechnie panujące 

wśród inwestorów poczucie bezpieczeństwa, 

wywołane członkostwem Polski w UE. Według dostępnych 

danych deweloperzy wybudowali w Polsce 

około 4 mln m 2 nowoczesnych powierzchni 

handlowych i 3 mln m 2 powierzchni biur. Lokowanie 

pieniędzy w obiekty handlowe wciąż stanowi 

ponad 50 proc. wszystkich transakcji. 

oddanych do użytku w roku 2006 wpłynęły spodziewane 

na koniec roku, oddawane inwestycje 

mieszkaniowe z końca 2004 r. oraz z początku 

2005 r. Dodatkowo budownictwu mieszkaniowemu 

w końcówce 2006 r. sprzyjały korzystne warunki 

atmosferyczne – łagodna zima. 

Prognozujemy dalszy wzrost zainteresowania lokalami 

mieszkalnymi w Polsce. Oprócz czynników 

ekonomicznych stymulujących ten proces, należy 

wspomnieć również o uwarunkowaniach demografi 

cznych. Zakładając, że wchodzący w dorosłe 

życie Polacy tworzą rodziny, rokrocznie w kraju 

powstaje około 400 tysięcy gospodarstw domowych, 

które potencjalnie powinny dysponować 

lokalami mieszkalnymi. W latach kolejnych pro- 

Wykres 3 – Bariery w działalności przedsiębiorstw (porównanie XI.05 i XI.06) w % 

niedobór sprzętu, materiałów 

warunki atmosferyczne 

trudności z uzyskaniem kredytu 

niedobór wykwalifi k.pracowników 

koszty materiałów 

koszty fi n. obsługi działalności 

niedostateczny popyt 

koszty zatrudnienia 

konkurencja 

2,9 

Źródło: opracowanie ASM na podstawie danych GUS 

W strukturze mieszkań, na których budowę wydano 

pozwolenia w okresie od stycznia do listopada 

2006 roku, można zauważyć zbliżony udział 

budownictwa indywidualnego (46,3 proc.) 

oraz przeznaczonego na sprzedaż i wynajem 

(44,1 proc.), jednak przy widocznym wzroście 

pozwoleń na mieszkania budowane przez deweloperów 

(wzrost z 35,6 proc. do 44,1 proc. w analogicznym 

okresie roku poprzedniego), kosztem 

pozostałych typów budownictwa. 

Od początku roku do końca grudnia 2006 r. oddano 

do użytku 114,2 tys. nowych mieszkań. 

Jest to wzrost rzędu 0,1 proc. (r/r). Największy 

przyrost dotyczył budownictwa przeznaczonego 

na sprzedaż lub wynajem 14,3 proc. (r/r), 

natomiast spadek o 9,7 proc. (r/r) odnotowało 

budownictwo indywidualne. Rok 2006 zamknął 

się wynikiem zbliżonym do naszego scenariusza 

prognostycznego – według szacunków ASM była 

to dynamika wzrostu ok. 0,5 proc. (r/r). Zauważyć 

należy, iż dynamika liczby mieszkań oddawanych 

do użytku w roku 2006, w porównaniu do analogicznego 

okresu roku poprzedniego, przez większość 

roku była ujemna. Jednak mimo ciągłej 

pogoni tzw. mieszkaniówki za wynikami sprzed 

roku, 6,3- procentowy (r/r) wzrost w IV kwartale 

2006 r. przełożył się na dodatni rezultat. Podtrzymujemy 

naszą tezę, że na liczbę mieszkań 

11,9 

11,3 

20,0 

18,8 

13,0 

22,8 

26,2 

31,6 

38,1 

32,1 

39,1 

19,3 

49,2 

46,6 

52,2 

58,5 

XI.06 

XI.05 

73,9 

gnozujemy znacznie większy przyrost liczby oddanych 

mieszkań: w roku 2007 o ok. 10,4 proc. (r/r), 

a w 2008 o ok. 5,1 proc. (r/r). 

Rynek stolarki otworowej 

Na podstawie cyklicznego badania ASM „Plany remontowe 

Polaków”, którego celem było poznanie 

skali i zakresu planowanych remontów szacujemy, 

że do końca 2007 roku pracom renowacyjnym poddanych 

zostanie około 3,9 mln mieszkań w Polsce. 

Aktywność remontową stolarki okiennej deklarowało 

10,2 proc. poddanych badaniu gospodarstw 

domowych, a 8,7 proc. respondentów planowało 

wymienić drzwi. Na tej podstawie udało nam się 

oszacować, że w ramach samych prac remontowych 

do końca 2007 roku zapotrzebowanie na okna wyniesie 

3,5 mln sztuk, a na drzwi – 2,3 mln sztuk. 


АНАЛИЗ РЫНКА 

Największą popularnością cieszą się okna wykonane 

z PCW, na których wybór zdecyduje się 

72,3 proc. inwestorów. Głównym powodem wyboru 

okien z tworzyw sztucznych jest ich cena 

oraz praktyczność. Z kolei czynnikami przemawiającymi 

za wyborem okien drewnianych 

są jakość i walory estetyczne. Okna drewniane 

częściej znajdują zastosowanie w domach jednorodzinnych 

aniżeli mieszkaniach budownictwa 

wielorodzinnego. 

W przypadku remontu drzwi zewnętrznych 

– najwięcej inwestorów decyduje się na drewniane 

(60,2 proc.), cenione głównie za korzystny 

stosunek ceny do jakości. Równa grupa respondentów 

wybiera drzwi płytowe (8,5 proc.) oraz 

stalowe (8,5 proc.). Drzwi płytowe są najbardziej 

– ze wszystkich rodzajów – cenione za walory estetyczne, 

natomiast stalowe za dobrą jakość związaną 

z bezpieczeństwem. Decydując się na remont 

stolarki drzwiowej, 62,5 proc. osób wymieni drzwi 

wewnętrzne. 

Największa grupa – sześciu na dziesięciu inwestorów 

(61,4 proc.) – planuje założenie drzwi 

drewnianych (respondenci, planujący dokonać 

remontu drzwi, mogli tu klasyfi kować również 

inne typy stolarki drzwiowej – drewnopochodne 

i/lub drewnopodobne). Na drzwi płytowe decyduje 

się co piąty badany (20,8 proc.), z kolei na drzwi 

wykonane z PCW 6,9 proc. respondentów. Poziom 

dochodów nie ma wpływu na wybór rodzaju drzwi 

– bez względu na zamożność gospodarstwa domowego, 

inwestorzy preferują drzwi drewniane. 

Rynek okien jest rozdrobniony, działa na nim łącznie 

ok. 2–3 tys. producentów. 

Na podstawie przeprowadzonych wywiadów możemy 

stwierdzić, że marki: Oknoplast-Kraków, 

Sokółka i Aluplast cieszą się największą popularnością 

wśród klientów indywidualnych. Podobnie 

jest na rynku drzwi, na którym działa kilkuset 

producentów. Jednak Gerda, Sokółka i Urzędowski 

w kategorii drzwi zewnętrznych oraz Sokółka, 

Urzędowski i Drewpol (drzwi wewnętrzne) 

to marki najlepiej rozpoznawane na rynku. 

Okna są w ok. 20–25 proc. sprzedawane w hurtowniach, 

a w 30 proc. bezpośrednio u producenta 

lub poprzez przedstawicieli handlowych. 

Sprzedaż w sklepach detalicznych wynosi ok. 

40–45 proc., a przez markety budowlane trafi a 

do klientów pozostałe 5 proc. okien. 

Małgorzata Walczak 

dyrektor generalny ASM 

www.asm-poland.com.pl 

Строительный рынок: прогноз 

Польская экономика находится в хорошем состоянии, что подтверждают данные 2006 года. На экономический 

рост в значительной мере повлияли капиталовложения индивидуальных инвесторов. Также 

очень хорошо обстоят дела в ремонтно-строительной отрасли, хотя очевидным осложнением в ее развитии 

является недостаток рабочих (нехватка составляет более 150 тыс.). Несмотря на это, выдается все 

большее количество разрешений на строительство жилья, а также кредитов. 

Динамично развивается также отрасль строительной столярки, между прочим, благодаря спросу, который 

генерируют люди, планирующие ремонт домов и квартир – они декларируют необходимость замены 

3,5 млн. окон и 2,3 млн. дверей. 

sierpień 2007 11


PROMOCJA 

W TROSCE O CISZĘ I ŚRODOWISKO 

Dla ciszy. 

Konstruowanie szyb chroniących przed hałasem towarzyszącym nam w dużych skupiskach ludzkich oraz wszędzie tam, gdzie występuje wysoki 

stopień urbanizacji, jest jednym z najważniejszych i również jednym z najtrudniejszych do rozwiązania aspektów użytkowych szyb zespolonych stosowanych 

w oknach, fasadach i ściankach wewnętrznych. Dzieje się tak, ponieważ dźwięk słyszany przez człowieka jest falą, składającą się z wielu 

różnych częstotliwości. Ponieważ ucho ludzkie, w zależności od częstotliwości, w różnym stopniu odczuwa dźwięk o tym samym natężeniu, hałas nie 

jest równie groźny dla człowieka w całym paśmie słyszalnym. 

To właśnie ten aspekt powoduje, że firma Press-Glas stale rozszerza ofertę szyb zespolonych chroniących przed hałasem. Od teraz oferuje trzy nowe 

konstrukcje jednokomorowe o wysokiej izolacyjności dźwiękowej od 42 do 45 dBA. 

Budowa i wskaźniki najnowszych konstrukcji dźwiękochłonnych jednokomorowych szyb zespolonych. 

Firma Press-Glas, chcąc zapewnić o najlepszych parametrach 

produkowanych szyb zespolonych, i tym 

razem przeprowadziła badania zestawów szybowych 

o podwyższonej dźwiękochłonności w instytucie IFT 

w Rosenheim. Są one zgodne z wymogami stawianymi 

szybom zespolonym przez normy EN 20140-3: 1995-01 

oraz EN ISO 717-1: 1996-12. Klienci Press-Glas mogą 

więc posługiwać się Świadectwami Badań zarówno 

w Polsce, jak i zagranicą, w krajach, które jako obowiązujące 

przyjęły wyżej podane normy. 

Dokonując wyboru szyb zespolonych do badań postawiono 

sobie za cel spełnienie wszystkich wymogów 

stawianych przez klientów. Odbiorcy Press-Glas mieli 

bowiem możliwość przedstawienia swoich oczekiwań 

poprzez wypełnienie specjalnie przygotowanych i rozesłanych 

ankiet. Głównymi wymogami dodatkowymi 

były: jak najlepsza ciepłochronność, ograniczenie 

szerokości pakietu szybowego, brak obecności gazów 

ciężkich niebezpiecznych dla środowiska 

naturalnego, takich jak SF6. 

Wszystkie te wymogi zostały spełnione. 

Szyby poddane badaniom zostały wykonane 

z użyciem ramki dystansowej 16 mm 

i wypełnione argonem, a jedna z użytych 

szyb miała powłokę ciepłochronną. Ze 

względu na swoje właściwości akustyczne 

w testowanych zestawach użyto ponadto 

ochronnych szkieł laminowanych 

warstwowych VSG 44.2 i 55.2 z akustyczną 

folią PVB. 

Nowe szyby są atrakcyjne dla klienta pod 

wieloma względami: 

– są zestawami ciepłochronnymi 

o współczynniku U=1,0 W/m 2 K (EN 674), 

zapewniając tym samym: 

– oszczędność energii cieplnej, 

– niższe koszty ogrzewania, 

– optymalną temperaturę w pomieszczeniu; 


– są zestawami o klasie wytrzymałości na uderzenie 

P2A, mogącymi czasowo chronić przed włamaniem; 

– są szybami bezpiecznymi dla użytkowników – po 

rozbiciu pozostają w ramach, nie raniąc tym samym 

przebywających w ich pobliżu osób; 

– nie zawierają – w przeciwieństwie do starszych konstrukcji 

– gazu ciężkiego SF6, nie obciążają więc środowiska 

naturalnego; 

– przez zastosowanie szyb laminowanych są zestawami 

zapewniającymi skuteczną redukcję przenikania 

promieniowania UV, dzięki czemu chronią meble i ściany 

pomieszczeń przed przyspieszonym blaknięciem. 

Przepuszczają jednocześnie część promieniowania 

odpowiedzialną za wzrost roślin, nie powodują więc 

ich więdnięcia. 

Dla środowiska. Press-Glas przywiązuje szczególną 

uwagę do aspektów związanych z ochroną środowiska. 

Mając to na uwadze, pomimo zalet, zrezygnowano 

całkowicie z produkcji szyb zespolonych 

wypełnionych gazem ciężkim SF6. Nowa oferta szyb 

dźwiękochłonnych produkowanych przez Press-Glas, 

to nowoczesne rozwiązania zastępujące w pełni 

stare konstrukcje, pozbawione stosowanego jeszcze 

przez niektóre firmy gazu ciężkiego SF6. 

Zmiana ta jest jednym z elementów programu prowadzonego 

w zakładach produkcyjnych Press-Glas, 

mającego na celu wprowadzenie wszystkich zasad 

związanych z ochroną środowiska, zawartych w normie 

ISO 14001. 

Budowa i wskaźniki wszystkich rodzajów jednokomorowych dźwiękochłonnych szyb zespolonych, 

produkowanych przez Press-Glas i potwierdzonych świadectwem badań. 

Wszystkie świadectwa badań są dostępne na stronie internetowej www.press-glas.com


PROMOCJA 

DLA PAŃSTWA SUKCESU – OTWIERAMY 

WSZYSTKIE DRZWI! 

Chcą Państwo łatwo, szybko i efektywnie produkować każdego rodzaju drzwi? 

Homag oferuje Państwu wysoko rozwinięte technologicznie maszyny i urządzenia, zarówno 

dla mniejszych przedsiębiorstw rzemieślniczych jak i dużych firm produkcyjnych. Dla wykonania 

pojedynczych zleceń, ale także dla masowej produkcji drzwi. Od prostych pokojowych 

drzwi, aż po skomplikowane, specjalne zamówienia. Nasza wielostronność jest tutaj 

atutem i waznym kluczem do sukcesu jeśli chodzi o płyty drzwiowe i produkcję ościeżnic. 

Wykorzystajcie Państwo nasze doświadczenie i liczne zalety! 

Centra obróbcze Venture 12 - pewna inwestycja i elastyczność 

Obrabianie jednostkowe w jednej fazie obróbki włącznie z ofalcowywaniem 

i całościową obróbką wiercenia (słupki środkowe okien, okucia itp.) 

Obróbka łuków 

Obróbka płyt drzwiowych 

Obróbka elementów okiennych 


Homag Polska Sp. z o.o. 

ul. Prądzyńskiego 24 

63-000 Środa Wielkopolska. 

Tel.: +48 61 647 45 00 

Faks: +48 61 647 45 90 

info@homag-polska.pl 

HOMAG - technika 5- osiowa 

Elastyczność pod każdym kątem 

Gotowe schody na jednej maszynie 

- wiercenie, frezowanie, cięcie pod każdym kątem 

- wysoka moc od 15 kW dla obróbki elementów z drewna litego 

- poszerzenie funkcji poprzez zamienne agregaty

FAKRO 

wprowadziło 

do swojej oferty 

roletę zewnętrzną 

ARZ Werso. 

To pierwsza roleta 

z funkcją 

żaluzji, która 

ma możliwość 

ustawienia lamelek 

w dwóch 

pozycjach. Roleta ma czujnik niskich temperatur, 

który automatycznie wyłącza funkcje żaluzji przy 

niskich temperaturach zewnętrznych, zapobiegając 

uszkodzeniu rolety w czasie, gdy jest ona pokryta 

śniegiem lub lodem. Urządzenie sterowane 

jest włącznie za pomocą ergonomicznego pilota 

radiowego. (m) 

HAUTAU 

poszerzyło swoją ofertę o nowy Primat Kompakt 

A, który umożliwia elektryczne odchylanie okien 

od dołu na zewnątrz. Przeznaczony jest on dla 

wszystkich producentów okien, współpracujących 

z krajami Beneluxu i Wysp Brytyjskich. Primat Kompakt 

A znalazł zastosowanie w oknach z drewna, 

PCW i metalu o ciężarze do 80 kg. Jego minimalna 

szerokość wynosi 450 mm, a maksymalna 

3000 mm. Umożliwia on otwarcie okna wynoszące 

190 mm. W ofercie dostępny jest otwieracz 1-, 2- 

lub 3-nożycowy. Primat Kompakt A ma certyfi katy 

SHR i SKG według normy NEN 5096. (a) 

FAAC 

proponuje nowy napęd Faac 414. Może on być 

montowany na skrzydłach bram, których mak- 

symalna długość wynosi 3 m. Urządzenie wyposażone 

jest w siłowniki tubowe samoblokujące, 

dlatego nie wymaga stosowania dodatkowych 

zamków. Moduł elektroniczny zainstalowany 

na płytce centrali sterującej zapewnia zabezpieczenie 

przeciwzgnieceniowe. (m) 

BASYS 

ma w swoim asortymencie zawiasy drzwiowe DX 

120 3-D. Konstrukcyjna specyfi ka tych zakrytych 

zawiasów polega na tym, że odległość korpusu 

części drzwi lub odrzwi 

w położeniu zerowym, 

czyli przy 180-stopniowym 

otwarciu zawiasu, 

wynosi 24 mm. 

DX 120 3-D znalazły zastosowanie 

w drzwiach 

zewnętrznych oraz 

ciężkich drzwiach wewnętrznych 

o maksymalnej 

wadze do 120 kg 

z wyraźnym wymogiem 

wzornictwa przemysłowego. Cechą charakterystyczną 

tych zawiasów jest trójwymiarowość. (a) 

HERMANN GUTMANN WERKE 

ma w swoim asortymencie Twinloc – innowacyjny 

łącznik do drewnianych konstrukcji nośnych. 

Znajduje on zastosowanie przede wszystkim w fa- 

sadach, jak również przy konstrukcjach dachów. 

Opatentowane łączniki umożliwiają łatwy i szybki 

montaż profi li drewnianych albo przez wsunięcie 

z tyłu, albo przez zawieszenie z boku. W przeciwieństwie 

do typowych łączników, które łączą 

konstrukcję punktowo, innowacyjne rozwiązanie 

Gutmanna zapewnia – dzięki pomocy dwuczęściowego 

kanału śrubowego – stabilne połączenie 

na całej długości łącznika. Rdzeń w formie śruby 

wcina się w kanał śrubowy i uniemożliwia przesunięcie 

łączonych elementów. Daje to optymalną 

stabilizację zarówno w pionie, jak i w poziomie. 

Zaletą łącznika Twinloc jest łatwy montaż. (a) 

LEITZ 

pokazał na targach Ligna 2007 

głowice Profi lCut Plus z wymiennymi 

nożami, które 

mają można wielokrotnie 

ostrzyć. Jest to udoskonalona 

wersja systemu 

Profi lCut. Zmodyfi kowany 

i opatentowany system mocowania 

noży Profi lCut Plus 

zachowuje te same zalety, co system Profi lCut, np. 

zapewnia doskonałą jakość obróbki oraz łatwość 

wymiany noży. Dodatkowo poprawia ekonomikę 

narzędzia. Możliwość kilkukrotnego ostrzenia 

noży zmniejsza częstotliwość zakupu nowych 

noży. Koszt wyprodukowania 1 m bieżącego profi 

lu obniża się od 20 do 25 procent. (a) 

sierpień 2007 15


PROMOCJA 

LEPSZE JEST ZAWSZE WROGIEM DOBREGO 

Rozmowa z Dariuszem Śmiłowskim, Prezesem Profine Polska Sp. z o.o. 

Wprowadziliście Państwo na rynek nowe profile Greenline. Czym różnią się 

one od innych Państwa produktów? 

Chcę sprecyzować, że Greenline jest nazwą handlową, określającą nowoczesną 

technologię produkcji profili okiennych PCW, bez zawartości szkodliwych 

dla środowiska związków ołowiu. Technologia Greenline nie jest dla 

przeciętnego Europejczyka nowością, a tylko w Polsce jest mało znana 

i właśnie firma Profine ma zamiar to zmienić. Greenline jako technologia jest 

bazą do wytwarzania trzech renomowanych marek profili, takich jak Trocal, 

KBE i Kömmerling. Mylne jest więc stwierdzenie, że Greenline to profile – Greenline 

bowiem to ekologiczna technologia bezołowiowa. 

Prowadzicie Państwo szeroką kampanię reklamową, w której pojawia się hasło, 

że Wasze profile są bezołowiowe i wyjątkowe. Produkujecie jednak profile 

na bazie cynku i wapnia od 2004 roku. Dlaczego więc to hasło pojawia się 

teraz? 

Profile nasze produkowane są na bazie bezołowiowej technologii Greenline 

już od lat 90-tych. Badając rynek polski zauważyliśmy zapotrzebowanie na 

nowy produkt, który wyraźnie będzie akcentował swoją odrębność oraz unikatowość 

wśród produktów konkurencji – na poziomie ekologii. Zaostrzają 

się kryteria oceny produktów pod kątem ekologii. Teraz nie wystarczy już termin 

przydatności do spożycia. Teraz klienci, podczas wyboru towarów, poza 

praktycznością i trwałością coraz bardziej dociekają, jaki mają one wpływ 

na zdrowie i środowisko. 

Dlatego też nie powinien dziwić fakt, że informujemy naszych klientów, iż 

nasze produkty mają tak ważne dla przyszłości naszego środowiska cechy 

i atuty. Poza tym świat idzie do przodu i nikogo już nie dziwi, że kupujemy tylko 

benzynę bezołowiową. W związku z wejściem do UE zaostrzają się reguły i kryteria 

oceny naszego życia oraz jego wpływu na środowisko. Nie bez powodu, 

kupując lodówkę musimy oddać starą ze względu na zawartość szkodliwego 

dla środowiska freonu, nie bez powodu musimy podczas zakupu baterii 

samochodowej oddawać starą (chyba nie muszę mówić, dlaczego) i nie 

bez powodu prowadzi się dokumentację dotyczącą utylizacji produktów 

uznanych za szkodliwe dla środowiska. 


Na łamach Forum trwa polemika zwolenników i przeciwników hasła „bezołowiowe 

profile”. Według tych drugich używanie słowa bezołowiowe sugeruje, 

że profile wykonane w technologii ołowiowej są niezdrowe, a jest to wprowadzanie 

klientów w błąd. Ich wiedza na ten temat jest ograniczona i dlatego 

często kierują się tym przy podejmowaniu decyzji o kupnie okna? 

Okna stabilizowane ołowiem, już wyprodukowane, są problemem, z którym 

klienci będą musieli zmierzyć się w przyszłości. Jest to problem również dzisiejszy 

i związany z procesem produkcji profili PCW oraz ich utylizacji. Istotą jest 

zatem, aby okien stabilizowanych ołowiem było w przyszłości jak najmniej. 

Nie rozumiem natomiast, dlaczego polskiemu klientowi przypisuje się niewiedzę 

i infantylność. Wielokrotnie mamy do czynienia z przykładami ogromnej 

wiedzy fachowej naszych klientów w zakresie interesującego ich produktu. 

Nie rozumiem, dlaczego wybór okien bezołowiowych Greenline ma być 

podyktowany niewiedzą klienta; może na takich klientach zależy lobby 

producentów profili ze stabilizatorem ołowiowym. My stawiamy na klienta 

wyedukowanego, kładącego nacisk na ekologię oraz zdrowe środowisko 

dzisiaj i w przyszłości. 

Czym w ogóle różnią się pod względem innowacyjności profile produkowanie 

na stabilizatorach cynkowo-wapiennych od tych produkowanych w technologii 

ołowiowej? 

Produkty profilowe oparte o technologię Greenline spełniają wymagania 

zawarte w dobrowolnej deklaracji podpisanej przez liderów wśród producentów 

profili PCW. Zobowiązują się oni do wyeliminowania ze stosowanych 

przez siebie technologii stabilizatorów zawierających ołów – do 2015 roku. 

Profine jako jedyny z inicjatorów tego porozumienia o nazwie VINYL 2010 już 

wywiązał się z niego w 100 porc. 

Rozmawiał 

Jan Stolczyk 

PROFINE POLSKA Sp. z o.o. 

ul. Strachowicka 40 

54-512 Wrocław 

tel. + 48 71 347 11 60 

faks + 48 71 354 71 62 

e-mail: biuro@profine.pl 

www.oknagreenline.pl 

www.greenline-windows.pl 

www.profine.pl 

www.trocal.com.pl 

www.kbe-polska.pl 

www.koemmerling.pl

MAFELL 

zaprezentował na tegorocznych targach Ligna innowacyjną piłę wielowrzecionową 

KSS 300. Urządzenie to, choć niewielkie, szybko tnie pod kątem, bez dodatkowego 

wyposażenia. Możliwe jest również cięcie zanurzeniowe i narożne. 

