CRN Certified Distributoren - B.Com

Oktober 2005 | Nr. 6 

Distribution 

X EXTRA 

In Frage gestellt 

Müssen Händler für 

Service-Qualität bald 

extra bezahlen? 

Uli Meyer 

Adiva 

Günther Kalina 

CTT 

Bernd Tillmann 

Tarox 

Siegbert Wortmann 

Wortmann 

Hubert Wolf 

Bluechip 

Auf dem Prüfstand 

Gute Noten für 

die Distributoren im 

Händler-TÜV 

Gunnar Grosse 

Komsa 

Gerhard Hundt 

Avnet 

Gerhard Schulz 

Ingram Micro 

Karsten Hartmann 

Devil 

Achim Heyne 

API 

Auf einen Blick 

Die wichtigsten Grossisten 

und ihre Leistungen 

im Überblick 

Jörg Herweck 

Herweck 

Klaus Schlichtherle 

Tech Data 

Bärbel Schmidt 

Actebis Peacock 

Peter Becker 

COS 

Volker Mitlacher 

Systeam 

Im Fokus 

Die Leistungen der 

Nischendistributoren im 

CRN-Test 

In Feierlaune 

Bildbericht von der 

CRN Excellent & Certified 

Urkundenverleihung 

Carsten Kellmann 

Wave 

Michael Dressen 

Also 

Jürgen Rakow 

Adam Riesig 

Horst P. Beck 

B.Com 

Axel Grellhorst 

NT Plus 

E I N E P U B L I K A T I O N V O N 

Björn Siewert 

Siewert & Kau 

Siegfried Michael 

Michael Telecom 

Jürgen Fröhlich 

Fröhlich+Walter 

Harald Rapp 

Comeline 

Matthias Bodry 

Bytec

Editorial 

Distribution Extra 

X 

Starke Leistung! 

Die Distribution wird immer besser. 

Das sagen über 2.700 ITK-Fachhändler, die im Rahmen der CRN-Befragung 

Channeltracks die Leistungen der deutschen Distributoren in punkto 

Logistik, Marketing- und Vertriebsservices sowie Mitarbeiter-Kompetenz 

bewertet haben. Diesmal sind es 34 Distributoren, die im strengen Händler-TÜV 

bestanden. Im vergangenen Jahr waren es noch 29. Diesmal erhalten 

sogar 19 Grossisten die Sonderauszeichnung CRN Excellent Distributor. 

Im vergangenen Jahr waren es nur zwölf. Viele Distributoren konnten ihre 

Werte aus dem Vorjahr verbessern. Der Trend ist deutlich: Die Großhändler 

setzen wieder verstärkt auf Kundennähe und Kundenbindung. Und 

davon profitiert der Handel. Die 34 prämierten Distributoren im Einzelcheck 

finden Sie ab Seite 18. 

Müssen Händler für Service-Qualität bald bezahlen? 

Samba Schulte, 

Leitender Redakteur bei 

Computer Reseller News 

Die bange Frage ist freilich: Kann es sich die Distribution auf Dauer leisten, 

mit kleinen Margen zu arbeiten, die Prozesse stetig zu optimieren, 

aber Service-Qualität zum Nulltarif anzubieten? Tatsache ist: Über einen 

Dienstleistungskatalog mit den entsprechenden Preisangaben denken 

viele Grossisten bereits ernsthaft nach. Bei vielen ITK-Distributoren gibt es 

zwar die Basisleistungen umsonst, aber für manche Mehrwert-Leistungen 

müssen die Fachhandelspartner mittlerweile bezahlen. CRN-Distributionsexperte 

Wolfgang Kühn geht in seinem großen Bericht ab Seite 8 der 

Frage nach, welche Unterstützungsmaßnahmen für den Fachhandel absolut 

notwendig sind, und welche Services bald schon nur noch gegen 

Bares zu haben sind. 

Alle Distributoren und ihre Services auf einen Blick. 

Die umfassende Übersichtstabelle (ab Seite 40), die einen Überblick über 

die wichtigen Dienstleistungen von rund 200 Distributoren gibt, macht das 

»Distribution Extra« zu einem unverzichtbaren Standardwerk, das die CRN- 

Leser intensiv und regelmäßig nutzen. Mit Hilfe der Tabelle können Sie 

schnell und komfortabel alle relevanten Leistungsinformationen zu einem 

Unternehmen in Erfahrung bringen und mit den Services anderer Firmen 

vergleichen. Die Kontaktadressen der angeführten Unternehmen finden 

Sie im Register ab Seite 56. 

Wenn Sie Anregungen zum vorliegenden Sonderheft haben, rufen Sie 

uns doch einfach an oder schicken Sie uns eine E-Mail. Schließlich wollen 

wir den Nutzwert des »Distribution Extra« für Sie noch weiter steigern. 

Distribution Extra • Oktober 2005 3


Inhalt 

Meinung und Bericht 

3 Editorial 

8 »Mehr Lust am Dienen« 

Dienstleistung der Distributoren auf neuen Wegen 

CRN Excellent Distributor – 

CRN Certified Distributor 

14 »Distributoren glänzen im Händler-TÜV« 

Der Fachhandel wählt die besten deutschen ITK-Grossisten 

18 »Die CRN Excellent Distributoren 2006« 

19 Grossisten erhalten die CRN-Sonderauszeichnung 

22 »Die CRN Certified Distributoren 2006« 

Händlernote Gut: Alle Certified Distributoren im Einzelcheck 

28 »Hier ist gut Kaufen!« 

Online-Shops der Distributoren im Test 

30 »Sieger unter sich« 

Großer Bildbericht von der Urkundenverleihung 

CRN Channeltracks 

Nicht nur Verdienen, sondern auch Dienen 

steht bei der Distribution wieder hoch im 

Kurs. CRN-Bericht ab Seite 8 

34 »Distribution in Bewegung« 

Aktuelle Ergebnisse der CRN-Befragung Channeltracks 

36 »Spezialisten im Fokus« 

CRN prüft Nischendistributoren 

Die große CRN-Distributoren-Tabelle – 

alle Leistungen im Überblick 

40 Broadline & Systeme 

42 Komponenten 

44 Netzwerke & Telekommunikation 

46 Zubehör 

48 Peripherie 

50 Storage 

52 Software & Security 

54 Spezialdistribution 

56 Register 

58 Impressum 

2006 

Excellent 

Distributor 

2006 

Certified 

Distributor 

Auch Fokusdistributoren werden von CRN 

regelmäßig getestet. Ab Seite 36 lesen Sie die 

Ergebnisse der Testreihe 

6 

Distribution Extra • Oktober 2005


CRN Bericht 

Mehr Lust am Dienen 

Nicht nur Verdienen, sondern auch Dienen steht bei der Distribution wieder hoch im Kurs. Aber Dienstbarkeiten 

sind teuer. Darum basteln die Grossisten an zukunftsfähigen Konzepten für ihr Dienstleistungsangebot. 

Auch dass die Händler für Mehrwerte-Services bezahlen sollen, ist längst kein Tabu mehr. 

wolfgang.kuehn@crn.de 

»Mein Autohändler verlangt für jeden noch 

so kleinen Handgriff Geld. Würde ich das 

tun, liefen mir die Händler in Scharen davon.« 

Diese Klage eines bekannten Distributionsgeschäftsführers 

ist kein Einzelfall. 

»Ich kann nicht verstehen, warum immer 

wir alles tragen sollen: Jedes Produkt zu jeder 

Tages- und Nachtzeit verfügbar haben, 

schnell und möglichst kostenfrei liefern, 

und dann noch jede nur erdenkbare Unterstützung 

leisten; natürlich kostenlos und 

immer pronto, pronto.« 

Da ist was dran. Auch für die Distribution 

gibt es Grenzen der finanziellen Belastung. 

Gleichwohl wissen die Zwischenhändler 

durchaus, dass mehr Leistungen 

als Warenvorhaltung und möglichst komplette 

Lieferung notwendig sind. Nicht zuletzt 

auch aus Gründen des Wettbewerbes, 

der Broadliner, Vollsortimenter, VADs, Spezialisten 

sowie kleinere und mittlere Distributoren 

gleichermaßen beschäftigt. 

Aber wichtiger als eben die Angst, die eigenen 

Kunden könnten Fahnenflucht begehen 

und zum Mitbewerber wechseln, 

treibt sie die Einsicht, dass die Komplexität 

des Großhandels eine Vielzahl von Leistungen 

einschließt, die weit über den reinen 

Warenhandel hinaus geht. 

Dass dies nicht immer so war, darüber 

klagen noch heute viele altgediente Fachhändler. 

»Ich bin es gewohnt, mich um alles 

selber zu kümmern, auch um zusätzliche 

Informationen über Produkte und Lösungen«, 

sagt resignierend Gernot Kleiner, 

Fachhändler aus der Rhein-Main-Region. 

Natürlich nutzt Kleiner, ebenso wie seine 

vielen tausend Kollegen, nicht nur einen 

Großhändler als Beschaffungsquelle. »Fünf 

bis sechs Distributoren habe ich zur Aus- 

wahl, schön getrennt nach Standardprodukten, 

nach speziellen Software- und 

Netzwerk-Produkten und natürlich nach 

Konditionen. Doch wenn Fragen über die 

Logistikabwicklung hinaus entstehen, bleibe 

ich mit meinem Problem häufig allein«. 

Dabei hat die Distribution längst einen 

viel versprechenden Wechsel vollzogen: 

Zeigte sie in der Vergangenheit nicht immer 

große Bereitschaft zu mehr Dienstleistungen 

als unbedingt notwendig, sind 

die Grossisten heute durchaus zu einem 

breiten Dienstleistungsangebot bereit. Somit 

kommt nach langen Jahren der Dürre 

endlich Leben in die Dienstleistungswüste 

der IT- und TK-Branche. Den Nachweis dafür 

belegen die CRN-Channeltracks, wonach 

die Qualität von Basisleistungen wie 

beispielsweise Lieferfähigkeit, Erreichbarkeit, 

Preisinformationen oder auch Fachhandelstreue 

einen durchweg hohen Standard 

erreicht haben. Mit anderen Grundfertigkeiten 

im Dienstleistungsportfolio 

steht es allerdings nicht immer zum Besten 

. So lässt die RMA-Abwicklung nach wie 

vor genügend Spielraum zur Nachbesserung. 

Ebenso bei Vorabaustausch oder attraktiven 

Händlereinkaufspreisen. Doch, 

so versichern die Grossisten, man sei an 

der Arbeit zu besserer Qualität. 

Diese Entwicklung ist nicht typisch 

Deutsch, sondern auch europaweit festzustellen. 

So hat die Gesellschaft für Konsumgüterforschung 

(GfK) in einer Studie 

über die IT-Distributionslandschaft in Europa 

festgestellt, dass von den Grossisten 

vor allem günstige Einkaufskonditionen, 

professionelle Logistikleistungen sowie ein 

breit gefächertes Produktsortiment verlangt 

wird. Weiter ermittelten die Marktanalysten 

der GfK, dass »Distributoren in 

den vergangenen Monaten verstärkt Partner- 

und Fachhandelsprogramme entwickelt 

haben«. Allerdings unterscheiden 

sich die Ansprüche der etwa 80.000 Fachhändler 

in Europa sehr stark nach ihrer regionalen 

Zugehörigkeit. Während in der 

Region Zentral- und Osteuropa günstige Finanzierungs- 

und Zahlungsbedingungen 

eine besonders wichtige Rolle spielen, legen 

Händler aus Westeuropa vor allem auf 

einen persönlichen, kompetenten Ansprechpartner 

Wert. 

Händler müssen dem Kunden 

zu Diensten sein 

Müssen europaweit agierende Grossisten 

zusätzlich auf länderspezifische Eigenarten 

Rücksicht nehmen, so bleiben sie davon 

in Deutschland weitgehend verschont. 

Zwischen Flensburg und Garmisch unterscheidet 

sich die Dienstleistungsnachfrage 

kaum. Dafür aber kommt aber der Begriff 

Dienstleistung Schritt für Schritt immer 

mehr dem Ursprung des Wortes näher: Dienen. 

Schließlich wissen auch die Großhändler, 

dass Dienen keine Schande ist. 

Vielmehr gehört, wie dies Jürgen Rakow 

gern formuliert, Dienen zu den Grundfertigkeiten 

eines Händlers – er muss seinen 

Kunden zu Diensten sein. »Wir müssen unseren 

Fachhandelspartnern gegenüber zu 

Diensten sein, die wiederum den Verbrauchern 

gegenüber«, stellt der Geschäftsführer 

von Adam Riesig in Braunschweig fest. 

Dem kann sich Frank Garrelts, Vorstandschef 

der Fachhandelskooperation Akcent 

Computerpartner in Lilienthal, nur anschließen: 

»Der Endkunde ist König.« Diese 

Feststellung trifft beispielsweise auch 

Klaus Schlichtherle, Geschäftsführer Tech 

8 


Data Deutschland in München, der ergän- 

Ort zu liefern. Zusätzlich dazu tragen wir 

zend hinzufügt: »Was allen beteiligten 

noch Sorge für eine einfache Retourenab- 

Partnern Vorteile bringt, wird angeboten.« 

wicklung im Falle eines Produktdefekts so- 

Bei solchen Äußerungen werden nicht 

wie für die Unterstützung bei der Absatzfi- 

wenige Fachhändler nur müde lächeln. 

nanzierung durch speziell auf den Bedarf 

»Das kennen wir doch schon seit Jahren«, 

des Handels zugeschnittene bankenunab- 

stellt dazu Gernot Kleiner fest. Trotzdem 

hängige Lösungen.« 

gesteht er ein, »Kollegen zu kennen, die 

Bei so vielen Aufgaben wird es manch 

den Wandel der Distribution zu mehr 

Dienstleistungen anerkennend loben«. So 

betrachtet Kooperations-Vorstand Garrelts 

die Basisdienstleistungen als Schlüssel 

zum Erfolg eines Distributors. »Primär ist 

es die RMA-Bearbeitung. Sie muss sich am 

»Bald können wir Dienstleistungen 

nicht mehr so 

anbieten, wie es heute 

der Fall ist.« 

einem Grossisten schwindlig. Vor allem 

wenn er an die Kosten denkt. Ganz besonders 

in jenen Fällen, wo sich der Grossist 

als VAD definiert, also überwiegend 

Händler mit Projektgeschäft zu seinen 

Kunden zählt. Ein Vertreter dieser Distri- 

»Schon heute ist der 

Händler auf einen Partner 

angewiesen, der die 

Logistik der Waren für ihn 

übernimmt.« 

Bedarf der Endkunden orientieren. Denn 

Avnet-Chef Gerhard Hundt 

butorengruppe ist Gerhard Hundt, Ge- 

den Verbraucher interessiert es nicht, wa- 

schäftsführer bei Avnet in Nettetal. Er 

Gerhard Schulz, Sprecher der 

rum bei einem Defekt keine Ersatzgeräte 

muss die Dienstleistungsnachfrage sehr 

Geschäftsführung Ingram Micro 

vorhanden sind oder die Reparatur lang 

weise, die Tech Data-Chef Schlichtherle 

differenziert betrachten. »Ich spreche un- 

dauert.« Aus diesem Grund sei für ihn die 

völlig richtig als Basisleistung versteht 

gern von dem Fachhändler. Denn wir 

RMA-Bearbeitung »das allerhöchste Gut, das 

und deshalb nicht unbedingt als Dienst- 

unterscheiden zwischen hochspeziali- 

Aufgaben, denen sich ein Grossist stellen 

ein Händler benötigt«. Dem kann sich Heinz 

leistung definiert wissen will. Schließlich 

sierten Firmen, die kaum Unterstützung 

muss. Johann Franzl, Geschäftsführer bei 

Walter, Geschäftsführer beim Saarbrücke- 

gebe es Leistungen, die bei einem Distri- 

benötigen und Fachhändler beziehungs- 

Brainworks in München, fügt hinzu: 

ner Distributor Fröhlich und Walter nur an- 

butor vorausgesetzt werden dürfen. Oder 

weise Systemhäuser, die breiter aufge- 

»Durch die Komplexität der Produkte in 

schließen: »Eine schnelle und saubere Rek- 

wie Andreas Brandl, Marketingdirektor 

stellt sind und Unterstützung vom Her- 

unserem Produktportfolio ist es für den 

lamationsabwicklung ist äußerst wichtig 

bei CPI, dies formuliert: »In der Distribu- 

steller oder Distributor benötigen.« Dem- 

Channel sehr wichtig, beim Distributor 

für eine dauerhafte Kundenbindung.« 

tion sind neben der reinen Logistik zu- 

entsprechend seien auch die Logistikleis- 

Know-how nachfragen zu können.« Da- 

Aber der Fachhandel benötigt deutlich 

sätzliche Dienstleistungen unbedingt er- 

tungen zu unterscheiden und damit die 

rum biete der Netzwerk-Distributor seine 

mehr als eine möglichst optimale RMA- 

forderlich. Im Wesentlichen fungieren 

Produkt- und Projektkompetenz als White 

Abwicklung. Verfügbarkeit beispiels- 

Distributoren heute als Logistiker, Kredit- 

Label-Leistung dem Fachhandel an, »um 

geber, Schulungspartner, Know-how-Trä- 

damit eine für beide Seiten optimale Zu- 

ger, Integrator und auch als After Sales 

sammenarbeit zur Projektgewinnung zu 

Service-Unternehmen mit vielfältigen 

schaffen«. Schließlich, so Brandl von CPI, 

Dienstleistungen im Bereich Technischer 

benötige der Fachhändler einen Partner, 

Support.« 

der ihn beispielsweise bei einem Projekt 

Die Kostenrechnung geht nicht 

mehr auf 

während des gesamten Abwicklungszeitraums 

betreut. »Denn dessen Kunde, also 

der Endkunde, benötigt Produkte, die objektiv 

den schnellen ROI und optimale zu- 

»Deshalb definieren wir Dienstleistung am 

künftige TCO für ihn bieten.« 

Handel nicht als einen kalkulierbaren Pos- 

Dieser Vielfalt an Dienstleistungen 

ten, sondern als Beschaffungsdienstleis- 

werden künftig sicherlich noch eine Rei- 

tung«, stellt dazu Gerhard Schulz, Sprecher 

he weiterer Leistungen hinzukommen. 

»Durch intelligente Prozesse 

bekommen die 

Händler einen deutlichen 

Mehrwert geboten.« 

der Geschäftsführung bei Ingram Micro in 

Dornach, fest. Weiter erläutert er: »Das 

beinhaltet eine Vielzahl von Faktoren: Zunächst 

das richtige Produktportfolio für 

die jeweilige Handelsgruppe bereitszuhalten, 

sie zeitnah und vollständig über Pro- 

»Dienstleistungen, wie 

etwa Direktlieferung zum 

Endkunden oder Private- 

Label-Service, erzeugen 

Kundenbindung.« 

»In Zukunft wird beispielsweise die Direktlieferung 

zum Endkunden unter Verwendung 

des Logos des Fachhandelspartners 

mit Sicherheit enorm wachsen. In 

den USA werden 75 Prozent aller Auslieferungen 

bereits in dieser Art und Weise ab- 

dukte und Lösungsmöglichkeiten zu infor- 

gewickelt«, weiß Schlichtherle. Und Tors- 

Torsten Seiferth, Gesamtvertriebs- 

mieren, die Beschaffung über Telefon, Fax 

Klaus Schlichtherle, Country Mana- 

ten Seiferth, Gesamtvertriebsleiter bei Ac- 

leiter von Actebis Peacock 

oder E-Commerce einfach zu gestalten und 

ger Tech Data Deutschland 

tebis Peacock in Soest, erwartet zudem, 

die Ware fristgerecht an den vorgegebenen 

dass »E-Business künftig eine unverzicht- 



CRN Bericht 

bare Leistung der Distribution sein wird, 

und zwar mit einem deutlich größeren 

Leistungsumfang, als wir dies heute 

schon praktizieren«. 

Trend zum Leistungskatalog 

mit Preisliste 

Bei allen Angeboten der Großhändler 

muss allerdings auch der Fachhandel mitziehen. 

Dass dem nicht immer so ist, 

musste Seiferth gerade beim Thema E-Business 

erfahren. »Wir haben viele EDI-Projekte, 

auch XML, angezettelt. Zuerst waren 

die Händler begeistert. Als sie aber 

feststellten, dass die von uns angebotenen 

Leistungen auch von ihnen einen gewissen 

personellen Aufwand erforderten, zogen 

sich viele der Fachhändler wieder zurück.« 

Doch Seiferth ist überzeugt davon, 

dass der Erfolg solcher Konzepte nur eine 

Frage der Zeit sei. »An diesem Schritt wird 

man in Zukunft nicht vorbeikommen.« 

Doch die Großhandelsbranche macht 

sich ernsthaft Gedanken darüber, wer all 

die Leistungen in Zukunft bezahlen soll. 

Dabei geht es nicht um selbstverständliche 

Dinge wie Versand im Namen Dritter oder 

Finanzierungsprogramme, die Actebis-Manager 

Seiferth zu jenen Leistungen zählt, 

»die eigentlich jeder von uns anbietet und 

damit kaum wesentliche Unterscheidungsmerkmale 

zum Mitbewerb aufzeigt«, sondern 

um Mehrwerte. Selbst die Händler erkennen 

mittlerweile, dass das Mehr an 

Leistungen nicht immer kostenfrei sein 

kann. Das Kooperations-Urgestein Garrelts 

kennt das Problem schließlich aus eigener 

Erfahrung sehr genau. Deshalb plädiere er 

für eine »vernünftige Preisliste bei Dienstleistungen, 

die über die Basisleistungen 

hinausgehen. Damit würden nur jene 

Händler für den Mehrwert zahlen, die ihn 

auch benötigen«. 

Garrelts packt damit gewiss ein heißes Eisen 

an, aber gerade bei den Gesprächen mit 

seinen Kooperationspartnern hört er 

durchaus Einverständnis heraus. Ebenso 

wie auch Jürgen Rakow, der neben dem Distributionsgeschäft 

auch der Marke Yakumo 

und der Vobis AG mit etwa 100 Franchisenehmern 

vorsteht: »Innerhalb der 

Wertschöpfungskette können die Kosten 

für umfangreiche Dienstleistungen nicht 

nur auf einer Schulter getragen werden.« 

Deshalb ist Avnet-Chef Hundt überzeugt, 

dass in einigen Jahren ein Modell 

aus den USA nach Deutschland überschwappen 

wird, wonach Fachhändler, die 

keine Dienstleistungen benötigen, die Produkte 

zu einem günstigeren Preis erhalten. 

»Wer Leistungen braucht, der hat andere 

Konditionen oder Rahmenbedingungen. 

Ingram hat in den USA solch ein Modell bereits 

gestartet.« Auf jeden Fall würden die 

Distributoren »schon seit Jahren darüber 

nachdenken«. Es werde der Punkt kommen, 

wo man die Dienstleistungen nicht 

mehr so anbieten könne, wie dies heute 

noch der Fall sei. »Die Frage ist nur, ob sie 

bezahlt wird oder ob sie wegfällt. « 

Ähnlich argumentiert auch Heinz Walter. 

»Sofern ein Servicewunsch ohne Kosten 

und Mehraufwand für den Distributor 

machbar ist, sollte dieser auch kostenlos 

weitergegeben werden. Mehraufwand für 

Sonderfälle sollte nach Rücksprache mit 

dem Kunden auch berechnet werden, da 

diese Einzelfälle nicht in die Preiskalkulation 

für Alle einfließen können.« Das sind, 

wie Andreas Brandl von CPI hinzufügt, 

zum Beispiel »hochwertige Dienstleistungen 

wie Consulting, Konzeption oder Integration«. 

Ebenso würde Support heute 

schon separat berechnet oder über die jeweiligen 

Hersteller refinanziert. 

Mischkalkulationen stellen auch die 

»Händler müssen künftig Dienstleistungen 

zu den Produkten anbieten können.« 

Andreas Brandl, Director Marketing & Sales, 

CPI Computer Partner Handels GmbH 

Änderungswünsche beim Hauptlieferanten 

Angaben in Prozent 

Vertrieb 

Marketing 

Human Resources 

Pricing 

Verkaufsunterstützung 

Keine Änderungswünsche 

12,5 

Logistik 10,5 

2,7 

8,9 

8,3 

18,9 

32,4 

Broadliner an. So sagt Schlichtherle ganz 

klar, dass es »grundsätzlich und gesamtheitlich 

gesehen keine kostenlose Dienstleistung 

gibt, die Kosten verursacht«. Denn 

entweder sei mit der erzielten Produktmarge, 

oder durch Einzelberechnung der 

Dienstleistung eine versteckte oder direkte 

Berechnung vorhanden. Natürlich sprechen 

die Großen der Branche wie Tech Data, 

Ingram Micro oder auch Actebis Peacock 

bei zusätzlichen Berechnungen nicht 

von den Basisleistungen, wohl aber von 

den Mehrwerten. 

Das ist durchaus auch verständlich. 

Immerhin veranschlagen die Grossisten 

einen nicht zu unterschätzenden Kostenblock 

für den gesamten Dienstleistungsaufwand. 

Bei Brainworks beispielsweise 

schätzt Geschäftsführer Franzl den »Anteil 

der Mitarbeiter, die kostenlosen Support 

bieten auf zehn bis 15 Prozent und bei 

Mitarbeitern, die kostenpflichtige Dienstleistungen 

erbringen auf 25 bis 35 Prozent. 

Auch bei CPI beschreibt Brandl den Kostenanteil 

für Dienstleistungen als »einen beträchtlichen 

Teil der Gesamtkosten«, die 

Heinz Walter von Fröhlich und Walter mit 

etwa zehn Prozent beziffert. Damit dürfte 

außer Frage stehen, dass die Distribution 

mittelfristig an einem Dienstleistunsgkatalog 

mit kostenfreien und kostenpflichtigen 

Posten nicht vorbeikommt. Hier wird 

der Fachhandel gefordert sein, diesen Kostenfaktor 

in seine Kalkulation mit aufzunehmen. 

Denn letztendlich profitieren die 

Händler von einem Mehr an Leistungen 

und Unterstützungsmaßnahmen. Oder, 

wie dies Ingram Micro-Geschäftsführer 

Schulz formuliert: »Die Nutzung der 

Dienstleistungen des Distributionspartners 

schafft dem Fachhändler den Raum, 

seiner Kernkompetenz, der Endkundenberatung, 

bestmöglichst nachzukommen.«< 

Eindeutige Präferenz beim Fachhandel: 

Bei den Vertriebsleistungen, 

unter anderem bei Online- 

Bestellsystemen, können viele 

Distributoren noch nachbessern 

Quelle: CRN Channeltracks / 2. Quartal 2005 / © CRN-Grafik 42/2005 

10 


Distribution Extra CRN Excellent Distributor 


Distributoren glänzen 

im Händler-TÜV 

Der ITK-Handel wählt im Rahmen der CRN Channeltracks 34 Großhändler in den Kreis der deutschen Top- 

Distributoren. Mehr als die Hälfte der ausgezeichneten Distributoren erhält diesmal aufgrund besonders guter 

Reseller-Bewertungen die Sonderauszeichnung »Excellent Distributor«. Ein starkes Ergebnis – die Zufriedenheit 

der Händler mit ihren Lieferanten steigt deutlich. 

samba.schulte@crn.de 

Über 2.500 Händler haben im Rahmen der 

regelmäßig durchgeführten CRN-Befragung 

»Channeltracks« die Leistungen ihrer 

Lieferanten in den Bereichen Logistik, 

Pricing, Informationsvergabe, Marketingunterstützung 

oder Mitarbeiterkompetenz 

geprüft. 34 Distributoren – drei mehr 

als noch im Vorjahr – erreichten dabei eine 

Händler-Note besser als 2,5 und bilden 

damit den Kreis der CRN-geprüften Top- 

Distributoren. Sechs Neulinge schafften 

diesmal den Sprung in den Prämiertenkreis: 

Adiva, Bytec, Extra Computer, 

Fröhlich & Walter, Maxcom und Tarox. Alle 

Newcomer schnitten in der Händlerbewertung 

mit einer Note besser als 2,0 ab 

und erhielten damit auf Anhieb die 

Sonderauszeichnung »Excellent Distributor«. 

