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Männer kaufen,
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Frauen shoppen
Frauenpower und Frauenmarketing in der Apotheke
Frauen dominieren das Bild in deutschen Apotheken – vor und hinter dem HV. Ein Grund mehr, verstärkt Marketingkonzepte
von Frauen für Frauen zu entwickeln und gezielt einzusetzen.
Weil Frauen die gleichen Chancen haben
sollen wie Männer (richtig!), gibt es
zwischen Männern und Frauen keine
Unterschiede (falsch!). Aufgrund
zahlreicher Untersuchungen aus der
Hirnforschung ist es mittlerweile wissenschaftlich belegt,
dass Geschlechtsunterschiede im Denken und Verhalten
primär eine biologische Ursache haben. Natürlich spielen
Erziehung und Umwelt dabei auch eine Rolle. Hinzu
kommt die Wirkung des weiblichen Hormons Östrogen,
das für eine gewisse Toleranz und Weichheit sowie „weibliches“
Fühlen und Handeln verantwortlich ist.
Was „Frau“ ausmacht
Die weiblichen Gehirnstrukturen und das für Sanftheit
und Weichheit sorgende Östrogen prägen die Frau –
und das macht sich auch im Kaufverhalten bemerkbar.
85 Prozent aller Geschenke werden von Frauen gekauft.
Es sind überwiegend Frauen, die Haustiere halten oder
Pferdesport betreiben. 80 Prozent aller Wohnzeitschriften
werden von Frauen gekauft und gelesen, was die Wissenschaft
als östrogengesteuertes „Nestbau-Interesse“ sieht.
Die Versorgung der Familie, der Lebensmitteleinkauf, wird
auch heute noch zu 70 Prozent von Frauen getätigt. Und
auch wenn es um die eigene Gesundheit und die ihrer
Familien geht, sind es primär Frauen, die sich darum sorgen
und kümmern. Bei solchen Forschungsergebnissen
handelt es sich um ermittelte Durchschnittswerte. Es gibt
natürlich individuelle Fälle!
Männer und Frauen
erleben Gesundheit anders
Auch das Gesundheitsverhalten von Frauen unterscheidet
sich erkennbar von dem der Männer. So suchen Frauen
eher den Arzt auf als Männer, gehen gesundheitsbewusster
mit ihrem Körper um, ernähren sich gesünder und
sind bereit, in die Balance zwischen Körper und Seele zu
investieren.
Die geschlechtsspezifische Gesundheitsforschung zeigt
darüber hinaus klar, dass Frauen andere Krankheitsschwerpunkte
als Männer haben. So bekommen Frauen
nachweislich öfter Arthritis und Osteoporose und sind
von Essstörungen, Depressionen oder Stoffwechselproblemen
bei Weitem häufiger betroffen als Männer. Männer
neigen beispielsweise dafür eher zu Typ-2-Diabetes und
bekommen häufiger Lungenkrebs.
Der Unterschied
ist sogar angeboren
Untersuchungen zeigen, dass das unterschiedliche Kaufverhalten
von Frauen und Männern bereits in frühester
Kindheit festgelegt wird. Manche Wissenschaftler behaupten,
dass auch ererbte Verhaltensmuster beim Einkauf
eine maßgebliche Rolle spielen. Sie führen als Beweis
die grundlegend hohe Emotionalität und Harmonie bei
Frauen und die angeborene Abenteuerlust bei Männern
ins Feld. Die Werbung hat dies schon lange erkannt und
differenziert im Bereich der Kundenansprache stark zwi-
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