dla państwa sukcesu – otwieramy wszystkie drzwi! - Forum Branżowe
dla państwa sukcesu – otwieramy wszystkie drzwi! - Forum Branżowe
dla państwa sukcesu – otwieramy wszystkie drzwi! - Forum Branżowe
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Z SOKÓŁKĄ WARTO<br />
Rozmowa z kierownictwem Sokółka Okna i Drzwi SA: Andrzejem Rzempołuchem, dyrektorem handlowym,<br />
i Mariuszem Grzybowskim, dyrektorem zarządzającym<br />
Z komunikatu wydanego przez zarząd<br />
Sokółki wynika, że zakończyli państwo<br />
pierwszą część procesu modernizacyjnego.<br />
Na czym ona polegała?<br />
Przede wszystkim odświeżyliśmy i zmodernizowaliśmy<br />
dotychczasowe hale, przebudowując<br />
gruntownie ciągi produkcyjne. W ramach<br />
tego wykonaliśmy również około 5000 m 2 nowych<br />
posadzek przemysłowych. W zmodernizowanych<br />
obiektach wstawiliśmy najnowsze<br />
maszyny: m.in. strugarki czterostronne oraz<br />
czopiarki jedno- i dwustronne, w tym najnowocześniejszą<br />
w tej chwili w Polsce czopiarkę<br />
dwustronną z szybko przesuwającymi się<br />
głowicami po osiach X i Y, z dwoma długimi<br />
wrzecionami na stronę. Zmianie uległ również<br />
transport wewnętrzny z rolkowego na wózkowy.<br />
Ponadto uruchomiliśmy najnowocześniejszą<br />
w naszym kraju linię do malowania elektrostatycznego<br />
okien lazurowych i malowanych<br />
kryjąco, która ma możliwość szybkiego przezbrajania<br />
koloru. Dzięki temu możemy uzyskać<br />
najlepsze wyniki naniesienia lakieru. Malując<br />
powierzchnię licową okna farbą o grubości<br />
300 µm na mokro, we wrębie otrzymujemy powłokę<br />
o grubości min. 200 µm. A o znaczeniu,<br />
jakie ma możliwość szybkiego przezbrojenia<br />
maszyny, w dobie wykonywania krótkich serii<br />
pod konkretne zamówienia, nie trzeba chyba<br />
nikogo przekonywać.<br />
Wydali państwo prawie 15 mln złotych<br />
na nowe maszyny, które mają nie tylko<br />
przyspieszyć prace, ale też chyba podnieść<br />
jakość wyrobów?<br />
Zdecydowanie tak. Modernizacja hal, ustawienie<br />
nowych maszyn, reorganizacja procesów<br />
produkcyjnych <strong>–</strong> to wszystko podporządkowane<br />
było jednemu celowi: zwiększeniu<br />
wydajności i jakości pracy. Równocześnie musieliśmy<br />
pracować nad zmianą przyzwyczajeń pracowniczych<br />
oraz mentalności, opracowując i wdrażając nowe<br />
procedury. Proszę pamiętać, że wszystko to działo<br />
się w pełni sezonu produkcyjnego, bez przerywania<br />
produkcji i nie mogło zaburzyć normalnego harmonogramu<br />
realizacji zamówień. Pomimo kilku potknięć<br />
udało się ten proces przeprowadzić w miarę sprawnie.<br />
Efektem tego jest zdecydowane podniesienie wydajności<br />
pracy i jeszcze wyższa jakość wyrobów z Sokółki.<br />
W najbliższych miesiącach chcemy osiągnąć wydajność<br />
przy optymalizacji struktury zleceń od 12 tys. do 14<br />
tys. m 2 miesięcznie, co pozwoli ulokować nas w gronie<br />
zdecydowanych liderów w oknach drewnianych.<br />
Jak to się przełoży na pracę z dilerami i na wyniki<br />
sprzedaży?<br />
Przede wszystkim staramy się przeorganizować firmę<br />
tak, aby jej <strong>wszystkie</strong> działania skierowane były na za-<br />
spokojenie potrzeb klienta. Mimo dużego popytu staramy<br />
się znaleźć równowagę pomiędzy zdolnościami<br />
produkcyjnymi a możliwościami sprzedażowymi <strong>–</strong> dzięki<br />
czemu do końca tego roku skrócimy okres realizacji<br />
zamówień na stolarkę okienną o kształtach regularnych<br />
do 6<strong>–</strong>8 tygodni i co nie mniej ważne, uzgodnione terminy<br />
z pewnością będziemy dotrzymywać. W ciągu 3<strong>–</strong>4<br />
lat nasze zdolności produkcyjne wzrosną o 160 procent,<br />
co przełoży się na wynik sprzedażowy, który planowany<br />
jest na poziomie 200 mln zł w roku 2010. A wszystko<br />
