Brygmagasinet Sept 2003 - Royal Unibrew

Forrygende F.R.O.C
”Vi har et forrygende godt produkt – og det holder vi fast i!”
Så kort kan det siges, og ordene er Helle Bro Nielsens. Hun er
produktchef for Bryggerigruppens seneste skud på produktstammen,
F.R.O.C.
F.R.O.C er Bryggerigruppens eget Ready To Drink-produkt, og
siden 28. april tog den kække frø i de frostede flasker kampen
op med verdensnavne som Bacardi og Smirnoff. David mod
Goliat vil de fleste måske tænke – en ulige kamp. Men vi ved
jo alle sammen, hvordan dén historie endte… Og det ser da
også ganske fornuftigt ud for F.R.O.C.
Konceptet bag F.R.O.C er selvfølgelig testet grundigt igennem,
og udfaldet var imponerende: Analysen af konceptet er den
mest positive, som analysefirmaet AC Nielsen nogensinde har
målt på et produkt i drikkevarekategorierne. Men ét er teori, et
andet praksis.
Én gang F.R.O.C – altid F.R.O.C
Hen over sommeren har der været en masse såkaldte samplinger,
hvor forbrugerne havde mulighed for at smage
F.R.O.C i de to varianter, Ice og Brazil.
- Tilbagemeldingerne fra samplinger overalt i landet lyder på,
at 9 ud af 10, der smager F.R.O.C, synes, den smager helt vildt
godt. Og når de først én gang har smagt F.R.O.C, vil de gerne
smage mere, fortæller Helle Bro Nielsen. – Vi er oppe imod
verdensnavne, som bestemt ikke blev opbygget over én dag.
Vi ved, vi har et godt produkt. Nu skal vi bare have is i maven
og tro på det. Lige nu er vi midt i en kendskabsproces, hvor vi
gør alt, hvad vi kan, for at lære folk F.R.O.C at kende. Vi har delt
masser af smagsprøver ud fra Skagen til Gedser. Vi har også
haft F.R.O.C med på et par af sommerens festivaler, vi kører
løbende samplinger rundt i landet, og vi har haft alverdens
former for outdoor-reklamer. Desuden har vi i både København
og Århus haft kæmpe stilladsbannere i en længere periode.
Kampen om forbrugernes gunst
Der er mange spillere på RTD-markedet (Ready to Drink), og
kampen mod de konkurrerende mærker er hård:
- Inden for RTD-målgruppen er man typisk meget tilbøjelig til
at ville prøve noget nyt, og derfor har det været en udfordring
at skulle kæmpe mod de store mærker, der svarede igen på
F.R.O.C´s lancering ved selv at lancere nye smagsvarianter. Det
8
er klart, at der med så mange ny-lanceringer på én gang bliver
rift om forbrugernes gunst, siger Helle Bro Nielsen.
F.R.O.C bider fra sig
F.R.O.C har på bare tre måneder nået halvdelen af målet for
hele året.
- Vi kan se, at vi stille og roligt tager bidder af markedet. Og det
har selvfølgelig meget at gøre med, at vi har ramt målgruppen
godt. Stort set alle inden for målgruppen roser produktet for
smag og udseende. Bl.a. synes folk, at det hvidlige, frostede
udseende er godt, fordi det ikke ligner sodavand.
- Alt i alt tager det tid at opbygge et nyt brand, men vi følger
præcis den strategi, vi oprindelig havde. Så vi holder dampen
oppe og har fokus på den kendsgerning, at F.R.O.C er et fantastisk
godt produkt, slutter produktchefen.
Hvorfor en frø?
F.R.O.C er egentlig en forkortelse af Fine Ready-made
Original Cooler’, men det udtales som 'frog'. Og derfor
har F.R.O.C en frø som symbol: Et mytisk og symbolladet,
kvækkende nattevæsen, som prinsesser gennem tiderne
flittigt har kysset.
Fræk fætter
Man kan ikke sige, at F.R.O.C er det mest velopdragne
produkt - for frøer er pr. definition frække. Men F.R.O.C
har sat sig for at få de fleste til at trække på smilebåndet
med budskaber som "Let's FROC'n roll" og "FROC'ing
lucky". Meningen er enkel: F.R.O.C er en fræk og flirtende
fætter, som man gerne inviterer med i byen.