Intimo più mare n° 202 - Gennaio 2016

ENGLISH TEXT 

TEXTE FRANÇAIS 

www.intimopiumare.com 

60202 

9 771127 049005 

INCHIESTA 

Lo shopping 

al tempo 

della crisi 

OSSERVATORI0 

Distribuzione 

circolare 

STRUMENTI 

Fenomeno 

storytelling 

Moda 

trend 

A-I 2016/17 

Mustard, Sultry, 

Girlish, Coquin, 

Florart 

STILISTI 

Christian 

Lacroix 

Nina and 

the Wolf

P A R I S S I M O I T A LI A srl T el. 0 1 7 3 -2 8 1 3 3 7 p arissimo.it@lisecharmel.fr 

w w w . l i s e c h a r m e l . c oC mo p p e A - B - C - D - E - F


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maxmara.com

SOMMARIO 

gennaio 2016 n. 202 

16 OSSERVATORIO 

DISTRIBUZIONE CIRCOLARE 

26 BUSINESS NEWS 

32 RETAIL WORLD 

36 TREND AUTUNNO-INVERNO 2016/17 

WINTER FOREST, MUSTARD, 

FLORART, SULTRY, 

LEISURE TIME, NEOFOLK, 

GIRLISH, SPORTY GIRL 

52 NOVITÀ INTIMO 

54 PRODOTTI NEWS 

56 CAPSULE & LIMITED 

60 INCONTRI - OROBLÙ 

66 INCONTRI - HYD 

68 TREND CALZE AUTUNNO-INVERNO 2016/17 

SPARKLING, SAVILE ROW, COQUIN 

72 TREND FORECAST - FUTURE LEGWEAR 

82 SRUMENTI - FENOMENO STORYTELLING 

96 APPUNTI DI STILE - NINA AND THE WOLF 

98 STILISTA - CHRISTIAN LACROIX 

100 KIMONO STORY 

GLI OUTFIT PER L’AUTUNNO-INVERNO 2016/17 

116 TWIN-SET SIMONA BARBIERI - A PRINT AFFAIR 

120 WOLFORD - CLEAN & CHIC 

98 

68 

110 

36

SOMMARIO 

gennaio 2016 n. 202 

124 PIERRE MANTOUX - MY PERSONAL STYLE 

128 RITRATTI MILANO - SEE-THROUGH EFFECT 

132 OMERO - URBAN ITALIAN STYLE 

136 VIVIS - SWEET MEMORIES 

140 VERDISSIMA - EDGY COMFORT 

144 WACOAL - LACE CHARM 

148 PEPITA - CARTOONS & FAIRY TALES 

154 SUPERSIZE INTIMO 

156 SHAPEWEAR INTIMO 

158 GYM & TONIC 

160 PRODOTTI NEWS GREEN 

162 INCHIESTA - LO SHOPPING 

AL TEMPO DELLA CRISI 

178 ANNIVERSARI 

179 FASHION SHOW PE 2016 

198 IDEE SAN VALENTINO 

204 SALONI 

214 FOCUS FIBRE 

222 FIBRE & TESSUTI 

132 

an 

198 

156 

179

Le Bonitas, t. 0574 47941 blumarine.com

LISANZA Spa - via Angera, 60 - 21018 Sesto Calende (VA) - Italy - tel. +39 0331977221 - fax +39 0331977348 - info1@lisanza.it - www.lisanza.it

osservatorio 

di Mariacristina Righi 

Qui sopra, il department store parigino Le Bon Marché. 

DISTRIBUZIONE CIRCOLARE 

Nuovi attori, modalità 

e competenze stanno 

trasformando il mondo 

del retail. L’annuale 

workshop del Future 

Concept Lab ne ha 

analizzato i cambiamenti 

Come ogni anno i quattro Future Vision Workshop di Future 

Concept Lab si concludono con quello dedicato al retail. Il ciclo 

2015 (gli scenari della crescita) in ogni giornata ha sviluppato una 

dimensione che abiliterà la crescita nei prossimi anni. 

“Abbiamo già presentato in aprile la generatività nelle estetiche, 

in giugno la specificità nei consumi, in ottobre il magnetismo 

nella comunicazione e chiudiamo il cerchio con la circolarità nella 

distribuzione - ha spiegato Francesco Morace - Questi contributi 

andranno valutati nel loro insieme e in modo integrato: la sfida 

che le aziende dovranno affrontare è infatti segnata dalla capacità 

di ricostruire uno scenario complessivo di conoscenza e di azione 

che la crisi economica ha frammentato, disperso, ridotto ai minimi 

termini. Ciò è avvenuto nel momento esatto in cui emergeva 

la necessità di una visione del futuro più ampia e lungimirante, 

ma anche in grado di affrontare i temi e le esigenze avanzate da 

ciascuno di noi, attivando una capacità di chiudere il cerchio. Per 

raggiungere questo obiettivo con il progetto del festival della crescita 

(www.festivalcrescita.it - dal 15 al 18 ottobre a Milano al Palazzo 

delle Stelline) abbiamo mobilitato intelligenze in tutte le discipline, 

intercettato gli innovatori di molte dimensioni, attraversato diversi 

mondi vitali raccolti in sei grandi temi: educare, coltivare, creare, 

intraprendere, investire e comunicare. Nella prossima edizione 

2016 questa convergenza tra festival e Future Vision Workshop si 

consoliderà ulteriormente. Emerge la centralità della credibilità e 

della reputazione, ben sintetizzata dal libro Reputation Economy 

di Michael Fertik e David Thompson che ha nel sottotitolo una 

indicazione emblematica: come ottimizzare il capitale delle nostre 

impronte digitali. Non c’è Sharing che funzioni senza un nuovo 

capitale di Trust. Una seconda dimensione riguarda la circolarità 

di nuovi modelli di business resi possibili dalla rete come quelli dei 

nuovi player nel trasporto e nel turismo (Uber e Airbnb ne sono gli 

esempi emblematici) che utilizzano in modo circolare risorse già 

in campo: le auto o le case degli stessi clienti. In questo caso si 

tratta di pensare al consumatore/cliente come protagonista attivo 

del circolo virtuoso secondo la classica logica win-win, nella quale 

apparentemente vincono tutti, ma che implica criticità nel rapporto 

con le classiche regole di mercato, il sistema normativo e delle 

imposte. Una terza dimensione è invece legata al circolo virtuoso 

locale/globale dei territori, che sono ormai costretti a misurarsi con la 

competizione globale, accettando la regola di confronto con l’estero. 

Lo scenario della crescita del retail si chiuderà poi con un appello 

all’esplorazione incessante di nuovi servizi da inventare, partendo 

dalle sfide tecnologiche che ancora ci aspettano e che segnano 

una frontiera inimmaginabile solo qualche anno fa, andando a 

definire una logica da Trade Incubators ancora tutta da definire. 

In questo modo la centralità valoriale si realizzerà attraverso forme 

di Mindful Business, che prevedono un forte allineamento tra i

LE DIVERSE VERSIONI DEL RETAIL 

Ancora una volta il workshop dedicato al retail di Future Concept Lab ha ospitato 

le analisi previsionali di Luigi Rubinelli, direttore di Retail Watch che ha messo in 

luce immediatamente come il retail tradizionale sia minacciato da nuovi attori. 

“Come Amazon, per esempio, che non si occupa di retail ma di vendere prodotti 

vendibili - ha spiegato - La libreria Amazon di Seattle ha insegnato a tutti come 

deve essere la libreria del futuro, come si espongono i prodotti, come si costruisce 

l’offerta. Rappresenta la circolarità tra memoria e futuro. I ripiani sono di legno 

come nelle vecchie librerie e non sono spolverati, ma i libri sono disposti in modo 

frontale e hanno la recensione sotto, critiche negative comprese, come online. 

Questo significa avere in mano la vendita oltre al servizio perché alla fine il brand 

è Amazon mentre i retailer tradizionali non hanno mai investito sul loro brand”. 

Alibaba ha lanciato le vendite dedicate espressamente ai single per un giorno 

solo e ha venduto un miliardo e 400 milioni di dollari di merce a prezzo pieno. 

“La differenza tra i nuovi attori e il retail tradizionale è che questi vendono e non 

acquistano - ha commentato Rubinelli - Chi ragiona ancora sugli acquisti per 

avere margine oggi è nel panico. Dal 2008 sta crescendo la richiesta di servizi, 

più che di prodotti e se i negozi tradizionali non riescono a rispondere nel modo 

migliore a questa richiesta presto saranno finiti, specie quelli di abbigliamento. 

Da sempre Amazon ha aggiunto un servizio al prodotto. Infatti è il servizio che 

fa vendere il prodotto ed è anche la ragione che rende i consumatori disponibili 

a pagare un prezzo più alto. D’ora in poi saranno proprio i servizi che faranno 

davvero la differenza”. 

Il supermercato Coop del futuro di Expo ha evidenziato un grande bisogno 

d’informazione da parte del consumatore, che va riempito. Per ogni prodotto 

c’era un display che ne raccontava storia e caratteristiche. Il flagship Sephora 

di Parigi ha un robot che spiega le caratteristiche di tutti i prodotti in vendita. 

“Nello stesso punto vendita devono poi convivere on e offline - ha spiegato Rubinelli 

- Si ordina online e si ritira in negozio all’ora preferita. Anche la politica degli sconti 

va ripensata. C’è chi sta andando in direzione opposta. Per esempio U2 di Unes 

ha scelto la strada dell’everyday low price, cioè prezzi bassi garantiti tutto l’anno”. 

Il concept discount sta rivoluzionando la sua tipologia di vendita, non puntando 

più solo sul low-cost. In alcuni discount in Germania e in Gran Bretagna il pane 

è sfornato quattro volte al giorno mentre le brioche due volte ogni mattina. 

“Attenzione anche alle categorie - ha aggiunto Rubinelli - Sta nascendo l’outlet 

del discount dove ci sono prodotti in scadenza, in grado così di allungare il loro 

ciclo di vita e anche di lottare contro lo spreco”. 

Il più grande servizio del futuro sarà la massima personalizzazione e non prevederà 

un sovrapprezzo. 

settori profit e no-profit, mentre l’orientamento al new business 

porterà alla disintermediazione e destrutturazione circolare del 

retail creando veri e propri Evolutionary Hubs, luoghi reali e virtuali 

nei quali co-operazione e nuovi protocolli collaborativi detteranno 

le nuove regole del business. Infine la riscoperta del Genius Loci 

permetterà un rafforzamento dei territori e dei loro talenti e qualità, 

secondo la logica degli Amplified Territories”. 

A sinistra, dall’alto, il coordinato con pietre preziose nel flagship store Victoria’s 

Secret di Londra e il concept store Franz Kraler di Dobbiaco. Qui sotto, Grillo’s 

Pop Up a Modena, esempio significativo di pop up store personalizzato. 

MINDFUL BUSINESS 

CIRCOLARITÀ VALUE ORIENTED 

Nel settore della distribuzione, si osserva da tempo la sperimentazione 

di nuove attività proposte secondo la logica del dono, che 

arricchiscono di nuovi valori le relazioni tra l’azienda, i prodotti, 

i servizi e il retailer con i clienti che, coinvolti in queste nuove 

dinamiche, vengono considerati e riconosciuti come persone. 

“Se Value Oriented, la tradizionale direzione biunivoca dello scambio 

commerciale si trasforma, avvicinandosi a quanto teorizzato in 

passato da Marcel Mauss nel suo saggio sul dono, in quella del 

dare–ricevere–ricambiare - ha spiegato Morace - Ricevere un dono 

presuppone la libertà per il consumatore di accettarlo, ma anche 

la possibilità di ricambiare la fiducia, altrettanto liberamente. La 

distribuzione spiazza le regole codificate del business, creando 

nuovo valore per l’individuo o la collettività e rafforzando un legame, 

che è anche di conoscenza e approfondimento, perché il dono 

parla espressamente di chi lo fa. Nella gratuità dell’esperienza 

c’è, infine, il riconoscimento dell’altro. Nella tendenza Mindful 

Business, la distribuzione sottolinea la propria vocazione valoriale, 

rafforzando il ruolo di portavoce di istanze sociali e promotrice 

di best practices. Riguarda soprattutto quella parte di aziende e

osservatorio 

retailer che si inseriscono proattivamente nei dibattiti planetari 

sulle problematiche sociali più discusse, considerando sia l’on 

che l’offline come strumenti efficaci per promuovere una sempre 

maggiore consapevolezza”. 

Il punto di partenza per i retailer che si attivano secondo le logiche 

di questa tendenza, implica un progetto esistenziale (del singolo 

imprenditore o della marca stessa) che attraverso modalità differenti 

si desidera trasformare in un nuovo modello di business, dove il 

valore non è puramente economico ma segue direzioni di crescita 

circolari, che se di successo, si amplificano come cerchi nell’acqua. 

“I prodotti e i servizi proposti diventano, quindi, veicoli di istanze 

valoriali in modo inscindibile dal loro valore economico - ha detto 

Morace - I consumatori coinvolti, soprattutto sulla base dell’affinità 

dei valori e delle scelte, fungono così da cassa di risonanza per i 

prodotti / i servizi proposti e il relativo progetto. In questa tendenza, 

la distribuzione assume per sé, quindi, anche un ruolo formativo, 

spaziando da ambiti di sviluppo di più ampio respiro (interessanti 

soprattutto a livello sociale) a progetti di crescita più quotidiana, 

individuale o familiare”. 

Il tema dello spreco delle risorse è centrale per questa tendenza 

dove si assiste alla creazione di network in cui i retailer sono un 

tassello importante, per coinvolgere istituzioni e associazioni così 

da aumentare la portata dei progetti di lotta allo spreco. D’altra 

parte, si evidenzia anche un’interessante attività dal basso: iniziative 

creative di singoli individui, che propongono idee semplici 

per soluzioni immediate. 

EVOLUTIONARY HUBS 

CIRCOLARITÀ NEW BUSINESS ORIENTED 

Considerando le più recenti declinazioni di circolarità in ambito 

economico, è quella ibrida ad avere maggiormente spiazzato le 

regole del commercio tradizionale. 

“Si tratta dei cosiddetti modelli collaborativi, che propongono nuove 

espressioni di business e di management, facendo emergere forme 

di lavoro e di organizzazione basate su relazioni non gerarchiche 

e il coinvolgimento delle persone all’interno di una comunità - ha 

spiegato Morace - Questa nuova economia, attraverso lo scambio, 

la condivisione, il noleggio e il prestito, propone forme di consumo 

più consapevoli, basate sul riuso piuttosto che sull’acquisto, 

sull’accesso al bene piuttosto che sulla proprietà e sulla fiducia 

nello sconosciuto piuttosto che sulla diffidenza, con relativi benefici 

economici, ambientali e sociali. L’attitudine open riguarda la conoscenza 

(l’open knowledge), le azioni (lo sharing e il coworking), il 

sostegno (il crowdfunding), la realizzazione (i makers)”. 

Con la tendenza Evolutionary Hubs si evidenzia l’affermazione 

Qui sopra, da 

sinistra, la boutique 

londinese Coco de 

Mer e il concept 

store Bensimon 

all’interno dell’hotel 

Sofitel di Parigi. 

dell’economia collaborativa nelle sue diverse espressioni, a partire 

dalla decisione di sempre più persone di condividere i propri beni, 

servizi, fondi, trasporti o altro. 

“L’analista Jeremiah Owyang ne coglie la specificità nel fatto che le 

persone hanno il potere di controllare il mondo fisico attraverso la 

collaborazione reciproca, anziché tramite l’acquisto di marchi - ha 

spiegato Morace - Ne consegue che la dinamica tra produzione 

e consumo tende a modificarsi: le comunità si incontrano e interagiscono 

online tramite network e piattaforme peer-to-peer, ma 

anche in spazi fisici condivisi come i fablabs e gli hubs. È un ambito 

molto ampio di cui fanno parte le piattaforme digitali che mettono in 

contatto diretto le persone, ma anche gli spazi fisici del cohousing, 

il coworking, l’open source, il social street: fenomeni diversi che 

favoriscono la collaborazione tra pari. La diffusione degli smartphone 

e la conseguente facilità di accesso alla rete ha certamente aiutato 

questo fenomeno a diffondersi tanto rapidamente. Inoltre, la crisi 

ha spinto molte persone a sperimentare nuovi servizi che ne hanno 

cambiato gli stili di vita e di consumo, puntando al risparmio di 

tempo e denaro, come per il pioniere Airbnb. La reciprocità è un 

ulteriore fondamentale asset della tendenza Evolutionary Hub: le 

persone possono liberamente decidere di alternare il ruolo di fornitore 

e utilizzatore dei servizi, riducendo incredibilmente i tempi del 

processo di customer care. L’esperienza diretta su due fronti, infatti, 

garantisce la possibilità di un suo concreto e veloce sviluppo. Nel 

caso di un coinvolgimento di istituzioni o aziende (come accade 

per esempio nel settore della mobilità) sarà sempre più importante 

prendere in considerazione queste dinamiche di relazione, per 

crescere innovando e non rimanere tagliati fuori dal mercato”. 

AMPLIFIED TERRITORIES 

CIRCOLARITÀ LOCI ORIENTED 

A partire dalle analisi di François Perroux, che alla fine degli anni 

Cinquanta considerava lo spazio e il territorio sempre più come 

generatori di vantaggi economici, si è sviluppata un’analisi della 

relazione tra soggetti diversi e territori da un punto di vista economico, 

come emerge dalla Circolarità Loci Oriented. 

“È in corso da tempo una riorganizzazione produttiva che sta incidendo 

sul modello di organizzazione e di business delle imprese 

e dei retailer, che modificherà il vissuto del rapporto tra locale e

NEW 

DINAMISMO 

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osservatorio 

FOCUS 


La distribuzione come spazio per sperimentare nuove proposte 

secondo la logica del dono 

• Cortocircuito creativo tra passato e presente 

• Esposizione virtuosa 

• Riconoscimento del merito 

• Cultura materiale e cultura del valore 

• Legami virtuosi e azioni potenti 

• Valore della formazione e formazione al valore 

Indicazioni strategiche 

Condividere un progetto con una community di consumatori, per 

creare un nuovo valore tangibile che arricchisce prodotti e servizi 

Favorire la creazione di network virtuosi, per riempire i vuoti di 

senso dei comportamenti di consumo collettivi 

Trasferire in dono ai consumatori la propria expertise, per una 

nuova consapevolezza di consumo 


Le nuove piattaforme on e offline per progettare modelli di 

business open e condivisi 

• Talento imprenditoriale e professionalità reticolare 

• Coinvolgimento on-demand e tempestività dell’offerta 

• Urgenza emotiva e condivisione partecipata 

• Mobilità condivisa 

• Esclusività accessibile 

• Esperienze senza soluzioni di continuità 


Creare networking qualificati attraverso piattaforme di scambio 

che puntino sulla professionalità del singolo 

Valorizzare i punti di contatto tra on e offline per garantire servizi 

tradizionali secondo logiche di scambio alternative 

Nello scambio commerciale considerare il valore dei fattori 

emozionali alla pari con quelli funzionali e di servizio 


La distribuzione come espressione di engagement tra contesto 

umano e ambito territoriale 

• Alleanza reciproca 

• Vocazione enciclopedica 

• Prossimità psico-territoriale 

• Carattere del territorio e indole esplorativa 

• Riconversioni smart e superlocalismo virtuoso 

• Ecosistemi urbani e osservazione progettuale 


Convocare le persone per coinvolgerle in esperienze di consumo 

dal carattere unico e autentico 

Progettare attività di retail, con la logica del design thinking 

territoriale 

Considerare i territori come laboratori di sperimentazione, a 

partire dall’analisi integrata dei contesti umani e fisici 

TRADE INCUBATORS 

La centralità della distribuzione come player, per proporre 

modelli di business explo-oriented 

• Convocazione premiante 

• Unicità micro-tailored 

• Eccellenza accessibile (tra on e offline) 

• Cura della tradizione e cultura della contemporaneità 

• Originalità basic e scienza della personalizzazione 

• Tecnologia puntuale ed elaborazione estensiva 


Integrare l’esperienza della marca tra reale e virtuale nel punto 

vendita fisico e nell’online 

Considerare il peso dei fattori immateriali nelle strategie di 

personalizzazione 

Analizzare i Big Data per progettare la standardizzazione di 

prodotti e servizi ideali per una customer care efficace 

globale - ha spiegato Morace - Si tratta di trovare nuovi punti di 

equilibrio tra la garanzia della qualità delle produzioni locali (dei 

singoli o dei distretti) e la tensione verso scenari distributivi più 

allargati. Il territorio e le sue specificità guadagnano un ruolo di 

primo piano nell’intera filiera produttiva, a fianco di prodotto e 

distribuzione. La cultura del luogo e la sua unicità (il Genius Loci) 

diventano un driver di sperimentazione”. 

L’analisi delle specificità territoriali acquisisce sempre maggiore rilevanza, 

per comprenderne e distillarne le caratteristiche identitarie, 

quali driver per nuove e sempre più efficaci strategie distributive. 

“Nella tendenza Amplified Territories si sottolinea come non si tratti 

più solo di tenere nella giusta considerazione la sempre attuale relazione 

tra locale e globale, ma soprattutto di analizzare le potenzialità 

convocative dei territori - ha detto Morace - I contesti ambientali e 

sociali, vengono considerati dalla distribuzione più evoluta come 

elementi dinamici: le caratteristiche storiche, geografiche, culturali, 

economiche e sociali specifiche e talvolta irripetibili, diventano elementi 

progettuali, utili per evitare un’eccessiva standardizzazione. 

Le infinite potenzialità creative della tecnologia consentono alla 

distribuzione di attivare relazioni pro-attive e propositive per eventi 

temporanei o per la definizione di nuovi format e servizi”. 

Una marca, libera dall’idea che tutto ruoti esclusivamente intorno 

al prodotto o al servizio e che il resto segua meccanicamente, 

potrà trarre vantaggio nella definizione delle scelte strategiche 

relative ai canali distributivi proprio dall’approfondimento della 

relazione con i territori. 

“Nella tendenza Amplified Territories, la prossimità si arricchisce di 

nuovi valori, che emergono dai legami emozionali e affettivi tra la 

marca o il retailer e le persone - ha spiegato Morace - L’innovazione 

del format e dei servizi è efficace quando deriva da un progetto 

di interazione tra i retailer/la marca e il territorio. L’attenzione si 

concentra, quindi, sui contesti umani e i suoi attori (gli abitanti, le 

istituzioni, le aziende, i servizi). Talvolta il retail valorizza gli spazi 

per la loro forza evocativa, in cui si rispecchiano i valori della marca 

o dell’insegna. La distribuzione manifesta, così, una vocazione alla 

partnership e alla valorizzazione delle espressioni locali a 360 gradi”.

Qui sopra, da sinistra, il department store londinese Liberty e il concept store 

Officina Slowear (Beirut). Nella pagina a fianco, una vetrina del flagship store 

Victoria’s Secret di Londra. 


CIRCOLARITÀ EXPLO-ORIENTED 

Nella circolarità explo-oriented è centrale il tema dell’innovazione, 

intesa come percorso di esplorazione ad ampio spettro, in cui la 

tecnologia riveste un ruolo prioritario, in qualità di supporto per 

soluzioni e attività di retail inimmaginabili solo una decina di anni fa. 

“L’innovazione proposta nella circolarità explo-oriented può contribuire 

a creare un ecosistema (della marca e del retailer) in evoluzione, 

alimentato in sintonia con il costante cambiamento del contesto di 

consumo e dei valori dei consumatori - ha spiegato Morace - La rete 

all’interno dell’ecosistema, è complessa e aperta. Nel formulare idee 

e realizzare progetti sulla base di questa espressione di circolarità, 

che pone al centro la marca, il retailer o il consumatore, è, però, 

altrettanto importante considerare la multidisciplinarietà come un 

fattore chiave. La massima apertura alla novità e all’inclusione, e 

l’interazione con altri ecosistemi, generano circoli virtuosi di crescita”. 

La tendenza Trade Incubators analizza i modelli di innovazione 

della distribuzione che interpretano la circolarità delle relazioni, 

principalmente come offerta di servizi. Il settore del retail è da 

tempo un ambito privilegiato del consumo per la creazione e la 

sperimentazione di nuove direzioni, per player spinti dalla volontà 

di rompere gli schemi consolidati attraverso piccoli e grandi 

cambiamenti. 

“Si sfruttano le potenzialità della tecnologia che, con il suo costante 

sviluppo e pervasività, rende sempre più sfumati i confini della 

distribuzione tradizionale - ha spiegato Morace - Sono premiati 

coloro che perseguono strategie spiazzanti, osando e rischiando 

con proposte in grado di offrire soluzioni non solo innovative, 

ma alternative e complementari. È questo l’ambito dove prevale 

una forma di circolarità che punta soprattutto all’individualità del 

consumatore, cercando di coglierne le sfumature dei vissuti, per 

valorizzarne l’unicità, attraverso nuove forme di personalizzazione. 

La creazione di ecosistemi aperti al cui centro è la marca o l’insegna 

propone e accompagna i consumatori verso territori di esperienza/ 

conoscenza affini e congruenti. Viene in questo modo arricchita 

una nuova cultura del prodotto e del servizio, anche e soprattutto 

in partnership spiazzanti con nuovi player, orientata al singolo consumatore, 

coccolato e anticipato nelle diverse esigenze. In questa 

tendenza la distribuzione si muove positivamente tra customer care 

e customer innovation, in stretta alleanza con il consumatore. È 

altresì importante progettare sulla base dell’esperienza pregressa, 

ma non esclusiva del proprio ambito: la differenza tra i settori tende 

da questo punto di vista a minimizzarsi, per le aspettative di un 

consumatore sempre più abituato alle logiche derivanti dai nuovi 

device tecnologici: dall’estensione all’integrazione dell’esperienza, 

fisica e online”. 

LA CIRCOLARITÀ E LE MACRO 

DIREZIONI DELLO SCAMBIO 

COMMERCIALE 

Come si sono evolute le macro direzioni del retail nei vari decenni 

CIRCOLARITÀ VALUE ORIENTED 

2005-2006 

Club Culture - La distribuzione come espressione della cultura 

da club 

2007-2011 

Experimental & Archetypical - La distribuzione come spazio 

di sperimentazione creativa 

2012-2014 

(Ad)vocational Training - Il retail come spazio per condividere 

le buone pratiche 

2015 

Mindful Business 

CIRCOLARITÀ NEW BUSINESS ORIENTED 

2005-2006 

Convivial Connections - Le persone: da consumatori a produttori 

di contenuti 

2007-2011 

Unexpected Links - Il punto vendita come territorio di creatività 

e sorpresa 

2012-2014 

Collective Synapses - Lo scambio come relazione diretta e 

puntuale 

2015 

Evolutionary Hubs 

CIRCOLARITÀ LOCI ORIENTED 

2005-2006 

Proactive Proximity - I punti vendita come espressione di 

relazioni proattive 

2007-2011 

Memoriae Visionariae - La distribuzione come ponte temporale 

2012-2014 

Km 0 - Il retail come palcoscenico ideale per le eccellenze locali 

2015 

Amplified Territories 

CIRCOLARITÀ EXPLO-ORIENTED 

2005-2006 

Bright Brand - Il retail come rappresentazione della marca 

illuminata 

2007-2011 

Architectural Landmark -Il retail come icona di rigenerazione 

urbana 

2012-2014 

Blitz Effects - Il retail come insieme di azioni tempestive e 

mirate per una conquista immediata 

2015 

Trade Incubators

y

y

usinessnews 

Sabine Pasquier, category manager Louisa Bracq Paris. 

MARYAN BEACHWEAR 

GROUP 

DISTRIBUISCE LOUISA 

BRACQ PARIS 

L’azienda tedesca di moda mare Maryan 

Beachwear Group è il distributore esclusivo 

del brand francese di corsetteria Louisa 

Bracq Paris in Germania, Italia, Spagna e 

Paesi Bassi. Il brand nasce dal rilancio della 

storica collezione di corsetteria Secret d’Eva, 

business famigliare con 120 anni di tradizione 

nella produzione di ricami e specializzata 

nella realizzazione di capi di corsetteria di alta 

qualità, con un ampio range coppe. 

“Il brand Louisa Bracq Paris si configura 

come il perfetto complemento al nostro 

prodotto mare” spiega Sabine Pasquier, 

category manager di Louisa Bracq Paris. 

“Tramite questa partnership commerciale, 

Louisa Bracq Paris sarà finalmente 

accessibile a un più ampio numero di clienti. 

Da parte nostra, completeremo la nostra 

offerta con una merceologia importante come 

la corsetteria”. La consegna dei capi Louisa 

Bracq Paris sarà effettuata dal centro logistico 

di Maryan Beachwear Group, dove è stato 

allestito un magazzino assortito per le linee 

basic. A breve sarà attivo l’online shop B2B, 

attraverso il quale i negozi potranno riassortire 

direttamente. 

A sinistra. Yves Michel è entrato in Wolford come nuovo Market Director e 

Responsabile Wholesale per Italia, Francia, Spagna e Portogallo. 

A destra. Il CEO Ashish Sensarma è stato confermato fino al 2018. 

WOLFORD 

GIRO DI POLTRONE E UNA NEW ENTRY 

L’azienda austriaca di calze e bodywear Wolford opera un rimpasto nelle sue 

file e dà il benvenuto a un nuovo professionista. Silvia Azzali lascia i ruoli di 

Market Director Italia e Head of International Wholesale e diventa responsabile 

del Global Travel Retail e del Global Master Franchise. Il suo posto è stato preso 

da Yves Michel, che diventa quindi Market Director e Responsabile Wholesale 

per Italia, Spagna, Francia e Portogallo. Recentemente l’organismo di vigilanza 

di Wolford, che è quotata alla Borsa di Vienna, ha esteso il mandato del CEO 

Ashish Sensarma fino al 30 aprile 2018. 

Martina Brown, nuovo vicedirettore 

generale di Aubade. 

AUBADE - MARTINA 

BROWN NUOVO 

VICEDIRETTORE 

GENERALE 

Aubade punta ad accrescere il suo sviluppo 

all’estero: per questo il brand francese-di proprietà 

di Calida- ha creato un nuovo incarico, quello di 

vicedirettore generale, affidandolo a Martina Brown, 

che avrà il compito di internazionalizzare il brand, 

agendo sia a livello di comunicazione - portando 

cioè le famose lezioni di seduzione del brand oltre i 

confini francesi- sia a livello di prodotto, studiando 

quindi capi in grado di attrarre le consumatrici 

straniere. Aubade realizza attualmente quasi il 70% 

del suo fatturato sul mercato interno: l’obiettivo 

è arrivare a ricavare il 50% del fatturato dalle 

esportazioni. Martina Brown, laureata alla Sorbona, 

ha studiato anche in Turchia e Germania. In precedenza è stata in forza a Falke e 

Wolford come direttore marketing internazionale. Sul suo ruolo in Aubade ha detto: 

“Abbiamo un ottimo potenziale sui mercati esteri, esistono numerosi Paesi in cui 

non siamo ancora presenti, o lo siamo in maniera non soddisfacente. Il mio obiettivo 

è strutturare un’offerta di prodotti interessante per quei mercati e proporla tramite 

una rete distributiva strutturata ad hoc”. 

L’homepage 

del nuovo 

e-commerce 

dedicato 

esclusivamente 

alle linee 

under- e 

nightwear di 

Trussardi. 

TRUSSARDI 

UN E-COMMERCE AD HOC 

PER L’UNDERWEAR 

Le collezioni di intimo e pigiameria Trussardi 

Underwear e Trussardi Nightwear da oggi sono 

vendute online su un sito di e-commerce 

dedicato. Nasce www.underwear.trussardi.com, 

dedicato all’under- e nightwear maschile del 

noto marchio del levriero, prodotti e distribuiti da 

Manifattura di Valduggia spa, divisione prodotti 

finito di Tollegno 1900, azienda che gestisce 

fatturazione e logistica anche nel business online.

SIL PARIS 

23-25/1 2016 

Stand: C23

usinessnews 

CALIDA 

REINER PICHLER 

NUOVO CEO 

Cambio ai vertici di Calida. Felix 

Sulzberger, da 14 anni amministratore 

delegato del Gruppo Calida, da aprile 

2016 lascia l’incarico per divergenze 

con il consiglio di amministrazione e i 

principali investitori circa l’orientamento 

strategico del Gruppo. Sulzberger aveva 

preso le redini di Calida in un momento 

difficile per l’azienda, trasformandola 

da tradizionale produttore di intimo 

a gruppo di abbigliamento con una 

visione internazionale. Gli succede 

il tedesco Reiner Pichler, che è stato 

per circa vent’anni a capo del gruppo 

svizzero Holy Fashion -in cui seguiva 

i brand Strellson, Joop!, Windsor e 

Tommy Hilfiger-, e più recentemente, 

amministratore delegato di s.Oliver. 

Petra Tassaddikari, nuova Head of Product 

Management & Design Hanro. 

Reiner Pichler è il nuovo CEO di Calida. 

HANRO 

PETRA TASSADDIKARI AL 

PRODUCT MANAGEMENT 

Da gennaio 2016 Petra Tassaddikari è a capo del 

Product Management & Design di Hanro, con 

la responsabilità globale per tutte le collezioni. 

Tassaddikari sarà a capo delle divisioni prodotto 

e stile dell’azienda. Tassaddikari succede a 

Heike Dückers, che ricopriva questo ruolo 

dal 2008. 47 anni, la nuova arrivata porta in 

Hanro la sua grande esperienza nel product 

management, nello sviluppo prodotto e nel 

marketing, oltre a un’esperienza pluriennale 

nel settore specifico della lingerie; ha infatti 

lavorato da Wolford per 15 anni in qualità di 

senior product manager nei segmenti bodywear, 

abbigliamento e accessori. In precedenza è stata 

in forze a Falke e Aigner, oltre ad aver operato 

all’estero, in particolare in Asia. 

IN BREVE 

Hans Hornemann, direttore 

generale di Wacoal, si è dimesso 

dopo soli otto mesi dalla nomina. 

Hornemann era entrato in 

azienda lo scorso febbraio, 

con mandato per Regno 

Unito, Europa, Medio Oriente, 

Africa e Russia. in precedenza 

Hornemann era stato Regional 

CEO per Triumph e aveva 

operato in altre importanti 

aziende. 

ISM-Italian Sales Management, 

società che fa capo a Lucio 

Lembo, Marcello Dolcini e Paolo 

Rovelli, ha sottoscritto un accordo 

con Ladygioia Fashion di Ancona, 

licenziataria del marchio Bagutta, 

per la gestione delle attività 

commerciali per i prodotti di 

intimo, pigiameria, homewear e 

calzetteria a marchio Bagutta per 

il canale distributivo dell’intimo. 

Pretty Wild, luxury brand 

olandese di corsetteria, è stato 

acquisito dalla società cinese 

MRH SpaRotica Groupé. Il nuovo 

acquisto aggiunge un tocco di 

lusso al suo brand portfolio, 

che comprende marchi di 

abbigliamento, pelletteria, 

bodycare, e intimo (il brand 

francese Pullin). MRH ha in 

programma l’apertura di 40 

punti vendita Pretty Wild in Cina 

in cinque anni, più il lancio 

dell’e-commerce. 

MAISON LEJABY 

PROST LASCIA, ARRIVA 

D’ARTHUYS 

Cambio al vertice di Maison Lejaby. Lascia 

l’incarico di direttore Alain Prost, che resta 

però azionista della storica azienda di lingerie 

d’Oltralpe, da lui rilevata nel 2012. Prost cede il 

suo ruolo a Jean d’Arthuys, noto per essere stato 

il direttore generale dell’emittente televisiva Paris 

Première. Prost ha comunicato la sua decisione 

otto mesi dopo che il Gruppo Impala, dallo scorso 

ottobre azionista di maggioranza di Maison 

Lejaby, ha avviato un piano di ristrutturazione che 

ha portato al licenziamento di 60 addetti. 

Jean d’Arthuys è il nuovo direttore di Maison 

Lejaby dopo l’abbandono di Alain Prost. 

Il brand Fiorucci cambia 

nuovamente proprietario. 

Adesso è la volta dell’inglese 

Janie Schaffer, nota per aver 

fondato la chain store di lingerie 

Knickerbox, per essere stata alla 

direzione creativa di Victoria’s 

Secret e più recentemente di 

Marks & Spencer. Schaffer ha 

rilevato il brand italiano dalla 

giapponese Itochu. Il closing 

dell’operazione, avvenuto lo 

scorso giugno, ha quasi coinciso 

con la scomparsa di Elio 

Fiorucci, fondatore del brand, 

che lo aveva ceduto negli anni 

Novanta alla nipponica Edwin. il 

rilancio è previsto per il 2016.

BACIRUBATI prodotto e distribuito da PIERRE MANTOUX s.r.l. Via modigliani, 25 - 20090 Segrate (MI) - Italy Ph: +39 02-27207577 - info@bacirubati.it

usinessnews 

PARAH 

MARGHERITA MAZZEI 

ALLA DIREZIONE 

CREATIVA 

A partire dalla primavera-estate 2017, 

le collezioni di Parah porteranno la firma 

di Margherita Mazzei, recentemente 

nominata nuovo direttore creativo della 

maison di Gallarate. Gianluca Piazzalunga, 

rappresentante della famiglia fondatrice 

dell’azienda, ha detto: “Conosco e stimo 

da tempo la professionalità di Margherita; 

trovo che il suo estro sia in linea con 

i caratteri distintivi del nostro brand”. 

Margherita Mazzei opera nel settore da 

oltre 25 anni. Oltre a disegnare, produrre e 

distribuire la sua collezione di moda mare, 

collabora con diverse aziende. Mazzei si 

è detta “felice di intraprendere questo 

stimolante progetto con una maison italiana 

storicamente strutturata e importante come 

Parah, che non teme l’innovazione”. 

Marco De Benedetti, Managing 

Director e Co-head di The Carlyle 

Europe Partners. 

Margherita Mazzei, nuovo direttore 

creativo di Parah. 

Louisa Jarman e Yasmin Ward, rispettivamente Head of Global Sales e United Kingdom Sales Account 

Manager di Mimi Hollyday. 

MIMI HOLLIDAY 

RIORGANIZZA IL SALES TEAM 

Il brand britannico di lingerie Mimi Holliday, che fa capo a Damaris Ltd., sta 

conoscendo una rapida espansione. Per questo i vertici dell’azienda hanno 

optato per una riorganizzazione della divisione commerciale. Sono state create 

tre business units -Global, The United Kingdom e New Business Developmente 

contestualmente sono state nominate tre figure a capo di ogni unità. Louisa 

Jarman, da 14 anni in forza all’azienda, diventa Head of Global Sales: fra i suoi 

compiti la supervisione di tutte le vendite, compreso l’online, in particolare 

di agenti e distributori. Yasmin Ward, approdata in azienda due anni fa dopo 

esperienze da Topshop e Jimmy Choo, è stata nominata responsabile dell’offerta 

wholesale nel Regno Unito con il ruolo di Account Manager. New entry 

nell’azienda Nicola Preston, che dopo aver lavorato come senior buyer da M&S, 

Debenhams e come consulente libera professionista, porta il suo know-how in 

azienda, dove si occuperà di sviluppare il Global Business concentrandosi sui 

nuovi clienti. Francesca Burns sarà la nuova e-commerce manager. 

Marco De Silvestri è stato nominato nuovo VP Marketing 

di Nilit Israel. 

NILIT ISRAEL 

MARCO DE SILVESTRI 

NUOVO VP MARKETING 

Per rafforzare le strategie di comunicazione 

a valle della filiera produttiva, Nilit Fibers 

ha nominato un nuovo VP Marketing: si 

tratta di Marco De Silvestri, in azienda 

dal 2003 e dal 2005 European Sales 

Manager e Direttore Generale Nilitalia. 

De Silvestri si avvarrà da oggi di una nuova 

struttura operativa, sotto l’egida della casa 

madre israeliana, che consentirà al gruppo 

di attivare importanti sinergie con i brand 

moda e sport e approntare una più incisiva 

strategia di comunicazione. 

CARLYLE ACQUISISCE HUNKEMÖLLER 

The Carlyle Group, società di private equity già proprietaria del brand Twin-Set Simona Barbieri 

e in passato socia in Moncler, ha annunciato di aver acquisito dal fondo PAI Partners il gruppo 

olandese dell’underwear Hunkemöller, uno dei player leader del settore a livello europeo. Fondata 

ad Amsterdam nel 1886 da Wilhelm Hunkemöller e dalla moglie Josephina Lexis, l’azienda 

è oggi la più importante realtà del Benelux, con 2.700 addetti e 600 negozi in sedici Paesi. È 

inoltre presente in gran parte del mondo grazie all’e-commerce. L’operazione è condizionata al 

parere delle rappresentanze sindacali olandesi e alla consultazione con i sindacati in Belgio e 

altre giurisdizioni europee, così come all’approvazione da parte delle autorità regolamentari. Il 

closing dell’operazione è previsto nel primo trimestre del 2016. The Carlyle Group è stato assistito 

nell’operazione da Latham & Watkins, mentre PAI Partners è stato assistito da Allen & Overy.

etailworld 

OSCALITO 

APRE A TOKYO E GENOVA 

OSCALITO, storico brand torinese di intimo e maglieria, 

espande il suo retail verso due importanti destinazioni. 

La prima è il Giappone, dove Oscalito ha debuttato 

con il suo primo store all'interno del prestigioso 

Tamagawa Takashimaya Shopping Centre di Tokyo. 

Realizzato in partnership con Mono Edition Co. Ltd, 

il punto vendita è stato aperto anche con l'obiettivo 

di consolidare la presenza del brand sul mercato 

nipponico, dopo le esperienze più che positive con gli 

spazi da Barneys Japan, Isetan, United Arrows, Adam 

et Ropé ed Eishin. L'apertura del monobrand, simile in 

tutto e per tutto al flagship di Torino, è stata decisa per 

dare massimo risalto alla storia e ai valori di Oscalito e 

per incrementare la brand awareness dei consumatori 

giapponesi. A Genova, Oscalito è approdato il 20 

ottobre scorso da Giglio Bagnara -uno dei retailer più 

quotati della città ligure con i suoi 146 anni di storiacon 

un corner di 14 metri quadrati al secondo piano 

(che ospita i grandi brand della moda) e uno shop-inshop 

al primo piano, interamente dedicato all'intimo. 

Oscalito 

c/o Tamagawa Takashimaya 

Shopping Centre - Tokyo 

c/o Giglio Bagnara - via Sestri 46 

Genova Sestri Ponente 

Il nuovi spazi Oscalito a Tokyo (sopra) e Genova. 

MAISON CLOSE 

FLAGSHIP A NEW YORK 

Stile boudoir dai dettagli raffinatissimi 

per il nuovo flagship aperto a ottobre 

dal brand francese MAISON CLOSE a 

New York, nel quartiere di SoHo. Un 

arredamento raffinato, con grande 

lampadario di cristallo, wallpaper toile 

de Jouy affiancata a pareti di mattoni, 

soffitto nero, pavimento a listoni di legno: 

tutto contribuisce a dare risalto ai capi del 

brand, dodici preziose linee che nel 2016 

saranno affiancate dall'esclusiva serie 

bespoke Privée. Il brand è già presente in 

25 Paesi con 150 distributori. 

Maison Close - 32 Grand Street - New York 

OLIVIA VON HALLE 

UN TEMPORARY A LONDRA 

Una delle zone più cool di Londra è la location per il debutto 

del primo punto vendita OLIVIA VON HALLE. Il noto brand 

di pigiami in seta ha scelto Sloane Street, nel quartiere di 

Chelsea, per il suo spazio che fino a fine febbraio -quando 

il temporary chiuderà i battenti- sarà l'unico luogo al mondo 

ad avere disponibile l'intera collezione della stilista tedesca. 

Disegnato da Listen Studio, lo spazio rievoca le atmosfere delle 

case aristocratiche degli artisti degli anni Venti. Tutti gli acquisti 

effettuati nel punto vendita vengono confezionati in scatole 

personalizzate Olivia von Halle e avvolti in preziose carte regalo. 

Olivia von Halle - 151 Sloane Street - Londra 

Il temporary 

store Olivia 

Von Halle a 

Londra. 

Il flagship 

Maison Close 

a New York.

etailworld 

Il factory store Parah a Gallarate. 

PARAH 

AL VIA IL FACTORY STORE 

Uno spazio di 250 metri quadrati a Gallarate per PARAH, 

all'interno della sede storica dell'azienda: è il nuovo factory store, 

che nasce come bonifica dell'area precedentemente occupata 

dall'ex Cotonificio Bellora. Il progetto prevede una riqualificazione 

dello spazio. All'interno del negozio di fabbrica sono disponibili 

costumi da bagno, intimo e abbigliamento per uomo e donna. 

Parah Factory Store - via Cappuccini 6 - Gallarate (VA) 

Lo spazio Victoria's Secret allo scalo di Orio al Serio. 

VICTORIA'S SECRET 

A ORIO AL SERIO 

Il Gruppo Percassi ha scelto lo scalo bergamasco per l'opening, 

il 22 ottobre scorso, del terzo spazio italiano VICTORIA'S SECRET 

BEAUTY & ACCESSORIES. Profumi, creme, make-up, accessori 

quali piccola pelletteria, sciarpe e occhiali da sole e una selezione 

di capi di lingerie sono proposti in un elegante negozio-scrigno 

all'interno dell'aeroporto Il Caravaggio. Alle pareti, le iconiche 

immagini in bianco e nero che illustrano il mondo Victoria's Secret. 

Una parete-video trasmette non-stop la scenografica sfilata del 

brand. 

Victoria's Secret Beauty & Accessories - Aeroporto Orio al Serio (BG) 

Il rendering del corner Max Mara Hosiery e Max Mara Leisure presso il department 

store Illum a Copenhagen. 

MAX MARA LEISURE 

MAX MARA HOSIERY 

POP-UP E CORNER A MILANO E 

COPENHAGEN 

MAX MARA sperimenta formule retail evolute con due nuove 

iniziative. A Milano, presso La Rinascente Duomo, per tutto il 

mese di febbraio apre un pop-up store al quinto piano, dedicato 

alla collezione Max Mara Leisure primavera-estate 2016. Nella 

capitale danese, Max Mara inaugura a febbraio nel prestigioso 

department store Illum un corner dedicato alle collezioni Max 

Mara Hosiery e Max Mara Leisure, nel nuovissimo spazio 

lingerie recentemente aperto all'interno dello store. 

Max Mara Leisure Pop-up store 

c/o La Rinascente - piazza Duomo - Milano 

Max Mara Hosiery - Max Mara Leisure 

c/o Illum - Østergade 52 - Copenhagen 

La boutique Odd Molly a Praga. 

ODD MOLLY 

APRE A PRAGA E HELSINKI 

Il brand svedese ODD MOLLY prosegue la sua strategia di 

internazionalizzazione aprendo due flagship nelle capitali della 

Repubblica Ceca e della Finlandia. A Praga, il marchio fondato 

nel 2002 da Karin Jimfelt-Ghatan, Per Holknekt e Christer 

Andersson ha inaugurato il 15 ottobre scorso uno spazio di 90 

metri quadrati all'interno del Prague Centrum Chodov, situato 

in una zona commerciale della città. A Helsinki, lo store di 135 

metri quadrati, aperto il 1° ottobre, si trova nel city mall del 

distretto centrale di Kamppi. Entrambi gli spazi sono arredati 

con il tipico concept Odd Molly, che dà grande importanza 

al display dei capi e allo stesso tempo concepisce il punto 

vendita come un luogo intimo e cocooning. 

Odd Molly 

Centrum Chodov - Roztylská 2321/19 - Praga 

Urho Kekkosen katu 1 - Helsinki

Wolf Lingerie Italia srl - Novara - ph. 0321659239 - mail: rciampoli@wolf-sa.fr - www.wolf-sa.fr

trendai2016/17 

GIANVITO ROSSI 

DSQUARED 2 

LISCA 

www.lisca.com 

LE PANDORINE 

HUIT 

www.huit.com 

COSABELLA 

www.cosabella.com 

WINTER 

FOREST 

COSABELLA 


TWIN-SET SIMONA BARBIERI 

www.twinset.com

MIU MIU 

PIERRE MANTOUX 

www.pierremantoux.com 

AGENT PROVOCATEUR 

www.agentprovocateur.com 

WACOAL 

www.wacoal.com 

MUSTARD 

WACOAL 

www.wacoal.com 

RITRATTI MILANO 

www.ritratti.com 

DOLCE & GABBANA 


www.twinset.com


VALERY 

www.valerylingerie.it 

OROBLÙ TOTAL LOOK 

www.oroblu.it 

FANTASIE 

www.fantasie.com 

GUCCI 

FLORART 

LOU 

www.loulingerie.com 


www.oroblu.it 

ERDEM 

PARAH 

www.parah.com

Tex Zeta S.p.A. ritratti.com


BOBBI BROWN 

EMPORIO ARMANI UNDERWEAR 

www.armani.com 

FLEUR DU MAL 

COSABELLA 


SULTRY 

AGENT PROVOCATEUR 

www.agentprovocateur.com 

ROSY 

www.rosy.fr 

MILLESIA 

www.millesia.fr 

SAINT LAURENT PARIS 

TABITHA SIMMONS


LE CHAT 

www.lingerielechat.com 

LE PANDORINE 

BACIRUBATI 

www.bacirubati.it 

LEISURE 

TIME 

KATE SPADE 

FIORI DI CHIARA 

www.fi oridichiara.com 

EUGENIA KIM 

TOMS 

MAX MARA LEISURE 

www.maxmara.com


PEPITA 

www.pepitastyle.com 

ISABEL MARANT 

BONITALOLA 

www.bonitalola.com 

REBELLE 

www.lingerie-rebelle.com 

MOU 

NEOFOLK 

FIORI DI CHIARA 

www.fioridichiara.com 

UNTER BOOT 

ACCESSORIZE 

GUCCI

BACIRUBATI 

www.bacirubati.it 

PEPITA 


MOSCHINO 

UGG AUSTRALIA 

MOSCHINO 

SEPHORA 

GIRLISH 

SWAMI 

www.giannicappelli.com 

TATA 

www.tatacollection.com 

OLYMPIA LE TAN

trendai2016-17 

ADIDAS 



ANYA HINDMARCH 

ADIDAS BY RITA ORA 

SPORTY GIRL 

LIU JO SPORT 

TWIN-SET SIMONA BARBIERI ACTIVE 

www.twinset.com 

BALENCIAGA 


www.twinset.com

LUCAS HUGH 

Y3 



SWAMI 

www.giannicappelli.com 

ANYA HINDMARCH 

NIKE 




www.twinset.com 

DIOR

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Prodotto e distribuito da LISANZA Spa - via Angera, 60 - 21018 Sesto Calende (VA) - Italy - tel. +39 0331977221 - fax +39 0331977348 - info1@lisanza.it - www.lisanza.it

novitàintimo 

LE PETIT TROU 

MAGICAL POWER 

Ideata da Zuzanna Kuczynska, stylist di Elle 

Polonia, LE PETIT TROU nasce con un concept 

di corsetteria femminile, sensuale, raffinata ma 

allo stesso tempo semplice e confortevole. La 

vicinanza di questi capi al nostro corpo li rende 

quasi magici; possono stimolare la mente, 

influenzare il nostro umore, suscitare emozioni, 

modificare la nostra autostima. Sono capi ricchi di 

contraddizioni, discreti e provocanti, divertenti e 

sexy, lussuosi e abbordabili al contempo. Le Petit 

Trou offre alle donne idee studiate per essere 

seducenti senza mai risultare troppo sfacciate: 

trasparenze, gale, maliziosi oblò, tagli che 

scolpiscono la silhouette sono le note 

distintive della collezione. 

Info: Le Petit Trou 

office@le-petit-trou.com 

www.le-petit-trou.com 

Coordinato Le Petit Trou. 

Corsetteria Vinaj. 

VINAJ - EDGY STYLE 

La designer coreana Vina Jung, dopo il diploma 

all'Esmod di Parigi e un apprendistato da Vannina 

Vesperini, ha lanciato VINAJ, la sua linea di bodywear, 

costumi da bagno, sportswear e abbigliamento 

che propone il ritratto della vita quotidiana di una 

donna moderna e dalla forte personalità. Vina ha 

voluto vestire questa donna in ogni momento della 

sua giornata, in casa, in palestra, a una cena con 

gli amici, in vacanza. Il risultato è una collezione 

completa, coordinabile, che presenta dettagli 

importanti, come le stringhe incrociate e i contrasti 

cromatici nei capi di corsetteria e nello swimwear. 

Info: Vinaj - info@vinaj-lingerie.com 

www.vinaj-lingerie.com 

JAMMY BEANS 

CARRY-ON 

NIGHTWEAR 

Camicie da notte ampie e 

comode, perfette anche da 

portarsi in viaggio grazie alla 

pratica tasca-contenitore 

a forma di fagiolo. Si 

chiamano JAMMY BEANS 

-che in inglese sono appunto 

i fagioli- e sono realizzate 

in materiali morbidi e confortevoli. 

Quando si apre il porta-camicia, il 

sacchetto si ripiega dietro il collo 

della camicia, e il nastro che lo chiude 

diventa utile per regolare la scollatura. 

La cartella colori è un altro punto di 

forza: tante tonalità candy e golose come 

daiquiri alla fragola, arancione fanta, 

azzurro marsh mellow, marron zucchero 

di canna, nero liquirizia. Proposti in 

diverse lunghezze e in due misure, regular e 

plus, i capi si trasformano in graziosi fuoriacqua 

o in outerwear a seconda di come 

vengono indossati 

e accessoriati. 

Info: PJ Harlow - tel. +1 714 5325778 

sales@pjharlow.com 

Camcia 

da notte 

Jammy 

Beans. 

Una proposta Marieyat. 

MARIEYAT 

CONSCIOUS UNDERWEAR 

Più che una collezione, MARIEYAT è un progetto che ruota 

attorno al concetto di intimo e loungewear in maglia seamless. 

Realizzati in materiali naturali pregiati come il cotone e 

la seta, i capi presentano uno stile contemporaneo e un 

design moderno che rende indefinito il confine tra lingerie e 

undewear unisex. I capi per la primavera-estate 2016 sono 

freschi, versatili, creativi, come la lunga camicia da notte 

dalla linea fluida, l'intimo di cotone dai tagli apparentemente 

imperfetti, le loose line che fanno appoggiare dolcemente 

i capi sul corpo, conferendo comfort e allure. I colori sono 

bianco e nero, navy, salmone, celeste, almond. 

Info: Marieyat - studio@marieyat.com - www.marieyat.com

prodottinews 

Reggiseno e slip 

Vesta. 

ANITA CARE 

COMFORT & 

CONFIDENCE 

ANITA presenta nella sua linea Care un 

nuovo reggiseno per protesi. Si chiama 

Calmia e, grazie all'ineguagliabile 

morbidezza al tatto e alle sue 

caratteristiche di ottimo sostegno e grande 

benessere, dona a chi lo indossa sollievo 

alla pelle e particolare sicurezza. Grazie 

all'allacciatura anteriore, indossarlo 

e toglierlo risulta veloce e agevole; la 

chiusura con gancetti e due file di occhielli 

ha un rivestimento ovattato per evitare 

fastidiosi sfregamenti. Le coppe sono 

preformate e doppiate, con un doppio 

effetto: da un lato sostengono, dall'altro 

proteggono la pelle perché sono senza 

cuciture. Le taschine porta-protesi sono 

in microfibra superfine. Oltre al reggiseno 

è disponibile un bustier supersoft con 

allacciatura sul dorso. 

Info: Anita Italia srl 

tel. +39 031304842 - www.anita.com 

VESTA - EASY WEARING 

VESTA è il progetto portato avanti da un gruppo 

di artigiani di Carpi (MO) attivi nel settore 

della maglieria; nato in collaborazione con la 

cooperativa sociale Anziani e non solo, si tratta 

di una linea di abbigliamento intimo ed esterno 

destinato alle persone non autosufficienti o 

con disabilità temporanee. Anziani, persone 

allettate o affette dal morbo di Parkinson 

o di Alzheimer, oppure temporaneamente 

inabili a causa di un intervento chirurgico: 

a loro Vesta propone una serie di capi 

studiati perché vestizione e svestizione non 

siano più un problema. I reggiseni hanno la 

chiusura anteriore, le camicie da notte sono 

a portafoglio, gli slip si chiudono lateralmente 

con il velcro. La collezione è realizzata con 

tessuti traspiranti ed elastici indeformabili. 

Info: MO.VE. srl - tel. +39 059645421 

www.lineavesta.it 

Reggiseno per 

protesi Calmia 

di Anita Care. 

Una proposta leisurewear di Selmark. 

SELMARK 

ELEGANT LEISURE 

Per la prossima stagione fredda SELMARK 

lancia una nuova linea di lingerie che 

comprende anche molti capi leisurewear. 

La linea sofisticata ed elegante alterna il 

tessuto devoré dal motivo floreale, nero su 

tulle color carne, effetto tatuaggio, 

al satin con dettagli in velluto. Una serie 

più comfort, ma sempre elegante, abbina 

invece morbidissimo 

Modal alle applicazioni in guipure di 

cotone. Le serie sono molto complete e 

comprendono pantaloni e top cono o senza 

maniche, camicie da notte e vestaglie, da 

coordinare secondo il proprio gusto. 

Info: Alessandro Carraro 

tel. +39 335240662 

selmark.italia@gmail.com 

www.selmark.es 

HANRO - BASIC CHIC 

Una serie di slip basici ma raffinati, invisibili e 

confortevoli. i propone HANRO con il nome 

di Invisible Cotton. uattro diversi modelli 

string, brasiliano, midi e mai confezionati con 

accorgimenti studiati per un indosso perfetto i 

bordi sono tagliati al vivo per risultare superpiatti, 

quindi invisibili sotto agli abiti. Il puro cotone 

interloc, materiale delezione di questa serie, 

conferisce ai capi un aspetto liscio, compatto, 

morbido. e informazioni sulla manutenzione 

dei capi sono stampate, quindi nessuna etichetta 

cucita allo slip. effetto seconda pelle inoltre 

garantito dai colori, cinque gradazioni color 

epidermide, dallavorio al ocha. 

Info: Hanro Italia srl 

tel. +39 051226398 - www.hanro.com 

Gli slip Invisible 

Cotton di Hanro.

C O L L E C T I O N 2 0 1 6 

DRESSES 

Dress Adele Modal 

www.janira.com • janira@janira.es

capsule&limited 

Un coordinato della 

collezione Anniversary 

di Oscalito. 

OSCALITO 

PRESENTA 

ANNIVERSARY 

In occasione del suo 

ottantesimo compleanno, 

il brand torinese OSCALITO 

presenta la capsule 

Anniversary, una sorta di 

omaggio alla storia e alla 

tradizione dell'azienda. Una 

proposta di pochi pezzi 

pregiatissimi, modelli iconici 

dell'azienda (fondata nel 

1936) rivisitati in chiave 

contemporanea. Un omaggio 

al savoir-faire italiano e alla 

femminilità. 

Info: Maglificio Po srl 

tel. +39 0114114814 

www.oscalito.it 


LANCIA PIUMA 

Un tessuto di ultima generazione, 

leggerissimo e avvolgente, è protagonista 

della nuova capsule di corsetteria lanciata 

da RITRATTI MILANO. Si chiama 

Piuma proprio grazie all'assenza di peso 

e ai modelli confortevoli che vestono 

la silhouette garantendo freschezza e 

comfort per tutto il giorno. Piuma è 

frutto di un'accurata progettazione, che 

ha l'obiettivo di offrire alle donne capi 

raffinati e performanti. 

Info: Tex Zeta Spa - tel. +39 0354382756 

www.ritratti.com 

Reggiseno e slip 

della capsule 

Piuma di 

Ritratti Milano. 

Un capo 

tricot di 

Pepita. 

Top e leggings 

Jadea indossati 

da Belén 

Rodriguez. 

JADEA 

NUOVI TOP E 

LEGGINGS 

Il brand made in Italy JADEA, 

che ha come testimonial 

Belén Rodriguez, dopo 

aver lanciato con successo 

prima la corsetteria e poi il 

loungewear, da oggi "esce allo 

scoperto" con una nuova proposta 

di maglie e leggings. L'idea alla 

base di questi capi è il connubio 

fra comfort e stile, sempre nel 

segno della femminilità. Top e 

canotte sono impreziositi con 

dettagli come inserti in pizzo o in 

tulle floccato a pois; disponibili in 

diversi materiali e modelli, sono 

proposti nelle taglie S/M, M/L 

e L/XL. Per quanto riguarda i 

leggings, la scelta è ampia fra 

animalier, pizzo, righe, pois, 

baguette laterali, per un look 

sempre all'ultima moda. 

Info: Intimo Artù 

tel. +39 0883550286 

www.jadea.it 

PEPITA 

I LOVE TRICOT 

Il brand PEPITA si arricchisce di capi in 

maglieria che rendono la collezione ancora 

più contemporanea e completa. Oltre al 

loungewear e allo sleepwear, nelle diverse 

serie che compongono la proposta per il 

prossimo autunno-inverno troviamo capi 

tricot che interpretano lo stile frizzante e 

ironico di Pepita con applicazioni, ricami 

e intarsi jacquard. La collezione, ispirata 

alle favole e ai fumetti rivisitati in chiave 

moderna, si compone di quattro serie. 

