Vortragsprogramm 2013

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Vortragsprogramm 2013 

Stand: 23.01.2013

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Vorwort 

Der OÖ. Wirtschaftsbund ist Anwalt, vor allem der kleinen und mittleren Unternehmen. Gemäß dieser Zielsetzung ist das Vortragsangebot 

für Ortsgruppen deutlich erweitert worden. Ein besonderer Schwerpunkt wurde neben betriebswirtschaftlichen 

und rechtlichen Vorträgen insbesondere auf „Soft Skills“ gelegt. Die Vorträge können für Wirtschaftsstammtische, Jahreshauptversamlungen, 

Vortragsabende, usw. gebucht werden. Wir wünschen somit eine erfolgreiche Ortsgruppenarbeit und 

spannende Vorträge. Für die organisatorische Abwicklung der Vorträge ist Herr Sebastian Peer ihr Ansprechpartner. E-Mail: 

sebastian.peer@ooe-wb.at, Telefon: 0732/771855-23. 

Infobox: Schritt für Schritt zu Ihrem Vortrag 

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Sie wählen einen Vortrag, je nach Interesse aus. 

Anruf oder E-Mail an den Oberösterreichischen Wirtschaftsbund (Hr. Sebastian Peer) und Übermittlung 

des gewünschten Vortrages mit Terminvorschlägen. 

Koordinierung der Termine mit den Referenten durch den OÖ WB und Rückmeldung an Sie. 

Fixierung des Vortragstermins sowie der Lokalität. 

Zeitgerechte Einladung (mind. 14 Tage vorher) zum Vortrag / WB - Stammtisch, etc. Abwicklung (Druck, 

Versand) über den OÖ Wirtschaftsbund möglich. 

Bei Buchung eines Referenten aus diesem Programm, übernimmt der oberösterreichische Wirtschafts 

bund die gesamten Kosten des Referenten. 

Inhaltsverzeichnis 

Wirtschaft und Gemeindepolitik 

Chancen für das eigene Unternehmen durch eine aktive Wirtschaftspolitik 7 

Firmentelefonbuch / Branchenverzeichnis leicht gemacht 7 

Erfolg im Umgang mit Menschen 

“Fettnäpfchen - ich komme!“ 7 

„Reden ist Silber, kontern ist Gold“ 8 

„Besserwisser, Nörgler und andere Zeitgenossen - 8 

Teamrhetorik - Wie Sie sich in Gruppen durchsetzen 9 

Überzeugen statt überreden 9 

Erfolgreicher durch eine starke Marke „ICH“ 10 

Praxis der TEAM-Entwicklung 10

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Europäische Union 

Was tut die EU für Klein– und Mittelbetriebe sowie für Jungunternehmer? 11 

EU - Förderungen für Klein– und Mittelbetriebe 11 

Was tut die EU für die Region? 11 

Human Resource im KMU 

Der Weg zu den eigenen Ressourcen 11 

Der Weg vom Mitarbeiter zum Mitdenker 12 

ZOOM - Zielorientiertes Organisations-Modell 12 

Was nützen Persönlichkeitsprofile? 12 

Kundennutzen - der Zweck des Unternehmens 

Aktive Neukundenakquisition 12 

AGB - Beim Auftrag schon im Vorteil 12 

Nur ein „Lächeln“ lässt die Kassen klingeln 13 

Wettbewerbs– und Markenrecht 13 

Leichter verkaufen als bisher 13 

Das Beste aus sich machen 

Burn out - Hilfe ich brenne aus 14 

Die zehn größten Fitnesslügen 14 

„Wer motiviert mich?“ 14 

Unsinn Zeitmanagement 15 

Personal-branding® - Selbstmarketing mit Herz und Hirn 15 

„Der Business-Knigge“ 16 

Business Etikette - Mehr Stil zum Erfolg 16 

Selbstsicheres Auftreten 17 

„Den längeren Atem haben“ 17 

„Ressource ICH“ 18 

„Mit Unternehmergeist ins Finale“ 18

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Innovative Unternehmensführung 

Erfolgsstrategien im Controlling oder „Controlling-Wozu?“ 19 

Erfolgreiche Unternehmensführung 19 

Unternehmensführung und Steuerung mit Zahlen 19 

Erfolgreiche Unternehmensführung 20 

Orbionic - Lernen von den Erfolgsmodellen der Natur 20 

Unternehmenserfolg durch Innovation 20 

Mode- und Stilberatung 

Mehr Sicherheit im öffentlichen Auftritt 21 

Marketing und Public Relations 

Marken mag man eben 21 

Unternehmensmarketing - der Erfolgsgarant? 22 

Von der Marketingstrategie zum Werbekonzept 22 

Gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert zum Messeauftritt 23 

Strategische Öffentlichkeitsarbeit für kleine Budgets 23 

Arbeitsrecht 

Arbeiten über die Grenze nach Bayern - leicht gemacht 23 

Arbeitsrechtliche Fallstricke für den Unternehmer 23 

BWL (Finanzen) 

Bank und Basel III - Wie können Sie sich auf die neuen Gegebenheiten optimal vorbereiten 24 

Cash Flow - das Lebenselixier Ihres Unternehmens 24 

Chef-Kennzahlen zur Unternehmenssteuerung 24 

BWL 

Wirtschaftsmediation - Behördliche Genehmigungsverfahren konfliktfrei gestalten 24 

Betriebsübergabe - Konflikte gewinnbringend lösen 24 

Der Betriebsprüfer kommt ins Haus 24 

Unternehmensplanung mit SOLL/IST Vergleich 24

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Steuerrecht 

Optimale Unternehmensnachfolge nach Wegfall der Schenkungssteuer 24 

Steuer-Update - Steuerreform und Aktuelles 24 

Unternehmerhaftung 24 

Finanzen 

Rating - Faktor für die Unternehmensfinanzierung 25 

Wie können Finanzierungskosten in 25 

Wege durch den Förderdschungel 26 

Wirtschaftsförderungen / Nahversorgungskonzept NEU 26 

Warum soll eine GesmbH gegründet werden? 26 

Privatschuldenregulierung 26 

Schenken Sie ihr Geld nicht dem Finanzamt 26 

Das neue Rechnungslegungsgesetz und seine praktische Anwendung 26 

Pensionierung und damit zusammenhängende Fragen 26 

Die Sozialversicherung der UnternehmerInnen - Organisation und Leistungen 26 

EDV 

Virenschutz und Datensicherung 27 

Internet - eine Erfolgsgeschichte mit Problemen 27 

Neugründer 

Gut gestartet, wie geht´s weiter? 27 

Lehrlinge 

Das neue Berufsausbildungsgesetz inkl. Lehrstellenförderung NEU 27 

Gesundheit 

Jeder Erfolg entsteht zuerst im Kopf - mit mentaler Stärke zum Lebensziel 27 

Vermögende Organisationskulturen - BGF 28 

Gesundheit als Wettbewerbsfaktor / Gesundheitsförderungen - Fehlzeiten reduzieren 28 

Prävention in EPU und KMU 28 

Burnout erkennen und vorbeugen 28 

Gesundbleiben bei der Arbeit am PC 28

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Alles ist Schwingung / Energie 28 

Stressbewältigung im Unternehmen 28 

Gesundheitsreform, Chancen und Risken 28 

Gesundheitswesen - Hoffnungsmarkt oder Kostenfaktor 28 

Verschiedenes 

Kooperationen - Die Unternehmensform des 21. Jahrhunderts 29 

Unternehmenskrisen - Ihre Vermeidung und ihre Bewältigung 29 

Handwerksleistungen in Deutschland - worauf ich aufpassen muss! 29 

Energieberatung - erneuerbare Energien und Energieeffizienz 30 

Zufriedenheit am Arbeitsplatz 30 

Beschwerdemanagement 31 

Die Angst des Kunden vor dem Handwerker! 31 

Betriebsnachfolge, aber konkret 32 

Navigation in stürmischen Zeiten 32 

Richtiges Konfliktmanagement als Chance für KMU´s 32 

„Web 2.0 Appetizer“, wie Sie und Ihr Unternehmen am besten davon profitieren können. 33 

Betriebsübergabe ohne Reue 33 

Wozu brauchen wir die Wirtschaftskammer? 33 

Lebensqualität in der Gemeinde, Dorferneuerung, Nahversorgung 33 

Unternehmen mit FAIRantwortung - Nachhaltigkeit, CSR und was das wirklich bedeutet 33 

Wertorientierung in Unternehmen - Erfolgsfaktor oder Betriebsbremse 33

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[Wirtschaft und Gemeindepolitik 

Chancen für das eigene Unternehmen durch eine aktive Wirtschaftspolitik 

VBGM. WOLFGANG GREIL, MBA 

Landesgeschäftsführer-Stv., Trainer 

Inhalt: 

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Warum soll Wirtschaft in der (Kommunal-) politik vertreten sein und was kann sie bewegen? 

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Chancen für das eigene Unternehmen durch eine aktive Wirtschaftspolitik (in der Gemeinde). 

