dla państwa sukcesu – otwieramy wszystkie drzwi! - Forum Branżowe
dla państwa sukcesu – otwieramy wszystkie drzwi! - Forum Branżowe
dla państwa sukcesu – otwieramy wszystkie drzwi! - Forum Branżowe
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Nie kupować, ale właśnie załatwiać <strong>–</strong> i to za gigantyczne<br />
pieniądze. Na przykład u nas mapki geodezyjne niezbędne<br />
do rozpoczęcia projektowania kosztują<br />
1500<strong>–</strong>1600 złotych (red.: 400 euro), a tam taka mapka <strong>dla</strong><br />
naszych potrzeb kosztuje 7 tysięcy euro! Ale tam za wszystko<br />
trzeba płacić astronomiczne kwoty. Więc szukamy. Mamy<br />
nadzieję trafi ć na miasto i władze lokalne, które zaczynają<br />
myśleć normalnie o zagranicznych inwestycjach i chcą zaistnieć<br />
na mapie gospodarczej nowoczesnej Europy.<br />
Czy to nie zniechęca do podejmowania tej inwestycji,<br />
czy nie lepiej jeszcze zaczekać?<br />
Inwestowanie na Ukrainie obarczone jest rzeczywiście dużo<br />
większym ryzykiem niż w Rumunii. Chcemy jednak podjąć<br />
to ryzyko, bo na to nas dzisiaj stać. Ale też wydaje mi się,<br />
że znam trochę mentalność ukraińską, ja się tam dobrze<br />
czuję, władam językiem rosyjskim i lubię tamtych ludzi.<br />
Często spotykam biznesmenów zachodnich, ale i polskich,<br />
którzy za żadne skarby nie chcą tam pojechać <strong>–</strong> <strong>dla</strong> nich<br />
to jest inny, niemiły świat. Ja nie mam tego uczucia <strong>–</strong> potrafi<br />
ę zrozumieć i zaakceptować te warunki; mało tego,<br />
ja lubię słowiańskie dusze. I pomimo licznych trudności oraz<br />
niedogodności, gotów jestem podjąć też ryzyko biznesowe<br />
i wybudować tam nowoczesny zakład produkujący <strong>drzwi</strong>.<br />
Zakład, który jednocześnie będzie wizytówką nowej kultury<br />
w biznesie na Ukrainie i przykładem wprowadzania nowych<br />
technologii <strong>–</strong> i mam nadzieję jeszcze przed emeryturą stać<br />
się tam wiodącym producentem <strong>drzwi</strong>.<br />
МЫ ЗДЕСЬ НА ДОЛГО...<br />
Porta сегодня это вне сомнения № 1 в производстве<br />
польских дверей. Отечественный рынок стал для Вас<br />
по-видимому тесен, так как Вы начали строить фабрики<br />
в других странах?<br />
Мы производим около 1 миллиона дверных полотен и 750<br />
тысяч коробок. ¾ нашей продукции продолжаем продавать<br />
на польском рынке <strong>–</strong> можем, правда, иметь на этом рынке<br />
еще большую долю, но это не было бы для нас полезным,<br />
поскольку каждое колебание конъюнктуры здесь, негативно<br />
отражается на фирме. Поэтому мы хотели бы расширить нашу<br />
деятельность, чтобы «фундаментные основы», поддерживающие<br />
фирму, были в разных местах, на разных рынках. Мы придерживаемся<br />
мнения, что румынский рынок вместе Южной<br />
частью Европы станет для нас «второй ногой». Если ухудшится<br />
ситуация на польском рынке, то большие мощности будут<br />
задействованы там. Мы не прогнозируем какого-то негативного<br />
сценария развития событий, но известно, что на каждом<br />
рынке рано или поздно наступает падение конъюнктурного<br />
цикла, и мало правдоподобно, чтобы это произошло одновременно<br />
на двух разных рынках. Ныне в Польше мы переживаем<br />
фазу роста и в течение ближайших лет этот рынок будет расти,<br />
а в Румынии такой период наступит через несколько лет <strong>–</strong> возможно<br />
его пик придется на период деконъюнктуры в Польше.<br />
И тогда мы будем думать о том, чтобы перебросить туда часть<br />
сил, оборудования, инвестиционных средств. Такова наша философия,<br />
но и она может быть откорректирована.<br />
Почему Вы открыли свою первую заграничную фабрику<br />
именно в Румынии?<br />
Потому что это страна с 22 миллионами населения <strong>–</strong> вторая<br />
по величине среди новых стран-членов Европейского Союза.<br />
A Rosja, czy przed pańską emeryturą uda się Porcie<br />
być w Rosji?<br />
Do emerytury jeszcze daleko, mam 52 lata. Dzisiaj jednak<br />
obecność handlowa już nie wystarczy. Aby trwale zaistnieć<br />
na tym rynku z <strong>drzwi</strong>ami w europejskich standardach i tak<br />
