Seminar-Nr. - ASB Bildungsgruppe Heidelberg e.V. – Seminare und ...

Unsere Kooperationspartner:
Der Fachbeirat:
Prof. Dr. Hans Georg
Gemünden,
Technische
Universität Berlin
Prof. Dr.-Ing.
Tom Sommerlatte,
Osiris MIC GmbH
In 3 Schritten zum Zertifikat:
Die Basis: (3 Tage)
Der Business Development Manager
Der Aufbau: (2 Tage, bitte wählen Sie ein Seminar)
Internationales Business Development Management
Innovationsmanagement kompakt
Die Vertiefung: (1 Tag, bitte wählen Sie ein Seminar)
Der professionelle Business Plan
Die strategische Vertriebsplanung
Neue Geschäftsmodelle implementieren
= Der zertifizierte Business Development Manager
Sven Satow,
Fuchs Petrolub AG
www.asb-hd.de
Prof.
Klaus Oestreicher,
University
of Worcester
Alle unsere Veranstaltungen erfüllen die besonderen
Qualitätskriterien des Wuppertaler Kreises e.V.
Ein Zertifikatslehrgang: Der Business Development Manager des ASB e.V.
Prof. Dr. Christel
Niedereichholzer,
HafU Heidelberger
Akademie für Unternehmensberatung
GmbH
Alle Seminare auch
einzeln buchbar!
Prof. Dr.
Claus Gerberich,
Gerberich
Consulting AG
19 Seminare einzeln
Die Akademie für
Business Development Management
Eine Kooperation von ASB e.V.
mit EUMU und der
International Association
of Business Development
Managers (IBD)
Denis Lotter,
Guder & Partner
buchbar!
Hatto Brenner
International Association
of Business Development
Managers (IBD)
Roman Retzbach
Future Institute
international

2
Die Akademie für Business Development Management:
Die Akademie für Business Development Management des ASB Management-Zentrum-
Heidelberg e.V. würdigt mit einem aktuellen Angebot von ausgewählten Themen die
besonderen Herausforderungen von Verantwortlichen in den Bereichen Business Development,
Marketing, Vertrieb und Strategie. Handverlesene Referenten mit umfangreicher
und qualitativer Erfahrung in der Praxis des Business Development geben ihr Wissen
an Sie weiter. Mit Premium-Wissen aus ASB-Seminaren ebnen Sie sich und Ihrem Unternehmen den Weg zu nach haltigen
Wettbewerbsvorteilen. Die Akademie entstand in intensiver Abstimmung mit dem namhaften Fachbeirat um Prof. Dr.
Hans Georg Gemünden, Sven Satow und Prof. Dr.-Ing. Tom Sommerlatte.
Zertifikatslehrgang: Der Business Development Manager
In 3 Schritten zum Zertifikat:
Alle Seminare auch
einzeln buchbar!
Die Basis: (3 Tage)
Der Business Development Manager
Der Aufbau: (2 Tage, bitte wählen Sie ein Seminar)
Internationales Business Development
Management
Innovationsmanagement kompakt
Die Vertiefung: (1 Tag, bitte wählen Sie ein Seminar)
Der professionelle Business Plan
Die strategische Vertriebsplanung
Neue Geschäftsmodelle implementieren
= Der zertifizierte Business Development
Manager des ASB e.V. mit EUMU und der
International Association of
Business Development
Managers (IBD)
Das Zertifikat:
Der ASB e.V. ist eines der traditionsreichsten Häuser (gegründet
in 1948) der Weiterbildung. Der ASB e.V. ist Mitglied der
ersten Stunde des Wuppertaler Kreises . Mit unserem Bildungsauftrag
als gemeinnütziges Unternehmen sind wir hoher
Qualität verpflichtet. Wir freuen uns ein für Sie sehr werthaltiges
Zertifikat in Kooperation mit dem ersten Verband für
Business Development Manager in Deutschland, der Inter -
national Association of Business Development Managers
(IBD) und einem der führenden Verbände für mittelstän -
dische Unternehmen, dem EUMU , ausstellen zu können.
Nach den erfolgreichen Prüfungen erhalten Sie das Zertifikat
„Geprüfter Business Development Manager“, ausgestellt von
Hatto Brenner (Präsident EUMU und IBD) und Prof. Dr. Dr. hc.
Jürgen Abendschein (Geschäftsführer des ASB e.V.).
Zum Zertifikatsprozess und den Prüfungen:
Das Basismodul ist ein Pflichtmodul. Aus den Rubriken Aufbau
und Vertiefung wählen Sie bitte je 1 Seminar aus. Die Prüfungen
erfolgen als Teilprüfung nach jedem Modul (Multiple
Choice Test und offene Fragen). Wenn Sie alle Teilprüfungen
bestehen, erhalten Sie das anerkannte Zertifikat.
Wenn Sie nicht an den Prüfungen teilnehmen, erhalten Sie
eine Teilnahmebestätigung.
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Leiter und Fachverantwortliche
der Bereiche Business Development, Market Development,
New Business, Strategie, Strategische Unternehmensplanung,
Unternehmensentwicklung, Geschäftsfeldentwicklung, Strategisches
Marketing, Vertriebsplanung, Strategischer Vertrieb,
International Business, Export, Produktentwicklung und -management,
F&E und Innovationsmanagement. Die strategische
Bedeutung von BDM spricht auch Geschäftsführer und
Vorstände an.
Weitere Seminare der Akademie im Überblick:
Ein Tag mit Professor Dr.-Ing. Tom Sommerlatte
Trendforschung kompakt
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Wachstumsstrategien entwickeln!
Red Ocean oder Blue Ocean?
Ideen managen
Gewerblicher Rechtsschutz und Technologietransfer
Corporate Foresight Methoden
Projektmanagement für Business Development Manager
Beratungstechniken – Der Business Developer als Inhouse
Consultant
Ihr Markterfolg in Russland
Ihr Markterfolg in Indien
Die neuen Incoterms

Der Fachbeirat der Akademie für Business
Development Management
Der Fachbeirat der Akademie steht mit seinem guten Namen
für sorgfältig ausgewählte Themen und Seminarleiter. Der ASB
e.V. dankt ganz herzlich für die intensive Unterstützung bei der
Gestaltung dieser Akademie!“
Prof. Dr. phil. Dr. h.c. Jürgen Abendschein, MSc.
Geschäftsführer,
ASB Management-Zentrum-Heidelberg e.V.
Die Grußworte der Fachbeiräte:
„Gerne bin ich im Fachbeirat der Akademie für Business Development
Management des ASB e.V.. Business Development
Management, als interdisziplinärer Ansatz, ist keine triviale Aufgabe
für Sie als Praktiker. Fundiertes Wissen, Kreativität und die
Bereitschaft Bestehendes in Frage zu stellen und die Fähigkeit
einer neuen Idee Form zu geben sind die Voraussetzung für Ihre
erfolgreiche Tätigkeit. Dabei gewinnt BDM immer mehr an Bedeutung
in einem wirtschaftlichen Umfeld, das einst Bewährtes
immer schneller obsolet macht und neue Produkte bei der
Markt einführung scheitern lässt. Die Akademie bietet
Ihnen Wissen von erfahrenen BDM-Praktikern vermittelt,
um eine gute Basis für systematisches Arbeiten zu legen.
Wissen für Ihren nachhaltigen Erfolg.“
Prof. Dr. Hans Georg Gemünden
Technische Universität Berlin*
„Sie tragen sich mit der Frage, wie Sie den zukünftigen Erfolg
Ihres Unternehmens angesichts zunehmenden Wettbewerbs
aus Niedriglohnländern und abnehmender Alleinstellungsmerkmale
sichern können. Es wird viel über die Bedeutung von Innovation
geredet, aber Sie sehen die Kosten und Risiken von
Innovationsvorhaben und sind sich über den Markterfolg nicht
sicher. Gleichzeitig nimmt der Kostendruck im laufenden Geschäft
ständig zu. Innovationsmanagement, wie es in dieser
Akademie vorgestellt wird, schließt explizit die Risikoabsicherung
und die Sicherung von Kosteneffizienz mit ein. Ihre zukünftige
Unternehmensstrategie erhält dadurch eine doppelte
Stoßrichtung: Differenzierung durch innovativen Kundennutzen
und Kosteneffizienz durch innovative Geschäftsprozesse.“
Prof. Dr.-Ing. Tom Sommerlatte
Osiris MIC GmbH*
* Prof. Dr. Hans Georg Gemünden und Prof. Dr.-Ing. Tom Sommerlatte
stellvertretend für den Fachbeirat.
Unser Akademiepartner:
Als Mitglieder des Wuppertaler Kreises unterstützen sich DIB
und ASB e.V. kooperativ und freundschaftlich!
Unsere Kooperationspartner:
Die Akademie für BDM – ein Netzwerk von kreativen
Kooperationspartnern:
Wir danken unseren Kooperationspartnern für Rat und Tat.
Es ist schön, dass Sie offen sind für neue Wege abseits des
Bekannten, eben innovativ und frisch, passend zu unserer
Philosophie, passend zu dieser Akademie des ASB e.V. und passend
zu Ihren Aufgabengebieten, liebe Kooperationspartner.
Roman Retzbach
Experte für Zukunftstudien,
Inhaber, FUTURE-INSTITUTE international
Prof. Mark von Rosing
Managing Director,
Rosen Team
Christian Pirker
Univ.-Lekt. Mag.
Christian Pirker KG
Marcus Niederwieser
Inhaber & Gründer,
INNO/HOW
Hans-Rüdiger Munzke
Geschäftsführer des
Ingenieurbüro IdeenNetz
Stephan Meyer
Inhaber,
denkstelle unternehmens entwicklung, Friedrichsdorf
Michael Leander
Chief Executive Officer
Markedu - Innovative Marketing Education
Dirk Loop
Senior Consultant
cipoc® Ltd.
Wir freuen uns über gesehene und ausgeschöpfte Synergie -
effekte, wir laden alle interessierten Kooperationspartner in
unser Netzwerk ein! Sprechen Sie mich gerne an:
Thomas Schöppler
Abteilungsleiter
Tel. 06221 988-690
schoeppler@asb-hd.de
3

4
Themenübersicht
Seminare Nov Dez Jan Feb März April Mai Seite
Ein Zertifikatslehrgang: Der Business Development Manager des ASB e.V
Der Business Development Manager
Ihr Basiswissen: Fit für die strategischeG eschäftsfeldentwicklung
Internationales BDM
Global Business risikominimiert und systematisch aufbauen
Innovationsmanagement kompakt!
Mit strategischen Innovationen zu mehr Wachstum und Erfolg
Der professionelle Business Plan
So gestalten Sie Business Pläne, die Geschäftspartner überzeugen
Die strategische Vertriebsplanung
Durch klare strategische Ausrichtung: Kundenpotentiale erschließen
Neue Geschäftsmodelle implementieren
Revolutionierende Geschäftsmodelle - die Königsdisziplin
Weitere Seminare der Akademie für Business Development Management
Ein Tag mit Professor Dr.-Ing. Tom Sommerlatte
Die dreifache Führungsherausforderung
Trendforschung kompakt
Methoden und Werkzeuge
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Competitive & Market Intelligence – Ihre unabdingbaren Arbeitsgrundlagen
Wachstumsstrategien entwickeln!
Sowachsen Sie nachhaltig, gegen den Markt und mit System!
RedOcean oder BlueOcean?
Neue Produkte erfolgreich machen!
Ideen managen
Wie aus Mitarbeiterideen Innovationen werden!
Gewerblicher Rechtsschutz und Technologietransfer
Patente, Lizenzen, F&E Kooperationen
Corporate Foresight Methoden
Ihr „strategischer Werkzeugkasten“
Projektmanagement für Business Development Manager
Professionelles PM
Beratungstechniken
Der Business Developer als Inhouse Consultant
Ihr Markterfolg in Russland
Rahmenbedingungen erkennen
Ihr Markterfolg in Indien
Den Markteintritt systematisch vorbereiten
Die neuen Incoterms
Der optimale Einsatz bei Ihren internationalen Geschäften
* HD - Heidelberg, * M - München
03.-05.
HD *
15.-16.
HD *
08.-09.
Köln
09.-10.
HD *
15.
HD *
03.
HD *
31.-02.
M *
24.-25.
M *
25.
M *
31.
HD *
27.-28.
HD *
03.-04.
Köln
10.
Köln
25.
Köln
11.
M *
21.-22.
HD *
14.-15.
HD *
24.
HD *
24.-25.
HD *
03.
HD *
17.
HD *
21.-22.
M *
24.-25.
HD *
08.
Köln
21.-23.
HD *
14.
M *
14.
HD *
22.-23.
HD *
31.-01.
HD *
03.-04.
M *
04.-05.
Köln
14.-15.
HD *
28.-29.
Köln
05.
HD *
16.
Köln
02.-03.
Köln
20.
Köln
17.
M *
12.
Köln
19.-20.
HD *
30.-31.
Köln
17.-18.
M *
12.-13.
Köln
26
5
6
7
9
10
11
12
13
14
16
17
18
19
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25

