Brygmagasinet Sept 2003 - Royal Unibrew

Recommendations

Info

Royal - en gedigen succeshistorie Ordene i overskriften er marketingchef Lars Fiskbæks. Hen over sommeren har lanceringen af Royal Albani, Royal Ceres og Royal Faxe skullet stå sin prøve. Og prøven er mere end bestået. Både de royale produkter med de regionale navne og reklamefilmene er gået rent ind hos danskerne. På skatteklasse II-markedet er Bryggerigruppens markedsandel steget med hele 158%, og salget er steget med 218% i forhold til første halvår sidste år. Det vil sige, at der er sket mere end en tredobling i den første halvdel af dette år. Det står desuden klart, at der ikke er sket kannibalisme på andre af Gruppens produkter – der er altså tale om helt nye markedsandele. 10 Derfor er målsætningen (i V8-planen) om at opnå 20% af skatteklasse II-markedet (eksl. sæsonøl) i 2003 allerede mere end opnået – og vi skriver vel at mærke kun september. Det er især detail og convenience, der har taget godt imod Royal-produkterne. Et budskab om kærlighed De fleste af os har sikkert kunnet nikke genkendende til reklamefilmene for Royal, når de giver os en velfortjent og behagelig pause i de tempofyldte reklameblokke. ”Nogen kalder det kærlighed” er Royals slogan, og filmene er holdt i en sød og varm tone med et glimt i øjet. - Vi ville gerne lave nogle film, der viste, at Royal er en øl for alle. Kort fortalt handler budskabet om, at vi kan samles om nogle urgamle værdier som kærlighed… og øl, selv om vi alle er forskellige. Dermed håber vi også på at kunne signalere, at Royal er en øl, man har gode minder sammen med. Det er en god øl, der bliver ved at være her – ligesom kærligheden, smiler Lars Fiskbæk. For tiden ses Royal-filmene i fem varianter i biografer og på tv, og de er skruet helt rigtigt sammen i forhold til de inten- tioner og overvejelser, der lå bag. Det viser en test, Gallup for nylig har lavet af Royal-reklamefilmene. Testen slog fast, at filmene tillægges de helt rigtige værdier, i sammenligning med konkurrerende ølreklamer. - Det er vi bestemt glade for, siger Lars Fiskbæk og tilføjer: - En gedigen succeshistorie. Den positive spiral I marketingsprog taler man om et ”Target Rating Point”, hvilket siger noget om, i hvor høj grad man rammer målgruppen. Man kalder det også for et kampagnetryk. Og Royals kampagnetryk var i introduktionsperioden højere end vores nærmeste konkurrenters. Det betyder, at målgruppen har mulighed for at se alle fem film, som blev vist på tv og i biografen. Ude i marken kan Bryggerigruppens salgsfolk også mærke den intensive markedsføring: - Vi kan tydeligt mærke, at forbrugerne kender produktet og er glade for det, siger salgsdirektør Jørn Kjær Hansen. - Også vores kunder er glade for den store forbrugerinteresse, selvfølgelig fordi forbrugerne køber væsentlig mere. Det er herligt at se, at vores kunder virkelig har fanget signalet om en øget satsning på Royal, og det er jo i høj grad med til at øge den positive spiral, vi er inde i, siger en tilfreds salgsdirektør.
Halvårsregnskabet for 1. halvår 2003 - udpluk fra fondsbørsmeddelelse Arbejdet med V8 – Bryggerigruppens strategiplan – skrider planmæssigt frem. Der er i 1. halvår i Danmark lanceret nye produkter som Heineken og F.R.O.C (et nyt mærke i den voksende RTD-kategori) ligesom Royal er relanceret som en ny stærk nationaløl. Disse og andre initiativer er blevet støttet af betydelige markedsføringskampagner. Også projekterne med sigte på optimering af ressourceanvendelsen i Gruppen udviser de forventede fremskridt og resultater. Den ønskede øgede fokusering på nøglemarkeder vil blive styrket gennem ansættelsen af Connie Astrup-Larsen som international direktør for Øst- og Mellemeuropa. I løbet af 1. kvartal 2003 besluttedes, ligeledes som et led i strategiplanen, at nedlukke bryggeriet i Randers fra udgangen af 3. kvartal 2003. Thor-mærket, der fremover vil blive brygget i Århus, vil fortsat blive markedsført