ipm15 n. 30 | 15 Marzo 2024

intimopiumare.com
15
N. 30 | 15 MARZO 2024 IL QUINDICINALE DIGITALE
COLLEZIONI
PLUTO FW 24/25
Timeless elegance
DNUD SS 2024
Color and creativity
CALARENA SS 2024
Summer wardrobe
STRATEGIE
Studio50 Xshop
Survivor
INCONTRI
Fausto Fiorini
Showroom
L’importanza
della continuità
SALONI
Immagine Italia
crescita a due cifre

d-nu-d.com - Mr. Fausto Fiorini - +39 335 1210101 - showroom@fiorinifausto.it

15
Il nostro magazine
digitale/ONline
sommario summary
10
22
DI
RIVISTA DI MODA, CULTURA
E TENDENZE PER L’ABBIGLIAMENTO
INTIMO, CORSETTERIA, LINGERIE,
CALZETTERIA, COSTUMI DA BAGNO
E ABBIGLIAMENTO MARE.
REDAZIONE, PUBBLICITÀ, GRAFICA,
ABBONAMENTI, AMMINISTRAZIONE
EDITORIAL, ADVERTISING, GRAPHIC,
SUBSCRIPTIONS, ADMINISTRATIVE DEPT.
Pluto
DnuD
EDITORIALE MODA GROUP srl
41124 MODENA (ITALIA)
VIA GIARDINI, 476/N | TEL. +39 059342001
www.intimopiumare.com
info@editorialemodagroup.com
30
intimopiumaremagazine
intimopiumare
Direttore Editoriale - Publisher
ETTORE ZANFI
ezanfi@editorialemodagroup.com
Pubblicità - Advertising Dept.
adv@editorialemodagroup.com
08
36
Calarena
Redazione - Editorial Staff
redazione@intimopiumare.it
MARIACRISTINA RIGHI
mcrighi@editorialemodagroup.com
LUCIA NAVA
Grafica - Graphic
MARCO MONZONI
mmonzoni@editorialemodagroup.com
MARCO ZENI
Diffusione e Abbonamenti
Circulation and Subscription Dept.
MELISSA BOSI
mbosi@editorialemodagroup.com
Incontri
Saloni
Collezioni
Reg. Trib. Civ. e Pen. Modena n.727
del 29/7/1983
Nr. registro R.O.C. N. 5867
Direttore Resp. - Editor in Chief
ETTORE ZANFI
Proprietà - Property of:
EDITORIALE MODA GROUP srl
Modena
10 PLUTO
TIMELESS ELEGANCE
22 DNUD
COLOR AND CREATIVITY
30 CALARENA
SUMMER WARDROBE
6 STRATEGIE
STUDIO50 XSHOP SURVIVOR
8 INCONTRI
FAUSTO FIORINI SHOWROOM
36 SALONI
IMMAGINE ITALIA & CO.
La riproduzione degli articoli e delle fotografi e è permessa
solo su autorizzazione scritta citando la fonte.
Questa rivista le è stata inviata tramite emai all’’indirizzo in
nostro possesso che verrà utilizzato, oltre che per l’invio
della rivista, anche per l’inoltro di altre riviste e di proposte
di abbonamento. Ai sensi del GDPR REGOLAMENTO
EUROPEO 16/679 è suo diritto richiedere la cessazione
dell’invio e l’aggiornamento dei dati in nostro possesso.
Il prossimo numero di
Collezioni
uscirà il 3 aprile 2024
con le collezioni beachwear e intimo SS 24
4
15
SIL Paris Booth N40
Immagine Italia Firenze Booth 67
www.plutolingerie.com - pluto@pluto.be - Mr. Fausto Fiorini +39 335 1210101