Drei prämierte Distributoren des 

Vorjahres sind hingegen in diesem Jahr 

nicht mehr dabei: Der Germeringer Grossist 

Alldis, Fertiger und Distributor Lintec 

aus Taucha sowie der Spezialdistributor 

Computerlinks. 

Spitzennoten für die 

Distributoren 

Der ITK-Handel stellt den Distributoren 

ein sehr gutes Zeugnis aus. Die Gesamtbewertung 

der Distributorenleistungen 

liegt mit 2,05 noch einmal deutlich über 

dem guten Notendurchschnitt des Vorjah- 

res (2,11). Die meisten ausgezeichneten 

Distributoren konnten sich im Vergleich 

zum Vorjahr deutlich verbessern. Diesmal 

erhalten sogar 19 Distributoren die 

Sonderauszeichnung »Excellent Distributor«. 

Bei der letzten Reseller-Bewertung 

waren es nur zwölf und damit hatte man 

das Vorjahresergebnis schon verdoppelt, 

denn 2003 gab es nur sechs Excellent- 

Distributoren. Die Zufriedenheit der Handelspartner 

mit den Leistungen ihrer Lieferanten 

steigt also deutlich. Dabei bestätigt 

sich auch der Trend des Vorjahres, 

dass nicht nur VADs und Nischenanbieter 

besonders gute Händlernoten erhalten: 

Auch Vollsortimenter mit vergleichsweise 

hohen Fallzahlen, wie beispielsweise Also 

Deutschland und B.com, gehören zu den 

Excellent Distributoren. Stark sind in 

diesem Jahr wieder die TK-Spezialisten: 

Herweck, Komsa, Michael Telecom und 

NT plus erhalten die Sonderauszeichnung. 

Auch VAD Magirus, Druckerspezialist 

Systeam und das Hildener Unternehmen 

Betronic schafften die Hürde 

zum Excellent-Distributor, nachdem sie 

im Vorjahr noch zum »Certified«-Kreis gehörten. 

Delo Computer, VAD Avnet und 

der Zubehör-Spezialdistributor Soft-Carrier 

haben diesmal den Sprung in den 

Top-Kreis knapp verpasst. Die beste Händler-note 

erreicht diesmal mit 1,71 die Tarox 

Systems & Services GmbH aus Lünen. 

Der Fachhandel ordert bei 

Broadlinern 

Wie auch in den vergangenen Jahren gehört 

keines der Distributionsschwergewichte 

zum Kreis der Excellent-Distributoren. 

Dabei konnten auch Ingram Micro, 

Actebis Peacock, Tech Data und COS ihre 

Vorjahresbewertung wieder deutlich nach 

oben korrigieren. Zwar werden die Spezialisten 

häufig besser bewertet als die 

Marktführer, doch zeigt sich bei der Analyse 

der Bewertungs-Zahl und der Abfrage 

des Einkaufsverhaltens, dass der ITK-Fachhandel 

vor allem bei den großen Anbietern 

ordert. Auf Ingram Micro entfallen 

beispielsweise 1.328, auf Notenprimus Tarox 

lediglich 14 der insgesamt 5.085 Bewertungen. 

Zu den Grossisten mit der 

größten Fallzahl gehören außerdem Tech 

Data (629), Actebis (495) und COS (354). Befragt 

nach ihren Hauptlieferanten, gaben 

im Befragungszeitraum Q2/2005 62 Prozent 

der Reseller an, dass sie Ingram Micro 

als Haupt- oder wichtigsten Nebenlieferanten 

nutzen. Dahinter folgen Tech Data 

(40 Prozent), Actebis Peacock (31 Prozent) 

und COS (23 Prozent). Der Abstand 

zum Verfolgerfeld ist groß. Darin wird 

auch deutlich, dass die Notenwerte alleine 

nicht für ein vereinfachendes Ranking 

aller Distributionshäuser benutzt werden 

dürfen, denn ein Broadline- und ein Nischenanbieter 

lassen sich von der Fallzahl 

ebenso wenig wie von der Positionierung 

im Markt vergleichen. 

14 





Starke Logistikleistung 

Auch in der Detailbewertung erhalten die 

Distributoren wieder deutlich bessere Ergebnisse. 

In punkto logistische Leistungsfähigkeit 

– für Reseller nach wie vor die 

entscheidende Bewertungskategorie - werden 

fast alle Grossisten ausgezeichnet bewertet. 

Beispielsweise schneiden die 

Großhändler bei der Beurteilung der Lieferfähigkeit 

(1,79), der Lieferfristen (1,72) 

sowie der Lieferzuverlässigkeit (1,70) besser 

ab als in der Vorjahresbewertung. Erstaunlich 

ist, dass die prämierten Unternehmen 

auch im Bewertungspunkt 

RMA-Service eine deutlich bessere Note 

2,23 erhalten als noch im Vorjahr (Note 

2,30). 

Auch die Kompetenz der Vertriebsmitarbeiter 

der Distributoren wird in diesem 

Adiva 1,96 

Also 1,89 

B.com 1,89 

Betronic 1,89 

Bluechip 1,91 

Bytec 1,76 

Comline 1,84 

Extra Computer 1,78 

Fröhlich & Walter 1,72 

Herweck1,87 

Komsa 1,81 

Magirus 1,91 

Maxcom 1,96 

Michael Telecom 1,83 

NT plus 1,88 

Siewert & Kau 1,96 

Systeam 1,97 

Tarox 1,71 

Wortmann 1,87 

Die Abteilung »research + consulting« des CMP-WEKA- 

Verlags ermittelt gemeinsam mit einem unabhängigen 

Marktforschungsinstitut über das ganze Jahr hinweg, wie 

der Handel die Leistungen der Distributoren und die 

Marktentwicklung beurteilt. Jeden Monat werden etwa 

400 Reseller telefonisch befragt. Die Auswahl erfolgt 

zufällig aus der Bezieher-Datenbank der CRN. Dadurch ist 

sichergestellt, dass vom großen Systemhaus bis zum kleinen 

Händler mit Ladengeschäft alle Handelsformen in der 

Stichprobe vertreten sind. Die CRN Channeltracks bilden 

so ein repräsentatives Meinungsbild des IT-Channels ab. 

Der Schwerpunkt der Befragung liegt auf der Bewertung 

Jahr vom ITK-Handel stärker eingeschätzt 

als in der Bewertung des Vorjahres: Das 

Fach-Know-how des Personals wird mit 

2,18 benotet. Im Vorjahr gab es dafür noch 

die schwache Note 2,23. Auch die Marktkompetenz 

der Mitarbeiter nimmt zu: Das 

CRN Excellent Distributoren (Noten) 

2006 

Excellent 

Distributor 

Actebis Peacock2,07 

Adam Riesig 2,18 

Allnet 2,14 

API 2,06 

Avnet 2,06 

COS 2,08 

CTT 2,06 

Delo 2,16 

Devil 2,06 

Ingram Micro 2,09 

Lion 2,18 

Soft-Carrier 2,06 

Tech Data 2,21 

Wave 2,31 

Wippermann 2,15 

der Leistungen, die Distributoren für ihre Partner erbringen. 

Nur jene Lieferanten, die mit einer Gesamtnote besser 

als 2,5 bewertet werden und dabei einen Marktanteil 

als Hauptlieferant von mindestens 0,5 Prozent erreichen, 

erhalten die Auszeichnung »Certified Distributor«. Grossisten, 

mit einer Gesamtnote besser als 2,0, erhalten die 

Sonderauszeichnung »Excellent Distributor«. Darüber hinaus 

prüft CRN in seiner Printausgabe auch immer wieder 

Nischendistributoren, die mangels Fallzahl nicht in die 

Jahresbewertung aufgenommen werden.Weitere Informationen 

zur CRN-Marktforschung erhalten Sie bei Frank 

Sautner,Tel. 08121 951595, fsautner@cmp-weka.de.< 

Ergebnis verbesserte sich von 2,31 in 2004 

auf Note 2,29. Mit einer guten Note 2,14 

beurteilen die Handelspartner darüber 

hinaus die Betreuung durch persönliche 

Ansprechpartner stärker als noch im Vorjahr, 

und auch in punkto telefonische Erreichbarkeit 

konnten die Grossisten zulegen 

(Note 1,95). 

Besonders schwach werden nach wie 

vor die Punkte »Unterstützung im Projektgeschäft« 

mit Note 2,31 und »Technischer 

Support« mit Händlerbewertung 2,48 beurteilt. 

Bei der Bewertung der Unterstützungsleistung 

im Projektgeschäft glänzen 

natürlich VADs und Nischenanbieter, wie 

beispielsweise Magirus (1,79) oder Bytec 

(1,92). In punkto Technischer Support 

werden vor allem jene Grossisten stark bewertet, 

die auch Eigenmarken anbieten, 

wie etwa Wortmann (1,89), Tarox (1,83) 

oder Bluechip (1,82). Die meisten Broadliner 

und Vollsortimenter erhalten hier 

hingegen schwache Noten: Der Projekt- 

Support von Ingram (2,40) und Tech Data 

(2,39) liegt im Reseller-Urteil zum Beispiel 

unter dem Durchschnittswert von 2,31.< 

CRN Certified Distributoren (Noten) 

2006 


Distributor 

16 



CRN Excellent Distributor 

Die CRN Excellent Distributoren 

Die CRN-Auszeichnung »Excellent Distributor« erhalten nur Großhändler, deren Leistung 

in der Händlerbewertung mit einer Gesamtnote besser als 2,0 beurteilt wurde. In diesem 

Jahr sind es sogar 19 Distributoren und damit erstmals mehr als die Hälfte der Prämierten, 

die diese Sonderauszeichnung erhalten. 

2006 

Excellent 

Distributor 

Adiva Computertechnologie GmbH 

VAD Adiva (Fallzahl 17) gehörte im vergangenen 

Jahr nicht zu den Prämierten. In diesem 

Jahr schafft der Distributor mit einer 

Gesamtnote von 1,96 jedoch auf Anhieb 

den Sprung in den Kreis der Excellent Distributoren. 

Dabei erreichen die Händler-Bewertungen 

der logistischen Leistungen 

nicht den Durchschnittswert. Adiva punktet 

bei den Handelspartnern vielmehr 

durch eine effiziente RMA-Abwicklung (Note 

1,87) und niedrige Händlereinkaufspreise 

(Note 1,82). Nichts zu meckern gibt es an 

der guten telefonischen Erreichbarkeit (Note 

1,65) und der Betreuung durch persönliche 

Ansprechpartner (1,59). Die Mitarbeiter 

überzeugen darüber hinaus durch ihre 

Fachkompetenz (Note 1,82) und sind stets 

hilfsbereit (Note 1,71). Bei der Weitergabe 

von Verfügbarkeitsinformationen kann 

sich Adiva hingegen noch verbessern. In 

dieser Bewertungskategorie erhält der VAD 

mit 2,25 eine Note, die deutlich unter dem 

Durchschnitt (2,02) liegt. 

Also Deutschland GmbH 

Also (Fallzahl 174) beweist auch in diesem 

Jahr, dass ein Unternehmen, das zu den 

Schwergewichten der Branche gezählt werden 

muss, sich ausgezeichnete Händlernoten 

verdienen kann. Mit Gesamtnote 1,89 

gehört der Grossist zu den am besten benoteten 

Distributoren mit einer Fallzahl von 

über hundert Bewertungen. Traumnoten 

erhält Also für seine Logistik-Leistung: Mit 

Note 1,62 bewerten die Reseller die Liefer- 

fähigkeit, Note 1,52 gibt es für kurze Lieferfristen 

und 1,55 für die Lieferzuverlässigkeit. 

Stark schneidet das Unternehmen 

auch bei der Bewertung der gewährten Kreditrahmen 

und Zahlungsziele (1,73) sowie 

der Beurteilung des Pricing (1,91) ab. Klar 

über dem Durchschnitt liegt außerdem die 

Händlernote für den Projekt-Support (1,91). 

Grundsätzlich haben die befragten Händler 

wenig am Grossisten auszusetzen. Schwächer 

bewertet wird lediglich Breite und Tiefe 

des Vertriebssortiments (Note 2,28), wie 

die Note unter dem Durchschnittswert 

(2,01) zeigt. 

B.com AG 

Zum zweiten Mal in Folge zählt die B.com 

AG (Fallzahl 138) zu den CRN Excellent Distributoren. 

Die Vorjahresnote 1,90 konnte 

das Unternehmen mit einer Gesamtbewertung 

von 1,89 sogar noch übertreffen. Vor 

allem die starken Logistik-Services werden 

von den Händlern honoriert: B.com liefert 

schnell (Note 1,59) und zuverlässig (Note 

1,54). Händlerlob verdient sich der Grossist 

außerdem für die gewährten Kreditrahmen 

und Zahlungsziele (Note 1,87), die stets aktuellen 

Preisinformationen (Note 1,55) und 

die rechtzeitige Weitergabe von Verfügbarkeitsinformationen 

(Note 1,76). Starke Noten 

gibt es für die gute telefonische Erreichbarkeit 

(Note 1,69) und die Fachkompetenz 

des Personals (1,98). Auch wenn der 

Distributor in punkto händlergerecht abgestimmte 

Kommunikation (Note 2,18) und 

bei der Beurteilung des technischen Supports 

(Note 2,31) etwas schwächere Noten 

erreicht, liegen die Werte noch über der 

durchschnittlichen Bewertung aller Distributoren. 

Betronic Großhandel GmbH 

Distributor Betronic (Fallzahl 14) gehört 

zum zweiten Mal zum Kreis der von CRN 

ausgezeichneten Grossisten. Nachdem das 

Unternehmen in der Vorjahresbewertung 

mit Note 2,31 auf dem vorletzten Platz des 

Prämiertenkreises landete, erhält Betronic 

nach einer respektablen Leistungssteigerung 

in diesem Jahr für die erreichte Händlernote 

1,89 die CRN-Sonderauszeichnung 

Excellent Distributor. Vor allem in punkto 

Logistik-Services hat der Grossist mächtig 

zugelegt: Diesmal gibt es hervorragende Noten 

für die kurzen Lieferfristen (1,46) und 

die Liefertreue (1,57). Auch mit einer effizienten 

und unbürokratischen Abwicklung 

von Garantiefällen (Note 1,92) macht sich 

Betronic unter den Händlern Freunde. Aktuelle 

Preis- (Note 1,43) und Verfügbarkeitsinformationen 

(Note 1,57) erhalten Händler 

beim Grossisten stets rechtzeitig. Die Finanzierungsservices 

(Note 2,36) sowie das Pricing 

(2,21) werden von den befragten Handelspartnern 

hingegen schwächer beurteilt. 

Bluechip Computer AG 

Bluechip (Fallzahl 19) wird von den befragten 

Handelspartnern in diesem Jahr mit Gesamtnote 

1,91 etwas schwächer bewertet als 

im Vorjahr. Damals war der Fertiger und 

Grossist aus Meuselwitz mit Note 1,78 noch 

der Beste des Prämiertenkreises. Für die 

Sonderauszeichnung Excellent Distributor, 

die Bluechip nun zum zweiten Mal erhält, 

reicht es jedoch allemal. Neben sehr guten 

Logistik-Leistungen überzeugt das Unternehmen 

durch die Händlerbetreuung 

über persönliche Ansprechpartner (Note 

1,61) und eine gute Erreichbarkeit (Note 

1,72). Die Fachhandelspartner beurteilen 

außerdem die Unterstützung im Projektgeschäft 

(Note 1,88) und den technischen Support 

(Note 1,82) klar überdurchschnittlich. 

Mit Note 1,93 wird außerdem honoriert, 

dass das Unternehmen auch Vorabaustausch 

anbietet. Nicht allzu viel verbessert 

haben sich die Beurteilungen des Online-Bestellsystems 

(2,40) und des Pricings (2,37). 

Hier schneidet Bluechip eher schwach ab. 

Auch die gewährten Kreditrahmen und Zahlungsziele 

finden wenig Anklang bei den 

Händlern (Note 2,31). 

Bytec GmbH 

Value Add Distributor Bytec (Fallzahl 19) gehörte 

in den vergangenen Jahren nicht zu 

den ausgezeichneten Distributoren der Jahresauswertung. 

In diesem Jahr gehört Bytec 

mit einer Gesamtnote von 1,76 sogar zu den 

Excellent Distributoren. Klar über Durchschnitt 

wird von den befragten Händlern 

die logistische Leistungsfähigkeit des VADs 

eingestuft. Beispielsweise erhält Bytec in 

punkto Lieferfähigkeit die Traumnote 1,28. 

Sehr gute Noten vergeben die Partner auch 

in der Beurteilung der Fach- (Note 1,63) sowie 

Marktkompetenz (Note 1,88) der Vertriebsmitarbeiter. 

Darüber hinaus wird die 

Händlerbetreuung durch persönliche Ansprechpartner 

mit Note 1,53 honoriert. 

Auch die Unterstützungsleistungen für 

Partner im Projektgeschäft werden mit 1,92 

deutlich über dem Durchschnitt benotet. 

Verbesserungsbedarf besteht laut Händlerurteil 

eigentlich nur bei der händlergerecht 

abgestimmten Kommunikation (Note 

2,38) sowie der Breite und Tiefe des Produktangebots 

(Note 2,25). 

18 



CRN Excellent Distributor 

Comline GmbH 

Der Multimedia-Spezialist aus Harrislee gehört 

nun schon zum zweiten Mal in Folge zu 

den Excellent Distributoren. Comline (Fallzahl 

21) konnte dabei seine gute Vorjahresnote 

1,96 in diesem Jahr auf 1,84 verbessern. 

Neben den guten Noten für die Logistik erhält 

Comline auch eine sehr gute Bewertung 

für seinen RMA-Service: Mit Note 1,79 liegt 

der Distributor in punkto Retourenabwicklung 

deutlich über dem Durchschnitt von 

2,23. Besonders gut beurteilten die befragten 

Handelspartner die telefonische Erreichbarkeit 

der Vertriebsmitarbeiter (Note 1,45) 

sowie die Aktualität und Verfügbarkeit von 

Preisinformationen (1,55). Das Online-Bestell- 

und -Informationssystem des Spezialdistributors, 

das in der letzten Ausgabe CRN 

41 das CRN-Gütesiegel »Certified E-Shop« erhielt, 

findet auch bei den Handelspartnern 

großen Anklang (Note 1,55). Eine schwächere 

Note gibt es allerdings für das Pricing, das 

die Händler mit Note 2,24 als nicht unbedingt 

wettbewerbsfähig einstufen. 

Extra Computer GmbH 

Extra Computer (Fallzahl 15) ist ein Neuling 

unter den prämierten Distributoren. Mit 

Händlernote 1,78 platziert sich das Unternehmen 

jedoch auf Anhieb unter den Excellent 

Distributoren. Gefallen beim Handel 

findet die Betreuung durch persönliche 

Ansprechpartner (Note 1,50) und die gute 

telefonische Erreichbarkeit der Vertriebsmitarbeiter 

(Note 1,40). Produkt- (1,87), 

Preis- (1,82) und Verfügbarkeitsinformationen 

(1,80) sind stets aktuell. Überhaupt 

klappt es beim Distributor laut Resellerurteil 

mit der händlergerecht abgestimmten 

Kommunikation (Note 1,67). Auch der RMA- 

Service des Unternehmens aus Giengen- 

Sachsenhausen wird von den befragten 

Händlern mit 2,00 über dem Durchschnittswert 

eingestuft. 

Fröhlich & Walter GmbH 

Distributor Fröhlich & Walter (Fallzahl 15) 

aus Saarbrücken wird von den befragten 

Händlern zum ersten Mal in den Kreis der 

Top-Distributoren gewählt. Dank der starken 

Händlernote 1,72 erhält der Spezialdistributor 

für Zubehör und Netzwerk-Komponenten 

die Sonderauszeichnung Excellent 

Distributor. Besonders gute Noten vergeben 

die befragten Reseller für die logistische 

Leistungsfähigkeit des Grossisten. Auch die 

Fach- (1,53) sowie die Marktkompetenz 

(1,80) der Mitarbeiter wird von den Händlern 

gut bewertet. Die Reseller honorieren 

darüber hinaus die gute telefonische Erreichbarkeit 

des Vertriebs (Note 1,47) und 

die Betreuung durch persönliche Ansprechpartner 

(Note 1,77). Auch in den klassischen 

Quängelkategorien RMA-Service 

und Pricing schneidet Fröhlich & Walter 

mit Note 1,86 bzw. Note 2,0 gut ab. 

Herweck AG 

TK-Distributor Herweck (Fallzahl 46) nimmt 

auch in diesem Jahr locker die Hürde zur 

Sonderauszeichnung Excellent Distributor. 

Dabei hat sich das Gesamtergebnis im Vergleich 

zum Vorjahr (Note 1,80) mit Händlernote 

1,87 leicht verschlechtert. Sehr gute Noten 

gibt es auch diesmal für die Logistik des 

Spezialdistributors: Beispielsweise wird die 

Lieferfähigkeit von den Händlern mit Note 

1,59 beurteilt und die Lieferzuverlässigkeit 

sogar mit Note 1,48. Das Online-Bestellsystem 

des Unternehmens zählt laut Händlerurteil 

zu den besten der Branche (Note 

1,50). Nur bei den gewährten Kreditlimits 

und Zahlungszielen erhält der Großhändler 

mit 2,35 eine Reseller-Bewertung, die unter 

dem Gesamtdurchschnitt (Note 2,05) liegt. 

Komsa Kommunikation Sachsen AG 

TK-Spezialist Komsa (Fallzahl 78) ist aus 

dem Kreis der Excellent Distributoren nicht 

mehr wegzudenken. Seine Vorjahresnote 

1,88 konnte der Distributor aus Hartmannsdorf 

sogar noch auf 1,81 verbessern. 

Die Händler zeigen sich überzeugt von den 

kurzen Lieferfristen (Note 1,39) und der Lieferzuverlässigkeit 

(Note 1,38). Allerdings 

bietet das Unternehmen nicht immer ein 

angemessenes, wettbewerbsfähiges Pricing, 

wie der unterdurchschnittliche Händlerwert 

belegt. Produkt- (1,84) und Verfügbarkeitsinformationen 

(1,97) bekommt man 

von Komsa stets aktuell, wenn man sie benötigt. 

Auch bei der Bewertung der Kompetenz 

des Personals erreicht Komsa starke 

Noten: Die Mitarbeiter des Unternehmens 

sind besonders hilfsbereit (Note 1,52) und 

zeichnen sich durch Fachkompetenz aus 

(Note 1,78). 

Magirus Deutschland GmbH 

Magirus (Fallzahl 15) verpasste im Vorjahr 

mit Note 2,01 knapp den Sprung in den 

Kreis der Excellent Distributoren. In diesem 

Jahr erreicht der Value Add Distributor die 

verbesserte Gesamtnote 1,91 und erhält damit 

die Sonderauszeichnung. Die Handelspartner 

bewerten vor allem die angemessenen 

Kreditlinien und gewährten Zahlungsziele 

mit Note 1,50 sehr stark. Aber auch für 

die telefonische Erreichbarkeit (1,67) sowie 

die Betreuung durch persönliche Ansprechpartner 

(1,79) gibt es gute Noten von 

den Resellern. In der Bewertungskategorie 

Vorabaustausch erhält Magirus eine bemerkenswerte 

Note 1,83. Auch die Fachkompetenz 

des Personals lässt nichts zu wünschen 

übrig (Note 1,60). Nicht ganz auf 

Augenhöhe mit den anderen Prämierten 

liegt Magirus hingegen in punkto Logistik: 

Beispielsweise werden die Lieferfristen nur 

mit 2,31 benotet. 

Maxcom Computer Systems GmbH 

Distributor Maxcom (Fallzahl 18) aus gehörte 

in den vergangenen Jahren nicht zu 

den von CRN prämierten Unternehmen. 

Diesmal wählten die befragten Fachhändler 

den Grossisten mit Note 1,96 aber auf 

Anhieb zum CRN Excellent Distributor. 

Stärken des Unternehmens sind die gute telefonische 

Erreichbarkeit der Vertriebsmitarbeiter 

(Note 1,39) sowie die Betreuung 

der Fachhändler durch persönliche Ansprechpartner 

(Note 1,44) Die Aktualität der 

Preisinformationen wird von den Handelspartnern 

ebenfalls mit einer guten Note 

1,67 honoriert. Verbesserungsbedarf besteht 

allerdings noch in der logistischen 

Leistungsfähigkeit: In punkto Lieferfähigkeit 

(2,0) und Lieferfristen (2,0) erreicht das 

Unternehmen nur eine Note unter der 

durchschnittlichen Bewertung aller Distributoren. 

Michael Telecom AG 

Die Michael Telecom AG (Fallzahl 34) erreichte 

in der Vorjahreswertung nur Note 

2,15, diesmal aber vergeben die Handelspartner 

eine deutlich bessere Note 1,83. Damit 

ist der Telekommunikationsspezialist 

CRN Excellent Distributor 2006. Gute Noten 

gibt es diesmal für die Logistik-Leistung 

und auch in der Kategorie telefonische Erreichbarkeit 

erhält das Unternehmen eine 

sehr gute Note 1,29. Deutlich über dem 

Durchschnitt wird auch die Unterstützung 

im Projektgeschäft (Note 1,79) bewertet. 

Schwächere Noten vergeben die Handelspartner 

lediglich bei der Beurteilung des 

Pricings (2,18) und der gewährten Kreditlimits 

sowie Zahlungsziele (2,25). 

NT plus AG 

NT plus (Fallzahl 49) ist ein weiterer TK-Vollsortimenter, 

der mit einer verbesserten Note 

1,88 diesmal zu den CRN Excellent Distributoren 

gehört. Sehr gut bewertet werden 

Lieferfähigkeit (Note 1,71), Lieferfristen 

(Note 1,50) und Lieferzuverlässigkeit (Note 

1,65). Das Online-Bestellsystem findet ebenfalls 

Anklang bei den Handelspartnern (Note 

1,66). Die befragten Reseller honorieren 

überdies das technische Know-how (Note 

1,96) sowie die Hilfsbereitschaft (Note 1,77) 

der NT plus-Mitarbeiter. Breite und Tiefe 

des Vertriebsportfolios wird mit Note 1,87 

als völlig bedarfsgerecht gekennzeichnet. 

Gute Noten gibt es außerdem für den technischen 

Support (1,96) und die Unterstützungsleistungen 

im Projektgeschäft (2,0). 

Verbesserungsbedarf besteht jedoch beim 

RMA-Service. Hierfür vergaben die Handelspartner 

nur Note 2,27. 

20 


Siewert & Kau Computertechnik GmbH 

Der Bergheimer Distributor Siewert & Kau 

gehört zum dritten Mal zu den von CRN prämierten 

Distributoren. Zwar reicht der Spezialdistributor 

nicht ganz an sein starkes 

Vorjahresergebnis (Note 1,89) heran, doch 

mit der Gesamtnote 1,96 gehört Siewert & 

Kau auch in diesem Jahr zu den Excellent 

Distributoren. Die Stärken des Grossisten 

sind die logistische Leistungsfähigkeit sowie 

die Kompetenz der Mitarbeiter. Beispielsweise 

bewerten die Reseller die Lieferfristen 

und die Lieferzuverlässigkeit jeweils mit Note 

1,49. Die Beurteilung der RMA-Abwicklung 

liegt mit Note 2,06 immer noch klar 

über dem Durchschnittswert. Die Marktkompetenz 

(1,91) und die Hilfsbereitschaft 

des Personals (1,51) werden ebenfalls sehr 

gut benotet. Allerdings wünschen die Handelspartner 

aktuellere Produktinformationen 

(Note 2,24) und eine rechtzeitige 

Weitergabe von Verfügbarkeitsinformationen 

(Note 2,26). 