Olivia, un tema vivace e ironico, giocato sul 

rosso, il bianco e il nero, con motivi di pois, 

righe e fiori; The Pink Panther, dominato dal 

rosa shocking abbinato al panna e al grigio 

per uno stile moderno e colorato grazie alle 

stampe realizzate in digitale e applicate 

sui capi e all'inserimento di pizzi macramé 

dall'effetto hand-made; Cappuccetto Rosso, 

un mood romantico dominato dal rosso, da 

pattern come il tartan e da delicati effetti 

matelassé; Bambi, nei toni dell'azzurro e del 

verde sottobosco, ha un'allure romantica 

grazie alle stampe floreali abbinate al pizzo. 

Info: Gruppo Intimo Italiano 

tel. +39 0573532131 

www.gruppointimoitaliano.com

BIESSE FASHION SRL - via Mattei, 53 - 46028 Sermide (MN) - tel. +39 0386 960780 - fax +39 0386 961217 - info@biessefashion.com - www.divedestate.it

G.R.T. - viale Industria, 2 - 12051 ALBA (CN) - Italia - tel. +39 (0) 173 442100 - fax +39 (0) 173 33460 - www.ambralingerie.it

incontri 

OROBLÙ 

PROSEGUE 

Laura Vacchelli, 

responsabile 

marketing Oroblù. 

Sotto, un’immagine 

del corner Oroblù, 

un progetto varato di 

recente dall’azienda. 

IL RILANCIO 

Continua il percorso di 

rilancio del brand sia 

sul fronte del prodotto, 

sia delle strategie retail, 

come spiega Laura 

Vacchelli, responsabile 

marketing Oroblù 

Non si ferma Oroblù, che passo dopo passo ha percorso molta 

strada imponendosi presso le consumatrici come uno dei brand 

cult per ampiezza di proposte, qualità, stile. Parallelamente, sono 

state intraprese diverse azioni mirate sul retail, dalla proposta 

di prodotti coordinati per incentivare le vendite, fino a vere e 

proprie partnership con i punti vendita clienti. 

Laura Vacchelli, responsabile marketing del brand, ci spiega 

in dettaglio tutte le novità. 

“Oroblù continua il suo percorso di rinnovamento che coinvolge 

tutti gli aspetti del brand, dal prodotto alle strategie commerciali. 

In particolare, abbiamo sviluppato molto la collezione Total 

Look, che consideriamo importantissima per due aspetti. Da 

un lato, il concetto ‘easy to wear’ che la caratterizza costituisce 

per la consumatrice una sorta di passepartout, da sfoggiare in 

diverse occasioni grazie alla versatilità dei capi, che è possibile 

coordinare e abbinare in tante combinazioni diverse; dall’altro, 

per il trade rappresenta un ottimo sistema per favorire la vendita 

multipla (abbigliamento, intimo e calze), l’acquisto d’impulso 

e offre al contempo maggiori possibilità di realizzare vetrine 

creative. La collezione Total Look autunno-inverno 2016/17 

interpreta con brio e raffinatezza i principali trend moda delle 

passerelle internazionali, con proposte trasversali per outfit 

trasformisti, che diventano classici o di tendenza a seconda 

degli abbinamenti e degli accessori scelti: tre temi -Black & 

White, New Romantic e Dandy- identificano un’ampia gamma 

di capi studiati per essere abbinati con fantasia e creare look 

personalizzati”. 

Novità anche per quanto riguarda la collezione calze. La linea 

All Colors è stata rinnovata e ampliata con l’inserimento di ben 

25 colori moda nella collezione autunno-inverno 2016/17.

In questa pagina 

e nelle seguenti, 

alcune proposte delle 

collezioni Oroblù per 

l’autunno-inverno 

2016/17. 

Qui a fianco, calzini 

con micro disegni della 

collezione Natural 

Fibers, realizzata in 

pregiate fibre naturali. 

Tante nuove proposte anche nella collezione calzetteria e 

leggings-pants, con accattivanti fantasie e un design innovativo 

per uno stile inconfondibile. 

“Un altro comparto molto di tendenza che ci sta dando grandi 

soddisfazioni -aggiunge Laura Vacchelli- è Natural Fibers, la 

proposta di capi realizzati in fibre naturali. Dopo la buona 

accoglienza presso il trade del lancio per la primavera-estate 

2016, presentiamo ora la stagione invernale, con venti modelli 

di collant, parigine e calze realizzati in fibre pregiate per essere 

sempre al passo con le tendenze moda, senza rinunciare al 

calore e al comfort. Oltre ai capi fashion, è presente in collezione 

un’offerta di prodotti classici in lana, cotone e seta e nel 

nuovo micromodal, per un collant elegante e raffinato, dalla 

mano setosa e calda”. 

Anche sul fronte delle strategie per il retail Oroblù è molto attiva. 

“Abbiamo messo a punto un progetto corner per i nostri 

migliori clienti -spiega Vacchelli- che con questa formula potranno 

proporre alle consumatrici finali i prodotti dell’universo 

Oroblù a condizioni particolarmente vantaggiose e in formula 

di partnership esclusiva. Questo progetto consente a Oroblù di 

aumentare la visibilità e la brand awareness dei propri prodotti 

presso le consumatrici finali, e al tempo stesso consente ai 

clienti di incrementare il sell out”. 

Effetto tricot d’antan 

per i collant, gli 

scaldamuscoli 

e i guanti della 

collezione Natural 

Fibers. 

Due outfit della 

collezione Total 

Look, capi 

versatili da mixare 

con fantasia per 

creare stili diversi.

incontri 

OROBLÙ 

Bustier e shorts in 

tessuto Principe di 

Galles, collezione Total 

Look. Il bustier può 

essere indossato con la 

pencil skirt per un’allure 

elegante e chic.

Aspetto hand-made per il 

pull bouclé indossato sugli 

shorts tailored. Collezione 

Total Look. 

Oroblu.it - Ceresara (MN) - Italia - tel. +39 0376 8101 - customer.dettaglio@cspinternational.com

incontrimoda 

MAX MARA 

LEISURE 

MAX MARA 

HOSIERY 

CHIC COCOON 

l eleae e rafia er cai caldi e creli 

Autunno-inverno 2016/17 

Durante le fredde giornate invernali un abbigliamento comodo 

e al tempo stesso raffinato è un must per tutte le donne attente 

al proprio benessere e anche al look. MAX MARA LEISURE, la 

collezione capi da indossare non solo in casa ma anche nel 

tempo libero, presenta proposte pratiche e femminili. Linee 

avvolgenti, materiali morbidissimi e caldi come il jersey di 

viscosa in due pesi o accoppiato, felpa di viscosa o di cotone, 

lana, baby alpaca sono utilizzati per dar vita a proposte 

innovative, che al twist contemporaneo associano uno stile 

intramontabile e un comfort senza pari, come i capi double 

in lana-cotone. Non mancano tessuti come il taffetas, l’effetto 

suede, le sete -il raso stretch e la crêpe de Chine stampataabbinate 

ai pizzi per pigiami e capi di ispirazione orientale. 

La palette cromatica si snoda attraverso tinte dense come il 

blu, il cammello, la gamma dei grigi -dal ghiaccio all’antraciteinsieme 

al nero, vivacizzate da interventi di rosso, senape, 

azzurro e cipria. 

La collezione MAX MARA HOSIERY si declina in tre temi. 

Total Black presenta una serie di calze velate dall’allure 

raffinatissima, proposte anche nella versione geometrica con 

rombi, righe gessate oppure orizzontali. Il pizzo è accostato 

ai maxi pois oppure combinato a uno stivale trompe-l’œil 

disegnato con veri lacci in raso, per un effetto boudoir. Il 

tema Geometrico presenta il Principe di Galles, lo Chevron, 

il maculato e diverse texture che si coordinano perfettamente 

ai capi di abbigliamento della maison. I colori di questo tema 

sono sfumati e richiamano l’autunno: cammello, grigio, 

marrone, ruggine, verde. Il Tempo Libero, trend sviluppato 

principalmente nella collezione Leisure, influenza anche il 

mondo Hosiery, con calzine e calzettoni nei colori dei capi, 

per una donna che ama essere perfetta anche nei momenti 

di relax. 

MAX MARA - via Giulia Maramotti 4 - 42124 Reggio Emilia - Italia 

tel. +39 05223991 - commerciale@maxmara.it

In questa pagina, 

due proposte Hosiery 

e in quella a fianco, 

un capo Leisure 

della collezione Max 

Mara per l’autunnoinverno 

2016/17.

incontri 

Due proposte di HYD. 

Claudio Gazzotti, fondatore di HYD. 

HYD 

ECCELLENZA 

EUROPEA 

Una collezione di 

calze ecosostenibili, 

interamente made 

in Europe, nata 

in Spagna, con 

produzione italiana 

e materia prima di 

altissima qualità 

Italiano di nascita, catalano di adozione, Claudio Gazzotti ha sempre manifestato una 

forte inclinazione per l’arte e il design. Durante i suoi studi di marketing a Oxford decise 

di coniugare queste passioni con la sua esperienza pregressa nel mondo del tessile 

per lanciare HYD, un brand di calze nato a Barcellona, che rende omaggio a Londra 

nel nome (HYD viene da Hyde Park) e al know-how italiano, con l’intera produzione in 

Lombardia. Lusso classico e innovazione si coniugano nelle proposte del brand, pensato 

per una donna attiva e indipendente che trova nell’universo HYD tutto ciò che le serve in 

materia di calze. L’azienda vanta una produzione interamente made in Europe, che non 

fa sconti sulla qualità della materia prima -acquistata in paesi come Spagna, Stati Uniti, 

Israele, Giappone e Italia- e delle lavorazioni. Inoltre, HYD presta grande attenzione alla 

sostenibilità ambientale dei materiali impiegati e dell’intero processo produttivo, mettendo 

in campo tecnologia e macchinari all’avanguardia. Tutti i prodotti HYD rispondono allo 

standard Oeko-Tex 100, la certificazione europea che garantisce l’assenza di sostanze 

nocive nei prodotti tessili durante tutto il processo di trasformazione. 

I prodotti HYD sono presenti in negozi specializzati molto selezionati, con una rete 

vendita che copre Italia, Spagna, Portogallo, Germania, Francia e Scandinavia, e con 

distributori in Canada, Corea, Inghilterra, Irlanda, Stati Uniti e Cile. Lo scorso anno 

l’azienda è stata insignita con il prestigioso premio Dedal de oro, gli Oscar della moda 

in Spagna, riconosciutole da una giuria che contava fra i suoi membri stilisti rinomati 

a livello internazionale come Francis Montesinos, Elio Berhanyer, Javier Larraínzar, 

Ágatha Ruiz de la Prada, i creatori di moda Victorio & Lucchino e la Principessa Beatriz 

de Orleans come presidente onorario. “È il riconoscimento a un azienda che ha quasi 

vent’anni di onorata esperienza, all’importanza che in HYD diamo all’innovazione, alle 

tendenze moda e al design delle nostre calze”, ha detto Claudio Gazzotti nel suo discorso 

per l’accettazione del premio. 

Industrie Tessili HYD - Pare Rodes, 26 - 08208 Sabadell, Barcellona (Spagna) 

tel. +34 937 232 972 - info@hyd-hyd.com - export@hyd-hyd.com 

HYD Italia - tel. +39 335 57 19 754 - www.hyd-hyd.com


ROGER VIVIER 

SPARKLING 

FRANZONI 

www.franzonicalze.it 

MIU MIU 

OROBLÙ NATURAL FIBERS 

www.oroblu.it 



OROBLÙ LEGWEAR 

www.oroblu.it 



VALENTINO


www.oroblu.it 

FRANZONI 


EMILIO CAVALLINI 

www.emiliocavallini.com 

SAVILE ROW 


www.maxmara.com 


www.oroblu.it 

NICHOLAS KIRKWOOD 

TONY BURCH 

OMERO 

www.omerocollant.com




FRANZONI 


DOLCE&GABBANA 

COQUIN 


www.oroblu.it 

EMILIO CAVALLINI 

www.emiliocavallini.com 


www.oroblu.it 




www.maxmara.com 

GIANVITO ROSSI

AUTUMN WINTER 2016-17 

omerocollant.com 

SALON INTERNATIONAL 


PARIS 

23I24I25 Jan. 2016 

stand J65

trend forecast 


FUTURE 

LEGWEAR 

Invista presenta le 

Legwear Fashion 

Directions per 


2016/17 

In queste pagine, i trend 

legwear per l’autunnoinverno 


elaborati da Invista 

con il Stijlinstituut 

di Amsterdam. Qui a 

fianco, Map that Body. 

Invista presenta le tendenze per il mondo delle calze -Legwear 

Fashion Directions- per l’autunno-inverno 2016/17. Secondo i 

trend di Invista le collezioni di calze e calzini mettono l’accento sui 

consumatori con l’obiettivo di rispondere a tutte le loro necessità 

e adattarsi al meglio con il loro stile di vita versatile, i loro gusti e 

le loro emozioni. Le tendenze Invista seguono le indicazioni di un 

movimento in grande crescita che propone un lifestyle sempre più 

ibrido e unisce sport, leisure, lavoro e nuove tecnologie per creare 

una nuova e più potente direzione per il legwear. 

Invista ha messo a punto i must-have per la prossima stagione 

fredda 2016/17 con l’agenzia di trend forecasting Stijlinstituut 

di Amsterdam. 

TREASURE TROVE 

Folklore e favole con un tocco Geisha. Come in una storia di pirati, 

pattern e modelli sembrano souvenir del Sud-Est asiatico e delle 

isole del Pacifi co e sono realizzati con la tecnologia Living Lights 

di Lycra per ottenere toni più vivi, vibranti e naturali. Costruzioni 

effetto pizzo, tulle e reti, stampe pizzo su fondi trasparenti sono 

utilizzati per portare una nota romantica e rétro a questo trend 

contemporaneo. Il comfort non può mancare ed è ottenuto con 

la tecnologia Soft Comfort. 

MAP THAT BODY 

I modelli creati utilizzando dati precisi elaborati al computer sembrano 

essere il risultato dei nuovi strumenti di design che sono 

la componente chiave per artisti e designer. Dai pattern e dalle 

grafi che generati utilizzando dati reali, l’evoluzione porta a progetti 

audiovisivi e interattivi. Questo trend utilizza gli strumenti digitali per 

manipolare lo scenario, emulando i programmi di body-mapping e 

i pattern geometrici che confondono chi guarda con giochi di linee. 

In questo trend è utilizzata la tecnologia Lycra Made To Fit You. 

LEG SHARING 

I festival che si trovano in giro per tutto il pianeta si distinguono uno 

dall’altro per stili e mode diversi. Questo trend propone un mood 

alternativo di gioco, felicità e un senso di scoperta. Lo stile è vintage 

e di riciclo creativo, con riferimenti agli anni Settanta e agli ideali 

hippy. Elementi primitivi, urbani e tribali sono utilizzati in mix-andmatch 

per ottenere un nuovo stile fusion di heritage culturale e 

inaspettata modernità. Le tecnologie Lycra Soft Comfort e Shaping 

permettono di ottenere calze con performance e comfort elevati. 

MIRROR MIRROR ON THE WALL 

Filati e maglie diventano versatili e dinamici così da manipolare 

le dimensioni. Per molte stagioni nella calzetteria hanno regnato 

sovrane le grafi che con colori alternati, in grado di dare alle superfi 

ci un look vivace e dinamico che permetteva di manipolare 

proporzioni e silhouette. L’evoluzione di questo trend è l’utilizzo di 

questi effetti grafi ci per creare un’illusione e far apparire le gambe 

più lunghe e affusolate. 

Le tecnologie Lycra utilizzate sono Xceptionelle e Leg Care per 

regalare comfort e stile alle calze con una leggera compressione 

graduata. 

BETTER ME 

Il concetto di bellezza oggi si avvicina sempre più a quello di 

personalizzazione made-to-measure. Le generazioni Boomers e 

Millennials cercano prodotti iper-customized che funzionino quasi 

perfino a livello del DNA. Calze e collant cosmetici devono essere 

timeless, senza età né stagione. La ricerca di versatilità e libertà 

sta crescendo. Tuttavia si sta facendo strada la richiesta di effetti 

immediati, in questo caso di bellezza, comfort e fi t perfetto. La 

tecnologia Lycra Fusion è utilizzata anche per rendere le calze 

più resistenti.

Athleisure 

Leg Sharing 

Body Temple 

Mirror Mirror 

on the Wall 

Optimised Self 

Better Me 

BODY TEMPLE 

Un numero crescente di consumatori sta scegliendo 

un lifestyle di elevato livello salutista. 

Le palestre per pochi eletti con programmi 

creati su misura sono sempre più frequentate 

da questi consumatori interessati più a sentirsi 

membri di un club esclusivo che di un grande 

gruppo di persone con l’obiettivo di perdere 

peso. Queste palestre che offrono workout e 

routine customized hanno spazi con l’anima e 

sono create con un occhio attento a consumatori 

che amano il wellness e hanno look curati. I capi 

seamless con Lycra permettono di ottenere un 

look che disegna perfettamente la silhouette e 

con Coolmax di regolare la traspirazione. Lycra 

T400 fornisce un’elasticità che dura più a lungo 

con il valore aggiunto della termoregolazione 

della traspirazione per sentirsi freschi e asciutti 

in ogni momento. 

SOCK TRENDS 

Quello dei calzini è un grande trend in ascesa 

e come quello dello sport richiede elevate performance. 

I calzini oggi offrono più comfort e 

performance grazie alle tecnologie Lycra Active 

e Soft Comfort, leggerezza e calore grazie a 

Thermolite, la possibilità di avere piedi sempre 

freschi e asciutti con Coolmax Active. 

SARTORIAL HYBRIDS 

Questo trend riunisce i più iconici motivi 

dell’abbigliamento maschile per utilizzarli in 

nuove combinazioni e ottenere i potenziali futuri 

classici. Il tradizionale look borghese si dissolve 

lentamente in uno sportswear ibrido di qualità 

sartoriale. La tecnologia Lycra Power combina 

compressione elevata con una grande libertà 

di movimento per proposte da utilizzare negli 

sport intensi che richiedono elevata energia. 

ATHLEISURE 

Questo lifestyle trend, destinato a durare per 

molte stagioni, è accompagnato da concetti 

come combattere lo stress, aumentare le performance 

sportive, far crescere il livello di fitness, 

raggiungere obiettivi e portare un elemento di 

gioco nella vita quotidiana. A livello sociale, 

questo trend si manifesta con l’aumento di 

popolarità dei diversi sport e stimola la richiesta 

di una grane varietà di calze per lo sport attivo. 

OPTIMISED SELF 

Torna il mito del corpo perfetto. Questo nuovo 

status symbol non si compra in negozio: per 

ottenerlo bisogna sudare e fare fatica. 

Il modello di fitness contemporaneo non è un 

ideale fisico irraggiungibile, ma piuttosto lla 

combinazione delle tante piccole scelte quotidiane 

di milioni di consumatori, che si trovano 

insieme per correre e condividono uno stile di 

vita che permette loro di essere sempre più 

sani e in forma.

incontrimoda 

LISCA 

UNIQUE, 

PER DONNE 

UNICHE 

Coordinato, body 

e reggiseno 

multiposizione 

Unique di Lisca. 

Unique è la nuova collezione continuativa che offre vestibilità, 

comfort e totale invisibilità sotto agli abiti 

La novità di Lisca per il 2016 è Unique, la nuova linea 

continuativa in consegna da gennaio. Realizzata in un morbido 

tessuto jacquard, Unique ha uno stile minimal ed elegante ed 

è caratterizzata dalla grande vestibilità che contraddistingue 

tutti i prodotti Lisca: i capi sono infatti proposti in un vasto 

range di taglie e di coppe fino alla G. Tre modelli di reggiseno 

-imbottito, balconcino e fascia multiposizione-, tre parti basse 

- slip classico, brasiliano e slip alto- e un body sono i capi che 

compongono Unique, proposti nei colori panna e mandorla. 

Il reggiseno multiposizione è lo special item di questa serie: 

può essere indossato alla maniera classica, oppure senza 

spalline, chiuso dietro al collo o allacciato intorno al torace 

se si decide di indossare un abito bare back. Grazie alle 

sue caratteristiche, Unique è la scelta migliore anche per il 

giorno del sì, sotto all’abito da sposa. 

STUDIO 50 srl - via Castello del Bue 2 - 40011 Anzola Emilia (BO) 

Italia - tel. e fax +39 051825887 - cell. 3333357713 

Studio50srl@hotmail.it - www.lisca.com

Specialisti in coppe differenziate fino alla G 

STUDIO 50 s.r.l. - 40011 Anzola Emilia (BO) - Italia - tel. +39 051 825887 - studio50srl@hotmail.it - www.lisca.com

incontrimoda 

ROMANTICHERIE 

LINGERIE HAUTE COUTURE 

Due proposte Romanticherie. 

Capi unici realizzati da mani esperte: 

Romanticherie è l’espressione del 

made in Italy più autentico 

Una produzione slow in controtendenza rispetto alla massificazione 

della moda e al fenomeno fast fashion. Capi sartoriali 

unici, usciti da un laboratorio che ha ancora il gusto per il lavoro 

artigianale di altissima qualità. Romanticherie è una realtà del 

distretto pistoiese specializzata nella produzione di lingerie di alta 

sartoria. I capi sono ideati e creati uno ad uno, cuciti da mani 

esperte che, guidate da passione e creatività, danno vita a pezzi 

esclusivi e preziosi. Le collezioni Romanticherie sono frutto di 

una tradizione sartoriale che si tramanda da generazioni, che nel 

tempo si è alleata con l’innovazione per creare prodotti di lingerie 

di alta moda. Ogni articolo Romanticherie è infatti realizzato con 

materiali di primissima qualità, lavorazioni accurate e una modellistica 

che garantisce una perfetta vestibilità. 

ROMANTICHERIE - via Giuseppa 23 - Collegigliato, Pistoia - Italia 

tel. e fax +39 0573965455 - info@romanticherie.com 

www.romanticherie.com

incontrimoda 

JANIRA 

ESCE ALLO 

SCOPERTO 

Tre proposte del 

nuovo abbigliamento 

esterno proposto da 

Janira per l’autunnoinverno 

2016/17. 

Il brand spagnolo lancia con 

l’autunno-inverno 2016/17 

una serie di capi di abbigliamento 

esterno come abiti e pantaloni 

JANIRA, marchio di grande tradizione con oltre sessant’anni 

di presenza sul mercato, è da sempre un punto di 

riferimento per la corsetteria moda e shaping. Nel tempo 

ha ampliato la produzione inserendo capi esternabili, 

come leggings e top, per rispondere alle esigenze 

delle consumatrici che sempre più richiedevano capi 

confortevoli, performanti e versatili, da indossare in diverse 

occasioni. Il prossimo autunno-inverno vedrà il lancio di una 

nuova merceologia, l’abbigliamento esterno vero e proprio, 

che Janira ha deciso di proporre a completamento dei capi 

esternabili già presenti in collezione. Tra i modelli di punta, 

un abito dalla linea scivolata con micro pattern geometrico 

in bianco e blu, pantaloni dritti in tessuto operato effetto 

pizzo nei toni del grigio e del nero, e un top in satin orlato in 

pizzo, molto femminile, perfetto da indossare sui leggings. 

MANENT CASANOVAS S.A. 

c/Collita 9-11 - P.l. Molí de la Bastida 

08191 Rubí (Barcelona) - Spagna 

tel. +34 935862400 - fax +34 936999886 

janira@janira.es - www.janira.es

C O L L E C T I O N 2 0 1 6 

PANTS&TOPS 

Top Rihanna & Pants Alanis 

www.janira.com • janira@janira.es

strumenti 


Storie di famiglia, 

ma anche di 

persone per 

raccontare prodotti 

e collezioni in 

modo nuovo, ma 

soprattutto per far 

crescere la fiducia 

nei consumatori. 

Magari anche con 

l’aiuto del web 

FENOMENO 

STORYTELLING 

Da un po’ di tempo, nel mondo della comunicazione (e non solo) 

si sente parlare di storytelling. Un fenomeno che sta interessando 

un po’ tutti i settori e che ha ancora molto potenziale da sviluppare, 

non solo per i brand ma anche per il retail. Alle più recenti edizioni 

di Mode City e di Who’s Next le società di comunicazione Agence 

79C e AdsonWall, specializzate proprio in storytelling e gestione di 

campagne Facebook Ads & Google AdWords, hanno affrontato il 

tema da due diversi punti di vista. A Mode City è stato presentato 

Retail Storytelling e a Who’s Next Storytelling Social & Facebook Ads. 

COS’È LO STORYTELLING 

Ma partiamo dall’inizio. Lo storytelling si può considerare une delle 

più antiche forme di comunicazione, cioè raccontare una storia. 

La storia crea un gruppo, una collettività. Per definizione, la storia 

è sociale. Tutte le società umane hanno i loro fondamenti e delle 

storie condivise, sotto forma di mito, leggenda, racconto. Le chiavi 

di un marchio forte e emblematico e di un marketing potente 

stanno nell’effetto di leva che esercitano i racconti, i miti. Questi 

poi vengono reinterpretati al momento dell’incontro con i nostri 

racconti e leggende attuali. 

A COSA SERVE 

Le grandi marche hanno coltivato la loro storia per dare senso 

alla loro comunicazione, guidare i loro cambiamenti, muovere le 

emozioni. Lo storytelling permette 

• di creare un legame emozionale con il consumatore 

• di differenziarsi con una storia e con il proprio territorio 

• di dare un senso alla loro comunicazione con un fil rouge 

Perché le storie fanno venir voglia di fare shopping. Infatti il 33% 

dei consumatori ha voglia di comprare prodotti che raccontano 

delle storie e il 48% prodotti che li facciamo sognare (fonte studio 

79C / Promise consulting marzo 2015). 

COME FUNZIONA 

Come raccontare la propria storia? La metodologia per le brandstories 

ha tre tappe fondamentali (e sono quelle che utilizza anche 

Agence 75C) 

• Storytelling: creare una storia valida, che prevede un’identità visiva 

e un territorio di comunicazione perenne e unico 

• Storymaking: realizzare una storia valida con un team 

• Storydoing: rendere la storia virale, cioè una strategia di comunicazione 

digitale multicanale per generare il drive to store dei consumatori 

Ma si racconta la propria storia soprattutto adottando una logica 

di lifestyle, puntando su heritage, tradizione, savoir-faire, inserendo 

la storia nel tempo attuale invece di vendere una prestazione, un 

prodotto singolo, raccontando la storia di un prodotto o di una collezione 

, coinvolgendo i consumatori in una storia non lineare ma dai 

canali incrociati, invitando i consumatori a vivere la storia nei suoi 

aspetti, raccontando una storia comune a molti marchi. 

DIGITAL STORYTELLING 

Il digitale ridefinisce le strategie narrative dei marchi. Quando le 

storie si trasmettevano solo oralmente appartenevano a tutti. La 

trasmissione con altri mezzi permette di selezionare e mirare il 

messaggio. Con il digitale le storie possono di nuovo appartenere 

a tutti. Ma come si raccontano le storie in forma digitale? 

Agendo come uno mezzo di comunicazione e alimentando la storia 

con contenuti su tutti i punti di contatto della marca. 

SOCIAL STORYTELLING 

Lo storytelling sui social è la tendenza chiave per quanto riguarda 

il coinvolgimento del consumatore. Il 58% dei socionauti dichiara 

di seguire attivamente le news di attualità di un prodotto o di una 

marca sui social network (fonte Social Life 2015 Harris Interactive

Qui sopra, da sinistra, una proposta Pierre Mantoux e una maglia di Lisanza. 

In apertura, un modello Tatà. 

France). Però il 64% degli internauti trova deludente la presenza 

di marchi sui social network. In particolare l’84% ritiene ci siano 

troppi marchi per poter fare pubblicità e il 73% troppi marchi che 

non comunicano in modo adeguato (fonte Institut d’étude Ysthad - 

studio condotto in febbraio 2014 su un campione di 1039 internauti 

dai 18 anni in su). Essi si aspettano delle promozioni ma soprattutto 

dei contenuti (info sui prodotti, servizi, novità e aggiornamenti sulle 

marche, tutorial, video) e l’interattività (giochi e concorsi). 

LE REGOLE DEL SOCIAL STORYTELLING 

Anche nella versione social dello storytelling ci sono delle regole 

da seguire e i tre passaggi fondamentali. 

Storytelling: serve per valorizzare la personalità della marca, la 

sua unicità 

Storymaking: serve per dar prova di creatività 

Storydoing: serve per coinvolgere gli internauti 

1 - Raccontare la propria storia con gli strumenti migliori. Scegliere 

l’ecosistema più adatto in funzione dei propri target e obiettivi con 

la consapevolezza che i socionauti sono attivi su 2,7 piattaforme 

in media 

2 - Utilizzare il visual storytelling. Un’immagine, un video, un’illustrazione 

possono valere più di un lungo discorso 

3 - Alimentare e veicolare lo storytelling con dei contenuti 

4 - Esprimere l’aspetto umano nella storia che significa metterci 

dell’affetto, facendo riferimento alle proprie esperienze magari 

aggiungendo anche un tocco d’humour 

5 - Fare partecipi i propri consumatori della storia rendendoli attori 

6 - Condividere con i consumatori storie estetiche e creative 

7 - Raccontare la propria storia sui propri social network può dimostrarsi 

un modo efficace di coinvolgere il consumatore 

10 ESEMPI DI SUCCESSO 

Heritage, tradizione, know-how. Ecco alcune storie aziendali perfette 

per lo storytelling 

AFS INTERNATIONAL 

AFS International è un’azienda con più di 60 anni di storia alle 

spalle. All’interno dei locali della sua sede centrale italiana di 

Napoli, l’azienda produce abbigliamento da mare dal 1952: vigilia 

della rivoluzione di stile che i bikini portarono sulle coste del Mediterraneo. 

Sin dalla sua nascita, l’AFS International ha venduto 

oltre 40 milioni di pezzi in 62 paesi. La progettazione, l’acquisto 

dei materiali, il taglio dei modelli e la pianificazione della produzione 

avvengono interamente presso gli uffici centrali dell’azienda. 

Grazie ai 60 anni di esperienza sul campo e alla collaborazione di 

oltre 100 specialisti del campo della moda, AFS International si 

è consolidata come uno dei maggiori produttori di abbigliamento 

da mare in Italia. L’obiettivo è quello di offrire un’ampia gamma 

di prodotti, ciascuno concepito per combinare lo stile e il comfort. 

Tutto questo è rappresentato da 4 collezioni lussuose ma anche 

abbordabili che ogni anno racchiudono più di 500 stili. Una vasta 

scelta di accessori (borse, scarpe, etc) perfettamente integrati 

nelle collezioni, completa le linee di costumi di AFS Internationa l. 

PARAH 

Dal 1950, anno della sua fondazione, Parah è sinonimo di stile, artigianalità, 

eccellenza, femminilità, sensualità, esclusività e soprattutto 

di made in Italy. Nel corso del tempo l’azienda ha raggiunto un grande 

successo, diventando leader per il settore beachwear e lingerie in 

tutto il mondo. Parah ha sempre prestato grande attenzione alle 

tendenze della moda e alle richieste del mercato: attraverso le sue 

collezioni è riuscita a restare al passo con i desideri delle donne e 

a interpretare il cambiamento nell’universo femminile, aggiornando 

costantemente il suo stile e continuando ad assicurare la migliore 

qualità tanto nella produzione quanto nella cura artigianale. Unendo 

una grande tradizione a una visione pionieristica, si è sempre 

distinta per la sua constante ricerca stilistica, con una particolare 

COME FAR FUNZIONARE IL PROPRIO 

STORYTELLING 

•1• Definire il proprio obiettivo: drive to store, immagine, 

notorietà 

•2• Creare il miglior storytelling magari in collaborazione 

con una buona agenzia e una buona équipe in grado 

di mettere in luce valori e DNA senza mai 

dimenticare target e obiettivi 

•3• Realizzare nel modo migliore la propria storia, cioè 

concepire bene le storymaking (nel caso di un 

negozio con la teatralizzazione, la vetrina) ed essere 

coerenti, dal web al punto vendita 

•4• Raccontare una storia ma soprattutto farla vivere. 

Con lo storydoing è possibile trasformare il punto 

vendita nel luogo della shopping experience in grado 

di creare emozioni 

•5• Rendere la storia virale e social. Il social storytelling 

implica la presenza dei consumatori nella storia per 

farli partecipare e interagire

strumenti 

In questa foto, un 

coordinato di Valery 

Prestige. 

Sotto, tre proposte 

di Parah Beachwear. 

inizi degli anni Duemila con le prime collezioni d’abbigliamento 

Pierre Mantoux. La passione per l’artigianalità nelle lavorazioni, i 

tessuti made in Italy e tanti anni di lavoro con gli stilisti portano alla 

nascita di Pierre Mantoux Couture, linea dedicata ai costumi dai 

tessuti e materiali di pregio. Pierre Mantoux è sinonimo di lusso, 

qualità e made in Italy. Una family company da oltre ottant’anni 

fondata su valori indivisibili tra di loro: esclusività, tradizione, innovazione 

e made in Italy. 

VALERY 

Valery, azienda italiana nata nel 1978 e divenuta, grazie alle 

intuizioni e alle capacità della famiglia Demichelis (Lorenzo nella 

direzione generale e nello stile, Giovanna nell’organizzazione della 

produzione e Sabrina nel settore commerciale) nel giro di 20 anni 

un’azienda di riferimento stilistico capace di distribuire le proprie 

creazioni in oltre 40 nazioni. Questa capacità era già stata certificata 

con il riconoscimento dell’ambito premio della Comunità Europea 

di avere inserito per il 1995 Valery nelle 500 aziende europee più 

attenzione alla qualità dei materiali, ai dettagli e alla produzione 

artigianale. Il lusso e la seduzione sono rappresentati in ogni singola 

collezione da capi ricchi di dettagli, così come di colori, forme e 

accessori, affinché ogni donna si possa sentire speciale e sexy. 

Nel 2015 l’azienda ha festeggiato i 65 anni di attività con 65 Years 

#ParahWorld, un evento speciale inserito nel calendario ufficiale 

della fashion week milanese di settembre. 

STRESS 

Domani è un marchio nato nel 1984, prodotto e distribuito da Stress 

s.r.l., che da sempre abbina creatività e ricerca rivolgendosi a una 

donna che adora essere se stessa. Lo stile e la ricerca dei materiali 

rispetta la personalità forte di ogni donna concorrendo alla sua 

affermazione anche in spiaggia. È distribuita in tutto il mondo, da 

Harrods a Londra alle boutique del Casino Bellagio di Las Vegas, 

dalla Voile Rouge di Saint Tropez alle spiagge di Marbella fino alle 

isole greche, passando dai migliori negozi di metropoli come New 

York, Mosca, Roma e Casablanca. 

Lo stile unico e immediatamente riconoscibile di Domani unisce 

con un unico punto di vista le donne che lo apprezzano. Dal 2001 

Stress s.r.l. produce D.J. e Atlantique, marchi beachwear che, 

conservando gli stessi concetti, si rivolgono a un pubblico dalle 

esigenze più diverse. 


Nel 1932 Ottorino Giangrossi fonda l’industria calze a telaio. La 

combinazione dei materiali, principalmente seta, garantiscono un 

prodotto di alta qualità ed eleganza. 

Dopo la seconda guerra mondiale il figlio Remo e la moglie Velia 

vanno oltre la caratteristica funzionale del prodotto, creando un 

accessorio moda unico e inimitabile. Il 1958 è l’anno di nascita 

della Lycra e a Milano la fibra dalle proprietà elastiche e resistenti 

entra subito nel mondo delle calze attraverso le moderne lavorazioni 

dell’azienda che modella la fibra in un leggerissimo velo portando 

alla nascita del collant. 

Nel 1960 a Londra Mary Quant, visionaria stilista, disegna la prima 

minigonna cambiando cosi il concetto di femminilità del tempo. La 

minigonna diventa un fenomeno internazionale, nelle città sfilano le 

gambe delle donne e iniziano le prime collaborazioni tra i couturier 

e Pierre Mantoux. Nel 1980 gli stilisti scelgono gli iconici collant 

del brand con la riga dietro come accessorio indispensabile per le 

proprie sfilate e l’azienda inizia a espandersi nei punti vendita di 

lusso nel mondo come La Rinascente, Bon Marché e Bloomingdale. 

Nel 1990 Il piccolo atelier diventa un’azienda internazionale. Pierre 

Mantoux è distribuito in oltre cinquanta paesi e l’offerta dei prodotti 

si espande con i primi modelli di bikini, per la linea mare, fino agli 

innovative, prima azienda italiana dell’abbigliamento a ricevere questa 

attestazione. Valery è stata anche di recente inserita nel volume 

100 Eccellenze Italiane, edito da Riccardo Dell’Anna che racconta 

il successo dell’Italia contemporanea in cento storie d’eccellenza 

italiane per settori e categorie. Il risultato è una galleria su carta di 

oltre mille personaggi, marchi, aziende ed enti in cui, idealmente, 

ci si può riconoscere e da cui ci si deve lasciar ispirare. 

LISANZA 

Nato nel 1920 il Maglificio Lisanzese ha subito avuto l’impronta della 

sua giovanissima fondatrice, Liberata Bodio che aveva imparato 

l’arte della maglieria confezionando calze, guanti e maglioni per le 

famiglie dei militari sul fronte della guerra del Carso e delle Alpi. 

Dopo il 1950, il progressivo sviluppo delle iniziative portò a continui 

successi sui mercati internazionali. Il successo del Maglificio 

Lisanzese è dovuto alla scelta di fare un prodotto qualitativamente 

di alto livello. Nel 1975 all’età di 80 anni, la fondatrice scomparve.

TEX ZETA S.p.A. via Don Pedrinelli, 65 24030 Carvico (Bg) Italy Ph. +39 035 4382601 www.imec.it

strumenti 

Una laboriosità ancora oggi ricordata dalle maestranze che l’hanno 

riconosciuta come maestra e che tuttora sono occupate. Un esempio 

che continua nella figlia Rosarina e nei suoi nipoti, oggi responsabili 

della conduzione dell’azienda. I 75 anni di vita del maglificio, sono 

anche contraddistinti dai marchi di fabbrica adottati in tre periodi 

molto significativi. Il primo marchio Maglificio Lisanzese è stato 

utilizzato fino agli anni Quaranta e riproduce il tradizionale simbolo 

del filato di lana. Il secondo è stato usato fino agli anni Settanta 

e abbreviava la parola Lisanzese. Il terzo (quello attuale) adotta 

definitivamente il nome del borgo sul lago Maggiore dove si trova 

la sede del maglificio. Oggi il marchio Lisanza è presente ovunque 

nel mondo. È sinonimo di un prodotto garantito a ogni livello. Alla 

tradizione (la maglieria) si sono aggiunte la corsetteria e la lingerie. 

Lisanza produce articoli in lana, seta, filo di scozia e lino. Solo fibre 

naturali. La produzione è veramente a km zero fino alla confezione. 

Dalle macchine tubolari che usano filati di lana, seta, filo di scozia, 

lana-seta, e anche cachemire, alle migliaia di fili che si intrecciano 

per fare i tessuti in pizzo, fibre naturali e rappresentano tuttora una 

caratteristica della produzione. 

GRUPPO INTIMO ITALIANO 

Gruppo Intimo Italiano è l’essenza del made in Italy dal 1967. Artigianalità, 

ricerca e selezione dalle materie prime di più alta qualità, 

cura dei particolari e un glamour style inconfondibile. Sono questi i 

tratti che caratterizzano l’intera offerta dei brand di Gruppo Intimo 

Italiano, sinonimo di qualità, stile e gusto italiano. Gruppo Intimo 

Italiano nasce dalla lungimiranza di Roberto e Carla Tonti che nel 

1967, scelgono di proporsi sul mercato all’ingrosso con il marchio 

Tatà, linea di lingerie di alta gamma, che proponeva un prodotto 

quasi del tutto nuovo per l’epoca, la vestaglia da camera. Il talento e 

l’alta qualità dei prodotti permettono all’azienda di divenire in pochi 

anni un brand leader nel mercato di riferimento italiano, guadagnandosi 

l’appellativo di regina delle vestaglie. Già alla metà degli 

anni Settanta Gruppo Intimo Italiano varca i propri confini settoriali 

e geografici inserendo nuove aree di prodotto legate alla lingerie 

che amplificano e favoriscono l’espansione nei mercati esteri. Alla 

fine degli anni Ottanta, con l’ingresso in azienda della figlia Sabrina 

Tonti, stilista eclettica e vivace, formatasi professionalmente a New 

York, nasce Pepita. Il nuovo brancl Pepita si caratterizza per l’uso 

di colori brillanti e uno stile glamour e attuale. Nel cono degli anni 

si delinea sempre di più la vera vocazione del brand, concepito per 

l’homewear, ma perfetto anche par il daywear. Dalla metà degli 

anni Novanta i due marchi Pepita e lo storico Tatà, sono distribuiti 

esclusivamente al dettaglio in oltre 650 esercizi commerciali in 

Italia e circa 350 all’estero. Oggi per Gruppo Intimo Italiano i 

numeri parlano da soli: 5.000 metri quadrati dove si effettuano la 

lavorazioni, due brand storici (Pepita e Tatà), un brand beachwear 

(Pepita Forte dei Marmi), un brand prêt-à-porter (Pepita 24/7), 24 

nazioni in cui sono commercializzati i prodotti, mille punti vendita 

multimarca, sette punti vendita monomarca (Forte dei Marmi, 

Roma, San Pietroburgo, Mosca, Pechino e Nanchino), tre showroom 

(Firenze, Milano e Mosca). 

Qui sopra, 

un coordinato 

di Ambra. 

A destra, 

un bikini 

della nuova 

linea Easy by 

Domani. 

AMBRA 

Dal 1962, Giuseppe e Margherita Toppino, titolari di un piccolo 

laboratorio per la produzione di corsetteria conto terzi, hanno cullato 

segretamente l’idea di realizzare una propria linea di corsetteria 

artigianale di altissima qualità. Grazie al loro spirito d’iniziativa, 

il laboratorio degli inizi nel tempo si è trasformato in un’azienda 

modernamente e tecnologicamente attrezzata, che tuttavia mette 

ancora oggi al centro della propria concezione di prodotto quella 

manualità, quell’attenzione alla cura dei dettagli e dei particolari 

nascosti tipiche delle ormai scomparse lavorazioni veramente 

artigianali. Alla fine degli anni Ottanta viene abbandonato il lavoro 

conto terzi e nasce Ambra, alla cui crescita contribuiscono attivamente 

i figli di Giuseppe e Margherita, inseritisi nel frattempo in 

azienda. La sede di Ambra è in Piemonte, ad Alba, area con un 

fortissimo spirito imprenditoriale e sede di aziende di primissimo 

piano a livello mondiale (Ferrero Dolciaria, Miroglio/Vestebene, 

Mondo Rubber, etc.), ma altresì terra votata all’eccellenza quanto 

a produzione di grandissimi vini (Barolo e Barbaresco su tutti) e 

capitale dell’indiscusso re gastronomico, il tartufo bianco d’Alba, 

conosciuto e apprezzato in tutto il mondo. La scelta del nome Ambra 

nasce dal prezioso e seducente minerale fossile che da ispira le 

linee di prodotto, ma anche dalla volontà di identificare con un nome 

italiano un vero prodotto italiano. Fare corsetteria è per l’azienda 

veramente come realizzare un’opera d’arte. Ecco perché non si 

possono demandare all’esterno fasi di lavorazione e/o assemblaggio 

che snaturerebbero il concetto di prodotto artigianale di qualità. 

L’idea iniziale, la visione e scelta dei materiali, la creazione stilistica, 

la realizzazione dei prototipi, le prove di vestibilità e modellistica, 

la produzione, fino alla pulitura, il ripasso e il controllo dei capi, 

la logistica, tutto viene realizzato presso l’unica sede aziendale di 

Alba, grazie naturalmente al preziosissimo contributo di personale 

consapevole e veramente motivato. In epoca di globalizzazione, di 

produzioni localizzate all’estero e di forte concorrenza da parte di 

produttori extraeuropei a basso costo, ciò che contraddistingue 

un capo Ambra è il carattere esclusivo e irrinunciabile del vero 

made in Italy. Una rete di agenti per il mercato Italia e per l’estero 

si occupa della promozione e della presentazione delle collezioni 

alla clientela. Il mercato estero registra un interesse considerevole 

e crescente per il prodotto Ambra, che tuttavia per precisa volontà 

e filosofia della proprietà vuole mantenere quelle irrinunciabili caratteristiche 

di artigianalità ed esclusività tipiche delle produzioni 

limitate di prodotti di nicchia.

SIL PARIS 

23-25/1 2016 

Stand: C23

strumenti 

A sinistra, un coordinato Verdissima. 

Sotto, costumi di Vacanze Italiane. 

INTIMAMODA 

Una storia affascinante che dal 1970 sfiora la pelle delle donne. 

Dall’iniziativa di Ruggero Franciosi e del figlio Giancarlo, fratello 

di Gian Paolo e Marco, nasce il primo laboratorio di produzione e 

vendita di corsetteria Falck, in cui lavoravano 7 dipendenti: in una 

stanza si tagliava a mano e in un’altra si cucivano i capi che venivano 

poi venduti ai grossisti. Il 17 febbraio 1976 nasce ufficialmente la 

Falck S.p.A. con sede a Modena. Nel luglio del 1977 la Falck S.p.A. 

si trasferisce nell’attuale sede di Cognento e nel 1985 si decide di 

portare avanti la tradizione di famiglia, sviluppando nel contempo 

idee innovative. Così la società viene rinominata Intima Moda S.r.l. 

e affronta la prima importante svolta con l’apertura alle nuove 

richieste del mercato, in quegli anni in forte espansione. Assecondando 

il loro desiderio di espansione, nel 1991 i fratelli Franciosi 

decidono di ampliare la gamma prodotto attraverso l’acquisizione 

del brand di lingerie Verde Veronica. Successivamente viene creato 

il marchio Verdissima che consente di posizionare definitivamente 

l’azienda anche su segmenti di mercato medio-alti. Inizia così una 

crescita del fatturato costante negli anni. Nel 2007 Intima Moda 

acquisisce il brand Margherita Mazzei e nel 2010 entra nel mondo 

dell’abbigliamento con la linea You, un’estensione della concezione 

di stile Verdissima. Dall’espansione di mercato, una diversificazione 

accurata di brand, prodotti e canali distributivi che portano oggi 

a fare di Intimamoda S.p.A. un’azienda tra le leader del settore. 

TRUCCO TESSILE 

La società Trucco Tessile viene fondata nel 1960 dai fratelli Giorgio 

e Piero Trucco, precedentemente operativi nell’attività commerciale 

di famiglia nel settore tessile e abbigliamento. La crescita aziendale 

è senza dubbio legata, oltre che all’aumento dei consumi nel 

mercato degli anni Settanta, all’intuizione di Giorgio Trucco che, 

tra i primissimi in Italia, sviluppò l’innovativo e moderno concept 

di pigiama in maglia. 

Un secondo passo strategico decisivo è l’acquisizione di una delle 

più importanti società italiane del settore: la M.M.T. di Torino, fondata 

nel 1926, azienda leader nella produzione di una vasta gamma di 

prodotti di intimo a marchio Alpina. 

Con gli anni Trucco Tessile si afferma come leader nazionale nella 

maglieria intima e nell’abbigliamento notte uomo e donna. Inoltre, 

con il brand Ghiro, prodotto interamente in Italia, inizia dagli anni 

Novanta a esportare e distribuire in diversi paesi del mondo partecipando 

alle più specializzate fiere internazionali di settore. Nel 

2014 viene acquisita dalla famiglia Botto Poala la Boglietti Spa, il 

primo maglificio d’Italia fondato nel 1867 da Antonio Boglietti nel 

biellese, zona di grande e consolidata tradizione nella lavorazione 

di lane e filati pregiati. 

I marchi Boglietti, Kristal e Stefania Canavesi e le produzioni di 

maglieria intima, lingerie e beachwear, passano dunque alla Trucco 

Tessile che consolida la sua presenza nel mercato e nel dettaglio 

specializzato italiano ed estero formando un polo industriale tessile 

con un’esperienza produttiva e un know-how di 150 anni. 

L’EVOLUZIONE DELLO STORYTELLING 

Che lo storytelling sia importante (spesso decisivo) il Future 

Concept Lab con i suoi workshop lo ha ormai capito da molti 

anni. Ma che nella trama narrativa si debba privilegiare 

un punto di vista autentico, forte e chiaro, al di là delle 

convenzioni persuasive, è tutt’altra storia. 

“Le formule preconfezionate non pagano, che siano legate 

come in passato alla creatività più artistica o alla celebrazione 

biografica - ha spiegato Francesco Morace - Mentre ciò che 

emerge è la capacità o il talento editoriale di scegliere il 

taglio o il tono giusto a partire dal contesto o dall’occasione 

relazionale. In questo esercizio, che solo la sperimentazione 

e l’esperienza può garantire, emerge la vocazione nell’affinare 

il messaggio e valutare la temperatura della relazione, 

il suo giusto mix tra credibilità e originalità, interpretazione 

del dato e originalità della prospettiva. Negli ultimi anni il 

mondo della comunicazione ha abbracciato con entusiasmo 

la dimensione narrativa, puntando con decisione verso lo 

storytelling. La nuova frontiera del raccontare oggi vira in 

direzione della creazione di storie originali, in un orizzonte di 

vera e propria story creation. La capacità editoriale diventa 

dunque un elemento chiave, per affrontare la complessità 

dei contenuti e la varietà dei messaggi. Ogni azienda, ogni 

agenzia, ogni sorgente di comunicazione non può limitarsi 

a produrre semplici messaggi, ma dovrebbe assumere un 

punto di vista, sviluppare una capacità combinatoria, definire 

una chiave di lettura del mondo capace di generare 

senso. Un elemento discriminante della tendenza Edited 

Life è rappresentato dall’alleanza tra uomo e macchina, 

tra cervelli e algoritmi. La sovrabbondanza di messaggi 

può essere gestita attraverso gli strumenti digitali, ma gli 

algoritmi da soli non possono garantire la qualità del contenuto. 

Come ha suggerito di recente Mark Zuckerberg (in 

un acceso dibattito con Arianna Huffington), gli elementi 

chiave della comunicazione dei prossimi anni saranno ricchezza 

e velocità, ovvero la capacità di generare contenuti, 

storie, racconti, percorsi di significato, capaci di arrivare a 

persone specifiche, attraverso canali diversi, con sempre 

maggiore efficacia e sempre minore disturbo. Una variante 

del paradigma Quick & Deep che potremmo ribattezzare 

Quick & Rich”.

Prodotto e distribuito da 

S.p.A. Italy - Tel. +39 059 2924911 - info@intimamoda.it - www.intimamoda.it - www.verdissima.it

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In queste foto, alcune proposte Hanro. 

UN PREMIO ALL’HERITAGE 

Anche Eurovet sceglie l’esperienza e la tradizione. Eurovet premia 

ogni anno un marchio di lingerie come Designer of the Year per 

il Salon International de la Lingerie di Parigi e un produttore di 

tessuti per Interfilière. Per l’edizione di gennaio 2016 il prestigioso 

premio è stato assegnato al brand Hanro of Switzerland per il 

Salon de la Lingerie e alla società Willy Hermann per Interfilière. 

Per il Designer of the Year, la giuria di Eurovet stava cercando due 

marchi suggestivi con una lunga tradizione e una vasta esperienza, 

che abbiano dimostrato anche una creatività eccezionale negli 

ultimi anni. Il prestigioso premio viene ufficialmente consegnato 

ai due marchi durante la conferenza stampa il primo giorno del 

Salon International de la Lingerie il 23 gennaio. 

HANRO 

Per oltre 130 anni, Hanro ha creato e prodotto lingerie, nightwear 

e loungewear di altissimo livello. Fondata nel 1884 in Svizzera, 

Hanro è sempre stata sinonimo dell’understatement nel lusso, della 

naturale eleganza e di capi di livello alto che sono un autentico 

piacere da indossare. Decenni di tradizione, innovazioni tecnologiche 

avanzatissime e design contemporaneo fanno di Hanro un 

brand che si distingue dagli altri. Per le collezioni sono utilizzati 

solo materiali naturali di pregio, le ultime tecnologie nel campo 

della maglieria e una grande attenzione anche ai minimi dettagli. 

Il risultato finale è un prodotto di lusso, dall’incredibile comfort 

e lunghissima durata nel tempo, scelto da donne sofisticate e 

uomini raffinati di tutto il mondo. Con un livello d qualità che 

è possibile percepire sulla pelle. 

Nel 1884 Albert Handschin apre una fabbrica per produrre 

maglieria a Liestal in Svizzera. La sua idea è quella di produrre 

lingerie in fibre naturali, morbida e confortevole, per donne 

eleganti e moderne. Nel 1913 il marchio Hanro è registrato e 

deriva dai cognomi dei due business partner: Albert Handschin 

e Carl Ronus. Fin dall’inizio la società svizzera concentra la sua 

produzione sulle macchine da maglieria circolare dando vita a 

top e bodysuit di lana e seta finissime. All’inizio l’obiettivo è solo 

quello di mantenere il corpo caldo, ma con il tempo i due soci 

sviluppano una vera collezione di lingerie alla moda e seducente. 

Negli anni Cinquanta e Sessanta la creazione di nightwear e 

lingerie eleganti fanno affermare il nome e la fama di Hanro nel 

mondo dell’alta società. Le collezioni Hanro riflettono il glamour 

di Hollywood. Seduttiva, creata per valorizzare il corpo femminile, 

questa lingerie in pizzo nasce per celebrare proprio la femminilià. 

Un esempio per tutti: Marilyn Monroe che indossa intimo Hanro 

nella famosa scena del film Quando la moglie è in vacanza. 

Gli anni Settanta vedono affermarsi i trend del pizzo raschel e 

nuovi colori. La creatività della maglieria raschel Hanro porta il 

brand svizzero al top nel mondo della lingerie. Negli anni Ottanta 

e Novanta Hanro apre la strada a un nuovo senso estetico e di 

benessere dalle linee pure ed essenziali in finissimi cotoni mercerizzati. 

Il celebre Cotton Seamless Spaghetti Top, indossato 

anche da Nicole Kidman in Eyes Wide Shut diventa il best-seller 

di quegli anni. 

Nell’ultimo decennio le moderne collezioni di loungewear Hanro 

riflettono sempre più il trend casual del nuovo secolo. L’outerwear 

casual unisce underwear e abbigliamento in modo fashion. 

Nel 2014 Hanro ha celebrato il suo 130esimo anniversario. 

WILLY HERMANN 

Dal 1934 la società Willy Hermann è specializzata nella produzione 

di tessuti in maglia per underwear, lingerie, sports e leisurewear, 

swimwear, home e loungewear. In più i recenti sviluppi tecnologici 

hanno permesso di estendere l’utilizzo dei tessuti Willy Hermann 

anche al campo del tessile tecnico. Willy Hermann dispone di 

una produzione completamente integrata che comprende anche 

gli impianti di tintura e finissaggio. Sono quattro i reparti di 

produzione: maglieria circolare e rettilinea, maglieria tubolare 

knitting body-sized e seamless (con macchine Santoni). Il tessuto 

grezzo è tutto prodotto nella sede di Hard in Austria mentre per 

tintura e finissaggio c’è la sede di Niederfrohna in Germania. I 

tessuti più famosi e unici nel loro genere sono quelli con il marchio 

registrato Superfine, frutto di ricerca e sperimentazione in 

azienda durate decenni per ottenere finezze elevatissime. Per chi 

indossa i capi realizzati con i tessuti Superfine di Willy Hermann 

si traduce in un eccezionale comfort accompagnato da un aspetto 

estetico distintivo. Anche la società Willy Hermann, come molte 

altre del settore e di tradizione ha dietro il lavoro di una famiglia. 

Fin dalla sua fondazione, nel 1934, è sempre stata di proprietà 

della famiglia Hermann. Il fondatore si chiamava appunto Willy 

Hermann (1898-1974) e per molti decenni la società è stata 

diretta dai suoi due figli Heinz (1935-2012) e Horst (1937- 

1997). Anche in azienda ai vertici ci sono da sempre membri 

della famiglia Hermann. L’attuale management appartiene alla 

terza e quarta generazione degli Hermann che sono orgogliosi di 

avere personale fedele impegnato in azienda da moltissimi anni, 

in certi casi addirittura decenni. La dedizione e l’entusiasmo dei 

collaboratori rappresenta un aspetto importante per la società 

Willy Hermann.

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OSCALITO 

UNA BELLA STORIA ITALIANA 

Oscalito è un marchio che evoca origini esotiche, ma che in 

realtà è un acronimo tutto italiano. Osvaldo Casalini Lino Torino, 

i nomi, i luoghi e la storia del brand, racchiusi in 4 

sillabe e nella famosa silhouette uscita dalla scuola di Gino 

Boccasile, raccontano la storia di una famiglia, di una città e 

di una grande passione. 

Nei primi anni Trenta a Torino Osvaldo e Lino Casalini iniziano 

la produzione di tessuti in cotone e lana. Nel 1936 nasce il 

marchio Oscalito che, lavorando solo fibre naturali di alta 

qualità, sviluppa linee di intimo e moda maglia per uomo, 

donna e bambino. 

Dopo il doloroso periodo bellico i fratelli Casalini sistemano le 

due macchine tessili salvate dalla guerra in un basso fabbricato 

lungo il fiume Po e la produzione riprende nell’entusiasmo della 

ricostruzione. Nel 1946 Osvaldo e Lino festeggiano il decennale 

del marchio Oscalito: una foto li ritrae sulla vetta del Cervino, 

4778 metri sopra il livello del mare, molte migliaia di metri 

sopra il letto del Po, ma non troppo alte per i loro sogni. Il 

laboratorio continua ad ampliarsi e a mantenere altissimo il 

livello delle materie prime: si abbandona il bambino per dedicare 

un’attenzione particolare alla donna e all’uomo. 

I figli di Lino, Arrigo e Andrea, appena adolescenti, posano 

per le campagne pubblicitarie del marchio, ma la passione 

per i tessuti nasce, all’inizio, solo in Andrea. Mentre Arrigo 

intraprende gli studi di giurisprudenza, Andrea si diploma 

perito tessile e nel 1967 parte per il College of Textile Art 

and Technology di Leicester (oggi Politecnico). Rientrato a 

Torino, inizia a sperimentare disegni su macchine tessili wild 

e pattern, nuovi filati e ad ampliare la gamma di prodotti ai 

capi moda. Le novità piacciono anche negli Stati Uniti. Per 

Oscalito si moltiplicano gli ordini, gli impegni e la produzione. 

Nel 1975 entra in azienda Arrigo, per la parte commerciale. 

Seguono anni di sviluppo costante, sia nella produzione classica 

sia, soprattutto, sulla linea moda che ora realizza il 65% del 

fatturato complessivo. L’export segue lo stesso andamento. 

Nel 1980 rappresentava il 40% del fatturato, oggi il 70%. 

In una società ormai globalizzata, la politica aziendale di Oscalito 

ha voluto fermamente mantenere una filiera autenticamente 

made in Italy. Tutto il processo produttivo, dalla creazione 

del modello al prodotto finito, passando attraverso tessitura e 

In queste foto, da sinistra, tre fasi 

del ciclo di produzione Oscalito e 

un modello della collezione uomo. 

finissaggio, ha luogo nello stabilimento torinese di via Asiago, la 

sede attuale, dalla quale escono circa 320mila capi ogni anno, 

di cui una piccola quota realizzata per marchi di eccellenza 

che hanno vestito star come Cameron Diaz e Mick Jagger. 

“In uno scenario competitivo sempre più difficile e globalizzato 

dove ci si confronta con aziende comparabili alla nostra per 

dimensioni e modello di business, ma anche con colossi in 

grado di proporsi trasversalmente in diversi settori e segmenti, 

l’azienda ha fatto una scelta precisa - spiega Dario Casalini, 

figlio di Andrea e Gisa, da tre anni amministratore delegato 

dell’azienda - Concentrare la propria offerta in una nicchia di 

mercato proponendosi come eccellenza a livello qualitativo e 

autentico made in Italy. Dal 1936 infatti l’intera produzione, 

dal filo al capo finito, avviene nei nostri stabilimenti torinesi, 

dove utilizziamo macchine di altissima precisione, ma al tempo 

stesso realizziamo ancora manualmente moltissime lavorazioni. 

Il nostro per certi versi è un modello di business che potrebbe 

apparire anti-economico, ma noi crediamo nella qualità senza 

compromessi e fino ad ora la nostra scelta e i nostri sforzi sono 

sempre stati premiati”. 

La partecipazione ai saloni internazionali più rappresentativi 

del settore è per la società torinese l’occasione per incontrare 

buyer e addetti ai lavori, ma anche per presentare in modo 

diverso e senza veli la qualità Oscalito. 