Pflichtmodul Zertifikatslehrgang Seminar-Nr.: D 883
Der Business Development Manager
Ihr Basiswissen: Fit für die strategische Geschäftsfeldentwicklung!
Zum Inhalt:
Als Business Development Manager (kurz BDM) sind Sie für die
Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen verantwortlich.
Business Development bedeutet die Weiterentwicklung der Organisation,
die Entwicklung und Bewertung neuer Geschäftsmodelle.
Sie müssen Markt- und Wettbewerbsanalysen beherrschen, Innovationen
initiieren und Geschäftspläne erstellen. Business Development
heißt einen kontinuierlichen Prozess mit einem inter dis zi -
pli nären Ansatz (bis hin zu Finanzplanung, rechtlichen Aspekten
etc.) zu gestalten und zu beherrschen.
Ihr Nutzen aus diesem Seminar:
Sie lernen die wesentlichen Grundlagen des BDM kennen
Sie sind in der Lage eine individuelle Philosophie und Organisation
des BDM für Ihr Unternehmen abzuleiten bzw. vorhandene
Strukturen zu verbessern
Sie erhalten den Zugang zu zentralen BDM-Instrumenten, mit
denen Sie systematisch eine strategische Geschäftsfeldentwicklung
betreiben können
Seminarablauf:
Die Philosophie des Business Development
Die Anforderungen an ein ertragsstarkes Wachstum
Die Aufgaben des Business Development
Das Wachstum im Kerngeschäft realisieren
Der Wandel in den Wertetreibern
Die Organisation des Business Development Management
Die Rolle, Ziele und Aufgaben des BDM
Die Teamstruktur und die Einbettung in die Organisation
Wie entwickle ich ein Geschäftsmodell
Der Lebenszyklus von Geschäftsmodellen
Der Weg vom Product Selling zum Value Selling
Das 3 M Konzept des multiplikativen Marktmanagements
Geschäftsfeldentwicklung und Innovation
Die sieben Felder und die Phasen der Innovation
Veränderungen gestalten
Die Phasen eines erfolgreichen Change Managements
Neue Produkte erfolgreich entwickeln und vermarkten
Der Prozess der Ideengenerierung aus Markt- und Kundensicht
Die Ideenbewertung und -auswahl
Die Testphase
Die Preiskalkulation und Preispolitik
Die Markteinführungsplanung
Die Messung des Innovationserfolges
Unternehmensanalyse:
Analyse des Produkt- und Kundenportfolios mit Hilfe der
Produktlebenszykluskurve und ABC-Analyse
Erstellung von Stärken/Schwächen Profilen
Umweltanalyse
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Ihre Seminarleiter:
Sven Satow, MSc.
Vice President Turkey und
Regional Controller Middle East,
Africa, Central Asia, India & Subcontinent
FUCHS PETROLUB AG
Termine 03.11.-05.11.2010 Heidelberg
31.01.-02.02.2011 München
21.03.-23.03.2011 Heidelberg
Das Pflichtmodul
Branchenstrukturanalyse
Szenariotechniken
Strategieentwicklung:
Wie können bestehende Geschäftsfelder optimiert werden?
Wie können neue Geschäftsfelder erschlossen werden?
Portfolio-Analysen, SWOT-Analyse, Ansoff-Matrix
Workshop: Entwicklung einer BDM Strategie
Going international - Die Grundlagen der Internationalisierung
Identifikation von attraktiven Auslandsmärkten
Internationalisierungsstrategien (Vor- und Nachteile)
Lizenzierung als Möglichkeit zur risikominimierten Markt -
erschließung
Akquisitionen zur schnellen Erschließung von Auslandsmärkten
Was bei Joint Ventures beachtet werden sollte
Die Grundlagen des Business Plans
Analyse des Marktpotentials
Umsatz- und Kostenabschätzung
Personalplanung
Cash Flow-Planung
Workshop: Erstellung eines Business Plans, Präsentation und
Diskussion in der Gruppe
Die Finanzierung - Quellen und Auswahl
Liquiditätsplanung
Fremdfinanzierung vs. Eigenkapital
Mögliche Finanzierungsquellen
Investitionsentscheidungen und Risikoabwägung
Investitionsrechnung
Net Present Value-Kalkulation als Grundlage für die Go/No-Go
Entscheidung
Finanzielle Bewertung von Risiken
Das Controlling neuer Geschäftsfelder
Umsetzung von Strategien mit Hilfe von Aktionsplänen
Steuerung von neuen Geschäftsfeldern mit der Balanced
Scorecard
Ihre Seminarleiter:
Sven Satow, Dipl. Wirt.-Ing., MSc. ist Regional Controller Middle
East, Africa, Central Asia, India & Subcontinent der FUCHS
PETROLUB AG, Mannheim und zugleich Vice President Turkey.
Prof. Dr. Claus W. Gerberich, verfügt über eine 25jährige
Führungserfahrung in der Industrie unter anderem bei der SCA AG,
München als Direktor des Konzernbereichs Planung und Controlling,
bei der Schöller Mövenpick GmbH als Geschäftsführer, der
ADIDAS AG als Mitglied des Vorstandes, der STAFF/Zumtobel
Leuchten GmbH als Vorsitzender der Geschäftsleitung.
Prof. Dr. Claus W. Gerberich
Inhaber,
Gerberich Consulting AG
www.asb-hd.de/D00883
5

Aufbau Zertifikatslehrgang Seminar-Nr.: D 884
Internationales BDM
Global Business risikominimiert und systematisch aufbauen!
Zum Inhalt:
Dieses Seminar verfolgt zwei Hauptziele: Zum einen sollen die Teilnehmer
für die Chancen, aber auch die Herausforderungen durch
internationale Unternehmensaktivitäten sensibilisiert werden, zum
anderen werden die wesentlichen Grundlagen für die Aufnahme
einer Tätigkeit im Internationalen Waren- und Dienstleistungs -
verkehr vermittelt.
Ihr konkreter Nutzen:
Ganzheitliche Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen
verhelfen Ihnen zu Klarheit über Marktpotentiale.
Eine systematische Vorbereitung und Durchführung eines internationalen
Markteintrittes hilft Ihnen, effizient, neue Geschäftsfelder
zu erschließen. Sie sparen Zeit und Geld.
Fallstudien zur praxisorientierten Umsetzung
Seminarablauf:
International vs. National Business Development sowie
Geschäftsfeld- und Kundenentwicklung
Trends und Entwicklungen im internationalen Marketing und
Vertrieb als Einflussgrößen des IBDM
Internationale Markt- und Wettbewerbsanalyse
Branchen- und Geschäftsfeldabgrenzung
Brancheninterne Strukturanalyse
Wettbewerbsanalyse
Sind wir fit für „going international?“ - Die Selbstanalyse
Ressourcenausstattung: Finanzen, Personal, Produkte und
Dienstleistungen, Kernkompetenzen
Organisations- und Koordinationsstrukturen
Unternehmenspotential
Strategische Fragestellungen für IBDM
Das Konzept der Wertschöpfung als Basis langfristiger Kundenbeziehungen
Ziele und Kennzahlen der internationalen Geschäftstätigkeit
Strategische Optionen: Produkt- und Marktkompetenzen
Marktbearbeitungsstrategien
Wo konzentrieren wir unsere Ressourcen? - Marktbewertung
und -auswahl
Marktauswahlstrategien
Informationsquellen, Datengewinnung und -management
Identifikation und Bewertung von Zielmärkten
Bevor es losgeht - Marktvorbereitung
Weiche Themen und ihre harten Folgen: Kultur und Ethik als
Rahmenbedingungen für IBDM
Interkulturelles Personalmanagement
Gewußt wie - Markteintritt und Marktbearbeitung
Internationaler Markteintritt: Formen, Phasen, Timing
Wahl des Standortes,
Lokale Adaption des Geschäftsmodells: Organisation, Prozesse,
Marketing- und Vertriebsnetzwerke
Pilotphase
Roll-out-Phase, Kontrolle und Regelung des lokalen Geschäfts
Ihre Seminarleiter:
Prof. Dr. Kai Alexander Saldsieder, M.B.A.
(HMC)
Professor für Allgemeine und Internationale
BWL, MBA International Management,
Hochschule Pforzheim
One Size fits all? - Internationale Produkt- und Preispolitik
Sortimentsanpassung: Standardisierung oder Adaption?
International Pricing - was ist der geeignete Preis?
Instrumente und Quellen der länderübergreifenden Unternehmensfinanzierung
Internationaler Vertrieb
Eigen- oder Fremdvertrieb?
Die eigene Niederlassung - Vor- und Nachteile
Einsatz lokaler Absatzmittler - wer eignet sich?
Das Angebot: Eigenschaften und Nutzen vor dem Hintergrund
kultureller Unterschiede
Verhandlung: Preise, Lieferkonditionen, Logistik
Abschluss: Die rechtlichen Rahmenbedingungen
Anwenderbericht!
Erfolgreiches Management eines internationalen, kunden -
spezifischen Entwicklungsprojektes
Vor- und Nachteile von kundenspezifischen Lösungen
Das Projekt von vornherein realistisch einschätzen
Die Wichtigkeit der eigenen Motivation als Antriebsfeder
Interne und externe Widerstände identifizieren und erfolgreich
angehen
Martin Verebes
Nachdem wir Schritt gefast haben - Marktentwicklung
Wachstumsoptionen: Marktentwicklung, Penetration, Diversifikation,
Differenzierung
Kurz- bis langfristige Unternehmens- / Projekt-Partnerschaften
Systematische Kundenbindungsaktivitäten
Interne und externe Optimierung der Wertschöpfungsprozesse
After Sales: Kundenpromotion, -begleitung und -controlling
Doppelt hält besser - Controlling und Führung
Kennzahlenmanagement und Reporting
Kontrolle und Management von internationalen Partnern
Messung und Auswertung von After Sales Service und Co.
Ihre Seminarleiter:
Prof. Dr. Kai Alexander Saldsieder, M.B.A. (HMC) ist Professor für
Allgemeine und Internationale BWL und außerdem zuständig für
den MBA International Management an der Hochschule Pforzheim.
Seine Fachkompetenzen liegen in den Bereichen International
Business, Strategic Management, Marketing, Trade Marketing
und Sales. Zuvor war er als Geschäftsführer der Firma Berkemann
GmbH & Co. KG, Zeulenroda verantwortlich für Marketing inter -
national, Vertrieb Deutschland, die Neuausrichtung der Firma.
Martin Verebes ist European Sales Manager bei DelStar Technologies,
Bristol (UK). Er verfügt über umfangreiche globale Erfahrung
in der Neukundenakquisition, der technischen und kaufmännischen
Betreuung von kundenspezifischen Entwicklungen und dem
Management internationaler Key Accounts.
Termine 15.11.-16.11.2010 Heidelberg
24.01.-25.01.2011 München
04.04.-05.04.2011 Köln
Martin Verebes,
European Sales Manager,
DelStar Technologies, Bristol (UK)
6 www.asb-hd.de/D00884

Aufbau Zertifikatslehrgang Seminar-Nr.: D 886
Innovationsmanagement kompakt!
Mit strategischen Innovationen zu mehr Wachstum und Erfolg!
Zum Inhalt:
Als Business Developer und Innovationsmanager stehen Sie in der
Pflicht die Innovationsfähigkeit kontinuierlich zu steigern und mit
System, den richtigen Methoden und einem strukturierten Prozess
die Erfolgswahrscheinlichkeit Ihrer Neuerungen zu erhöhen. Innovation
und Business Development sind keine Folge von Geistesblitzen
und Glückssträhnen. Innovation und Business Development sind
eine Frage der Kompetenz und der richtigen Methoden.
Ihr Nutzen: erfahren Sie, wie Sie...
Innovationsbarrieren abbauen und Innovationsmanagement als
kontinuierlichen Zyklus verankern
Ihre Innovationsfähigkeit stärken und externe Marktpartner
reibungslos integrieren
Zielorientierte Innovationsstrategien systematisch entwickeln
Strategische Innovationssuchfelder anhand von praxisbewährten
Methoden identifizieren und bewerten
Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle systematisch
innovieren
Seminarablauf:
Angemessenes Innovationsbewusstsein
Ein gemeinsames Verständnis von Innovation entwickeln
Der strukturierte Innovationsprozess – die Balance zwischen
Kreativität und Disziplin
Innovationsprozesse erfolgreich steuern
Die Entscheidungskultur im Stage-Gate-Prozess:
Innovationsprojekte richtig beurteilen
Die Überwindung von Widerständen
Best-Practice-Austausch: Innovationsmanager ärgere dich nicht!
Das Innovationsspiel zum strukturierten und interaktiven Erfahrungsaustausch
mit Ihren Kollegen aus der Praxis über die Do´s
and Dont´s im Innovationsmanagement.
Wirksame Innovationsstrukturen etablieren
Vom Geistesblitz zur Konsequenz: Innovationsmanagement
institutionalisieren
Die Rolle des Innovationsmanagers im Unternehmen
Organisatorische Verankerungsmöglichkeiten
Steuerungsgremien im Rahmen des Innovationsmanagements
Innovationsfähigkeit bewerten
Die Determinanten der Innovationsfähigkeit
Das Innovationsaudit zur Standortbestimmung
Innovations-Check-Up: Sie überprüfen anhand unseres Innova -
tions-Check-Up Ihre eigene Innovationsfähigkeit.
Innovationsstrategien systematisch entwickeln
Der 10-Punkte-Plan zur zielführenden Innovationsstrategie
Instrumente der strategischen Innovationsanalyse
Play-to-win or Play-not-to-loose – das Innovationsportfolio
bestimmen
Die Innovation Strategy Map – Innovationsstrategien erfolgreich
operationalisieren
Strategische Innovationssuchfelder identifizieren
Der Innovationsquader – Suchfelder systematisch aufspüren und
bewerten
Konventionen hinterfragen und Branchendogmen aufbrechen
Was Kunden wirklich wollen – Methoden der Bedürfnisanalyse:
Export von Kernkompetenzen in neue Absatzmärkte
Veränderungen systematisch analysieren und einspeisen
Zooming: Das 9-Fenster-Tool zur Identifikation potentialträchtiger
Innovationsfelder
Workshop: Innovationspotential erkennen
Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle systematisch
innovieren
Morphologischer Kasten, Osborn-Checkliste & Co.
Methoden der systematischen Ideenfindung (TRIZ & Co.)
Geschäftsmodellinnovation – Instrumente zur Entwicklung neuer
Geschäftsmodelle
Workshop: Geschäftsmodellinnovation
Mit Hilfe der systematischen Methoden innovieren Sie ein
Geschäftsmodell
Ideen und Geschäftschancen richtig bewerten und selektieren
Das Ideenportfolio
Innovationsmanagement bei Freudenberg New Technologies KG
Vorstellung Freundenberg Gruppe
Geschichtlicher Rückblick und Definition von Innovation bei
Freudenberg
Organisation und Aufbau des Innovationsmanagement bei
Freudenberg
Ihre Seminarleiter:
Prof. Dr. rer. oec. habil. Hans Georg Gemünden ist Inhaber des
Lehrstuhls für Technologie- und Innvationsmanagement der TU
Berlin. Ferner war er von 1998-2002 stellvertretender und amtierender
Vorsitzender der Wissenschaftlichen Kommission Techno logieund
Innovationsmanagement und von 1999-2004 Vor sitzender des
Wissenschaftlichen Beirates des BMBF für die Deutsche Innovationserhebung
„Zukunftsperspektiven der Deutschen Wirtschaft“. Von
2000-2007 war er Mitglied des Beirates der Privatbank Hauck &
Aufhäuser, seit 2006 ist er im Aufsichtsrat der ThyssenKrupp Technologies
AG und Mitglied des Beirates von InnoZ.
Dennis Lotter ist Managing Partner der Unternehmensberatung
GUDER & PARTNER und leitet das Kompetenz-Center Innovation &
Business Development.
Jens Schmidthals * ist Ideenkoordinator im Bereich New Development
und koordiniert den weltweiten Mitarbeiter-Ideenpool bei der
Freudenberg New Technologies KG.
* Seminarleiter nur in Heidelberg
Termine 09.12.-10.12.2010 Heidelberg
03.02.-04.02.2011 Köln
14.04.-15.04.2011 Heidelberg
Ihre Seminarleiter:
Prof. Dr. rer. oec.
habil. Hans Georg
Gemünden Dennis Lotter Jens Schmidthals *
7

