Klausur BA BWL WS 0506 T1 komplett - GMLG

Klausurbögen
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“ im WS 2005/2006
26. Januar 2006, 8.00 - 9.30 Uhr
Zur Weiterleitung der Klausurnoten an die zuständigen Mitarbeiter im Prüfungsamt
geben Sie bitte unbedingt Ihren Studiengang an!
? Betriebswirtschaftslehre (BA of Arts)
? Economics and Business Education - Wirtschaftspädagogik (BA of Arts)
? Wirtschaftsinformatik (BA of Science)
? Wirtschaftsrecht (BA of Laws)
? Sonstiges: ……………………………………………………….
Matrikel-Nr.: ..................................... Semesterzahl: ..........
Name, Vorname: ......................................................
Arbeitshinweise:
• Die Bearbeitungszeit beträgt 90 Minuten. Alle Aufgaben (= 90 Punkte) sind zu bearbeiten. Jeder
Punkt entspricht im Durchschnitt einer Bearbeitungsdauer von einer Minute.
• Sie benötigen keine gesonderten Lösungsblätter. Hinter jeder Aufgabe steht ausreichend Raum zur
Lösung bereit. Falls Sie Ihren ersten Lösungsweg streichen, nutzen Sie bitte die Rückseiten der
Bögen.
• Alle Klausurbögen müssen abgegeben werden! Die Aufgabenstellungen werden umgehend zum
Download bereit gestellt.
• Bitte trennen Sie die zusammen gehefteten Klausurbögen nicht!
Erlaubte Hilfsmittel:
• einfacher Taschenrechner (nicht programmierbar, ohne Textspeicherfunktion), Stift, Lineal
• Für Block 1 „Entstehung und Gestalt von Wirtschaftsunternehmen“ das Buch
„Kostenmanagement“ (Schulte), das Skript „Entstehung und Gestalt von Wirtschaftsunternehmen“
Viel Erfolg!
Teil
Entstehung und Gestalt von
Wirtschaftsunternehmen
Marketing
Aufgabe 1 2 3 A B Summe
max. erreichbare Punkte 15 22 8 24 21 90
erzielte Punkte
Handzeichen Korrektor/in: ________________
Handzeichen Korrektor/in: ________________
Note: __________
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“, 26.01.2006 – Klausurbögen, Seite 1 von 12

Block 1 „Entstehung und Gestalt von Wirtschaftsunternehmen“
Aufgabe 1 (15 Punkte)
In die folgenden Ausführungen haben sich einige Fehler oder Unvollständigkeiten
eingeschlichen. Korrigieren oder ergänzen Sie den Text nach dem dargestellten Muster auf
möglichst sparsame Weise oder „haken“ Sie den Satz ab, wenn Sie ihn für richtig halten!
Muster:
Betriebswirtschaftslehre ist die Lehre
vom Wirtschaften der |Haushalte|.
|------| Betriebe
1. Die Erhöhung der Fixkosten führt zu unter sonst
gleichen Bedingungen zu einer Minderung der
Gewinnschwelle.
2. Wichtige Teilbereiche der funktional gegliederten
Betriebswirtschaftslehre sind die Fächer
Produktionswirtschaft, Absatzwirtschaft, Bankbetriebslehre
und Personalwirtschaft.
3. Modelle sind in der Betriebswirtschaftslehre dazu da,
reale Sachverhalte möglichst umfassend und
detailgetreu darzustellen.
4. Fremdfinanzierung erhöht die Eigenkapitalrendite
immer dann, wenn die Gesamtkapitalrendite kleiner als
der Fremdkapitalzins ist.
5. Ein wichtiges Ziel unternehmerischen Handelns ist die
Sicherung der Liquidität.
6. Opportunitätskosten sind fiktive Kosten, deren Höhe
man durch exakte Durchschnittsbildung bestimmt.
7. Für die Rechtsformwahl spielen steuerliche
Überlegungen eine wichtige Rolle.
8. Die Herstellung eines Produktes mit negativer
Deckungsspanne kann durch Fertigungs- oder
Absatzverbünde profitabel sein.
9. „Kapital“ im Sinne der volkswirtschaftlichen
Faktorgliederung bezeichnet die für die Betriebstätigkeit
benötigten Geldmittel.
10. Der relative Deckungsbeitrag wird als Quotient von
Stückdeckungsbeitrag und Produktionskosten ermittelt.
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“, 26.01.2006 – Klausurbögen, Seite 2 von 12