strategie
STUDIO50 X SHOP
SURVIVOR
UN ALTRO PASSO
A SOSTEGNO DEL
SETTORE
Studio50 è partner esclusivo per il settore
lingerie e beachwear del più grande evento
italiano di formazione per la crescita del
mondo del retail
Il 17 e 18 marzo a Riccione si terrà la decima
edizione di Shop Survivor. Saranno due giornate
di lavoro articolate da diversi interventi di esperti
del settore retail che aiuteranno i partecipanti a
costruire una corretta strategia di crescita.
"Crediamo che solo la formazione potrà aiutare
i retailer ad affrontare nel modo migliore un
mercato in continua e veloce evoluzione -
spiegano Sonia Villa e Paolo Cinelli di Studio50,
partner di Shop Survivor per il settore lingerie
e beachwear - Gli strumenti a disposizione
possono essere diversi, sta a ognuno di noi
saperli interpretare e utilizzarli al meglio per
un approccio alla gestione del negozio più
professionale ed evoluta".
Shop Survivor è un format di educazione
dedicato ai negozianti che approfondisce
diversi aspetti della gestione del punto vendita:
mentalità vincente, marketing, vendita, gestione
del budget e del personale, social network, per
potenziare e diffondere valori e competenze, sia
online che offline, a tutti quelli che partecipano.
Durante l'evento esperti relatori di settore
aiutano a costruire la strategia di crescita di un
negozio. Shop Survivor nasce dalle competenze
e dall'esperienza di Massimiliano Alvisi, per
offrire ai negozianti nuovi strumenti e tanta
energia per affrontare le sfide e tornare a
prosperare. A gennaio è partito il tour di Shop
Survivor, un viaggio di dieci tappe su tutto il
territorio italiano dove Massimiliano Alvisi tiene
un corso di marketing andando a toccare diversi
aspetti del negozio. La partecipazione è gratuita,
le città che ospiteranno il tour sono Bari, Napoli,
Roma, Firenze, Milano (Fashion Jewels), Torino,
Milano (White Show), Bologna, Ancona, Padova.
Per informazioni e iscrizioni all’evento di Riccione,
basta contattare Studio50.
STUDIO50
tel. + 39 333 3357713
studio50srl@hotmail.it
www.studio50.it
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incontri
FAUSTO FIORINI
SHOWROOM
L'IMPORTANZA DELLA
CONTINUITÀ
FAUSTO FIORINI
La proposta di brand con
sell-out superiore alla media
per creare fidelizzazione e
continuità nel rapporto di
collaborazione con i clienti.
Questa la strategia che da
sempre distingue il lavoro
di Fausto Fiorini
perfetto per adattarsi alle donne di tutte le età.
Per la parte notte e homewear Pluto utilizza tessuti
naturali prevalentemente di cotone, mentre
per le vestaglie utilizza un tessuto con una composizione
particolare che abbina pile a viscosa,
rendendole morbide e molto confortevoli.
Calarena propone un beachwear esclusivo con
accessori molto ricercati.
Sono tutti complementari?
Sono molto complementari tra di loro. Possono
essere tutti proposti dalla stessa boutique in
quanto si rivolgono a un pubblico selezionato.
Quali sono i progetti per il futuro?
Riaprire uno showroom a Bologna in modo da
poter presentare adeguatamente le collezioni che
ogni anno crescono nel numero delle proposte.
SHOWROOM FIORINI FAUSTO
tel. +39 335 1210101
showroom@fiorinifausto.it
www.fiorinifausto.it
PLUTO
DNUD
CALARENA
Dopo oltre 20 anni di esperienza come responsabile
vendite per alcune delle maggiori aziende italiane
del settore intimo e beachwear, oggi Fausto
Fiorini fornisce servizi alle aziende che desiderano
entrare nel mercato nazionale ed è agente distributore
Italia di Calarena, DnuD e Pluto Lingerie.
L'abbiamo incontrato per conoscere meglio la sua
attività.
Da quanti anni è aperto lo showroom?
Lo showroom a Bologna è stato aperto nel 2010,
ma dopo 2 anni ho preferito chiudere momentaneamente
la sede fissa e aprire un temporany
showroom a Milano per tutto il mese di settembre.
Periodicamente utilizzo sale di hotel nelle principali
città italiane creando una sorta di showroom itinerante.
Spesso visito i clienti e presento le collezioni
dove lo spazio e l’accesso del negozio lo permettono.
Ma le dimensioni e l’importanza delle collezioni
stanno aumentando, quindi sto valutando di
riaprire una sede fissa a Bologna.
Quali sono le strategie alla base del suo lavoro?
Da quando ho iniziato il lavoro di agenzia di rappresentanza,
dopo un'esperienza ultraventennale
come direttore commerciale per importanti società
italiane del settore intimo e mare, ho cercato aziende
che mi permettessero di seguire tutto il territorio
nazionale e che potessero ben inserirsi nei punti
vendita italiani top, proponendo novità. Da sempre
la mia strategia è la consulenza per i cliente. Mi
piace proporre un prodotto che abbia un sell-out
superiore alla media (in una collezione non sempre
tutti i prodotti sono giusti per uscire dal negozio)
creando una fidelizzazione al marchio e di conseguenza
continuità al rapporto di collaborazione
che s'instaura. Ho sempre sostenuto che l’obiettivo
principale di un'impresa è la continuità, non la redditività
immediata. Quella viene di conseguenza,
altrimenti l’azienda muore.
Quanti sono i suoi collaboratori?
Ho 2 collaboratrici che seguono la parte amministrativa
e commerciale dell’ufficio e nelle fiere.
Come è arrivato all’attuale scelta dei brand che
propone?
Come già anticipato, la mia scelta principale era di
trovare aziende che proponessero prodotti nuovi
e che mi permettessero di operare sul territorio
nazionale come unico responsabile. Da qui la scelta
di cercare le novità all’estero. Negli anni ho testato
e proposto vari marchi ai clienti italiani. Ora i 3 attuali
hanno dato prova di grande serietà e continua
evoluzione.
Quali sono le caratteristiche distintive dei tre
brand?
DnuD con il suo beachwear e ora con la lingerie, si
propone a un pubblico elegante e sofisticato con
prodotti moda abbinati ad altri senza tempo: il mix
8 9

