PROFITIEREN - Saletelligence GbR

Dr. Andreas Thanhäuser, Healt Care Accounts, Senior Manager Krankenkassen,
AstraZeneca GmbH
Andreas Thanhäuser ist 45 Jahre alt und promovierter Diplom-Biologe. Nach
verschiedenen Stationen in Marketing, Vertrieb und Gesundheitspolitik in der
Pharmaindustrie ist er seit 2008 bei der AstraZeneca GmbH in Wedel als
Seniormanager Krankenkassen tätig und nimmt aktuell kommissarisch auch
die Funktion des Directors Health Care Accounts wahr und ist verantwortlich
für die Kontakte mit den Vertragsabteilungen der Krankenkassen. Dr. Thanhäuser
hat in dieser und anderen Funktionen verschiedene Verträge mit Krankenkassen
verhandelt und abgeschlossen.
Susanne Uhlmann, Direktorin in der Life Sciences Practice,
Deloitte Consulting GmbH
Susanne Uhlmann ist Direktorin in der Life Sciences Practice von Deloitte. Ihre
Schwerpunkte liegen auf Vertriebs-, Marketing- und Service-Themen in der
Pharma- und Life-Science-Branche. In mehr als 10 Jahren in der Unternehmensberatung
hat sie umfassende Erfahrungen in der Umsetzung von Strategien
und Prozessen in Vertrieb und Marketing sowie im Management von
komplexen CRM Projekten gesammelt.
Stefan Warnke, Vertriebsleiter Apotheke,
Beiersdorf AG
Mein Verantwortungsbereich ist der Außendienst, das Key Account
Management, das Kunden-Servicecenter (Endverbraucher) und das Dialogmarketing
über ein Call Center. Im Bereich Apotheke vertreibe ich die Marken
Eucerin und Hansaplast. Ferner habe ich zwei Jahre lang zusätzlich den
Außendienst Mass Market mit den Marken Nivea, 8x4, Labello, geführt.
Meine Expertise für meinen Vortrag beziehe ich aus den beschriebenen
persönlichen und operativen Erfahrungen in allen Vertriebskanälen.
Andreas Wattenberg, Fachanwalt für Strafrecht, Partner,
KRAUSE LAMMER WATTENBERG Rechtsanwälte
Jurastudium in Bremen und Edinburgh. Seit 1986 Rechtsanwalt in Bremen,
London und Berlin. Partner der Kanzlei Krause Lammer Wattenberg. Seit
1997 Mitglied des Vorstandes der Vereinigung Berliner Strafverteidiger. Im
Rahmen seiner Tätigkeit als Strafverteidiger ist er unter anderem mit Fragen
des Medizinstrafrechtes befasst.
Torsten Windterfeld, Director Strategic Sales,
Johnson & Johnson Medical GmbH
Nach dem Abschluss einer Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel, anschließendem
Fernstudium zum „staatl. gepr. Betriebswirt“ im Finanzwesen
und dem Absolvieren eines FH Studiums zum „Diplom Kaufmann Marketing“
(Efficient Consumer Response & Category Management), sowie einem
Traineeprogramm im Lebensmittelbereich bei der FERRERO GmbH, hat Herr
Winterfeldt nun 11 Jahre Vertriebs- und Marketingerfahrung vom Außendienstmitarbeiter
über Verkaufsleitertätigkeit und internationalem Marketing sammeln
können. Mit „Benefit from Benefit“, einer eigens entwickelten Verkaufsphilosophie
für den Medizinprodukteberater- und Pharmaaußendienst und
dem Implementieren des Key Account Programms „Diamond Team Concept“
hat Herr Winterfeldt im Baxterkonzern erfolgreich gearbeitet. Seit 01.Oktober
ist Herr Winterfeldt als Director Strategic Sales bei der Johnson & Johnson
Medical GmbH für den strategischen Verkauf zuständig.
Hans Wormann, Geschäftsführer,
Janssen-Cilag GmbH
Hans Wormann, Dipl.-Kaufmann, ist seit 1985 in unterschiedlichen Funktionen
mit wachsendem Verantwortungsbereich bei der Janssen-Cilag GmbH in Neuss,
einem Tochterunternehmen von Johnson & Johnson, tätig. Seit Januar 2007
ist H. Wormann Mitglied der Geschäftsleitung von Janssen-Cilag und als
Geschäftsführer verantwortlich für den Bereich Value Management & Business
Strategies. Ziel ist es, im Dialog mit Kunden und allen Beteiligten am Gesundheitswesen
zukunftsweisende und nachhaltige Lösungen für die gesundheitspolitischen
Herausforderungen und die sich ändernden Kundenbedürfnisse
im deutschen Pharmamarkt zu erarbeiten.
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MEDIENPARTNER
APOTHEKE ADHOC - Die Branche im Blick Täglich. Aktuell. Umfassend. Das Nachrichtenportal für den Apotheken- und Pharmamarkt.
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Die Zeitschrift "pharma-aktuell" ist ein auflagenstarkes, ivw-geprüftes Fachjournal im Gesundheitswesen. Der medizinisch-wissenschaftliche
Teil des Journals umfasst informative und praxisbezogene Beiträge namhafter Autoren mit internationalem Ruf zu aktuellen diagnostischen
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pharmind® ist seit 71 Jahren die Fachzeitschrift für Entscheidungsträger und Multiplikatoren der Pharma-Szene. Vor dem Hintergrund nationaler
und internationaler Regularien (insbesondere der EU und der FDA) werden alle Aspekte von der Entwicklung über die Herstellung bis hin zum
Vertrieb pharmazeutischer Erzeugnisse grundlegend beleuchtet. Weitere Informationen unter www.ecv.de.
Der PM-Report ist der Branchendienst für das Management der Pharma-Industrie. Er berichtet über Neuigkeiten und Trends aus Marketing
und Werbung, beobachtet die Entwicklung im Bereich Medien/Neue Medien, meldet Personalwechsel und Firmengründungen mit
Leistungsangeboten, informiert über Markt- und Medienanalysen, gibt Karriere-Tipps. Der PM-Report erscheint 2009 im 28. Jahrgang.
www.pm-report.de
Die Zeitschrift für Marketing und Vertrieb und richtet sich an die Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie. Sie ist Auftraggeber der
jährlichen Ärzteumfrage zum Pharma Trend und Ausrichter der Verleihung der Goldenen Tablette und Auszeichnung der innovativsten Produkte
in München. www.pharmabarometer.de
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erfolgreiches Salesmanagement. Mit Branchenreports und Best-Practice-Beispielen liefert salesBUSINESS Entscheidungshilfen für erfolgreiche
Markt- und Absatzstrategien, zeigt, wo Märkte sich wandeln und wie Unternehmen die Veränderungen für sich nutzen können. Die
Schwerpunkte liegen in den Bereichen Vertriebspraxis und -wissen, Karriere und Erfolg sowie Informations-technologie, Kommunikation und
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