Aufgabe 2 (22 Punkte)
Obelix bietet Hinkelsteine zum Preis von 58 Geldeinheiten (GE) an. Die variablen Stückosten
betragen 24 GE. Außerdem fallen Fixkosten in Höhe von 8.500 GE an.
a) Berechnen Sie die Deckungsspanne, den Break-Even-Punkt und den Break-Even-Umsatz!
(9 Punkte)
b) Berechnen Sie den Gewinn bei einer Absatzmenge von 300 Stück! (4 Punkte)
c) Angenommen, Obelix hätte sein Unternehmen voll aus eigenen Mitteln finanziert.
Berechnen Sie die Gesamtkapitalrendite und die Eigenkapitalrendite! Prüfen Sie, ob sich
beide Größen unterscheiden und begründen Sie Ihr Ergebnis! (9 Punkte)
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“, 26.01.2006 – Klausurbögen, Seite 3 von 12

Aufgabe 3 (8 Punkte)
Kreuzen Sie in der folgenden Tabelle an, ob es sich bei den dort genannten Zahlungen um
Vorgänge der Innenfinanzierung, der Außenfinanzierung oder der Mittelverwendung handelt,
und ob es sich um Ab- oder Zuflüsse von Zahlungsmitteln handelt!
Vorgang
Innenfinanzierung
Außenfinanzierung
Mittelverwendung
weder Finanzierung,
noch Mittelverwendung
Zufluss
von
Mitteln
Abfluss
von
Mitteln
Zahlung von Dividenden
Barausgabe von Aktien
Zahlung von Kfz-Steuern
Barverkauf von Waren
Kauf von Rohstoffen
Kreditaufnahme
Kreditrückzahlung
Zahlung von Kreditzinsen
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“, 26.01.2006 – Klausurbögen, Seite 4 von 12

Teil A – Multiple Choice
Block 2 „Marketing“
Bei allen Multiple-Choice-Fragen ist jeweils nur eine Antwortmöglichkeit richtig, bitte
kreuzen Sie das entsprechende Feld an!
1. Welche der folgenden Aussagen ist richtig?
a) Im Verkäufermarkt kann nur das marketingorientierte Unternehmen wirklich erfolgreich sein.
b) Im Verkäufermarkt ist der Absatz der Engpassfaktor.
c) Marketing als Führungskonzept bedeutet, dass der Geschäftsführer des Unternehmens aus dem Marketing-
Bereich kommen muss.
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) ist richtig. O
- Nur c) ist richtig. O
- Nur a) und b) sind richtig. O
- Nur a) und c) sind richtig. O
- Nur b) und c) sind richtig. O
- Alle Aussagen sind richtig. O
- Alle Aussagen sind falsch. O
2. Welche der folgenden Aussagen ist/sind richtig?
a) Die 5 primären Aktivitäten in der Wertkette (Porter) sind Organisation, Beschaffung, Produktion, Marketing
und Ausgangslogistik.
b) Hauptzweck der Wertkette ist es, die Ressourceneinteilung für die Strategischen Geschäftseinheiten zu
optimieren.
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) ist richtig. O
- Beide Aussagen sind richtig. O
- Beide Aussagen sind falsch. O
3. Welche der folgenden Aussagen ist/sind richtig?
a) Kundenbindung kann das Unternehmen durch das Anbieten von materiellen Vorteilen erreichen.
b) Die empfehlenswerteste Methode der Kundenbindung ist Wechselhürden zu richten.
c) In der Verbundenheitsstrategie will der Kunde den Anbieter nicht wechseln.
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) ist richtig. O
- Nur c) ist richtig. O
- Nur a) und b) sind richtig. O
- Nur a) und c) sind richtig. O
- Nur b) und c) sind richtig. O
- Alle Aussagen sind richtig. O
- Alle Aussagen sind falsch. O
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“, 26.01.2006 – Klausurbögen, Seite 5 von 12

