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Fundraising in der Kultur
„Es gibt mir ein gutes Gefühl.“
Walter Annenberg (amerikanischer Philanthrop, der
Gemälde im Wert von 1 Milliarde US-Dollar an das New
York‘s Metropolitan Museum gespendet hat über seine
Spendermotivation 2004)
Warum geben Menschen Geld für eine gute Sache? Der wichtigste
Grund ist sicherlich der im Zitat benannte: Es gibt ihnen
ein gutes Gefühl. Wenn im folgenden Text von Fundraising die
Rede ist, geht es eigentlich genau darum: den Menschen, die
etwas geben, das gute Gefühl zu vermitteln,
- dass sie etwas verändern können,
- dass sie andere Menschen dadurch glücklich machen,
- dass sie die Welt besser machen.
Sie erhalten hier einen Überblick über Formen und Möglichkeiten
des Fundraisings und Informationen zu organisatorischen
Voraussetzungen. Das Thema Fundraising ist mittlerweile in
aller Munde, auch wenn es ein eher ungeliebtes Thema ist. Denn
oft wird darunter nur Geld sammeln verstanden.
Fundraising ist ein zusammengesetztes Wort:
„Fund“ = Geld oder Kapital
„to raise“ = etwas aufbringen, beschaffen
Geld-, Kapitalbeschaffung = wörtliche Übersetzung
„To raise“ heißt aber auch soviel wie großziehen, hegen und
pflegen (wie in „to raise a child“). Fundraising ist mehr als
Geldbeschaffung. Es geht um Beziehungspflege und wird oft
auch „Friendraising“ genannt. Das Ziel von Fundraising ist es,
Menschen zu finden, die die eigenen Werte und Ziele teilen und
die einen deshalb unterstützen.
EinE dEfinition:
Fundraising ist die strategisch geplante Beschaffung
sowohl von finanziellen Ressourcen als auch von Sachwerten,
Zeit und Know-How zur Verwirklichung von am
Gemeinwohl orientierten Zwecken unter Verwendung von
Marketingprinzipien. (Nicole Fabisch, 2002, dtv)
STRATEGIScHES VORGEHEN
Es gibt ein Ziel, wie viel und was zusammen kommen muss.
Dafür wird ein Plan erarbeitet, wen Sie wann über welchen Weg
ansprechen. In die Strategie werden alle wichtigen Personen
einbezogen: Mitarbeiter/innen, Vorstand, Mitglieder, Geschäftsführung,
Ehrenamtliche. Mit einer Strategie nehmen Sie den
Zufall aus der Mittelbeschaffung.
Worum gEht Es:
Finanzielle Ressourcen:
- Spenden
- Sponsoring
- Stiftungsmittel
- Zuschüsse (Kommune, Land, Bund, Kirche, EU-Mittel, Lotterien)
Die Begrifflichkeiten sind leider oft diffus. Grob kann man
sagen: Spender/innen geben freiwillig und ohne Gegenleistung.
Sie können eine Spendenbescheinigung erhalten. Sponsor/
innen geben Geld und bekommen eine Gegenleistung, z. B. ihr
Logo auf einem Banner, Kartenkontingente, etc. Mit ihnen wird
ein Vertrag geschlossen. Sie erhalten auf keinen Fall eine
Spendenbescheinigung.
Sachwerte:
- Sachspenden
- Sachsponsoring
Tipp: Es ist oft einfacher Sachwerte zu bekommen als Geld.
Viele Unternehmen tun sich einfacher eine Sache direkt zur
Verfügung zu stellen als Geld zu geben.
Zeit:
- Ehrenamt durch Privatpersonen
- Ehrenamt durch Mitarbeiter/innen von Unternehmen (Corporate
Volunteering)
Das Ehrenamt macht gerade im Kultur-Fundraising einen
großen Anteil aus, allein durch die ehrenamtlichen Gremien wie
Vorstände bei Trägervereinen etc. Es ist aber auch für die
tägliche Arbeit nutzbar und sollte strategisch aufgebaut werden.
Ehrenamtliche sind z.B. hervorragende Botschafter/innen
und Multiplikator/innen für eine Kultureinrichtung.
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