Was Anwälte von anderen Beraterberufen ... - Anwalt-Suchservice

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Anwaltsreport
Das Magazin für die moderne Kanzlei
Ausgabe 4/2006 August 2006
Was Anwälte von anderen
Beraterberufen lernen können
Rechtsschutzversicherer Kundenmonitor Vergütung
Verhaltener Optimismus
bei den Assekuranzen
Anwälte sind besser
als ihr Ruf
Erfolgshonorare stehen
weiter in der Diskussion

Die nächste Mieterhöhung
Mieterhöhungsmandate gehören
zum täglichen Brot des Anwalts.
Fatal, wenn dann im Dickicht von
Kappungsgrenzen, Flächenberechnungen,
Fristbestimmungen und
überbordender Einzelfallrechtsprechung
die Orientierung verloren
geht. Fatal vor allem deswegen,
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Anwaltsreport
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His Steveness
Was am 1. April 1976 als ernst gemeinter Aprilscherz begann, gehört bereits heute zu den
Klassikern der Wirtschaftsgeschichte: Aufstieg, Fall und Wiederaufstieg von Steve Jobs und
seinem Apple-Konzern. 10 Jahre nach der Gründung musste Jobs Apple, das zwischenzeitlich
Milliardenumsätze generierte, nach einem Machtkampf im Vorstand verlassen. Er kaufte
Lucasfilm, einen Zeichentrick-Spezialisten, benannte es in Pixar um und verkaufte es dieser
Tage für mehrere Milliarden an Walt Disney. Und als Apple in den 90er Jahren fast pleite war,
kam Jobs zurück und machte die Macs mit einem überragenden Design wieder verkaufsfähig.
2001 stellte er dann das erste MP3-Abspielgerät namens iPod vor, von dem Apple in der Folge
40 Millionen Stück weltweit absetzte. Hinzu kommt: Mit dem Musikportal iTunes hat Apple
in kürzester Zeit eine Monopolstellung beim Downloaden von Musiktiteln erreicht. Und in diesem
Jahr wartete Jobs gleich mit einem Doppelschlag auf: Zuerst schloss er mit Intel eine
Kooperation, um die Apple-Computer künftig mit den schnelleren Prozessoren ausstatten zu
können. Kurze Zeit später dann verkündete er, dass die trendigen Apple-Computer fortan auch
unter Windows laufen – für eingefleischte Apple-Fans, die ihren Boss ehrfürchtig „His Steveness“
nennen, eine echte Revolution.
Was aber können wir Anwälte aus dem Apple-Beispiel lernen? Vordergründig sicherlich
soviel, dass zumindest die jüngeren Anwaltskolleginnen und -kollegen aufgrund der zunehmenden
Marktenge dazu gezwungen sind, sich neue Produkte auszudenken und damit auch
visionär in die Zukunft zu schauen. Als Anwältin oder Anwalt kann heute kaum noch jemand damit
rechnen, ein Leben lang dieselben Dienstleistungen an den Mandanten bringen zu können.
Dabei wird es bei anhaltend starkem Zugang zum Anwaltsberuf erforderlich werden, in Nischen
und auch rechtsfremde Felder auszuweichen. Wer hätte im Jahre 2001 damit gerechnet,
dass Steve Jobs mit seinem iPod einen derart großen Erfolg haben würde? Doch die Anwaltschaft
hat die Marktpotenziale – auch des Internets – bisher nur ansatzweise erkannt.
Neue Entwicklungschancen wird auch das Rechtsdienstleistungsgesetz bringen. Denn § 59a
Abs. 4 BRAO-E zieht den Kreis möglicher sozietätsfähiger Berufe über das derzeitige Recht
weit hinaus. Sollte das Gesetz so kommen, würde das Berufsbild des klassischen Anwalts
einerseits sicherlich verwässert. Andererseits böte sich dann für mutige Anwälte die Chance,
als Teil eines Dienstleistungsteams auch von branchenfremden Dienstleistern zu profitieren.
Das wäre dann in der Tat eine Öffnung des Rechtsmarktes. Steve Jobs lässt grüßen!
Satz: Böll & Fischer GbR,
Von-Werner-Straße 8, 53572 Unkel
Tel.: 0 22 24/90 29 74, E-Mail: info@boell-fischer.de
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EDITORIAL
IMPRESSUM
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FAKTEN
Kurzmeldungen
Wechsel an der Spitze
der Rechtsanwaltskammer
Stuttgart
Rechtsanwalt Frank E. R. Diem
ist neuer Präsident der Rechtsanwaltskammer
Stuttgart und damit
Nachfolger von Präsident Peter
Ströbel, der nach 16 Jahren
nicht mehr kandidierte. Während
seiner bisher 12-jährigen Mitgliedschaft
im Kammervorstand hatte
RA Diem, der daneben in der
Bundesrechtsanwaltskammer dem
Ausschuss für Qualitätsmanagement
vorsitzt, zuletzt das Amt des
Vizepräsidenten inne.
Der Erman ist online
Ab sofort ist der renommierte
BGB-Kommentar Erman aus
dem Hause Dr. Otto Schmidt unter
www.legios.de online verfügbar.
Auf dem traditionell hohen Niveau
des Erman kommentieren der
Herausgeber, Prof. Dr. Harm Peter
Westermann, und 42 namhafte
Autoren aus Wissenschaft und
Praxis das BGB und die Nebengesetze
in ihrer aktuellen Fassung.
Gericht kritisiert Attestflut
niedergelassener Ärzte
Nach Auffassung des Kammervorsitzenden
Ulrich Schorn vom
Sozialgericht Dortmund sind niedergelassene
Ärzte zunehmend
bereit, durch Atteste für ihre Patienten
Einfluss auf Sozialgerichtsverfahren
zu nehmen. Hierbei
könnten auch Aspekte der Kundenbindung
eine Rolle spielen. Die behandelnden
Ärzte sollten mehr Zurückhaltung
an den Tag legen und
sich im Zweifel darauf beschränken,
Gesundheitsstörungen und
Behandlungsverläufe mitzuteilen
(Az.: S 34 RJ 282/04).
Notare müssen draußen bleiben
Notare oder auch Anwaltsnotare
dürfen mit Rechtsanwälten keine
Partnerschaftsgesellschaft gründen.
Das hat das Oberlandesgericht
Stuttgart unter Hinweis auf
die enumerativ als partnerschaftsfähig
aufgeführten Berufe in § 1
Absatz 2 des Gesetzes über Partnerschaftsgesellschaftenklargestellt
(Az.: 8 W 521/05).
anwaltsreport 4 / 2006
ExxonMobil-Experte: Genug Öl vorhanden!
enn es stimmt, was der weltgröß-
Wte Energiekonzern ExxonMobil
(Marken: Esso und Mobil) in seiner
Studie „Öldorado 2006“ schreibt, dann
bräuchten wir uns über Ölknappheit
eigentlich überhaupt keine Sorgen
machen. Vor allem: Der wahnwitzige
Preisanstieg scheint fundamental
überhaupt nicht gerechtfertigt. Zwar
stieg der weltweite Verbrauch um 1,2
Prozent auf 3.838 Millionen Tonnen.
Besonders erfreulich ist aber, dass laut
Studie zugleich die Reserven kräftig
gestiegen sind: Mit 175,4 Milliarden
Tonnen liegt die Menge der sicher
bestätigten Reserven um mehr als 2
Milliarden Tonnen über dem Vorjahreswert,
ein Zuwachs um 1,2 Prozent.
Damit ist dieser Zuwachs 45 mal so
groß wie der Anstieg des Verbrauchs
im Jahr 2005. „Auch die Enkel unserer
Enkel werden noch genug Öl haben“,
zeigte sich der Exxon-Mobil-Experte
Karl-Heinz Schult-Bornemann gegenüber
der Frankfurter Rundschau überzeugt.
Er könne die Spekulationen
Stix-Hackl gegen Sprachprüfung für Anwälte
n den beiden vor dem EuGH anhän-
Igigen Rechtssachen C-506/04 sowie
C-193/05 hat die Generalanwältin
Stix-Hackl am 11. Mai 2006 ihre
Schlussanträge vorgelegt. Beide Verfahren
befassen sich mit dem Verhältnis
der Niederlassungsrichtlinie
für Rechtsanwälte 98/5/EG zu einer
luxemburgischen Vorschrift, nach der
Anwälte aus anderen Mitgliedstaaten
nur nach erfolgreicher Absolvierung
einer Sprachprüfung als europäische
Anwälte auftreten dürfen. Die Generalanwältin
hält dies für unzulässig.
darüber, dass die Ölreserven nur noch
45 oder 50 Jahre reichten, nicht mehr
hören.
Gleichzeitig weist sie darauf hin, dass
der Anwalt disziplinarrechtlich (entsprechend
3.1.3. der CCBE-Berufsregeln)
gehalten sein kann, ein Mandat
abzulehnen, wenn seine Sprachkenntnisse
nicht ausreichen. Auch die
luxemburgische Bestimmung, dass die
Bescheinigung über die Eintragung bei
der zuständigen Stelle des Herkunftsstaates
alljährlich vorzulegen ist, sei
mit der Zielsetzung und den Mechanismen
der Niederlassungsrichtlinie
unvereinbar.
Erfolgsquote beim Finanzgericht Köln bei 40 %
ass der Fiskus seinen Bürgern
Dimmer unverhohlener in die
Taschen greift, zeigt unter anderem
auch die Erfolgsstatistik des Finanzgerichts
Köln. Gut 40 % der dort eingereichten
Klagen führen zu einem
Erfolg oder Teilerfolg und damit zu
einer Steuerminderung zugunsten der
Bürger und Unternehmen. Eine vergleichbare
Erfolgsquote ergibt sich in
etwa für die Anträge auf vorläufigen
Rechtsschutz. Von den im Jahr 2005
abgeschlossenen Klageverfahren wur-
den, wie in den Vorjahren, nur etwa
20 % durch Urteil oder Gerichtsbescheid
abgeschlossen. In den übrigen
Verfahren konnte das Gericht den
Rechtsfrieden ohne förmliche Entscheidung
herstellen. Zum Teil nahmen
die Steuerpflichtigen auch ihre
Klagen zurück, nachdem das Finanzamt
den angefochtenen Steuerbescheid
zu deren Gunsten geändert hatte. Von
den Verfahren des vorläufigen Rechtsschutzes
wurden ca. 50 % durch eine
streitige Entscheidung erledigt.