“Oggi finalmente l’azienda ha deciso di raccontarsi e sente la 

necessità di spiegare a tutti gli sforzi e le meticolose lavorazioni 

che ci sono dietro un’eccellenza sartoriale italiana unica 

come Oscalito - aggiunge Michele Baggio, direttore marketing 

e commerciale - Al Salon International de la Lingerie di Parigi 

porteremo una delle nostre macchine e metteremo in scena 

per la prima volta per curiosi e appassionati la slow production 

Oscalito. Parallelamente stiamo studiando una serie di iniziative 

per raccontare da vicino la nostra realtà anche sul punto vendita. 

Insomma guardando al futuro mi sento di dire che Oscalito nei 

prossimi anni difficilmente perderà il filo, ma forse questo filo 

diventerà un po’ più visibile”. 

80 ANNI DI STILE OSCALITO 

La costina tubolare, elegante e confortevole, ma anche l’organzino 

di seta, il taffetà frusciante, i pizzi macramé, Leavers 

e Chantilly. La qualità di Oscalito nasce dai dettagli, ma sono 

i dettagli sobri, raffinati, mai sopra le righe, a creare lo stile 

Oscalito. Dai primi modelli di delicate maglie intime femminili, 

con le coppe in pizzo, creati da Elsa Casalini alle magliette 

coloratissime e unisex dei primi anni Settanta, richieste dal

In questa foto, 

un modello della 

collezione donna 

Oscalito, che 

unisce tradizione 

e contenuto moda. 

mercato americano, sperimentando con passione accostamenti 

inediti e filati diversi, l’eleganza Oscalito si è evoluta fino alle 

proposte attuali di un intimo esternabile piacevole da indossare 

e mostrare. Due collezioni all’anno che, interpretando con eleganza 

le tendenze di stagione, propongono preziosi sottogiacca 

in lana/seta o cachemire, ma anche maglie iperfemminili con 

inserti e finiture in seta e pizzo, da indossare la sera su un paio 

di pantaloni svasati per l’inverno; oppure piccoli cardigan in 

fresco cotone, pull di gusto navy per le occasioni più casual e 

modelli in Jersey, morbidi e sensuali come lingerie, per la stagione 

estiva. In azienda sono ancora conservati tutti i disegni, i 

modelli, le prove tecniche e le cartelle colori: i top a spalla larga 

o sottile in pizzo, le maglie in lana merino e lurex con i motivi 

ispirati ai monumenti italiani ed europei degli anni Settanta, 

e poi le immagini dei tanti fan della qualità di Oscalito e del 

Maglificio Po nel mondo del cinema e della moda. Tradizione, 

eredità e know-how che non devono assolutamente andare 

perduti con gli anni. Infatti, per festeggiare gli ottant’anni di 

Oscalito, è stata creata una capsule Anniversary che recupera 

in stile contemporaneo alcuni modelli iconici del brand. 

“I colori e le forme della natura, le suggestioni di un viaggio, i 

richiami all’arte, all’architettura o al teatro, le sfilate delle grandi 

griffe, ma anche più semplicemente l’eleganza di una persona 

comune seduta al nostro fianco in metropolitana - spiega Gisa 

Casalini, moglie di Andrea e responsabile del reparto stile - Per 

noi le fonti di ispirazione sono indubbiamente tante e si rinnovano 

di stagione in stagione, ma è sempre attraverso la qualità dei 

tessuti e l’uso sapiente dei dettagli che alla fine si rivela lo stile 

Oscalito. Sofisticato e seducente, raffinato e romantico, intrigante 

e camaleontico, ma sempre unico, personale e riconoscibile”. 

LA FILIERA PRODUTTIVA 

Pur operando in una società ormai globalizzata, Oscalito mantiene 

una filiera autenticamente made in Italy: tutto il processo 

produttivo, dalla creazione del modello al prodotto finito, 

passando attraverso tessitura, taglio, cucitura e finissaggio, 

ha luogo nello stabilimento torinese. L’italianità della filiera è 

stata recentemente certificata da Italcheck. Oscalito ha inoltre 

adottato la tecnologia RFID che, applicata all’etichetta, permette 

la tracciabilità completa di tutta la filiera per ogni singolo capo 

(non soltanto per lotto), garantisce un controllo capillare sulla 

produzione e spedizioni puntuali e precise. 

“Per spiegare come nascono i nostri prodotti dovrei invitarvi 

in azienda per vedere le nostre macchine a maglia circolare di 

antica tradizione, sentire il suono delle migliaia di aghi che si 

muovono simultaneamente in perfetta sincronia, apprezzare la 

perfezione di un tessuto tagliato a mano dalle nostre maestranze, 

sentire gli odori e i profumi delle diverse materie prime in 

lavorazione - spiega Andrea Casalini, presidente della società e 

responsabile della produzione - La nostra produzione è quindi 

prima di tutto un’esperienza sensoriale forte e coinvolgente 

che posso cercare di spiegare dicendo che ogni nostra scelta 

produttiva viene fatta pensando prima di tutto al benessere di 

chi indosserà i nostri capi, perché per noi comfort, benessere 

e bellezza sono tre fili che devono essere sempre e indissolubilmente 

intrecciati”. 

La tessitura 

Oscalito utilizza un parco macchine circolari a maglia di antica 

tradizione classica, che producono volutamente con lentezza 

perché privilegiano la qualità, esaltando le caratteristiche del 

filato e donando nel contempo al tessuto il giusto equilibrio di 

morbidezza ed elasticità. Un finissaggio con moderato decatizzo 

e asciugatura stabilizza la pezza e completa la prima fase. 

Prototipia e modellistica 

La ricerca, lo studio e la progettazione dei modelli vengono 

effettuati all’interno dell’ azienda avvalendosi di un appoggio 

stilistico esterno. 

Le basi, i prototipi, l’abbinamento dei materiali e le tecniche di 

assemblaggio sono condotti dall’équipe formata dalle maestre 

e dalle modelliste di Oscalito. 

Il taglio 

Il taglio delle pezze avviene con due procedimenti distinti, 

secondo la tipologia del tessuto. Per il tessuto jersey e il 

tessuto liscio si adopera una macchina di taglio automatica, 

assistita dal computer. Per il tessuto tubolare a coste, che è 

il fiore all’occhiello di Oscalito, occorre particolare diligenza 

nella manipolazione per rispettarne la naturale elasticità. Il 

taglio viene effettuato a mano guidando il tessuto sotto la 

sega a nastro: un lavoro delicato, accurato e di alta precisione. 

Sempre a mano vengono ritagliati tutti i pizzi seguendo i 

cartoni e i fili di ricamo. 

La cucitura 

La sala cucitura è alimentata da un macchinario a nastro 

scorrevole. Un programma computerizzato smista i lotti da 

confezionare in funzione delle singole operazioni e li invia ai 

posti di lavoro secondo parametri come il tipo di macchina 

usata, le modalità della cucitura, l’abilità dell’operatrice o il 

colore. Un magazzino aereo parcheggia le cassette in attesa 

dell’operazione successiva. 

Controllo qualità 

All’uscita del reparto cucitura, ogni singolo capo è sottoposto 

al controllo qualità: viene misurato e verificato nelle cuciture 

e nella regolarità del tessuto. Se idoneo, passa alla stiratura 

con cartellino e imbusto e quindi inviato al magazzino prodotti 

finiti dove gli ordini vengono preparati singolarmente, controllati 

e imballati insieme con il materiale pubblicitario relativo alla 

stagione in corso. Le spedizioni sono giornaliere e affidate a 

un corriere espresso di consolidata garanzia. 

IL CODICE ETICO 

L’impegno per una crescita sostenibile. Il marchio Oscalito 

nasce con il preciso impegno di creare i presupposti per una 

crescita responsabile e sostenibile rispetto all’ecosistema, 

integrata e rispettosa dell’ambiente sociale e territoriale. 

Per questo l’azienda utilizza solo fibre naturali o di origine 

naturale, investe importanti risorse per abbassare l’impatto 

ambientale delle proprie lavorazioni e privilegia collaborazioni 

con produttori che posseggono certificazioni ambientali ed 

etiche e vantano caratteristiche e performance ambientali 

dei materiali, privilegiando, dove possibile, i prodotti made 

in Italy e geograficamente più vicini per ridurre al minimo 

l’impatto ambientale del trasporto. Oscalito promuove quindi 

una cultura rispettosa dell’ambiente per tutelare la crescita e 

la salute delle persone e creare migliori condizioni per il futuro 

delle nuove generazioni.

sleep different 

every day is a great day 

exclusively for

cool & smart as you are ! 

for him 

for her 

L U X U R Y N I G H T W E A R M A D E I N I T A L Y 

shop at www.bjetbn.com

appunti di stile 

di Monica Lugli 

NINA AND THE WOLF 

MADE 

IN ITALY 

WITH 

LOVE 

Un brand svizzero espressione della creatività italiana, 

che celebra la donna e il suo io più profondo 

Un nome da favola per raccontare la bellezza 

della complessità femminile, delle tante 

personalità che rendono le donne esseri 

così speciali. Un pizzico di romanticismo, 

un’aura di seduzione, tanta raffinatezza 

e -perché no- la voglia di essere un po’ 

cacciatrici. Ecco il concept alla base di 

Nina and The Wolf, nato da poco dall’idea 

di due giovani italiane, Marta Rovatti e 

Gaia Sormani. Per entrambe curricula di 

tutto rispetto. Marta ha seguito la passione 

per la fotografia, ereditata dalla famiglia, e 

dopo la laurea in Design ha frequentato un 

Master of Arts in fotografia all’Università di 

Westminster, lavorando nel contempo con 

noti fotografi di moda. Oggi è una freelance, 

lavora a Milano e i suoi scatti sono stati 

pubblicati su The New York Times, Vogue. 

it e Grazia. Dal 2013 le sue foto sono all’asta 

da Sotheby’s. Gaia nella sua famiglia 

rappresenta la terza generazione di donne 

che lavorano nel settore lingerie: dopo un 

master in Management all’Università di 

Edimburgo e un’esperienza presso alcuni 

“up and coming” fashion brands a Londra 

e in Italia, per cui ha seguito il marketing e 

la comunicazione, ha deciso di lasciare tutto 

per dar vita al suo sogno: Nina and The Wolf. 

Dalla Svizzera, dove entrambe vivono, Marta 

e Gaia guardano all’Italia come al Paese del 

savoir-faire, del gusto artigianale, dei tessuti 

raffinati. Ed è proprio qui che hanno deciso 

di produrre i capi della collezione, corsetteria 

e lingerie dall’esprit raffinato, con un’anima 

un po’ anticonvenzionale e ribelle. L’idea 

di base è rompere gli schemi, elevando 

la lingerie al ruolo di accessorio moda e 

addirittura di outerwear, come spiegano le 

due designer: “tutti i nostri prodotti sono 

stati pensati per essere portati anche come 

capi da mostrare: abbinati ad un paio di 

jeans o lasciati intravedere sotto la vostra 

maglietta preferita... insomma, divertitevi a 

creare nuove combinazioni!” 

La qualità è l’imperativo categorico del 

brand: un’attenta selezione dei migliori materiali 

e dei produttori più qualificati, insieme 

alla cura dei dettagli basterebbero a rendere 

la collezione un’espressione del migliore 

made in Italy. Ma a questa espressione oggi 

così usata -a volte abusata-, Marta e Gaia 

hanno voluto aggiungere due parole, with 

love, per sottolineare che “in ogni pezzo 

che produciamo mettiamo tutto il cuore e la 

passione, creando prodotti che rispecchiano 

le nostre anime e la nostra personalità”. 

All’apparenza Nina and The Wolf sono due 

personaggi antitetici, in realtà convivono 

l’una nell’altro, perché forse Nina è il lupo! 

Questa idea è espressa nella prima collezione 

di Marta e Gaia, Classic Collection, in 

cui sono presenti due linee: Nina, dai colori 

tenui e l’allure romantica e raffinata, e The 

Wolf, dai tagli profondi e le linee provocanti, 

con trasparenze e balze geometriche. Nella 

seconda collezione, Midnight Sky, sono 

i cieli di mezzanotte, magici e misteriosi, 

a rivelare l’io più nascosto, il momento in 

cui Nina e Il Lupo diventano una cosa sola. 

Protagonista il velluto blu, profondo, lucente, 

sontuoso, accostato al pizzo italiano dorato 

e a un impalpabile tulle blu: pezzi nati per 

essere mixati e accostati per inediti giochi 

di trasparenze e sovrapposizioni. 


tel. +41 (0)788962086 

ninaandthewolf.com

Nella pagina accanto, Marta 

Rovatti (a sinistra) e Gaia 

Sormani, creatrici di Nina 

and The Wolf. In questa 

pagina, alcuni capi della 

collezione Midnight Sky. 

“C’è un po’ di 

Nina in ognuna 

di noi, e tutte 

noi siamo un po’ 

Il Lupo. La cosa 

più bella che una 

donna possa fare 

è di accettare 

ogni sua 

sfaccettatura, 

scegliendo 

ogni mattina 

se essere la 

sognatrice Nina 

o l’indomabile 

Wolf”.

stilisti 

di Monica Lugli 

UNA 

CAPSULE 

D’AUTORE 

PER 

CHRISTIAN 

LACROIX 

AUBADE 

Il couturier francese 

rivisita una linea 

iconica di Aubade con il 

suo personalissimo stile 

“LA SEDUZIONE È 

QUALCOSA DI PERSONALE, 

MOLTO DIFFICILE DA 

DEFINIRE, QUALCOSA DI 

INTIMO E SEGRETO”. 

Christian Lacroix ha rappresentato una 

svolta nella moda degli anni Ottanta. La 

sua prima sfilata di haute couture, datata 

26 luglio 1987, ha un successo clamoroso. 

Il suo stile si distacca nettamente dal gusto 

del periodo; i grandi stilisti giapponesi si 

erano imposti con il rigore tutto nipponico 

delle linee, Lacroix stravolge il minimalismo 

made in Japan riaffermando una visione 

barocca della moda, esuberante e femminile. 

La maison era nata solo qualche mese 

prima, fondata dallo stesso Lacroix insieme 

al guru del lusso Jean-Jacques Picart e 

all’imprenditore Bernard Arnault, con sede 

in un hotel particulier al 75 di Rue du Faubourg 

Saint- Honoré, nel cuore di Parigi. Lo 

stilista ha una concezione del fashion che 

abbraccia mondi diversi e apparentemente 

lontani, dall’arte al folklore, alla storia: ama 

prendere elementi di questi mondi, mixarli 

e interpretarli giocando con materiali diversi 

e colori improbabili, presentandoli in outfit 

eleganti e raffinati. Un anno dopo la prima 

sfilata, il debutto su Vogue America, con la 

copertina fotografata da Peter Lindbergh: 

Anna Wintour, direttore della rivista, sceglie 

una maglia di Christian Lacroix haute couture 

e la abbina a una paio di jeans, per 

ottenere un’immagine moderna e frizzante. 

Negli anni Novanta la Maison ha intrapreso 

un processo di diversificazione delle sue 

attività che le hanno permesso di accrescere 

il business, è passata di mano, e successivamente 

lo stilista ha lasciato la direzione 

creativa nelle mani del suo braccio destro. 

Nel corso della sua carriera il designer si è 

cimentato negli ambiti più diversi -tra cui 

la biancheria e l’oggettistica per la casa, i 

profumi e, naturalmente, diversi segmenti 

dell’abbigliamento-. Dalle uniformi per gli 

equipaggi di AirFrance agli abiti da sposa, 

ai costumi di scena per il teatro e la TV, 

sono pochi i settori inesplorati. Tantissime le 

collaborazioni eccellenti, basti pensare alla 

direzione creativa del brand Emilio Pucci 

dal 2002 al 2005, alle collaborazioni con il 

colosso spagnolo del fast fashion Desigual 

e con il brand di design Kartell, agli abiti 

disegnati per celebrities come Christina 

Aguilera. 

Dopo haute couture, pret-à-porter uomo e 

donna, abbigliamento per bambini, Lacroix 

non poteva non pensare alla lingerie. La 

prima collezione era stata lanciata nel 

2004, quando il couturier era ancora a 

capo della maison che porta il suo nome. 

Oggi, a dodici anni di distanza, ripete l’esperienza 

a fianco di un’azienda storica della 

corsetteria francese di tradizione, Aubade, 

per la quale ha realizzato una capsule 

collection per l’autunno-inverno 2016/17 

che è l’espressione della sua visione della 

moda. Per reinterpretare una sue delle linee 

iconiche, Idylle Parisienne, Aubade non 

poteva scegliere creativo migliore: la sua 

visione della moda accosta reminiscenze 

rococò a un esprit contemporaneo. Un 

incontro, quello fra Christian Lacroix e

Aubade, che si tinge di arte, di savoir-faire, 

di un DNA haute-couture declinato in un 

caleidoscopio di colori. “Io mi affi do molto 

all’intuito” dice Lacroix “e quando ho ricevuto 

la proposta di Aubade a collaborare a 

questa capsule, non ho esitato ad accettare. 

Ho sentito che i nostri due universi erano 

molto vicini, che la mia passione per la 

moda si sposava perfettamente con l’heritage 

di questa azienda, che rappresenta la 

tradizione francese e parigina”. La capsule, 

che viene presenta al Salon de la Lingerie 

di Parigi, assomma gli elementi distintivi 

di Aubade e la verve contemporanea e 

audace di Christian Lacroix, che dona ai 

capi un twist moderno e al tempo stesso 

preziosamente d’antan attraverso i colori 

- tocchi di fuchsia e nero e pennellate di 

Christian Lacroix ha firmato una capsule per Aubade 

qui sopra il coordinato Gardenia, nella pagina a fianco 

lo stringi-vita Princesse Impériale. 

“UN PIZZO, UNA 

TRASPARENZA POSSONO 

ESSERE COMPLICI DI 

SEDUZIONE, MA MAI 

ARTEFICI: LA SEDUZIONE 

È FATTA DI ONDE, DI 

VIBRAZIONI, 

DI ELETTRICITÀ”. 

pastelli acidi- i motivi fl oreali ispirati ai fasti 

di Versailles e a Maria Antonietta, le vezzose 

nappine che pendono dai balconcini, dai 

reggiseni brasilianie dai push up . Sensuali e 

squisitamente femminili gli stringi-vita con i 

classici motivi di stringhe incrociate, mentre 

la sottoveste corta ha un’allure romantica. 

Le parti basse sono una culotte, un tanga 

e un perizoma. Il lancio della capsule è 

accompagnato dall’immagine creata da Ali 

Madhavi, direttore artistico del Crazy Horse, 

che allestirà anche le vetrine dei negozi, e 

da un video che riprende lo shooting, con 

interviste a Lacroix e Madhavi. 

AUBADE 

10 rue du Colonel Driant - Parigi 

tel. +33 1 70992000 www.aubade.com

KIMONO 

STORY 

I TREND DI PUNTA PER 

L’AUTUNNO-INVERNO 

2016/17 HANNO 

COME FIL-ROUGE 

L’ICONICO ABITO JAP 

DI GRANDE STILE 

Servizio a cura della redazione - photo Marco Onofri - styling Elisa Bacchi - make-up & hair-stylist Veronica Ramses

PARAH 

Giochi di intrecci e incroci per il 

coordinato bustier e slip in tulle 

e tessuto effetto leather.

ROSY 

Il coordinato reggiseno push-up 

preformato e perizoma è in seta 

color grigio perla.

TWIN-SET SIMONA 

BARBIERI 

Stampa stile Liberty per 

il coordinato reggiseno a 

balconcino preformato e culotte 

alta con inserti in tulle.

VALERY PRESTIGE 

Rifiniture e applicazioni a 

contrasto per il coordinato 

reggiseno a triangolo e slip alto.


Il colore più nuovo della 

stagione per il coordinato short 

e triangolo a vela push-up.

PEPITA 

Microfantasia per la 

sottogonna che esce dall’abito 

sottoveste a macrofiori.


Effetto see-through per il body 

in tulle devoré con maniche 

lunghe.

OSCALITO 

Top in lana e seta con 

dettagli nello stesso pizzo 

dello slip coordinato.

VERDISSIMA 

Stampa floreale su leggerissimo 

tessuto jacquard per il 

coordinato reggiseno a triangolo 

più slip.

SELMARK 

Effetto trikini per il body in 

tessuto leggerissimo con inserti 

ricamati a contrasto.

ANTIGEL 

Gioco di righe a contrasto con 

un effetto tatuaggio creato da 

tessuti diversi per il reggiseno 

preformato push-up con 

perizoma coordinato.


Lavorazione a trecce per la 

felpa dalla linea a scatola con 

maniche al gomito e spilla in 

tulle come decorazione.

OROBLÙ 

Il bustier in jersey Principe di 

Galles (Oroblù Total Look) si 

indossa con il pantalone ampio 

in velluto (Oroblù Temptation).


BARBIERI 

In questa pagina. 

Maglia in viscosa e cachemire 

con inserto in tessuto 

stampato più slip in tulle e 

pizzo. 

Pagina a fianco, da sinistra. 

Camicia da notte con stampa 

Rococò e inserti in tulle 

nel carré, indossata con il 

coordinato triangolo e slip 

brasiliano in tulle e pizzo. 

La maglia a costa inglese 

misto lana e la sottoveste 

stampa con inserti in pizzo 

nello scollo e all’orlo, creano 

un outfit molto fashion.

A PRINT AFFAIR 

Le stampe ricercate, spesso 

abbinate al pizzo, definiscono 

lo stile della collezione per 

l’autunno-inverno 2016/17


BARBIERI


Coordinato push-up e 

perizoma in pizzo e tulle più 

mantella in bouclé con frange 

all’orlo. 

Pagina a fianco, da sinistra. 

Stampa anni Settanta per il 

top indossato con il perizoma 

stampato dagli inserti in pizzo 

e la sciarpa in viscosa. 

Sotto il maxicardigan in misto 

lana a costa inglese si porta 

l’abito plissettato impreziosito 

dalla collana multicatena. 

TWIN-SET SIMONA BARBIERI SPA - via della Chimica 21 - 41012 Carpi (MO) - Italia - tel. +39 059 6257511 - info@twin-set.it - www.twin-set.it

WOLFORD 

CLEAN & CHIC 

Eleganza funzionale è la parola d’ordine per 

l’autunno-inverno 2016/17 

Foto Cuneyt Akeroglu

In questa pagina, un 

raffinato motivo di foglie 

nel gioco di trafori di Tulle 

Lace, reggiseno, tanga, 

reggicalze-stringivita e 

calze velatissime. 

Nella pagina accanto, 

pioggia di strass lucenti 

su Diamond Shine, 

body-perizoma in maglina 

see-through.

WOLFORD

In questa pagina, tramaarabesco 

per Tulle Lace, 

bustier, tanga e collant. 

Nella pagina a fianco, 

morbidissimo il body 

dolcevita Colorado, comodo 

e versatile, indossato sul 

collant push up Synergy 20. 

WOLFORD ITALIA - piazza Castello 21 - 20121 Milano - Italia - tel. +39 02866205 - www.wolford.com


Sensuale effetto tattoo 

per l’inserto in pizzo 

a cerchi concentrici 

della maglia e per i pois 

sul collant trompe-l’œil. 

Contrasti maschilefemminile 

nei materiali 

e nei dettagli dell’outere 

loungewear per 



MY PERSONAL 

STYLE

Soprabito in tessuto tartan 

con dettagli in ecopelle 

come la borsa coordinata, 

indossato sull’abito rubino 

dalla linea svasata e con il 

collant trompe-l’œil.


Cardigan in pizzo color 

phard su coordinato 

maglia e pantaloni dalla 

linea ampia e comoda.

L’allure romantica 

della casacca 

rosa profilata in 

pizzo contrasta 

piacevolmente 

con lo stile gym 

dei pantaloni 

con bande laterali. 

PIERRE MANTOUX S.r.l. by Ilcat - 20090 Segrate (MI) - Italy - Ph. +39 0227207577 - pierremantoux@pierremantoux.com - www.pierremantoux.com


Ricamo piazzato su 

tulle per il body pushup, 

impreziosito da 

un raso jacquard con 

microdisegni floreali che 

sembrano dipinti a mano.

SEE-THROUGH 

EFFECT 

Giochi di vedo-non-vedo 

per body e coordinati 

dell’autunno-inverno 2016/17



Tulle allo scollo del 

body see-through rifinito 

in ecopelle ricamata 

effetto chevron, abbinato 

a morbida viscosa per 

esaltare la silhouette. 

Pagina a fianco. 

Reggiseno a balconcino 

in pizzo Leavers, profilato 

in tessuto stampato a 

farfalle, coordinato alla 

culotte sempre in pizzo 

Leavers e in morbida 

georgette di seta.

TEX ZETA S.p.A - via Don Pedrinelli, 65 - 24030 Carvico (BG) - Italia - tel. +39 035 4382600 - infoitalia@imec.ritratti.com - infoexport@imec.ritratti.com - www.ritratti.com

OMERO 

URBAN 

ITALIAN 

STYLE 

reativo e raffinato il 

legear e l’easear 

per l’autunnoinverno 

2016/17

CURA DEI DETTAGLI, 

LAVORAZIONI 

ARTIGIANALI, FILATI 

E TESSUTI DAL 

LOOK NATURALE E 

RAFFINATO.

OMERO 

MATERIALI GREZZI 

SI MESCOLANO AI 

NUOVI TECNICI PER 

CAPI DALL’ANIMA 

ARTIGIANALE 

E DALLE ALTE 

PERFORMANCE.

P.L.U.S. SRL - VIA PRAGA 198 - 46042 CASTEL GOFFREDO (MN) - ITALIA - TEL. +39 0376780181 - FAX 0376780898 - INFO@OMEROCOLLANT.COM - WWW.OMEROCOLLANT.COM

VIVIS 

SWEET MEMORIES 

Velluti sontuosi, sete impalpabili, confortevole 

viscosa: la lingerie 24 ore per 

l’autunno-inverno 2016/17

Camicia da notte in 

pura seta stampata 

con pizzo applicato e 

kimono in chiffon di 

pura seta stampata 

profilato in unito. 

Nella pagina accanto. 

Parigina in seta 

pura color cipria con 

applicazioni a frastaglio 

in pizzo Chantilly 

rosso rubino, come la 

vestaglia in velluto di 

seta e viscosa.

VIVIS

Camicia da notte 

lunga in viscosa 

grigia mélange con 

applicazione in pizzo 

allover. 


Vestaglia imbottita in 

viscosa double face, 

fantasia da un lato e 

tinta unita dall’altro, 

coordinata al pigiama 

con casacca con print 

positivo-negativo. 

- via Montebello, 27 - 20121 Milano (Italia) - tel. +39 02 29062766 - fax +39 02 6572988 - vivissrl@vivis.191.it

VERDISSIMA 

EDGY 

COMFORT 

Pratica e up-todate, 

la collezione 

per l’autunnoinverno 


è confortevole senza 

rinunciare a un tocco 

di femminilità

Pigiama in jersey di 

viscosa con serafino 

e pantaloni flowerprint. 

Vestaglia 

boxer con interno 

in ecopelo. Nella 

pagina accanto, 

casacca a righe 

jacquard con dettagli 

in pizzo coordinata ai 

leggings easywear.

VERDISSIMA 

Pizzi d’antan 

profilano la romantica 

camicia da notte in 

morbidissima viscosa 

stretch rosa petalo 

mélange. Nella pagina 

accanto, camicia da 

notte con dettagli 

in pizzo e vestaglia 

con bottoni in punto 

Milano color avena 

mélange.

Intima Moda spa - Italia - tel. +39 059 2924911 - info@intimamoda.it - www.intimamoda.it - www.verdissima.com

WACOAL

LACE 

CHARM 

Pizzi e tessuti ricamati 

si accompagnano alla 

grande evoluzione 

tecnologica nella 

collezione per 



In questa pagina. Coordinato culotte 

e reggiseno triangolo senza ferretto 

completamente invisibile sotto i 

vestiti, impreziosito dal pizzo. 


Un ricamo su tulle, unico ed 

esclusivo per Wacoal, caratterizza il 

coordinato reggiseno più slip alto.

WACOAL 


Shaping e sexy la 

sottoveste che unisce 

microfibra leggera, una 

nuovissima guipure e 

un ricamo, tutti stretch, 

realizzata con una 

tecnologia esclusiva 

Wacoal. 


Reggiseno a triangolo e 

slip alto con un ricamo su 

microfibra senza cuciture.

PICIEMME Srl - via Palmiro Foresi, 268 - Loc. Bottegone - 51100 Pistoia - tel. +39 0573 705254 - info@piciemmesrl.it - www.piciemmesrl.it - www.wacoal.com

PEPITA 

CARTOONS & 

FAIRY TALES 

Favole e fumetti 

rivisitati nella collezione 

autunno-inverno 

2016/17, 

che si arricchisce di una 

nuova proposta tricot


Fanno parte della serie 

Bambi la giacca in 

eco-pelliccia effetto 

nuvola, la maglia 

stampata con volant 

stampato a fiori e 

pizzo e i leggings 

coordinati. 


Camicia da notte della 

serie Olivia a tre colori 

con maxi cuore e 

scritta.

PEPITA 


Tricot rigato della 

serie Olivia con 

dettagli in tessuto 

stampato a fiori. 


Tricot grigio con 

intarsio a forma di 

cuore della serie Pink 

Panther.

GRUPPO INTIMO ITALIANO Spa - Pistoia - Italia - tel. +39 0573 532131 - info@gruppointimoitaliano.com - www.gruppointimoitaliano.com

supersizeintimo 

ADINA REAY 

FOR THE LOVE 

OF LUXE 

Il brand britannico di corsetteria 

costruita ADINA REAY si distingue per 

l'utilizzo di materiali di alta qualità, 

per la modellistica studiata per offrire 

una grande vestibilità, per la scelta di 

motivi ornamentali rari ed elaborati. I 

reggiseni, disponibili dalla 32DD alla 

36G, sono coordinati alle parti basse; 

ci sono inoltre body, guêpière, culotte 

alte in vita con reggicalze incorporato. 

I materiali scelti sono il satin di seta 

elasticizzato, un fine ricamo austriaco 

con fili metallici, il tulle per moderni 

effetti di trasparenza, il tulle ricamato 

utilizzato anche per la proposta da 

sposa, il pizzo vintage, il pizzo Leavers 

ricamato con la tecnica del "punto 

morto", scoperta in un archivio di 

tessuti vintage. 

Info: Adina Reay - tel. +44 7715176308 

www.adinareay.com 

Reggiseno 

e slip Adina 

Reay. 

SANS COMPLEXE 

COMFORT AL FEMMINILE 

Nella vasta collezione SANS COMPLEXE per la primavera-estate 

2016 il focus sul comfort e la performance è interpretato dalla 

linea Arum, che si rivolge a tutte le donne dalle forme generose 

che desiderano il giusto sostegno senza rinunciare all'estetica e 

alla comodità. Arum presenta una serie di capi dalla modellistica 

studiata per supportare senza costringere: i reggiseni sono 

disponibili fino alla coppa G, le parti basse coordinate fino alla 

taglia 52-54 a seconda dei modelli. I capi sono studiati per 

valorizzare le curve e nascondere eventuali cuscinetti. Dettagli 

come smerli e stringhe incrociate, e una suggestiva cartella 

colori -quattro nuance naturali, bianco, nero e una gamma di 

tinte vivaci- rendono irresistibili reggiseni e slip. 

Info: Gruppo Wolf Lingerie Italia 

tel. + 39 0321659239 - www.sanscomplexe.com 

Una proposta Sculptresse 

indossata da Brielle Cunningham. 

SCULPTRESSE - GLAMOUR '70 

SCULPTRESSE per la prossima stagione invernale si lascia influenzare 

dai favolosi Seventies, con i loro colori, l'allegria, il glam che li 

contraddistingue. Ispirandosi alle principali catwalk, il brand ha realizzato 

una collezione che all'indiscussa vestibilità unisce uno stile frizzante e 

divertente. Tra le novità della stagione 2016/17, una stampa animalier 

reinterpretata in stile Settanta, un print pizzo in bianco e nero con elastico 

rosso, un tulle ricamato a piccoli cuori abbinato al satin, una charmeuse 

accostata al pizzo per un seducente baby doll, una stampa vintage floreale, 

degli uniti vivaci con dettagli a contrasto. La nuova collezione è interpretata 

da Brielle Cunningham, vincitrice tra 6mila concorrenti del concorso 

indetto dal brand per scegliere la testimonial dell'anno. 

Info: Panache - tel. +44 114 2418888 - www.panache-lingerie.com 

SELMARK 

BEAUTIFUL WOMAN 

SELMARK propone per la p-e 2016 

diverse novità all'insegna della 

vestibilità e del comfort, ma realizzate 

con un occhio attento anche 

all'estetica. Suggestivi pizzi, eleganti 

tessuti lucidi con micro pattern, 

ricami, sono protagonisti di una 

collezione che soddisfarà anche la 

consumatrice più esigente. Il supporto 

è assicurato dalla modellistica studiata 

per contenere senza costringere. I 

capi sono proposti in un ampio range 

di coppe (fino alla F) e di taglie per 

rispondere alle esigenze di tutte le 

silhouette. Oltre ai colori classici, sono 

presenti alcune tonalità moda come 

verde, ciliegia e mattone. 

Info: Selmark Italia 

tel. +39 335240662 - www.selmark.es 

Coordinato 

Sans Complexe. 

Coordinato della 

serie Olivia di 

Selmark.

shapewearintimo 

LISCA - PERFECT BODY 

Spesso le donne non sono soddisfatte del loro 

corpo: lo specchio rimanda immancabilmente 

un'immagine diversa da quella che vorrebbero. 

Come appiattire la pancia ed esaltare le curve 

per indossare quella petite robe noire così 

seducente e femminile? LISCA presenta capi 

studiati per dare a ogni donna la forma dei suoi 

sogni. Olina si compone di un body con coppe 

sagomate che assicura un eccellente sostegno 

e modella il corpo con una particolare efficacia 

nei punti critici; inoltre vanta accorgimenti 

come il pizzo che non segna la sgambatura, 

rendendo il capo completamente invisibile 

sotto agli abiti. Nella stessa serie il body liner 

con taglio sottoseno, per poter essere indossato 

con il reggiseno preferito: rimette in forma 

pancia, schiena e lato B, e non si nota sotto 

ai vestiti. Il body liner Korina è una mutanda a 

vita alta, dalla linea molto attuale, perfetta per 

snellire pancia e vita. I capi sono realizzati con 

un tessuto elasticizzato morbido ma sostenuto, 

dal raffinato effetto satin. 

Info: Studio 50 - tel. +39 051825887 

www.lisca.com 

La guaina Smart 

Silhouette di 

Lovable. 

Il body 

liner Olina 

di Lisca. 

ANYOU BEAUTYWEAR 

NIGHT AND DAY 

ANYOU BEAUTYWEAR unisce due funzioni 

all'interno di un unico prodotto: da un 

lato interviene efficacemente contro gli 

inestetismi cutanei e a favore del benessere 

della pelle e dellorganismo, dallaltro ha 

una funzione estetica, perch permette di 

indossare i capi in ogni momento del giorno 

e della notte. eggings lunghi, al polpaccio, 

pantaloncini a met coscia, maglia senza 

maniche, a mezze maniche o maniche 

lunghe, guanti e mascherina antiage non 

rilasciano sostanze, ma pura energia; sono 

realizzati in Anywell, tessuto tecnologico 

che assorbe lenergia prodotta dal corpo e 

la riemette sottoforma di raggi infrarossi 

che stimolano la microcircolazione. Anyou 

Beautywear è interamente made in Italy e 

certificato eoe tandard 00 lasse . 

Info: Anyou srl - tel. +39 0541944726 

www.anyou.it 

Una proposta 

della linea Anna 

di Selmark. 

Maglia e 

leggings 

shaping di 

Anyou. 

SELMARK 

SEMPRE IN FORMA 

SELMARK presenta nuovi modelli shaping 

per recuperare una forma che sembrava 

perduta. Nella linea Eden il tessuto 

Superfine di Willy Hermann, già utilizzato 

nelle precedenti stagioni, si arricchisce 

con Lycra Beauty per un comfort e una 

performance senza eguali. Il body e il body 

liner sono doppiati con un pannello di tulle 

ad effetto contenitivo e anticellulite garantito 

da Nurel; la compressione è maggiore nelle 

zone della vita, dello stomaco, della pancia 

e dei fianchi. Il body liner ha cuciture piatte, 

banda di silicone all'orlo che impedisce il 

formarsi di antiestetiche grinze, e gancini 

alle spalline per agganciarlo al reggiseno. 

Sostegno e comfort anche per il body, 

anch'esso con cuciture piatte per essere 

completamente invisibile sotto agli abiti. 

Anna è una proposta giovane, realizzata in 

tulle con il 27% di Lycra, con linee minimal 

esaltate da seducenti inserti see-through: 

si compone di diversi modelli, completati 

dall'ultimo arrivato, il panty shaping proposto 

in quattro colori di tendenza. 

Info: Selmark Italia - tel. +39 335240662 


LOVABLE PRESENTA SMART SILHOUETTE 

Ogni giorno, tutto il giorno: è il pay off che LOVABLE ha scelto per Smart Silhouette, la sua 

nuova linea di guaine e body shaping. Realizzati in tessuti molto innovativi, leggeri e ad alta 

performance, i capi hanno rifiniture al vivo per "sparire" completamente sotto ai vestiti. I 

modelli disponibili sono una guaina a gambaletto che ridisegna vita, fianchi e cosce; una 

guaina a vita alta per un effetto modellante su pancia e fianchi; un body senza coppe che 

scolpisce l'intera figura, leggero e confortevole grazie al taglio vivo e alle cuciture laterali 

piatte. I capi sono proposti in nero e skin. 

Info: DB Apparel Italia srl - tel. +39 035678111 - www.lovable.it

LINEA D'AUTORE 

PERFECT BODY 

LINEA D'AUTORE è una nuova 

proposta shaping che si rivolge 

a tutte le donne dalle forme 

morbide, che desiderano 

rimodellare la loro silhouette in 

modo naturale, senza ricorrere 

ad interventi di chirurgia 

estetica o faticose sedute in 

palestra. La nuova collezione 

presenta brassière, canotta, 

body, sottoveste, slip a vita 

alta, slip-guaina e pantaloncini, 

tutti studiati per dare allure 

al corpo esaltandone i pregi 

e nascondendone i difetti. I 

capi sono realizzati in morbida 

microfibra, elastica e traspirante, 

e risultano leggeri, comodi e 

invisibili sotto a qualunque capo 

di abbigliamento. Linea d'Autore 

nasce dall'esperienza di 

Calzificio Alessandra, importante 

realtà del distretto mantovano. 

Info: Calzificio Alessandra srl 

tel. +39 0376748143 

www.calzificioalessandra.com 

Il body di Linea 

D'Autore. 

Uno slip della 

linea Bridget 

di Janira. 

Il reggiseno 

Enchanted Magic 

Boost di Triumph. 

JANIRA - NUOVA ALLURE 

Si chiama Bridget ed è la novità di JANIRA in fatto 

di shaping, perché grazie a Form Action attua 

una sorta di "snellimento intelligente" e agisce 

esattamente dove serve. La linea si compone di tre 

slip, confortevoli grazie ai tessuti ad alta performance 

in poliammide-elastan e invisibili grazie alle cuciture 

ultrapiatte, disponibili nei colori nero, avorio e in 

due nuance skin, chiara e scura. Carey Form ha 

un' azione shaping energica, e allo stesso tempo 

è femminile e sofisticato grazie agli inserti in pizzo 

sulla sgambatura. Niki Form, ad azione shaping 

di media intensità, è un capo leggerissimo, per un 

comfort senza eguali. Slip Form assicura un effetto 

sculpting efficace e un look attuale grazie allo stile 

minimale che dà allure alla silhouette. Gli slip sono 

disponibili nelle taglie da S a XL. Il modello Slip Form 

è stato sviluppato nella versione Queen fino alla 2XL. 

Info: Manent Casanovas SA - tel. +34 935 862400 

www.janira.es 

TRIUMPH 

CHRISTMAS BEAUTY 

Fa parte della linea Enchanted di TRIUMPH Magic 

Boost, la proposta shapewear per l'autunno-inverno 

2016/17 perfetta per il Natale. Con l'avvicinarsi 

delle Feste, le donne iniziano a pensare a cosa 

indossare sotto agli abiti scelti per l'occasione. 

Il Super Plunge Bra dà al seno la forma perfetta 

sotto qualsiasi abito, e risulta invisibile in quanto 

può essere indossato in diversi modi; è coordinabile 

alla culotte a vita alta che comprime la 

pancia. Il Long Bra ha spalline amovibili e multiposizione, 

Magic Wire e coppe ad imbottitura 

graduata per un seno perfetto. Il Body con Magic 

Wire ad effetto push up è scollatissimo e adatto 

ad essere indossato sotto un abito seconda pelle. 

Info: Triumph 

tel. +39 0275399611- www.triumph.com 

WACOAL 

LANCIA RESHAPE 

WACOAL per lautunnoinverno 06 

presenta Reshape, ovvero larte di dare 

forma al corpo. i che una collezione, 

Reshape è un concept che individua e 

caratterizza l'offerta shapewear del brand: 

d'ora in avanti il concept sarà utilizzato 

su tutti gli strumenti di mareting e 

merchandising, dalle etichette al materiale 

. Annearie anle, responsabile 

mareting di acoal, ha commentato che 

"Wacoal ha un'ottima reputazione nel segmento 

shapewear, grazie ai suoi prodotti di qualità e 

design. Crediamo che il lancio di Reshape darà 

ulteriore impulso a questa merceologia, sia per 

l'ampliamento dell'offerta, sia per la ridifinizione 

dell'identità del segmento e per le caratteristiche 

della collezione". Fra le novità per la prossima 

stagione fredda la gamma eyond Naked. 

Info: Piciemme 

tel. +39 0573705254 - www.wacoal.fr 

Una proposta 

Beyond Naked 

di Reshape di 

Wacoal.

gym&tonic 

Due proposte 

per il fitness di 

Gisela. 

GISELA 

PRESENTA IL NUOVO FITNESS 

L'azienda spagnola GISELA amplia la sua gamma con tre nuove 

collezioni, di cui una dedicata al fitness. Due le proposte, 

a seconda della silhouette e dello sport scelto. I capi dal 

sostegno medio, pensati per un esercizio leggero, regalano 

grande comfort e libertà di movimento; i reggiseni dalle spalline 

regolabili sono realizzati in cotone grigio. Per un'attività sportiva 

più intensa e per seni più grandi Gisela ha studiato capi con 

dettagli più tecnici, per garantire un sostegno perfetto. 

Info: Gisela - tel. +34 952247100 - www.gisela.com 

CONTROLBODY 

SPORT SEAMLESS 

CONTROLBODY amplia la gamma degli 

articoli tecnici con una serie dedicata 

all'attività sportiva. Controlbody Sport 

si compone di un top, una canotta con 

reggiseno incorporato e un 

panta a tre quarti. Studiato per 

sostenere senza constringere, il 

top ha lo scollo all'americana e 

le spalline regolabili, per la 

massima libertà di movimento e 

un comfort senza pari. La canotta 

ha il reggiseno incorporato per 

massimizzare l'effetto stabilizzante: 

il taglio posteriore è all'americana, 

con spalline larghe e confortevoli. I 

due capi sono coordinabili al panta a tre 

quarti che aderisce perfettamente al corpo 

grazie al particolare taglio anatomico; 

l'elastico piatto in vita e il bordo sottile a 

fine gamba assicurano una tenuta perfetta 

senza fastidiose pressioni. I capi presentano 

un design moderno che li rende perfetti 

per ogni sport, dalla palestra al running, 

al ciclismo. Realizzati in tessuti tecnici 

altamente traspiranti, sono proposti 

nei classici nero e mélange, nelle 

taglie da S/M a X/L. 

Info: Norman Group 

tel. +39 0376788901 

www.controlbody.it 

Top e leggings 

della serie Yoga 

Fashion di 

Hanro. 

HANRO 

FOREVER YOGA 

Fa parte della nuova collezione HANRO 

per l'autunno-inverno 2016/17 la linea 

Yoga, un loungewear attualissimo, 

morbido grazie al micromodal 

elasticizzato. Questa linea si compone di 

un paio di pantaloni yoga con cinturina 

alta, un paio di pantaloni a tre quarti, 

larghi e comodi, con polsinisul fondo, 

una shirt senza cuciture laterali e 

impunture evidenti, un top con racingback. 

Nella linea Yoga Fashion, realizzata 

in materiali che garantiscono una 

perfetta traspirabilità, sono presentati 

un crop top e i leggings catatterizzati 

da cuciture a vista e inserti in colori 

contrastanti, nei toni caldi delle bacche 

d'autunno oppure dei freddi blu. 

Info: Hanro Italia srl 

tel. +39 051226398 - www.hanro.com 

FREYA ACTIVE 

BRAND NEW STYLE 

Nuovi articoli per Freya Active, la collezione 

sport orientata al sostegno e al comfort 

con un twist moda. I capi di punta per il 

prossimo autunno-inverno sono Force Soft 

Bra Crop, una brassière senza ferretto che 

garantisce un supporto perfetto; questo capo 

dà forma e sostiene grazie alla forma che 

permette di "incapsulare" il seno piuttosto 

che comprimerlo. L'altro modello di questa 

linea è l'Hype Soft Crop Top, che presenta 

un femminile incrocio sul davanti e il taglio 

all'americana per una maggiore libertà di 

movimento. Entrambi i capi sono proposti in 

una sfumatura di grigio molto fashion accostato 

al verde acqua e sono coordinabili ai Reflective 

Speed Short. Il range taglie va da XS a XL. 

Info: Piciemme 

tel. +39 0573705254 - www.freyalingerie.com 

Force Soft Bra 

Crop e Reflective 

Speed Short di 

Freya Active.


C op p e A -B-C -D -E -F-G

prodottinewsgreen 

RAFFAELA D'ANGELO 

LANCIA IL BIOKINI 

La ricerca stilistica si accosta all'innovazione e al rispetto 

delle risorse naturali nella Bio Collection creata da 

RAFFAELA D'ANGELO per l'estate 2016. Per realizzare i capi 

sono state utilizzate risorse naturali ed ecologiche. I materiali 

sono frutto di un'attenta selezione, e la tecnica di confezione è 

altamente innovativa. La seta abbinata alla proteina del latte 

conferisce un'estrema morbidezza a caftani, camicie e pantaloni, 

mentre i costumi sono realizzati con le fibre del mais e del 

bamboo arricchite da Crabyon, e impreziositi da ricami realizzati 

con un mix di semi di acai, cacao, zucca e applicazioni di 

cristalli di sale. Il Biokini, vera novità della prossima primaveraestate, 

interpreta alla perfezione il trend del lusso naturale. 

Info: Valery spa - tel. +39 0172561411 - www.valerylingerie.it 

Federica Pellegrini (qui con la stilista) indossa 

il Biokini nella sfilata Raffaela D'Angelo. 

DO YOU GREEN PARIS - SEXY BIO 

DO YOU GREEN è una collezione rivoluzionaria, perché è la prima al 

mondo ad essere realizzata in fibra di pino. Una gamma completa 

di capi -corsetteria, loungewear, nightwear e intimo uomodall'allure 

seducente e femminile, dallo stile contemporaneo, 

morbidi come il cachemire e più ecologici del cotone (la cui 

coltivazione necessita di una gran quantità di acqua), dalle 

proprietà benefiche: riducono lo stress, permettono una rapida 

evaporazione dell'umidità, sono anti-odore. La collezione si 

compone di capi basici, perfetti per un uso quotidiano, ma anche 

di proposte moda e capsule per le occasioni, come il Natale. 

Info: Do You Green Paris 

tel. +33 630592207 - www.doyougreen.com 

Bustier e slip di Do You Green Paris. 

BOTANICA WORKSHOP 

SLOW FASHION 

Nato a Los Angeles nel 2014, BOTANICA WORKSHOP 

identifica una collezione di under- e loungewear per 

donna, made in the USA, realizzata con materiali 

organici e sostenibili come cotone organico e seta, e 

tinte con sostanze di derivazione botanica e minerale. 

In due stagioni il brand è diventato un must-have 

per attrici, artisti, creativi e influencer di ogni età, 

grazie alla qualità, alla fattura artigianale e allo stile 

décontracté che distingue questi capi dalle altre 

proposte sul mercato. Il nome rievoca la mission 

del brand: Botanica rappresenta l'utilizzo ecologico 

dei materiali, mentre Workshop rimanda alla natura 

sperimentale della realizzazione dei capi, assemblati 

con cura maniacale da artigiani locali. 

Info: Botanica Workshop - info@botanicaworkshop.com 

www.botanicaworkshop.com 

VEGE THREADS - ETHICAL LIVING 

Le australiane Amy Roberts e Anny Duff sono le artefici di VEGE 

THREADS, un brand di abbigliamento e swimwear focalizzato 

sulla sostenibilità e la responsabilità sociale. I capi sono 

interamente realizzati ad Adelaide, la città di Amy ed Anny, in 

modal o in puro cotone certificato GOTS e tessuto in Australia, 

e tinti nel Paese con tinture ACO. La collezione primaveraestate 

2016 comprende capi come un'edizione limitata dei 

pantaloni Gaucho anni settanta, maxi T-shirt, abiti, canotte, 

shorts per uomo e donna e costumi da bagno per donna. 

Info: Vege Threads - www.vegethreads.com 

Una proposta di Vege Threads. 

Top e slip Botanica Workshop. 

(Ph. Ye Rin Mok)

inchiesta 


LO SHOPPING 

AL TEMPO 

DELLA CRISI 

Dai dati di Nielsen e di 

Sita arrivano moderati 

segnali di ripresa, 

ma nel frattempo in 

questi anni qualcosa è 

cambiato nel mondo 

del retail 

I dati Nielsen segnalano stime sul PIL più positive di 

quello che era stato previsto per l’Italia nel 2016 (+1,4% 

anziché 1,3%, secondo il Fondo Monetario Internazionale), 

600mila posti di lavoro creati nel 2015 rispetto all’anno scorso 

secondo l’INPS e l’indice di fiducia degli italiani in crescita 

di 10 punti rispetto a dodici mesi fa. Questo atteggiamento un 

po’ più positivo tra i consumatori potrebbe davvero far pensare 

all’inizio di una ripresa. Nel terzo trimestre dell’anno i risultati di 

due analisi Nielsen, la Global Consumer Confidence e la Global 

Corporate Social Responsibility and Sustainability, ci forniscono la 

fotografia di un consumatore che ha uno sguardo positivo nel suo 

approccio al mercato, socialmente responsabile e caratterizzato 

da un maggior grado di fiducia verso il futuro. Nello stesso tempo, 

prendendo in esame l’analisi della sostenibilità, si mette in evidenza 

che ben il 52% degli italiani è disposto a pagare un premium 

price per i prodotti cosiddetti sostenibili, ovvero provenienti da 

brand eticamente impegnati o contenenti ingredienti salutistici 

e biologici. Siamo diventati più attenti alle questioni ambientali e 

agli sprechi. Alla crescita della fiducia dei consumatori si accompagna 

un’accelerazione dell’economia reale, testimoniata anche 

dal fatto che le vendite nella GDO sono cresciute del 2% a valore 

nominale nel mese di settembre anno su anno. Ma nei consumi, 

in queste stagioni di crisi, qualcosa è cambiato. Da qualche anno 

a questa parte il tema del digital è sulla bocca di tutti. Il lancio 

di facebook nel 2004 e del primo iPhone nel 2007 hanno 

completamente rivoluzionato il modo in cui i consumatori 

interagiscono tra loro, con le aziende, e anche nel percorso 

d’acquisto. Gli italiani hanno già intrapreso la 

via del digitale, con più di 26 milioni di individui 

al mese che accedono a internet da computer 

e quasi 21 milioni da mobile (fonte Audiweb 

powered by Nielsen, settembre 2015). 

Grazie a questo strumento abilitatore, 

Twin-Set Simona Barbieri Active Deluxe 

162

La Perla 

nel nostro paese esistono un 60% di individui over 14 per cui 

il digitale è parte centrale del loro processo d’acquisto. Sempre 

in Italia, il 77% della popolazione dichiara di utilizzare internet 

per confrontare i prezzi mentre l’81% per cercare informazioni 

su prodotti e servizi. Inoltre, il fenomeno dello showrooming che 

tanto spaventa i retailer tradizionali è in crescita, con un aumento 

di 14 punti percentuali di coloro che vanno sul punto vendita per 

informarsi sui prodotti ma poi completano l’acquisto online. Le 

aspettative di shopping experience sono in evoluzione e stanno 

crescendo, soprattutto perché i consumatori sono sempre più 

abituati a quello che il mondo puramente digitale offre, 

come l’estrema semplicità del percorso d’acquisto, la 

personalizzazione dell’offerta e una maggiore ricchezza 

di contenuti. Nonostante il numero di famiglie che 

acquista online prodotti di largo consumo rimanga 

stabile a circa 4 milioni, è in aumento il loro 

scontrino medio e soprattutto la loro fedeltà al 

canale (fonte Nielsen, giugno 2015). Questo 

a testimonianza di due fatti: la possibilità di 

effettuare uno shopping online può diventare un 

elemento differenziante e potenzialmente fidelizzante 

se ben implementato, e il parco acquirenti 

stenta a crescere, probabilmente perché l’offerta 

non appare molto dinamica. Se il consumatore 

ha nelle proprie mani molta più tecnologia di quanto 

i retailer abbiano nei propri negozi, si viene a creare una 

rottura nella relazione. Alcuni retailer l’hanno già capito, in Italia 

ma ancor più all’estero. Diventa quindi ora fondamentale che le 

insegne tradizionali comincino a osare di più, per non rischiare di 

rimanere indietro. Quali saranno gli elementi su cui puntare nel 

2016? Innanzitutto bisognerà lavorare sul miglioramento del pathto-purchase 

per renderlo il più mobile possibile. I consumatori sono 

già fortemente abilitati dallo smartphone e diventa fondamentale 

che siano i retailer a prenderne il controllo, così da indirizzare e 

informare il consumatore secondo logiche di interesse. Nel modo 

più semplice e immediato, sviluppando un’app oppure ottimizzando 

il proprio sito internet per l’accesso da mobile per poter trovare il 

punto vendita più vicino o visualizzare i volantini. Inoltre, essere 

presenti sullo smartphone dei consumatori significa essere in grado 

di comunicare con loro 24/7, inviando notifiche push con novità 

Pepita 

163

inchiesta 

Lisca 

UNO SGUARDO SUI 

DEPARTMENT STORE 

Abbiamo intervistato Antonella Triponi (Buying 

Manager Underwear & Beachwear Woman, La 

Rinascente) sullo shopping durante la crisi. 

Come è cambiato il mondo del retail in questi 

anni di crisi? 

Il retail ha dovuto seguire le richieste dei clienti 

che non si rivolgono più solo all’acquisto di 

intimo puro ma cercano qualcosa che si possa 

ANTONELLA TRIPONI 

indossare sempre più anche all’esterno. 

Da qui il grande sviluppo del segmento dell’homewear. Il cliente è 

molto esigente nella scelta dei brand, della qualità e della vestibilità. 

Oggi un retailer deve aver un’offerta ampia e variegata. 

Come sono cambiati gli atteggiamenti, le richieste e le esigenze dei 

consumatori nell’acquisto? 

Il cliente è molto informato e arriva in negozio con le idee chiare e 

i social hanno un ruolo importante in questo (Internet e Instagram, 

in special modo) quindi il retailer deve essere costantemente aggiornato. 

Infatti insieme alla componente continuativa delle collezioni 

abbiamo nel nostro assortimento anche la parte stagionale e moda 

costantemente aggiornate. 

In che modo vi siete adeguati a questi cambiamenti (retail e consumatori)? 

La ricerca è una costante del nostro lavoro per creare un brand mix 

sempre più rispondente alle esigenze delle nostre piazze. Sicuramente 

la filiale di Milano Duomo esprime al meglio tutto questo sia nelle 

collezioni underwear che beachwear. 

in assortimento o promozioni personalizzate. Il secondo tema 

rilevante sarà quello dell’in-store connectivity e dell’integrazione 

di touchpoints digitali all’interno del punto vendita fisico. Il servizio 

di wi-fi nel punto vendita può permettere al retailer di applicare 

strategie di marketing con un duplice miglioramento della customer 

experience, per via diretta e indiretta. Diretta verso i clienti, che se 

collegati alla rete del punto vendita possono ricevere promozioni 

personalizzate. Indiretta attraverso l’abilitazione di device mobili 

per gli addetti alla vendita che li aiuterebbero ad esempio nella 

ricerca di specifiche referenze all’interno del punto vendita oppure 

di referenze in rottura di stock in punti vendita vicini. Inoltre, 

il wi-fi può essere anche usato come strumento strategico, che 

permette al retailer di capire quali sono i punti caldi del negozio e 

comprendere meglio i processi d’acquisto. Infine si prospetta un 

ampliamento e un miglioramento dell’offerta e-commerce, forse 

anche a seguito all’entrata di Amazon nel mercato italiano. La 

formula scelta è spesso la stessa, cioè il ritiro sul punto vendita, 

il cosiddetto click&drive, che riduce i costi di consegna per i 

retailer e permette ai consumatori di integrare la spesa con altri 

prodotti. In Francia il numero di punti vendita per il ritiro supera 

ormai quello degli ipermercati. 

Nello specifico, anche per quanto riguarda il nostro settore, si 

delinea qualche segnale più positivo rispetto alle stagioni passate. 

Anche quest’anno Sistema Moda Italia ha organizzato l’ormai 

abituale incontro annuale di analisi della congiuntura del gruppo 

calze donna, calze uomo, intimo e mare. Questo settore, che genera 

un turnover di circa 4 miliardi di euro, ha registrato nei primi nove 

mesi del 2015 un calo delle esportazioni del 5,4%. L’import di 

comparto si mantiene, invece, interessato da una dinamica positiva, 

archiviando, sempre nei primi nove mesi del 2015, un incremento 

del 2,6%. In linea con i dati di import, si registra un certo rasserenamento 

del mercato italiano: nel 2015, in termini di consumo 

(secondo quanto presentato da Alessandra Mengoli di Sita Ricerca) 

il comparto intimo-mare e calzetteria ha evidenziato un timido segnale 

di crescita (0,3%) con performance, dunque, decisamente 

migliori di quanto sperimentato dal complesso dell’abbigliamento, 

in flessione (2,4%). Calze e mare sono stati già interessati da dinamiche 

positive: il sell-out è cresciuto rispettivamente del 2,4% 

e del 2,6%. In termini di canali distributivi, le catene coprono il 

37,8% del mercato italiano, seguite dagli indipendenti, passati al 

17,9%. L’online cresce a tassi molto elevati anche nell’intimo: gli 

acquisti sono passati da 151,5 milioni di euro nel 2014 a quasi 

237 milioni nel 2015, assicurando così all’e-commerce una quota 

pari al 5,3% sul totale mercato. Nell’online l’Italia è ancora all’inizio 

rispetto agli altri paesi europei anche se sta accelerando. I driver 

vincenti nell’online sono i prezzi prima di tutto, poi ampiezza e 

Hanro 

164

Bagutta Underwear & Leisurewear by Lady Gioia Fashion Licensee - info@ladygioiafashion.com

inchiesta 

Da sinistra, in senso orario, 

un coordinato Rosy Paris, 

homewear Julipet e kimono 

Luna di Seta. 

comodità. Peraltro il canale digitale appare garantire un acquisto 

a maggior valore aggiunto, consentendo di spuntare un prezzo del 

45% in più rispetto all’offline. Il mare e il bambino sono i segmenti 

più acquistati online mentre calze e bambino quelli più dinamici. 

I pure player come Amazon, Yoox e Zalando dominano il mercato 

nell’intimo online ma gli operatori tradizionali presenti anche con 

il negozio fisico crescono a tassi più importanti. Per il futuro le 

aziende dovranno innescare un circolo virtuoso tra vendite online 

e offline perché il consumatore è sempre più multicanale, fluido, 

competente ed esigente. Poi conoscere opinioni e comportamenti 

del proprio cliente. Infine prevedere una comunicazione sempre 

più personalizzata, nel momento e nel luogo giusto per il cliente e 

stare sempre attenti a come evolve lo scenario generale. 

IL PUNTO DI VISTA DEI PRODUTTORI 

Come è cambiato il mondo del retail in questi anni di crisi? Come 

sono cambiati gli atteggiamenti, le richieste e le esigenze dei 

consumatori nell’acquisto? In che modo poi i produttori si sono 

adeguati a questi cambiamenti nel retail e nei consumatori? Ecco 

le opinioni dei produttori. 

SILVER CONVERSO (LISE CHARMEL) 

Sicuramente oggi si riescono a ottenere risultati positivi evolvendo 

e rispondendo alle esigenze del mercato attuale, in termini di 

specializzazione, offerta e layout del punto vendita. Il consumatore 

finale è molto più attento e ponderato negli acquisti, oggi cerca nel 

1 SILVER CONVERSO 

2 MATTEO RESTELLI 

1 

2 

canale retail un consiglio personalizzato e un prodotto che abbia 

una valenza in termini costruttivi, qualitativi e moda. Il futuro dei 

dettaglianti passa per un prodotto reale che abbia una qualità reale. 