4. Funktionsträgerwettbewerb bedeutet, dass ein Autohersteller mit einem Reifenhersteller konkurriert.
- Richtig O
- Falsch O
5. Der Marktführer sollte versuchen:
a) den Gesamtmarkt zu vergrößern.
b) seinen Marktanteil zu verteidigen.
c) sich an die Strategie des Herausforderers anzupassen.
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) is t richtig. O
- Nur c) ist richtig. O
- Nur a) und b) sind richtig. O
- Nur a) und c) sind richtig. O
- Nur b) und c) sind richtig. O
- Alle Aussagen sind richtig. O
- Alle Aussagen sind falsch. O
6. Unter Primärforschung versteht man Marktforschungsprojekte, die zusätzlich durchgeführt werden, wenn
die Sekundärforschung nicht zu ausreichend eindeutigen Ergebnissen geführt hat.
- Richtig O
- Falsch O
7. Zu den Nachteilen der mündlichen Befragung (im Vergleich zur schriftlichen Befragung) gehört/gehören:
a) Die Ergebnisse können durch Interviewereinfluss verzerrt werden.
b) Es entstehen vergleichsweise hohe Kosten.
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) ist richtig. O
- Beide Aussagen sind richtig. O
- Beide Aussagen sind falsch. O
8. Bei welcher Art von Kaufentscheidung ist der Informationsbedarf des Konsumenten besonders hoch?
- Habituelle Kaufentscheidung O
- Impulsive Kaufentscheidung O
- Limitierte Kaufentscheidung O
- Keine der Antwortmöglichkeiten trifft zu. O
9. Käufe, die für einen Konsumenten persönlich wichtig sind und bei denen er ein gewisses Risiko wahrnimmt,
nennt man:
- High-Motivation-Käufe O
- High-Activation-Käufe O
- High-Involvement-Käufe O
- Keine der Antwortmöglichkeiten trifft zu. O
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“, 26.01.2006 – Klausurbögen, Seite 6 von 12

10. Im Rahmen der Ansoff`schen Produkt-Markt-Matrix zur Kategorisierung von strategischen Stoßrichtungen
für das Unternehmenswachstum bedeutet „Marktentwicklung“
- die intensivere Bearbeitung bestehender Märkte mit bestehenden Produkten. O
- die intensivere Bearbeitung bestehender Märkte mit neuen Produkten. O
- die intensivere Bearbeitung neuer Märkte mit bestehenden Produkten. O
- die intensivere Bearbeitung neuer Märkte mit neuen Produkten O
11. Der Begriff SWOT-Analyse steht für:
a) eine bestimmte Form der Situationsanalyse
b) Stärken- und Wachstums -orientierte Technologie-Analyse
c) Situational Work-Oriented Team-Analyse
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) ist richtig. O
- Nur c) ist richtig. O
- Nur a) und b) sind richtig. O
- Nur a) und c) sind richtig. O
- Nur b) und c) sind richtig. O
- Alle Aussagen sind richtig. O
- Alle Aussagen sind falsch. O
12. Geschäftsfeld wird laut Abell definiert mit Hilfe von:
a) Kundenbedürfnissen, Kundengruppen und die Technologien
b) Kundengruppen, Wichtigkeit der Kunde und die Technologien
c) Kundenbedürfnissen, die Technologien und Zeithorizont
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) ist richtig. O
- Nur c) ist richtig. O
- Nur a) und b) sind richtig . O
- Nur a) und c) sind richtig . O
- Nur b) und c) sind richtig. O
- Alle Aussagen sind richtig. O
- Alle Aussagen sind falsch. O
13. Der Begriff Erfahrungskurve ist gleichbedeutend mit dem Begriff „economies of scale“.
- Richtig O
- Falsch O
14. Die Größe der Kreise im Portfolioanalyse der Boston-Consulting Group zeigt den relativen Marktanteil der
jeweiligen Strategischen Geschäftseinheit.
- Richtig O
- Falsch O
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“, 26.01.2006 – Klausurbögen, Seite 7 von 12

15. Welche Normstrategie empfiehlt sich im Rahmen der Portfolioplanung bei großen Marktwachstum und
einer schwachen Position (= kleinem relativen Marktanteil) und guten Zukunftsaussichten des
Unternehmens?
- Aufbauen O
- Erhaltung einer profitablen Position O
- Selektive Abbau O
- Aufgeben. O
16. Bei Marketing-Mix-Entscheidungen ist es empfehlenswert, die Entscheidungen über Produktpolitik
unabhängig von den anderen Marketing-Mix-Entscheidungen zu treffen.
- Richtig O
- Falsch O
17. Zu den Zielen/Funktionen der Markenführung (Markenpolitik) eines Markenartikelherstellers zählt unter
anderem:
a) Differenzierung vom Wettbewerb.
b) Aufbau von Markentreue bei den Konsumenten der Zielgruppe.
c) Nachahmung der Strategie des Marktführers.
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) ist richtig. O
- Nur c) ist richtig. O
- Nur a) und b) sind richtig. O
- Nur a) und c) sind richtig. O
- Nur b) und c) sind richtig. O
- Alle Aussagen sind richtig. O
- Alle Aussagen sind fals ch. O
18. Parallelmarkenführung bedeutet, dass zusätzliche Marken und neue Produktlinien eingeführt werden.
- Richtig O
- Falsch O
19. Zu den Vorteilen bzw. Chancen der Dachmarkenstrategie (Sortimentsmarke) zählt/zählen:
a) relativ geringe Kosten der Neuprodukteinführung bei Nutzung von Synergien
b) geringer Koordinationsbedarf zwischen den Produkten der Markenfamilie
c) kaum Gefahr negativer Ausstrahlungseffekte unter den Produkten der Markenfamilie
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) ist richtig. O
- Nur c) ist richtig. O
- Nur a) und b) sind richtig. O
- Nur a) und c) sind richtig. O
- Nur b) und c) sind richtig. O
- Alle Aussagen sind richtig. O
- Alle Aussagen sind falsch. O
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“, 26.01.2006 – Klausurbögen, Seite 8 von 12