DMB-Mietervereine wollen keine Prozesshansel sein
ie Rechtsberater der 330 im Deut-
Dschen Mieterbund (DMB) zusammengeschlossenen
örtlichen Mietervereine
haben im Kalenderjahr 2005
rund 1,1 Millionen Rechtsberatungen
durchgeführt.
Jede dritte Rechtsberatung drehte
sich um das Thema Betriebs- und Heizkosten.
„Hier machen sich die gestiegenen
Energiepreise und insbesondere
auch die Auseinandersetzungen
um die einseitigen Preiserhöhungen
Gerling bietet Antidiskriminierungs-Rechtsschutz an
ls erste am deutschen Markt führt
Adie Gerling-Konzern Allgemeine
Versicherungs-AG eine Antidiskriminierungs-Rechtsschutzversicherung
in Anlehnung an das Gleichbehandlungs-Gesetz
ein. Die Rechtsschutzversicherungs-Police
der Gerling-Konzern
Allgemeine ist für Unternehmen
bestimmt, die sich gegen Ansprüche
aus dem „Allgemeinen Gleichbehandlungs-Gesetz“
(AGG) – besser bekannt
unter dem bisherigen Namen „Antidiskriminierungsgesetz“
– zur Wehr
setzen wollen. Werner Dahnz, Leiter
Rechtsschutz-Industrie bei Gerling und
Entwickler der neuen Antidiskriminierungs-Police:
„Nach Inkrafttreten des
Gesetzes wird es auch in Deutschland
verstärkt zu Inanspruchnahmen von
Unternehmen kommen. Erfahrungen
aus dem Ausland belegen dies eindeutig.
Mit unserem Antidiskriminierungs-Rechtsschutz
können sich Unternehmen
qualifiziert gegen derartige
Ansprüche zur Wehr setzen.“ Dahnz
der Gaslieferanten bemerkbar“, erklärte
Dr. Franz-Georg Rips, Direktor
des Deutschen Mieterbundes, bei der
Vorstellung der Rechtsberatungs- und
Prozessstatistik des Deutschen Mieterbundes
für das Kalenderjahr 2005 auf
der Bundesarbeitstagung der Mieterorganisation
in Fulda. Nach den Statistiken
der Mieterorganisation und
der DMB Rechtsschutz-Versicherung
führen etwa 97 Prozent aller Rechtsberatungen
schon außergerichtlich zu
teilt mit, dass die neue Police EU-weit
gilt und so angelegt ist, dass bedingungsgemäß
sämtliche Kosten erstattet
werden, bei denen Unternehmer
FAKTEN
einem Ergebnis. Nur in knapp 3 Prozent
der Fälle müssen letztlich Gerichte
entscheiden. „DMB-Mietervereine
sind keine 'Prozesshansel'.
Die Rechtsberater der Mietervereine
suchen und finden im Interesse der
Mitglieder die außergerichtliche Lösung,
unter Umständen auch den
Kompromiss", erklärte der Mieterbund-Direktor.
Und weiter: „Wir
sind die Streitschlichter in Deutschland
schlechthin.“
E-Mail nicht in der Kanzlei angekommen – Mandant geht leer aus
chickt ein Mandant seinem Anwalt
Seinen Auftrag zur Berufungseinlegung
per eMail und kommt diese
Nachricht beim Anwalt nicht an, kann
dieser nach einer neuen Entscheidung
des Oberlandesgerichts Nürnberg (Az.:
5 U 456/06) den Antrag auf Wiedereinsetzung
in den vorigen Stand getrost
vergessen. Die Besonderheit des Falles
lag darin, dass sowohl der Mandant als
auch die Sekretärin der Kanzlei eine
eidesstattliche Versicherung abgegeben
hatten. Der Mandant bekundete darin,
die eMail parallel auch an eine zweite auf
ihn lautende E-Mail-Adresse verschickt
zu haben. Dort sei die Nachricht auch
angekommen. Die Sekretärin erklärte
dagegen, dass die eMail jedenfalls nicht
im Kanzleicomputer eingegangen sei.
Dass eine eMail trotz richtiger Adressierung
im Internet völlig verschwinde, sei
zwar theoretisch denkbar, in der Realität
aber wenig wahrscheinlich, meinten
die Nürnberger Richter. Dann bleibe
als Erklärung aber entweder nur ein
Bedienungsfehler des Mandanten oder
Unternehmen können sich gegen Diskriminierungsvorwürfe schützen.
in der Kanzlei übrig. Da dem Gericht
beide Versionen gleichermaßen möglich
schienen und keine der beiden
eidesstattlichen Versicherungen mehr
Glaubhaftigkeit aufwiesen, lehnten die
Richter den Antrag auf Wiedereinsetzung
kurzerhand ab. Die Gründe für
die Wiedereinsetzung müssten zwar
nicht gewiss, wohl aber überwiegend
wahrscheinlich sein. Hier aber sei ein
möglicher Bedienungsfehler des Mandanten
nicht ganz von der Hand zu
weisen, mutmaßte das Gericht.
im Arbeitsalltag wegen möglicher Diskriminierungen
haftbar sein könnten
– egal ob im außergerichtlichen oder
im gerichtlichen Stadium.
4 / 2006 anwaltsreport

THEMA
Wenn Geschäftsmodelle
wie Seifenblasen zerplatzen
Ob Ärzte, Apotheker, Steuerberater oder Architekten – nahezu
sämtliche Freiberufler aus den reglementierten Berufen mussten
in den letzten zehn Jahren gehörig Federn lassen. Nur die Wirtschaftsprüfer
können sich nach überstandener Vertrauenskrise
über gute Geschäfte freuen. Und die Unternehmensberater, bei
denen vor allem die Einzelberater wieder gute Geschäfte machen.
Ausgerechnet die Unternehmensberater, die unter einer ungeschützten
Berufsbezeichnung auf dem Markt agieren! Doch die rund
68.000 Berater bundesweit haben gelernt, sich zu verkaufen –
ohne staatlich festgelegtes Tarifsystem und ohne berufsrechtliche
Restriktionen.
Ü ber
die Freien Berufe ist in letzter
Zeit viel geschrieben worden.
So hat die Wirtschaftswoche
unter dem Titel „Der Druck im Kessel
steigt stetig“ in einem Mehrteiler
die niedergelassenen Ärzte, Anwälte &
Co. unter die Lupe genommen. Niederschmetterndes
Ergebnis, das sich
so oder ähnlich in zahlreichen Publikationen
wieder findet: Nachlassen
des Wachstums, vermehrter Zugang
von Berufsanfängern, Erosion der
Preise und gestiegene Ansprüche der
Mandanten.
Weitgehend unbeachtet blieb dagegen
eine Studie des renommierten
Instituts für Betriebswirtschaft an der
Universität St. Gallen. Die Professoren
Christoph Lechner und Günter
anwaltsreport 4 / 2006
Müller-Stewens (siehe auch „Nachgefragt“
Seite 9), sowie der Dipl.-Kfm.
Markus Kreutzer und die Dipl.-Verw.
Wiss. Nicola B. Gesing untersuchten
darin die „Herausforderungen an das
Geschäftsmodell der Beratungsindustrie“.
Zu diesem Zweck wurde 2005
eine repräsentative Umfrage bei kleinen,
mittleren und großen Beratungsfirmen
in Deutschland, Österreich
und der Schweiz durchgeführt. Interessanterweise
befanden sich darunter
keine Anwaltskanzleien. Doch gerade
dieser Umstand macht die Studie so
interessant. Denn sie gibt dadurch
einen unverfälschten Einblick in die
verschiedenen Geschäftsmodelle anderer
Dienstleister und ihrer Zukunftsfähigkeit.
59 % der Unternehmen, die
an der Studie teilgenommen haben,
kommen schwerpunktmäßig aus der
Managementberatung. Organisationsberatung
betreiben 47 % von ihnen,
IT-Beratung 42 % und Strategieberatung
37 %, während aus der Personalberatung
nur 11 % repräsentiert sind.
Als weitere Schwerpunkte nannte ein
Viertel der Berater unter anderem
noch die Arbeitsgebiete Sanierungen
oder auch die Logistik.
Geschäftsmodelle brechen auf
Für die Anwaltschaft ist es zunächst
gut zu wissen, dass sich auch andere
Dienstleistungsbranchen mit ähnlichen
Problemen rumschlagen müssen.
Denn auch die derzeit noch gut
verdienenden Berater sehen sich einem
immer härteren Wettbewerb ausgesetzt
und befürchten ein Aufbrechen
ihrer bislang noch relativ homogenen
Geschäftsmodelle, ausgelöst durch nur
wenig steigende Kundenbudgets und
die Etablierung von Billiganbietern.
Druck auf Generalisten wächst
70 % der von den St. Gallener Professoren
befragten Beratungsunternehmen
sahen es angesichts des
derart verschärften Wettbewerbs als
notwendig an, „sich mit einer deutlich
wahrnehmbaren Differenzierung
zur Konkurrenz zu positionieren und

