METALLBAU FRÖBEL – zwei „verrückte“ Brüder mit 1.000 Ideen ...

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„Jammern nützt nichts!“
Michael Bopp über die Krisensituation 2008/2009.
Die Nachrichtenwelle der letzten drei
Monate ist von den unvorstellbarsten und
dramatischsten Wirtschaftsmeldungen
geprägt, die es seit der Weltwirtschaftskrise
in den 30er Jahren jemals gegeben
hat. Ob vielleicht noch schlimmere Nachrichten
über Banken- und Firmenzusammenbrüche
mit weitreichenden Folgen
auch für den Arbeitsmarkt und den sozialen
Frieden folgen – wer weiß? Eine
Prognose ist derzeit so verlässlich wie die
Wettervorhersage fürs ganze Jahr.
Auch wenn zur Zeit (nur?) von Rezession
und nicht schon von Depression gesprochen
wird, ist die Stimmung vieler
Meinungsbilder und Entscheider bereits
zutiefst depressiv. Genau das können wir
jetzt alle am wenigsten brauchen.
Stahlmarkt-Prognose 3-4
Drösser-Haustüren-Kollektion 4-5
Katalog-Kundenbefragung 6-7
Zufriedenheitsumfrage 7
Interview mit René Hülser 8
FAKU / BLECHFORM 9
Kundenportrait Fröbel 10-11
ProKilo ® -Neueröffnungen 12-13
Rottländer-Baustahl 14
Drösser-Weihnachtsfeier 15
Impressum 16
Positiv denken und mit
Weitsicht handeln!
Wir müssen vielmehr positiv denken und
weitsichtig handeln. Vorbeugende drastische
Sparmaßnahmen oder sogar Entlassungen
sind Gift für jedes auch noch
so gut gedachte staatliche Konjunkturprogramm.
Wir müssen uns auf unsere Qualitäten
und Werte besinnen. Wer gut aufgestellt
ist, ganz nah am Markt agiert und über
eine gewachsene, ehrliche und vertrauensvolle
Partnerschaft mit seinen Kunden,
Lieferanten, Geldgebern und nicht
zuletzt mit seinen Mitarbeitern verfügt,
wird die Krise, die wir ja nun einmal nicht
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Zwei Brüder mit 1.000
Ideen – und Spaß als
Garant für Erfolg.
Kundenportrait: Metallbau Fröbel
hinwegreden können, meistern.
Wir dürfen trotz derzeitig dicker Ertragsdelle
keine Angst verbreiten und unsere
Geschäftspartner und Mitarbeiter nicht im
Ungewissen lassen. Wir müssen reden
und motivieren. Jammern nützt nichts!
Michael Bopp
„Unsere Kundenbetreuung
wird deutlich an
Qualität gewinnen.“
Interview mit René Hülser
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Zwei neue Fachmärkte
in Oberhausen und
Mülheim (Ruhr).
Neue ProKilo ® -Standorte
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Die Stahlmarkt-Prognose 2009:
Das Jahr wird richtungsweisend!
Keine Klarheit in Sicht – Drei Thesen, die Mut machen.
Auszüge aus einem Fachkommentar von Dipl.-Kfm. Oliver Ellermann, Vorstand des BDS.
Einigkeit besteht in der Stahlbranche,
sei es als Händler, als Verarbeiter
oder als Hersteller, darüber, dass das
begonnene Kalenderjahr zu einem
sehr richtungsweisenden werden
wird. Der Schock des rapiden Nachfrage-Einbruchs
im Dezember steckt
noch manch einem in den Knochen
und setzte sich im Januar fort. Das
insgesamt gute 2008 kann der Stahlbranche
allerdings niemand mehr
nehmen. Nur, von der Überhitzung im
Frühjahr und Sommer zur frostigen
Abkühlung der Märkte ist uns allen
nicht viel Zeit geblieben. Dennoch ist
es durchaus möglich, dass nach dem
ersten Quartal 2009 die Sonne langsam
wieder aufgeht und alle Akteure
des Stahlmarktes ihre Lauerstellung
wieder verlassen werden. Dann wird
sich zeigen, wer bei den klassischen
Themen des Stahlmarktes gut vorbereitet
ist.