PLUTO
Timeless
Elegance
NAEMI
PER L’AUTUNNO-INVERNO
2024/25 PLUTO PUNTA
SUI SUOI DESIGN ICONICI,
MANTENENDO IL FOCUS
SULLA QUALITÀ DEI
MATERIALI, CONCEPITI
PER DURARE NEL
TEMPO, E UNA PALETTE
CROMATICA NEUTRA E
MOLTO VERSATILE. LA
COLLEZIONE PRESENTA
MODELLI CARATTERIZZATI
DA LINEE MINIMAL E CHIC,
FRA QUESTI RUTH E LA
SUA VERSIONE PIÙ CORTA,
ROSE, SONO VESTAGLIE
MORBIDE E AVVOLGENTI,
PROGETTATE IN UN
EQUILIBRIO PERFETTO TRA
PROPORZIONI E CUCITURE
IN CONTRASTO DI COLORE.
LE MANTELLE PEONY E
ROMEE AVVOLGONO CON
STILE E SONO REALIZZATE
CON UN COLLETTO PIÙ
ALTO CHE GARANTISCE
CALORE E COMFORT. LA
VESTAGLIA ROBIN CON
BOTTONI HA FONDO
SVASATO, COLLETTO
E TASCHE A FILETTO,
PER UNA SILHOUETTE
FEMMINILE. LA GIACCA
DA LETTO RACHA HA UNA
LINEA ELEGANTE CON
COLLETTO A CAMICIA E
UNA CHIUSURA FRONTALE
CON GRANDI BOTTONI.
NIKITA
IMCA
MEIKO
EDITH
10 11

PLUTO
DALIA DESERT
DAECY DESERT
DEMY DESERT
ELANA
12 13

PLUTO
PEONY
RACHA
PALOMA
ROBIN
JAYDA
14 15

PLUTO
MARRIT
CANDY
CARLEA
CAELIN
CATO
16 17

PLUTO
GEORGIA
RANDIE
GERMIEN
KALYPSO
ADANA
18 19

PLUTO
DEMY BLUE
DALIA BLUE
Fausto Fiorini - Agente italia - tel +39 3351210101 - showroom@fiorinifausto.it
CANDY
MABELLE
MANOU
20 21

DNUD
SCARLET
COQUELICOT
COLOR AND
CREATIVITY
DAL MONDO DEL SURF AL BEACHWEAR ELEGANTE E
RAFFINATO. COLLEZIONI SENZA TEMPO, DAI COLORI E DALLE
STAMPE ESCLUSIVI.
SCARLET
CHLOROPHILLE
22 23