somit von der breiten Masse abzuheben“.
Spezialisierung wird also von 70
Prozent der Unternehmen als künftiger
Erfolgsfaktor gesehen. Insofern
befindet sich die Anwaltschaft mit
dem fortschreitenden Ausbau der
Fachanwaltschaften auf einem guten
Weg. In der St. Gallener Studie heißt
es wörtlich: „Unterschiede ergeben
sich bei der Betrachtung nach Größe
und der Beratungsgesellschaft. Es sind
vorrangig die kleinen (mit 80 %) und
mittleren (mit 60 %) Beratungsunternehmen,
die sich profitable Nischen
suchen, in denen sie Wissensvorsprünge
aufbauen können und in dieser Entwicklung
eine Chance sehen. Von den
großen Beratungen sehen mehr als 58
% in der Spezialisierung eine zunehmende
Bedrohung“. Der Grund: Die
großen Beratungsunternehmen, das
sieht man hierzulande etwa auch bei
den Großkanzleien, sind breit aufgestellt.
Nimmt das Spezialistentum
weiter zu, laufen sie Gefahr, ihre Beratungstiefe
und damit ihre Glaubwürdigkeit
im Markt zu verlieren.
Nischen werden eng
Viele Anwaltskanzleien haben mittlerweile
diese Differenzierungsstrategie
eingeleitet. Die Umsatzzahlen bei den
Fachanwälten zeigen, dass sich dieser
Weg lohnt. Mit der zunehmenden
Zahl an Fachanwaltstiteln, die die Satzungsversammlung
beschließt, steigen
auch die Optionen zur vermehrten
Differenzierung in den Kanzleien stark
an. Ganz gefahrlos ist aber auch diese
Strategie nicht. Die überdurchschnittliche
Rentabilität geht schnell verloren,
wenn sich der Markt in eine andere
Richtung entwickelt. Außerdem
können sich einzelne Marktsegmente
als zu klein erweisen. Diese Marktenge
kann es dann wiederum erforderlich
machen, die Angebotspalette zu
erweitern. Diese Erfahrungen mussten
laut der St. Gallener Studie etwa die
IT-Berater machen. 62 % von ihnen
sehen die Notwendigkeit, ihr Angebot
auf das Management-Know-How zu
erweitern, um für ihre Kunden attraktiv
zu bleiben. Und so bieten bereits
40 % der IT-Berater parallel betriebswirtschaftliche
Dienste an.
Klienten werden professioneller
Eindeutig fiel auch die Beurteilung
der befragten Unternehmen hinsichtlich
der Einschätzung unter ihren
Kunden aus. Viele von ihnen stehen
selbst unter enormem Veränderungsdruck
und setzen daher ihre Berater
überlegter ein. Außerdem haben sie
durch die zurückliegenden Erfahrungen
gelernt, wie Berater ticken
und können so eher einschätzen, was
sie erwarten können. Diese klareren
Projektvorstellungen führen natürlich
dazu, dass die Anforderungen an die
Effizienz der Beratung immer weiter
steigen.
Allianzen, Branding
und Qualitätssicherung
Zugenommen hat zudem die Bedeutung
strategischer Allianzen. Etwa
43% der befragten Dienstleister befindet
sich bereits in Allianzen oder plant
dies in absehbarer Zeit – vor allem auf
Seiten der kleinen und mittleren Berater.
Um der jeweiligen Dienstleistung
ein individuelles Gesicht zu geben,
wird die Markenbildung von 2/3 der
befragten Unternehmen als Erfolgsfaktor
angesehen. Etwa genauso
viele Unternehmen halten in diesem
Zusammenhang auch die Sicherstellung
einheitlicher Qualitätsstandards
für unerlässlich, um Vertrauenskrisen
zu vermeiden. Die Zertifizierung wird
dabei allerdings mehrheitlich abgelehnt.
Beratungsleistungen im Wandel
Auch bei den Dienstleistungsprodukten
zeichnen sich signifikante Verschiebungen
ab. Während Berater früher
in erster Linie als reine Kopfarbeiter
ausschließlich Konzepte erstellten,
erwarten die Kunden heute auch deren
Umsetzung. Entsprechend wird erwartet,
dass sich das Honorar am Projekterfolg
ausrichtet. Das führt zwangsläufig
auch zu Fragen geeigneter Mess- und
Abrechnungsverfahren – ein stets aktuelles
Thema. Dabei zeigt sich immer
deutlicher, dass es einen erheblichen
Unterschied macht, ob man „nur“ die
Kundenzufriedenheit misst, die man
letztlich durch geschickte Fragetechnik
beeinflussen kann, oder ob man die
Wirksamkeit des Beratungseinsatzes
unter die Lupe nimmt. Gerade hier
dürften Anwälte gegenüber ihren Mandanten
leicht in Erklärungsnot geraten,
wenn ein Prozess verloren wurde oder
eine Verhandlung schlechter verlaufen
ist als vom Mandanten ursprünglich
erwartet.
Akquisition größte Schwachstelle
Die überwiegende Mehrheit der befragten
Consultants sieht im Übrigen
in der Akquise neuer Klienten ihre
größte Schwachstelle. Der Grund:
THEMA
Lukrative Mandanten sind sich ihrer
Attraktivität bewusst und zeigen sich
entsprechend wählerisch. Keineswegs
passé sind dabei persönliche Kontakte.
Dazu heißt es in der Studie: „Vielmehr
bestätigen 73 %, dass persönliche
Netzwerke nach wie vor einen starken
Einfluss auf die Akquisition von Aufträgen
haben. Trotz des Versuchs der
Versachlichung spielen persönliche
Kontakte eine entscheidende Rolle: ja
sie sind sogar meist in der Lage, den
Einfluss kompetitiver Präsentationen
bei der letztendlichen Entscheidung
auszuhebeln“. Probleme bei der
Akquisition neuer Mandate haben
auch die Anwälte. Woran das unter
anderem liegt, erläutert Prof. Müller-
Stewens: „Man sieht sich historisch
immer noch in einem Verkäufermarkt:
Der Kunde kommt zu mir, wenn er
mich braucht. Und nicht umgekehrt.
Das erkennt man z.B. daran, dass es
in vielen Kanzleien kein klar umrissenes
Angebot an den Kunden gibt.
Es werden lediglich Rechtsgebiete
vage genannt. Gerne gibt man sich
den Anschein des Allrounders, der
in einer großen Vielzahl von Fällen
bestens zum Einsatz kommen kann.
Es fehlt die Strategie, die an die Stelle
eines opportunistischen Geschäftsmodells
treten sollte.“
Einzelberater wachsen
Angesichts all dieser Schwierigkeiten
im Beratergeschäft verblüfft
der antizyklische Aufwärtstrend bei
den Unternehmensberatern schon.
Was im Anwaltsmarkt derzeit nahezu
undenkbar scheint, ist bei ihnen
Realität: Überraschend ist hier vor
allem, dass die höchsten Preissteigerungen
mit fünf Prozent die Einzelberater
und die Beratungsfirmen mit
bis zu einer Million Euro Umsatz
erzielen konnten. Auch die größeren
Marktteilnehmer mit mehr als
fünf Millionen Euro Umsatz weisen
ein Plus von 4,3 Prozent auf. Bei den
Beratungsgesellschaften mit einem
Umsatz zwischen einer und fünf Millionen
Umsatz blieb die Honorarhöhe
konstant. Unterschiede in der
Honorarentwicklung gibt es allerdings
innerhalb der einzelnen Beratungssegmente.
Während die Strategieberater
ihre Preisvorstellungen meist
durchsetzen, stehen die Honorare in
Teilen der IT-Beratung unter Druck.
BDU-Präsident Rémi Redley: „Hochwertige
Beratungsleistungen mit individuellen
und komplexen Lösungen
stehen bei den Klienten so gut wie
nie zur Diskussion.“ Hingegen seien
4 / 2006 anwaltsreport

THEMA
Wie den Acker neu bestellen? Berater suchen nach integrierten Lösungen.
zurückliegend IT-Beratungshonorare
bei überwiegend standardisierten
und einfacheren Softwareimplementierungen
oder -programmierungen
eher gesunken.
Erfolgsprämien unbeliebt
Als Bemessungsgrundlage für ein
Tageshonorar von durchschnittlich
1.400 Euro ergab die Befragung eine
Bandbreite zwischen acht und zwölf
Stunden. Im Schnitt umfasst das
Tagewerk 8,7 Stunden. 90 Prozent der
Consultingfirmen rechnen die Hotelübernachtungen
und rund 85 Prozent
die Fahrtkosten je nach Aufwand als
Nebenkosten ab. Beim größten Teil
der Befragten (über 90 Prozent) sind
Verpflegung, Porto oder Druckkosten
im Honorar enthalten. Ein Trend zu
Erfolgsprämien, wie immer wieder zu
lesen war, erbrachte die BDU-Studie
dagegen nicht. Die erfolgsabhängige
Projektvergütung besaß augenscheinlich
2005 in den Vertragsvereinbarungen
keinen hohen Stellenwert. In
den Beratungsgesellschaften mit einem
Umsatz zwischen einer und fünf Millionen
Euro wurden 63 Prozent der
Umsätze als Zeithonorar nach Aufwand
abgerechnet und 33 Prozent als
reines Festhonorar. Die restlichen vier
Prozent entfielen auf die Abrechnungsmodalitäten
„Festpreis mit variablem
anwaltsreport 4 / 2006
Bonus“ und „reines Erfolgshonorar“.
Bei den kleineren Marktteilnehmern
kommt die Honoraruntersuchung auf
vergleichbare Werte. Über alle Größenordnungen
der Beratungsfirmen
hinweg ist weiterhin interessant, dass
knapp 40 Prozent angeben, noch nie
auf das Thema Erfolgshonorierung
seitens der Klienten angesprochen
worden zu sein. Das wiederum könnte
auch für die Anwaltschaft ein Fingerzeig
sein, sich von der derzeitigen
Diskussion um die teilweise Freigabe
der Erfolgshonoare nicht allzu viel
zu erwarten. Zwar spricht sich auch
der BDU nicht grundsätzlich gegen
erfolgsabhängige Vergütungsvereinbarungen
in der Unternehmensberatung
aus. Allerdings gelte es, so Redley, vor
Abschluss solcher Beratungsprojekte
eine Reihe von Faktoren zu berücksichtigen.
Dazu gehöre beispielsweise,
Messmethoden, Beurteilungskriterien,
Erfolgsbeitrag, Messgrößen und Messzeitpunkte
oder mögliche Zielkonflikte
klar zu definieren.
Fazit
Ähnlich wie die bisherigen Geschäftsmodelle
anderer Berater wird sich auch
die anwaltliche Dienstleistung immer
mehr zersplittern. Nur der gnadenlose
Blick auf die wahren Bedürfnisse der
Mandanten und das schnelle Umsetzen
der daraus gewonnenen Erkenntnisse
in klar strukturierte Dienstleistungsprodukte
bei entsprechender persönlicher
Spezialisierung wird die Zukunftsfähigkeit
der Anwaltschaft garantieren.
Durch kluge Allianzen und Netzwerke
mit anderen Anwälten und weiteren
Berufsgruppen kann es gelingen, in den
Augen der Mandanten an Attraktivität
zu gewinnen. Ein Expertenverbund hat
zudem den Vorteil, sämtliche Kosten
einschließlich derjenigen für die Markenbildung
unter den Mitgliedern
teilen zu können. Hilfestellungen von
außen kann die Anwaltschaft dabei
nicht erwarten. Der Grund: Makroökonomisch
betrachtet ist Deutschland
das Land der zwei Geschwindigkeiten.
Im Inland stagniert die Industrie. Die
Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen
will nicht anspringen, weil
der Wohlfahrtsstaat immer mehr an
der Steuerschraube dreht und angesichts
der Tatsache, dass 41 Prozent der
Wähler auf irgendeine Art und Weise
soziale Transfergelder vom Staat empfängt,
notwendige Radikalreformen
scheut. Auf internationaler Bühne ist
Deutschland dagegen Export-Weltmeister.
Die positiven Zahlen werden allerdings
in erster Linie durch Produkte
aus dem Automobil- und Maschinenbausektor
getrieben. Beim Export von
Dienstleistungen hinkt Deutschland
dem Rest der Welt weit hinterher. Bei
Mandanten, die nicht in akuter Not
stecken, bedarf es also extrem guter
Argumente, um sie vom Gang zum
Anwalt zu überzeugen. Davon ist auch
Prof. Müller-Stewens überzeugt: „Die
Wirtschaft wird sich weiter von einer
Industrie- in eine Dienstleistungsgesellschaft
ändern, wovon auch die
Berater als Ganzes profitieren werden.
Doch das, was aus Kundensicht eine
hochwertige Dienstleistung ist, wird
sich massiv ändern. Der Kunde wird
in seinem Beratungsbedürfnis deutlich
besser verstanden werden wollen.
Statt einer „Produktanlieferung" wird
eine voll integrierte Dienstleistung
erwartet“.
Linkhinweis:
Institut für Betriebswirtschaft an der
Universität St. Gallen
http://www.ifb.unisg.ch/org/ifb/ifbweb.
nsf/wwwPubhomepage/webhomepageg
er?opendocument

