Ausgabe 3/2009 - Karrieremagazin.net

03 2009 Wintersemester 

staufenbiel 

Karriere magazin 

.. 

Das Magazin fUr Ihre Karriereplanung 

Alte Werte – 

neue Elite 

Wie die Krise die junge 

Elite verändert hat 

Bauindustrie 

Häusle baue: Eine 

Branche im Porträt 

Karrierebeschleuniger 

Schneller zum Erfolg mit Initiativen, 

Verbindungen, Parteien? 

Vertrieb 

Immer noch gesucht: 

Vertriebsleute 

staufenbiel.de 

Jetzt anmelden und JOBS und KARRIEREINFOS per E-Mail erhalten

Zukunft mit Perspektive. 

Willkommen in der Welt des Handels ! 

Trainee (w/m) zum Verkaufsleiter 

Lidl zählt zu den führenden Unternehmen im Lebensmitteleinzelhandel in Deutschland. Mittlerweile ist das Unternehmen in ganz 

Europa aktiv. In Deutschland sorgen 34 rechtlich selbstständige Regionalgesellschaften mit 3.000 Filialen und über 50.000 

Mitarbeitern für die Zufriedenheit der Kunden. In der Welt des Handels ist jeder Tag eine spannende Herausforderung. Planen, 

agieren, entscheiden – immer in Bewegung, immer anders: So sieht Ihr Tag als Verkaufs leiter (w/m) aus. Wenn Sie sich darauf 

freuen, in einem engagierten Team bei Lidl etwas zu bewegen, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung! 

Ihre Aufgaben 

Bei Lidl wird gehandelt. Dynamisch, schnell, erfolgreich. 

Um Sie optimal auf Ihre zukünftige Führungsaufgabe vorzubereiten, 

stehen Sie bei Lidl vom ersten Tag an mitten in 

der Praxis. Unterstützt von erfahrenen Verkaufsleitern (w/m) 

erhalten Sie einen gründlichen Einblick in das Tages geschäft 

des Lebensmitteleinzelhandels. Während dieser intensiven, 

von einem Seminarprogramm z. B. zum Thema Führung, 

Präsentation oder Konflikttraining begleiteten Ein arbeitungsphase 

lernen Sie einfach alles, um direkt durch zustarten: 

Sie sind als Verkaufsleiter (w/m) für einen Bezirk mit durchschnittlich 

fünf Filialen verantwortlich. Sie organisieren alle 

geschäftlichen Aktivitäten, von der Planung über die Einstellung 

und Führung von Mitarbeitern bis hin zum Controlling 

und sorgen so für die optimale Umsetzung unseres 

Unternehmenskonzeptes. 

Ihr Profil 

Wir suchen Absolventen oder Young Professionals, die sich auf 

das Abenteuer Handel freuen. Dazu bringen Sie eine hohe Motivation 

zum Lernen, Kommunikationsfähigkeit, ein vorbildliches 

Auftreten und Spaß an neuen Heraus forderungen mit. Wenn Sie 

also nach Ihrem Studien abschluss an einer Universität, Fachoder 

Dualen Hochschule Ihre theoretischen Kenntnisse in die 

Praxis umsetzen wollen, sind Sie bei uns richtig! 

Unser Angebot 

Sie erhalten von Anfang an ein überdurchschnittliches Gehalt 

und einen Firmenwagen, den Sie selbstverständlich auch 

privat nutzen können. Wir sind ein junges Unternehmen, 

das schnell und dynamisch wächst. Diese Chance bieten wir 

auch Ihnen. Schlanke Strukturen und unsere zielgerichtete 

Personalbetreuung eröffnen beste Perspektiven. Engagement 

und Können zahlen sich aus: Lidl lohnt sich! 

Interesse geweckt? 

Dann überzeugen Sie uns mit Ihrer aussagekräftigen Bewerbung, 

die wir selbstverständlich vertraulich behandeln. Wir 

führen das Bewerbungsverfahren im Auftrag unserer Regionalgesellschaften 

durch und leiten Ihre Bewerbung deshalb an 

die für Ihre Region zuständige Gesellschaft weiter. Senden 

Sie Ihre Unterlagen unter Angabe der Referenznummer an: 

Lidl Personaldienstleistung GmbH & Co. KG 

Abteilung Recruiting 

Ref.-Nr. 29840109172 

Rötelstraße 30 · 74172 Neckarsulm 

Bewerbung online unter: 

www.lidl.de 

oder per E-Mail unter: 

bewerbung@lidl.de 

EINSTIEG BEI LIDL DEUTSCHLAND 

Lidl lohnt sich.

gründete Earl Silas Tupper (1907- 

1983) das Unternehmen Tupper. 

1948 

entwickelte er mit zwei Verkäufern die 

Idee zu Heimvorführungen. 

Die „Tupperware Party“ war geboren. 

übernahm Aristide Boucicaut (1810- 

1877) in Paris ein Geschäft mit dem 

Namen Le Bon Marché und machte aus 

ihm das erste Großwarenhaus Europas. 

1856 begann Boucicaut als Vorreiter, 

seine Waren per Katalog zu vertreiben. 

gründete die Regensburgerin 

Ulrike Stadler den virtuellen ABC 

Bücherdienst, der Bücher erst 

über Btx-System und ab 1995 als 

telebuch.de im Internet vertrieb. 

