Praxistipps Internet Marketing

Trends im Online-Marketing
Über zwei Drittel der Bevölkerung nutzt inzwischen das Internet. Bei
Menschen unter Vierzig sind es gar neunzig Prozent, die online sind. 84
Prozent der Jugendlichen sind täglich im Internet. Vor einem Jahr waren es
noch 77 Prozent. Früher war die Hauptnutzungszeit tagsüber, weil die meisten
Computer in Büros stehen. Heute verzeichnen viele Websites abends den
größten Ansturm.
Statt bei Feierabend den Fernseher anzuschalten, wird der Computer hochgefahren
und E-Mails gecheckt. Bei Jugendlichen ist es schon längst normal,
beim Heimkommen die Kiste einzuschalten: in Schüler- oder StudiVZ nachsehen,
was es Neues gibt. Per Chat ein kurzer Kontakt zu Freunden, um den
Abend zu planen und dann einen Film bei Youtube ansehen.
Wer googelt will kaufen
Die höchsten Zugriffsraten jedoch hat Google. Die Suchmaschine hat
Antworten auf fast alle Fragen parat. Die meisten dieser Fragen haben
irgendwie mit Produktinformationen zu tun. Egal ob die Telefonnummer des
Baumarkts gesucht wird oder Testberichte über Smartphones. Die meisten
Kaufentscheidungen erfordern Informationen. Und diese Informationen werden
heute selbstverständlich im Internet gesucht.
E-Mail und Suchmaschinen sind am beliebtesten
Seit über zehn Jahren gibt es Untersuchungen über das Mediennutzungsverhalten
im Internet. Bei all diesen Studien kommt regelmäßig heraus, dass
es zwei Dinge sind, die Menschen am häufigsten im Internet erledigen: Das
Lesen und Schreiben von E-Mails sowie die Recherche in Suchmaschinen.
Die Arbeitsgemeinschaft Onlineforschung kam auf 89 Prozent der Nutzer, die
E-Mail nutzen und 87 Prozent, die Suchmaschinen verwenden. Alle anderen
Anwendungen kamen nur
etwa auf die Hälfte der
Nutzer. Dies spiegelt sich
auch in den Aktivitäten werbetreibender
Unternehmen
wider. E-Mail- und Such-
maschinen-Marketing sind
aus gutem Grund auch
die am häufigsten eingesetzten
Instrumente der
Onlinewerbung.
Vergleich Tagesgeld 794.000 Ergebnisse
Vergleich Kfz Versicherung 6.080.000 Ergebnisse
Vergleich Stromanbieter 1.530.000 Ergebnisse
Vergleich Krankenkasse 877.000 Ergebnisse
Vergleich Autoversicherung 320.000 Ergebnisse
Vergleich Festgeld 395.000 Ergebnisse
Vergleich Handytarife 1.760.000 Ergebnisse
Vergleich Digitalkameras 1.750.000 Ergebnisse
Anzeige der Suchergebnisse, die den Begriff
„Vergleich“ enthalten. Das sind Produktrecherchen
im Vorfeld von Kaufentscheidungen.
Torsten Schwarz: Praxistipps Internet Marketing
Onlinewerbung profitiert von der Krise
Ungebrochen schwappt der Trend zum Online-Marketing über den Atlantik
auch zu uns. US-Unternehmen knausern bei der klassischen Werbung und
legen dafür im Internet zu. Erstmals seit dem zweiten Weltkrieg sanken die
Ausgaben für Werbebriefe anstatt wie bisher weiter zu steigen. Stattdessen
wird das Geld in Internetwerbung investiert. In allen Umfragen steht Online
ganz vorne, wenn gefragt wird, wo die Werbeausgaben hingehen. Immer teurer
wird es, mit klassischen Kampagnen noch hohe Reichweiten aufzubauen.
Das Internet ist seit Jahren das mit Abstand wachstumsstärkste Werbemedium.
Noch haben Fernsehen mit 37 Prozent und Zeitungen mit 22 Prozent den
größten Anteil am Werbekuchen. Das Internet folgt jedoch mit 17 Prozent
gleich auf Platz drei. Dahinter stecken Werbeausgaben von vier Milliarden
Euro. Ausgaben für Onlinewerbung:
Klassische Onlinewerbung (Banner und Video): 2,1 Mrd. Euro
Suchwortvermarktung (Textanzeigen): 1,6 Mrd. Euro
Affiliate-Netzwerke: 0,3 Mrd. Euro
Bei diesen Zahlen ist jedoch zu berücksichtigen, dass es sich „nur“ um die
Ausgaben für Displayanzeigen, Textanzeigen und Anzeigen in Partnernetzwerken
handelt. Nicht enthalten sind die Ausgaben für E-Mail-Marketing,
Suchmaschinen-Optimierung, Mobile Marketing, Rubrikenanzeigen (Kleinanzeigen
wie zum Beispiel Autos oder Immobilien) und für Verzeichnisdienste
(zum Beispiel Gelbe Seiten). Rechnet man dann noch die Ausgaben für die
eigene Homepage dazu, sind die Ausgaben für Online-Marketing weitaus
höher als die von den Werbevermarktern publizierten Zahlen.
Der Erfolg von Onlinewerbung kann gemessen werden
Drei Bereiche profitieren von der Budgetverschiebung: Zunächst einmal das
Performance-Marketing. Das sind Werbeplätze, die nach Erfolg bezahlt werden.
Klickt jemand auf die Textanzeige oder auch das Banner, so wird bezahlt.
Der zweite Krisengewinner heißt E-Mail-Marketing. Ein Viertel des Onlinehandels
geht auf einen Anstoß per E-Mail zurück. Ein E-Mailing ist weitaus
preiswerter als ein Brief oder Minikatalog. Also werden weniger Mailings per
Post verschickt und dafür mehr E-Mail-Adressen gewonnen.
Seit kurzem jedoch ist aus dem Erfolgsduo Suchmaschinen- und E-Mail-
Marketing ein Trio geworden. Bei der jüngsten US-Umfrage zur Budget-
verteilung stand Social Media-Marketing auf Platz zwei der Kanäle.
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