Vertiefung Zertifikatslehrgang Seminar-Nr.: D 825
Der professionelle Business Plan
So gestalten Sie Business Pläne, die interne und externe Geschäftspartner überzeugen!
Zum Inhalt:
Stellen Sie Innovationen und Geschäftsfeldentwicklungen auf eine
solide Planungsbasis! Erfahren Sie, wie Sie praxisgerecht die einzelnen
Bausteine der Planung für einen Business Case verknüpfen und
mit geeigneten Kennzahlen miteinander verzahnen. Lernen Sie
Methoden kennen, mit welchen Sie zielorientiert planen und wie
Sie die relevante Datenbasis sich erarbeiten. Anhand einer Falls -
tudie lernen Sie, wie man einen Business Plan schnell und erfolgreich
erstellt. Sie erhalten mit dem Zehn Stufen Modell einen
Praxisleitfaden und erfahren, wie Sie Ihren eigenen Business Plan
für neue Geschäftsfelder erstellen.
Ihr Nutzen:
Der Business Plan von A-Z!
Wie sichere ich eine erfolgreiche Umsetzung?
Wie erfülle ich die Anforderungen interner und externer
Empfänger?
Seminarablauf:
Die Elemente eines guten Business Planes
Executive Summary – das Wesentliche auf wenigen Seiten
Produkt/Service – was haben Sie zu bieten?
Markt und Wettbewerb – an wen wollen Sie verkaufen? Welches
sind die Zielgruppen?
Marketing und Vertrieb – wie machen Sie Ihr Unternehmen und
Ihre Leistungen bekannt und welchen Kanal wollen Sie nutzen?
Produktion, Personal und Beschaffung – was ist Ihre Wertschöpfung,
welche Rolle spielen die Lieferanten?
Finanz- und Kostenplanung – wie sieht das Geschäftsmodell in
Kosten und Cash Flow aus?
Organisation und Führung – Ihre Strukturen und die Rolle der
Führungsmannschaft?
Die strategischen Erfolgsfaktoren
Kernkompetenzen und Kernprozesse
Erfolgspotentiale
Ermittlung und Messung?
Ihr Seminarleiter:
Prof. Dr. Claus W. Gerberich
Inhaber,
Gerberich Consulting AG
Vision und Leitbild
Leitbild und Leitbildplanung
Vorsteuergrößen in der Planung
Intensität der Rivalität
Verhandlungsstärke der Lieferanten und der Abnehmer
Bedrohung durch neue bzw. Ersatz-Produkte
Strategisches Bilanzieren
Portfolios und Normstrategien
Technologie Portfolio
Netto Cash Flow Portfolio
Mitarbeiter Portfolio
Die Dimensionen der Kostenplanung
Die Dimensionen der Leistungsplanung
Die Umsetzung von Plänen in Budgets
Die Finanzplanung
Von der operativen Liquiditätsplanung zur strategischen Cash
Flow Planung
Die Integration der Ergebnis-, Bilanz-, G+V Planung
Aktives Bilanzmanagement und Unterneh mens rating
Leitfaden zum Aufbau des eigenen Business Planes
Präsentation eines Business Planes
Ihr Seminarleiter:
Professor Dr. Claus W. Gerberich hat eine Professur an der Fachhochschule
Worms am Lehrstuhl für Internationales Management
und Controlling sowie an der Hochschule Luzern am Institut für
Finanzdienstleistungen. Er verfügt über eine 25jährige Führungs -
erfahrung in der Industrie unter anderem bei der SCA AG, München
als Direk tor des Konzernbereichs Planung und Con trol ling, bei der
Schöller Mövenpick GmbH, als Geschäftsführer, der ADIDAS AG,
als Mitglied des Vorstandes, der STAFF/Zumtobel Leuchten GmbH
als Vorsitzender der Geschäftsleitung sowie der Gerberich GmbH &
Cie. Maschinenfabrik als Geschäfts führender Gesellschafter.
Termine 15.12.2010 Heidelberg
10.02.2011 Köln
14.03.2011 München
www.asb-hd.de/D00825

Vertiefung Zertifikatslehrgang Seminar-Nr.: D 824
Die strategische Vertriebsplanung
Durch klare strategische Ausrichtung: Kundenpotentiale erschließen, Vertriebsprozesse beherrschen!
Zum Inhalt:
Der Vertrieb spielt im BDM eine zentrale Rolle. Er ist unabdingbar
für ein ertragstarkes Wachstum. Gerade die strategische Vertriebsplanung
in neuen Geschäftsfeldern stellt Sie vor grosse Herausforderungen.
Vielfach wird der Prozess immer noch zu stark allein aus
Sicht des eigenen Unternehmens gesehen und der Kaufprozess
beim Kunden –egal ob national oder global - außer acht gelassen.
Bei erfolgreichen Unternehmen beachtet man dabei die Kundensicht
und stellt eine hohe Synchronisation fest.
Spitzenleistungen werden jedoch nicht allein vom Vertrieb geschaffen,
sondern benötigen auch die Rahmenbedingungen der
Organisation und der Führung. Deshalb wird im Seminar gezeigt,
wie ein ganzheitlicher Ansatz unter Einsatz der Balanced Scorecard
realisiert wird.
Ihr Nutzen:
Klare strategische Ausrichtung des Vertriebs in neuen Geschäftsfeldern
Systematisches Erkennen und Erschließen des Kundenpotentials
Focussierung auf den Wertbeitrag des Vertriebes
Instrumente der Zielvereinbarung und Zielerreichung
Sichere und beherrschte Vertriebsprozesse
Seminarablauf:
Der Wertbeitrag des Vertriebs
Die Philosophie des wertorientierten Denkens
Die Steuerung der Werterzeuger und die Vermeidung von Wertvernichtern
Die Verknüpfung von Unternehmensstrategie und Marketingund
Vertriebsstrategie
Die Strategy Map des Unternehmens
Der Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
Ziele, Inhalte, Phasen und Implementierung
The Tree Circle Analysis – eine Methode zur Bestimmung Ihres
Leistungsprogrammes
Angebot Ihres Unternehmens
Anforderungen und Erwartungen der Kunden
Angebot der Wettbewerber
Vom Marktanteilsdenken zum Denken in Zielgruppen
Die Segmentierungskriterien des Marktes
Die Anforderungen und Potentiale der einzelnen Ziel gruppen
Kundensegmentierung und Kundenwert management
Conjoint Measurement – die Kundenanforderungen
Das Kundenpotential - Customer Life Time Value
Die Kundenpotentialausschöpfung
Das Vier Stufen Modell der Zielvereinbarung
Die Verknüpfung der Vertriebsprozesse mit den Kunden -
potentialen
Die Messung der Effizienz und Effektivität bei den Vertriebs -
mitarbeitern
Ihr Seminarleiter:
Ulrich Rauner
Gerberich Consulting AG
Effizientes Prozessmanagement im Vertrieb
Die Prozesslandschaft des Unternehmens erstellen
(Process Mapping)
Die Strukturierung der Vertriebsprozesse
Die Prozesse der Kundengewinnung, -bindung
und -rückgewinnung
Der Sales Funnel – in wenigen Schritten zum Vertragsabschluss
Vom potentiellen Kunden zum Geschäftabschluss
Die Führung und Steuerung von Kundensegmenten
A-Kunden, Kleinkunden, Stammkunden
Die Wege des Cross Selling und Up Selling
Die Produktivität des Vertriebes
Die Produktivität des Außen- und Inndendienstes
steigern
Die Planung und die Steuerung von Vertriebskanälen
Der Trend zur Vertikalisierung
Die Anforderungen eines Multi Channel Management
Customer Relationship Management
Von der Kundenzufriedenheit über die Kundenbindung
zur Kundenbegeisterung
Die Synchronisation des Verkaufs- und des Kaufprozesses
Die Phasen und die Beteiligten im Kaufprozess
Führung im Vertrieb
Die Balanced Scorecard
Die Anreizsysteme zur Zielerreichung
Die Vergütung im Vertrieb
Die Messung der Performance im Vertrieb
Die Bausteine zum Spitzenvertrieb
Nutzen optimierter Technik
Halten von Leistungslevels
Richtige Ressourcenverteilung – effizienter Mitarbeiter einsatz
Ihr Seminarleiter:
Ulrich Rauner ist Consultant und wissenschaftlicher Mitarbeiter
der Gerberich Consulting AG. Er arbeitet heute schwerpunktmäßig
im Bereich der Gestaltung und dem Controlling von Geschäfts -
modellen. Ulrich Rauner hat nach seiner Ausbildung als Trainee
International Hotelmanagement bei der BASF SE in Ludwigshafen
an der FH Worms und in Paris Internationale Betriebswirtschaft
studiert. Er arbeitete an der Forschungsstelle für B2B Marketing
der FH Worms und führte dort Forschungsstudien zu den Themen
des „Product Lifecycle Managements im B2B“ und dem „Brand-
Management im B2B“ durch. Die Konzentration und das Interesse
für die Erfolgsmessung und den Wertbeitrag des Marketings und
der Innovation führt ihn in die Unternehmensberatung.
Termine 03.12.2010 Heidelberg
25.01.2011 München
25.02.2011 Köln
10 www.asb-hd.de/D00824

Vertiefung Zertifikatslehrgang Seminar-Nr.: D 885
Neue Geschäftsmodelle implementieren
Revolutionierende Geschäftsmodelle - die Königsdisziplin!
Zum Inhalt:
Auch in turbulenten Zeiten gibt es äußerst erfolgreiche Unternehmen.
Sie differenzieren sich vom Wettbewerb, brechen Branchendogmen auf,
definieren Ihre eigenen Spielregeln und stärken somit Wachstum und
Ertragskraft. Revolutionierende Geschäftsmodelle zu entwickeln, ist
aber nicht nur in gesättigten oder stagnierenden Märkten eine Königsdisziplin.
Es bedarf einer systematischen und durchdachten Vorgehensweise
und einer praxiserprobten Werkzeugkiste, um die Entwicklung
neuer Geschäftsmodelle erfolgreich voranzutreiben.
Erfahren Sie in diesem Seminar anhand von spannenden Beispielen
aus der Praxis, wie Sie…
systematisch Neugeschäft entwickeln und Ihr Geschäftsmodell
zukunftsfähig machen
Die Logik von Geschäftsmodellen verstehen und hinterfragen
Ihr Geschäftsmodell anhand konkreter Leistungsindikatoren
bewerten können
Ihr Geschäftsmodell mit systematischen Methoden rundum
erneuern
Seminarablauf:
Mindshift: Business neu denken
Die Treiber der Veränderungsdynamik verstehen
Wann Geschäftsmodelle eine Rundum-Erneuerung benötigen
Die Tücke dominanter Businesslogik: Die Spielregeln
Next Practice: Von innovativen Geschäftsmodellen lernen
Die Logik von Geschäftsmodellen verstehen und beschreiben
Die Bausteine eines erfolgreichen Geschäftsmodells
Geschäftsmodelle kompakt und anschaulich beschreiben
Die Kardinalfragen an ein zukunftsfähiges Geschäftsmodell
Ihre Seminarleiter:
Michael Guder
Geschäftsführer,
GUDER & PARTNER
Der ideale Nährboden
für mehr Wachstum.
Die neue Business+Innovation
Geschäftsmodelle auf dem Prüfstand
Geschäftsmodelle systematisch auf Schwachstellen durchleuchten
Die Zukunftsfähigkeit von Geschäftsmodellen bewerten
Konkrete Handlungsfelder identifizieren
Workshop: Geschäftsmodell-Audit
Mini-Quick-Check für Ihr bestehendes Geschäftsmodell
Sie erhalten durch den strukturierten Erfahrungsaustausch erste
Ideen für die Optimierung Ihres Geschäftsmodells
Praxisvortrag RICOH
Geschäftsmodelle revolutionieren: Wie Sie sich neu erfinden
Vorgehensweise zur Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen
Methoden zur systematischen Geschäftsmodellinnovation
Die GUDER & PARTNER Geschäftsmodellmatrix – kluge Strategien
zur Erneuerung Ihres Geschäftsmodells
Workshop: Geschäftsmodelle revolutionieren
Mit Hilfe der Instrumente innovieren Sie Geschäftsmodelle
Die Ergebnisse werden präsentiert und diskutiert
Ihre Seminarleiter:
Michael Guder ist Geschäftsführer von GUDER & PARTNER.
In den Geschäftsbereichen Business Development, Human Resources
begleitet er Kunden von der strategischen Ausrichtung, über die
Positionierung bis zur operativen Umsetzung.
Dennis Lotter ist Managing Partner der Unternehmensberatung
GUDER & PARTNER und leitet das Kompetenz-Center Innovation &
Business Development.
Termine 31.01.2011 Heidelberg / 11.02.2011 München
Dennis Lotter
Managing Partner,
Unternehmensberatung
GUDER & PARTNER
www.asb-hd.de/D00885
Diese neue betriebswirtschaftliche Fachzeitschrift kultiviert den
Transfer zwischen Theorie und Praxis. Business+Innovation
vermehrt das theoriegeleitete und praxis -relevante Managementwissen.
Dadurch wird das Magazin sowohl für erfolgreiche
Fach- und Führungs kräfte als auch für Wissenschaftler zum
Schmelztiegel von Forschung und Praxis. Bestellen Sie hier
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Business + Innovation
Steinbeis Executive Magazin 01 I 2010
eMobility

