<strong>distribution</strong> <strong>extra</strong> im Bürobedarfsmarkt aktive Distributor Tekno, der im vergangenen Jahr zum ersten Mal zum Kreis der Prämierten gehörte, verpasste in diesem Jahr eine Auszeichnung. Schließlich fehlt in diesem Jahr auch der Distributor Max<strong>com</strong>, der über viele Jahre hinweg Bestnoten bei der CRN-Distributoren-Bewertung einheimste. Da der Straubinger Distributor Also und Broadliner Actebis Peacock zur Also Actebis fusionierten, bleibt ein weiterer Platz auf der Siegertreppe des Vorjahres verwaist. Dafür gelingt in diesem Jahr dem Fürstenfeldbrucker Value add Distributor Arrow ECS mit Note 1,4 der exzellente Neueinstieg in den Kreis der ausgezeichneten Distributoren. Alle Leistungen sind exzellent Das Spektrum der Award-Träger reicht dabei auch diesmal von den Marktriesen bis hin zu VADs und Spezialisten. Die Gesamtnote für die Leistung aller Distributoren liegt in diesem Jahr deutlich über den Ergebnissen der Vorjahre: Die Fachhändler vergeben für die Gesamtleistung in diesem Jahr mit 1,28 eine Allzeit-Rekordnote. Die Reseller zeigen sich also mit den Leistungen ihrer Lieferanten hoch zufrieden: In fast allen Bewertungskategorien vergeben sie an die Grossisten stark verbesserte Traumnoten. Tatsächlich haben sich dadurch alle ausgezeichneten Distributoren gegenüber ihren Vorjahresergebnissen entscheidend verbessern können: In diesem Jahr schneiden sogar alle Ausgezeichneten mit einer Reseller-Note besser als 2,0 ab. Weshalb natürlich auch alle diese Distributoren mit der dafür fälligen Sonderauszeichnung »CRN Excellent Distributor 2012« gewürdigt werden. Die bisher zusätzlich verliehene Auszeichnung »CRN Certified Distributor« für eine Gesamtnote besser als 2,5, aber schlechter als 1,99 erübrigt sich damit in diesem Jahr. Im Ranking ergeben sich schließlich weitere überraschende Neuerungen: Während in der Vergangenheit häufig die Distributoren mit Eigenmarken- 8 Distribution Extra •Oktober 2011 CRN Excellent Distributoren (Noten) B.Com 1,11 API 1,14 Avnet 1,19 COS 1,2 Delo 1,2 Tech Data 1,21 Wortmann 1,21 Bytec 1,23 Devil 1,23 Tarox 1,25 Allnet 1,26 Kosatec 1,27 Michael Tele<strong>com</strong> 1,27 Systeam 1,27 fertigung dank ihrer Service-Stärke die Spitze der Prämierten bildeten, schneiden in diesem Jahr die SMB-Distributoren besonders gut ab. Die besten Bewertungen des Jahres erhält die B.Com AG. Die Reseller lassen sich von der Aufbruchsstimmung beim Kölner Broadliner in spe anstecken und vergeben die Traumnote 1,11 für die Betreuungsleistungen der Firma. B.Com erobert sich mit dieser Spitzennote nach einigen CRN Excellent Distributor- Auszeichnungen erstmals die Top-Position im Jahresranking. Knapp dahiner auf Platz zwei rangiert in diesem Jahr der Aachener Vollsortimenter API mit Note 1,14. Mit COS und Delo (beide Note 1,2) springen außerdem zwei weitereMittelstandsdistributoren in die vorderen Ränge der Spitzengruppe, die sich im vergangenen Jahr noch mit Bewertungen schwächer als 1,99 bei den Certified Distributoren einreihten. Den dritten Platz unter den besten Distributoren eroberte sich VAD Avnet Technology Solutions nach einer Ergebnis- Steigerung von Note 1,92 im Vorjahr auf 1,2 in diesem Jahr. Dass Distributoren mit Fertigung ihre Spitzenpositionen aus dem Vorjahr nicht wieder erreichten, liegt aber nicht etwa an einer Ergebnisverschlechterung. Der Vorjahressieger Wortmann (Note 1,21), der Vorjahresdritte Bluechip (Note 1,35) und der Vorjahresvierte Tarox (Note 1,25) schneiden allesamt deutlich besser ab als bei der letzten Beurteilung. Dasselbe gilt für den VAD Bytec, der trotz einer deutlichen verbesserten Bewertung von 1,23 in diesem Jahr nicht Siewert & Kau 1,29 Herweck 1,29 Comline 1,29 Fröhlich + Walter 1,29 Ingram Micro 1,35 Bluechip 1,35 DexxIT 1,35 NT plus 1,36 Komsa 1,37 Wave 1,37 Pilot 1,38 Also Actebis 1,39 Arrow 1,4 Alldis 1,43 den zweiten Platz