Questo siamo noi. Per la qualità dei nostri prodotti abbiamo bisogno 

di una distribuzione specializzata e il canale retail a sua volta di 

un’azienda specializzata. La nostra azienda oggi oltre al prodotto 

è in grado di supportare i clienti in termini di comunicazione, 

layout del punto vendita e strategie marketing, tutto per attirare la 

consumatrice finale presso il punto vendita e soddisfarla in modo 

tale da rendere questa esperienza unica. 

MATTEO RESTELLI (TOLLEGNO 1900) 

I retailer organizzati con i loro monomarca hanno portato una rivoluzione 

nel nostro settore. Le boutique indipendenti hanno cercato 

di adeguarsi soprattutto per quanto riguarda il merchandising che 

è il concetto più innovativo portato dalle catene. Inutile dire che il 

consumatore oggi è più esigente e alla ricerca della shopping experience. 

Il mercato di livello medio-alto ha avuto una contrazione e 

la distribuzione ha investito fondamentalmene nella ristrutturazione 

del contenitore. Il canale dell’e-commerce sta crescendo, quindi 

per convincere la consumatrice a frequentare il negozio ci vogliono 

motivazioni valide, come servizio, offerta, assistenza e anche un 

contesto piacevole. Insomma il negozio deve essere un contenitore 

premiante. Infatti vediamo che chi decide di investire nonostante 

166

Oroblù Total Look 

la crisi, si rinnova e coinvolge la clientela, ha un 

ritorno. Il consumatore oggi è bombardato da 

tanti messaggi quindi il negozio ha la necessità 

di distinguersi. Per rispondere alle nuove esigenze 

noi ci siamo strutturati con diversi marchi, 

con un’offerta allargata soprattutto nell’uomo, 

dal livello medio con Ragno, medio-fine con 

Julipet, fine griffato con Trussardi. Oggi il mercato 

è a clessidra, con un livello medio sempre 

più ridotto e allargato invece nel basso e nell’alto. 

Abbiamo puntato su qualità, contenuti moda e capi 

con la possibilità di essere indossati anche all’esterno 

e ottenuto buoni risultati di sell-out. Sull’onda di 

questo successo stiamo lanciando una collezione di 

pigiameria donna a marchio Julipet più la corsetteria 

e l’homewear donna Trussardi. Ci stiamo orientando 

verso un mercato medio-fine con la garanzia della 

qualità di prodotto anche perché abbiamo notato 

una grande interesse dei consumatori all’etichetta 

del capo per avere informazioni sulla provenienza 

e sulla qualità. 

GIANNI FURINI (HANRO) 

Soprattutto in alcune aree si nota un numero 

significativo di chiusure di punti vendita che 

non sono stati rimpiazzati. L’approccio dei 

dettaglianti nel comporre l’offerta in negozio è 

più razionale e meno istintivo. Anche con i fornitori 

l’approccio è più chiaro. Sono convinto che il 

dettagliante non dovrebbe limitarsi solo alla valutazione 

del campionario ma dovrebbe fare un’attività di ricerca 

più ampia. Qualcuno, anzi molti nostri clienti si sono rivolti 

1 

3 

1 SABRINA TONTI 

2 GIANNI FURINI 

3 MARCELLO DOLCINI 

4 CRISTINA NOVATI 

2 

4 

anche a tipologie extra settore, per proporre 

non solo intimo, mare e calze, ma più 

novità per far entrare in negozio nuovi 

clienti. Manca un po’ di curiosità nei 

dettaglianti. Per quanto riguarda 

Hanro, nonostante la solida tradizione 

e lo scarso interesse ai cambiamenti 

rapidi e radicali, ha comunque 

lavorato tanto sull’innovazione, nelle scelte e 

nelle modellistiche. Un cambiamento significativo 

anche nei modelli continuativi e basici con grande 

innovazione nei materiali. Hanro è un’azienda di 

tradizione e qualità con prodotti immortali e ha 

introdotto in collezione modelli più ricercati, alla 

moda e di gusto contemporaneo. I cambiamenti 

riguardano anche la rete distributiva per migliorare 

il posizionamento del prodotto. 

SABRINA TONTI (GRUPPO INTIMO ITALIANO) 

Nel mondo del retail vige adesso la regola della 

selezione. Il cliente è ormai portato a rivolgersi a 

rivenditori specializzati, veri e propri ambasciatori 

delle marche che vendono. Questo andamento ha 

fatto sì che negli ultimi anni venga premiata la scelta, 

anche coraggiosa in certi casi, di chi ha selezionato un 

numero ristretto di marche da presentare nel proprio 

negozio, proponendo per queste un’ampia scelta e 

stabilendo così un rapporto molto stretto con le aziende. 

Certamente per fare questo occorre un’attenta disamina 

da parte di tutti, ma le nostre esperienze al riguardo, 

al nord, al sud o al centro Italia, sono tutte molto positive. 

Il consumatore oggi ha a disposizione un ampio 

numero di informazioni grazie alla navigazione web, 

ai social network, alla condivisione di immagini. Per 

questo è portato a rivolgersi a interlocutori qualificati 

e specializzati per tipologia e brand offerti. Il cliente 

è certamente meno fidelizzato di un tempo e anche 

meno influenzabile. Occorre intercettare abitudini, 

preferenze e gusti per fare leva sul lato emotivo ed 

emozionale dell’acquisto. Dal punto di vista aziendale, 

siamo continuamente in ascolto delle informazioni che ci 

arrivano dal contatto diretto con il cliente finale, che cerchiamo di 

interpretare e soddisfare prontamente. Per questo abbiamo agito 

innanzi tutto sul prodotto e sulla profondità della nostra offerta, con 

collezioni sempre più moderne e complete. Per quanto riguarda la 

strategia sui nostri clienti retail, continua con successo il percorso 

volto a creare veri corner qualificati presso i nostri rivenditori, che 

diventano quindi veri partner della nostra azienda. 

CRISTINA NOVATI (CREAZIONI BIP BIP) 

Oltre che sul prodotto si punta sull’immagine del negozio che si 

trasforma tutto in una vetrina accattivante! Aumenta costantemente 

il numero di negozi che rinnovano la loro immagine e l’offerta con 

l’obiettivo di riservare al cliente una gradevole e durevole esperienza. 

L’attenzione dei buyer si sposta dal prodotto al cliente e all’uomo 

che è finalmente al centro dell’attenzione. La moda maschile 

continua a guadagnare spazio anche nel segmento intimo e pigiameria. 

Cresce l’interesse per capi di qualità superiore sia sulle 

gamme classiche che su quelle moda. Riscontriamo un costante 

e crescente apprezzamento per i nostri prodotti realizzati in Italia 

con tessuti di puro cotone. 

MARCELLO DOLCINI (ISM/ITALIAN SALES MANAGEMENT) 

Il mondo del retail, soprattutto del retail del nostro settore, sta 

subendo profonde trasformazioni già da diversi anni durante i quali 

la crisi si è fatta ben sentire. Si tende generalmente ad attribuire 

tutte le responsabilità della situazione del nostro settore alle grandi 

catene che pare abbiano monopolizzato il mercato ma, in realtà, non 

167

inchiesta 

è così. In Italia da sempre abbiamo avuto un numero nettamente 

superiore di negozi specializzati di intimo rispetto alla media degli 

altri paesi della UE. Abbiamo più o meno gli stessi abitanti della 

Francia e una ventina di milioni in meno della Germania, ma in 

questi paesi ci sono storicamente meno punti vendita di intimo 

che nel nostro. Ciò significa che consumiamo più intimo rispetto 

alla media europea (ma non tanto di più) e anche (più probabile) 

che si aprono negozi pur non essendoci mercato a sostegno. 

Sempre prendendo come riferimento i negozi delle nazioni a noi 

confinanti, notiamo che la boutique di intimo e mare vende intimo 

e mare e non tutti i prodotti che ultimamente si trovano sempre più 

frequentemente nei negozi di intimo italiani, cioè abbigliamento, 

accessori, oggettistica e tessile casa più molte altre cose. Ciò può 

significare che i nostri negozi, troppi per il mercato e non sempre 

specializzati, devono inventarsi nuove fonti di introito per sostenere 

l’attività, ma anche che i dettaglianti non sono tutti idonei per una 

specializzazione in grado di distinguerli, soprattutto dalle catene 

monomarca. Negli ultimi anni quindi abbiamo assistito a varie 

trasformazioni a seconda della vocazione del dettagliante. C’è chi 

ha un negozio dove è possibile trovare non più solo intimo, pigiami 

e costumi ma anche altri complementi sia di abbigliamento che di 

arredo casa e c’è invece chi ha deciso di scegliere la strada della 

maggior specializzazione. Quale delle due scelte sia quella giusta è 

difficile da dire perché, come in tutte le cose, chi fa la differenza è 

chi gestisce, quindi l’imprenditore. La stessa dinamica la ritroviamo 

nelle aziende: trovare un’azienda, soprattutto italiana, che offra solo 

ed esclusivamente una merceologia (quella che l’ha contraddistinta 

per anni) è quasi impossibile. Oggi la tendenza è quella di fare di 

tutto un po’ e gli esempi, più o meno tragici, sono sotto gli occhi di 

tutti. I consumatori sono ovviamente disorientati da questa grande 

confusione (sarebbe come andare dal macellaio per comprare del 

latte!) e molto spesso scelgono di conseguenza di fare acquisti 

dove trovano di tutto e di più cioè la grande distribuzione (poco 

in Italia), le grandi catene e i webshop (qualche volta delle stesse 

aziende produttrici) dove puoi trovare anche ciò di cui non hai 

bisogno. E qui mi ricollego alle capacità dei dettaglianti: quanti di 

essi dispongono di un sito web dove offrire i loro prodotti al mondo? 

Ciò che tutti cercano comunque oggi, non è più tanto il prezzo più 

basso possibile bensì il miglior rapporto qualità-prezzo perché il 

consumatore italiano ha migliorato il suo grado di conoscenza di 

determinati prodotti e appunto non si fida più solo del marchio 

o del prezzo. Come consulente aziendale e agente generale per 

alcuni marchi con la società ISM cerco di proporre soluzioni in 

grado di offrire prodotti con un buon rapporto qualità-prezzo di 

Wacoal 

Hanro 

varie merceologie, che possano quindi essere idonei per più tipologie 

di negozi, quelli che hanno un’offerta multipla e quelli che 

invece scelgono la strada della maggior specializzazione. Cerco 

di interpretare le necessità di aziende e negozi per poi allinearle 

e fornire il miglior servizio possibile. 

ROBERTA CIAMPOLI 

CHIARA TAGLIANI 

ROBERTA CIAMPOLI (ROSY/WOLF) 

Questi anni di crisi dei consumi 

sono stati indubbiamente pesanti 

per tutti i settori dell’economia 

italiana, in particolar modo in quei 

settori dove è più semplice operare 

delle rinunce. Le risposte da parte 

del retail sono state coraggiose e 

forti. La specializzazione, la completezza 

e la grande professionalità 

dei nostri clienti sono stati la caratteristica 

principale di un mondo 

che ha nettamente cavalcato il 

cambiamento. È innegabile che nei 

momenti di crisi, tutti impariamo a essere oculati e le nostre scelte 

d’acquisto sono più attente e ponderate. Attualmente riscontriamo 

questa ponderazione in una nuova propensione all’acquisto che 

privilegia qualità, comfort ed emozione e che peraltro, condividiamo. 

A differenza di qualche anno fa, quando spesso si rinunciava 

alla qualità del prodotto a favore di un risparmio sull’immediato, 

attualmente la consumatrice conosce il prodotto, ne valuta consapevolmente 

la qualità e non rinuncia all’innovazione dello stesso. 

Innovazione rappresentata dal particolare, da un tessuto o da un 

colore. Un capo di lingerie deve saper emozionare. Le collezioni 

Rosy rispondono alle esigenze delle proprie clienti. Ci rivolgiamo 

infatti a una donna che sa sedurre in modo sottile ed elegante, che 

acquista per piacere e non solo per necessità. Il posizionamento 

del prezzo delle nostre collezioni è molto interessante 

rispetto all’attuale scenario del mondo della corsetteria. 

Nelle nostre collezioni proponiamo una linea 

continuativa essenziale e moderna, oltre a delle 

proposte moda realizzate in un’ampia gamma di 

colori di tendenza e innovazione dei tessuti che 

offrono all’intera proposta dolcezza, leggerezza 

ed eleganza. Numerose attività di supporto al 

retail saranno il nostro investimento 2016. 

Siamo pronti ad essere partner dei nostri 

clienti, per un obiettivo comune: vestire la 

donna Rosy. 

CHIARA TAGLIANI (GRAZIA’LLIANI) 

Il mondo del retail negli ultimi anni è stato 

colpito da una crisi molto profonda che, con 

la diminuzione del flusso commerciale, 

ha mandato in sofferenza molte realtà, 

168

Più che collant... 

Soluzioni 

di bellezza e comfort 

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PARIS 

23I24I25 Jan. 2016 

stand J65

inchiesta 

costrette a chiudere o a rivedere l’organizzazione del lavoro. Chi 

è sopravvissuto o per meglio dire chi sta sopravvivendo, deve far 

fronte a una diminuzione progressiva del lavoro e a una proliferazione 

di vendite promozionali che si anticipano sempre di più. 

Alcuni negozianti hanno ridefinito l’offerta del proprio negozio, 

penalizzando i marchi più costosi a favore di prodotti medi in grado 

di attirare più pubblico, mettendosi però in competizione con la 

grande distribuzione. Altri invece hanno scelto l’eccellenza. Hanno 

mantenuto un’offerta di livello alto e hanno deciso di specializzarsi 

maggiormente. Ed è proprio a questi ultimi che noi ci rivolgiamo 

poiché le esigenze e le richieste dei consumatori sono maggiori. 

Vogliono un prodotto di qualità a un prezzo contenuto. Vogliono 

un capo che soddisfi più richieste. Vogliono un’offerta sempre 

nuova e attuale. Sono diventati più pigri (grazie all’e-commerce) 

e hanno bisogno di motivazioni e incentivi che li spingano verso il 

negozio di cui apprezzano ambiente, gentilezza e diversificazione 

nella proposta. Noi abbiamo scelto di mantenere uno standard 

alto di prodotto proponendo una collezione fresca e moderna che 

entusiasmi il pubblico e sia sinonimo di unicità ed eleganza. Cerchiamo 

di stimolare emotivamente il consumatore, di fidelizzarlo, 

attraverso una presenza curata e costante e creare una risposta 

adeguata alle sue richieste con una proposta diversa e ricercata, 

stagione dopo stagione. Per il prossimo autunno-inverno 2016/17 

abbiamo potenziato la linea esternabile Soon, per ampliare l’offerta 

nei negozi, realizzando un total look a 360°, creando più occasioni 

di vendita e sollecitando l’interesse del pubblico finale in maniera 

nuova. Anche la prima linea, Grazia’lliani, ha subito una trasformazione 

a favore di ciò che si vede nelle passerelle, ciò che si 

cerca nelle vetrine, ciò che caratterizza lo stile e crea un’identità. 

Il pigiama palazzo, per esempio, è diventato un capo essenziale 

nei guardaroba di una donna alla moda e noi lo proponiamo in 

diverse stampe e con nuovi tessuti, adatto a ogni profilo. 

ALBERTO SCIATTI (WACOAL /PICIEMME) 

Lo scenario è cambiato a causa delle catene che hanno guadagnato 

gran parte del mercato. In particolar modo per quanto riguarda le 

calze, si trova una scelta così grande che difficilmente il singolo 

negozio indipendente potrà mai avere. E ora nelle catene di corsetteria 

stanno arrivando anche proposte con coppe differenziate. Per 

distinguersi la boutique indipendente quindi deve offrire qualcosa di 

esclusivo, che abbia valore e che le catene non hanno. Per esempio 

la grande competenza nel fitting bra e la personalizzazione del 

rapporto con il cliente. Poi deve offrire qualcosa veramente tailor 

made, rispondere alle reali esigenze e necessità del consumatore. 

Insomma aiutarlo a risolvere i suoi problemi. Le catene hanno tutte 

lo stesso standard, uguale in tutte le città e in tutti i paesi del mondo. 

Poi le stagioni sono cambiate, anche meteorologicamente parlando 

e questo influenza moltissimo gli acquisti ma soprattutto i saldi, 

troppo anticipati. Un altro fattore non trascurabile è la concorrenza 

degli acquisti online, molto 

utilizzati soprattutto da chi ha 

poco tempo. Oggi tra catene 

e department store, outlet e 

online, il consumatore e lo 

shopping si sono evoluti nella 

ricerca di prodotti e di scelte 

autonome. Dove poi ci sono 

particolari esigenze c’e anche 

bisogno di personale esperto 

che supporti la vendita e in 

questo caso il dettaglianete 

indipendente può mettere in 

gioco la sua professionalità. 

La boutique specializzata 

deve valorizzare il proprio rapporto 

ALBERTO rap- SCIATTI 

porto con i clienti attraverso i 

I CONSUMATORI 

DEL FUTURO 

Cosa succederà tra circa cinque anni? 

Quali saranno le richieste dei consumatori? 

Da dove partono le tendenze? 

Come ogni anno, anche alla scorsa 

edizione di MarediModa, David Shah 

(Textile View) ha analizzato i macrotrend 

futuri e il tema centrale (In love 

with our bodies, our souls, ourselves, 

cioè innamorati dei nostri corpi, delle 

nostre anime, di noi stessi) ha messo 

DAVID SHAH 

in luce diversi punti chiave. 

Le tendenze partono fuori dalle città, dai graffiti, dalle periferie. 

I colori del futuro sono i pastelli perché sono i colori della 

salute infatti ci prenderemo più cura di noi stessi. Gwyneth 

Paltrow ha scritto un libro di ricette e dal suo blog dice a 

tutti di cucinare e mangiare bene. Le grandi star parlano di 

salute, per restare giovani e avere una bella pelle. In love 

with our bodies è il narcisismo. Siamo tutti narcisisti e ci 

facciamo selfie in continuazione. Questo narcisismo, l’amore 

per il proprio corpo, è uno stile di vita che durerà almeno 

per i prossimi cinque anni e ha generato anche uno stile di 

abbigliamento, l’athleisure, un incrocio tra athletic e leisure, 

cioè l’abbigliamento tecnico-sportivo e quello per il tempo 

libero. Uno stile che passa dalla palestra all’ufficio fino al 

party. Anche i calzini sono diventati di tendenza mentre un 

altro fenomeno è lo stile sexy swimintimate, cioè un ibrido 

tra intimo e swimwear, che ha un mercato grandissimo negli 

USA e si porta ovunque, non solo in spiaggia. La corsa è il 

nuovo sesso. Si fanno maratone in continuazione poi ci si 

prepara per l’evento successivo. Il 40% di chi corre sono 

donne perché correre è il nuovo universo sociale che propone 

abbigliamento, integratori ma soprattutto tessuti ad alta 

prestazione. Negli anni Settanta c’erano le fibre sintetiche 

poi abbandonate. Oggi sono state riprese come fibre tecniche 

dalle alte prestazioni. Con lo sport si può mettere in evidenza 

il proprio corpo perfetto. Gli sport in tendenza sono diversi, 

l’importante è essere parte di un club riservato. I nuovi film, 

fiction e reality hanno come argomento principale la sopravvivenza. 

Non si fanno più weekend nelle grandi città d’arte 

ma in ambienti estremi. 

Con il ritorno del super push-up, torna l’attenzione su seno e 

scollature. Tutti fanno interventi di chirurgia plastica. L’Italia 

è tra i primi dieci, ma il trend coinvolge tutti i paesi europei 

a parte la Spagna. Non ci si vergogna più di dirlo. Naso, seno 

e labbra sono ai primi posti, poi seguono i glutei, anche per 

i trattamenti di bellezza. 

Altra area importante è quella degli uomini: maschi, urbani 

e giovani. Alle donne non piacciono gli uomini pelosi e muscolosi. 

Le star di sesso maschile sono nudi sulle copertine 

delle riviste. Aspetto fondamentale è che oggi il menswear 

è più importante del womenswear. Gli uomini si curano 

della propria bellezza anche più delle donne. Matrimoni gay 

e transgender sono sempre più popolari e bisogna pensare 

a come si vendono prodotti genderless. L’abbigliamento 

maschile ha già una parte importante nell’unisex. Selfridges 

ha allestito tutto in aree non divise per sesso e oggi si vende 

per stile di vita e look. 

Poi c’è il grande mondo della mindfulness, si parla di meditazione 

e di filosofia. La mindfulness è antistress perché 

aiuta la concentrazione, permette di stare in forma. 

I giovani amano le cose più semplici. Le nuove generazioni 

vogliono solo affittare, noleggiare e condividere. Dal 2013 al 

2025 condivisione sarà un’altra parola chiave. La casa diventa 

hotel e galleria d’arte. Un’economia dove il prezzo di tutto 

è zero. Spotify e whatsapp permettono di non spendere. Si 

compra qualcosa perché qualcuno che conosciamo ce l’ha 

consigliato. Con i like arrivano le indicazioni su dove comprare 

le cose. L’informazione è alla base di tutto. 

170

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inchiesta 

1 

1 PAOLO CINELLI 

2 FLORINDA TUFANO 

3 SAVERIO DE SANTIS 

4 RITA MASTRANDREA 

3 

social nework e altri supporti come gli eventi, ma soprattutto con il 

servizio che la catena non può offrire. Ci sono negozi indipendenti 

che vendono molto bene grazie anche al rapporto privilegiato con 

i clienti. Per quanto ci riguarda, Wacoal con l’acquisizione del 

gruppo Eveden, ha ampliato la propria offerta per poter rispondere 

alle esigenze del più grande numero di donne, di cultura, livello 

sociale e nazionalità diverse. In tutte le linee ci sono grandi scelte 

quanto a coppe differenziate, modelli, taglie, target. 

Infine come agenzia Piciemme ha arricchito il portafoglio prodotti 

con collezioni complementari tra loro per completare la sua proposta 

alle boutique specializzate con pigiameria e intimo uomo (Ceceba, 

Tom Tailor e Götzburg), prodotti tecnici e body (Ulla), costumi 

esclusivi (Gottex), pigiameria donna (Pastunette). 

FLORINDA TUFANO (AFS INTERNATIONAL) 

I consumatori hanno cambiato le loro priorità optando per consumi 

maggiormente oculati. L’obiettivo in questi anni è stato principalmente 

quello di ottimizzare l’acquisto, evitando spese superflue. 

L’attenzione si è spostata sulla qualità del prodotto. Le esigenze dei 

consumatori sono rivolte principalmente all’analisi del prodotto: le 

valutazioni maggiori ricadono sulla struttura, sulla provenienza e 

sulla durata. Il mondo dei consumatori si è orientato a pianificare 

l’acquisto evitando tentazioni o prodotti non strettamente necessari. 

Per i produttori è cambiato il modo di rapportarsi con i clienti: 

noi abbiamo anticipato il trend del consumo oculato offrendo 

un prodotto migliore e di maggiore qualità, accompagnato da un 

servizio di pari valore. 

SAVERIO DE SANTIS (BONITALOLA) 

Tutto si è trasformato in questi anni lasciando poco spazio al prodotto 

creativo e innovativo, concentrando tutti gli sforzi, a parer mio, alla 

concretezza delle cose, all’essenziale, per cercare di sbagliare il 

meno possibile e per non disperdere gli investimenti finanziari. I 

consumatori bloccati negli acquisti dalla crisi economica, hanno 

2 

4 

acquistato lo stretto indispensabile nei periodi regolari di vendita, 

concentrando invece i maggiori acquisti nel periodo dei saldi, 

riducendo così, sempre più i margini di guadagno dei dettaglianti 

che, obiettivamente, non trovano più significativo mantenere 

aperta l’attività commerciale. Ci sono aziende che si sono attivate 

proponendo ai loro clienti forti sconti sulle rimanenze aziendali, 

subito dopo aver consegnato il prodotto prenotato, in modo da 

indurre il cliente a ricomprare con lo sconto lo stesso prodotto, 

per mediare il prezzo d’acquisto. Così, arrivati ai saldi ufficiali, il 

negoziante riuscirebbe a marginare quel minimo indispensabile 

per proseguire nella sua attività. Altre aziende, invece, stanno 

proponendo ai clienti una percentuale di sconto sull’invenduto del 

prodotto consegnato, all’inizio dei saldi ufficiali. In questo modo 

il dettagliante riuscirebbe a trovare un guadagno anche con il 

prodotto in saldo. La politica dei saldi, così come è portata avanti 

in Italia, difficilmente ci porterà a uscire dalla crisi del settore 

perché ormai il consumatore finale ha capito come destreggiarsi 

utilizzando il suo budget per altre tipologie di prodotti (viaggi, 

telefonia ed elettronica). 

PAOLO CINELLI (LISCA/STUDIO 50) 

In questi ultimi anni il retail ha dovuto necessariamente andare alla 

ricerca di proposte più adatte alle attuali esigenze di un mercato 

che richiede prodotti di qualità ma a prezzi più accessibili rispetto 

al recente passato. I consumatori infatti sono sempre più attenti 

al prezzo ed è sostanzialmente cambiato il concetto d’acquisto. 

In particolare nel nostro settore catene e vendite online hanno 

messo a disposizione una notevole varietà di prodotti e l’offerta si 

è moltiplicata. La consumatrice ormai ha cambiato completamente 

l’approccio allo shopping. Riceve comunicazioni dal web, dai social 

network, sperimenta nuovi canali e mezzi di comunicazione, è più 

informata. Questo nuovo approccio ha costretto il retail tradizionale 

a evolversi. Anche noi ovviamente abbiano cercato di adattarci al 

meglio a questo grande cambiamento e ci siamo proposti come 

novità. Lisca è entrata sul mercato italiano con la nostra società 

di distribuzione rispondendo da subito alla richiesta di fit perfetto 

grazie all’enorme scelta di coppe differenziate, ma allo stesso tempo 

con un ottimo rapporto qualità-prezzo rispetto ai concorrenti da 

anni posizionati sul mercato italiano. Dietro queste proposte c’è 

una grande specializzazione. Siamo convinti che le catene non 

riusciranno mai a offrire la scelta di coppe delle nostre collezioni, 

e questo ci permette di differenziarci rispetto a loro. Inoltre l’azienda 

con i suoi due brand Lisca e Cheek by Lisca si presenta alle 

boutique con un total look che parte dalla corsetteria per arrivare 

a lingerie e nightwear. 

RITA MASTRANDREA (CSP INTERNATIONAL FASHION GROUP) 

Il cambiamento socio-economico negli ultimi anni è stato notevolissimo. 

Ha obbligato gli esercenti e le grandi catene a soffermarsi 

sul fenomeno in atto per trovare le risposte più idonee al periodo 

congiunturale. Per molti la prima soluzione è stata quella di abbassare 

le saracinesche anche di negozi storici. Altri hanno saputo 

trovare risposte sfruttando il fenomeno nascente degli outlet. Formule 

assolutamente innovative che se da una parte hanno avuto 

il merito di portare una ventata d’innovazione a tutto il mondo del 

retail, dall’altra hanno contribuito non poco a svuotare i negozi dei 

centri storici. Il proliferare di nuovi centri commerciali, retail park 

e outlet ha raggiunto una saturazione tale per cui si assiste a un 

calo di visitatori e di conseguenza di acquirenti. La risposta per i 

prossimi anni ipotizziamo possa essere un massiccio ritorno nei 

centri storici, con negozi specializzati e d’immagine, con servizi 

alla clientela sempre più personalizzati. La situazione economica 

creatasi negli ultimi anni ha modificato di fatto comportamenti, 

richieste ed esigenze. Questo mutamento socio-economico è stato 

trasformato in opportunità commerciale da quelle catene particolarmente 

attente ai mutamenti. Queste sono riuscite a sviluppare 

nuovi segmenti di mercato, individuando in queste aree il cliente 

172

3

inchiesta 

di riferimento. Un cliente attento alla moda, ma poco propenso alla 

spesa. Il cliente abituato a questa situazione di prodotti sempre 

in promozione, è alla ricerca del prezzo interessante ovunque e 

sempre. Ha una capacità di spesa più limitata rispetto agli anni 

passati e gli acquisti non sono più compulsivi, ma calcolati, ed 

è sempre meno fidelizzato al marchio. Al pari di queste risposte 

che privilegiano il prezzo finale, si è assistito a un’affermazione 

e sviluppo del lusso che va in assoluta controtendenza a tutte le 

analisi di mercato e indicatori di crisi. C’è stata una contrazione 

della domanda, ma questa è stata alimentata anche da una diversa 

ripartizione delle spese che hanno privilegiato prodotti tecnologici, 

vacanze e benessere. Dopo un accurato studio del mercato 

e un’ampia riflessione interna, l’azienda ha ritenuto importante 

evolvere il proprio DNA da player a retailer con la gestione diretta 

di negozi rappresentativi del marchio Oroblù. Appunto per questo 

motivo, nel secondo semestre 2015, è stato aperto a Verona, 

nella centralissima via Cappello un negozio pilota Oroblù. Oltre 

alla calzetteria, dove Oroblù è già un marchio affermato, abbiamo 

voluto allargare la nostra offerta, proponendo un total look in cui 

il cliente può spaziare dalle calze all’intimo fino al bodywear, coordinando 

gli articoli e creando uno stile personale per molteplici 

occasioni d’uso. Proposte quotidiane, da indossare sia in ufficio 

che nel tempo libero. Già con il mese di marzo, saranno presenti 

in negozio le nostre collezioni mare a marchio Oroblù e Liberti. Ci 

vogliamo distinguere per l’eleganza e la raffinatezza dei prodotti 

proposti a un prezzo contenuto. Stiamo affinando il progetto ed è 

intenzione dell’azienda uno sviluppo dei negozi nei centri storici 

delle città più importanti in Italia e all’estero. 

ENRICO MASCIA (LISANZA) 

In questi anni abbiamo assistito a una grande selezione di punti 

vendita. Sostanzialmente chi ha resistito ha dovuto migliorarsi in 

tutto, dall’offerta all’organizzazione e gestione del negozio, aggiungendo 

magari qualche evento per coinvolgere i clienti. Chi 

è riuscito a resistere, ha saputo proporre qualcosa in più rispetto 

agli altri, in particolare per quanto riguarda l’accoglienza dei 

1 ENRICO MASCIA 

2 DORIANO SERAFINI 

3 SALVATORE LIMBLICI 

1 

3 

2 

clienti. Probabilmente oggi c’è più attenzione al rapporto qualitàprezzo, 

al fatto che il prodotto valga effettivamente quello che 

costa. In passato si comprava in maniera più spensierata. Noi 

ci siamo adeguati al cambiamento cercando di dare ancora più 

contenuto, aumentando dove fosse possibile la componente 

qualità ma anche l’immagine, in modo da comunicare meglio 

anche al consumatore finale quella qualità che era già presente 

nei nostri prodotti. 

SALVATORE LIMBLICI (PIERRE MANTOUX) 

Negli ultimi anni i retailer si sono dovuti scontrare con dei cambiamenti 

importanti e strutturali di mercato. Primo tra tutti un 

calo generale dei consumi, l’aumento della concorrenza delle 

grandi catene e le nuove frontiere di vendita e di comunicazione 

come l’e-commerce e i social network. Ciò detto molti dettaglianti 

italiani hanno saputo reagire cercando di fare sempre meglio 

trovando uno spazio di mercato qualificante e una nuova visione 

del punto vendita. Molti clienti si sono specializzati su particolari 

categorie di prodotto molto funzionali e con profondità di offerta 

negli storici segmenti dell’intimo, altri invece hanno allargato l’offerta 

con l’abbigliamento. Il consumatore sempre più esigente e 

competente, naviga spesso sul web per informarsi e comparare 

i diversi prodotti. Assistiamo a una maggiore consapevolezza di 

acquisto legata soprattutto al rapporto tra le variabili qualità e 

prezzo. Ma noi come Pierre Mantoux non sottovalutiamo mai l’emozione 

del prodotto e dell’immagine moda. Molti atteggiamenti 

di acquisto sono razionali ma nel nostro settore la variabile emozionale 

è ancora molto importante. Negli anni passati si pensava 

che il rapporto tra aziende e dettaglianti si concludesse con la 

vendita a quest’ultimi, ma con il tempo si è capito che le aziende 

devono assistere i clienti con strumenti di vendita personalizzati. 

Noi abbiamo iniziato a creare delle collaborazioni per aiutare il 

sell-out dei negozi come le giornate Pierre Mantoux e le sostituzioni 

di prodotto. Nei prossimi anni il rischio maggiore per i dettaglianti 

sarà la perdita della clientela a fronte delle grandi catene 

che continuano a espandersi. Per fronteggiare questa crescita i 

negozi devono crearsi un’identità e una struttura d’offerta definita 

e consolidare i rapporti con il pubblico. La sfida maggiore è 

far tornare la clientela giovane e adulta nei punti vendita. Inoltre 

stiamo cercando di far scoprire l’universo Pierre Mantoux alle 

nuove generazioni grazie al sito e ai social. Questi tra l’altro sono 

un ottimo collante tra l’azienda e il consumatore. 

DORIANO SERAFINI (PEROFIL) 

Il mondo retail è profondamente mutato. Da una parte perché 

c’è stata una forte selezione con la chiusura di punti vendita, 

che la crisi ha evidenziato, mettendo a nudo le debolezze del 

sistema. Dall’altra per l’accelerazione delle catene e contemporaneamente 

per i profondi cambiamenti della società e delle sue 

regole, avvenuti con velocità impressionante negli ultimi anni e 

che proseguirà ormai irreversibilmente, soprattutto perché la destinazione 

dei budget di spesa ha subito profondi cambiamenti, 

non solo per la crisi ma anche per le priorità dei desideri e degli 

acquisti d’impulso. Gli atteggiamenti al consumo e di conseguenza 

le richieste/esigenze dei consumatori sono anche dovuti a una 

maggior consapevolezza verso ciò che si vuole acquistare, una 

ricerca del prodotto giusto per se stessi, una componente di innovazione, 

un rapporto qualità-prezzo che diventa sempre più 

l’ago della bilancia e, oltretutto, più valutabile che in passato, 

grazie appunto alla presenza di innumerevoli strumenti per una 

valutazione (magari anche solo soggettiva più che oggettiva ma 

che è decisiva). Grazie alla comunicazione (anche sul punto vendita), 

la navigazione Internet alla ricerca di informazioni si fanno 

confronti e si prendono decisioni. Altro aspetto da non sottovalutare 

è che è cambiata, e sta ancora cambiando velocemente, 

la composizione etno/culturale della società, di conseguenza 

l’interpretazione dell’acquisto e dei bisogni. L’adeguamento da 

174

Gagliardone 

Le Perle 

parte nostra è avvenuto attraverso l’identificazione di diversi fattori: 

un’individuazione dei clienti retail specializzati di riferimento 

e con essi, lo sviluppo di relazioni di parternship più consolidate 

e orientate al win win. Poi la ricerca di nuovi canali distributivi, 

grazie all’evoluzione delle collezioni, in particolare stagionali 

e mondo donna (canale abbigliamentisti/boutique). Quindi la 

proposizione di un continuo servizio di riassortimento sul prodotto 

basico, quotidiano, in modo da consentire una gestione 

commerciale e finanziaria molto più snella e una presenza sul 

territorio costante di riferimento come consulenza commerciale a 

360° cercando di informare e formare. Infine uno sforzo continuo 

nel cogliere i segnali del cambiamento e cercare di adeguarsi, 

la parte più complessa per tutti perché vuol dire mettersi in discussione. 

GIANPAOLO TORRI (CALZIFICIO SAN GIACOMO) 

Abbiamo analizzato a fondo la nostra clientela per capire quali 

fossero i fattori chiave di successo in questi anni di crisi. Abbiamo 

individuato aspetti quali la storicità del punto vendita, la 

professionalità dei negozianti e la specializzazione degli assortimenti. 

Tutti aspetti fortemente legati alla fiducia che si instaura 

fra cliente e negoziante. Crediamo quindi fortemente che la fiducia 

guadagnata grazie alle qualità richiamate sopra sia stata la 

chiave di successo dei brand e soprattutto dei retailer in questi 

anni. Per quanto riguarda la calzetteria è aumentata enormemente 

la domanda di calze con fantasie colorate per gli uomini, 

mentre per le donne abbiamo assistito alle crescenti richieste 

di calzini corti da abbinare ai leggings e al conseguente declino 

dei collant. Per quanto riguarda il retail, cerchiamo di mantenere 

saldi i valori del nostro brand, ovvero produzione 100% made in 

Italy; un altissimo grado di specializzazione e un ottimo rapporto 

qualità-prezzo. Per quanto riguarda le richieste dei consumatori, 

siamo orgogliosi di dire: nessun adeguamento! Infatti da sempre 

offriamo un vastissimo campionario di calze moda per uomo 

e donna, quindi abbiamo accolto le richieste dei nostri clienti 

a braccia aperte. Qualche rammarico c’è forse per il calo dei 

collant, settore in cui avevamo investito parecchio ultimamente. 

Comunque intravediamo una ripresa dei collant nelle prossime 

stagioni, quindi siamo fiduciosi e ottimisti come sempre. 

Calzificio San Giacomo 

DALLA PARTE DEI DETTAGLIANTI 

Come affronta i cambiamenti negli anni di crisi il mondo della 

distribuzione? Ecco alcuni punti di vista interessanti. 

GIUSI CAMUNCOLI (LE PERLE, MONZA) 

I cambiamenti riguardano molto la voce dei prezzi. Mentre fino a 

qualche anno fa i consumatori erano attenti al prezzo ora lo sono 

molto di più. La clientela è sempre più preparata e soprattutto nei 

negozi che curano brand conosciuti, sono più informati sui prezzi, 

anche grazie al web. Trovano il tempo per documentarsi perché 

ritengono opportuno il confronto per scegliere il prezzo migliore. 

Questo va a discapito di chi offre anche un servizio oltre al prodotto. 

Poi fanno anche molta ricerca sulle collezioni. Se in passato 

entravano in negozio con la richiesta di un determinato prodotto, 

con la nostra competenza e professionalità riuscivamo a indirizzare 

il cliente anche verso un’alternativa. Ora se non trovano il prodotto 

che cerano, nel colore che vogliono, è difficile dare alternative anche 

se si tenta di puntare sull’emozione. L’adeguamento significa 

fare attenzione alle richieste e a ciò che potrebbe mancare. Noi 

come boutique multibrand con una vocazione fashion, cerchiamo 

sempre di fare ricerca e proporre novità, non necessariamente 

cambiando fornitori ma scegliendo prodotti diversi all’interno della 

collezione. Cerchiamo di non essere ripetitivi ma di dare ancora 

qualche secondo di emozione e molta assistenza per fidelizzare, 

anche se questo è un termine che sta un po’ scadendo per colpa 

del web. Infatti con fidelizzazione intendiamo proprio quello che 

il web non può dare, cioè consiglio, assistenza, gentilezza, grande 

assortimento, buon rapporto qualità-prezzo. Lavoriamo molto con 

il beachwear che ormai è abbigliamento per la spiaggia e con la 

linea shapewear grazie anche allo shop-in-shop Wolford. Teniamo 

lo sconto in ultima battuta. Non crediamo allo sconto fuori stagione 

dei saldi. La guerra del prezzo e i saldi fuori stagione portano a 

combattere con i colossi e si perderebbe sempre e comunque. 

NADIA GAGLIARDONE (GAGLIARDONE, SALUZZO) 

Dopo tutti questi anni è ormai necessario non parlare più di crisi, 

ma di avvenuto cambiamento epocale nelle modalità di acquisto. 

Oggi tutti sono consapevoli, soprattutto nel settore del tessileabbigliamento 

di poter acquistare prodotti low-cost che rispondano 

a requisiti stilistici e qualitativi soddisfacenti. Assistiamo quotidianamente 

a una crescita esponenziale degli acquisti su Internet che 

non sono più appannaggio prevalentemente dei giovanissimi. Sono 

rimasta molto colpita dai dati di vendita del Black Friday. Oggi è 

cool far arrivare a casa di un amico un regalo acquistato magari 

da Zara su Internet! Che cosa possiamo fare noi, se non rendere 

l’esperienza di acquisto nel nostro negozio il più possibile unica e 

stimolante? Poi offrire sempre più proposte esclusive, meno brand 

conclamati, più limited e special edition. Scegliamo collezioni che 

abbiano qualcosa di speciale e autentico. Un mix che rispecchi una 

scelta estetica e anche etica, che il consumatore possa avvertire 

se non addirittura riconoscere come sua. 

NICOLA E VINCENZO D’AVANZO (LINTEA, ANDRIA) 

Retail-consumatori: un rapporto che non deve morire. Il mondo del 

retail è in continuo fermento, perché deve riuscire a stare al passo 

con tutto ciò che lo circonda per non sprofondare in questi che 

sono gli anni della crisi. La continua globalizzazione del mercato 

ha cambiato quelle che erano delle logiche ben strutturate della 

175

inchiesta 

Lintea 

vendita al dettaglio, termine quasi ultimo della catena di commercio. 

Il nostro punto vendita ritiene sia necessario far acquisire la giusta 

consapevolezza al momento dell’acquisto e scegliere il meglio per 

attirare il consumatore. Occorre riuscire a farlo entrare in quel negozio 

fisico che non può scomparire, ma deve reggere il confronto 

con quello shopping online che sta largamente aumentando tra 

i consumatori, quasi ipnotizzati dai social network. Noi poniamo 

l’attenzione su alcuni aspetti fondamentali perché il cliente già dal 

primo impatto si senta incuriosito e attirato. Le 

vetrine sono la presentazione di un negozio, 

tutto parte da lì. Dalla vetrina nasce la voglia 

del cliente di affacciarsi per poi trovarsi di fronte 

a quell’allestimento che attraverso promozioni 

ed esposizioni permette di far aumentare la 

curiosità. La pubblicità invece altro non è che un 

modo di mostrare il proprio mondo al pubblico, 

in giro per la città e nei pressi del negozio. Il 

consumatore oggi è diventato più esigente, non 

si lascia più abbindolare dal commerciante e 

dalla sua ars oratoria come succedeva in anni 

più rosei. Cerca la migliore qualità al miglior 

prezzo possibile pertanto il mondo del retail 

deve garantire un prodotto dall’ottimo rapporto 

qualità-prezzo accompagnato dal miglior servizio 

attraverso la propria esperienza, cordialità e 

pazienza. Tutto questo per riuscire a resistere, 

nonostante gli anni di crisi, in quella catena di 

commercio che parte dalle aziende e arriva al 

consumatore, ma che vede sempre il negozio 

fisico come l’anello più in discussione. 

MARCO FAGNONI E LIDIA COMETTI 

(INTIMAMENTE, DESENZANO) 

Sono finiti i tempi del consumismo, sono cambiati gli atteggiamenti, 

la clientela pondera molto bene l’acquisto e le richieste 

sono sempre più precise e mirate: buon rapporto qualità-prezzo, 

prodotto made in Italy, finiture di qualità e un pizzico di emozione. 

In questo momento di confusione e di incertezza economica per 

poter rendere sempre vivace il nostro punto vendita abbiamo cercato 

di allargare le proposte, inserendo prodotti di ricerca che vanno 

da piccoli accessori a prodotti di maglieria esclusiva personalizzati 

per ogni cliente a pigiameria prodotta da piccoli artigiani con 

finiture e particolari di eccellenza. Abbiamo inoltre riscontrato che 

il marchio non è più un fattore determinante per l’acquisto. Viene 

invece preferito un prodotto meno commerciale ma più di qualità. 

MICHELE E ANGELA PETRONE (LINA PACE, SORRENTO) 

In questi ultimi anni, con la contrazione dei consumi e l’espansione 

delle catene a basso costo, il mondo del retail indipendente 

multimarca ha avuto un’involuzione. Noi in particolare abbiamo 

attuato una politica volta a diversificare i prodotti con l’inserimento 

di nuovi marchi, preferibilmente made in Italy e ricerca di accessori 

particolari. Abbiamo cercato di offrire un prodotto sempre qualitativamente 

elevato e con una distribuzione quanto più limitata 

possibile, a un prezzo non elevatissimo ma con più ampi margini 

di guadagno. Abbiamo ridotto gli spazi, rendendoli più accoglienti 

e funzionali, cercando di avere un magazzino sempre fornito ma 

con una rotazione molto più veloce. Nel contempo i consumatori 

sono molto più informati sul prodotto da acquistare. Sempre più 

spesso si informano su Internet su colori e prezzi per poi venire in 

negozio a vedere il prodotto dal vivo. Il cliente è diventato molto più 

esigente per l’intimo classico quotidiano (uomo e donna) mentre è 

crollato l’intimo moda nella fascia alta di prezzo (uomo e donna). 

Cerchiamo di rispondere adeguandoci velocemente a quest’involuzione, 

seguendo quelle che sono le esigenze del mercato e dei 

consumatori. Che ormai riservano una sempre più piccola fetta 

del loro budget all’intimo. 

Brancacci Corredi 

Intimamente 

NUNZIO DI CARO (BRANCACCI CORREDI, GELA) 

Il mondo del retail è cambiato in modo molto veloce, la vendite 

sono diminuite moltissimo e pian piano il settore della lingerie 

incomincia a sparire dando spazio ad altre realtà. I clienti ormai 

vanno in cerca di prodotti che possono essere indossati anche 

all’esterno, nel quotidiano e soprattutto per serate indimenticabili, 

restando sempre attenti alla qualità e al prezzo. Data questa realtà 

la nostra boutique è diventata un vero e proprio concept store di 

lusso dalla biancheria per la casa all’abbigliamento. Quest’anno 

abbiamo deciso di ampliare un’area con il nuovo mondo delle 

occasioni speciali con le prime linee di abbigliamento. Anche nel 

settore casa abbiamo dato una svolta radicale dedicandoci solo 

alle linee di lusso. Ma la vera novità è il nuovo shop online della 

boutique Brancacci, così da essere presenti anche su un canale 

diverso da quello abituale. 

ANTONIO DE DOMENICO (BUGANVILLE, PANAREA) 

Fortunatamente Panarea, essendo un’isola molto piccola ed esclusiva, 

non ha attraversato un periodo di crisi netta ma lievemente 

trasversale anche grazie al fatto che è meta di una grande percentuale 

di clientela internazionale sempre molto attenta e interessata 

alle boutique italiane di nicchia come la nostra. Oggi i consumatori 

italiani e stranieri sono più attenti agli acquisti e molto più esigenti. 

I clienti che quotidianamente visitano la boutique sono interessati 

a prodotti particolari, esclusivi e soprattutto a tutto ciò che è made 

in Italy che è ormai diventato sinonimo di qualità. Inoltre l’avvento 

di Internet e dei social media hanno drasticamente modificato la 

abitudini dei consumatori. Tutto è accessibile e disponibile molto più 

rapidamente di prima e la clientela è molto più informata rispetto 

al passato. Noi ci siamo adeguati a questi cambiamenti con la 

continua ricerca di esclusività e qualità di aziende di nicchia che 

incuriosiscono sempre di più il consumatore e anche grazie alla 

presenza di brand che affermano l’eccellenza italiana nel settore, 

ma anche dando spazio soprattutto a giovani proposte di desi- 

176

Annie Home & Apparel 

Lina Pace 

gner emergenti. Un’ultima novità è stata l’apertura di una pagina 

Instagram per fidelizzare le clienti e informarle sulle ultimissime 

novità e prodotti del negozio. 

VERA FUZZI (INTIMO BONTEMPI, CATTOLICA) 

Il retail in seguito alla crisi, ha subito un radicale cambiamento 

della gestione del negozio. A partire dal magazzino che ormai si 

riduce il più possibile, sempre evitando il disassortimento. Inoltre 

sono stati eliminati i costi che non incidessero sull’immagine del 

punto vendita. Fattore positivo è stato invece risvegliarsi da un 

periodo di torpore per cercare nuovi stimoli e nuove strade per 

riuscire a competere con il mercato. Però il piccolo punto vendita 

parte e finisce comunque svantaggiato a causa della scorrettezza 

e della poca etica di certe aziende che per incrementare i propri 

guadagni non si affidano più al loro cliente tradizionale. Infatti si 

trovano nomi illustri negli outlet e online dove viene svenduta la 

merce dell’anno prima a prezzi talvolta addirittura inferiori ai nostri 

prezzi d’acquisto. Mi si dirà che è merce vecchia, ma il cliente 

finale si trova comunque spiazzato e si chiede quale sia il vero 

valore della merce. In seguito a questo mi sembra di percepire 

che a volte il piccolo punto vendita sia per alcuni clienti l’ultima 

spiaggia a cui rivolgersi per acquistare qualcosa che non abbia già 

trovato nelle catene, online o negli outlet. Il consumatore che si 

rivolge a un punto vendita è un cliente esigente, preparato e che 

conosce il prodotto. Da noi si aspetta un servizio superiore, curato e 

professionale in grado di fornire tutte le informazioni. Chi si rivolge 

al mio punto vendita cerca un prodotto di qualità e con un giusto 

rapporto qualità-prezzo. Non va sottovalutata anche la richiesta da 

parte di quasi tutti di uno sconto. Penso sia da imputare non solo 

alla crisi, ma anche a un fattore di costume e dal fatto che non si 

percepisce più il vero valore del prodotto. Il nostro punto vendita 

ha cercato piuttosto di fornire un servizio superiore, cercando il 

più possibile ditte e prodotti non sviliti nei vari outlet e online. Cioè 

ditte serie e disposte a supportarci. Purtroppo però si è costretti 

a tenere qualcuna non molto seria ma forte. Verso il cliente, ora 

più che mai, si cerca di essere il più cortesi possibile, fornendo 

un servizio curato, professionale e personalizzato. Nel mio punto 

vendita il cliente deve poter uscire con un ottimo ricordo sia per 

l’assortimento che per l’accoglienza. 

CARLA PONTI E ALICE BOCOLA (GAYA BOUTIQUE, MILANO) 

Il mondo del retail sta cambiando rapidamente. Cambia la modalità 

d’acquisto, che sempre più spesso avviene online. Cambia il 

luogo, con la crescita incessante, e sempre più pressante per le 

piccole realtà come la nostra, dei franchising e grandi monomarca. 

Riesce a sopravvivere chi ha la capacità di reinventarsi ogni giorno, 

adattando le strategie di comunicazione e vendita alle necessità 

del consumatore contemporaneo. Gaya Boutique da più di 30 

anni persegue la filosofia di serietà, qualità e gentilezza verso le 

clienti, ma soprattutto attenzione nella scelta dei fornitori, altrettanto 

seri e affidabili (alcuni ci servono dalla nostra nascita, nel 1984). 

Negli ultimi anni poi ci siamo adattate al consumo che sempre 

più passa per la rete: sul nostro sito è possibile acquistare online, 

sulla pagina facebook vedere le ultime vetrine e arrivi del negozio, 

tramite la mailing list teniamo aggiornate le nostre clienti su eventi 

e promozioni. Abbiamo seguito l’evoluzione del mercato, garantendo 

qualità eccellente a un prezzo low-cost. Abbiamo adattato 

il nostro modo di comunicare, sfruttando le potenzialità dei social. 

Ci siamo avvicinate ai consumatori con un sito Internet, che permette 

acquisti online. Facciamo brand marketing, organizzando eventi 

per coinvolgere le clienti nel nostro mondo. Frequentiamo tutte le 

fiere di settore e stiamo molto attente a tutte le novità proposte dalle 

aziende. Dedichiamo cura e attenzione al packaging, che va 

sempre più impreziosendosi. I nostri orari sono più flessibili e variano 

in base ai flussi di consumatori. In negozio riceviamo anche 

su appuntamento. Il design dello spazio è stato creato come un 

piccolo salotto, dove la cliente possa sempre sentirsi a proprio 

agio. Offriamo una consulenza, data dall’esperienza di oltre 30 

anni, che ci permette di indovinare una taglia senza chiedere (e 

mettere la cliente a proprio agio facendole provare solo capi della 

sua taglia e adatti alla sua silhouette). Offriamo servizi collaterali, 

come la sartoria personalizzata e consulenze su appuntamento. 

CRESCENZO TRAMONTANO (ANNIE HOME & APPAREL, 

FRATTAMAGGIORE) 

L’arrivo sul mercato di marchi che hanno rivoluzionato la politica 

commerciale, proponendo prodotti fabbricati con materiali sempre 

più di scarsa qualità e pessima manifattura con il fine di abbassare 

il prezzo finale, ha portato involontariamente il consumatore medio 

a essere più attento e selettivo nell’acquisto in genere, al fine di 

tutelare il proprio portafoglio. Nel corso dell’ultimo decennio con lo 

sviluppo dell’elettronica, Internet e i social network, avere a portata 

di mano con un click il mondo intero ha portato indiscutibilmente 

a uno stravolgimento nel rapporto col cliente. Che si è visto trascinato 

da un fiume in piena, invaso da una quantità di informazioni 

spesso non vere che hanno creato disorientamento e diffidenza 

nell’acquirente. Il consumatore moderno è molto più attento e a 

volte molto più aggiornato dello stesso rivenditore. L’unica arma 

a nostra disposizione è la serietà che crea un legame indelebile 

in un momento storico ove alcuni valori vengono meno. Questa 

serietà è sinonimo di onestà e affidabilità, caratteristica che ci 

contraddistingue da più di mezzo secolo. Non tutto però ha avuto 

un effetto negativo. Anzi per noi che da tre generazioni siamo specialisti 

nel settore per la vendita di abbigliamento, biancheria per 

la casa e beachwear, abbiamo avuto un vantaggio, con la nostra 

giusta scelta, non seguendo per l’appunto questa nuova politica 

commerciale, saldi nel pensiero e convinti che si sarebbe tornati 

indietro, che l’acquirente avrebbe alla fine scelto la competenza, il 

meglio, l’esperienza di persone capaci di garantire rinnovamento 

nelle tendenze offrendo un buon rapporto qualità-prezzo, frutto 

di attenta ricerca e passione per il lavoro. La storia di un’azienda 

è importante. Sembra un paradosso ma inevitabilmente si sta 

tornando indietro. A differenza del decennio scorso ove si sceglieva 

l’usa e getta, oggi si sceglie la qualità. Investendo poco più 

del solito si riesce ad avere la garanzia di un prodotto migliore, 

che dura nel tempo e si ottiene agli occhi di chi ci sta di fronte un 

apprezzamento maggiore. 

177

anniversari 

Il department store Printemps su Boulevard Haussmann a Parigi. 

. 

Dario Casalini, amministratore 

delegato di Maglificio Po. 

OSCALITO 

80 ANNI DI STILE 

MADE IN ITALY 

Nel 2016 OSCALITO raggiunge 

l'ambizioso traguardo degli 

ottant'anni di attività. Il brand è stato 

infatti fondato nel 1936 a Torino da 

Osvaldo e Lino Casalini (Oscalito è 

un acronimo di questi quattro nomi) 

per la produzione di intimo e moda 

maglia per uomo, donna e bambino 

realizzata esclusivamente con fibre 

di alta qualità. Di anno in anno 

Maglificio Po (il nome dell'azienda 

che produce Oscalito) si è 

costantemente ingrandita, senza mai 

perdere di vista la qualità. I figli di 

Lino, -Arrigo e Andrea-, sono entrati 

in azienda negli anni Settanta. 

Con il loro ingresso il business si 

sviluppa ulteriormente, ampliandosi 

e modernizzandosi, ma mantenendo 

una filiera autenticamente made 

in Italy. Oggi l'azienda è giunta alla 

terza generazione con Dario Casalini, 

figlio di Andrea. 

PRINTEMPS 

150 ANNI DI SHOPPING D'AUTORE 

Il celeberrimo department store parigino PRINTEMPS su Boulevard Haussmann 

ha compiuto un secolo e mezzo. Molto più che una semplice shopping 

destination, Printemps è innanzitutto un simbolo di Parigi, un monumento 

storico di incomparabile bellezza, un luogo da cui godere di una splendida vista 

della capitale francese (dalla terrazza panoramica al nono piano). Da sempre 

rinomato per l'assortimento haut-de-gamme che viene continuamente aggiornato 

da un team di esperti buyer, dopo 150 anni Printemps continua ad attrarre 

consumatori parigini e stranieri. Il compleanno dello store è stato festeggiato in 

grande stile, con un'ospite d'eccezione come l'attrice britannica Kate Winslet. 

Un reggiseno di 

PrimaDonna; il brand 

compie 150 anni. 

PRIMADONNA 

SPEGNE 150 

CANDELINE 

Da un secolo e mezzo 

PRIMADONNA rappresenta la 

soluzione per tutte le donne che 

hanno un seno abbondante. 

Vestibilità, comfort, un ampio 

range taglie e uno stile attuale 

rendono PrimaDonna uno dei 

brand preferiti per le supersize. 

I materiali preziosi e le ricche 

decorazioni ne fanno un luxury 

brand. Nato nel 1865 da 

un'idea di Salomon Lindauer, 

titolare di un'azienda di corsetti 

che desiderava proporre alle 

donne il capo di corsetteria 

più adatto alle loro esigenze, 

il brand è diventato belga nel 

1990, quando Van De Velde lo 

ha acquisito e lo ha rilanciato 

affiancando al fit un alto 

contenuto moda. 

Il logo dei 70 anni di Le Chat. 

LE CHAT 

70 ANNI DI MODA E QUALITÀ 

Il brand francese di lingerie LE CHAT compie 70 anni a gennaio, in concomitanza 

con il Salon de la Lingerie di Parigi, dove si tengono festeggiamenti in grande 

stile. Fondato nel 1946 da Jean Chalumet e dalla moglie, figlia di Antoine 

Durand -che nel 1934 aveva fondato una tessitura a Chauffailles-, subito prende 

il nome Du Chat, dai cognomi dei fondatori, e produce sottovesti. Negli anni 

Sessanta Du Chat è già il secondo brand sul mercato francese per questo tipo 

di articoli. Nel 1975 il figlio dei fondatori, Claude Chalumet, prende il posto 

dei genitori alla guida dell'azienda, cambiando sia il nome al brand -che da 

Du Chat si trasforma in Le Chat- sia la produzione, che si orienta sulla lingerie 

notte. A metà degli anni Ottanta viene inserito il loungewear, e nel 2009 Gregoire 

Chalumet, la quarta generazione, succede al padre alla guida dell'azienda. 