Systeam GmbH 

Im vergangenen Jahr verpasste der Druckerspezialist 

Systeam (Fallzahl 73 die Sonderauszeichnung 

noch knapp, doch in diesem 

Jahr erhält das Unternehmen dank Händlernote 

1,96 das Gütesiegel CRN Excellent 

Distributor. Besonders gelobt werden die 

Lieferfähigkeit (Note 1,58), die Lieferfristen 

(Note 1,61) sowie die Lieferzuverlässigkeit 

(Note 1,59). Die Mitarbeiter sind technisch 

kompetent (Note 1,86) und stets hilfsbereit 

(1,74). Auch bei der Betreuung durch persönliche 

Ansprechpartner (Note 1,65) und 

der guten telefonischen Erreichbarkeit (Note 

1,74) punktet der Distributor. Mit Note 

2,10 kennzeichnen die befragten Fachhändler 

das Online-Bestellsystem jedoch als renovierungsbedürftig. 

Außerdem wird die 

Aktualität und Verfügbarkeit der Produktinformationen 

(Note 2,35) bemängelt. 

Tarox Systems & Services GmbH 

Tarox (Fallzahl 14) wurde in den vergangenen 

Jahren nicht in den Prämiertenkreis gewählt, 

doch der Neuling schafft diesmal auf 

Anhieb den Sprung in den Kreis der Excellent 

Distributoren. Mit der Gesamtnote 1,71 

erzielt der Distributor und Fertiger sogar 

das beste Ergebnis der diesjährigen Distributorenbewertung. 

Auffallend gute Noten 

erhält Tarox in den Bewertungskategorien 

Lieferzuverlässigkeit (1,29), RMA-Abwicklung 

(1,71), rechtzeitige Weitergabe von Verfügbarkeitsinformationen 

(1,31) und Unterstützung 

im Projektgeschäft (1,63). Die Handelspartner 

schätzen an Tarox vor allem 

auch die Kompetenz des Personals und die 

Betreuung durch persönliche Ansprechpartner. 

Eine schwache Beurteilung erreicht 

das Unternehmen allerdings für sein 

Online-Bestellsystem (Note 2,77). 

Wortmann AG 

Distributor und Fertiger Wortmann (Fallzahl 

63) wird von den Handelspartnern 

zum zweiten Mal in Folge zum CRN Excellent 

Distributor gewählt. Mit Note 1,87 

konnte sich das Hüllhorster Unternehmen 

gegenüber dem Vorjahr (Note 1,96) noch 

einmal deutlich steigern. Vor allem die logistische 

Leistung wird von den Resellern 

stark bewertet: Wortmann erhält in punkto 

Lieferfähigkeit (1,59), Lieferfristen (1,56) 

und Lieferzuverlässigkeit (1,51) sehr gute 

Noten. Auch bei der Beurteilung der RMA- 

Abwicklung liegt das Ergebnis mit 1,75 klar 

über dem Durchschnitt. Die Fachkompetenz 

der Mitarbeiter (Note 1,81) wird von 

den befragten Händlern ebenso gelobt wie 

die Betreuung der Handelspartner durch 

persönliche Ansprechpartner (Note 1,47). 

Weniger Anklang findet hingegen das 

Online-Bestellsystem, für das die Reseller 

nur die Note 2,29 vergeben.



Die CRN Certified Distributoren 

Das begehrte Prüfsiegel »CRN Certified Distributor« erhalten nur jene Distributoren, 

die in der Leistungsbewertung Channeltracks mit einer Note besser als 2,5 abschneiden. 

Hier lesen Sie, wer es in diesem Jahr geschafft hat und warum. 

2006 


Distributor 

Actebis Peacock GmbH 

Seit die beiden Broadline-Unternehmen 

der Actebis Holding, Actebis Deutschland 

und Peacock, unter der Führung von Ex- 

HP-Managerin Bärbel Schmidt in Soest 

zum Gemeinschaftsunternehmen fusionierten, 

befindet sich das einstmals angeschlagene 

Distributionsunternehmen 

wieder auf dem Erfolgskurs. Auch in diesem 

Jahr bewerten die Reseller Actebis 

Peacock (Fallzahl 496) mit der Gesamtnote 

2,07 besser als die beiden Münchner 

Wettbewerber Ingram Micro und Tech Data. 

Dabei konnte Actebis gegenüber dem 

Vorjahreswert (2,11) noch einmal deutlich 

zulegen. Bemerkenswert ist, dass Actebis 

Peacock vor allem in jenen Bewertungskategorien 

gute Noten erhält, in denen die 

Distributionsriesen sonst eher schwach 

bewertet werden: Beispielsweise werden 

telefonische Erreichbarkeit (1,94) und die 

Betreuung durch persönliche Ansprechpartner 

überdurchschnittlich benotet. 

Auch das überarbeitete Online-Bestellsystem 

findet Anklang bei den Handelspartnern: 

Nach Note 2,09 im Vorjahr erhält 

der von CRN ausgezeichnete Online-Shop 

des Grossisten in diesem Jahr die Note 

1,89. Bemängelt wird hingegen der RMA- 

Service des Broadliners. Die Actebis-Partner 

beurteilten die Abwicklung von Garantiefällen 

mit Note 2,43. Hier besteht 

dringend Nachholbedarf. 

Adam Riesig GmbH 

Der Braunschweiger Großhändler Adam 

Riesig (Fallzahl 26) ist zum dritten Mal dabei. 

Die gute Note aus dem Vorjahr (2,05) 

erreichte das Unternehmen in diesem 

Jahr allerdings nicht: Die Handelspartner 

bewerten die Leistungen des Grossisten 

nur noch mit Gesamtnote 2,18. Bei den 

Händlern kommen die gute telefonische 

Erreichbarkeit (Note 1,88), die Hilfsbereitschaft 

des Personals (Note 1,88) sowie die 


(Note 1,50) gut an. Hingegen bemängeln 

die Reseller die logistische Leistungsfähigkeit 

von Adam Riesig: Bei der 

Beurteilung der Lieferfähigkeit (2,19), der 

Lieferfristen (2,08) und der Lieferzuverlässigkeit 

(2,0) liegt der Notenwert deutlich 

unter dem jeweiligen Durchschnittswert. 

Auch der RMA-Service des Braunschweiger 

Unternehmens, der im letzten Jahr 

mit Note 1,77 sehr gut bewertet wurde, 

findet diesmal kaum Anklang bei den 

Handelspartnern (Note 2,24). Immerhin 

wird die Fachhandelstreue des Distributors 

mit der überdurchschnittlichen Note 

1,77 gewürdigt. 

Allnet GmbH 

Der Netzwerk- und TK-Spezialist Allnet 

(Fallzahl 61) konnte den eher schwachen 

Eindruck aus dem Vorjahr diesmal korrigieren: 

Nach 2,25 in der letzten Auswertung 

erreicht Allnet diesmal Händlernote 

2,14. Bei den Partnern punktet der Germeringer 

Spezialdistributor mit wettbewerbsfähigen 

Preisen (1,92), guter telefonischer 

Erreichbarkeit (1,85) und stets aktuellen 

und verfügbaren Preisinformationen 

(1,82). Steigern muss sich Allnet in 

punkto Kreditlinien und Zahlungsziele. 

Hier erreicht der Grossist nur eine sehr 

schwache Note 2,82. Auch mit der händlergerecht 

abgestimmten Kommunikation 

klappt es bei Allnet laut Reseller-Urteil 

nicht immer vorbildlich (2,37). Außerdem 

wünschen sich die Partner mehr Betreuung 

durch persönliche Ansprechpartner 

(2,35) und verstärkt technischen Support 

(2,47). Am Allnet-Personal gibt es darüber 

hinaus wenig zu meckern: Die 

Händler beurteilen die Fach- und Marktkompetenz 

der Allnet-Mitarbeiter (Note 

2,05 beziehungsweise 2,23) überdurchschnittlich. 

API Computerhandels GmbH 

Der Aachener Distributor API (Fallzahl 

174) wird in diesem Jahr von deutlich 

mehr Befragten als Hauptlieferant genannt 

als im Vorjahr (Fallzahl 78). Auch 

bei der Bewertung der Leistungen legte 

das Unternehmen deutlich zu: Nach Gesamtnote 

2,14 im Vorjahr erreicht API in 

diesem Jahr eine Bewertung von 2,06. Der 

Komponenten- und Peripherie-Spezialist 

überzeugte die befragten Reseller vor allem 

durch seine starke Logistik. Beispielsweise 

wurden die kurzen Lieferfristen 

(1,57) und die Lieferzuverlässigkeit (1,61) 

stark bewertet. Überdurchschnittlich beurteilten 

die Handelspartner auch die gute 


(1,61). Der RMA-Service 

des Aachener Unternehmens wird hingegen 

noch bemängelt (2,39), auch wenn 

sich API in diesem Jahr eine deutlich bessere 

Note verdiente als im Vorjahr (2,68). 

Avnet Technology Solutions 

Value Add Distributor Avnet (Fallzahl 26) 

erreicht in diesem Jahr nur eine Gesamtbewertung 

von 2,06. Damit scheitert das 

Unternehmen knapp an der »Excellent 

Distributor«-Hürde. Anders als im Vorjahr 

muss Avnet sich in diesem Jahr mit dem 

»Certified Distributor«-Siegel begnügen. 

Dabei konnte Avnet auch in der diesjährigen 

Auswertung sehr starke Händlernoten 

einheimsen: Besonders gut wurde die 

Lieferzuverlässigkeit (1,58), die telefonische 


(1,64), die Betreuung durch persönliche 

Ansprechpartner (1,73) und die Fachkompetenz 

des Personals (1,73) benotet. 

Die im Vergleich zum Vorjahr laue Durchschnittsnote 

begründet sich vor allem in 

den wenigen sehr schlecht benoteten Bewertungspunkten: 

Beispielsweise beurteilten 

die Partner das Online-Bestellsystem 

nur mit Note 3,0 und Breite und Tiefe 

des Portfolios nur mit 2,52. 

COS Distribution AG 

Gegenüber dem Vorjahr (Gesamtnote 2,10) 

konnte sich COS (Fallzahl 354) – anders als 

die meisten anderen Distributoren – mit 

Gesamtnote 2,08 nur leicht verbessern. Dabei 

erhält der Lindener Grossist in vielen 

Punkten sehr gute Noten: die COS-Handelspartner 

goutieren vor allem die logistische 

Leistungsfähigkeit. COS liefert schnell 

(1,67) und zuverlässig (1,67). Lieferprobleme, 

die sich in den vergangenen Wochen 

während der SAP-Einführung ergaben, 

schlagen sich also kaum in der Bewertung 

der Logistik-Leistung nieder. COS erzielt im 

Vergleich mit anderen Volumendistributoren 

außerdem gute Noten bei der Bewertung 

des Personals und der Händlerbetreuung. 

Die Betreuung durch persönliche 

Ansprechpartner honorieren die Reseller 

beispielsweise mit der deutlich überdurchschnittlichen 

Note 1,87. Weniger Anklang 

fand im Befragungszeitraum das Online- 

Bestell- und -Informationssystem des Grossisten 

(2,04). Doch COS hat schon reagiert: 

Der Distributor hat sein Bestellsystem komplett 

überarbeitet und dabei viele Verbesserungen 

vorgenommen. 

22 




wettbewerbsfähig – mit einer Bewertung 

von nur 2,32 bildet Ingram in dieser Kategorie 

im Broadliner-Vergleich das Schlusslicht. 

Auch bei der Bewertung der Unter- 

2006 

stützungsmaßnahmen im Projektgeschäft 

CTT Computertechnik AG 

Distributor CTT (Fallzahl 16) erreicht in 

diesem Jahr deutlich weniger Nennungen 

Devil Computer GmbH 

Der Braunschweiger Grossist Devil (Fallzahl 

116) verpasst mit Händlernote 2,06 

kann Ingram nicht ganz überzeugen. Mit 

Note 2,40 schneidet der Broadliner beim 

Projektsupport unter Durchschnitt ab. 


Distributor 

als im Vorjahr (Fallzahl 33). Mit einer Ge- 

knapp das etwas bessere Vorjahresergeb- 

samtnote von 2,06 bewegt sich der Leise- 

nis (Note 2,03). Die Noten für die logisti- 

treter aus München allerdings in der Leis- 

sche Leistungsfähigkeit liegen zwar auch 

tungsbewertung exakt auf Vorjahresni- 

in diesem Jahr wieder deutlich über den 

veau. Vor allem in der Logistik ist CTT ein 

Durchschnittswerten, doch fallen sie im 

Während der RMA-Service im letzten Jahr 

geschätzter und zuverlässiger Partner, 

Vergleich zum Vorjahr schwächer aus. Bei- 

allerdings sehr gut beurteilt wurde – Soft- 

denn was die Lieferfristen oder die Liefer- 

spielsweise wird die Lieferfähigkeit nur 

Carrier erhielt damals die Traumnote 1,53 

zuverlässigkeit angeht, erreicht CTT klar 

noch mit Note 1,76 bewertet. Im Vorjahr 

Lion Electronics International 

– reicht es diesmal nur für Note 2,32. Bei 

überdurchschnittliche Noten. Bemerkens- 

erreichte Devil hier noch eine Händler- 

Der Polcher Distributor Lion (Fallzahl 70) 

der Betreuung der Handelspartner durch 

wert ist außerdem, dass die RMA-Abwick- 

wertung von 1,57. Besonders gute Noten 

wird von den Resellern mit Gesamtnote 

persönliche Ansprechpartner konnte der 

lung von den Händlern mit einer sehr gu- 

erhält der Distributor für seine Händler- 

2,18 auf Vorjahresniveau (2,17) bewertet. 

Distributor sein Ergebnis von 3,0 auf 

ten Note 1,79 beurteilt wurde. Das Pricing 

betreuung durch persönliche Ansprech- 

Gute Noten verdiente sich der Grossist für 

immerhin 2,27 deutlich verbessern. 

beim Münchner Grossisten findet bei den 

partner (1,46), die gute telefonische Er- 

seine logistische Leistungsfähigkeit. In 

Resellern jedoch wenig Anklang (Note 

reichbarkeit (1,73) und die Hilfsbereit- 

den Bewertungskategorien Lieferfähig- 

2,44). Außerdem wünschen sich die Part- 

schaft des Personals (1,92). Die Beurtei- 

keit (1,89), Lieferfristen (1,82) und Liefer- 

ner, dass CTT sein Vertriebsprogramm 

lung des Online-Bestellsystems liegt mit 

zuverlässigkeit (1,93) erhält Lion gute No- 

ausbaut: Breite und Tiefe des Portfolios 

2,33 zwar immer noch unter dem Durch- 

ten. Der in der Vergangenheit häufig kri- 

werden nur mit Note 2,5 bewertet. 

schnittswert, allerdings hat sich Devil in 

tisierte RMA-Service wird zwar mit Note 

dieser Hinsicht gegenüber dem Vorjahr 

2,35 immer noch eher schwach bewertet, 

Tech Data Deutschland 

(Note 2,54) deutlich gesteigert. 

doch im Vergleich zum Vorjahr (2,46) 

Der Münchner Distributor Tech Data (Fall- 

konnte sich Lion hier deutlich verbessern. 

zahl 629) hat turbulente Monate hinter 

Des Weiteren schätzen die Lion-Partner 

sich: Die US-Zentrale verordnete dem 

am Unternehmen, dass Preisinformatio- 

Deutschlandgeschäft einen strengen Spar- 

nen stets auf dem aktuellsten Stand sind 

kurs, die Geschäftsführung um Marcus 

(Note 1,78). In punkto Kreditlinien und 

Adä trat ab und Klaus Schlichtherle – er 

Zahlungsziele muss sich der Distributor 

kam von Tech Data International – soll 

Delo Computer GmbH 

jedoch noch steigern. In dieser Kategorie 

nun das Unternehmen, das zunehmend 

Distributor Delo (Fallzahl 13) gehörte im 

Ingram Micro Distribution GmbH 

wurde Lion mit 2,39 deutlich schwächer 

an Boden zu verlieren drohte, wieder auf 

vergangenen Jahr noch zu den Excellent 

Broadliner Ingram Micro ist für die deut- 

bewertet als der Durchschnitt (2,05) 

Erfolgskurs trimmen. Die gute Nachricht: 

Distributoren. In diesem Jahr fällt die 

schen ITK-Fachhändler der wichtigste Lie- 

die Partner bewerten die Gesamtleistung 

Händlernote für das Unternehmen aus 

ferant, wie die hohe Fallzahl belegt: Mit ei- 

des Broadliners in diesem Jahr mit Note 

Recklinghausen mit 2,16 jedoch deutlich 

ner Basis von 1.330 Nennungen (das sind 

2,21 deutlich besser als im Vorjahr (2,28). 

schwächer aus. Dabei kann der Grossist in 

mehr als doppelt so viel wie Verfolger Tech 

Besonders gut beurteilten die befragten 

vielen Bewertungskategorien wieder gute 

Data erreicht) als Hauptlieferant liegt der 

Reseller bei Tech Data die Aktualität und 

Noten erzielen. Beispielsweise wird die Be- 

Dornacher Distributor abermals klar vor 

Verfügbarkeit von Preisinformationen. 

treuung durch persönliche Ansprechpart- 

den anderen ausgezeichneten Großhänd- 

Auch für sein Online-Bestellsystem erhält 

ner mit der Händlernote 1,64 bewertet und 

lern. Mit Gesamtnote 2,09 schneidet In- 

Soft-Carrier Computerzubehör 

das Unternehmen mit 1,90 eine gute Note. 

für die Unterstützungsleistungen im Pro- 

gram deutlich besser ab als im Vorjahr 

GmbH 

Zwar fallen die Noten für Fach- (2,44) und 

jektgeschäft erhält Delo eine sehr gute No- 

(2,14). Die Broadline-Konkurrenz über- 

Soft-Carrier (Fallzahl 31) gehörte im ver- 

Marktkompetenz (2,49) sowie die Bewer- 

te 1,63. Auch an der RMA-Abwicklung (No- 

trumpft das Unternehmen vor allem bei 

gangenen Jahr noch zum Kreis der CRN 

tung für die Betreuung durch persönliche 

te 2,0) und den Händlereinkaufspreisen 

der Bewertung der logistischen Leistungs- 

»Excellent«-Distributoren. In diesem Jahr 

Ansprechpartner immer noch eher 

(2,08) haben die Delo-Partner wenig auszu- 

fähigkeit: In punkto Lieferfähigkeit (Note 

erreicht der Zubehörspezialist allerdings 

schwach aus, doch konnte sich Tech Data 

setzen. Die sehr schwachen Beurteilungen, 

1,78), kurze Lieferfristen (1,70) und Liefer- 

nur eine Gesamtnote 2,06 und verpasst 

in all diesen Kategorien gegenüber den 

die Delo für sein Online-Bestellsystem 

zuverlässigkeit (1,74) liegt Ingram vor den 

damit knapp den Sprung unter die Besten 

Vorjahresbewertungen teilweise deutlich 

(3,75), für Aktualität der Produktinforma- 

Wettbewerbern Actebis und Tech Data. Das 

der deutschen Top-Distributoren. Wie 

verbessern. Dringender Handlungsbedarf 

tionen (2,83) und den Vorabaustausch 

Online-Bestellsystem wird von den Resel- 

schon bei der letzten Bewertung punktete 

besteht laut Reseller-Urteil beim RMA-Ser- 

(3,40) erhält, trüben das Gesamtergebnis. 

lern abermals mit der Traumnote 1,57 be- 

das Trierweiler Unternehmen mit einer 

vice: Die Beurteilung der RMA-Abwick- 

wertet. Sehr gut bewertetet wird außerdem 

starken Logistik-Leistung, so wurden bei- 

lung fällt mit Note 2,43 sehr schwach aus. 

die Aktualität und Verfügbarkeit von Preis- 

spielsweise die kurzen Lieferfristen mit 

und Produktinformationen (1,57 bezie- 

Note 1,68 bewertet. Auch in der Bewer- 

hungsweise 1,93). Allerdings empfinden 

tungskategorie Aktualität und Verfügbar- 

die Handelspartner die Händlereinkaufs- 

keit von Preisinformationen schneidet 

preise beim Dornacher Grossisten als nicht 

Soft Carrier mit Note 1,60 sehr gut ab. 

24 


che Ansprechpartner (1,85). 

HEKs (2,81), die mangelhafte 

geschäft (2,40). Auch in der Be- 

Note (2,07). Ausdrücklich ge- 

Auf der anderen Seite bemän- 

Marktkompetenz der Vertriebs- 

wertungskategorie Lieferfähig- 

lobt wird hingegen die recht- 

gelten die Händler die nicht 

immer wettbewerbsfähigen 

mitarbeiter (2,55) sowie den 

fehlenden Support im Projekt- 

keit erreicht Wippermann nur 

eine unterdurchschnittliche 

zeitige Weitergabe von Verfügbarkeitsinformationen 

(1,92).< 

Wave Computersysteme 

GmbH 

Zwar hat sich Vollsortimenter 

Wave (Fallzahl 48) gegenüber 

dem Vorjahr wieder leicht verbessern 

können, doch mit 

Händlernote 2,31 ist der Grossist 

zum dritten Mal das 

Schlusslicht des Prämiertenkreises. 

Es hapert vor allem 

bei den Logistik-Services: Die 

Dauer der Lieferfristen wird 

mit 2,38 klar unter dem 

Durchschnitt bewertet und 

auch in punkto Lieferfähigkeit 

(Note 2,10) besteht noch Verbesserungsbedarf. 

Bemängelt 

wird außerdem der RMA-Service 

des Distributors: In dieser 

Kategorie vergeben die Reseller 

nur Note 2,43. Die Stärken 

des Unternehmens liegen in 

der guten telefonischen Erreichbarkeit 

der Vertriebsmitarbeiter 

(Note 1,79), dem Online-Bestellsystem 

(Note 1,93) 

und in den stets aktuellen 

Preisinformationen (Note 

1,96). Die Partner fordern von 

Wave jedoch verstärkt eine Betreuung 

durch persönliche 

Ansprechpartner (Note 2,32). 

Wippermann Computer 

Vertriebs GmbH 

Zum fünften Mal in Folge gehört 

Wippermann (27) nun 

schon zu den CRN »Certified«- 

Distributoren. Während das 

Unternehmen im vergangenen 

Jahr jedoch mit Note 2,03 nur 

knapp an der Hürde zum »Excellent«-Distributor 

scheiterte, 

fällt das Ergebnis in diesem 

Jahr mit Händler-Gesamtnote 

2,14 deutlich schwächer aus. 

Die Reseller lobten die gute telefonische 

Erreichbarkeit der 

Vertriebsmitarbeiter (1,77), das 

Online-Bestellsystem (1,81) und 

die Betreuung durch persönli-



Die CRN Certified Distributoren 

Das begehrte Prüfsiegel »CRN Certified Distributor« erhalten nur jene Distributoren, 

die in der Leistungsbewertung Channeltracks mit einer Note besser als 2,5 abschneiden. 

Hier lesen Sie, wer es in diesem Jahr geschafft hat und warum. 

2006 


Distributor 


Seit die beiden Broadline-Unternehmen 

der Actebis Holding, Actebis Deutschland 

und Peacock, unter der Führung von Ex- 

HP-Managerin Bärbel Schmidt in Soest 

zum Gemeinschaftsunternehmen fusionierten, 

befindet sich das einstmals angeschlagene 

Distributionsunternehmen 

wieder auf dem Erfolgskurs. Auch in diesem 

Jahr bewerten die Reseller Actebis 

Peacock (Fallzahl 496) mit der Gesamtnote 

2,07 besser als die beiden Münchner 

Wettbewerber Ingram Micro und Tech Data. 

Dabei konnte Actebis gegenüber dem 

Vorjahreswert (2,11) noch einmal deutlich 

zulegen. Bemerkenswert ist, dass Actebis 

Peacock vor allem in jenen Bewertungskategorien 

gute Noten erhält, in denen die 

Distributionsriesen sonst eher schwach 

bewertet werden: Beispielsweise werden 

telefonische Erreichbarkeit (1,94) und die 


überdurchschnittlich benotet. 

Auch das überarbeitete Online-Bestellsystem 

findet Anklang bei den Handelspartnern: 

Nach Note 2,09 im Vorjahr erhält 

der von CRN ausgezeichnete Online-Shop 

des Grossisten in diesem Jahr die Note 

1,89. Bemängelt wird hingegen der RMA- 

Service des Broadliners. Die Actebis-Partner 

beurteilten die Abwicklung von Garantiefällen 

mit Note 2,43. Hier besteht 

dringend Nachholbedarf. 


Der Braunschweiger Großhändler Adam 

Riesig (Fallzahl 26) ist zum dritten Mal dabei. 

Die gute Note aus dem Vorjahr (2,05) 

erreichte das Unternehmen in diesem 

Jahr allerdings nicht: Die Handelspartner 

bewerten die Leistungen des Grossisten 

nur noch mit Gesamtnote 2,18. Bei den 

Händlern kommen die gute telefonische 

Erreichbarkeit (Note 1,88), die Hilfsbereitschaft 

des Personals (Note 1,88) sowie die 


(Note 1,50) gut an. Hingegen bemängeln 

die Reseller die logistische Leistungsfähigkeit 

von Adam Riesig: Bei der 

Beurteilung der Lieferfähigkeit (2,19), der 

Lieferfristen (2,08) und der Lieferzuverlässigkeit 

(2,0) liegt der Notenwert deutlich 

unter dem jeweiligen Durchschnittswert. 

Auch der RMA-Service des Braunschweiger 

Unternehmens, der im letzten Jahr 

mit Note 1,77 sehr gut bewertet wurde, 

findet diesmal kaum Anklang bei den 

Handelspartnern (Note 2,24). Immerhin 

wird die Fachhandelstreue des Distributors 

mit der überdurchschnittlichen Note 

1,77 gewürdigt. 

Allnet GmbH 

Der Netzwerk- und TK-Spezialist Allnet 

(Fallzahl 61) konnte den eher schwachen 

Eindruck aus dem Vorjahr diesmal korrigieren: 

Nach 2,25 in der letzten Auswertung 

erreicht Allnet diesmal Händlernote 

2,14. Bei den Partnern punktet der Germeringer 

Spezialdistributor mit wettbewerbsfähigen 

Preisen (1,92), guter telefonischer 

Erreichbarkeit (1,85) und stets aktuellen 

und verfügbaren Preisinformationen 

(1,82). Steigern muss sich Allnet in 

punkto Kreditlinien und Zahlungsziele. 

Hier erreicht der Grossist nur eine sehr 

schwache Note 2,82. Auch mit der händlergerecht 

abgestimmten Kommunikation 

klappt es bei Allnet laut Reseller-Urteil 

nicht immer vorbildlich (2,37). Außerdem 

wünschen sich die Partner mehr Betreuung 

durch persönliche Ansprechpartner 

(2,35) und verstärkt technischen Support 

(2,47). Am Allnet-Personal gibt es darüber 

hinaus wenig zu meckern: Die 

Händler beurteilen die Fach- und Marktkompetenz 

der Allnet-Mitarbeiter (Note 

2,05 beziehungsweise 2,23) überdurchschnittlich. 