aktivt med fortsat stor fokus på Thors markedsområde. Læskedrikproduktionen vil blive overført til Faxe Bryggeri, hvor der er disponibel kapacitet. Det er bestyrelsens hensigt i perioden indtil den ordinære generalforsamling i 2004 at udnytte en del af Gruppens fri cash flow til at erhverve egne aktier med henblik på yderligere at forøge indtjeningen pr. aktie. Der forventes anvendt 50-100 mio. kr. til disse opkøb. Der er siden generalforsamlingen opkøbt i alt 20.600 stk. aktier til en samlet kursværdi af 6,2 mio. kr. Bryggerigruppens samlede beholdning af egne aktier udgør herefter 134.220 stk. svarende til 2,0% af den totale kapital. Af beholdningen forventes ca. 75.000 stk. anvendt i forbindelse med de eksisterende aktieoptionsordninger for firmaets ledergruppe. Hovedpunkter (for 1. halvår 2003) • Gruppens resultat før skat udgør 76,7 mio. kr. (før særlige poster vedrørende bryggeriet i Randers på -40 mio. kr.), hvilket er en stigning på 9,9 mio. kr. i forhold til 1. halvår 2002. • Korrigeret for ”Særlige Poster” stiger resultat før skat med 15% i forhold til 1. halvår 2002. • Resultat af primær drift stiger 13% i forhold til 2002 og udgør 99,2 mio. kr. • Overskudsgraden stiger til 7,8% mod 6,4% i 2002. • Det fri cash flow udgør 26,0 mio. kr. mod -50,4 mio. kr. i 2002. • V8-strategiplanen viser resultater fra 2. kvartal 2003 og har positiv indflydelse fremover. Investor information • Uændrede forventninger til hele året, dvs. resultat før skat i niveau 210-235 mio. kr. (efter særlige poster vedrørende Randers). Forventningerne til regnskabet for 2003 Det i 1. halvår 2003 opnåede resultat er – på trods af en lavere omsætning end forudset primært på grund af forholdene i Tyskland, Litauen og Polen – på niveau med det forventede. Det forventes ikke, at situationen i Tyskland for drikkevarer på engangsemballager vil ændres i den resterende del af 2003, og mulighederne for at øge afsætningen på basis af alternative emballageformer vil blive undersøgt. Ledelsesskiftet i Litauen forventes sammen med de iværksatte initiativer – også på markedsføringssiden – at ville lede til en vis forbedring af indtjeningssituationen allerede i 2. halvår 2003. I Polen vil Bryggerigruppens fremtidige strategi blive endeligt fastlagt i løbet af efteråret, men der forudses ingen forbedringer på kort sigt. Effekten af de initiativer, som blev iværksat i henhold til Gruppens strategiplan – V8 – er begyndt at påvirke Bryggerigruppens resultater positivt, og denne udvikling forudses at styrkes i 2. halvår 2003. Blandt de væsentligste indsatsområder kan nævnes følgende: • Lanceringen af Royal, Heineken og F.R.O.C i Danmark har givet de forventede positive resultater, og denne udvikling forudses at fortsætte. • Afviklingen af Gruppens bryggeri i Randers forløber som planlagt. • Markedsføringsindsatsen er øget på de væsentlige markeder (primært Danmark, Italien og Litauen). • De gennemførte og igangværende projekter omkring ressourceoptimering begynder at bidrage til en positiv resultatudvikling. Dette gælder især en sortimentssanering og en øget centralisering af indkøbsprocessen. • Rationaliseringen af distributionssystemet vil belaste resultatet med ca. 5 mio. kr. i 2003, men vil betyde øget konkurrencestyrke og reducerede distributionsomkostninger fra 2004. • Fokuseringen på nøglemarkederne styrkes yderligere gennem udnævnelsen af Connie Astrup-Larsen til International Direktør for Øst- og Mellemeuropa. 11
Page 1 and 2: Med Faxe Kondi på verdens top Side
Page 3: Øl fra Bryggerigruppen har indledt
Page 6 and 7: 6 Vidste du: • at Ceres-mærket e
Page 8 and 9: Forrygende F.R.O.C ”Vi har et for
Page 12 and 13: Investor information Den tilfredsst
Page 14 and 15: Investor information Optimering af
Page 16 and 17: Der blev skålet i Faxe Kondi under
Page 18 and 19: Skanderborgfestival satte rekord fo

Brygmagasinet Sept 2003 - Royal Unibrew

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?