DNUD
AMAZONE
GARDENING
COLORATO, CHIC E
CONTEMPORANEO,
QUESTO È IL DNA DI
DNUD. IL COSTUME
DA BAGNO È UN
CAPO DI MODA A
TUTTI GLI EFFETTI.
PER QUESTO IL
BRAND HA CREATO
UNO STILE SENZA
TEMPO CHE
COMBINA COLORI E
STAMPE ESCLUSIVE,
TAGLI RAFFINATI E
MATERIALI ORIGINALI.
SI RIVOLGE A
UNA DONNA
CONTEMPORANEA,
SOLARE E
CREATIVA CON
UN GUARDAROBA
ESTIVO COMPLETO:
COSTUMI DA BAGNO,
BEACHWEAR,
ACCESSORI E
LINGERIE.
PEZZI SENZA
TEMPO, ELEGANTI
E FEMMINILI PER
ACCOMPAGNARE CHI
LI INDOSSA IN TUTTE
LE OCCASIONI.
ESTATE 2024.
AMAZONE
GARDENING
24 25

DNUD
NOIR
NOIR
NOIR
NOIR
MINUIT
26 27

DNUD
SAUGE
CALATEA
Showroom DnuD - 34 rue Pérignon - 75015 Paris - tel. +33 1 53 86 00 11 - commercial@dnud.fr - www.dnud.fr
ITALIA - Showroom Fiorini Fausto - tel. +39 335 1210101- showroom@fiorinifausto.it - www.fiorinifausto.it
NOIR
GARDENING
28 29

CALARENA
SUMMER
WARDROBE
IDEATA IN CORSICA E PRODOTTA IN ITALIA, LA COLLEZIONE
PRESENTA COSTUMI, ABBIGLIAMENTO E ACCESSORI PERFETTI DA
SFOGGIARE E ABBINARE IN TUTTE LE OCCASIONI: IN SPIAGGIA, IN
BARCA, FINO AGLI APPUNTAMENTI SERALI. UN VERO E PROPRIO
GUARDAROBA COMPLETO RIVOLTO A UN PUBBLICO CHE RICERCA
ELEGANZA E PRATICITÀ, GRAZIE A TESSUTI CHE UNISCONO STILE E
FUNZIONALITÀ. LE CREAZIONI SI ISPIRANO A LA DOLCE VITA E AL
LIFESTYLE ITALIANO, CON MODELLI RICERCATI, DAI TAGLI INEDITI E
RICCHI DI DETTAGLI. ESTATE 2024.
CHARNELLE -BAGATELLE
HORIZON
TERASSE
30 31

CALARENA
ALMA - PANT. DISCO
LAURA - RAUMER
32 33

CALARENA
Fausto Fiorini - Agente italia - tel +39 3351210101 - showroom@fiorinifausto.it
POSITANO
FRAICHEUR
REGARD
CHLORE
34 35