Dodatkową zaletą KSS 300 jest moc czterdziestu tarczówek ręcznych 

oraz niska waga, wynosząca zaledwie 2,9 kg. Piła znalazła 

zastosowanie zarówno w cięciu szczelin o minimalnej 

szerokości fugi 11,5 mm, jak i w swobodnym piłowaniu. 

Wyposażona jest w dokładną skalę 

kątową oraz giętką szynę wykonaną ze stali 

specjalnej – za jej pomocą można wykonać 

cięcie do 1,40 m. (a) 

ROTO 

NT Designo do 130 kg: jedyne na 

rynku okucie całkowicie ukryte pod 

przylgą skrzydła, przeznaczone 

przede wszystkim do dużych i ciężkich 

skrzydeł o masie do 130 kg. 

Wzmocniony ukrytą tuleją zawias 

dolny w połączeniu ze standardowym 

okuciem NT Designo pozwala 

uzyskać maksymalną nośność 

i stabilność skrzydła. Okucie to 

odznacza się ponadto wysoką odpornością 

na włamanie – do klasy 

WK2 włącznie – m.in. dzięki zabezpieczeniu zawiasu dolnego oraz połączeniu teowemu w mechanizmie 

uchyłu. Rozwiązanie do eleganckich okien w budownictwie obiektowym, apartamentowym i jednorodzinnym 

z tzw. górnej półki. Dostępne w wersji rozwierno-uchylnej, rozwiernej, uchylnej i TiltFirst do 

dwuskrzydłowych okien z drewna i PVC. (m) 

WAGNER-SERVICE 

zaprezentował na tegorocznych targach Drema elektroniczne urządzenie 

FlexControl do mieszania i aplikacji lakierów dwukomponentowych. Urządzenie 

to może być zasilane pompami wysoko- lub niskociśnieniowymi. 

Ma panel sterujący 

Siemensa, na którym 

ustala się: proporcje 

mieszania lakieru, 

czas żelowania (po 

którego przekroczeniu 

następuje 

płukanie) oraz ilość 

rozpuszczalnika 

na jeden cykl płukania. 

Poniżej znajduje 

się sterowanie mechaniczne, 

którym 

wybiera się kolor lub typ lakieru oraz utwardzacz. Sterowaniem tym reguluje 

się również ciśnienie pracy. FlexControl charakteryzuje się następującymi 

parametrami: maksymalne ciśnienie wynosi 270 barów, stosunek mieszania 

jest równy od 1:1 do 20:1. Zakres błędu kształtuje się na poziomie 1 procenta. 

Poza tym liczba rozpuszczalników wynosi 2, liczba składników A 5, zaś 

liczba utwardzaczy 2. Urządzenie może płukać węże mieszanką powietrza 

z rozpuszczalnikiem oraz naliczać zużycie wszystkich składników. Jest wyposażone 

w alarm i automatyczne płukanie. (a) 

RYTM-TRADE 

proponuje nową piankę pistoletową Expert Line 451. Jest to jednokomponentowa 

piana poliuretanowa o zwiększonej wydajności 

do 45 l. Charakteryzuje się dużą wytrzymałością mechaniczną 

i dobrą przyczepnością do materiałów budowlanych. Jest odporna 

na szarzenie. (m) 


NOWOŚCI / НОВОСТИ 

SCHEPPACH (dystrybucja Lange Łukaszuk) 

zaprezentowała podczas Dremy pilarkę stołową 

TS 4020. Jest to w zasadzie mała formatówka, 

która oferuje pochylanie tarczy do 45 stopni, 

wyposażona jest w podcinak napędzany dodat- 

kowym silnikiem i tarczę o średnicy 315 mm obracającą 

się z prędkością 4000 obrotów na minutę. 

Już wkrótce mają być dostępne trzy wersje silnikowe 

tej piły: 2,6 kW (230 wolt), 3,8 kW (400 wolt) 

i 4,8 kW (również 400 wolt). Maszyna jest wyposażona 

w dodatkową boczną prowadnicę o długości 

200 cm, na której przesuwa się mały blat z ogranicznikiem, 

oraz w boczne poszerzenie stołu, staje 

się formatówką, która wcale nie zajmuje wiele 

miejsca. Waga 215 kg to również zaleta tej maszyny, 

ponieważ stanowi gwarancję stabilności. (l) 

sierpień 2007 17


TECHNOLOGIE / ТЕХНОЛОГИИ 

SZKŁEM MALOWANE 

Barwne szklane elementy zespolone w jedną całość, stopione szklane pasma, reliefowe 

wzory... Znajomy widok? Pewnie w wielu domach znajdziemy drobne przedmioty użytkowe, 

dekoracyjne szklane bibeloty wykonane w technice fusingu. 

Stapianie szkła nie jest nowym 

wynalazkiem, tą techniką posługiwano 

się w starożytności, 

jednak wynalazek dmuchania 

szkła na wiele stuleci zahamował 

zainteresowanie fusingiem. Technika 

stapiania szkła od lat 60. XX 

w ponownie zdobywa rynek produktów 

szklanych. Specjalizują się 

w niej zwykle niewielkie warsztaty 

szklarskie, artyści szklarze wykonujący 

krótkie serie wyrobów 

i przedmioty unikatowe. 

Współczesny rynek ceni design. Znakomita, wystudiowana 

forma produktu może zwielokrotnić 

sprzedaż i podnosi jednostkową cenę produktu. 

Szkło stapiane jest wprost idealnym tworzywem 

dla designera. Piękne, barwne, szlachetne motywy, 

wynikające z naturalnych, a nie wymuszonych 

cech materiału zwykle dają najlepszy efekt. W 

technice fusingu wykorzystuje się wyłącznie fi zyczne 

cechy szkła; fakt, że szkło dość łatwo wprowadzić 

w stan ciekły, a po ogrzaniu do stosunkowo 

niskich temperatur staje się materiałem płynnym, 


przybierającym kształt formy 

i trwale łączącym się z innymi 

szklanymi elementami sprawia, 

że nie ma potrzeby zastosowania 

jakiegokolwiek spoiwa. 

Tendencje we współczesnym 

wzornictwie zezwalają na większą 

dekoracyjność, choć nurt minimalistyczny 

ma nadal wielu zwolenników. 

Fusing jest techniką elastyczną, 

pozwala na wytwarzanie 

wyrobów od bajecznie dekoracyjnych 

do wyjątkowo oszczędnych 

w formie. Ostateczny efekt barwny, rodzaj faktury, 

zależy wyłącznie od wyobraźni projektanta. 

Szkło stapiane może być interesujące dla producentów 

wyrobów seryjnych – szczególnie drzwi, 

ścianek, współczesnych okien witrażowych. Kilku 

krajowych producentów już oferuje drzwi całoszklane 

stapiane. Skrzydło takich drzwi można 

porównać do obrazu, o wyrazistej fakturze malowanego 

szkłem. I co najważniejsze w przypadku 

wyrobów budowlanych, drzwi zachowują cechy 

produktu bezpiecznego – hartowanego. 

Uzyskanie wyrobów powtarzalnych jest możliwe 

przy zastosowaniu współczesnych precyzyjnych 

pieców i przestrzeganiu wymagań procesu technologicznego, 

który składa się z wielu etapów 

ogrzewania, chłodzenia i utrzymywania stałej 

temperatury przez ściśle określony czas. Można 

regulować stopień połączenia materiałów: od 

powierzchniowego zespolenia z zachowaniem 

pierwotnych kształtów elementów szklanych do 

całkowitego wtopienia w zależności od wybranego 

zakresu temperatur, czyli od ok. 600 do 

ponad 800º C. 

mgr. inż. arch. Sylwia Melon 

Рисованное стеклом 

Уже в древние времена использовалась технология 

плавки стекла, которую ныне называют фьюзингом. 

Она позволяет создавать изделия как необычайно 

декоративных, так и очень скромных 

по форме. Специализируются в ней, как правило, 

небольшие стекольные мастерские а также мастера 

– стекольщики, выполняющие небольшие 

серии изделий и уникальные вещи. 

Сплавленное стекло интересует также производителей 

серийных изделий – уже несколько 

отечественных производителей предлагают 

полностеклянные двери, изготовленные по этой 

технологии. Их полотна являются своеобразными 

картинами с четко выраженной фактурой, a 

подчас и необыкновенных цветов. И что самое 

важное в случае строительных изделий, сохраняют 

свойства безопасного продукта – каленного. 

PERFEKCYJNA OBRÓBKA EGZOTYCZNYCH 

GATUNKÓW DREWNA 

W ostatnim czasie na rynku stolarki otworowej zauważamy 

rosnące zainteresowanie oknami i drzwiami 

z egzotycznych gatunków drewna. Drewno pochodzące 

z gatunków iroko, durian, eukaliptus, tsuga, 

sipo, mahoń, framiré, swietenia, sprawia producentom 

stolarki duże problemy w obróbce ze względu na 

wysoką zawartość wodorozpuszczalnych garbników 

i ekstraktów. 

Egzotyczne gatunki drewna zawierają substancje destabilizujące 

tradycyjne podkłady alkidowe i uniemożliwiające 

równomierną ich ściekalność, czego efektem 

jest nierówna powierzchnia powłok. Dyrup stworzył 

Zdjęcie: Witraże 

nowy transparentny podkład do egzotycznych gatunków 

drewna GORI 646, który rozwiązuje ten problem 

poprzez szybsze ściekanie. Czas kontaktu podkładu 

z destabilizującymi substancjami jest krótszy, dzięki czemu 

uzyskujemy gładką, jednolicie zabarwioną i pozbawioną 

zacieków powierzchnię. 

Aby ułatwić producentom obróbkę drewna gatunków 

egzotycznych, Dyrup opracował specjalne podkłady 

izolujące GORI, które chronią przed reakcją substancji 

wymywalnych z drewna. Testy wykazały, iż podkłady te 

izolują rozpuszczalne w wodzie taniny, skutecznie chroniąc 

warstwę nawierzchniową przed dekoloryzacją. 

Dzięki doskonałym 

właściwościom wypełniającymotrzymujemyperfekcyjnie 

zagruntowaną 

powierzchnię, pozbawioną 

plam 

i przebarwień, przygotowaną 

do nakładania 

warstwy 

nawierzchniowej. 

GORI 646 podkład do twardych gatunków 

drewna jest transparentny, ma 

doskonałe właściwości ściekalności, nie 

powoduje powstawania zacieków na 

powłoce, pozostawia idealnie zagruntowaną 

powierzchnię do nakładania 

kolejnych powłok – tak jak na zdjęciu na 

przykładzie dębu pokrytego systemem 

powłok wraz z GORI 646. 

Podkład izolujący GORI 642/ GORI 

643 wiąże dekoloryzujące powierzchnię 

drewna taniny, nie pozwalając 

na powstawanie plam na warstwie 

nawierzchiowej. Na zdjęciu framiré 

pokryte białym kryjącym systemem 

powłok – po lewej stonie zastosowano 

tradycyjne podkłady, po prawej 

użyto GORI 642/ GORI 643. 

Dyrup zaleca stosowanie najpierw podkładu do twardych 

gatunków drewna GORI 646, w celu uzyskania 

dobrej ściekalności, a następnie GORI 642/ GORI 643 

do wiązania substancji w powłoce gruntującej. 

GORI 890/GORI 897 jest idealną warstwą nawierzchniową 

uzupełniającą system.


sierpień 2007 19


PROMOCJA 

LABORATORIUM POMIAROWO-BADAWCZE FEWB 

METALPLAST ZŁOTÓW W ZŁOTOWIE SA 

Badania Okresowe – potwierdzenie spełnienia wymagań specyfikacji technicznych produkowanych wyrobów budowlanych 

Czy badania są konieczne? Z czego wynika ten obowiązek? 

Badania są istotnym elementem oceny zgodności wyrobów budowlanych i zakładowej kontroli produkcji. 

Przed wprowadzeniem wyrobu do obrotu i stosowania wykonywane są badania typu. Badania te potwierdzają, czy produkt odpowiada określonym normom technicznoużytkowym. 

Badania typu to nie wszystko. Wyroby budowlane podlegają badaniom kontrolnym jako gotowe wyroby. Są to następujące badania: 

– badania wstępne pełne, przeprowadzane na 1 próbce wyrobu przy rozpoczęciu produkcji; 

– badania bieżące, którym poddaje się każdą partię wyrobu; 

– badania okresowe: czasokresy badań są ustalane w zapisach specyfikacji technicznych, np. Aprobaty Techniczne czy Normy przedmiotowe lub producent ma obowiązek 

ustalić terminy badań okresowych w zapisach zakładowej kontroli produkcji. Zakres badań okresowych ustala specyfikacja techniczna wyrobu. 

Od Zakładowej Kontroli Produkcji nie ma ucieczki! Gdyby okazało się, że producent nie dysponuje aktualnymi badaniami wyrobu, inspektor nadzoru może pobrać próbkę (np. 

okno) i skierować do badań w akredytowanej jednostce badawczej. W przypadku niepomyślnych wyników badań, producent zostanie obciążony kosztem wykonania badań 

wraz z kosztami transportu i magazynowania próbki. Karą dodatkową może być zobowiązanie do odkupienia od wszystkich klientów wyrobów, gdy ci klienci wystąpią z takim 

żądaniem. 

Jakie wnioski może wyciągnąć producent na podstawie wyników badań? 

Na podstawie wyników badań okresowych Producent otrzymuje niezbędne informacje, 

czy wyroby produkowane w określonych warunkach technologicznych spełniają 

podstawowe wymagania specyfikacji technicznych wyrobów. Niezbędne jest wykonanie 

określonego programu badań okresowych metodami badawczymi i wyposażeniem 

badawczym zgodnym z wymaganiami norm lub procedur badawczych, gdzie 

zagwarantowana jest biegłość techniczna personelu i powtarzalność otrzymywanych 

wyników. Te wymagania spełniają akredytowane przez PCA laboratoria badawcze. 

Laboratoria te mają obowiązek zapewnienia stałego nadzoru nad wyposażeniem badawczym, 

z wykazaniem spójności pomiarowej poprzez sukcesywne wzorcowanie lub 

sprawdzanie swojego wyposażenia. 

Czy wyniki badań mogą dać mu konkretne wskazówki co do zmian w procesie produkcyjnym? 

Wyniki badań są podstawowym źródłem informacji na temat prawidłowości procesu 

produkcyjnego oraz potwierdzają jakość materiałów oraz komponentów używanych 

do produkcji wyrobów budowlanych. Wynik badań wyrobów jest wskazówką 

do modernizacji procesu produkcji. W tak zwanym cyklu życia wyrobu podejmujemy 

szereg działań związanych z modernizacją technologii wytwarzania, modernizacją 

konstrukcji wyrobu lub zmieniamy warunki współpracy z naszymi dostawcami. Wszystkie 

te działania i ewentualne skutki wpływające na poprawę lub obniżenie jakości 

produkowanych wyrobów potwierdzają kolejne badania okresowe. 

Niezadowalające wyniki badań muszą prowadzić bezpośrednio do zmian w procesie 

produkcyjnym wyrobów lub zmian w doborze dostawców materiałów i komponentów 

do produkcji wyrobów. 


Wzorcowanie płytek wzorcowych w laboratorium 

pomiarowo-badawczym METALPLAST ZŁOTÓW 

Badania okna PVC na stanowisku badawczym Rosenheim VH 

Badania trwałości zawiasów – stanowisko badawcze 

zgodne z PN EN 1935

Z doswiadczenia laboratorium: jakie są najczęstsze przyczyny błędów produkcyjnych? 

Laboratorium bada szeroką gamę wyrobów budowlanych. Są to: 

– okucia do okien i drzwi; 

– okna i drzwi; 

– zamki. 

Z naszych doświadczeń wynika, że najwięcej usterek w badanych wyrobach powstaje wskutek niestarannego 

wykonania . 

Z wyrobów budowlanych badanych w naszym laboratorium najwięcej wad wynikających z jakości 

wykonania dotyczy okien i drzwi balkonowych. 

Podstawowe wady to : 

– pozostawione wypływki po zgrzaniu naroży profili PCW w systemach, gdzie uszczelka jest elementem 

profilu, co powoduje zbyt duże rozszczelnienie okien i drzwi balkonowych; 

– niestaranne okucie okien, a w szczególności zaczepów, co powoduje brak możliwości zamknięcia 

i doszczelnienia okien; 

– niestaranne, niezgodne z dokumentacją techniczną wykonanie otworów odpowietrzających i odwadniających, 

co powoduje obniżenie odporności okien i drzwi na przenikanie wody opadowej . 

Stanowisko do pomiarów długości oraz kształtu i położenia 

Stanowisko do badań odporności korozyjnej powłok ochronnych 


PROMOCJA 

Stanowisko do badań trwałości mechanizmu zapadki zamków 

Jaka jest różnica między laboratorium notyfikowanym, akredytowanym i nieakredytowanym? 

W procesie oceny zgodnosci wyrobów budowlanych ważną rolę spełniają laboratoria 

badawcze. 

Laboratoria, które uczestniczą w systemie oceny zgodności wyrobów powinny uzyskać 

akredytację, czyli uznanie strony trzeciej – w naszym kraju Polskiego Centrum 

Akredytacji, że wdrożony system zarządzania jest zgodny z normą PN EN ISO/IEC 

17025:2005, a badania są wykonane przez kompetentny personel. Producent korzystający 

z usług badawczych laboratorium akredytowanego ma pewność, że 

stosowane metody badawcze przez te laboratoria spełniają standardy dobrej 

praktyki. Laboratoria akredytowane wykonują badania wyrobów objętych polskimi 

i europejskimi normami lub aprobatami technicznymi. Uzyskane pozytywne wyniki 

badań z laboratoriów akredytowanych upoważniają producenta do wystawienia 

Krajowej Deklaracji Zgodności i oznakowania wyrobów znakiem budowlanym. 

Akredytacja laboratorium otwiera drogę do autoryzacji w celu notyfikacji laboratorium. 

Decyzja o tym podejmowana jest na drodze administracyjnej. Uzyskanie 

notyfikacji jest 

równoznaczne z uznaniem laboratorium na całym terytorium Unii Europejskiej. Laboratoria 

notyfikowane są upoważnione do badań wyrobów objętych wymaganiami 

norm zharmonizowanych, które powinny być znakowane znakiem CE. 

Laboratorium Pomiarowo- Badawcze METALPLAST Złotów w Złotowie SA uzyskało 

akredytację już w 1997 roku. Zakres pierszej akredytacji dotyczył badań okuć do stolarki 

okiennej. W miarę upływu czasu laboratorium rozszerzało zakres akredytacji. 

W chwili obecnej zakres akredytacji związany jest z badaniami okuć okien i drzwi, 

jak również zamków. W ramach Laboratorium Pomiarowo Badawczego w 2004 

roku powstało laboratorium wzorcujące, które uzyskało akredytację 

PCA, oznaczoną symbolem AP096. 

Po wejsciu Metalplastu Złotów w sklad Grupy Kęty oraz w nowo utworzony segment 

akcesoryjno – okuciowy, nowe kierownictwo spółki potwierdziło politykę rozwoju 

labaoratorium oraz utrzymania samodzielności laboratorium w zakresie realizacji 

programów badawczo- rozwojowych. Dowodem przytoczonego stanowiska 

Zarządu Spółki jest poświadczenie, poprzez parafowanie, deklaracji Kierownictwa 

i Polityki jakosci, a przede wszytkim podtrzymanie, a nawet rozszerzenie planu inwestycyjnego 

na 2007 rok. Takie stanowisko Zarządu zaowocowało już rozszerzeniem 

w 2007 roku akredytacji o badania odporności korozyjnej powłok ochronnych oraz 

badania zamków mechanicznych wraz z zaczepami według PN EN 12209;2005. 

sierpień 2007 21


REALIZACJE 

Z ZIEMI ŚLĄSKIEJ 

Architekt Robert Konieczny ma szczęście do klientów. Zamawiają u niego projekty domów, 

dają ogólne wytyczne, ale nie przywiązują wagi do wyglądu zewnętrznego budynku. Pozostawiają 

projektantowi wolną rękę, o czym może marzyć większość architektów. Robert 

Konieczny miał tę swobodę w przypadku Domu z Ziemi Śląskiej. Budynek stał się jedną 

z Ikon Polskiej Architektury. 

Dom z Ziemi Śląskiej zaprojektowany został 

w 2000 roku przez KWK Promes Architekci, biuro 

projektowe Roberta Koniecznego i Marleny 

Wolnik-Koniecznej. Budynek powstał pod Katowicami 

w pięknej, zalesionej okolicy, która jednak 

miała jedną wadę – ziemię. Na tym terenie jest IV 

kategoria szkód górniczych, co rodziło możliwość 

uskoków tektonicznych. W trakcie budowy trafi ono 

nawet na pokłady węgla. Ta cecha ziemi stała 

się inspiracją dla architekta. Postanowił wyprzedzić 

bieg wypadków i zaprojektować już „połamany” 

dom. Budynek został umieszczony na platformie 

przykrytej ziemią, która bardziej przypomina pochylnię, 

bo lekko, pod kątem unosi się od poziomu. 

Dom składa się z prostokątnych brył, które nawiązują 

do budowanych w latach 70. kostek. Ponieważ 

bryły umieszczone są częściowo na pochylni, dom 

wydaje się krzywy. Wrażenie to pogłębia okładzina 

parteru wykonana ze sklejki. Sam budynek jest betonowy, 

natomiast owa okładzina, która wyrasta 

z ziemi i pnie się do góry wokół domu, ma kolor 

rudawy. A to dlatego, że w trakcie budowy sklejkę 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 


pobrudzili robotnicy i wycierali papierem ściernym. 

Kolor tej części budynku jest więc niejednorodny, 

zmienia się w zależności od tego, jak padają pro- 

Dom z Ziemi Śląskiej. Okna w kształcie rombu. 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

mienie słoneczne. „Krzywy” kształt budynku wymagał 

zaprojektowania odpowiednich okien. 

Robert Konieczny tłumaczy: - Okna są aluminiowe 

i bezramowe, ale tak wyglądają tylko z zewnątrz. 

Ponieważ dom powstał na konstrukcji szkieletowej, 

ze stali, nie było zbyt dużo miejsca, aby te 

profi le schować. Są one umieszczone w podłodze 

i w sufi cie, zamontowane tak, aby był do nich 

dostęp. Od zewnątrz pokryte zostały sklejką. Ten 

pomysł ze schowanymi profi lami zastosowaliśmy 

tu pierwszy raz, potem jednak zaczęliśmy częściej 

z niego korzystać.

Producentem okien była katowicka fi rma Krywal 

Nova, która od lat ściśle współpracuje z biurem 

Promes Architekci. Okna wyprodukowane są w systemie 

Yawal. Krywal Nova wykonała dla architektów 

między innymi stolarkę w kształcie rombu. 

Okna takie są zamontowane w tej ścianie, która 

wznosi się na pochylni. Potęgują one wrażenie, 

że budynek unosi się, że ta część, gdzie znajduje 

się ukośna stolarka, jest krzywa. 

Cały budynek ma skomplikowaną konstrukcję. 

We wnętrzu nie ma schodów, znajdują się 

za to rampy, po których można wejść na piętro. 

Strop nad sypialnią składa się ze wsporników, z których 

opuszczono liny – na nich oparta jest podłoga 

sypialni. Dom jest tak zaprojektowany, że można 

swobodnie wejść na dach. Gdy właściciele wyjeżdżają 

na dłużej, umieszczają na nim budę dla psa. 

W ten sposób ich czworonożny przyjaciel czuwa 

nad całą okolicą. 

Po kilku latach eksploatacji budynek nie ma żadnych 

rys czy pęknięć. Konstrukcja jest więc naprawdę 

solidna. 

Dom z Ziemi Śląskiej był nominowany do nagrody 

Fundacji Miesa van der Rohe. Niestety, nie otrzymał 

tej nagrody, ale wkrótce znalazł się, jako 

jeden z czterech polskich projektów, w Atlasie 

Współczesnej Architektury Światowej wydawnictwa 

Phaidon. Budynek otrzymał także w 2003 

roku nagrodę prezydenta Katowic za najlepszą 

realizację. 

Magdalena Rocka 

Wewnętrzna rampa zamiast schodów. 