to przy wciąż rosnącej jakości i stałej modernizacji oferty<br />
produktowej. W tym celu stworzyliśmy odrębny Dział<br />
Rozwoju, opracowujący i wdrażający wszelkie nowości<br />
produktowe oraz technologiczne.<br />
Czy w ślad za tymi zmianami produkcyjnymi idą również<br />
zmiany w sieci sprzedaży?<br />
Cały czas staramy się rozwijać i przebudowywać naszą<br />
sieć sprzedaży. Od początku tego roku wyodrębniliśmy<br />
FORUM BRANŻOWE<br />
PROMOCJA<br />
z naszej oferty produkty klasy premium, obejmujące<br />
<strong>wszystkie</strong> okna i <strong>drzwi</strong> drewniane, drewniano-aluminiowe<br />
oraz klasę standard, obejmującą pozostałe<br />
oferowane przez Sokółkę wyroby (okna i <strong>drzwi</strong> z aluminium<br />
i stali, PCW, <strong>drzwi</strong> wewnętrzne płytowe oraz akcesoria<br />
dodatkowe, do okien typu parapety, rolety itp.).<br />
W celu promocji naszych produktów przeprowadziliśmy<br />
w maju wspólnie z naszymi partnerami wizerunkową<br />
kampanię bilboardową na ponad 250 nośnikach<br />
w 10 największych miastach Polski. Kolejną nowością,<br />
która już funkcjonuje, jest strefa zamknięta <strong>dla</strong> dilerów<br />
na naszej stronie internetowej. Każdy sprzedawca<br />
może on-line obserwować harmonogram zleceń produkcyjnych,<br />
może pobrać wszelkie niezbędne atesty,<br />
aprobaty i deklaracje, a także zamówić wszelkie materiały<br />
promocyjne. Od kwietnia 2007 r. wdrażamy także<br />
nową strategię w zakresie wizualizacji sieci sprzedaży,<br />
wyposażając salony naszych partnerów w nowe standardy<br />
ekspozycji wraz z pełną wizualizacją zewnętrzną<br />
i wewnętrzną. W salonach tych został wdrożony również<br />
nowoczesny system informatyczny, umożliwiający<br />
ofertowanie naszych produktów. Bardzo dużą uwagę<br />
przywiązujemy do poziomu świadczonych usług montażowych<br />
oraz prowadzenia serwisu gwarancyjnego<br />
i pogwarancyjnego, <strong>dla</strong>tego też systematycznie szkolimy<br />
i autoryzujemy ekipy montażystów przy punktach<br />
sprzedaży oraz ekipy montujące nasze wyroby na inwestycjach.<br />
Aby poinformować o tych zmianach naszych<br />
partnerów handlowych, w dniach 20<strong>–</strong>21 lipca<br />
odbyło się coroczne spotkanie, tym razem w Sokółce<br />
i Białowieży. Zaprezentowaliśmy na nim zmodernizowaną<br />
firmę i <strong>wszystkie</strong> wdrożone nowości oraz wręczyliśmy<br />
najlepszym partnerom nagrody i wyróżnienia. Bez<br />
ich zrozumienia i wsparcia w tym trudnym <strong>dla</strong> nas okresie<br />
nie dałoby się zbudować wspólnego <strong>sukcesu</strong>.<br />
Czyli warto handlować z Sokółką?<br />
Z pewnością warto, bo Sokółka to najbardziej rozpoznawalna<br />
marka, bo z Sokółką można zarobić. Z początkiem<br />
tego roku wystartowaliśmy z kolejną edycją<br />
programu lojalnościowego Okna na Nagrody. Sprzedający<br />
wyroby Sokółki zbierają punkty w specjalnie <strong>dla</strong><br />
nich przygotowanym programie, a potem wymieniają<br />
je na nagrody. Ale nie zapominamy też o klientach<br />
indywidualnych <strong>–</strong> oni także są przez nas nagradzani.<br />
I to nie tylko jakościowym produktem w przyzwoitej cenie,<br />
ale też uczestnicząc w programie Dobra Rada Sąsiada.<br />
Polecając nasze wyroby swoim sąsiadom mogą<br />
od nas uzyskać kupony zakupowe do zrealizowania<br />
w większości hipermarketów w Polsce. Na współpracy<br />
z Sokółką zyskują więc wszyscy.<br />
Dziękuję za rozmowę i życzę dalszych sukcesów<br />
Jan Stolczyk<br />
Aby dowiedzieć się więcej o warunkach współpracy<br />
handlowej w firmą Sokółka Okna i Drzwi wystarczy<br />
zadzwonić pod numer tel. 0-800 122 822 lub wysłać<br />
zapytanie drogą elektroniczną za pośrednictwem<br />
strony: www.sokolkasa.pl<br />
Zapraszamy.<br />
sierpień 2007 9
Change language