20. Insbesondere beim Marketing von Dienstleistungen ist äußerst wichtig:
a) Internes Marketing
b) Stakeholder-Marketing
c) Public -Marketing
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) ist richtig. O
- Nur c) ist richtig. O
- Nur a) und b) sind richtig. O
- Nur a) und c) sind richtig. O
- Nur b) und c) sind richtig. O
- Alle Aussagen sind richtig. O
- Alle Aussagen sind falsch. O
21. Zu den Besonderheiten des Dienstleistungsmarketings (im Vergleich zum Marketing für Konsumgüter)
zählt:
a) generell hoher Individualisierungsgrad des Angebots
b) Immaterialität des Angebots
c) Fehlende Lagerfähigkeit
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) ist richtig. O
- Nur c) ist richtig. O
- Nur a) und b) sind richtig. O
- Nur a) und c) sind richtig. O
- Nur b) und c) sind richtig. O
- Alle Aussagen sind richtig. O
- Alle Aussagen sind falsch. O
22. Welche der Aussagen sind/ist richtig?
a) Skimmingstrategie bezeichnet die Preisstrategie der Marktdurchdringung
b) Preisspielraum des Unternehmens wird begrenzt durch die Produktkosten und die Nachfrage
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) ist richtig. O
- Beide Aussagen sind richtig. O
- Beide Aussagen sind falsch. O
23. In der Werbeplanung gibt es die drei Begriffe „Werbebotschaft“, „Werbeträger“ und „Medien“.
Welche davon sind gleichbedeutend?
- Werbebotschaft und Werbeträger O
- Werbebotschaft und Medien O
- Werbeträger und Medien O
- Keine, d.h. alle haben eine unterschiedliche Bedeutung. O
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“, 26.01.2006 – Klausurbögen, Seite 9 von 12

24. Welche der folgenden Aussagen ist/sind richtig?
a) Bei Markenartikeln des täglichen Bedarfs wird üblicherweise eine intensive Distribution angestrebt.
b) Die intensive Distribution ist ein Sonderfall der exklusiven Distribution.
- Nur a) ist richtig. O
- Nur b) ist richtig. O
- Beide Aussagen sind richtig. O
- Beide Aussagen sind falsch. O
Teil B
B.1 (insg. 6 Punkte)
a) Skizzieren Sie drei der fünf Triebkräfte nach Porter für die Automobilbranche. (2 Punkte)
b) Erklären Sie bitte kurz den Begriff „Ziellücke“. (2 Punkte)
c) Nennen Sie bitte (anhand Beispielen) je zwei Anwendungsbereiche für
- informierende Werbung
- einstellungsändernde Werbung (insg. 2 Punkte)
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“, 26.01.2006 – Klausurbögen, Seite 10 von 12

B.2 (insg. 6 Punkte)
Erklären Sie die Begriffe mit Stichworten
a) Kundenverweilwert (1 Punkt)
b) Entstehung der Kundenzufriedenheit (1 Punkt)
c) selektive Distribution (1 Punkt)
d) Längsschnittuntersuchung, Beispiel (1 Punkt)
e) Premium-Strategie (1 Punkt)
f) Product-Placement (1 Punkt)
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“, 26.01.2006 – Klausurbögen, Seite 11 von 12

B.3 (6 Punkte)
Ein Unternehmen stellt Konsumgüter (z.B. Joghurt) her und wählt die Strategie der
Kostenführerschaft. Welche Wirkungen hat die Entscheidung auf das Marketing-Mix?
B.4 (3 Punkte)
Erklären Sie kurz die Aussage der U-Kurve von Porter. Wählen Sie zur Verdeutlichung
Beispiele aus der Bekleidungsbranche.
Modulklausur „Unternehmen in der Marktwirtschaft“, 26.01.2006 – Klausurbögen, Seite 12 von 12