Bedeutung der Post-Merger-Phase für eine M&A-Transaktion?
Bedeutung der Post-Merger-Phase für eine M&A-Transaktion?
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Corporate Finance<br />
<strong>Post</strong> <strong>Merger</strong> Integration<br />
Integrations- und Erfolgskontrolle <strong>eine</strong>r<br />
<strong>Merger</strong>s and Aquisitions-<strong>Transaktion</strong>
Welche <strong>Phase</strong> birgt das<br />
größte Risiko innerhalb<br />
<strong>der</strong> M&A-<strong>Transaktion</strong>?<br />
<strong>Bedeutung</strong> <strong>der</strong> <strong>Post</strong>-<strong>Merger</strong>-<strong>Phase</strong> <strong>für</strong><br />
<strong>eine</strong> M&A-<strong>Transaktion</strong>?<br />
Integrationskontolle als essentieller Baustein!<br />
Die letzte <strong>Phase</strong> beim Zusammenschluss zweier Unternehmen ist<br />
die <strong>Post</strong>-<strong>Merger</strong>-Integrations-<strong>Phase</strong> (PMI-<strong>Phase</strong>), <strong>der</strong>en Schwerpunkt<br />
im Integrationsmanagement <strong>der</strong> Akquisition liegt. Sie befasst<br />
sich mit allen wichtigen Aspekten im Anschluss an den<br />
<strong>Transaktion</strong>sprozess und berücksichtigt insbeson<strong>der</strong>e die Aktivitäten,<br />
welche bei <strong>der</strong> Verschmelzung <strong>der</strong> Unternehmen von <strong>Bedeutung</strong><br />
sind. In dieser <strong>Phase</strong> des Zusammenschlusses geht es primär<br />
darum, die vorab ausgearbeiteten Integrationsziele zu präzisieren<br />
und <strong>der</strong>en Zielerreichung zu kontrollieren.<br />
• Aufgrund <strong>eine</strong>r mangelhaften<br />
Strategie und <strong>der</strong> falschen<br />
Auswahl des Zielunternehmens<br />
scheitern 30% <strong>der</strong><br />
M&A-<strong>Transaktion</strong>en bereits<br />
in <strong>der</strong> Pre-<strong>Merger</strong>-<strong>Phase</strong>.<br />
• Die <strong>Transaktion</strong>sphase ist in<br />
17% <strong>der</strong> Fälle <strong>für</strong> das Misslingen<br />
<strong>eine</strong>r Unternehmensübernahme<br />
verantwortlich,<br />
was insbeson<strong>der</strong>e auf <strong>eine</strong><br />
fehlende Due Diligence und<br />
<strong>eine</strong>n überhöhten Kaufpreis<br />
zurückzuführen ist.<br />
• Die <strong>Post</strong>-<strong>Merger</strong>-Integrations-<br />
<strong>Phase</strong> ist <strong>der</strong> kritischste Abschnitt<br />
<strong>eine</strong>r M&A-<br />
<strong>Transaktion</strong>en und mit 53%<br />
<strong>der</strong> größte Risikofaktor <strong>für</strong><br />
<strong>eine</strong> erfolgreiche Unternehmensübernahme.<br />
Da <strong>für</strong> <strong>eine</strong> erfolgreiche PMI <strong>eine</strong> Integration auf <strong>der</strong> organisatorischen,<br />
strategischen, administrativen, operativen und kulturellen<br />
Ebene notwendig ist, umfasst diese <strong>Phase</strong> neben <strong>der</strong> Planung des<br />
Prozesses, die Durchführung <strong>eine</strong>r Integrationsanalyse. Diese gibt<br />
Aufschluss darüber, ob die wesentlichen Kaufvertragspassagen<br />
korrekt implementiert wurden und somit <strong>eine</strong>r Prüfung durch <strong>eine</strong><br />
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft standhalten können. Die PMI-<br />
<strong>Phase</strong> befasst sich hauptsächlich mit <strong>der</strong> konkreten Abstimmung<br />
<strong>der</strong> Strategien, Systeme, Prozesse und Kulturen <strong>der</strong> beiden Unternehmen,<br />
um <strong>eine</strong> erfolgreiche Verschmelzung zu garantieren.<br />
Dies lässt erkennen, dass die PMI die vom Arbeits- und Zeitaufwand<br />