Hier der Versuch, drei verdichtete
Aussagen zu formulieren, die
Lösungen zu den Herausforderungen
des Jahres 2009 geben können:
Dipl.-Kfm. Oliver Ellermann.
1. Verkauf alles, nur nicht
Deine Kunden.
In den neunziger Jahren waren es die
verschiedenartigsten Modelle, die unter
der Überschrift „kundenorientierter
Verkauf“ diskutiert wurden und in der
Stahlbranche auch Einzug hielten. Doch
die in den Konzepten propagierte Kundennähe
scheint hier und da ein wenig in
Vergessenheit geraten – ein Trend weg
vom Käufer, hin zum Verkäufermarkt war
oftmals deutlich spürbar. Es gilt also,
das kundenorientierte Verkaufen und die
damit verbundene Kundennähe wieder
zu beleben. Schließlich ist der Kunde,
Ihrer wie unserer, der Bedarfsträger,
den wir nicht aus den Augen verlieren
dürfen. Gute und gewachsene Kundenkontakte,
gepaart mit dem Wissen über
den Kunden und seine Bedarfsplanung,
sind ausschlaggebend für den eigenen
Unternehmenserfolg. Denn nur das Wissen
über den Kunden beinhaltet die Informationen
für die Umsetzung von allen
weiteren Maßnahmen im eigenen Unternehmen
– und das gilt für jede Branche.
2. Volle Transparenz über
die eigene Lage sichert
die Finanzierung.
Fraglich ist, wie und ob die aufgelegten
Sicherungsprogramme in den Finanzmärkten
greifen werden. Die restriktive
Kreditvergabe wird wohl, trotz historisch
tiefer Leitzinsen, noch eine Zeit lang
anhalten. Umso wichtiger wird es sein,
die eigenen Außenstände abzusichern
und den Lieferpartnern die richtigen
Signale zu übermitteln. Wenn man sich
allerdings den Prämienanstieg bei den
Waren-Kreditversicherern anschaut,
kann einem natürlich „mulmig“ werden.
Da das Geschäft mit dem Werkstoff Stahl
(ähnlich wie andere Branchen auch) kritisch
betrachtet wird, kann hier nur ein
offener und intensiver Dialog mit den
Ansprechpartnern der Kreditversicherer
das Gebot der Stunde sein. Die eigene
Unternehmensstrategie, flankiert von
gut aufbereitetem, aktuellem Zahlenmaterial,
kann die Bewertung des eigenen
Unternehmens positiv vorbereiten. Auf
jeden Fall sollten gegenüber dem Kreditversicherer
alle Informationen und
Fakten sorgfältig kommentiert werden,
erst Recht alle Daten, die dazu dienen,
die eigenen Kunden einzuschätzen.
Wer diese Grundregeln beherzigt, wird
zweifelsfrei besser bewertet werden und
sieht sich nicht langwierigen – und geschäftshemmenden
– Prüfungsszenarien
ausgesetzt.
3. Einkaufsaktionismus
ist nicht zielführend.
Die derzeitige globale Krisensituation
kann nicht darüber hinwegtäuschen,
dass die Stahlnachfrage weiter auf hohem
Niveau bleiben wird. Diese Prognose
vereint alle einschlägigen Institute in
ihrem Ausblick bis ins Jahr 2020. Gleichermaßen
ist man sich einig, dass die
EU dauerhaft Platz zwei im weltweiten
Stahlverbrauch einnehmen wird. Problematisch
zeigen sich allerdings die teuer
eingekauften aus 2008 datierenden
Lagerbestände, die in ihrer bilanziellen
Bewertung völlig anders auftreten als
in der realistischen Vermarktung. Sollte
es im zweiten Quartal zu einer kurzfristig
wiederbelebten Nachfrage kommen,
kann es beschaffungsseitig für ein bis
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