saloni
IMMAGINE ITALIA & CO.
Crescita a due cifre
I corridoi e gli stand affollati, anche sabato e
lunedì, oltre naturalmente alla domenica, da
sempre il giorno con il record di presenze,
avevano già lasciato intendere che l'edizione
numero 17 di Immagine Italia & Co. si chiudesse
in crescita rispetto all'edizione di febbraio
2023. Ma le cifre hanno confermato un aumento
oltre le aspettative con 7.324 operatori del
settore (+13% sul febbraio 2023) provenienti da
41 paesi. Tra questi Italia, Germania, Spagna,
Russia, Belgio e Grecia. Sale anche la quota
dei compratori stranieri. Un dato che arriva
dalla spinta verso l’internazionalizzazione degli
ultimi anni, grazie anche al supporto di Agenzia
Ice e alle collaborazioni con enti e istituzioni.
Il salone internazionale dedicato alla lingerie
che si è tenuto dal 10 al 12 febbraio in Fortezza
da Basso a Firenze, registra dunque un’ottima
performance di visitatori italiani e internazionali e
si conferma sempre più come fiera di riferimento
nel panorama europeo. Protagoniste oltre
centottanta collezioni per l’autunno-inverno
2024/25, presentate dai marchi più qualificati
del settore (oltre il 42% stranieri con distributori
italiani). In contemporanea, nello stesso
padiglione di Immagine Italia & Co., il salone
Il salone fiorentino,
dedicato al mondo
dell'intimo, in sinergia con
Home TexStyle (tessile per
la casa) segna un aumento
del 13% e conferma il suo
carattere internazionale
con la presenza di buyer
da 41 paesi
RAFFAELLA PETROSSI E
ALESSANDRO LEGNAIOLI
Home TexStyle, dedicato ai complementi tessili
per la casa, come biancheria da letto e da cucina,
ha rappresentato uno stimolo in più per portare
i visitatori a Firenze, soprattutto i retailer che
hanno uno spazio casa tra le proposte della loro
boutique.
“Siamo soddisfatti di questa edizione –
sottolinea Raffaella Petrossi, direttore generale
di Underbeach e dei saloni organizzati dalla
società fiorentina – Non solo per la risposta di
pubblico, davvero eccellente, ma anche per la
permanenza in fiera dei visitatori che dimostra
un reale interesse verso i contenuti che il salone
propone. Possiamo affermare che il comparto
intimo e lingerie ha oggi un riferimento concreto
e irrinunciabile che affaccia sui mercati globali.
Iniziamo a vedere i frutti del lavoro congiunto
per progetti integrati, che stiamo mettendo
in atto da anni, a partire dalla comunicazione
sia con i social network che con newsletter. E i
numeri di quest'edizione lo confermano: oltre
all'aumento dei visitatori sono aumentati i paesi
di provenienza dei buyer stranieri (l'anno scorso
erano 21, quest'anno 41). Per il futuro stiamo
lavorando per portare in fiera i grandi marchi
che ancora non partecipano, una selezione di
marchi di nicchia ma con potenzialità aziendale
e per dare vita a settori complementari come
athleosure, resortwar e calze. I negozi di
intimo e anche quelli di abbigliamento stanno
cambiando e il nostro obiettivo è quello di
proporre ai visitatori piccole aree complementari
per ampliare l'offerta nelle loro boutique. A
luglio saremo l'unio salone internazionale
di riferimento per il beachwear in Europa.
Infatti da domani torneremo a occuparci di
Maredamare (20-22 luglio) un appuntamento
36 37

