Sprog, erfaring og kemi gav job - Djøf

Hvordan forhandler jeg min løn?37Hvordan forhandler jegmin løn?Kan man forhandle løn som nyuddannet,og er der overhovedetnoget at komme efter?I langt, langt de fleste tilfældeer svaret ja. Men det kræver, atdu tør tage forhandlingen!Det handler om forberedelseDet er helt centralt, at du i dinforberedelse til en jobsamtale ogevt. lønsamtale har gjort digovervejelser om din markedsværdi– altså hvad du er værdsom medarbejder. Som nyuddannetkan du for eksempel slåpå, at du besidder den nyesteteoretiske viden indenfor et ellerflere faglige områder, at duhar konkret erhvervserfaring frarelevante studiejobs, eller at duhar været engageret i frivilligtarbejde. Det er vigtigt, at du forsøgerat tænke ud af boksen, sådu kan svare på, hvad det er,som gør netop dig unik som nyuddannetkandidat og kommendemedarbejder.forhandlingen og alligevel nå etfornuftigt resultat. At dit udspilpå samme tid skal være realistiskbetyder, at du altid skalkunne forsvare det udspil, dukommer med. Altså hvorfor erdu den løn værd, du beder om?Udvælg dine argumenter medomhuDet er vigtigt, at du nøje overvejerog udvælger de 2-3 argumenter,som bedst understøtter dinmarkedsværdi. Og så skal duturde holde fast i disse argumenter.Vedholdenhed er vigtigi forhandlinger, men er det tidfor, at du bevæger dig i forhandlingen,så husk at give dig langsomtog giv ikke afkald på altpå én gang.Lønforhandling handler ommeget mere end kroner og ørerForuden muligheden for at forhandlepå alternative vilkår tilløn, er lønforhandlingen ogsådin mulighed for at vise dit ansigtog vise, at du tør tage enudfordring op. Og tab ikke pusten,hvis det måtte vise sig, atder ikke er mulighed for at tilbydedig mere i løn nu og her. Iden situation bør du rose digselv for at have testet muligheden,ligesom at du ofte kan væresikker på, at du ved at havetaget forhandlingen og gjort opmærksompå dig selv, vil haveplantet et lille frø, som kan giveafkast til næste lønforhandlingsrunde.Læg en forhandlingsstrategiDet er vigtigt, at du i din forberedelsebruger tid på at læggedin forhandlingsstrategi. Gennemdin analyse af din egenmarkedsværdi skal du blive klarpå, hvad du går efter i løn.Hvad vil gøre dig tilfreds? Og erder andre vilkår end løn, som ercentrale for dig fx løn under ferieeller hjemmecomputer.Sæt dit udspil og kend dinsmertegrænseSom en del af din forhandlingsstrategibør du overveje dinsmertegrænse. Du skal sætte ditudspil, så du kan bevæge dig iGode råd om lønforhandling• Kend din markedsværdi• Skaf relevant info om virksomheden• Fokuser – kend dine krav• Fastlæg dit udspil, det realistiske mål og dinsmertegrænse• Vær ambitiøs – men realistisk• Overvej dine argumenter – udvælg kun de bedste• Overvej arbejdsgiverens modargumenter• Vær klar på dit budskab• Vær nysgerrighed og tænk kreativt• Lyt aktivt til arbejdsgiverens synspunkter og anerkenddem. Brug herefter den viden du får• Vær opmærksom på dit kropssprog