API Computerhandels GmbH 

Der Aachener Distributor API (Fallzahl 

174) wird in diesem Jahr von deutlich 

mehr Befragten als Hauptlieferant genannt 

als im Vorjahr (Fallzahl 78). Auch 

bei der Bewertung der Leistungen legte 

das Unternehmen deutlich zu: Nach Gesamtnote 

2,14 im Vorjahr erreicht API in 

diesem Jahr eine Bewertung von 2,06. Der 

Komponenten- und Peripherie-Spezialist 

überzeugte die befragten Reseller vor allem 

durch seine starke Logistik. Beispielsweise 

wurden die kurzen Lieferfristen 

(1,57) und die Lieferzuverlässigkeit (1,61) 

stark bewertet. Überdurchschnittlich beurteilten 

die Handelspartner auch die gute 


(1,61). Der RMA-Service 

des Aachener Unternehmens wird hingegen 

noch bemängelt (2,39), auch wenn 

sich API in diesem Jahr eine deutlich bessere 

Note verdiente als im Vorjahr (2,68). 

Avnet Technology Solutions 

Value Add Distributor Avnet (Fallzahl 26) 

erreicht in diesem Jahr nur eine Gesamtbewertung 

von 2,06. Damit scheitert das 

Unternehmen knapp an der »Excellent 

Distributor«-Hürde. Anders als im Vorjahr 

muss Avnet sich in diesem Jahr mit dem 

»Certified Distributor«-Siegel begnügen. 

Dabei konnte Avnet auch in der diesjährigen 

Auswertung sehr starke Händlernoten 

einheimsen: Besonders gut wurde die 

Lieferzuverlässigkeit (1,58), die telefonische 


(1,64), die Betreuung durch persönliche 

Ansprechpartner (1,73) und die Fachkompetenz 

des Personals (1,73) benotet. 

Die im Vergleich zum Vorjahr laue Durchschnittsnote 

begründet sich vor allem in 

den wenigen sehr schlecht benoteten Bewertungspunkten: 

Beispielsweise beurteilten 

die Partner das Online-Bestellsystem 

nur mit Note 3,0 und Breite und Tiefe 

des Portfolios nur mit 2,52. 


Gegenüber dem Vorjahr (Gesamtnote 2,10) 

konnte sich COS (Fallzahl 354) – anders als 

die meisten anderen Distributoren – mit 

Gesamtnote 2,08 nur leicht verbessern. Dabei 

erhält der Lindener Grossist in vielen 

Punkten sehr gute Noten: die COS-Handelspartner 

goutieren vor allem die logistische 

Leistungsfähigkeit. COS liefert schnell 

(1,67) und zuverlässig (1,67). Lieferprobleme, 

die sich in den vergangenen Wochen 

während der SAP-Einführung ergaben, 

schlagen sich also kaum in der Bewertung 

der Logistik-Leistung nieder. COS erzielt im 

Vergleich mit anderen Volumendistributoren 

außerdem gute Noten bei der Bewertung 

des Personals und der Händlerbetreuung. 

Die Betreuung durch persönliche 

Ansprechpartner honorieren die Reseller 

beispielsweise mit der deutlich überdurchschnittlichen 

Note 1,87. Weniger Anklang 

fand im Befragungszeitraum das Online- 

Bestell- und -Informationssystem des Grossisten 

(2,04). Doch COS hat schon reagiert: 

Der Distributor hat sein Bestellsystem komplett 

überarbeitet und dabei viele Verbesserungen 

vorgenommen. 

22 




wettbewerbsfähig – mit einer Bewertung 

von nur 2,32 bildet Ingram in dieser Kategorie 

im Broadliner-Vergleich das Schlusslicht. 

Auch bei der Bewertung der Unter- 

2006 

stützungsmaßnahmen im Projektgeschäft 


Distributor CTT (Fallzahl 16) erreicht in 

diesem Jahr deutlich weniger Nennungen 

Devil Computer GmbH 

Der Braunschweiger Grossist Devil (Fallzahl 

116) verpasst mit Händlernote 2,06 

kann Ingram nicht ganz überzeugen. Mit 

Note 2,40 schneidet der Broadliner beim 

Projektsupport unter Durchschnitt ab. 


Distributor 

als im Vorjahr (Fallzahl 33). Mit einer Ge- 

knapp das etwas bessere Vorjahresergeb- 

samtnote von 2,06 bewegt sich der Leise- 

nis (Note 2,03). Die Noten für die logisti- 

treter aus München allerdings in der Leis- 

sche Leistungsfähigkeit liegen zwar auch 

tungsbewertung exakt auf Vorjahresni- 

in diesem Jahr wieder deutlich über den 

veau. Vor allem in der Logistik ist CTT ein 

Durchschnittswerten, doch fallen sie im 

Während der RMA-Service im letzten Jahr 

geschätzter und zuverlässiger Partner, 

Vergleich zum Vorjahr schwächer aus. Bei- 

allerdings sehr gut beurteilt wurde – Soft- 

denn was die Lieferfristen oder die Liefer- 

spielsweise wird die Lieferfähigkeit nur 

Carrier erhielt damals die Traumnote 1,53 

zuverlässigkeit angeht, erreicht CTT klar 

noch mit Note 1,76 bewertet. Im Vorjahr 

Lion Electronics International 

– reicht es diesmal nur für Note 2,32. Bei 

überdurchschnittliche Noten. Bemerkens- 

erreichte Devil hier noch eine Händler- 

Der Polcher Distributor Lion (Fallzahl 70) 

der Betreuung der Handelspartner durch 

wert ist außerdem, dass die RMA-Abwick- 

wertung von 1,57. Besonders gute Noten 

wird von den Resellern mit Gesamtnote 

persönliche Ansprechpartner konnte der 

lung von den Händlern mit einer sehr gu- 

erhält der Distributor für seine Händler- 

2,18 auf Vorjahresniveau (2,17) bewertet. 

Distributor sein Ergebnis von 3,0 auf 

ten Note 1,79 beurteilt wurde. Das Pricing 

betreuung durch persönliche Ansprech- 

Gute Noten verdiente sich der Grossist für 

immerhin 2,27 deutlich verbessern. 

beim Münchner Grossisten findet bei den 

partner (1,46), die gute telefonische Er- 

seine logistische Leistungsfähigkeit. In 

Resellern jedoch wenig Anklang (Note 

reichbarkeit (1,73) und die Hilfsbereit- 

den Bewertungskategorien Lieferfähig- 

2,44). Außerdem wünschen sich die Part- 

schaft des Personals (1,92). Die Beurtei- 

keit (1,89), Lieferfristen (1,82) und Liefer- 

ner, dass CTT sein Vertriebsprogramm 

lung des Online-Bestellsystems liegt mit 

zuverlässigkeit (1,93) erhält Lion gute No- 

ausbaut: Breite und Tiefe des Portfolios 

2,33 zwar immer noch unter dem Durch- 

ten. Der in der Vergangenheit häufig kri- 

werden nur mit Note 2,5 bewertet. 

schnittswert, allerdings hat sich Devil in 

tisierte RMA-Service wird zwar mit Note 

dieser Hinsicht gegenüber dem Vorjahr 

2,35 immer noch eher schwach bewertet, 


(Note 2,54) deutlich gesteigert. 

doch im Vergleich zum Vorjahr (2,46) 

Der Münchner Distributor Tech Data (Fall- 

konnte sich Lion hier deutlich verbessern. 

zahl 629) hat turbulente Monate hinter 

Des Weiteren schätzen die Lion-Partner 

sich: Die US-Zentrale verordnete dem 

am Unternehmen, dass Preisinformatio- 

Deutschlandgeschäft einen strengen Spar- 

nen stets auf dem aktuellsten Stand sind 

kurs, die Geschäftsführung um Marcus 

(Note 1,78). In punkto Kreditlinien und 

Adä trat ab und Klaus Schlichtherle – er 

Zahlungsziele muss sich der Distributor 

kam von Tech Data International – soll 


jedoch noch steigern. In dieser Kategorie 

nun das Unternehmen, das zunehmend 

Distributor Delo (Fallzahl 13) gehörte im 


wurde Lion mit 2,39 deutlich schwächer 

an Boden zu verlieren drohte, wieder auf 

vergangenen Jahr noch zu den Excellent 

Broadliner Ingram Micro ist für die deut- 

bewertet als der Durchschnitt (2,05) 

Erfolgskurs trimmen. Die gute Nachricht: 

Distributoren. In diesem Jahr fällt die 

schen ITK-Fachhändler der wichtigste Lie- 

die Partner bewerten die Gesamtleistung 

Händlernote für das Unternehmen aus 

ferant, wie die hohe Fallzahl belegt: Mit ei- 

des Broadliners in diesem Jahr mit Note 

Recklinghausen mit 2,16 jedoch deutlich 

ner Basis von 1.330 Nennungen (das sind 

2,21 deutlich besser als im Vorjahr (2,28). 

schwächer aus. Dabei kann der Grossist in 

mehr als doppelt so viel wie Verfolger Tech 

Besonders gut beurteilten die befragten 

vielen Bewertungskategorien wieder gute 

Data erreicht) als Hauptlieferant liegt der 

Reseller bei Tech Data die Aktualität und 

Noten erzielen. Beispielsweise wird die Be- 

Dornacher Distributor abermals klar vor 

Verfügbarkeit von Preisinformationen. 

treuung durch persönliche Ansprechpart- 

den anderen ausgezeichneten Großhänd- 

Auch für sein Online-Bestellsystem erhält 

ner mit der Händlernote 1,64 bewertet und 

lern. Mit Gesamtnote 2,09 schneidet In- 

Soft-Carrier Computerzubehör 

das Unternehmen mit 1,90 eine gute Note. 

für die Unterstützungsleistungen im Pro- 

gram deutlich besser ab als im Vorjahr 

GmbH 

Zwar fallen die Noten für Fach- (2,44) und 

jektgeschäft erhält Delo eine sehr gute No- 

(2,14). Die Broadline-Konkurrenz über- 

Soft-Carrier (Fallzahl 31) gehörte im ver- 

Marktkompetenz (2,49) sowie die Bewer- 

te 1,63. Auch an der RMA-Abwicklung (No- 

trumpft das Unternehmen vor allem bei 

gangenen Jahr noch zum Kreis der CRN 

tung für die Betreuung durch persönliche 

te 2,0) und den Händlereinkaufspreisen 

der Bewertung der logistischen Leistungs- 

»Excellent«-Distributoren. In diesem Jahr 

Ansprechpartner immer noch eher 

(2,08) haben die Delo-Partner wenig auszu- 

fähigkeit: In punkto Lieferfähigkeit (Note 

erreicht der Zubehörspezialist allerdings 

schwach aus, doch konnte sich Tech Data 

setzen. Die sehr schwachen Beurteilungen, 

1,78), kurze Lieferfristen (1,70) und Liefer- 

nur eine Gesamtnote 2,06 und verpasst 

in all diesen Kategorien gegenüber den 

die Delo für sein Online-Bestellsystem 

zuverlässigkeit (1,74) liegt Ingram vor den 

damit knapp den Sprung unter die Besten 

Vorjahresbewertungen teilweise deutlich 

(3,75), für Aktualität der Produktinforma- 

Wettbewerbern Actebis und Tech Data. Das 

der deutschen Top-Distributoren. Wie 

verbessern. Dringender Handlungsbedarf 

tionen (2,83) und den Vorabaustausch 

Online-Bestellsystem wird von den Resel- 

schon bei der letzten Bewertung punktete 

besteht laut Reseller-Urteil beim RMA-Ser- 

(3,40) erhält, trüben das Gesamtergebnis. 

lern abermals mit der Traumnote 1,57 be- 

das Trierweiler Unternehmen mit einer 

vice: Die Beurteilung der RMA-Abwick- 

wertet. Sehr gut bewertetet wird außerdem 

starken Logistik-Leistung, so wurden bei- 

lung fällt mit Note 2,43 sehr schwach aus. 

die Aktualität und Verfügbarkeit von Preis- 

spielsweise die kurzen Lieferfristen mit 

und Produktinformationen (1,57 bezie- 

Note 1,68 bewertet. Auch in der Bewer- 

hungsweise 1,93). Allerdings empfinden 

tungskategorie Aktualität und Verfügbar- 

die Handelspartner die Händlereinkaufs- 

keit von Preisinformationen schneidet 

preise beim Dornacher Grossisten als nicht 

Soft Carrier mit Note 1,60 sehr gut ab. 

24 


che Ansprechpartner (1,85). 

HEKs (2,81), die mangelhafte 

geschäft (2,40). Auch in der Be- 

Note (2,07). Ausdrücklich ge- 

Auf der anderen Seite bemän- 

Marktkompetenz der Vertriebs- 

wertungskategorie Lieferfähig- 

lobt wird hingegen die recht- 

gelten die Händler die nicht 

immer wettbewerbsfähigen 

mitarbeiter (2,55) sowie den 

fehlenden Support im Projekt- 

keit erreicht Wippermann nur 

eine unterdurchschnittliche 

zeitige Weitergabe von Verfügbarkeitsinformationen 

(1,92).< 

Wave Computersysteme 

GmbH 

Zwar hat sich Vollsortimenter 

Wave (Fallzahl 48) gegenüber 

dem Vorjahr wieder leicht verbessern 

können, doch mit 

Händlernote 2,31 ist der Grossist 

zum dritten Mal das 

Schlusslicht des Prämiertenkreises. 

Es hapert vor allem 

bei den Logistik-Services: Die 

Dauer der Lieferfristen wird 

mit 2,38 klar unter dem 

Durchschnitt bewertet und 

auch in punkto Lieferfähigkeit 

(Note 2,10) besteht noch Verbesserungsbedarf. 

Bemängelt 

wird außerdem der RMA-Service 

des Distributors: In dieser 

Kategorie vergeben die Reseller 

nur Note 2,43. Die Stärken 

des Unternehmens liegen in 

der guten telefonischen Erreichbarkeit 

der Vertriebsmitarbeiter 

(Note 1,79), dem Online-Bestellsystem 

(Note 1,93) 

und in den stets aktuellen 

Preisinformationen (Note 

1,96). Die Partner fordern von 

Wave jedoch verstärkt eine Betreuung 

durch persönliche 

Ansprechpartner (Note 2,32). 

Wippermann Computer 

Vertriebs GmbH 

Zum fünften Mal in Folge gehört 

Wippermann (27) nun 

schon zu den CRN »Certified«- 

Distributoren. Während das 

Unternehmen im vergangenen 

Jahr jedoch mit Note 2,03 nur 

knapp an der Hürde zum »Excellent«-Distributor 

scheiterte, 

fällt das Ergebnis in diesem 

Jahr mit Händler-Gesamtnote 

2,14 deutlich schwächer aus. 

Die Reseller lobten die gute telefonische 

Erreichbarkeit der 

Vertriebsmitarbeiter (1,77), das 

Online-Bestellsystem (1,81) und 

die Betreuung durch persönli-


CRN Certified E-Shop 

Hier ist gut Kaufen! 

Im Rahmen der »Certified E-Shop«-Testreihe prüft CRN die Online-Bestell- und -Informationssysteme 

von Distributoren, Herstellern und Handelskooperationen. In diesem Jahr 

erhielten unter anderem die Online-Shops von Ingram Micro, Actebis Peacock und der 

Handelskooperation Akcent das Prüfsiegel. 

2005 


E-Shop 

Markus Heinemann/ 

samba.schulte@crn.de 

Wachsende Bemühungen von Distributoren 

um ein effektives E-Commerce-System und 

die steigende Akzeptanz der Fachhändler 

online Standardbestellungen zu ordern, belegen: 

die Bedeutung des Webs als schnelles 

und komfortables Bestell- und Informationsmedium 

steigt. Daher hat CRN Anfang 

2005 seine Testreihe »Certified E-Shop« neu 

aufgelegt und bietet an, die Bestellsysteme 

der Distributoren, Hersteller oder Kooperationen 

von einem unabhängigen Expertenteam 

auf Herz und Nieren prüfen zu lassen. 

Nur wer alle geforderten Mindestanforderungen 

erfüllt und die festgelegte Mindestpunktzahl 

erreicht, erhält das Prüfsiegel 

»CRN Certified E-Shop«. Erzielt es sogar ein 

hervorragendes Resultat, lockt die Sonderauszeichnung 

»Excellent E-Shop«. 

Um den unterschiedlichen Ansprüchen 

der Unternehmen Rechnung zu tragen, 

hat CRN verschiedene Testprofile mit 

jeweils abweichenden Anforderungen 

und Punktehürden für Broadliner, Spezialdistributoren, 

Handelskooperationen 

und Hersteller entwickelt. Im eigentlichen 

Test prüft das Testteam das Shopsystem 

des Anbieters nach den verschiedenen Kriterien, 

die im ausgewählten Testbogen zusammen 

mit der jeweils zu vergebenden 

Höchstpunktzahl (je nach Wichtigkeit 

zwischen zwei und zehn Punkten) verankert 

sind. In der Rubrik »Informieren« prüfen 

die Tester, ob das Shopsystem die für 

den Fachhändler relevanten Informationen 

bereithält (zum Beispiel über Service, 

Ansprechpartner, Sonderangebote, Aktionsprogramme, 

Lieferanten und aktuelle 

Branchenentwicklungen) und in welcher 

Qualität sie aufbereitet sind. Unter 

»Suchen« überprüft das Testteam vor al- 

lem, wie schnell und mit welchen Parametern 

(wie Hersteller, Artikelnummern 

und Produktgruppen) die Händler Artikel 

suchen können und ob eine Volltextsuche 

funktioniert. Dabei wird auch die Präsentation 

der Suchergebnisse unter die Lupe 

genommen. 

Je exakter und aktueller die Verfügbarkeitsanzeige 

der Suchergebnisse ist und je 

mehr Preis- (Listen-HEK, individueller HEK 

sowie EVK) und Rabattangaben verzeichnet 

sind, desto mehr Punkte erhält das 

System in der Rubrik »Anzeige von Preis 

und Verfügbarkeit«. Daneben werden beispielsweise 

zuverlässige Angaben über die 

Lieferfrist und über die voraussichtliche 

Verfügbarkeit von momentan nicht auf 

Lager befindlichen Artikeln belohnt. Zudem 

checkt das Team die Angaben zum 

Produktstatus (Aktionsartikel, neues Produkt 

usw.). Im Bestellprozess testet das 

Team vor allem, ob die Artikel direkt beziehungsweise 

möglichst schnell in den 

Warenkorb buchbar sind und wie schnell 

dieser aufrufbar ist. Weitere Anforderungen 

sind unter anderem das Sicherungssystem 

des Shops, der Support bei möglichen 

Problemen und ob auch spezielle 

Wünsche wie Komplettlieferung oder 

Die Bedeutung des Webs als schnelles und 

komfortables Bestellmedium für Reseller steigt 

abweichende Lieferanschrift über das 

System kommunizierbar sind. In der 

Rubrik »Verwalten« untersucht das Testteam 

die Online-Tracking- und Online- 

RMA-Funktionen des Systems sowie die 

Aufbereitung des Bestellarchivs des Partners. 

In der Kategorie »Frontend/Schnittstellen« 

wird überprüft, wie mandantenfähig 

das System ist und über welche Schnittstellen 

es zu den Warenwirtschaftssystemen 

der Fachhändler verfügt. Dabei testet 

das Team beispielsweise, ob der Fachhändler 

eigene Preislisten und spezielle Angebote 

erstellen kann, ob er die Shop-Artikel 

problemlos in seinen eigenen Online-Shop 

einbinden kann und ob die Aktualisierung 

der Preis- und Verfügbarkeitsangaben des 

Systems in Echtzeit erfolgen. Vertreibt der 

Shopbetreiber auch im BTO-Verfahren hergestellte 

Hardware, bewertet das Testteam 

auch den Online-Konfigurator. Daneben 

werden außergewöhnliche Funktionen 

und Features mit Bonuspunkten honoriert. 

DIE CRN CERTIFIED E-SHOPS 2005: 


Das Online-Shop-System von Broadliner Actebis 

Peacock (Test in CRN 1/05, S. 20) erreichte 

268 von 380 möglichen Punkten und 

überzeugte im Test vor allem durch sein 

sehr gutes Handling und durch seine umfassenden 

und einfach zu bedienenden 

Such- und Bestellfunktionen. Dabei erhielt 

der Shop sogar Bonuspunkte für zusätzliche 

Suchfilter, mit denen die Ergebnisse über 

Attribute wie Festplattenkapazität und Prozessorengeschwindigkeit 

weiter eingeschränkt 

werden können. Auch die seit dem 

Relaunch im August 2004 neuen Funktionen 

bewährten sich: die downloadbare 

Software »Info-Agent« ermöglicht dem Fachhändler 

system- und browserunabhängig 

auch offline nach Produktdaten zu suchen 

und anschließend Preis- und Verfügbarkeitsanfragen 

zu starten. Zudem kann 

der Partner nun über die EDI/XML-Schnittstelle 

den Produktkatalog in verschiedenen 

Datenformaten in die eigene Warenwirtschaft 

integrieren. Verbesserungspotenzial 

sah das Testteam seinerzeit vor allem in der 

ausstehenden Online-RMA-Tracking-Funktion. 

28 


Ingram Micro 

Das bereits mehrfach prämierte Online-Bestellsystem 

»IM.Order 2005« von Broadliner 

Ingram Micro (Test in CRN 25/05, S. 38) erhielt 

314 von 380 Punkten und scheitert 

denkbar knapp an der Hürde zum »Excellent 

E-Shop«. Neu strukturiert, schneller 

als zuvor und mit neuen Features und 

Tools versehen, konnte es in allen Belangen 

überzeugen. Dabei hervorzuheben sind die 

ausgezeichneten Suchfunktionen, die sehr 

schnellen und zuverlässigen Preis- und Verfügbarkeitsangaben 

sowie das umfassende 

Informationsangebot. »IM.Order 2005« 

unterstützt auch die Fachkompetenz seiner 

User, beispielsweise durch ein eigenes 

Info-Portal zum Trendthema Consumer 

Electronics sowie zahlreichen Online-Kursen. 

Daneben erleichtern innovative Tools 

wie die Detailsuche (findet Produkte ausschließlich 

über Leistungsmerkmale) und 

der Artikel-Spion (benachrichtigt Händler, 

wenn ein Produkt zu einem zuvor bestimmten 

Preis- und Verfügbarkeitswunsch 

auf Lager ist) das Händlerleben. 

COS Distribution 

Frisch relauncht trat »COS Trade«, das Online-Bestellsystem 

der COS Distribution 

(Test in CRN 36/05, S. 40) zum CRN-Test an. 

Dabei erhielt das Shop-System 200 von 298 

Punkten und überzeugte das Prüfteam 

vor allem durch Übersichtlichkeit, einfache 

Benutzerführung und Informationstiefe. 

Unter den neuen Funktionen fielen 

das Online-RMA-Modul und das Tool »Produktvergleich«, 

das die Daten von mehreren 

Produkten nebeneinander darstellt, 

positiv auf. Im Informationsbereich übertraf 

»COS Trade« mit detaillierten Informationen 

zu den Themen Projektgeschäft, 

Leasing und Handelsrecht die Erwartungen. 

Die Produktsuche verläuft 

schnell und effizient. Dabei erweist sich 

auch das auf den ersten Blick schlichte 

Web-Design als gut strukturiert und effizient. 

Das System selbst weist die persönlichen 

Einkaufspreise des Händlers aus, 

die wie die Verfügbarkeitsdaten nach einem 

Klick in Echtzeit erscheinen. Verbesserungsfähig 

fanden die Tester vor allem 

die noch nicht umfassenden Suchfunktionen 

und das Sicherungskonzept. 


Der Online-Shop von Spezialdistributor 

Comline (Test in CRN 41/05, S. 50) erreichte 

183 von 298 möglichen Punkten. Das 

System überzeugt vor allem durch Übersichtlichkeit, 

intuitive Benutzerführung, 

Effizienz und Schnelligkeit. Die einfache 

Handhabung überträgt der Multimedia- 

Spezialist auch auf die neue Online-Lieferstatus-Tracking-Funktion 

und das neue 

Online-RMA-Modul, in dem die Angabe 

der Rechnungs- oder Auftragsnummer 

ausreicht, um den Prozess zu starten. Dabei 

sind die sehr gut gepflegten und übersichtlichen 

Kontaktdaten zur Direktabwicklung 

mit den Herstellern vorbildlich. 

Darüber hinaus können Comline-Partner 

eine »Komfort-Schnittstelle« beantragen, 

durch die sich das System mit der Warenwirtschaft 

des Resellers verbinden lässt. 

Das Testteam hätte sich umfangreichere 

Anzeigemöglichkeiten für Preis- und Verfügbarkeitsdaten 

oder Rabattangaben gewünscht, 

auf die Comline aber zu Gunsten 

von Effizienz bewusst verzichtet. 

Akcent Computerpartner 

Die Einkaufsplattform »Akcent Lieferanten 

Finder« (ALF) der Händlerkooperation 

Akcent Computerpartner (Test in CRN 

16/05, S. 40) wurde mit 193 von 278 möglichen 

Punkten bewertet. Die Plattform 

bietet den Partnern vor allem einen wesentlichen 

Nutzen: mit nur einem Klick erfahren 

sie die Preis- und Verfügbarkeitsinformationen 

von 30 Distributoren, davon 

von 19 sogar in Echtzeit. Damit erfüllt ALF 

die Hauptaufgabe einer Einkaufsplattform 

souverän. Ansonsten liegen ALFs 

Stärken vor allem in der Übersichtlichkeit, 

der System-Geschwindigkeit und den komfortablen 

Suchfunktionen (mit außergewöhnlichen 

Parametern wie »häufig angeklickte 

Produkte« und »HEK-Differenz zum 

Vortag«). So kann der Reseller mit dem Kalkulations-Tool 

den Verkaufspreis entweder 

mit den von Akcent vorgeschlagenen 

oder seinen eigenen Margen berechnen 

lassen. Daneben zeichnet eine Grafik die 

Preisentwicklung jedes Produktes der letzten 

sechs Monate nach. Zudem kann der 

Fachhändler jederzeit den »Kundenmodus« 

aktivieren, worauf sämtliche Preisinformationen 

verschlüsselt erscheinen. 

»ALF Business Interface« ist eine Schnittstelle 

zwischen der Plattform und der Warenwirtschaft 

des Partners, über die er 

auch Content für seine Homepage beziehen 

kann. Sie ist jedoch nur für bis zu drei 

Nutzer kostenfrei. Für die komplette Auftragsabwicklung 

über ALF fehlten noch 

ein Online-RMA-Tool und ausführlichere 

Lieferinformationen.



Sieger unter sich 

Computer Reseller News lud die »Certified« und »Excellent« Distributoren zur feierlichen Urkundenverleihung 

und fast alle diesjährigen Preisträger kamen nach München, um sich ihre Urkunde persönlich abzuholen. Nicht 

nur die Münchner Lokalmatadoren Tech Data oder CTT – auch die Unternehmen aus dem Norden, Westen und 

Osten Deutschlands, von Bluechip bis Wortmann, fanden sich im Nobelrestaurant Limmerhof in Taufkirchen 

bei München ein. Die vorgestellten Händlernoten wurden von den Anwesenden bei erlesenen Speisen und 

Getränken angeregt diskutiert. Die Freude über die Auszeichnung war groß. Dankesworte gab es für die Handelspartner, 

die das jeweilige Unternehmen in die Distributions-Elite gewählt hatten. Voll Lob waren die Prämierten 

auch für die Leistung der eigenen Mitarbeiter, die diesen Erfolg erst möglich gemacht hatten. 

