PROFITIEREN - Saletelligence GbR

Sehr geehrte Damen und Herren,
Arzneimittelvertrieb und Arzneimittelversorgung bewegen sich seit dem GKV-WSG in einem dynamischen Kräftefeld:
Zunehmender – und politisch gewollter – Wettbewerb der Marktteilnehmer einerseits und dirigistische Eingriffe andererseits
prägen die Rahmenbedingungen. Mit der Einführung von Gesundheitsfonds und Morbi-RSA ist der Druck auf alle
Beteiligten im deutschen Gesundheitwesen noch einmal gewachsen. Nicht nur Krankenkassen, Ärzte, Kliniken und
Versicherte sind von den Veränderungen betroffen. Auch die Pharmaindustrie ist gezwungen, angsichts des Strukturwandels
in der GKV-Finanzierung nach neuen Wegen in der Marktbearbeitung zu suchen.
Die Ausrichtung von Marketing und Vertrieb an den neuen Stakeholdern ist zwingend erforderlich. Key Account und
Contract Management bilden die Basis für den zukünftigen Geschäftserfolg. Vor allem der intelligente Umgang mit
Selektivverträgen wird zur Herausforderung für die Pharmaindustrie.
Zugleich gilt es, den Wandel der Vertriebs- und Distributionswege aktiv zu gestalten. AMG-Novelle und EuGH-Urteil
werden dabei lediglich den Rahmen für eine weiter voranschreitende Marktdynamik bilden. Die zukünftige Entwicklung
des Apothekenmarktes wird von allen Marktteilnehmern mit Spannung verfolgt.
Tauschen Sie sich mit Marketing- und Vertriebsverantwortlichen zu folgenden Themen aus:
■ Stakeholder Management: Wie lassen sich neue Kundengruppen in die Marketing- und Vertriebsstrategie integrieren?
Welche Anforderungen werden an die interne Organisationsstruktur gestellt?
■ Sales Force Effectiveness unter geänderten Rahmenbedingungen: Taugen die alten Konzepte noch? Wie lassen sich
Effektivität und Effizienz messen und steigern?
■ Vertriebs- und Distributionswege im Wandel: Was bringen AMG-Novelle und EuGH - Urteil? Wie ändert sich die
Kräfteverteilung im Dreieck Industrie – Großhandel – Apotheke?
Ich freue mich, Sie auf unserem Kongress in Berlin begrüßen zu können
Sebastian Krzonkalla
Projektmanager
PROFITIEREN
Sie auch von unseren Gruppenrabatten und
sparen Sie zu dritt mehr als 1000 Euro!
Für weitere Informationen zur Kongressteilnahme kontaktieren Sie bitte Mark Reichmann
unter: Tel.: +49 (0) 30 20 91 34 28 oder Email mark.reichmann@iqpc.de
Das Top-Event in Deutschland zu Marketing- und
Vertriebsthemen mit den Schwerpunkten:
� Market Access
� Key Account & Contract Management
� Operative Vertriebssteuerung
� Apothekenmarkt im Wandel
VORSCHAU 2009
Wen treffe ich auf der Pharma Sales Force 2009?
35% Leiter Vertrieb
20% Leiter KAM
20% Leiter Vertriebssteuerung, CRM, SFE
15% Leiter Marketing
10% Leiter Market Access, Gesundheitspolitik
ABENDVERANSTALTUNG
Dienstag, 20. Oktober 2009
Im Anschluß an den ersten Kongresstag lädt IQPC alle Teilnehmer
zu einer exklusiven Abendveranstaltung ein!
Nutzen Sie die Gelegenheit zum Networking in informeller Runde.
Informationen unter: T +49 (0)30 20 91 33 30 | F +49 (0)30 20 91 33 12 | E info@iqpc.de | www.pharmasalesforce.de/MM