Nutzen: 

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Motivation für WB-Ortsarbeit 

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Einfluss der Wirtschaft auf die Kommunalpolitik und umgekehrt 

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Rüstzeug für (angehende) WB-Gemeindemandatare 

VBGM. WOLFGANG GREIL, MBA 

Landesgeschäftsführer-Stv., Trainer 

Inhalt: 

Firmentelefonbuch / Branchenverzeichnis leicht gemacht 

Die Erfahrung zeigt, dass viele Bürger oft nicht wissen, welche Angebote sie in der eigenen Gemeinde nutzen könnten und 

fahren daher zum Einkauf in den nächsten Ort. Um diesem Kaufkraftabfluss entgegenzuwirken, bietet der Wirtschaftsbund 

Oberösterreich für alle Gemeinden ein Firmentelefonbuch zum Selber gestalten an. 

Nutzen: 

Ziel dieses Firmentelefonbuches ist es, den Menschen (=Kosumenten) in der eigenen Gemeinde aufzuzeigen, welche Unternehmen 

es gibt und was die Unternehmen anbieten. Bei diesem Infoabend wird das Gundlayout des Branchenverzeichnisses 

sowie das zusätzliche Servicepaket des OÖ. Wirtschaftsbundes vorgestellt. 

[Erfolg im Umgang mit Menschen 

“Fettnäpfchen - ich komme!“ 

Worauf Sie schon immer achten wollten, um nicht ungewollt im Mittelpunkt zu stehen 

MAG. PETER FRIEDMANN 

Coach, Trainer, Unternehmensberater, Inhaber der Fa. Friedmann Coaching 

Inhalt: 

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Fettnäpfchen / Fauxpax 

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Vier Schwerpunkte 

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Reden (Begrüßen, Smalltalk, Stegreifrede, …) 

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Kleidung (für jeden Anlass das „Richtige“ an) 

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Essen und Tischkultur 

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Im Ausland und Gäste aus dem Ausland zu Besuch 

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Gutes Benehmen - eine Form von Dienstleistung 

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Drei Tipps zum Mitnehmen! 

Nutzen: 

Auf unterhaltsame Weise die „Hoppalas“ im täglichen Leben erkennen und Konsequenzen für das eigene Handeln ableiten.

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„Reden ist Silber, kontern ist Gold“ 

Rhetorisch gekonnt den Wind aus den Segeln nehmen! 

MAG. BEATRIX KASTRUN 

Juristin, Lehrtrainerin, Dipl. Mediatorin, NLP-Practitioner, Reteaming-Coach, Systemische Organisations-Beraterin nach Heidelberger 

Schule, Inhaberin der Fa. Kastrun - Kommunikation, Kooperation, Konfliktlösung 

Inhalt: 

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Schlagfertigkeit - Wozu? / Zehn wichtige Schlagfertigkeitstechniken 

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Das Beste fällt mir immer im Nachhinein ein - unsere automatischen Stress-Reaktionen! 

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Die Schwachpunkte des Gegners erkennen und gekonnt kontern - Die Tricks zur Sofort-Hilfe! 

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Warum gerade jetzt? - Situationsanalyse / Killerphrasen und der Umgang damit 

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Zielgerichtete Vorbereitung einer rhetorisch fordernden Situation 

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Angriffe auf die persönliche Glaubwürdigkeit gekonnt parieren 

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Persönliche Autorität - den eigenen Auftritt optimieren 

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Ein effizientes Statement aus dem Ärmel schütteln („Wittsack-Formel“) 

Nutzen: 

Finden Sie in diesem Seminar Wege zur Erwiderung auf verbale Angriffe, lernen Sie witzig oder schlagkräftig zu kontern oder 

auch gekonnt auszuweichen. 

„Besserwisser, Nörgler und andere Zeitgenossen - 

Gekonnter Umgang mit schwierigen Gesprächpartnern“ 




Inhalt: 

80 % des Tages kommunizieren wir in irgendeiner Form. Doch: nicht immer sind unsere Gesprächs-partner kooperativ, entspannt 

und wertschätzend. Es hat wenig Sinn, seine Kraft und Zeit darin zu investieren, andere umerziehen zu wollen. Diese 

werden es nicht zulassen. Schlagen Sie stattdessen kommunikative Brücken und arbeiten Sie mit Strategie, Akzeptanz und 

Sympathie. Denn jeder hat mit Nervensägen zu tun, mit Zeitgenossen, die insgesamt gar nicht so übel sind, in manchen Situationen 

aber die beste Stimmung vermiesen und die Motivation dämpfen. Und genauso hat jeder mit „schwierigen“ Kunden 

zu tun, die negative Gefühle und Gedanken erzeugen. Und: „Jeder Mensch hat ein langes, anstrengendes Leben gelebt, um 

endlich so unmöglich zu werden, wer er ist.“ (Stefan Czypionka, Umgang mit schwierigen Partnern) 

Nutzen: 

Der Vortrag fördert die praktische Problemlösungsfähigkeit im Umgang mit schwierigen Zeitgenossen und den richtigen Ton 

miteinander. Die TeilnehmerInnen erkennen ihre ganz persönliche Nervensäge und haben konkrete Anleitungen zur Hand, 

wie sie mit diesen Menschen umgehen. Sie können ihre eigenen Reaktionen analysieren und kommen weg vom Täter-Opfer- 

Denken. Ziel dieses Vortrages ist es, „Werkzeuge“ zu vermitteln, um den unterschiedlichsten Anforderungen zu begegnen und 

mit möglichst vielen Menschen einen positiven Draht zu entwickeln, ohne sich selbst zu verbiegen.

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Teamrhetorik - Wie Sie sich in Gruppen durchsetzen 

MAG. CHRISTOPH ESTERMANN 

Unternehmensberater, Trainer, Coach, Geschäftsführer von „Mensch in Bewegung“ 

Inhalt: 

Wie oft gehen inhaltlich hervorragende Ideen in Teams unter ! 

In Gruppen gehört werden und sich mit seinem Anliegen durchsetzen ist oft nicht abhängig von der Qualität der Idee. Die 

Wirksamkeit der individuellen Kommunikation - wenn mehrere Menschen mit - oder gegeneinander agieren - wird beeinflusst 

von: 

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Gruppendynamischen Faktoren (z.B. der Rolle in der Gruppe, Hierarchien, …) 

Den Beziehungen unter den Gruppenmitgliedern 

Der persönlichen Überzeugungskraft und Wirkung der Sprecherin / des Sprechers 

Der Art der Präsentation der Idee 

Der Aufbereitung der Argumente 

Nutzen: 

Sie lernen die Erfolgsfaktoren kennen, situationsgerecht in Gruppen zu agieren und Beiträge so einzubringen, dass Sie sich 

durchsetzen. 

Überzeugen statt überreden 

Die Kommunikation mit dem Kunden 

DI GABRIELLA HERZOG 

Projekt– und Messemanagement, selbstständige Trainerin und Beraterin mit den Schwerpunkten Kommunikation, Rhetorik, 

Persönlichkeitsentwicklung, Beratung und Verkauf, Businessetikette 

Inhalt: 

Verkaufsfördernder Einsatz von Körpersprache / Erfolgreiches Beziehungsmanagement 

Rhetorische Werkzeuge / Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden 

Wirkungsvolle Methode der Preisverhandlung 

Der Abschluss - Entwicklung der Sicherheit des Verkäufers 

Typische Fehler und Fettnäpfchen im Verkaufsgespräch 

Nutzen: 

Erfolgreicher Verkauf basiert auf einer erfolgreichen Kommunikation mit dem Kunden. Der Kunde wird nur dann und nur dort 

sein Geld ausgeben, wo er sich persönlich angesprochen, gut aufgehoben und überzeugt fühlt. Dieses Seminar vermittelt 

Ihnen rhetorische und verkaufspsychologische Techniken für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch.

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Erfolgreicher durch eine starke Marke „ICH“ 

Entwickeln Sie Ihre persönliche Erfolgsstrategie 

MAG. HEIDE KÜHNEL 

Unternehmensberaterin mit Schwerpunkt Marketing, Markenbildung und Werbung sowie Marketingtrainerin, Coach und Marketingfachfrau 

mit über 17 Jahren Marketingerfahrung in namhaften nationalen und internationalen Unternehmen. 

Inhalt: 

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Die Geheimnisse von erfolgreichen Marken 

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Was können wir von erfolgreichen Marken lernen? 

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Erkennen Sie die Unterschiede zu anderen / Ihren Mitbewerbern 

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Finden Sie Ihren eigenen Markenkern und inszenieren Sie Ihre Stärken 

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Bleiben Sie sich treu und schwimmen Sie nicht mit der Masse 

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Managen Sie Ihre persönliche Karriere als „Markenartikel“ 

Nutzen: 

Wer nicht in der Masse untergehen will, muss seine eigene Marke ICH aufbauen. Das bringt Vorteile im (eigenen) Unternehmen/Betrieb 

und im Privatleben. Und: Eine starke Marke ICH hilft vor allem auch, die eigenen Produkte oder Dienstleistungen 

erfolgreich zu verkaufen. Machen Sie aus sich selbst etwas Besonderes - mit Hilfe der Instrumente des Marketings. 

Praxis der TEAM-Entwicklung 

MAG. DR. SIEGFRIED LACHMAIR 

Consultant, Mediator, Jurist, Controller, Wirtschaftstrainer, Inhaber der Fa. Lachmair Consulting 

Inhalt: 

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Was macht Teams erfolgreich? 

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Einsatz von Ich-Botschaften 

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Klare Feedbackregeln im Team 

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Soziale Rollen in Teams 

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Kritische Erfolgsfaktoren

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[Europäische Union 

Was tut die EU für Klein– und Mittelbetriebe sowie für Jungunternehmer? 