her umfangreichste und auch bedeutendste <strong>Phase</strong> <strong>eine</strong>s<br />
Unternehmenszusammenschlusses ist und ein kompetentes Management<br />
erfor<strong>der</strong>t. Unabhängig von <strong>der</strong> Prognose über erhebliche<br />
Synergieeffekte, <strong>der</strong> proaktiven Durchführung <strong>der</strong> vorhergehenden<br />
M&A-Perioden und <strong>eine</strong>r rechtlich abgeschlossenen<br />
<strong>Transaktion</strong>, entscheidet letztlich die Integration und die Erfolgskontrolle<br />
innerhalb <strong>der</strong> <strong>Post</strong>-<strong>Merger</strong> <strong>Phase</strong> über das wahre Gelingen<br />
des M&A-Prozesses. Dieser Teilbereich ist deshalb als beson<strong>der</strong>s<br />
erfolgsrelevant einzustufen und gilt in <strong>der</strong> Literatur als<br />
Hauptfaktor <strong>für</strong> das Scheitern <strong>eine</strong>s Unternehmenszusammenschlusses.<br />
Quelle: Träm Michael, <strong>Post</strong>-<strong>Merger</strong>-Integration
PMI-<strong>Phase</strong> erfolgsorientiert und<br />
proaktiv steuern<br />
Vor dem Hintergrund, das Geschäftsfeldportfolio durch strategische<br />
M&A-Aktivitäten zu erweitern auf <strong>der</strong> <strong>eine</strong>n Seite, und <strong>der</strong><br />
immer noch sehr hohen Misserfolgsquote bei <strong>der</strong> abschließend<br />
vollzogenen <strong>Post</strong>-<strong>Merger</strong>-Integration auf <strong>der</strong> an<strong>der</strong>en Seite,<br />
kommt <strong>der</strong> Projektsteuerung und dem Projektcontrolling in <strong>der</strong><br />
PMI-<strong>Phase</strong> <strong>eine</strong> zentrale <strong>Bedeutung</strong> <strong>für</strong> den Umsetzungserfolg zu.<br />
Die bestehenden Risiken <strong>eine</strong>r M&A-<strong>Transaktion</strong> müssen deshalb<br />
zum <strong>eine</strong>n im Vornherein durch ausführliche Due Diligence-<br />
Analysen in Kooperation mit erfahrenen und kompetenten Beratungsexperten<br />
reduziert werden, um falsche Erwartungshaltungen<br />
eindämmen zu können. Zudem erfor<strong>der</strong>t <strong>der</strong> erfolgreiche Abschluss<br />
<strong>eine</strong>r M&A-<strong>Transaktion</strong> <strong>eine</strong> umfängliche Controllingkompetenz<br />
und ein umfangreiches Know-How im Integrationsmanagement.<br />
Das Integrationscontrolling übernimmt gerade bei strategisch<br />
motivierten M&A-Kaufprozessen essentielle Aufgaben, da<br />
<strong>der</strong> Ablauf <strong>der</strong> Unternehmensübernahme viele Unsicherheiten mit<br />
sich bringt, was ein professionelles Umsetzungsmanagement mit<br />
geeigneten Instrumenten unabdingbar macht.<br />
Exemplarische Anfor<strong>der</strong>ungen<br />
an <strong>eine</strong><br />
PMI-<strong>Phase</strong><br />
• Erstellung <strong>eine</strong>s Integrationsplanes.<br />
• Erarbeitung <strong>eine</strong>r eindeutigen<br />
strategischen Zielsetzung.<br />
• Festigung <strong>der</strong> zukünftigen Funktionalität.<br />
• Aufbau <strong>der</strong> neuen Unternehmensorganisation.<br />
• Integration <strong>der</strong> strategischen<br />
Planungsprozesse.<br />
• Kulturelle und strukurelle Integration.<br />
Die Stärken <strong>eine</strong>s erfahrenen Partners<br />
<strong>für</strong> sich nutzen<br />
Die Greenlight Consulting GmbH bietet durch umfängliche Projekterfahrungen<br />
<strong>eine</strong>n breiten Erfahrungsschatz sowohl im analytischen<br />
als auch planungsrelevanten Umfeld <strong>eine</strong>r <strong>Post</strong>-<strong>Merger</strong>-<br />
Integration-<strong>Phase</strong>. Dieser sensible Abschnitt wird durch ein Prozess-Controlling<br />
