PROFITIEREN - Saletelligence GbR

8:45 Empfang mit Kaffee und Tee und
Ausgabe der Kongressunterlagen
9:15 Begrüßung und Eröffnung durch den Vorsitzenden
Dr. Peter Blees, Leiter Market Access & Gesundheitspolitik,
Merck Pharma GmbH
Market Access 2010: Herausforderungen und Perspektiven
9:20 Market Access & Key Account Management: Ist damit der Erfolg
garantiert? Strategische Lösungsansätze und unternehmerische
Entscheidungsgrundlagen im chaotischen System
■ Die Marktanalyse – Komplexität, Zielgruppen und Rahmenbedingungen
■ Was ist wirklich wichtig, um strategische und unternehmerische
Entscheidungen zu treffen?
■ Erste Erfahrungen im go-to-(new)-market Modell
Dr. Eberhard Lüdtke, Director Marketing & Health Care Management,
stellv. Geschäftsführer,
Lundbeck GmBH
10:00 Die Arzneimittelversorgung unter Berücksichtigung der Faktoren
Kosten und Qualität
■ Arzneimittelversorgung in der GKV: Vorgaben im SGB V und
deren Umsetzung im kollektivvertraglichen System
■ Arzneimitteltherapie in selektivvertraglichen Versorgungsmodellen:
Wettbewerb um mehr Qualität oder niedrigere
Kosten?
■ Herausforderungen an die Arzneimittelversorgung in der Zukunft:
Finanzierung in der GKV, demographischer Wandel, medizinischer
Fortschritt
■ Auswirkungen auf Forschung und Innovation
Dr. Ansgar Resch, Leiter Market Access,
Abbott GmbH & Co. KG
10:40 Kaffeepause und Networking-Gelegenheit
11:10 IQWiG, GBA, EVITA & Co.: Welche Herausforderungen
sind auf der Bewertungsebene zu meistern?
■ (Kosten-) Nutzenbewertung durch das IQWiG und den G-BA
■ (Kosten-) Nutzenbewertung durch Krankenkassen und KV´en
■ (Kosten-) Nutzenbewertung durch „graue“ Bewerter
■ Welche Evidenz ist zukünftig zu welchem Zeitpunkt vonnöten?
■ Konsequenzen für die Pharmazeutische Industrie
Matthias Pfannkuche, Manager Gesundheitsökonomie,
Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG
11:50 Neue Versorgungsformen & Vertrags-
KEYNOTE management: Strategien für einen
erfolgreichen Marktzugang auf der
Versorgungsebene
Hans Wormann, Geschäftsführer,
Janssen-Cilag GmbH
FOKUSTAG | Market Access 2010 | Montag, 19. Oktober 2009
12:30 Medical Content Communication: Wie Arzneimitteldaten
zum Marketinginstrument werden
■ Ärzte benötigen zur Verordnung aktuelle und zuverlässige digitale
Arzneimitteldaten
■ Sehen Sie, welche Relevanz diese Informationen für das
Marketing haben
■ Lernen Sie, wie i:data® Marktdaten transparent macht,
Optimierungspotenziale aufzeigt und wie Sie Präparate-Wissen
mit Reichweite kommunizieren
Dr. Christian Bruer, Leiter Marketing & Vertrieb,
ifap GmbH
13:10 Mittagspause mit Networking-Gelegenheit
14:15 Health Care Compliance – Ballast oder Chance für den Vertrieb?