РЕАЛИЗАЦИИ 

Дом с Земли Шленской 

На протяжении многих лет в конкурсе «Иконы польской архитектуры» выбирают дома, которые жюри 

признало наиболее характерными объектами, созданными после 1989 года. В момент создания они являлись 

новаторскими произведениями на фоне современной польской архитектуры. Одним из лауреатов 

конкурса стал дом, рассчитанный на одну семью, из мастерской KWK Promes Architekci, автором которого 

является ее совладелец Петр Конечны. 

Дом построен под городом Катовице, на участке со сложным рельефом. Он размещен на покрытом 

землей пандусе и состоит из прямоугольных форм, в стиле строящихся в 70-х годах “коробок”. Внутри 

постройки пандус заменяют лестницы. Этот оригинальный дом внесен, как один из четырех польских 

проектов, в «Атлас современной мировой архитектуры» выпущенный издательством Phaidon. 

sierpień 2007 23 

Zdjęcia: KWK Promes Architekci



LATO, LATO... 

Kontynuujemy naszą sondę z zeszłego miesiąca na temat planów wakacyjnych. Lato w pełni, 

lecz są tacy, którzy chcą je sobie wydłużyć i wypoczynek planują dopiero we wrześniu 

lub w październiku. 

Piotr Wereski, kierownik 

ds. technicznych, Soudal 

Wyjeżdżam na dwa tygodnie 

w sierpniu do Chorwacji. 

Na urlop zamierzam pojechać 

z rodziną. Wakacje 

spędzimy aktywnie, bo będziemy 

zwiedzać zabytki i nurkować w morzu. 

Grzegorz Kubiak, prezes, 

Springs-pol 

Jestem wierny polskiemu 

Bałtykowi. Od lat wyjeżdżamy 

latem z żoną 

na urlop do Ustki i podobnie 

jest i tym razem. 

Wojciech Kochanek, szef 

sprzedaży, FKS 

Urlop będę miał dopiero 

na przełomie września i października. 

Chciałbym wtedy 

wyjechać z żoną na Korfu. 

Pojedziemy na wakacje 


we dwoje, bo dzieci w tym czasie chodzą do szkoły. 

A na Korfu planujemy trochę pozwiedzać i prawdopodobnie 

wykupimy sobie wycieczki. Nie wiemy 

jednak dokładnie, jak konkretnie będzie wyglądał 

nasz pobyt na wyspie, bo wszystko zależy od tego, 

jakie na miejscu będą oferty. Zamierzamy też spędzać 

dużo czasu na plaży i wypoczywać. 

Magdalena Goszczyńska, 

asystentka prezesa 

zarządu, Teknos 

Chciałabym pojechać na 

dwa tygodnie we wrześniu 

do Turcji. Byłam tam już wiele 

razy i uważam, że jest to 

najładniejszy i najciekawszy 

kraj, jaki do tej pory widziałam. Bo jest on z jednej 

strony trochę europejski, z drugiej – egzotyczny. 

W październiku zaś planuję pojechać na tydzień do 

Egiptu. W tym kraju również byłam kilka razy i dużo 

zwiedzałam. Tym razem jednak postanowiłam, że 

będę korzystać ze słońca i wypoczywać. 

Krzysztof Laskowski, 

technolog, Pozbud T&R 

Podczas wakacji planuję 

wyjazd z rodziną na tydzień 

nad morze. Pojedziemy 

do Niechorza. Zamierzamy 

przez ten czas wypoczywać, 

bo czekają nas później obowiązki w domu. 

Tomasz Grela, prezes, 

Metalplast Stolarka 

Ze względu na wiek mojego 

dziecka, które ma 13 miesięcy, 

zdecydowaliśmy z żoną, 

że ograniczamy plany wakacyjne 

do pobytu w kraju. Wyjedziemy 

więc w sierpniu nad morze, do Pogorzelicy. 

Na wakacjach zamierzam leniuchować i poświęcać 

jak najwięcej czasu mojej żonie i dziecku. Mam jedno 

marzenie... wyłączyć telefon komórkowy. 

Sebastian Baca, dyrektor 

handlowy, Eko-Okna 

Moje wakacje są podzielone 

na dwie części. Pierwsza 

z nich, to wyjazd na pięć dni 

na Słowację. A w październiku 

wybieram się na dwa 

tygodnie w egzotyczne miejsce – na Malediwy. 

В нашем зондаже представители фирм столярной и строительной отраслей делятся своими планами 

на отпускной период.

REALIZACJE


SPORT / СПОРТ 

WYSTRZAŁOWE SPOTKANIE 

Brügmann zorganizował dla swoich partnerów handlowych 

wyjazd integracyjny nad Jezioro Sulejowskie. 

Przybyli na nie producenci okien zarówno z Polski, jak 

i z krajów nadbałtyckich oraz z Ukrainy. W trakcie 

dwudniowego spotkania goście wzięli udział w krótkim 

szkoleniu. W programie imprezy przewidzianych 

było też wiele atrakcji. Można więc było strzelać 

z łuku, przejechać się quadem i segwayem. Wśród 

gości pojawili się Heyo i Karl Schmiedeknecht, 

którzy reprezentowali właścicieli z Niemiec. 

KOLEJNE ZWYCIĘSTWO 

Bieszczady Pamo-Plast wygrały kolejny mecz, tym 

razem z Przełomem Besko. Piłkarze z Bieszczad zdobyli 

aż pięć bramek, podczas gdy przeciwna drużyna 

nie zdołała strzelić nawet jednej. Zwycięska drużyna 

już od początku meczu miała dużą przewagę. Do przerwy 

wynik był 2:0. Podczas drugiej części spotkania 

padły kolejne trzy gole. Mecz ten był ostatnią rozgrywką 

w tym sezonie. Nowy rozpoczyna się 12 sierpnia. 

STOLBUD 

WARSZAWA 

STOLBUD WARSZAWA jest producentem: 

• drzwi wewnętrznych w okleinach naturalnych i laminatach, 

• specjalistycznych drzwi technicznych o podwyższonych parametrach 

– pożarowych, dymoszczelnych i akustycznych, 

• ślusarki aluminiowej – oknien i drzwi, ścianek działowych, 

fasad, ogrodów zimowych, 

• stolarki okiennej i drzwiowej PVC. 

W ofercie – nowe drzwi wewnętrzne wejściowe o podwyższonej 

akustyce 42 dB i odporności ogniowej klasy EI 30. Drzwi 

przeznaczone są do obiektów, gdzie wymagana jest wysoka 

izolacyjność akustyczna i odporność pożarowa – pomieszczeń 

hotelowych, sal kinowych oraz innych budynków użyteczności 

publicznej, gdzie drzwi muszą spełniać podwyższone parametry 

techniczne. Produkowane są w okleinach naturalnych i laminatach, 

z ościeżnicą drewnianą oraz stalową w konstrukcji przylgowej 

i bezprzylgowej. 

STOLBUD WARSZAWA Sp. z o.o. 

ul. Postępu 25, 02-676 Warszawa 

tel:. (022) 843 02 85 – 89, fax: (022) 843 27 10 

marketing@stolbudwawa.com.pl 

www.stolbudwawa.com.pl 


ROWEREM NAD WISŁĘ 

Grupa Kęty i Aluprof należeli do sponsorów Rajdu 

Wisły. Podróż przez Polskę na rowerze wzdłuż 

brzegów rzeki miało swój cel nie tylko sportowy. 

150 cyklistów chciało przez to przekonać regionalne 

władze do budowy Wiślanej Trasy Rowerowej. 

Rajd podzielony był na XV etapów, a każdy z nich 

kończył się w jednym z miast nad Wisłą. Cykliści 

pokonali łącznie 1200 km. 

POMORSKI WYŚCIG 

Drutex był jednym z głównych sponsorów wyścigu 

Pomorski Klasyk, którego inicjatorem jest Czesław 

Lang. Zawody odbyły się 15 lipca i zostały 

zorganizowane już po raz piąty. Ta impreza sportowa 

jest wpisana do kalendarza Międzynarodowej 

Unii Kolarskiej (UCI). Zawodnicy – wśród nich 

czołowy polski kolarz, Robert Radosz, pokonali 

na swoich rowerach tzw. szlak kaszubskiego pierścienia, 

którego trasa wynosiła 300 km. Było to 

pięć powiatów: bytowski, chojnicki, kartuski, kościerski 

i lęborski. Wyścig zaliczany jest do Pro Ligi, 

cyklu najważniejszych imprez kolarskich w Polsce. 

REPREZENTACJA NA START 

Drużyna kolarska z Winkhausa wystawiła dwóch swoich reprezentantów 

– Grzegorza Paszka i Remigiusza Górskiego do V edycji Mio Fujifi lm 

Bike Maraton. Trasa 

została podzielona 

na trzy dystanse 

– mini 19 km, mega 

39 km i giga 73 km. 

Grzegorz Paszek 

wystartował na dystansie 

mega i zajął 

81 miejsce w kategorii 

„open” na 488 

startujących. Natomiast 

Remigiusz Górski wystartował na dystansie mini i zajął 68 miejsce 

w kategorii „open” na 172 startujących. Wyścig rozegrał się w Zawoi. 

ZAWODY MYŚLIWSKIE 

Reimpex zorganizował spotkanie dla swoich partnerów handlowych 

w Sportowej Dolinie w Bytomiu. Goście podczas trzech dni mogli sprawdzić 

swoje umiejętności w różnych dyscyplinach sportowych. Jedną z ciekawszych 

były zawody w paintballu, które rozgrywane były drużynowo. Dużym zainteresowaniem 

cieszyły się także wyścigi na quadach – tu zawodnicy ścigali 

się po trudnym, błotnistym terenie. Chętni mogli także spróbować swoich 

sił w innym sporcie, który wymaga większego skupienia. Zawodnicy strzelali 

z łuku, wiatrówki, a nawet rzucali toporkiem. Konkurencja ta szybko została 

nazwana „myśliwską”. 

Этот раздел дает информацию о том, какие спортивные и рекреацийные 

события были организованы в фирмах 

Informacje sportowe redaguje Magdalena Rocka. Zdjęcia z fi rm.

ОБЪЕДИНЁННЫЕ С ЦЕЛЬЮ РАЗВИТИЯ 

Польские Окна и Двери это всепольский союз работодателей - производителей окон и дверей, ворот, фасадов 

и жалюзи, поставщиков материалов для их производства, а также дилеров, специализирующихся 

на продаже этих изделий. Через своих представителей - более 150 президентов, директоров и владельцев 

фирм, члены Союза ставят перед собой задачи и цели для деятельности своей организации. 

Союз Польские Окна и Двери, созданный на добровольной 

основе своих членов-основателей, является 

единственной влиятельной организацией представляющей 

эту экономическую отрасль в Польше. 

Участие в работе всепольских экономических 

организаций и, прежде всего, в Государственной 

Хозяйственной Палате, а также Федерации Строительства 

и Недвижимости поддерживает мнение 

группы производителей и дилеров. 

Место встреч и дискуссий 

Деятельность Союза базируется на собраниях его 

членов. Ежемесячно в разных регионах страны 

проходят Региональные Форумы по столярным 

работам в строительстве, чтобы в кругу заинтересованных 

лиц можно было подискутировать о ситуации 

на рынке, определить потенциальные угрозы 

и, в случае чего, начать вспомогательные действия. 

Два раза в году мы проводим всепольский форум, 

на котором принимаются решения касающееся 

совместной стратегии работы отрасли на ближайшеe 

время. 

Также ежедневно в офисе Союза проходят встречи 

и дискуссии среди представителей данного сегмента 

рынка (производителей окон, производителей 

дверей, поставщиков фурнитуры, поставщиков 

стёкол и т.д.) или в группах, в зависимости от специальности 

(технологи, коммерческие директора, руководители 

финансовых отделов и т.д.). Эти встречи 

чаще всего бывают приуроченны ко встречам с политиками, 

чиновниками министерств, экспертами 

или сотрудниками исследовательских институтов. 

Часто такие встречи организовываются по просьбе 

членов Союза и являются следствием стремления 

решить актуальную проблему, которая стоит перед 

строительной столяркой. 

Техническая информация 

Уже в начале своей деятельности Союз превратился 

в форум по обмену опытом, местом, в котором принимаются 

совместные решения по лоббированию и 

маркетингу, в которое стекается вся самая важная 

информация о рынке строительной столярки. 

Для реализации совместных целей производителей 

окон и дверей Союз сотрудничает с научноисследовательскими 

учреждениями: Институтом 

Строительной Техники в Варшаве, Институтом 

Дерева в Познани, а также Польской Организацией 

по Стандартизации. Мы получаем пользу от 

сотрудничества с самыми большими авторитетами 

в области технологии деревообработки, металла и 

искусственных материалов с варшавскими ВУЗами, 

Познаньской Сельско-Хозяйственной академией и 

Польской Академией Наук. Благодаря этим контактам 

можно помочь членам Союза в подготовке материалов 

и документов для технического допуска, 

для получения сертификатов или проведения технического 

осмотра на соответствие европейским 

нормам. Мы постоянно сотрудничаем с несколькими 

специалистами и юристами, которые помогают 

нам защищать интересы производителей на доминирующим 

рынке потребителей. 

Рыночная информация 

В целях безопасности производственной деятельности 

членов Союза мы делаем доступной 

информацию о недобросовестныхплательщиках 

на рынке, 

о попытках вымагательства 

продукции, 

о подрядных фирмах 

с невыполненными финансовыми обязательствами. 

Этот список составлен членами Союза при участии 

Krajowego Rejestru Długów (государственного учреждения 

проверяющего задолженность клиента), 

поэтому полученная информация является достоверной. 

Мы тесно сотрудничаем с журналом „Отраслевой 

Форум”, который информирует о нашей деятельности, 

о членах нашего Союза и их изделиях. Вместе 

с Центром Отраслевой Информации, издателем 

журнала мы предпринимаем действия, которые 

приведут к созданию информационного экономического 

бюро. В нём можно будет заказать финансовый 

отчёт о строительной или торговой фирме, о 

уровне цен на рынке, о величине продажи изделий 

в отдельных сегментах рынка, о прогнoзах продаж 

на будущее. 

Курсы и семинары 

Союз- это место, где производители могут проводить 

совместные учебные курсы. Кроме торговых 

курсов, мы уже в течении нескольких лет готовим 

специалистов по сушке дерева. Они познают тайны 

этой профессии, используя современное оборудование 

и опыт самых больших польских авторитетов 

в этой области. 

Мы обучаем монтажников окон - людей, от которых 

зависит правильное функционирование этих 

изделий и многолетняя эксплуатация. Несколько 

сотен переученных монтажников - это начало комплектации 

профессиональных кадров как для производителей 

окон, так и для их диллеров. Список 

монтажных бригад, которые закончили такие курсы, 

мы публикуем на электронных сайтах, а также 

в печатных изданиях. Проверенные нами бригады 

мы советуем инвесторам или администраторам 

зданий, которые часто обращаются к Союзу за 

помощью и технической поддержкой.Проводим 

также цикл курсов для продавцов строительной 

столярки. 


СОЮЗ “ПОЛЬСКИЕ ОКНА И ДВЕРИ” 

Мы начинаем реализацию широко представленной 

программы отраслевых семинаров для лиц профессионально 

связанных со строительной средой. 

Свои предложения строительной столярки и материалов 

для её производства прежде всего мы хотим 

представить архитекторам и проектировщикам, 

группе руководящего состава строительных фирм, 

а также сотрудникам инвестиционных служб жилищно 

- коммунальных управлений. 

Членам Союза - производителям столярки и конкретно 

их технологическим и снабженческим службам, 

мы посвящаем цикл семинаров, на которых 

поставщики материалов и компонентов для производства 

окон и дверей, показывают новинки своих 

предложений. 

Такие семинары дают возможность обменяться 

опытом, узнать друг друга, установить более 

близкое профессиональное знакомство, а также 

возобновить старые связи между технологами. 

Поставщики материалов из-за границы получают 

великолепную возможность встретить в одном 

месте всех, кто является их самыми крупными потенциальными 

клиентами. 

Продвижение 

Союз Польские Окна и Двери ставит перед собой 

основную цель - продвижение изделий произведённых 

членами Союза. Это осуществляется с помощью 

интернета, газетных публикаций, региональных 

торговых выставок и разных рекламных акций. 

В офисе Союза действует выставка изделий, а также 

работают эксперты, которые каждый день дают 

потребительскую информацию по вопросам технологии, 

цен, принципов монтажа и, случается, что 

вмешиваются в дела производителя, если на него 

поступают жалобы от клиентов и иностранных 

партнёров. 

Продвигая изделия Союз продвигает также их производителей, 

ведь каждый член Союза это солидная 

фирма, проверенная на рынке, дающая гарантию 

качества. Союз ручается за своих членов, а если 

кто-нибудь оступается- сразу же вмешивается. Как 

подтверждение этого факта у производителей есть 

право пользоваться логотипом Союза и его рекомендациями. 

В заключении надо отметить, что фирма “Польские 

Окна и Двери” реализует такую программу действий, 

какую определяют его члены. В зависимости 

от их нужд активность Союза периодически сокращается 

в одной области, чтобы усиленнее работать 

в другой. Не смотря на то, что ежедневно их продукты 

конкурируют между собой на рынке, совместное 

гармоничное существование на этом же рынке не 

имеет альтернативы. 

www.okna.org.pl 

sierpień 2007 27


GOŚĆ NUMERU 


MY TU NA LATA... 

Wywiad z Jackiem Sarnowskim, prezesem Porty KMI Poland 

Porta to dzisiaj zdecydowanie nr 1 w produkcji 

polskich drzwi. Czy rodzimy rynek jest już dla was 

za mały, że budujecie fabryki w innych krajach? 

Produkujemy blisko 1milion skrzydeł i 750 tysięcy ościeżnic. 

W dalszym ciągu 3/4 naszej produkcji sprzedajemy na rynku 

polskim – możemy, co prawda, mieć w tym rynku jeszcze 

większy udział, ale to nie byłoby dla nas dobre. Każde bowiem 

większe zachwianie koniunktury negatywnie odbija 

się na fi rmie. Dlatego też chcieliśmy rozszerzyć naszą działalność, 

żeby stopy fundamentowe podtrzymujące fi rmę 

były w różnych miejscach, na różnych rynkach. Uważamy, 

że rynek rumuński wraz z całą częścią Europy Południowej 

będzie dla nas tą drugą nogą. Jeżeli gorzej będzie na rynku 

polskim, to większe moce skierujemy tam. Nie zakładamy 

jakiegoś czarnego scenariusza, ale wiadomo, że na każdym 

rynku wcześniej czy później nastąpi dołek cyklu koniunkturalnego, 

a jest mało prawdopodobne, aby wystąpił równocześnie 

na dwóch odmiennych rynkach. W Polsce jesteśmy 

obecnie w fazie wzrostu i przez kilka najbliższych lat ten 

rynek będzie rósł, a w Rumunii taki okres nastąpi za kilka lat 

– być może jego szczyt przypadnie na czas dekoniunktury 

w Polsce. I wtedy będziemy myśleli o tym, żeby przerzucić 

tam część sił, maszyn, środków inwestycyjnych. Taka jest nasza 

fi lozofi a, ale oczywiście i ona może ulegać korektom. 

Dlaczego właśnie w Rumunii otworzyliście swoją 

pierwszą zagraniczną fabrykę? 

Bo to jest kraj z 22 milionami ludzi – drugi pod względem 

wielkości spośród nowo wstępujących do Unii. Sąsiaduje 

z dawną Jugosławią, Węgrami, Mołdawią i Ukrainą. 

Z naszej rumuńskiej fabryki mamy 280 km do Budapesztu, 

300–400 km do Jugosławii, Bułgarii. Świetny dojazd 

– już niedługo autostrada przebiegać będzie tuż obok fabryki. 

A rynek rumuński przypomina polski z połowy lat 80. 

Jesteśmy tam dzisiaj jedyną, jeżeli chodzi o skalę produkcji 

i gamę oferowanych produktów, fabryką drzwi. Owszem, 

funkcjonują tam warsztaty i mniejsze fi rmy produkcyjne 

oraz handlowo obecne są Kronodoor i Classen, ale tak duża 

fabryka jest tam tylko jedna. 

Wyniki pierwszych dwóch lat nie napawają chyba 

jednak optymizmem? 

Co miesiąc ktoś, gdzieś próbuje analizować wyniki naszej 

rumuńskiej fi rmy, by stwierdzać, że nie jest najlepiej. Trochę 

to przypomina owego więźnia, który za każdym razem, gdy 

widział klawisza pytał go: „która godzina?” Tamten kilkanaście 

razy cierpliwie mu odpowiadał, ale wreszcie zirytowany 

uświadomił go: „ty tutaj nie na godziny, ale na lata”. I taka 

jest właśnie nasza inwestycja w Rumunii, nie obliczona 

na doraźny zysk, ale na perspektywę wieloletnią. Pierwszy 

rok zakończył się stratą, drugi już mniejszą, ale w trzecim 

mamy już przyzwoity zysk. I nie może być inaczej, jeśli buduje 

się duży organizm, generujący duże koszty stałe. Dlatego 

takiego przedsięwzięcia może się podjąć tylko duża fi rma, 

mocna fi nansowo i przede wszystkim organizacyjnie, która 

podoła obciążeniom w dłuższym okresie. I Porta taką właśnie 

fi rmą jest; w naszej skali rumuńska inwestycja nie była 

zbyt dużym problemem, a zakładane tam straty początkowe 

nie wpłynęły istotnie na kondycję całej fi rmy. 

O ile wiem, nie oszczędzaliście tam na technologiach. 

W Aradzie wybudowaliśmy najnowocześniejszą fabrykę 

drzwi w Europie. Wyposażyliśmy ją w najnowsze linie 

produkcyjne dostarczone nam przez liderów europejskich 

w produkcji maszyn dla przemysłu drzewnego, a wiem, że 

po nas nikt w Europie tak dużej, nowej fabryki nie stawiał, 

więc bardziej nowoczesnych rozwiązań nie ma. Obecnie 

zakład ma powierzchnię 10 tys. m 2 , ale to już jest za mało: 

budujemy kolejną halę 10 tys. m 2 (maksymalna powierzchnia 

całego zakładu, to 35 000 m 2 ) i myślę, że za trzy miesiące 

będzie ona już ukończona. Wyposażymy ją w nowe, bardzo 

nowoczesne linie, w tym linię do produkcji ościeżnic porta-system. 

Widać więc, że wszystko idzie zgodnie z naszym 

planem, a może nawet lepiej niż zakładaliśmy. 

To chyba nie koniec waszych zagranicznych inwestycji, 

bo dochodzą do nas wieści o zakupie gruntu 

na Ukrainie. 

Skoro nasze interesy w Rumunii idą już swoim torem, 

to myślimy teraz o rynkach wschodnich – chcemy rzeczywiście 

postawić zakład na Ukrainie. Szukamy ziemi – chcemy 

do końca roku kupić 10 ha gruntu z przeznaczeniem pod 

fabrykę. Zbudujemy tam dużo większą fabrykę niż w Rumunii, 

bo po tamtych doświadczeniach widzimy, że małe 

jest piękne, ale żeby zaistnieć na rynkach wschodnich, 

trzeba pokazać swoją siłę, trzeba wejść z dużym hukiem. 

A to dlatego, że w mentalności ludzi Wschodu małe wcale 

nie jest piękne. Oni nie lubią słabych. Jak zrobimy mały, niepozorny 

zakładzik, to spotkamy się ze strony ukraińskiego 

czy rosyjskiego biznesmena z pytaniem, a ile to kosztuje 

i to razem z tobą? Jeżeli nie jesteś wielki i bogaty, to nie budzisz 

szacunku, bo to oznacza tam, że jesteś po prostu 

słaby. To jest wschodnia mentalność i trzeba się do niej 

przystosować. Oczywiście, zdaję sobie sprawę, że niestety 

nie każdego na to stać. 

I nie są to kraje Unii Europejskiej, jak np. Rumunia. 

Czy inaczej prowadzi się tam interesy? 

Jest całkiem inne nastawienie do zagranicznego kapitału. 

Gdy przyjechaliśmy do rumuńskiego Aradu, przyjęli nas 

przedstawiciele władz miejskich i zrobili wszystko, żebyśmy 

tam właśnie stawiali fabrykę. Za ziemię płaciliśmy 6 euro 

za m 2 , łącznie z doprowadzeniem wszystkich mediów. 

Nie mieliśmy żadnych kłopotów. Wszystko było przygotowane 

na czas bez jakichkolwiek kombinacji – bylebyśmy 

tylko tam inwestowali i tworzyli miejsca pracy. Wszyscy nam 

sprzyjali: i architekt miejski, i władze samorządowe, i stowarzyszenie 

producentów. Chodziło o pozyskanie kapitału 

zagranicznego dla tego regionu oraz o nowe miejsca pracy. 

