Umsatzplanung â strukturiertes Vorgehen oder Kaffeesatz lesen? - TTI

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7. Umsatz = Liquidität? Für Liquiditätsplanung beachten: Verkauf heißt nicht gleich Geldeingang! Möglichst kurzfristige Zahlungsziele aushandeln. Anzahlungen, Abschlagszahlungen einbauen! Factoring? Gestaltungen der Verträge beachten (professionellen Rat einholen: Anwalt, Brancheninsider, Pate…). Liefer- und Zahlungsbedingungen in der Liquiditätsplanung berücksichtigen! Ist mit Reklamationen zu rechnen (Kunden halten dann Zahlungen zurück), z. B. weil das Produkt noch nicht ausgereift ist? Alari Innovationsvertrieb Umsatzplanung
8. Fazit Wichtigste Punkte bei der Umsatzplanung: Marktentwicklung und Trends beachten. Planung mit Zahlen der Wettbewerber abgleichen. Genügend Zeit für die Entscheidungsprozesse der Kunden einplanen. Nicht nur die Innovatoren, sondern auch die frühen Nutzer müssen schnell gewonnen werden! Umsatz ‚herunterbrechen‘ und so konkret und detailliert wie möglich planen. Verkaufstrichter kennen. Zahlungseingänge beachten (Liefer- und Zahlungsbedingungen optimal aushandeln!) Umsatzpotenzial der Bestandskunden ebenfalls sehr detailliert planen (Potenzialmatrix!). Alari Innovationsvertrieb Umsatzplanung
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Seite 5 und 6: 2. Rahmenbedingungen des Marktes -
Seite 7 und 8: 2. Rahmenbedingungen des Marktes Zu
Seite 9 und 10: 4. Entscheidungsprozesse bei den Ku
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Seite 13 und 14: 5. Umsätze ‚runterbrechen‘ und
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