MAG. ROBERT LEITNER, MBA 

Leiter des Euro-Info-Center der OÖ Wirtschaftskammer 

Inhalt: 

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Die zehn wichtigsten Vorteile 

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Trends und Perspektiven für den Wirtschaftsraum OÖ - Niederbayern - Südböhmen 

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EU-Förderungen und Rahmenbedingungen (Basisinformationen) 

Nutzen: 

Aufzeigen der Vorteile der EU für Jungunternehmer; Erkennen der Möglichkeiten des grenzüberschreitenden Wirtschaftsraumes 

OÖ - Niederbayern - Südböhmen; Informationen über EU-Förderungen und die Chancen der EU-Erweiterung für KMU. 

EU - Förderungen für Klein– und Mittelbetriebe 


OÖ Wirtschaftskammer 

Was tut die EU für die Region? 


OÖ Wirtschaftskammer 

[Human Recource im KMU 

Der Weg zu den eigenen Ressourcen 

AUGUST PICHLER 

Coach, Trainer, Prozessbegleiter, Inhaber der Fa. August Pichler - Zukunftswerkstatt 

Inhalt: 

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Standortbestimmung: Inventur der eigenen Begabungen und Fähigkeiten 

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Was tun, damit sich die Begabungen und Fähigkeiten in Stärken manifestieren? 

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Glaubenssätze erkennen, bearbeiten und auflösen 

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Stärken erkennen und daraus private und berufliche Ziele entwickeln 

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Bewusstmachung der Eigenverantwortlichkeite 

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Strategien entwickeln, um dran zu bleiben. 

Nutzen: 

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Mache ich im Unternehmen die richtigen Dinge, oder mache ich die Dinge richtig? 

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Erkenntnis der persönlichen Organisation, dem Umgang mit der Zeit und Delegation 

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Setze ich meine Begabungen und Fähigkeiten im Tagesgeschäft wirksam ein? 

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Wie sehr hat mich meine Vergangenheit NORMAL gemacht? 

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Was zeichnet mich als Führungskraft aus? 

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Wie motiviere ich mich täglich aufs Neue? 

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Erkenntnis aus: Problemorientierung, Nutzenorientierung und Zielorientierung

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Der Weg vom Mitarbeiter zum Mitdenker 

ARNOLD ZUGSBERGER CONSULTING KEG 

Moderne Personalführung auf dem Prüfstand. Welche Konzepte passen zu mir. Ein Überblick mit Anregungen zur eigenen 

Standortbestimmung. 

ZOOM - Zielorientiertes Organisations-Modell 


Mit einfachsten Mitteln zur funktionierenden Organisation. Kundennähe und Kundenzufriedenheit ist nicht nur Chef(in)-sache. 

Aktive Mitdenker werden zum Erfolgsfaktor im KMU. 

Was nützen Persönlichkeitsprofile? 


Viel wird über Persönlichkeitstest gesprochen. Was bringen Sie mir, wo kann ich sie im KMU einsetzen, wie aufwendig muss 

ich es angehen um einen spürbaren Erfolg zu erreichen. 

[Kundennutzen - der Zweck des Unternehmens 

Aktive Neukundenakquisition 

Auf die richtige Einstellung kommt’s an… 

MARION WEINGUNI 

Wirtschaftstrainerin & diplomierter Wirtschaftscoach, Geschäftsleitung Fa. Comito* - Seminare und mehr 

Inhalt: 

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Die hilfreiche Einstellung in der aktiven Neukundengewinnung 

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Das Funktionieren und Identifizieren von Glaubenssätzen 

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Übersicht über unterschiedliche Arten der Neukundenakquisition 

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Tipps für die telefonische (Erst-)Terminvereinbarung als eines von vielen Akquisitionsinstrumenten 

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Eigeninitiative ist gefragt! 

Nutzen: 

Damit aktive Neukundengewinnung systematisch und nicht zufällig passiert hilft ein persönliches Rüstzeug bestehend aus der 

richtigen „Frechheit“/Einstellung, ein paar praktikablen Instrumenten/Tipps sowie Eigeninitiative. Dieses Rüstzeug vorzustellen, 

sowie zu motivieren, es anzuwenden, ist Inhalt dieses Vortrages. 

DR. GERALD WAITZ 

Rechtsanwalt, Zivil– und Wettbewerbsrecht 

AGB - Beim Auftrag schon im Vorteil 

Inhalt: 

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Allgemeine Geschäftsbedingungen - Beim Auftrag schon im Vorteil 

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Wie man allgemeine Geschäftsbedingungen rechtsgültig vereinbart. 

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Welche Klauseln sind empfehlenswert bzw. ein MUSS? 

Nutzen: 

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Tipps aus der Praxis 

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Vorteile in der täglichen Geschäftsabwicklung

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Nur ein „Lächeln“ lässt die Kassen klingeln 

MAG. HERBERT DACHS-MACHATSCHEK 

Dialog-Begleitende Unternehmensberatung, Training - Beratung - Persönlichkeitsentwicklung, Kundenkonferenzen, Verkaufstrainings, 

Coaching von Fach– und Führungskräften. 

Inhalt: 

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Wahrnehmung jedes einzelnen Kunden 

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Die sechs unterschiedlichen Persönlichkeitstypen 

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Humor-Service: „Lächeln, lächeln, lächeln, …“ 

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Wie kann ich den Kunden bei seinen Fragen und Anliegen unterstützen? 

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Welche Wirkungen erzeuge ich beim Gegenüber? 

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Wie sag ich´s meinem Kind? (Meine Mitarbeiter einbeziehen) 

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Praktische Beispiele aus der täglichen Kundenbegegnung 

Nutzen: 

Nicht nur was verkauft wird zählt, sondern wie es verkauft wird. Sie kennen ja den Spruch: „Wie man in den Wald hineinruft, 

…“ Bauen Sie Ihre Persönlichkeit und die Ihrer Mitarbeiter zu einem Sympathieträger für den gemeinsamen Erfolg aus. 

DR. GERALD WAITZ 

Rechtsanwalt, Zivil– und Wettbewerbsrecht 

Inhalt: 

Wettbewerbs– und Markenrecht 

Offensiv und doch erlaubt - so werben Sie richtig! 

Offensive Werbung und rechtliche Absicherung, Wie schütze ich meine Marke bzw. mich vor unlauterer Werbung der Konkurrenz? 

Der Preisvergleich. So wird´s gemacht! 

Nutzen: 

Praktische Tipps und Tricks zum Thema Wettbewerbs– und Markenrecht 

Leichter verkaufen als bisher 




Inhalt: 

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Wie bereite ich den ersten Kontakt zum Kunden vor? 

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Wie Sie starten - so liegen Sie im Rennen? 

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Wer Maß-Lösungen verkaufen will, der muss zuerst die Kundensituation genau kennen 

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Wie Sie verhandeln - das Ringen und Werben um den Kunden? 

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Was tun bei: „Ihre Preise sind zu hoch!“ 

Nutzen: 

Holen Sie sich wertvolles Ideengut, wenn Sie sich künftig noch mehr Verkaufserfolg wünschen, wenn Sie mit weniger Aufwand 

noch mehr verkaufen wollen, etc. ...

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[Das Beste aus sich machen 

Burn out - Hilfe ich brenne aus 

MAG. DR. SILVIA DIRNBERGER-PUCHNER, MAS 

Eingetragene Mediatorin, Wirtschafts– und Persönlichkeitscoach, Systemische Psychotherapeutin, Organisationsentwicklerin, 

Trainerin, Geschäftsführende Gesellschafterin von alphaTeam Unternehmensberatung GmbH, Vortragsdauer: mindestens 

zwei Stunden 

Inhalt: 

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Die Ursachen und Phasen von Burn out kennen lernen 

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Kennenlernen des Umgangs mit Grenzen sowie der Maßnahmen gegen Burn out 

Nutzen: 

Umgang mit dauernden Stresszuständen und die Lösung 

Die zehn größten Fitnesslügen 

MAG. ROMUALD SCHÖNFELD 

Sportwissenschaftler, staatlich geprüfter Trainer für Skilanglauf und Mountainbike, Leiter des Instituts Sport & Vital in Thalheim 

b. Wels, Lehrbeauftragter an der Sportakademie Linz, sportwissenschaftlicher Leiter der Body & Health Akademie 

Inhalt: 

Gängige Fitnessirrtümer im Zusammenhang mit Training und Ernährung werden aufgeklärt und die tatsächlichen Sachverhalte 

erläutert. Als Beispiele seien das Thema „Fettverbrennen durch langsames Ausdauertraining“ oder „Gewichtsabnahme durch 

Crashdiäten“ genannt. 

Nutzen: 

Die Teilnehmer lernen zwischen Wahrheit und Irrtum ausgewählter Fitnessirrtümer zu differenzieren bzw. wie gängige Trainingsziele, 

z.B. Gewichtsabnahme, funktioneller Kraftaufbau und bilanzierte Ernährung tatsächlich zu erreichen sind. 

„Wer motiviert mich?“ 




Inhalt: 

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Herr und Sklave oder wie kann ich die eigene Motivation gezielt wecken und einsetzen? 

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Feigling oder wie kann ich mich auf schwierige Situationen vorbereiten? 