In Deutschland klagt ein hoher Prozentsatz
der Anwälte über sinkende
Umsätze. Was raten Sie ihnen aus
betriebswirtschaftlicher Sicht?
Müller-Stewens: Sie sollten zunächst
einmal bestehende Potenziale
besser penetrieren, d.h. zum Beispiel
die Verrechtlichung des Alltags
besser nutzen. Außerdem sollten sie
eine Nische aufsuchen, in der man
etwas anders oder besser macht als
die großen Wettbewerber. Des weiteren
sollten sich Anwälte mit anderen
Beratungsdienstleistern zusammentun.
Schließlich ist es auch
hilfreich, bei sich selbst eine zusätzliche
Expertise auszubauen – etwa
als professionelles Beirats- bzw. Aufsichtsratsmitglied.
Hat der Beruf des Einzelanwalts denn
überhaupt eine Zukunft?
Müller-Stewens: Er wird es schwieriger
haben, auch wenn er weiterhin
der Normalfall sein wird. Aber größere
Sozietäten werden nach und
nach mehr Größenvorteile ausspielen.
Auf europäischer Ebene soll der
Rechtsberatermarkt über kurz oder
lang weitestgehend liberalisiert werden.
Reicht der Markt dann für die
Vielzahl der Rechtsberater noch aus
oder müssen sich Anwälte überlegen,
zu diversifizieren?
Müller-Stewens: Die Liberalisierung
wird die oben genannten Trends nur
noch verschärfen. Die Reaktionen
darauf müssen die Gleichen sein wie
oben erwähnt. Es wird aber sicher
THEMA
„Viele Anwälte sind von der inneren Haltung
eines wirklichen Dienstleisters noch meilenweit
weg!“
Nachgefragt bei Dr. Günter Müller-Stewens, Professor am Institut
für Betriebswirtschaft der Uni St. Gallen und Co-Autor der Studie
„Herausforderungen an das Geschäftsmodell der Beratungsindustrie“
einige Zeit dauern, bis die Liberalisierung
spürbar sein wird. Es ist aber
sinnvoll, sich bereits jetzt bzgl. der
möglichen Reaktionsoptionen darauf
vorzubereiten.
In welche fremden Beratermärkte
könnten Anwälte denn ausweichen?
Müller-Stewens: Anwälte könnten
mit in Unternehmensberatungen
einsteigen, in denen auch Juristen
mit Spezialkenntnissen gesucht werden.
Wenn die Kanzleien grenznahe
Standorte haben, können sie zudem
grenzüberschreitend kooperieren.
Von welchen Branchen/Dienstleistern
könnten Anwälte lernen und
Innovationen übernehmen?
Müller-Stewens: Von den weniger
geschützten Beratungsdienstleistern
wie den Unternehmensberatungen.
Dort gibt es viel mehr Spielarten der
Spezialisierung und strategischen
Positionierung.
Anwälte gelten bei den Mandanten
als zu teuer. Wie lässt sich diese Vorstellung
rückgängig machen bzw.
relativieren?
Müller-Stewens: Da anwaltliche
Grunddienstleistungen (speziell in
arbeitsteiligen Strukturen) deutlich
standardisierbarer sind als es die meisten
Anwälte glauben, wird ein zunehmender
Preisdruck auf Dauer unausweichlich
sein. Dies ist auch gesund
für die Branche (wie für jede andere
Branche), da es deutlicher den Spreu
vom Weizen trennt. Der Einzelanwalt
muss sich noch deutlicher fragen,
worin sein Mehrwert liegt, das
ein Premium beim Kunden rechtfertigen
soll.
Wie lässt sich die Bereitschaft in der
Bevölkerung steigern, einen Anwalt
prophylaktisch zu beauftragen?
Müller-Stewens: Das lässt sich über
eine bessere Standardisierung und
Modularisierung des Angebots erreichen.
Wie das geht, machen zum
Beispiel Versicherungen oder auch
Banken vor. Hier geht es doch vor
allem darum, mit Standarddienstleistungen
(z.B. einer Reiseversicherung)
professionell Standardbedürfnisse
zu günstigen Preisen
abzudecken.
Viele Kanzleien führen regelmäßige
Mandantenzufriedenheitstests durch.
Müssten Sie nicht viel stärker die hoffentlich
messbaren Ergebnisse ihrer
Beratungsleistungen abfragen?
Müller-Stewens: Hier gilt das Gleiche
wie für alle Dienstleister: Wer
die Bedürfnisse seiner Kunden besser
kennt und die richtigen Schlüsse
daraus zieht, hat die Nase vorne.
Doch viele Anwälte sind von der inneren
Haltung und vom Organisationsgrad
eines wirklichen Dienstleisters
noch meilenweit entfernt,
d.h. für zunehmenden Wettbewerb
schlecht gerüstet. Es geht hier generell
um eine professionelle Ausgestaltung
der Kundenbeziehung.
4 / 2006 anwaltsreport

10 anwaltsreport 4 / 2006
REcHTSScHuTzVERSIcHERER
Verhaltener Optimismus
bei den Rechtsschutzversicherern
D ie
alljährliche Berichtssaison der
führenden deutschen Rechtsschutzversicherer
ist traditionell
auf das 2. Quartal eines jeden Jahres
terminiert. So haben gerade die D.A.S.,
München, und die ARAG, Düsseldorf,
ihre Geschäftszahlen für das abgelaufene
Jahr veröffentlicht und auch schon
einen Ausblick auf dieses Jahr gewagt.
Zusammenfassend lässt sich feststellen,
dass die Rechtsschutzversicherer
langsam wieder Tritt fassen. Denn zum
einen laufen die Anlagegeschäfte an
den Kapitalmärkten wieder prächtig.
Zudem wächst das Auslandsgeschäft
der Assekuranzen weiter. Aber auch
die Rückstellungen für die höheren
Anwaltsvergütungen seit 2004 sind mittlerweile
verdaut. Und das Neugeschäft
2006 scheint zu brummen: Zumindest
die D.A.S. meldet 30 Prozent Zuwachs
gegenüber dem Vorjahr. Das freut natürlich
auch die Anwälte!
D.A.S. erneut mit hohem Gewinn
Die D.A.S. Allgemeine Rechtsschutz
Versicherungs-AG, die zur ERGO Versicherungsgruppe
gehört und Europas
Nr. 1 im Rechtsschutz ist, blickt auf
ein erfolgreiches Geschäftsjahr 2005
zurück, in dem die Gewinne kräftig
gesteigert werden konnten. Die gebuchten
Beiträge beliefen sich, inklusive der
mehrheitlich zur Gruppe gehörenden
Hamburg-Mannheimer Rechtsschutzversicherungs-AG,
auf 1.162 (1.156)
Mio. €. Darin sind die Auslandsgesellschaften,
in denen nur Rechtsschutz-
geschäft betrieben wird, mit 465 (455)
Mio. € enthalten. Im Herbst dieses Jahres
wird die D.A.S. Rechtsschutz zudem
eine Produktoffensive starten. Dadurch
soll das starke Neugeschäft im Inland
weitere positive Impulse erhalten. Die
D.A.S. Rechtsschutz konnte im Jahr
2005 ihre Brutto-Beitragseinnahmen
im selbst abgeschlossenen Geschäft um
0,3 % auf 384,1 (383,0) Mio. € steigern.
Wegen der hohen Schadensbelastung
lag die Combined Ratio allerdings
brutto bei 103,3 (97,1) %. Das Kapitalanlageergebnis
lag bei 59,6 (59,7) Mio.
€. Insgesamt konnte damit der hohe
Gewinn vom Vorjahr um fast 11 % auf
43,6 (39,3) Mio. € gesteigert werden.
Telefonrat als Solo-Produkt
Die telefonische Rechtsberatung wird
ab Herbst als neues Einzelprodukt
auf den Markt gebracht. Die D.A.S.
Rechtsauskunft umfasst telefonische
Erstberatung in allen Angelegenheiten
im privaten und nichtselbstständigen
beruflichen Bereich – ohne Einschränkung
auf bestimmte Rechtsgebiete.
„Was dieses Produkt so interessant
macht, ist seine Einfachheit“, betont
Rainer Tögel, Rechtsschutzvorstand
der D.A.S. „Keine Beschränkung,
keine Ausschlüsse, nur eines ist Voraussetzung:
Es muss sich um deutsches
Recht handeln." Der Solo-Rechtsschutz
soll bereits für 5 Euro pro Monat zu
haben sein. Daneben plant die D.A.S.
neue Rechtsschutz-Bausteine für die
verschiedensten Bevölkerungsgruppen
– so zum Beispiel eine spezielle Rechtsschutzversicherung
für Studenten und
ein Spezialprodukt für Senioren.
ARAG-Konzern verdoppelt
Ergebnis vor Steuern
Auch der Düsseldorfer ARAG-Konzern
blickt auf ein sehr erfolgreich und dynamisch
verlaufenes Geschäftsjahr 2005
zurück. Der positive Ergebnistrend
des Vorjahres konnte deutlich ausgebaut
werden. Das Ergebnis vor Steuern
wurde mehr als verdoppelt und stieg
deutlich von 27,9 Millionen € auf 61,2
Millionen €. Die Prämieneinnahmen
der Versicherungsgesellschaften legten
um 1,4 Prozent von 1,29 Milliarden €
auf 1,30 Milliarden € zu. Fast die Hälfte
der Prämieneinnahmen entstammten
dem Rechtsschutzgeschäft. Dieses Segment
wuchs deutlicher als im Vorjahr
und buchte ein Prämienplus von 3,9
Prozent auf 641,6 Millionen € (Vorjahr
617,5 Millionen). Außerhalb Deutschlands
erzielte die ARAG das stärkste
Wachstum seit vier Jahren. Die Einnahmen
des internationalen Rechtsschutzgeschäftes
legten um 9,5 Prozent von
278,9 Millionen € auf 305,2 Millionen
€ zu. Die ARAG wird im Inland im
Unterschied zur D.A.S. kein gesondertes
Solo-Produkt für die außergerichtliche
telefonische Beratung auflegen. Der
Rechtsschutzversicherer hat allerdings
bereits seit einem Jahr einen so genannten
Rechts-Navigator als Zusatzservice
bei Neuverträgen eingeführt. Versicherte
Kunden erhalten damit kostenfreien
Rechtsrat über eine externe Hotline und
können sich zusätzlich via Internet über
rechtliche Fragestellungen informieren.
Forcieren will die ARAG vor allem ihr
nationales Vertriebsnetz. Zudem wird
sie sich erstmals in England im Rechtsschutzgeschäft
engagieren.
Fazit
Dank des guten Auslandsgeschäfts und
satter Gewinne bei den Kapitalanlagen
konnten die Rechtsschutzversicherer
ihre Ertragskraft erheblich steigern.
Unverkennbar ist aber auch, dass das
Inlandsgeschäft 2005 eher stotterte.
Geschuldet ist dies sowohl einem weitgehend
gesättigten Markt wie aber auch
sehr hohen Schadensquoten. Ob neue
Produkte und Services in 2006 daran
etwas im positiven Sinn ändern werden,
bleibt abzuwarten. Denn mit einer
Solo-Rechtsschutzpolice von 5 Euro pro
Monat, die ausschließlich den außergerichtlichen
Bereich abdeckt, kommen
die Mandanten nicht allzu weit. Und
dass die so geköderten Kunden später
auf eine Vollrechtsschutzpolice wechseln,
ist angesichts der nach wie vor
labilen wirtschaftlichen Gesamtlage eher
unwahrscheinlich. Klar ist aber auch:
eine derart enge Kalkulation wirkt sich
zwangsläufig negativ auf die Bilanzen
aus. Die Geschäftsstrategien der Rechtsschutzversicherer
sind insoweit schwer
zu durchschauen.