178

SS 

16 

ANDRÉS SARDÁ 

FASHION SHOW 

BLACK MAGIC | FURRY MOOD | LACY | METALLIC HUES 

NIGHTGOWN | NIGHTSHIRT | PIJAMA PARTY | ROMANCE 

SILK ROAD | SHEER EFFECT | SPAGHETTI STRAPS | SPORTY 

WHITE PASSION | VOLANTS | A TOUCH OF COLOUR

BLACK MAGIC 

Elegante, notturno, seduttore: 

il nero resta un must anche 

della stagione estiva 

4 5 

6 

1 

2 

3 

7 

8 

9 10 11 

12

13 14 

15 

16 17 18 19 

20 

21 

22 23 

24 25 

1. ADAM SELMAN 

2. ANDRES SARDA 

3. ANTEPRIMA 

4. CHLOÉ 

5. DKNY 

6. CHARO AZCONA 

7. DOLCE & GABBANA 


9. ELISABETTA FRANCHI 

10. FENDI 

11. FRANCESCO SCOGNAMIGLIO 

12. GENNY 

13. GIVENCHY 

14. HARRY HALIM 



17. JILL STUART 

18. JOHN GALLIANO 

19. SHIATZY CHEN 

20. LUÍS BUCHINHO 

21. MISSONI 

22. SIMONETTA RAVIZZA 

23. TEATUM JONES 

24. VALENTINO 

25. VIONNET

FURRY MOOD 

office e avvolgente la elliccia 

sceglie originali cromie er 

comletare i loo i sensuali 

3 

4 

1 

2 

5 

6 

11 

7 

8 

9 

10 

1. CÉLINE 

2. ENTRAMADOS 

& DUYOS 

3. GARETH PUGH 

4. MOSCHINO 

5. HOUSE OF HOLLAND 

6. RODARTE 

7. SAINT LAURENT 




11. SONIA RYKIEL

LACY 

io allover er 

una femminilità di 

imatto 

4 

5 

6 

3 

1 

2 

7 8 

11 

9 

10 12 

1. CÉLINE 

2. CHLOÉ 


4. ERMANNO SCERVINO 


6. ESTHER NORIEGA 

7. Nº.21 

8. ROCHAS 

9. FRANCIS MONTESINOS 

10. GIVENCHY 

11. HOSCHEK 

12. GIVENCHY

METALLIC HUES 

bagliori dei metalli reiosi 

illuminano la notte...er non 

assare inosservate 

4 5 

1 

2 

3 

6 

7 8 

9 

10 

11 

12 

1. GENNY 

2. GENNY 

3. GENNY 

4. DIMITRI 

5. ELLUS 

6. EUGENIO LOARCE 

7. FRANCESCO 

SCOGNAMIGLIO 

8. MAX MARA 

9. JEREMY SCOTT 

10. JEREMY SCOTT 


12. SAINT LAURENT

1. CÉLINE 

2. CARLA PONTES 

3. EDUN CHOI 

4. MIGUEL VIEIRA 

5. BETSEY JOHNSON 

6. ALEXANDRE 

HERCHCOVITCH 

7. THAKOON 

8. VIVIENNE HU 

9. GIVENCHY 

10. JAQUEMUS 

11. MARIA KE FISHERMAN 

12. TADASHI SHOJI 

1 

2 

3 

4 

7 

6 

5 

8 

11 

12 

9 10 

NIGHTGOWN 

Torna in voga la vestaglia, con il suo 

carattere disinvolto e confortevole

NIGHTSHIRT 

Un classico del nightwear 

d’antan si reinventa con ironia 

e un tocco maschile 

3 

4 

1 

2 

5 

6 

7 

12 

8 

9 

10 

11 

1. BLUMARINE 


3. CELIA VELA 

4. YERSE 


6. PUBLIC SCHOOL 

7. LEBOR GABALA 

8. AN MARGO 


10. J JS LEE 

11. J JS LEE 

12. JOSEPH

PIJAMA PARTY 

I tagli e le nuance dei 

igiami er lui conuistano 

il guardaroba di lei 

4 

5 6 

1 

2 3 

9 

7 8 

10 

11 

12 

13 

1. ALEXANDER WANG 


3. GRINKO 

4. PEET DULLAERT 

5. PRINGLE OF SCOTLAND 

6. PRINGLE OF SCOTLAND 





11. RUNDHOLZ 

12. THAKOON 

13. THAKOON

ROMANCE 

Suggestioni ottocentesche 

er stame e silouette 

che invitano a trascorrere 

unestate in camagna 

4 5 

6 

1 

2 

3 

8 

9 

7 

10 

11 12 13 

1. LUISA BECCARIA 

2. MOTHER OF PEARL 



5. MOTHER OF PEARL 

6. TÊCA POR HELO 

ROCHA 


8. PHILOSOPHY BY 

LORENZO SERAFINI 



10. ALEXANDER MCQUEEN 

11. ANDREW GN 

12. ERDEM 

13. ANDRES SARDA

1. ICEBERG 

2. JILL STUART 

3. FAUSTO PUGLISI 

4. GIVENCHY 


6. LINO VILLAVENTURA 

7. APARTAMENTO 03 

8. CALVIN KLEIN 

9. LEITMOTIV 

10. GREG LAUREN 

11. NAEEM KHAN 

12. ROKSANDA 

13. GONZALES UNDERWEAR 

1 2 3 4 

8 

5 

7 

6 

12 

13 

11 

9 

10 

SILK ROAD 

La seta scivola sinuosa, 

accarezzando e illuminando le 

curve femminili

SHEER EFFECT 

l tulle rotagonista 

trasarene audaci esaltano 

la elle nuda e lunderear 

4 

5 

6 

1 

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20 

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25 

1. ALBERTO ZAMBELLI 



4. GIVENCHY 

5. GUCCI 



8. ANN DEMEULEMEESTER 


10. FELDER FELDER 

11. FRANCESCA LIBERATORE 

12. FELDER FELDER 

13. BLUGIRL 

14. ENTRAMADOS & DUYOS 

15. GUCCI 

16. GUCCI 

17. SHIATZY CHEN 

18. ION FIZ 

19. VERONIQUE BRANQUINHO 

20. LEITMOTIV 

21. JOHN GALLIANO 


23. SHARON WAUCHOB 



25. EMP

1 2 3 4 

5 

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6 

7 

8 

9 

12 

SPAGHETTI STRAPS 

alline sottilissime er abiti 

ultrasensuali, che evocano la lingerie 

1. AQUILANO RIMONDI 

2. BURBERRY PRORSUM 

3. CHRISTOPHER KANE 

4. FYODOR GOLAN 

5. COURRÈGES 

6. GREG LAUREN 

7. MAIYET 

8. ROCHAS 

9. NARCISO RODRIGUEZ 

10. ROCHAS 



12. SAINT LAURENT

SPORTY 

Comodità, funzionalità e 

erformance lo sort mood 

conuista tutte 

4 

5 

6 

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3 

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9 

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11 

12 

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1. ION FIZ 

2. TCN 

3. TCN 

4. PAUL & JOE 

5. PACO RABANNE 

6. PACO RABANNE 

7. CHROMAT 

8. CHROMAT 

9. CHROMAT 

10. CHLOÉ 

11. CHLOÉ 

12. CHROMAT 

13. CHROMAT

WHITE PASSION 

Il bianco, in tutte le sue sfumature, 

è il re della stagione 

5 

6 

4 

1 

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12 

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24 

1. ALBERTA FERRETTI 



4. ALLUDE 

5. ANTEPRIMA 

6. CALVIN KLEIN 

7. BORA AKSU 

8. CHLOÉ 

9. DUYOS 

10. ADAM SELMAN 


12. ERDEM 


14. GENNY 

15. GIVENCHY 

16. GIVENCHY 

17. ROCHAS 

18. LAURA BIAGIOTTI 

19. FATIMA LOPES 


21. ION FIZ 

22. VICTORIA BECKHAM 

23. TEATUM JONES 

24. SHIATZY CHEN

VOLANTS 

Le balze movimentano la 

silhouette con un risultato 

molto femminile 

1 2 

3 

4 

5 

6 

8 

7 

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10 

11 

12 

1. ERDEM 

2. PETER PILOTTO 

3. BALMAIN 

4. LILY SARTY 

5. FRANCESCO 

SCOGNAMIGLIO 

6. REINALDO LOURENCO 

7. ROCHAS 

8. BETSEY JOHNSON 

9. GUCCI 

10. AMAPÔ 


12. FRANCESCO 

SCOGNAMIGLIO

1 

2 

3 4 5 

6 

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9 

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11 

12 



3. ALBERTA FERRETTI 

4. BORA AKSU 

5. ERIN FETHERSTON 

6. CELIA VELA 

7. CELIA VELA 

8. FRANCESCA 

LIBERATORE 

9. GUCCI 

10. GUCCI 

11. PREEN BY 

THORNTON BREGAZZI 

12. VERSACE 

A TOUCH OF COLOUR 

io e tulle si declinano in una alette succosa ce 

saia dalle tonalit astello alle nuance i vibranti

CHANTAL THOMASS 

www.chantalthomass.com 

CLAIRE’S 



an 


CLAIRE’S 

LA PERLA 

www.laperla.com 

MARLIES DEKKERS 

www.marliesdekkers.com 

ANTIGEL LISE CHARMEL 

www.lisecharmel.com 

VICTORIA BECKHAM

COSABELLA 


STAR 



DOLCE CASA 



an 

LE PETITS JOUEURS 

STELLA MCCARTNEY 

www.stellamccartney.com 

PARAH 

www.parah.com 


www.twinset.com

notizie 

BAGUTTA - LANCIA 

L'UNDERWEAR 

Dopo il lancio del beachwear, con la stagione 

autunno-inverno 2016/17 BAGUTTA 

presenta la prima collezione underwear, 

homewear (polo, camicie, pantaloni, maglie, 

tute e giacche da casa) e calze uomo. 

In linea con la filosofia del marchio agutta 

e nel rispetto della sua lunga tradizione, le 

tre linee sono state pensate per un uomo 

molto esigente, attento a vestibilit, finiture e 

dettagli. Da segnalare in collezione la scelta 

di Reda Active, un tessuto speciale utilizzato 

dagli astronauti della NASA nell’ultima 

missione spaziale. Il tessuto prodotto dalla 

eda di iella in 00 lana merinos 

finissima, lavorato e trattato con una tecnica 

brevettata, che permette grandi performance 

di traspirabilità, termoregolazione, proprietà 

antibatteriche e ipoallergeniche. Una 

linea speciale second skin comprende capi 

in cotone mercerizzato, morbidi, quasi 

invisibili, con una grande vestibilità, grazie 

a sagomature e cuciture particolari. I boxer 

in tessuto camicia nel classico stile agutta, 

00 cotone con delicate microfantasie, 

hanno un leggerissimo slip interno, invisibile 

e studiato per offrire la massima comodità. 

Info: Lady Gioia Fashion srl 

tel. +39 0715906256 

info@ladygioiafashion.com 

www.ladygioiafashion.com 

Bagutta 

Ragno 

RAGNO 

L'IMPORTANZA 

DELL'HERITAGE 

Nuova strategia di prodotto e di 

marca per RAGNO che partirà con la 

prossima stagione autunno-inverno. 

L'obiettivo è quello di riposizionarsi al 

dettaglio multimarca con un prodotto 

medio-fine puntando sulla riconosciuta 

esperienza di Ragno nel segmento del 

nightwear. La proposta è ampia e ben 

segmentata per target, stili e funzioni 

d'uso. Per l'uomo sono state sviluppate 

quattro sezioni: Classic, New Classic, 

Forniture Militari e Ragno Sport. 

Classic è la proposta più classica per 

disegni e modelli. New Classic con la 

sua particolare eleganza si rivolge a 

un consumatore molto attento anche 

al minimo dettaglio. Il look casual e 

dinamico di Ragno Sport distingue una 

proposta trasversale ispirata allo sport. 

Forniture Militari è invece la linea che 

meglio rappresenta l'heritage Ragno, 

storico fornitore dell'esercito Italiano. 

Info: Ragno - tel. +39 0163853611 

www.ragno.eu 

gennaio 2016 • n°202 

trimestrale di moda, cultura e tendenze 

per l’abbigliamento intimo, corsetteria, 

lingerie, calzetteria, costumi da bagno 

e abbigliamento mare. 

redazione, amministrazione, pubblicità, 

abbonamenti 

publishing, administrative, 

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Intimo più Mare 

41124 Modena (Italy) - via Giardini, 476/N 

tel. +39 059342001 


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Direttore Editoriale - Publisher 

ETTORE ZANFI 

Redazione - Editorial Staff 

MONICA LUGLI 

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PASCALE BAVOUX (texte français) 

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dell’invio e l’aggiornamento dei dati in nostro possesso.

DOMINAM 

A TUTTO COMFORT 

DOMINAM nasce dall'esperienza 

di Corsetteria Ira, azienda di 

Andria con una vasta esperienza 

nel settore; il titolare Gaetano 

Lattanzio nel 2006 ha deciso 

di realizzare una collezione 

di intimo e pigiameria per 

le gestanti, con l'obiettivo di 

valorizzare il corpo della donna in 

questo momento così importante 

per la sua vita. I modelli sono 

studiati per garantire un 

grande comfort e avvolgere 

delicatamente le forme, lo stile 

è giovane e frizzante, con linee 

attuali e dettagli moda. 

Info: Corsetteria Ira 

tel. +39 0883541183 

www.iracorsetteria.it 

Una proposta 

Dominam. 

DanaPisarra 

DANAPISARRA - RICERCATA E ORIGINALE 

Grande innovazione e sperimentazione nella collezione DANAPISARRA autunno-inverno 2016/17 

per dar vita a capi ricercati, esclusivi e originali, caratterizzati da lavorazioni manuali e motivi 

personalizzati. Pizzi e ricami sono interpretati secondo il gusto e lo stile che distingue la maglieria 

DanaPisarra, con l'utilizzo innovativo e dinamico di seta, cachemire, lana, raso di seta e tulle. I 

dettagli come ricami in lana, frastagli in pizzo e motivi macramé arricchiscono abiti corti e lunghi, top, 

cardigan, maglie a girocollo o con scollo a V a manica lunga, lupetti, maxigonne, longuette, sottovesti, 

ed enfatizzano cura e e dedizione artigianale, da sempre aspetti peculiari del brand e del vero made 

in Italy. La collezione si completa con coordinati slip a vita alta e reggiseni a fascia o brassière, più un 

innovativo top con reggicalze. 

Info: Linea Blu Italia srl - tel. +39 0331611030 - www.danapisarra.it 

Luna di Giorno 

Luna di Giorno 

LUNA DI GIORNO - ESSENZIALE FEMMINILE 

Cambio di rotta per la collezione LUNA DI GIORNO autunno-inverno 2016/17. Il 

team creativo ha portato una ventata d'aria fresca con una nuova impostazione. 

In collezione molte miniserie, con temi diversi. Le linee sono più essenziali e 

asciutte per una collezione molto ricca e diversificata. Il punto di forza sono 

come sempre le stampe che si rinnovano a ogni stagione per essere davvero 

uniche e particolari, con motivi mai proposti finora, come per esempio l’effetto 

pizzo stampato. 

Info: Emmebiesse Spa - tel. +39 014274391 

www.emmebiesse.it - www.lunadigiorno.it - www.caterinad.it

PER INFORMAZIONI 

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INGRESSO OFFERTO DA: 

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REGISTRATION FORM TO BE SHOWN AT THE RECEPTION DESK ALREADY FILLED IN TO BE CHANGED WITH THE ENTRANCE PASS 

La manifestazione è strettamente riservata ai compratori specializzati. È obbligatorio presentare alla reception della mostra questa cartolina o, in mancanza, 

copia dell’iscrizione alla Camera di Commercio o documento equipollente. The trade fair is reserved for professionals only. You have to show this invitation at the 

reception desk or, if not available, you have to produce a copy of the Chamber of Commerce registration or an equivalent document. 

Nome e cognome / Name and surname 

Azienda / Company 

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Camera di Commercio, Industria, Artigianato e Agricoltura di Pistoia, con sede in C.so Silvano Fedi n. 36 - Pistoia, che agisce nell’ambito delle competenze ad essa attribuite dell’art. 2 della 

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D.Lgs. 163/2006 rivolgendosi al predetto responsabile. 

Luogo e data / Place and date 

Firma leggibile / Signature

saloni 

I rendering dell’allestimento della prossima edizione 

del Salon International de la Lingerie e dello spazio 

sfilata dell’area Beautiful Legs 



TENDENZE E INFORMAZIONE 

filate, conferenze, uno spazio tendenze e merchandising 

per il salone internazionale del settore intimo e calze 

che presenta 0 collezioni per l’autunnoinverno 06 

Dal 23 al 25 gennaio torna a Paris Expo- 

Porte de Versailles il Salon International de la 

Lingerie, l’immancabile appuntamento con 

le collezioni di intimo e calze per l’autunnoinverno 

2016/17. Sono 450 i brand divisi in 

sei universi ben segmentati. Designer Labels 

comprende le collezioni lusso e degli stilisti; 

The Essentials i must-have di lingerie e corsetteria; 

Cocooning loungewear, homewear 

e prêt-à-porter; Beautiful Legs le proposte 

calze e collant; Super Heroes l’universo maschile; 

Limited Edition è lo spazio dedicato 

ai giovani stilisti emergenti. Due ispirazioni 

apparentemente contrastanti caratterizzano 

l’edizione 2016 del Salon International de 

la Lingerie. Sincerité invita alla meditazione 

in un giardino d’inverno dagli accenti 

giapponesi per una serenità ritrovata. In 

Distraction la lingerie frivola va in scena con 

uno spirito un po’ folk e un’abbondanza di 

dettagli ornamentali originali. Ogni giorno 

sono in programma quattro sfi late couture 

e due lingerie e loungewear. La sfi lata nello 

spazio Beautiful Legs presenterà invece le 

proposte calze e collant. Lo spazio tendenze 

e merchandising sarà realizzato dal Gruppo 

Carlin International e vuole essere il punto 

d’incontro per scoprire i modelli di punta 

degli espositori, ma anche le tendenze forti 

della stagione. I più importanti bureauxde-style 

presenteranno poi la loro visione 

delle tendenze in una serie di conferenze 

che andranno a completare il già ricco programma 

proposto nei tre giorni del salone. 

Eurovet premia ogni anno un marchio di 

lingerie come Designer of the Year internazionale. 

Per quest’edizione 2016 Hanro of 

Switzerland è stato scelto tra tutti i marchi 

di lingerie per il prestigioso premio che sarà 

uffi cialmente consegnato durante la conferenza 

stampa il primo giorno del salone. 

Questo premio è un riconoscimento alle 

collezioni innovative di intimo, pigiameria 

e loungewear di Hanro of Switzerland delle 

ultime stagioni. 

Info: Saloni internazionali francesi 

tel. +39-024343531 

www.lingerie-swimwear-paris.com

saloni 

INTERFILIÈRE 

FOCUS SUL JACQUARD 

er la prima volta il salone dedicato ai tessuti e accessori per l’industria 

dell’intimo e del beachear aprir a tutti i visitatori he Eception, 

lo spazio della ricerca 

Interfilière,il salone dedicato a tessuti e 

accessori per l’industria dell’intimo e del 

beachwear, complementare e organizzato 

negli stessi giorni del Salon de la Lingerie 

(23-25 gennaio), sempre a Paris Expo- 

Porte de Versailles rende omaggio al savoir- 

faire dei suoi 150 espositori. Negli stand 

i produttori di livello alto presenteranno 

tessuti e accessori preziosi e ricercati per 

la stagione primavera-estate 2017. Dopo 

il pizzo, i tessuti ricamati e la seta, The 

Exception è dedicato in quest’edizione al 

tessuto jacquard. Il salone 

farà il punto della situazione 

su questa tecnica, il suo 

utilizzo e la sua evoluzione, 

quindi come è lavorato oggi 

da tessitori e produttori di 

tessuti in maglia circolare 

e rettilinea. Solitamente su 

invito, da quest’edizione lo 

spazio The Exception sarà 

aperti a tutti i visitatori del 

salone. Sarà anche accom- 

pagnato da una brochure didattica e da 

una conferenza mirata. Il Forum Generale 

presenterà le tendenze e i tessuti di punta 

per la primavera-estate 2017 e sarà una vera 

fonte d’ispirazione e d’idee. Un programma 

di conferenze farà il punto e informerà 

visitatori ed espositori sulle problematiche 

di oggi e di domani per il settore. Anche 

Interfi lière ha il suo Designer of the Year: 

Eurovet premia ogni anno un produttore 

di tessuti, per il settore intimo a gennaio e 

per il beachwear a luglio. Il premio 2016 va 

all’austriaca Willy Hermann, famosa soprattutto 

per il tessuto Superfine. Il premio viene 

consegnato durante la conferenza stampa 

il primo giorno del salone. 


tel. +39-024343531- www.interfi liere.com 

MODE CITY 

A LIONE NEL 2016 

Eurovet ha preso la decisione di spostare a 

Lione i saloni della sessione estiva 2016 di 

Mode City e Interfilière per la concomitanza 

con la finale dei campionati europei di calcio 

2016, prevista per il 10 luglio proprio a 

Parigi, che porterebbe inevitabili diffi coltà 

logistiche e organizzative dei due saloni, 

in programma dal 9 all’11 luglio 2016. Un 

evento di tale portata influisce parecchio 

sulla disponibilità alberghiera e sui trasporti. 

In particolare poi gli hotel più vicini a Paris 

Expo-Porte de Versailles, dove sarà allestito 

l’Euro Press Centre, hanno già alzato le 

tariffe per quel periodo. Tutto questo ha 

spinto l’organizzazione a confrontarsi con 

una selezione di visitatori ed espositori. 

Espositori ed Eurovet, per facilitare la vita e 

il servizio ai propri clienti, hanno scelto (solo 

per l’edizione 2016) di tornare a Lione. Il 

salone Mode City è nato a Lione, ma si è 

trasferito a Parigi nel 2008 per diversi motivi. 

Lione è ben collegata con il resto dell’Europa 

e del mondo grazie al suo aeroporto e alla 

stazione TGV. Ha un centro espositivo di 

grandi dimensioni (Eurexpo) dove Eurovet 

organizza da anni il salone Sport Achat, 

molti nuovi hotel e ottimi ristoranti, oltre 

che musei ed eventi di livello internazionale. 

Eurovet, Eurexpo e gli attori del turismo 

locale sono già tutti mobilitati nell’iniziativa 

di accoglienza “Lyon Welcome Attitude” 

per rendere questa esperienza inaspettata 

un momento d’incontro piacevole, di belle 

energie e nuove dinamiche. Eurovet precisa 

che la decisione è stata presa prima dei 

tragici eventi del 13 novembre 2015 che 

hanno colpito duramente Parigi. 


tel. +39-024343531 

tel: +334 93687600 

www.modecity.b-network.com 

www.interfi liere.b-network.com

saloni 

IMMAGINE ITALIA & CO. 

PARTE DI SABATO 

ltre 30 brand per il salone fiorentino dedicato 

a corsetteria, lingerie e loungeear 

Dal 6 all’8 febbraio torna alla Fortezza da 

Basso di Firenze Immagine Italia & Co., 

il salone di riferimento made in Italy per 

l’underwear femminile e maschile in Italia, e 

non solo. All’edizione 2016 parteciperanno 

oltre 230 brand di prestigio nel panorama 

nazionale e internazionale. Gli organizzatori 

propongono una nuova formula (sabato, 

domenica e lunedì anziché venerdì, sabato 

e domenica come nelle precedenti 

edizioni) in perfetta sintonia con la richiesta 

degli espositori e per andare incontro alle 

esigenze dei visitatori (i dettaglianti italiani) 

che hanno prevalentemente il lunedì come 

giorno di chiusura. Resta sempre alta anche 

l’attenzione al mercato internazionale, che 

ancora una volta è coinvolto dalla Camera 

di Commercio di Pistoia, storico e unico 

ente organizzatore della fiera, attraverso 

Un momento della sfilata collettiva dell’edizione 

2015 di Immagine Italia & Co. 

strategie e progetti di internazionalizzazione 

strutturati che porteranno a incrementare la 

partecipazione di buyer stranieri. 

Protagonista dei tre giorni di salone, come 

sempre, l’appuntamento fashion quotidiano 

con le sfilate collettive. In passerella 

le collezioni (di fascia alta e medio-alta) 

per l’autunno-inverno 2016/17 presenti 

al salone. In linea con le evoluzioni della 

comunicazione in rete, Immagine Italia &Co. 

ha nominato una sua blogger ufficiale: si 

tratta di Cristina Lodi di 2 Fashion Sisters 

(http://www.2fashionsisters.com), già blogger 

di Immagine Italia &Co. 2015 e Mare 

d’Amare edizioni 2014 e 2015. 

Info: Segreteria organizzativa 

tel. +39-0573991483-88 

immagineitalia@pt.camcom.it 

www.immagineitalia.org 

Un’immagine dell’ultima edizione 

di Morocco Style. 

MOROCCO 

STYLE 

AL VIA LA 

SECONDA 

EDIZIONE 

A marzo il secondo 

appuntamento 

del salone 

dedicato al mondo 

dell’abbigliamento 

La prossima edizione di Morocco 

Style si terrà dal 10 al 12 marzo 

nel moderno Centre International 

des Conférences et d’Exposition de 

Casablanca (CICEC). L’organizzazione 

del salone è affidata all’esperienza 

ultraventennale dell’organizzatore turco 

Pyramids Group. Alla prima edizione 

hanno preso parte 113 espositori da 

14 Paesi. Il prossimo marzo altrettanti 

espositori approfitteranno di questa 

opportunità commerciale: il Marocco è 

economicamente dinamico e possiede 

ottime infrastrutture come il porto (uno 

dei maggiori del Nordafrica), vaste aree 

industriali e logistiche, una moderna 

rete di vie di comunicazione. Il salone 

conta su un vasto bacino di espositori, 

provenienti da Europa, Medio Oriente, 

area del Golfo, Russia e CSI. Circa 8.000 

metri quadrati di superficie espositiva 

suddivisi in due padiglioni per questa 

fiera che presenta un po’ tutti i segmenti 

dell’abbigliamento, dalla pelletteria al 

p.a.p., dal menswear all’underwear, dalla 

lingerie alla maglieria e allo sportswear, 

oltre a un’interessante selezione di 

accessori, come borse e scarpe. 

Info: www.moroccostyle.net

World 

Nel primo semestre del 2016 

Milano Unica, il Salone italiano del tessile-accessori di alta gamma, 

vi aspetta a 

New York, Jacob Javits Center, il 24-25-26 gennaio 

Milano, Portello Fieramilanocity, 9-10-11 febbraio 

Shanghai, National Exhibition and Convention Center, 16-17-18 marzo 

www.milanounica.it 

www.wof.milanounica.it Weavers of Fashion

saloni 

CPM - MODE LINGERIE 

& SWIM MOSCOW 

UNA PIATTAFORMA 

VINCENTE 

In aumento il numero degli espositori, 

delle sfilate e degli incontri dedicati al settore 

È un momento di grande 

sviluppo per Mode Lingerie 

& Swim Moscow, 

la sezione dedicata 

all’intimo del salone 

CPM Moscow, organizzato 

da Igedo ed Eurovet. 

Innanzitutto, cresce 

il numero degli espositori, con 

diversi nuovi ingressi di premium 

players del settore: tra 

gli esordienti di quest’anno 

ci sono Selmark, Barbara e 

Sans Complexe. Nel segmento 

medio, prendono 

parte per la prima volta 

al salone svariati brand 

spagnoli, tedeschi e 

dei Paesi baltici, tra cui 

Milavitsa, Gisela e Naturana. 

Anche Hanro, premiato 

come Designer of the Year 

2016, ha uno stand al salone 

moscovita. L’organizzazione si è 

tenuta in costante contatto con 

gli espositori per captare le loro 

esigenze e trasformarle in servizi 

al salone. Questa edizione vedrà 

un rinnovamento delle sfilate, con 

nuovi eventi in programma 

al padiglione 24: sono in 

programma dieci sfilate 

giornaliere in cui cinque 

noti brand presenteranno, 

due volte al giorno, 

le loro proposte di punta 

con una formula efficace e 

una coreografia d’impatto. La 

sfilata collettiva o grand défilé 

si tiene come di consueto nel 

tardo pomeriggio del primo 

giorno. Al Forum tendenze 

vengono presentati i trend 

della stagione invernale 

2016/17: i visitatori possono 

attingere idee per la presentazione 

dei capi in negozio e 

per l’allestimento delle vetrine. 

Come di consueto, anche a questa 

edizione il salone si arricchisce 

di utili workshop su moda, prodotto 

e mercato. 

Info: Igedo Company 

tel. +49-211-439601 

www.cpm-moscow.com 

Un momento del Grand Défilé all’ultima edizione 

di CPM-Mode Lingerie & Swim di Mosca. 

FASHION WORLD TOKYO 2016 

La più grande fiera di tessile del Giappone (700 espositori da trenta Paesi e 25mila visitatori) si 

presenta come un’ottima piattaforma per entrare sul mercato nipponico, attualmente uno dei più 

grandi e dinamici. Il Giappone è terzo nella classifica dei maggiori mercati mondiali per il settore 

T/A e accessori, per un valore totale di 113 miliardi di dollari nel 2012. Con la ripresa dell’economia 

giapponese, le importazioni del settore moda nel 2013 hanno registrato un incremento del 20,3% 

rispetto all’anno precedente. Il salone è regolarmente visitato da buyer qualificati, e l’organizzazione 

stima che l’edizione primaverile di quest’anno sarà una delle più frequentate. Fashion World Tokyo è 

una piattaforma ideale per trovare agenti e distributori locali. 

PROSSIMI 

APPUNTAMENTI 

LINGERIE PRO 

Dove: Waagnatie Expo, Anversa 

Quando: 30 gennaio-1˚ febbraio 2016 

Cosa c’è: abbigliamento intimo 

Info: lingeriepro.be 

IMMAGINE ITALIA & CO. 

Dove: Fortezza da Basso, Firenze 

Quando: 6-8 febbraio 2016 

Cosa c’è: corsetteria,bodywear, calze 

Info: immagineitalia.org 

MILANO UNICA 

Dove: Fiera MilanoCity, Milano 


Cosa c’è: tessuti e accessori per 

l’abbigliamento 

Info: milanounica.it 

CURVE NV 

Dove: The Venetian, Las Vegas 


Cosa c’è: intimo, moda mare 

Info: curvexpo.com 

TEXTILLEGPROM 

Dove: All-Russian Exhibition Centre, Mosca 


Cosa c’è: bodywear, calze, mare 

Info: Italian Fair Service - 

+39 3454049979 

MODA LINGERIE & SWIMWEAR 

Dove: NEC, Birmingham 


Cosa c’è: corsetteria,bodywear, calze 

Info: moda-uk.co.uk 

CURVE NY 

Dove: Javits Center North, New York 


Cosa c’è: intimo, moda mare, calze 

Info: curvexpo.com 

MOSCOW MODE LINGERIE & SWIM 

Dove: Expocentre, Mosca 


Cosa c’è: bodywear, calze, mare 

Info: cpm-moscow.com 

FASHION INDUSTRY 

Dove: Sport and Concert Complex, 

San Pietroburgo 

Quando: 10-13 marzo 2016 

Cosa c’è: intimo, moda mare, 

abbigliamento 

Info: Italian Fair Service 

+39 3454049979 

CHIC SHANGHAI 

Dove: NECC, Shanghai 

Quando: 16-18 marzo 2016 

Cosa c’è: intimo, moda mare, 

abbigliamento, accessori 

Info: www.chinaexhibition.com 

Info: Italian Fair Service - Milano - tel. +39/3454049979 

info@italianfairservice.com - www.italianfairservice.com

focus fibre 


In questa pagina, da sinistra, 

una delle immagini di 

presentazione del progetto JL 

Dream Fit di Jersey Lomellina 

e un tessuto di Maglificio Ripa 

per l’estate 2017. 

Pagina a fianco, da sinistra in 

senso orario, la minipalestra 

per le performance degli atleti 

con prototipi in tessuti JL 

Dream Fit di Jersey Lomellina. 

Tessuti Tecnogrip Beachwear 

di Piave Maitex. 

Grandi performance e 

contenuto moda, ma 

soprattutto ecofriendl. 

ueste le caratteristiche 

dei tessuti per l’estate 0 

presentati alla pi recente 

edizione di aredioda 

a annes 

Innovazione tecnologica, tendenze, ma soprattutto informazione. 

Sono questi i tre grandi punti chiave che distinguono da sempre 

MarediModa-IntimodiModa, appuntamento annuale a Cannes 

per l’industria dei due settori (intimo e mare, appunto). Il forum 

che apre il salone quest’anno è stato dedicato a eco-sostenibilità 

e responsabilità sociale, due temi di grande attualità anche per il 

mondo del beachwear e dell’underwear. 

Giusy Bettoni, che nel 2007 ha fondato C.L.A.S.S. (Creativity 

Lifestyle And Sustainable Synergy), ha spiegato perché abbiamo 

la necessità di un’innovazione responsabile. 

“Solo per dare qualche dato, entro il 2050 la popolazione aumenterà 

del 33%, la richiesta energetica crescerà del 50% e quella d’acqua 

del 30% - ha detto al forum di Cannes - C.L.A.S.S. crede che 

l’innovazione responsabile e creativa sia un aspetto fondamentale 

SOSTENIAMO 

IL SOSTENIBILE 

per il nostro futuro”. 

C.L.A.S.S. è un network di piattaforme multiple che presenta abbigliamento, 

tessuti e altri materiali creati utilizzando tecnologie eco. 

friendly. Un progetto a 360° che comprende comunicazione globale, 

servizi di consulenza sullo sviluppo di prodotto e di marketing. I 

prodotti di C.L.A.S.S. sono compresi in tre categorie: naturali e 

organici, riciclati e ripensati, innovativi e rinnovabili. 

Marco Ricchetti di Blumine, che si occupa di economia, produzione, 

comunicazione e cultura del consumo per la sostenibilità nell’industria 

della moda e del design e co-fondatore di Sustainability-Lab. 

net, ha cercato di fare il punto della situazione sostenibilità nella 

filiera tessile. 

“Nuovi modelli di business per la moda e il design nella prospettiva 

della sostenibilità richiedono nuove idee, nuovi linguaggi e nuovi 

strumenti - ha spiegato Ricchetti su Sustainability-Lab - Condivisione 

dei processi di progettazione, comunicazione aperta e trasparente, 

analisi dei modelli culturali e simbolici del consumo, organizzazione 

di imprese e servizi compatibili con l’equilibrio ambientale e sociale”. 

Sustainability-Lab è una piattaforma digitale che Blumine ha progettato 

e costruito per attivare la community degli esperti, delle 

imprese e delle istituzioni che vogliono partecipare allo sviluppo 

della cultura della sostenibilità. 

“Moda e design nei decenni passati hanno gonfiato la bolla del 

lusso e del consumo rapido nell’illusione di uno sviluppo lineare, 

crescente e illimitato - ha spiegato Ricchetti a Cannes - La comunicazione 

unidirezionale ha costruito modelli culturali illusori basati 

sullo spettacolo. La finanza ne ha approfittato per accelerare le 

convenzioni speculative. Oggi queste visioni dell’economia, del 

mercato e dell’industria sono messe in discussione dalla crisi. Molte 

aziende hanno bisogno di rivedere in senso sostenibile le strategie

produttive, di comunicazione e finanziarie. Poche hanno al loro 

interno l’esperienza per farlo. Il nostro network multidisciplinare 

offre loro competenze per lo sviluppo di nuovi prodotti, la riprogettazione 

dei modelli organizzativi, l’elaborazione e la realizzazione 

di progetti di comunicazione che mettono al centro la capacità di 

ridurre l’impatto ambientale, di generare una crescita duratura, di 

garantire condizioni sociali che migliorano la sicurezza, la salute 

e in generale le condizioni di vita delle persone coinvolte. È una 

sfida obbligata a cui nemmeno la moda si può sottrarre. La moda 

sostenibile rivaluta le componenti materiali e manifatturiere, senza 

rinunciare a quelle estetiche e simboliche, terreno elettivo del fashion 

business ed è una promettente prospettiva per superare le sabbie 

mobili in cui si dibatte oggi la moda italiana”. 

Cool e sostenibile, eco e chic, moda e responsabile, stavano agli 

opposti nel dizionario della fashion community. 

“Fino a pochi anni fa, una frase che contenesse una di queste 

coppie sarebbe stata etichettata, come un ossimoro e non certo 

come un endiadi (secondo il dizionario, figura retorica composta 

da due parole, una complemento dell’altra) - ha spiegato Ricchetti 

- Ma soprattutto era argomento per una ristretta nicchia 

di prodotti alternativi. Oggi i gruppi del lusso globale investono 

in brand sostenibili, insegne del retail di massa propongono capi 

in fibre eco-friendly, piccoli marchi inscrivono il riuso di materiali 

di scarto dentro l’estetica del fashion sofisticato del riciclato. 

La responsabilità sociale diventa cool anche per gli uomini del 

marketing, si riscoprono artigianalità e qualità durevole. Studiosi 

di varie discipline spiegano, con l’ausilio di case-histories, come 

si tratti di un terreno irto di contraddizioni, ma anche che stiamo 

vivendo un profondo, duraturo e necessario cambio di paradigma 

nella cultura del consumo. L’uso ormai frequentemente combinato 

di moda e sostenibile ci dice che viviamo un profondo e duraturo 

cambiamento di paradigma della cultura del consumo”. 

Il decollo è stato favorito da grandi campagne ambientaliste come 

DETOX di Greenpeace (2011), o Angora Hurts Rabbits (2013) 

degli animalisti di PETA, e da eventi tragici di risonanza globale 

come il crollo il 24 aprile del 2013 del palazzo Rana Plaza a Dacca 

in Bangladesh, sede di decine di laboratori che producevano 

abbigliamento per i marchi della moda e che ha causato 1.129 

morti e oltre 2.500 feriti. 

“Queste stesse campagne continuano oggi a determinare gli 

aspetti a cui i marchi leader sono più sensibili - ha commentato 

Ricchetti - L’eliminazione delle sostanze chimiche pericolose, la 

tracciabilità delle filiere produttive nei paesi a basso costo e il 

divieto di pratiche crudeli sugli animali. In pochi anni le iniziative 

sostenibili nella filiera moda si sono moltiplicate e si può cominciare 

a fare un primo bilancio, sia pure consapevoli che l’evoluzione è 

molto rapida e in continuo cambiamento. A oggi, secondo la stima 

molto conservativa di Sustainability-Lab.net, il fatturato dei marchi 

della moda a diverso titolo impegnati nella sostenibilità supera i 

250 miliardi di euro. È una cifra molto elevata (anche se il calcolo 

è stato effettuato in modo conservativo) che corrisponde a oltre il 

15% del valore del mercato mondiale dell’abbigliamento nel 2014. 

Pur con tutti i caveat per la stima di un fenomeno molto complesso,

focus fibre 


da sinistra, 

tessuti Wonder 

Light della linea 

JL Dream Fit di 

Jersey Lomellina 

e Beverly di 

Carvico. 

questo dato conferma che oggi il tema ha ampiamente superato 

i confini di una nicchia ed è diventato a pieno titolo uno dei temi 

centrali del mercato mainstream”. 

Un secondo parametro riguarda gli aspetti della sostenibilità che 

sono più influenti sul mercato: sono quelli ambientali o quelli sociali, 

i grandi marchi sono più sensibili al biologico o all’animal welfare, o 

alla eliminazione delle sostanze pericolose? Un’indicazione ci viene 

da un’indagine pubblicata sempre da Sustainability-Lab che ha 

interrogato su questo argomento grandi e piccoli marchi della moda. 

“La risposta sembra essere: dipende dalla forza e dal successo 

delle campagne delle grandi ONG che si occupano di sostenibilità 

- ha continuato Ricchetti - L’eliminazione delle sostanze 

chimiche pericolose, la tracciabilità e il divieto di pratiche crudeli 

nei confronti degli animali sono infatti risultate le caratteristiche di 

sostenibilità più considerate dai marchi, le stesse che sono state al 

centro di alcune delle più influenti campagne lanciate negli ultimi 

anni dalle organizzazioni ambientaliste, animaliste e di difesa dei 

diritti dei lavoratori”. 

Un terzo punto riguarda la sensibilità dei consumatori e il peso 

delle caratteristiche di sostenibilità nelle loro scelte di acquisto. 

“Qui il giudizio si fa più incerto, non per una mancanza di studi e 

ricerche - ha commentato Ricchetti - Il tema come abbiamo detto 

è molto caldo, ma per la variabilità dei risultati e anche per una 

certa difficoltà a definire esattamente come misurare la sensibilità 

dei consumatori. Secondo un’indagine realizzata da Nielsen su 

scala mondiale nel 2014 oltre metà del campione intervistato 

ha dichiarato di essere pronto a pagare un prezzo più elevato 

per acquistare prodotti di imprese impegnate a ridurre l’impatto 

ambientale e sociale dei loro prodotti. Un’altra ricerca, sempre del 

2014 di National Geographic/Globescan ha rilevato che il 38% 

dei rispondenti all’indagine ritiene che il costo più elevato di un 

prodotto environmentally corrisponde a un effettivo maggior valore”. 

Altre ricerche mostrano che la sensibilità dei consumatori agli 

aspetti della sostenibilità è molto più bassa per i prodotti dell’abbigliamento 

che per gli altri beni di consumo. 

“Ad esempio, uno studio del 2015 di Amsterdam Fashion Academy 

e Defacto Research tra consumatori di moda registra solo il 22% di 

consumatori molto interessati alla sostenibilità, ma solo un terzo di 

questi, quindi soltanto circa il 7%, sarebbero disposti a sacrificare 

qualcosa in termini di moda e stile per un prodotto più sostenibile 

- ha spiegato Ricchetti - Quel che è certo è che la sostenibilità 

è entrata ormai nel radar anche dei cool hunters e i guru delle 

tendenze parlano apertamente della sostenibilità come un fattore 

chiave per la moda dei prossimi anni. Le incertezze sul lato dei 

consumatori disegnano uno scenario sorprendente in un contesto 

in cui si è abituati a pensare al consumatore come re e che siano 

i desideri e le scelte dei consumatori a trascinare le decisioni dei 

marchi. I grandi marchi della moda sembrano invece essere oggi 

più avanti, in termini di attenzione alla sostenibilità, rispetto ai loro 

consumatori, sembrano influenzare il mercato più che rispecchiarlo. 

Ci si può chiedere, infine come la filiera produttiva, i produttori di 

tessuti in particolare, stia reagendo al cambiamento. Si ha la netta 

impressione che il mondo tessile abbia percepito l’evoluzione delle 

richieste dei grandi marchi in ritardo, ma che ora si stia, a volte un 

po’ affannosamente, adeguando. All’ultima edizione di Première 

Vision, ad esempio, il 27% degli espositori dichiarava di proporre 

tessuti con caratteristiche di sostenibilità. Tanti se si pensa alla 

situazione solo di pochi anni fa, ma ancora pochi per rispondere alle 

esigenze dei clienti. Ma qual è la posizione dei produttori italiani? 

Torna qui la stessa risposta: tanti se si pensa alla situazione solo 

di pochi anni fa, ma ancora pochi per rispondere alle esigenze 

dei clienti. Almeno su alcuni temi però, la filiera tessile italiana sta 

oggi svolgendo un ruolo da leader e avanguardia. In particolare 

sugli aspetti relativi alla presenza di sostanze pericolose sui prodotti 

e nei processi produttivi è un gruppo di imprese italiane che ha 

sottoscritto l’impegno DETOX di Greenpeace è oggi diventato il 

punto di riferimento a cui tutti nel mondo guardano come modello 

avanzato. In questo quadro di grande movimento, siamo di fronte 

un rischio reale, soprattutto per i produttori italiani che aspirano 

a mantenere la posizione di leadership anche in materia di sostenibilità. 

Il rischio è di giocare la partita della sostenibilità in difesa 

senza porsi obiettivi ambiziosi. 

Alcune delle iniziative annunciate nei mesi scorsi in alcuni distretti 

italiani, leader sui mercati internazionali, sembrano infatti adeguarsi 

a parametri già considerati normali dal mercato, il minimo indispensabile. 

Dai leader italiani del tessile ci si aspetta di più, che 

siano i modelli più avanzati, i leader da imitare, se ci si riesce, non 

i follower di standard di qualità e sostenibilità definiti in altri paesi 

e già applicati anche dai concorrenti asiatici. Ma la sostenibilità 

non è un trend della moda, che va e che viene come la lunghezza 

delle gonne, richiede investimenti, cambiamenti non indolori nei 

modello di business, è qui per restare. I giovani aspiranti fashion 

designer e manager sono avvertiti”. 

Carlo Mascellani, vicedirettore responsabile relazioni industriali

IL FUTURO È FULGAR 

Filati pregiati per la moda e lo sport 

LYCRA ® è un marchio di INVISTA 

MADE IN ITALY 

fulgar.com

focus fibre 

e formazione di Sistema Moda Italia ha parlato invece di ecosostenibilità 

e social-responsibility, sfi de e opportunità per il settore 

tessile moda europeo. 

“Le imprese italiane devono passare da una logica di difesa del 

fortino minacciato da condizionamenti esterni ritenuti negativi, a 

una logica che vede nella sostenibilità un’opportunità per il mercato 

e le imprese offerta dalla prospettiva della sostenibilità - ha 

spiegato Mascellari - In Italia c’è chi è già in questa seconda fase, 

chi è ancora in difesa ma molti sono a metà del percorso. Dobbiamo 

assicurare alla collettività alcune situazioni di contesto che 

giustificano la sostenibilità come scelta aziendale”. 

La logica della difesa riguarda ambiente e territorio, salute e sicurezza 

sul lavoro, salubrità dei prodotti, diritto del lavoro, vincoli 

commerciali ed è legata a contratti di lavoro, vincoli di legge UE o 

nazionali, scelte produttive e commerciali. Le opportunità della 

sostenibilità invece sono la scelta etica, l’opzione di business e 

l’opportunità di marketing. 

“La scelta etica è accettata dall’imprenditore/impresa per cultura e 

senso di appartenenza a una comunità locale - ha spiegato Mascellari 

- Finora è stata caratterizzata però da extracosti che penalizzano 

la competitività delle nostre imprese (UE/italiane) rispetto a quelle 

dei paesi emergenti. La logica della sostenibilità offre alle imprese 

la possibilità di giustificare l’extracosto delle nostre produzioni/ 

prodotti grazie alle caratteristiche di qualità, innovazione, creatività 

ma anche rispetto dell’ambiente, dei lavoratori, del territorio, cura 

della salubrità dei prodotti, risparmio energetico. Le opportunità 

di marketing si concentrano su qualità, creatività, innovazione più 

sostenibilità. Cresce il valore dei nostri prodotti. Lo dobbiamo saper 

comunicare al mercato. Ma il mercato, i consumatori sono pronti 

a valorizzare i contenuti di sostenibilità ? Per scelta consapevole o 

per necessità, sulla sostenibilità dei prodotti e/o dei processi produttivi, 

le imprese italiane/europee nel mercato globale si ritrovano 

in una situazione di oggettivo vantaggio rispetto ai concorrenti dei 

paesi emergenti. Tuttavia si deve ancora lavorare sull’etichettatura 

di origine (made in), le procedure di tracciabilità, gli standard di 

qualità, la certificazione UE. Rispetto a questi temi, tutti quelli che 

girano intorno alle imprese hanno un ruolo fondamentale in tutto 

ciò che può aiutare imprese. Si deve creare un sistema associativo 

e un’organizzazione che funzionino”. 

LE NOVITÀ NEGLI STAND 

Re-Life di Tessitura Taiana. 

PIAVE MAITEX 

TECNOGRIP BEACHWEAR 

Tra i principali produttori europei di tessuti elastici, per il beachwear 

2017 Piave Maitex ha presentato una serie di nuove proposte 

tra cui Tecnogrip Beachwear, un’intera linea di tessuti funzionali 

antiscivolo con caratteristiche tecniche adatte a ogni esigenza 

del settore. Più che di una gamma di tessuti, una rivoluzione: 

tessuti apparentemente normali, presentano invece caratteristiche 

antisdrucciolo estremamente funzionali, assicurando perfetta 

aderenza al corpo e ottima vestibilità anche in situazioni estreme. 

Grazie all’utilizzo della fibra Lycra Xtra Life, espressamente progettata 

per apportare esclusivi plus funzionali alle proposte mare di 

nuova generazione, la linea Tecnogrip Beachwear è caratterizzata 

da eccellente recupero elastico, perfetta vestibilità e superiore 

resistenza a coloro, alte temperature, oli e creme solari. Inoltre, i 

tessuti Tecnogrip Beachwear donano ai capi ottima resa del colore, 

resistenza al pilling, predisposizione al taglio vivo e protezione ai 

raggi UV. Niente più situazioni imbarazzanti, ci si potrà divertire 

in spiaggia e in acqua senza paura. Resistenti all’abrasione, rapidi 

all’asciugamento, compatti e scattanti, adatti a ogni utilizzo, sono 

proposti in colori brillanti e in diverse soluzioni tecniche. 

Tessuti Favola di 

Wegal&Tricotel. 

MAGLIFICIO RIPA 

J3290 

Novità assoluta, presentata in anteprima a Cannes, J3290 è il 

nuovo progetto firmato Maglifi cio Ripa. Un innovativo tessuto 

dedicato alle applicazioni nel settore mare con performance 

arricchite dalla presenza della fibra Lycra Xtra Life (25% nella 

composizione) che dona superiore resistenza agli effetti dannosi 

derivanti dagli agenti esterni quali cloro, creme, oli solari, calore 

con perfetta vestibilità. J3290 è un tessuto molto coprente che 

può vivere anche senza fodera per un fi tting perfetto. Disponibile 

in versione unito o stampato, il nuovo articolo si presenta al tatto 

come prezioso e dalla mano scivolosa. Può essere impiegato anche 

per costumi contenitivi. 

JERSEY LOMELLINA 

JL DREAM FIT 

Jl Dream Fit è l’esclusiva collezione di tessuti moda di Jersey Lomellina 

per il fi tness, dalle grandi performance grazie ai benefi t della 

fibra Lycra Sport. Jersey Lomellina, azienda leader internazionale 

nel settore della maglieria circolare, ha scelto MarediModa per 

debuttare nel mondo del fi tness con una ricercata collezione 

di tessuti. Jersey Lomellina, eccellenza del made in Italy nel 

mondo e leader nella produzione di tessuti per i diversi segmenti 

dell’abbigliamento, primo tra tutti il beachwear, ha interpretato 

una tendenza più che mai attuale e ha portato la sua qualità e il 

suo inconfondibile stile anche nel mondo sport. Una strategia e 

un progetto di grande attualità, in linea con la crescente tendenza 

che vede sempre più il fi tness e il beachwear uniti e orientati al 

lifestyle. Jl Dream Fit comprende un’offerta di tessuti ricercati nello 

stile e nelle performance, ideali per i capi eleganti e all’avanguardia

focus fibre 

da indossare non solo durante l’attività fisica ma anche nel tempo 

libero. La sfida era creare tessuti che facessero sognare sia dal 

punto di vista dello stile che dal punto di vista della vestibilità, 

capaci di offrire il corretto contenimento muscolare fondamentale 

nei capi dedicati al fitness. L’abbigliamento sportivo realizzato con 

la fibra Lycra Sport offre un’elevata elasticità e una capacità di 

recupero della forma pensate appositamente per permettere di 

muoversi liberamente e ottenere il massimo delle performance. 

Questa tecnologia offre una compressione ottimale proprio quando, 

durante l’allenamento, è necessario il contenimento muscolare e 

la totale libertà di movimento. Per il lancio al salone di Cannes, 

Jersey Lomellina, in collaborazione con Invista proprietaria del 

marchio Lycra, ha presentato un concept tutto da vivere, una vera 

e propria minipalestra con istruttori e performance acrobatiche 

degli atleti della Pole Dance programmate ogni ora. La collezione di 

tessuti Jl Dream Fit comprende Nair, tessuto evergreen, morbido e 

confortevole che non segna e non comprime. Funky, tessuto dalla 

mano naturale eccezionale e texture contemporanea che conferisce 

al mélange un effetto snow crash. B-Natural e B-Mélange, tessuti 

double face, un lato cotone, un lato poliestere, che rimodellano la 

silhouette senza costringere, assicurando estrema libertà di movimento, 

adatti sia per uno sport leisure che active. Wonder Light, 

tessuto dal peso e mano ideali per le T-shirt degli sport tecnici. 

CARVICO 

CHINÈ E BEVERLY 

In occasione di MarediModa Carvico ha presentato Chinè, il nuovo 

mélange dedicato alla stagione estiva, un tessuto estremamente 

versatile, perfetto per il beachwear e l’underwear, adatto anche 

alla realizzazione di capi sportswear e fitness estremamente di 

tendenza. Contraddistinto da una mano soffice e delicata, è sinonimo 

di comfort e benessere sulla pelle. Chinè veste perfettamente 

le forme, donando grazia ed eleganza a tutte quelle donne che 

amano vestire alla moda senza rinunciare alla comodità e allo stile. 

La certificazione Lycra Beauty testimonia le proprietà modellanti 

del nuovo tessuto firmato Carvico. Particolarmente traspirante, 

mantiene il corpo sempre fresco e asciutto, protegge dai raggi UV 

(è Upf 50+). Beverly prende il nome dalla città più ricca d’America, 

Beverly Hills, che evoca nella mente di tutti un’immagine di 

straordinaria ricchezza e lusso. 

Il nuovo tessuto di Carvico, presentato per la prima volta a MarediModa 

a Cannes, ha un aspetto dall’effetto raso e la superficie 

satinata dall’allure femminile ed elegante, Beverly è il tessuto 

ideale per la realizzazione di capi beachwear e abbigliamento 

che si distinguono per la loro straordinaria raffinatezza. Effetto 

ancora più evidente se utilizzato per capi dai morbidi drappeggi. 

Leggero e coprente, veste perfettamente le forme femminili con 

grazia ed eleganza, pur garantendo un elevato comfort. Le proprietà 

modellanti del tessuto sono testimoniate dalla certificazione 

Lycra Beauty di Invista. Beverly è disponibile in sedici tonalità: dai 

tradizionali toni metallici alle nuance più raffinate e di tendenza. 

WEGAL & TRICOTEL 

FAVOLA 

Per la collezione Summer 2017 Wegal&Tricotel presentano 

Favola, una microfibra indemagliabile realizzata su finezza 40. 

Morbido, avvolgente e compatto, il tessuto Favola permette di 

realizzare capi beachwear dal fitting perfetto. Da sempre attenta 

alla scelta dei materiale, Wegal&Tricotel utilizza la fibra premium 

per lo swimwear Lycra Xtra Life che dona superiore resistenza, 

vestibilità impeccabile e perfetto mantenimento della forma. Favola 

può inoltre vantare la speciale certificazione Lycra Beauty per lo 

swimwear a testimonianza delle doti modellanti che lo rendono 

ideale quindi per realizzare capi glamour in grado di esaltare la 

femminilità con una delicata azione shaping. 

TESSITURA TAIANA 

RE-LIFE 

Re-Life è il tessuto a impatto zero e a denominazione di origine 

controllata, messo a punto dopo uno scrupoloso studio di progettazione, 

da Tessitura Taiana, un’eccellenza del made in Italy. 

L’idea sembra semplice: progettare un tessuto che rinasce dal 

poliestere con caratteristiche uniche e inarrivabili. Fino a oggi 

siamo stati abituati a rinunciare a qualcosa quando si parla di 

rispetto per l’ambiente. 

Magari la mano del tessuto, le performance o altro. Adesso con 

Re-Life non si accettano compromessi. 

Grazie alle più avanzate tecnologie messe in campo, Re-Life 

può essere utilizzato per qualunque applicazione. Dal capo più 

sofisticato fino a quello realizzato per gli sport estremi. L’impiego 

della fibra innovativa Lycra Xtra Life inoltre offre al tessuto superiori 

doti di elasticità, tenuta della forma, vestibilità e resistenza a cloro, 

creme e oli solari. 

Le destinazioni d’uso sono due: Re-Life Silk, pensato per il mondo 

più glamour, per l’ambiente benessere e resortwear e Re-Life Sport 

dedicato al crescente universo del fitness che abbraccia lo sport 

estremo ma anche l’activewear fino allo yoga. Re-Life garantisce 

infine un comfort e un’elasticità di lunga durata, è sottile come 

una seconda pelle, protegge dai raggi Uva/Uvb con Upf 30, ha 

una mano setosa e si asciuga in un attimo.

BRUGNOLI 

UNFORGETTABLE 

La collezione mare 2017 by Brugnoli viene ulteriormente estesa 

con nuove proposte nella famiglia Unforgettable. Presente anche 

nella linea sport, la famiglia Unforgettable racchiude tessuti con 

superfici mosse, ricchi di dettagli e lavorazioni ricercate, perfetti 

per creare capi sofisticati e di grande personalità con un servizio 

su misura, calibrato sulle esigenze del cliente. Tutti i tessuti mare 

sono realizzati con l’impiego della fibra Lycra Xtra Life per offrire 

ai capi beachwear vestibilità impeccabile ed elevata resistenza 

agli effetti dannosi provocati da acqua clorata e calore, oli e 

creme solari. La collezione mare è presentata con colori decisi 

e di tendenza come lo smalto, il viola e il petrolio, proposti solidi 

e in abbinamento tinto filo, per creare ulteriori effetti e gode del 

servizio Full Shades, grazie al quale Brugnoli può creare il colore 

su misura del cliente. 

NILIT INNERGY ANTICELLULITE 

Dopo una lunga fase di preparazione, sperimentazione e messa 

a punto, seguita da una scrupolosa sessione di test condotti nei 

più qualificati istituti europei e statunitensi oggi finalmente Nilit 

Innergy è certificato come filato (e quindi tessuto) capace di 

ridurre la cellulite. Si tratta di una vera e propria rivoluzione tessile 

comprovata da dati concreti, reali e oggettivamente riscontrabili 

i cui benefici si prestano alle più diverse applicazioni. Si tratta di 

un filato in poliammide 6.6 (Nylon) prodotto esclusivamente in 

Israele da Nilit e fa parte della famiglia di filati speciali Nilit basati 

su un’esclusiva tecnologia di arricchimento del polimero di base. 

Grazie all’integrazione verticale a monte nel processo produttivo, 

Nilit è in grado di manipolare la struttura chimica del polimero 

di propria produzione inserendo sostanze addittivanti che ne 

modificano la performance, sia funzionale che estetica, in modo 

perenne. In particolare, è addittivato con sostanze ceramiche 

tali da consentire al filato stesso di assorbire l’energia generata 

dal corpo umano in forma di calore e rifletterla, modificandone 

in larga misura la lunghezza d’onda, in forma di raggi FIR (Far 

Infrared Rays). Molte sono le applicazioni dei raggi FIR, sia tessili 

che non, in ambito sportivo, benessere e cosmetico. Totalmente 

innocui per la salute umana, i raggi FIR rappresentano una piccola 

porzione dello spettro elettromagnetico emesso dal sole. Sono 

stati presentati i risultati di un test clinico in doppio cieco per 

la valutazione dell’efficacia cosmetica di un legging realizzato 

con filato Nilit Innergy nella riduzione degli inestetismi cutanei 


due immagini di 

presentazione 

di Nilit Innergy. 

Pagina a fianco, 

da sinistra, tessuto 

Chinè di Carvico e 

alcune varianti della 

linea Unforgettable 

di Brugnoli. 

derivanti dalla cellulite (test realizzato da Bio Basic Europe in 

collaborazione con l’università degli studi di Pavia-dipartimento 

di medicina interna e terapia medica, diretto dal professor Plinio 

Richelmi). 

Quaranta donne di età compresa tra 18 e 60 anni con cellulite e 

adiposità localizzate, sono state suddivise in due gruppi omogenei 

e, sotto il controllo dello staff medico, monitorate per un periodo 

di 56 giorni durante i quali, per 8 ore al giorno, hanno indossato 

i capi, 20 dei quali realizzati con filato Innergy e 20 con filato di 

analogo peso e struttura ma non addittvato (placebo). Lo staff 

medico ha quindi verificato prima dell’indosso, a metà ciclo e a 

fine ciclo parametri strumentali, antropometrici e clinici relativi 

agli inestetismi derivanti dalla cellulite (e adiposità localizzate). 

Gli ottimi risultati ottenuti dopo 56 giorni di indosso, e statisticamente 

significativi, possono essere così riassunti. Strumentali: 

miglioramento dell’elasticità cutanea del 12,4%, riduzione della 

massa grassa del 5,9%, riduzione dell’acqua extracellulare 

dell’8,4%. Antropometrici: riduzione della circonferenza glutei 

dell’1.1%, riduzione della circonferenza coscia dell’1.6%. Clinici: 

sensibile miglioramento della levigatezza e dell’elasticità cutanee 

nell’85% dei casi, sensibile riduzione dell’aspetto a buccia 

d’arancia nel 75% dei casi, sensibile riduzione della visibilità di 

noduli nel 55% dei casi. 

Tutti i test sono stati realizzati e classificati dallo staff medico. Ai 

soggetti testati è stato quindi richiesto di compilare un questionario 

autovalutativo composto da 10 domande: anche in questo 

caso i risultati ottenuti dai leggings Innergy sono sensibilmente 

superiori rispetto al placebo (+ 20% circa).

fi b re&tessuti 

Nanofibra by Fulgar. 

NANOFIBRA BY FULGAR 

L'ULTIMA FRONTIERA 

DELLA LEGGEREZZA 

NANOFIBRA BY FULGAR è un prodotto 

altamente innovativo, l'ultima frontiera del 

nylon 6.6, messo a punto nei laboratori 

italiani di Fulgar. Nanofi bra si compone di 

fi lamenti dal diametro di 7 micron, e permette 

di realizzare tessuti dalla mano morbidissima, 

estremamente coprenti, di aspetto serico 

e soprattutto molto leggeri, senza però 

rinunciare alla resistenza all'abrasione tipica 

dei tessuti ottenuti con multibava tradizionale. 

I tessuti realizzati con Nanofibra sono inoltre 

traspiranti e garantiscono un'asciugatura 

rapida, hanno performance WindProof e 

un'elevata ressitestenza del colore ai lavaggi. 

Fulgar è leader internazionale nel mercato 

delle fi bre sintetiche con la produzione e la 

distribuzione di poliammide 6.6 ed elastomeri 

ricoperti nel settore tessile e tecnico. 

Info: Fulgar Spa - tel. +39 0376779900 

www.fulgar.com 

Prototipi realizzati con tessuto 

Willi Hermann con qualifica 

per la tecnologia Cooling di 

LYCRA BEAUTY. 

LYCRA BEAUTY 

PRESENTA COOLING 

L'ultima innovazione a marchio LYCRA 

BEAUTY è stata presentata all'ultima 

edizione di Interfilière New York, lo 

scorso settembre. Si tratta di Cooling, la 

tecnologia che assicura una duratura 

sensazione di freschezza e un'ottimale 

gestione dell'umidità corporea. La 

nuova tecnologia è stata messa a 

punto pensando specificamente ai 

capi modellanti. Le ricerche di mercato 

condotte da INVISTA dimostrano 

infatti come il 69% delle consumatrici 

finali consideri le proprietà di gestione 

dell'umidità corporea nei capi 

shapewear un fattore estremamente 

importante oppure molto importante, 

ma anche come, di fatto, solo il 42% 

delle intervistate sia effettivamente 

soddisfatto delle performance dei 

capi. Cooling è nata per rispondere 

a tali esigenze. Dopo sei mesi, 

l'azienda austriaca Willi Hermann, 

recentemente insignita del premio 

Designer of the Year 2016 da Eurovet, 

ha realizzato una collezione di tessuti 

con qualifica per la tecnologia Cooling 

di LYCRA Beauty, che viene presentata 

all'edizione parigina di Interfilère. 

