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Kaffee, Kakao oder Zucker, lediglich einen Bruchteil der
mitteleuropäischen Verkaufspreise ausmachten.
Wer Dinge anders machen will, muss genau hinsehen
Daraufhin untersuchte er die bestehenden Lieferketten
und stellte fest, dass die Kleinverpackungen sowie
der Vertriebsweg über mehrere Zwischenhändler verantwortlich
für die hohen Endverbraucherpreise sind.
"Es geht keineswegs um Einfälle, um geniale Gedankenblitze,
sondern um harte Gedankenarbeit." Diesen
Kreislauf galt es zu durchbrechen: Durch Verkürzung
der Lieferketten über Ausschluss der Zwischenhändler
und Wandel der Verpackungsgrößen versprach sich
Prof. Dr. Faltin eine angemessene Entlohnung der Erzeuger
bei gleichzeitiger Preissenkung zugunsten der
Endverbraucher.
Zur Umsetzung dieser Idee war somit einerseits die
Verringerung der Sortenvielfalt auf die unter Teegenießern
beliebteste Teesorte Darjeeling zugunsten der
Mindesteinkaufsmenge beim Hersteller erforderlich,
andererseits bedurfte es einer Bereitschaft zum Vorratskauf
seitens der Kunden.
Den Kunden mit ins Boot holen
"Wenn Sie Ihren Kunden einen außerordentlich günstigen
Preis anbieten können, sind auch hohe Stückzahlen
beim Einkauf kein Problem." Insbesondere die
Bereitschaft des Kundenkreises, einen Jahresvorrat
abzunehmen und Vorkasse zu leisten, war ausschlaggebend
für den anfänglichen Erfolg des Geschäftsmodells
und diente für die Studierenden Prof. Dr. Faltins als
Praxisbeispiel, wie erfolgreiche Unternehmensgründung
auch ohne Fremdfinanzierung gelingt. „Banken
brauchen Sicherheiten statt unkonventioneller Ideen.“
Nach zehn Jahren konnte das Unternehmen Teekampagne,
das als ein kleines Universitätsprojekt begann,
sich als Marktführer im deutschen Teeversandhandel
etablieren. Bereits 1997 setzte das Unternehmen über
300 Tonnen Darjeelingtee um und stieg zum weltgrößten
Importeur von Darjeeling-Blatttees auf. Heute beliefert
Teekampagne einen ca. 200.000 Personen umfassenden
Kundenstamm.
Auch der Gedanke der Nachhaltigkeit spielt eine
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Gesellschaft
sammenarbeit
mit dem WWF India ein Wiederauffor-
sion
entgegenzuwirken. Ökologische Projekte, wie
die Einrichtung von Baumschulen, Gewinnung von
wicklung
erwiesen.
Nachhaltigkeit gewinnt
2012 wurde die Teekampagne mit dem Nachhaltigkeitspreis
der IHK Potsdam für ihr Engagement in
der Region Darjeeling ausgezeichnet. „Ein Ökonom
der langfristig denkt, muss auch ökologisch denken.“
Überhaupt erkannte der Professor, dass Projekte, die
im Einklang mit den Werten der Gesellschaft entwickelt
werden, die besten Chancen haben, langfristig
erfolgreich zu sein. Faltin publizierte außerdem diverse
Fachliteratur zum Thema Entrepreneurship, initiierte
das Labor für Entrepreneurship und ist Business
Angel erfolgreicher Startups. Für seine Engagements
erhielt er verschiedene Auszeichnungen bis hin zum
Verdienstorden der Bundesrepublik Deutschland.
Teeliebhabern und Interessenten an nachhaltigem Unternehmertum
empfehlen wir: www.teekampagne.de.
Irina Schwarz
(Compliance)
irina.schwarz@avesco.de
Maxim Horvath
(Portfoliomanagement)
maxim.horvath@avesco.de
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