Ein Tag mit Professor Dr.-Ing. Tom Sommerlatte
Die dreifache Führungsherausforderung: Strategie, Innovation, Kosteneffizienz
Zum Inhalt:
„Die dreifache Führungsherausforderung:
Strategie, Innovation, Kosteneffizienz“
In der Unternehmensführung muss sich angesichts der sich ver -
ändernden Markt- und Wettbewerbsbedingungen ein Wandel
vollziehen:
Strategien können nicht mehr nur auf Marktanteilsgewinn und
Kundensegmentierung abzielen, denn die Markt- und Angebots -
abgrenzungen verschieben sich zunehmend; Rationalisierung, um
im Kostenwettbewerb zu bestehen, erreicht ihre Grenzen, wenn
die Produkt- und Leistungsdifferenzierung schwindet und Preis -
wett bewerb das Einzige ist, was übrig bleibt: Vielmehr muss die
Überwindung von bestehenden Nutzendefiziten das Ziel von systematischer
Produkt- und Leistungsinnovation werden, um Wachstum
und Ertrag zu sichern.
Es gibt Führungsansätze, um diesen Herausforderungen gerecht zu
werden. Aus der Erfahrung erfolgreicher innovativer Unternehmen
lässt sich ein neues Führungsmodell ableiten, das im Seminar
anhand von Beispielen erläutert und in sukzessiven Diskussions -
runden nachvollzogen werden wird.
Seminarablauf:
Warum Strategie, Innovation und Kosteneffizienz heute
gemeinsam gedacht und realisiert werden müssen
Umsatzwachstum und Preis-Leistungs-Differenzierung erfodern
Innovation
Kosten-Leistungs-Vorteil als entscheidendes strategisches Ziel
Rationalisierung darf die Innovationsfähigkeit nicht beeinträch -
tigen
Kosteneffizienz durch Prozessinnovation erhöhen
Innovationsorientiertes Business Process Reengineering (BPR)
Wettbewerbskritische Erfolgsfaktoren und Leistungsprozesse:
Hebelpunkte und Prioritäten des BPR erkennen
Schnittstellen-Kosten: Produktive und unproduktive Organisationen
Optimierung des Kundennutzens als entscheidenden Geschäftsprozess
gestalten
Innovationsmanagement ist wie Supply-Chain-Management –
nur mit Ideen
Ebenen des Kundennutzens (Nachfrage, Bedarf, Bedürfnis)
bearbeiten
Wie involvieren wir alle Verantwortungsträger in den Prozess der
Kundennutzenoptimierung?
Ihr Seminarleiter:
Prof. Dr.-Ing. Tom Sommerlatte
Geschäftsführender Gesellschafter,
Osiris MIC GmbH
Seminar-Nr.: D 892
Innovationschancen aufspüren, Innovationshindernisse
abbauen
Die ungeschriebenen Spielregeln im Unternehmen und im Markt
erkennen und nutzen
Motivierende und handlungsauslösende Kräfte stärken
Innovationskultur entwickeln
Das Innovationsportfolio managen
Attraktivität und Risiko von Innovationsprojekten managebar
machen
Timing der Innovations-Pipeline steuern
Innovationsmarketing ist anders als Marketing für das
bestehende Sortiment
Vorfeldmarketing im Unternehmen selbst organisieren
Lead Users (Leitkunden) als Orientierungshilfe einspannen
Rückkopplung zum Entwicklungsprozess sichern
Ihr Seminarleiter:
Prof. Dr.-Ing. Tom Sommerlatte ist
Geschäftsführender Gesellschafter der
Osiris MIC GmbH, einer auf Strategie
und Innovation spezialisierten Beratungsfirma.
Seine Karriere begann er als Consultant bei Arthur D. Little International
in Brüssel ein und beriet forschungsintensive Unternehmen
bei der technologiebasierten Strategieentwicklung.
1973 gehörte er zu dem Gründungsteam, das die erste deutsche
Niederlassung von Arthur D. Little in Wiesbaden eröffnete, 1976
wurde er Mitglied des Europäischen Direktorats des Unternehmens,
1983 übernahm er die Geschäftsleitung der deutschen
Niederlassung und etablierte in der Folge Büros in München,
Berlin und Düsseldorf sowie in Österreich (Wien) und in der
Schweiz (Zürich).
1990 wurde ihm auch die Leitung der europäischen Niederlassungen
in Amsterdam, Brüssel, London, Mailand, Madrid und Paris
anvertraut. Im Zuge der erfolgreichen Entwicklung des Beratungsge
schäfts von Arthur D. Little in Europa, eröffnete er weitere Niederlassungen
in Göteburg, Lissabon, Moskau, Prag und Stockholm.
1996 übernahm er als Mitglied der weltweiten Unternehmens -
leitung von Arthur D. Little auch die Leitung des Management
Consulting in Nord- und Südamerika und Asien.
Ende 1997 gab er die Unternehmensleitung in jüngere Hände und
übernahm die Chairmanship. Ende 2008 legte er diese nieder und
ist seitdem als Senior Advisors mit dem Unternehmen verbunden.
Prof. Dr.-Ing. Tom Sommerlatte ist Herausgeber und Autor von
über 20 Büchern zu Managementthemen. Ihm wurde vom Bundespräsidenten
das Bundesverdienstkreuz erster Klasse verliehen.
Termine 14.03.2011 Heidelberg
16.05.2011 Köln
12 www.asb-hd.de/D00892

Trendforschung kompakt
Seminar-Nr.: D 889
Methoden und Werkzeuge - von professionellen Trendsuchern bis Trendsettern - erlernen und nutzen!
Zum Inhalt:
Trends www – weshalb, wieso, warum können wir nicht ohne
diese…?
Mit einem Trend zu gehen wie sich diesem zu widersetzen kann
Unternehmen gleichermaßen teuer werden. Viele Manager und
Marketingspezialisten glauben, alle Trends fast selbstverständlich
zu wissen, indem sie einschlägige Fachmagazine oder Trendbücher
lesen. Dies ist ein Irrtum, da Trends viel zu komplex wie bedingt
wirken, d.h. von vielen Umweltfaktoren abhängen. Und schaut man
neue Produkteinführungen und Messen an, sind 90% aller Neuheiten
Flops.
Daher gilt es in diesem Seminar, die Trend- und Marktgesetze dahinter
zu verstehen, die Trends (aus)machen und steuern. An Fallbeispielen
aus Industrie und von Trendscouts werden praktische
best- and worse-case Szenarien helfen, in Zukunft besser Trends
zu verstehen und einzusetzen.
Seminarablauf:
Trendsuche & Trendforschung
Basis/Grundlagen:
Einführung in die Welt der Trends und die Trendwelten
IN und OUT: Vor- und Nachteile von Trends und dem Umgang
damit, sowie deren Ruf und Image in verschiedenen Gesellschaftsbereichen
(Medienbild, Wirtschaft, Politik, Wissenschaft
und beim „Ottonormalverbraucher“). Trends sind beliebt zum
einen wie in Verruf, oft für andere Zwecke benutzt zu werden –
was ist wahr und was falsch.
Methoden und Werkzeuge von professionellen Trendsuchern bis
Trendsettern, so von Scanning, Charts, Szenarien, Delphi, Trend -
extrapolation bis Reporting. Zudem Einblick in die tägliche
Arbeit von Trendmachern, und welche neue Entwicklungen ein
Hype oder Flop werden können (Bio, Wellness, Cocooning bis
Nano)
Von Industrie bis Dienstleistung aller Branchen (B2B, B2C, Lifestyle
bis Maschinenbau): wer arbeitet wie mit Trends und mit
welchen Trendagenturen, wie sieht so eine Zusammenarbeit
und ein typisches Projekt aus, was ist zu beachten (Briefing, Kosten,…)
und wie setzt man die gefundenen Trends ein und um.
Was waren die größten Trends und was sind die aktuell bedeutsamsten?
Welchen Einfluss haben Trends heute auf Märkte,
Käufer und das Kaufverhalten (Orientierung bis Zwang)?
Fortgeschrittene/Praxis & Übungen:
Was sind in den USA, Europe und Asien jeweils die wichtigsten
Trends heute und morgen, deren Kulturunterschiede und die
Möglichkeiten, diese zu übernehmen. Wie können Trends in
Ihr Seminarleiter:
Roman Retzbach
Experte für Zukunftstudien, Inhaber,
FUTURE-INSTITUTE international
Asien gefunden und kreiert werden und Trendprodukte aus Asien
nach Europe und USA erfolgreich eingeführt werden.
Was sind die aktuellen und kommenden großen und kleinen
Zielgruppen (Lohas,…), wie verändert sich die Gesellschaft
(Alterswelt, Bildung, …Einkommen) und ihre beeinflussenden
sozialen Trends? Und wie kann man die verschiedenen Ziel -
gruppen auch zielgerecht ansprechen bzw. mit diesen kom -
munizieren?
Wie (er)findet und baut man neue Produkte in einem (nicht)
trend-gestützten Produktlebenszyklus auf, schafft und erhält
eine Marke und kreiert daraus ein Trend-/Kultprodukt. Und wie
müssen sich Arbeitsteams zusammensetzen und agieren, die
effektiv und effizient Trends umsetzen?
Wie können Management und Marketing mit Trends arbeiten
und wo sind die Grenzen. Und in welchen Unternehmensabteilungen
können Trends wirkungs- und sinnvoll eingesetzt werden?
Nach welchem Konzept und Plan organisiert und setzt
man die Trendforschung dort jeweils ein.
BYT – baue bzw. mache Dir Deinen ‚ersten’ Trend: wie diesen
suchen & finden, aufbauen und nutzen. Besser einen vorhandenen
Trend nutzen oder einen eigenen entwickeln?
Short summary & Schlussdiskussion (Wann kommt der nächste
Trend?)
Vorgehensweise und Ziele:
Sie erhalten Check-/Arbeitslisten und eine Übersicht aller wichtigen
Trends heute und morgen. Ziel ist es, besser die Trend -
forschung zu verstehen, wie ein Trendscout zu handeln, wie ein
Trendexperte zu denken und mit beiden fachlich kommunizieren
und sich austauschen zu können.
Ihr Seminarleiter:
Roman Retzbach, ist ein seit über 15 Jahren tätiger Zukunfts- und
Trendforscher. Er ist Direktor Deutschland / Europa und Inhaber
des „Future-Institute international“. Das „Future-Institute international“
mit dem „Zukunft-Institut“ und „Trend-Institut“ wurde
1920 in Deutschland gegründet und ist seit 1988 weltweit führend,
heute mit 1250 Mitarbeitern und 12 Direktoren in New York/Rio/
London/Paris/Berlin/Vienna/Zurich/Tokyo/Hongkong/Shanghai.
Roman Retzbach ist Autor zahlreicher Bücher und Studien
(„Zukunft Leben“, „Megatrends & Zukunftsszenarien“, „Zukunftsund
Trend-Lexikon“, „Trend-Lehrbuch“, „Der Trendscout“, „Konsum-
Report“, "Trend-Report"...“Zukunft - unsere Welt von morgen“ für
Kinder“). Als gefragter Redner spricht er in Amerika, Europa und
Asien.
Termine 21.02.-22.02.2011 Heidelberg
02.05.-03.05.2011 Köln
www.asb-hd.de/D00889
13

Markt- und Wettbewerbsanalyse
Competitive & Market Intelligence – Ihre unabdingbaren Arbeitsgrundlagen!
Zum Inhalt:
Strategische Markt- und Wettbewerbsanalysen – auch bekannt als
„Competitive & Market Intelligence“, ermöglichen durch eine realistische
Einschätzung der externen Einflussfaktoren wie Marktentwicklung
und Konkurrenzlandschaft eine frühzeitige Erkennung von
Chancen und Risiken. Instrumente der strategischen Markt- und
Wettbewerbsanalysen unterstützen eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung,
indem sie durch Kenntnis unternehmensrelevanter
Informationen dem Nutzer wertvolle Wettbewerbsvorteile
einräumen.
Ziel dieses Seminares ist es einen Einblick in die Methodik zu gewähren
und die betriebswirtschaftlichen Vorteile der Disziplin zu
illustrieren. Anhand praxisnaher Beispiele werden Einsatzmöglichkeiten
in Unternehmen dargestellt und gemeinsam mit den Teilnehmern
an spezifischen Fragestellungen gearbeitet. Der Schwerpunkt
der Anwendung wird sich auf die Funktions- und Aufgaben -
bereiche von BDM fokussieren, um durch Vermittlung entsprechender
Methoden und Kenntnisse insbesondere die Beraterqualitäten
dieser Stabsfunktion zu erhöhen.
Seminarablauf:
Das Rollenbild des BDM
Die Anforderungen an den BDM– Herausforderungen und
Schlüsselqualifikationen
Der BDM als interner Berater
Die zwei Säulen der Beratung: strategische und operative
Beratung
Der BDM als Strategieberater des Managements
Der BDM als Vertriebsberater
Die Mitgestaltung betrieblicher Prozesse anhand strategischer
Beratung
Erfolg durch Innovation – der BDM als Innovationsberater
Marktkenntnis – der BDM als Marktkenner
Strategische Markt- und Wettbewerbsanalysen
Von der Militärforschung zur wirtschaftlichen Disziplin
Die Ziele der „Competitive & Market Intelligence
Vorteile der strategischen Markt- und Wettbewerbsanalysen
Der Markt: Trends, Technologie, Branchenwissen, Marktat trak -
tivität & Marktwachstum
Die Konkurrenz: Wettbewerbslandschaft, Wettbewerbsvorteile
und Wettbewerbsabwehr
Die Zukunft – das Erkennen von Chancen & Risiken
Instrumente und Praxisbeispiele der strategischen Markt- und
Wettbewerbsanalyse – das Management als „interner Kunde“
Die Marktanalyse – Beispiel 1: Branchenanalyse zur Ermittlung
der Marktattraktivität
Die Wettbewerbsanalyse – Beispiel 2: Die Schwächen und
Stärken der Konkurrenz; die klassische SWOT Analyse
Wie profitiert das Management?
Ihre Seminarleiter:
Apu Gosalia
Head of Global Strategic Marketing,
Fuchs Petrolub AG
Seminar-Nr.: D 842
Instrumente und Praxisbeispiele der operativen Markt-und
Wettbewerbsanalyse – der Vertrieb als „interner Kunde“
Die Marktanalyse für den Vertrieb – Beispiel 1: Branchenanalyse
für den Vertrieb
Die Wettbewerbsanalyse – Beispiel 2: Wissen ist Macht! Konkurrenzvorteile
im Kundengespräch
Wie profitiert der Vertrieb? – Illustration der Argumente
Fallbeispiele aus dem Alltag des BDM
Besprechung weiterer BDM-spezifischer Fragestellungen
Illustration möglicher Verfahren und Anwendungsmöglichkeiten
Darstellung weiterer Instrumente der strategischen Markt- und
Wettbewerbsanalysen
Markt- und Wettbewerbsanalysen in der Krise !?
– Ein Tag im Leben eines CI-Engineers
Primärrecherchen
HUMINT / Elicitation Das “Schneeballprinzip“
Sekundärrecherchen
Blind Spots / Honey Spots Das “Zwiebelprinzip“
Analyse / Ergebnis
“Wir können den Wind nicht bestimmen, aber wir können die Segel
richtig setzen.“
Apu Gosalia
Schlüsselqualifikation: der BDM als Berater
Der BDM als „ Early Warner“
Der BDM als Strategielotse – „Early Starter Advantage &
Innovation“
Ihre Seminarleiter:
Apu Gosalia ist als Head of Global Strategic Marketing bei der
Fuchs Petrolub AG für die Produkt- & Kundenportfolioanalyse,
weltweite Schmierstoffmarkt forschung, Wettbewerber-Bench -
marking, Strategie und Sonderprojekte im Fuchs-Konzern verantwortlich.
Apu Gosalia erreichte zusätzlich zu seiner Quali fikation
als Diplom-Kaufmann einen MBA an der Western Illinois Uni versity
(USA) 1996/1997.
Nehir Safak-Turhan ist als freiberufliche Beraterin auf strategische
Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie strategische Unternehmens
beratung spezialisiert. Nehir Safak-Turhan ist Diplom-Volkswirtin
und Senior Business & Competitive Analyst. Nach mehr -
jähriger Berufserfahrung bei einem globalen Marktführer von Unternehmenssoftware
gründete Frau Safak-Turhan ihre Selbstständigkeit
als freiberufliche Unternehmensberaterin. Sie verfügt über
Projekterfahrung mit Projektverantwortung in verschiedenen Organisations
ein heiten wie Service & Support, Business Development,
Presales, Marketing und Vertrieb.
Termine 08.11.-09.11.2010 Köln
14.02.-15.02.2011 Heidelberg
Nehir Safak-Turhan
Freiberufliche Beraterin,
Spezialistin für Markt- und Wettbewerbsanalysen,
Wissenschaftliche Lehrbeauftragte (Dozentin),
Verschiedenen Hochschulen in
Baden-Württemberg
14 www.asb-hd.de/D00842