Info: www.lycra.com 

www.willy-hermann.com

Il denim Maison di Taiana. 

TAIANA 

PRESENTA IL DENIM MAISON 

La domanda sempre più crescente, da parte 

dell'industria del fashion, di denim declinato in tutte 

le versioni ha spinto TAIANA, già da diverse stagioni, 

a proporre questo prodotto come una vera specialità 

dell'azienda. Come sempre quando si parla di Taiana, 

l'unicità fa la differenza. Maison sono tessuti urban 

chic che non restano nell'ambito della jeanseria, ma 

sono pensati per i più diversi segmenti moda. Oggi 

Taiana presenta il denim per i settori intimo e mare, 

in versione tinta unita oppure con accattivanti stampe 

ink-jet, o ancora con raffinati effetti vintage. Importante 

la gamma di proposte superstretch, ideali per i 

leggings, per l'activewear e per l'abbigliamento yoga. 

Info: Taiana - tel. +39 031994411 - www.taiana.it 

Coordinato Huit realizzato con tessuto Deep by Ripa. 


LANCIA DEEP 

Nasce da una collaborazione fra MAGLIFICIO RIPA, Asahi Kasei 

ed Erca un nuovo prodotto tecnologicamente molto avanzato; 

si tratta di Deep by Ripa, frutto di una sinergia d'eccellenza 

che ha permesso il raggiungimento di performance 

elevatissime per quanto riguarda colore e funzionalità, 

sfumature e toni, profondità e raffinatezza. La linea di tessuti 

Deep by Ripa presenta una grande scelta di colori vivi, non 

lucidi, e soprattutto senza sfumature bianco-grigie causate 

dall'elastomero che non prende il colore, un fenomeno 

frequente nelle miste con poliammide, viscosa, cotone, lana e 

seta. Deep by Ripa utilizza i filati speciali della famiglia ROICA 

Colour Pefect, lanciati lo scorso luglio a Interfilière di Parigi; si 

tratta di fili premium stretch che posso essere tinti anche in 

combinazione con le fibre di cui sopra. Ciò che rende speciali i 

tessuti Deep by Ripa è anche l'innovativa tecnologia OneTone by 

Erca, studiata per ottimizzare il processo di tintura e finissaggio 

dei tessuti realizzati con ROICA Colour Perfect. Maglificio Ripa, 

da sempre all'avanguardia nella ricerca e nello sviluppo dei 

tessuti, possiede una profonda conoscenza del mercato e delle 

esigenze dei consumatori. Deep by Ripa viene presentato in 

anteprima a Interfilière di gennaio; in contemporanea, al SIL 

si possono già vedere alcuni capi di underwear realizzati con 

questo innovativo tessuto dal brand francese Huit. 

Info: Maglificio Ripa spa - tel. +39 0373980090 

www.maglificioripa.it

abbonamenti subscriptions abbonam 

50013 

9 771127 049012 

COPERTINA 13.indd 1 16/10/15 14:49 

9 772013 208001 

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ENGLISH TEXT 

50201 

9 771127 049005 


ENGLISH TEXT 

COVER 74.indd 1 23/06/15 14:28 

OLIVIA GOLD 


costume intero in tessuto 

piqué con ricamo à-jour e 

profili a contrasto. 

Pagina a fianco, intero 

nero con dettaglio 

gioiello smaltato e giacca 

spolverino a maxipois. 

OLIVIA GOLD R201.indd 2 29/07/15 11:18 OLIVIA GOLD R201.indd 3 29/07/15 11:18 


ACTIVE DELUXE 

TWIN SET ACTIVE DELUXE R201.indd 2 20/07/15 15:09 

IDAN COHEN 

AURELIA GIL 

LULI FAMA 

CARLOS SAN JUAN 

INDAH 

DSQUARED 2 

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F**K SWIMWEAR 

PS SWIMWEAR 

RAFFAELLA D’ANGELO 6 SHORE ROAD 

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DOLORES CORTÉS 

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in una palette cromatica ottimista ed elegante 

A Fab Fifties revival, featuring rational motifs, brimming with curves and optical effects, 

in an optimistically elegant chromatic palette 

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2. BORGINI JERSEY (I) 


4. WEGAL & TRICOTEL (I), art. BAHAMAS, 80%/20%, PA/EA, 150 g/m 2 , ↔ 150 cm 

5. INNOTEX MERKEL & RAU (D), art. MALLORCA, des. 12038-D, 80%/20%, PA/EL, 190 g/m 2 , ↔ 150 cm 

6. MODA-PIERRE (F) 

Jeremy Scott 7. BORGINI JERSEY (I) 

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ALDO 

PAOLITA 

www.paolita.co.uk 

WATERCULT 

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2 

3 

4 

6 SHORE ROAD / ACACIA SWIMWEAR / FILTHY HAANZ / JUST BONES / F**K SWIMWEAR / 

INDAH / LILIANA MONTOYA / LULI FAMA / MAAJI / MARA HOFFMAN / MAXIM / ROBB & LULU / 

SINESIA KAROL / TORI PRAVER SWIMWEAR 

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TREND_TESSUTI 13.indd 2 19/10/15 15:13 TREND_TESSUTI 13.indd 3 19/10/15 15:13 

BASMAR BY MONTSE BASSONS 

MIU MIU 

PEPITA FORTE DEI MARMI 


MISS BIKINI 

www.missbikini.it 

STELLA JEAN 

ALBA 

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El bañador drapeado y 

el pareo, comparten un 

elegante print floral. En 

la otra página. Vestido 

largo y biquini con 

estampado de plumas 

multicolores y detalles 

de metal dorado. 

SOLOSOLE 

www.nagabeach.it 

BONITALOLA 

www.lineamareblu.it 

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www.lineamareblu.it 

13 

5 

CONTURELLE by Felina 

6 

7 

8 

9 

11 12 

8. TEXTRA (I), des. 257716 

9. EUROJERSEY (I) 

10. PLATINUM ACCESSORIES (I) 

11. TESSITURA TAIANA VIRGILIO (I), art. LORBY - 35-0058, 81%/19%, PA/EA, 157 g/m 2 , ↔ 130 cm 


13. PLATINUM ACCESSORIES (I) 

CONTURELLE R74.indd 2 17/06/15 11:58 

Black & White sofisticado para 

el biquini bandeau con detalle 

metálico entre las copas. 

En la página de al lado. 

Estampado fresco y de 

tendencia para el biquini 

con sujetador de aro. 

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DOMANI 

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YSABEL MORA 

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CHEEK BY LISCA 

www.lisca.com 

SUNFLAIR 

www.sunflair.de 

HAVAIANAS 

WATERCULT 

www.watercult.com 

CIA MARÍTIMA 

www.ciamaritima.com.br 

BASMAR 

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VACANZE ITALIANE 

www.afs-international.it 

YSABEL MORA 

www.ysabelmora.com 

SELMARK 


YOSUZI 

10 

VANESSA ARIZAGA 

LENITA 

www.lenita-xtg.com 

INDAH 

Beachwear 

TREND 2016 

CARTOLINE, FRIDA KAHLO, 

GOLDFINGER, GITANES, BATIK 

INCHIESTA 

Consumatori: 

cosa cambia? 

SCENARI 

L’evoluzione dei 

consumi 

STRATEGIE 

Drive to Store 

APPUNTI DI STILE 

Paul & Joe x Cosabella 


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vostri acquisti e per individuare le tendenze 

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uomo, degli stilisti e delle aziende. I reportage dai 

saloni e dalle passerelle internazionali. L’economia 

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Gennaio, marzo, giugno, settembre 

Prezzo copia singola: € 20,00 

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Stampe etniche e forme semplici per la 

collezione di beachwear per l’estate 2016 

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4 issues per year 

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2016 

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contrasto esaltato 

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per l’estate 2016 

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All the hot trends for summer 2016 

TRENDS SUMMER 2017 

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La mujer del 

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BEACHWEAR 

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Stella Jean 

Moda ética 

Avance corsetería 

Las tendencias 

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Pasarelas 

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MODA CÁLIDA 

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catwalks. 


January, April, September 

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FASHION CANARIA 

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Da Milano, 

Parigi, Londra, 

New York, 

Barcellona, 

Madrid, 

Berlino, 

San Paolo 

le proposte in 

maglia degli stilisti 

per la P-E 2016 

From Milan, 

Paris, London 

New York, 

Barcelona, 

Madrid, Berlin, 

Sao Paulo 

the designers’ knits 

for S-S 16 

GUCCI 

JAMES LONG 

ENGLISH TEXT 

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Po 

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>ANDREA CREWS 

>LOUIS VUITTON 

>BALMAIN 

>3.1 PHILLIP LIM 

>COMME DES GARÇONS SHIRT >RAF SIMONS 

>DIOR HOMME 

>RICK OWENS 

>DRIES VAN NOTEN 

>SACAI 

>GOSHA RUBCHINSKIY 

>SAINT LAURENT 

>GIVENCHY 

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>HENRIK VIBSKOV 

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consueta location della Fortezza da Basso di Firenze, 

all’insegna dell’innovazione tecnica, della creatività e del 

recupero dei valori di manualità e artigianalità alla radice 

del Made in Italy. L’affluenza si è attestata intorno ai 5.200 

buyer, confermando i livelli molto alti di presenze raggiunti a 

luglio dell’anno scorso (nella precedente edizione estiva Pitti 

Filati aveva registrato una crescita del +8%, con quasi 2.800 

buyer stranieri). Tra i mercati esteri spiccano le performance 

di Francia, Cina, Hong Kong, Belgio, Svezia, Est Europa e 

Repubbliche Baltiche. Molto bene anche i mercati emergenti 

del Sud America. Stabili i compratori italiani, tutti di alto 

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TRADUCTION FRANÇAISE 

OBSERVATOIRE à la page 16 

LA DISTRIBUTION CIRCULAIRE 

Nouveaux acteurs, nouvelles modalités et compétences : le monde 

du commerce de détail se transforme. Le séminaire annuel de 

Future Concept Lab a analysé les changements en acte. 

Comme tous les ans, les quatre séminaires Future Vision 

Workshops de Future Concept Lab se sont conclus par celui 

consacré au commerce de détail. Le cycle 2015 (les cadres de 

la croissance) a développé au cours de chacun de ces opus une 

dimension vouée à favoriser la croissance dans les années à venir. 

Francesco Morace a expliqué la trajectoire suivie par son cabinet 

d’études en ces termes : 

« Nous avons présenté en avril la générativité dans les 

esthétiques, en juin la spécificité en matière de consommation et 

en octobre le magnétisme de la communication. Nous bouclons 

maintenant le cercle avec la circularité dans la distribution. 

Ces éléments devront être évalués dans leur ensemble et de 

manière intégrée : le défi que les entreprises devront affronter 

est, en effet, marqué par la capacité de reconstruire un cadre 

général de connaissance et d’action que la crise économique a 

fragmenté, dispersé, réduit au minimum. Cela s’est passé au 

moment exact où émergeait une vision du futur plus ample et à 

plus long terme, qui était aussi en mesure d’affronter les sujets 

et les exigences avancés par chacun de nous, et aurait permis 

de boucler le cercle. Pour atteindre cet objectif, en collaboration 

avec le projet du festival de la croissance (www.festivalcrescita. 

it, du 15 au 18 octobre à Milan au Palazzo delle Stelline), nous 

avons mobilisé des esprits brillants de toutes les disciplines, 

avons intercepté les innovateurs de nombreuses dimensions 

et avons traversé différents mondes vitaux rassemblés sous six 

grands thèmes : éduquer, cultiver, créer, entreprendre, investir 

et communiquer. Lors de la prochaine édition de 2016, cette 

convergence entre le festival et le Future Vision Workshop sera 

encore renforcée. On remarque que la crédibilité et la réputation 

jouent un rôle central, qui est bien synthétisé dans le livre 

Reputation Economy de Michael Fertik et David Thompson, dont 

le sous-titre est un conseil emblématique : comment optimiser 

le capital de nos empreintes digitales. Il n’y a pas de partage 

(sharing) qui fonctionne sans nouveau capital confiance (trust). 

Une seconde dimension est relative aux nouveaux acteurs du 

secteur du transport et du tourisme (Uber et Airbnb en sont des 

exemples emblématiques), qui utilisent de manière circulaire 

des ressources qui sont déjà sur le terrain : les voitures ou les 

habitations de leurs clients. Dans ce cas, le consommateur/ 

client est vu comme un protagoniste actif du cercle vertueux 

selon la logique gagnant-gagnant classique dans laquelle en 

apparence tout le monde gagne, mais qui présente certains 

points critiques en ce qui concerne le rapport avec les règles 

classiques du marché, le système normatif et les impôts. Une 

troisième dimension est quant à elle liée au cercle vertueux local/ 

global des territoires, qui sont désormais obligés de se mesurer 

à la compétition mondiale en acceptant de se confronter avec 

l’étranger. Le cadre de la croissance du commerce de détail 

se conclura par un appel à explorer sans relâche de nouveaux 

services à inventer, en partant des défis technologiques qui 

nous attendent, et qui dessinent une frontière inimaginable il y 

a ne serait-ce que quelques années et en arrivent à définir une 

logique de Trade Incubators encore à définir. De cette façon, la 

centralité des valeurs prendra forme à travers les formes dites 

de Mindful Business, qui prévoient un alignement marqué entre 

les secteurs lucratif et non lucratif, tandis que l’orientation 

business portera à la désintermédiation et à la déstructuration 

circulaire du commerce de détail en créant de vrais Evolutionary 

Hubs, des lieux réels et virtuels dans lesquels la co-opération 

et les nouveaux protocoles collaboratifs dicteront les nouvelles 

règles du business. Pour finir, la redécouverte du Genius Loci 

permettra un renforcement des territoires et de leurs talents et 

qualités, selon la logique des Amplified Territories ». 


LA CIRCULARITÉ « VALUE-ORIENTED » 

Dans le secteur de la distribution, l’on assiste depuis longtemps 

à une expérimentation qui a pour objet de nouvelles activités 

proposées selon la logique du don, qui enrichissent de nouvelles 

valeurs les relations entre l’entreprise, les produits, les services 

et le détaillant, et les clients qui, engagés dans ces nouvelles 

dynamiques, sont considérés et reconnus comme des personnes. 

Toujours selon F. Morace : 

« Si “Value Oriented”, la direction biunivoque traditionnelle de 

l’échange commercial se transforme pour se rapprocher de ce 

que professait de par le passé Marcel Mauss dans son Essai sur 

le don, en une approche donner–recevoir–rendre. Recevoir un 

don présuppose que le consommateur est libre d’accepter, mais 

aussi qu’il peut faire confiance à son tour, tout aussi librement. 

La distribution bouleverse les règles codifiées du business, en 

créant une nouvelle valeur pour l’individu ou la collectivité 

et en renforçant un lien, qui est aussi de connaissance et 

d’approfondissement, parce que le don parle expressément 

de celui qui en est à l’origine. Dans la gratuité de l’expérience 

il y a, enfin, la reconnaissance de l’autre. Dans la tendance 

Mindful Business, la distribution souligne sa vocation de valeur, 

en renforçant le rôle de porte-parole d’instances sociales et 

promotrice de meilleures pratiques. Cela concerne surtout la 

partie des entreprises et des détaillants qui s’insèrent de manière 

proactive dans les débats planétaires sur les problématiques 

sociales les plus discutées, en considérant tant l’on-line que 

l’offline comme des instruments efficaces pour promouvoir une 

prise de conscience toujours majeure ». 

Le point de départ pour les détaillants, qui agissent suivant 

les logiques de cette tendance, est un projet existentiel (de 

l’entrepreneur concerné ou de la marque elle-même) que l’on 

transforme en adoptant des modalités différentes en un nouveau 

modèle de business, dans lequel la valeur n’est pas purement 

économique mais suit des directions de croissance circulaires, qui 

en cas de succès s’amplifient comme les cercles dans l’eau. 


« Les produits et services proposés deviennent donc des 

véhicules de valeurs indissociablement de leur valeur 

économique. Les consommateurs impliqués, surtout sur la base 

de l’affinité des valeurs et des choix, font ainsi office de caisse 

de résonance pour les produits / services proposés et le projet 

correspondant. Dans cette tendance, la distribution assume 

pour elle, donc, un rôle qui est aussi formatif, qui va des 

domaines de développement de plus large envergure aux projets 

de croissance plus quotidienne, individuelle ou familiale ». 

Le thème du gaspillage des ressources est central pour cette 

tendance dans laquelle on assiste à la création de réseaux dans 

lesquels les détaillants sont un maillon important pour impliquer 

les institutions et les associations comme pour augmenter la 

portée des projets de lutte contre le gaspillage. D’autre part, l’on 

souligne aussi un mouvement intéressant qui part de la base : des 

initiatives créatives émanant de différents individus, qui proposent 

des idées simples pour des solutions immédiates. 


LA CIRCULARITÉ « NEW BUSINESS ORIENTED » 

Si nous passons en revue les dernières déclinaisons de la 

circularité dans le domaine économique, la variante hybride est 

celle qui a le plus chamboulé les règles du commerce traditionnel, 

ce qu’a expliqué F. Morace en ces termes : 

« Il s’agit des modèles dits collaboratifs, qui proposent de 

nouvelles expressions de business et de management, ce qui


fait émerger de nouvelles formes de travail et d’organisation 

basées sur les relations non-hiérarchiques et l’implication des 

personnes à l’intérieur d’une communauté. Cette nouvelle 

économie propose à travers l’échange, le partage, la location et 

le prêt, des formes de consommation plus conscientes, basées 

sur la réutilisation plutôt que sur l’achat, sur l’accès aux biens 

plutôt que sur la propriété et sur la confiance en l’inconnu 

plutôt que sur la méfiance, avec les avantages économiques, 

environnementaux et sociaux qui en découlent. Cette attitude 

que l’on qualifie d’open concerne la connaissance (l’open 

knowledge), les actions (le sharing et le coworking), le soutien 

(le crowdfunding) et la réalisation (les makers) ». 

Avec la tendance Evolutionary Hubs, on met en avant le succès 

des diverses expressions de l’économie collaborative, à partir de la 

décision que prennent de plus en plus de gens de partager leurs 

biens, services, fonds, moyens de transport ou autre. 

« L’analyste Jeremiah Owyang en saisit la spécificité en faisant 

remarquer que les personnes ont le pouvoir de contrôler le 

monde physique à travers la collaboration réciproque, au lieu de 

le faire par l’achat de marques – a expliqué F. Morace – Il s’ensuit 

que la dynamique entre production et consommation tend à se 

modifier : les communautés se rencontrent et interagissent en 

ligne à travers les réseaux et les plateformes peer-to-peer, mais 

aussi dans des espaces physiques partagés comme les fablabs 

et les hubs. C’est un domaine très vaste dont font partie les 

plateformes numériques qui mettent directement en contact 

les personnes, mais aussi les espaces physiques du cohousing, 

le coworking, l’open source, le social street : des phénomènes 

variés qui favorisent la collaboration entre semblables. La 

diffusion des smartphones et la facilité d’accès au réseau qui 

en a découlé a certainement aidé ce phénomène à se diffuser 

aussi rapidement. De plus, la crise a poussé de nombreuses 

personnes à expérimenter de nouveaux services qui ont changé 

leur style de vie et leur façon de consommer en mettant en 

avant les économies de temps et d’argent, à l’instar du pionnier 

Airbnb. La réciprocité est un autre actif fondamental de la 

tendance Evolutionary Hub : les personnes peuvent décider 

librement d’alterner les rôles de fournisseur et d’utilisateur des 

services, ce qui réduit considérablement les temps du processus 

d’assistance clientèle. L’expérience directe sur deux fronts 

garantit, en effet, la possibilité d’un développement concret et 

rapide. Dans le cas où des institutions ou des entreprises sont 

impliquées (comme cela se passe par exemple dans le secteur 

de la mobilité), il sera toujours plus important de prendre en 

considération ces dynamiques de relation, pour croître en 

innovant et ne pas rester en dehors du marché ». 


LA CIRCULARITÉ « LOCI ORIENTED » 

C’est à partir des analyses de François Perroux qui à la fin des 

années 50 considérait l’espace et le territoire toujours plus comme 

des générateurs d’avantages économiques, que s’est développée 

une analyse de la relation entre différents sujets et territoires d’un 

point de vue économique, comme cela ressort de la circularité 

Loci Oriented dont Francesco Morace a parlé : 

« On assiste depuis longtemps à une réorganisation productive 

qui influe sur le modèle d’organisation et de business des 

entreprises et des détaillants, et modifiera le vécu du rapport 

entre local et global. Il s’agit de trouver de nouveaux points 

d’équilibre entre la garantie de la qualité des productions 

locales et une certaine tension qui mène à des cadres de 

distribution élargis. Le territoire et ses spécificités gagnent un 

rôle de premier plan dans toute la filière de production, aux 

côtés du produit et de la distribution. La culture du lieu et son 

unicité deviennent un moteur d’expérimentation ». 

L’analyse des spécificités territoriales acquiert une importance 

toujours majeure pour en comprendre et en distiller les 

caractéristiques identitaires, qui sont de vrais moteurs pour des 

stratégies distributives toujours nouvelles et toujours plus efficaces. 

« Dans la tendance Amplified Territories, on souligne comment 

il ne s’agit plus de prendre en juste considération la relation 

toujours actuelle entre le local et le global, mais combien il 

importe d’analyser les potentialités convocatrices des territoires 

– a expliqué F. Morace – Les contextes environnementaux et 

sociaux sont considérés par la distribution plus évoluée comme 

des éléments dynamiques : les caractéristiques historiques, 

géographiques, culturelles, économiques et sociales 

spécifiques et parfois irrépétibles, deviennent des éléments 

projectuels utiles pour éviter une standardisation excessive. 

Les potentialités créatives infinies de la technologie permettent 

à la distribution d’activer des relations proactives pour des 

événements temporaires ou pour la définition de nouveaux 

formats et services ». 

Une marque, libérée de l’idée que tout tourne exclusivement autour 

du produit ou du service et que le reste suit mécaniquement, pourra 

retirer un avantage à définir des choix stratégiques en matière de 

canaux de distribution en se basant sur l’approfondissement de 

la relation avec les territoires. F. Morace a ensuite continué en 

disant : 

« Dans la tendance Amplified Territories, la proximité s’enrichit 

de nouvelles valeurs, qui émergent des liens émotionnels et 

affectifs entre la marque ou le détaillant et les gens. L’innovation 

en matière de format et de services est efficace quand elle 

dérive d’un projet d’interaction entre le détaillant/la marque 

et le territoire. L’attention se concentre donc sur les contextes 

humains et leurs acteurs (les habitants, les institutions, les 

entreprises, les services). Il arrive parfois que le commerce de 

détail valorise les espaces par sa force évocative, dans laquelle 

se reflètent les valeurs de la marque ou de l’enseigne. La 

distribution manifeste, ainsi, une vocation au partenariat et à la 

valorisation des expressions locales à 360 degrés ». 


LA CIRCULARITÉ « EXPLO-ORIENTED » 

Dans la circularité « explo-oriented », le thème de l’innovation est 

central. L’innovation s’entend ici comme un parcours d’exploration 

de grande envergure, dans lequel la technologie joue un rôle 

prioritaire en rendant possibles des solutions et des activités 

de vente au détail inimaginables il y a ne serait-ce que dix ans, 

comme l’a illustré F. Morace : 

« L’innovation proposée dans la circularité explo-oriented peut 

contribuer à créer un écosystème (de la marque et du détaillant) 

en évolution, alimenté en syntonie par le changement constant 

du contexte de consommation et des valeurs des consommateurs. 

Le réseau à l’intérieur de l’écosystème est complexe et ouvert. 

Lors de la formulation d’idées et de la réalisation de projets sur 

la base de cette expression de circularité, qui met au centre 

la marque, le détaillant ou le consommateur, il est cependant 

aussi important d’envisager la multidisciplinarité comme un 

facteur clé. L’ouverture maximale au nouveau et à l’inclusion, 

et l’interaction avec d’autres écosystèmes, génèrent des cercles 

vertueux de croissance ». 

La tendance des Trade Incubators analyse les modèles d’innovation 

de la distribution qui interprètent la circularité des relations, 

principalement comme des offres de services. Le secteur du 

commerce de détail est depuis longtemps un domaine privilégié 

de la consommation pour la création et l’expérimentation de 

nouvelles voies, pour des acteurs mus par la volonté de sortir des 

entiers battus en promouvant de petits et grands changements. 


« L’on exploite les potentialités de la technologie qui, avec son 

développement constant et son omniprésence, gomme toujours 

plus les limites de la distribution traditionnelle. Ceux qui sont 

primés sont ceux qui poursuivent des stratégies inédites, osent 

et risquent avec des propositions en mesure d’offrir des solutions 

qui ne se limitent pas à être innovantes, mais sont aussi 

alternatives et complémentaires. C’est dans ce domaine que 

prévaut une forme de circularité qui cible surtout l’individualité 

du consommateur, en cherchant à saisir les nuances des vécus, 

pour en valoriser l’unicité, à travers de nouvelles formes de 

personnalisation. La création d’écosystèmes ouverts au centre 

desquels la marque ou l’enseigne propose et accompagne le


consommateur vers des territoires d’expérience/connaissance 

affins et cohérents. L’on enrichit de cette façon une nouvelle 

culture du produit et du service, y compris et surtout avec 

des partenariats déroutants avec de nouveaux acteurs, une 

culture orientée vers le consommateur individuel, que l’on 

chouchoute et dont on anticipe les diverse exigences. Dans 

cette tendance, la distribution se meut de manière positive 

entre customer care et customer innovation, en étroite alliance 

avec le consommateur. Il est également important de projeter 

sur la base de l’expérience antérieure, mais sans limiter celleci 

à son domaine : la différence entre les secteurs tend à ce 

stade à s’amoindrir à cause des attentes d’un consommateur 

qui est toujours plus habitué aux logiques dérivant des nouveaux 

appareils technologiques : de l’extension à l’intégration de 

l’expérience, physique et en ligne ». 

FOCUS 


La distribution en tant qu’espace pour expérimenter de nouvelles 

propositions selon la logique du don 

Court-circuit créatif entre passé et présent 

Exposition vertueuse 

Reconnaissance du mérite 

Culture matérielle et culture de la valeur 

Liens vertueux et actions puissantes 

Valeur de la formation et formation à la valeur 

INDICATIONS STRATÉGIQUES 

Partager un projet avec une communauté de consommateurs, 

pour créer une nouvelle valeur tangible qui enrichisse produits 

et services 

Favoriser la création de réseaux vertueux, pour remplir les vides 

de sens des comportements de consommation collectifs 

Transférer en don aux consommateurs son expertise, pour une 

nouvelle conscience de la consommation 


De nouvelles plateformes en et hors ligne pour projeter des 

modèles de business ouverts et partageables 

Talent entrepreneurial et professionnalité réticulaire 

Implication à la demande et actualité de l’offre 

Urgence émotive et partage participé 

Mobilité partagée 

Exclusivité accessible 

Expériences sans solutions de continuité 

Indications stratégiques 

Créer des réseaux qualifiés à travers des plateformes d’échange 

qui ciblent le professionnalisme de l’individu 

Valoriser les points de contact entre on et off line pour garantir des 

services traditionnels selon les logiques de l’échange d’alternatives 

Dans l’échange commercial, considérer la valeur des facteurs 

émotionnels au même niveau que les facteurs fonctionnels et de 

service 


La distribution en tant qu’expression d’engagement entre contexte 

humain et domaine territorial 

Alliance réciproque 

Vocation encyclopédique 

Proximité psycho-territoriale 

Caractère du territoire et tempérament d’explorateur 

Reconversions smart et superlocalisme vertueux 

Écosystèmes urbains et observation projectuelle 


Convoquer les personnes pour les impliquer dans des expériences 

de consommation au caractère unique et authentique 

Projeter des activités de commerce de détail en suivant la logique 

du design thinking territorial 

Considérer les territoires comme des laboratoires d’expérimentation, 

à partir de l’analyse intégrée des contextes humains et physiques 


Le rôle central de la distribution en tant qu’acteur, pour proposer 

des modèles de business orientés exploration 

Convocation gratifiante 

Unicité micro-tailored 

Excellence accessible (entre on et offline) 

Soin de la tradition et culture du contemporain 

Originalité basique et science de la personnalisation 

Technologie ponctuelle et élaboration extensive 


Intégrer l’expérience de la marque entre réel et virtuel sur le point 

de vente physique et en ligne 

Considérer le poids des facteurs immatériels dans les stratégies 

de personnalisation 

Analyser les Big Data pour projeter la standardisation de produits 

et de services idéaux pour une assistance à la clientèle efficace 

LA CIRCULARITÉ ET LES MACRO-DIRECTIONS DE L’ÉCHANGE 

COMMERCIAL 

L’évolution des macro-directions du commerce de détail au cours 

des décennies 

CIRCULARITÉ VALUE ORIENTED 

2005-2006 

Club Culture - La distribution en tant qu’expression de la culture 

club 

2007-2011 

Experimental & Archetypical - La distribution en tant qu’espace 

d’expérimentation créative 

2012-2014 

(Ad)vocational Training – Le commerce de détail en tant 

qu’espace pour partager les bonnes pratiques 

2015 

Mindful Business 

CIRCULARITÉ NEW BUSINESS ORIENTED 

2005-2006 

Convivial Connections - Les personnes : de consommateurs à 

producteurs de contenus 

2007-2011 

Unexpected Links - Le point de vente en tant que territoire de 

créativité et surprise 

2012-2014 

Collective Synapses - L’échange comme relation directe et 

ponctuelle 

2015 

Evolutionary Hubs 

CIRCULARITÉ LOCI ORIENTED 

2005-2006 

Proactive Proximity – Les points de vente en tant qu’expression 

de relations proactives 

2007-2011 

Memoriae Visionariae - La distribution en tant que pont temporel 

2012-2014 

O km – Le commerce de détail en tant que scène idéale pour les 

excellences locales 

2015 

Amplified Territories 

CIRCULARITÉ EXPLO-ORIENTED 

2005-2006 

Bright Brand - Le commerce de détail en tant que 

représentation de la marque mise en lumière 

2007-2011 

Architectural Landmark - Le commerce de détail en tant qu’icône 

de régénération urbaine 

2012-2014 

Blitz Effects - Le commerce de détail en tant qu’ensemble 

d’actions rapides et ciblées pour une conquête immédiate 

2015 

Trade Incubators 

LES DIVERSES VERSIONS DU COMMERCE DE DÉtAIL 

Cette fois encore, le séminaire dédié au commerce de détail 

de Future Concept Lab a permis de présenter les analyses 

prévisionnelles de Luigi Rubinelli. Le directeur de Retail Watch, 

qui a commencé par souligner le fait que le commerce de détail 

traditionnel était menacé par de nouveaux acteurs, s’est exprimé 

en ces termes :


« Comme Amazon, par exemple, qui ne fait pas du commerce 

de détail mais de la vente de produits vendables. La librairie 

Amazon de Seattle a enseigné à tous ce à quoi devra ressembler 

la librairie du futur, comment présenter les produits, construire 

l’offre. Elle représente la circularité entre la mémoire et le 

futur. Les étagères, qui sont en bois comme dans les vieilles 

bibliothèques, ne sont pas dépoussiérées, mais les livres 

sont présentés de face avec en dessous une critique et des 

commentaires, y compris négatifs, comme en ligne. Cela signifie 

avoir en main la vente en plus du service parce qu’à la fin la 

marque c’est Amazon tandis que les détaillants traditionnels 

n’ont jamais investi dans leur marque ». 

Alibaba, qui a organisé l’espace d’un jour des ventes spécialement 

réservées aux célibataires, a vendu un milliard et 400 millions de 

dollars de marchandise à prix plein. 

« La différence entre les nouveaux acteurs et le commerce de 

détail traditionnel, c’est qu’ils vendent mais n’achètent pas - a 

commenté L. Rubinelli – Ceux qui pensent encore achats pour 

avoir une bonne marge sont aujourd’hui dans la panique. Depuis 

2008, la demande de services augmente davantage que celle de 

produits et si les magasins traditionnels ne parviennent pas à 

répondre de la meilleure façon à cette demande ils disparaîtront 

rapidement, en particulier dans le domaine de l’habillement. 

Depuis toujours, Amazon a ajouté un service au produit. En 

effet, c’est le service qui fait vendre le produit et c’est aussi 

la raison pour laquelle les consommateurs sont prêts à payer 

un prix plus élevé. Désormais, ce seront les services qui feront 

vraiment la différence ». 

Le supermarché Coop du futur de l’Expo de Milan a mis en avant 

le grand besoin d’information des consommateurs qu’il faut 

satisfaire. Chaque produit était associé à un écran qui en racontait 

l’histoire et les caractéristiques. Le flagship Sephora de Paris a 

un robot qui explique les caractéristiques des produits en vente. 

« Sur le même point de vente, il faut par ailleurs faire cohabiter 

en et hors ligne - a expliqué L. Rubinelli – Vous commandez en 

ligne et passez retirer vos commandes en magasin à l’heure 

de votre choix. Même la politique des réductions doit être 

repensée. Il y en a qui vont dans le sens opposé. Par exemple, 

les supermarchés U2 d’Unes ont choisi la voie du bas prix tous 

les jours, autrement dit des prix bas garantis toute l’année ». 

Les discounts sont en train de révolutionner leur typologie de vente 

en ne misant plus uniquement sur les prix bas. Dans 2 enseignes 

discount d’Allemagne et de Grande-Bretagne, le pain chaud sort 

des fours 4 fois par jour et les viennoiseries 2 fois par matinée. 

Laissons le mot de la fin à L. Rubinelli : « Attention aussi aux 

catégories. On voit naître aujourd’hui des outlets de magasins 

discount où l’on trouve des produits qui arrivent à échéance, 

ce qui en allonge le cycle de vie et permet de lutter contre le 

gaspillage ». 

Le service numéro un du futur sera la personnalisation maximale, 

sans supplément de prix. 

INSTRUMENTS à la page 82 

PHÉNOMÈNE STORYTELLING 

L’histoire d’une famille ou d’une personne permet de raconter 

les produits et les collections de manière nouvelle et, surtout, 

d’accroître la confiance chez les consommateurs. Avec, pourquoi 

pas, l’aide du Web 

Cela fait un petit bout de temps que l’on entend parler dans le 

monde de la communication (et pas seulement) de storytelling. Ce 

phénomène qui apparaît dans un peu tous les secteurs a encore 

un énorme potentiel, pour les marques bien sûr mais aussi pour 

le commerce de détail. Lors des dernières éditions de Mode City 

et Who’s Next, les agences médias Agence 79C et AdsonWall, 

qui sont justement spécialisées dans le storytelling et la gestion 

de campagnes Facebook Ads & Google AdWords, ont abordé le 

thème sous deux angles différents : Retail Storytelling sur le salon 

Mode City et Storytelling Social & Facebook Ads sur Who’s Next. 

QU’EST-CE QUE LE STORYTELLING 

Mais partons du début. Le storytelling peut être considéré comme 

l’une des plus anciennes formes de communication connues, 

puisqu’il s’agit tout simplement de raconter une histoire. L’histoire 

fédère le groupe, crée le collectif. Par définition, l’histoire est 

sociale. Toutes les sociétés humaines ont leur récit fondateur 

et des histoires partagées, sous forme de mythes, légendes et 

contes. Les clés d’une marque forte et emblématique et d’un 

marketing puissant résident dans l’effet de levier des récits et des 

mythes. Ces derniers se réinterprètent ensuite en se fondant sur 

nos contes et légendes actuels. 

À QUOI SERT-IL 

Les grandes marques ont cultivé leur histoire pour donner du sens 

à leur communication, guider leurs changements, mobiliser les 

émotions. Le storytelling permet de : 

• créer un lien émotionnel avec le consommateur 

• se différencier autour d’une histoire et de son territoire 

• donner du sens à sa communication, un fil rouge 

Pourquoi les histoires donnent-elles envie d’acheter ? 33 % des 

consommateurs ont envie d’acheter les produits qui racontent des 

histoires et 48 % des produits qui les font rêver (source Étude 79C 

/ Promise Consulting, mars 2015). 

COMMENT FONCTIONNE-T-IL 

Comment raconter son histoire ? La méthodologie privilégiée 

pour raconter l’histoire d’une marque se divise en trois étapes 

fondamentales (qui sont aussi celles utilisées par Agence 79C). 

• Storytelling : créer une histoire valable, qui prévoit une identité 

visuelle et un territoire de communication pérenne et unique. 

• Storymaking : bâtir une histoire valable avec une équipe. 

• Storydoing : rendre l’histoire contagieuse, adopter une stratégie 

de communication numérique cross canal pour inciter les 

consommateurs à se rendre en magasin. 

Mais l’on raconte son histoire avant tout en adoptant une logique 

lifestyle, en s’appuyant sur son héritage, ses traditions, son 

savoir-faire, en inscrivant son histoire dans l’époque actuelle au 

lieu de vendre une prestation, un produit unique, en racontant 

l’histoire d’un produit ou d’une collection, en engageant les 

consommateurs dans une histoire non linéaire / cross canal, en 

invitant les consommateurs à vivre l’histoire et ses coulisses, en 

racontant une histoire commune d’enseignes. 

LE STORYTELLING DIGITAL 

Le digital redéfinit les stratégies narratives des marques. Quand 

les histoires ne se transmettaient qu’oralement elles appartenaient 

à tout le monde. La transmission par d’autres moyens permet 

de sélectionner et de cibler le message. Avec le numérique, les 

histoires peuvent de nouveau appartenir à tout le monde. Mais 

comment raconte-t-on les histoires sous forme numérique ? En 

agissant comme un média et en alimentant l’histoire avec du 

contenu sur tous les points de contact de la marque. 

LE STORYTELLING SOCIAL 

Le storytelling sur les réseaux sociaux est la tendance-clé en 

ce qui concerne l’implication du consommateur. 58 % des 

socionautes déclarent suivre activement l’actualité d’un produit 

ou d’une marque sur les réseaux sociaux (source Social Life 

2015 Harris Interactive France). Pour 84 % d’entre eux, trop de 

marques s’exposent sur les réseaux sociaux uniquement pour 

faire leur publicité et pour 64%, leur présence est trop souvent 

décevante (source Institut d’étude YSTHAD – étude réalisée en 

février 2014 sur un échantillon de 1039 internautes âgés de 18 

ans ou plus). Les socionautes attendent des promotions mais 

surtout du contenu (des informations sur les produits, les services, 

les nouveautés, des actualisations sur les marques, des tutoriels, 

des vidéos) et de l’interactivité (des jeux et des concours). 

LES RÈGLES DU STORYTELLING SOCIAL 

Même dans le cas du storytelling social, il y a des règles à suivre 

et trois passages fondamentaux. 

Storytelling : sert à valoriser la personnalité de la marque, son 

unicité.


Storymaking : sert à donner preuve de créativité. 

Storydoing : sert à impliquer les internautes. 

N°1 – Raconter son histoire avec les meilleurs instruments. 

Choisir l’écosystème le plus adapté en fonction de ses cibles et 

de ses objectifs en sachant que les socionautes sont actifs sur en 

moyenne 2,7 plateformes. 

N°2 – Utiliser le storytelling visuel. Une image, une vidéo, une 

illustration peuvent valoir plus qu’un long discours. 

N°3 – Alimenter et véhiculer le storytelling avec du contenu. 

N°4 – Exprimer l’aspect humain dans son histoire en y mettant 

de l’affect, en faisant référence à ses expériences personnelles, 

mieux encore en ajoutant une pointe d’humour. 

N°5 – Faire participer ses consommateurs à l’histoire en en faisant 

des acteurs. 

N°6 – Partager avec les consommateurs des histoires esthétiques 

et créatives. 

N°7 – Raconter son histoire sur les réseaux sociaux peut se révéler 

un moyen efficace d’impliquer le consommateur. 

10 EXEMPLES DE SUCCÈS 

Héritage, tradition, savoir-faire. Les quelques exemples d’histoires 

d’entreprise qui suivent sont parfaits pour le storytelling. 

Afs International 

AFS International est une entreprise qui a derrière elle plus de 60 

ans d’histoire. Elle produit du balnéaire dans les locaux de son 

siège italien de Naples depuis 1952, avant même la révolution 

stylistique qui arrivera avec les premiers bikinis sur les côtes de 

la Méditerranée. Depuis ses débuts, AFS-International a vendu 

plus de 40 millions de pièces dans 62 pays. La conception, 

l’achat des matières premières, la coupe des modèles et la 

planification de la production se font entièrement dans le quartier 

général de l’entreprise. Forte de 60 ans d’expérience et grâce 

à la collaboration de plus de cent spécialistes du monde de la 

mode, AFS-International est devenu un des plus gros fabricants 

de swimwear d’Italie. Son objectif est d’offrir une vaste gamme de 

produits, tous conçus pour associer style et confort. Tout cela se 

concrétise par 4 collections luxueuses qui savent rester abordables 

et proposent chaque année plus de 500 looks. Un vaste choix 

d’accessoires (sacs, chaussures, etc.) parfaitement intégrés dans 

les collections, complète les lignes de maillots d’AFS-International. 

Parah 

Depuis 1950, année de sa fondation, Parah est synonyme de style, 

d’artisanat, d’excellence, de féminité, de sensualité, d’exclusivité 

et surtout de made in Italy . Au fil des ans, l’entreprise a atteint un 

grand succès, en devenant un leader du secteur du swimwear et de 

la lingerie dans le monde entier. Parah a toujours été extrêmement 

attentive aux tendances de la mode et aux demandes du marché : 

à travers ses collections, l’entreprise a réussi à suivre les désirs 

des femmes et à interpréter les changements de l’univers féminin, 

en actualisant constamment son style et en continuant à garantir 

la meilleure qualité, que ce soit au niveau de la fabrication ou du 

soin artisanal apporté aux articles. Unissant une grande tradition 

à une vision de pionnière, la marque s’est toujours distinguée par 

une recherche stylistique constante et l’attention portée à la qualité 

des matières, aux détails et à la fabrication artisanale. Le luxe et 

la séduction sont présents dans chaque collection dont les pièces 

sont rehaussées de détails précieux, ils sont palpables au niveau 

des couleurs, des modèles et des accessoires, pour que chaque 

femme puisse se sentir spéciale et sexy. En 2015, l’entreprise 

a fêté ses 65 ans d’activité avec 65 YEARS #ParahWorld, un 

événement spécial qui a été inséré dans le calendrier officiel de la 

fashion week milanaise de septembre. 

Stress 

Domani est une marque née en 1984, fabriquée et distribuée par 

Stress s.r.l., une société qui associe toujours créativité et recherche 

et s’adresse à une femme qui adore être elle-même. Le style et la 

recherche des matériaux respectent la personnalité forte de toutes 

les femmes que la marque aide à s’affirmer jusque sur le sable. 

Distribuée dans le monde entier, de Harrods à Londres, en passant 

par les boutiques du Casino Bellagio de Las Vegas, la Voile 

Rouge à Saint Tropez, les plages de Marbella et les îles grecques, 

ou encore les meilleures boutiques New York, Moscou, Rome et 

Casablanca. Le style unique et immédiatement reconnaissable de 

Domani rallie à l’unisson les femmes qui y sont sensibles. Depuis 

2001, Stress s.r.l. produit les marques de beachwear D.J. et Atlantique 

qui tout en respectant les mêmes principes s’adressent à 

des publics aux exigences variées. 

Pierre Mantoux 

En 1932, Ottorino Giangrossi fonde une bonneterie spécialisée 

dans les chaussettes fabriquées au métier. La combinaison de 

matières choisies, principalement à base de soie, garantit un 

produit chic de haute qualité. Après la seconde guerre mondiale, 

son fils Remo et sa femme Velia font évoluer le produit qui de 

simple article fonctionnel devient un accessoire mode unique et 

inimitable. 1958 est l’année de naissance du Lycra et, à Milan, 

la fibre aux propriétés élastiques entre immédiatement dans le 

monde des bas et chaussettes grâce aux procédés de fabrication 

modernes de l’entreprise qui la modèle de façon à obtenir 

un voile ultrafin qui mènera à la naissance du collant. En 1960 

à Londres, Mary Quant, styliste visionnaire, dessine la première 

minijupe et révolutionne le concept de féminité alors en vigueur. 

La minijupe devient un phénomène international, les jambes féminines 

arpentent les villes et les premières collaborations naissent 

entre les grands couturiers et Pierre Mantoux. En 1980, les stylistes 

plébiscitent les collants à couture iconiques de la marque 

qu’ils imposent dans tous les défilés et l’entreprise commence à 

se développer dans les points de vente de luxe du monde entier 

comme La Rinascente, Bon Marché et Bloomingdale. En 1990, le 

petit atelier des débuts est une entreprise internationale : Pierre 

Mantoux est distribué dans plus de cinquante pays et l’offre de 

produits s’élargit avec les premiers modèles de bikinis de la ligne 

balnéaire et les premières collections de prêt-à-porter Pierre Mantoux 

au début des années 2000. La passion pour l’artisanat, les 

tissages italiens et de nombreuses années de travail avec des stylistes 

de renom portent à la naissance de Pierre Mantoux Couture, 

une ligne de maillots de bain aux tissus et matières d’exception. 

Pierre Mantoux est synonyme de luxe, de qualité et de Made in 

Italy (fabrication italienne). Cette entreprise à conduction familiale 

depuis plus de quatre-vingts ans est fondée sur des valeurs indissociables 

: exclusivité, tradition, innovation et « Made in Italy ». 

Valery 

Valery est une entreprise italienne née en 1978 qui, grâce aux 

intuitions et au talent de la famille Demichelis (Lorenzo Demichelis 

s’occupe de la direction générale et du style, Giovanna Demichelis 

de la production et Sabrina Demichelis du secteur commercial), a 

réussi en l’arc de 20 ans à devenir une entreprise de référence en 

matière de style en mesure de distribuer ses créations dans plus 

de 40 pays. Une capacité certifiée qui lui a valu d’être la première 

entreprise italienne du secteur textile-habillement à être insérée 

parmi les 500 entreprises européennes les plus innovantes en 

1995. Valery a également été récemment insérée dans l’ouvrage 

100 Eccellenze Italiane (100 excellences italiennes) publié par 

Riccardo Dell’Anna, qui raconte le succès de l’Italie contemporaine 

en cent histoires qui illustrent l’excellence italienne par secteurs 

et catégories. Le résultat est une galerie sur papier de plus 

de mille personnalités, marques, entreprises et organismes, dans 

lesquels l’on peut se reconnaître et puiser son inspiration. 

Lisanza 

Né en 1920, Maglificio Lisanzese a été marqué par l’empreinte 

de sa très jeune fondatrice, Liberata Bodio, qui avait appris l’art 

de la bonneterie en réalisant des chaussettes, des gants et des 

chandails pour les familles des militaires envoyés au front à l’occasion 

de la bataille italienne du Corso et des Alpes. Après 1950, 

le développement progressif des initiatives a débouché sur des 

nombreux succès sur les marchés internationaux. Le succès de 

Maglificio Lisanzese est le fruit de son choix de réaliser un produit 

de haut niveau sur le plan de la qualité. En 1975 à l’âge de 80 

ans, la fondatrice décède mais son ardeur au travail est encore 

bien vivante chez les ouvrières qui avaient reconnu en elle un


modèle et travaillent toujours dans l’entreprise. Sa fille Rosarina 

et ses petits-enfants perpétuent aujourd’hui la tradition familiale 

à la tête de l’entreprise. Les 75 ans d’activité de la bonneterie ont 

été scandés par différentes marques de fabrique dont la succession 

définit trois périodes très significatives. La première de ces 

marques, Maglificio Lisanzese, a été utilisée à la fin des années 

quarante et reproduit le traditionnel symbole du fil de laine. La 

deuxième a été utilisée jusqu’aux années soixante-dix et ne gardait 

que le mot Lisanzese. La troisième marque, qui est utilisée actuellement, 

adopte définitivement le nom du village du lac Majeur qui 

abrite le siège de la bonneterie. Aujourd’hui, la marque Lisanza 

est présente aux quatre coins du globe. Elle est synonyme d’un 

produit dont l’excellence est garantie. La corseterie et la lingerie 

sont venues compléter la production traditionnelle (la bonneterie). 

Lisanza qui fabrique des articles en laine, soie, fil d’Écosse et lin, 

n’emploie que des fibres naturelles. La production est vraiment 

locale, confection comprise. Les machines pour tricots tubulaires, 

qui utilisent des fils de laine, soie, fil d’Écosse, laine et soie mélangées 

et cachemire, entrelacent des milliers de fils pour donner 

naissance à des dentelles et des matières en fibres naturelles qui 

sont aujourd’hui encore une caractéristique de la production. 

Gruppo Intimo Italiano 

Gruppo Intimo Italiano est la quintessence du Made in Italy depuis 

1967. Artisanat de haute volée, recherche et sélection des 

matières premières de plus haute qualité, soins des détails et style 

glamour inimitable sont les caractéristiques de toute l’offre des 

marques de Gruppo Intimo Italiano, qui est synonyme de qualité 

et de style italien. Gruppo Intimo Italiano est né des intuitions de 

Roberto et Carla Tonti qui en 1967 ont décidé de se présenter 

sur le marché de gros avec la marque Tatà, une ligne de lingerie 

haut de gamme qui proposait un produit complètement nouveau à 

l’époque : des robes de chambre. Les talents de ses fondateurs et 

la haute qualité de ses produits ont permis au groupe de devenir 

en quelques années une marque leader sur le marché italien du 

loungewear, ce qui lui a valu le titre de roi des robes de chambre. 

Dès la moitié des années soixante-dix déjà, Gruppo Intimo Italiano 

élargit ses frontières sectorielles et géographiques en insérant de 

nouveaux produits liés à la lingerie qui favorisent et renforcent son 

expansion sur les marchés étrangers. À la fin des années quatrevingts, 

l’arrivée dans l’entreprise de la fille des fondateurs, Sabrina 

Tonti, styliste éclectique et pleine de vie qui s’est formée professionnellement 

parlant à New-York, est à l’origine de la naissance 

de Pepita. Cette nouvelle marque propose des looks très colorés 

au style glamour et actuel. Au fil des ans, sa vraie vocation s’affirme 

et Pepita ajoute à son loungewear pétillant du beachwear. 

Depuis le début des années quatre-vingt-dix, les deux marques 

Pepita et Tatà sont distribuées exclusivement dans plus de 650 

points de vente en Italie et près 350 à l’étranger. Aujourd’hui pour 

Gruppo Intimo Italiano, les chiffres parlent seuls : 5000 mètres 

carrés dédiés à la fabrication, deux marques historiques (Pepita 

et Tatà), une marque de beachwear (Pepita Forte dei Marmi), une 

marque de prêt-à-porter (Pepita 24/7), des produits commercialisés 

dans 24 pays, 1000 points de vente multimarques, sept points 

de vente monomarques (Forte dei Marmi, Rome, Saint-Pétersbourg, 

Moscou, Pékin et Nankin) et trois showrooms (à Florence, 

Milan et Moscou). 

Ambra 

Depuis 1962, Giuseppe et Margherita Toppino, propriétaires d’un 

petit atelier de fabrication de corseterie à façon, caressaient secrètement 

l’idée de réaliser leur propre ligne de corseterie artisanale 

de très haute qualité. Grâce à leur esprit d’initiative, le petit atelier 

de leurs débuts s’est transformé en une entreprise moderne et 

high-tech, qui réussit cependant encore à mettre au centre de sa 

conception produit l’habileté manuelle, le soin des détails et les finitions 

cachées typiques d’un travail vraiment artisanal désormais 

disparu. À la fin des années quatre-vingts, l’entreprise abandonne 

le travail à façon pour créer la marque Ambra, dont la croissance 

sera renforcée à l’arrivée au sein de la société des enfants de Giuseppe 

et Margherita. Le siège d’Ambra se trouve à Alba dans le 

Piémont italien, une province connue pour l’esprit d’entreprise de 

ses habitants qui ont donné naissance à des entreprises qui ont 

su se hisser au premier rang mondial (Ferrero Dolciaria, Miroglio/ 

Vestebene, Mondo Rubber). La province d’Alba est aussi une terre 

vouée à l’excellence en matière de vins, connue pour ses grands 

crus comme le Barolo et le Barbaresco, et la capitale de la reine de 

la gastronomie, la truffe blanche d’Alba, connue et appréciée dans 

le monde entier. Le nom d’Ambra, qui signifie ambre en italien, a 

été choisi en hommage à la précieuse résine fossile qui inspire ses 

lignes de produits et pour donner à un produit italien authentique 

un nom italien. Faire de la lingerie veut dire pour l’entreprise créer 

des œuvres d’art. C’est pour cette raison que toutes les phases 

de fabrication et/ou de montage sont rigoureusement effectuées 

en interne car les effectuer à l’extérieur reviendrait à dénaturer 

ce produit artisanal de qualité. De l’idée initiale à la logistique, 

en passant par la vision et le choix des matériaux, la création stylistique, 

la réalisation des prototypes, les essais de bien-aller et 

les modèles, la fabrication, sans oublier le nettoyage, la révision 

et le contrôle des articles, tout est réalisé dans le siège d’Alba 

de l’entreprise, grâce à un personnel consciencieux et vraiment 

motivé. À l’époque de la mondialisation, de la délocalisation et de 

la forte concurrence des produits fabriqués à bas coût à l’extérieur 

des frontières européennes, ce qui distingue un article Ambra est 

le caractère exclusif et inimitable du vrai Made in Italy. Un réseau 

d’agents se charge de promouvoir et de présenter les collections à 

la clientèle sur le marché italien et à l’étranger. Les marchés étrangers 

font preuve d’un intérêt croissant pour les articles Ambra, 

mais la maison conformément à la volonté et à la philosophie de 

ses propriétaires entend conserver ses caractéristiques de haut 

artisanat et d’exclusivité qui ne peuvent qu’être celles d’une production 

limitée de produits de niche. 

Intimamoda 

Une histoire fascinante qui depuis 1970 caresse la peau des 

femmes. Ruggero Franciosi et son fils Giancarlo, frère de Gian 

Paolo et Marco, ont créé le premier atelier de fabrication et de 

vente de corseterie Falck cette année-là. Ils employaient alors sept 

personnes qui coupaient à la main les pièces dans une pièce et 

cousaient dans la seconde les articles qui étaient ensuite vendus à 

des grossistes. C’est le 17 février 1976 qu’est née la société Falck 

S.p.A. qui a son siège à Modène. En juillet 1977, Falck S.p.A. 

se transfère dans son siège actuel de Cognento et en 1985 elle 

décide de mettre en avant la tradition familiale en développant parallèlement 

des idées novatrices. La société est rebaptisée Intima 

Moda S.r.l. et affronte une première évolution de taille en s’ouvrant 

aux nouvelles exigences du marché dans ces années caractérisées 

par une forte expansion. Toujours dans une optique d’expansion, 

les frères Franciosi décident en 1991 d’élargir leur gamme 

de produits en rachetant la marque de lingerie Verde Veronica. Ils 

créent ensuite la marque Verdissima qui leur permet de positionner 

définitivement l’entreprise sur les segments moyen-haut de 

gamme du marché. Le chiffre d‘affaires augmente constamment 

au fil des ans et en 2007 Intima Moda rachète la marque Margherita 

Mazzei puis, en 2010, entre dans le monde du prêt-à-porter 

avec la marque You, qui est une extension du style Verdissima. 

Son expansion géographique et la diversification attentive de ses 

marques, produits et canaux de distribution, ont fait d’Intimamoda 

S.p.A. une entreprise qui compte parmi les premières du secteur. 

Trucco Tessile 

La société Trucco Tessile a été fondée en 1960 par les frères Giorgio 

et Piero Trucco, qui travaillaient déjà dans l’entreprise familiale 

de négoce en textile-habillement. Elle doit sans conteste sa croissance 

à, d’une part, la hausse constante de la consommation dans 

les années soixante et, d’autre part, l’intuition de Giorgio Trucco 

qui a été l’un des premiers en Italie à développer une nouveauté 

résolument moderne pour l’époque : le pyjama en maille. 

Un deuxième pas stratégique décisif a été l’acquisition d’une des 

plus importantes sociétés italiennes du secteur : la M.M.T. de 

Turin, fondée en 1926 qui était alors une entreprise leader qui 

fabriquait une vaste gamme d’articles de lingerie sous la marque


Alpina. Au fil des ans, Trucco Tessile s’est imposé en leader national 

dans le secteur de sous-vêtements et de la lingerie de nuit 

pour la femme et l’homme. De plus, avec la marque Ghiro, qui est 

entièrement fabriquée en Italie, elle a commencé dans les années 

quatre-vingt-dix à exporter et distribuer ses produits dans différents 

pays en participant aux plus célèbres salons professionnels 

du secteur. En 2014, l’entreprise rachète à la famille Botto Poala 

Boglietti Spa, la première bonneterie italienne fondée en 1867 par 

Antonio Boglietti dans la province de Biella, où le travail de la laine 

et des fils précieux est une tradition bien ancrée. Les marques 

Boglietti, Kristal et Stefania Canavesi ainsi que la production de 

sous-vêtements, lingerie et beachwear, sont passées à l’occasion 

sous l’égide de Trucco Tessile qui renforce ainsi sa présence sur 

le marché et dans le commerce de détail spécialisé en Italie en 

à l’étranger, et forme un pôle textile industriel riche d’une expérience 

de fabrication et d’un savoir-faire de 150 ans. 

COMMENT CONSTRUIRE SON STORYTELLING 

N°1 – Définir son objectif : drive to store (soit ramener l’utilisateur/ 

consommateur dans le magasin), imagine, notoriété 

N°2 – Créer le bon storytelling, en collaboration avec une bonne 

agence et une bonne équipe en mesure de porter les valeurs et 

l’ADN de la marque sans perdre de vue la cible et les objectifs 

N°3 – Bien réaliser son histoire, autrement dit bien concevoir le 

storymaking (dans le cas d’un magasin avec la théâtralisation, la 

vitrine) et être cohérents, du web au point de vente 

N°4 – Raconter une histoire mais surtout la faire vivre. Avec le 

storydoing, il est possible de transformer le point de vente en lieu 

de shopping experience générateur d’émotions 

N°5 - Rendre l’histoire contagieuse et sociale. Le storytelling social 

implique les consommateurs dans l’histoire en les faisant participer 

et interagir 

UN HÉRITAGE PRIMÉ 

Eurovet aussi choisit l’expérience et la tradition. Le célèbre organisateur 

de salons distingue tous les ans une marque de lingerie 

qu’il nomme Créateur de l’année à l’occasion du Salon International 

de la Lingerie et un fabricant de tissus sur Interfilière. Pour 

l’édition de janvier 2016, ce prix prestigieux a été décerné à la 

marque Hanro of Switzerland pour le Salon de la Lingerie et à la 

société Willy Hermann pour Interfilière. Pour le Créateur de l’année, 

le jury d’Eurovet était à la recherche de deux marques suggestives 

qui aient une longue tradition et une vaste expérience, et 

aient fait preuve d’une créativité exceptionnelle au cours des dernières 

années. Ce prix prestigieux sera remis aux deux marques 

à l’occasion de la conférence de presse du premier jour du Salon 

International de la Lingerie, le 23 janvier. 

Hanro 

Depuis plus de 130 ans, Hanro confectionne de la lingerie de jour 

et de nuit et du loungewear de très haute volée. Depuis sa création 

en 1884 en Suisse, Hanro a toujours été synonyme de luxe discret 

et d’élégance naturelle, avec des vêtements qui sont du pur 

bonheur à porter. Des années de savoir-faire combinées à l’innovation 

technologique et un style contemporain font de Hanro une 

marque unique. Les collections sont réalisées avec les plus belles 

matières premières naturelles, tricotées avec les dernières technologies 

et un design attentif aux détails. Le résultat est un produit 

luxueux très confortable qui est fait pour durer pour le plaisir des 

femmes et des hommes raffinés du monde entier, et dont la qualité 

se sent à même la peau. En 1884 Albert Handschin crée une 

usine de tricotage à Liestal en Suisse. Sa vision : une lingerie aux 

matières naturelles, douce et confortable, pour la femme moderne 

et élégante de l’époque. En 1913, la marque Hanro, combinaison 

du début de son nom HANdschin et de celui de son associé Carl 

ROnus, est déposée. Dès lors, Hanro se spécialise dans la maille 

circulaire en brevetant ses technologies, et produit des hauts et 

des bodys légers avec de la laine et de la soie de la plus haute 

qualité. Ces vêtements sont créés dans un premier temps pour se 

protéger contre les frimas, mais avec le temps les deux associés 

développent une vraie collection de lingerie mode et séduisante. 