Na Ukrainie natomiast jeszcze są ślady dawnej mentalności, 

rozbudowany aparat administracyjny. Mnóstwo, często 

sprzecznych ze sobą, regulacji prawnych. Biurokracja i niezdrowa 

chęć urzędników do pokazania „kto tu rządzi”. 

Czy przekłada się to na realne trudności w procesie 

inwestycyjnym w tym kraju? 

Proces inwestycyjny obrazuje przepaść między naszymi 

krajami. Na Ukrainie ciągle jeszcze trzeba „załatwiać”.

Nie kupować, ale właśnie załatwiać – i to za gigantyczne 

pieniądze. Na przykład u nas mapki geodezyjne niezbędne 

do rozpoczęcia projektowania kosztują 

1500–1600 złotych (red.: 400 euro), a tam taka mapka dla 

naszych potrzeb kosztuje 7 tysięcy euro! Ale tam za wszystko 

trzeba płacić astronomiczne kwoty. Więc szukamy. Mamy 

nadzieję trafi ć na miasto i władze lokalne, które zaczynają 

myśleć normalnie o zagranicznych inwestycjach i chcą zaistnieć 

na mapie gospodarczej nowoczesnej Europy. 

Czy to nie zniechęca do podejmowania tej inwestycji, 

czy nie lepiej jeszcze zaczekać? 

Inwestowanie na Ukrainie obarczone jest rzeczywiście dużo 

większym ryzykiem niż w Rumunii. Chcemy jednak podjąć 

to ryzyko, bo na to nas dzisiaj stać. Ale też wydaje mi się, 

że znam trochę mentalność ukraińską, ja się tam dobrze 

czuję, władam językiem rosyjskim i lubię tamtych ludzi. 

Często spotykam biznesmenów zachodnich, ale i polskich, 

którzy za żadne skarby nie chcą tam pojechać – dla nich 

to jest inny, niemiły świat. Ja nie mam tego uczucia – potrafi 

ę zrozumieć i zaakceptować te warunki; mało tego, 

ja lubię słowiańskie dusze. I pomimo licznych trudności oraz 

niedogodności, gotów jestem podjąć też ryzyko biznesowe 

i wybudować tam nowoczesny zakład produkujący drzwi. 

Zakład, który jednocześnie będzie wizytówką nowej kultury 

w biznesie na Ukrainie i przykładem wprowadzania nowych 

technologii – i mam nadzieję jeszcze przed emeryturą stać 

się tam wiodącym producentem drzwi. 

МЫ ЗДЕСЬ НА ДОЛГО... 

Porta сегодня это вне сомнения № 1 в производстве 

польских дверей. Отечественный рынок стал для Вас 

по-видимому тесен, так как Вы начали строить фабрики 

в других странах? 

Мы производим около 1 миллиона дверных полотен и 750 

тысяч коробок. ¾ нашей продукции продолжаем продавать 

на польском рынке – можем, правда, иметь на этом рынке 

еще большую долю, но это не было бы для нас полезным, 

поскольку каждое колебание конъюнктуры здесь, негативно 

отражается на фирме. Поэтому мы хотели бы расширить нашу 

деятельность, чтобы «фундаментные основы», поддерживающие 

фирму, были в разных местах, на разных рынках. Мы придерживаемся 

мнения, что румынский рынок вместе Южной 

частью Европы станет для нас «второй ногой». Если ухудшится 

ситуация на польском рынке, то большие мощности будут 

задействованы там. Мы не прогнозируем какого-то негативного 

сценария развития событий, но известно, что на каждом 

рынке рано или поздно наступает падение конъюнктурного 

цикла, и мало правдоподобно, чтобы это произошло одновременно 

на двух разных рынках. Ныне в Польше мы переживаем 

фазу роста и в течение ближайших лет этот рынок будет расти, 

а в Румынии такой период наступит через несколько лет – возможно 

его пик придется на период деконъюнктуры в Польше. 

И тогда мы будем думать о том, чтобы перебросить туда часть 

сил, оборудования, инвестиционных средств. Такова наша философия, 

но и она может быть откорректирована. 

Почему Вы открыли свою первую заграничную фабрику 

именно в Румынии? 

Потому что это страна с 22 миллионами населения – вторая 

по величине среди новых стран-членов Европейского Союза. 

A Rosja, czy przed pańską emeryturą uda się Porcie 

być w Rosji? 

Do emerytury jeszcze daleko, mam 52 lata. Dzisiaj jednak 

obecność handlowa już nie wystarczy. Aby trwale zaistnieć 

na tym rynku z drzwiami w europejskich standardach i tak 

różnorodną gamą niezbędną w nowoczesnym rosyjskim 

budownictwie, trzeba tam być. Szukamy w miarę dużego 

producenta drzwi w Rosji, z którym razem wykorzystując 

jego dotychczasowe atuty, oraz nasze doświadczenie na 

różnych rynkach w produkcji i dystrybucji stworzymy silną 

fi rmę w tym rejonie Europy. I chętnie się tutaj podzielimy 

doświadczeniem, zyskami i ryzykiem. I nie dlatego, że boimy 

się sami to zrobić, ale zwyczajnie brakuje nam na to już 

czasu, nie chcemy go już tracić. 

Czy już widać na horyzoncie partnerów takiego interesu? 

Rozmawiamy z każdym kto jest zainteresowany i myśli podobnie 

jak my , ale jeszcze nikogo nie wybraliśmy, spokojnie 

czekamy. Tymczasem kupiliśmy dwa miesiące temu, w 

odległości dwa km od Bolszewa – naszej obecnej siedziby 

– działkę 8 ha i chcemy tam postawić supernowoczesny zakład 

pod produkcję nowej gamy drzwi skierowany w znacznym 

stopniu na rynek zachodni i północny. Jak widać więc 

nie inwestujemy tylko za granicą, ale także rozwijamy nasze 

polskie zakłady. 

Życzę zatem realizacji planów i dziękuję za rozmowę. 

Robert Klos 

Граничит с бывшей Югославией, Венгрией, Молдовой и Украиной. 

Наша румынская фабрика находится на расстоянии 

280 км от Будапешта, 300 – 400 км от Югославии, Болгарии. 

Прекрасные пути сообщения в ближайшее время будут проходить 

вблизи фабрики. А румынский рынок напоминает 

польский рынок средины 80-х. На сегодняшний день мы являемся 

единственной, если говорить о масштабах производства 

и гамму предлагаемых изделий, фабрикой по изготовлению 

дверей. Разумеется, работают там мастерские и небольшие 

производственные фирмы, а на рынке продажи присутствуют 

Kronodoor и Classen, но такая большая фабрика существует 

там только одна. 

Однако, результаты первых двух лет не вселяют оптимизма? 

Каждый месяц кто-то, где-то пробует анализировать результаты 

нашей румынской фирмы, чтобы констатировать, что дела 

обстоят не самым лучшим образом. Это немного напоминает 

одного заключенного, который, всякий раз, когда видел 

тюремного надзирателя спрашивал его: „который час”? Тот 

несколько раз очень терпеливо отвечал, но в конце концов, 

рассердился и сказал заключенному: „твое пребывание здесь 

исчисляется на в часах, а в годах”. Именно таковой является 

наша инвестиция в Румынии, она рассчитана не на немедленную 

прибыль, а на многолетнюю перспективу. Первый год 

закончился убытками, второй уже меньшими, но на третий 

мы уже получили порядочную прибыль. И не может быть по 

другому, если вы строите большой организм, генерирующий 

большие постоянные затраты. Поэтому такое начинание под 

силу только большой фирме, сильная с финансовой, но прежде 

всего с организационной, точки зрения, которая сможет 


ГОСТЬ НОМЕРА 

Яцек Сарновски 

52 года, совладелец и председатель 

правления Porta KMI 

Poland. Закончил в Польше 

лицей и техникум по специальности 

строительство, a затем 

выехал во Францию, где в 

Париже закончил урбанистку. 

Первых успехов в бизнесе 

добился в скорняжной 

отрасли. Является одним из 

учредителей большой группы 

Komfort SA, в состав которой 

входит, основанная им в 1992 

году первая фабрика дверей 

из группы Porta KMI Poland. 

Созданная 15 лет тому назад 

Porta ныне является самым 

большим производителем 

дверей в Центрально-Восточной 

Европе. 

Яцек Сарновски это фан 

своего дела, любит хорошие 

фильмы, музыку, спорт и 

путешествия. Последняя его 

пассия – велосипед и велосипедные 

прогулки: последний 

отпуск провел путешествуя 

наддунайской туристической 

трассой от Вены до Пассау, в 

этом году планирует провести 

свой отпуск на велосипедных 

трассах в Голландии. 

sierpień 2007 29


ГОСТЬ НОМЕРА 


справиться с большими расходами на протяжении длительного 

периода времени. А именно таковой фирмой является 

Porta. Для наших масштабов румынская инвестиция не была 

слишком большой проблемой, a предусмотренные там убытки, 

не имели существенного влияние на общее состояние всей 

фирмы. 

Насколько мне известно, там Вы не экономили на технологиях. 

В Араде мы построили самую современную в Европе фабрику 

по производству дверей. Оснастили ее самыми современными 

производственными линиями, которые были поставлены 

нам европейскими лидерами в производстве станков для 

деревообрабатывающей промышленности. Мне известно, 

что после нас, никто другой в Европе не строил такой большой 

фабрики, поэтому более современных решений нет. На 

сегодняшний день фабрика имеет 10 тысяч кв.м производственных 

площадей, но этого уже слишком мало: строим очередной 

цех площадью 10 тысяч кв.м. (максимальная площадь 

всего предприятия 35.000 кв.м) и, думаю, что через 3 месяца 

его строительство будет закончено. Оснастим его очень 

современными производственными линиями, в т.ч. линиями 

для производства коробок porta-system. Как видим, все идет 

в соответствии с нашим планом, а может даже и лучше, чем 

предвиделось. 

Но на этом кажется Ваши заграничные инвестиции не 

закончились. К нам дошли слухи о покупке земельного 

участка на Украине. 

Поскольку наши дела в Румынии идут уже своим чередом, 

мы подумываем теперь о восточных рынках – на самом деле 

хотим построить фабрику на Украине. Ищем землю – до 

конца года хотели бы купить земельный участок площадью 

10 гектаров под строительство фабрики. Мы построим там 

значительно большую фабрику, чем в Румынии, поскольку 

из румынского опыта знаем, что малое предприятие – это хорошо, 

но чтобы обозначить свое присутствие на восточном 

рынке, надо показать свою силу, надо войти туда с большим 

размахом. Потому, что в сознании людей на востоке малое 

– это не обязательно хорошее. Они не любят слабых. Если 

создадим малый, невзрачный заводик, то получим вопрос 

от украинского или российского бизнесмена, а сколько это 

стоит, причем вместе с Тобой? Если ты не сильный и богатый, 

то не вызываешь уважения, поскольку там это означает, что 

ты просто-напросто слаб. Это восточный менталитет и надо 

к этому приспособиться. Разумеется, отдаю себе отчет в том, 

что не каждый может себе это позволить. 

И это не страны Европейского Союза, как, например, Румыния. 

Как там ведутся дела? Иначе чем в странах ЕС? 

Существует совсем другой подход к иностранному капиталу. 

Когда мы приехали в румынский Арад, нас приняли представители 

местных городских властей и сделали все, чтобы мы 

именно там строили свою фабрику. За земельный участок мы 

платили по 6 Евро за кв.м, включая подведение всех коммуникаций. 

У нас не было никаких проблем. Все было подготовлено 

вовремя, без каких-либо махинаций – было одно желание 

– чтобы мы сделали там свое капиталовложение и создавали 

новые рабочие места. Все нам содействовали: и городской 

архитектор, и органы местного самоуправления, и Союз предпринимателей. 

Речь шла о привлечении иностранного капитала 

в этот регион и о создании новых рабочих мест. На Украине 

же, еще остались следы давней ментальности, разветвленный 

административный аппарат. Множество, часто противоречи- 

вых, нормативно-правовых актов. Бюрократия и нездоровое 

желание чиновников показать «кто здесь хозяин». 

Какое это имеет влияние на реальные трудности 

в процессе капиталовложений в этой стране? 

Процесс инвестирования показывает реально пропасть между 

нашими странами. На Украине все еще существует необходимость 

«улаживать». Не покупать, а именно улаживать – при 

чем за очень большие деньги. Например, у нас геодезические 

карты, необходимые для начала проектных работ стоят 1500– 

1600 злотых (ред.: 400 Евро), а там такая же карта для наших 

нужд стоит 7 тысяч Евро! Там за все надо платить астрономические 

суммы. Поэтому ищем. Надеемся, что в конце концов 

найдем город и местные власти, которые начинают думать 

нормально об иностранных инвестициях и хотят появиться 

на экономической карте современной Европы. 

Не отбивает ли это желания реализовать эту инвестицию? 

Не лучше ли еще подождать? 

Инвестирование на Украине на самом деле связано со значительно 

большим риском чем в Румынии. Однако, мы хотим 

рискнуть, потому что ныне мы можем себе это позволить. Но 

мне также кажется, что я немного знаю украинский менталитет, 

я себя там свободно чувствую, владею русским языком 

и люблю тамошних людей. Часто встречаю не только западных, 

но и польских бизнесменов, которые ни за какие деньги 

не хотят туда ехать – для них это другой, неприятный для них 

мир. У меня нету такого чувства – я могу понять и принять те 

условия; более того, я люблю славянскую душу. И несмотря 

на многочисленные трудности и неудобства, я готов пойти на 

бизнес-риск и построить там современный завод по производству 

дверей. Завод, который одновременно станет визиткой 

новой культуры бизнеса на Украине и примером внедрения 

новых технологий – и, надеюсь, что еще перед выходом 

на пенсию, стану ведущим производителем дверей. 

А Россия? Удастся ли Вашей фирме войти на российский 

рынок перед Вашим выходом на пенсию? 

До пенсии еще далеко, мне 52 года. Однако, ныне торгового 

присутствия уже мало. Чтобы прочно закрепиться на этом 

рынке с дверьми европейских стандартов и такой разнообразной 

гаммой, необходимой в современном российском 

строительстве, надо там быть. Ищем достаточно большого 

производителя дверей в России, вместе с которым, используя 

его существующие козыри, а также наш опыт на различных 

рынках в вопросах производства и дистрибуции, создадим 

сильную фирму в этом регионе Европы. Мы охотно поделимся 

опытом, прибылями и риском. И не потому, что мы боимся 

сделать это сами, а потому, что у нас обычно уже не хватает на 

это времени, не хотим его терять. 

Видно ли уже на горизонте партнера для такого начинания? 

Ведем переговоры с каждым заинтересованным и теми, кто думает 

подобным образом, но пока еще никого не выбрали, спокойно 

ожидаем. Тем временем, два месяца тому назад, мы купили, 

в двух километрах от Большева – нашего нынешнего главного 

офиса – участок площадью 8 га и намереваемся построить там 

суперсовременный завод по производству новой гаммы дверей, 

адресованной главным образом потребителям на Западном 

и Северном рынках. Как видно, не инвестируем только за границей, 

развиваем также наши польские предприятия. 

Желаю реализации планов. Спасибо за беседу. 

Роберт Кльос

Z ZAPISKÓW PRAKTYKA 

Rosja, marzenie wielu polskich biznesmenów o dużych interesach, czy powinna zostać li tylko 

w sferze pragnień? 

Niestety, muszę was na samym początku rozczarować. 

Wystarczy popatrzeć na mapę Rosji i natychmiast 

zrozumiecie, że jest to olbrzymi kraj, 

mający jednak bardzo ograniczone możliwości 

nabywcze. Kilka danych statystycznych: ludność 

około 146 mln, rozrzucona na terytorium około 

17 mln km 2 .; główne ośrodki, gdzie można szukać 

kontaktów biznesowych to Moskwa, Sankt Petersburg, 

Nowosybirsk, Władywostok. Z przykrością 

muszę dodać, że w innych miejscowościach właściwie 

nie macie czego szukać. 

Ale wróćmy do mapy Rosji. Zasiedlony obszar rozciąga 

się wzdłuż południowej granicy kraju – sami 

Rosjanie nazywają go „kiełbasą” – między 60 a 52 

równoleżnikiem. Pozostała część nie nadaje się 

do zamieszkania. Takie rozmieszczenie ludzkich 

siedzib kształtuje rynek, rozciągający na długości 

około 11 tysięcy kilometrów, z dziewięcioma 

strefami czasowymi, co znakomicie utrudnia życie 

handlowca. Bo gdy na przykład w Moskwie 

jest godz. 11.00, u partnera we Władywostoku 

dochodzi 19.00. 

Opierając się na własnym długoletnim doświadczeniu 

i obserwacjach poczynionych w środowisku 

ludzi interesu dochodzę do wniosku, że w większości 

osoby te nie zdają sobie absolutnie sprawy 

z możliwości rynku, a swoje o nim wyobrażenie 

budują na podstawie funkcjonujących stereotypów. 

O Rosji więc najczęściej myślą: „to olbrzymi 

rynek”, „pieniędzy mają jak lodu”, „u Ruskich 

można sprzedać wszystko”. 

Tego typu podejście do rosyjskiego rynku postawi 

was w nieprzyjemnej sytuacji w zderzeniu z rzeczywistością, 

kiedy okaże się, że tutaj „barachła” 

sprzedać się nie da, liczą się tylko towary z najwyższej 

półki (z przykrością muszę stwierdzić, że niewiele 

polskich produktów odpowiada wymaganiom 

Rosjan), a i pieniędzy wcale nie ma tak dużo. 

Wróćmy jednak do meritum. Nie popełnię chyba 

wielkiego błędu pisząc, że 70 proc. obrotu fi nan- 

Trzy pytania do... 

Kajsar Omarow, przedstawiciel ministerstwa budownictwa Kazachstanu 

Co Polacy mogliby u was produkować? 

Wszystkie materiały budowlane, zaczynając od cementu, okien, drzwi, elementów 

ceramicznych, szklanych, aluminiowych. Cały szeroki zakres wyrobów. 

Jaką minimalną kwotą trzeba dysponować, by taka inwestycja była 

opłacalna? 

Trudno powiedzieć, to zależy. Do miliona dolarów? Ale najlepiej wejść w spółkę 

z kimś od nas. Wtedy nie trzeba martwić się o powierzchnię produkcyjną, 

znajomość rynku, a kazachski partner będzie pierwszym odbiorcą wspólnej 

produkcji. 

A robotnicy? 

Znajdą się na miejscu. U nas w branży budowlanej działa obecnie 450 fi rm, 

z czego 311 zagranicznych, i 210 tysięcy osób, w tym 5,5 tysiąca obcokrajowców. 

(Fragment wywiadu dla „The Wall Street Journal Polska”; oprac. red.) 

sowego dokonuje się w Moskwie – tu bije fi nansowe 

serce Rosji. Każda szanująca się fi rma musi 

tu mieć swoją centralę. Jakie są tego skutki? Wystarczy 

wyjechać na ulice Moskwy. Piętnastomilionowa 

aglomeracja właściwie „siedzi” w stojących 

w korkach samochodach. Z danych z ostatnich dni: 

średnia płaca w Moskwie wynosi 1000 dolarów, 

a poza Moskwą zaledwie 200, to daje odpowiedź 

na pytanie, dlaczego wszyscy ciągną do stolicy. 

Przyjeżdżając tutaj w celach biznesowych, należy 

przyjąć zasadę – jeden dzień, jedna fi rma. 

Niemożliwe jest w ciągu jednego dnia odwiedzić 

kilku fi rm, no chyba, że metrem. Ale wtedy nie zostaniecie 

poważnie potraktowani przez potencjalnego 

klienta. Bo protokół musi być zachowany: 

tu liczy się blichtr! Należy pamiętać o wpływach 

kultury bizantyjskiej na mentalność Rosjan (dobry 

samochód, wysokiej klasy zegarek, nie wspomnę 

o odpowiednim garniturze). Wszelkie rozmowy 

prowadzi się wyłącznie po rosyjsku. Inne języki 

nie znajdują tutaj właściwie zastosowania, a korzystanie 

z tłumaczy wcale nie dodaje prestiżu. 

Proponowałbym zapoznać się z kilkoma charakterystycznymi 

zwrotami, użytecznymi w procesie 

robienia interesów w Rosji. I bez wątpienia 

nie należy robić zdziwionej miny, kiedy potencjalny 

kontrahent będzie wam przedstawiał procesy 

fi nansowania waszych zakupów. To jest sedno pro- 


OPINIE / МНЕНИЯ 

wadzenia tego typu interesu w Rosji. Tutaj właściwie 

nie funkcjonuje obieg bankowy w dosłownym 

znaczeniu tego słowa. Zainteresowanych odsyłam 

do wspaniałej książki W. Saławiowa pt. „My i Oni, 

czyli krótki kurs przeżycia w Rosji”, gdzie w bardzo 

przystępny sposób przedstawiono całą otoczkę biznesową. 

Jeśli wasz partner mówi, że działa zgodnie 

z obowiązującym prawem, to wówczas należy 

pamiętać, że albo nie zrozumiał pytania, albo kłamie 

lub pracuje w Gazpromie – bo wówczas on 

sam ustala zakres prawa. 

Ale wracając do spraw, o jakich należy pamiętać 

robiąc interesy na rosyjskim rynku. Przede wszystkim 

zaczynajcie zawsze od znalezienia potencjalnego 

partnera – sposoby są bardzo różne (kontakty 

osobiste, Internet, misje gospodarcze itp.), 

nie radziłbym zaczynać od udziału w targach. Ten 

sposób jest bardzo drogi i bardzo mało efektywny, 

oczywiście tylko dla zaczynających działalność 

na tutejszym rynku. 

Jeżeli myślicie o Moskwie, uwzględnijcie fakt, 

że jest to najdroższe miasto na świecie. Dla przykładu: 

wynajem mieszkania to 2500–3000 dolarów 

miesięcznie, kolacja z klientem dla 2–3 osób 

to wydatek rzędu 500–700 USD (pod warunkiem, 

że klient nie pije wina). I tak dalej, i tak dalej.... 

Mimo wszystko próbujcie tutaj zaistnieć; forma 

i sposób zależą wyłącznie od was. Rosja to kraj wielkich 

możliwości, a interesy tutaj robione przyniosą 

odpowiednie zyski, jeżeli tylko uzbroicie się w cierpliwość. 

Nie należy przy tym zapominać, że Rosjanie 

„powoli zaprzęgają, ale później szybko jadą”. 

Aleksander Nowak 

od wielu lat w Moskwie 

„Основываясь на личном многолетнем опыте и наблюдениях, которые велись мною в среде бизнесменов, 

склоняюсь к выводу, что в большинстве своем эти люди абсолютно не отдают себе отчет в возможностях 

рынка, a их представление о нем основывается на функционирующих стереотипах. Поэтому, o России чаще 

всего думают так: „это огромный рынок”, „денег у них куры не клюют”, „россиянам можно продать все”. 

Такого рода подход к российскому рынку может поставить нас в очень неприятной ситуации во время 

столкновения с реальностью, когда окажется, что здесь „барахла” продать не удастся, принимаются во 

внимание только „товары” самого высокого качества (с сожалением вынужден констатировать, что немногие 

из польских продуктов соответствуют требованиям россиян), но и денег там вовсе не так много”. 

Автор этих слов уже много лет ведет дела в Москве. Поэтому его наблюдения имеют особое значение для 

тех польских предпринимателей, которые только намереваются входить на тамошний рынок. 

Три вопроса к... 

Кайсар Омаров, представитель министерства строительства Казахстана 

Что Поляки могли бы у вас производить? 

Все строительные материалы, начиная с цемента, окон, дверей, керамических, 

стеклянных и аллюминиевых элементов. Весь широкий спектр изделий. 

Какой минимальной суммой надо располагать, чтобы такое капиталовложение 

было выгодным? 

Трудно сказать, все относительно. До миллиона долларов США? Но лучше всего 

скооперироваться с кем-нибудь из наших. Тогда не надо переживать по поводу 

производственных площадей, знания рынка, a казахский партнер станет первым 

получателем совместной продукции. 

A рабочие? 

Можно найти на месте. У нас в строительной отрасли, по состоянию на сегодняшний 

день, функционируют 450 фирм, в т.ч. 311 заграничных, в которых работают 

210 тысяч человек, в том числе 5,5 тысяч иностранцев. 

(Фрагмент интервью „The Wall Street Journal Polska”; подготовлено ред.) 

sierpień 2007 31


RYNKI ZAGRANICZNE 

ORIENTACJA 

W WIELOŚCI 

Wywiad z Barbarą Ahlers, 

prezes Roto Frank Okucia Budowlane 

Jak ocenia pani rozwój rynku w krajach Europy 

Wschodniej, należących do Wspólnoty Europejskiej? 