saloni
che si preannuncia come sempre pieno di
energia e novità”.
"Possiamo oggi affermare la centralità di
Firenze nel panorama fieristico internazionale
per I comparti intimo e mare, con i due saloni
Immagine ltalia & Co. e Maredamare — sottolinea
Alessandro Legnaioli, presidente di Underbeach
- Abbia,o raggiunto questo risultato grazie a un
processo strutturale e di visione, in cui al centro
ci sono visitatori ed espositori e alle spalle
una macchina organizzativa sempre più
funzionale all'internazionalizzazione e alla
comunicazione interna ed esterna. ll CDA
della società di cui faccio parte è convinto
che i saloni saranno ancor più centrali nella
distribuzione futura per l'ampliamento e
per il frazionamento dei mercati in chiave
globale e per la diminuzione fisiologica
di agenti di commercio in chiave locale. Il
periodo di blackout pandemico ci è servito
appunto per attivare una comunicazione
costante con aziende e buyer; migliorare
e potenziare la nostra comunicazione
organica; mettere a punto le nostre
piattaforme informatiche; ampliare e
potenziare la nostra struttura social media.
Le manifestazioni targate Underbeach,
pur avendo raddoppiato gli investimenti
dedicati a incoming ed eventi (oltre i 20%
del fatturato della società) e ad aver subito
aumenti verticali a cause dell'inflazione e del
costo dell'energia di oltre ii 30%, riescono a
mantenere le quote per i propri espositori a
livelli pre-pandemia per il miglior rapporto
quaiità-prezzo in assoluto. La prospettiva
è vincente grazie a un piano di sviluppo
strategico con operazioni sul periodo ben
precise e calibrate e alla comunicazione con
forte anticipo delle date per consentire a
espositori e buyer di organizzare l'agenda
in modo più semplice. Maredamare 2024
si terrà dal 20 al 22, ma sono già ufficiali
anche le date del 2025, dal 19 al 21 luglio.
Tra i temi centrali dei nostro impegno,
l'internazionalizzazione è senza dubbio uno
dei più sentiti. Oggi siamo all’interno dei
circuiti di Agenzia Ice per una maggiore
comunicazione e operatività estera e i
risultati sono stati evidenti nel 2023 e
cresceranno nell'anno in corso. A questa
collaborazione si aggiungono lcex (Istituto
commercio estero spagnolo) e Abit (istituto
commercio estero e sviluppo brasiliano).
Siamo infine in contatto con Gesamtrnashe
(Agenzia per lo sviluppo internazionale delle
aziende tedesche). Nell'ottica di ampliare
il raggio d’azione dei nostri eventi per ii
successo dei marchi espositori, abbiamo
anche realizzato azioni convergenti su
altre importanti capitali della moda come
gli eventi all'interno dei calendario della
Milano Fashion Week e collaborazioni con
la Swim Week spagnola. Infine, mi vorrei
soffermare su un importante aspetto in
cui crediamo molto, ovvero la transizione
green, che oggi ci consente di essere tra le
fiere più virtuose a livello internazionale grazie
alla certificazione ISO 20121 ottenuta Io scorso
anno e attribuita alla società e ai saloni da
noi organizzati che seguono i disciplinari di
sostenibilità ambientale, sociale ed economica.
Nell'anno in corso otterremo anche la
certificazione di carbon neutral compensando
con progetti internazionali certificati le emissioni
di carbonio che provocheremo con la fiera".
Tra le novità che riguardano Underbeach ci
sono due fondamentali deleghe. Carlotta
Burroni assume la direzione amministrativa
con delega e controllo sull'attività di segreteria
operativa e Raffaella Petrossi il ruolo di direttore
commerciale e sviluppo con delega alla
direzione. Entrambe entrano anche nella società
e nel CDA.
Info: www.immagineitalia.eu/it
L'ATMOSFERA NEGLI STAND
TUTTI MOLTO
SODDISFATTI
Roberto Toppino (Ambra)
Sono soddisfatto: i risultati
sono molto migliori rispetto
all'anno scorso.
Marcello Dolcini (ISM)
Ottima performance con
molti nuovi contatti.
Fausto Fiorini (Pluto e DnuD)
Bilancio decisamente positivo.
Ho lavorato bene in tutti i giorni
del salone, lunedì compreso,
quasi fino all'ora
di chiusura.
François Thorel (Aubade)
Bene, ma non benissimo.
Abbiamo incontrato clienti
che già conosciamo, siglato
pochi ordini. Non credo che
questo salone sarà mai davvero
internazionale, perché le ditte
straniere non investono. In più
nell'allestimento non c’è un
senso logico, è frammentata e confusa l’offerta.
Sabrina De Michelis
e Giulia Racca (Valery)
Il bilancio è decisamente positivo, oserei dire anche
oltre le nostre aspettative iniziali. Meglio del previsto.
Sabrina Tonti
(Gruppo Intimo Italiano)
Sono molto contenta. Ci sono
state le presenze di negozi
qualificati, abbiamo stretto
nuovi contatti. L'anno scorso
abbiamo incontrato più clienti
già conosciuti, quest'anno
invece abbiamo visto molti
nuovi clienti. Decisamente meglio quest'edizione
rispetto a quella del 2023. La nostra nuova Tatà,
elegante, Made in Italy, è piaciuta. Ora però il salone
deve diventare sempre più internazionale.
Paolo Cinelli
e Sonia Villa (Lisca)
Abbiamo trovato l'affluenza
più o meno in linea con l'anno
scorso. L'atmosfera generale
è positiva, nonostante il 2024
si prospetti come un anno
più complesso del previsto,
alla luce delle performance
2023. Il feedback dei retailer
sui diversi periodi dell'anno
scorso non è incoraggiante:
arrivano da mesi complessi. Il
Natale non è andato granché
bene, dopo un'estate
complessa e un inverno sulla
stessa linea e saldi che hanno
funzionato a spot.
Alberto Sciatti (Piciemme)
L'affluenza è stata molto buona
e così anche i nuovi contatti.
Gli unici problemi che mi sento
di sollevare sono logistici:
riguardano il parcheggio e il
posizionamento (sotto terra).
Troppo poche le sfilate: una sola
ripetuta solo sabato mattina e
domenica pomeriggio. Credo
inoltre che dovrebbe diventare
ancora più internazionale.
Fabrizia Boglietti (Lise Charmel)
Ci ha fatto una buona
impressione, forse anche
migliore rispetto agli anni
scorsi, ma dovrebbe diventare
più internazionale: l'affluenza è
prevalentemente italiane, mentre
a Maredamare abbiamo avuto più
visite di buyer stranieri.
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