1998 kaufte Amazon den deutschen 

Online-Pionier auf. 

verkaufte Moderator Bob Circosta in 

seiner Radiosendung Dosenöffner. 

Lowell Paxson, Verwalter des 

Senders, gründete 1982 den Home 

Shopping Channel HSC und sendete 

als erster Shoppingkanal in den 

gesamten USA. 

führte Heinz Breuninger in seiner 

Warenhauskette als erstes Unternehmen 

in Deutschland eine 

Kundenkarte ein. Zunächst war die 

Karte nur ein Ausweis, mit dem die 

Kunden bargeldlos zahlen konnten. 

Konstantinos Dimitriou, 31 Jahre, arbeitet als 

Key Account Manager IT/Engineering bei Hays, 

Studium: Bauingenieurwesen und BWL in 

Oldenburg (Diplom-Wirtschaftsingenieur) 

.. 

... dass Joseph Samuel Girard (*1928) zwölf 

Mal hintereinander den Rekord als weltbester 

Autoverkäufer im Guiness-Buch der Rekorde hielt? 

... dass 92 Prozent der Führungskräfte und 

89 Prozent der Fachkräfte im Vertrieb eine variable Vergütung erhalten? 

Quelle: Kienbaum Vergütungsstudie: Führungs- und Fachkräfte in Marketing und Vertrieb 2009 

Leiter im Vertrieb: 140 000 Euro 

Top-Verkäufer: 48 000 Euro 


Leiter des Vertriebs: 29 000 Euro 

Fachkraft im Vertrieb: 22 000 Euro 

Top-Verkäufer: bis zu 32 000 Euro 


Vertriebsingenieur: 44 900–50 500 Euro 

Key Account Manager: 42 800 Euro 

Business Development Manager: 41 800 Euro 

Einsteiger im Schnitt: 39 000 Euro 

Außendienst: 38 100 Euro 

Vertriebsinnendienst: 36 200 Euro 

Customer Relationship Management: 34 000 Euro 

Quelle: Personalmarkt, März 2009 

Matthias Trunk, 30 Jahre, arbeitet als Nachwuchsführungskraft 

Vertrieb bei Ferrero 

Deutschland, Studium: Diplom-Betriebswirtschaft 

an der FH Würzburg 

... dass 26 Prozent der Gesamtbezüge von Fachkräften im Vertrieb 

leistungsorientierte Vergütungsbestandteile sind? 


... dass 77 Prozent der Führungs- und Fachkräfte im Vertrieb einen 

Dienstwagen fahren? 


Betriebs- und Volkswirte 

953 

Ingenieure 

830 

Pharmareferenten, Pharmaberater, Pharmazeuten 

499 

(Wirtschafts-)Informatiker, IT-Spezialisten 

143 

Architekten 

59 

Naturwissenschaftler, Mediziner 

43 

Sonstige Akademiker 

144 

0 200 400 600 800 1000 

Ein Leiter Vertrieb verdient in einem... 

• Unternehmen mit bis zu 50 Millionen Euro Umsatz: 

117 000 Euro 

• Unternehmen mit einer halben Milliarde Euro Umsatz: 

199 000 Euro 

© Leo Blanchette 

Quelle: Kienbaum-Studie zur Vergütung von kaufmännischen Funktionen (2008) 


Steffen Mehrhoff, 28 Jahre, arbeitet als Verkaufsleiter 

bei Lidl, Studium: Betriebswirtschaft 

(Diplom) mit Schwerpunkt Marketing an der 

FH Gelsenkirchen 

Während meines Studiums wurde mir klar, dass der Fokus meiner Arbeit auf Von Beginn meines Trainee-Programms an war ich für meinen eigenen Bezirk Auf einer Jobmesse erfuhr ich, welche Perspektiven mein heutiger Arbeitgeber 

mir als Diplom-Betriebswirt mit Schwerpunkt Marketing bietet. Kurz dar- 

der Kommunikation mit Menschen liegen soll. Das besonders Reizvolle an verantwortlich. Dabei lernte ich die vielseitigen Anforderungen an den Job 

meiner Arbeit im Vertrieb ist der abwechslungsreiche Ablauf und die Herausforderung, 

sich immer wieder neuen Situationen zu stellen. Seit der intensiven Fähigkeiten im Kundenkontakt. Im Key Account arbeiten wir eng mit dem bereitet darauf vor, einen Verkaufsbezirk einschließlich der Personalverant- 

kennen und schätzen: Von der Analysefähigkeit bis hin zu kommunikativen auf begann ich ein neunmonatiges Trainee-Programm zum Verkaufsleiter. Es 

praxisbezogenen Einarbeitung bei meinem Direkteinstieg bin ich bestens betreut. 