Jeśli chodzi o skalę wzrostu, sytuacja w krajach nadbałtyckich 

kształtuje się obecnie bardzo podobnie jak w Polsce, ale już teraz 

widać, że wyraźnie zaznacza się tam tendencja stabilizacyjna. 

Branża okienna nadal odnotowuje 20-procentowy wzrost 

w stosunku do sytuacji sprzed roku, ale największy boom w budownictwie 

w Estonii mamy już za sobą, a podaż produkcji 

budowlanej już teraz wyraźnie przewyższa popyt. Estoński i łotewski 

przemysł okien drewnianych przeprowadził pokaźne inwestycje 

w modernizacje linii przetwórczych do drewna, wspierane 

z funduszy europejskich. Nie wpłynęło to na zachwianie 

udziału okien drewnianych w rynku – w obydwu krajach 

nie przekracza on 20 proc. całej produkcji, ale daje dobre podstawy 

do rozwoju eksportu wysokiej jakości okien drewnianych do krajów skandynawskich, 

Rosji, Japonii oraz krajów Europy Zachodniej. Wzrost gospodarczy 

na Łotwie na poziomie 11 proc. rodzi obawy przed zjawiskiem przegrzania 

koniunktury. Podwyższono tu znacznie wymagania, określające zdolność kredytową 

indywidualnych inwestorów budowlanych, co już w najbliższym roku 

przyniesie znaczne wyhamowanie rynku. Tegoroczny 20-procentowy wzrost 

bazuje jeszcze na realizacji zamówień z ubiegłego roku. Łotewscy producenci 

podjęli wyzwanie i konkurują z polskimi oknami, stanowiącymi tu obecnie około 

20 proc. wszystkich sprzedawanych okien. Okna z Polski funkcjonują na tym 

rynku jako dobra i tania „typówka”. Łotewskim sposobem na „okna ze sztancy” 

jest promowanie okien z PCW w okleinach drewnopodobnych i z niestandardowym 

wyposażeniem. Takiej elastyczności w niskiej cenie polscy producenci 

jeszcze nie oferują, a wymagania łotewskich i estońskich inwestorów należą 

do najbardziej wyśrubowanych w Europie Wschodniej. Łotewska strategia 

przeciwstawienia się cenie przez oferowanie dodatkowych korzyści przyniosła 

sukces i zmianę preferencji użytkowników: obecnie 50 proc. wszystkich sprzedawanych 

tu okien z PCW to okna kolorowe. 

Również przed przegrzaniem gospodarki ostrzegają analitycy na Litwie (wzrost 

gospodarczy 7 proc.). Litewską specjalnością jest stosukowo duży udział w rynku 

okien drewnianych (powyżej 25 proc.) i progresywne rozwiązania architektoniczne, 

będące pod dużym wpływem światowych trendów: każdego roku 

niemal podwojeniu ulega liczba przesuwnych drzwi tarasowych typu patio, 

stosowanych w budownictwie apartamentowym. 

A Ukraina i Białoruś? 

Wzrost na poziomie 30 proc. odnotowują także rynki tych państw, chociaż 

tutaj doszło w ostatnim czasie do wyhamowania koniunktury w związku 

z niestabilną sytuacją polityczną. Zwłaszcza dzisiejszy rynek na Ukrainie 

porównać można zarówno pod względem jakościowym, jak i ilościowym 

z sytuacją w Polsce sprzed 10 lat. Z jednej strony Ukraina chce szybkim susem 

przeskoczyć ogromne zaległości w budownictwie, a z drugiej – rzutem 

na taśmę uchronić starą substancję budowlaną przed całkowitą degradacją. 

Istnienie szarej strefy uniemożliwia operowanie konkretnymi liczbami. 

Również to zjawisko powoduje, że na terenie Ukrainy Zachodniej dość dobrze 

radzą sobie „fi rmy handlowe” importujące polskie okna różnymi drogami. 

Na Ukrainie polska jakość jest bardzo wysoko ceniona. Nasze okna 

są odczuwalnie lepsze niż rodzime w tej samej cenie. Obowiązuje jednak 

cło na okna, wynoszące 5 proc., a wielkopowierzchniowe przesuwne systemy 

balkonowe traktowane są jako drzwi i objęte cłem 15-procentowym. 


ОРИЕНТАЦИЯ 

ВО МНОЖЕСТВЕ 

Интервью с Барбарой Алерс, 

председателем Roto Frank - Строительная Фурнитура 

Как вы оцениваете развитие рынка в странах Восточной Европы, 

входящих в состав Европейского Союза? 

Что касается шкалы роста, ситуация в Прибалтийских стрaнах формируется 

на сегодняшний день так, как и в Польше, но уже сейчас 

видно там выразительную тенденцию к стабилизации. Оконная 

отрасль до сих пор отмечает там 20-ти процентный рост по сравнению 

с ситуацией прошлого года, но самый большой бум в строительстве 

Эстонии уже в прошлом, а предложение строительной 

продукции уже сейчас превышает спрос. 

Эстонская и латвийская промышленность деревянных окон внесла 

значительные инвестиции, связанные с модернизацией деревообрабатывающих 

производственных линий с поддержкой европейских 

фондов. 

Это не повлияло на их участие в рынке деревянных окон - в обоих 

странах этот уровень не превышает 20 процентов всей продукции, но даёт 

хорошую основу для развития экспорта деревянных окон отличного качества в 

скандинавские страны, Россию, Японию, а также Западную Европу. Экономический 

рост в Литве на уровне 11 процентов рождает опасения возникновения явлений 

перегрева конъюнктуры. Здесь значительно повысились требования, обозначивая 

кредитную способность строительных инвесторов, что уже в ближайшем году 

значительно заморозит рынок. 

20 - процентный рост этого года базируется также на заказах прошлого года. Латвийские 

производители приняли вызов и их продукция конкурирует с польскими 

окнами, которые занимают около 20 процентов всех продаваемых изделий. Окна 

из Польши функционируют на этом рынке как хороший и дешёвый товар. Таких 

эластичных цен польские производители ещё не предлагают, а требования латвийских 

и эстонских инвесторов относятся к наиболее строгим в Восточной Европе. 

Латвийская стратегия противостояния цене благодаря предложению дополнительных 

выгод принесла успех и изменение в запросax пользователей: на данный 

момент 50 процентов всех окон из ПВХ выставленных на продажу в Латвии это окна 

с различной цветовой гаммой. 

От явления перегрева экономики предостерегают также аналитики в Литве (экономический 

рост 7 процентов). Для Литвы характерно относительно большое участие 

на рынке деревянных окон (выше 25 процентов) и прогрессивные архитектурные 

решения, которые находятся под влиянием мировых брендов: каждый год почти 

удваивается число раздвижных терассных дверей типа patio, используемых при 

апартаментом строительстве. 

А Украина и Беларусь? 

На рынках этих стран также наблюдается рост на уровне 30 процентов, хотя здесь 

за последнее время рынок замедлил своё развитие в связи с нестабильной политической 

ситуацией. Особенно сегодняшний рынок на Украине можно сравнить как по 

качеству, так и количеству с ситуацией Польши десять лет назад. С одной стороны Украина 

хочет одним прыжком перепрыгнуть огромные недостатки в строительстве, а 

с другой защитить строительные пережитки от полной деградации. Существование 

теневой экономики делает тщетными попытки оперировать конкретными цифрами. 

Также это явление стало причиной того, что на территории Западной Украины достаточно 

хорошо преуспевают „торговые фирмы” импортирующие польские окна 

разными путями. На Украине польское качество очень высоко ценится. У польского 

окна ощутимо более высокое качество, чем у отечественного производителя по той 

же цене. Однако на окна там существует таможенный сбор, который составляет 5 

процентов, а раздвижные балконные системы большой площади рассматриваются 

как двери и облагаются 15 - процентным таможенным сбором.

Polskie okno – co je wyróżnia na tle innych krajów? 

W odróżnieniu od okien niemieckich, w Polsce dominują okna dwu- i więcej 

skrzydłowe. Ponad 30 proc. stanowią skrzydła rozwierne, podczas gdy 

w Niemczech należą one do rzadkości. Polską specjalnością jest też powszechność 

mikrowentylacji, która przyjęła się w całej Europie Wschodniej 

i która nie była wcześniej znana na Zachodzie. To typowy przykład dopasowania 

funkcji okna do zdolności budynków w zakresie wentylacji. W niektórych 

krajach Europy Wschodniej również zdecydowana większość (ok. 

95 proc.) to skrzydła rozwierno-uchylne – tam jednak zestawiane są one 

powszechnie z elementami szklenia stałego. Różnice na pewno można 

mnożyć, jednak to, co mnie urzeka, to fakt znikania ze wschodnioeuropejskiej 

architektury małych lufcików okiennych – stały się zbędne wraz 

z rozpowszechnieniem uchylnej pozycji skrzydła, a elewacje wyładniały. 

Na uwagę zasługuje także fakt, że w Europie Zachodniej przywiązuje się 

niemal decydujące znaczenie do estetycznego wyglądu okien i całej elewacji. 

Podobnie jak ukryte w podłodze kaloryfery czy ukryte zawiasy drzwiowe, 

ogromną popularnością cieszą się w ostatnim czasie ukryte zawiasy 

okienne. W Polsce i Europie Wschodniej na pierwszym miejscu inwestorzy 

stawiają zabezpieczenia antywyważeniowe okien – zarówno mechaniczne, 

jak i elektroniczne. Aspekty funkcjonalne, jak wielostopniowy uchył, hamulec 

rozwarcia w klamce, okna do pokoju dziecięcego z blokadą rozwarcia, 

okna uchylno-przesuwne do kuchni znajdują coraz więcej nabywców. 

Jednak główną barierą w upowszechnianiu się tego rodzaju produktów 

jest zbyt mała wiedza kupujących na temat tych rozwiązań oraz forsowanie 

przez handel sprzedaży dużej liczby wyrobów typowych. Spuścizną po budownictwie 

z wielkiej płyty były ujednolicone rozmiary okien. Myślenie 

w kategoriach typowego okna nie było nigdzie indziej tak silne. Rozwój 

nowego budownictwa w ostatnim czasie uczy sprzedawców bardziej zindywidualizowanego 

podejścia do okien i ich użytkowników. 

Jakie wnioski nasuwają się z porównania kanałów dystrybucji stolarki 

w Europie? 

Na rynku niemieckim na przykład bardzo duża część okien sprzedawana 

jest wraz z usługą budowy domu przez fi rmy wykonawcze. O wiele silniejszą 

pozycję niż w Polsce mają tam niezależni dilerzy okien, zaś własne 

salony sprzedaży pełnią raczej rolę wzorcowni niż fundamentu dystrybucji 

producenta. Powszechnie znane są mocne oraz słabe strony własnej i zewnętrznej 

sieci sprzedaży. W mojej ocenie efektywność danego modelu 

determinują sami ludzie: ich zdolności interpersonalne, przygotowanie 

do pracy w handlu oraz wszechstronna znajomość produktu. Problem tanich 

okien w Polsce i nie do końca usatysfakcjonowanych ich nabywców 

to w dużej mierze problem komunikacyjny. W ostatnim czasie doszedł 

do tego exodus zatrudnionych w handlu do lepiej płatnych zajęć w krajach 

starej Unii. Jednym z największych wyzwań naszej branży jest budowa 

sprawnej dystrybucji zdeterminowanej na osiągnięcie sukcesu. Pojawiają 

się już gotowe pomysły na opanowanie sytuacji, jak choćby nagłaśniany 

w prasie system motywacyjny elbląskiej Techniki Okiennej. 

Jakie zmiany czekają budownictwo i stolarkę w przyszłości? 

O ile obecnie koncentrujemy się w budownictwie na tworzeniu przyjaznej 

i funkcjonalnej przestrzeni mieszkalnej oraz komercyjnej, o tyle w nieco 

dalszej przyszłości na pierwszy plan wysunąć się będą musiały technologie 

energooszczędne i elektroniczne systemy sterowania. Ludzie stają się coraz 

wygodniejsi, dlatego też rozumiem rosnące zainteresowanie rozwiązaniami, 

umożliwiającymi otwieranie okna bez wstawania z fotela. Trudno sobie 

wyobrazić życie w domu, w którym żadne okno się nie otwiera i w którym 

wszystkie elementy podporządkowane są jak najmniejszym stratom energii 

i marnotrawstwu wody, ale takie wizje prezentują futurolodzy. Z drugiej 

strony upowszechnienie klimatyzacji oraz technologii wentylacyjnej i funkcjonalnych 

szyb już teraz jest przyczyną powstawania biurowców z nieotwieralnymi 

oknami, zwłaszcza w Europie Południowej. 

Dziękuję za rozmowę 

Paweł Szkodziak 


ЗАГРАНИЧНЫЕ РЫНКИ 

Польское окно - чем оно отличается на фоне других стран? 

В отличие от немецких окон в Польше доминируют окна с двумя створками и более. 

Более 30 процентов это откидные створки, в то время как в Германии это редкость. 

Польской отличительной чертой является всеобщее применение микропроветривания, 

которое прижилось во всей Восточной Европе, и которое раньше не знали 

на Западе. Это типичный пример приспособления функции окна к вентиляционным 

возможностям зданий. В некоторых странах Восточной Европы подавляющее 

большинство (ок. 95 процентов)это поворотно - откидные створки - однако там они 

повсеместно встречаются с элементами глухого остекления. 

О разницах можно говорить много, однако то, что меня привлекает, это факт исчезновения 

с восточноевропейской архитектуры форточек - они стали не нужны 

от момента распространения откидной позиции створки, а внешний вид заметно 

улучшился. Внимания заслуживает также факт, что в Западной Европе придаётся 

огромное значение эстетическому виду окон и всего здания. 

Подобно как скрытые под полом нагреватели или скрытые дверные петли, в последнее 

время огромной популярностью пользуются скрытые оконные петли. В 

Польше и Восточной Европе инвесторы на первое место ставят противовзломную 

защиту окон - как механическую, так и электрическую. 

Функциональные аспекты, такие как блокировщик поворота, который исключает 

распахивание окна и обеспечивает фиксацию откидной створки под разным углом, 

окна для детской комнаты со специальным «детским» замком, который блокирует 

распахивание или поворотно - откидные окна для кухни находят всё больше 

потребителей. Однако, главная преграда в распространении этого рода продукции 

- это очень слабая информированность покупателей на эту тему, а также доминирование 

в продаже большого количества типовых изделий. Наследством строительства 

из монолитных блоков явились типичные размеры окон. Мышление в 

категориях типового окна не было так сильно ни в каком другом месте. Развитие 

нового подхода к строительству в последнее время учит продавцов более индивидуальному 

подходу к окнам и их пользователям. 

Какие выводы напрашиваются при сравнении диллерских каналов в Европе? 

Например, на немецком рынке очень большая часть окон продаётся подрядными 

фирмами вместе с услугой по строительству дома. У независимых оконных 

дилеров позиция на много сильнее, чем в Польше, а собственные салоны 

продажи, исполняют скорее выставочную роль, они не являются диллерским 

фундаментом производителя. Повсеместно известны там слабые стороны собственной 

и внешней сети продаж. По моей оценке эффективность данной модели 

зависит от самих людей: их профессиональные способности, подготовка к работе 

в торговли, а также всестороннее знание продукта. На сегодняшний день 

в Польше существует проблема дешёвых окон и не совсем довольных ими покупателей, 

это в большой степени проблема коммуникации. В последнее время 

к этому добавилась утечка рабочей силы в пользу более высоких заработных 

плат за другие виды деятельности в странах, которые являются более старыми 

членами Европейского союза . Одним из самых главных вызовов в нашей отрасли 

является создание чётко выстроенной диллерской сети, которая наставлена 

на успех. Появляются уже готовые идеи для овладения ситуацией, как хотя-бы 

мотивированная система эльблонской Оконной Техники, о которой громко заявляют 

в печатных изданиях. 

Какие перемены ожидают строительство и столярку в будущем? 

На сколько сейчас мы концентрируемся в строительстве на создании благоприятного 

и функционального жилищного и коммерческого пространства, на столько 

в несколько отдалённым будущем на первый план должны будут выйти энергосберегательные 

технологии и электронные системы управления. Люди всё больше 

привыкают к комфорту, поэтому мне понятен растущий интерес к решениям, которые 

позволяют открытие окна не вставая с кресла. Мне трудно представить квартиру 

в доме, в котором не открывается ни одно окно и в котором все элементы 

призваны решить задачу как можно меньшей потери энергии и сбережению воды. 

Но именно такие проекты предлагают футурологи. С другой стороны распространение 

кондиционеров и вентиляционных технологий, а также функциональных 

стёкол уже сейчас является причиной возникновения многоэтажных зданий, с 

неоткрывающимися окнами, особенно в Южной Европе. 

Спасибо за беседу 

Павел Шкодзяк 

sierpień 2007 33


SONDA 

KIERUNEK WSCHÓD 

Paweł Bołtuć, koordynator 

ds. eksportu, 

Natura 

Prowadzenie i utrzymywanie 

kontaktów handlowych 

ze Wschodnią 

Europą jest trudniejsze 

niż z krajami w Unii Europejskiej. 

Dostawy wewnątrzwspólnotowe 

są zdecydowanie łatwiejsze 

z prawnego oraz logistycznego punktu widzenia, 

wystarczy bowiem, jeśli kontrahent jest zarejestrowanym 

podatnikiem VAT w UE, by zastosować 

zerową stawkę podatku od towarów i usług. Natomiast 

sprzedaż eksportowa towarów na Ukrainę 

odbywa się poprzez Agencje Celne i tutaj obowiązuje 

zerowa stawka VAT. Jednakże procedura eksportowa 

w tym przypadku nie kończy się w momencie 

dostarczenia i zaplombowania dostawy 

w Agencji Celnej, ale w momencie otrzymania 

przez nas dokumentu SAD 3, potwierdzającego 

pieczęcią urzędu celnego, że towar faktycznie 

opuścił granicę. Niestety, odprawa graniczna potrafi 

przysporzyć wielu trudności. Podczas wysyłek 

na Ukrainę korzystamy z zewnętrznego transportu, 

który jest dość drogi, również ze względu 

na ciągłą możliwość pojawienia się dość nieprzewidywalnych 

kosztów „dodatkowych”. 

Вести и поддерживать торговые контакты с Восточной 

Европой труднее, чем со странами Европейского 

Союза. Поставки внутри сообщества решительно 

проще с юридической и логистической точек зрения, 

поскольку достаточно, чтобы контрагент был 

зарегистрированным плательщиком налога НДС 

в ЕС, чтобы воспользоваться нулевой ставкой налога 

на товары и услуги. Зато экспортная продажа товаров 

на Украину производится через Таможенные 

Агентства, где тоже действует нулевая ставка НДС. 

Однако, экспортная процедура в этом случае не заканчивается 

в момент доставки и пломбирования 

поставки в Таможенном Агентстве, а лишь в момент 

получения нами документа SAD 3, подтверждающего 

печатью таможенного управления, что товар 

фактически пересек границу. К сожалению, пограничный 

контроль может доставить много хлопот. 

Во время отправки грузов на Украину пользуемся 

услугами внешнего перевозчика, который является 

достаточно дорогим, в том числе из-за постоянной 

возможности появления так называемых непредвиденных 

«дополнительных» расходов. 

Dariusz Mach, dyrektor handlowy, Kerim 

Współpracujemy w sprzedaży produktów i usług 

z fi rmami na Ukrainie. Firmy te kooperują z wieloma 

polskimi handlowcami oraz producentami 

z branży budowlanej, sprzyja temu bliskość granicy 

państwa. Istnieją także fi rmy handlowe, które zajmują 

się szukaniem klientów za wschodnią granicą, 

to one zwykle polecają nas na Ukrainie. Moja fi rma 


produkuje stolarkę aluminiową oraz elewacje, naszymi 

klientami są więc przedsiębiorstwa budowlane, 

rzadziej klienci indywidualni. W wielu wypadkach 

zdążyliśmy się z nimi poznać i przełamać 

pierwsze lody w handlu. Mimo to, jeśli wysyłamy 

towar na Wschód, wymagamy 100-procentowej 

przedpłaty. Transport na Ukrainę zapewniają już sobie 

sami klienci, my rzadko bierzemy w tym udział. 

Natomiast jeździmy tam na większe budowy i montujemy 

nasze produkty. W związku z dużym rozwojem 

tamtejszego rynku budowlanego, nasza współpraca 

układa się coraz lepiej. Systemy aluminiowe 

dla laika niewiele się różnią. Czy na Wschodzie 

Europy, czy na Zachodzie wyglądają bardzo podobnie, 

a dodatkowo na tamtejszych rynkach należą 

do rozwiązań nowoczesnych. Największą barierą 

we współpracy z Ukrainą jest brak fachowych ekip 

montażowych. Właśnie dlatego ten, kto pierwszy 

przekona tamtejszych inwestorów do stosowania 

szkła i aluminium oraz nauczy wykonawców fachowego 

montażu, może liczyć na stałą współpracę 

z odbiorcami z Ukrainy. Pamiętać jednak należy, 

że inwestor ukraiński to wyjątkowo wymagający 

klient, który oczekuje solidności i wysokiej jakości 

zarówno towaru, jak i usługi. 

Моя фирма производит столярные алюминиевые 

изделия и фасады, поэтому нашими клиентами 

являются украинские строительные предприятия, 

реже – индивидуальные клиенты. Самым большим 

барьером в сотрудничестве с ними является отсутствие 

профессиональных монтажных бригад. 

Именно поэтому, тот кто первым склонит тамошних 

инвесторов к использованию стекла и алюминия, 

а также научит исполнителей профессиональному 

монтажу, может рассчитывать на постоянное сотрудничество 

с потребителями с Украины. Однако, 

следует помнить, что украинский инвестор – это 

исключительно требовательный клиент, который 

ожидает добросовестности и высокого качества 

как товаров, так и услуг. 

Stanisław Grygorowicz, 

kierownik 

sprzedaży na rynek 

rosyjski, Mercor 

Traktujemy Polskę, 

Czechy i Słowację 

jako rynki macierzyste 

od momentu przejęcia 

przez Mercor pełnej 

kontroli nad czeską spółką Hasil. Jeśli chodzi 

o rynki eksportowe, to największym dla Grupy 

Mercor jest obecnie Rosja. To niewątpliwie rynek 

bardzo atrakcyjny gospodarczo, lecz także niezwykle 

wymagający. Dzięki szybkiemu wzrostowi gospodarczemu 

na przestrzeni kilku ostatnich lat zaszły 

tu istotne zmiany, które przyniosły prawdziwy 

boom w budownictwie i bardzo istotny wzrost siły 

nabywczej, ale także wymagań Rosjan. Niestety, 

w dalszym ciągu dostęp do tego rynku jest utrudniany 

przez skomplikowane i niejednoznaczne 

przepisy, uciążliwe formalności celne oraz same 

cła i czynniki polityczne. Znacznie zaś upraszcza 

współpracę z kontrahentami rosyjskimi podobna 

do naszej mentalność. Obecne tempo i prognozy 

rozwoju rynku budowlanego w Rosji są optymistyczne, 

chłonność rynku jest bardzo duża, dlatego 

zdecydowanie warto tam być. Z tego też względu 

Mercor otworzył w Moskwie biuro handlowe, 

z którym wiąże spore oczekiwania. 

Если говорить о экспортных рынках, то самым 

большим для Группы Mercor рынком является ныне 

Россия. Это, вне всякого сомнения, рынок очень 

привлекательный с экономической точки зрения, 

однако также и исключительно требовательный. 

Благодаря быстрому экономическому росту на 

протяжении последних нескольких лет, там произошли 

существенные изменения, которые вызвали 

настоящий бум в строительстве и очень существенный 

рост покупательной способности, а также 

требовательности россиян. К сожалению, доступ на 

этот рынок по прежнему осложняется трудными и 

неоднозначными формулировками положений 

нормативно-правовых актов, обременительными 

таможенными формальностями и самими пошлинами, 

а также политическими факторами. 

Wiktor Lemiszewski, Export Coordinator, 

Goran 

Istnieją duże różnice pomiędzy rynkiem unijnym 

a rynkami wschodnimi, przy czym rynki te, 

czy to Ukrainy, Rosji, czy Białorusi różnią się także 

między sobą. Podstawową różnicą jest stopień 

ich nasycenia produktami-substytutami, a nawet 

produktami komplementarnymi. W Polsce oraz 

w innych krajach UE konkurencja jest na tyle duża, 

że aby sprzedawać ten sam produkt, producent 

musi inwestować albo w technologie, albo w przedsięwzięcia 

marketingowe. Weźmy przykład Coca 

Coli – produkt pozostaje taki sam od dziesięcioleci, 

natomiast bez przerwy zmienia się sposób przedstawiania 

go klientowi końcowemu – co chwila 

nowe etykiety, nowe formy butelki, akcje reklamowe 

w postaci kodów na zakrętkach itp. 