■ Einzelfragen zu HCC in der Vertriebspraxis
■ Umgang mit Health Care Professionals in der täglichen
Vertriebspraxis
■ Berater- und Referenten-Verträge
■ Hospitationen
■ Spenden und Sponsoring
Thomas Kurth, Director,
Deloitte & Touche GmbH
Manfred Mieskes, Director Health Care Compliance,
Johnson & Johnson MD&D Deutschland
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Mit anschließender Diskussionsrunde
Thomas Kurth, Director,
Deloitte & Touche GmbH
Manfred Mieskes, Director Health Care Compliance,
Johnson & Johnson MD&D Deutschland
Andreas Wattenberg, Fachanwalt für Strafrecht, Partner,
KRAUSE LAMMER WATTENBERG Rechtsanwälte
15:10 Market Access – Schnittstelle zwischen operativem Geschäft und
KEYNOTE Marktumfeld
■ Market Access – Schlagwort oder wichtiger Bestandteil des
operativen Geschäftes
■ Market Access als Schnittstelle für crossfunktionales arbeiten
■ Eigenverständnis von Market Access
■ Die Zukunft von Market Access
Dr. Peter Blees, Leiter Market Access & Gesundheitspolitik,
Merck Pharma GmbH
15:50 Interaktive Roundtables und Kaffeepause
Health Care Compliance
Thomas Kurth, Director, Deloitte
& Touche GmbH
Manfred Mieskes, Director Health
Care Compliance, Johnson & Johnson
MD&D Deutschland
Andreas Wattenberg, Fachanwalt für
Strafrecht, Partner, KRAUSE LAMMER
WATTENBERG Rechtsanwälte
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Market Access & Key Account
Management
Dr. Eberhard Lüdtke, Director
Marketing & Health Care Management,
stellv. Geschäftsführer,
Lundbeck GmBH
16:30 Market Access zwischen Rabatten, Risk Share- und Mehrwert-
KEYNOTE
verträgen: Welcher Ansatz eignet sich für welches Produkt /
für welches Portfolio?
■ Status quo: Zwischen zunehmender Regulierung und
kooperativen Vertragsmodellen
■ Die Market Access Funktion im Unternehmen
■ Vertragsoptionen aus Sicht eines Arzneimittelherstellers
■ Erfolgsfaktoren und Beispiele
Klaus Schlüter, Director Market Access,
Pfizer Pharma GmbH
17:10 Market Access bei Generika
■ Rabattverträge als Marktzugangsbarriere
■ Wie sind die Umsetzungsmechanismen?
■ Ausschreibungen und Portfolioverträge
■ Wettbewerb über Verträge und Regulierung durch Festbeträge:
Ein Widerspruch!
Walter Röhrer, Leiter Gesundheitpolitik,
HEXAL AG
17:50 Die Rolle der GKVen und KVen im Vertragsmarkt: Anforderungen
aus der Sicht der (forschenden) Industrie (MSD)
■ Verträge KK / Originalhersteller / MSD – Entwicklung 2008/2009
■ Erfahrungen im Prozessmanagement – Weniger ist mehr!
■ Win – Win Situation – Einheitliches Verständnis?
■ Lösungsansätze, konkret – Visionär
Dr. Tim Husemann, Director Health Care
Management & Contracts,
MSD SHARP & DOHME GmbH
18:30 DISKUSSIONSRUNDE: Der Vertragsmarkt zwischen Industrie,
Kassen und KVen: Wo sind gemeinsame Interessen, wo verlaufen
die Konfliktlinien?
Dr. Tim Husemann, Director Health Care Management & Contracts,
MSD SHARP & DOHME GmbH
Dr. Stefan Fetzer, Arzneimittelversorgung,
Spectrum | K GmbH, DAS BKK GEMEINSCHAFTSUNTERNEHMEN
Mark Barjenbruch, Hauptgeschäftsführer,
Kassenärztliche Vereinigung Niedersachsen
Dr. Tobias Gantner, MBA, Leiter Gesundheitspolitik und
Gesundheitsökonomie,
Novartis Pharma GmbH
Udo Schauder, Director KAM Healthcare Institutions
Sanofi-Aventis Deurschland GmbH
19:00 Abschließende Worte des Vorsitzenden
und Ende des Fokustages
Im Anschluss an den Fokustag lädt Sie das Meliá Berlin zu einem Sektempfang ein! Nutzen Sie diese Gelegenheit zum Networking in informeller Runde.