Dans les années 50 et 60, Hanro se fait une solide réputation 

dans les milieux chics avec des chemises de nuit et des déshabillés 

élégants. Les collections Hanro sont alors le reflet du glamour 

d’Hollywood. Sa lingerie en dentelle toute en séduction souligne 

les lignes du corps et rend hommage à la nouvelle féminité. Une 

féminité représentée par l’icône Marilyn Monroe, qui porte une 

culotte Hanro dans la scène la plus connue du film Sept ans de 

réflexion. Dans les années 70, la dentelle rachel et de nouvelles 

couleurs font leur apparition. Hanro est alors propulsé au premier 

rang des marques de lingerie avec ces nouveaux produits. Dans 

les années 80 et 90, Hanro ouvre la voie à un style épuré, chic 

et confortable, avec ses hauts en coton mercerisé ultrafins. Le 

top à fines bretelles de la ligne Cotton Seamless Spaghetti Top, 

porté par Nicole Kidman dans le film Eyes Wide Shut devient le 

nouveau bestseller de la marque. Ces dix dernières années enfin, 

les collections Hanro loungewear reflètent la tendance de la mode 

décontractée de ce nouveau siècle. Les hauts et les robes se 

jouent ainsi de la mode et de la frontière entre dessus et dessous. 

En 2014, Hanro a fêté son 130 ème anniversaire. 

Willy Hermann 

Depuis 1934, la société Willy Hermann est spécialisée dans la 

fabrication de tissus en maille pour les sous-vêtements, la lingerie, 

le sport et les loisirs, le swimwear, l’homewear et le loungewear. 

Les développements technologiques récents ont par ailleurs permis 

d’élargir l’utilisation des tissus Willy Hermann au domaine 

du textile technique. Willy Hermann propose une fabrication 

entièrement intégrée qui comprend également des installations 

de teinture et de finissage. L’entreprise compte quatre secteurs 

de production : la maille circulaire et rectiligne, la maille tubulaire 

knitting body-sized et le sans couture (avec des machines 

Santoni). Le tissu brut est complètement produit dans son siège 

de Hard en Autriche tandis que la teinture et le finissage sont 

effectués dans son établissement de Niederfrohna en Allemagne. 

Les tissus les plus célèbres et les plus exclusifs sont ceux fabriqués 

sous la marque déposée Superfine, qui est le fruit d’années 

de recherche et d’expérimentation en interne afin d’obtenir des 

finesses d’exception. Ceux et celles qui portent des articles réalisés 

avec les tissus Superfine de Willy Hermann en apprécient le 

confort exceptionnel et les codes esthétiques distinctifs. À l’instar 

de nombreuses autres entreprises du secteur et traditionnelles, 

Willy Hermann a derrière elle le travail de toute une famille. 

L’entreprise appartient depuis sa fondation en 1934 à la famille 

Hermann. À son fondateur Willy Hermann (1898-1974) ont 

succédé les fils de celui-ci, Heinz (1935-2012) et Horst (1937- 

1997), et aujourd’hui encore on trouve au sommet de l’entreprise 

des membres de la famille. Le management actuel, la troisième 

génération de Hermann, est fier de son personnel extrêmement 

fidèle, car de nombreux employés sont chez Hermann depuis des 

années voire des décennies. Le dévouement et l’enthousiasme de 

ses collaborateurs représente un aspect important pour la société. 

L’ÉVOLUTION DU STORYTELLING 

Si Future Concept Lab a compris depuis des années que le 

storytelling était important (voire souvent décisif) et a illustré le 

concept dans ses nombreuses journées d’étude, l’agence sait 

aussi qu’il convient de privilégier un point de vue authentique, fort 

et clair, qui va au-delà des conversions persuasives, comme l’a 

expliqué Francesco Morace : 

« Les formules toutes faites ne paient pas, qu’elles soient liées 

comme de par le passé à la créativité artistique ou à la célébration 

biographique. Ce qui compte aujourd’hui, c’est la capacité, 

le talent éditorial, il faut savoir choisir le style et le ton juste en 

fonction du contexte ou de l’occasion relationnelle. Dans cette 

pratique que seules l’expérimentation et l’expérience peuvent 

renforcer, il s’agit d’affiner le message et d’évaluer la température 

de la relation, d’arriver à un juste mix de crédibilité et 

d’originalité, d’interprétation des faits et d’originalité des perspectives. 

Au cours des dernières années, le monde de la communication 

a embrassé avec enthousiasme la dimension narrative, 

en misant avec décision sur le storytelling. La nouvelle frontière 

du storytelling s’oriente aujourd’hui vers la création d’histoires


originales, l’horizon est celui d’une vraie création d’histoires. 

La capacité éditoriale s’impose comme un élément clé pour 

affronter la complexité des contenus et la variété des messages. 

Aucune entreprise, agence ou source de communication ne peut 

se limiter à générer de simples messages, elles doivent toutes 

adopter un point de vue, développer une capacité combinatoire, 

définir une clé de lecture du monde en mesure de générer du 

sens. Un élément discriminant de la tendance Edited Life est 

représenté par l’alliance entre l’homme et la machine, entre 

cerveaux et algorithmes. Le surplus de messages peut être géré 

avec les instruments numériques, mais les algorithmes seuls ne 

peuvent pas garantir la qualité du contenu. Comme l’a suggéré 

récemment Mark Zuckerberg (au cours d’un débat animé avec 

Arianna Huffington), les éléments clés de la communication au 

cours des prochaines années seront la richesse et la vitesse, 

autrement dit la capacité de générer du contenu, des histoires, 

des récits et des parcours de sens, en mesure d’arriver à des 

personnes spécifiques, à travers des canaux différents, avec une 

efficacité toujours majeure et une gêne toujours moindre. Una 

variante du paradigme Quick & Deep (rapide et profond) que 

nous pourrions rebaptiser Quick & Rich (rapide et riche) ». 

Selon l’analyse de Future Concept Lab, l’évolution est partie 

d’Artistic Archetype (2005-2008), la communication qui part de 

l’artistique, du goût, du plaisir et du geste, passée par Blending 

Stories (2009-2011), les histoires personnelles et collectives en 

tant que formes de reconnaissance et d’attraction réciproque, 

puis par Eminent Conversation (2012-2014), qui érigeait le dialogue 

excellent en nouvelle forme de communication et d’information, 

pour arriver enfin à Edited Life (2015), la communication 

qui transforme l’entreprise en éditeur et les données en contenu 

à partager. Cette tendance est caractérisée par une consommation 

numérique et une intervention territoriale, l’exclusivité de la 

mode et l’inclusivité du design, une communication artistique et 

des messages qui enrichissent. L’approfondissement et la pensée 

profonde enrichissent les moments libres. L’édition traditionnelle 

rencontre le monde de l’entreprise dans une optique de partenariat. 

Les entreprises racontent leurs ADN à travers la création de 

contenu. Les instructions stratégiques sont simples : passer du 

storytelling à la création d’histoires, du simple récit à la création 

de contenu original et innovant, partir des données pour donner 

naissance à des récits, des histoires, des narrations entre fiction et 

documentaire, considérer l’édition classique comme un partenaire 

stratégique pour le développement de campagnes transversales. 

Oscalito 

UNE BELLE HISTOIRE ITALIENNE 

Oscalito est une marque dont le nom évoque des origines exotiques 

alors qu’il s’agit en réalité d’un acronyme tout italien. Osvaldo 

Casalini Lino Torino, les noms, les lieux et l’histoire de la 

marque ont été rassemblés en 4 syllabes et une silhouette célèbre 

sortie de l’école de Gino Boccasile, qui racontent l’histoire d’une 

famille, d’une ville et d’une grande passion. 

Au début des années 30 à Turin, Osvaldo et Lino Casalini commencent 

à produire des tissus en coton et laine. En 1936, ils 

créent la marque Oscalito qui, en ne travaillant que des fibres naturelles 

de haute qualité, développe des lignes de sous-vêtements 

et de prêt-à-porter en maille pour l’homme, la femme et l’enfant. 

Dans une Italie qui panse ses plaies, les frères Casalini installent 

les deux machines qui ont survécu à la seconde guerre mondiale 

dans un bâtiment bas au bord du Pô. En 1946, Osvaldo et Lino 

fêtent les dix ans de la marque Oscalito : une photo les immortalise 

au sommet du Cervin, à 4778 mètres au-dessus du lit du Pô, 

mais pas trop haut pour leurs rêves. L’atelier continue à s’agrandir 

et à maintenir très haut le niveau des matières premières : il abandonne 

l’enfant pour se dédier à la femme et à l’homme. 

Les enfants de Lino, Arrigo et Andrea, tout juste adolescents, 

posent pour les campagnes publicitaires de la marque, mais 

Andrea est au départ le seul à avoir une véritable passion pour 

les tissus. Alors qu’Arrigo entreprend des études de droit, Andrea 

devient expert textile et, en 1967, part pour le College of Textile Art 

and Technology de Leicester (aujourd’hui l’Institut polytechnique 

de Leicester). Rentré à Turin, il commence à expérimenter des 

dessins sur les machines textiles wild et pattern, crée de nouveaux 

fils et élargit la gamme de prêt-à-porter. Les nouveautés 

plaisent aussi aux États-Unis, les commandes se multiplient, les 

obligations et la production augmentent. En 1975, Arrigo entre 

dans l’entreprise au service commercial. Les années qui suivent 

se caractérisent par un développement constant, d’une part, de la 

production classique et, d’autre part et surtout, de la ligne mode 

qui réalise 65 % du chiffre d’affaires total. Les exportations suivent 

la même évolution. En 1980, elles représentaient 40 % du chiffre 

d’affaires, 70 % aujourd’hui. 

Dans une société désormais mondialisée, la politique stratégique 

d’Oscalito a tenu à maintenir une filière authentiquement « Made 

in Italy ». L’ensemble du procédé de production, de la création du 

modèle au produit fini, en passant par le tissage et le finissage, se 

déroule dans l’établissement de via Asiago, le siège actuel, duquel 

sortent près de 320 000 articles par an, dont une petite partie est 

réalisée pour des marques d’excellence qui ont habillé des stars 

comme Cameron Diaz et Mick Jagger. 

« Dans un cadre concurrentiel toujours plus difficile et mondialisé 

où nous devons nous confronter à des entreprises comparables 

à la nôtre, mais aussi avec des colosses en mesure de 

proposer leurs produits transversalement dans différents secteurs 

et segments, l’entreprise a fait un choix précis – explique 

Dario Casalini, fils d’Andrea et Gisa, depuis trois ans administrateur 

délégué de l’entreprise – Concentrer son offre sur une niche 

du marché en se positionnant comme une entreprise vouée à 

l’excellence sur le plan qualitatif et au Made in Italy le plus 

authentique. Depuis 1936 en effet, toute la production, des fils 

aux articles finis, se fait dans nos établissements de Turin, où 

nous utilisons des machines de très haute précision, même si 

simultanément nous effectuons encore manuellement de nombreuses 

opérations. Notre modèle de business pourrait par certains 

aspects sembler antiéconomique, mais nous croyons dans 

la qualité sans compromis et jusqu’à maintenant ce choix et nos 

efforts ont toujours été récompensés ». 

La participation aux salons internationaux les plus représentatifs 

de l’industrie est l’occasion de rencontrer les acheteurs et les professionnels 

du secteur, mais aussi de présenter de manière différente 

et « sans voile » la qualité Oscalito. 

« Aujourd’hui, l’entreprise a enfin décider de se raconter et 

ressent le besoin d’expliquer à tous les efforts et les opérations 

minutieuses qu’il y a derrière un fleuron de la couture italienne 

comme Oscalito – ajoute Michele Baggio, directeur marketing et 

commercial – Nous apporterons sur le Salon International de la 

Lingerie de Paris une de nos machines et mettrons en scène 

pour la première fois pour les curieux et les passionnés la slow 

production Oscalito. Parallèlement, nous travaillons actuellement 

à une série d’initiatives pour raconter de près notre entreprise, 

y compris sur les points de vente. En bref, en pensant à 

l’avenir je me sens de dire qu’il est difficile qu’Oscalito perde 

le fil au cours des prochaines années, mais qu’il ne serait pas 

impossible que ce fil devienne plus visible ». 

80 ans de style Oscalito 

La maille à côtes fines tubulaire, élégante et confortable, mais aussi 

l’organsin de soie, le taffetas bruissant, la guipure, la dentelle 

Leavers et Chantilly. La qualité d’Oscalito naît des détails. Ce sont 

ses détails épurés et raffinés, mais jamais excessifs, qui créent 

le style Oscalito. Des premiers modèles de sous-vêtements féminins 

en maille aux bonnets en dentelle créés par Elsa Casalini en 

passant par les t-shirts unisexes hyper-colorés qui faisaient fureur 

aux États-Unis au début des années soixante-dix, très demandés 

sur le marché italien, l’élégance Oscalito repose sur une expérimentation 

passionnée qui multiple les associations inédites et 

juxtapose les fils, et a su évoluer pour composer aujourd’hui une 

lingerie qui peut se porter dessus, que l’on aime porter et montrer. 

Les deux collections annuelles interprètent avec élégance les 

tendances de saison, en proposant des bodys dessus raffinés en 

laine et soie ou cachemire, ou encore des pulls hyper, féminins 

raffinés d’incrustations et de finitions en soie et dentelle, à porter


le soir sur un pantalon large pour l’hiver ; ou des petits gilets en 

coton frais, des pulls style marin pour les occasions plus casual et 

des modèles en jersey, souples et sensuels comme de la lingerie, 

pour la saison été. L’entreprise conserve encore tous ses croquis, 

modèles, essais techniques et nuanciers : des hauts à bretelles 

larges ou fines en dentelle, des pulls en laine mérinos et Lurex 

dont les motifs s’inspirent des monuments italiens et européens 

des années 70, sans oublier les photos des nombreuses fans de la 

qualité d’Oscalito et de Maglificio Po venues du monde du cinéma 

et de la mode. Tradition, héritage et savoir-faire ne doivent pas disparaître 

avec les années qui passent. Pour fêter les quatre-vingts 

ans d’Oscalito, la maison a créé une collection capsule Anniversary 

qui reprend dans un style contemporain certains modèles 

iconiques de la marque. 

« Les couleurs et les formes de la nature, les suggestions d’un 

voyage, les éléments artistiques, architecturaux ou théâtraux, 

les défilés des grandes griffes, mais aussi plus simplement l’élégance 

d’une personne comme vous et moi assise à côté de vous 

dans le métro - explique Gisa Casalini, femme d’Andrea et responsable 

du bureau de style – Il est indéniable que nous avons de 

nombreuses sources d’inspiration qui se renouvellent de saison 

en saison, mais c’est toujours à travers la qualité des tissus et 

l’usage savant des détails que se révèle le style Oscalito. Sophistiqué 

et séduisant, raffiné et romantique, intriguant et discret, 

et toujours unique, personnel et reconnaissable ». 

La filière de production 

Bien que travaillant au sein d’une société qui a embrassé la mondialisation, 

Oscalito a su conserver une filière authentiquement 

« Made in Italy » (fabriquée en Italie) : l’ensemble du processus 

de production, de coupe, de couture et de finissage, se déroule 

dans son établissement de Turin. L’italianité de sa filière a été 

récemment certifiée par Italcheck. Oscalito a en outre adopté la 

technologie RFID qui, appliquée sur les étiquettes, permet une 

traçabilité complète de toute la filière au niveau de chaque article 

(et non plus seulement par lot) et garantit un contrôle serré de la 

production et des livraisons ponctuelles et précises. 

Andrea Casalini, président de la société et responsable de la production 

précise : « Pour expliquer comment naissent nos produits, 

je devrais vous inviter dans notre établissement pour 

regarder nos machines à tricoter circulaires traditionnelles, 

écouter le vrombissement des milliers d’aiguilles qui bougent 

simultanément en parfaite synchronie, apprécier la perfection 

d’un tissu coupé main par nos ouvriers, sentir les odeurs et les 

parfums des différentes matière premières avant leur transformation. 

Chez nous, la fabrication est avant tout une expérience 

sensorielle forte et impliquante que je peux essayer d’expliquer 

en disant que chacun de nos choix en matière de production 

est pris en pensant avant tout au bien-être de ceux et celles qui 

porteront nos articles, car pour nous le confort, le bien-être et la 

beauté sont trois fils qui doivent toujours être entrelacés, et ce, 

de manière indissoluble ». 

Le tissage 

Oscalito utilise un parc de machines à tricoter circulaires de tradition 

classique, qui se distinguent par un rythme de production 

volontairement lent afin de privilégier la qualité, d’exalter les caractéristiques 

du fil et de donner au tissu un juste équilibre de 

douceur et d’élasticité. Un finissage doublé d’un léger décatissage 

stabilise la pièce et complète la première phase. 

La réalisation des prototypes et modèles 

La recherche, l’étude et la conception des modèles sont effectuées 

à l’intérieur de l’entreprise avec la collaboration de stylistes 

extérieurs. Les bases, les prototypes, l’association des matières et 

les techniques d’assemblage sont effectuées par l’équipe formée 

par les ouvrières et les modélistes d’Oscalito. 

La coupe 

La coupe des pièces est effectuée avec deux procédés différents 

selon la typologie du tissu. Pour le jersey et les tissus lisses, une 

machine de coupe automatique assistée par ordinateur est utilisée. 

Pour le tissu tubulaire à côtes, qui est le fleuron d’Oscalito, 

il faut une application particulière lors de la manipulation pour 

respecter l’élasticité naturelle du produit. La coupe est effectuée 

à la main en guidant le tissu sous la scie à ruban : une opération 

délicate, exacte et de haute précision. Tout comme pour la coupe 

de toutes les dentelles qui est faite en fonction des patrons et des 

fils de broderie. 

La couture 

La salle de couture est alimentée par une machine à tapis roulant. 

Un programme informatique trie les lots à confectionner en 

fonction des différentes opérations et les achemine vers les postes 

de travail en fonction de paramètres qui peuvent être le type de 

machine utilisée, les modalités de couture, l’habilité de l’opératrice 

ou la couleur. Un magasin aérien contient les cassettes en 

attendant l’opération suivante. 

Le contrôle qualité 

À la sortie du service de couture, chaque article passe par le 

contrôle qualité : il est mesuré et les coutures comme la régularité 

du tissu sont examinées. S’il est conforme, il est ensuite repassé, 

muni d’une étiquette extérieure et glissé dans une pochette puis 

envoyé au magasin des produits finis où les commandes sont 

préparées une à une, contrôlées et emballées ensemble avec le 

matériel publicitaire de la saison en cours. Les expéditions journalières 

sont confiées à un transporteur express de confiance. 

Le code éthique 

S’engager pour une croissance durable. La marque Oscalito est 

née d’un engagement précis, créer les bases d’une croissance 

responsable et durable vis-à-vis de l’écosystème, qui soit intégrée 

et respectueuse de l’environnement social et territorial. Pour cela, 

l’entreprise utilise uniquement des fibres naturelles ou d’origine 

naturelle, investit des ressources importantes pour diminuer l’impact 

environnemental de ses procédés et privilégie les collaborations 

avec des fabricants qui possèdent des certifications environnementales 

et éthiques et dont les matières se distinguent par des 

caractéristiques et des performance environnementales en privilégiant, 

dans la mesure du possible, les produits fabriqués en Italie 

ou dans des pays géographiquement proches pour réduire le plus 

possible l’impact du transport. Oscalito promeut donc une culture 

respectueuse de l’environnement pour protéger la croissance et 

la santé des personnes et créer de meilleures conditions pour le 

futur des nouvelles générations. 

LE STYLE à L’HONNEUR à la page 96 


MADE IN ITALY WITH LOVE 

Quintessence de la créativité italienne, une marque suisse célèbre 

la femme et son moi le plus intime 

Un nom de conte de fées pour raconter la beauté de la complexité 

féminine, des personnalités plurielles qui font des femmes des 

êtres humains à part. Un zeste de romantisme, une aura de séduction, 

un grand raffinement et, pourquoi pas, l’envie de jouer 

les chasseresses. Ce concept, qui est à la base de Nina and The 

Wolf (en français, « Nina et le loup »), est né d’une idée de deux 

jeunes italiennes : Marta Rovatti et Gaia Sormani. Deux stylistes 

qui ont toutes deux un curriculum de tout respect. Marta Rovatti a 

suivi la passion pour la photographie héritée de sa famille et, après 

s’être diplômée en design, a fait un Master of Arts en photographie 

à l’Université de Westminster, tout en collaborant avec des photographes 

de mode de renom. Elle travaille aujourd’hui en freelance 

à Milan et publie ses clichés sur le New York Times, Vogue. 

it et Grazia. Depuis 2013, ses photos sont vendues aux enchères 

chez Sotheby. Gaia Sormani est, quant à elle, la représentante de 

la troisième génération de femmes de sa famille à travailler dans 

le secteur de la lingerie : après un master de gestion à l’Université 

d’Édimbourg et une expérience plurielle chez des marques 

de prêt-à-porter « up and coming » à Londres et en Italie, pour 

lesquelles elle s’est occupée de marketing et de communication, 

elle a décidé de réaliser son rêve en créant Nina and The Wolf. 

Depuis la Suisse, pays où elles vivent toutes les deux, Marta 

Rovatti et Gaia Sormani voient l’Italie comme la patrie du savoir-


faire, du style artisanal et des tissus. C’est donc de manière très 

logique qu’elles ont décidé d’y fabriquer les pièces de leur collection 

de lingerie de jour et de nuit à l’esprit raffiné, légèrement 

rebelle et anticonformiste dans l’âme. Leur idée était de sortir des 

sentiers battus en élevant la lingerie au rang d’accessoire mode 

et, même, de prêt-à-porter, ce qu’elles expliquent elles-mêmes en 

ces termes : « Tous nos articles ont été pensés pour se porter 

aussi dessus : avec un jean ou cachés sans l’être sous votre t-shirt 

préféré… En bref, pour s’amuser à créer de nouvelles combinaisons 

! » 

La qualité est l’impératif numéro un de la marque. Une qualité 

qui repose sur une sélection rigoureuse des plus belles matières 

et des fabricants les plus chevronnés, ainsi que sur un soin des 

détails qui suffit à lui seul à faire de la collection une expression 

du meilleur Made in Italy. À cette expression aujourd’hui très en 

vogue et parfois galvaudée, Marta et Gaia ont ajouté les deux mots 

« with love » (avec amour) pour souligner comme elles le disent 

que « dans chacune des pièces que nous fabriquons, nous mettons 

de l’amour et de la passion, en créant des produits qui 

reflètent notre état d’esprit et notre personnalité ». 

Si Nina and The Wolf sont en apparence deux personnages aux 

antipodes, ils cohabitent l’un dans l’autre car, bien souvent, Nina 

est aussi le loup ! Cette idée imprègne la première collection des 

deux stylistes qu’elles ont appelée Classic Collection et qui se 

compose de deux lignes : la ligne Nina, aux couleurs délicates 

et à l’allure romantique et raffinée, et la ligne The Wolf, qui mise 

sur les découpes profondes, les coupes provocantes, les transparences 

et les volants géométriques. Dans leur seconde collection, 

Midnight Sky, les ciels de minuit, magiques et mystérieux, 

révèlent le moi le plus caché de chacune, le moment où Nina 

et le loup ne font plus qu’un. Profond, brillant et somptueux, le 

velours bleu nuit se marie à de la dentelle italienne dorée et à du 

tulle bleu impalpable pour donner vie à des pièces nées pour être 

mélangées et associées en créant des jeux de transparence et des 

superpositions inédites. 

« Nous avons toutes en nous un peu de Nina et nous sommes 

toutes un peu le loup. La plus belle chose qu’une femme puisse 

faire c’est d’accepter toutes ses facettes en choisissant chaque 

matin si être la rêveuse Nina ou l’indomptable Wolf ». 

CHRISTIAN LACROIX à la page 98 

UNe COLLECTION CAPSULE griffÉE POUR AUBADE 

Le couturier français réinterprète une ligne iconique d’Aubade 

avec son style si personnel 

Christian Lacroix a révolutionné la mode dans les années quatrevingts. 

Son premier défilé de haute couture, le 26 juillet 1987, 

a fait date. Son style se démarquait nettement de celui alors en 

vogue, qui était dominé par les grands stylistes japonais et la rigueur 

très nippone de leurs lignes. Christian Lacroix bouleverse le 

minimaliste « made in Japan » en réaffirmant une vision baroque 

de la mode, exubérante et féminine. Sa maison, qui n’a à l›époque 

que quelques mois, puisqu’il vient de la fonder avec le gourou 

du luxe Jean-Jacques Picart et l’industriel Bernard Arnault, a son 

siège dans un hôtel particulier au 75 de la rue du Faubourg Saint- 

Honoré, au cœur de Paris. Le styliste a une vision de la mode 

qui embrasse des mondes différents et apparemment lointains, 

de l’art au folklore, en passant par l’histoire : il aime piocher des 

éléments dans ces différents univers, les mélanger et les réinterpréter 

en jouant avec les matières et les couleurs improbables, 

pour donner vie à des tenues chics et sophistiquées. Un an après 

son premier défilé, la marque fait ses débuts en couverture du 

Vogue américain photographiée par Peter Lindbergh : quand la 

grande Anna Wintour elle-même choisit un pull Christian Lacroix 

Haute couture qu’elle associe à un jean, le résultat est moderne, 

pétillant et destiné à marquer les esprits. Dans les années quatrevingt-dix, 

la maison, qui s’est lancée dans la diversification de ses 

activités pour augmenter son chiffre d’affaires, change de mains 

et, près de dix ans après l’avoir créée, Christian Lacroix quitte la 

société. Au cours de sa carrière, le styliste arlésien s’est cimenté 

dans les univers les plus variés, du linge de maison à la déco, 

en passant par les parfums et, bien sûr, les différentes branches 

de l’habillement. S’y ajoutent les uniformes des équipages d’Air- 

France, des robes de mariée ou encore des costumes de scène 

pour le théâtre et la télévision, Christian Lacroix s’aventure dans 

presque tous les secteurs. Sans oublier qu’il a son actif de très 

nombreuses collaborations prestigieuses, comme la direction 

artistique de la marque Emilio Pucci de 2002 à 2005 ou ses collaborations 

avec le colosse espagnol du fast-fashion Desigual et la 

marque de design Kartell, sans oublier les robes qu’il dessine pour 

de nombreuses célébrités comme Christina Aguilera. 

Après la haute couture, le prêt-à-porter homme et femme, et les 

vêtements pour enfants, C. Lacroix ne pouvait pas ne pas penser 

lingerie. Sa première collection de dessous a été réalisée en 2004, 

quand le couturier était encore à la tête de la maison qui porte 

son nom. Aujourd’hui, à douze ans d’intervalle, il répète l’expérience 

au côté d’un grand nom de la lingerie française traditionnelle, 

Aubade, maison pour laquelle il a réalisé pour l’automnehiver 

2016/17 une collection capsule qui exprime sa vision de 

la mode. Pour réinterpréter une de ses lignes iconiques, Idylle 

Parisienne, Aubade ne pouvait pas mieux choisir : la vision de la 

mode de Christian Lacroix juxtapose des réminiscences rococo à 

un esprit contemporain. La rencontre entre Christian Lacroix et 

Aubade se teinte d’art, de savoir-faire et d’un ADN haute-couture 

qui se décline dans un kaléidoscope de couleurs un brin rococo. 

Le styliste en parle en ces termes : « Je me fie beaucoup à mon 

instinct et quand j’ai reçu la proposition d’Aubade qui m’invitait à 

collaborer à cette collection capsule, je n’ai pas hésité à accepter. 

Je pensais qu’il y avait une rencontre possible entre nos deux 

univers, une jolie liaison entre la nostalgie que j’éprouve en créant 

et celle qu’évoque cette griffe de lingerie, symbole d’une certaine 

tradition française, parisienne, raffinée ». La collection capsule, 

qui est présentée au Salon de la Lingerie de Paris, conjugue les 

éléments distinctifs d’Aubade et la verve contemporaine et audacieuse 

de Christian Lacroix, ce qui donne aux pièces un twist à 

la fois moderne et précieusement rétro, palpable jusque dans les 

teintes employées (des touches de fuchsia et de noir et des pastels 

acidulés), les motifs floraux inspirés des fastes de Versailles et 

Marie-Antoinette, et les pompons raffinés qui ornent les soutiensgorge 

à balconnet, brésilien ou push-up. Les serre-taille sensuels 

et délicieusement féminins reprennent les classiques lacets croisés, 

tandis que la nuisette courte a une allure romantique. Côté 

bas, une culotte, un tanga et un string séduiront la gente féminine. 

FOCUS FIBRES à la page 214 

SOUTENONS LA DURABILITÉ 

Performances, mode et écologie : les caractéristiques des tissus 

de l’été 2017 présentés lors de la dernière édition de MarediModa 

à Cannes jouent sur trois tableaux 

Innovation, technologie, tendances et surtout information. Tels 

sont les points clés qui distinguent depuis toujours MarediModa- 

IntimodiModa, le rendez-vous cannois annuel de la lingerie et 

du swimwear. Cette année, le forum d’ouverture du salon était 

consacré à l’écologie et à la responsabilité sociétale, deux thèmes 

d’une grande actualité, y compris dans le monde du beachwear 

et de l’underwear. 

Giusy Bettoni, qui en 2007 a fondé C.L.A.S.S. (Creativity Lifestyle 

And Sustainable Synergy), a expliqué les raisons qui rendent 

nécessaires une innovation responsable : 

«Ne serait-ce que pour donner quelques chiffres, d’ici à 2050, 

la population augmentera de 33%, la demande énergétique de 

50% et celle d’eau de 30%. C.L.A.S.S. pense que l’innovation 

responsable et créative est un aspect fondamental». 

C.L.A.S.S. est un réseau de plateformes, qui présente de l’habillement, 

des tissus et d’autres matériaux créés en utilisant des technologies 

eco-friendly. Un projet à 360° qui comprend la commu-


nication globale, des services de conseil sur le développement de 

produits et de marketing. Les produits de C.L.A.S.S. sont regroupés 

en trois catégories : les produits naturels et organiques, les produits 

recyclés et repensés, et les produits novateurs et renouvelables. 

Marco Ricchetti de chez Blumine, qui s’occupe d’économie, de 

production, de communication et de culture de la consommation 

dans une optique de durabilité dans l’industrie de la mode et du 

design et co-fondateur de Sustainability-Lab.net, a cherché à faire 

le point de la situation en matière de durabilité dans la filière textile 

et a ainsi expliqué sur Sustainability-Lab : 

« Les nouveaux modèles de business dans domaines de la mode et 

du design s’inscrivent dans une perspective de durabilité et exigent 

de nouvelles idées, de nouveaux langages et de nouveaux instruments. 

Le partage des procédés de conception, une communication 

ouverte et transparente, une analyse des modèles culturels et 

symboliques de consommation, la mise en place d’entreprises et de 

services compatibles avec l’équilibre environnemental et social ». 

Sustainability-Lab est une plateforme numérique que Blumine a 

conçue et réalisée pour faire participer les experts, les entreprises 

et les institutions qui le veulent au développement de la culture de 

la durabilité. M. Richetti a ensuite poursuivi en disant : « La mode 

et le design au cours des dernières décennies ont gonflé la bulle 

du luxe et de la consommation rapide dans l’illusion d’un développement 

linéaire, croissant et illimité. La communication unidirectionnelle 

a construit des modèles culturels illusoires basés sur le 

spectacle. La finance en a profité pour accélérer les conventions 

spéculatives. Aujourd’hui, ces visions de l’économie, du marché 

et de l’industrie sont mises en discussion par la crise. De nombreuses 

entreprises ont besoin de revoir dans une optique durable 

leurs stratégies de production, de communication et financières. 

Peu d’entre elles ont en interne l’expérience pour le faire. Notre 

réseau multidisciplinaire leur offre des compétences pour développer 

de nouveaux produits, repenser leurs modèles organisationnels, 

élaborer et réaliser des projets de communication qui 

mettent au centre la capacité de réduire l’impact environnemental, 

générer une croissance durable, garantir des conditions sociales 

qui améliorent la sécurité, la santé et, de manière générale, 

les conditions de vie des personnes concernées. C’est un défi 

obligé auquel pas même la mode ne peut se soustraire. La mode 

durable réévalue les composantes matériaux et fabrication, sans 

renoncer aux éléments esthétiques et symboliques, terrain d’élection 

du fashion business. C’est une perspective prometteuse pour 

sortir des sables mouvants dans lesquels se débat aujourd’hui la 

mode italienne ». 

Cool et durable, écolo et chic, mode et responsable étaient jusqu’il 

n’y pas si longtemps aux antipodes dans le dictionnaire de la communauté 

de la mode. 

« Il y a quelques années encore, une phrase qui aurait contenu 

ces couples de mots aurait été étiquetée comme un oxymore et 

certainement pas comme une dittologie synonymique (qui est 

d’après le dictionnaire, une figure de style composée de deux 

mots complémentaires d’un de l’autre) – a précisé M. Ricchetti 

– Mais surtout c’était un argument limité à un petit groupe de 

produits alternatifs. Aujourd’hui, les groupes du luxe mondial 

investissent dans des marques durables, les enseignes de la 

grande consommation proposent des articles en fibres écologiques, 

les petites marques inscrivent la réutilisation des déchets 

dans l’esthétique de la mode sophistiquée du recyclage. 

La responsabilité sociale devient cool même pour les gens du 

marketing, on redécouvre l’artisanat et la qualité durable ». Le 

décollage a été favorisé par les grandes campagnes écologiques 

comme la campagne DETOX de Greenpeace ou encore la campagne 

Angora Hurts Rabbits promue par les défenseurs des animaux 

de PETA, et par des événements tragiques de résonance 

mondiale comme l’effondrement le 24 avril 2013 de l’immeuble 

Rana Plaza à Dacca au Bangladesh, siège de dizaines d’ateliers 

qui produisaient des vêtements pour les marques de la mode et 

a causé 1129 morts et plus de 2500 blessés. 

M. Richetti a ensuite indiqué : « Ces campagnes continuent aujourd’hui 

encore à déterminer les aspects auxquels les marques 

leaders sont les plus sensibles. L’élimination des substances 

chimiques dangereuses, la traçabilité des filières de production 

dans les pays à bas coût et l’interdiction des pratiques cruelles sur 

les animaux. En quelques années, les initiatives durables se sont 

multipliées dans la filière de la mode et l’on peut commencer à 

dresser un premier bilan, même si nous sommes conscients que 

l’évolution est très rapide et que tout bouge constamment. Aujourd’hui, 

selon l’estimation très prudente de Sustainability-Lab. 

net, le chiffre d’affaires des marques de la mode qui sont engagées 

à différents titres dans la durabilité dépasse 250 milliards d’euros. 

C’est un chiffre très élevé (même si les calculs ont été effectués de 

manière très prudente) qui correspond à plus de 15 % de la valeur 

du marché mondial de l’habillement en 2014. Ce chiffre confirme 

qu’aujourd’hui le thème a largement dépassé la dimension d’un 

phénomène de niche et est devenu à plein titre un des thèmes 

centraux du marché de la grande consommation ». 

Un second paramètre concerne les aspects de la durabilité qui 

influent le plus sur le marché, c’est-à-dire les aspects environnementaux 

et sociaux. Une indication nous est donnée par une 

enquête publiée toujours par Sustainability-Lab qui a interrogé 

sur ce thème des marques mode de toutes tailles. Toujours selon 

M. Richetti : « L’élimination des substances chimiques dangereuses, 

la traçabilité et l’interdiction des pratiques cruelles à 

l’égard des animaux se sont révélées, en effet, les caractéristiques 

de durabilité les plus prises en compte par les marques. 

Or, ce sont celles sur lesquelles se sont concentrées certaines 

des campagnes les plus influentes lancées ces dernières années 

par les organisations de protection de l’environnement, de protection 

des animaux et de défense des droits des travailleurs ». 

Un troisième point concerne la sensibilité des consommateurs 

et le poids de la durabilité dans leurs choix d’achat. 

À ce sujet, M. Ricchetti a indiqué : « Concernant ce point, il est 

plus difficile de se faire une idée. Pas parce que l’on manque 

d’études et enquêtes, vu que le sujet est comme nous l’avons 

dit d’une grande actualité, mais à cause de la variabilité des 

résultats et des difficultés rencontrées pour mettre au point une 

méthode pour mesurer la sensibilité des consommateurs. Selon 

une étude réalisée par Nielsen à l’échelle mondiale en 2014, 

plus de la moitié de l’échantillon interrogé a déclaré être prêt à 

payer un prix plus élevé pour acheter des produits d’entreprises 

qui s’engageraient à réduire l’impact environnemental et social 

de leurs produits. Une autre enquête, qui date elle aussi de 

2014 et a été réalisée par National Geographic/Globescan, a 

relevé que 38 % des personnes interrogées estimaient que le 

coût plus élevé d’un produit fabriqué de manière écologique 

correspondait à une valeur plus élevée. » 

D’autres études montrent que la sensibilité des consommateurs 

envers les aspects de la durabilité est beaucoup plus basse pour 

les produits d’habillement que pour les autres biens de grande 

consommation, comme l’a souligné M. Ricchetti : 

« Ce qui est certain c’est que la durabilité est désormais entrée 

dans le radar des chasseurs de tendances et des gourous du style, 

qui parlent ouvertement de la durabilité comme d’un facteur-clé 

de l’univers de la mode pour les prochaines années. Les grandes 

marques de la mode semblent au contraire être aujourd’hui plus 

en avance, en termes d’attention pour la durabilité, que leurs 

consommateurs, elles semblent influencer le marché plus que 

le refléter. L’on peut se demander, enfin, comment la filière de 

production et les fabricants de tissus en particulier, réagissent au 

changement. L’on a la nette impression que le monde du textile 

a perçu l’évolution de la demande des grandes marques un peu 

tard, mais qu’il est en train de s’adapter parfois avec un peu de 

difficultés. À la dernière édition de Première Vision, par exemple, 

27 % des exposants déclaraient proposer des tissus présentant des 

éléments durables. C’est beaucoup si l’on pense à la situation d’il 

y a ne serait-ce que quelques années, mais encore trop peu pour 

répondre aux exigences des clients. Mais quelle est position des 

fabricants italiens ? La réponse est similaire. Sur quelques thèmes


cependant, la filière textile italienne a aujourd’hui un rôle de leader 

et d’avant-garde. En particulier, en ce qui concerne les aspects liés 

à la présence de substances dangereuses sur les produits et dans 

les procédés de fabrication, un groupe d’entreprises italiennes 

a souscrit à la campagne DETOX de Greenpeace et constitue 

aujourd’hui une référence que le monde entier regarde comme 

un modèle avancé. Dans ce panorama qui bouge, nous nous 

trouvons face à un risque réel, surtout pour les fabricants italiens 

qui aspirent à conserver leur position de leader y compris dans le 

domaine du développement durable. Certaines des initiatives annoncées 

au cours des derniers mois dans certains districts industriels 

italiens, leaders sur les marchés internationaux, semblent 

en effet s’adapter à des paramètres déjà considérés comme la 

norme par le marché, au minimum indispensable. Or on attend 

davantage des leaders italiens du textile, qui se doivent d’être des 

précurseurs, des leaders à imiter, dans la mesure du possible, et 

ne doivent pas se limiter à emboîter le pas aux normes de qualité 

et de durabilité définies dans d’autres pays et déjà appliquées par 

leurs concurrents asiatiques. Mais la durabilité n’est pas une tendance 

mode capricieuse comme la longueur des jupes, elle demande 

des investissements, des changements qui ne sont pas indolores 

au niveau des modèles de business, et est là pour rester ». 

Carlo Mascellani, vice-directeur chargé des relations industrielles 

et de la formation de Sistema Moda Italia, a parlé quant 

à lui de durabilité et de responsabilité sociale, des défis et opportunités 

qui seront ceux du secteur textile mode européen : 

« Les entreprises italiennes doivent passer d’une logique de défense 

de leur place-forte menacée par des conditionnements extérieurs 

jugés négatifs, à une logique qui voit dans la durabilité une 

chance pour le marché et les entreprises. En Italie, il y en a qui en 

sont déjà à cette deuxième phase, d’autres qui sont encore sur la 

défensive et d’autres encore, nombreux, qui sont à mi-parcours. 

Nous devons assurer à la collectivité certaines situations contextuelles 

qui justifient la durabilité en tant que choix d’entreprise ». 

La logique de défense concerne l’environnement et le territoire, 

les contrats de travail, les dispositions législatives européennes 

ou nationales, les choix de production et commerciaux. 

Les opportunités de la durabilité, en revanche, sont le 

choix éthique, l’option de business et l’opportunité marketing. 

C. Mascellani a poursuivi en disant : « Le choix éthique est accepté 

par l’entrepreneur/l’entreprise pour des motifs liés à la culture 

et au sentiment d’appartenir à une communauté locale. Jusqu’à 

maintenant, il a été caractérisé par des coûts supplémentaires 

qui pénalisaient la compétitivité de nos entreprises (UE/Italie) 

par rapport à celles des pays émergents. La logique de la durabilité 

offre aux entreprises la possibilité de justifier le coût supplémentaire 

de nos productions/produits par leurs caractéristiques 

de qualité, d’innovation et de créativité, mais aussi en termes 

de respect de l’environnement, des travailleurs et du territoire, 

d’attention à la salubrité des produits et d’économies d’énergie. 

Les opportunités marketing se concentrent sur la qualité, 

la créativité, l’innovation, auxquelles s’ajoute la durabilité. La 

valeur de nos produits s’accroît. Nous devons savoir communiquer 

avec le marché. Mais le marché, les consommateurs, sontils 

prêts à valoriser les éléments de durabilité ? Que ce soit en 

vertu d’un choix conscient ou par nécessité, en ce qui concerne 

la durabilité des produits et/ou des procédés de production, les 

entreprises italiennes/européennes sont sur le marché mondial 

dans une situation d’avantage objectif par rapport aux concurrents 

des pays émergents. Cependant, il faut encore travailler 

sur l’étiquetage d’origine (made in… , fabriqué en…), les procédures 

de traçabilité, les normes de qualité, la certification UE ». 

LES NOUVEAUTÉS DES STANDS 

PIAVE MAITEX 

TECNOGRIP BEACHWEAR 

Piave Maitex, l’un des principaux fabricants de tissus élastiques 

d’Europe, présente une vaste gamme de nouveautés pour les 

maillots de bain 2017. Parmi ces nouveautés, la collection TEC- 

NOGRIP BEACHWEAR est une gamme complète de tissus résistant 

aux glissements dont les caractéristiques répondent à tous 

les besoins du secteur. Plus qu’une simple gamme de tissus, c’est 

une véritable révolution : ces tissus, qui semblent classiques au 

premier abord, possèdent en réalité des caractéristiques antiglissement 

très fonctionnelles qui leur permettent d’adhérer parfaitement 

au corps, même dans les situations les plus extrêmes. 

La présence de la très innovante fibre Lycra Xtra Life, créée pour 

donner aux textiles pour maillots de bain de nouvelle génération 

des qualités très pratiques, signifie que la ligne TECNOGRIP BEA- 

CHWEAR se distingue par une excellente mémoire des formes, 

une adaptation parfaite et une résistance supérieure au chlore, 

aux produits de protection solaire et aux fortes températures. Par 

ailleurs, la ligne TECNOGRIP BEACHWEAR affiche un excellent 

rendu des couleurs et une grande résistance au peluchage ; elle 

est adaptée aux coupes à bord franc et assure une protection anti- 

UV. Résistants à l’abrasion, séchant rapidement, compacts et très 

performants, ces tissus sont proposés dans une série de couleurs 

vives et une gamme de solutions techniques. 


J3290 

Nouveauté absolue présentée en avant-première à Cannes, le 

J3290 est le nouveau projet de Maglificio Ripa. Ce tissu innovant a 

été créé pour le secteur du swimwear. Ses performances sont multipliées 

par la présence de la fibre Lycra Xtra Life (25 % de la composition 

totale). Le tissu résiste ainsi beaucoup mieux aux effets 

dommageables des agents extérieurs comme le chlore, les crèmes 

et huiles solaires et les fortes températures, tout en assurant une 

tenue parfaite. Le J3290 est un tissu très couvrant qui même utilisé 

sans doublure se caractérise par une tenue parfaite. Disponible 

en versions unies ou imprimées, il est à la fois doux et élégant. 

Il peut également être utilisé pour les maillots de contention. 

JERSEY LOMELLINA 

JL DREAM FIT 

Jl Dream Fit est la collection exclusive de tissus mode de Jersey 

Lomellina pour le fitness, qui se caractérise par des performances 

élevées grâce à la fibre Lycra Sport. Jersey Lomellina a choisi 

MarediModa pour faire ses débuts dans le monde du fitness avec 

une collection de tissus recherchée. Jersey Lomellina, fleuron du 

Made in Italy, a interprété une tendance plus actuelle que jamais 

et fait ainsi bénéficier le monde du sport de sa qualité et son style 

inimitable. Une stratégie et un projet de grande actualité, en ligne 

avec la tendance grandissante qui voit toujours plus le fitness et le 

beachwear unis et orientés lifestyle. Jl Dream Fit est une sélection 

de tissus recherchés sur le double plan du style et des performances, 

idéaux pour des articles élégants et pointus, qui peuvent 

se porter aussi bien pour les activités physiques, que pour le 

temps libre en général. Le défi était de créer des tissus qui fassent 

rêver sur le double plan du style et du bien-aller, capables d’offrir 

la contention musculaire fondamentale pour les articles de fitness. 

Les vêtements de sport réalisés avec la fibre Lycra Sport offrent 

une élasticité élevée et une mémoire de forme spécialement pensées 

pour obtenir le maximum de performances. Cette technologie 

offre une compression optimale quand, pendant l’entraînement, il 

est nécessaire d’allier la contention musculaire à une liberté de 

mouvement totale. Pour le lancement de ce produit sur le salon 

de Cannes, Jersey Lomellina, en collaboration avec Invista, a présenté 

un concept à vivre : un vrai mini-gymnase avec des instructeurs, 

qui a accueilli chaque soir des performances acrobatiques 

réalisées par des athlètes de Pole Dance. La collection de tissus 

Jl Dream Fit comprend les tissus Nair, un tissu intemporel, doux 

et confortable qui ne marque pas et ne comprime pas ; Funky, un 

tissu au toucher naturel exceptionnel et à la texture contemporaine 

qui confère au mélange un effet snow crash ; B-Natural et 

B-Mélange, des tissus réversibles, un côté coton, un côté polyester, 

qui remodèlent la silhouette sans contraindre, en assurant une 

liberté de mouvement extrême adaptée tant pour le sport que pour 

les loisirs actifs ; et Wonder Light, un tissu au poids et au toucher 

idéaux pour les t-shirts des sports techniques. 

CARVICO


CHINÈ ET BEVERLY 

À l’occasion de MarediModa, Carvico a présenté Chinè, son 

nouveau mélange dédié à la saison été, un tissu extrêmement 

polyvalent, parfait pour le beachwear et l’underwear, adapté 

aussi à la réalisation d’articles de sportswear et de fitness extrêmement 

tendance. Se distinguant par un toucher doux et délicat, 

il est synonyme de confort et de bien-être sur la peau. La 

certification Lycra Beauty témoigne des propriétés modelantes 

de ce nouveau tissu. Particulièrement transpirant, il maintient 

le corps toujours frais et sec, et protège des rayons UV (il est 

Upf 50+). Beverly prend son nom de Beverly Hills, qui évoque 

chez tout le monde une image de grandes richesses et de luxe. 

Le nouveau tissu de Carvico, présenté pour la première fois à MarediModa 

à Cannes, a un aspect effet satin, une surface satinée 

à l’allure féminine et chic. C’est le tissu idéal pour réaliser des 

articles de beachwear et d’habillement qui se distinguent de par 

leur raffinement extraordinaire. L’effet est encore plus visible si le 

tissu est utilisé pour des articles aux drapés voluptueux. Léger et 

couvrant, il épouse parfaitement les formes féminines avec grâce 

et élégance tout en garantissant un confort élevé. Les propriétés 

modelantes du tissu sont soulignées par la certification Lycra 

Beauty d’Invista. Beverly est disponible en seize teintes : des tons 

métalliques traditionnels aux nuances plus raffinées et tendance. 

WEGAL & TRICOTEL 

FAVOLA 

Wegal&Tricotel présente Favola pour la collection été 2017. Cette 

microfibre indémaillable 40 fine et résistante est douce, enveloppante 

et compacte. Favola est donc la solution idéale pour créer 

des maillots de bain à la tenue parfaite. Wegal&Tricotel sélectionne 

attentivement les matériaux utilisés, c’est pourquoi la marque a 

choisi la fibre premium Lycra Xtra Life qui apporte une grande résistance, 

une tenue impeccable et une mémoire de forme à toute 

épreuve. Son effet sculptant a permis au tissu Favola d’obtenir le 

label spécial Lycra Beauty pour les marques de maillots de bain. 

Ces qualités en font le tissu idéal pour des maillots glamour qui 

soulignent et mettent en valeur la féminité du modèle grâce à un 

effet sculptant délicat. 

TESSITURA TAIANA 

RE-LIFE 

Re-life est un tissu zéro-impact doté de son propre label de 

dénomination d’origine contrôlée, qui est le fruit des travaux de 

recherche de Tessitura Taiana, une entreprise qui promeut l’excellence 

du Made in Italy. L’idée en elle-même est simple : créer un 

tissu qui utilise le polyester tout en lui donnant un nouvel aspect 

intéressant, pour ne plus devoir faire de concessions pour rester 

fidèles à nos idéaux de protection de l’environnement en adoptant 

un tissu moins agréable au toucher ou répondant à des objectifs 

de performance moins stricts. Aujourd’hui avec Re-Life, plus de 

concessions ! 

Grâce aux technologies les plus avancées jamais utilisées, Re-Life 

peut être utilisé pour tous types d’applications, des vêtements les 

plus sophistiqués aux vêtements de sports extrêmes. L’utilisation 

de la fibre innovante Lycra Xtra Life donne au tissu un confort, une 

mémoire de forme et une résistance au chlore et aux crèmes et 

huiles solaires supérieurs. 

Ce tissu est proposé en deux versions : Re-Life Silk, créé pour le 

monde du glamour, du bien-être et de la détente haut de gamme, 

et Re-Life Silk, mis au point pour répondre aux besoins croissants 

du secteur du fitness, qui va des sports extrêmes à l’activewear en 

passant par le yoga. Le Re-Life apporte un confort durable doublé 

d’une grande élasticité et bien qu’il soit aussi fin qu’une seconde 

peau, il offre une protection SPF 30 aux UVA/UVB. Enfin, il a la 

douceur de la soie et sèche en un clin d’œil. 

BRUGNOLI 

UNFORGETTABLE 

La collection maillots de bain 2017 de Brugnoli se complète des 

nouveautés de la ligne Unforgettable (Inoubliable), le produit 

star de la marque. Également présente dans la catégorie sport, 

la gamme de produits Unforgettable se compose de tissus aux 

textures travaillées, riches de détails et techniquement pointus. 

Ce sont des tissus parfaits pour des articles élégants et stylés. Les 

produits sont accompagnés d’un service sur mesure qui se plie 

aux désirs du client. Toute la gamme plage contient du Lycra Xtra 

Life pour une tenue parfaite et une résistance exceptionnelle aux 

dommages causés par l’eau chlorée, les crèmes et huiles solaires 

et les fortes températures. 

La collection plage se décline en plusieurs coloris vifs très mode 

comme le verni, le violet ou le bleu pétrole, proposés seuls ou en 

combinaisons de fils teints pour obtenir un effet encore plus percutant, 

et bénéficie du service Full Shades, grâce auquel Brugnoli 

crée des couleurs à la demande du client. 

NILIT INNERGY ANTICELLULITE 

Après une longue phase de préparation, d’expérimentation et de 

mise au point, suivie d’une phase scrupuleuse de tests effectués 

dans les instituts américains et européens les plus qualifiés, le 

Nilit Innergy est désormais certifié comme un fil (et donc un tissu) 

capable de diminuer la cellulite. Il s’agit d’une véritable révolution 

textile qui repose sur des données concrètes, réelles et objectivement 

observables, et dont les avantages se prêtent à différentes 

applications. Il s’agit d’un fil en polyamide 6.6 (Nylon) produit 

exclusivement en Israël par Nilit, qui fait partie de la famille de 

fils Nilit spéciaux basés sur une technologie d’enrichissement 

exclusive du polymère de base. Grâce à l’intégration verticale en 

amont du procédé de production, Nilit peut manipuler la structure 

chimique du polymère qu’il fabrique en insérant des additifs 

qui en modifient les performances, aussi bien fonctionnelles 

qu’esthétiques, et ce, de manière pérenne. En particulier, l’ajout 

de substances céramiques spéciales permet au fil d’absorber 

l’énergie générée par le corps humain sous forme de chaleur et de 

la refléter en en modifiant considérablement la longueur d’onde 

sous forme de rayons FIR (Far Infrared Rays, rayons infrarouge 

lointain). Les rayons FIR ont, il faut le savoir, de nombreuses applications 

textile et non, dans les domaines du sport, du bien-être et 

des produits de beauté. Sans aucun effet pour la santé humaine, 

les rayons FIR correspondent à la petite partie du spectre électromagnétique 

émise par le soleil. Les résultats d’un essai clinique 

en double aveugle visant à évaluer l’efficacité cosmétique d’un 

legging réalisé avec le fil Nilit Innergy pour réduire les inesthétismes 

cutanés dus à la cellulite (test réalisé par Bio Basic Europe 

en collaboration le département de médicine interne et thérapie 

médicale de l’Université des études de Pavie, dirigé par le professeur 

Plinio Richelmi) ont été présentés par le fabricant israélien. 

Quarante femmes d’âge compris entre 18 et 60 ans, présentant 

de la cellulite et des amas adipeux localisés, ont été divisées en 

deux groupes homogènes et, sous le contrôle de l’équipe médicale, 

suivies pendant une période de 56 jours au cours de laquelle 

elles ont porté à raison de huit heures par jour des leggings dont 

20 étaient réalisés avec le fil Innergy et 20 avec un fil de poids et 

structure analogues sans additif (placébo). L’équipe médicale a 

ensuite vérifié avant l’essai, au milieu du cycle et à la fin du cycle 

les paramètres instrumentaux, anthropométriques et cliniques 

relatifs aux inesthétismes dérivant de la cellulite (et amas adipeux 

localisés). Les excellents résultats obtenus au bout de 56 jours 

de port sont statistiquement significatifs et peuvent être résumés 

comme suit. Paramètres instrumentaux : amélioration de l’élasticité 

cutanée de 12,4 %, réduction de la masse graisseuse de 

5,9 %, réduction de l’eau extracellulaire de 8,4 %. Paramètres 

anthropométriques : réduction de la circonférence des fesses 

de 1,1 %, réduction de la circonférence des cuisses de 1,6 %. 

Paramètres cliniques : amélioration sensible de l’aspect lisse et 

de l’élasticité de la peau dans 85 % des cas, réduction sensible 

de la peau d’orange dans 75 % des cas, réduction sensible de 

la visibilité des nodules dans 55 % des cas. Tous les tests ont 

été réalisés et classifiés par le personnel médical. Il a été en 

outre demandé aux femmes qui ont participé de répondre à un 

questionnaire d’auto-évaluation de 10 questions et, dans ce cas 

encore, les résultats obtenus par les leggings Innergy ont été 

sensiblement supérieurs à ceux du placebo (+ 20 % environ).

ENGLISH TRANSLATION 

OBSERVATORY on page 16 

CIRCULAR DISTRIBUTION 

New players, modalities and skill sets are transforming the 

world of retail. The annual workshop sponsored by Future 

Concept Lab analyzed the changes in this sector 

The four days of the 2015 workshop series are dedicated to the 

scenarios of growth. Each day focuses on a dimension that will 

facilitate growth in the coming years. 

“During April we presented generativity in aesthetics, in June 

specificity in consumption and in October magnetism in 

communications. Today we close the circle with circularity in 

retail -explained Francesco Morace, Future Concept Lab- These 

contributions will be assessed as a whole and in an integrated 

manner: the challenge that companies have to face is in fact 

marked by the ability to reconstruct an overall scenario of 

knowledge and action that the economic crisis has fragmented, 

dispersed and reduced to a minimum. This occurred at the 

exact moment in which the need for a broader vision of the 

future emerged, forward-looking, but also able to face the 

issues and the needs put forward by each of us, activating 

an ability to close the circle. To achieve this goal Future 

Concept Lab launched the project Festival della Crescita (www. 

festivalcrescita.it, held between October 15 th and 18 th in Milan) 

intelligence in all disciplines, intercepting the innovators of 

many dimensions, through different vital worlds all collected 

under six main themes: educate, cultivate, create, engage, 

invest and communicate. The Future Vision Workshops represent 

the professional side of this vision and want to accompany and 

support the courage of entrepreneurs and educators, students 

and professionals who desire to face the enterprise of Growth. In 

the next edition this convergence between Festival and Future 

Vision Workshops will further consolidate. During this workshop 

we will face the possible declinations of the Sharing Economy 

which in recent years has gathered very different expressions 

of circularity under its umbrella: from a first dimension of 

solidarity between gift giving and reward, of which Banco 

Alimentare represents one of the most recognized, up to a new 

strategic vision that will guide the activities of major companies 

as in the case of Intesa Sanpaolo that has launched the project 

'Circular Economy'. In this dimension, as in the others that we 

introduce over the course of the day, the role of credibility and 

reputation emerges, epitomized in the book The Reputation 

Economy by Michael Fertik and David Thompson that has an 

emblematic indication as a subtitle: How to Optimize Your 

Digital Footprint in a World Where Your Reputation Is Your Most 

Valuable Asset. As we pointed out in the relative paradigm there 

is no Sharing that functions without a new capital of Trust. A 

second dimension that relates to the circularity of new business 

models made possible by the web including those of the new 

players in transport and tourism (of which Uber and Airbnb are 

emblematic examples) use resources already in the field in a 

circular way: with the cars or homes of the same customers. 

In this case it is all a question of thinking of the consumer/ 

client as an active protagonist of this virtuous circle according 

to the classic win-win logic, where everyone seemingly wins, 

but that implies criticality in the relationship with the classic 

rules of the market and the regulatory and tax system. A third 

dimension is instead linked to the virtuous circle of local/ 

global territories that are now forced to compete with global 

competition, accepting the rule of comparison with other 

countries. Expo Milan 2015 has been a great example in which 

the Italian regions along the Cardo were able to coordinate in 

a circular way, on the basis of a joint project of great potential. 

The scenario of Retail Growth will then close with an appeal 

for the incessant exploration of new to be invented services, 

starting from the technological challenges that still lie ahead 

and that mark a unimaginable border only a few years ago, 

moving to define a still to be defined Trade Incubators logic. In 

this way the importance of values will be accomplished through 

forms of Mindful Business, which provide a strong alignment 

between the Profit and No-Profit sectors, while the orientation 

to new business will lead to the disintermediation and circular 

deconstruction of retail creating true Evolutionary Hubs, real 

and virtual places in which cooperation and new collaborative 

protocols will bring about the new rules of business. Finally, the 

rediscovery of Genius Loci will bring about a reinforcement of 

territories and their talents and qualities, according to the logic 

of Amplified Territories”. 


For some time now in the retail sector we observe an 

experimentation with new business proposals in line with the 

logic of gift giving, that enrich with new values the relationship 

between the company, products, services and the retailer with 

customers who -involved by these new forms- are considered 

and recognized as people. If Value Oriented, the traditional 

two-way movement of commercial exchange is transformed, 

approaching the theory set out in the past by Marcel Mauss 

in his Essay on Gifting, in giving one receives in exchange. To 

receive a gift presupposes the freedom for the consumer to 

accept, but also the possibility to reciprocate the trust with 

equal liberty. Retail displaces the coded rules of business, 

creating new value for the individual or the community and 

strengthening a bond, which is also of knowledge and depth 

because gift giving speaks explicitly of those who do it. In 

the gratuitousness of the experience there is the recognition 

of the other. In the trend Mindful Business, retail underlines 

its vocation for values, strengthening the role of spokesperson 

for social issues and the promoter of “best practices”. This 

interests the part of companies and retailers that proactively 

fit into planetary debates on the most discussed social issues, 

considering both on and offline as effective tools to promote 

greater awareness. The starting point for retailers that activate 

according to the logic of this trend, underpins of an existential 

project (of the individual entrepreneur or the brand itself) that 

-through different modes- try to transform into a new business 

model, where the value is not purely economic but follows 

circular directions of growth, that if successful, are amplified 

like circles in water. Therefore the products and services offered 

become vehicles of values, inseparable from their economic 

value. In this trend, retail takes on a formative role, ranging 

from the broader areas of development -above all interesting 

at a social level- to everyday projects for growth, individual or 

family. The issue of wasted resources is central to this trend 

where, on the one hand we are witnessing the creation of 

networks of which the retailers are an important part, in an 

attempt to involve institutions and associations to increase the 

scope of the projects for actions against waste. On the other 

hand, an interesting grassroots activity is also outlined: creative


initiatives by individuals who offer simple ideas for immediate 

solutions. 