Można to odnieść do stolarki okiennej – w Polsce 

praktycznie nikogo już nie interesują zwykłe okna, 

które mają być szczelne i się otwierać. Odbiorcy 

coraz większą uwagę zwracają na elementy składowe 

okien; pytają o rodzaj okuć, uszczelek, ciepłych 

ramek dystansowych, zawartość składników 

w profi lach PCW oraz sposób impregnacji drewna 

w oknach drewnianych. 

Na Ukrainie sytuacja jest nieco inna. Jest wielu 

producentów okien, lecz w zdecydowanej większości 

to produkcja tzw. garażowa. Ukraińskie 

okna nie dorównują jakością polskim i jeszcze 

długo tak będzie. Mimo że wiele fi rm produkujących 

stolarkę otworową ma takie same maszyny 

i urządzenia, jak w Polsce, to jednak brak wykwalifi 

kowanej kadry oraz znajomości technologii 

produkcji powoduje, że producenci na Ukrainie 

nie są na razie w stanie w odpowiedni sposób zło-

żyć okna z elementów składowych. Dlatego Ukraińcy 

są bardzo zainteresowani polskimi oknami, 

a decyduje bliskość naszego kraju, wysoka jakość 

polskiej produkcji oraz przystępna cena. 

Największym problemem dla polskich sprzedawców 

na Ukrainie jest duża niestabilność prawa, 

skomplikowana jego organizacja, istnienie wielu 

przepisów powtarzających się, a nieraz sprzecznych 

ze sobą. Praktycznie każdy urząd na Ukrainie 

jest w stanie traktować ten sam przepis na swój 

sposób. Polskie fi rmy są tego świadome i zabezpieczają 

się, korzystając z usług fi rm pośredniczących, 

które z kolei w rzeczywistości czerpią zyski 

z niewiedzy i obaw Polaków. Trzeba bardzo uważać 

inwestując na Ukrainie, bo właśnie niejasność 

prawa pozwala fi rmom ukraińskim przejmować 

całkowitą kontrolę nad wspólną działalnością. 

Drugą przeszkodą jest konieczność uzyskania wielu 

certyfi katów i atestów ukraińskich. Polskie dokumenty 

nie są na Ukrainie uznawane, a certyfi kacja 

polskiej produkcji dostarcza wysokich zysków 

organom za ten proces odpowiedzialnym. Są 

to bowiem procesy długotrwale i bardzo kosztowne 

(koszt uzyskania np. certyfi katu zgodności sięga 

kilku tysięcy euro). Można przełożyć obowiązek 

uzyskania certyfi katów na partnera ukraińskiego 

(jeśli taki istnieje), ale w tym przypadku właścicielem 

owych certyfi katów staje się strona ukraińska 

i w sytuacji zerwania stosunków handlowych polska 

fi rma, gdy chce dalej sprzedawać na Ukrainie, 

musi od nowa zaczynać proces certyfi kacji. 

Kolejnym kłopotem jest granica. Sęk w tym, że 

ukraińska strona nie jest zainteresowana w jakichkolwiek 

ułatwieniach odprawy celnej, bo jest to 

źródło wysokich dochodów zarówno legalnych, 

jak i nielegalnych. Aby uniknąć tych problemów, 

trzeba dużo wcześniej dobrze przygotować się 

do odprawy celnej, transportu itd. O wiele łatwiej 

jest działać na Ukrainie poprzez własne przedstawicielstwo 

lub zaufanego partnera, który weźmie 

na siebie dużą cześć działań sprzedażowych, marketingowych, 

celnych i transportowych. Jednak 

niezbędne jest dobre przygotowanie w sferze 

prawa ukraińskiego. Zdecydowanie nie wolno 

pozostawiać partnera ukraińskiego bez pomocy 

myśląc, że on lepiej wie, jak i komu sprzedawać 

nasz wyrób, bo to nie jest prawda. W tym tkwi 

duża słabość fi rm ukraińskich – nieznajomość 

współczesnych technik sprzedaży, marketingu, 

negocjacji i obsługi klienta. Tego wszystkiego trzeba 

naszego partnera nauczyć. 

Bardzo dużym zaś plusem klientów ukraińskich 

jest to, że o wiele łatwiej jest z nimi negocjować 

i można szybciej dojść do porozumienia na warunkach 

wygodnych dla obydwu stron. W tym przecież 

jest sens negocjacji. Stosujemy taką zasadę 

rozliczeń, że w momencie złożenia zamówienia 

musimy otrzymać od klienta zagranicznego minimum 

40 proc. zaliczki. Bez tych pieniędzy nie realizujemy 

zamówienia. Ukraińcy chętnie płacą nawet 

100 procent. Oczekują przy tym, że produkt 

przybędzie na czas i spełni wszelkie wymagania. 

Partnerzy ukraińscy są otwarci oraz gotowi 

do współpracy. Trzeba ich tylko przez dłuższy czas 

prowadzić za rękę. Na pewno przez pierwsze kilka 

lat nie można dopuścić do sytuacji, aby kontrola 

procesów zachodzących w sieci czy przedstawicielstwie 

wymknęła się spod kontroli polskiej fi rmy. 

(mroc) 

Самой большой проблемой польских торговцев на 

Украине является нестабильность законодательства, 

его сложная организация, существование многих 

повторяющихся нормативно-правовых актов, 

a иногда и противоречащих друг другу. Практически 

каждая администрация на Украине в состоянии 

толковать один и тот же нормативно-правовой акт 

по-своему. Польские фирмы отдают себе в этом 

отчет и перестраховываются, пользуясь услугами 

посреднических фирм, которые, в свою очередь, на 

самом деле получают прибыль, а другими словами 

зарабатывают на незнании и опасениях поляков. 

Нужно быть очень осторожным инвестируя на Украине, 

поскольку именно непрозрачность законодательства 

дает возможность украинским фирмам 

брать под свой полный контроль совместную деятельность. 

Другим препятствием является необходимость 

получения множества украинских сертификатов 

и аттестов. Польских документов не признают на 

Украине, a сертификация польской продукции дает 

большие прибыли органам, которые отвечают за 

этот процесс. Поэтому эти мероприятия являются 

длительными и очень дорогостоящими (к примеру, 


СОНДАЖ 

стоимость получения сертификата соответствия 

достигает нескольких тысяч Евро). Можно возложить 

получение сертификатов на украинского 

партнера (если таковой имеется), но в этом случае 

владельцем вышеупомянутых сертификатов будет 

украинская сторона и в случае разрыва торговых 

отношений польская фирма, если захочет продолжать 

торговлю на Украине, вынуждена начинать 

процесс сертификации заново. 

Очередной проблемой является граница. Все дело 

в том, что украинская сторона не заинтересована 

в каких-либо упрощениях таможенного досмотра, 

поскольку это источник высоких доходов как легальных, 

так и нелегальных. Чтобы избежать этих 

проблем, следует заблаговременно и хорошо подготовится 

к таможенному досмотру, транспортировке 

и т.д. Значительно проще действовать на Украине 

через свое собственное представительство 

либо доверенного партнера, который возьмет на 

себя большую часть вопросов продажи, маркетинга, 

таможенных и транспортных проблем. Однако, 

необходима хорошая подготовка в сфере украинского 

законодательства. Решительно не следует 

оставлять украинского партнера без помощи, думая, 

что он лучше знает, как и кому продавать наше 

изделия на Украине. Это не так. Это ахиллесова пята 

многих – незнание современных техник продажи, 

маркетинга, переговоров и обслуживания клиента. 

Этому всему нашего партнера следует обучить. 

Однако, очень большим плюсом украинских клиентов 

является то, что с ними значительно проще 

вести переговоры и можно быстрее достичь соглашения 

на обоюдовыгодных условиях. А в этом и состоит 

суть переговоров. Используется следующий 

принцип расчета: в момент получения заказа получаем 

от заграничного клиента минимум 40 процентов 

задатка. Без этих денег не реализуем заказ. 

Украинцы охотно плотят даже 100 процентов. При 

этом они ожидают, что продукция будет доставлена 

своевременно и будет отвечать всем требованиям. 

Украинские партнеры открыты и готовы к сотрудничеству. 

Необходимо только в течение длительного 

времени «вести за руку». Наверняка, в течение первых 

нескольких лет не следует допускать возникновения 

ситуации, чтобы процессы происходящие в 

торговой сети либо представительстве вышли изпод 

контроля польской фирмы. 

46-050 Tarnów Opolski 

ul. Âw. Marcina 35 

tel. +48 077/ 464 48 58 

www.gebauer.com.pl 

e-mail: firma@gebauer.com.pl 

sierpień 2007 35


POLSKIE OKNA I DRZWI 

ДЕРЕВЯННЫЕ ОКНА 

Уже несколько лет окна из дерева являются стандартным экспортным изделием 

польской столярки. Несмотря на то, что в стране они едва занимают 1/4 часть 

общего количества окон, их участие в общей экспортной стоимости на сегодня 

превышает 50 процентов. 

После перемен, которые наступили в девяностых годах, некоторые государственные 

фирмы были приватизированы (Stolbud Włoszczowa, Stolarka Wołomin, 

Sokółкa Okna i Drzwi, Stolbud-Pruszyński). Появились также динамично развивающиеся 

меньшие производства: Urzędowski из Зембиц, Adpol из Торуня, а также 

Natura из Белжца. В группе фирм средней величины появилось много таких, 

которые смело начинают коммерческую деятельность за границей, особенно 

на немецком рынке. Большой активностью отличаются силезские предприятия, 

хотя бы опольский Gebauer, ABA Wiktorczyk из Тыхова и Pinus из Скарбимежа. 

За последние несколько лет производством деревянных окон занялись также 

фирмы, которые до этого времени производили только пластиковые окна PCW 

(Drutex, M&S, Vidok), а также двери (Pol-Skone, Humdrex). 

В последнее время растёт сотрудничество со скандинавскими и британскими 

фирмами, а звание самого крупного производителя на польским рынке получила 

в этом году фирма Rationel, которая принадлежит датскому концерну VKR. 

Таким образом поляки без проблем производят окна, которые открываются 

наружу (скандинавские) или сдвижные (sash-window), популярные в Англии и 

США. Благодаря необычайной гибкости польских производителей и хорошему 

умению обработки древесины экспорт деревянных окон в 2006 году превысил 

20 процентов, а предварительные оценки 2007 года говорят о дальнейшем росте 

сотрудничества с иностранными партнёрами. 

Большая группа солидных и авторитетных призводителей деревянных окон, 

работающая по системе Euroline, объединилась в Союз Польских Окон и Дверей, 

который контролирует качество продукции реализуемой на польском 

рынке. � 


RATIONEL 

LIDER 2007 

Фирма является производителем деревянных и деревянно - алюминиевых 

столярных изделий в Польше. Её офис находится в Вендковах возле Тчева, 

недалеко от Приморской экономической зоны. Фирма была основанна 

в 1990 году на базе датского проекта, используя технический опыт специалистов 

из Дании. 

В 2001 году стала одной 

из нескольких 

фабрик, принадлежащих 

концерну 

VKR, существующему 

с 1954 года и являющемуся 

самым 

крупным производителем 

окон в Дании. Интернациональность фирмы в её глобальных чертах 

помогает ей действовать на многих рынках и в разных отраслях. 

Пятнадцатилетняя деятельность способствовала приобретению большого 

опыта. Пребывание в составе крупной группы даёт возможность владения 

собственным машинным парком созданным для фирмы мировыми 

лидерами деревообрабатывающей промышленности. 

Благодаря этому на сегодняшний день в Вендковах функционирует современный 

технологический парк, отвечающий экологическим стандартам. 

В 2006 году запущено два цеха, занимающие почти 35 тыс. м2; в настоящий 

момент фирма обеспечивает работой более 500 человек. Её философией 

является поиск целеустремлённых людей, у которых есть позитивный 

подход к работе и желание приобрести новые знания. 

www.rationel.dk 

zdjęcie: archiwum

ОКНА ИЗ ПВХ 

Окна из ПВХ – это доминирующий на сегодняшний день сегмент столярного 

дела в Польше. Более низкие по отношению к окнам из других материалов, цены 

этих изделий привели к их 70 процентной доле в целом польском производстве 

окон. Величина этого сегмента определена в более чем 6 миллионов окон, а стоимость 

продукции окколо 1 миллиарда евро. 

В Польше действует более 1 500 предприятий, на которых производятся окна из 

ПВХ и именно от них, а не от поставщиков профилей, стекла или фурнитуры зависит 

качество произведённых окон. Поэтому у известных производителей внедрены 

промышленные системы контроля производства и регулярный контроль 

изготовленных окон. Благодаря этому они могут маркировать их строительным 

знаком „B”, и всё чаще также принятым в ЕС - CE. 

Самые крупные производители окон из ПВХ – это, одновременно, самые крупные 

потребители систем представленных в нашей стране несколькими поставщиками. 

Таким образом, краковский Oknoplast является главным партнёром Veki, 

Petecki это самый крупный заказчик системы Rehau, а Окна Робин, в свою очередь, 

является лидером среди заказчиков Aluplast. Среди самых крупных производителей 

пластиковых окон к лидерам относятся такие фирмы как Dobroplast 

(Avangarde), Drutex (Iglo), Vetrex из Тчева (Veka), Jezierski из Кельц (Schücco), M&S 

из Слупска (Brügmann), Tras-Intur из Иновроцлава (Aluplast), а также Budvar из 

Здунской Воли (Thyssen). 

Большие перспективы по реализации своих продуктов польские производители 

связывают с экспортом. К сожалению, не все фирмы, которые пробуют свои силы за 

рубежом, имеют соответствующую подготовку с технической и ментальной точек 

зрения. Часть производителей переносит свой негативный опыт ценовой войны 

на экспортную активность. Часто это приводит к чрезмерному занижению цен и, 

вытекающему из этого, более низкому качеству изделий. Но всё-таки существуют 

фирмы, известные высоким качеством своей продукции и хорошим сервисом на 

польском рынке, которые стараются удержать эти стандарты также за границей. � 

LIDER 2007 

DOBROPLAST 


ПОЛЬСКИЕ ОКНА И ДВЕРИ 

Фирма работает уже семь лет и является одним из главных производителей 

столярных изделий из ПВХ на польском рынке. Снабжает окнами 

также партнёров из ЕС. Маркетинговая стратегия фирмы заключается 

в производстве качественных и недорогих окон. Политика фабрики нацелена 

на постоянное развитие сотрудничества с фирмами создающими 

диллерскую сеть продуктов Dobroplast. 

На десяти технологических линиях, оборудованных современными машинами 

западных фирм (немецкой Rotox и Fimtec, а также австрийской 

Lisec) работают квалифицированные сотрудники, которые благодаря 

многолетней работе углубляют профессиональный опыт. 

Dobroplast была первой фирмой в Польше, которая начала в 2005 году 

собственную экструзию профилей, создаваемых по австрийской лицензии. 

Сегодня фирма предлагает собственный пятикамерный профиль 

Avantgarde 7000 и 9000 (в простой и в ламинированной версии 70 мм 

ширины). Его форма требует полной автоматизации производства. 

Достоянием фирмы среди прочего является титул Строительной Марки 

Года, признанный в 2006 году за фасадные окна 

www.dobroplast.pl 

sierpień 2007 37



МИНИСТЕРСТВА И НЕКОТОРЫЕ 

ЦЕНТРАЛЬНЫЕ ВЕДОМСТВА 

Министерство строительства 

Ministerstwo Budownictwa 

ul. Wspólna 2/4 


tel: +48 22 661 80 05, 628 17 18 

faks: +48 22 629 53 89 

www.mb.gov.pl 

Министерство национального 

образования 

Ministerstwo Edukacji Narodowej 

al. J. Ch. Szucha 25 


tel. +48 22 347 41 00, 522 41 00 

www.men.gov.pl 

Министерство финансов 

Ministerstwo Finansów 

ul. Świętokrzyska 12 


tel.: +48 22 694 55 55 

faks: +48 22 694 41 77 

www.mf.gov.pl 

kancelaria@mofnet.gov.pl 


Министерство экономики 

Ministerstwo Gospodarki 

pl. Trzech Krzyży 3/5 


tel.: +48 22 693 50 00 

faks: +48 22 693 40 48 

www.mg.gov.pl 

bpi@mg.gov.pl 

Министерство морского флота 

Ministerstwo Gospodarki Morskiej 

ul. Chałubińskiego 4/6 


tel. +48 22 630 18 70 

faks: +4822 630 18 73 

www.mgm.gov.pl 

Министерство культуры 

и национального наследия 

Ministerstwo Kultury 

i Dziedzictwa Narodowego 

Krakowskie Przedmieście15/17 


tel.: +48 22 421 01 00 

faks: +48 22 826 91 48 

www.mk.gov.pl 

42�

FAKRO-НЕБО В КАЖДЫЙ ДОМ. 

Компания FAKRO, один из мировых лидеров в 

производстве окон для крыши, представляет все 

самые последние разработки по остеклению мансарды. 

Окна для крыши FAKRO являются наиболее 

продуманными и адаптированными к непростым 

климатическим условиям. А широкий ассортимент, 

доступность и сервис, 

предоставляемый 

компанией,позволяют 

выбирать 

окна FAKRO 

все большему 

кругу 

клиентов. 

Окна для 

крыши FAKRO 

сочетаю в себе 

все необходимые технические 

характеристики. 

Закаленный морозостойкий стеклопакет 

в каждой из моделей, антиконденсатная 

система вентиляции, современная система установки, 

позволяющая максимально хорошо утеплить 

и гидроизолировать окно в кровле благодаря 

максимально глубокой посадке окна– все это 

дает уверенность в продукции и стирает все ранее 

существовавшие стереотипы в отношении мансардных 

окон так таковых. Поскольку окна FAKRO 

сочетаются практически со всеми видами кровельных 

покрытий, перед Вами встает сложный выбор 

из всего многообразия представленных моделей. 

Одной из самых функциональных моделей, сочетающих 

в себе все необходимые опции, является 

окно FAKRO Preselect. 

Главное, что отличает эту модель - наличие 2-х 

способов открывания: среднеповоротного и подвесного 

(по верхней оси). 

PreSelect (FPP) - это окно для крыши, которое дает 

возможность увидеть не только небо, но и горизонт, 

наблюдать за тем, что происходит во дворе Вашего 

дома. Переключение режимов открывания окна 

максимально удобное и простое, а конструкция 

такая же надежная, как и в классическом среднеповоротном 

окне. Эксклюзивная фурнитура в этой 

модели гарантирует фиксацию створки при любом 

способе открывания и обеспечивает 

значительно 

больше возможностей 

фиксации 

створки 

при среднеповоротном 

открывании. 

В PreSelect предусмотрена 

исключительно удобная 

и простая система переключения 

режимов открывания: все управление окном осуществляется 

при помощи одной ручки, располагающейся 

внизу оконной сворки. 

Переключатель находится на боковом элементе 

коробки и не заметен при закрытом окне. 

При подвесном открывании створка окна может 


www.fakro.com 

PROMOCJA 

открываться в диапазоне от 0° до 35°. Среднеповоротное 

открывание позволяет вращать оконную 

створку на угол 180°, что облегчает мытье окна и 

использование внешней маркизы. 

Окно PreSelect изготовлено из сосны высшего сорта, 

пропитанной антисептиком в вакуумной камере 

и покрытой акриловым лаком в 3 слоя (!). Данная 

модель также оснащена антиконденсатной системой 

вентиляции V35, высокая пропускная способность 

которой обеспечивает постоянный воздухообмен 

в помещении и препятствует образованию 

конденсата. 

Данная модель сочетается практически со всеми 

внутренними и внешними аксессуарами, шторками, 

жалюзи, маркизетами. Огромный выбор 

расцветок и функций, которые выполняют 

аксессуары помогут Вам сделать мансарду 

неповторимо уютной и комфортной. 

Можно смело утверждать, что PreSelect сочетает 

в себе все преимущества окон для 

крыши FAKRO, а также долговечность, уникальный 

обзор и удобство эксплуатации. 

Eсли Вы строите дом, любите все новое 

и современное, хотите, 

чтобы Ваше окно для 

крыши было не 

только долговечным 

и 

эстетичным, 

но и многофункциональным, 

то PreSeleсt создано 

специально для Вас. 

sierpień 2007 39



ДВЕРИ 

Три четверти дверей, произведенных в Польше, изготовлены из дерева. В эту 

группу входят внутренние двери, составляющие 85 процентов от общего количества. 

Самые крупные предприятия занимаются производством филёнчатых 

дверей. 

Первое место занимает приморская фирма Porta KMI из Большева, имеющая 

два предприятия в Польше и одно в Румынии. В Приморье действуют ещё два 

больших предприятия: DRE из Эльблонга, а также SeegerDach из Лебеньца, производящие 

двери из деревянного массива. На юге страны находятся два акционерных 

общества с иностранным капиталом: в Люблине фирма PolSkone со шведскими 

акциями, а также в Ясле фирма Kronodoor, которая принадлежит концерну 

Masonite. В этом году на востоке страны, в Сокулке под Белостоком решил инвестировать 

шведский производитель окон и дверей Inwido Sverige AB. 

Технические двери это группа более дорогих изделий, которые отвечают высоким 

стандартам в области строительства, а также специфическим требованиям 

инвесторов и потребителей. К этой группе прежде всего относятся звукоизоляционные, 

противопожарные и противовзломные двери. 

На польском рынке работают фирмы, которые специализируются в производстве 

и установке противовзломных металлических и деревянных дверей. В асортимент 

их продукции входят не только двери, но и обычные перегородки (стены, 

витрины и т.п.), сделанные из огнеупорных материалов. Наиболее значимые 

в этой сфере фирма Mercor из Гданьска, а также BEM Brudniccy из Плоцка. Около 

10 процентов польского товара идёт на экспорт. 

Развитие строительства жилых помещений в Польше и необычайно активный 

рынок реноваций, способствует развитию сегмента противовзломных дверей. 

Двери класса „C” производят несколько фирм, а самые крупные из них это: Gerda 

из Варшавы, Zbigmet из Яблонной, а также Juwent из Рыков. Среди импортёров 

иностранных дверей самую сильную позицию занимают израильские производители: 

Witex, Super-Lock, а также итальянский Dierre. � 

PORTA KMI 

Главный офис фирмы находится в Большеве, живописной местности недалеко 

от Вейхерово. Porta была основана в 1992 году и входит в состав 

объединённой группы. Этапы развития были ознаменованы следующими 

событиями: в 2000 году была основана фабрика по производству деревянных 

рам в Элке (Porta KMI System); в 2001 году - фабрика по производству 

дверей в Сувалках, специализирующаяся 

в дверном 

столярном деле (Porta KMI 

Fornir). В том же году в Элке 

был запущен цех, в котором 

производятся металлические 

рамы (Porta KMI Metal). 

В 2004 году расширили фабрику 

Porta KMI System в Элке, пристроив к ней новый производственноскладской 

комплекс площадью 7,5 тыс. м 2 . В 2005 году начались иностранные 

инвестиции: Porta KMI Romania, тоесть фабрика в Арат (Румыния). 

Продажа изделий в стране осуществляется через диллерскую сеть (более 

80), у которых имеются выставочные салоны и склады в самых крупных 

городах. Эти фирмы также сотрудничают с более чем 1 500 авторизованными 

пунктами продаж. За границей работает торговая сеть, которая 

насчитывает около 50 авторизированных диллеров в 26 европейских 

странах. Фирма участвует в самых крупных Европейских отраслевых 

выставках, издаёт каталоги продукции на десяти языках, а также активно 

проводит рекламные акции в прессе и других средствах массовой 

информации. 2007 год это юбилейный год - 15 лет деятельности фирмы 

Porta KMI Poland. 


LIDER 2007 

www.porta.com.pl 

MERCOR 

GERDA 

LIDER 2007 

Фирма с главным офисом в Гданьске занимается системами противопожарной 

безопасности в Польше и Центральной Европе. Это единственная 

фирма в Польше действующая во всех сегментах отрасли, таких как: противопожарные 

отделения, дымоходные вентиляционные системы, а также 

огнезащитные устройства в зданиях. 

Фирма была основанна в 1998 году в Гданьске. В начале специализировалась 

только в продажах, концентрируясь на предложении продуктов иностранных 

поставщиков, а с 1993 года начала самостоятельно производить 

деревянные двери с огнеупорной защитой. Доступ к современным технологиям, 

а также осознание того, что комплексные решения являются сильным 

козырем на рынке, привели к расширению ассортимента продукции. 

