PROFITIEREN - Saletelligence GbR
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Dr. Bodo R. V. Antonic, Dozent,<br />
HTW Hochschule für Technik und Wirtschaft<br />
FHW Fachhochschule für Wirtschaft Berlin<br />
Dr. Bodo Antonic ist Dozent der FHTW und FHW, Berlin, und zugleich als<br />
selbstständiger Unternehmensberater und Coach vorwiegend für die Pharmaund<br />
Medizintechnik-Branche tätig. Die Implementierung von Verkaufsprozessen<br />
sowie das Begleiten und Moderieren von Veränderungsprozessen<br />
bilden seinen Arbeitsschwerpunkt. Die Grundlage bilden ein Studium der<br />
Chemie, Physik, Medizin und der Betriebswirtschaftslehre sowie die<br />
Ausbildung zum Verkaufsprozessberater und Systemischen Coach. Nach<br />
mehrjähriger Tätigkeit im Verkauf sowie in der Führung von Außendienstmannschaften<br />
gründete Dr. Bodo R. V. Antonic die Firma die kontur, deren<br />
Fokus seit 2001 die Optimierung der Verkaufsproduktivität im Life Scienceund<br />
anderen B2B-Bereichen ist.<br />
Mark Barjenbruch, Hauptgeschäftsführer,<br />
Kassenärztliche Vereinigung Niedersachsen<br />
Geb. am 26.09.1966 in Stade, Studium der Rechtswissenschaften in<br />
Hannover und Göttingen von 1987 – 1993, bis 1996 Rechtsanwalt in<br />
Hannover. Seit 1997 in verschiedenen Positionen bei der KVN tätig und seit<br />
2001 Hauptgeschäftsführer der KVN. Hier insbesondere zuständig für die<br />
Bereiche Recht, Sicherstellung und Qualitätssicherung sowie Honorar- und<br />
Vertrag. Schwerpunkt meiner Tätigkeit liegt in den Verhandlungen mit den<br />
Krankenkassen sowie den weiteren am Gesundheitswesen Beteiligten ins<br />
besondere zu Themen der Gesundheitspolitik, Honorarstruktur und den<br />
Arzneimittelverordnungen.<br />
Jürgen Bieberstein, Sales Director Hospital,<br />
Pfizer Pharma GmbH<br />
Jürgen Bieberstein ist seit 1977 bei Pfizer für den Bereich Hospital in<br />
verschiedenen Positionen in Vertrieb und Marketing tätig. Nach Aufgaben<br />
im Klinikaußendienst und im Produktmanagement ist er aktuell als National<br />
Sales Director Hospital für das gesamte Klinikgeschäft von Pfizer verantwortlich.<br />
Als Vortragender zum Thema Bedeutung des Klinikmarktes vertritt<br />
Jürgen Bieberstein die Sicht der Industrie auf verschiedenen Kongressen,<br />
u.a. Innovationskongress, Hauptstadtkongress, Deutscher Krebskongress.<br />
Jürgen Bieberstein ist Beiratsmitglied des Innovationskongresses der<br />
Deutschen Hochschulmedizin.<br />
Dr. Peter Blees, Leiter Market Access & Gesundheitspolitik,<br />
Merck Pharma GmbH<br />
Geboren 1952 in Köln. Studium der Chemie und Promotion an der Universität<br />
Düsseldorf. 1986 Eintritt in Pharma Deutschland der Merck KGaA. Diverse<br />
Funktionen und Aufgaben im Bereich Marketing und Vertrieb u.a. Regionalleitung<br />
und Leiter Marketing Klinikprodukte.. Seit 1993 im Bereich Gesundheitspolitik<br />
bei Merck und Merck Serono in Deutschland tätig.1996 Übernahme<br />
der Leitung der Abteilung Gesundheitspolitik von Merck Pharma Deutschland.<br />
Seit November 2004 bis 2007 Leiter des Bereiches „Gesundheitspolitik & ÖA“<br />
und Mitglied des Managementboards der neu gegründeten Merck Pharma<br />