Wenn Finanzbeamte das Fahrtenbuch
auseinander nehmen
Z ahlreiche
Urteile und Verwaltungsanweisungen
der Finanzbehörden
aus der letzten Zeit legen
Zeugnis davon ab, dass die lieben
Finanzbeamten vermehrt in den Fahrtenbüchern
der Steuerpflichtigen herumschnüffeln.
Davon betroffen sind
vor allem auch Freiberufler, die zwecks
Steuerersparnis und Vermeidung der
1-Prozent-Regelung den beruflichen
und privaten Anteil ihrer Fahrten fein
säuberlich aufschreiben. Das kann
sich angesichts der inflationären Verteuerung
von Neufahrzeugen durchaus
lohnen.
Manipulationsfreie und zeitnahe
Einträge erwünscht
Doch offenbar sind sie dabei in den
Augen des Fiskus – und leider auch
der Finanzgerichte – oft nicht penibel
genug. Nach Meinung des Bundesfinanzhofs
muss das Fahrtenbuch
zeitnah geführt werden. Außerdem
darf es zu einem späteren Zeitpunkt
nicht mehr abänderbar sein. Aus diesem
Grunde hat der BFH im Streitfall
einem Fahrtenbuch die steuerliche
Anerkennung versagt, das erst im
Nachhinein anhand von losen Notizzetteln
erstellt worden war (Az.: VI R
27/05).
In einem weiteren Verfahren war
streitig, ob der Ausdruck einer mit
Hilfe eines Tabellenkalkulationsprogramms
(im Streitfall: MS Excel) erzeugten
Computerdatei den Anforderungen
an ein ordnungsgemäßes
Fahrtenbuch genügen kann. Der BFH
hat diese Frage (Az.: VI R 64/04) für
den Fall verneint, dass an dem bereits
eingegebenen Datenbestand auf
Grund der Funktionsweise der Software
nachträgliche Veränderungen
vorgenommen werden können, ohne
dass deren Reichweite in der Datei
selbst dokumentiert und offen gelegt
wird.
Nach dieser Rechtsprechung muss
ein ordnungsgemäßes Fahrtenbuch
zu den beruflichen Reisen Angaben
zum Datum, zum Reiseziel, zum aufgesuchten
Kunden oder Geschäftspartner
und zu dem bei Abschluss
der Fahrt erreichten Gesamtkilometer-
Das Führen eines Fahrtenbuch ist alles andere als super!
stand des Fahrzeugs enthalten. Diese
Angaben müssen sich grundsätzlich
aus dem Fahrtenbuch selbst ergeben.
Kleine Mängel schadlos
Dass die Finanzbeamten andererseits
aber bei der Begutachtung der Fahrtenbücher
auch die Kirche im Dorf lassen
sollten, hat jüngst das Finanzgericht
Köln angemahnt (Az.: 10 K 4600/04).
Der Fall zeigt aber auch exemplarisch,
wie rabiat und fanatisch die Finanzbeamten
auf der Suche nach Steuergeldern
zu Felde ziehen. Das Finanzamt
hatte bei der Überprüfung des corpus
delictis festgestellt, dass in einem Jahr
lediglich eine Fahrt nicht aufgezeichnet
worden war. In einem anderen
Jahr stimmten die Kilometerangaben
im Fahrtenbuch mit den Angaben in
den Werkstattrechnungen nicht überein.
Statt die Sache wegen Geringfügigkeit
getrost zu vergessen, erkannte
das Finanzamt die Fahrtenbücher
jeweils nicht an und nahm in den
Streitjahren eine Besteuerung nach
der sog. 1%-Regelung vor. Zum Glück
lasen die Finanzrichter aus der Domstadt
den Finanzbeamten die Leviten.
Ein Fahrtenbuch sei erst dann nicht
anzuerkennen, wenn es mehrere ins
Gewicht fallende Mängel aufweist.
1%-Regel gilt für das
gesamte Jahr
STEuERn
Darüber hinaus enthält das Urteil
weitere Aussagen zur Dienstwagenbesteuerung.
Danach kann auch eine
ausschließlich berufliche Nutzung
regelmäßig nur durch ein ordnungsgemäßes
Fahrtenbuch nachgewiesen
werden. Ist ein Fahrtenbuch nicht
ordnungsgemäß geführt, so kommt
die 1%-Regelung für das gesamte
Jahr zur Anwendung. Die von dem
Steuerpflichtigen in dem Kölner Verfahren
begehrte Einschränkung auf
die Monate, in denen das Fahrtenbuch
fehlerhaft war, lehnte der Senat
ab. Er hat allerdings gegen das Urteil
wegen grundsätzlicher Bedeutung die
Revision beim Bundesfinanzhof in
München zugelassen.
Aktenzeichen:
Urteile des Bundesfinanzhofs
– vom 9.11.2005 VI R 27/05,
– vom 16.11.2005 VI R 64/04 und
– vom 16.3.2006 VI R 87/04
Urteil des Finanzgerichts Köln
– vom 27.4.2006, 10 K 4600/04
4 / 2006 anwaltsreport
11

ASS INTERN
Mediationslehrgänge im Herbst:
Sonderkonditionen für ASS-Teilnehmer
Die gütliche Einigung mit Hilfe der
Mediation gewinnt in vielen Rechtsgebieten
immer mehr an Bedeutung.
Deshalb stellt diese Art der Konfliktlösung
auch für die Anwaltschaft ein
interessantes Tätigkeitsfeld dar. Im
September und Oktober bietet die
Centrale für Mediation zwei zertifizierte
Lehrgänge in den Bereichen
Mediation und Wirtschaftsmediation
an. ASS-Mitglieder profitieren von
ermäßigten Teilnahmegebühren.
Intensiv-Ausbildung zum/zur
Meditor/in CfM
Die zertifizierte praxisorientierte
Intensiv-Ausbildung zum/zur Mediator/in
CfM startet am 21. September
in Potsdam. Sie richtet sich an
Rechtsanwälte/innen ohne Mediationsausbildung
und vermittelt ihnen
grundlegende Kompetenzen in den
Bereichen Verhandlung und Vermittlung.
Nach Abschluss der 90 Zeitstunden
umfassenden Intensivausbildung
sowie der Vorlage einer schriftlichen
Rechtsanwälte haben künftig mehr
Möglichkeiten, im Internet von Rechtsuchenden
gefunden zu werden. Zwei
erfolgreiche und bei den am häufigsten
genutzten Internet-Suchmaschinen
sehr gut gelistete Suchdienste, der
Anwalt-Suchservice und anwalt24.de,
bieten ihre Dienstleistungen ab September
auch im Rahmen eines Kombiproduktes
an. Teilnehmer profitieren
bei der Inanspruchnahme beider
Dienste von interessanten Preisvorteilen.
Das Angebot umfasst den Eintrag
in die Internet-Datenbank des Anwalt-Suchservice
und den Premium-
Eintrag bei anwalt24.de. Bei diesem
handelt es sich um das Anwalt24-
Produkt mit dem stärksten Vermarktungseffekt:
Der Eintrag steht in der
Liste der Suchergebnisse vor allen anderen
Eintragsarten. Er wird farblich
hervorgehoben und auf Wunsch mit
dem Kanzleischriftzug oder einem
12 anwaltsreport 4 / 2006
Dokumentation von zwei Praxisfällen
erhalten die Teilnehmer das Zertifikat
„Mediator/in CfM“.
Seminartermine und -dauer:
Block A: 21. - 23.09.2006,
Block B: 19. - 21.10.2006,
Block C: 23. - 25.11.2006,
Block D: 19. - 21.01.2007
Teilnahmegebühr:
Regulär: 3.890,– € zzgl. MwSt.; für
ASS-Mitglieder und CfM-Mitglieder:
3.490,– € zzgl. MwSt.
Spezialisierung
„Wirtschaftsmediator/in CfM“
Am 12. Oktober beginnt in Köln die
Fortbildung „Wirtschaftsmediator/in
CfM“. Das Aufbaumodul richtet sich
an Personen, die bereits über einschlägige
Vorkenntnisse verfügen, und
setzt den Nachweis einer mindestens
90-stündigen Mediationsausbildung
voraus.
Das Wirtschaftsmodul besteht aus
zwei Ausbildungsblöcken: Block A
Günstiges Kombiangebot:
Teilnahme bei Anwalt-Suchservice und anwalt24.de
Logo ergänzt. Außerdem bietet der
Premium-Eintrag die Möglichkeit,
das eigene Kanzleiprofil selbst zu bearbeiten
und ihm durch die Hinterlegung
von Fotos oder eigenen Fachartikeln
Kontur zu geben, um exakt
die gewünschte Zielgruppe unter den
Rechtsuchenden zu erreichen.
Gestaffelt nach der Eintragungsart
gewähren der Anwalt-Suchservice
und anwalt24.de erhebliche Nachlässe
auf den Preis, der ohne Nutzung
des Kombiangebotes für die Teilnahme
an beiden Diensten zu zahlen
wäre. Die Möglichkeit zur selbständigen
Teilnahme an nur einem Dienst
bleibt selbstverständlich auch in Zukunft
erhalten.
Der Aufnahmeantrag zur Teilnahme
am Kombiangebot steht ab Ende
August auf den Internetportalen von
Anwalt-Suchservice und anwalt24.
de zum Herunterladen bereit. Die
Nutzung des Kombiangebots ist ab
befasst sich mit Mediation innerhalb
von Unternehmen und Organisationen.
Block B widmet sich der Mediation
zwischen Unternehmen und
Konfliktmanagementsystemen. Nach
Abschluss der Blöcke A und B sowie
dem Nachweis der Praxiserfahrung
durch zwei dokumentierte Mediationsfälle
erhalten die Teilnehmer/innen
das Zertifikat „Wirtschaftsmediator/in
CfM“.
Seminartermine und -dauer:
Block A: 12.-14. Okt. 2006,
Block B: 26.-28. Okt. 2006 (2 Blöcke
à 3 Tage, insgesamt 40 Stunden)
Teilnahmegebühr:
Regulär: 2.580,– € zzgl. MwSt.; für
ASS-Mitglieder und CfM-Mitglieder:
2.280,– € zzgl. MwSt.
Die ausführlichen Ausbildungsprogramme
finden Sie im Internet unter
www.centrale-fuer-mediation.de. Informationsmaterial
können Sie auch über
die E-Mail-Adresse cfm@mediate.de
anfordern.
dem ersten September 2006 möglich.
Auskünfte erteilt die Kundenbetreuung
des Anwalt-Suchservice, Herr
Markus Janotta, Tel.: 0221/93738-
615 und Frau Anne Polifke, Tel.
0221/93738-630. Fragen zur Teilnahme
bei Anwalt24 beantwortet die dortige
Kundenbetreuung unter Tel.
02533/9300740.