Premiere für Klaus Schlichtherle: 

Der neue Tech Data-Chef nahm 

erstmals an der Ehrung teil 

Dr. Jürgen Rakow nahm die Urkunde für 

den Distributor Adam Riesig entgegen 

30 

Distribution Xtra • Oktober 2005 

Geschäftsführer Gerhard Schulz freute sich 

über die vielen Nennungen, die Ingram Micro 

als Hauptlieferant erreichte

Torsten Belverato (API) verschlug es auf der Durchreise 

von Paris nach Aachen nach Taufkirchen 

Matthias Bodry, Geschäftsführer 

von VAD Bytec 

Roland Franze, Michael Dressen (beide Also), 

Andreas Raum und Frank Sautner (v. links) stürzen 

sich auf die aktuelle CRN-Ausgabe 

Uli Meyer, Geschäftsführer 

von VAD Adiva 

CTT-Geschäftsführer Günther Kalina mit CRN-Mitarbeiter Samba Schulte 

Robin Wittland (Wortmann) und Andreas Raum (CMP-WEKA) 

Avnet-Chef Gerhard Hundt dankte den Handelspartnern und 

den Mitarbeitern seines VAD-Unternehmens 

Gerhard Schulz und 

Jürgen Rakow 

genossen sichtlich 

den gemütlichen 

Teil des Abends 




TK-Spezialisten unter 

sich (v. links): Uwe 

Bauer, Katja Förster 

(beide Komsa) und 

Alexander Wolf (NT 

plus) 

Hatten viel zu besprechen: (v. links) Bernd Tillmann (Tarox), 

Reiner Brockmann und Olaf Becker (beide Betronic) 

Gebannt lauschten die anwesenden Preisträger der 

Verkündigung der Channeltracks-Ergebnisse 

Björn Bartsch (Wave) und Marco Maul (Maxcom) 

mit CRN-Mitarbeiterin Tanja Macher 

Heinz Fetzer, Armin 

Stutzmüller (beide 

Extra Computer) und 

Actebis-Vertriebsleiter 

Thorsten Seiferth 

(v. links) 

Ute Kühn (Adiva), Alexander Glatzeder 

(CRN), Friedrich Mitfessel 

(Magirus) und Dirk Heynig (Bluechip) 

(v. links) Gerhard Hundt (Avnet), 

Michael Dressen, Roland Franze (beide 

Also) mit Frank Sautner (Marktforschungsleiter 

CMP-WEKA) 

32 




Distribution in Bewegung 

In allen Produktbereichen wird Ingram Micro von den befragten Resellern als wichtigster 

Lieferant angegeben. Während an der Stellung von Ingram Micro nicht zu rütteln ist, gibt es 

auf den nachfolgenden Plätzen mittlerweile ein reges Kommen und Gehen. 

Hauptlieferanten für Netzwerk-Produkte (Top Ten) 

Hauptlieferanten für Peripherie (Top Ten) 

Basis: 313 Befragte, Angaben in Prozent 


Ingram Micro 

41,9 

Ingram Micro 

43,5 

Tech Data 

16,9 

Tech Data 

17,9 


13,7 


17,6 

COS 

10,2 

COS 

11,2 

Allnet 

8,9 

Maxdata 

6,4 

B.com 

4,5 

B.com 

5,1 

Lion Electronics 

2,6 

Also 

4,8 

Api 

2,6 

Api 

3,8 

Wave 

2,2 

Wave 

2,9 

Devil 

2,2 

Systeam 

2,6 

Quelle: CMP-Weka research+consulting 08/2005 / © CRN-Grafik 42/2005 


Netzwerkprodukte kaufen die befragten Reseller am häufigsten bei Ingram 

Micro. Zweiter Hauptlieferant ist Tech Data mit 16,9 Prozent der Nennungen 

Tech Data liegt hinter Ingram Micro auf Platz zwei, dicht gefolgt von Actebis 

Peacock. Die Plätze fünf und sechs sind in diesem Jahr von Maxdata und B.com 

neu besetzt 

Hauptlieferanten für PCs (Top Ten) 

Hauptlieferanten für Komponenten (Top Ten) 



Ingram Micro 

34,4 

Ingram Micro 

46,2 


13,1 


18 

Tech Data 

10,8 

Tech Data 

17 

COS 

6,9 

COS 

12,1 

Maxdata 

5,9 

B.com 

6,2 

Also 

4,9 

Api 

5,9 

B.com 

3,6 

Devil 

2,6 


3,3 


2,3 

Wortmann 

2,6 

CTT 

2 

Api 

2,3 

Allnet 

1,6 

34 


Die meisten Reseller beziehen nach wie vor ihre Rechner über Ingram Micro. Allerdings 

gelang es Actebis Peacock in diesem Segment sich noch vor Tech Data auf 

Platz zwei zu positionieren 

Distribution Extra • Oktober 2005 


Auch bei den Komponenten besetzt Ingram Micro den ersten Platz. 

Actebis Peacock gelang, verglichen mit dem letzten Jahr, der Sprung vom vierten 

auf den zweiten Platz

Hauptlieferanten für Mobile Produkte (Top Ten) 

Kommentar 


Ingram Micro 


13,4 

Tech Data 

11,5 

COS 

6,9 

Also 5,2 

Komsa 4,3 

Maxdata 3,3 

Michael Telecom 3 

B.com 2,6 

Allnet 2,3 


32,8 

Ganz gleich ob PCs, Netzwerke, Peripherie, Komponenten 

oder Software, Ingram Micro bleibt auch in 

diesem Jahr in allen Produktbereichen die erste Wahl 

des Handels. Auch die weiteren Spitzenränge werden 

von Broadlinern besetzt. Allerdings ist die Distribution 

– abgesehen vom ersten Platz – in Bewegung. Im Simone Leitzke, 

letzten Jahr stand Tech Data in der Gunst der Reseller Marktforschungsexpertin 

von CRN 

durchweg an zweiter Stelle. In diesem Jahr hingegen 

konnte sich Actebis Peacock bei Rechnern, Komponenten 

und Mobilen Produkten noch vor Tech Data positionieren. Bei 

Peripherie-Produkten entscheiden sich mittlerweile beinahe ebenso viele 

Reseller für Actebis Peacock wie für Tech Data. Aber auch auf den 

nachfolgenden Plätzen werden die Karten neu gemischt. Besondere 

Beachtung verdient dabei der Kölner Grossist B.com. Letztes Jahr zog der 

Vollsortimenter in die Top Ten-Listen der Hauptlieferanten für Komponenten 

und PCs ein. In der Zwischenzeit gelang es B.com nicht nur in diesen 

Produktbereichen ihre Position zu verbessern, das Unternehmen 

zählt mittlerweile für Reseller auch bei Netzwerk- und Peripherie-Produkten 

zum engen Kreis der Hauptlieferanten.< 

Auch bei den Mobilen Produkten nennen über die Hälfte der Befragten einen 

der Top-Drei-Distributoren als ihren wichtigsten Lieferanten: COS als Viertplatzierter 

wird von 6,9 Prozent der Befragten als Hauptlieferant genannt



Spezialisten im Fokus 

Damit neben den Braodlinern auch die Nischenanbieter zu ihrem Recht kommen, 

testet CRN regelmäßig verschiedene Spezialdistributoren in seiner Printausgabe. 

Dieses Jahr wurden Spezialisten für Speicher und Sicherheitslösungen 

unter die Lupe genommen. 

michaela.wurm@crn.de 

Im Jahr 2005 befragte das Münchner 

Marktforschungsinstitut Infotab Research 

im Auftrag von Computer Reseller News 

die Händler von ausgewählten Storage- 

VADs (CRN 7/2005) und Security-Distributoren 

(CRN 23/2005). Neben den Basisleistungen 

in den Bereichen Logistik, Marketing 

und Vertrieb, sollten die Partner dabei 

auch die Kooperations- und Kommunikationsbereitschaft 

des Unternehmens 

und dessen Image beurteilen. Die Fachhändler 

bewerteten die einzelnen Punkte 

mit Schulnoten von eins bis sechs, bei einem 

Gesamtdurchschnitt besser als 2,5 

verleiht CRN die Auszeichnung »Certified 

Distributor«, ist der Durchschnitt besser 

als 2,0 wird das betreffende Unternehmen 

als »Excellent Distributor« ausgezeichnet. 

Spitzenwerte für Speicherspezialisten 

Bei den Storage-VADs, die CRN im Februar 

frage dem Urteil ihrer Fachhändler ge- 

wir aus unserem eigenen Lager bereitstel- 

le. Produkte liefern wir unseren Partnern 

2005 testete, konnten sich sieben von acht 

stellt haben. Neben den Drop Shipments, 

len«, erklärte Werner Habicht, Vertriebs- 

projektorientiert auf Anfrage unmittelbar 

Kandidaten mit der begehrten Auszeich- 

für die die befragten Fachhändler im 

direktor von Zeta Computer. Aktive Ver- 

zu«, erläuterte Jürgen Neureuther, Busi- 

nung schmücken. Esesix, Zeta Computer 

Durchschnitt die Note 1,94 vergaben, spie- 

kaufsunterstützung durch Testinstallatio- 

ness Unit Manager Enterprise Storage bei 

und Adiva wurden mit Gesamtnoten un- 

len die getesteten Distributoren auch 

nen zählte zu den häufig genannten Leis- 

Eld Datentechnik. »An Stelle von WKZ bie- 

ter 2,0 als »CRN Excellent Distributor« aus- 

beim technischen und Pre-Sales-Support 

tungen, die sich Fachhändler von ihren 

ten wir unseren Partnern individuelle För- 

gezeichnet. Adiva, Avnet Partner Solu- 

sowie in der Projektunterstützung und 

Distributoren beziehungsweise auch den 

derung auf Basis gemeinsamer Business- 

tions, Eld Datentechnik, Magirus und TIM 

dem »Configure-to-Order« (CTO) ihre Stär- 

Herstellern wünschten. Im Durchschnitt 

Pläne, um diese gezielt im Projektge- 

nahmen die Hürde zum »CRN Certified 

ken aus. Auch diese Leistungen wurden 

des aktuellen Tests wurden diese Leistun- 

schäft unterstützen zu können«, ergänzte 

Distributor«. Lediglich Bell Microproducts 

mit Noten besser als 2,0 bewertet. 

gen denn auch nur mit der Note 2,34 be- 

Jörg Eilenstein, Vorstand der TIM AG. Im 

verpasste die Zertifizierung mit einer Ge- 

Die Anlieferung beim Kunden ist vor 

wertet. Noch ein wenig schlechter fiel die 

Unterschied etwa zu Broadline-Distribu- 

samtnote von 2,52 um Haaresbreite. 

allem eine Domäne von Zeta Computer 

Beurteilung der finanziellen Unterstüt- 

toren konzentrieren sich die VADs vor- 

Drop Shipments – also die unmittelba- 

(Note 1,60) und Adiva (Note 1,67). Mit der 

zung – auch die in Projekten – aus. Wäh- 

zugsweise auf die kompetente Betreuung 

re Anlieferung von Produkten beim End- 

Unterstützung der Partner vor Ort und 

rend Zeta Computer sich bei WKZ oder La- 

der Fachhändler in Projekten und setzen 

kunden – gehörten zu den herausragen- 

der Bereitstellung von Demogeräten ge- 

gerwertausgleich offenbar vergleichs- 

dazu Schwerpunkte auf den Support in al- 

den Leistungen der acht Value-Add-Distri- 

wann ebenfalls Zeta die höchste Gunst sei- 

weise großzügig zeigte, kreideten die be- 

len begleitenden Phasen vom Pre-Sales 

butoren mit einem Angebotsschwerpunkt 

ner Fachhandelspartner (Note 1,50 bzw. 

fragten Fachhändler, insbesondere TIM, 

über Unterstützung vor Ort bis hin zum 

auf Storage-Produkten, die sich im Rah- 

1,38). »Wir suchen gemeinsam mit unse- 

Eld, Avnet und Bell Microproducts, nur 

Post-Sales. Dazu braucht es kompetentes 

men der »CRN Certified Distributor«-Um- 

ren Partnern nach der jeweils besten Lö- 

unzureichende Hilfestellung bei der Pro- 

Personal. Hier konnte insbesondere TIM 

sung für den Kunden. Dabei können wir 

jektfinanzierung an. 

bei seinen Partnern punkten, sowohl für 

durchaus auch mal flexibel reagieren, 

»Lagerwertausgleich und WKZ spielen 

das fachliche Know-how als auch für die 

wenn es um Testinstallationen geht, die 

in unserem Geschäft praktisch keine Rol- 

guten Marktkenntnisse seiner Mitarbeiter 

36 




Storage-VADs im Test 

Security-Distributoren im Test 

erntete der Wiesbadener VAD Bestnoten. 

»Ohne unsere gut ausgebildeten und erfahrenen 

Mitarbeiter könnten wir unser 

breites Storage-Produktportfolio den Partnern 

nicht so erfolgreich zur Verfügung 

stellen«, betonte Eilenstein. Keiner der anderen 

VADs im Test kann ein ähnlich umfangreiches 

Hersteller- und Produktportfolio 

– insbesondere bei Storage-Software 

– vorweisen wie TIM. 

Magirus erhielt in der aktuellen Umfrage 

in punkto Projektunterstützung 

aber auch im Hinblick auf die Erreichbarkeit 

und Reaktionszeit der Ansprechpartner 

nur unterdurchschnittliche Bewertungen. 

Frank Weber, verantwortlicher 

Geschäftsführer für Vertrieb und Marketing 

bei Magirus, sah die Ursachen dafür 

eindeutig in Problemen durch eine aktuelle 

interne Umstrukturierung: »Wir 

haben mit EMC seit kurzem einen neuen 

Hersteller ins Programm aufgenommen 

und uns auch im Bereich Storagetek neu 

aufgestellt. Der Umstellungsprozess und 

die Einarbeitung der Mitarbeiter sind 

noch nicht abgeschlossen.« Weber rechnete 

aber fest damit, dass Magirus die dadurch 

entstandenen Engpässe binnen 

kürzester Zeit wieder ausräumen könne. 

Auf die hervorragende Marketing-Unterstützung 

des Distributors hatten die eingeleiteten 

Maßnahmen indes keine Auswirkung: 

mit 2,25 vergaben die Magirus- 

Partner – ebenso wie die von Adiva – in 

diesem Bereich die Bestnote. 

In Sachen Storage führt im Channel offenbar 

kein Weg an Magirus vorbei. Auf 

die Frage, wer ihr bevorzugter Storage-Distributor 

sei, nannten fast 20 Prozent aller 

befragten Fachhändler den Stuttgarter 

VAD an erster Stelle, gefolgt von Adiva 

(15,1 Prozent) und Eld Datentechnik (11,6 

Prozent). Auch bei der Treue zu ihrem Lieferanten 

liegen die drei Distributoren auf 

den meistgenannten Plätzen – Eld und 

Magirus tauschen dabei jedoch die Plätze: 

knapp 77 Prozent aller Eld-Partner benötigen 

keine weitere Einkaufsquelle, bei Adiva 

sind es gut 76 Prozent, bei Magirus 

noch knapp 74 Prozent. 

Für Vergleichstestsieger Esesix gilt das 

Motto: klein aber fein. Der Spezialdistri- 

Distributoren 

Gesamtnote 

Esesix 1,72 

Zeta Computer 1,76 

Adiva 1,87 

TIM 2,10 

Eld 2,13 

Magirus 2,29 

Avnet Partner Solutions 2,40 

Bell Microsystems 2,52 

butor aus dem bayrischen Pfaffenhofen 

ist neben Server-based Computing und Security 

erst seit wenigen Jahren aktiv im 

Storage-Geschäft und konzentriert sich 

auf ein exklusives Portfolio von Herstellern, 

darunter vor allem Falconstor, Xyratex 

und SANrad. Unter den bevorzugten 

Storage-Distributoren landete Esesix daher 

in der aktuellen Umfrage mit 4,8 Prozent 

aller Nennungen auch nur auf dem 

vorletzten Platz. Rund die Hälfte aller befragten 

Esesix-Partner decken sich darüber 

hinaus bei anderen Storage-Distributoren 

ein, und zwar vornehmlich bei TIM, 

aber auch bei Eld und Magirus. Mit den 

von Esesix gebotenen Leistungen zeigen 

sich die Fachhändler aber überdurchschnittlich 

zufrieden. Der Pre- und Post- 

Sales-Support ragen mit Bestnoten (1,50 

beziehungsweise 1,67) heraus. Sogar beim 

leidigen Thema Leads konnte Esesix punkten: 

Note 2,25 ist nicht nur im Vergleich 

zu den Mitbewerbern ein Spitzenwert. 

Avnet Partner Solutions arbeitet aktiv 

an der Verbesserung seiner Serviceleistungen 

für die Business Partner und erntet 

dafür im Test die Früchte: Nachdem 

die Vorläufer-Organisation Avnet CMG vor 

zwei Jahren im CRN-Test (siehe CRN 

26/2003, S. 16) noch knapp an der Zertifizierung 

gescheitert war, kann sich Avnet 

Partner Solutions nun mit der Auszeichnung 

»CRN Certified Distributor« schmücken. 

»Die Defizite sind vergangenheitsbedingt. 

Wir haben daraus gelernt und stellen 

uns neu auf«, betonte Jürgen Franz, 

General Manager Germany, Avnet Partner 

Solutions. Vorbildlich gestaltet sich inzwischen 

unter anderem die Marketingunterstützung 

des VADs, für die es von 

den Partnern die zweitbeste Note im Vergleich 

gab. »Wir differenzieren uns vom 

Wettbewerb, indem wir nicht versuchen, 

der Masse einen günstigeren Preis zu ge- 

Distributoren Gesamtnote 

Esesix 1,77 

TLK 1,87 

Entrada 1,97 

Computerlinks 2,00 

Allasso 2,03 

Wick Hill 2,07 

Infinigate 2,27 

Noxs 2,29 

währen. Sondern wir setzen Marketinggelder 

gezielt dort ein, wo wir für unsere 

Business Partner Wachstumspotenzial sehen«, 

ergänzte Franz. Damit ist der VAD 

auf dem besten Weg, an die überdurchschnittlichen 

Leistungen der Muttergesellschaft 

Avnet Technology Solutions anzuknüpfen, 

die im vergangenen Jahr sogar 

als »CRN Excellent Distributor« ausgezeichnet 

wurde. 

Security-Distis nehmen die Hürde 

Noch erfolgreicher schnitten die Security- 

Distributoren ab, die CRN im Mai 2005 unter 

die Lupe nahm. Infotab Research befragte 

162 regelmäßige Kunden von Allasso, 

Computerlinks, Entrada, Esesix, Infinigate, 

Noxs, TLK und Wick Hill, wie sie die 

Fachhandelsunterstützung durch ihren 

Großhändler beurteilten. Dabei gab es viel 

Lob für die Distributoren: Die Leistungen, 

der Einsatz der Mitarbeiter und die Fachhandelsunterstützung 

wurden durchwegs 

gut bewertet. Mit dem Ergebnis konnten 

eigentlich alle Grossisten zufrieden sein: 

Esesix aus Pfaffenhofen (1,77), TLK aus 

Münster (1,87) und Entrada aus Paderborn 

(1,97) überzeugten auf der ganzen Linie 

und können nun ein Jahr lang die Auszeichnung 

»Excellent Distributor« für sich 

beanspruchen. Computerlinks, nach wie 

vor der meistgenutzte Security-Distributor, 

bei dem zwei Drittel der Befragten zumindest 

hin und wieder einkaufen, verpasste 

diese Hürde mit der Durchschnittsnote 

2,0 denkbar knapp, erhält aber zu 

Recht die Auszeichnung als »Certified Distributor«. 

Fast ebenso knapp war es bei Allasso 

(2,03) und Wick Hill (2,07). 

Wohlwollende Händlerschelte gab es 

für Infinigate (2,27) und Noxs (2,29). Beide 

erhielten zwar ohne Probleme die Auszeichnung 

»Certified Distributor«, bei 

Jeweils drei der 

Storage- und Speicherspezialisten 

erhielten das 

Excellent-Logo 

beiden machten sich aber auch die Neuerungen 

und Umstrukturierungen der vergangenen 

Monate bemerkbar. So wechselte 

etwa Infinigate von Trend Micro zu 

McAfee und übernahm im Frühjahr die 

bisher direkt vom Hersteller betreuten Sophos-Händler. 

Auch Astaro überzeugte Infinigate 

vom zweistufigen Vertriebsmodell, 

das seit Anfang des Jahres nun auch 

umgesetzt wird. Allesamt keine leichten 

Aufgaben, die selbstverständlich etwas 

Zeit benötigen. Nun seien diese Übergangsphasen 

aber weitgehend abgeschlossen, 

versichert Infinigate-Geschäftsführer 

Andreas Bechtold. 

Auch Noxs blickt auf turbulente Monate 

zurück: Erst übernahm die niederländische 

Mutter von Icon Systems den Mitbewerber 

Risc Technology, dann wurde Icon 

Systems im Zuge der Internationalisierung 

in Noxs umbenannt und schließlich 

wurde Risc in Noxs integriert. Dabei übernahm 

der bisherige Risc-Geschäftsführer 

Stephan Berner die Leitung des vereinten 

Gesamtunternehmens. Er erklärte im Gespräch 

mit CRN im April, mit gestrafftem 

Herstellerportfolio und neuer Struktur 

die Nummer zwei unter den deutschen Security-Distributoren 

werden zu wollen. 

Sowohl am Umsatz als auch an der Fachhandelsunterstützung 

muss dazu aber 

noch etwas gefeilt werden: So kritisierten 

die Fachhändler etwa die Leadweitergabe 

(4,42) und die finanzielle Unterstützung 

(3,75) bei Noxs. Insgesamt hat aber auch 

der Security-Spezialist aus Hallbergmoos 

die Hürde für die Auszeichnung als »Certified 

Distributor« ohne Schwierigkeiten 

genommen.< 

38 


Broadline-Distribution 

Unternehmen 

Vertriebskontakt Telefon 

E-Mail 

Eigenmarke 

Distributoren mit Vollsortiment 

BTO 

Online- 

Konfigurator 

Mitarbeiter 

Mindestbestellwert 

Mindermengenzuschlag 

Bestellzeiten 

Online-Bestellsystem 

Support/Hotline 

Call-Center 

Anlieferung an Kunden 

Rechnungsstellung 

Order-Tracking 

Leads-Weitergabe 

Projektunterstützung 

Konfigurationsservice 

Installationsservice 

Demo/Testinstallationen 

Kundenschulung 

Salessupport 

Kreditrahmen 

Leasing 

Projektfinanzierung 

Forderungsabtretung 

Lagerwertausgleich 

WKZ-Weitergabe 

Garantieabwicklung 

RMA Tracking Online 

Vorabaustausch 

Garantieerweiterung 

Altgeräterücknahme 

Reparaturabwicklung 

Ersatzteillager 

Technische Schulung 

Vertriebsschulung 

Hersteller-Zertifizierungen 

Eigenes Partnerprogramm 

Internet-Auftritt für Händler 

Umsatz in Euro 


Monika Tripphaus 

02921 99-2427 

mtriphaus@actebispeacock.de 

Nein 

Ja 

Ja 

500 bis 1.000 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

1 bis 3 Milliarden 

Also Deutschland GmbH 

Roland Franze 

09421 933676 

roland.franze@also.com 

Nein 

Ja 

Ja 

200 bis 250 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 

500 bis 1 Milliarde 

B.Com AG 

Thomas Preibisch 

06403 77856-10 

preibisch@bcom.de 

Becom 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

100 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 9-19 

 

150 bis 200 Millionen 


06403 971-0 

vertrieb@cosag.de 

Topedo 

Ja 

Nein 

250 bis 500 

250 Euro (online 125) 

15 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 

Devil Computer Vertriebs GmbH 

Gernot Sonnek 

0531 21540-500 

gernot.sonnek@devil.de 

Nein 

Nein 

Nein 

200 bis 250 

300 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 8.30-18.30 

 



089 4208-1666 

vertrieb@ingrammicro.de 

Videoseven 

Ja 

Ja 

100 Euro 

15 Euro 

Mo-Do 8.30-18, Fr 8.30-17 

 


Erik Walter 

089 4700-1148 

ewalter@techdata.de 

Nein 

Ja 

Ja 

500 bis 1.000 

180 Euro 

18 Euro 

 

Wave Computersysteme GmbH 

Santiago Catrufo 

06403 90504001 

catrufo@wave-computer.de 

Nein 

Ja 

Nein 

100 Euro 

Nein 

Mo-Fr 9-19, Sa 9-15 

 

Systeme 

Unternehmen 

Vertriebskontakt 

Telefon 

Distributoren mit Schwerpunkt PC-Systeme und Server 

E-Mail 

Eigenmarke 

BTO 

Online- 

Konfigurator 

Mitarbeiter 



Bestellzeiten 



Call-Center 








Demo/Testinstallationen 


Salessupport 

Kreditrahmen 

Leasing 



















Namik Baykal 

0531 2188-107 

n.baykal@adam-riesig.de 

Nein 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

100 Euro 

5 Euro 

Mo-Fr 8.30-18 

 


Adasys GmbH 

Meike Riley 

07154 8300-0 

info@adasys.de 

4POS 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

50 Euro 

50 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Olaf Knorrenschild 

06172 4861-251 

olaf_knorrenschild@adiva.de 

Nein 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Avnet Technology Solutions GmbH 

Heinz-Werner Lankes 

02153 733-566 

Heinz-Werner.Lankes@avnet.com 

EIZO 

Ja 

Nein 

250 bis 500 

15 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 

bis 5 Millionen 

B.W. Computer Vertrieb GmbH 

Francisco Santaella 

07266 949116 

f.santaella@bwcomputer.de 

Multitronic 

Nein 

20 bis 50 

50 Euro 

5 Euro 

Mo-Fr 8-17 

 



Nicole Baudach 

03448 755-0 

nbaudach@bluechip.de 

Bluechip 

Ja 

Ja 

150 bis 200 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 7.30- 18.30 

 


Bytec GmbH 

Richard Luft 

07541 585-1007 

richard.luft@bytec.de 

OFC 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr, 8-20 

 


Cemos Datentechnik GmbH 

Joachim Roebe 

040 554947-62 

roebe@cemos.de 

Litera, Plektra, Arez 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Centia MS AG 

Matthias Schulte-Huxel 

0201 1850952 

msc@centia.net 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 


Cimring Trading Company KG 

Birgit Walter 

06173 936226 

bw@cimring.de 

Nein 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Comtelly Communications 

Daniel Minden 

0711 6744184 

d.minden-is@comtelly.com 

Comtelly 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-20 

 


CPI Handels GmbH 

Peter Markgraf 

089 962441-20 

pmarkgraf@cpigmbh.de 

Blackhawk 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18.30 

 



Herr Kuderna 

089 4209000 

kuderna@ctt.de 

Zero One 

Ja 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Datentechnik Köpke 

Harald Riekel 

0212 22321-11 

hriekel@koepke.de 

Prostor 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Datom GmbH 

Uwe Sperling 

0351 4035436 

usperling@datom.de 

Datom 

Ja 

Ja 

10 bis 20 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


DNS GmbH 

Petra Marhöfer 

08141 3536-632 

petra.marhoefer@dns-gmbh.de 

Nein 

Ja 

Ja 

150 bis 200 

1.000 Euro (Erstbestellung) 

Mo-Fr 8-18 

 

DVC Digitalvideo Computing GmbH 

Theo Goller 

08152 93010 

info@digitalvideo.de 

Clip Recorder 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 

ESG Elektronik-Service GmbH 

Karin Groß 

06071 612130 

k.gross@esg-gmbh.com 

Nein 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17 

 


Extra Computer GmbH 

Armin Stutzmiller 

07322 9615-201 

armin.stutzmiller@extracomputer.de 

Exone 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

100 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 

GE Gemini GmbH 

Herr Chau 

089 36051314 

thai@gemini-electronic.de 

Nein 

Ja 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Gecco Logistik AG 

Nico Hirsch 

09324 981762 

hirsch@gecco.de 

Nein 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Hyrican Informationssysteme AG 

Herr Hegen 

036375 5130 

vertrieb@hyrican.de 

Hyrican 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Koch Media Deutschland GmbH 

Bernhard Erlbeck 

089 24245-187 

b.erlbeck@kochmedia.com 

Nein 

Nein 

Nein 

200 bis 250 

100 Euro 

7 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 

Kosatec Computer GmbH 

Florian Wesp 

0531 23544-170 

f.wesp@kosatec.de 

Innovation PC 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

250 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 9-19 

 


Krystaltech Lynx Europe GmbH 

Matthias Zweigle 

07121 202-1313 

m.zweigle@kle.net 

Lynx 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

250 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 9-18 

 

Lapxpress 

Frau Waerder 

02102 470415 

hw@lapxpress.de 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 10-19 

 


Lintec AG 

Marion Müller 

034298 71402 

marion.mueller@lintec.de 

Vincent, Profex 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

50 Euro 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-16 

 


Lion GmbH 

Rolf Mentges 

02654 403-3013 

mentges@lion-electronics.de 

Blue Media/Disk, Iterno,Alegro 

Ja 

Ja 

250 bis 500 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

Macle GmbH 

Sascha Cleve 

02823 4190-108 

cleve@macle.de 

Nein 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 



Matthias Burkhart 

0711 72816-233 

matthias.burkhart@magirus.com 

Nein 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

1000 Euro 

50 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Micro City HG mbH 

Christian Platzer 

030 61687-427 

platzer@microcity.de 

Nein 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Multitronic Vertrieb GmbH 

Michael Unger 

05741 3408-18 

m.unger@multitronic.de 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8.30-17.30 

 

Omni-Solution Multimedia e.K. 