GmbH, der deutschen Marketing- und Vertriebsgesellschaft für verschreibungspflichtige<br />
Arzneimittel der Merck KGaA. Seit 2008 Director Market Access &<br />
Gesundheitspolitik von Merck Serono in Deutschland und Mitglied des<br />
Managementboards von Merck Serono in Deutschland. Merck Serono<br />
in Deutschland ist im Bereich Neurologie, Endokrinologie, Reproduktionsmedizin,<br />
Onkologie sowie Primary Care tätig. Gründungsmitglied und<br />
Stellvertretender Vorstandsvorsitzender des „Bundesverbandes Managed<br />
Care BMC“.<br />
Oliver Blume, Vorstandsvorsitzender,<br />
easyApotheke (Holding) AG<br />
Oliver Blume, geboren am 22. August 1965 in Hannover, ist Gründer und Ideengeber<br />
der easyApotheke. Seit 1987 ist Oliver Blume selbstständig und arbeitete<br />
u.a. an: Projektentwicklungen von Bahnhöfen, Einkaufs- und Fachmarktzentren,<br />
Hotels, Bürogebäuden und Wohngebieten; der Gründung und dem Betrieb<br />
von System- und Erlebnisgastronomien, wie z. B. Blums Seafood Sylt. 1999<br />
gründete Oliver Blume das Internetunternehmen „add-net“. 2003 fusionierte<br />
„addnet“ mit dem eBay Dienstleistungsunternehmen „clever&easy“, dem ersten<br />
Verkaufsagentenshop Europas. 2004 ist Oliver Blume Entwickler und<br />
Gründungspartner der eBay-Kategorie „Medikamente“. 2005 Start der Internet-<br />
plattform www.easyapotheke.de. 2005 entwickelte Oliver Blume mit<br />
easyApotheke das erste stationäre Discount-Apotheken-Konzept in Deutschland.<br />
2006 folgte die Gründung der easyApotheke Kooperationsgesellschaft mbH,<br />
bei der Oliver Blume als geschäftsführender Gesellschafter agiert. 2008<br />
Zusammenfassung aller geschäftlichen Aktivitäten unter dem Dach der<br />
easyApotheke (Holding) AG mit Oliver Blume als Vorstandsvorsitzenden.<br />
Darüber hinaus ist Oliver Blume in diversen Verbänden aktiv, u.a. stv.<br />
Vorsitzender im Bundesverband Deutscher Versandapotheken (BVDVA).<br />
Dr. Christian Bruer, Leiter Marketing & Vertrieb,<br />
ifap GmbH<br />
Dr. Christian Bruer ist Arzt mit langjähriger klinischer Erfahrung und informationstechnologischem<br />
Hintergrund. Als Redaktionsleiter und Chefredakteur<br />
in einem medizinischen Fachverlag erlangte er unter anderem detaillierte<br />
gesundheits- und standespolitische sowie Pharma-Marketing-Kenntnisse.<br />
Dr. Bruer absolvierte an der Deutschen Fachjournalistenschule mit Erfolg<br />
die Ausbildung zum Fachjournalisten. Seit 2008 ist er bei der ifap GmbH unter<br />
anderem mit der Entwicklung und Markteinführung von innovativen EDVgestützten<br />
Konzepten zur Pharma-Kommunikation betraut und leitet aktuell die<br />
Abteilung Marketing & Vertrieb für alle ifap-Produkte in Deutschland wie z. B.<br />
digitale Arzneimitteldatenbanken, Decision Support Systeme und<br />
Verordnungsanalysetools. Die Stationen seines beruflichen Werdegangs<br />
machen Dr. Bruer zu einem ausgesprochenen Kenner des deutschen<br />
Gesundheitswesens aus den Perspektiven nahezu aller Akteure.<br />
Dr. Stefan Fetzer, Arzneimittelversorgung,<br />
Spectrum | K GmbH, DAS BKK GEMEINSCHAFTSUNTERNEHMEN<br />
Derzeitige Hauptaufgaben bei Spectrum|K bestehen in der Verhandlung<br />
