AFSÆTNINGEN FØRSTE HALVÅR 2010: - Feha
AFSÆTNINGEN FØRSTE HALVÅR 2010: - Feha
AFSÆTNINGEN FØRSTE HALVÅR 2010: - Feha
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
fungeret for branchen - om end det efter<br />
hans opfattelse også har medvirket til at<br />
fastholde en afsætningsfilosofi baseret<br />
på traditionelle tiltag og hurtigtgående<br />
standardprodukter.<br />
»Det er en problematisk måde at<br />
gribe tingene an på, for der skal også<br />
være nogle, der kan sælge vore specialprodukter<br />
og ikke kun standardvarerne.<br />
Hverken vi eller afsætningsleddet kan på<br />
sigt leve af at sælge produkter, som fyres<br />
af til 3.000 kroner, et koncept som i vid<br />
udstrækning fortsat styrer profileringen<br />
over for forbrugerne.«<br />
Set fra chefkontoret i Ballerup er<br />
der al mulig grund til at ændre på ‘det<br />
går nok’-holdningen, fordi markedet<br />
står over for række gennemgribende<br />
ændringer i de kommende år, hvor det<br />
er Dalsgaards vurdering, at specialvarehandelen<br />
vil komme under stort pres fra<br />
flere sider.<br />
»I sig selv må det være bekymrende<br />
for hvidevarespecialhandelen, at intet<br />
tyder på, at afsætningen på Internettet<br />
vil falde. Vi ser allerede et billede tegne<br />
sig af en markedsplads befolket med flere<br />
og flere udbydere, der ikke blot griber<br />
tingene mere og mere professionelt an,<br />
men som også i stigende omfang følger<br />
op med vedkommende og loyalitetsskabende<br />
after sales-services og support.<br />
Det kan derfor undre mig, at kæderne/<br />
specialhandelen ikke i højere grad har<br />
sat sig for at se på, hvilke muligheder<br />
Internettet byder på i forhold til at fange<br />
forbrugernes interesse - og opfylde deres<br />
behov. For det vil ikke række, eller have<br />
nogen effekt på længere sigt, udelukkende<br />
at operere en Internetforretning<br />
baseret på store produktoversigter og<br />
tilbud. Nok er nøgleordet på Internettet<br />
convenience - og for de store varehuse<br />
og kombiforretningernes vedkommende<br />
‘one stop-shopping’ - men der skal mere<br />
til.«<br />
Pres fra udlandet<br />
Selv om det er svært<br />
at spå om fremtiden,<br />
er Mogens Dalsgaard<br />
ikke i tvivl om, at vi vil<br />
komme til at se færre<br />
men større spillere på<br />
markedet. Hans vur-<br />
dering skal blandt andet ses på baggrund<br />
af udviklingen på det svenske marked,<br />
»Det var en meget stor sorg<br />
for os alle, da vi i 2008 mistede<br />
vores salgschef Klaus Larsen.<br />
Han blev kun 37 år gammel<br />
og døde efter meget kort tids<br />
sygdom..«<br />
»Det var på mange måder sjovere at være sælger for<br />
40 år siden« siger Mogens Dalsgaard, der som 23-årig<br />
blev hentet ind af Hoover på Gasværksvej i København.<br />
Her var han sælger i fjorten år og sluttede som salgschef<br />
i 1985. Inden da var 25-års jubilaren ansat i Holm<br />
Madsens køkkenbutikk på Vesterbrogade.<br />
1. september 1986 kom han til Siemens (Hvidevarer) og blev et halvt års tid senere udnævnt<br />
til salgschef i Siemens Hvidevarer, og i 1987 fulgte udnævnelsen til markedschef med<br />
ansvar for Siemens Hvidevarer i Danmark. Da Bosch og Siemens (Hvidevarer) 1. januar<br />
1997 blev lagt sammen og videreført i selskabet BSH Hvidevarer A/S blev Mogens Dalsgaard<br />
udnævnt til adm. direktør.<br />
Når jubilaren ser tilbage på sine snart 40 år i hvidevarebranchen sker det ikke med rynket<br />
pande.<br />
»Jeg har ikke fortrudt én eneste dag, at jeg valgte at gå hvidevarevejen, og jo, jeg kommer<br />
da helt sikkert til at savne det hele, når jeg går på pension ved årsskiftet. Men jeg ved, at vi<br />
er sporet ind og forberedt på de næste 25 år, og når jeg forlader BSH, efterlader jeg en virksomhed<br />
i fin fremdrift og med en særdeles god og entusiastisk besætning.«<br />
Mogens Dalsgaards efterfølger bliver Poul Poulsen, 49, der blandt andet har været markedschef<br />
for Bosch Elektroværktøj og Blaupunkt. Han tiltrådte i fjor en stilling som salgschef hos<br />
BSH.<br />
Om det forestående liv som pensionist lyder det:<br />
»Jeg skal ikke ud at spille golf, det er helt sikkert,« smiler Mogens Dalsgaard, der var en<br />
mere end habil badmintonspiller, indtil bentøjet for nogle år siden ikke kunne mere.<br />
»Rejser er det halve af mit liv, og jeg er bestemt ikke færdig med at møde verden uden for<br />
Danmark,« siger Mogens Dalsgaard, der altid har sin kikkert med på sine mange ture i<br />
naturen, hvor fuglelivet har hans store interesse.<br />
Alt i alt er det blevet til 40 år i hvidevarebranchen for Mogens Dalsgaard, der blev udlært i<br />
manufaktur én gros hos Seidelin i Skindergade. Siden blev handelsmedhjælpereksamenen<br />
suppleret med en række merkonom-studier. Ved årsskiftet træder Mogens Dalsgaard, der<br />
fylder 64 år den 26. august, tilbage fra sin stilling som chef for BSH Danmark.<br />
I anledning af Mogens Dalsgaards 25-års jubilæum afholdes en reception onsdag 1. september<br />
<strong>2010</strong> på adressen Furesø Marina, Frederiksbrogsvej 101, 3500 Værløse, i tidsrummet<br />
14.00 - 17.00.<br />
hvor Media Markt stormer frem og<br />
tager markedsandele. Den første butik i<br />
Sverige slog dørene op<br />
i 2006, og i dag er der<br />
18. Næste mål bliver<br />
efter alt at dømme<br />
Norge med Oslo<br />
som fokuspunktet.<br />
Varehuskæden åbnede<br />
den første forretning i<br />
Frankrig i 1989 og har<br />
i dag over 500 forretninger<br />
i 12 europæiske lande - hver med<br />
ca 45.000 varenumre på hylderne.<br />
»Som leverandør har man pligt til at tænke langsigtet,« siger<br />
Mogens Dalsgaard.<br />
For Dalsgaard er det ikke et spørgsmål<br />
om hvis men hvornår, Media Markt<br />
åbner i Danmark, hvor eksempelvis<br />
Elgiganten arbejder hårdt på at øge<br />
konsolideringsgraden og både udvider<br />
samt moderniserer eksisterende varehuse<br />
samtidig med, at en løbende åbning af nye<br />
markedspladser finder sted landet over.<br />
»Media Markt vil få kamp til stregen<br />
af kapitalkæderne, men de (kæderne,<br />
red.) vil næppe have en chance, hvis de<br />
går med på den priskrig, der helt sikkert<br />
vil opstå, når Media Markt rykker ind på<br />
den danske scene.«<br />
Hvidvare-Nyt 4 • <strong>2010</strong><br />
11<br />
V<br />
V