und <strong>eine</strong>m transparenten Reporting begleitet,<br />
was <strong>eine</strong> Kontrolle <strong>der</strong> geplanten kurz-, mittel- und langfristigen<br />
Finanz- und Ertragsziele ermöglicht. Ein solches Controlling-<br />
System mit unternehmensspezifischen Kennzahlen stellt zudem<br />
sicher, dass Abweichungen von den Soll-Vorgaben frühzeitig identifiziert<br />
und entsprechende Gegenmaßnahmen in den betroffenen<br />
Bereichen zeitnah eingeleitet werden um <strong>eine</strong>r nachgelagerten<br />
Wirtschaftsprüfung standhalten zu können. Dies ist in <strong>der</strong> Praxis<br />
regelmäßig <strong>eine</strong> arbeitsintensive Herausfor<strong>der</strong>ung, welcher die<br />
Greenlight mit bewährten Analyseverfahren und ausgeprägter<br />
Projekterfahrung sowohl im Bereich <strong>der</strong> Financial Due Diligence,<br />
als auch im Bereich <strong>der</strong> <strong>Post</strong>-<strong>Merger</strong>-Integrations-<strong>Phase</strong> entgegnen<br />
kann.<br />
Unsere Kunden schätzen unsere flexible und unbürokratische<br />
Arbeitsweise, die es uns ermöglicht, auch bei komplexen Projekten<br />
und Son<strong>der</strong>themen, unternehmensspezifische Lösungen<br />
vorzustellen. Die Grennlight Consulting GmbH setzt auf ein langes<br />
und partnerschaftliches Verhältnis mit ihren Kunden. Daher<br />
sind wir ein geschätzter Partner <strong>für</strong> Beratungsprojekte im Umfeld<br />
von <strong>Merger</strong>s and Acquisitions.<br />
Instrumente zur<br />
erfolgreichen<br />
Umsetzung<br />
• Ordnungsmäßigkeit <strong>der</strong> Datenmigration<br />
sicherstellen.<br />
• Management-Audit durchführen.<br />
• Interne und externe Reportingprozesse<br />
vereinheitlichen.<br />
• Erfolgskritische Faktoren identifizieren.<br />
• Evaluierung und Controlling <strong>der</strong><br />
Integrationsziele.<br />
• Steuerung von PMI-Projekten.<br />
• Datenverfifizierung als Basis <strong>für</strong><br />
ein externes Audit.
Warum Greenlight Consulting GmbH?<br />
Die Greenlight Consulting GmbH wurde im Jahre 2006 gegründet. Sie ist ein dynamisches und schnell<br />
wachsendes Beratungsunternehmen, das sich auf das Projektmanagement, die Umsetzung von Carve-<br />
Out- und Restrukturierungsprojekten sowie Outsourcing spezialisiert hat. Dabei konzentrieren wir uns<br />
auf große Unternehmen und Konzerne, innerhalb <strong>der</strong>er wir die Kernprozesse Finance, Compliance,<br />
Real Estate und IT mit <strong>eine</strong>m breiten Spektrum von innovativen Beratungslösungen unterstützen.<br />
An dieser Schnittstelle zwischen Managementberatung und Business Consulting bietet die Greenlight<br />
Consulting kompetente Beratungsleistungen und ein hochwertiges Projektmanagement an.<br />
Greenlight Consulting setzt dazu auf hochqualifizierte Mitarbeiter in interdisziplinären Teams. Die von<br />
ihnen erarbeiteten Lösungen und Ergebnisse heben sich auch einmal wohltuend aus <strong>der</strong> Masse hervor.<br />
Ihre Ansprechpartner<br />
Sascha Schnürer, Partner / BU-Leiter Corporate Finance<br />
+ 49 89 8899 858 40<br />
sascha.schnürer@greenlight-consulting.com<br />
Holger Rauch, Manager<br />
+ 49 89 8899 858 74<br />
holger.rauch@greenlight-consulting.com<br />
Marco Closmann, Consultant<br />
+ 49 89 8899 858 19<br />
marco.closmann@greenlight-consulting.com<br />
Benjamin Mikuska, Consultant<br />
+ 49 89 8899 858 73<br />
benjamin.mikuska@greenlight-consulting.com<br />
Kontakt:<br />
Greenlight Consulting GmbH<br />
Parkring 4<br />
85748 Garching bei München<br />
Tel.: +49 89 8899 858-0<br />
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