zunächst durch die Existenz spezieller,
auf die anwaltliche Verschwiegenheitspflicht
zugeschnittener Erklärungen
der Arbeitnehmer des externen Anbieters
begegnen.
Insbesondere im Hinblick auf die
Regelung des § 2 Abs.4 BORA, nach
der die bei der anwaltlichen Tätigkeit
mitwirkenden Personen nicht
nur ausdrücklich zur Verschwiegenheit
zu verpflichten, sondern auch
dazu anzuhalten sind, sollte sich der
Anwalt über zweierlei vergewissern:
Die Existenz derartiger Erklärungen
und eine ständige rechtliche Betreuung
des Dienstanbieters durch einen
Kollegen. Unter diesen Voraussetzungen
ist gewährleistet, dass sich die
Mitarbeiter des externen Anbieters -
wie in einer Kanzlei - ohne größere
Schwierigkeiten fachlichen Rat zu berufsrechtlichen
Fragestellungen einholen
können. Aufgrund der somit
gesicherten Einhaltung einer umfassenden
Verschwiegenheitspflicht kann
sich auch kein Fall widerstreitender
ASS KOOPERATIONEN
Anwaltssekretariat – Outsourcing
aus Sicht des anwaltlichen Berufsrechts
Externes Anwaltssekretariat
in der Praxis
Die Auslagerung der nicht zu den
Kernleistungen einer Kanzlei gehörenden
Sekretariatsaufgaben erfreut
sich in der Praxis zunehmender
Beliebtheit. Die Gründe dafür liegen
auf der Hand: Das externe Sekretariat
bietet eine vergleichsweise kostengünstige
Alternative der administrativen
Aufgabenerledigung und kann nicht
zuletzt mit einer schnellen Verfügbarkeit
aufwarten. Gerade für Berufsanfänger
und „Aussteiger“ aus einer
Sozietät besteht somit die Möglichkeit,
sich umgehend ihrer eigentlichen
existenzsichernden Arbeit zu widmen.
Darüber hinaus wirkt sich eine mittlerweile
angebotene rund um die Uhr
Erreichbarkeit des Sekretariats vertrauensbildend
auf das Mandantenverhältnis
aus und wird zur Erzielung eines
Wettbewerbvorteils zunehmend auch
als Ergänzung zum eigenen Kanzleipersonal
eingesetzt.
Anwaltliches Berufsrecht
Bei allen Vorzügen, die eine externe
Sekretariatsdienstleistung für den täglichen
Kanzleibetrieb hat, stellt sich
die Frage nach ihrer Vereinbarkeit
mit dem Berufsrecht. Verschiedentlich
geäußerte Bedenken gegen die
Auslagerung kanzleiinterner Sekretariatsaufgaben
sorgten dabei in der
Vergangenheit immer wieder für Verunsicherung.
Im Rahmen dieser Diskussion
bildeten vor allem die anwaltliche
Verschwiegenheitspflicht nach §
43a Abs.2 BRAO und § 2 BORA, das
Verbot der Vertretung widerstreitender
Interessen nach § 43a Abs.4 BRAO
sowie das Verbot der beruflichen
Zusammenarbeit mit nicht sozietätsfähigen
Personen i.S.d. § 59a BRAO die
Argumente für eine Unvereinbarkeit
mit dem Berufsrecht.
Berufsrechtliche
Anforderungen
Den Bedenken gegen eine Verletzung
der Verschwiegenheitspflicht lässt sich
www.anwaltssekretariat.de
Interessen durch das Tätigwerden des
externen Anbieters für eine Kanzlei
der Gegenseite ergeben.
Im Hinblick auf eine untersagte
Zusammenarbeit mit nicht sozietätsfähigen
Personen im Sinne des § 59a
BRAO ist es darüber hinaus erforderlich,
dass die Mitarbeiter des Anwaltssekretariats
ihre Aufgaben räumlich
getrennt von denjenigen erbringen,
die ggf. eine zusätzliche Betreuung
von nicht sozietätsfähigen Kunden
vornehmen.
Fazit
Bei Einhaltung gewisser Mindeststandards
lassen sich vereinzelt vorgebrachte
Bedenken gegen die Inanspruchnahme
eines externen Anwaltssekretariats
auflösen. Zwingend erforderlich
ist jedoch, dass es sich dabei
um ein direkt an die berufsrechtlichen
Anforderungen angepasstes Produkt
handelt. Die Umsetzung dürfte einzelnen
Anbietern bereits gelungen sein.
4 / 2006 anwaltsreport
13

ERufSREcHT
Monopolkommission sägt
am Fundament der Freiberufler
D ie
Monopolkommission hat dem
Bundesminister für Wirtschaft
und Technologie kürzlich ihr
Sechzehntes Hauptgutachten (Zweijahresgutachten)
gemäß § 44 Abs. 1
des Gesetzes gegen Wettbewerbsbeschränkungen
(GWB) überreicht. Das
Gutachten trägt den Titel „Mehr Wettbewerb
auch im Dienstleistungssektor!“
Dienstleistungsbranchen seien
nach wie vor durch erhebliches Wachs-
tum und noch größere Potenziale ge-
kennzeichnet. Demgemäß empfiehlt
die Monopolkommission der staatlichen
Wirtschaftspolitik, in diesen
Bereichen mehr Wettbewerb zu ermöglichen.
Vorschläge zum Rechtsdienstleistungsgesetz
Bezogen auf die Rechtsanwälte hält es
die Monopolkommission zwar weiterhin
für angemessen, den Zugang zur
außergerichtlichen Rechtsberatung
vom Nachweis einer entsprechenden
Qualifikation abhängig zu machen.
Jedoch sollte sich diese Zugangsbeschränkung
auf den Kernbereich der
Rechtsberatung und Rechtsbesorgung
beziehen. Der Gesetzgeber sollte deshalb
u.a. beim neuen RechtsdienstleistungsgesetzDiplom-Wirtschaftsjuristen
sowie Juristen mit erstem
Staatsexamen (erster Prüfung) zur
außergerichtlichen Rechtsberatung
zulassen.
Vergütungsrecht nur noch
Referenztarif?
Im Bereich der anwaltlichen Gebührenregelungen
spricht sich die Monopolkommission
für eine Aufhebung
des Gebührenunterschreitungsverbotes
auch im gerichtlichen Bereich aus.
Jedoch sollte das Rechtsanwaltsvergütungsgesetz
weiterhin als Referenztarif
aufrechterhalten werden, der gilt,
wenn nichts anderes vereinbart
wird. Die zur Begründung des Gebührenunterschreitungsverbotes
genann-
ten Argumente können die Monopolkommission
nicht überzeugen. Denn
das Gebührenunterschreitungsverbot
sei für die Sicherung der freien
1 anwaltsreport 4 / 2006
Anwaltswahl, die Herstellung von
Kostentransparenz, die Ermöglichung
einer Rechtschutzversicherung, der
Prozesskosten- und der Beratungshilfe
weder geeignet noch erforderlich;
dazu reiche es aus, dass die Gebührenordnung
als Referenztarif gilt bzw.
spezielle Gebührentatbestände für
Prozesskosten- und Beratungshilfefälle
vorhanden sind. Außerdem ist nach
Ansicht der Kommission zweifelhaft,
in welchem Umfang tatsächlich eine
relevante Quersubventionierung zwischen
mehr und weniger lukrativen
Mandaten stattfindet.
Freigabe des Erfolgshonorars
Die Monopolkommission spricht sich
auch für die Zulassung von anwaltlichen
Erfolgshonoraren aus – und das
unter Einschluss der quota litis, bei der
das anwaltliche Honorar aus einem Teil
des erstrittenen Betrags besteht. Für
die Zulassung von Erfolgshonoraren
spreche, dass es für den Rechtsanwalt
Ansporn für besondere Anstrengungen
sein könne und beim Kläger das
Prozesskostenrisiko senke. Zwar gebe
es jetzt schon die Möglichkeit einer
Prozessfinanzierung durch einen Dritten.
Die Verbindung von anwaltlicher
Tätigkeit und Prozessfinanzierung sei
aber möglicherweise kosteneffektiver.
Die Unabhängigkeit des Anwalts sei
nicht gefährdet, weil diese in erster
Linie als Unabhängigkeit vom Staat
gesehen werden müsse. Jedoch gehe
die Rechtsordnung auch davon aus,
dass der Anwalt ein parteiischer Interessenvertreter
sei.
Anwalts-AG auch für Nichtjuristen
öffnen
Im Bereich der Werbung empfiehlt
die Monopolkommission, die Werberegeln
des anwaltlichen Berufsrechts
aufzuheben und die anwaltliche
Werbung nur noch dem UWG
zu unterstellen. Bei den Regeln über
die anwaltliche Tätigkeit im Rahmen
einer Kapitalgesellschaft empfiehlt die
Monopolkommission die Einführung
einheitlicher Vorschriften für alle sozietätsfähigen
Berufe. Dabei sollten
die bisherigen Mehrheitsregeln bei der
interprofessionellen Zusammenarbeit
in Kapitalgesellschaften aufgegeben
werden. Weiterhin sollte es möglich
sein, dass auch Personen, die nicht
Rechtsanwälte sind und keinen sonstigen
sozietätsfähigen Beruf ausüben,
als Geschäftsführer und/oder Anteilseigner
einer Rechtsanwalts-GmbH
tätig werden können.
Monopolkommission irrt
Das Gutachten der Monopolkommission
wurde vom Präsidenten des Bundesverbandes
der Freien Berufe, Dr.
Ulrich Oesingmann, scharf kritisiert:
„Die Ergebnisse der Monopolkommission
unter rein wettbewerbsrechtlichen
Aspekten reflektieren dieselbe
einseitige Sicht auf die Freien Berufe,
die auch bereits die Europäische Kommission
an den Tag legt: Die verbindlichen
Vorgaben des Gesetzgebers
zum Berufs-, Werbe- und Honorarrecht
als unnötiges Regelwerk abzuqualifizieren
zeugt davon, wie wenig
Gewicht dem Verbraucherschutz und
der gesellschaftspolitischen Bedeutung
der Freien Berufe beigemessen worden
ist“. Seitdem etwa 1991 in Kanada die
gesetzlichen Gebührenordnungen
abgeschafft wurden, hätten sich die
gerichtlich zugesprochenen Schadensersatzleistungen
wegen fehlerhafter
Beratungsleistungen innerhalb eines
Jahrzehnts mehr als verdreifacht (von
400.000 $ auf 1.700.000 $). In Holland
seien seit Abschaffung der Gebührenordnungen
für Notare im Jahre 1999
die Beschwerden über fehlerhafte
Beratung ebenfalls sprunghaft angestiegen.
Den Preisverfall bezahle der
Verbraucher somit mit einer massiven
Verschlechterung der freiberuflichen
Leistung, betonte Oesingmann.
Linkhinweis:
Monopolkommission
www.monopolkommission.de
Bundesverband Freier Berufe
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Anwälte sind besser als ihr Ruf
S tudien
anfertigen zu lassen ist derzeit
„in“ in Deutschland. Schließlich
kann man sich je nach Ergebnis
der Aufmerksamkeit der Medien
gewiss sein. Und so kursieren derzeit
auch diverse Studien über das Image
der Anwälte im deutschen Blätterwald
und im Internet. Dabei kommen die
Anwälte nicht immer gut weg. „Wenn
Sie an Rechtsberatung und Anwälte
denken, was fällt Ihnen dazu spontan
ein?“, fragte etwa die exeo Strategic
Consulting AG, Bonn, in einer
auf dem diesjährigen Anwaltstag in
Köln vorgelegten Studie ausgewählte
Bundesbürger. Um das Ergebnis vorwegzunehmen:
50 % der Antworten
waren negativ, 20 % neutral und 30
% positiv. Unter den Negativ-Antworten
kritisierten 33 % der Befragten das
angeblich zu hohe Honorar bzw. die
Tatsache, dass das Honorar für sie
nicht von vornherein abschätzbar
sei. Ebenso viele Bürger mäkelten
am Verhalten und der Einstellung der
Anwälte herum. Andere wiederum,
nämlich 15 %, empfinden generell die
Kontaktaufnahme mit einem Rechtsanwalt
als unangenehm. 10 % der Kritiker
werfen den Anwälten laut Studie
mangelnde Kompetenz bzw. fehlende
Spezialisierung vor und die restlichen
9 % verbinden sonstige negative Assoziationen
mit der Anwaltschaft.
Allensbach lässt grüßen
Auch aus Allenbach kommt wenig
frohe Kunde für die Anwaltschaft: In
der dortigen Berufsprestige-Skala 2005
rangieren Ärzte und Krankenschwestern
ganz vorn mit 71 und 56 Zählern.
Die Anwälte dagegen kommen
mal gerade auf schlappe 25 Punkte,
obwohl sie es doch gerade sind, die
den Menschen im Kampf um das
Recht zur Seite stehen. Andererseits:
Ob Pfarrer, Ingenieure oder Lehrer:
Sie alle haben in den zurückliegenden
Jahren kontinuierlich an Prestige verloren.
Aber was sagt das schon im
konkreten Alltagsgeschäft aus?
Kundenmonitor Deutschland
sieht Anwälte positiver
Viele der angeblich repräsentativen
Studien kann man bei näherer Betrachtung
getrost in den Papierkorb werfen.
Einer regelmäßigen Umfrage sollte
Der Kundenmonitor Deutschland zeigt: Anwälte müssen sich nicht verstecken!
man dagegen doch mehr Aufmerksamkeit
schenken – dem Kundenmonitor
Deutschland der Münchener ServiceBarometer
AG nämlich. Mit dem
Kundenmonitor Deutschland 2005
hat das Unternehmen mittlerweile
zum 14. Mal die umfassendste branchenübergreifende
Benchmark-Studie
zur Kundenorientierung im deutschen
Business-to-Consumer-Markt veröffentlicht.
Im Jahr 2005 wurden hierzu
insgesamt 19.396 Kunden zu 19 Branchen
repräsentativ befragt. Ergebnis:
Über die verschiedenen Branchen
hinweg ist die Kundenzufriedenheit
in Deutschland zum Vorjahr erheblich
gestiegen. Nur drei Branchen
konnten diesen Trend nicht halten:
Stromversorger (-12), Buchversender
(-3) und... Rechtsanwälte (-6). Letztere
schnitten dabei sogar schlechter als die
Rechtsschutzversicherer ab, die gegenüber
dem Vorjahr 4 Punkte zulegen
konnten. Insgesamt aber belegen die
Anwälte einen ansehnlichen Platz im
Mittelfeld. Denn auf der Zufriedenheits-Skala
von 1,94 (Optiker) bis 2,77
(Fondsgesellschaften) kommen die
Anwälte auf immerhin eine Bewertung
von 2,36.
Globalzufriedenheit
kann sich sehen lassen
Der Kundenbarometer Deutschland
ist die einzige Längsschnittstudie zur
breiten und branchenübergreifenden
Messung der Kundenorientierung in
Deutschland und zugleich das weltweit
umfassendste nationale Kundenbarometer.
Besonders erfreulich ist
MARKETIng
aus Anwaltssicht, dass nur 8 % der
Befragten weniger zufrieden mit ihrem
Rechtsanwalt sind und nur 7 % gänzlich
unzufrieden. 27 % sind demgegenüber
mit den anwaltlichen Diensten
zufrieden, 32 % sogar sehr zufrieden
und 26 % vollkommen zufrieden.
Überragend ist auch die unbedingte
Weiterempfehlungsabsicht der Mandanten:
Sie liegt laut Kundenmonitor
bei 59 %! Und wo besteht laut Kundenmonitor
für die Anwaltschaft noch
Nachholbedarf? Unzufrieden zeigten
sich die Befragten beim Umgang
der Anwälte mit Beschwerden: 27 %
waren damit weniger zufrieden und 31
% zeigten sich vollends unzufrieden.
Auch in der Kategorie „Preis-Leistungs-Verhältnis“
könnte die Anwaltschaft
noch zulegen: Immerhin 23 %
der Befragten hatten daran etwas auszusetzen.
35 % zeigten sich insoweit
zufrieden, 24 % sogar sehr und 17 %
vollkommen zufrieden. Daraus wird
deutlich, dass in diesem Sektor noch
enormes Potenzial für die Anwaltschaft
steckt. Konstante Anstrengungen an
der weiteren Qualitätssteigerung und
mehr Transparenz bei der Vergütung
dürften bei den Verbrauchern sicherlich
gut ankommen. Schau'n wir also
mal, wie der Kundenmonitor 2006
ausfallen wird.
Linkhinweis:
Kundenmonitor Deutschland AG
www.servicebarometer.de
4 / 2006 anwaltsreport
1