różnorodną gamą niezbędną w nowoczesnym rosyjskim<br />
budownictwie, trzeba tam być. Szukamy w miarę dużego<br />
producenta <strong>drzwi</strong> w Rosji, z którym razem wykorzystując<br />
jego dotychczasowe atuty, oraz nasze doświadczenie na<br />
różnych rynkach w produkcji i dystrybucji stworzymy silną<br />
fi rmę w tym rejonie Europy. I chętnie się tutaj podzielimy<br />
doświadczeniem, zyskami i ryzykiem. I nie <strong>dla</strong>tego, że boimy<br />
się sami to zrobić, ale zwyczajnie brakuje nam na to już<br />
czasu, nie chcemy go już tracić.<br />
Czy już widać na horyzoncie partnerów takiego interesu?<br />
Rozmawiamy z każdym kto jest zainteresowany i myśli podobnie<br />
jak my , ale jeszcze nikogo nie wybraliśmy, spokojnie<br />
czekamy. Tymczasem kupiliśmy dwa miesiące temu, w<br />
odległości dwa km od Bolszewa <strong>–</strong> naszej obecnej siedziby<br />
<strong>–</strong> działkę 8 ha i chcemy tam postawić supernowoczesny zakład<br />
pod produkcję nowej gamy <strong>drzwi</strong> skierowany w znacznym<br />
stopniu na rynek zachodni i północny. Jak widać więc<br />
nie inwestujemy tylko za granicą, ale także rozwijamy nasze<br />
polskie zakłady.<br />
Życzę zatem realizacji planów i dziękuję za rozmowę.<br />
Robert Klos<br />
Граничит с бывшей Югославией, Венгрией, Молдовой и Украиной.<br />
Наша румынская фабрика находится на расстоянии<br />
280 км от Будапешта, 300 <strong>–</strong> 400 км от Югославии, Болгарии.<br />
Прекрасные пути сообщения в ближайшее время будут проходить<br />
вблизи фабрики. А румынский рынок напоминает<br />
польский рынок средины 80-х. На сегодняшний день мы являемся<br />
единственной, если говорить о масштабах производства<br />
и гамму предлагаемых изделий, фабрикой по изготовлению<br />
дверей. Разумеется, работают там мастерские и небольшие<br />
производственные фирмы, а на рынке продажи присутствуют<br />
Kronodoor и Classen, но такая большая фабрика существует<br />
там только одна.<br />
Однако, результаты первых двух лет не вселяют оптимизма?<br />
Каждый месяц кто-то, где-то пробует анализировать результаты<br />
нашей румынской фирмы, чтобы констатировать, что дела<br />
обстоят не самым лучшим образом. Это немного напоминает<br />
одного заключенного, который, всякий раз, когда видел<br />
тюремного надзирателя спрашивал его: „который час”? Тот<br />
несколько раз очень терпеливо отвечал, но в конце концов,<br />
рассердился и сказал заключенному: „твое пребывание здесь<br />
исчисляется на в часах, а в годах”. Именно таковой является<br />
наша инвестиция в Румынии, она рассчитана не на немедленную<br />
прибыль, а на многолетнюю перспективу. Первый год<br />
закончился убытками, второй уже меньшими, но на третий<br />
мы уже получили порядочную прибыль. И не может быть по<br />
другому, если вы строите большой организм, генерирующий<br />
большие постоянные затраты. Поэтому такое начинание под<br />
силу только большой фирме, сильная с финансовой, но прежде<br />
всего с организационной, точки зрения, которая сможет<br />
FORUM BRANŻOWE<br />
ГОСТЬ НОМЕРА<br />
Яцек Сарновски<br />
52 года, совладелец и председатель<br />
правления Porta KMI<br />
Poland. Закончил в Польше<br />
лицей и техникум по специальности<br />
строительство, a затем<br />
выехал во Францию, где в<br />
Париже закончил урбанистку.<br />
Первых успехов в бизнесе<br />
добился в скорняжной<br />
отрасли. Является одним из<br />
учредителей большой группы<br />
Komfort SA, в состав которой<br />
входит, основанная им в 1992<br />
году первая фабрика дверей<br />
из группы Porta KMI Poland.<br />
Созданная 15 лет тому назад<br />
Porta ныне является самым<br />
большим производителем<br />
дверей в Центрально-Восточной<br />
Европе.<br />
Яцек Сарновски это фан<br />
своего дела, любит хорошие<br />
фильмы, музыку, спорт и<br />
путешествия. Последняя его<br />
пассия <strong>–</strong> велосипед и велосипедные<br />
прогулки: последний<br />
отпуск провел путешествуя<br />
наддунайской туристической<br />
трассой от Вены до Пассау, в<br />
этом году планирует провести<br />
свой отпуск на велосипедных<br />
трассах в Голландии.<br />
sierpień 2007 29
Change language