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Abstand schaffen oder wie kann ich mich mühelos im täglichen Berufsstress entspannen? 

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Vom erfolglosen Millionär zu wie kann ich wohl formulierte Ziele erreichen? 

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Grüne Elefanten oder welche geistigen Barrieren gibt es, dich mich am Erfolg hindern? 

Nutzen: 

„Motivation ist die Fähigkeit, sich dazu zu bringen, das zu tun, was man will, wann man will und wie man will - weil ich selbst 

es will.“ 

Holen Sie sich deshalb wertvolle Ideen, wenn Sie sich als Unternehmer selbst in einen energievollen Zustand bringen wollen 

… wenn Sie persönliche Ziele so formulieren wollen, dass Sie auch sicher erreichbar sind … wenn Sie Ihre täglichen Erfolge 

auch noch in der Zukunft erreichen wollen.

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Unsinn Zeitmanagement 



Inhalt: 

Kaum etwas beeinflusst die Wirksamkeit von Führungskräften so direkt und umfassend, wie die persönliche Arbeitstechnik. 

Von kaum etwas anderem hängen Resultate und Erfolg von Managern so sehr ab wie von ihrer Arbeitsmethodik. Die Wirkung 

einer methodischen, effizienten Arbeitsweise reicht weit ins Privatleben hinein. Fast alle der so häufig diskutierten Begleiterscheinungen 

intensiver Arbeit und beruflichen Leistungsdrucks wie Stress, Hetze und Hektik, Burn out und viele familiären 

Querelen lassen sich, so behaupte ich, auf Mängel in der Arbeitsweise und persönlichen Organisation zurückführen. 

Nutzen: 

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Die Erkenntnis, dass wir nicht die Zeit managen können, sondern lediglich unser Verhalten. 

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Es geht also um Selbstorganisation, Selbsterkenntnis, Selbstneugier und Selbstmotivation. 

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Frei gewordene Zeit sinnvoll zu nutzen und dadurch die Lebensqualität zu steigern. 

■■ 

Die Auseinandersetzung mit den persönlichen / privaten und beruflichen Zielen. 

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Die Erkenntnis, dass Erfolg etwa mit Konsequenz und Disziplin zu tun hat. 

Personal-branding® - Selbstmarketing mit Herz und Hirn 

DR. CHRISTIAN GEMMATO 

Markenstrategie und Markenreaktion. Leistungssportler im Bereich Triathlon. Trainer für 

„personal-branding®“, Markenführung und Werbestrategien. Geschäftsführer der Fa. Dr. Christian Gemmato 

Inhalt: 

Mit Hilfe von personal-branding® können die eigenen Stärken inszeniert und eine eigene Markenpersönlichkeit geformt werden 

- die sogenannte Marke ICH. Noch der kleinste Unterschied lässt sich dramatisieren, gerade dann, wenn am Papier alle 

gleich sind. Wichtig dabei ist, den eigenen Unterschied zu den anderen zu kennen. Selbstdarstellung ist kein unangemessener 

Egoismus. Selbstlob stimmt. Beim Vortrag lernen die Teilnehmer ihre ganz persönliche Identität zu finden und zu bestimmen. 

Weiters lernen die Teilnehmer neue Ansätze, um ihre Identität auch entsprechend kreativ und aussagekräftig in den verschiedensten 

Medien zu vermitteln. Wenn eine Ente wie eine Ente watschelt und wie eine Ente aussieht, jedoch nicht nur quakt, 

sondern ab und zu auch bellt, was ist das? Es gibt genügend Menschen, die ein solches Bild vermitteln. 

Nutzen: 

Die Teilnehmer erlernen, wie die Grundzüge des Marketings auf die eigene Person zum Zweck des Selbstmarketings übertragen 

werden können. Ziel für jeden Teilnehmer ist, mit seinem „guten Namen“ und mit seinen positiven Eigenschaften so 

wahrgenommen zu werden, dass sichergestellt ist, dass er so schnell nicht mehr vergessen wird.

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„Der Business-Knigge“ 




Inhalt: 

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Taktvolle Begrüßung / Die richtige Anrede 

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Stelle Sie sich vor / Distanzzonen 

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Dress for success: Gut gekleidet - wann und wie? 

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Pünktlichkeit ist die Höflichkeit der Könige 

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Smalltalk - der Königsweg zur gepflegten Unterhaltung 

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Die erfolgreichsten Gesprächsthemen 

Nutzen: 

Stehen Sie auch häufig im Mittelpunkt? Sind Sie des Öfteren mit den „Anforderungen der Gesellschaft“ konfrontiert, sei es, 

dass Sie eine kurze Rede aus dem Stegreif halten sollen, oder auch sich unbefangen mit völlig unbekannten Menschen unterhalten 

sollen. 

Business Etikette - Mehr Stil zum Erfolg 


Projekt– und Messemanagement, Selbstständige Trainerin und Beraterin mit den Schwerpunkten Kommunikation, Rhetorik, 


Inhalt: 

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Nutzen: 

Der erste Eindruck 

Was macht den ersten Eindruck so mächtig? 

Der Einfluss der Körpersprache 

Grüßen, Begrüßen und Vorstellen bei Veranstaltungen 

Allgemeine Regeln 

Umgang mit Visitenkarten 

Ihr Auftritt 

Überzeugen Sie durch Gang, Haltung, Gestik, Mimik, Tonalität und richtige Positionierung im Raum bei Ihren 

Auftritten (Begrüßungen, Reden, Moderationen, …) 

Outfit als Image 

Der Stellenwert von Äußerlichkeiten 

Ein besseres Image durch die richtige Kleidung 

Wie werden Sie von anderen gesehen 

Anlassbezogene Kleidung und ihre Farben 

Kleidung und die Wirkung auf Ihre Persönlichkeit und Ihre Ausstrahlung 

Selbstvertrauen und Souveränität ausstrahlen durch gute Umgangsformen 

Etikette bei Tisch, am Büffet und allgemeine Standardsituationen 

Small Talk bei Veranstaltungen 

Dieser Vortrag vermittelt Ihnen Sicherheit bei öffentlichen Auftritten und praktische Tipps über Wirkung und Stärkung Ihrer 

Persönlichkeit. Ihr äußeres Erscheinungsbild und Ihre Umgangsformen sind wesentliche Bausteine für die Karriere und das 

gesellschaftliche Leben. Hinterlassen Sie den optimalen ersten Eindruck, dieser bildet die Grundlage für Ihre zukünftigen Beziehungen.

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Selbstsicheres Auftreten 




Inhalt: 

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Selbstbewusstsein und Selbstsicherheit 

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Wirkung der eigenen Persönlichkeit auf sich selbst und andere 

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Steigerung der eigenen Spontaneität und Flexibilität in kritischen Situationen 

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Mentale Denkhaltung - Wahrnehmung und Steuerung der eigenen Denkstruktur 

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Bewusstes Agieren und Handeln (Eigenverantwortung) in Gesprächen 

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Erfolgreich durch aktive Selbststeuerung 

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Überzeugende Präsentation vor der Gruppe 

Nutzen: 

Selbstsicherheit und Selbstbewusstsein sind die besten Voraussetzungen für persönlichen und beruflichen Erfolg. Erkennen 

sie Ihre verunsichernden Wahrnehmungs– und Denkmuster. Entwickeln Sie Strategien und Techniken für Besprechungen, 

Diskussionen und Präsenationen für einen selbstsicheren Auftritt. 

„Den längeren Atem haben“ 

Kraftvolle Metaphern und Erfolgsstrategien aus dem Leistungssport die Sie mit Leidenschaft in Ihrem Business voranbringen 

MAG. WOLFGANG SIGL, MBA 

Unternehmens-Coach und Trainer in Bezug auf Leistungsfähigkeit, Hochleistungsteams und Fitness 

Inhalt: 

Sprüche wie „Gewonnen wird im Kopf“ oder „Leistung ist planbar, Erfolg nicht“ klingen nach Binsenweisheiten. Aber richtig 

eingesetzt, helfen Sie, um sich selbst auf ein Ziel einzuschwören. Welche Strategien wenden Sportler an um erfolgreich zu 

sein und welche Merkmale weisen sie auf? Erfahren Sie Geheimnisse aus dem Sport die Sie selbst und Ihre Kunden um das 

Quäntchen besser sein lassen. 

Nutzen: 

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Strategien des Sports in Bezug auf Leistungsentwicklung auch im Unternehmen gewinnbringend anwen 

den: Was macht Sieger im Sport aus? Was macht Manager stark? 

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Visionen: Bilder schaffen Möglichkeitsträume - Für Geld arbeiten wird, aber für einen Sinn „sterben wir“ 

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Zielfokus: glasklare Ziele - das Was und Wie des Erfolges. Eigene Bilder und Anker erkennen und Motiva 

tion am Vorbild Sport finden. 

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Motivation: das Leben besteht aus Kür und Pflicht - sich selbst auf Knopfdruck motivieren - die Kraft des 

inneren Feuers - Grenzgänge wagen 

■■ 

Kunst sich selbst zu managen: Vorbereitung, Trainingspläne und Disziplin - die Balance zwischen Akribie 

und Flexibilität 

■■ 

Fokus auf das Wesentliche: von Zeitfressern und der Macht der Gewohnheiten 

■■ 

Durchhaltevermögen: ober auf wie ein Delphin - von der Energie-Tankstelle und vom Flow-Prinzip 

■■ 

Kunst des Verlierens: Fehler beherrschen und Niederlagen gekonnt verarbeiten 

■■ 

Durch richtiges Einsetzen von Beispielen und Analogien Ihre Kunden und Partner überzeugen und gewin 

nen.