Rudolph Papke 

03328 3326-11 

papke@omni-solution.de 

OS-Line 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


PC-Corner 

B. Simons 

02461 345984 

info@pc-corner.com 

Nein 

Ja 

Ja 

unter 10 

105 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 10-18 

 


PC-Pos Deutschland GmbH 

Josef Mayr 

089 51 777 338 

jmayr@pc-pos.de 

Digipos 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Picom Handelsgesellschaft mbH 

Martin Greuling 

040 752578-19 

mgreuling@pi-computer.de 

Picom 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17.45 

 


Planet 4 One GmbH 

Matthias Obermark 

04421 77984-43 

matthias.obermark@planet4one.de 

Speedlight 

Ja 

Ja 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Rein EDV GmbH 

Dieter Cyganek 

02156 4949-0 

info@eye-q.de 

Eye-Q,Viewmedic, Medisol 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

500 Euro 

25 Euro 

Mo-Fr 8-17 

 


Rombus IT Distribution GmbH 

Ralf Schmidt 

02951 606200 

rschmidt@rombus.de 

Rombus, Lerom 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Source IT Distribution GmbH 

Albrecht Kühn 

04461 949533 

kuehn@source-itd.de 

Agando 

Ja 

Ja 

20 bis 50 

100 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 9-18 

 


Sunrise IT GmbH 

Anke Jacobi 

038458 50431 

a.jacobi@sunrise-it.de 

Sunrise 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Target Distribution Handels GmbH 

Christine Kilga 

0043 552354871-14 

kilga@target-distribution.com 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-16.15 

 



Christos Golias 

0231 98980-391 

christos.golias@tarox.de 

Tarox, Modula 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

250 Euro 

Nein 

Mo-Fr 8.30-18 

 

TD Midrange 

Uwe Kannegießer 

089 4700-3090 

ukannegiesser@techdata.de 

Nein 

Ja 

Nein 

100 bis 150 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 

Thunder IT GmbH 

Jochen Rübler 

06227 5449-33 

j.ruebler@thunder-it.com 

Blue Thunder 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Trion AG 

Marco Mayer 

07551 9519-270 

mayer@trion-ag.com 

Nein 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8.30-17.30 

 


Vanquish GmbH 

Henning Jasper 

0441 3844-581 

vertrieb@vanquish.de 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

Wippermann GmbH 

Franz Rehrmann 

05251 154400 

f.rehrmann@wippermann.de 

Diano 

Ja 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 

Wortmann AG 

Dieter Biermann 

05744 944-110 

dieter_biermann@wortmann.de 

Terra, Magic 

Ja 

Ja 

250 bis 500 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-19, Sa 10-12 

 

Zeta Computer GmbH 

Johannes Schröder 

089 31787-308 

Schroeder@zeta-computer.de 

Com Oonics 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 


ja

Komponenten 

Unternehmen 


E-Mail 

Distributoren mit Schwerpunkt Komponenten 

Eigenmarke 

BTO 

Online- 

Konfigurator 

Mitarbeiter 



Bestellzeiten 



Call-Center 








Demo- und Testinstallationen 


Salessupport 

Kreditrahmen 

Leasing 


















Alldis Computer GmbH 

Alexander Bröckel 

089 894224-28 

broeckel@alldis.de 

Synergy21 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18, Sa 8-14 

 


Api Computerhandels GmbH 

Frank Fritsche 

0241 9170-522 

frank.fritsche@api.de 

Nein 

Nein 

Nein 

150 bis 200 

50 Euro 

5 Euro 

Mo-Fr 9-19 

 


Betronic EDV-Großhandel GmbH 

Reiner Brockmann 

02103 496160 

brockmann@betronic.de 

Tronje 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 


Joachim Roebe 

040 554947-62 



Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Cimring Trading Company KG 

Birgit Walter 

06173 936226 

bw@cimring.de 

Nein 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Com-Discount GmbH 

Daniel Kersten 

089 66676-540 

d.kersten@com-discount.de 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 


Compuram 

Andreas Naujoks 

089 552973-20 

andreas.bauer@compuram.de 

Compuram 

Nein 

Ja 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Do 9-17, Fr 9-16 

 


Compustocx GmbH 

Jan Bartjes 

089 66676-110 

j.bartjes@compustocx.de 

CSX Memory 

Nein 

Ja 

10 bis 20 

100 Euro 

8 Euro 

Mo-Fr 9-17.30 

 



Daniel Minden 

0711 6744184 



Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-20 

 


COS Memory AG 

Michael Jüngling 

06041 968-112 

michael.juengling@cos-memory.de 

Extrememory 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Mo-Do 9-18, Fr 9-17 

 




089 962441-20 


Blackhawk 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18.30 

 



Herr Kuderna 

089 4209000 


Zero One 

Ja 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Datom GmbH 

Uwe Sperling 

0351 4035436 


Datom 

Ja 

Ja 

10 bis 20 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Datrontech Germany GmbH 

Konstantin Fröse 

0211 90323-221 

konstantin_froese@datrontech.de 

Nein 

Nein 

Ja 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18.30 

 


E&K Data AG 

Volker Dahl 

02162 9516-55 

vdahl@ekdata.de 

Nein 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

100 Euro 

12,5 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Ecom GmbH 

Michael Christlmaier 

08504 9109-0 

michael.christlmaier@ecom-trading.de 

Captiva 

Nein 

Nein 

100 bis 150 

Mo-Do 9-18.30, Fr 9-17.30 

 



Karin Groß 

06071 612130 


Nein 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17 

 


Esys Germany GmbH 

Rainer Nettekoven 

02236 3271-50 

Nettekoven@esysmail.com 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

1000 Euro 

20 Euro 

Mo-Fr 9-17.30 

 



Herr Chau 

089 36051314 


Nein 

Ja 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 



Nico Hirsch 

09324 981762 


Nein 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Hantz & Partner GmbH 

Wolfgang Hantz 

0761 592100 

info@hantz.com 

Highpertec 

Nein 

Ja 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17 

 


Herr Hegen 

036375 5130 


Hyrican 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Innovatek OS GmbH 

Tanja Hirsch 

08405 9259-0 

info@innovatek.de 

Innovatek 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

100 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 8-17 

 


Jet Computer Products GmbH 

Edwin Lengnick 

05138 709722 

Edwin.Lengnick@jet-computer.de 

Arctic Cooling, Levicom, Xilence, Zignum 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 



Florian Wesp 

0531 23544-170 


Innovation PC 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

250 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 9-19 

 


Krystaltech Lynx Europe GmbH 

Matthias Zweigle 

07121 202-1313 

m.zweigle@kle.net 

Lynx 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

250 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 9-18 

 

Listan GmbH & Co. KG 

Cornelia Beier 

040 7367686-10 

cornelia.beier@listan.de 

Be quiet, Newance 

Nein 

Ja 

50 bis 100 

150 Euro 

Nein 

Mo-Fr 8.30 - 17.30 

 


Maxcom GmbH 

Marco Maul 

02102 398-215 

maul@maxcom.de 

Nein 

Nein 

Nein 

250 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 9-18 

 

Maxpoint Handelsgesellschaft mbH 

Kaan Avci 

04102 468 862 

kaan_avci@maxpointgmbh.de 

Tagan, Keysonic, Rackmax, A+Case 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Mo-Fr 8.30-17 

 

 

McDos Deutschland GmbH 

Herr Nehm 

02233 9340-204 

snehm@mcdos.de 

Novita 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 

MCE Computer Peripherie GmbH 

Rosmarie Wieland 

089 60807-285 

rwieland@mce.de 

Nein 

Nein 

Nein 

150 bis 200 

500 Euro 

45 Euro 

Mo 8.30-17.30 

 


Memorysolution GmbH 

Oliver Henfling 

07667 9469-12 

oliver.henfling@memorysolution.de 

TakeMS 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 




030 61687-427 


Nein 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 



Rudolph Papke 

03328 3326-11 


OS-Line 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


PC-Corner 

B. Simons 

02461 345984 

info@pc-corner.com 

Nein 

Ja 

Ja 

unter 10 

105 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 10-18 

 


Peak Electronic Vertriebs GmH 

Thomas Heilmann 

0721 97861-33 

th@peak-electronic.de 

Mustang Memory 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Pegasys Informationstechnik AG 

Christian Pittner 

089 99647-203 

cp@pegasys-ag.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8.30-18, Fr 8.30-17 

 


Picom Handelsgesellschaft mbH 

Martin Greuling 

040 752578-19 

mgreuling@pi-computer.de 

Picom 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17.45 

 


Pilot Computerhandels GmbH 

Ulrike Jantz 

04105 580-194 

U.Jantz@pilot-Computer.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

100 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 9-18 

 


Powertech Electronics GmbH 

Herr Stolzenberg 

02102 439713 

vertrieb@powertech-electronics.de 

V-Plex, Pixelview 

Ja 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18.30 

 



Ralf Schmidt 

02951 606200 


Rombus, Lerom 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Siewert & Kau GmbH 

Monika Krafczyk 

02271 763140 

mkrafczyk@siewert-kau.de 

Lunar 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Source IT Distribution GmbH 

Albrecht Kühn 

04461 949533 

kuehn@source-itd.de 

Agando 

Ja 

Ja 

20 bis 50 

100 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 9-18 

 


Storesys GmbH 

Thomas Bahn 

0202 273190 

bahn@storesys.de 

Nein 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8.30-17.30, Fr 8.30-16.30 

 


Anke Jacobi 

038458 50431 


Sunrise 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Taiyiie Technology GmbH 

Urusla Böhnert 

04207 91340 

u.boehnert@taiyiie.de 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8.30-18 

 


Thunder IT GmbH 

Jochen Rübler 

06227 5449-33 

j.ruebler@thunder-it.com 

Blue Thunder 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Tradius Handels GmbH 

Arndt Dersch 

08232 995500 

Arndt.Dersch@tradius.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Trion AG 

Marco Mayer 

07551 9519-270 


Nein 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8.30-17.30 

 




05251 154400 


Diano 

Ja 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 

Wortmann AG 


05744 944-110 


Terra, Magic 

Ja 

Ja 

250 bis 500 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-19, Sa 10-12 

 

ja 

42 



Netzwerke 

Unternehmen 


Telefon 

Distributoren mit Schwerpunkt Netzwerke 

E-Mail 

Eigenmarke 

BTO 

Online- 

Konfigurator 

Mitarbeiter 



Bestellzeiten 



Call-Center 










Salessupport 

Kreditrahmen 

Leasing 


















Acal Storage Networking 

Mario Euker 

089 630220-76 

m.euker@acal.de 

Nein 

Nein 

Nein 

500 bis 1.000 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8.30-18 

 


Algol Deutschland GmbH 

Sascha Mettler 

0221 96373-29 

smettler@algol-deutschland.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 




089 894224-28 


Synergy21 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18, Sa 8-14 

 


Allnet Deutschland GmbH 

Johannes Haseneder 

089 89422222 

sales@allnet.de 

Allnet 

Nein 

Nein 

100 bis 150 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-24, Sa 9-15 

 

Anixter Deutschland GmbH 

Michael Fuchs 

07150 391-0 

michael.fuchs@anixter.com 

CCTP 

10 bis 20 

Mo-Do 8-17, Fr 8-16.30 

 

Avanis GmbH 

Oscar Fernandez 

0521 26012-14 

ofernandez@avanis.de 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 



02153 733-566 


Eizo 

Ja 

Nein 

250 bis 500 

15 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Azlan 

Jeanette Weise 

089/4700-5520 

sales.de@azlan.com 

Nein 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

250 Euro 

9 Euro 

Mo-Fr 9-18 

 

C. Melchers GmbH & Co. 

Robert Lerch 

0421 1769-237 

lerch@melchers.de 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Joachim Roebe 

040 554947-62 



Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Computerlinks AG 

Lorenz Brosowski 

089 93099-176 

lorenz@computerlinks.de 

Nein 

Nein 

Nein 

250 bis 500 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 


Comstor Networks GmbH 

Matthias Schieske 

030 34603361 

matthias.schieske@comstor.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Do 8-20, Fr 8-18 

 

Delphin Distribution GmbH 

A. Bode 

040 696945-80 

vertrieb@delphin-distribution.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

250 Euro 

25 Euro 

Mo-Fr 8-17.30 

 

Digital Data Communications GmbH 

Jürgen Michels 

0231 9075-150 

jmichels@digital-data.de 

Level One, Equip 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

100 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


ELD Datentechnik GmbH 

Andreas Schwartz 

0711 5207-699 

andreas.schwartz@eld.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

100 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Ergos Distribution GmbH 

Bernd Stehle 

06172 4960-40 

stehle@ergos.de 

Link Pro 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Mo-Do 8-17.30, Fr 8 16.30 

 


Fröhlich + Walter GmbH 

Harald Eckstein 

0681 92678-249 

h.eckstein@f-u-w.de 

Tecline 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18.30 

 


GC Nova GmbH 

Andrew Gräbsch 

089 370643-231 

A.Graebsch@GCnova.de 

GC Nova 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

25 Euro 

Mo-Fr 9-18 

 

IC Intracom Vertriebs GmbH 

Uwe Doll 

02353 7007-227 

udoll@ic-intracom.com 

Manhattan, Intellinet 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

75 Euro 

7,5 Euro 

Mo-Do 8-17.45, Fr 8-16 

 


Ipronec GmbH 

Tamaschke Joachim 

0700 54444445 

a.tamaschke@ipronec.com 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

200 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 9-17 

 


KTI Distribution GmbH 

Thomas Hans 

0521 96680-12 

thans@kti.de 

KTI Networks 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 


Marlies Peschke 

05471 806282 

marlies.peschke@michael-telecom.de 

M@on 

Nein 

Nein 

100 bis 150 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-19, Sa 9-12 

 

PSP GmbH 

Jörg Karpinski 

06430 22-34 

jkarpinski@psp.net 

Red-I, PS 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Schröder GmbH 

Peter Proschinski 

040 7277970 

pproschinski@schroeder-gmbh.com 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo.-Do 7.30-18, Fr 7.30-17 

 



0043 552354871-14 


Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-16.15 

 



Christos Golias 

0231 98980-391 

christos.golias@tarox.de 

Tarox, Modula 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

250 Euro 

Nein 

Mo-Fr 8.30-18 

 

TLK Distributions GmbH 

Alexander Sprau 

030 32513-132 

Alexander.Sprau@tlk.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 

10 bis 25 Millionen Euro 

Vanquish GmbH 


0441 3844-581 


Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

Westcon GmbH 

Isa Oldemeyer 

02161 35290-100 

ioldemeyer@westcongmbh.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 



089 31787-308 



Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 

50 bis 75 Millionen Euro 

Telekommunikation 

Unternehmen 


E-Mail 

Distributoren mit Schwerpunkt Telekommunikation 

Eigenmarke 

BTO 

Online- 

Konfigurator 

Mitarbeiter 



Bestellzeiten 



Call-Center 










Salessupport 

Kreditrahmen 

Leasing 


















ADN Distribution GmbH 

Marcus Bangert 

0234 9735-435 

friends@adn.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17.30 

 




0221 96373-29 


Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Allnet Deutschland GmbH 

Johannes Haseneder 

089 89422222 

sales@allnet.de 

Allnet 

Nein 

Nein 

100 bis 150 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-24, Sa 9-15 

 


Daniel Minden 

0711 6744184 



Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-20 

 


Dangaard Telecom GmbH 

0651 8245-333 

callcenter@dangaard.de 

Nein 

Nein 

Nein 

150 bis 200 

Nein 

Mo-Fr 8-18, Sa 9-13 

 


Degen GmbH 

Claudia Steinbrenner 

07131 2832160 

vertrieb@degen-comm.de 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-19 

 

ENO Telecom GmbH 

Jürgen Münstermann 

05921 877-410 

jmuenstermann@eno.de 

Selection 

Nein 

Nein 

100 bis 150 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-19, Sa 9-13 Uhr 

 

Eurodata GmbH 

Ben C.Werner 

0341 92654-20 

sales@eurodata.net 

Euracom,Teledoor 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

5 Euro 

Mo-Fr 8-20 

 


Herweck AG 

Hans-Jürgen Witfeld 

06849 9009-180 

hwitfeld@herweck.de 

Helos 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

Nein 

8 Euro 

Mo-Fr 7.30-19, Sa 9-14 

 

Ipronec GmbH 

Tamaschke Joachim 

0700 54444445 

a.tamaschke@ipronec.com 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

200 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 9-17 

 


Komsa AG 

Thomas Hofmann 

03722 713670 

Thomas.Hofmann@komsa.de 

Topp 

Ja 

Nein 

500 bis 1.000 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 7-20, Sa 7-13 

 




05471 806282 


M@on 

Nein 

Nein 

100 bis 150 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-19, Sa 9-12 

 

MMS Communication AG 

040 2111050 

vertrieb@mms-ag.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 


Mobiset GmbH 

Jürgen Retterath 

0221 9895213 

retterath@mobiset.de 

Mobiset 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17 

 

My-Extra/Brodos AG 

Matthias Engelke 

09133 7770-4121 

matthias.engelke@my-eXtra.de 

My-extra 

150 bis 200 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-20, Sa 9-14 

 


NT plus AG 

0541 9143-599 

vertrieb@ntplus.de 

Startalk 

Nein 

Nein 

250 bis 500 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-20, Sa 9-12 

 


Online Distributions GmbH 

Dirk Becker 

02303 98601-112 

dirk.becker@online-unna.de 

Refurbished 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr. 8-16 

 


Partners in Europe AG 

Wilhelm Simml 

08151 987-144 

simml.w@pie-ag.de 

Nein 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

200 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Rosskamp & Burhop AG 

Thorsten Kobbe 

0441 2099-324 

t.kobbe@r-b.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

50 Euro 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

Schröder GmbH 

Peter Proschinski 

040 7277970 

pproschinski@schroeder-gmbh.com 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo.-Do 7.30-18, Fr 7.30-17 

 

Seecode Germany GmbH 

Edgar Venhofen 

0171 4126430 

ev@seecode.de 

Seecode 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17 

 


Stolz Com GmbH 

07024 8057-10 

info@stolzcom.com 

Luxtech 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 

Unlimited GmbH 

André Thörner 

07031 213822 

at@unlimited-business.de 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Voip Connection GmbH 

Michael Vomfelde 

02103 90898-17 

michael.vomfelde@voipconnection.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 7.30-17 Uhr 

 

W&W Software Products GmbH 

Fabian Schmitz 

02202 187900 

fschmitz@wwsoftware.de 

W&W 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Wap Telecom GmbH 

Stefan Schmidt 

0651 9679-212 

sschmidt@wap-telecom.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17.30 

 


Westcon GmbH 

Isa Oldemeyer 

02161 35290-100 


Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 

ja

46_47_Tabelle_Zubehör 19.10.2005 15:59 Uhr Seite 46 

Zubehör 

Unternehmen 


Distributoren mit Schwerpunkt Zubehör 

Telefon 

E-Mail 

Eigenmarke 

BTO 

Online- 

Konfigurator 

Mitarbeiter 



Bestellzeiten 



Call-Center 










Salessupport 

Kreditrahmen 

Leasing 



















Namik Baykal 

0531 2188-107 


Nein 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

100 Euro 

5 Euro 

Mo-Fr 8.30-18 

 


Adimpo SA Deutschland 

Sandra Maier 

089 6661020 

sandra_maier@adimpo.net 

Nein 

Nein 

Nein 

200 bis 250 

100 Euro 

25 Euro 

Mo-Do 8.30-17.30, Fr 8.30-16.30 

 

Alpha International B.V. 

Dirk Nowosatko 

02151 5352294 

d.nowosatko@alpha-international.nl 

Nein 

Nein 

Ja 

50 bis 100 

250 Euro 

Mo-Fr 9-17 

 


Axro Bürokommunikation GmbH 

Axel Holst 

040 54711-207 

aholst@axro.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

500 Euro 

25 Euro 

Mo-Fr 7-18 

 


BZE Mario Greiner 

Mario Greiner 

3673323114 

bzegr@aol.com 

Black King 

Nein 

Ja 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 7-16 

 

Christian Konrad GmbH 

Martin Engels 

043 2236 4235600-0 

engels@konrad.co.at 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Do 7.30-17, Fr 7.30-13 

 




089 66676-540 


Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 



Daniel Minden 

0711 6744184 



Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-20 

 


Despec Supplies GmbH 

Carsten Priebs 

02159 699-110 

carsten.priebs@despec.de 

Astar 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

250 Euro 

7,5 Euro 

Mo-Do 8-17, Fr 8-15.30 

 

Dexxon GmbH 

Stefanie Manske 

06134 567-519 

stefanie.manske@dexxon.com 

Intuix 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

110 Euro 

13 Euro 

Mo-Fr 8.30-17.30 

 


Disc Direct Computer Handels AG 

Klaus Kleinhardt 

07248 911-131 

kkleinhardt@discdirect.com 

One-/Two-Technologies 

Ja 

20 bis 50 

150 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 




0681 92678-249 


Tecline 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18.30 

 


Hama GmbH & Co KG 

09091 5020 

hama@hama.de 

Hama 

Ja 

über 1.000 

Nein 

Mo-Do 7-17, Fr 7-15 

 

Herchenhahn & Zylla 

Ralf-Martin Rautmann 

06051 966613 

rm.rautmann@h-z.com 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

250 Euro 

6 Euro 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 

IC Intracom Vertriebs GmbH 

Uwe Doll 

02353 7007-227 

udoll@ic-intracom.com 

Manhattan, Intellinet 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

75 Euro 

7,5 Euro 

Mo-Do 8-17.45, Fr 8-16 

 




05138 709722 



Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Lintec AG 


034298 71402 



Ja 

Ja 

50 bis 100 

50 Euro 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-16 

 




040 7367686-10 



Nein 

Ja 

50 bis 100 

150 Euro 

Nein 

Mo-Fr 8.30 - 17.30 

 


Macland GmbH 

Matthias Weh 

030 347901-40 

contact@macland.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Maxpoint Handelsgesellschaft mbH 

Kaan Avci 

04102 468 862 

kaan_avci@maxpointgmbh.de 

Tagan, Keysonic, Rackmax, A+Case 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Mo-Fr 8.30-17 

 

 

Mediacom IT-Distribution GmbH 

Darius Weller 

0721 62736-25 

dweller@mediacom-it.de 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8.30-18 

 




05471 806282 


M@on 

Nein 

Nein 

100 bis 150 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-19, Sa 9-12 

 

MM Supplies GmbH 

Claudia Bennek 

06074 91881-10 

bennek@mmdeutschland.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

125 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 8.30-17.30 

 



Rudolph Papke 

03328 3326-11 


OS-Line 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 




089 99647-203 


Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8.30-18, Fr 8.30-17 

 


Revoltec GmbH 

H. Henke, M. Hoffmann 

040 710091- 61 

info@revoltec.net 

Revoltec 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

150 Euro 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 



02271 763140 


Lunar 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Soft-Carrier GmbH 

Marco Zimmer 

0651 82702-904 

vertrieb@softcarrier.de 

EC-Net 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Storesys GmbH 

Thomas Bahn 

0202 273190 


Nein 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8.30-17.30, Fr 8.30-16.30 

 

Systeam GmbH 

09573 9221-20 

vertrieb@systeam.to 

Byton 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Transmedia AG 

Stefan Fuderer 

02654 402-0 

fuderer@tm-transmedia.de 

Nein 

Ja 

Nein 

100 bis 150 

Nein 

5 Euro 

Mo-Fr 8-17 

 


UFP Deutschland GmbH 

Jean-Claude Capanna 

02842 983366 

capanna@ufp.de 

Nein 

Nein 

Ja 

100 bis 150 

250 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Wentronic GmbH 

Michael Wendt 

0531 21058-14 

michael.wendt@wentronic.de 

WEC, Clicktronic 

50 bis 100 

25 Euro 

5 Euro 

Mo-Do 8.30-17.30, Fr 8.30-16.15 

 

Wincom Computer GmbH 

Pichler Stefan 

06732 916437 

pichler@a4tech.de 

A4 Tech 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 

ja 


46 



Peripherie 

Unternehmen 


Telefon 

Distributoren mit Schwerpunkt Peripherie 

E-Mail 

Eigenmarke 

BTO 

Online- 

Konfigurator 

Mitarbeiter 



Bestellzeiten 



Call-Center 










Salessupport 

Kreditrahmen 

Leasing 


















A.C.T. Kern GmbH & Co. KG 

Ufuk Altunel 

0771 8300-50 

ua@actkern.de 

Actera, Flatmedic 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

200 Euro 

40 Euro 

Mo-Do 8.30-17.30, Fr 8.30-16.30 

 


Namik Baykal 

0531 2188-107 


Nein 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

100 Euro 

5 Euro 

Mo-Fr 8.30-18 

 

Adasys GmbH 

Meike Riley 

07154 8300-0 

info@adasys.de 

4POS 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

50 Euro 

50 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Api Computerhandels GmbH 

Frank Fritsche 

0241 9170-522 

frank.fritsche@api.de 

Nein 

Nein 

Nein 

150 bis 200 

50 Euro 

5 Euro 

Mo-Fr 9-19 

 



02153 733-566 


Eizo 

Ja 

Nein 

250 bis 500 

15 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


B.W. Computer Vertrieb GmbH 

Francisco Santaella 

07266 949116 

f.santaella@bwcomputer.de 

Multitronic 

Nein 

20 bis 50 

50 Euro 

5 Euro 

Mo-Fr 8-17 

 



Nicole Baudach 

03448 755-0 

nbaudach@bluechip.de 

Bluechip 

Ja 

Ja 

150 bis 200 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 7.30- 18.30 

 




089 66676-540 


Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 



Stephan Leonhard 

0461 77303-31 

stephan.leonhard@comline-shop.de 

@xxess 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 



Daniel Minden 

0711 6744184 



Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-20 

 



Herr Kuderna 

089 4209000 


Zero One 

Ja 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Datom GmbH 

Uwe Sperling 

0351 4035436 


Datom 

Ja 

Ja 

10 bis 20 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 



Dirk Grass 

02361 6099521 

dgrass@delo.com 

Recon 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-16 

 


Dexxit GmbH & Co. KG 

Hans Jürgen Schneider 

0931 9708-490 

h.j.schneider@dexxIT.de 

Nein 

20 bis 50 

50 Euro 

18,5 Euro 

Mo-Do 8-17, Fr 8-14 

 


Dicom Deutschland AG 

Andreas Loof 

0761 45269-135 

mailbox_de@dicomgroup.com 

Nein 

Nein 

Ja 

50 bis 100 

100 Euro 

20 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 



07248 911-131 



Ja 

20 bis 50 

150 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 

E&K Data AG 

Volker Dahl 

02162 9516-55 


Nein 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

100 Euro 

12,5 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 



Karin Groß 

06071 612130 


Nein 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17 

 