VERgÜTung
Erfolgshonorare weiter in der Diskussion
N och
in diesem Jahr wird das Bundesverfassungsgericht
über die
Frage entscheiden, ob das derzeitige
strikte Verbot im anwaltlichen
Berufsrecht, mit dem Mandanten kein
Erfolgshonorar vereinbaren zu dürfen,
mit der Verfassung in Einklang zu bringen
ist (siehe dazu bereits Anwaltsreport
Ausgabe 2/2006, Seite 6 f.). Zwischenzeitlich
haben sich weitere Stimmen
in die Diskussion eingeschaltet.
So plädiert der Präsident der Bundesrechtsanwaltskammer,
Dr, Bernhard
Dombek, dafür, einen maßvollen
Umgang mit diesem Vergütungsmittel
zu üben, falls es denn kommt. „Jede
Erfolgsbeteiligung nimmt dem Man-
danten einen Teil seines berechtigten
Anspruchs. Auch hier gilt wieder der
enge Zusammenhang mit dem anwaltlichen
Selbstverständnis. Anwälte stehen
im Grundsatz nicht auf der Seite
des Erfolges, sondern auf der Seite des
Rechts“, schreibt Dombek im Editorial
der BRAK-Mitt. 3/2006. „Das soll
kein Plädoyer gegen das Erfolgshonorar
sein. Es gilt nur auch hier, wie
bei vielen neu errungenen Freiheiten:
Der maßvolle, angemessene und wohlüberlegte
Umgang führt zum Erfolg“,
mahnt Dombek.
Gebührenreferenten
diskutieren in Celle
Derweil hat sich auch die Konferenz
der Gebührenreferenten auf ihrer 52.
Tagung in Celle eingehend mit dem
Thema beschäftigt, Deren Vorsitzender,
Rechtsanwalt und Notar Dieter
Ebert aus Holzminden, hat das
Ergebnis der Überlegungen in einem
Beitrag der BRAk-Mitt. 2006, 103 f.
zusammengefasst. Zwar lässt sich dem
1 anwaltsreport 4 / 2006
Artikel kein eindeutiges Ja oder Nein
entnehmen. Tendenziell scheinen die
Gebührenreferenten laut Ebert aber
doch arge Zweifel daran zu haben, dass
ein Verbot ohne jede Ausnahme auch
angesichts der internationalen Akzeptanz
des Erfolgshonoars noch weiter
haltbar ist.
Bestimmte Rechtsgebiete
ausklammern
Dass allerdings eine Lockerung der
quota litis maßvoll erfolgen sollte,
daran ließen die Gebührenreferenten
keinen Zweifel. So halten sie es für
nicht sinnvoll, etwa bei familienrechtlichen
Streitigkeiten oder in bestimmten
Konstellationen des Schadensersatzrechts
Erfolgshonorare freizugeben.
Auch in denjenigen Rechtsgebieten,
wo einer erfolgsabhängigen Bezahlung
keine Bedenken aus der sozialen
Verantwortung des Anwalts entgegen
stehen, müsse dieser aber besonders
detailliert über Chancen und Risiken
eines Prozesses informieren. Letztlich
werden über eine partielle Freigabe des
Erfolgshonorars erfolglose Mandate von
erfolgreichen Mandaten mitfinanziert
– eine neue Form der Quersubventionierung
also. Die sei aber realistischer
als die bislang rein streitwertbezogene
Quersubventionierung, weil es in den
Kanzleien mittlerweile an einem ausgewogenen
Verhältnis von kleineren und
größeren Mandaten fehle.
Prozessfinanzierer bieten empirisches
Anschauungsmaterial
Dass auch im Fall einer Lockerung
des Erfolgshonorars die Bäume nicht
in den Himmel wachsen werden, verdeutlicht
die wirtschaftliche Entwicklung
der seit etwa 1999 hierzulande
entstandenen Prozessfinanzierungsgesellschaften.
Zahlreiche Anwälte,
die dort schon einmal für ihren Mandanten
eine Prozessfinanzierung gegen
Erfolgsbeteiligung beantragt haben,
holten sich vielfach nur eine blutige
Nase. Denn die Quote derjenigen
Fälle, für die die Prozessfinanzierer
das wirtschaftliche Risiko übernehmen,
ist sehr gering – jedenfalls verglichen
mit der Deckungszusagequote
der Rechtsschutzversicherer. Auch die
Anwaltschaft wird sich wohl überlegen,
welche Prozessrisiken sie im jeweiligen
Einzelfall zu übernehmen bereit ist und
welche nicht. Keine Berufsgruppe kann
schließlich besser abschätzen, von wie
vielen beeinflussbaren, aber eben auch
nicht beeinflussbaren Faktoren der Prozesserfolg
letztlich abhängt.
Sorge vor Vielversprechern
Dessen ungeachtet gibt es bereits
heute Anwälte, die davor warnen,
dass Berufsanfänger oder Billigketten
massiv mit Erfolgshonoraren werben
und damit böses Blut in das Akquisegeschäft
einschleppen könnten.
Haben die Mandanten nämlich erst
einmal davon Wind bekommen, dass
Anwälte auf Erfolgsbasis bereit sind zu
arbeiten, können sie die Anwaltskollegen
untereinender ausspielen. Den
Verhandlungssatz „Anwalt XY in der
Zeppelinstraße würde den Fall auch
übernehmen – gegen Erfolgshonorar!“
müssen die Anwälte dann wieder
durch langatmige Erklärungen aus dem
Bewusstsein ihrer Mandanten heraus
bringen. Denkbar auch, dass viele junge
Anwälte auf diesen Zug aufspringen,
um sich so schneller einen Mandantenstamm
aufzubauen. Dann könnten
am Ende die Mandanten die Leidtragenden
sein. Ihnen würde vielleicht
vorschnell zu einem Prozess geraten.
Verlieren sie, sind sie noch ärmer als
vorher. Denn die Gerichtskosten und
die Anwaltskosten des Gegners tragen
sie zumeist aus eigener Tasche.
Ehrgeiz darf nicht verloren gehen
Viel schlimmer für das Image der Anwaltschaft
wäre es allerdings, wenn in
der Öffentlichkeit der Endruck entstünde,
Anwälte kümmerten sich nur
noch mit ganzem Herzen um die Fälle
mit dem besten finanziellen Hebel.
Andererseits könnte die Freigabe der
Erfolgshonorierung auch das Vertrauen
der Mandanten zu Beginn des Mandats
stärken. Schließlich kaufen sie dann
nicht mehr die Katze im Sack. Am
Ende könnte also vielleicht doch so
etwas wie eine Extra-Prämie für den
erfolgreichen Anwalt stehen – oder ein
40-Prozent-Fixum, das je nach Erfolg
bis auf 100 Prozent aufgestockt wird.
Dann muss aber auch vorher schriftlich
fixiert werden, worin die einzelnen
Teilerfolge bestehen sollen.