18 

„Ressource ICH“ 

Wie Sie anhand von einfachen Gesetzen aus dem Sport lernen im harten Kampf im Business einen kühlen Kopf bewahren 

um sich nicht zu „über-powern“ 



Inhalt: 

Auch wenn der Leistungssport die Schwelle in Bezug auf Gesundheit überschritten hat, lässt sich vieles in Bezug auf wirtschaftliche, 

geistige und persönliche Leistungsfähigkeit ableiten. Im Business sollte - sowie im Sport - ein bewusster Wechsel 

zwischen Belastung und Regeneration am Tages-, Wochen– und Monatskalender verankert sein. Ein Sportler kennt seine 

Leistungsgrenzen. Haben Sie die Ihren schon mal gespürt? Genauso wie man bei Maschinen von einer optimalen Auslastung 

spricht, sollte dies auch auf den einzelnen Menschen umgelegt werden. Viele erfahrene Sportler haben sich ganz individuellen 

Arten der mentalen Vorbereitung angeeignet. Die Zugänge sind unterschiedlich - der Output derselbe: Volle geistige Bereitschaft 

gepaart mit einer Coolheit im Wettkampf. 

Nutzen: 

Erfahren Sie was im Sport den Unterschied zwischen Sieger und Verlieren ausmacht. 

■■ 

Performance-Shaping: Was lernen wir in Bezug auf Leistungsentwicklung? 

■■ 

Der Körper als Kapital: Wie kann man Regeln in Bezug auf Leistungsfähigkeit ins Business umlegen. 

■■ 

Mentales Tuning: Wie gestalte ich eine optimale Vorbereitung und bin im entscheidenden Moment „top 

aufgestellt“ und voll fokussiert? 

■■ 

Zurück auf die Erfolgswelle: Wie gehen Sportler mit Rückschlägen und Krisen um? 

■■ 

Stress kommt von innen - Erfolg auch: Wie ich mit meinen Kräften haushalten lerne und mir meinen eige 

nen „Stress-Polster“ zulege. 

„Mit Unternehmergeist ins Finale“ 

Wie renommierte Sportgrößen, wie Neuper, Stohl, und Co es als Unternehmer an die Spitze schaffen 



Inhalt: 

Zwischen Spitzensport und Unternehmertum finden sich unzählige Parallelen. So birgt ein Unternehmen zu gründen und zu 

führen wahrscheinlich ähnliche Hürden, Aufwand und Entbehrungen in sich wie für Olympische Spiele zu trainieren. Beides 

erfordert harte Arbeit, vollen Einsatz in Bezug auf Zeit und Geld, Hingabe und das Hinnehmen von Schmerz und Niederlagen. 

Andererseits bringt der Gedanke an die Goldmedaille so viele energievolle Gefühle, wie Glück, Schmerz und Entschlossenheit 

mit sich, während mit Firmengründung und Selbstständigkeit doch oft negative, energieraubende Assoziationen verbunden 

werden. 

Nutzen: 

■■ 

Wie ehemalige Sportler bestimmte Stärken auch in das Unternehmertum umlegen 

■■ 

Spannende Ergebnisse einer Studie über 26 Paradesportler im Umgang mit neuen Visionen und der Ver 

wirklichung dieser. 

■■ 

Welche Persönlichkeitseigenschaften prägen Top-Athleten? Welche einen Spitzen-Unternehmer? 

■■ 

Tipps und Anregungen wie man als Unternehmer Spitzenperformance listen kann. 

■■ 

Rezepte und Gesetze aus Sport als Unternehmer nutzen.

19 

[Innovative Unternehmensführung 

Erfolgsstrategien im Controlling oder „Controlling-Wozu?“ 

DI WINFRIED ENTLICHER 

Unternehmensberater mit Schwerpunkt Controlling, geprüfter Vermögensberater mit langjähriger Erfahrung im gesamten Finanzbereich, 

Absolvent der Controller-Akademie in München 

Inhalt: 

Das doch sehr trockene und spröde Thema, das zumeist mit wenig wohlklingenden Begriffen wie Budget, Kontrolle, Cash 

Flow, Planbilanz u.a.m. in Verbindung gebracht wird, wird im Zuge einer Kurzpräsentation im Stile eines „Storytelling“ aufgearbeitet. 

So werden für den Zuhörer unzählige Anknüpfungspunkte geschaffen, die es ihm leichter machen, sich in Zukunft 

„controllinggerechter“ zu verhalten. 

Nutzen: 

Die Teilnehmer sollen erkennen, wie entscheidend für das zukünftige Wohl ihres Unternehmens ein funktionierendes Controlling 

ist. Im Rahmen des Vortrages wird ein Zugang zum Controlling geschaffen, fern allen Fachvokabulars. Dabei wird vor 

allem erarbeitet, dass Controlling im Grunde genommen eine Verhaltensweise von uns allen fordert, die überhaupt nicht neu 

ist, sondern im Gegenteil von jedem perfekt im Privatleben ein– und umgesetzt wird. Ziel ist, diesbezügliche Berührungsängste 

abzuschaffen, die entsprechende Notwendigkeit deutlich zu machen und auch bewusst zu machen, dass man dabei nicht 

alleine ist. 

Erfolgreiche Unternehmensführung 

MAG. ANDREAS BAUER 

Technisches Büro für Industriedesign - designbüro formschluss, Kommunikationsdesign, Raumgestalter 

Inhalt: 

Dieser Vortrag zeigt die Erfolgsfaktoren von gutem Design für eine Marke und führt vor Augen, wie eine Produktstärkung über 

gezielte Designstrategien und Markenarbeit erfolgen kann. 

Nutzen: 

Stärkung des Markenbewusstseins und Sensibilisierung für den richtigen Umgang mit Design und Marke. 

Unternehmensführung und Steuerung mit Zahlen 

Aus der Praxis - für die Praxis 

DR. THOMAS REISCHAUER 

Unternehmensberater, Geschäftsführer der Reischauer Consulting GmbH Wels und St. Pölten 

Inhalt: 

■■ 

Entwicklung eines einfachen „Steuerungsblattes“ (die wesentlichen Kennzahlen für den Unternehmer). 

■■ 

Information über die für ein Unternehmen wichtigen Zahlen 

■■ 

Der Soll-Ist-Vergleich im Controlling / Die Maßnahmenplanung bei Abwicklungen 

■■ 

Finanzmanagement im Unternehmen als wesentliche Voraussetzung des Controllings 

Nutzen: 

■■ 

Entwicklung von Controlling als Führungsinstrument 

■■ 

Darstellung von weiteren, für das Unternehmen wesentlichen Informationen und Zahlen, die der Unternehmenssteuerung 

dienen. Mein Unternehmensrating (Basel II), welche wesentlichen Faktoren 

sind hierfür maßgebend. 

■■ 

Wege zur Steuerung von Liquidität an Ertrag und Wirtschaftlichkeit

20 

Erfolgreiche Unternehmensführung 



Inhalt: 

■■ 

Erfolgsfaktoren für Unternehmen 

■■ 

Power Tipps 

■■ 

Wie kann ich ein (neues) Beziehungsnetzwerk aufbauen und ein bestehendes verbessern? 

■■ 

Was macht erfolgreiche Unternehmensführung wirklich aus? 

■■ 

Welche Werkzeuge gibt es bzw. welche kann ich selbst entwickeln, damit ich meine Geschäftsidee über 

haupt erfolgreich umsetzen kann? 

■■ 

Wie schaffe ich es, dass Kontakte zu meinen bisherigen Auftraggebern bzw. ehemaligen Arbeitgebern 

bzw. Kooperationspartnern nicht abreißen? 

Nutzen: 

Unternehmensführung ist nicht nur etwas für ein Unternehmen mit mehreren Mitarbeitern, sondern ist auch bereits bei EPUs 

ein Erfolgsfaktor. Es werden die Faktoren erfolgreicher Unternehmensführung aufgezeigt und im Zeitalter der Kooperation und 

der verstärkten Kommunikationsbeziehungen, auch der Aufbau und der Verbesserung von Beziehungsnetzwerken dargestellt. 

Die TeilnehmerInnen sollen erkennen, wie Mitarbeiter, Kooperationspartner, Unterstützer oder auch die Öffentlichkeit eingebunden 

und für ihren Unternehmenserfolg eingesetzt werden können. 

Orbionic - Lernen von den Erfolgsmodellen der Natur 

MAG. CHRISTOPH ESTERMANN 

Unternehmensberater, Trainer, Coach, Geschäftsführer von „Mensch in Bewegung“ 

Inhalt: 

Für viele Herausforderungen der täglichen Arbeit in Unternehmen birgt die Natur nützliche Lösungsbeispiele. Vogelschwärme 

und Rudel können als Modelle für Team– und Organisationsentwicklung dienen, aus der Führungsstrategie von Wölfen lassen 

sich interessante Anregungen für Manager ableiten, die Analyse des Verhaltens von Bären kann helfen, persönliche Herausforderungen 

zu meistern und vieles mehr. 