Nico Hirsch 

09324 981762 


Nein 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Hantz & Partner GmbH 

Wolfgang Hantz 

0761 592100 

info@hantz.com 

Highpertec 

Nein 

Ja 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17 

 


Headway Technology 

Oliver Lochte 

0511 9666883 

o.lochte@headway.de 

Imagecare 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

100 Euro 

50 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Herr Hegen 

036375 5130 


Hyrican 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 



Florian Wesp 

0531 23544-170 


Innovation PC 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

250 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 9-19 

 


Lintec AG 


034298 71402 



Ja 

Ja 

50 bis 100 

50 Euro 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-16 

 


Lion GmbH 

Rolf Mentges 

02654 403-3013 



Ja 

Ja 

250 bis 500 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


McDos Deutschland GmbH 

Herr Nehm 

02233 9340-204 

snehm@mcdos.de 

Novita 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 



030 61687-427 


Nein 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 

Multitronic Vertrieb GmbH 

Michael Unger 

05741 3408-18 

m.unger@multitronic.de 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8.30-17.30 

 


Omega Handels GmbH 

Manfred Lienbacher 

0043 1615 4900-200 

verkauf@omegacom.at 

Integris 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 9-18, Fr 9-15.30 

 



089 99647-203 


Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8.30-18, Fr 8.30-17 

 

Pilot Computerhandels GmbH 

Ulrike Jantz 

04105 580-194 

U.Jantz@pilot-Computer.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

100 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 9-18 

 


Printec Distribution AG 

Wolfgang Kämpf 

06182 77820 

wolfgang.kämpf@printec-distribution.de 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

150 Euro 

25 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Rein EDV GmbH 

Dieter Cyganek 

02156 4949-0 

info@eye-q.de 

Eye-Q,Viewmedic, Medisol 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

500 Euro 

25 Euro 

Mo-Fr 8-17 

 



02271 763140 


Lunar 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 



Anke Jacobi 

038458 50431 


Sunrise 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Systeam GmbH 

09573 9221-20 


Byton 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 




0043 552354871-14 


Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-16.15 

 


Tradius Handels GmbH 

Arndt Dersch 

08232 995500 

Arndt.Dersch@tradius.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Trion AG 

Marco Mayer 

07551 9519-270 


Nein 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8.30-17.30 

 


Wincom Computer GmbH 

Pichler Stefan 

06732 916437 

pichler@a4tech.de 

A4 Tech 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 




05251 154400 


Diano 

Ja 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 


Wortmann AG 


05744 944-110 


Terra, Magic 

Ja 

Ja 

250 bis 500 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-19, Sa 10-12 

 

ja 

48 



Storage 

Unternehmen 


Distributoren mit Schwerpunkt Storage 

Telefon 

E-Mail 

Eigenmarke 

BTO 

Online- 

Konfigurator 

Mitarbeiter 



Bestellzeiten 



Call-Center 










Salessupport 

Kreditrahmen 

Leasing 




















06172 4861-251 


Nein 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Advanced Unibyte GmbH 

Michael Born 

07121 483-257 

born@advanced-unibyte.de 

Oxygen RAID, Storage Xcademy, OxygenServer 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Fr 8-17 

 

Altec Computersysteme GmbH 

Herr Hilgert 

0511 98381-42 

info@altec-cs.com 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Mo-Fr 8-18 

 

Bell Microproducts 

Armin Krull 

06103 20558-16 

akrull@bellmicro.eu.com 

Nein 

Ja 

Nein 

500 bis 1.000 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 

COS Memory AG 


06041 968-112 


Extrememory 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Mo-Do 9-18, Fr 9-17 

 




089 962441-20 


Blackhawk 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18.30 

 


DA&S Technology 

Axel Ollmann 

07240 943215 

axel.ollmann@da-s.com 

DA&S Store 

Ja 

Nein 

unter 10 

75 Euro 

7 Euro 

Mo-Fr 9-17 

 


Datentechnik Köpke 

Harald Riekel 

0212 22321-11 

hriekel@koepke.de 

Prostor 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Dexxon GmbH 

Stefanie Manske 

06134 567-519 

stefanie.manske@dexxon.com 

Intuix 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

110 Euro 

13 Euro 

Mo-Fr 8.30-17.30 

 



Andreas Loof 

0761 45269-135 


Nein 

Nein 

Ja 

50 bis 100 

100 Euro 

20 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 

E&K Data AG 

Volker Dahl 

02162 9516-55 


Nein 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

100 Euro 

12,5 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


ELD Datentechnik GmbH 

Andreas Schwart 

08441 279-200 

sales@esesix.com 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

100 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Esesix Computer GmbH 

Sales Team 

0711 5207-699 

andreas.schwartz@eld.de 

Morphois 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 



Herr Chau 

089 36051314 


Nein 

Ja 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Glyn GmbH & Co. KG 

Bernd Peuser 

06126 590-228 

bernd.peuser@glyn.de 

X4 Store 

Nein 

Nein 

100 bis 150 

50 Euro 

Nein 

Mo-Fr 8-17 

 

 

Headway Technology 

Oliver Lochte 

0511 9666883 

o.lochte@headway.de 

Imagecare 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

100 Euro 

50 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Incom Storage GmbH 

Dirk Schmitz 

0228 97977-0 

storage@incom.de 

Incom 

Nein 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 




0711 72816-233 


Nein 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

1000 Euro 

50 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


MCE Computer Peripherie GmbH 

Rosmarie Wieland 

089 60807-285 

rwieland@mce.de 

Nein 

Nein 

Nein 

150 bis 200 

500 Euro 

45 Euro 

Mo 8.30-17.30 

 


Mediacom IT-Distribution GmbH 

Darius Weller 

0721 62736-25 

dweller@mediacom-it.de 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8.30-18 

 


Orchestra Service GmbH 

Richard Hauke 

08105 370-0 

rhauke@orchestra.de 

Nein 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Psiber GmbH 

Manja Kähne 

089 992490-11 

mkaehne@psiber.de 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 


PSP GmbH 


06430 22-34 


Red-I, PS 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Retec GmbH 

Herr Hanusa 

0511 820980-50 

info@retec-gmbh.de 

Store-Berry 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

150 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Ralf Schmidt 

02951 606200 


Rombus, Lerom 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Starline Computer GmbH 

Bernd Widmaier 

07021 487-200 

bw@starline.de 

Easy RAID 

Ja 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 

Storesys GmbH 

Thomas Bahn 

0202 273190 


Nein 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8.30-17.30, Fr 8.30-16.30 

 

TD Midrange 


089 4700-3090 


Nein 

Ja 

Nein 

100 bis 150 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 

Tim AG 

Markus Götz 

0611 2709-250 

markusg@tim.de 

Nein 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Viadis GmbH 

Daniel Worotnik 

030 4404-7707 

dw@viadis.de 

Point 

Nein 

Nein 

unter 10 

500 Euro 

8 Euro 

Mo-Fr 10-19, Sa 10-14 

 




089 31787-308 



Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 


ja 

50 



Software 

Unternehmen 


Distributoren mit Schwerpunkt Software 

Telefon 

E-Mail 

Eigenmarke 

BTO 

Online- 

Konfigurator 

Mitarbeiter 



Bestellzeiten 



Call-Center 










Salessupport 

Kreditrahmen 

Leasing 




















0234 9735-435 


Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17.30 

 




089 894224-28 


Synergy21 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18, Sa 8-14 

 




02103 496160 


Tronje 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 

BHV Software GmbH & Co. KG 

René Grevsmühl 

0700 98423308 

grevsmuehl@bhv.de 

BHV 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17 

 

Bitbone AG 

Jens Fell 

0931250993-22 

info@bitbone.de 

Bitkit 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 


Brainworks Computer GmbH 

Anton Thoma 

089 326764-0 

thoma@brainworks.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 


Robert Lerch 

0421 1769-237 


Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

Centia MS AG 


0201 1850952 


Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 




0461 77303-31 


@xxess 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 



Andreas Loof 

0761 45269-135 


Nein 

Nein 

Ja 

50 bis 100 

100 Euro 

20 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 

Eurosoft GmbH 

Udo Klein 

089 856838-72 

uklein@eurosoft-it.de 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8.30-18, Fr 8.30-16 

 



Nico Hirsch 

09324 981762 


Nein 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Hexacom EDV Vertriebs GmbH & Co. KG 

Nicole Niehoff 

05434 9455-200 

nniehoff@hexacom.de 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Incom Storage GmbH 

Dirk Schmitz 

0228 97977-0 

storage@incom.de 

Incom 

Nein 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


ISPD GmbH 

Christian Laube 

08121 9957-139 

christian.laube@ispd.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

Jolo Data 

Gerhard Wasser 

05121 1799-24 

wasser@jolodata.com 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17 

 

Macland GmbH 

Matthias Weh 

030 347901-40 

contact@macland.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 




0711 72816-233 


Nein 

Ja 

Ja 

100 bis 150 

1.000 Euro 

50 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Maily Distribution GmbH 

Peter Hagmeier 

07031 9390-0 

phagmeier@maily.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Megatech Software GmbH 

Reiner Stiefvatter 

03031 595810 

rs@megatech.de 

MegaCAD 

Ja 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Novastar GmbH 

Patricia Schuller 

0821 44079-44 

pschuller@novastar.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Orchestra Service GmbH 

Richard Hauke 

08105 370-0 

rhauke@orchestra.de 

Nein 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Playcom GmbH 

Andreas Langenhan 

0361 4929-500 

sales@playcom.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-19, Sa 9-15 

 


Psiber GmbH 

Manja Kähne 

089 992490-11 


Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 


TD Midrange 


089 4700-3090 


Nein 

Ja 

Nein 

100 bis 150 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 

Tim AG 

Markus Götz 

0611 2709-250 

markusg@tim.de 

Nein 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Trade Up GmbH 

Patrick Stiefel 

0781 9293424 

pstiefel@softline.de 

Nein 

Nein 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

Vanquish GmbH 


0441 3844-581 


Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

Security 

Unternehmen 


Distributoren mit Schwerpunkt Security 

Telefon 

E-Mail 

Eigenmarke 

BTO 

Online- 

Konfigurator 

Mitarbeiter 



Bestellzeiten 



Call-Center 










Salessupport 

Kreditrahmen 

Leasing 



















Mario Euker 

089 630220-76 


Nein 

Nein 

Nein 

500 bis 1.000 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8.30-18 

 




0234 9735-435 


Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17.30 

 




0221 96373-29 


Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Allasso GmbH 

Rainer Stähle 

089 450660-0 

rainer.stähle@allasso.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

200 Euro 

Mo-Fr 8.30-18 

 

Azlan 

Jeanette Weise 

089/4700-5520 

sales.de@azlan.com 

Nein 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

250 Euro 

9 Euro 

Mo-Fr 9-18 

 



02103 496160 


Tronje 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 

BHV Software GmbH & Co. KG 

René Grevsmühl 

0700 98423308 

grevsmuehl@bhv.de 

BHV 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17 

 

Bitbone AG 

Jens Fell 

0931250993-22 


Bitkit 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 


Computerlinks AG 

Lorenz Brosowski 

089 93099-176 

lorenz@computerlinks.de 

Nein 

Nein 

Nein 

250 bis 500 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 




030 34603361 


Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Do 8-20, Fr 8-18 

 

DA&S Technology 

Axel Ollmann 

07240 943215 

axel.ollmann@da-s.com 

DA&S Store 

Ja 

Nein 

unter 10 

75 Euro 

7 Euro 

Mo-Fr 9-17 

 


Ectacom GmbH 

08102 8952-0 

sales@ectacom.com 

Nein 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Entrada Kommunikations GmbH 

Kurt Tomaschko 

05251 1456-270 

ktomaschko@entrada.de 

Nein 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 



Sales Team 

08441 279-200 


Morphois 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Eurosoft GmbH 

Udo Klein 

089 856838-72 


Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8.30-18, Fr 8.30-16 

 


Hexacom EDV Vertriebs GmbH & Co. KG 

Nicole Niehoff 

05434 9455-200 

nniehoff@hexacom.de 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Infinigate Deutschland GmbH 

Stefan Bichler 

089 89048-300 

stefan.bichler@infinigate.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

5 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


ISPD GmbH 


08121 9957-139 


Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

Koch Media Deutschland GmbH 

Bernhard Erlbeck 

089 24245-187 

b.erlbeck@kochmedia.com 

Nein 

Nein 

Nein 

200 bis 250 

100 Euro 

7 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 

Maily Distribution GmbH 

Peter Hagmeier 

07031 9390-0 

phagmeier@maily.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Netropol GmbH 

Jan Stobbe 

040 2841670 

jan.stobbe@netropol.de 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Do 10-17, Fr 10-15 

 


Noxs Germany GmbH 

Stephan Berner 

0811 5551559 

stephan.berner@de.noxs.com 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

PSP GmbH 


06430 22-34 


Red-I, PS 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Sysob IT-Distribution GmbH 

Thomas Hruby 

09467 7406-0 

ab@sysob.com 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


The Bristol Group GmbH 

Bernt Vossebein 

06103 2055300 

marketing@bristol.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

500 Euro 

49 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


TLK Distributions GmbH 

Alexander Sprau 

030 32513-132 

Alexander.Sprau@tlk.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Trade Up GmbH 

Patrick Stiefel 

0781 9293424 

pstiefel@softline.de 

Nein 

Nein 

Ja 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

Westcon GmbH 

Isa Oldemeyer 

02161 35290-100 


Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 

Wick Hill 

Helge Scherff 

040 237301-34 

hs@wickhill.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

250 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 8.30-18 

 


ja

Spezialdistributoren 

Unternehmen 


E-Mail 

Eigenmarke 

Distributoren mit einem Portfolio für Nischen 

BTO 

Online- 

Konfigurator 

Mitarbeiter 



Bestellzeiten 



Call-Center 










Salessupport 

Kreditrahmen 

Leasing 















Eigenes Partnerprogramme 



Aaronn Electronic GmbH 

Maria Schmid 

089 894577-0 

info@aaronn.de 

Nein 

Ja 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 



Mario Euker 

089 630220-76 


Nein 

Nein 

Nein 

500 bis 1.000 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8.30-18 

 


Adimpo SA Deutschland 

Sandra Maier 

089 6661020 

sandra_maier@adimpo.net 

Nein 

Nein 

Nein 

200 bis 250 

100 Euro 

25 Euro 

Mo-Do 8.30-17.30, Fr 8.30-16.30 

 



06172 4861-251 


Nein 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


BHS Binkert GmbH 

Axel Hamburger 

07763 928-329 

ah@bhsbinkert.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Bitbone AG 

Jens Fell 

0931250993-22 


Bitkit 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 



Robert Lerch 

0421 1769-237 


Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 

Centia MS AG 


0201 1850952 


Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 


Christian Konrad GmbH 

Martin Engels 

0043 2236 4235600-0 

engels@konrad.co.at 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Do 7.30-17, Fr 7.30-13 

 




0461 77303-31 


@xxess 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-18 

 


Comm-Tec GmbH 

Rainer Sprinzl 

049 (0)7161 3000540 

rsprinzl@comm-tec.de 

Comm-Tec 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8.30-18 

 


Com S.I.T. AG 

Michael Höfs 

08167 958116 

michael@com-sit.com 

Nein 

Nein 

Ja 

50 bis 100 

100 Euro 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 



030 34603361 


Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Do 8-20, Fr 8-18 

 

COS Memory AG 


06041 968-112 


Extrememory 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Mo-Do 9-18, Fr 9-17 

 


Datrontech Germany GmbH 

Konstantin Fröse 

0211 90323-221 

konstantin_froese@datrontech.de 

Nein 

Nein 

Ja 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18.30 

 



Dirk Grass 

02361 6099521 

dgrass@delo.com 

Recon 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-16 

 


Delphin Distribution GmbH 

A. Bode 

040 696945-80 

vertrieb@delphin-distribution.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

250 Euro 

25 Euro 

Mo-Fr 8-17.30 

 

Dexxit GmbH & Co. KG 

Hans Jürgen Schneider 

0931 9708-490 

h.j.schneider@dexxIT.de 

Nein 

20 bis 50 

50 Euro 

18,5 Euro 

Mo-Do 8-17, Fr 8-14 

 



07248 911-131 



Ja 

20 bis 50 

150 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


DVC Digitalvideo Computing GmbH 

Theo Goller 

08152 93010 

info@digitalvideo.de 

Clip Recorder 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 

Ectacom GmbH 

08102 8952-0 

sales@ectacom.com 

Nein 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 



Sales Team 

08441 279-200 


Morphois 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Esys Germany GmbH 

Rainer Nettekoven 

02236 3271-50 

Nettekoven@esysmail.com 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

1.000 Euro 

20 Euro 

Mo-Fr 9-17.30 

 


Eurodata GmbH 

Ben C.Werner 

0341 92654-20 

sales@eurodata.net 

Euracom,Teledoor 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

5 Euro 

Mo-Fr 8-20 

 


Eurosoft GmbH 

Udo Klein 

089 856838-72 


Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8.30-18, Fr 8.30-16 

 




0681 92678-249 


Tecline 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18.30 

 


IME GmbH 

Edgar Nickel 

06821 9190-311 

en@ime.de 

Addion 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr 8-17 

 


Innovatek OS GmbH 

Tanja Hirsch 

08405 9259-0 

info@innovatek.de 

Innovatek 

Ja 

Nein 

20 bis 50 

100 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 8-17 

 


Intertrade A.F. AG 

Herr Friedrich 

05407 8343-0 

af@interade-ag.deaf 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

20 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


ISPD GmbH 


08121 9957-139 


Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 



05138 709722 



Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Kontiga Data Vertriebs GmbH 

Hans-Joachim Gruneck 

0175 4040441 

gruneck@kontiga.com 

Pontis, Cebop 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

500 Euro 

7,5 Euro 

Mo-Fr 9-19 

 

Lapxpress 

Frau Waerder 

02102 470415 

hw@lapxpress.de 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 10-19 

 

bis 5 Millionen Euro 

Lion GmbH 

Rolf Mentges 

02654 403-3013 



Ja 

Ja 

250 bis 500 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 



040 7367686-10 



Nein 

Ja 

50 bis 100 

150 Euro 

Nein 

Mo-Fr 8.30 - 17.30 

 


Luxion GmbH 

Alfred Kaffenberger 

06104 6002-330 

alfred.kaffenberger@luxion.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Macle GmbH 

Sascha Cleve 

02823 4190-108 

cleve@macle.de 

Nein 

Ja 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


MAS Elektronik AG 

Li-Chan Young 

040 767335-260 

young@mas.de 

Xoro 

Nein 

Nein 

250 bis 500 

500 Euro 

30 Euro 

Mo-Fr 9-18 

 

MMS Communication AG 

040 2111050 

vertrieb@mms-ag.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17 

 


Online Distributions GmbH 

Dirk Becker 

02303 98601-112 

dirk.becker@online-unna.de 

Refurbished 

Ja 

Ja 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-18, Fr. 8-16 

 


Partners in Europe AG 

Wilhelm Simml 

08151 987-144 

simml.w@pie-ag.de 

Nein 

Nein 

Nein 

50 bis 100 

200 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


PC-Pos Deutschland GmbH 

Josef Mayr 

089 51 777 338 

jmayr@pc-pos.de 

Digipos 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


PDA-Solutioncenter GmbH 

Justus Räuber 

08165 973636 

jraeuber@pda-solutioncenter.com 

Nein 

Nein 

Ja 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Playcom GmbH 

Andreas Langenhan 

0361 4929-500 

sales@playcom.de 

Nein 

Nein 

Nein 

20 bis 50 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-19, Sa 9-15 

 


Psiber GmbH 

Manja Kähne 

089 992490-11 


Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 


Retec GmbH 

Herr Hanusa 

0511 820980-50 

info@retec-gmbh.de 

Store-Berry 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

150 Euro 

15 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 

Revoltec GmbH 

H. Henke, M. Hoffmann 

040 710091- 61 

info@revoltec.net 

Revoltec 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

150 Euro 

Nein 

Mo-Fr 9-17.30 

 

SBS GmbH 

Joachim Seibold 

07541 9700-0 

Joachim.Seibold@NetOp-Remote.de 

Netop 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Do 8-17, Fr 8-15 

 


Sinn GmbH 

Georg Maurer 

08124 53180 

georg.maurer@s-inn.de 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


Systeam GmbH 

09573 9221-20 


Byton 

Ja 

Nein 

50 bis 100 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-18 

 


TMS Software Distribution GmbH 

Irene Sänger 

09355 9766 - 14 

i.saenger@tmssoftware.de 

Nein 

Nein 

Nein 

unter 10 

Nein 

5 Euro 

Mo-Fr 8.30 - 17.30 

 

UFP Deutschland GmbH 

Jean-Claude Capanna 

02842 983366 

capanna@ufp.de 

Nein 

Nein 

Ja 

100 bis 150 

250 Euro 

10 Euro 

Mo-Fr 8-18 

 


Viadis GmbH 

Daniel Worotnik 

030 4404-7707 

dw@viadis.de 

Point 

Nein 

Nein 

unter 10 

500 Euro 

8 Euro 

Mo-Fr 10-19, Sa 10-14 

 


Voip Connection GmbH 

Michael Vomfelde 

02103 90898-17 

michael.vomfelde@voipconnection.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 7.30-17 

 

Wap Telecom GmbH 

Stefan Schmidt 

0651 9679-212 

sschmidt@wap-telecom.de 

Nein 

Nein 

Nein 

10 bis 20 

Nein 

Nein 

Mo-Fr 8-17.30 

 

ja 


54 




Register 

A 

B 

C 

D 

Distributoren-Verzeichnis 

Telefon Fax Bereich 

A.C.T. Kern GmbH & Co. KG Raiffeisenstraße 5 D-78166 Donaueschingen www.actkern.info 0771 8300-0 0771 8300-80 P 

Aaronn Electronic GmbH Zeppelinstraße 4 D-82178 Puchheim www.aaronn.de 089 894577-0 089 894577-29 SP 

Acal Storage Networking Bajuwarenring 1 D-82041 Oberhaching www.acalsn.com 089 63022073 089 6376566 NW, SE, SP 

Actebis Peacock GmbH Lange Wende 43 D-59494 Soest www.actebispeacock.de 02921 99-0 02921 99-3399 B 

Adam Riesig GmbH Carl-Giesecke-Straße 5 D-38112 Braunschweig www.adam-riesig.de 0531 2188-0 0531 2188-150 S, P, Z 

Adasys GmbH Max-Planck-Straße 10 D-70806 Kornwestheim www.adasys.de 07154 8300-0 07154 8300-599 S, P, 

Adimpo SA Deutschland Grünwalder Weg 13a D-82008 Unterhaching www.adimpo.net 089 666102-0 089 666102-20 Z, SP 

Adiva Computertechnologie GmbH Norsk-Data-Straße 1 D-61352 Bad Homburg www.adiva.de 06172 4861-0 06172 4861-700 S, ST, SP 

ADN Distribution GmbH Auf der Heide 3 D-44803 Bochum www.adn.de 0234 9735-0 0234 9735-540 SW, TK, SE 

Advanced Unibyte GmbH Birnenweg 15 D-72766 Reutlingen www.advanced-unibyte.de 07121 483-0 07121 483-299 ST 

Algol Deutschland GmbH Heinrich-Pesch-Straße 10 D-50739 Köln www.algol-deutschland.de 0221 96373-0 0221 96373-33 NW, TK, SE 

Allasso GmbH Orleansstraße 2 D-81669 München www.allasso.de 089 450660-0 089 450660-33 SE 

Alldis Computer GmbH Maistraße 4-6 D-82110 Germering www.alldis.de 089 894224-44 089 894224-98 NW, K, SW 

Allnet Deutschland GmbH Maistraße 2 D-82110 Germering www.allnet.de 089 894222-22 089 894222-33 NW, TK 

Alpha International B.V. Bruchfeld 85a D-47809 Krefeld www.alpha-international.de 02151 5352-0 02151 5352-24 Z 

Also Deutschland GmbH Ernst-Heinkel-Straße 4 D-94315 Straubing www.also.de 09421 933-000 09421 933-991 B 

Altec Computersysteme GmbH Bayernstraße 10 D-30855 Langenhagen www.altec-cs.com 0511 98381-0 0511 98381-49 ST 

Anixter Deutschland GmbH Heinrich-Lanz-Straße 3 D-70825 Korntal www.anixter.de 07150 391-0 07150 391-111 NW 

Api Computerhandels GmbH Grüner Weg 22-24 D-52070 Aachen www.api.de 0241 9170-0 0241 9170-600 K, P 

Astro Datensysteme AG Am Bleichbach 28 D-85452 Moosinning www.astro.de 08123 926-0 08123 926-290 

Avanis GmbH Am Fichtenbrink 38 D-33659 Bielefeld www.avanis.de 0521 26012-0 0521 26012-12 NW 

Avnet Technology Solutions GmbH Lötscher Weg 66 D-41334 Nettetal www.ats.avnet.com 02153 733-0 02153 733-110 S, NW, P, 

Axro Bürokommunikation GmbH Jacobsenweg 6-8 D-22525 Hamburg www.axro.de 040 54711-0 040 54711-711 Z 

Azlan Kistlerhofstraße 75 D-81379 München www.techdata.de 089 4700-5300 089 4700-5400 NW, SE 

B.Com AG Piccoloministraße 2 D-51063 Köln www.bcom.de 0221 8003-100 0221 8003-150 B 

B.W. Computer Vertrieb GmbH Am Kandel 7 D-74912 Kirchardt www.bwcomputer.de 07266 949-0 07266 949-20 S, P 

Bell Microproducts An der Trift 65 D-63303 Dreieichwww.bellmicro.eu.com/deutschland/ 06103 20558-0 06103 20558-10 ST 

Betronic EDV-Großhandel GmbH In den Weiden 5 D-40721 Hilden www.betronic.de 02103 496-0 02103 496-100 K, SW, SE 

BHS Binkert GmbH Dr.-Rudolf-Eberle-Straße 12 D-79725 Laufenburg www.bhsbinkert.de 07763 928-0 07763 928-399 SP 

BHV Software GmbH & Co. KG Novesiastraße 60 D-41564 Kaarst www.bhv.net 02131 765-01 02131 765-101 SW, SE 

Bitbone AG Martin-Luther-Straße 5a D-97072 Würzburg www.bitbone-sd.de 0931 250993-0 0931 250993-99 SW, SE, SP 

Bluechip Computer AG Geschwister-Scholl-Straße 11a D-04610 Meuselwitz www.bluechip.de 03448 755-0 03448 755-105 S, P 

Brainworks Computer GmbH Nymphenburger Straße 14 D-80335 München www.brainworks.de 089 326764-0 089 326764-44 SW 

Buhl Data Service GmbH Am Sieberstweiher 3/5 D-57290 Neunkirchen www.buhl.de 02735 776-100 02735 776-101 

Bytec GmbH Hermann-Metzger-Straße 7 D-88045 Friedrichshafen www.bytec.de 07541 585-0 07541 585-2000 S 

BZE Mario Greiner Am Bleichanger 1 D-07338 Eichicht www.tonerkartuschen.de 036733 231-0 036733 231-13 Z 

C. Melchers GmbH & Co. Schlachte 39/40 D-28195 Bremen www.netcom.melchers.de 0421 1769-298 0421 1769-302 NW, SW, SP 

Cemos Datentechnik GmbH Tarpenring 23 D-22419 Hamburg www.cemos.de 040 554947-0 040 554947-20 S, NW, K 

Centia MS AG Alte Hatzper Straße 10a D-45149 Essen www.centia.net 0201 185095-0 0201 185095-9 S, SP 

Christian Konrad GmbH Industriestraße B 13 A-2345 Brunn www.konrad.co.at 0043 2236 35600-0 0043 2236 36262 Z, SP 

Cimring Trading Company KG Niederhöchstädter Straße 71-73 D-61476 Kronberg www.cimring.de 06173 9362-0 06173 61074 S, K 