Forderungsausfälle – und wie man sie
verhindern kann
W elcher
Anwalt kennt die Problematik
nicht: Man ist für
den Mandanten durch anwaltliche
Beratung und außergerichtlicher
und/oder gerichtlicher Vertretung in
Vorleistung getreten, hat die Honorarrechnung
diktiert und dem Mandanten
zugesandt und wartet nun auf
sein Geld. Oft bleiben Anwälte leider
auf den ganzen Betrag sitzen. Manchmal
liegt es in der Person des Mandanten
begründet, manchmal kann
der Mandant auch gar nichts für die
Nichtzahlung.
Kollegen berichten im Hinblick auf
den ersten Fall – insbesondere in Straf-
sachen – einhellig davon, dass das Honorar
bezahlt sein sollte, bevor z.B.
der Termin stattgefunden hat, besser
sogar vorher. Renommierte Straf-
rechtler arbeiten nicht mehr ohne
Vorschüsse, welche meist sogar den
Endbetrag der Honorarforderung darstellen.
Ansonsten dürfte es bereits
Anstrengungen entfalten, den Wohn-
und/oder Aufenthaltsort des Mandanten
ausfindig zu machen.
Aber auch Mandanten, die z.B.
ein Gewerbe betreiben und dann unverschuldet
Schiffbruch erleiden, sind
auf einmal nicht mehr zahlungsfähig
und die Forderung kann abgeschrieben
werden. Viele Mandanten
können Honorarrechnungen auch
aus tatsächlichen Gründen nicht ausgleichen,
weil sie es sich nicht leisten
können, jedenfalls nicht in einer
Summe. Dies führt zwar nicht zu
vollkommenen, aber zumindest zu
vorläufigen Forderungsausfällen. Eine
weitere Kategorie sind die Mandanten,
die nicht zahlungswillig sind, sei
es aus Gründen, die in dem Mandatsverhältnis
liegen oder weil sie der in
letzter Zeit zu beobachteten Kanzlei-
Hopping-Klientel entstammen und
die Rechnung einfach nicht zahlen
wollen.
Ebenso kommen von Anwälten
selbst verschuldete Fälle vor. Wer allzu
nachgiebig seine Honorarforderungen
verfolgt, erwirbt schnell einen
solchen Ruf und wird fortan häufig
beim selben und leider auch bei anderen
Mandanten mit seiner an sich löblichen
Nachgiebigkeit konfrontiert.
Alle Fälle haben eins gemeinsam:
Forderungsausfälle führen beim Anwalt
zu kurzfristigen Liquiditätsengpässen
und verhindern eine langfristige
finanzielle Planung. Insbesondere
Junganwälte haben hiermit zu kämpfen.
Denn sie brauchen jedes Mandat
und gehen oft genug das Risiko ein,
erst nach Abschluss der Sache eine
Endabrechnung zu erstellen. Auch
fehlt insbesondere ihnen die Erfahrung,
finanziell heikle Mandate zu
erkennen und das Standing, konsequent
der Forderung nachzugehen.
Und schlussendlich lassen sich Kollegen
auch oft überreden, das Honorar
zu senken oder in Raten zu zahlen.
Studien berichten über eine durchschnittliche
Forderungsausfallquote
bei Rechtsanwälten in Deutschland
von über 5 %. Bei vielen Anwälten
dürfte diese Quote jedoch höher liegen.
Dies liegt letztlich auch an der
Bereitschaft, die Forderung gegen den
Mandanten überhaupt – soweit möglich
– geltend zu machen und die gegebenenfalls
titulierte Forderung im
Zwangsvollstreckungswege einzutreiben.
In beiden Fällen dürfte das Mandat
im beiderseitigen Einvernehmen
beendet sein. Darüber hinaus scheitert
die Eintreibung der Forderung
bei fleißigen Kollegen oftmals letztendlich
beim Versuch der Zwangsvollstreckung,
wenn sich herausstellt,
dass der Schuldner pfandlos ist. Dies
ist besonders ärgerlich, da der Anwalt
auf den bis dahin entstandenen Auslagen
ebenfalls sitzen bleibt.
Doch nicht nur besteht ein finanzielles
Risiko. Auch ist es lästig, seinen
verdienten Gebühren „hinterherzulaufen“
– dies auch deshalb, weil
weitere Ressourcen des Anwalts und
seiner Mitarbeiter gebunden werden.
Der Anwalt und das Personal verlieren
dadurch Zeit, die sie effektiv
besser in die Kernkompetenzen der
Kanzlei – nämlich der anwaltlichen
Beratung und Akquirierung und darüber
hinaus der Weiterbildung– legen
sollten.
Ein gewisses Risiko des Forderungsausfalls
ist und bleibt dem System
immanent, so dass der Anwalt letztlich
– ohne weitere Hilfe – nie alle
KAnzlEI
Honorarforderungen wird realisieren
können. Vermeiden lassen sich Forderungsausfälle
in finanzieller Hinsicht
am ehesten dadurch, dass man die
Bonität der Mandantschaft vor der
Arbeit kennt. Da die diesbezüglichen
Auskunftsstellen weiterhin immense
Gebühren verlangen, dürfte dies jedoch
langfristig kein wirtschaftlicher
Weg sein, Forderungsausfällen vorzubeugen.
Hier dürfte sich das Geschäftsmodell
der Anwaltlichen Verrechnungsstelle
durchsetzen, die
Anwälten für deren Mandanten Deckung
erteilt oder sie frühzeitig warnt.
Der Vorteil liegt auf der Hand: Der
Anwalt kann sich auf seine Kernkompetenz
konzentrieren und überlässt
die Rechnungsstellung und das Inkasso
dem Unternehmen. Sollte die Verrechnungsstelle
die Mandantschaft
wegen fehlender Bonität ablehnen,
kann der Anwalt selbst bestimmen,
ob er das Risiko des Forderungsausfalls
eingehen möchte oder nicht.
Letztlich dürfte diese Frage mit dem
Stellen und der Begleichung einer
Vorschussnote zu beantworten sein.
Autor:
RA Marcus Mürl
Deutsche Anwaltliche Verrechnungsstelle
AG
Gustav-Heinemann-Ufer 58
50968 Köln
Tel.: 0221/93738-838
Fax: 0221/93738-839
E-Mail: info@anwvs.de
4 / 2006 anwaltsreport
1

fInAnzTIPP
Wie gut ist die selbst genutzte
Wohnimmobilie zur Alterssicherung?
J unge
Freiberufler haben andere
Erwartungen an ihre Altersvorsorge,
als viele ihrer Altersgenossen.
Sie haben wesentlich geringere
Ansprüche an die gesetzliche Rentenversicherung
und in der Regel auch
keine zusätzliche betriebliche Altersversorgung.
Sie müssen sich also nicht
nur über die „Rentenlücke“ Gedanken
machen, sondern grundsätzlich überlegen,
mit welcher Strategie sie für ihr
Alter vorsorgen wollen. Eine mögliche
Option ist die eigene Immobilie, in
der man lebt und später auch den Le-
bensabend verbringt. Doch wie sinn-
voll ist das angesichts der rückläufigen
Bevölkerungsentwicklung? Und
wie sieht die Bilanz im Vergleich mit
anderen Anlageformen, z.B. mit Investmentfonds
aus?
Immobilie anderen Anlageformen
überlegen
Dieser Frage ist das Pestel-Institut in
Hannover im Auftrag der zur Postbank
Gruppe gehörenden DSL-Bank
nachgegangen. Die Wissenschaftler
kommen zum Ergebnis, dass trotz
schrumpfender Bevölkerung und
zunehmendem Durchschnittsalter die
eigenen vier Wände rentabler sein
können als andere Anlageformen in
Kombination mit gemietetem Wohnraum.
Entscheidend für Rentabilität:
die Lage
Wer zum Beispiel heute ein Reihenhaus
in einer wirtschaftlich gesunden
Region erwirbt, kann bis 2030 eine
bessere Vermögensentwicklung erwarten
als wenn er das Kapital in deutsche
Aktien oder eine Lebensversicherung
investiert hätte. Doch es gibt Unterschiede.
Eine Eigentumswohnung im
ländlichen Raum hat zum Beispiel
deutlich schlechtere Aussichten.
Die Studie beruht auf Hochrechnungen
zur Bevölkerungsentwicklung
in verschiedenen Regionen Ost-
und Westdeutschlands. Auf dieser
Grundlage entwirft sie Prognosen für
die Entwicklung der Miet- und Immobilienpreise
in den Regionen. In
1 anwaltsreport 4 / 2006
Guter Standort und günstiger Kaufpreis beeinflussen die Immobilienrendite.
einer Gesamtbetrachtung berechnet
sie schließlich die Vermögensentwicklung
bei verschiedenen Strategien der
Altersvorsorge. Dabei vergleicht sie
die Strategie „Mietwohnung plus Kapitalanlage“
mit der Strategie „Wohnen
in der eigenen Immobilie als Kapitalanlage“.
Kaufpreis niedriger
als 15 Jahresmieten
„In einem ungeförderten Wohnungsmarkt
bestimmt die Mietrendite den
Kaufwert von Wohnungen. Auch Einfamilienhäuser
werden künftig an der
Mietrendite gemessen. Wer heute für
Bestandsobjekte weniger zahlt als das
15-fache einer realistischen Jahresmiete
ist langfristig auf der sicheren Seite.
Im zukünftigen ungeförderten Wohnungsmarkt
muss Mieten teurer werden
als Kaufen. Mietrenditen unter 8 %
des Objektswerts sind ein Zuschussgeschäft“,
so Dr. Klaus Peter Möller,
Vorstand des Pestel Instituts.
Fazit
Das Pestel Institut kommt zum Schluss:
In einem zukünftig ungeförderten
Wohnungsmarkt macht heute der
Kauf einer selbst genutzten Immobilie
Sinn, wenn diese in einer wirtschaftlich
gesunden Region liegt, und eventuelle
Preisrückgänge (z.B. infolge rückläufiger
Nachfrage nach Wohnraum) seit
1995 berücksichtigt sind. Die im Ruhestandsalter
nach 2030 zu erwartende
Mietrendite kann von Finanzanlagen
kaum getoppt werden. In jedem Falle
empfiehlt sich jedoch eine sorgfältige
Kalkulation unter Hinzuziehen eines
Bankberaters. Die Studie des Pestel-
Instituts steht unter www.dsl-bank.
de/public/Pestel-Studie_2005.html
zum Download bereit.
Autor:
Hartmut Schlegel
Deutsche Postbank AG
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
eMail: hartmut.schlegel@postbank.de
Fon: +49 228 920 12103
Fax: +49 228 920 12199
Friedrich-Ebert-Allee 114-126
53113 Bonn

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1. Forderungseinziehungen in Italien
2. Außergerichtliche und gerichtliche Vertretung bei ital.-dt. Rechtsproblemen
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