Der GmbH-Geschäftsführer
VomAnstellungsvertrag bis zur Beendigung des Geschäftsführerstatus - Ihre
Rechte und Pflichten!
Vertragsrecht für Geschäftsführer
Solide Kenntnisse im Vertragsrecht aufbauen, Verträge rechtssicher
verhandeln!
Die mehrköpfige GmbH-Geschäftsführung
Stark sein imSpannungsfeld zwischen Aufsichts- und Kontrollpflichten und
einer loyalen Zusammenarbeit!
M&A-Wissen für Geschäftsführer
Überblick verschaffen, zielorientiert verhandeln, fundiert entscheiden!
Insolvenz-Wissen für Geschäftsführer
Für Ihren sicheren Umgangmit Kunden- und Lieferanten-Insolvenzen!
Die optimale Compliance-Organisation
Die gesetzlichen Compliance Vorschriften kennen, ein individuelles
Compliance Programm aufsetzen!
Wirksame Führung für Geschäftsführer
Vorbild sein. Menschen bewegen, sich zu bewegen!
Auszug unserer Seminare
der Akademie für Geschäftsführer
Zeit- und Selbstmanagement für Geschäftsführer
Raus aus der Administrationsfalle, richtig delegieren, Prioritäten setzen!
Business Knigge für Geschäftsführer
Die peinlichsten Fettnäpfchen vermeiden, geschliffene Umgangsformen
bewusst einsetzen!
Inspiration, Verantwortung, Teamgeist
Spitzenleistung ist kein Zufall – mit demOlympiaprinzip herausragende
Ziele erreichen!
Verhandlungs-Training für Geschäftsführer
Wie Sie als Vorbild agieren, strategische Kooperationen einleiten und
Geschäftserfolge ermöglichen!
Rhetorik für Geschäftsführer
Wie Siemit brillanter Rhetorik Ihren Ideen souverän zum Durchbruch
verhelfen
Ausführliche Informationen erhalten Sie unter:
www.asb-hd.de/gf-akademie

Wachstumsstrategien entwickeln!
So wachsen Sie nachhaltig, gegen den Markt und mit System!
Zum Inhalt:
Guter Wille, ein dickes Kapitalpolster und 100%iger Einsatz helfen
nicht weiter, wenn die Strategie nicht stimmt. Erst wenn ein Vorhaben
in einen größeren Zusammenhang gestellt wird, einem übergeordneten
Plan folgt, auf einer ganzheitlichen Strategie beruht,
wird sich der Erfolg einstellen. Eine Strategie fordert und fördert
Denken und Handeln in Zusammenhängen - die richtige Strategie
ist das Verbindungsglied von der Vision zur praktischen Umsetzung.
Im Seminar lernen Sie die vier Schritte zum Erfolg kennen:
Wie Sie Ihre Stärken entwickeln
Wie Sie Ihre Kräfte auf den wirkungsvollsten Punkt konzentrieren
Wie Sie Ihre eigene Marktnische entwickeln
Wie Sie in Ihrem Bereich zum besten Problemlöser werden
Seminarablauf:
Prinzipien für nachhaltigen Erfolg in der Marknische
Spezialisierung: der Ausweg aus der Vergleichbarkeit
Mit konzentrierten Kräften die Marktführerschaft erreichen
Abbau von Verzettelung
Der zentrale Engpass hindert das Unternehmenswachstum
Stärkenanalyse: angenehm anders als alle Anderen
Nutzen steht vor Gewinn
Diese vier Umsetzungsschritte starten die Erfolgsspirale
So spezialisieren Sie sich richtig!
Vermeidung von Spezialisierungsrisiken
Welches Geschäftsfeld ist das richtige für mein Unternehmen?
Wer benötigt meine Leistung am dringendsten?
Welches Problem löst meine Leistung am besten?
Diese drei Umsetzungsschritte halten die Erfolgsspirale dauerhaft
in Gang
Am Ball bleiben: Innovate or die!
Kooperation als Schlüssel für schnelles und gesundes Wachstum
Wie man seine Leistung in ein „größeres Ganzes“ überführt
Übung: Wie man seine Stärken und die des Unternehmens aus
den Erfolgen ableitet und daraus die Kernkompetenzen entwickelt:
Erfolge Stärken Kernkompetenzen
Übung: Die Engpass-Schnell-Analyse – Bewerten Sie
Kapital Innovation Unternehmensleitung
Personal Produktion Absatz
Beschaffung Rahmenbedingungen Öffentlichkeit
Den Weg zur eigenen Zielgruppe systematisch finden
Vergleich: Kunden vs. Zielgruppe
Was kann ich besser als andere?
Wobei kann ich die Nr. 1 werden?
Welchen zwingenden Nutzen biete ich?
Ihr Seminarleiter:
Thomas Ruf
Geschäftsführer,
Strategie Forum e.V.
Seminar-Nr.: D 895
Übung: Den Weg zur eigenen Zielgruppe systematisch finden
Welche Zielgruppe entspricht den Stärken unseres Unternehmens?
Welche Zielgruppe hat Ihr Unternehmen heute?
Wie sieht die für Ihr Geschäftsfeld theoretisch optimale Zielgruppe
aus?
Die sieben Leitsätze für konsequentes Zielgruppen-Denken
Best Practice:
Der erfolgreiche Unternehmer Jürgen Dawo gibt preis, wie er sein
Unternehmen Town&Country mit der richtigen Strategie in 10 Jahren
gegen den Wettbewerb und einen schwindenden Markt zum Marktführer
in Deutschland entwickelt hat.
- Ausgangssituation: Wachsen in einem schrumpfenden Markt
- Weg von der Produktspezialisierung, hin zur Zielgruppenspezialisierung
- Kooperation: die Königsdisziplin für schnelleres Wachstum
- Neue Wege gehen: Lernen von anderen Branchen
Jürgen Dawo
Ihr Seminarleiter:
Thomas Ruf, 52 Jahre, Kaufmann und Dipl.-Wirtschaftsingenieur
(FH) aus Mannheim, kennt die Engpässe bei der erfolgreichen Umsetzung
der Unternehmensführungsstrategie EKS aus langjähriger
Erfahrung. Seit 1998 ist er Geschäftsführer des Vereins StrategieForum
e.V, der weltweit größten Vereinigung von EKS-Anwendern. Er
betreut die Mitglieder und seine Kunden bei deren Strategie-Entwicklung
und -Umsetzung auf der Basis der Engpass-Konzentrierten
Verhaltens- und Führungsstrategie (EKS) nach Prof. Wolfgang
Mewes und hält dazu Vorträge und Workshops.
Ihr „Best Practice“-Beispielgeber:
Jürgen Dawo, ist seit 2001 Leiter des StrategieCentrum Deutschland-Mitte
(SCD), der Regionalvertretung des StrategieForum e.V.
Bereits seit 1994 ist Jürgen Dawo Vorsitzender der Europäischen
Kommunikations-Akademie e.V. (EKA). Seit 2004 unterstützt er
den Vorstand des DFV (Deutscher Franchiseverband). 2006 wurde
er in den europäischen Wirtschaftssenat berufen (EWS). Jürgen
Dawo, Unternehmensgründer der Town&Country Haus Lizenzgeber
GmbH, erhielt für seine konsequente Ausrichtung auf den Nutzen
des Endkunden im Rahmen einer feierlichen Preisverleihung in
München den Strategiepreis 2009.
Termine 24.02.2011 Heidelberg
20.05.2011 Köln
Ihr „Best Practice“-Beispielgeber:
Jürgen Dawo
Unternehmensgründer,
Town & Country Haus Lizenzgeber GmbH
(Träger Strategiepreis 2009)
16 www.asb-hd.de/D00895

Red Ocean oder Blue Ocean?
Neue Produkte erfolgreich machen!
Zum Inhalt:
Warum scheitern die meisten neuen Produkte trotz akribischer
Vorbereitung? Innovation schafft Werte, wenn sie das Interesse des
Marktes findet. Innovation muss Sinn machen. Dieser Sinn ist das
Zentrum des Seminars, bei dem nicht Technologien im Fokus sind,
sondern vielmehr innovative Marktorientierungen. Das Problem ist,
dass die meisten Innovationen auf den Red Ocean abzielen: Übersättigte
Märkte, viel zu geringe Vorteile in den Augen der Kunden,
die den bisherigen Angeboten mehr vertrauen und den neuen zu
geringen Wert zumessen, Angebote, die sich kaum von dem unterscheiden,
was bereits im Übermaß vorhanden ist.
Es ist der Blue Ocean, der für Innovationen interessant ist und
dieser befindet sich nicht immer im Bereich der unmittelbaren Umgebung
bisheriger Unternehmensperspektiven, jedoch durchaus in
deren Erreichbarkeit. Ihn zu finden, erfordert nur eine erneuerte,
andere Denkweise als üblich. Das ist weder unmöglich noch un -
erreichbar, wie die vielfache, tägliche Praxis beweist. Das Ergebnis
solcher Ausrichtung macht jedoch einen großen, positiven Unterschied.
Seminarablauf:
Kunden haben sich verändert – der Link ist wichtiger als das
Ding
In vielen Produktbereichen suchen Kunden heute Erfahrungen,
die den Austausch mit Gleichgesinnten ermöglichen; erfolg -
reiche Produkte fördern diesen Gedankenaustausch der Er -
fahrungen
Technologisierung und soziale Vernetzung verändern Produkt -
erwartungen
Erfolgreiche neue Produkte erledigen Jobs, für die schon lange
Lösungen gesucht wurden
Neue Kundenerwartungen verändern Wirtschaftsregeln
„Follow the Free“, die neue „0-Wirtschaft“
Erfolgreiche Markteinführungen mit neuen Business Modellen
v Nutzung statt Besitz – das neue Konzept erfolgreicher Produkte
Das Dilemma der Marktforschung
Wenn es keine Daten gibt, kann auch akribische Marktforschung
etablierter Institute wenig ausrichten
Auswege aus dieser Problematik
Marktforschung auf anderen Wegen
Die meisten neuen Produkte scheitern – das muss nicht so sein
Produkte auf anderen Wegen entwickeln
Erfolgreiche Marktsegmentierung unter den neuen Voraus -
setzungen
Produkte, die differenzieren und nicht anderen folgen
Erfolgreiche Markteinführung mit innovativen Business
Modellen
Ihr Seminarleiter:
Prof. Klaus Oestreicher
Leader of the Marketing Subject Group
Senior Lecturer
Worcester Business School
University of Worcester United Kingdom
Seminar-Nr.: D 893
Konventionelle Logik oder Logik der Wertinnovation?
Benchmarking und Wettbewerbsorientierung sind angesagt,
aber was bringt das wirklich?
Muss wirklich jeder Kunde gehalten werden oder sucht ein
Unternehmen sich seine Kunden besser bewusst aus?
Was bedeuten schon Industriegrenzen?
Laterale Produktschaffung für innovative Marktgestaltung
Besser Blue Ocean als Red Ocean
Blue Ocean oder Red Ocean sind mehr als zwei Schlagworte
Auf bewusst frei gewähltem Feld gestalten, anstelle auf überfüllten
Marktplätzen kämpfen
Markteinführung und Produktinnovation unter den Vorzeichen
des Blue Ocean
Blue Ocean als nachhaltiger Werttreiber für Unternehmens -
erfolge
Welche weiteren Veränderungen wird die nächste Zukunft
bringen?
Der Kampf des physischen Marktplatzes gegen den virtuellen
Raum
Internet2 und das wwg (world wide grid) als nächste Markt-
und Produktrevolution
Blue Ocean Strategien im Zeichen permanenter Veränderung
Ihr Seminarleiter:
Prof. Klaus Oestreicher ist Associate Head der Worcester Business
School an der University of Worcester und dort zusätzlich für die
Fachbereichsleitung Marketing verantwortlich. Er ist außerdem
einer der beiden Leiter der Forschungsgruppe Consumer, Markets
& Innovation ebendort. Zuvor war er unter anderem General
Manager bei Pan Verlag Vleugels, Hardheim (Vleugels Gruppe),
Director Sales & Marketing bei Trubach Digital GmbH und Director
Business Development & Marketing bei der CDA Datenträger
Albrechts GmbH, Suhl. Professor Klaus Oestreicher ist Chartered
Marketer (CIM) und Accredited Practitioner (CIPR). Er ist außerdem
an weiteren namhaften Fachhochschulen und Universitäten
als Gastdozent tätig.
Termine 24.02.-25.02.2011 Heidelberg
28.04.-29.04.2011 Köln
Inhouse-Seminar
Buchen Sie unsere Seminare auch als firmeninternes Training
Individuelle Weiterbildung durch Inhouse-Seminare.
Angepasst an Ihre firmeninternen Bedürfnisse können Sie
schneller und individueller lernen und daneben Zeit und Geld
sparen.
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Christian Menzel
Tel.: 06221 988-606
E-Mail: menzel@asb-hd.de
www.asb-hd.de/D00893
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Ideen managen
Wie aus Mitarbeiterideen Innovationen werden!
Zum Inhalt:
Eine wirksame und zugleich kostengünstige Quelle von Innova -
tionen sind die eigenen Mitarbeiter/-innen. Sie werden täglich
mit den wesentlichen Problemen konfrontiert und sind daher ideal
geeignet, kleine und größere Verbesserungspotenziale zu nutzen
und Innovationen anzustoßen. Die Einführung eines betrieblichen
Vorschlagswesens oder Ideenmanagements schafft die notwendigen
Rahmenbedingungen für den erfolgreichen internen Verbesserungs-
und Innovationsprozess.
Ihr Nutzen:
Sie erkennen Stärken und Schwächen in Ihren eigenen Ver -
besserungsprozessen, z.B. KVP, BVW, MUDA …, und die Vorund
Nachteile in einem ganzheitlichen Führungsinstrument
„Ideenmanagement“
Sie erhalten Hinweise für eine Analyse der Engpässe im Ideenmanagement,
und Anregungen zur Ideenförderung
Sie kennen zahlreichen Methoden bzw. Werkzeugen, die je nach
Aufgabenstellung sehr effizient eingesetzt werden können um
Ideen für Verbesserungen und Innovationen zu nutzen
Seminarablauf:
Warum Ideen- und Innovationsmanagement?
Der Nutzen für …
- Unternehmensgrundsätze und Unternehmensziele
Strategien (welche Form des Ideenmanagements ist passend?)
Zentrale Modell Führungskräftemodell
Moderierte Vorschlagsgruppen Hybrid-Formen
Ihr Seminarleiter:
Hans-Rüdiger Munzke
Geschäftsführer
Ingenieurbüro IdeenNetz/Lengerich
Seminar-Nr.: D 891
Grundlagen und Handwerkszeug
Bauplan für ein Ideenmanagement
Grundlagen / Regeln: Muster – Betriebsvereinbarung
Einführungsstrategie, Realisierungsverantwortlicher
Definition(en): Mitarbeiteridee
Entscheider und Rollen im Bewertungsausschuss / Kommission
Der Verbesserungsvorschlag in rechtlicher Sicht
Begriff und Gegenstand Rechtscharakter
Zuordnungsproblematik und Vergütung
Wirtschaftlichkeit und Prämierung
Grundsatzfragen Kosten-/Nutzen-Betrachtung
Bewertungs- und Vergütungssysteme
Verbesserungsprozesse und systematische Innovationsentwicklung
Problemlösetechniken, Fallbeispiele
Ideentypen: VV / KVP / Kleinideen 5A
Anreizsysteme / Marketing
Berichte: extern / intern
- Wert der Ideen / Kennzahlen / Kosten-Nutzen-Analyse
Fallbeispiele - Diskussion
Ihr Seminarleiter:
Hans-Rüdiger Munzke ist Geschäftsführer des Ingenieurbüro
IdeenNetz/Lengerich. Er ist spezialisiert auf Beratungs- und
Dienst leistung zum Innovations- und Ideenmanagement (IDM).
Er konzipiert und implementiert IDM bei namhaften Kunden als
Führungsinstrument zur Qualitätsverbesserung und Kostensenkung.
Herr Munzke unterstützt Maßnahmen z.B. zum Arbeits- und
Gesundheitsschutz, Umweltschutz und zur Arbeitsplatzsicherheit.
Termine 03.02.2011 Heidelberg
17.05.2011 München
www.asb-hd.de/D00891