Com-Discount GmbH Lanzenhaarer Straße 13 D-82041 Oberhaching www.com-discount.de 089 66676-500 089 66676-599 K, P, Z 

Comline GmbH Am Oxer 33 D-24955 Harrislee www.comline-shop.de 0461 77303-30 0461 77303-90 P, SW, SP 

Comm-Tec GmbH Siemensstraße 14 D-73061 Uhingen www.comm-tec.de 07161 3000-0 07161 3000-400 SP 

Compuram Geisenhausenerstraße 18 D-81379 München www.compuram.de 089 552973-0 089 552973-29 K 

Compustocx GmbH Lanzenhaarer Straße 13 D-82041 Oberhaching www.compustocx.de 089 66676-100 089 66676-200 K 

Computerlinks AG Stefan-George-Ring 23 D-81929 München www.computerlinks.net 089 93099-0 089 93099-200 NW, SE 

Com S.I.T. AG Hartshausen 8 D-85406 Zolling www.com-sit.com 08167 958-0 08167 958-199 SP 

Comstor Networks GmbH Kaiserin-Augusta-Allee 113 D-10553 Berlin www.comstor.de 030 34603-300 030 34603-399 NW, SE, SP 

Comtelly Communications Weißenburgstraße 29 D-70180 Stuttgart www.comtelly.com 0711 6200620 0711 6200620 S, K 

COS Distribution AG Nikolaus-Otto-Straße 11 D-35440 Linden www.cosag.de 06403 971-0 06403 971-220 B 

COS Memory AG In der Grobach 22 D-61197 Florstadt www.cos-memory.de 06041 968-0 06041 968-199 K, ST, SP 

CPI Handels GmbH Kapellenstraße 11 D-85622 Feldkirchen www.cpigmbh.de 089 962441-0 089 962441-35 S, ST 

CTT Computertechnik AG Truderinger Straße 240 D-81825 München www.ctt.de 089 420900-0 089 420900-99 S, K, P 

DA&S Technology Drosselweg 1 D-76327 Pfinztal www.da-s.com 07240 943215 07240 943295 SE, ST 

Dangaard Telecom GmbH Gottbillstraße 19 D-54294 Trier www.dangaard.de 0651 8245-0 0651 8245-114 TK 

Datentechnik Köpke Zweigstraße 9 D-42657 Solingen www.koepke.de 0212 22321-0 0212 22321-25 S, ST 

Datom GmbH Kleiststraße 10a D-01129 Dresden www.datom.de 0351 40354-0 0351 40354-79 S, K, P 

Datrontech Germany GmbH In der Steele 35 D-40599 Düsseldorf www.datrontech.de 0211 90323-0 0211 90323-31 K, SP 

Degen GmbH Pfaffenstraße 23 D-74078 Heilbronn www.degen-comm.de 07131 2832-0 07131 2832-199 TK 

Delo Computer GmbH Lise-Meinter-Straße 1 D-45659 Recklinghausen www.delo.com 02361 6099-0 02361 6099-140 P, SP 

Delphin Distribution GmbH Am Stadtrand 56 D-22047 Hamburg www.delphin-distribution.de 040 696945-80 040 696945-82 NW, SP 

Despec Supplies GmbH Fritz-Wendt-Straße 5 D-40670 Meerbuschwww.despec.de 02159 699-111 02159 699-100 Z 

Devil Computer Vertriebs GmbH Kocherstraße 2 D-38120 Braunschweig www.devil.de 0531 21540-0 0531 21540-999 B 

Dexxit GmbH & Co. KG Alfred Nobel Straße 6 D-97080 Würzburg www.dexxit.de 0931 9708496 0931 9708499 P, SP 

Dexxon GmbH Peter-Sander-Straße 13 D-55232 Alzey www.dexxon.com 06134 567-0 06134 567-555 Z, ST 

Dicom Deutschland AG Jechtinger Straße 8 D-79111 Freiburg www.dicom.de 0761 45269-0 0761 45269-90 P, SW, ST 

Digital Data Communications GmbH Zeche-Norm-Straße 25 D-44319 Dortmund www.digital-data.de 0231 9075-0 0231 9075-184 NW 

Disc Direct Computer Handels AG Im Stöckmädle 19-21 D-76307 Karlsbad www.discdirect.com 07248 911-150 07248 911-911 P, Z, SP 

DNS GmbH Industriestraße 10a D-82256 Fürstenfeldbruck www.dns-gmbh.de 08141 3536-0 08141 3536-887 S 

56 



D 

E 

F 

G 

H 

I 

J 

K 

L 

M 


DVC Digitalvideo Computing GmbH Seestraße 7 D-82211 Herrsching www.digitalvideo.de 08152 93010 08152 91331 S, SP 

E&K Data AG Industriering 50 D-41751 Viersen www.ekdata.de 02162 9516-0 02162 9516-16 K, P, ST 

Ecom GmbH Bgm.-Gradl-Straße 1 D-85232 Bergkirchen www.ecom-trading.net 08131 5695-0 08131 5695-500 K 

Ectacom GmbH Friedrich-Begius-Straße 12 D-85662 Hohenbrunn www.ectacom.com 08102 8952-0 08102 8952-10 SE, SP 

ELD Datentechnik GmbH Wilhelm-Pfitzer-Straße 26 D-70736 Fellbach www.eld.de 0711 5207-600 0711 5207-680 NW, ST 

ENO Telecom GmbH Bentheimer Straße 118b D-48529 Nordhorn www.eno-telecom.de 05921 877-40 05921 877-527 TK 

Entrada Kommunikations GmbH Heidturmweg 64-66 D-33100 Paderborn www.entrada.de 05251 1456-0 05251 1456-100 SE 

Ergos Distribution GmbH Max-Planck-Straße 36b D-61381 Friedrichsdorf www.ergos.de 06172 4960-0 06172 4960-49 NW 

Esesix Computer GmbH Reisgang, Sperl-Ring 2 D-85276 Pfaffenhofen www.esesix.com 08441 279-0 08441 279-101 SE, ST, SP 

ESG Elektronik-Service GmbH Am Mittelforst 11 D-64839 Münster bei Dieburg www.esg-gmbh.com 06071 6121-30 06071 6121-31 S, P 

Esys Germany GmbH Herselerstraße 31 D-50389 Wesseling www.esysdistribution.com 02236 3271-0 02236 3271-10 K, SP 

Eurodata GmbH Wilhelm-Busch-Straße 4 D-04357 Leipzig www.eurodata.net 0341 92654-0 0341 92654-99 TK, SP 

Eurosoft GmbH Grubmühlerfeldstraße 54 D-82131 Gauting www.eurosoft-it.de 089 856838-11 089 856838-12 SW, SE, SP 

Extra Computer GmbH Brühlstraße 12 D-89537 Giengen www.extracomputer.de 07322 9615-0 07322 9615-290 S 

First Wise Media GmbH Im Dorf 5 D-27404 Heeslingen www.first-wise.com 04287 92483-0 04287 92483-77 

Flexist GmbH Martinistraße 3 D-49080 Osnabrück www.flexist.de 0541 33559-200 0541 33559-250 

Fröhlich + Walter GmbH Behrener Straße 8 D-66117 Saarbrücken www.f-u-w.de 0681 92678-20 0681 92678-50 NW, Z, SP 

GC Nova GmbH Max-Planck-Straße 7 D-85716 Unterschleißheim www.gcnova.de 089 370643-230 089 370643-288 NW 

GE Gemini GmbH Ungererstraße 161 D-80805 München www.gemini-electronic.de 089 3605130 089 3617847 S, K, ST 

Gecco Logistik AG Gewerbering Süd 2 D-97359 Schwarzach www.gecco.de 09324 981760 09324 981766 S, K 

Glyn GmbH & Co. KG Am Wörtzgarten 8 D-65510 Idstein www.memory-cards.de 06126 590-250 06126 590-150 ST 

Hama GmbH & Co KG Dresdner Straße 9 D-86653 Monheim www.hama.de 09091 502-0 09091 502-274 Z 

Hantz & Partner GmbH Gewerbestraße 37 D-79194 Gundelfingen www.hantz.com 0761 592100 0761 585228 K, P 

Headway Technology Bajuwarenring 1 D-82041 Oberhaching www.headway.de 089 630220-10 089 630220-11 P, ST 

Herchenhahn & Zylla Am Spielacker 20 D-63571 Gelnhausen www.h-z.com 06051 9666-0 06051 9666-66 Z 

Herweck AG Im Driescher 10 D-66459 Kirkel www.herweck.de 06849 9009-0 06849 9009-100 TK 

Hexacom EDV Vertriebs GmbH & Co. KG Löninger Straße 20-30 D-49624 Löningen www.hexacom.de 05434 9455-0 05434 9455-49 SW, SE 

HMH Vertriebs GmbH Sportallee 41 D-22335 Hamburg www.hmh.de 040 51456-0 040 51456-991 

Hyrican Informationssysteme AG Kalkplatz 5 D-99638 Kindelbrück www.hyrican.de 036375 513-0 036375 513-18 S, K, P 

IC Intracom Vertriebs GmbH Löhbacher Straße 7 D-58553 Halver www.ic-intracom.com 02353 7007-0 02353 7007-66 NW, Z 

IME GmbH Süduferstraße 14 D-66538 Neunkirchen www.ime.de 06821 9190-190 06821 9190-191 SP 

Incom Storage GmbH Bachstraße 32 D-53115 Bonn www.incom.de 0228 97977-0 0228 257077 SW, ST 

Infinigate Deutschland GmbH Keltenring 10 D-82041 Oberhaching www.infinigate.de 089 89048-300 089 89048-177 SE 

Ingram Micro Distribution GmbH Heisenbergbogen 3 D-85609 Dornachwww.ingrammicro.de 089 4208-0 089 4208-1555 B 

Innovatek OS GmbH Stadtweg 9 D-85134 Stammham www.innovatek.de 08405 9259-0 08405 9259-21 K, SP 

Intertrade A.F. AG Weberstraße 2 D-49134 Wallenhorst www.intertrade-ag.de 05407 8343-0 05407 8343-50 SP 

Ipronec GmbH Falkstraße 73-77 D-47058 Duisburg www.ipronec.com 0700 52222225 0700 53333335 NW, TK 

ISPD GmbH Friedensstraße 9 D-85586 Poing www.ispd.de 08121 9957-0 08121 795-22 SW, SE, SP 

Issam Computer Vertriebs GmbH Mühlenbachweg 16-18 D-40724 Hilden www.issam.de 02103 203-200 02103 203-250 

Jet Computer Products GmbH Borsigring 8 D-31319 Sehnde www.jet-computer.de 05138 7097-0 05138 7097-33 K, Z, SP 

Jolo Data Goschenstraße 37 D-31134 Hildesheim www.jolodata.com 05121 1799-0 05121 1799-99 SW, 

Koch Media Deutschland GmbH Lochhamerstraße 9 D-82152 Planegg www.kochmedia.com 089 24245-210 089 24245-169 S, SE 

Komsa AG Niederfrohnaer Weg 1 D-09232 Hartmannsdorf www.komsa.com 03722 713-0 03722 713-227 TK 

Kontiga Data Vertriebs GmbH Ludwig Erhard Straße 2 D-72760 Reutlingen www.kontiga.com 07121 2020-0 07121 20220-20 SP 

Kosatec Computer GmbH Spechtweg 1 D-38108 Braunschweig www.kosatec.de 0531 23544-0 0531 23544-44 S, K, P 

Krystaltech Lynx Europe GmbH Ludwig Erhard Straße 2 D-72760 Reutlingen www.kle.net 07121 202-0000 07121 202-0020 S, K 

KTI Distribution GmbH Otto Brenner Straße 126a D-33607 Bielefeld www.kti.de 0521 96680-0 0521 96680-77 NW 

Lapxpress Berliner Straße 39 D-40880 Ratingen www.lapxpress.de 02102 7407990 02102 470403 S, SP 

Lintec AG Otto-Schmidt-Straße 22 D-04425 Taucha www.lintec.de 034298 713-00 034298 713-72 S, P, Z 

Lion GmbH Robert-Koch-Straße 1-9 D-56751 Polch www.lion-electronics.de 02654 403-0 02654 403-3020 S, P, SP 

Listan GmbH & Co. KG Biedenkamp 3a D-21509 Glinde www.listan.de 040 7367686-0 040 7367686-99 K, Z, SP 

Luxion GmbH Seligenstädter Grund 19 D-63150 Heusenstamm www.luxion.de 06104 6002-0 06104 6002-333 SP 

Macland GmbH Zillestraße 7-11 D-10585 Berlin www.macland.de 030 347901-40 030 347901-55 SW, Z 

Macle GmbH von-Monschaw-Straße 3 D-47574 Goch www.macle.de 02823 4190-0 02823 4190-100 S, SP 

Magirus Deutschland GmbH Eichwiesenring 9 D-70567 Stuttgart www.magirus.com 0711 72816-0 0711 72816-198 S, SW, ST 

Maily Distribution GmbH Nüßstraße 3 D-71065 Sindelfingen www.maily.de 07031 9390-0 07031 9390-99 SW, SE 

MAS Elektronik AG Blohmstraße 16-20 D-21079 Hamburg www.xoro.de 040 767335-0 040 767335-15 SP 

Maxcom GmbH Breitscheider Weg 168-170 D-40885 Ratingen www.maxcom.de 02102 398-410 02102 398-419 K 

Maxpoint Handelsgesellschaft mbH Kurt Fischer Straße 50 D-22926 Ahrensburg www.maxpoint.de 04102 468-800 04102 468-891 K, Z 

McDos Deutschland GmbH Innungstraße 6 D-50354 Hürth www.mcdos.de 02233 9340-0 02233 9340-190 K, P 

MCE Computer Peripherie GmbH Alte Landstraße 17 D-85521 Ottobrunn www.mce.de 089 60807-0 089 60807-444 K, ST 

Mediacom IT-Distribution GmbH Carl-Metz-Straße 11a D-76185 Karlsruhe www.mediacom-it.de 0721 62736-0 0721 62736-79 Z, ST 

Megatech Software GmbH Kantstraße 152 D-10623 Berlin www.megacad.de 030 3159580 030 3132411 SW 

Memorysolution GmbH Waldstraße 32 D-79206 Breisachwww.memorysolution.de 07667 9469-0 07667 9469-69 K 

Michael Telecom AG Bruchheide 34 D-49163 Bohmte www.michael-telecom.de 05471 806-0 05471 806-222 N, Z, TK 

Micro Elektronik GmbH Im Rotental 10 D-56751 Polchwww.micro-elektronik.de 02654 9405-0 02654 9405-50 

Micro City HG mbH Köpenicker Straße 187/188 D-10997 Berlin www.microcity.de 030 61687-0 030 61687-499 S, K, P 

MM Supplies GmbH Waldstraße 76 D-63128 Dietzenbachwww.mmdeutschland.de 06074 91881-0 06074 91881-50 Z 

MMS Communication AG Eiffestraße 598 D-20537 Hamburg www.mms-ag.de 040 2111050 040 21032210 TK, SP 

Mobiset GmbH Rösrather Straße 333 D-51107 Köln www.mobiset.de 0221 98952-0 0221 98952-22 TK 

Legende 

B = Broadliner Seite 40-41 

K = Komponenten Seite 42-43 

NW = Netzwerke Seite 44-45 

P = Peripherie Seite 48-49 

S = Systeme Seite 40-41 

SE = Security-Distribution Seite 52-53 

SP = Spezialdistribution Seite 54-55 

ST = Storage Seite 50-51 

SW = Software Seite 52-53 

TK = Telekommunikation Seite 44-45 

Z = Zubehör Seite 46-47 

Alle Daten der Distributoren-Übersicht basieren auf den Angaben der jeweiligen Unternehmen 


Distribution Extra Register Impressum 



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Multitronic Vertrieb GmbH Daimlerstraße 21 D-32312 Lübbecke www.multitronic.de 05741 3408-0 05741 3408-24 S, P 

My-Extra/Brodos AG Erlanger Straße 9-13 D-91083 Baiersdorf www.my-extra.com 09133 7770-140 09133 7770-149 TK 

Netropol GmbH Bernstorffstraße 118 D-22767 Hamburg www.netropol.de 040 284167-0 040 284167-40 SE 

Novastar GmbH Max-von-Laue-Straße 8 D-86156 Augsburg www.novastar.de 0821 44079-0 0821 44079-77 SW 

Noxs Germany GmbH Am Söldnermoos 37 D-85399 Hallbergmoos www.de.noxs.com 0811 55515-0 0811 55515-15 SE 

NT plus AG Leyer Straße 24 D-49076 Osnabrück www.ntplus.de 0541 9143-01 0541 9143-033 TK 

Omega Handels GmbH Slamastraße 23 A-1230 Wien www.omegacom.at 0043 1 6154900-0 0043 1 6154900-299 P 

Omni-Solution Multimedia e.K. Oderstraße 23-25D-14513 Teltow www.omni-solution.de 03328 3326-0 03328 3326-26 S, K, Z 

Online Distributions GmbH Heinrich-Hertz-Straße 4 D-59423 Unna www.online-unna.de 02303 98601-0 02303 98601-601 TK, SP 

Orchestra Service GmbH Zeppelinstraße 2 D-82205 Gilching www.orchestra.de 08105 370-0 08105 370-100 SW, ST 

Partners in Europe AG Am Anger 5 D-82237 Wörthsee www.pie-ag.de 08151 987-0 08151 987-110 TK, SP 

PC-Corner Neusser Straße 47 D-52428 Jülich www.pc-corner.com 02461 629589 02461 629591 S, K 

PC-Pos Deutschland GmbH Am Reichenbach 13a D-79249 Merzhausen www.pc-pos.de 0761 504260 0761 56881 S, SP 

PDA-Solutioncenter GmbH Lilienthalstraße 14 D-85375 Neufahrn www.pda-solutioncenter.com 08165 9736-0 08165 9736-99 SP 

Peak Electronic Vertriebs GmbH Unterer Dammweg 3 D-76149 Karlsruhe www.peak-electronic.de 0721 97861-0 0721 97861-30 K 

Pegasys Informationstechnik AG Klenzestraße 5-11 D-85737 Ismaning www.pegasys-ag.de 089 99647-0 089 99647-190 K, P, Z 

Picom Handelsgesellschaft mbH Von-Bargen-Straße 18 D-22041 Hamburg www.pi-computer.de 040 752578-00 040 752578-33 S, K 

Pilot Computerhandels GmbH Kirchweg 22 D-21218 Seevetal www.pilot-Computer.de 04105 580-0 04105 580-500 K, P 

Planet 4 One GmbH Groß Belt 19 D-26389 Wilhelmshaven www.planet4one.de 04421 77984-0 04421 77984-99 S 

Playcom GmbH An der Flurscheide 9 D-99098 Erfurt www.playcom.biz 0361 4929-0 0361 4929-292 SW, SP 

Powertech Electronics GmbH Am Schimmershof 7 D-40880 Ratingen www.powertech-electronics.de 02102 4397-0 02102 4397-11 K 

Premier Computer Handels GmbH Wöhlerstraße 6 D-22113 Hamburg www.premiercomputer.de 040 736161-0 040 736161-33 

Printec Distribution AG Dieselstraße 20 D-63512 Hainburg www.printec-distribution.de 06182 778-70 06182 778-88 P 

Prout Services & Hardware GmbH Guerickeweg 9 D-64291 Darmstadt www.prout-service.de 06151 4929-600 06151 4929-969 

Psiber GmbH Ammerthalstraße 21 D-85551 Heimstetten www.psiber.de 089 992490-0 089 992490-79 SW, ST, SP 

PSP GmbH Bahnhofstraße 6 D-65623 Hahnstätten www.psp.net 06430 22-22 06430 22-20 NW, SE, ST 

Rein EDV GmbH Jakob-Krebs-Straße 124 D-47877 Willich www.eye-q.de 02156 4949-0 02156 4949-49 S, P 

Retec GmbH Bayernstraße 10 D-30855 Langenhagen www.retec-gmbh.de 0511 820980-50 0511 820980-54 ST, SP 

Revoltec GmbH Biedenkamp 1c D-21509 Glinde www.revoltec.com 040 710091-60 040 710091-89 Z, SP 

Rombus IT Distribution GmbH Oberer Westring 33 D-33142 Büren www.rombus.de 02951 606-0 02951 606-210 S, K, ST 

Rosskamp & Burhop AG Gerhard-Stalling-Straße 38 D-26135Oldenburg www.r-b.de 0441 2099-0 0441 2099-100 TK 

SBS GmbH Mariabrunnstraße 123 D-88097 Eriskirch www.netop-remote.de 07541 9700-0 07541 9700-90 SP 

Schröder GmbH Wilhelm-Bergner-Straße 7 D-21509 Glinde www.schroeder-gmbh.com 040 727797-0 040 727797-20 NW, TK 

Seecode Germany GmbH Rösrather Straße 333 D-51107 Köln www.seecode.de 0221 9895237 0221 9895239 TK 

Siewert & Kau GmbH Walter-Gropius-Straße 12a D-50126 Bergheim www.siewert-kau.de 02271 763-0 02271 763-280 K, P, Z 

Sinn GmbH Erdinger Straße 4 D-85669 Reithofen www.s-inn.de 08124 5318-0 08124 5318-49 SP 

Soft-Carrier GmbH Bischofstraße 6 D-54311 Trierweiler www.softcarrier.de 0651 827020 0651 83066 Z 

Source IT Distribution GmbH Georg-von-der-Vring-Straße 2-6 D-26441 Jever www.source-itd.de 04461 9495-0 04461 9495-99 S, K 

Starline Computer GmbH Carl-Zeiss-Straße 27-29 D-73230 Kirchheim www.starline.de 07021 487-200 07021 487-400 ST 

Stemmer Network Distribution Peter-Henlein-Straße 2 D-82140 Olching www.s-n-d.de 08142 4586-0 08142 4586-180 

Stolz Com GmbH Küferstraße 18 D-73257 Köngen www.stolzcom.com 07024 8057-0 07024 8057-80 TK 

Storesys GmbH Vohwinkeler Straße 58 D-42329 Wuppertal www.storesys.de 0202 27319-0 0202 27319-19 K, Z, ST 

Sunrise IT GmbH Dorfstraße 11/13 D-18276 Klein Upahl www.sunrise-it.de 038458 50431 038458 50432 S, K, P, 

Sysob IT-Distribution GmbH Kirchplatz 1 D-93489 Schorndorf www.sysob.com 09467 7406-0 09467 7406-290 SE 

Systeam GmbH Industriestraße 8 D-96250 Ebensfeld www.systeam.to 09573 9221-0 09573 9221-199 P, Z, SP 

Taiyiie Technology GmbH An der Autobahn 35b D-28876 Oyten www.taiyiie.de 04207 9134-0 04207 9134-91 K 

Target Distribution Handels GmbH Wiedengasse 25 A-6840 Götzis www.target-distribution.com 0043 5523 54871 0043 5523 54873 S, NW, P 

Tarox Systems & Services GmbH Stellenbach Straße 49-51 D-44536 Lünen www.tarox.de 0231 98980-300 0231 98980-301 S, NW 

TD Midrange Kistlerhofstraße 75D-81379 München www.tdmidrange.de 089 4700-0 089 4700-3032 S, SW, ST 

Tech Data Deutschland Kistlerhofstraße 75D-81379 München www.techdata.de 089 4700-0 089 4700-1000 B 

The Bristol Group GmbH Robert-Bosch-Straße 11 D-63225 Langen www.bristol.de 06103 20553-00 06103 702787 SE 

Thunder IT GmbH Opelstraße 22 D-68789 St. Leon-Rot www.thunder-it.com 06227 5449-0 06227 5449-44 S, K 

Tim AG Schossbergstraße 21 D-65201 Wiesbaden www.tim.de 0611 2709-0 0611 2709-590 SW, ST 

TLK Distributions GmbH Willy-Brandt-Weg 29 D-48155 Münster www.tlk.de 0251 97410-0 0251 97410-10 NW, SE 

TMS Software Distribution GmbH Schwedengasse 6 D-97833 Frammersbach www.tmssoftware.de 09355 9766-0 09355 9766-22 SP 

Trade Up GmbH Goldgasse 34 D-77652 Offenburg www.trade-up.de 0781 120266-78 0781 120266-02 SW, SE 

Tradius Handels GmbH Lagerlechfelder Straße 38 D-86836 Untermeitingen www.tradius.de 08232 99550-0 08232 99550-999 K, P 

Transmedia AG Robert-Koch-Straße 1-9 D-56751 Polch www.tm-transmedia.de 02654 402-0 02654 402-1010 Z 

Trion AG Henkerberg 10 D-88696 Owingen www.trion-ag.com 07551 9519-0 07551 9519-900 S, K, P 

Ubisoft GmbH Adlerstraße 74 D-40211 Düsseldorf www.ubi.com 0211 33800-91 0211 33800-152 

UFP Deutschland GmbH Carl-Friedrich-Gauß Straße 11 D-47475Kamp-Lintfort www.ufp.de 02842 983600 02842 983111 Z, SP 

Unlimited GmbH Waldstraße 8 D-71101 Schönaich www.unlimited-business.de 07031 21382-2 07031 21382-56 TK 

Vanquish GmbH Lindenallee 23 D-26122 Oldenburg www.vanquish.de 0441 3844-581 0441 3844-682 S, NW, SW 

Viadis GmbH Knaackstraße 76 D-10435Berlin www.viadis.de 030 440477-07 030 440477-08 ST, SP 

Voip Connection GmbH Kleinhülsen 42a D-40721 Hilden www.voipconnection.de 02103 90998-0 02103 90998-30 TK, SP 

W&W Software Products GmbH Odenthaler Straße 214 D-51467 Bergisch Gladbach http://distribution.wwsoftware.de 02202 1879-00 02202 1879-09 TK 

Wap Telecom GmbH Herzogenbuscher Straße 54 D-54292 Trier www.wap-telecom.de 0651 96792-0 0651 96792-29 TK, SP 

Wave Computersysteme GmbH Philipp-Reis-Straße 9 D-35440 Linden www.wave-computer.de 06403 905040-00 06403 905040-09 B 

Wentronic GmbH Pillmannstraße 12 D-38112 Braunschweig www.wentronic.de 0531 21058-0 0531 21058-22 Z 

Westcon GmbH Landgrafenstraße 45 D-41069 Mönchengladbach www.westcongmbh.de 02161 35290-0 02161 35290-290 NW, TK, SE 

Wick Hill Frankenstraße 29 D-20097 Hamburg www.wickhill.de 040 237301-0 040 237301-80 SE 

Wincom Computer GmbH Spiesheimerweg 22 D-55286 Wörrstadt www.a4tech.de 06732 9164-30 06732 9164-40 P, Z 

Wippermann GmbH Karl-Schurz Straße 35 D-33100 Paderborn www.wippermann.de 05251 154-3 05251 154-589 S, K, P 

Wortmann AG Bredenhop 20 D-32609 Hüllhorst www.wortmann.de 05744 944-0 05744 944-444 S, K, P 

Zeta Computer GmbH Einsteinstraße 10 D-85716 Unterschleißheim www.zeta-computer.de 089 31787-196 089 31787-194 S, NW, ST 

Impressum 

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© 2005 CMP-WEKA Verlag GmbH & Co. KG 

Geschäftsführung: 

Thorsten Köster (Herausgeber) 

Dr. Rüdiger Hennigs, Jeffrey Patterson 

Legende 

B = Broadliner Seite 40-41 

K = Komponenten Seite 42-43 

NW = Netzwerke Seite 44-45 

P = Peripherie Seite 48-49 

S = Systeme Seite 40-41 

SE = Security-Distribution Seite 52-53 

SP = Spezialdistribution Seite 54-55 

ST = Storage Seite 50-51 

SW = Software Seite 52-53 

TK = Telekommunikation Seite 44-45 

Z = Zubehör Seite 46-47 

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Alle Daten der Distributoren-Übersicht basieren auf den Angaben der jeweiligen Unternehmen

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