Появились профильные и стальные двери (в 1996 г.), световые датчики, дымовые 

клапаны (в 1997 г.), а также противопожарные ворота и клапаны для 

вентиляционных каналов (в 2000 г.). 

В середине 2005 года Mercor SA приобрёл 50% чешской фирмы Hasil a.s., 

которая является безусловным лидером на чешском и словацком рынках в 

этой отрасли, а в ноябре 2006 года Mercor купила оставшиеся 50%. По данным 

проформа количество общих продаж фирм входящих в состав Группы 

Mercer в 2006 году превысило 221 миллионов злотых, прибыль превысила 

21,2 миллионов злотых, а чистый доход составил 15,8 миллионов злотых. На 

сегодняшний день в Mercor SA имеется более 600 рабочих мест. Фирма систематически 

развивается. Завоёвывает новые рынки и инвестирует деньги. 

На рубеже третьего и четвёртого 

квартала этого года Mercor SA 

планирует вхождение на Варшавскую 

фондовую биржу. 

www.mercor.com.pl 

LIDER 2007 

Свою деятельность на рынке систем безопасности фирма начала с 1997 

года, заняв в этой отрасли позицию лидера. Повсеместно известна 

благодаря высокому качеству дверей и замков, в том числе противовзломных. 

Всё это результат современных технологий и организаторских 

решений. Фирма придает большое значение эстетике и дизайну своей 

продукции и стремится к их постоянному совершенствованию. При 

этом заботится не только о высоком качестве продукции, но также и о 

всеобщей доступности - как для индивидуальных клиентов, так и фирм 

нацеленных на серийные покупки. Этой цели служит хорошо развитая 

диллерская сеть, а также представители фирмы на территории страны 

и за рубежом. Это означает не только заботу о снабжении оптовых складов 

и магазинов, но также сотрудничество с архитектурно-проектными 

организациями и жилищно-коммунальными учреждениями. Изделия 

со знаком Gerda прошли все тесты на противовзломность, которые необходимы 

в Польше, а также тест British Standard. Фирмa имеет сертификат 

качества ISO 9001. 

www.gerda.pl



sierpień 2007 41



ВОРОТА И РОЛЛЕТЫ 

Современные конструкции гаражных и промышленных 

ворот появились в Польше в начале девяностых 

годов вместе с предложениями таких фирм 

как Hörmann, Normstahl и Butzbach. Одновременно 

с распространением новых конструкций их производство 

освоили также многие польские фирмы. 

Значимую позицию на этом рынке, кроме фирмы 

Hörmann, занимают такие производители как Виснёвски 

из Нового Сонча, Krispol из Вжесни и Aluprof 

из Ополя. Продажи их изделий в стране с каждым 

годом динамически растут, а всё более значительную 

часть занимает экспорт. Фирма Aluprof недавно 

zdjęcie: archiwum 

FRANC GARDINER 

Это производитель ролет и оконных декораций. Фирму совместно 

основали в 2002 году владелец польского предприятия Franc - Textil и 

шведского Gardinexperten. Новая организация соединяет в себе долголетнюю 

традицию с современными решениями (новый дизайн и шведские 

производственные методы). Фирма предлагает шторы из текстиля, 

бамбука, а также жалюзи и гардины. Продукция отличается очень широким 

применением. Заботясь о комфорте клиентов фирма ввела в свой 

ассортимент разные монтажные крепления, благодаря которым сборка 

осуществляется не только на потолке или стене, но и прямо в окне. При 

таком монтаже не надо сверлить отверстий в оконных рамах, сохраняя 

гарантию на окна. Существует также возможность монтажа штор на неоткрывающиеся 

оконные витрины. 


LIDER 2007 

www.francgardiner.pl 

вошла в акционерное общество Kęty и объединение 

сети её продаж с сетью самого крупного поставщика 

алюминиевых систем, даёт возможность 

этой фирме иметь успех не только в стране, но и за 

границей. 

Польский рынок защитных оконных конструкций 

несколько отличается от рынка Южной и Западной 

Европы, прежде всего из-за климатической разницы. 

Ставни и роллеты выполняют скорее функцию 

дополнительной защиты от квартирных краж или 

холода, чем от солнца. Несмотря на это в Польше 

процветает производство жалюзи. Четыре-пять 

�38 

Министерство труда 

и социальной политики 

Ministerstwo Pracy 

i Polityki Społecznej 

ul. Nowogrodzka 1/3/5 


tel.: +48 22 661 10 00 

faks: +48 22 661 11 24 

www.mps.gov.pl 

www.pozytek.gov.pl 

Министерство регионального 

развития 

Ministerstwo Rozwoju 

Regionalnego 



tel./ faks: +48 22 461 30 00 

www.mrr.gov.pl 

Malgorzata.Kubas@mrr.gov.pl 

Государственное казначейство 

Ministerstwo Skarbu Państwa 

ul. Krucza 36 / Wspólna 6 


tel.: +48 22 695 80 00 

faks: +48 22 628 08 72 

www.msp.gov.pl 

minister@mst.gov.pl 

значительных поставщиков обеспечивает тысячи 

малых и крупных мастерских, преимущественно 

частных фирм, которые занимаются также и монтажом 

собственных изделий. 

Несколько десятков фирм по всей стране привели в 

движение промышленное производство, осуществляя 

продажу, прежде всего, через диллерскую 

сеть. 

К самым крупным среди них можно отнести Franc 

Gardiner из Ополя, влоцлавскую фирму Anwis, 

Vertex из Силезии, Mirola из Ожеша, MOL из Познаня, 

а также Dragon из Гданьска. Однако этот сегмент 

необычайно раздроблен преобладающими мелкими 

производствами, что препятствует планомерному 

функционированию маркетинга. � 

Министерство науки и высшего 

образования 

Ministerstwo Nauki i Szkolnictwa 

Wyższego 



tel.: +48 22 529 27 18 

faks: +48 22 628 09 22 

www.mnisw.gov.pl 

dip@mnisw.gov.pl 

Министерство сельского хозяйства 

и развития села 

Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju 

Wsi 

ul. Wspólna 30 


tel.: +48 22 623 10 00 

faks: +48 22 623 11 24 

www.minrol.gov.pl 

kancelaria@minrol.gov.pl 

Министерство национальной 

обороны 

Ministerstwo Obrony Narodowej 

ul. Klonowa 1 


tel.: +48 22 628 00 31 

faks: +48 22 845 53 78 

www.mon.gov.pl 

bpimon@wp.mil.pl 44�

Promocja 

МАТЕРИАЛЫ ИЗ ДРЕВЕСИНЫ 

Хотя количество деревянных окон на польском 

деревообрабатывающем рынке с каждым годом 

уменьшается, тем не менее, из древесины производят 

более 25 процентов окон и 90 процентов внутренних 

дверей. 

Наибольшее количество деревянных окон производят 

из клееного соснового бруса. Его производством 

занимаются специальные столярные мастерские, но 

чаще всего производители окон сами производят 

клееный брус для собственных нужд. 

Около 20 процентов древесины используемой для 

производства окон занимает клееный брус из дерева 

меранти. Доставкой этой древесины в Польше 

занимается несколько фирм, среди которых наиболее 

известная компания DLH Drewno, имеющая несколько 

отделов по всей стране. Крупные производители, 

использующие большое количество бруса, 

подписывают многолетние договоры с европейскими 

поставщиками, прежде всего немецкими. 

Пока ещё несмелые попытки прямых поставок на 

польский рынок предпринимают фирмы из Индонезии 

и Малайзии. Ограниченное предложение 

меранти привело к значительному росту цен на этот 

продукт. В результате за последний год автоматически 

повысился спрос на сосновый брус и брус из 

лиственницы – материалов преимущественно отечественного 

происхождения. 



Крупные производители, использующие современные 

технологии, следят за качеством своей продукции, 

т.к. она подлежит внешнему контролю. У многих 

имеются собственные лаборатории. 

Главным институтом, осуществляющим сертификацию 

клееного бруса для польских производителей, 

является Институт оконных технологий Rosenheim. 

Он осуществляет контроль за чётким соблюдением 

установленной технологии производства, производит 

контроль продуктов в собственной лаборатории, 

а также минимум два раза в год обеспечивает 

контроль качества силами работников института. 

Среди фирм имеющих такой сертификат: Anders, 

Ra-Kom, Paterek и Drewexim. Именно эти производители 

предлагают продукты высокого качества, 

зачастую производя более 70 процентов продукции 

на внешние рынки. � 

DLH POLAND – ДРЕВЕСИНА СО ВСЕГО МИРА 

Фирма DLH Poland входит в состав DLH Group – датской 

компании с мировым именем, которая была 

основанна в 1908 году. 

В Польше DLH ведёт свою деятельность начиная 

с 1990 года. Однако, настоящим переломным моментом 

для фирмы стали 1999 и 2000 годы. В малые 

сроки была созданна сеть продаж (11 пунктов), 

которые находились в самых крупных городах. 

Собственная сеть продаж, собственные склады, 

позволяющие на месте осуществлять продажу 

всего ассортимента товаров, а также коллектив 

LIDER 2007 

компетентных торговцев, стали залогом нашего 

абсолютного лидерства в сфере импорта и дистрибуции 

экзотической древесины. 

Позицию лидера мы принимаем как вызов для экспансии 

и дальнейшего развития. 

Нашим клиентам предлагаем самые лучшие сорта 

древесины следующих видов: 

- клеенный брус (красное и белое меранти, эвкалипт, 

Bintangor, Merawan, Nyatoh, Sapeli, Durian, малайский, 

американский и австралийский дуб, сосна, 

ель, лиственница и др.), профили 72х86/95/115/145 

мм, а также 82х86/115/145 мм доступные 

в следующих категориях: 

Standart - компромисс в сотношении 

цена/качество, наиболее популярная 

категория в Польше, 

450кг/м3+ - гарантированный 

удельный вес более 450кг/м3, эта 

категория становится всё более 

популярной, 

Prime - дерево проходящее селекцию 

качества, удельный вес более 

450кг/м3, единственное качество 

затребованное некоторыми потребителями. 

Prime Select - отличется 

однородной колористикой, 

брус не имеет недостатков, 

удельный вес 

более 450кг/м3 - только 

для наиболее требовательных 

, 

- Пиломатериалы из 

(красного и белого меранти, 

Bintangor, Merbau, Jataba, Sapeli, Acajou, 

Cumaru). 

- облицовочная фанера, натуральный и модифицированный 

наружный шпон (более 50 видов), 

- Деревянные дверные блоки и двери, склеенные 

блоки (Nyatoh, Merbau, Teak, Jatoba), клеенная фанера 

Meranti/Okoume. 

- Литые и слоевые полы и iFloor, террасные доски 

iDeck, а также садово-огородная мебель iGarden. 

Общая черта всех наших изделий это красота и 

функциональность натурального дерева. Они придают 

комфорт и уют интерьеру квартиры, офиса 

или апартаментов. 

sierpień 2007 43



ПРОФИЛИ ПВХ 

Несмотря на то, что первые образцы окон из искусственных 

материалов появились в Польше уже 

в семидесятых годах (Poltrocal), только открытость 

польской экономики в начале девяностых годов дала 

возможность западным системам войти в польское 

производство. 

Вначале очень мощную позицию на рынке завоевали 

фирмы Thermoplast, Veka и Aluplast. Со временем все 

самые значимые игроки были и у нас, а большинство 

из них инвестировала в экструзию. Начался также 

процесс объединения небольших заводов под эгидой 

крупных фирм (Aluplast, Roplasto, Deceuninck). 

В течении нескольких последних лет в отрасли появилось 

новое явление: производство систем предназна- 

�42 

Министерство спорта 

Ministerstwo Sportu 

al. Róż 2 


tel.: +48 22 522 33 99 

faks: +48 22 826 21 72 

www.msport.gov.pl 

Министерство юстиции 

Ministerstwo Sprawiedliwości 

Al. Ujazdowskie 11 


tel./ faks: +48 22 521 28 88 

www.ms.gov.pl 

inagorska@ms.gov.pl 

Министерство внутренних дел и 

администрации 

Ministerstwo Spraw Wewnętrznych 

i Administracji 

ul. Batorego 5 


tel.: +48 22 621 20 20 

faks: +48 22 622 79 73 

www.mswia.gov.pl 

wp@mswia.gov.pl 


ченных для собственных потребностей крупного производителя 

окон (Oknoplast-Краков, Drutex). Некоторые 

производители (Tras, Montex, Dobroplast, Drutex) делали 

даже попытки самостоятельной экструзии профилей 

На сегодняшний день на рынкe профилей ПВХ доминируют 

четыре крупных поставщика, у каждого из 

которых имеется по несколько экструдеров и разветвленная 

сеть заказчиков. К ним относятся: Aluplast, Veka, 

Rehau и Deceuninck, которые в общей сложности занимают 

60 процентов на польском рынке профилей ПВХ. 

Значительную роль играют также профильные системы 

фирм Rehau, Profi ne, Brügmann и Gealan, а за своё место 

на рынке до сих пор соперничают Okfens, Roplasto 

и Thermoplast. 

Министерство иностранных дел 

Ministerstwo Spraw Zagranicznych 

al. J. Ch. Szucha 23 


tel.: +48 22 523 90 00 

www.msz.gov.pl 

dsi@msz.gov.pl 

Министерство окружающей среды 

Ministerstwo Środowiska 

ul. Wawelska 52/54 


tel.: +48 22 579 29 00 

faks: +48 22 579 22 24 

www.mos.gov.pl 

info@mos.gov.pl 

Управление комитета 

европейской интеграции 

Urząd Komitetu Integracji 

Europejskiej 

Al. Ujazdowskie 9 


tel.: +48 22 455 55 00 

faks: +48 22 455 55 33 

www.ukie.gov.pl 

� 

ALUPLAST 

Производимые в Польше системы продаются также на 

рынках соседних стран. Для большинства производителей 

Польша является отличным перевалочным пунктом 

для завоевания восточных рынков, на которых 

- даже если нет прямых продаж - через своих польских 

партнёров они присутствуют в изделиях предназначенных 

на экспорт. 

Особенно стали заметны в Польше процессы консолидации 

отрасли. Совместные действия предприняли 

Brügmann и Salamander, Kömmerling, Trocal 

и KBE (Profi ne), Deceuninck и Thyssen, а также Roplasto 

и Plastmo. В ближайшие годы эти процессы будут ещё 

больше усиливаться, а динамичное развитие строительного 

рынка и запросы польских потребителей 

дают уверенность в достижении хороших результатов 

продаж и стабильного роста всего сегмента поставщиков 

профилей ПВХ. � 

LIDER 2007 

Офис фирмы находится в Познани. Она является частью немецкого концерна, 

и ведет свою деятельность на польском рынке с 1992 года. Постепенное 

развитие фирмы от торгового офиса до полного экструзионного 

производства привело к тому, что на сегодняшний день она занимает почти 

третью часть всего сегмента искусственных профилей. 

Огромное значение придаётся также постоянному развитию ассортимента 

продукции, который гармонирует с уже существующими решениями. 

В последнее время расширилось предложение пяти и шестикамерных 

профилей. Вводятся также продукты характерные для европейского рынка, 

такие как: предназначенные для Гoлландии blockprofi le, моноблоки 

для французского рынка или к примеру серия nord-line для Скандинавии. 

Развивается также производство готовых штор - жалюзи. 

Фирма инвестирует в расширение производства, это видно на примере 

покупки девяти экструдеров, у шести из которых есть давящие головки, 

а также запуска четырёх новых оклеивающих линий. В ближайшем будущем 

будет построен новый склад. 

В этом году на реализацию инвестиций, связанных с покупкой машин, 

фирма выделила более 31 миллиона злотых. Все эти действия будут гарантировать 

значительный 

рост производственных 

возможностей и высокое 

качество продукции при 

запланированной годичной 

переработке около 55-60 

тыс. тонн сырья. 

www.aluplast.com.pl



sierpień 2007 45



АЛЮМИНИЕВЫЕ ПРОФИЛИ 

В Польше на алюминиевые архитектурные системы 

и слесарные изделия расходуется более 15 000 тон 

профилей в год. Развитие польского строительного 

рынка позволяет полагать, что в ближайшие годы 

эта цифра значительно возрастёт. 

Позиции абсолютного лидера занимает фирма 

Aluprof (раньше Metalplast-Bielsko), входящая в состав 

акционерного общества Grupa Kęтy, а очень 

хорошие результаты продаж у поставщиков более 

дешёвых систем: Yawal, Ponzio и Aliplast. Вследствие 

активного и динамичного приобщения Aluprof к 

борьбе за крупные заказы, в трудном положении на 

METALPLAST 

– STOLARKA 

Фирма является одним из самых 

крупных производителей в Польше, 

занимающимся металлообработкой, 

поставщиком комплексных услуг в 

области алюминиевых конструкций 

нa базе Metalplast Bielsko. 

У истоков фирмы было предприятие 

Grupa Kęty, основанное в пятидесятых 

годах. Многие годы оно было единственным производителем алюминиевых 

изделий в Польше. 

Самостоятельную деятельность фирма Metalplast – Stolarka начала в 

2000, а с 2006 года принадлежит к Группе Kęty. Это дало фирме финансовую 

стабильность и защиту, а совместные денежные вложения с Aluprof 

S.A. - доступ к современным решениям. 

Фирма владеет производственными площадями, которые насчитывают 

несколько тысяч квадратных метров. Занимается производством алюминиевых 

и металлических конструкций. Производит различного рода 

фасады, двери и окна, а также перегородки и и другие специализированные 

столярные изделия. К этим изделиям также относятся зимние сады, 

веранды, перекрытия и др. 

Metalplast – Stolarka также занимается производством технически сложных 

алюминиевых и стальных фасадов (например, новый фасад Аэропорта 

Окенце в Варшаве). 


LIDER 2007 

www.metalplast-stolarka.pl 

нашем рынке оказались такие известные поставщики 

как Schüco, Reynaers и Sapa. Однако, стремительный 

рост строительства новых объектов в Польше 

позволяет им также строить оптимистичные планы 

продаж на ближайшие годы. 

Борьба за клиента всё более выразительно переносится 

с польского рынка на рынки Центрально-Восточной 

Европы. В Венгрии сильную позицию заняла 

Schüco, в Словакии и в Чехии благодаря Alufi nal хочет 

доминировать Sapa, а на Украине инвестируют Yawal 

и Aluprof. Последняя активно действует не только на 

восточных рынках (Россия, Венгрия, Украина и Румы- 

LIDER 2007 

ALUPROF 

- Производитель Производитель алюминиевой алюминиевой столярки столярки и алюминиевой 

алюминиевой 

противопожарной противопожарной столярки столярки системы системы ALUPROF ALUPROF 

- 20 лет на рынке рынке 

- ISO 9001:2001 

9001:2001 

ния), но и смело входит на рынки Великобритании и 

Ирландии. Как бы там ни было, от продаж за границу 

не отказывается также польский отдел бельгийского 

Aliplast или хотя бы Yawal, 21 процент продукции которой 

идёт на экспорт, прежде всего в Украину и Чехию. 

К числу самых значимых на сегодняшний день предприятий 

можно отнести: Opal из Гродзиска Велькопольского, 

Metalplast-Stolarka из Бельска – Бялой и 

подваршавское El-Jako. Многомиллионные годовые 

доходы этих фирм свидетельствует о том, что они 

выполняют значительный объём работ, которых 

в дальнейшем будет всё больше, при условии, что 

у нас в стране будет хватать высококвалифицированных 

специалистов, необходимых для реализации 

такого типа проектов. 

История фирмы это постоянная эволюция - от поставок различных строительных 

элементов для производственных целей и отделки внутренних 

помещений, выполнения слесарных работ и алюминиевой отделки объектов 

вплоть до авторских решений, которыми на данный момент пользуются 

несколько фирм в Польше и за границей. 

Всё началось в 1951 году, когда три фабрики, занимающиеся производством 

металлических изделий, после войны стали государственными и объединились 

в одно производственное объединение - Фабрику металлических 

изделий Biała. 

На сегодняшний день, Aluprof принадлежащий Группе Kęty, является автором 

и самым крупным диллером строительных алюминиевых изделий 

в Польше. В фирме работает более 280 сотрудников, её годовая прибыль 

колеблется в границах 340 миллионов злотых. 

Ассортимент продукции очень широк: как распространённые оконно-дверные 

изделия, системы ограждающих конструкций, так и противопожарные 

стенки и двери. После приобретения фирмы Aluprof из Ополя, в оферте фирмы 

появились ролеты и ворота. Материалы и технологии по которым производятся 

системы и продукты Aluprof отвечают самым высоким стандартам 

качества, а также соответствующим нормам и инструкциям. Имеющиеся 

сертификаты касаются как продуктов, так и аспектов системы управления 

качеством и окружающей средой (ISO 9001, ISO 14001, Qualicoat). Среди них 

находятся документы выданные известными европейскими институтами и 

организациями IQ Net, PCBC, Qualicoat, IFT Rosenheim, ITB Warszawa, Gost 

Petersburg, EMI Budapeszt. Продукция 

находит своё применение как в 

Европе, так и за ее пределами. 

www.aluprof.eu 

PUH METAL - ROM 

84-300 Lębork 

ul. Krzywoustego 29 "o" 

tel. 59 863 10 10 

fax. 59 863 16 56 

технический отдел AL: 

tel. 59 862 34 18 

biuro@metalrom.com.pl 

www.metalrom.com.pl



sierpień 2007 47


POLSKI OKNA I DRZWI 

СТЕКЛОПАКЕТЫ 

Основные изменения на польском рынке стеклопроизводства произошли в 90-x 

гг., с приходом таких мировых лидеров как Pilkington и Saint-Gobain. Эти фирмы 

привели в движение стеклозаводы, начав производить стекло по технологии 

fl oat, которую в то время ещё не применяли в Польше. Предложение дополнили 

изделия Glaverbel, EuroGlas и Guardian, который в 2000 году открыл в Ченстохове 

стеклозавод, производящий также ламинированное стекло. 

Посколько Pilkington, Saint-Gobain и Glaverbel создали одновременно собственные 

заводы по производству стеклопакетов, EuroGlass и Guardian остались 

поставщиками только для производителей стеклопакетов. Такая ситуация привела 

к тому, что на польском рынке, кроме заводов зависимых от лидеров по 

производству стекла, таких как IGP (Pilkington), Glaspol (S-G) и фабрик группы 

Glaverbel, независимое положение заняли несколько десятков производств. 

Наибольший успех был у ченстоховского Press-Glas, владельца трёх заводов в 

Польше (Почесна, Тыхы и Тчев). Общее количество их продажи на внутреннем 

рынке превышает продажу каждого из мировых лидеров в отдельности. 

Особенностью последних лет стало производство стеклопакетов самыми крупными 

производителями окон. Это становится более выгодно также с точки зрения 

гибкой логистики. На сегодняшний день линии по производству стеклопакетов отлично 

работают у производителя мансардных окон Fakro, а также у самых крупных 

производителей окон ПВХ (Drutex, Dobroplast, EkoOkna) и деревянных (Sokółka). 

Перспективы развития сегмента стеклопакетов в Польше больше всего зависят 

от развития производства окон, а также от увеличения заказов на строительство 

объектов со стеклянными фасадами. Сегодня этим двум направлениям ничто 

не угрожает. По официальным данным государственной статистики в первом 

квартале 2007 наблюдается 30% увеличение производства стеклопакетов, из 

которого большая часть была направленна непосредственно на экспорт. Это 

перспективное направление дистрибуции польских стеклопакетов . 

АРМИРОВАНИЕ 

Стальное армирование профилей ПВХ является важным элементом всех окон, 

делая их устойчивыми и статичными. Надо отметить, что производство стального 

армирования является относительно дорогим сегментом рынка строительных 

изделий. Если в 2006 году в Польше произвели более 6 миллионов окон из 

ПВХ, то значит, что при этом использовали более 50 миллионов метров стального 

армирования. Принимая во внимание только прошлогодние цены на сталь 

величина этого сегмента рассчитана на общую сумму 150 миллионов злотых. 

Однако растущий рынок окон и растущие цены на сталь приводят к тому, что 

стоимость этой отрасли также будет систематически расти. 

Форма, толщина и величина армирования описаны подробно в технических 

инструкциях производителей систем. Многие из них предлагают своим покупателям 

также доставку таких профилей. Однако часто случается, что производители 

окон заказывают армирование независимым фирмам, которые занимаются 

формовкой металла, что обусловленно более низкой ценой. 