Gewerblicher Rechtsschutz und Technologietransfer
Patente, Lizenzen, F&E Kooperationen in rechtlicher, steuerlicher und bilanzieller Sicht
Zum Inhalt:
Insbesondere in technologieorientierten Unternehmen spielen
gewerbliche Schutzrechte eine bedeutsame Rolle. Gewerbliche Schutzrechte
sind Patente, Gebrauchsmuster („das kleine Patent“), Kennzeichenrechte
und Geschmacksmusterrechte. Sie gewähren im Falle von
Patenten ein zeitlich begrenztes Monopol auf die geschützte Technologie
und im Falle von Marken die geschützte begriffliche oder bildhafte
Abgrenzung zu Wettbewerbsprodukten.
Die Verwertung der gewerblichen Schutzrechte durch Lizenzierung
oder durch das Bilden von strategischen Partnerschaften in unterschiedlichsten
Ausprägungen ist gleichermaßen wichtig.
Zur operativen BDM Umsetzung gehört eine gute Patent- und Markenstrategie,
bei der z. B. zu entscheiden ist, in welchen Ländern Patentoder
Markenschutz erforderlich ist, welche Erfindungen zum Patent
überhaupt angemeldet oder als Know-how im Unternehmen gehalten
werden.
Vielfach lohnt es sich, in Kooperation mit Universitäten oder Forschungseinrichtungen
einzelne Teilbereiche in der Forschung und
Entwicklung outzusourcen. Der F&E Prozess muss vielleicht durch
das Einlizenzieren von Technologie eines anderen Unternehmens
flankiert werden.
Seminarablauf:
Einführung
Was sind gewerbliche Schutzrechte (IP) und warum sichern sie Wettbewerbsvorsprung?
IP Strategien
Ihre Seminarleiter:
Dr. Sibilla Nagel
Rechtsanwältin ist Partnerin,
Sozietät Rittershaus Rechtsanwälte Notar
Seminar-Nr.: D 894
Verwertung von Schutzrechten: Welche Verwertungsarten gibt es?
Patentkauf/-verkauf Lizenzierung F&E Kooperationen
Zusammenarbeit zwischen Forschungseinrichtungen und Industrie,
Auftragsforschung
Kartellrechtliche Aspekte der IP Verwertung
Arbeitnehmererfinderrecht
Insolvenzrechtliche Rahmenbedingungen und Absicherungsstrategien
Forschung und Entwicklung: Besonderheiten bei Bilanzierung und
Besteuerung
Lizenzverträge als steuerliches Gestaltungsinstrument
Besteuerung bei Erfindern und Entwicklern
Bilanzierung und Besteuerung bei Veräußerung bzw. Erwerb von
Patenten
Ihre Seminarleiter:
Dr. Sibilla Nagel Dipl. Vw., Rechtsanwältin ist Partnerin der Sozietät
Rittershaus Rechtsanwälte Notar in München. Sie berät Unternehmen
mit internationalem Geschäftsbezug, in den Bereichen Technologietransfer,
Unternehmenstransaktionen (M&A, Restrukturierungen)
und Gesellschaftsrecht.
Dr. Ansas Wittkowski ist Steuerberater und Senior Manager bei PricewaterhouseCoopers
am Standort Bielefeld. Er beschäftigt sich schwerpunktmäßig
mit der Beratung mittelständischer Unternehmen im
nationalen und internationalen Steuerrecht.
Termine 17.02.2011 Heidelberg / 12.05.2011 Köln
Dr. Ansas Wittkowski
Steuerberater und Senior Manager,
PricewaterhouseCoopers
www.asb-hd.de/D00894

Corporate Foresight Methoden
Ihr „strategischer Werkzeugkasten“ der strategischen Planung und Früherkennung!
Zum Inhalt:
Alle reden von „Corporate Foresight“. Was ist das eigentlich?
Salopp gesagt versteht man unter Corporate Foresight angewandte
Trend- und Zukunftsforschung im Unternehmen. Weder
Hexerei noch Glaskugelbetrachtung, sondern ein ebenso prak -
tisches wie nützliches Handwerkszeug, um die richtigen unternehmerischen
Entscheidungen zu treffen. Alles mit einem Ziel: Damit
das Unternehmen auch in den kommenden Jahren gut aufgestellt
ist und eine Zukunft hat. Wer eine Zukunft hat, der hat auch ganz
von alleine hochmotivierte Mitarbeiter.
Ihre Vorteile im Überblick:
Sie verstehen die Methoden des Corporate Foresight und können
diese anwenden
Sie erkennen den Zusammenhang mit strategischem
Management
Sie erkennen die wesentlichen zukünftigen Trends und Entwicklungen
der Märkte
Sie lernen, wie Sie selbst Trends frühzeitig erkennen, unternehmensintern
vermitteln und in neue Geschäftsideen und -felder
übertragen
Sie erhalten einen "strategischen Werkzeugkasten" mit verschiedenen
Instrumenten und Methoden der strategischen Planung
und Früherkennung
Seminarablauf:
Überblick über das Seminar / Einführung in Corporate
Foresight
> Was ist Corporate Foresight?
> Überblick über die wichtigsten Werkzeuge der strategischen
Planung und Früherkennung
> Bestimmung der wichtigsten Fragen an die Zukunft
Perspektiven für das Unternehmen 2016: Szenarien
> Möglichkeiten und Grenzen der Szenariotechnik
> Ein hilfreicher Trick, um plausible Szenarien zu erstellen
> Gemeinsame Entwicklung von (Mini-)Szenarien
> (Mini-)Szenarien diskutieren und bewerten
Ideen für das Unternehmen 2016: Vom Trend zur Innovation
> Vom Trend zur Innovation
> Kreativtechniken zur Ideen- und Innovationsentwicklung
> Gemeinsame Entwicklung von Ideen / Innovationen in Einzelund
moderierter Gruppenarbeit
Ihr Seminarleiter:
Stephan Meyer
Inhaber,
denkstelle unternehmensentwicklung,
Friedrichsdorf
Seminar-Nr.: D 890
Überraschungen für das Unternehmen 2016: Wild Cards
> Ausgewählte Wild Cards
> Ausgewählte Instrumente und Methoden der Früherkennung
von Wild Cards
> Entwicklung von Eventual- und Präventivstrategien
Gefahrenabwehr für das Unternehmen 2016: Business
Wargaming
> Vor- und Nachteile des Business Wargaming
> Beispielhafter Ablauf einer Wargaming Session mit Führungskräften
> Gemeinsame Übung eines Wargames am Beispiel
Strategien für das Unternehmen 2016: Business Simulation
> Varianten der Wirtschaftssimulation und -modellierung
> Erfahrungsbericht aus einem Simulationswettkampf
Planung des Unternehmens 2016: Strategische Maßnahmen
für die Umsetzung
> Von der strategischen Vision zur erfolgreichen Strategie mit
dem Strategiewürfel
> Verbindung von Trend- und Zukunftsforschung mit den
Prozessen und Projekten in der Praxis Ihres Unternehmens
> Ausgewählte Instrumente für die erfolgreiche Umsetzung
Ihr Seminarleiter:
Stephan Meyer ist Inhaber der denkstelle unternehmensentwicklung
in Friedrichsdorf. Stephan Meyer versteht es die blumigen
Worte der Zukunftsforscher in die klare Sprache des Managements
zu übersetzen. Er hat seit 1993 umfangreiche Projekterfahrung,
unter anderem in den Branchen Finanz, Telekommunikation, Automobil
und Pharma. Er arbeitete 4 Jahre für eine große internationale
Unternehmensberatung, gründete für eine deutsche Bank
eine Tochtergesellschaft und ist seit 2001 selbstständig. Er berät
Kunden wie Deutsche Telekom, Deutsche Bahn, Volkswagen und
Novartis.
Termine 21.02.-22.02.2011 München
19.05.-20.05.2011 Heidelberg
20 www.asb-hd.de/D00890

Auszug aus unseren Marketing-Seminaren:
Social Media Marketing
21.10.2010, Heidelberg
- Marktforschung über Communities
- Kommunikationsstrategien im Web 2.0
- Der Dialog über Soziale Gemeinschaften
- Facebook, Twitter, Blogs und mehr
- Was sind die Besonderheiten der Portale?
- Im Social Web Reichweite aufbauen
Seminarleiter:
Dr. habil. Torsten Schwarz
Publizist, Trainer und freier Berater,
Inhaber der ABSOLIT Dr. Schwarz Consulting
Mit E-Mail-Marketing mehr verkaufen
08.12.2010, Heidelberg
- DOs and DONT’s
- Die neun wichtigsten Rechtsvorschriften
- Ihr Adressverteiler
- Das Kampagnen-Management
- Ihr neuer E-Mail-Newsletter
- Checkliste zur Softwareauswahl
- Erfolge messen
Seminarleiter:
Dr. habil. Torsten Schwarz
Publizist, Trainer und freier Berater,
Inhaber der ABSOLIT Dr. Schwarz Consulting
Ausführliche Informationen erhalten Sie unter:
www.asb-hd.de
Mehr Markterfolg mit Xing!
01.-02.12.2010, Heidelberg
22.-23.02.2010, Heidelberg
-XING strategisch nutzen
- Ihr eigenes Ladengeschäft imWeb 2.0 – das XING-Profil
- Kleine Helferlein – die XING-Applikationen
- Suchagenten, eine mächtige XING-Funktion?
- Wie finde ich Entscheider?
- Kontakte pflegen, Netzwerke aufbauen
- XING-Gruppen –Wissensspeicher und Reputationswerkzeug
- Die Gruppen als Marktforschungs-Potential?
- Wie baue ich eine positive PR systematisch auf?
- Kooperationen schließen und Märkte gemeinsam nutzen!
Seminarleiter:
Joachim Rumohr
der bekannteste XING-Experte,
Inhaber der Masterlizenz der XING AG,
autorisiert Lizenzen für offizielle XING-Trainer zu vergeben!

