Kommerciel Hovedrapport - 030918 - FINAL

DEN KOMMERCIELLE POTENTIALEMODEL
EN GENERISK TO-TRINS MODEL SOM KAN ANVENDES I ARBEJDET MED AT IDENTIFICERE OG INDRI ET KOMMERCIELT POTENTIALE PÅ ATTRAKTIONEN
Selvom flere danske kulturattraktioner allerede nu har et væsentligt salg af kommercielle produkter og ydelser, er der en række oplagte og konkrete
kommercielle potentialer, som de danske attraktioner kan arbejde med for at øge salget til målgruppen. For at udnytte den stærke købevillighed, der
eksisterer blandt de internationale besøgende, er der udviklet denne kommercielle potentialemodel. Modellen består overordnet set af to trin (1)
Identificer attraktionens grundlag, og (2) Identificer og indfri potentialer for et øget salg til målgruppen gennem kommercielle indsatser. Det er
afgørende, at man som attraktion først arbejder med at identificere sit grundlag, så de kommercielle indsatser, man arbejder med, er funderet i og
udspringer af dette. Potentialerne bag de enkelte indsatser vil variere på tværs af attraktioner, og det er således centralt, at man som attraktion
gennemfører selvanalyser med henblik på at identificere, hvilke indsatser der kan give mening hos en selv.
01 02
IDENTIFICER ATTRAKTIONENS GRUNDLAG
IDENTIFICER OG INDFRI KOMMERCIELLE POTENTIALER
Attraktionens
DNA (mission,
vision og
kerneværdier)
Andre ydelser
og services
Dataregistrering og
-analyse
Attraktionens
kommercielle
udgangspunkt
Butikkens integration
Produktsortiment
Attraktionens
målgrupper (blandt
de besøgende)
Kommunikation
Butikkens
indretning og flow
10