Als große Unterstützung empfand ich meinen persönlichen Mentor. Se- 

strategische Denkweise. In einer zweimonatigen Auslandsphase kamen Trai- 

Schritt für Schritt mit den Aufgaben eines Verkaufsleiters und dem täglichen 

Handel zusammen und beraten im Category Management. Das schult die wortung für etwa 80 Mitarbeiter zu leiten. Im Trainee-Programm wurde ich 

minare und das Learning on the Job bereiten sehr gut darauf vor, kompetent nees aus allen Ländergesellschaften in unserem italienischen Headquarter Filialbetrieb vertraut gemacht. Das reichte von der Personalführung über 

und auf gleicher Augenhöhe mit anspruchsvollen Kunden zu arbeiten. 

zusammen. Hier erhielten wir einen Überblick über das Unternehmen, erarbeiteten 

Konzepte und standen eine Woche auch selbst am Band. Nach dem menskonzepte. Nach dem Programm führt ein Verkaufsleiter einen eigenen 

die Planung und Kontrolle von Kennzahlen bis zur Umsetzung der Unterneh- 

Ich halte Kontakt zu Entscheidern und ermittle ihren Fachkräftebedarf. 

Dann suche ich geeignete Bewerber aus unserem Spezialisten-Pool, führe Auslandsaufenthalt arbeitete mich ein Key-Account-Kollege ein. Anschließend 

durchlief ich mehrere Abteilungen vom Marketing über Sales Planning den ausschließlich aus den eigenen Reihen besetzt. Darum stehen mir alle 

Verkaufsbezirk mit durchschnittlich fünf Filialen. Führungspositionen wer- 

Telefoninterviews und stelle dem Kunden die passenden Kandidaten vor. 

Durch regelmäßige Weiterbildungen in Form von Seminaren und Feedback- und Controlling bis hin zur Logistik. Durch Seminare und die Praxiserfahrung Türen offen. Auch eine internationale Karriere ist möglich. Bewerbern rate 

Gesprächen konnte ich mich schnell für weitere Führungsaufgaben qualifizieren. 

Dazu werden Freiräume und selbständiges Arbeiten gefördert. 

freue mich auf weitere Herausforderungen. 

präsentieren sich etwa auf Jobmessen. 

fühle ich mich perfekt für meine Tätigkeit im Key Account vorbereitet und ich, sich im Vorfeld über das Unternehmen zu informieren. Viele Arbeitgeber 


Staufenbiel Karrieremagazin 03 2009 

EDITORIAL 

auF das gute schWÖreN 

LieBe LeseriNNeN uNd Leser 

Katerstimmung. Das rauschende Fest hat mit der Finanzkrise ein jähes Ende gefunden. Die Aufräumarbeiten 

dauern an. Zu groß ist der Scherbenhaufen, den die Führungselite aufgetürmt hat. 

Das Prinzip Profit, jahrelang als Leitlinie allen wirtschaftlichen Handelns gefeiert, hat sich nicht 

bewährt. „Diese Finanzkrise ist keine Krise der Marktwirtschaft an sich, sondern sie ist eine 

Krise der Werte“, verkündete der Dalai Lama in einem Interview mit der „Welt“. 

Tatsächlich leckt die Elite nun ihre Wunden und stimmt gemeinsam mit ihren Kritikern das Klagelied 

auf die verlorenen Werte an. Die Rückbesinnung auf Ethik und Moral fordern auch die Jungen, 

die es einmal besser machen sollen als die Alten. Top-Business-Schulen haben reagiert und ihre 

Curricula mit Ethik-Kursen bereichert. MBA-Studenten schwören einen Eid auf das Gute. Jetzt 

müssen nur noch Taten folgen (lesen Sie dazu den Artikel „Alte Werte – neue Elite“ auf Seite 32). 

Die einen möchten zur Elite gehören, die anderen ihren Traumjob finden. Angetrieben von 

Selbstverwirklichung oder Prestige: Die Suche nach dem besten Job kann schon einmal zur Qual 

werden. Ein Happy End ist aber nicht ausgeschlossen. Das „Karrieremagazin“ hat mit Menschen 

gesprochen, die ihr Arbeitsglück gefunden haben (ab Seite 18). 

Wer im Vertrieb arbeiten möchte, dem bieten sich trotz der Auswirkungen der Finanzkrise immer 

noch gute Chancen, schnell Karriere zu machen. Alles Wichtige über die Arbeit im Vertrieb finden 

Sie in unserer Themenstrecke ab Seite 22. 

Sie haben Anregungen oder einen Themenvorschlag für uns? Wir freuen uns auf Post von Ihnen. 

Schreiben Sie an karrieremagazin@staufenbiel.de. 

Viel Spaß beim Lesen wünscht 

Stefanie Zimmermann 

Chefredakteurin 

03 2009 Wintersemester 

staufenbiel 

Karriere 

Das Magazin fUr ihre KarriereplanUng magazin 

AltE WErtE – 

nEuE ElitE 

Wie die Krise die junge 

Elite verändert hat 

Bauindustrie 

Häusle baue: Eine 

Branche im Porträt 


SCHAUFENSTER 

VERTRIEB 

Zahlen, Fakten, Insider-Infos – Das Poster zum Herausnehmen 

INNOVATIVE VERTRIEBS- WUSSTEN SIE SCHON... 