Nutzen: 

Die Teilnehmer lernen Strategien, die sich im Wettkampf ums Überleben in der Evolution seit Jahrmillionen als erfolgreich 

entwickelt haben, als Anregung für die Herausforderungen des Wirtschaftslebens kennen und nutzen. 

Unternehmenserfolg durch Innovation 



Inhalt: 

Innovation ist eine der Überlebensstrategien dieses Jahrhundert. Nur die kreative und rasche Umsetzung von Ideen und Anregungen 

von Mitarbeitern oder Kunden und die Überzeugung der Mitarbeiter über die Notwendigkeit von Innovation wird als 

Erfolgsstrategie der Zukunft gesehen. 

Nutzen: 

■■ 

Tipps zum kreativen Ideenmanagement im Betrieb 

■■ 

Anregungen für organisierte Innovation im Unternehmen 

■■ 

Innovation als Teil der Unternehmensstrategie verstehen 

■■ 

Tipps zum erfolgreichen Innovationsmanagement ohne Widerstände im Betrieb

21 

[Mode- und Stilberatung 

Mehr Sicherheit im öffentlichen Auftritt 

Mode, Stil & Persönlichkeit - besser wirken durch perfektes Outfit 

BÄRBEL DERFLINGER 

selbstständige Trainerin, Textilbetriebswirtin, dipl. Farb– und Stil-Beraterin, Imageberaterin 

Inhalt: 

■■ 

Fragen zum Dresscode 

■■ 

kleine Stilkunde - große Wirkung 

■■ 

Einsatz und Wirkung von Accesoires und Farben 

■■ 

Neuumsetzung antiquierter, starrer Bekleidungsregeln in modernes Business-Outfit 

■■ 

Punkten Sie mit mehr Ausstrahlung 

Nutzen: 

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie sich in Ihrem Outfit in der Öffentlichkeit oder auch im Alltag so richtig wohl & sicher 

fühlen können! 

[Marketing und Public Relations 

Marken mag man eben 

Warum es wichtig ist, aus einem Produkt oder einer Dienstleistung eine Marke zu machen 



mit über 17 Jahren Marketingerfahrung in namhaften nationalen und internationalen Unternehmen wie Unilever 

oder McCann Erickson. 

Inhalt: 

■■ 

Das Problem unserer Informationsgesellschaft 

■■ 

Was macht Marken langfristig so erfolgreich? 

■■ 

Von großen Marken lernen 

■■ 

Die Positionierung einer Marke finden 

■■ 

Der Markenkern ist die Botschaft 

■■ 

Der Slogan bringt es auf den Punkt 

■■ 

Kontinuierliche und konsequente Markenarbeit 

Nutzen: 

Langfristig erfolgreich werden Sie nur dann sein, wenn Sie nicht Produkte, sondern Marken verkaufen. Denn Produkte sind 

austauschbar, Marken aber nicht. Hier erfahren Sie, wie man aus einem Produkt oder einer Dienstleistung eine Marke macht. 

Denn nur Marken schaffen es, sich erfolgreich aus der Masse abzuheben, eine intensive Beziehung zum Kunden aufzubauen 

und sich erfolgreich zu verkaufen.

22 

Unternehmensmarketing - der Erfolgsgarant? 

(unter Berücksichtigung der neuen Medien) 



Inhalt: 

■■ 

Die Elemente des Unternehmensmarketings - Marktleistung - Vertrieb - Preis 

■■ 

Kommunikation und Werbung des Unternehmens 

■■ 

Das Web-Marketing und seine Instrumente, die häufigsten Fehler 

■■ 

Die Nutzung von Marktplätzen, Portalen und ihre Beurteilung 

■■ 

Das optimale Management bestehender Kundenbeziehungen, wie schaffe ich das praktisch umzusetzen? 

■■ 

Mein integriertes Marketingkonzept 

Nutzen: 

Marketing ist nichts anderes, als die konzentrierte Ausrichtung des Unternehmens und seiner Partner, auf die Lösung der Probleme 

und Bedürfnisse seiner Kunden. Das bedeutet, dass in einem Unternehmen neben seinem klassischen Werbeauftritt wie 

Prospekte, Design usw. und der Möglichkeiten der Direktwerbung, nun auch das Internet als weitere Kommunikations– und 

Präsentationsschiene eingebaut werden sollte, das Teil des gesamten Unternehmensprozesses werden muss. 

Von der Marketingstrategie zum Werbekonzept 

Was ist Marketing? Was ist Werbung? 



mit über 17 Jahren Marketingerfahrung in namhaften nationalen und internationalen Unternehmen wie Unilever 

oder McCann Erickson. 

Inhalt: 

■■ 

Abgrenzung Marketing und Werbung 

■ ■ „Auch Kleinvieh macht Mist“ 

■■ 

Punktgenau statt knapp vorbei 

■■ 

Das Marketingkonzept: 

Wo wollen wir hin? 

Wie kommen wir zum Ziel? 

Was müssen wir dafür tun? 

■■ 

Der Marketingplan 

■■ 

Das Werbekonzept 

■■ 

Vorteile der strategischen Planung 

Nutzen: 

Marketing und Werbung: diese Begriffe werden irrtümlich häufig gleich gesetzt. Sie erfahren, welche Vorteile es hat, in einem 

Marketingkonzept Ziele, Strategien und Positionierungen zu erarbeiten. Erst dann wissen Sie, welche Werbe-Maßnahmen die 

Richtigen sind.

23 

Gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert zum Messeauftritt 




Inhalt: 

■■ 

Vorbereitung und Planung der Messepräsenz 

■■ 

Standarchitektur - Gestaltung und Aufbau 

■■ 

Spielregeln für das Standpersonal 

■■ 

Direktmarketing, Werbung, Pressearbeit 

■■ 

Aus Besuchern Kunden machen 

■■ 

Messe-Follow-up, erfolgreiche Messenachbereitung 

Nutzen: 

Dieses Seminar vermittelt Ihnen die Grundlagen des Messemanagement. Verbrauchermessen gehören zu den effizientesten 

Marketinginstrumenten. Vorbereitung und Planung sind elementare Meilensteine für den Messeerfolg. Der wichtigste Erfolgsfaktor 

bleibt jedoch der Mensch. 

Strategische Öffentlichkeitsarbeit für kleine Budgets 

„Aktiv erfolgreiche Beziehungen zu Dialogpartnern aufbauen“ 

MONIKA RATZENBÖCK 

Public-Relations-Beraterin, Dipl. Trainerin, Inhaberin der Agentur Strategische Öffentlichkeitsarbeit 

Inhalt: 

■■ 

Bedeutung, Nutzen und Anwendung strategischer Öffentlichkeitarbeit 

■■ 

Definition, Aufgaben und Ziele der Öffentlichkeitsarbeit 

■■ 

Öffentlichkeitsarbeit versus Werbung 

■■ 

Vorstellung Leitsystem in sechs Schritten 

■■ 

Effizienter Einsatz von Schnittstellen und Netzwerken 

Nutzen: 

Öffentlichkeitsarbeit ist der Schlüssel um mit Zielgruppen in Kommunikation zu treten. Sie erfahren, welche Vorteile der Einsatz 

strategischer Öffentlichkeitsarbeit in der „Vertrauens-Werbung“ hat. Bekommen eine Methode vorgestellt wie Sie mit angemessener 

Zeit und kleinen Budget ihre Öffentlichkeitsarbeit effizient selbst steuern können. 

[Arbeitsrecht 

Arbeiten über die Grenze nach Bayern - leicht gemacht 


OÖ. Wirtschaftskammer 

Arbeitsrechtliche Fallstricke für den Unternehmer 

DR. JOSEF SCHMID 

OÖ. Wirtschaftskammer

24 

[BWL (Finanzen) 

Bank und Basel III - Wie können Sie sich auf die neuen Gegebenheiten optimal vorbereiten 

DR. CHRISTIAN PRASCH, MBA 

Unternehmensberater 

Cash Flow - das Lebenselixier Ihres Unternehmens 



Chef-Kennzahlen zur Unternehmenssteuerung 



[BWL 

Wirtschaftsmediation - Behördliche Genehmigungsverfahren konfliktfrei gestalten 

Konflikte mit Partnern - beide können gewinnen 

MAG. REINHOLD SAHL 

Fa. Hermes Mediation 

Betriebsübergabe - Konflikte gewinnbringend lösen 

MAG. REINHOLD SAHL 

Fa. Hermes Mediation 

Der Betriebsprüfer kommt ins Haus 

LOTHAR EGGER 

Fa. Leitner + Leitner, Wirtschaftsprüfer und Steuerberater 

Unternehmensplanung mit SOLL/IST Vergleich 

MAG. JOHANN ASCHAUER 

Fa. Aschauer und Racher 

[Steuerrecht 

Optimale Unternehmensnachfolge nach Wegfall der Schenkungssteuer 

LOTHAR EGGER 


Steuer-Update - Steuerreform und Aktuelles 

LOTHAR EGGER 


Unternehmerhaftung 

DR. FRIEDRICH FILZMOSER 

OÖ. Wirtschaftskammer

25 

[Finanzen 

Rating - Faktor für die Unternehmensfinanzierung 

MAG. GÜNTER WEIGELT 

Mitglied des Vorstandes der Sparkasse Bad Ischl AG, Gerichtlich zertifizierter Sachverständiger 

Inhalt: 

■■ 

■■ 

■■ 

■■ 

■■ 

■■ 

■■ 

■■ 

Was ist Rating und wie wirkt es (Funktion, Faktoren, Eckdaten, Ratingsysteme und –prozesse, harte und 

weiche Faktoren) 

Immer im Mittelpunkt: Das erfolgreiche Unternehmen 

Ratingberatung (Bank und/oder Berater?) 