Considering the most recent forms of circularity established 

in the area of economics; it is that of the hybrid which has 

displaced more traditional trade rules. These are known as 

collaborative models, offering new expressions of business 

and management, bringing out forms of work and organization 

based on non-hierarchical relationships and the engagement 

of people within a community. This new economy -through 

exchange, sharing, rental and lending- proposes forms of 

consumption that are more aware, based on re-use, rather than 

acquisition, the access to goods rather than ownership and 

confidence in the unknown rather than distrust, with economic, 

environmental and social benefits. This open attitude regards 

knowledge (open knowledge), actions (sharing and co-working), 

support (crowd funding), and realization (makers). In the 

Evolutionary Hubs trend the affirmation of the collaborative 

economy is highlighted in its various expressions, starting from 

the decision by more and more people to share their goods, 

services, funds or transport. The analyst Jeremiah Owyang 

captures the specificity «in the fact that people have the power 

to control the physical world through mutual cooperation, 

rather than through the purchase of brands». Consequently 

the dynamic between production and consumption tends to 

change: communities meet and interact online through peerto-peer 

networks and platforms, but also in shared physical 

spaces such as fab labs and hubs. It is a very broad area which 

includes digital platforms that bring individuals into contact, 

but also the physical spaces of co-housing, co-working, opensource, 

the social street: different phenomena that favor peer 

collaboration. 

The spread of smartphones and the resulting ease of access 

to the Internet have certainly helped this phenomenon to 

rapidly spread. Also, the crisis has prompted many people 

to experiment with new services that have greatly changed 

lifestyles and consumption, targeting the saving of time and 

money, as with the pioneer Airbnb. Reciprocity is a further 

important asset of the Evolutionary Hub trend: people can freely 

decide to alternate between the role of supplier and the user of 

services, reducing the processing time of customer care. This 

direct experience on two fronts ensures the possibility for its 

practical and fast development. In the case of an involvement 

by Institutions or Companies -as happens for example in the 

field of mobility- it will be increasingly important to consider 

these relationship dynamics, to grow by innovating and not to 

be out of business. 


From the analyzes by François Perroux who at the end of 

the Fifties considered space and territory more and more as 

generators of economic benefits, an analysis was developed 

of the relationship between different subjects and territories 

from an economic point of view, as highlighted by Loci Oriented 

Circularity. A reorganization of production is taking place that 

is affecting the model of organization, business enterprises and 

retailers that will change the experience of the relationship 

between local and global. It’s about finding new points of 

balance between the guaranteed quality of local products -of 

individuals or districts-and the tendency for more expanded 

distribution scenarios. The territory and its specific nature gain 

a leading role in the entire production chain, beside products 

and retail. The culture of the place and its uniqueness -the 

Genius Loci- become a driver for experimentation. The analysis 

of specific territorial characteristics acquires increasing 

relevance, to understand and distill the characteristics of 

identity, such as drivers for new and more effective distribution 

strategies. In the Amplified Territories trend it is highlighted 

how this is not only about giving due consideration to the 

always current relationship between local and global, but above 

all to analyze the communicative potential of the territories. 

The environmental and social contexts are considered by 

the most advanced retail realities as dynamic elements: the 

historical, geographical, cultural, economic and -sometimesunique 

social needs, become design elements, useful to avoid 

excessive standardization. The endless creative potential of 

technology allows retail to activate pro-active relations for 

temporary events or for the definition of new formats and 

services. A brand, free from the idea that everything revolves 

exclusively around the product or service and that the rest 

mechanically follows, can benefit in the definition of strategic 

choices related to distribution networks, from the deepening 

of the relationship with the territories. In the trend Amplified 

Territories, proximity is enriched with new values that emerge 

from emotional or affective bonds between the brand, retail and 

people. The innovation of format and services is effective when 

it derived from a project of interaction between the retailer/ 

brand and the territory. The focus is concentrated, therefore, in 

the human context and its actors (the inhabitants, institutions, 

companies, services...). Occasionally retail promotes spaces for 

their evocative power in which the values of the brand reflects. 

Distribution thus manifests, a vocation for partnerships and the 

enhancement of local expressions at 360 degrees. 


In Explo-Oriented circularity the theme of innovation is at the 

heart, understood as a path for broad-spectrum exploration, in 

which technology is a key priority, especially in the quality of 

support and solutions for retail activities that only a decade ago 

were unimaginable. The innovation proposed in Explo-Oriented 

circularity can help to create an ecosystem (of the brand and 

retailer) in evolution, fed if in tune with the constantly changing 

context of consumption and consumer values. The network 

within the ecosystem is complex and open. In formulating 

ideas and implementing projects based on this expression 

of circularity, that focuses on the brand, the retailer or the 

consumer, is equally important -if not more-, considering the 

multidisciplinary nature as a key factor. Maximum openness 

to innovation and inclusion and a strong interaction with other 

ecosystems in order to generate virtuous circles of growth. The 

Trade Incubators trend analyzes the models of innovation in 

retail that interpret the circularity of relations, primarily as the 

offer of services. The retail sector has long been a privileged 

field of consumption for the creation and testing of new paths, 

for players driven by the desire to break the consolidated mold, 

through large and small changes, exploiting the potential of 

technology with its constant development and pervasiveness, 

rendering the boundaries of traditional distribution increasingly 

blurred. Those who pursue unsettling strategies, daring and 

risking with proposals, offering not only innovative solutions but 

also complementary and alternative are rewarded. This is the 

area in which a form of circularity that targets the individuality 

of the consumer prevails, trying to grasp the nuances of 

experiences, to enhance the uniqueness, through new forms of 

personalization. The creation of open ecosystems with at there 

center the brand or retailers, who propose and accompany 

consumers toward areas for expertise/knowledge similar and 

congruent, enriches this new culture of product and service


-above all in unsettling partnerships with new players-, oriented 

towards the individual consumer, pampered and anticipated 

in their various needs. In this trend retail moves positively 

between customer care and customer innovation, in close 

alliance with the consumer. It is likewise important to plan on 

the basis of previous experience, but not exclusively from ones 

own sector: the difference between the sectors tends from this 

point of view to blend in, for the expectations of consumers 

who are increasingly accustomed to the logics arising from new 

technological devices: from the extension to the integration of 

the experience, physical and online. 

THE VARIOUS VERSIONS OF RETAIL 

Once again the retail workshop sponsored by Future Concept 

Lab featured the analytical forecasts of Luigi Rubinelli, the 

head of Retail Watch, who focused his comments on how 

traditional retail is being threatened by new players. 

“Like Amazon, for example, which isn’t in the business of 

retail but selling sellable products”, he was eager to point 

out. “The Amazon bookstore in Seattle has taught everyone 

what bookstores should be like in the future, how to display 

products and how to construct the selection. It represents a 

circularity between memory and future. The shelves are made 

from wood, like in old-fashioned bookstores, and they are not 

regularly dusted, but the books are displayed frontally, with 

helpful reviews right below, including negative criticisms, just 

like online. This means they are so confident they don’t have to 

push every single item, putting the main emphasis on service, 

because in the final analysis the brand is Amazon, whereas 

traditional retailers have never invested in their own brand”. 

Alibaba introduced sales specifically targeting singles for just 

one day and sold fully one billion four-hundred thousand dollars 

worth of merchandise at the full price. 

“The difference between the new players and traditional 

retailers is that the former sell but without ever buying”, 

explained Rubinelli. “Those retailers who still struggle with 

purchases in order to ensure decent margins of profit inevitably 

end up in a state of panic. Since 2008 we have been witnessing 

a growing demand for services, more than for products, and 

if the traditional stores cannot manage to respond in a more 

effective way to this new development they will be finished, 

especially those in the clothing business. In addition to just 

selling products, Amazon has always added a special emphasis 

on service. Indeed, it’s the service that actually sells the product 

and it is also why shoppers are willing to pay a higher price. 

From now on it will be the services offered that really make the 

difference”. The Coop supermarket of the future as seen at 

Expo showcased the enormous need for information on the part 

of shoppers, a need that must be met. For each product there 

was a display explaining the product’s story and characteristics. 

The big Sephora flagship store in Paris has a robot that explains 

the features of each and every one of the products that are 

for sale. “On- and offline approaches to sales have coexist in 

the same store,” explained Rubinelli. “Shoppers order online 

and pick up their purchases in the store at their convenience. 

Even discount policies are being re-evaluated. There are those 

who are actually moving in the opposite direction. For example, 

U2 of Unes has opted to go the way of everyday low prices, 

guaranteeing highly competitive prices throughout the entire arc 

of the year”. The discount concept is drastically revolutionizing 

its sales strategy, moving away from an exclusive focus on lowcost. 

In a number of discount operations in Germany and Great 

Britain bread is freshly baked four times a day, while croissants 

are baked two times each morning. 

“Whole new categories are emerging”, added Rubinelli. “One 

is witnessing the emergence of discount outlets featuring 

products whose expiration date is about to expire, thereby 

extending their life cycle and make a significant contribution 

when it comes to combating waste”. The greatest service a 

store can offer in the future will be maximum customization, 

and this does not entail any sort of surcharge. 

TOOLS on page 82 

THE STORYTELLING PHENOMENON 

Family stories, as well as those about individuals, in order to 

feature products and collections in a more humane, new light, 

but above all building trust and customer loyalty, perhaps with 

the help of the Internet 

For quite a while now, in the world of advertising (and beyond) 

one has been hearing a lot of talk about storytelling. The phenomenon 

is impacting just about every sector, right across the 

board, but there is still a lot of potential to be exploited, not only 

for the brands but also for the retailers, themselves. At the most 

recent editions of Mode City and Who’s Next the advertising firms, 

Agence 79C and AdsonWall, specializing in storytelling and managing 

Facebook Ads & Google AdWords campaigns, dealt with 

the issue from two different points of view. At Mode City they presented 

Retail Storytelling and at Who’s Next, Storytelling Social & 

Facebook Ads. 

WHAT IS STORYTELLING 

It’s perhaps best to begin at the beginning. Storytelling may be 

considered one of the most ancient forms of communication, i.e. 

recounting a tale. The story generates a group, a community. By 

definition stories are social phenomena. All the human societies 

have their shared origins and stories, collected and saved in the 

forms of myth, legend and narrative. The keys to the success of a 

powerful, emblematic brand lie in the leveraging effect exercised 

by narratives and myths. These tales are then reinterpreted when 

they encounter our own personal stories and contemporary legends. 

WHAT IS ITS PURPOSE 

The major brands have cultivated their stories in order to imbue 

their advertising, their communication efforts with greater sense 

and relevance, allowing them to guide their changes, while moving 

the emotions. Storytelling makes it possible to: 

• create an emotional bond with the consumer 

• differentiate oneself with a story and a personal territory 

• imbue greater meaning to advertising and commication efforts 

by means of a signature leitmotiv 

This is because stories generate a desire to shop and purchase. 

It’s no coincidence that 33% of consumers desire to purchase 

products that tell stories and that 48% of products make them 

dream (source: studio 79C / Promise consulting March 2015) 

HOW DOES IT WORK 

How does one tell his own story? The methodology for telling 

brand stories can be broken down into three phases (and these 

are also the ones utilized by Agence 75C) 

• Storytelling: creating a valid story, one that includes a visual 

identity and a perennial, unique territory 

• Story making: putting together a valid story together with a team 

• Story doing: causing the story to go viral, i.e. a multi-channel 

digital communication strategy for generating among shoppers 

drive to visit the store 

But one tells one’s own story primarily by adopting a lifestyle, 

focusing on such things as heritage, tradition and savoir-faire, 

inserting the story into contemporary times rather than selling 

a feature, a single product, narrating the story of a product or


a collection, getting the consumers involved in a non-linear 

story, a tale based on intersecting channels, inviting shoppers 

to experience for themselves the story in its various aspects, 

recounting a story common to many brands. 

DIGITAL STORYTELLING 

The digital dimension redefines the narrative strategies of the 

brands. As long as stories used to be communicated and handed 

down exclusively by oral means they belonged to everyone. 

Transmitting them via other means makes it possible to select 

and target the message. Thanks to digital means the stories may 

once again belong to everyone. But how is one to tell stories in 

a digital form? 

Acting as a means of communication and providing the story 

with contents at all the crucial points of contact with the brand. 

SOCIAL STORYTELLING 

Storytelling by means of the social networks is the key trend 

when it comes to getting consumers actively involved. 58% of 

all socionauts state that they actively follow the news about the 

latest developments regarding a product or a brand on the social 

networks (source: Social Life 2015 Harris Interactive France). 

But 64% of Internauts find the presence of brands on the social 

network landscape. In particular, fully 84% feel that there are 

simply too many brands to be able to do advertising and 73% 

feel that there are too many brands that do not communicate 

in an adequate manner (source: Institut d’étude YSTHAD – a 

study conducted in February 2014 on a cross-section of 1039 

Internauts from 18 years of age and up. These people expect 

promotions, but, above all, meaningful contents (info about the 

products, services, new developments and the latest news about 

the brands, including tutorials and video) and the possibility of 

engaging interactivity (games and competitions). 

THE RULES OF SOCIAL STORYTELLING 

Even when it comes to the social version of storytelling there 

are rules that should be followed as well as three fundamental 

steps or phases. 

Storytelling: this serves for showcasing the personality of the 

brand, its uniqueness. 

Story making: this serves for demonstrating creativity. 

Story doing: this serves for getting Internauts involved. 

#1- Be sure to tell your story with the best possible tools. Select 

the most appropriate ecosystem, depending on your desired 

target and objectives, always bearing in mind that socionauts 

are active on an average of 2.7 platforms 

#2 - Utilize the method of visual storytelling. An image, a video 

or an illustration can be much more effective than a lot of words 

(remember, a picture is worth a thousand of them!) 

#3 - Nourish and bolster the storytelling with plenty of contents 

#4 - Highlight the human side of the story, in other words give it 

some drama, drawing freely on your own personal experiences, 

perhaps imbuing the tale with a touch of humor 

#5 - Make your consumers participants by drawing them into the 

story, giving them an opportunity to be actors 

#6 - Share stories with the consumers that feature aesthetic 

appeal and lots of creative imagination 

#7 - Telling your story by means of the social networks may prove 

to be an effective way of getting consumers involved 

10 SUCCESSFUL EXAMPLES 

Heritage, tradition and know-how. Here are a few company stories 

perfect for storytelling 

AFS International 

AFS International is a company with more than sixty years of 

accumulated experience. In its central Italian production plant in 

Naples, the company has been turning out beachwear since back 

in 1952: the eve of the revolution in style ushered in by bikinis 

on the sunny beaches of the Mediterranean. Since its founding, 

AFS International has sold more than forty million items in fully 

62 countries around the world. The design work, acquisition of 

materials, cutting of the models and planning of production are 

carried out in the company’s central offices. Thanks to 60 years 

of experience in the field and the collaboration of more than 100 

specialists in the field of fashion, AFS International has managed 

to establish itself as one of the major manufacturers of beachwear 

in Italy. The goal is to be able to offer a wide range of products, 

each one conceived to combine the benefits of style and comfort. 

This is achieved by means of four luxurious but still affordable 

collections, each year including more than 500 different styles. 

They also provide a vast array of accessories (handbags, footwear 

etc.) perfectly coordinated with the collection, completing the 

lines of swimsuits by AFS International. 

Parah 

Since 1950, the year when it was founded, Parah has been 

synonymous with stile, craftsmanship femininity, exclusivity and, 

above all, the best of the made in Italy tradition. Over the years 

the company has achieved a high level of success, establishing 

itself as a leader in the beachwear and lingerie sector on a 

worldwide basis. Parah has always paid close attention to fashion 

and what the market was looking for. By means of its collections 

it has managed to stay abreast of women’s desires and correctly 

interpret the evolutions in the feminine realm, constantly updating 

its style and continuing to ensure the best quality, in terms of 

both the industrial production and artisanal attention to detail. 

By combining a great tradition with a pioneering vision, it has 

always stood out for its unflagging efforts on the design front, 

focusing particular attention on the quality of the materials, the 

details and craft-based production values. Luxury and seduction 

are amply represented in each and every collection by garment 

rich in detailing, rich, alluring colors, shapes and accessories, in 

order than any woman may feel special and wonderfully sexy. In 

2015 this outstanding manufacturer will be celebrating sixty-five 

years of business activity with 65 YEARS #ParahWorld, a special 

event prominently featured on the calendar of the Milan Fashion 

Week, slated for this September. 

Stress 

Domani is a brand that came into being back in 1984, 

manufactured and distributed by Stress s.r.l.; it has always 

managed to combine creativity and research, catering to 

demanding, savvy women who are fond of simply being who 

they are. The style and peerless sophistication of the materials 

reflects the powerful personality of all women, eager to affirm 

themselves also on the beach with a smart statement. These 

fine collections are distributed throughout the world by Harrods 

of London to the boutiques of the Bellagio Casino in Las Vegas, 

from the exclusive Voile Rouge in Saint Tropez to the fashionable 

beaches of Marbella, all the way to the furthest Greek Islands, 

by way of the best stores in such world capitals as New York, 

Moscow, Rome and Casablanca. 

The unique style and immediately recognizable signature flair of 

Domani appeal to the confident, decisive women who appreciate 

the panache of this luxurious collection. Since 2001 Stress s.r.l. 

has been producing D.J. and Atlantique, two distinctive beachwear 

brands that, while conserving the same concepts, address the 

needs and desires of a wider public of highly discriminating women. 

Pierre Mantoux 

Way back in 1932 Ottorino Giangrossi founded the loom-made 

stocking industry. The combination of materials, primarily silk,


guaranteed a high quality, extremely elegant product. After the 

Second World War, his son, Remo, and his wife Velia pushed the 

boundaries beyond purely functional emphasis of this product, 

creating a unique and inimitable fashion product. 1958 was 

the year that saw the birth of Lycra and Milan immediately 

embraced this miracle fiber, known for its strength and, above 

all, elasticity, applying it to the hosiery sector by means of the 

modern manufacturing techniques wielded by the company, 

capable of fashioning this pioneering fiber into a super-lightweight 

veil, leading to the development of pantyhose. 

In the London of 1960 a visionary design genius by the name 

of Mary Quant designed the first miniskirt, transforming the 

definition of femininity of the age. The emblematic miniskirt 

became an international phenomenon; women’s legs were 

proudly revealed in capitals across the world, giving rise to the 

first collaboration between the couturiers and Pierre Mantoux. In 

1980 the designers selected the iconic pantyhose of the brand, 

flourishing a fake seam in back, as the indispensable accessory 

for their catwalk shows and the company began to expand, selling 

its products in such luxury outlets as La Rinascente, Le Bon 

Marché and Bloomingdale's. In 1990 the little workshop became 

an international industry. Pierre Mantoux was distributed in more 

than fifty countries across the world and the product selection 

was expanded to include the first bikini models, continuing to 

expand with the first Pierre Mantoux clothing collections in the 

first years of the new millennium. The passion for craft-based 

production techniques, incredible fabrics made in Italy and lots of 

years of close work together with acclaimed designers eventually 

led to the establishment of Pierre Mantoux Couture, the line 

featuring swimsuits featuring luxurious fabrics and materials. 

Pierre Mantoux is now synonymous with luxury, the highest levels 

of quality and all the best in the tradition of products which 

have been made in Italy. A family company for more than eighty 

years, it was founded on a unique and indivisible set of values: 

exclusivity, tradition, innovation and made in Italy. 

Valery 

Valery, an Italian manufacturing firm founded in 1978 and 

eventually, thanks to the unfailing intuition and indefatigable 

capacity of the Demichelis family (Lorenzo in the role of general 

manager and in charge of design, Giovanna, heading the 

production division, and Sabrina working on the commercial side) 

within twenty short years emerging as a leading company in its 

sector when it came to style, capable of distributing its creations in 

more than forty nations across the globe. This remarkable capacity 

was amply demonstrated by the European Community in 1995 

when Valery was included in the list of the 500 most innovative 

companies in all of Europe, the first Italian clothing firm to receive 

this honor. Valery was also recently included in the volume, 100 

Eccellenze Italiane, published by Riccardo Dell’Anna, telling the 

amazing tale of contemporary Italian entrepreneurial success 

by means of one hundred stories of uniquely Italian excellence, 

broken down by sector and category. The result is a paper gallery 

of over one thousand people, brands, companies and institutions 

representing the best of Italian business know-how, providing 

an inspiration for anyone eager to success and willing to work 

hard to achieve their goals. 

Lisanza 

Founded way back in 1920, the Maglificio Lisanzese immediately 

bore the imprint of its exceptionally young founder, a woman by 

the name of Liberata Bodio, who had learned the knitting art 

making hosiery, gloves and sweater for the families of the soldiers 

serving in the mountainous areas of Italy during the First World 

War. By 1950, the progressive development of the enterprise led 

to continuing successes in the international markets. The success 

of Maglificio Lisanzese is due to the determination to focus on 

higher-end, quality products. In 1975 at the age of 80, the founder 

died. She had always displayed an industrious tenacity which 

is still remembered by the workers who acknowledged her as a 

teacher, people who are still employed by the firm. Liberata’s spirit 

is carried on by her daughter, Rosarina, and her grandchildren, 

currently responsible for the management of the company. The 

75 year life of this knitting firm have also been distinguished by 

the trademarks utilized in three highly significant periods of the 

company’s long history. The first Maglificio Lisanzese brand was 

utilized until the Forties and displayed the traditional symbol of 

wool yarn. The second was used until the Seventies, abbreviating 

the word, Lisanzese. The third (and current one) brandishes 

the name of the village on Lago Maggiore where the knitting 

company has its headquarters. Today, the Lisanza brand can be 

found all over the world. It is synonymous with a product which 

is guaranteed at every level. The firm’s traditional products (knits) 

have been expanded to include foundation garments and fine 

lingerie. Lisanza produces items in wool, silk, luxurious cotton 

lisle and linen. Everything, including even the packaging, is 

really done at the main plant right in Italy, everything from the 

work on the tubular machines, using yarns of wool, silk lisle 

cotton, wool-silk blends and even cashmere, to the thousands 

of thousands of strands that are intertwined in order to make 

lace fabrics, natural fibers, which to this day represent a major 

feature of the production. 

Gruppo Intimo Italiano 

Gruppo Intimo Italiano has represented the very essence of made 

in Italy from 1967. Craft-based manufacturing values, seeking out 

and carefully selecting only the highest quality primary materials, 

scrupulous attention to detail and an unmistakably glamorous 

panache. These are the features that distinguish the entire array 

of products of the brands belonging to Gruppo Intimo Italiano, 

synonymous with quality, style and Italian flair. Gruppo Intimo 

Italiano is the fruit of the longsighted vision of Roberto and Carla 

Tonti, who back in 1967 decided to present their products on 

the wholesale marketplace under the Tatà brand, a line of highend 

lingerie featuring a product that was almost completely new 

at the time, a dressing gown. Within just a few short years, the 

talent of the people and high quality of the products enabled 

the company to become a leading brand in the firm’s main target 

market of Italy, earning the appellation as the queen of dressing 

gowns. By the middle of the Seventies, Gruppo Intimo Italiano 

expanded beyond it merchandise and geographical boundaries, 

including new product areas associated with lingerie, bolstering 

and promoting the expansion into foreign markets. At the end 

of the Eighties, when the company took on board the daughter, 

Sabrina Tonti, an eclectic and vivacious designer who had received 

her professional training in New York, Pepita was created. The 

new Pepita brand is distinguished by its use of brilliant colors 

and a style that is both glamorous and contemporary. Over the 

course of the years the true definition and identity of the brand 

became more and more apparent, revealing a clear homewear 

character, but also turning out to be perfect as daywear. From 

the beginning of the Nineties the two brands, Pepita and the 

long-established Tatà, started being exclusively distributed to the 

retail sector, servicing over 650 businesses in Italy alone and 

350 outside of Italy. Today, the numbers speak for themselves 

when it comes to Gruppo Intimo Italiano: 5,000 square meters 

where the manufacturing is carried out, two well-established 

brands (Pepita e Tatà), one brand of beachwear (Pepita Forte 

dei Marmi), one brand of prêt-à-porter (Pepita 24/7), 24 nations


in which the products are marketed, thousands of multi-label 

retail outlets, seven single-label operations (Forte dei Marmi, 

Rome, Saint Petersburg, Moscow, Beijing and Nanjing), three 

showrooms (Florence, Milan and Moscow). 

Ambra 

Ever since 1962, Giuseppe and Margherita Toppino, the owners 

of a little workshop making foundation garments for third parties, 

had been harboring a secret ambition, a dream of creating their 

own line of very high-end artisanal foundation garments. Thanks 

to their enterprising spirit, what had once only been a small 

workshop was gradually transformed into a full-fledged, modern 

industrial operation, boasting all the latest technologies and plant 

equipment, a facility that, nevertheless, continues to focus on 

time-honored craft-based values like manual skill, scrupulous 

attention to details and the sort of concealed details typical of 

by now long-lost artisanal workmanship practices. By the end of 

the Eighties they were able to abandon working for third parties, 

setting up Ambra, a project whose growth was significantly aided 

by the active participation of the couple’s children, Giuseppe 

and Margherita, who had come on board at the company in the 

meantime. Ambra’s headquarters is located in Piedmont, in 

Alba, an area known for its powerful entrepreneurial spirit and 

headquarters of several successful firm known throughout the 

world (Ferrero Dolciaria, Miroglio/Vestebene, Mondo Rubber, 

etc.), but also a part of Italy known for its excellent wines (above 

all, Barolo and Barbaresco) and the home of that undisputed 

gastronomic king, white Alba truffles, known and appreciated 

throughout the entire world. The choice of Ambra as the name 

for their company was prompted by the luxurious, seductive 

associations conjured up by the fossil mineral which inspired 

the product lines, as well as the desire to provide a genuinely 

Italian product with an authentic Italian name. For the company, 

making foundation garments is truly like creating works of art. 

This is why they wouldn’t consider outsourcing certain phases 

of the production and/or construction process abroad; this would 

only contaminate the purity of their ideal, compromising the 

credibility of turning out a genuinely craft-based, top-quality 

product. The initial idea, the original vision land the selection of 

the materials, the stylistic creation, the realization of prototypes, 

the rigorous fittings and scrutiny applied to the practicality of 

the models, the production, including the cleaning, revisions 

and meticulous checking of the garments, even the logistics, 

everything is carried out in the single plant facility in Alba, 

thanks, naturally, to the highly skilled and dedicated contributions 

on the part of highly-motivated, conscientious personnel. In an 

age of globalization, outsourcing work to countries with cheaper 

labor costs and fierce competition from manufacturers outside of 

Europe with markedly lower costs, what in the end distinguishes 

an Ambra garment is its exclusive and indispensable made-in-Italy 

character. A network of agents for the Italian market and for abroad 

handles the promotion and presentation of the collections to the 

customers. The foreign market is demonstrating a significant and 

growing interest in Ambra products which at the specific behest 

of the owners and in keeping with their corporate philosophy are 

created to do their utmost in maintaining those indispensable 

characteristics of artisanal excellence and exclusivity typical of 

limited products of fine niche products. 

IntimaModa 

A fascinating story that since 1970 has been touching to women 

in a special way: right against their bare skin. The fruit on an 

initiative on that part of Ruggero Franciosi and his son, Giancarlo, 

the brother of Gian Paolo and Marco, saw the creation of the 

first workshop for the production and sales of Falck foundation 

garments, a facility in which 7 employees worked. In one room 

they cut the garments by hand and in another they sewed them, 

then selling the fruit of their labors to wholesalers. 17 February 

is the date given as the official beginning of Falck S.p.A. 

headquartered in Modena. In July of 1977 Falck S.p.A. moved 

to its current location in Cognento and in 1985 they decided 

to continue in the family tradition, at the same time developing 

innovative new ideas. It was thus that the company was renamed 

to Intima Moda S.r.l. and began dealing with the first important 

challenges as a result of receiving new requests from the market, 

during those years still in vigorous expansion. Following their 

desire to grow further, in 1991 the Franciosi brothers decided 

to expand the range of products by means of the acquisition of 

the Verde Veronica lingerie brand. After that they created the 

Verdissima brand, which made it possible for the company to 

position itself at the upper-end range of the market. Sales began 

to steadily rise over the course of the years. In 2007 Intima Moda 

purchased the Margherita Mazzei brand and in 2010 got into 

the outerwear clothing business with the You line, an extension 

of the style concepts behind the Verdissma look. Thanks to an 

expanding market and a careful diversification of the brand, 

they were able to make Intimamoda S.p.A one of the leading 

companies in its sector today. 

Trucco Tessile 

The Trucco Tessile Company was founded back in 1960 by 

two brothers, Giorgio and Piero Trucco, previously active in the 

family’s commercial business in the textile and apparel sector. 

The growth of the company is without a doubt due, in addition 

to the increase in consumption that characterized the Seventies 

to the canny intuition of Giorgio Trucco who managed to be 

among the very first in Italy to develop the innovative and modern 

concept of knit pajamas. 

A second decisive strategic step was represented by the purchase 

of one of the most important Italian companies in the entire 

sector: M.M.T. of Turin, founded way back in 1926, a leading 

company in the production of a vast array of intimate apparel 

garments sold under the Alpina label. 

Over the years, Trucco Tessile established itself as a domestic 

leader in the area of knit underwear and nightwear for men and 

women. In addition, with the Ghiro brand, entirely manufactured 

in Italy, by the Nineties they had begun exporting and distributing 

in various countries around the world, participating at the major 

international trade fairs for the sector. In 2014 the Botta family 

purchased Boglietti Spa, the first knit manufacturer in Italy, 

founded way back in 1867 by Antonio Boglietti in the area of 

Biella, a zone boasting a significant and well-established tradition 

when it came to woolen goods and luxury yarns. 

The Boglietti, Kristal and Stefania Canavesi brands and the 

production of knit intimate apparel thus came into the hands 

of Trucco Tessile, which proceeded to shore up its presence in 

the Italian marketplace and the area of specialized retail in Italy 

and abroad, creating an industrial textile hub with manufacturing 

experience and know-how going back some 150 years. 

HOW TO MAKE YOUR OWN STORYTELLING WORK 

#1 - Define your goal: Drive to store, image, notoriety 

#2 - Create the best storytelling possible; work in collaboration 

with qualified professionals, specialists capable of highlighting 

values and DNA, always bearing in mind the desired goal and 

objectives 

#3 - Create you story in the best way possible, i.e. paying close 

attention to the storytelling (in the case of a store by means of 

theatrical devices, the window). And be consistent in terms of 

message and content, from the Internet to the retail outlet


#4 - When telling a story, the most important thing is to bring 

it to life. By means of story doing it is possible to transform the 

store into a venue providing a shopping experience capable of 

generating emotions 

#5 - Make the story go viral and social. Social storytelling implies 

the presence of the consumers in the story in order to engage 

them, allowing them to participate and interact 

AWARDING HERITAGE 

Even Eurovet recognizes and honors experience and tradition. 

Each year Eurovet honors these values, naming a brand as 

Designer of the Year at the Salon International de la Lingerie 

and a fabric manufacturer at Interfilière. For the January 2016 

edition the prestigious award are going to the Hanro brand of 

Switzerland at the Salon de la Lingerie and the Willy Hermann 

company at Interfilière. 

For the Designer of the Year award the Eurovet panel of judges 

was looking for two evocative brands, boasting a long tradition and 

extensive experience, brands that had demonstrated exceptional 

creativity in recent years. This prestigious award is officially 

presented to the two brands during the press conference the 

first day of the Salon International de la Lingerie on 23 January. 

Hanro 

For over 130 years, Hanro has been creating exceptionally high 

level lingerie, nightwear and loungewear products. Founded back 

in 1884 in Switzerland, Hanro has always been synonymous with 

understated luxury, natural elegance and top-quality garments 

that are a genuine pleasure to wear. Decades of tradition, stateof-the-art 

technological innovations and contemporary design 

have conspired to make Hanro un brand that stands out from all 

the others. For the creation of their collections they use nothing 

but luxurious materials and the latest technologies in the field of 

knits, always paying great attention to the smallest details. The 

final result is an exceptional luxury product, incredibly comfortable 

and sure to last for a long time, products that are selected by 

sophisticated women and discriminating men throughout the 

world. This amazing level of quality can be felt against the skin 

when wearing these fine products. 

In 1884 Albert Handschin opened a factory for manufacturing 

knits in Liestal, Switzerland. His idea was to produce lingerie 

from soft and comfortable natural fibers for elegant, modern 

women. In 1913 the Hanro brand was officially registered, the 

name being inspired by a combination of the first syllables of 

the business partners’ last names: Albert Handschin and Carl 

Ronus. From the very beginning the Swiss company focused its 

manufacturing efforts on products made with circular knitting 

machines, giving rise to tops and bodysuits in fine wool and silk. 

In the beginning the goal was simply to keep the body warm, but 

as time passed the two partners gradually developed a genuine 

lingerie collection that was both fashionable and seductive. 

In the Fifties and Sixties the creation of nightwear and elegant 

lingerie proved to be a way to further establish the fine reputation 

of the name and the fame of Hanro in the realm of high society. 

The Hanro collections captured the glamour of Hollywood, but 

with a dignified Swiss spin. Seductive, created to showcase 

the feminine body, this fine lace lingerie was created to enable 

a woman to celebrate her individual femininity. Here’s an 

emblematic example if ever there was one: Marilyn Monroe was 

wearing Hanro under in the famous scene of that great classic 

film, The Seven Year Itch. 

The Seventies witnessed the affirmation of the raschel (or the 

most commonly produced machine-made) lace trend and new 

colors. The creativity of Hanro knits catapulted the Swiss brand to 

the top in the world of fine lingerie. In the Eighties and Nineties 

Hanro opened the way to a new aesthetic awareness and wellbeing, 

with pure, essential styling in extremely fine mercerized 

cotton. The celebrated Cotton Seamless Spaghetti Top, worn by 

the lovely Nicole Kidman in Eyes Wide Shut became a bestseller 

during those years. Over the last decade the modern collections 

of Hanro loungewear have increasingly captured the casual spirit 

of the new century. The casual outerwear manages to combine 

under- and outerwear in a creative new way. 

In 2014 Hanro celebrated its 130 anniversary. 

Willy Hermann 

Since 1934 the Willy Hermann Company has specialized in 

the production of knit fabrics for underwear, lingerie, sports 

and leisurewear, swimwear, home and loungewear. In addition, 

recent technological breakthroughs have made it possible to 

extend the use of Willy Hermann fabrics to the field of technical 

textiles, as well. Willy Hermann features a completely integrated 

manufacturing system, also including dying and finishing plants. 

There are four manufacturing divisions: circular and rectilinear 

knitting, tubular knitting, body-sized knitting and seamless 

(featuring Santoni machines). The raw, unfinished fabric is all 

produced in the headquarters plant located in Hard, Austria, 

while the dying and finishing operations are carries out in the 

plant in Niederfrohna, Germany. The most famous fabrics, unique 

creations, are the ones that flourish the registered Superfine label, 

the fruit of painstaking research and experimentation carried out 

by the company over the decades in order to achieve extremely 

elevated levels of fineness. For people wearing garments made 

from Superfine fabrics by Willy Hermann they are in for an 

experience of exceptional comfort, accompanied by a distinctive 

aesthetic aspect. The Willy Hermann, like so many traditional 

firms in this sector, happens to be a family-run business. Since 

it was founded back in 1934 it has always been owned by the 

Hermann family. The founder was actually a gentleman by the 

name of Willy Hermann (1898-1974) and for a number of 

decades the company was run by his sons Heinz (1935-2012) 

and Horst (1937-1997). The top executive positions in the 

company have always been largely held down by members of 

the Hermann family. The current management team belongs to 

the third and fourth generation of the Hermanns who are proud 

to be able boast loyal personnel, employed by the company for a 

great many years, in certain cases many decades. The devotion 

and enthusiasm of the employees represents an important aspect 

for the Willy Hermann Company. 

THE EVOLUTION OF STORYTELLING 

The pivotal importance of storytelling (often a decisive factor) has 

long been understood by Future Concept Lab with its legendary 

workshops. But that the plot of the narrative has to feature an 

authentic, clear and compelling point of view, far surpassing the 

conventional canons of persuasion, is a whole different story. 

“The old canned formulas simply don’t work, the ones based, 

as inthe past, on artistic creativity and autobiographical 

celebrations”, 

explained Francesco Morace. “What, on the other hand, is required 

is editorial skill, the talent to select the right tack, strike the 

right tone, beginning with the context, the relational occasion. 

In this exercise, which only experimentation and experience can 

guarantee, what is required is a flair for refining the message and 

evaluating the temperature of the relationship, the right mix 

between credibility and originality, interpreting the given and 

originality of perspective. In recent years the world of advertising 

has enthusiastically embraced the narrative dimension, focusing 

with determination on storytelling. The new frontier of narrating 

today is shifting in the direction of creating original stories, in a


context of authentic story creation. Editorial capacity therefore 

becomes a key element in order to deal with the complexity of the 

contents and the variety of messages. Every company, every 

agency, every source of communication must avoid limiting itself 

to simply churning out facile messages. What is necessary is 

assuming a point of view, developing the ability for combining, 

defining an interpretation of the world capable of generating 

meaning. A determining element of the Edited Life trend is 

represented by the alliance between man and machine, between 

brains and algorithms. The superabundance of messages may be 

managed by means of digital tools, but the algorithms by 

themselves cannot guarantee the quality of the content. As was 

recently suggested by Mark Zuckerberg (in a heated debate with 

Arianna Huffington), the key elements of communication in 

the near future will be richness and speed, in other words, the 

capacity to generate contents, stories, narratives and meaningful 

conduits, material capable of reaching specific people by means 

of a variety of different channels and with increasing effectiveness 

and less disturbance. This represents a variation of the Quick 

& Deep paradigm which we may rechristen as Quick & Rich”. 

According to the analyses conducted by the Future Concept Lab, 

the evolution starts as Artistic Archetype (2005-2008), 

communication that is based on creativity, taste, pleasure and 

gesture, proceeding through Blending Stories (2009-2011), 

personal and collective stories as a form of reciprocal recognition 

and attraction, moving on as Eminent Conversation (2012-2014), 

excellence in dialogue in the new form of communication and 

information, winding up as Edited Life (2015), communication 

which transforms the company into an editor and data into 

contents to be shared. This trend is characterized by digital 

fruition and territorial intervention, exclusivity of fashion and 

inclusivity of design, art that communicates and messages 

that enrich. Research and profound thought for enriching free 

moments. Traditional writing meets the corporate world in a spirit 

of partnership. Companies narrate their unique DNA by means 

of creating contents. Some strategic indications: make the shift 

from storytelling to story creation, from a simple narrative to the 

creation of original, innovative contents, beginning with data in 

order to originate tales, stories, narratives, somewhere between 

fiction and documentary, consider classic writing methods as a 

strategic partner for the development of transversal campaigns. 

CASE HISTORY 

Oscalito, a nice italian story 

Oscalito is a brand that evokes esoteric origins, but in reality is 

merely another one of those acronyms Italians are so fond of. 

Osvaldo Casalini Lino Torino, the names, the places and the 

story of the brand, all encapsulated in four short syllables and 

in the famous silhouette, which issued from the school of Gino 

Boccasile; together they tell the story of a family, a city and a 

great passion. 

Back in the early Thirties in Turin, Osvaldo and Lino Casalini 

started manufacturing fabrics in cotton and wool. In 1936 the 

Oscalito brand came into being, a brand which used only highquality 

natural fibers, developing three lines of intimate apparel 

and fashion knits for men, women and children. 

After the painful war years the Casalini brothers managed to 

set up the two textile machines salvaged from the wreckage 

of the war in a low industrial building along the river Po and 

production started up again with the renewed enthusiasm of 

the post-war reconstruction period. In 1946 Osvaldo and Lino 

celebrated the tenth anniversary of the Oscalito brand: a photo 

shows them on top of Mount Cervino, 4,778 meters above sea 

level, several miles above the bed of the Po, but not too high 

for their dreams. The workshop continued to grow, always using 

very high levels of primary materials. They abandoned children’s 

items in order to more efficiently devote themselves to men’s 

and women’s products. 

Lino’s sons, Arrigo and Andrea, barely adolescents, posed for the 

brand’s advertising campaign, but the passion for fabrics was 

kindled initially only in the heart of Andrea. Arrigo, for his part, 

preferred to study jurisprudence, while Andrea received a degree 

as a textile expert and in 1967 left for the College of Textile Art 

and Technology in Leicester (today, a Polytechnic Institute). Once 

back in Turin, he began to tinkering around, trying out designs 

on wild and pattern textile machine, new yarns and expanding 

the range of products to include fashionable items. These new 

developments turned out to be a hit, as far away as the United 

States. The orders started rolling in at Oscalito, creating a lot 

more work and responsibility. In 1975 Arrigo joined the company, 

working in the sales division. Years of continuous development 

and growth followed, both in terms of traditional classic items 

as well as the fashion lines, which took off with special vigor, 

soon accounting for 65% of all sales. The exports followed the 

same trend. In 1980 it represented 40% of sales, but today it 

accounts for fully 70%. 

In a society that was by now globalized, the Oscalito corporate 

policy was determined to maintain an authentically made in Italy 

manufacturing chain. All the manufacturing processes, from the 

creation of the model to the finished product, including knitting 

and finishing, takes place in the Turin plant on via Asiago, 

the current headquarters, from which some 320,000 finished 

garments emerge each year, of which a small share are made 

for exclusive brands who have dressed such stars as Cameron 

Diaz and Mick Jagger. 

“In an increasingly difficult and globalized competitive scenario, 

where we are up against companies comparable to ours in terms 

of size and business model, as well as giants capable operating 

transversally across a number of different sectors, the company 

has made a precise choice”, explained Dario Casalini, the son 

of Andrea and Gisa, who three years ago became the firms chief 

executive officer. “We decided to focus our selection in a special 

niche of the market, distinguishing ourselves for our excellent 

quality and authentic made-in-Italy rationale. As a matter of fact, 

ever since 1936 the entire manufacturing process, from the yarn 

to the finished garment, takes place in our Turin plants, where 

we use highly precise machines, while at the same time still 

doing a lot of work the old-fashioned way, by hand. In certain 

ways our business model may appear uneconomical, but we 

firmly believe in quality without compromises and up until now 

this commitment and our efforts have always been rewarded”. 

Attending the most important trade fairs in the sector represents 

an excellent opportunity to meet with buyers and other industry 

members, as well as a chance to present the distinctive Oscalito 

quality in an immediate manner, ‘with no veils’, so to speak. 

“The company has finally decided to tell its story and feels the 

need to explain all the painstaking efforts and hard work that is 

required by a unique Italian manufacturer of excellent fashions, 

such as Oscalito”, added Michele Baggio, the firm’s head of 

marketing and sales. “At the big Parisian Salon International 

de la Lingerie we plan on bringing along one of our machines in 

order to demonstrate for the curious and enthusiastic fans just 

what is entailed by the sort of slow production methods employed 

by Oscalito. Along parallel lines we are looking into a series of 

initiatives suitable for providing a firsthand understanding of our 

business, including in the retail sales outlets. In other words, 

regarding the future I would like to say that it’s hard to imagine


that Oscalito will sit back on it laurels and fumble the ball, as 

we intend to play more vigorously and with greater determination 

than ever. . 

80 years of Oscalito style 

The firm is known for a number of materials, including tubular 

ribbed knits, elegant and comfortable, as well as fine silk organza, 

rustling taffeta, macramé lace, Leavers and Chantilly lace as well. 

Oscalito quality is based on scrupulous attention to even the 

smallest details, but it’s the sophisticated understated details, 

especially the stripes, that go into creating the distinctive Oscalito 

style. From the very first models of delicate women’s underwear 

knits, with lace cups created by the talented Elsa Casalini, to 

the colorful, unisex T-shirts of the early Seventies, items very 

popular in the American market, experimenting with passion all 

sorts of unprecedented new combinations and different yarns, 

the elegance of Oscalito has gradually evolved, culminating in 

the current intimate apparel items that may also be sported as 

outerwear, clothing that is pleasant to wear and show off. Two 

collection a year, elegantly interpreting the trends of the season, 

feature luxurious shells in wool/silk blends or cashmere, as well 

as hyper-feminine sweaters with insets and dainty trim in silk 

and lace, intended to be worn in the evening with a pair of flared 

pants for the winter; or little cardigans in fresh cotton, sweaters 

with a nautical panache for more casual occasions and models 

in jersey, soft and sensual as lingerie, for the summer season. 

In the company archives they still conserve all the designs, the 

models, the technical mock-ups and the color cards: the top 

boasting wide or narrow shoulders in fine lace, the sweaters 

made from merino wool and Lurex, featuring motifs inspired by 

major Italian and European monuments from the Seventies, not 

to mention the images of all the fans of peerless Oscalito quality 

and Maglificio Po in the glamorous worlds of film and fashion. 

A rich patrimony of tradition, legacy and know-how that under 

no circumstances can be allowed to be lost over the years. As a 

matter of fact, in order to celebrate the eighty years of Oscalito 

a special Anniversary capsule collection was created, featuring 

revamped versions of some of the brand’s most iconic models. 

“The colors and the forms of nature, the recollections of a 

journey, the allure and evocations of art, architecture, as well 

as the theater, the fashion shows of the big designer labels, not 

to mention the simple elegance of an ordinary person seated 

next to us in the metro”, explained Gisa Casalini, Andrea’s wife 

and head of the design department. “For us there are clearly 

innumerable sources of inspiration and they evolve and renew 

themselves with each passing season, but it is always by means 

of the quality of the fabrics and the masterful use of details that, 

in the end, one recognizes that unmistakable Oscalito look, that 

special flair for style: sophisticated and seductive, refined and 

romantic, intriguing and chameleon-like, but always unique, 

highly personal and recognizable”. 

The manufacturing chain 

Although operating in a world by now globalized, Oscalito 

has managed to maintain an authentically made-in-Italy 

manufacturing chain: all the manufacturing processes, from the 

creation of the model to the finished product, including knitting 

and finishing, takes place in the Turin plant on via Asiago. The 

Italian identity of the manufacturing chain was recently certified 

by Italcheck. Oscalito has also embraced RFID technology which, 

applied to the label, makes it possible to completely trace every 

single item up and down the manufacturing chain (and not only 

by lot), guaranteeing comprehensive control of the products and 

punctual, efficient, correct shipments. 

“In order to really explain to you how we make our products, I 

would have to invite you to the manufacturing plant so you could 

see for yourself the traditional, old-fashioned circular knitting 

machines, hear the sound of the thousands of needles that move 

simultaneously in perfect synchrony, appreciate the perfection 

of a fabric which is hand cut by our skilled workers, smell the 

rich bouquet of odors and fragrances of the various different 

primary materials being worked on”, explained Andrea Casalini, 

proud president of the company and head of the manufacturing 

division. “Our products are therefore, first and foremost a 

powerful, engaging sort of sensorial experience that I could try 

and explain by saying that all of our manufacturing choices are 

made thinking first of the well-being of the person who will be 

wearing one of our garments, because for us comfort, well-being 

and beauty are three strands that must always be indissolubly 

intertwined”. 

Knitting 

Oscalito takes advantage of a pool of antique traditional circular 

knitting machines which work at a deliberately slow pace in 

order to foster quality, highlighting the unique properties of the 

yarns involved and, at the same time, imbuing the knit material 

with the perfect balance in terms of softness and elasticity. A 

gentle finishing treatment followed by a drying process serves 

to stabilize the bolt and complete the first phase. 

Prototypes and modeling 

The research, study and designing of the models are carried out 

in-house, drawing on the various skills of external design talents. 

The bases, prototypes, combinations of materials and assembling 

are handled by the team composed of Oscalito masters and 

modelers. 

Cutting 

Cutting the bolts is done in two separate and distinct operations, 

depending on the type of fabric. For jersey fabric and smooth fabric 

an automatic cutting machine is used, assisted by a computer. 

For tubular ribbed knit fabric, which is the jewel in the Oscalito 

crown, special attention must be paid to how the fabric is moved 

and handled in order to respect its natural elasticity. The cut is 

carried out by hand, carefully guiding the fabric under a band 

saw. This is a ticklish undertaking, requiring great accuracy and 

precision. All the lace pieces are also cut by hand, following the 

outline of cardboard pattern piece and being sure to respect the 

pattern on the lace. 

Sewing 

The sewing room is powered by a belt-powered mechanical system. 

A computerized program sorts the lots to be sewn depending on 

the single operations involved and sends them to the work stations 

according to parameters such as the type of machine used, the 

type of stitching to be done, the skill of the operator or the color 

of what is to be sewn. A suspended stock conveyor belt parks 

the crates where they can be stored until the next operation. 

Quality control 

When leaving the sewing department, each and every item is 

subjected to a quality control. It is measured, checking the seams 

and the regularity of the fabric. If the item passes this test, it 

moves on to be pressed, then a tag is attached and it is put in a 

bag and sent to the finished product warehouse where the orders 

are individually prepared, checked and packed together with 

advertising material relative to the current season. Shipments 

are made daily and handled by reputable express couriers who 

guarantee prompt, efficient delivery. 

The ethical code 

The commitment to sustainable growth. The Oscalito brand was 

founded with the express intention of operating in accordance 

with the values of responsible, sustainable growth and respect


for the ecosystem, including concern for social justice and 

safeguarding the environment. This is why the company uses 

only natural fibers or fibers of natural origin, investing major 

resources in efforts to lower the environmental impact of its 

manufacturing operations and processes, privileging collaboration 

with manufacturers who have been granted environmental and 

ethical certifications and are able to boast characteristics and 

environmental performance standards and behaviors in terms of 

materials, privileging, where possible, products which have been 

made in Italy and geographically as close as possible in order to 

minimize environmental impact when it comes to transportation. 

In other words Oscalito promotes and champions a culture that 

is respectful of the environment in order to foster the wholesome 

growth and health of people, while creating improved conditions 

for the future of upcoming generations. 

STYLE NOTES on page 96 


MADE IN ITALY WITH LOVE 

A Swiss brand with all the flair of Italian creativity, celebrating 

the most profound identity of women 

This fairy-tale name manages to conjure up all the glorious 

complexity of feminine beauty, capturing the many personalities 

that make women such special creatures. A pinch of romanticism, 

an aura of seduction, lots of sophistication and -why not- a longing 

to play the role of huntress. This is the concept underlying Nina and 

The Wolf, recently created and based on the idea of two talented 

young Italian women, Marta Rovatti and Gaia Sormani. Both of 

these young ladies boast very respectable credentials. Marta 

pursued her passion for photography, a family legacy, and once 

she had received a degree in design, continued in the Master of 

Arts program in photography at the University of Westminster, 

working in the meantime with famous fashion photographers. 

Today she operates on a freelance basis, working out of Milan, 

but her photos are published far and wide, in the New York Times, 

in Grazia and on Vogue.it. Since 2013 her photos have been 

sold at auction by the prestigious Sotheby’s. Gaia, for her part, 

represents the third generation of women in her family who have 

been involved in the lingerie sector. After obtaining a masters in 

management at the University of Edinburgh and accumulating 

experience with a number of “up and coming” fashion brands 

in London and Italy, for whom she handled marketing and 

advertising, she decided to move on in order to pursue he own 

dream: Nina and The Wolf. 

From Switzerland, where they both live, Marta and Gaia look to 

Italy as the land of consummate savoir-faire, craft-based tradition 

and sophisticated fabrics. And so it is here that they have decided 

to manufacture the items featured in their collection, foundation 

garments and lingerie, boasting a sophisticated flair, a slightly 

nonconformist, rebellious edge. The underlying idea is to break 

with traditional classifications, moving lingerie beyond its limiting 

definition as a fashion accessory and revealing its full potential 

as outerwear. As the two dynamic young designers explain: “all 

of our products have been designed to also be worn as outerwear: 

combined with a pair of jeans or allowed to peek out from beneath 

a woman’s favorite t-shirt. In other words, we want to encourage 

women to have fun creating playful new combinations!” 

High standards of quality are a categorical imperative when it 

comes to this brand. Scrupulous selection of the best materials 

and the most qualified manufacturers, together with unrelenting 

attention to even the tiniest detail, conspire to guarantee that this 

collection represents the best of made in Italy. But when it comes 

to this magical phrase -one that is often abused- describing so 

much more than simply where products have been made, Marta 

and Gaia are eager to add two more qualifying words, namely, with 

love, in order to point out in the retail context that “every single 

item we produce is made with genuine passion. We really put our 

hearts into our work, creating products that reflect our values, our 

personalities, our very souls”. One could easily assume that Nina 

and The Wolf are two antithetical characters, but, in actuality, 

they coexist harmoniously, one in the other, because, if the truth 

were to be known, Nina may be the real wolf! This possibility 

is suggested in the first collection by Marta and Gaia, Classic 

Collection, in which two lines were featured: Nina, flourishing 

delicate tones and a romantic, sophisticated allure, and The 

Wolf, with its bold cuts and provocative styling, sporting lots of 

transparency and geometric flounces. In the second collection, 

Midnight Sky, it’s the midnight skies, magical and mysterious, 

which reveal the most subtle secret of the collection, the moment 

in which Nina and the Wolf merge to become one. The featured 

fabric is sumptuously shimmering deep blue velvet, combined 

with gold Italian lace and diaphanous blue tulle: items created 

to be mixed and matched for constantly new and exciting plays 

of transparency and beguiling layered effects. 

CHRISTIAN LACROIX on page 98 

A DESIGNER CAPSULE FOR AUBADE 

The French couturier imbues an iconic Aubade line with his 

highly personal style 

Christian Lacroix represented a turning point in the fashion world 

of the Eighties. His first haute couture catwalk show, staged on 26 

July 1987, met with roaring success. His fashion vision constituted 

a clear break with the cannons of taste of the period; the great 

Japanese designers had been determining the agenda with typically 

Japanese rigor, but Lacroix challenged this austere Asian approach 

to minimalism with an exuberantly feminine and baroque 

vision of fashion. The fashion house had just been created a few 

months previously, founded by Lacroix himself, along with that 

guru of luxury, Jean-Jacques Picart, and the businessman, Bernard 

Arnault, headquartering it at a hotel particulier at No. 75 on 

the fashionable Rue du Faubourg Saint- Honoré, in the very heart 

of Paris. The designer has a vision of fashion which embraces 

various different realms, as varied as they are apparently distinct 

and distant from one another, from art to folklore and including a 

passion for history. He was fond of borrowing elements from these 

spheres, mixing them and interpreting them in his own distinctive 

way, featuring diverse colors and unexpected, even unorthodox 

materials, coming up with stunning outfits that are both elegant 

and sophisticated. A year after his first catwalk presentation saw 

him debuting in Vogue America, with the cover photographed by 

none other than Peter Lindbergh. Anna Wintour, the editor-inchief 

of the magazine, selected a Christian Lacroix haute couture 

sweater and showed it with a pair of jeans, achieving an unforgettably 

modern, scintillating image. Over the course of the Nineties 

this French fashion house undertook a process of diversification 

in terms of its activities which enabled it to expand its business; it 

eventually changed hands and toward the end of the decade the 

great Christian Lacroix actually abandoned the maison. Over the 

course of his carrier he successfully tried his hand in a number of 

different fields -including home linens, decorator accessories and 

gift items, as well as fragrances, naturally, not to mention various 

segments of clothing-. He created everything from uniforms for


the AirFrance crew to bridal gowns, from dazzling theatrical costumes 

for the stage and TV. Only a few fields were left unexplored 

by the inquisitive, highly imaginative Lacroix. He worked together 

with a number of celebrated names, embarking on all sorts of 

ventures, such as taking over the creative helm for the Emilio 

Pucci brand from 2002 to 2005, working for the Spanish fastfashion 

giant, Desigual, and the Kartell design brand, going on to 

create custom-designed gowns for such illustrious celebrities as 

the glamorous Christina Aguilera. 

Having proven his unique flair in the fields of haute couture, 

men’s and women’s pret-à-porter and even children’s clothing, it 

was only to be expected that the versatile Lacroix would turn his 

attention to the exciting field of lingerie. The first collection came 

out in 2004, when the dynamic couturier was still at the helm of 

the fashion house bearing his name. Today, twelve years later, 

this indefatigable designer is repeating the experience for a long 

established, highly respected French foundation garment firm, 

known for its unmistakable Gallic panache, Aubade, for which 

he has created a delightful capsule collection for autumn-winter 

2016/17, a collection that encapsulates all that is best about his 

exuberant fashion vision. When it came to reinterpreting one of 

their iconic lines, Idylle Parisienne, Aubade could not have found 

a more perfect creative talent. His unique fashion vision combines 

his signature penchant for rococo vitality with a wonderfully 

modern, contemporary spirit. This fortunate encounter between 

the talented Christian Lacroix and Aubade, brings together the 

master’s love of art, his dazzling savoir-faire and natural gift for 

haute-couture styling, in a daring kaleidoscope of colors vaguely 

evocative of the rococo palette. “I largely trust in my intuition”, 

explained Lacroix, “and when I was approached by the 

Aubade people with a proposal to create this capsule collection, 

I jumped at the chance. I felt that we had a great deal 

in common, that my passion for fashion would could flourish 

in the context of the time-honored heritage of this venerable 

company, a firm that represents the best of the French and Parisian 

tradition.” The capsule collection, which is being presented 

in the supremely appropriate setting of the Parisian Salon de la 

Lingerie, brings together the signature Aubade elements and the 

contemporary, audacious verve of Christian Lacroix, who imbues 

the garments with a modern twist, but one that is tinged with an 

alluring old-fashion charm, thanks to the distinctive colors -bold 

touches of fuchsia and black and dashes of acid pastels-, the 

floral motifs inspired by the sumptuous decorative flourishes of 

Versailles and its most distinguished female occupant, Marie 

Antoinette, the dainty tassels that dangle voluptuously from the 

push-up models, the thong bras that still manage to provide lots 

of oomph and support. Sensual and exquisitely feminine the corsets 

boast classic motifs of crossed laces, while the short slips reveals 

a romantic allure. The lower items include French knickers, 

a thong and bikini model. All absolutely heavenly. 

FOCUS FIBERS on page 214 

SUPPORTING WHAT’S SUSTAINABLE 

Excellent performance features and lots of fashion content, but 

above all eco-friendly.These are the characteristics of the fabrics 

for the summer of 2017, presented at the most recent 

edition of MarediModa in Cannes 

Technological innovation, trendy styling, but above all information. 

These are the three main features increasingly distinguishing 

MarediModa-IntimodiModa, the annual trade 

fair held in Cannes by these two sectors (i.e. beachwear 

and underwear). The forum which serves to kick off the fair 

was devoted this time around to eco-sustainability and social 

responsibility, two highly topical themes, also having 

a big impact on the world of beachwear and underwear. 

Giusy Bettoni, who in 2007 founded C.L.A.S.S. (Creativity 

Lifestyle And Sustainable Synergy), explained the 

necessity of responsible innovation for these sectors. 

“By way of providing a few statistics, by 2050 the population 

will have increased by 33%, the demand for energy 

will increase by 50% and the demand for water will rise by 

30%”, she explained at the forum in Cannes. "C.L.A.S.S. 

believes that responsible, creative innovation constitutes 

an essential factor when it comes to our future”. 

C.L.A.S.S. is a network of multiple platforms representing clothing, 

fabrics and other creative areas utilizing eco-friendly technologies. 

It is a comprehensive project, including global communication, 

consulting services regarding product development 

and marketing. The array of products dealt with by C.L.A.S.S. 

can be broken down into three main categories: natural and 

organic, recycled and repurposed, innovative and renewable. 

Marco Ricchetti of Blumine, who is involved in the economy, 

production, communication of culture of consumption with an 

eye to sustainability for the fashion and design industry and 

is also the co-founder of Sustainability-Lab.net, endeavored to 

take stock of the sustainability situation in the textile sector. 

“New business models for the fashion and design sectors in 

keeping with the tenets of sustainability require new ideas, new 

languages and new instruments”, explained Ricchetti on Sustainability-Lab. 

“The sharing of planning processes, open and 

transparent communication, analysis of the cultural and symbolic 

models of consumption, business organization and services 

that are compatible with environmental and social harmony”. 

Sustainability-Lab is a digital platform that Blumine has 

designed and constructed in order to activate the community 

of experts, the businesses and institutions that want to 

participate in the development of the sustainability culture. 

“Over the course of the last several decades the fashion and 

design sectors have inflated the bubble of luxury and quick 

consumption in the illusion of linear, expanding and unlimited 

growth”, explained Ricchetti at Cannes. “Unidirectional communication 

has constructed illusory cultural models based on 

dazzling spectacular aspects. The financial sector has taken 

advantage of this in order to accelerate and expand speculative 

opportunities. Today these visions of the economy, the market 

and the industry have been called into question by the financial 

crisis. Many businesses are finding it necessary to re-evaluate 

their manufacturing, communication and financial strategies 

with an eye to the values of sustainability. Only a few of them, 

however, possess the wherewithal to do so. Our multidiscipline 

network offers them the skills and know-how for developing new 

products, re-thinking and re-designing organizational models, 

elaboration and putting together communication projects based 

on the ability to reduce environmental impact, generating lasting 

growth, guaranteeing social conditions capable of improving 

the safety, heals and general living conditions of the people 

involved. This is proving to be a necessary challenge, which 

even the fashion industry cannot afford to avoid or neglect. The 

concept of sustainable fashion reassesses the material and manufacturing-related 

components, without neglecting the crucial 

aesthetic and symbolic ones, the elective terrain of the fashion 

business, one that turns out to offer promising prospects for navigating 

and getting beyond the quicksand and pitfalls in which 

the Italian fashion sector currently finds itself bogged down”.

MAGLIFICIO CORONA SRL - via Mario Greppi 109 - Angera (VA) - Italia - tel. +39 0331960170 - corona@tread.net

Intimo più mare n° 202 - Gennaio 2016

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