MODELLE UND IHRE ERFINDER 

K a r r i e r e m a g a z i n 

Vertriebsparty/Tupper-Party 

1938 

Warenhaus & Katalog/Le Bon Marché 

1852 

Onlineshopping 

1991 

Homeshopping/HSC 

1977 

Kundenkarte/Breuninger 

1959 

Auf gleicher Augenhöhe 

© tu perware.mediaro m.com 

© Kaufhof 

Karrierebeschleuniger 

Schneller zum Erfolg mit Initiativen, 

Verbindungen, Parteien? 

Jetzt anmelden und JOBS und KARRIEREINFOS per E-Mail erhalten 

DURCHSCHNITTSGEHALT 

ALLGEMEIN 

DURCHSCHNITTLICHE 

VARIABLE VERGÜTUNG 

EINSTIEGSGEHALT NACH 

EINSATZBEREICH 

EINSTIEGSGEHALT IM VERTRIEB 

NACH UNTERNEHMENSGRÖSSE 

1 000 Mitarbeiter: 

43750 Euro 

INSIDER-INFOS: MEINE KARRIERE IM VERTRIEB 

Kommunikativ strategisch Eigener Verkaufsbezirk 

Quelle: Adecco 

iMPressuM 

Staufenbiel Karrieremagazin · gegründet 2001 · 9. Jahrgang · auflage: 130 000 Exemplare 

Das Staufenbiel Karrieremagazin berichtet für Studierende, 

Absolventen und young Professionals aktuell über 

Wissenswertes aus den Bereichen Studium, Job und Karriere. 

Es erscheint mit einer Auflage von 130.000 Exemplaren 

bundesweit viermal jährlich. Die nächste Ausgabe 

ist im November erhältlich. Staufenbiel Karrieremagazin 

ist unabhängig und wird an Hochschulen und im Umfeld 

sowie auf Fach- und Hochschulmessen kostenfrei verbreitet. 

Es kann von Dozenten, Studenteninitiativen und 

Hochschuleinrichtungen kostenfrei im Abonnement bezogen 

werden. 

Copyright 2009 by Staufenbiel media gmbh 

Herausgegeben von Staufenbiel Media GmbH 

Postfach 10 35 43, 50475 Köln, 

Tel.: +49 (0)221/91 26 63 0, Fax: +49 (0)221/91 26 63 9 

E-Mail: karrieremagazin@staufenbiel.de, 

Internet: www.staufenbiel.de/karrieremagazin 

ISSN 1860-7667 

Chefredakteurin (V.i.S.d.P.): Stefanie Zimmermann (SZ) 

Redaktion: Rebekka Baus (RB), Barbara Bergmann (BB) 

Tilman Böcker (TB), Simone Derichsweiler (SD), Claudia 

Feuerer (ClF), Eva Flick (EF),Thomas Friedenberger (TF), 

Heinz Peter Krieger (HK), Sascha Reimann (SR) 

Lektorat: Claudia Feuerer, Simone Derichsweiler 

Herausgeberin: Birgit Giesen 


Sales Director: Holger Fäßler, Telefon: 0221/91 26 63 33, 

E-Mail: holger.faessler@staufenbiel.de 

Anzeigenmarketing: Bert Alkema, Christiane Fuchs, 

Isabelle Fütterer, Klaus Knoblauch, Anne Moog, 

Nina Schell, Thorsten Volpers 

Client Support: Maria Gorki, Natascha Wiedenfeld 

Finanz- und Rechnungswesen: Britta Janshen 

Marketing/Distribution: Karen Herold, Melanie Perrone 

Design: yvonne Bäumgen, Simon Pietsch 

Leitung Grafik und Produktion: Simon Pietsch 

Online-Redaktion: Maurice Hein 

Titelfoto: © Fotolia_olly 

Redaktion und Verlag sind stets bemüht, sowohl redaktionelle 

Beiträge als auch Anzeigen daraufhin zu prüfen, 

dass Formulierungen nicht gegen geltendesRecht, 

insbesondere gegen das Allgemeine Gleichbehandlungsgesetz 

verstoßen. Sollte im Einzelfall eine Formulierung 

von der Rechtsprechung als diskriminierend bewertet 

werden, weisen wir bereits jetzt daraufhin, dass wir 

uns von jeder Art der Diskriminierung distanzieren und 

dies jedenfalls nicht die Ansicht der Redaktion darstellt. 

Soweit in redaktionellen Beiträgen und in Beiträgen von 

Kunden ausschließlich oder überwiegend die maskuline 

Form verwendet wird, erfolgt dies lediglich aus Gründen 

der Lesbarkeit und stellt in keinem Fall eine Wertung 

gegenüber weiblichen Personen dar. Entsprechend ist 

mit dem Gebrauch des Begriffs „young Professionals“ 

keine Diskriminierung hinsichtlich des Alters intendiert, 

sondern es soll lediglich die Gruppe der Berufseinsteigerinnen 

und Berufseinsteiger angesprochen werden. 

Sofern Sie sich durch Inhalte dieser Publikation benachteiligt 

fühlen, bitten wir Sie, sich mit unserer Beauftragten 

für Gleichbehandlung, Frau Rebekka Baus, rebekka. 

baus@staufenbiel.de, in Verbindung zu setzen. 

Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck, Aufnahme in 

Online-Dienste und Internet sowie Vervielfältigung auf 

Datenträgern wie CD-ROM, DVD-ROM etc. dürfen nur 

nach vorheriger schriftlicher Genehmigung des Verlages 

erfolgen. Die einzige Ausnahme ist das Fotokopieren mit 

Quellennachweis durch Career Services und Hochschulteams, 

Hochschulmitarbeiter und studentische 

Vereine zum Zweck der Berufsberatung. Die Inhalte der 

Artikel geben nicht notwendigerweise die Meinung der 

Redaktion wieder. Die Informationen in dieser Publikation 

sind sorgfältig recherchiert und geprüft worden, dennoch 

kann keinerlei Garantie übernommen werden. Eine 

Haftung für Personen-, Sach- und Vermögensschäden ist 

ausgeschlossen. Staufenbiel Karrieremagazin wird vom 

Staufenbiel Media als Teil der Group GTI herausgegeben. 

GTI ist Europas führender Karriere-Verlag für Nachwuchsakademiker. 

3

03 2009 Staufenbiel Karrieremagazin 

iNhaLt 

© Fotolia_olly 

Bauen auf das 

konjunk turpaket 

Branchenporträt Bauindustrie 14 

© Goran Nitschke 

titeL 32 

titeL 

alte Werte – neue elite 32 

Wie die Krise die junge Elite 

verändert hat 

kOMPakt 

karrierekalender, Leserfrage, 

Web-schau 06 

eiNstieg 

Jeden tag eine gute tat 08 

Das „Karrieremagazin“ fragte Studenten, 

für wie wichtig sie soziales Engagement 

halten 

„gern gesehener zierfisch“ 10 

Nicht in die Mädchenfalle tappen, rät 

Buch autorin Annette C. Anton im 

Interview mit dem „Karrieremagazin“ 

Bauen auf das konjunkturpaket 14 

Bauindustrie: Gebaut wird immer 

Nicht nur geträumt 18 

Von Traumjobs und der Suche danach 

theMa 

Vertrieb 

talent hilft 22 

karriere im Vertrieb: trends erkennen, 

kunden und zahlen verstehen 

schaufenster Vertrieb 26 

Die Info-Doppelseite zum Thema Ver - 

trieb – zum Herausnehmen 

„die kunst ist die Verkaufsstory“ 28 

Ego-Marketing für die Karriere – 

Edgar K. Geffroy im Interview 

© IStockphoto_ konstantin32 

© SUPERRTL 

Nicht nur geträumt 18 

Traumjobs finden 

caMPus 

kennt sich, hilft sich 38 

Verbände, Parteien, Verbindungen: 

Karrierebeschleuniger im Test 

keine umwege mehr 42 

Was Studenten und Unternehmen vom 

Bachelor-Abschluss halten – 

eine Gegenüberstellung 

Mit dem körper sprechen 44 

Körpersprache richtig einsetzen 

ausrutscher parieren 46 

Schlechte Noten oder Bummelstudium 

kaschieren: Tipps von Mitarbeitern der 

Career Services 

Nichts dem zufall überlassen 48 

Bewerben auf Messen 

ruBrikeN 

impressum 3 

karrierefragebogen 50 

„Eine gewisse Sturheit“: Fragen an 

Bionade-Erfinder Dieter Leipold 

Vertrieb 22 

Karriere machen im Vertrieb 

4 staufenbiel.de

Ein 

wacher 

Verstand 

sieht 

Aktivität 

Initiative 

Vielfalt 

Potenzial 

Zusammenarbeit 

Deutsche Bank 

mehr 

SuperDay 

Ihr Karrierestart im Bereich Private & Business Clients! 

Wenn Sie gerne mit Kunden arbeiten und sich für das gehobene Vertriebsumfeld 

in teressieren, führt Ihr Weg über den SuperDay, unseren eintägigen Karriere-Event. 

In mehreren Interviewrunden können Sie uns beweisen, dass Sie fit für das 

exklusive Traineeprogramm in Private & Business Clients sind. Als Trainee (m/w) 

erhalten Sie dann von Beginn an einen festen Arbeitsvertrag und profitieren von 

einem hochklassigen Programm, zu dem eine globale Orientierungsveranstaltung, 

Teambuilding- und Networking-Events sowie Seminare, Trainings und persönliches 

Mentoring zählen. Nach Abschluss des Trainingsprogramms steigen Sie bei uns 

als Berater Private oder Business Banking oder als Führungskraft im Personal 

Banking ein. 

Sie werden bald Ihr Wirtschaftsstudium erfolgreich abgeschlossen haben und 

besitzen bereits erste Erfahrung im Kundenkontakt? Dann zögern Sie nicht. 