von Rabattverträgen mit Originalherstellern für die Gesellschafter (BKKn) und<br />
der Vorbereitung einer Ausschreibung im Generikabereich, die im Sommer<br />
2009 durchgeführt wird.<br />
Dr. Tobias Gantner, MBA, Leiter Gesundheitspolitik und Gesundheitsökonomie<br />
Novartis Pharma GmbH<br />
Tobias Gantner leitet den Bereich Gesundheitspolitik und Gesundheitsökonomie<br />
der Novartis Pharma Deutschland. In der Verantwortung seines Teams liegen<br />
die Betreuung der kompletten Produktpalette der Novartis Pharma incl. Pipeline<br />
Produkten und Product Launces. Er leitet das Projekt fit4HTA@Novartis, das<br />
Novartis strategisch auf die Anforderungen durch die vierte Hürde bzw. das<br />
IQWiG vorbereiten soll. Zuvor arbeitete er in der Abteilung Healthcare<br />
Management, wo er für Vertragsabschlüsse für patentgeschützte Medikamente<br />
verantwortlich war. In diesem Rahmen entwickelte er eine grundlegende<br />
Methodik zur Marktbewertung und Marktplatzierung von Verträgen für patent<br />
geschützte Arzneimittel, die ein Kernstück derglobalen Market Access Strategie<br />
der Novartis Pharma darstellt.<br />
Frank Geßner, Leitung CRM CHC (Consumer Healthcare) Deutschland,<br />
Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG<br />
Frank Geßner studierte Media System Design an der Hochschule Darmstadt<br />
und arbeitete bis 2005 als selbstständiger Berater für Media-Agenturen. Mit<br />
seinem Eintritt bei Boehringer Ingelheim begleitete er als stellvertretender<br />
Projektleiter die Einführung von SAP CRM für den Außendienst, Innendienst<br />
und die CRM-Anbindung für externe Dienstleister. Seit 2008 leitet Frank Geßner<br />
den Bereich Customer Relationship Management von Consumer Healthcare<br />
(CHC) Deutschland<br />
Marcus Heinrich, Sales Director,<br />
ISEC7 GmbH<br />
Marcus Heinrich ist Sales Director bei der ISEC7 GmbH, einem weltweit<br />
operierenden Unternehmen im Bereich Mobile Datenlösungen und T–Mobile<br />
Qualified IT Partner. Nach einer Spezialisierung auf Optimierung und Einführung<br />
mobiler Arbeitsabläufe mit der BlackBerry Enterprise Solution und dem iPhone,<br />
kann Marcus Heinrich auf viele erfolgreiche Projekte bei namhaften Unternehmen<br />
zurückblicken. Sein Tätigkeitsfeld bei ISEC7 GmbH umfasst die europaweite<br />
Betreuung von Unternehmen zu den Themen Analyse, Optimierung und<br />
Einführung mobiler Lösungen mit Schwerpunkt auf der Workflowmobilisierung<br />
mit Hilfe von Tools wie dem SAP-Client und DaToMo Mobile Forms.<br />
IHRE REFERENTEN<br />
Dr. med. Harald Herholz, Persönlicher Referent des Vorstands,<br />
Kassenärztliche Vereinigung Niedersachsen<br />
Harald Herholz studierte Medizin in Frankfurt / Main und Houston/Texas und<br />
absolvierte darüber hinaus ein Public Health Studium an der Medizinischen<br />
Hochschule Hannover. Nach Forschungsaufenthalten in den USA (School of<br />
Public Health, University of Texas, Health Science Center at Houston) begann<br />
er seine Tätigkeit bei der Kassenärztlichen Vereinigung Hessen als Leiter der<br />
Abteilung Qualitätssicherung mit den Aufgaben: Qualitätssicherung,<br />
Qualitätsmanagement, Steuerung des Arzneimittelbudgets, Managed Care,<br />