Optimale Finanzierung? 

Die bonitätsorientierte Bilanzpolitik 

Risikoadäquate Bepreisung von Krediten (Wie kalkuliert die Bank, die Bedeutung von Kreditsicherheiten) 

Anforderungen an Unternehmen in der Unternehmensberichterstattung 

Aktuelle Konditionenlandschaft mit Ausblick 

Nutzen: 

■■ 

Das Rating und den Ratingprozess verstehen und aktiv mit beeinflussen können. 

■■ 

Preisdiskussion im Kreditbereich verstehen und erfolgreich führen. 

■ ■ „quick wins“ durch praktische Beispiele 

Wie können Finanzierungskosten in 

Klein– und Mittelbetrieben gesenkt werden? 

MAG. GÜNTER WEIGELT 

Mitglied des Vorstandes der Sparkasse Bad Ischl AG, Gerichtlich zertifizierter Sachverständiger 

Inhalt: 

■■ 

Bilanztechnische Umstrukturierungen 

■■ 

Übersicht der Finanzierungsvarianten 

■■ 

Finanzierungs-Alternativinstrument 

■■ 

Warum das Rating heute so wichtig ist 

■■ 

Konditionenvergleich 

■■ 

Aktuelle Konditionenlandschaft mit Ausblick 

Nutzen: 

■■ 

Die vorhandenen Potentiale zur Senkung von Finanzierungskosten als Gesamtpaket erkennen. 

■ ■ „quick wins“ durch praktische Beispiele

26 

MAG. PETER POLGAR 

Förder– und Finanzierungsberater, OÖ. Wirtschaftskammer 

Wege durch den Förderdschungel 

Inhalt: 

■■ 

Wichtige Grundlagen im Förderwesen 

■■ 

Unterscheidung der Förderformen (Zuschüsse, Haftungen, zinsgünstige Kredite, Beteiligungen) 

■■ 

Wichtige Fördergeber und Ansprechpartner auf Bundes– und Landesebene 

■■ 

Wesentlich Ansprechpartner im Fördernetzwerk der WKOÖ 

■■ 

Tipps zur Analyse eines Vorhabens bzw. zur Antragstellung 

■■ 

Ausgewählte Förderprogramme 

Nutzen: 

Förderungen sind für die Umsetzung von Investitionsprojekten ein wichtiger Faktor. Die TeilnehmerInnen erfahren im Zuge 

dieses Vortrages wie das Förderwesen funktioniert, wie man von Förderoprogrammen profitiert und wer die richtigen Ansprechpartner 

zu diesem Thema sind. 

Wirtschaftsförderungen / Nahversorgungskonzept NEU 

BERNHARD KUPPEK 

Büro LR Sigl 

Warum soll eine GesmbH gegründet werden? 

DR. FRIEDRICH FILZMOSER 


Privatschuldenregulierung 

MAG. GÜNTHER KIRCHMAYR 

Kreditschutzverband von 1870 

Schenken Sie ihr Geld nicht dem Finanzamt 

LOTHAR EGGER 


Das neue Rechnungslegungsgesetz und seine praktische Anwendung 

DR. WERNER LOIBL 


Pensionierung und damit zusammenhängende Fragen 

DR. BERNHARD ATZMÜLLER 


Die Sozialversicherung der UnternehmerInnen - Organisation und Leistungen 

DIR. DR. MARTIN SCHEIBENPFLUG 

SVA der gewerblichen Wirtschaft

27 

[EDV 

Virenschutz und Datensicherung 

ING. MAG. HANS CHRISTIAN HAMMER 

OÖVP 

Internet - eine Erfolgsgeschichte mit Problemen 

ING. MAG. HANS CHRISTIAN HAMMER 

OÖVP 

[Neugründer 

Gut gestartet, wie geht´s weiter? 


Nachdem die ersten Erfolge erreicht wurden ist es Zeit die nächste Stufe zu erklimmen. Wie steht es mit der Anfangseuphorie. 

Was muss ich an der Struktur beachten. Das verflixte 3. Jahr? 

[Lehrlinge 

Das neue Berufsausbildungsgesetz inkl. Lehrstellenförderung NEU 

RUDOLF RIEGLER 


[Gesundheit 

Jeder Erfolg entsteht zuerst im Kopf - mit mentaler Stärke zum Lebensziel 

EVELINE WEGLEHNER 

Persönlichkeits– und Mentaltrainerin 

Inhalt: 

■■ 

Gedanken und Gefühle beeinflussen unser Leben. 

■■ 

Negative - blockieren, positive - beflügeln. 

■■ 

Bewusst eingesetzte und zielorientierte Gedanken, sind die besten Voraussetzung das Leben in die ge 

wünschte Richtung zu lenken. 

■■ 

Jeder hat die Chance sein Leben in jedem Augenblick zu verändern. 

■■ 

Mit den richtigen mentalen Tipps sind Glück, Gesundheit und Erfolg ganz einfach machbar. 

Nutzen: 

■■ 

Sich befreien von der „Negativspirale“ - die blockiert. 

■■ 

Lernen von Strategien, die das Leben leichter machen. 

■■ 

Aufbau von mentaler Stärke. Kennen lernen von Tipps, die freimachen von Kummer, Stress und Ärger. 

■■ 

Schutzmechanismen aktivieren. 

■■ 

Zielerreichung durch bewusstes, erfolgsorientiertes Denken.

28 

Vermögende Organisationskulturen - BGF 

MAG. ANNA MARIA VYVADIL 

Arbeits- und Organisationspsychologin, Unternehmensberaterin, vyva balance entwicklung 

Inhalt: 

Sorgt Ihre positive Unternehmenskultur für psychisch gesunde Arbeitsherausforderungen? 

Die psychische Gesundheit ist die Wurzel unseres Vermögens und somit unsere wichtigste Arbeitsressource. Verschaffen sie 

sich jetzt einen faktischen Überblick! 

Nutzen: 

Entziehen Sie Mobbing, Burnout, innerer Kündigung, Fluktuation, vorzeitigen Ruheständen usw. den Nährboden. Gewinnen 

Sie die besten Bewerber und Mitarbeiter für Ihr Unternehmen und erhalten sie langjährige zufriedene Kunden! 

Gesundheit als Wettbewerbsfaktor / Gesundheitsförderungen - Fehlzeiten reduzieren 

DR. WOLFGANG MARKS 

ASZ - Das Arbeitsmedizinische und Sicherheitstechnische Zentrum 

Prävention in EPU und KMU 



Burnout erkennen und vorbeugen 



Gesundbleiben bei der Arbeit am PC 



Alles ist Schwingung / Energie 

ULRIKE SCHMIDT 

Stressbewältigung im Unternehmen 


Gesundheitsreform, Chancen und Risken 

DIR.-STV. DR. GERHARD MAYR 

OÖGKK 

Gesundheitswesen - Hoffnungsmarkt oder Kostenfaktor 

DIR.-STV. DR. GERHARD MAYR 

OÖGKK

29 

[Verschiedenes 

Kooperationen - Die Unternehmensform des 21. Jahrhunderts 



Inhalt: 

■■ 

Kooperationen, ein kurzer Einstieg (Welche Formen gibt es?) 

■■ 

Chancen und Risken von Kooperationen 

■■ 

Tipps zum Finden von geeigneten Partnern 

■■ 

Tipps zur konkreten Begründung und Umsetzung von Kooperationen 

■■ 

Das Kooperationskonzept - einfach oder schwer ? 

■■ 

Der informelle Teil von Kooperationen - persönliches Klima, das wechselseitige Verstehen und Vertrauen, 

das Nutzen– und Austauschprinzip, ... 

Nutzen: 

„Kooperationen stellen die Unternehmensform des 21. Jahrhunderts dar“, so John Naisbitt, der weltweit bekannte Trendforscher. 

Sie sind eigenständige Unternehmensformen, die zusätzliche Marktchancen eröffnen und beim Kostensenken helfen. 

Kooperationen treten in verschiedenen Ausprägungen am Markt auf. Auch die rechtlichen Gestaltungsmöglichkeiten, sei es 

als lose Vereinigung bis hin zu wechselseitigen Unternehmensbeteiligungen oder der Umsetzung der Franchise-Strukturen ist 

vielfältig. Der klassische Einzelkämpfer, der in der Nachkriegsgeneration gefordert war, ganz egal ob es sich um Produktions– 

oder Dienstleistungsunternehmen handelt, ist passé. 

Unternehmenskrisen - Ihre Vermeidung und ihre Bewältigung 



Inhalt: 

■■ 

Arten von Unternehmenskrisen (Markt-, Finanzierungs-, Personal-, Partnerkrisen) 

■■ 

Vorsorge, um solche Unternehmenskrisen nicht entstehen zu lassen 

■■ 

Unternehmenskrise, was nun? Aufzeigen von Wegen, kurzfristigen Maßnahmen, längerfristigen Strategien 

■■ 

Partnersuche, Partnerwahl in Unternehmenskrisen 

Nutzen: 

■■ 

Information über mögliche Unternehmenskrisen, deren Vorsorge und Bewältigung im eigenen Betrieb 

■■ 

Ausloten von Unternehmenskrisen bei Geschäftspartnern 

■■ 

Tipps, die solche Unternehmenskrisen nicht aufkommen lassen 

Handwerksleistungen in Deutschland - worauf ich aufpassen muss! 