Mehr Informationen und das Online-Bewerbungsformular finden Sie unter: 

db.com/careers 

SHIBUYA CROSSING, TOKYO 

Leistung aus Leidenschaft.


kOMPakt Meldungen 

WeB-schaukasteN 

Bewerben von a-z 

Anschreiben, Lebenslauf, Vorstellungsgespräch: 

Worauf es im Bewerbungsprozess 

ankommt, lesen Sie auf staufenbiel.de. In 

unserer Rubrik „Ratgeber & Service“ finden 

Sie alle wichtigen Infos und den Vodcast 

zum Thema Bewerbungsunterlagen: 

www.staufenbiel.de/bewerbung. 

gewinnen sie per Videoaustausch 

Teilen Sie Ihre Auslandserfahrung (wie 

Studium, Sprachreise oder Joberfahrung) 

und gewinnen Sie mit Travel-n-Work und 

dem International Students Club ein achtwöchiges 

Praktikum in Sydney! Dazu laden 

Sie ganz einfach zwischen dem 15. Oktober 

und dem 15. Januar Ihr selbsterstelltes 

Video des Aufenthalts hoch: 

www.share-your-xperience.com. 

kostenlose karriereberatung 

Fehlen Ihnen bei Bewerbungen die richtigen 

Worte und werden Sie beim Gedanken an 

das bevorstehende Vorstellungsgespräch 

nervös? Dann melden Sie sich kostenlos 

im Staufenbiel Career Club an und besprechen 

Sie Ihre persönlichen Fragen mit einer 

renommierten Karriereberaterin. Wir 

verlosen zehn Beratungen im Wert von je 

55 Euro: http://magazin.career-club.de. 

iNterVieW saBiNe asgOdOM 

„kEin kindErfaSChing“ 

Die Krise nervt. Genug gejammert. Wie Bill Withers und 

Zorn Mut machen können, verrät Management-Trainerin 

und Buchautorin Sabine Asgodom im Interview mit dem 

„Karrieremagazin“. 

alle jammern über die krise. gerade wer einen 

Job sucht, hat es nicht leicht. Was können Bewerber tun, 

um trotzdem nicht den Mut zu verlieren? 

Für die Arbeitssuche gibt es leider keine Schönwettergarantie. 

Die Zeiten sind selten, in denen sich junge 

Menschen keine Sorgen darüber machen müssen, ob sie 

nach Schule oder Studium einen Arbeitsplatz finden. Fast 

alle Generationen haben um einen Arbeitsplatz kämpfen 

und bangen müssen. Hart gesagt: Das Arbeitsleben ist 

kein Kinderfasching und kein Wunschkonzert. 

sabine asgodom: „Für die arbeitssuche 

gibt es keine schönwettergarantie“ 

sie wollten doch eigentlich Mut machen. 

Mein erster und bester Rat für schwere Lebenswege ist: 

Versuchen Sie nicht allein zu gehen. Wir alle brauchen Menschen, auf die wir uns stützen können 

– und denen wir etwas zurückgeben, indem wir sie stützen. „We all need somebody to lean 

on“, singt Bill Withers. 

„ain’t no sunshine“ hat er aber auch gesungen... 

Wenn Bewerbungen nicht direkt fruchten, rate ich: Halten Sie sich selbst nicht für unfähig, sondern 

entwickeln Sie Zorn auf die Art und Weise, wie zurzeit unsere Wirtschaftswelt konzipiert ist. 

Angst, sagt man, ist ein schlechter Ratgeber. Zorn ist manchmal ein guter Ratgeber. 

EF 

Lese-tiPP 

Mit kritzeLeieN ÜBerzeugeN 

Die Steuererklärung auf dem Bierdeckel, das hatte sich der CDU-Politiker 

Friedrich Merz 2003 schön ausgedacht. Der Autor Dan Roam greift stattdessen 

zur Serviette, wenn er Kompliziertes schnell und auf kleinstem 

Raum begreiflich machen will. Sein Buch „Auf der Serviette erklärt“ hilft, 

mit Bildern Ideen zu finden, zu verdeutlichen und zu vermitteln. Was sich 

mit Worten häufig nur schwer erklären 

lässt, wird durch ein paar Striche, Pfeile 

und Smileys oft schnell deutlich. Mit diesem 

Buch kann jeder auf unterhaltsame 

Weise lernen, nur mit Vorstellungskraft, 

ein wenig Hand-Auge-Koordination, Stift 

und Papier zu überzeugen – zur Not 

auch auf dem Bierdeckel (Redline 2009, 

19,90 Euro). SD 

PrÄseNtatiONeN iNteraktiV 

Präsentationen treiben so manch einem die Schweißtropfen auf die 

Stirn. Doch was tun, wenn man vor Publikum auch noch englisch sprechen 

muss? Der interaktive Sprachkurs „Business English – Presentations“ 

soll nun Abhilfe schaffen – und das ganz bequem vor dem 

Fernseher oder Computer. Ein Tutor bringt dem Zuschauer in einem 70- 

minütigen Kurs das Thema Präsentationen 

näher. Auf dem interaktiven Stundenplan 

stehen außerdem Übungen zu Grammatik, 

Sprech- und Hörverständnis. Die Software 

ist auch für Einsteiger geeignet und bietet 

im Notfall deutsche Untertitel. Wir verlosen 

drei dieser Sprachkurse auf staufenbiel.de/ 

karrieremagazin [Cornelsen Verlag 2008, 

28 Euro]. TB 

6 

staufenbiel.de


Meldungen KOMPAKT 

Kurz gemeldet 

Experiment Zukunft 

Schöne neue Arbeitswelt: Eine internationale 

Gruppe unter 30-Jähriger tüftelt an einem 

besonderen Experiment. Dabei geht es darum, 

wie ihre Generation in Zukunft arbeiten 

möchte. In der Berliner Malzfabrik stellt ihnen 

das Non-Profit-Projekt Palomar 5 die komplette 

Infrastruktur, um praktische Lösungen 

zu entwickeln – von Materialien über Experten 

bis hin zu Workshops. „Wir wollen jeden Freiraum 

bieten“, sagt Jonathan Imme, Mitbegründer 

des Projekts. Sechs Wochen leben die 

30 Teilnehmer zusammen, erstellen Pläne und 

arbeiten gemeinsam an ihrer Umsetzung. Das 

Drehbuch hat aber noch kein Ende. „Das Ganze 

hat experimentellen Charakter“, so Imme. 