erobern konnte. Anderen Distributoren gelangen diesmal deutliche höhere Sprünge bei der Ergebnisverbesserung, darunter beispielsweise auch Kosatec (Note 1,27), Alldis (Note 1,43), Pilot (Note 1,38) oder Wave (Note 1,37). Allesamt Grossisten, die im vergangenen Jahr den Sprung über die CRN Excellent-Hürde noch verpassten. Tech Data ist bester Broadliner Einen mächtigen Sprung tat diesbezüglich auch Tech Data. Der Münchner Distributor verbesserte sein Ergebnis von Note 2,05 auf sagenhafte 1,21 und platziert damit auf dem sechsten Platz des Rankings. Erstaunlich ist dieses Er- CRN Excellent Distributor gebnis auch deshalb, weil die Münchner in den vergangenen Bewertungen meist hinter ihren Broadline-Wettbewerbern rangierten. Diesmal lässt der Aufsteiger des Jahres in punkto Gesamtnote aber sowohl Also Actebis (Note 1,39) und Ingram Micro (Note 1,35) hinter sich. Für Ingram Micro ist dies, nach mehrmaligem knappen Scheitern an der Hürde, der erste CRN Excellent Distributor-Award. Die Leistungssteigerung der Dornacher fiel darüber hinaus sehr viel deutlicher aus als die des Soester Wettbewerbers, weshalb sie auf Anhieb den Konkurrenten um den Marktführertitel überholten. Doch auch der Fusionsriese Also Actebis erzielt in diesem Jahr eine deutlich stärkere Wertung als im Vorjahr die noch nicht zusammengeschlossenen Distributoren Also (2010: Note 1,89) und Actebis (2010: Note 1,97). Unter den Spezialdistributoren, die sich für die Bewertung qualifizieren konnten, bilden auch in diesem Jahr die Telekommunikationsdistributoren die größte Gruppe. Dabei schneidet der Germeringer TK- und Netzwerke- Spezialist Allnet mit Note 1,26 am besten ab. Michael Tele<strong>com</strong> folgt mit Note 1,27 vor Herweck (Note 1,29). Darüber hinaus zählen NT plus, die Telekommunikationsmarke von Also Actebis, mit Note 1,36 und Komsa (Note 1,37) zum Prämiertenkreis. Auch der Multimedia-Distributor Comline (Note 1,29), Netzwerkespezialist Fröhlich & Walter (Note 1,29), der Druckerprofi Systeam (1,27) und DexxIT (Note 1,35) sind CRN Excellent Distributoren, die auf ein fokussiertes Geschäftsmodell setzen. CRN Channeltracks Computer Reseller News ermittelt gemeinsam mit dem Marktforschungsund Beratungsunternehmen Compris GmbH über das ganze Jahr hinweg, wie der Handel die Leistungen der Distributoren und die Marktentwicklung beurteilt. Jeden Monat werden mehrere hundert Reseller telefonisch befragt. Die Auswahl erfolgt zufällig aus der Bezieher-Datenbank der CRN. Dadurch ist sichergestellt, dass vom großen Systemhaus bis zum kleinen Händler mit Ladengeschäft alle Handelsformen in der Stichprobe vertreten sind. Die CRN Channeltracks bilden so ein repräsentatives Meinungsbild des ITK-Channels ab. Ein Schwerpunkt der Befragung liegt auf der Bewertung der Leistungen, die Distributoren für ihre Partner erbringen. Nur jene Lieferanten, die mit einer Gesamtnote besser als 2,0 bewertet werden und dabei einen Marktanteil als Hauptlieferant von mindestens einem Prozent erreichen, erhalten die Auszeichnung »CRN Excellent Distributor«. Weitere Informationen zur CRN-Marktforschung erhalten Sie bei Marc Adelberg, Leiter CMP-WEKA research + consulting unter der Telefonnummer 08121 95-1572 oder per E-Mail marc.adelberg@crn.de.
Vertrieb Hallo Christian, Vertrieb/Sales Tel. +49 (0)461-77303-300 • Fax -390 Vertrieb@ComLine-Shop.de www.ComLine-Shop.de es ist sensationell: ComLine ist schon wieder zum „Excellent Distributor“ von den Deutschen Fachhändlern gewählt worden! Diesmal sogar mit der unfassbaren Note 1,29... Die steigern sich von Jahr zu Jahr. Du bist ja auch seit einem Jahr Kunde bei ComLine. Ich bin mit Dir einer Meinung; Die sind richtig gut! Wenn´s klappen soll, nehm ich ComLine. Beste Grüße, Dein Tim Zentrale Flensburg Tel. 0461 / 77 303-300 Vertriebsbüro Karlsruhe 0721 / 35 448-0 2011 Excellent Distributor
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