Financial Times Deutschland vom 19.11.2008 Dossier

Mittwoch I 19. November 2008 .............................................................................................................................................................................................3
EIN
MITARBEITER VON
MÜNSTERMANN BEIM SCHWEISSEN.
DER BETRIEB GILT ALS EXPERTE IN DER
FERTIGUNG VON TROCKNUNGSANLAGEN
B
ernd Münstermann beschönigt nichts,
wenn er die Situation beschreibt, in der
sich sein Unternehmen vor nunmehr fünf
Jahren befand. Die Wirtschaftsfl aute hatte
den Spezialisten für Sonderanlagenbau hart getroff
en: „Wir lagen am Boden, und die Banken
haben uns die Pistole auf die Brust gesetzt“, sagt
er. „Du kriegst kein Geld mehr, hieß es schlicht
und brutal.“ Die radikale Haltung der Banken
hätte beinahe das Aus des mittlerweile 160 Jahre
alten Industriebetriebs bedeutet. Dass das Unternehmen
damals nicht von der Bildfl äche verschwand,
hat es – so paradox es auch klingt – genau
jenem brutalen „Nein“ der Banken zu
verdanken. Denn es zwang Münstermann dazu,
einiges in seinem Unter nehmen zu verändern –
vor allem die Kommunikationspolitik.
Sie war einer der Gründe für die ablehnende
Haltung der Bank. Also beschloss Münstermann,
künftig off ener mit den Banken zu reden. Zusätzliche
Mitarbeiter und ein
neues EDV-System halfen,
die notwendigen Daten auf-
zube reiten. Die Rechnung
ging auf: Dank der neuen
Transparenz konnte Münstermann
seinen Kapitalgebern
schließlich doch noch
das dringend benötigte Geld
entlocken. Seitdem ist das
Unternehmen auf Expansionskurs.
Lag der Umsatz im
Krisenjahr 2003 noch bei
18 Mio. €, stieg er bis 2007
auf 43 Mio. €.
Heute erhalten alle Kapitalgeber
und jeder Mitarbeiter
die Plan- und Ist-Zahlen
sowie umfangreiche Informationen
über die gegenwärtige
Lage des Unternehmens.
Dazu zählen Monats-, Quartals-
und Jahresergebnisse sowie
die Entwicklung der Auftragseingänge,
der Ertragslage
und des Eigenkapitals.
Für seinen vorbildliche
Informationspolitik wurde
Münstermann in diesem Jahr
IDEALE
mit dem Preis „Beste Finanzkommunikation im
Mittelstand“ in der Kategorie Mittlerer Mittelstand
ausgezeichnet. Ausgelobt wurde der Preis
vom Kreditversicherer Euler Hermes, der Commerzbank,
dem Bundeswirtschaftsministerium,
dem Bundesverband der Deutschen Industrie,
dem Wirtschaftsmagazin „Impulse“ und der Financial
Times Deutschland. „Münstermann hat
den Kapitalgebern eine Story präsentiert, eine
Unternehmensgeschichte, gespickt mit Informationen,
emotional und professionell“, erklärt
Hans Joachim Kasperski, Marketingleiter bei
Euler Hermes.
Weitere Preisträger sind der Backoblatenhersteller
Küchle (Kategorie „kleiner Mittelstand“)
und der Heiztechnikspezialist Vaillant (Kategorie
„großer Mittelstand“). Vaillant überzeugte die Jury
vor allem dadurch, dass sich die Informationspolitik
an den Bedürfnissen der jeweiligen Ziel-
gruppen orientiet. Seien es Journalisten, Gesellschafter,
Banken oder die Mitarbeiter. Mit jedem
führt die Geschäftsführung regelmäßige Gespräche
und hält sie über die aktuellen Entwicklungen
auf dem Laufenden.
So gekonnt wie Münstermann, Vaillant und
Küchle kommunizieren die kleinen und mittleren
Firmen noch zu selten. Das ergab eine Studie von
Euler Hermes (Fikomm-Studie), für die 716 Unternehmen
aus unterschiedlichen Branchen sowie
300 Kapitalgeber und 100 Startups zum Th ema
Finanzkommunikation befragt wurden. Zwar bewegt
das Th ema der richtigen Finanzierung die
deutschen Mittelständler wie kein anderes. Doch
wenn es darum geht, Banken, Leasinggesellschaften
oder Beteiligungskapital geber mit Informationen
zu versorgen, mauern die meisten
Unternehmer. Dabei kann Transparenz und die
richtige Information zur richtigen Zeit die Mittelbeschaff
ung erheblich erleichtern, die Beziehung
zu Finanzierungspartnern
verbessern und damit den
Spielraum erweitern.
Vor dem Hintergrund der
EHRLICHKEIT Voraussetzung für eine ver-
aktuellen Finanz- und Wirtschaftskrise
ist eine profestrauensvolle
Partnerschaft mit der Bank sionelleFinanzkommuni- ist die Bereitschaft, in Gelddingen alle kation wichtiger den je. „Es
Karten off en auf den Tisch zu legen. Wer wird künftig nicht einfacher
etwas verheimlicht, schadet in erster Linie werden, einen Kredit zu
sich selbst.
bekommen“, sagt Stephan
Paul, der an der Ruhr-Uni-
TRANSPARENZ Bilanzzahlen, Zwischenversität Bochum Finanzieberichte
und fi nanzielle Planungen sollten rung und Kreditwirtschaft
nachvollziehbar und nach allgemein lehrt und die Fikomm-Stu-
anerkannten Standards aufb ereitet sein, die durchgeführt hat. „Un-
sodass sie von der Bank schnell und ternehmen müssen ihre
unkompliziert eingesehen werden Finanzkommunikation jetzt
können.
krisenfest machen – damit
daraus keine Kreditklemme
ÜBERZEUGUNG Auch wenn vor allem erwächst“, sagt Paul.
die Fakten zählen: Kapitalgeber lassen Viele Mittelständler sind
sich noch immer davon beeindrucken, damit aber erheblich über-
wenn Unternehmer ihnen das Gefühl verfordert. Laut Fikomm-Stumitteln,
vollkommen hinter ihrer Sache zu die scheitert bei vielen eine
stehen. Eine Einladung in den Betrieb transparente Informations-
kann dabei durchaus helfen.
politik an ganz grundlegenden
Dingen. „Es ist erschreckend.
Selbst bei Bilanzen,
die eigentlich Standard sind, gibt es Lücken“,
sagt Paul. Und auch die Gewinn- und
Verlustrechung ist häufi g mit Fehlern gespickt –
wenn sie überhaupt ein gereicht wird.
Dahinter steckt auch, dass vielen Firmenchefs
eine umfassende Informationsweitergabe nicht
geheuer ist. „Das ist traditionell in den Unternehmen
verankert. Gerade kleine und mittelständische
Unternehmen wollen wenig rausrücken.
Und wenn, dann nur das notwendigste“, berichtet
der Finanz- und Mittelstandsexperte Diethard
Simmert von der International School for Management
in Dortmund.
In vielen Unternehmen spielt die Devise „Tue
Gutes und sprich nicht darüber“ eine Rolle, sagt
Studien-Autor Paul. Andere fürchten, dass Daten
an Wettbewerber gelangen könnten, und geben
deshalb Informationen nur zögerlich und äußerst
spärlich heraus. „Den Unternehmen fehlt oft 3