Über die Website palomar5.org können Interessenten 

das Projekt 

verfolgen. Eine ständige 

Live-Übertragung gibt es 

allerdings nicht. Imme: 

„Wir sind schließlich nicht 

bei Big Brother.“ 

CIF Die Tüftler-Werkstatt 

London Calling 

Für zwei Wochen nach London inklusive 

Sprachkurs: Karim Hajou, 

26, ist der glückliche Gewinner 

unserer Verlosung aus der letzten 

Ausgabe des Staufenbiel „Karrieremagazin“. 

Der Student der Wirtschaftswissenschaften 

an der FH Niederrhein will 

sich Anfang 2010 für ein Auslandssemester 

bewerben. Der zweiwöchige Englisch-Intensivkurs 

kommt ihm da gerade recht. 

LESERFRAGE 

Zahlen, bitte? 

DIE FRAGE: Ich beende mein Studium zum 

Wintersemester und würde danach gerne 

ein Praktikum machen, um noch mehr Einblick 

in den Bereich zu erhalten, in dem ich 

später arbeiten möchte. Die Angebote, die 

ich bisher erhalten habe, sehen aber leider 

keine Vergütung vor. Sind die Arbeitgeber 

inzwischen nicht verpflichtet, Praktikanten 

für ihre Arbeit zu bezahlen? 

Martin R., Hamburg 

© photocase_tm 

DIE ANTWORT: Entscheidend ist, ob es sich 

bei dem Angebot um ein echtes Praktikum 

handelt (dann besteht keine Vergütungspflicht), 

oder ob Sie eigentlich Arbeitnehmer 

sind. Dabei ist es egal, wie der Vertrag bezeichnet 

wird. Es kommt darauf an, wie sich 

die Beteiligten tatsächlich verhalten. 

Praktikant sind Sie, wenn Sie für einen begrenzten 

Zeitraum von wenigen Wochen 

zur Vorbereitung auf einen Beruf in einem 

Betrieb tätig sind, um sich einen Einblick 

zu verschaffen. Sie und der Betrieb sollen 

einander kennenlernen. Wesentlich ist, 

dass Ihnen keine Arbeitspflicht oder feste 

Arbeitszeit auferlegt wird. Auch wenn Sie für 

den Betrieb nützliche Tätigkeiten verrichten, 

haben Sie dann einen Vergütungsanspruch 

nur nach vorheriger Vereinbarung. 

unser experte 

Guido-Friedrich Weiler, Fachanwalt für 

Arbeitsrecht aus Hennef, beantwortet 

für das Karrieremagazin Fragen zum 

Arbeitsrecht. 

Arbeitnehmer sind Sie, wenn Sie in die Arbeitsorganisation 

eingebunden werden und 

vollständig weisungsgebunden ihren Dienst 

verrichten. Dann ist der Arbeitgeber zur Vergütung 

nach gesetzlichen Regeln (BGB oder 

Berufsbildungsgesetz) verpflichtet. 

Meine Empfehlung: Sprechen Sie die Frage 

der Vergütung offen an und versuchen Sie, 

eine schriftliche Vereinbarung hierüber zu 

erhalten. Ein verständiger Arbeitgeber wird 

Ihnen zumindest einen kleinen Anerkennungsbetrag 

zukommen lassen. 

Sie haben Fragen zur Karriereplanung, 

Bewerbung oder Arbeitsrecht? Unsere Experten 

sind für Sie da. Schicken Sie Ihre Frage an: 

karrieremagazin@staufenbiel.de – und vielleicht 

lesen Sie schon im nächsten Heft die 

Antwort darauf. 

Die Antwort kann nur allgemein gegeben werden und nicht alle Besonderheiten eines Einzelfalles berücksichtigen. 

Ein abschließender Rechtsrat ist damit in keinem Fall verbunden. 

Karrierekalender 

Oktober/November 

15.10.2009 Career Day HS Fresenius, 

Köln, fh-fresenius.de 

20.-21.10.2009 INOVA, Ilmenau, 

inova-online.de 

26.10.2009 Start World MBA Tour in 

München, topmba.com 


28.-29.10.2009 connecta 2009, Regensburg, 

connecta-regensburg.de 

04.11.2009 HoKo, München, 

hoko-online.de 

10.-12.11.2009 Konaktiva, Dortmund, 

konaktiva-dortmund.de 

18.-19.11.2009 JURAcon, Frankfurt, 

iqb.de 

24.11.2009 Careers in Europe, Budapest, 

careersineurope.com 

25.-26.11.2009 Absolventenkongress, Köln, 

absolventenkongress.de 

7


EINSTIEG Umfrage 

Marielle Merder, 24, 

studiert Grundschullehramt 

(Staatsexamen) 

im 7. Semester 

an der Universität 

Wuppertal. 