Disease Management. In seiner aktuellen Funktion ist Herr Herholz als<br />
persönlicher Referent des Vorstandes tätig.<br />
Dr. med Tim Husemann, Director Health Care Management & Contracts,<br />
MSD Sharp & Dohme GmbH<br />
Tim Husemann absolvierte ein Medizinstudium mit Promotion (1990) an der<br />
RWTH Aachen, dazu ein Parallelstudium der Betriebswirtschaftslehre. Von 1989 -<br />
2000 war er bei GLAXOWELLCOME in verschiedenen Funktionen in Medizin,<br />
Marketing und Vertrieb beschäftigt. Seit 2000 ist Tim Husemann<br />
bei MSD tätig, zunächst als Business Unit Direktor, seit 2006 verantwortet<br />
er Aufbau und Führung der Abteilung Health Care Management & Contracts<br />
mit Zuständigkeit für die Betreuung von u.a. Kassenärztlichen Vereinigungen,<br />
Krankenkassen, MDK, Arztnetze, MVZ, Verbände, …<br />
Dr. Gerhard Jäger, Director Sales,<br />
DAIICHI SANKYO Deutschland GmbH<br />
Jahrgang 1955, Studium an der Universität Göttingen und der FernUni Hagen,<br />
Diplom-Kaufmann, Promotion in Chemie. Seit 1983 Marketing- und Vertriebsfunktionen<br />
in Unternehmen der Pharmaindustrie. Seit 1994 in verschiedenen<br />
Vertriebsfunktionen für Daiichi Sankyo Deutschland tätig, u.a. als Vertriebsleiter<br />
OTC. In der jetzigen Funktion als Director Direct Sales u.a. Aufbau eines<br />
Spezialaußendienstes zur Betreuung von neuen Key Accounts im Gesundheitswesen.<br />
André Klose, Geschäftsführer,<br />
ClientHouse GmbH<br />
André Klose ist Mitgründer und Geschäftsführer der ClientHouse GmbH mit<br />
den Schwerpunkten Managementberatung, Prozessoptimierung und Technologieconsulting.<br />
Er blickt auf 15 Jahre Erfahrungen in internationalen Unternehmen<br />
zurück mit zahlreichen Projekten in den Bereichen Vertriebsautomatisierung,<br />
Key Account Management und Servicemanagement. Herr Klose ist<br />
ein Experte für den Einsatz von Cloud-Computing in der Pharmaindustrie mit<br />
salesforce.com.<br />
Thomas Kurth, Director,<br />
Deloitte & Touche GmbH<br />
Wirtschaftsprüfer. Studium der Volkswirtschaft an der Universität Bonn.<br />
Praktika bei der Deutschen Bank. 1993 Eintritt bei Deloitte. Seit 2001 Leiter<br />
des Bereiches Forensic & Dispute Services der Berliner Niederlassung<br />
von Deloitte. In der Gesundheitsbranche ist er insbesondere mit Fragen<br />
der Health Care Compliance befasst. Daneben ist er als Gerichtssachverständiger<br />
zu betriebswirtschaftlichen und bilanzrechtlichen Fragen tätig.<br />
Reto Meier, Geschäftsführer,<br />
MEDICcompany AG<br />
Nach Studium an der QUT Brisbane mit Abschluss MHs undMBA, sammelte<br />
er erste Erfahrungen im Kundendienst und Business Development in einem<br />
globalen Callcenter in Australien. Zurück in Europa war Herr Meier mehrere<br />
Jahre für MSD und Takeda in den Bereichen Marktforschung, Marktanalysen<br />
und Marketing tätig. Seit dem 1. August ist Reto Meier Geschäftsführer der<br />
MEDICcompany und ein Schwerpunkt in seiner täglichen Arbeit ist die<br />
Entwicklung von Konzepten zur Einbindung des Dialogmarketings in<br />
bestehende Vertriebsprozesse.<br />
Informationen unter: T +49 (0)30 20 91 33 30 | F +49 (0)30 20 91 33 12 | E info@iqpc.de | www.pharmasalesforce.de/MM