MAG. ROBERT STEINER 

Experte zum Thema „Arbeiten in der Bundesrepublik Deutschland“, Wirtschaftskammer Schärding 

Inhalt: 

Trotz EU hat Deutschland eigene Vorschriften. Bei Handwerksleistungen, vor allem im Baugewerbe gibt es verschiedene 

Punkte zu beachten. 

Nutzen: 

Wissen verbessern, Strafen vermeiden

30 

Energieberatung - erneuerbare Energien und Energieeffizienz 

UWE KROISS 

Unternehmer, Geschäftsführer von Uwe Kroiss Energiesysteme 

Inhalt: 

Der effiziente und zielgerechte Einsatz von Energie in jeglicher Form zählt zu den wichtigsten Herausforderungen unserer Zeit. 

Gerne stellen wir Ihnen unser Wissen und unsere jahrelange Erfahrung zur Verfügung, um dieser Aufgabe in entsprechender 

Weise zu erfüllen. Die Weichenstellung für eine unabhängige und nachhaltige Zukunft ist unser höchstes Anliegen. 

Nutzen: 

■■ 

Energieberatung 

■■ 

Optimierung der Energiesituation im Gewerbebau 

■■ 

Beurteilung der Fördersituation 

■■ 

Abwicklung von Landes-, Bundes– und EU-Förderungen bis zur Auszahlung 

■■ 

Funktion als Bindeglied zwischen Bauherrn, Architekten und Planern 

■■ 

Beratung und Begleitung bei technischen Entscheidungen 

■■ 

Teilnahme und Beratung bei Baubesprechungen 

Zufriedenheit am Arbeitsplatz 



Inhalt: 

„Reteaming“ ist ein lösungsorientiertes Programm für Führungskräfte zur Gestaltung von Entwicklungsprozessen und zur Verbesserung 

der Arbeitsplatz-Atmosphäre. 

„Die Probleme, deretwegen Menschen um Hilfe suchen, sind gar nicht ihre eigentlichen Probleme. Die eigentlichen Probleme 

sind die versuchten Lösungen!“ 

In der Konsequenz heißt das: Probleme, die mit dem Verhalten eines Menschen zusammenhängen, können effizient gelöst 

werden, auch wenn man die Ursachen dieser Probleme gar nicht kennt! 

Nutzen: 

■■ 

Das „Twin Star“ - Modell: Zufriedenheit am Arbeitsplatz als Zwilling des Erfolgs! 

■■ 

Was braucht eine gelungene Kooperation, wie ich sie mir als Führungskraft vorstelle? 

■ ■ „Soft Skills“ und emotionale Intelligenz - Umsetzung mit „Twin Star“ 

■■ 

Umsetzungsmöglichkeiten im Betrieb - in der Organisation

31 

Beschwerdemanagement 




Inhalt: 

■■ 

Wie bauen Sie eine aktive Kundenbetreuung auf? 

■■ 

Was sollen die Ziele einer aktiven Kundenbetreuung sein? 

■■ 

Wie finden Sie heraus was Kunden am meisten unzufrieden macht? 

■■ 

Wie aus unzufriedenen Käufern zufriedene Dauerkunden werden können? 

Nutzen: 

„Wann haben Sie das letzte Mal mit einem unzufriedenen Kunden zu tun gehabt?“ Viele Unternehmen sind mit rückläufiger 

Nachfrage konfrontiert. Immer mehr geht es darum nicht noch mehr Kunden zu verlieren, sondern die vorhandenen Kunden 

an das Unternehmen zu binden. 

Informieren Sie sich: 

■■ 

■■ 

■■ 

■■ 

wenn Sie von der Kundenmisshandlung zur Kundenzufriedenheit kommen wollen. 

wenn zufriedene Kunden das Ziel der Unternehmensphilosophie sein müssen. 

wenn Sie bewusst den Dialog und Austausch mit den unzufriedenen Kunden suchen wollen. 

wenn Sie ab sofort eine aktive Kundenbindung betreiben wollen um Ihren Erfolg abzusichern. 

Die Angst des Kunden vor dem Handwerker! 




Inhalt: 

■■ 

Das Image vom Handwerker - ein Rollenbild. 

■■ 

Gründe warum wir Kunden verlieren? 

■■ 

Die Handwerker, die Serviceleute vor Ort, oder: „Wie kann eine perfekte Dienstleistung entstehen?“ 

■■ 

Methoden, wie Sie Kunden verblüffen können! 

■■ 

Viele Beispiele aus der täglichen Kundenbegegnung. 

Nutzen: 

Kommen Sie, 

■■ 

wenn Sie wissen wollen, was die häufigsten Sünden Ihrer Mitarbeiter im Kundenkontakt sind. 

■■ 

wenn Sie erfahren wollen, was Sie dagegen tun können!

32 

Betriebsnachfolge, aber konkret 



Inhalt: 

■■ 

Persönliche Voraussetzungen 

■■ 

Fragen zur Planung der Nachfolge 

■■ 

Alternativen zu einer Übergabe / Übernahme 

■■ 

Phasen & Konzeption der Übergabe / Übernahme 

■■ 

Führungsübergabeplanung 

■■ 

Erfolgsfaktoren für die Nachfolge 

Nutzen: 

Ziel des Impulsreferates ist es, den meist sehr anspruchsvollen Prozess der Übergabe / Übernahme bewusst zu machen und 

auf allfällige Fallstricke hinzuweisen, um so mögliches Konfliktpotential zeitgerecht zu erkennen und in Chancen zu transformieren. 

WOLFGANG FEICHTENSCHLAGER 

Inhaber der Fa. OPO-Training-Beratung-Coaching 

Navigation in stürmischen Zeiten 

Inhalt: 

■■ 

Wie bewege ich mich im sich bewegenden Umfeld? 

■■ 

Existieren Fixsterne, an denen ich mich orientiere? 

■■ 

Was sind unsere Stärken und Schwächen? 

■■ 

Was sind meine Werte und die Werte der Organisation? 

■■ 

Die Sinnhaftigkeit meines Handelns? 

Nutzen: 

Erstellen Sie Ihr eigenes Unternehmensprofil, um die angespannte Wirtschaftssituation zu meistern. 

Richtiges Konfliktmanagement als Chance für KMU´s 



Inhalt: 

■■ 

Was ist Mediation? 

■■ 

Ziele einer Mediation? 

■■ 

Ablauf und Phasen der Mediation 

■■ 

Interventions– und Gesprächstechniken 

■■ 

Mehrwert der Mediation für Unternehmen 

Nutzen: 

Die Teilnehmer erhalten einen kompakten Überblick zum Thema Konfliktmanagement. Es werden die Vorteile der Mediation 

für Unternehmen kurz dargestellt.

33 

„Web 2.0 Appetizer“, wie Sie und Ihr Unternehmen am besten davon profitieren können. 

WALTER PUTZ 

IT– und Unternehmensberatung, Anwendungen von Web 2.0, Erhaltung von Wissen im Unternehmen 

Inhalt: 

Schneller neuestes Wissen anzapfen, sofort auf Marktveränderungen reagieren, komplexe Beziehungsnetzwerke managen, 

zeitraubende Geschäftsreisen reduzieren, Kundenzufriedenheit messbar steigern. Unmöglich? Nein! Web 2.0 liefert Ihnen das 

Rüstzeug für diese und mehr Möglichkeiten 

Nutzen: 

Überblick über den Nutzen neuer Technologien, die Sinnhaftigkeit von Facebook, XING, Cloud Computing etc. richtig einschätzen 

und richtig nutzen. 

KOMMR ADOLF MASTNY 

Seniorchef TopRein 

Inhalt: 

Betriebsübergabe ohne Reue 

Wie bereitet man zeitgerecht und zufriedenstellend eine Betriebsübergabe vor? Sieben Schritte zum Erfolg: 

■■ 

■■ 

■■ 

■■ 

■■ 

■■ 

■■ 

Grundsatzentscheidungen fällen 

potenzielle Nachfolger bestimmen 

Modelle und Varianten prüfen 

klare Vereinbarungen treffen 

Nachfolger fordern und fördern 

Inthronisierung des Nachfolgers 

Rückzug des Übergebers 

Wozu brauchen wir die Wirtschaftskammer? 

DR. WALTER BREMBERGER 


Lebensqualität in der Gemeinde, Dorferneuerung, Nahversorgung 

ING. FRITZ AMMER, DI PETER JUNGMEIER 

SPES Bildungs– und StudiengesmbH 

Unternehmen mit FAIRantwortung - Nachhaltigkeit, CSR und was das wirklich bedeutet 


SPES Bildungs– und StudiengesmbH 

Wertorientierung in Unternehmen - Erfolgsfaktor oder Betriebsbremse 


SPES Bildungs– und StudiengesmbH

36 

Impressum: 

Wirtschaftsbund Oberösterreich 

Altstadt 17, 4010 Linz 

Tel. (0732) 771855-0 Fax (0732) 771855-14 

EMail: office@ooe-wb.at http://www.ooe-wb.at

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