К сожалению, кроме известных предприятий таких как MFO, GorHut czy Budmat, 

в этом сегменте действуют небольшие цеха, в которых не всегда используется 

качественное сырьё, отвечающее всем требованиям создателей систем. 

Из результатов анализов, проведённых в прошлом году Союзом Польских Окон 

и Дверей вытекает, что на рынке есть много окон с армированием, которое не 

отвечает стандартам. Их ширина зачастую уменьшена. Это негативно влияет на 

статику оконных конструкций, на их защитные функции от воды и ветра. 

Однако, в этом сегменте наблюдаются консолидационные процессы среди производителей, 

что несомненно будет иметь позитивное влияние на улучшение 

качества стального армирования в оконных профилях. 


LIDER 2007 

PRESS-GLAS 

Фирма была основанна в 1991 году. Сделав ставку на современные 

технологические решения вскоре становится ведущим заводом по 

производству оконных стеклоконструкций в Польше и одним из самых 

развитых в Европе. Своим успехом она обязанна, прежде всего, рабочему 

персоналу. Фирма принимает на работу людей с различным образованием. 

Делает ставку на их обучение и даёт большую свободу в 

принятии решений. 

В 1998/99 годах Press - Glas был первым в 

Польше, кто начал использовать теплоизоляционные 

стёкла Top - Glas, которые 

ограничивают количество используемой 

теплоэнергии. 

Фирма усовершенствовала систему управления производством и обслуживания 

клиентов, получив сертификат ISO 9001:2000. Стала первым 

производителем в Польше, который ввёл обслуживание клиентов через 

интернет. Фирма достигла больших успехов в своей отрасли, получая 

престижные награды и дипломы: “Газель бизнеса” - от редакции газеты 

„Пульс Бизнеса”, два раза была номинирована на конкурсе „ Польша 

сегодня”, получила Золотую Медаль на выставке Budma за продукт Top 

- Glas, „Хрустальные Крылья” от редакции журнала “Мир Стекла”, а также 

„Хрустальный Профиль” от сайта oknonet.pl. 

Целью Press - Glas является предложение клиентам ещё более широкой 

гаммы продукции, не только для строительства, но и для мебельной 

промышленности и домашней техники. Ныне экспортирует товары 

почти во все европейские страны, сотрудничая с мировыми лидерами, 

производящими окна и двери. Постоянный рост производства даёт возможность 

дальнейшего планирования развития фирмы. 

www.press-glas.com 

MFO 

LIDER 2007 

Фирма MFO ведёт свою деятельность с 2000 года. Её офис находится в 

Кожушках Парцел недалеко от Сохачева. На начальном этапе она занималась 

торговой деятельностью, но с 2003 года стала выпускать собственную 

продукцию. Благодаря квалифицированным управленческим кадрам 

и молодому коллективу фирма с каждым годом увеличивала количество 

продаж, получив награду „Газель Бизнеса” в 2005 и 2006 году. У фирмы есть 

семь профильных линий, на которых производятся 300 форм. Предприятие 

обслуживает более 250 производителей окон ПВХ, как в стране, так и 

за границей. Производственная мощность фирмы это 5000 тонн. Качество 

используемых материалов подтверждает сертификат ISO 9001:2000, полученный 

в 2005 году. 

Главным достоинством фирмы является быстрое реагирование на изменяющуюся 

экономическую ситуацию на рынке стали, а также адаптация к 

требованиям клиентов. Одним из результатов такого подхода было создание 

цеха по специальной отделке профилей ПВХ. 

В связи с динамическим развитием фирмы увеличивается число сотрудников 

- на данный момент работает 96 

человек. Дружелюбная атмосфера на 

предприятии помогает им хорошо и 

старательно исполнять обязанности. 

Для сотрудников организовываются 

профессиональные курсы повышения 

квалификации. Фирма делает ставку на 

молодых и активных людей, благодаря 

которым достигает 

успехов. 

www.mfo.pl

МОНТАЖНЫЕ ПЕНКИ 

Полиуретановые пенки на протяжении многих лет продолжают пользоваться популярностью. Легкие 

в использовании, с большой адгезионной способностью (сцепляемостью с основаниями), увеличивающие 

объем в процессе затвердевания, стали незаменимыми при проведении ремонтных работ. 

Используется много видов пенки с различными 

свойствами: 

� принципом затвердевания (одно- либо двухкомпонентный 

в аэрозоле, двухкомпонентные 

в картушах); 

� способом дозирования (пистолетная аппликация 

либо тюбик в блистре); 

� температура применения (летние, зимние). 

Есть также специальные пенки, например для ПВХ. 

Однокомпонентные 

Их обозначают символом 1K (1-компонентные). 

Стандартная продуктивность их составляет ок. 45 л 

из 1000 мл, а тех, которые дозируются пистолетом 

– как правило выше, короче ест также время их затвердевания. 

Пенки в тюбиках с адаптерной насадкой 

имеют больший прирост объема, что следует 

учитывать при наполнении щелей. При нанесении 

препарата в труднодоступную щель, например 

в потолке, пригодны те пенки в тюбиках с адаптерной 

насадкой, которые гарантируют возможность 

дозировки вентилем вверх. 

Двухкомпонентные 

Обозначаются символом 2K. Для их использования 

необходимо активировать катализатор, который 

находится внутри банки, путем поворота воротка, 

находящегося в ее дне. Пенки 2K имеют очень малый 

прирост объема (20–30%), большую плотность и клеящую 

силу. Предназначены главным образом для установки 

дверных коробок, поддающихся механической 

деформации и везде там, где противопоказана влажность. 

Для их полного затвердевания хватает четыре 

часа. 

2K в картушах 

Пенки этого типа дозируются из картушей оканчивающихся 

смесителем. В момент выдавливания 

субстанций, их составляющие смешиваются в соответствующих 

пропорциях. По наполнении щели 

происходит вспенивание и затвердение пенки. 

Увеличение объема 

Однокомпонентные пенки во время затвердевания 

увеличивают объем от 0,7 до 4 раз. Поэтому 

считаются доскональным уплотнителем и наполнителем. 

Однако, чем больше этот прирост, тем 

больше ячейки внутри затвердевшего материала 

и поэтому ухудшаются их механические и изоляционные 

свойства. Каждое повреждение покрытия 

может привести к глубокому проникновению 

воды внутрь пенки, a тем самым к дальнейшему ее 



повреждению. Пенка с большими внутренними 

ячейками будет также быстрее трескаться от воздействия 

вибрации дверных коробок и оконных 

рам. 

Время затвердения 

Пенки типа 1K затвердевают в зависимости от условий 

окружающей среды: чем выше температура 

и влажность, тем короче время затвердевания. На 

продолжительность затвердевания влияет также 

тип пенки. Быстрее всего для предварительной обработки 

пригодны двухкомпонентные пенки в картушах 

(5 мин.), затем двухкомпонентные в аэрозоле 

(15 мин.) и наконец пистолетные (30 мин.) и тюбиковые 

(45 мин.). Если время затвердевания будет 

слишком коротким, пенка увеличиваясь не будет 

приклеиваться к стенкам щели. Механическое соединение 

не будет достаточно крепким, a покрытие 

может трескаться, создавая локальные вытекания 

на верх, заливая рамы, окна или пол. В свою очередь 

слишком долгое время затвердевания ведет 

к задержке обработки в процессе монтажа. 

Выводы 

Какую же пенку выбрать? На какие параметры 

обращать внимание? Следует руководствоваться 

прежде всего ее назначением – должна уплотнить 

соединение окно-стена (пенка для ПВХ), служить 

для установки дверных коробок и окон на большой 

площади (пенка с продуктивностью 65 литров) или 

же для регулируемых дверных коробок и подоконников 

(пенка 2K). 

Роберт Родзик 

sierpień 2007 49



УПЛОТНИТЕЛИ 

Уплотнители на польском рынке представляют прежде всего две группы: прокладки 

используемые в оконных и дверных проёмах, а также силикон и монтажная 

пена. Среди ведущих производителей уплотнителей на польском рынке 

первое место несомненно занимает саноцкий Stomil. 

Кроме него присутствуют также европейские производители, такие как 

InterDeventer, Schlegel, Trelleborg, Secil и Primoprofi le. Малые польские предприятия 

представляет хотя бы силезский AIB. Этот сегмент в последнее время 

динамически развивается, параллельно с развитием продукции строительного 

и столярного дела в Польше. Результаты исследований среди заказчиков окон 

и дверей показывают, что именно уплотнителям отводят основную роль при защите 

от ветра, дождя и холода. 

Принципиально новым продуктом в технике уплотнения на польском рынке 

являются эластичные строительные шнуры, используемые при монтаже окон и 

дверей. Благодаря широкому распространению польским отделом Illbruck, они 

получают всё большую популярность среди отечественных монтажных бригад. 

Эластичные строительные шнуры в Польше предлагает также бельгийский 

Soudal, а их производством занимается AIB из Кнурова. 

Soudal - это также наиболее известная марка производителя монтажной пены, 

благодаря высокому качеству и доступной цене. 

Такой же популярной маркой является Tytan, производимый польской фирмой 

Selena из Вроцлава. 

Кроме этих фирм, в меньшем объёме пену и силикон на польским рынке продают 

такие производители как: Den Braven, Henkel, Illbruck и Lakma из Чешина. 

Появление в начале девяностых годов монтажных пен как основного уплотнителя 

было революцией на рынке монтажных услуг, благодаря этому в Польше 

появилось новое качество услуг. В настоящее время в 90 процентах случаев при 

монтаже используется полеуретановая пена, по стандартам принятым немецким 

RAL и польским Институтом Строительной Техники. 


STOMIL SANOK 

Саноцкие Фабрики Резиновых Изделий существуют уже более семидясети 

лет. Основателем, владельцем и первым директором был известный 

специалист по технологии резины, австриец, dr Oskar Schmidt. Большой 

спрос и интерес к изделиями из резины определили направление и вид 

деятельности производства. Изделия направлялись как на рынок, так и на 

производство. 

Интересным было то, что в 1938 было начато производство аэростатов, заграждения 

и десантных надувных лодок. Материалом, который использовали 

для производства вышеупомянутых изделий, заинтересовался известный 

исследователь стратосферы August Piccard , который в 1932 году установил 

мировой рекорд по высоте полета на воздушном шаре, используя болоньевое 

полотно именно саноцкой фабрики. 

За последние пятнадцать лет фирма сконцентрировалась на развитии некоторых 

производственных линий. Ими являются: уплотнение кузовов, антивибрационные 

изделия и др. Небольшую часть ассортимента представляют 

предметы домашнего обихода и фармацевтической промышленности. 

Прокладками, предназначенными для строительства, занимается „Дружина 

Прокладок для Строительства”, которая реализует свои продукты в более 

чем 50 странах. 

Прокладки защищают от холода, тепла, влаги, пыли и шума миллионы домов 

и помещений на всех континентах. 

Большое значение фирма придаёт защите окружающей среды. Подтверждением 

этого является решение Подкарпатской Администрации в 2007 

году на выдачу фирме Интегрированного Разрешения. Этот документ является 

подтверждением соблюдения высоких стандартов в области защиты 

окружающей среды. 

SELENA 

LIDER 2007 

www.stomilsanok.pl 

LIDER 2007 

Selena это международный производитель и поставщик строительных 

химических изделий, предназначенных как для профессионалов, так и 

для индивидуальных производителей. Свои изделия фирма поставляет 

в более 50 стран мира. Производством занимаются семь современных 

заводов с наилучшим оборудованием: четыре из них производят полиуретановую 

пену в Польше, Южной Кореи и в Бразилии, два производят 

уплотнения, их офисы находятся в Польше и в Италии, а также действует 

один завод по производству клея. 

В состав Группы Selena входят 14 торговых фирм в Бразилии, Болгарии, 

Чехии, Финляндии, Германии, Казахстане, Южной Кореи, Польше, Румынии, 

России, Венгрии, Италии, Украине и в США. 

На сегодняшний день Selena занимает четвёртое место в мире по производству 

промышленной пены, конкурирует на мировом рынке строительной 

химии с большими концернами, имеющими многолетние традиции. 

Промышленная деятельность фирмы Selenа охватывает все производственные 

этапы: начиная от исследований и производства, заканчивая 

продажей и маркетингом. На всех направлениях деятельности фирма использует 

самые современные технические решения, гарантируя высокий 

уровень услуг своим клиентам. 

www.selena.pl

деревообрабатывающие инструменты 

и станки 

комплексные промышленные линии 

для производства окон 

лакировочные оконные цеха 

новый офис 


СТАНКИ И ИНСТРУМЕНТЫ 

Рынок станков и инструментов, предназначенных для промышленного 

столярного дела, очень привлекателен. В 2006 

году затраты на новые станки в занимающихся столярным 

делом фирмах повысились почти в два раза по сравнению с 

предыдущим годом. А прогноз на текущий 2007 год выглядит 

не хуже. 

Рынок станков, предназначенных для производства алюминиевых 

окон и окон из ПВХ, в 2006 году был оценен в 180 

миллионов злотых. Большая часть этой суммы приходится 

на бюджет фирм - Urban, Rotox, Fimtec и Wegoma. Такое же 

количество ушло в столярное дело, где первое место занимают 

Homag, Weinig и SCM. Традиционно своё место имеют 

также польские производители несложных станков для столярки. 

Значимыми поставщиками в данной отрасли являются 

производители фрезерных пил и инструментов. 

Известными и пользующимися авторитетом у производителей 

столярной продукции марками, помимо Leitz, являются 

польские фирмы Faba, Wapienica и Frezwid. 

Годовой доход от продажи продукции указанных польских 

фирм превышает 100 миллионов злотых. На сегодняшний день в Польше свою деятельность ведёт несколько 

десятков торговых представительств, которые предлагают станки и инструменты для столярных предприятий. 

Ими являются как торговые офисы производителей этих инструментов, так и польские партнёры 

известных немецких или итальянских марок. 

Ещё несколько лет тому назад оборудование производственного цеха могло стоить 100 - 200 тыс. евро. 

Сегодня один только обрабатывающий центр может превысить эту сумму. Поэтому такое большое значение 

уделяется его технической исправности и оперативному сервису, который является главным аргументом 

в борьбе с конкурентами, а также главным элементом прибыли поставщиков оборудования и 

инструментов. 

HOMAG POLSKA 

В Варшаве в восьмидесятых годах образовалась фирма Profi le, на базе которой в конце 1999 года была 

основанна фирма ООО Homag Польша. В июне 2005 года её офис был перенесён в Велькопольскую 

Среду. 

Марка Homag известна во всём мире высоким качеством, тщательностью исполнения и надёжностью. 

Группа Homag объединяет такие фирмы как: 

- Homag - станки для оклеивания углов, а также цифровое управление обрабатывающих центров 

CNC; 

– Brandt – небольшие, односторонние станки для оклеивания; 

– Friz – технологии покрытия оклеиваемых деревянных, деревосодержащих, металлических и искусственных 

поверхностей; 

– Bargstedt – автоматические станки, транспортёры, складское оборудование; 

– Weeke – цифровое управление обрабатывающих центров и свёрла; 

– Holzma – профессиональные панельные режущие пилы с программным управлением для деревосодержащих 

и искусственных материалов; 

– Ligmatech – упаковочная техника, монтаж корпусов, заключительные монтажные работы и др.; 

– Weinmann – инструменты и системы для строительства домов с деревянными перекрытиями; 

– Bütfering – шлифовальные станки общего применения как для промышленных целей, так и для 

работы в мастерских; 

– orwegge – специализированные станки для производства пористых плит и обработки дверей. 

Станки, которые предлагает Группа Homag отвечают любым требованиям клиента. 

Адресс: 

Homag Polska Sp. z o.o. 

ul. Prądzyńskiego 24, 63-000 Środa Wlkp. 

tel.: +48 61 647 45 00, fax: +48 61 647 45 90 

info@homag-polska.pl 

LIDER 2007 

www.homag-polska.pl 

Zdjęcie: Imac

ПОЛЬСКИЕ ОКНА И ДВЕРИ




LIDER 2007 

ROTO FRANK 

Фирма была основана в 1935 году в Штутгарте. Концерн Roto является мировым 

лидером по производству поворотно-откидной фурнитуры, а также 

одним из самых крупных производителей мансардных окон. Roto - это также 

и современные системы 

Patio для балконных дверей 

и выходов на терассу с 

большой площадью остекления: 

наклонно-сдвижных 

и складывающихся по типу 

«гармошки». 

Фирма также предлагает 

петли и замки для входных 

дверей: механические, автоматические 

и электромеханические. Ассортимент дополняет фурнитура 

для ставен, электронные оконные приборы, а также элементы управления. 

Самым большим спросом в этом сезоне пользуется скрытая оконная фурнитура 

Roto NT Designo и фурнитура для паралельно-раздвижных дверей 

Patio Life, которая предназначена для тяжёлых створок массой до 300 кг, 

шириной до 3235 мм и высотой 

до 2670 мм. 

Продукты Roto производятся 

на 12 заводах, работает 

собственная дистрибьюторская 

сеть, состоящая из 

40 торговых фирм по всему 

миру. 

www.roto.pl 

ФУРНИТУРА 

Несмотря на то, что 

конструкции поворотно-откидной 

фурнитуры 

изменяются, главные её 

поставщики для польских 

производителей окон на 

протяжении многих лет 

остаются всё те же. 

Много лет лидерами на 

этом рынке являются 

фирмы Roto, Winkhaus, 

Siegenia-Aubi и G-U, к 

ним присоединились 

австрийская Maco, а также отечественный производитель Metaplast-Złotów 

(ROMB) со своей модернизированной периметральной фурнитурой. Среди 

перечисленных только Winkhaus и Metalplast производят фурнитуру в Польше. 

Остальные фирмы предлагают изделия произведённые в других странах. 

Производители фурнитуры продают свои изделия не только напрямую производителям 

окон, но и через специализированные торговые фирмы. Наиболее 

известными на польском рынке являются VBH, Reimpex, M. Meesenburg и VDV. 

Кроме того имеются фирмы, занимающиеся оптовой торговлей фурнитурой для 

оконно-дверных конструкций из алюминия, такие как FAPIM и ЕSCO. В их ассортимент 

входят также дополнительные аксессуары, в том числе дверная фурнитура, 

ручки, замки и даже подоконники. 

Среди производителей дверной фурнитуры доминируют польские фирмы, прежде 

всего из бывшей группы Metalplast: LOB из Лешна, самый крупный производитель 

замков к входным дверям и запасных частей, а Metalplast-Częstochowa, 

принадлежащий французской группе Securidev, является главным поставщиком 

петель и замков к внутренним дверям. Кроме них активны также известные 

мировые марки, такие как Assa Abloy, KABA, DOM и KFV. Следует подчеркнуть, 

что польские производители продают за границей продукцию также высокого 

качества. Успехи в экспорте таких польских фирм как Domino, Spinko и PolSoft 

характерны для этого сегмента. 

Среди дверной фурнитуры появились дешёвые изделия азиатских производителей. 

Но благодаря высокому качеству европейских изделий, фурнитура „made 

in China” не встречает всеобщего восторга у польских потребителей. Однако дешёвые 

изделия являются важным аргументом в торговле и на всех переговорах 

о цене. А именно таким образом сниженные на польском рынке цены являются 

основной заботой производителей и поставщиков фурнитуры в Польше. 

Zdjęcie: archiwum


Z WIZYTOWNIKA/ИЗ ЗАПИСНОЙ КНИЖКИ 

MELKA 

ul. Boczna 3 

44-240 Żory 

� +48 (0) 32 435 94 33 

� +48 (0) 32 734 06 85 

melka@melka.com.pl 

www.melka.com.pl 


MASZYNY 

PRODUCENT MASZYN I URZĄDZEŃ DO OBRÓBKI, TRANSPORTU, 

MAGAZYNOWANIA SZKŁA I OKIEN 

SPECTUS 

ul. Annopol 3 


�(022) 519 01 66-68 

� (022) 811 29 04 

spectus@spectus.com.pl 

www.spectus.com.pl 

ROLLFIX 

ul. Bakalarska 19 


�(022) 575 09 00 

�(022) 

575 09 02 

rollfix@rollfix.pl 

www.rollfix.pl 

PROFILE 

PROFILE I SYSTEMY OKIENNE Z PVC 

INNE 

Ленты и фольги самоклеющиеся 

PRIMO PROFILE 

ul. Rybnicka 127B 

44-240 Żory 

�(032) 475 90 00 

� (032) 475 90 01 

primo@primo.com.pl 

www.primo.com.pl 

FKS 

ul. Morownicka 1C 

Bronikowo 

64-030 Śmigiel 

�(065) 518 80 24 

� (065) 518 80 30 

fks@home.pl 

www.fks.home.pl 

CIB 

ul. Koniczynowa 2A 


�(022) 678 41 32 

� (022) 678 50 73 

cib@okna-forum.pl 

www.budonet.pl 

USZCZELNIENIA 

PRODUCENT USZCZELEK I PROFILI DO OKIEN I DRZWI 

OKUCIA 

PRODUCENT KLAMEK OKIENNYCH I DRZWIOWYCH 

INNE 

OPRACOWANIA ANALIZ RYNKOWYCH STOLARKI BUDOWLANEJ 

ORAZ RAPORTÓW Z RYNKÓW ZAGRANICZNYCH 

GARBALINSKI POLSKA 

ul. Ostrowska 388 

61-312 Poznań 

�(061) 874 41 00 

7 (061) 874 42 99 

info.pl@foris.eu 

www.foris.eu 

INTER DEVENTER 

ul. Gen. Grota Roweckiego 187 

41-200 Sosnowiec 

�(032) 291 90 00 

� (032) 674 13 20 

deventer@wp.pl 

PROFILE 

PRODUCENT BEZOŁOWIOWEGO SYSTEMU PROFILI PVC FORIS, 

NOWOŚĆ 5-CIO KOMOROWY SYSTEM DRZWIOWY 

REACTOR 

USZCZELNIENIA 

PRODUCENT USZCZELEK DO OKIEN 

DRZWI I OŚCIEŻNIC STALOWYCH 

INNE 

Al. Jerozolimskie 179 


�(022) 311 76 94 

� (022) 311 76 94 

btk@btkitgroup.pl 

www.btkitgroup.pl 

KOMPLEKSOWA OBSŁUGA INFORMATYCZNO-TECHNICZNA 

DUŻYCH I MAŁYCH FIRM, DYSTRYBUTOR SPRZĘTU 

KOMPUTEROWEGO I OPROGRAMOWANIA 

POSZUKIWALI PRACOWNIKÓW: 

AMPOL SERWIS z Grodziska Wlkp. – dyrektora zarządzającego, logistyka 

ART-SERVICE z Radomia – kierowców kat. C 

BUDVAR Centrum ze Zduńskiej Woli – handlowców-sprzedawców 

CRYSTAL z Torunia – kierownika działu sprzedaży hurtowej 

DORN z Ożarowa Maz. – ślusarzy-spawaczy 

EMPOL z Miękinii – kierowcy kat. B 

GARBALIŃSKI z Poznania – przedstawicieli handlowych 

GARDINIA z Domasława – przedstawiciela handlowego w Małopolsce 

INDECO z Warszawy – informatyka 

JARBETAL z Pruszkowa – przedstawiciela handlowego 

MERCOR z Gdańska – pracownika produkcyjnego 

M.MEESENBURG z Gdańska – przedstawiciela techniczno-handlowego 

MULTI-FORM II z Tychów – montażystów drzwi 

NOWY PROJEKT z Łodzi – montażystów okien 

OKNOREX z Zambrowa – dyrektora fi nansowego 

OKNOVID z Bydgoszczy – pracowników do działu księgowości 

ORFEUSZ z Brodnicy – handlowca i montażysty drzwi 

PETECKI z Łodzi – specjalisty ds. eksportu 

PLAST-SYSTEM z Radomia – pracownika do handlu z rynkiem niemieckim 

POTOCZNY z Wrocławia – stolarzy, lakiernika 

PRESS-GLAS z Poczesnej – kierowców kat. CE 

PUF z Koszalina – handlowca do pracy w Holandii 

RATIONEL z Wędkowów – dyrektora operacyjnego 

SIEGENIA-AUBI z Kluczborka – referenta ds. sprzedaży 

TP-OKNA z Częstochowy – handlowca 

URZĘDOWSKI z Ziębic – serwisanta na Pomorzu 

VARIOPLAST z Poznania – handlowca do działu eksportu 

VITROSZLIF z Częstochowy – specjalisty ds. ekonomii i handlu 

WEKO z Częstochowy – pracowników produkcji 

WIDOK z Warszawy – pracowników do produkcji ślusarki aluminiowej

dla państwa sukcesu – otwieramy wszystkie drzwi! - Forum Branżowe

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?