Projektmanagement für Business Development Manager
Professionelles PM zur Absicherung Ihres persönlichen und unternehmerischen Risikos!
Zum Inhalt:
Wie Sie dieses Seminar bei der Umsetzung anspruchsvoller Projekte
weiterbringt:
Als Business Development Manager sind Sie Projektmanager! Die
strategische Analyse von Märkten, Kunden und Wettbewerbern ist
Projekt. Auch die Entwicklung von Strategien, Organisationen und
Produkten ist Projekt. Bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder
und Kunden sind Sie ebenfalls darauf angewiesen, hohe Erwartungen
in möglichst kurzer Zeit bei minimalem Ressourceneinsatz zu
erfüllen. Das Projektmanagement bietet Lösungsansätze für Ihre
Aufgabenstellungen!
Eignen Sie sich das Know-how dieser mächtigen Querschnittsfunktion
an und erhöhen Sie Ihre Performance in der Projektarbeit.
Ihr Nutzen:
Sie verstehen die strategische Rolle des Projektmanagements als
Bindeglied zwischen den unterschiedlichen Funktionsbereichen
eines Unternehmens
Sie erlernen den „roten Faden im Projekt“, reflektieren diesen
anhand eigener Erfahrungen und machen ihn für ihre Projekte
nutzbar!
Sie wenden das Erlernte im Rahmen von Praxisbeispielen sowie
einem Planspiel an und erkennen so unmittelbar die Erfolgsfaktoren
in der Projektarbeit!
Sie tragen mit professionellem Projektmanagement zur Absicherung
Ihres persönlichen und unternehmerischen Risikos bei!
Seminarablauf:
Projekte: Arbeitsform abseits der Routine
Besonderheiten der Projektarbeit im Spiegel aktueller Entwicklungen
Unterschiedliche Projektarten und deren Bedeutung für das
Business Development
Stolperfallen im Projekt - der dünne Grat zwischen Erfolg und
Misserfolg
Strategie- und Projektarbeit: zwei Seiten einer Medaille
Mit Projekten Strategien systematisch entwickeln, planen und
umsetzen
Angesichts knapper Ressourcen die richtigen Projekte auswählen
Projektportfoliomanagement als Bindeglied zwischen Strategie
und Projekten
Projekte initiieren und organisieren
Projektideen formulieren und Zuständigkeiten klären
Aufbau- und Ablauforganisation für das Projekt anpassen
Für einen schwungvollen Start im Projekt sorgen
Erwartungen klären und Projektziele definieren
Betonung der frühen Phase im Projekt – die „Frontloading“-Strategie
Analyse der Einflussfaktoren und Umgang mit anspruchsvollen
Stakeholdern
Mit eindeutigen Zielen eine gute Ausgangsbasis für das Projekt
schaffen
Ihr Seminarleiter:
Reinhard Wagner
Vorstand,
Shift Consulting AG
und Vorstand für Projektmanagement-Forschung und Facharbeit,
GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement e.V.
Seminar-Nr.: D 887
Projekte planen und Risiken einkalkulieren
Das magische Dreieck des Projektmanagements ausbalancieren
Projektstrukturplan und Arbeitspakete ableiten
Termine, Ressourceneinsatz und Kosten planen
Risiken analysieren und Gegenmaßnahmen vorbereiten
Projekte konsequent steuern und beenden
Das gesamte Team mit einem Kick-off auf das Projekt ein -
schwören
Auswirkungen unliebsamer Störungen durch regelmäßige
Kontrollen minimieren
Projekte systematisch beenden und für das nächste Mal lernen
Als Business Developer Projekte managen
Führung ohne Macht – die besondere Situation eines Projekt -
leiters
Die Zusammenarbeit im Projekt ermöglichen und fördern
Die Besonderheiten der Projektarbeit im internationalen Kontext
Projekt- und Change Management: zwei Disziplinen wachsen
zusammen
Die Gemeinsamkeiten und Unterschiede beider Disziplinen
Projekte als Veränderung begreifen – Veränderung als Projekt
gestalten
Mit einem komplementären Ansatz langfristig zu besseren
Ergebnissen
Ausgewählte Methoden und Tools für die Projektarbeit
Einsatzmöglichkeiten der Balanced Scorecard in der Projekt -
arbeit
Analysetools für die Projektpraxis: SWOT, Kraftfeld, Earned
Value & Co.
Neuere Ansätze für mehr Agilität und Effizienz in der Projekt -
arbeit
Projektmanagement „live“: mit Spiel und Spaß von der Theorie
zur Praxis
Das Ziel: ein innovatives Leichtbaufahrzeug bauen
Der Weg: systematisch Projektmanagement anwenden
Die Voraussetzung: eine gute Zusammenarbeit im Team
Ihr Seminarleiter:
Reinhard Wagner ist Vorstand der Shift Consulting AG, einer auf
Projektmanagement spezialisierten Beratungsgesellschaft. Zu seinem
umfangreichen Aufgabengebiet zählten die operative Leitung
von Projekten in der Produkt-, Organisations- und Personalentwicklung
genauso wie Vertrieb und Key Account Management
sowie die Beratung der Geschäftsleitung in strategischen Fragen,
z.B. bei Auswahl, Auf- und Ausbau neuer Geschäftsfelder. Reinhard
Wagner ist zertifizierter Projektleiter (GPM), zertifizierter Projektmanagement-Berater
(GPM) und entwickelt als Vorstand für Projektmanagement-Forschung
und Facharbeit der GPM Deutsche
Gesellschaft für Projektmanagement e.V. die Disziplin maßgeblich
weiter.
Termine 24.02.-25.02.2011 Heidelberg
30.05.-31.05.2011 Köln
22 www.asb-hd.de/D00887

Beratungstechniken
Der Business Developer als Inhouse Consultant
Zum Inhalt:
Als Business Development Manager sind Beratertechniken für Sie
eine unentbehrliche Qualifikation. Sie müssen als interner Berater
Probleme analysieren und lösen. Die Arbeitsweise von Beratern
wird häufig intuitiv aber nicht systematisch angewandt. Dieses
Kompaktseminar vermittelt Ihnen zentrale Beratertechniken für
Ihre Arbeit als BDM.
Sie erhalten Verständnis:
der Besonderheiten der Beratungsbranche und des Inhouse
Consulting
der strategischen Rahmenbedingungen von Beratungsunter -
nehmen und Inhouse Consultingeinheiten
Sie lernen die Vorgehensweisen von Beratern kennen:
wissen, wie Berater ihre Aufträge akquirieren
wissen, wie Berater Probleme analysieren und lösen
wissen, wie man externe Berater kontrollieren und steuern kann
Seminarablauf:
Historie des Management Consulting
Grundlagen des Inhouse Consulting
> Modelle mit Beispielen
> Vorteile der Inhouse Consultants
> Hemmnisse
Übung: Self Assessment als Inhouse Consultant
Marktpositionierung und Strategien von Inhouse Consultants
> Inhouse Marktanalyse
> Auslastungsquote und Impactnachweis
Ihre Seminarleiterin:
Prof. Dr. Christel Niedereichholz CMC
Gründerin und Leiterin,
HAfU - Heidelberger Akademie für
Unternehmensberatung GmbH
Seminar-Nr.: D 888
> House of Competence
- Branchen-Kompetenz („Industries“) / Funktionale Kompetenz
„Funktions“) / Beratungsprodukt-Kompetenz / Methodenkompetenz
/ Soziale Kompetenz / Projektmanagement-Kompetenz
Übung: Wie das Inhouse Consulting Management Mitarbeiter auswählt
(Recruiting Cases von Siemens Management Consulting)
Wie Berater Problemursachen analysieren
> Sekundärmaterial bewerten
> Primärerhebungstechniken mit Beispielen (Multimomentaufnahmen,
Beobachtung, A-, B-, C, Sokratische Gruppendiskussion,
Selbstaufschreibung, Quervergleiche, Logikbäume, Hypothesenbäume,
Prozesskettenanalyse, brown paper Methode)
Übung: Interviewtechnik mit Moderationskarten
Wie Berater Probleme lösen
> Standardisiert mit Beratungsprodukten
- Vorgehen bei der Entwicklung von Beratungsprodukten
- (Beispiel: TOP Total Operational Performance von McKinsey)
> Kreativ
- Übersicht Kreativitätstechniken
- Bewertung: welche Kreativitätstechnik für welche Probleme
- (Beispiel: Attribute Listing bei Produktinnovationen)
Ihre Seminarleiterin:
Prof. Dr. Christel Niedereichholz CMC, ist Gründerin und Leiterin
der HAfU - Heidelberger Akademie für Unternehmensberatung
GmbH. Frau Prof. Dr. Niedereichholz sammelte umfangreiche
Industriepraxis bei der IABG, Ottobrunn und der GAI Gesellschaft
für Angewandte Informatik GmbH, Bad Homburg. Als Beraterin
war sie für das Battelle Institut, Mummert + Partner, die PA
Consulting Group, SRI-Stanford Research Consulting Group
sowie Booz, Allen & Hamilton tätig.
Termine 22.03.-23.03.2011 Heidelberg
17.05.-18.05.2011 München
www.asb-hd.de/D00888

24
Ihr Markterfolg in Russland
Rahmenbedingungen erkennen, die Geschäftschancen risikominimiert nutzen!
Zum Inhalt:
Mit einer Bevölkerung von nahezu 150 Millionen Menschen, einer
Fülle wichtiger natürlicher Ressourcen und Bodenschätze und
einem zum Teil sehr gut ausgeprägten technologischem Know-how
bietet dieser Markt ein gigantisches Wirtschaftspotential. Die Reformprozesse
greifen und zeigen erste positive Resultate. Die Anerkennung
des Status der Marktwirtschaft für Russland durch die
Europäische Union ist ein Beweis für den Fortschritt der wirtschaftlichen
Zusammenarbeit. Der Nachholbedarf an Konsumgütern ist
weiterhin ungebrochen. Notwendig gewordene Modernisierungen
in einheimischen Betrieben lassen die Nachfrage nach Maschinenbauprodukten
und Know-how stark ansteigen. Aber auch Umweltprodukte,
Dienstleistungen u. a. bieten insbesondere für Anbieter
aus Deutschland interessante Absatzchancen.
In diesem Seminar werden die Besonderheiten des russischen
Marktes ebenso dargestellt wie die Rahmenbedingungen in den Bereichen
Vertrieb und Marketing, Vertragsgestaltung sowie die vorhandenen
Förderprogramme, die beim Aufbau von Geschäften von
deutschen Exporteuren und Investoren genutzt werden können.
Seminarablauf:
Russische Wirtschaft – Chancen
> Stabiles Wachstum, Marktgrösse
> Investitionsbedingungen, Rechtssystem, Steuern
Russland Wirtschaft – die Hindernisse und Tipps zur Problemlösung
> Bürokratie, Verwaltung und Administration
> Hohe Inflation in Russland
> Russland ist kein Billigland
> Fachkräftemangel in Russland
> Einstellung deutscher Mitarbeiter
> Unzureichende Infrastruktur in vielen Regionen Russlands
Der russische Konsument B to C und B to B
> Fünf typische russische Konsumenten
> Die typischen Kunden im B to B
Das Selbstbild einer Nation (zwischen Weltmacht und Minderwertigkeitsgefühl)
Neue Helden, neue Verlierer – der russische Businessmann
Der russische Konsument beim Einkaufen B to C und B to B
> Markenwahrnehmung der russischen Konsumenten
> Marketing in Russland
Der Geschäftsaufbau in Russland
Akquisition von Kontakten
> Messen, Unternehmerreisen, Außenhandelskammern und
Verbände, Internet
Wichtige Tipps zur Markt- und Wettbewerbsanalyse
> Preise, Transport, Zertifizierung
Geschäftspartner vor Ort oder Gründung eines eigenen Unternehmens
> Vor- und Nachteile einer Kooperation
Ihre Seminarleiter:
Hatto Brenner
Geschäftsführender
Gesellschafter,
AWI Hatto Brenner
& Co. GmbH
Seminar-Nr.: D 896
Rahmenbedingungen und Risiken einer Lohnproduktion
> Lohnkosten, Qualität, Know-how-Klau,
> Produktivität, Termintreue, Sicherheiten
Gründung von Gesellschaften
> Rechtsformen
> Steuerrechtliche Rahmenbedingungen
> Besteuerung ausländischer juristischer Personen
Verträge und Recht in Russland
Die russische Rechtsordnung (Auswahl)
> Arbeitsrecht
> Zollrecht
> Recht an Erwerb von Grund und Boden
> Steuerrecht
Vertragsgestaltung (Musterverträge deutsch – russisch
nach Bedarf)
> Kaufvertrag
> Vertrag über die Lieferung von Produkten
> Vertrag über Zusammenarbeit
> Servicevertrag
> Vertretungsvertrag
> Vollmacht
Verhandlungsführung mit russischen Geschäftspartnern
> Vorstellung der vertragsschließenden Seiten
> Zahlungsfristen, -bedingungen und -modalitäten
> Incoterms
Ihre Seminarleiter:
Hatto Brenner ist Geschäftsführender Gesellschafter der AWI
Hatto Brenner & Co. GmbH. Er hat langjährige Erfahrungen in
leitenden Positionen international tätiger Unternehmen sowie
als selbstständiger Exportberater. Eigene Beratungsbüros in ca.
40 Ländern. Präsident der EUMU (Europäische Union Mittelstän -
discher Unternehmen) sowie weiterer exportbezogener Organisationen.
Dr. Kerstin Seise ist freiberufliche Dozentin und Außenwirtschaftsberaterin.
Sie ist langjährig selbstständig in der Begleitung von
Investoren und KMU auf dem russischen Markt und dem Markt
der GUS tätig.
Werner Krauss ist Exportleiter weltweit der Dr. Klaus Karg KG
(Knäckebrot, Snack und Backwarenherstellung) in Schwabach
bei Nürnberg. In dieser Position ist er verantwortlich für den welt -
weiten Vertrieb der Produkte. Werner Krauss verfügt über große
Erfahrung in der Expansion im russischen Markt.
Termine 31.03.-01.04.2011 Heidelberg
12.05.-13.05.2011 Köln
Dr. Kerstin Seise
Außenwirtschafts -
beraterin
Werner Krauss
Exportleiter weltweit,
Dr. Klaus Karg KG

Ihr Markterfolg in Indien
Seminar-Nr.: D 897
Den Markteintritt systematisch vorbereiten, interkulturelle Herausforderungen managen!
Zum Inhalt:
Sie finden in kompakter Form Handlungsanweisungen für die Optimierung
Ihrer bestehenden oder in Planung befindlichen Geschäftsbeziehungen,
Firmenneugründungen oder Firmenerweiter -
ungen in Indien. Der Seminarleiter, der in beiden Kulturen lebt und
arbeitet, veranschaulicht sowohl die Probleme als auch die Chancen
eines erfolgreichen Eintritt in den indischen Markt.
Sie erhalten konkrete Hinweise zu:
Überwindung von Markteintrittsbarrieren
Anpassung von Produkten
Service und Support in Indien
Aufbau einer lokalen Produktion und Vertriebsstruktur
Führung eines indischen Tochterunternehmens
Indischen Joint Ventures
Seminarablauf:
Indien: Ist-Zustand Allgemein
Kultur
Religion - Gottesfürchtigkeit und Schicksalsergebenheit
Ungleiche Entwicklung durch geografische und soziale Strukturen
Indien: Ist-Zustand für das Business
Korruption und Bürokratie an jeder Stelle
Parallel Economy
Mangelnde Infrastruktur und keine koordinierte Zukunftsvision
Mangelndes Umweltbewusstsein
Indien: Die Zukunft
Bessere Vorbereitung auf den erfolgreichen globalen Marsch
Die Notwendigkeit zu begreifen, dass Quantität nicht gleich
Qualität ist
Eine stabile soziale, ökonomische und politische Gesellschaft
Eine von der Ökonomie finanzierte Entwicklung
Verhandeln mit Indern
Seien Sie geduldig und gut vorbereitet auf sehr langwierige
Prozesse
Fehlende Kompetenz und Entscheider in wichtigen Positionen
Verständnismangel für das "Selbstverständliche"
Arbeiten mit Indern
Fehlende Praxis bei Ingenieuren und zu wenig ausgebildete
Facharbeiter
Kasten- und Sozialrichtlinien müssen gewahrt werden
"Effizienz" ist ein Fremdwort
Gehorsam ohne Disziplin
Schwächen und Stärken der Inder als Mitarbeiter, Kollegen,
Geschäftspartner
Die Schwächen und Ihre Folgen
Mangelnder Pioniergeist
Ihre Seminarleiter:
Arish Sheth
Freiberuflicher Consultant,
Schwerpunkt Zukunftsmarkt Indien
Beherrscht von "Trader Mentalität" und kurzfristigem Denken
Keine Investition in "Research and Development"
Krankhafte Neigung zu "Billig" und nicht vorhandene
"Mantainance" Kultur
Die Stärken und Ihre Folgen
Entrepreneurgeist, Arbeitswilligkeit und Integrationskünstler seit
jeher
Extrem erfolgreich in "Low Tech" und "Low Quantity"
Heranwachsende junge Population von über 50 %
Ihre Nische in diesem funktionierenden Chaos
German Technology & Quality Products for India
Schleichender Druck für effiziente und umweltfreundliche
Methoden
Die Anpassung von Produkten an die indischen Bedarfe
Ihr Service- und Support in Indien
Der Aufbau einer lokalen Produktion
Der Aufbau einer Vertriebsstruktur
Die Markt- und Wettbewerbsanalyse
Führung eines indischen Tochterunternehmens
Das indische Joint Venture
Ihre Seminarleiter:
Arish Sheth ist freiberuflicher Consultant mit dem Schwerpunkt
Zukunftsmarkt Indien. Seine Erfahrungen liegen im Aufbau von
Unternehmen, insbesondere in der Strategieentwicklung, der
Durchführung von Vertriebsaktivitäten und im interkulturellen
Management. Die Schwerpunkte seiner bisherigen Tätigkeiten in
Indien: Projektmanagement, Aufbau von Vertriebsorganisationen
und Niederlassungen, inkl. der Überwachung und Weiterentwicklung,
die Interessensvertretung für Joint Venture Projekte, Führen
von Verhandlungen nach Vorgaben des Auftraggebers inkl. der
Verhandlungen mit der indischen Bürokratie.
Dr. Ahmad Ansari arbeitet seit vielen Jahren in Europa, derzeit bei
der SGS als europäischer Regionalmanager für CSR Services. SGS
ist eine führende Prüf- & Zertifizierungsgesellschaft. Sein Arbeitsgebiet
umfasst die Kontrolle und Integration von Qualität, Umwelt
und soziale Aspekte in Produktion und internationalem Handel. Dr.
Ansari ist spezialisiert in unternehmerischer Sozialverantwortung
(CSR), globalem Supply Chain Management und nachhaltiger Entwicklung
des Handels.
Termine 27.01.-28.01.2011 Heidelberg
03.03.-04.03.2011 München
Dr. Ahmad Ansari
Corporate Social Responsibility
Solution Manager, Europe der
SGS Germany GmbH, Hamburg
www.asb-hd.de/D00897
25

Achtung! – Wichtige Änderungen sind für Ihre
Auslandsgeschäfte ab 01.01.2011 zu beachten!
Die neuen Incoterms
Der optimale Einsatz bei Ihren internationalen Geschäften
Zum Inhalt:
Die internationalen Lieferbedingungen INCOTERMS sind seit vielen
Jahren fester Bestandteil für Angebote und Vertragsabschlüsse im
internationalen Geschäftsverkehr. Gleichzeitig beeinflussen sie
entscheidend die Kalkulation eines Exportgeschäftes.
Geregelt werden die Lieferkosten und Risiken sowie die Versicherungsanforderungen
an die Partner des Kaufvertrages.
Die INCOTERMS auf der Basis 2000 werden von der Internationalen
Handelskammer Paris überarbeitet und den heutigen Anfor -
derungen der Globalisierung angepasst.
Sie treten am 1. Januar 2011 in Kraft. Damit treten neue Regelungen
für die Abwicklung Ihrer Export-/Importgeschäfte in Kraft.
Hiervon beeinflusst sind auf jeden Fall die mit dem Exportgeschäft
verbundenen Kosten, wie auch die mit den Lieferungen verbundenen
Risiken.
Innerhalb dieses Seminars erhalten die Teilnehmer praxisnahe
Ratschläge für die richtige Anwendung der INCOTERMS. Sie werden
mit den wichtigsten Änderungen vertraut gemacht und erhalten
praxisbezogene Hinweise zu Fragen der Exportkalkulation, der
Transportversicherung und der Risikoabdeckung.
Ihr Seminarleiter:
Hatto Brenner
Geschäftsführender Gesellschafter,
AWI Hatto Brenner & Co. GmbH
Seminarablauf:
Seminar-Nr.: D 899
Folgende Punkte werden anhand von Praxisbeispielen
behandelt:
Die 11 neuen INCOTERMS-Klauseln
Gegenüberstellung der INCOTERMS 2000 / 2010
Die neue Klausel DAP
INCOTERMS und Transportart
Kosten und Risikoübergang vom Verkäufer auf den Käufer
Pflichten des Verkäufers und Käufers bezüglich
- Transportvertrag / Transportversicherung / Aus- und Einfuhr -
genehmigung
Die Besonderheiten der INCOTERMS in Verbindung mit dem
Dokumentenakkreditiv
Die Verwendung der INCOTERMS in den AGB
Die richtige Verwendung der INCOTERMS im Geschäftsverkehr
mit den GUS-Ländern, mit den USA, mit China und Indien
Ihr Seminarleiter:
Hatto Brenner ist Geschäftsführender Gesellschafter der AWI
Hatto Brenner & Co. GmbH. Er hat langjährige Erfahrungen in leitenden
Positionen international tätiger Unternehmen sowie als
selbstständiger Exportberater. Eigene Beratungsbüros in ca.
40 Ländern. Präsident der EUMU (Europäische Union Mittelstän -
discher Unternehmen) sowie weiterer exportbezogener Organisationen.
Autor und Herausgeber verschiedener praxisbezogener
Fachbücher.
Termine 08.02.2011 Köln
05.04.2011 Heidelberg
www.asb-hd.de/D00899

Aus der Reihe „Coaching“ des ASB e.V.
In 5 Modulen zum Zertifikat:
Persönlichkeitsmanagement (Identität/Werte)
Die anthropologischen Grundlagen des Coachings:
Erkennen, Steuern und Handhaben von Identitätsund
Wertorientierungen.
Dialogik-/Kommunikationsmanagement
Die dialogisch-kommunikative Dimension des Coachings:
Erkennen, Steuern und Handhaben von Verstehens -
prozessen.
Ethikmangement
Die moralisch-ethische Dimension des Coachings:
Erkenen, Steuern und Handhaben von Handlungs -
prozessen
Psychologie-/Verhaltensmanagement
Die verhaltens-und existenzpsychologishe Dimension des
Coachings: Erkennen, Steuern und Handhaben von
Wahrnehmungs- und Veränderungsprozessen.
Funktionsmanagement
Die didaktisch/methodische Dimension des Coachings:
Erkennen, Steuern und Handhaben von Rollen- und
Arbeitsprozessen.
= Coach in der Arbeitswelt CAW®
Mit Abschluss als TÜV-Zertifizierter Coach
Zertifikatslehrgang
Coach in der Arbeitswelt CAW®
Mit Abschluss als TÜV-Zertifizierter Coach
Informationen unter: www.asb-hd.de
Das TÜV-Zertifikat – Ihr Qualikationsnachweis
Sie beenden die Fortbildung Coach in der Arbeitswelt CAW®
mit einer Zertifizierung durch den TÜV Rheinland.
Mit der Erlangung diese Zertifikates haben Sie nachgewiesen, dass
Sie über die notwendige fachliche und persönliche Kompetenz
nach PAS 1029/08 eines „TÜV-geprüften Coach in der Arbeitswelt“
verfügen.
Eine qualitativ hochwertige Coach Ausbildung
Sie befinden sich in einem beruflichen Aufbruch. Sie wollen sich für
neue Aufgaben und Herausforderungen stellen. Sie wollen Ihre
Möglichkeiten entdecken.
Sie geben sich aber nicht mit oberflächlichen Antworten zufrieden,
sondern suchen nach einem tieferen Sinn für Ihr Tätigsein.
Diese Ausbildung richtet sich an Menschen, die für sich und Andere
Klarheit im Denken, Entscheiden und Handeln erlangen wollen
und die Anderen als professionelle Helfer in Veränderungs-,
Leistungs- und Arbeitsprozessen zur Seite stehen.
Aktualität garantiert
Wer mitten drin steckt, der kann leicht den Überblick verlieren.
Ein Coach kann dann Hilfe zur Selbsthilfe leisten. Gerade dann,
wenn sich die Anforderungen der Arbeitswelt im Hinblick auf
Flexibilität, Mobilität, work life balance rasant verändern.
Die Fortbildung zum „Coach in der Arbeitswelt CAW®“ umfasst 240 Stunden, ist berufsbegleitend und findet an 12 Wochenenden
(ca. 4 Veranstaltungen pro Halbjahr) statt. Sie dauert insgesamt ca. 1 ¼ Jahre.
Fortbildungsorte und Starttermine
Die Fortbildung wird aktuell vom Fortbildungsforum „Coach der Arbeitswelt CAW®“ bundesweit an vier Standorten angeboten:
Berlin – Starttermin: 22.10.2010 und 14.01.2011
Braunschweig – Starttermin: 08.10.2010
Neuss (Raum Köln)– Starttermin: 14.10.2011
Wiesbaden – Starttermin: 07.01.2011 Infos zu Fortbildungskosten: www.asb-hd.de
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Titel: Datum:
Titel: Datum:
Titel: Datum:
Titel: Datum:
Titel: Datum:
Gebühren
einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Get-Together.
Gebühren nach § 4 Nr. 22a UStG von der Umsatzsteuer befreit.
Teilnehmer/-in
Position/Abteilung
E-Mail
Firma
Ansprechpartner für Rückfragen
Anschrift
Telefon Fax
Anmeldebestätigung erbeten an / Rechnung erbeten an
Name
Abteilung
E-Mail
Bitte verwenden Sie für jeden Teilnehmer eine separate Anmeldung. Vorlage einfach kopieren.
ASB Management-Zentrum-Heidelberg e.V. · Postfach 10 11 08 · 69001 Heidelberg
Anmeldung zu folgendem Seminar(en)
Alle unsere Veranstaltungen erfüllen die besonderen
Qualitätskriterien des Wuppertaler Kreises e.V.
Datum Unterschrift
Mit der Anmeldung werden die Allgemeinen Geschäftsbedingungen des ASB Management-Zentrum-Heidelberg e.V. anerkannt.
Anmeldung
Beate Zipfel
Telefon: 06221 988-611
E-Mail: zipfel@asb-hd.de
Internet: www.asb-hd.de
Kenn-Nr.:
Persönliche Beratung
Thomas Schöppler
Telefon: 06221 988-690
E-Mail: schoeppler@asb-hd.de
Adressänderung
E-Mail: info@asb-hd.de
Anmeldung: Bitte senden Sie dieses Anmeldeformular an folgende Fax-Nr.: 06221 988-612
Teilnahmegebühren
Gebühr ASB-Mitglieder
Eintägiges Seminar € 995,- € 895,-
Zweitägiges Seminar € 1.495,- € 1.365,-
Dreitägiges Seminar € 1.895,- € 1.715,-
Für Mitglieder des ASB gelten die jeweils entsprechend angegebenen
ermäßigten Gebühren. Die Gebüh ren beinhalten
Schulungs unterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und
Tagungsgetränke sowie erforderliche Gesetzes texte, sofern in
der Seminarbeschrei bung nicht anders dar gestellt.
Da das ASB Management-Zentrum-Heidelberg e.V. ein
gemeinnütziger Verein ist, sind die in Rechnung gestellten
Gebühren umsatzsteuerbefreit gemäß § 4 Nr. 22 a UStG.
Ihre Vorteilspreise bei Kombinationsbuchung der
Seminare zum „Business Development Manager des
ASB e.V. mit EUMU und IBD“
Wenn Sie das Gesamtpaket buchen, beträgt der Vorteilspreis
€ 3.790,- (ASB-Mitglieder € 3.380,-). Sie sparen € 595,-.
Bei Buchung des Pflichtmoduls zusammen mit einem zwei -
tägigen Aufbau-Modul beträgt der Vorteilspreis € 2.995,-
(ASB-Mitglieder € 2.685,-). Sie sparen € 395,-.
Schnupperkonditionen für Verbands-Mitglieder
Als Mitglied des EUMU bzw. des IBD erhalten Sie bei Einzel -
buchung, für Seminartermine bis einschließlich Juni 2011, einen
Preisnachlass von 150,- Euro auf dreitägige, von 100,- Euro auf
zweitägige und von 50,- auf eintägige Seminare. Bitte weisen
Sie bei Anmeldung Ihre Mitgliedschaft nach. Die Paketpreise
sind von weiterer Rabattierung ausgeschlossen.
Sonderkonditionen
Der dritte und jeder weitere Teilnehmer aus einem Unternehmen,
der sich zum selben Seminar und Termin anmeldet, erhält
einen Rabatt von 20%.
Datenschutzhinweis
Mit der Nennung meiner E-Mail-Adresse erkläre ich mich einver -
standen, über dieses Medium Informationen des ASB Management-
Zentrum-Heidelberg e.V. zu erhalten. Sie können der Nutzung Ihrer
Daten für Werbezwecke jederzeit gegenüber dem ASB Management-Zentrum-Heidelberg
e.V., Postfach 10 11 08, 69001 Heidelberg,
Tel. 06221 988-8 widersprechen. (§ 28 VI BDSG)
ASB Management-Zentrum-Heidelberg e.V.
Postfach 10 11 08, 69001 Heidelberg
Internet: www.asb-hd.de
E-Mail: info@asb-hd.de