„Ich gebe nachmittags an einer Grundschule 

ehrenamtlich Musikunterricht. Da ich später 

als Lehrerin arbeiten werde, profitiere ich von 

diesen Erfahrungen natürlich. Besonders für 

die spätere Praxis bin ich dann gut gerüstet.“ 

Maja Hahn, 26, 

studiert Betriebswirtschaftslehre 

(Diplom) 

im 13. Semester an 

der Universität Köln. 

„Ich habe ein Jahr in Thailand an einem 

Hilfsprojekt für die Tsunami-Opfer mitgearbeitet. 

Neben den vielen Kontakten, die ich 

knüpfen konnte, habe ich meine sprachlichen 

Kompetenzen verbessert und Thai gelernt. 

Ich profitiere heute noch von diesen beruflichen 

und menschlichen Erfahrungen.“ 

Maria Hecht, 25, 

studiert 

Volkswirtschaftslehre 

(Diplom) im 

12. Semester an der 

Universität Köln. 

„Ich gebe Nachhilfeunterricht für Grundschüler. 

Außerdem mache ich Besorgungen für 

meine älteren Nachbarn. Zum einen macht 

es mir Spaß, zum anderen Seite verdiene ich 

mir so etwas zum Studium dazu. Ich denke 

aber, dass dieses Engagement mir später 

nicht wirklich bei der Jobsuche helfen wird.“ 

Jeden Tag eine gute Tat 

Mit sozialem Engagement bei der Bewerbung punkten? Das würden viele Studenten 

gerne, wäre da nicht der Zeitaufwand. Das Karrieremagazin fragte Studenten in 

Wuppertal und Köln, wie sie es mit den guten Taten halten. 

Rajmund Jansen, 

29, studiert 

Skandinavistik 

(Magister) im 



„Ganz ehrlich? Ich habe keine Lust und keine 

Zeit. Die Studienzeit sollte man genießen. Engagement 

kann ich auch nach dem Studium zeigen. 

Mir ist das Partyleben momentan wichtiger, 

habe aber Respekt vor Leuten, die anpacken.“ 

Corinna Hucko, 22, 

studiert Pädagogik und 

Französisch (Staatsexamen) 

im 5. Semester an 

der Universität 

Wuppertal. 

„Ich hätte schon Lust, mich zu engagieren, 

aber mir fehlt einfach die Zeit. Wenn man 

das Studium schnell durchziehen will und 

nebenher noch arbeiten muss, bleibt leider 

keine Zeit, um sich zu engagieren.“ 

Umfrage: Tilman Böcker 

Patrick Krämer, 28, 

studiert Design 

(Diplom) im 



„Meiner Meinung nach werden Soft Skills und 

soziales Engagement in der Berufswelt völlig 

überbewertet. Ich will während des Studiums 

und später im Beruf durch fachliches 

Wissen und meine Fähigkeiten überzeugen. 

Deshalb konzentriere ich mich jetzt voll auf 

mein Studium.“ 

INTERNET 

Sie möchten auch bei unserer Umfrage mitmachen? 

Kein Problem, denn die nächste Umfrage findet online 

statt. Das Thema: Wie schauen Sie in Ihre berufliche 

Zukunft? Hat Sie die Finanzkrise verunsichert? Oder sagen 

Sie: „Jetzt erst recht.“ Einfach unter staufenbiel.de/ 

karrieremagazin Ihre Meinung eintragen und Ihr Bild 

hochladen – wir drucken die besten Antworten im nächsten 

„Karrieremagazin“ ab. 

8 staufenbiel.de

IT-Karriere bei ALDI SÜD. 

Ideen-Team. Das andere Wort für IT. 

Unsere IT ist Ihre Chance. Hier laufen die virtuellen Drähte unseres Unternehmens zusammen, das ganzjährig 

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Einstieg Mädchenfallen 

„Gern gesehener 

Zierfisch “ 

Frauen haben alles erreicht, kommen aber nicht an – 

in den Chefetagen. Annette C. Anton entlarvt in ihrem 

Buch „Mädchen für alles“ weibliche Jobfallen und 

zeigt, wie man sie vermeidet. 

Annette C. Anton ist promovierte Germanistin 

und seit über 20 Jahren in 

der Verlagsbranche tätig. Heute ist sie 

Programmleiterin und Mitglied der Geschäftsführung 

im Campus Verlag. 

Frau Anton, was macht Frauen im Beruf zu 

Mädchen? 

Mädchen sind wir ja erst einmal alle. 

Wir starten im Beruf mit einem Verhalten, 

mit dem wir vorher sehr erfolgreich 

waren: Nett, bescheiden, leise und Konfrontationen 

meidend. Und wir wissen, 

was wir sehr gut können, nämlich fleißig 

sein. Das kommt zunächst auch gut 

an. In der Schule und an der Uni funktioniert 

das und wird dann gerne auch im 

Beruf weitergeführt. Hier hilft das nur 

irgendwann nicht mehr weiter. 

Ist das falsche Bescheidenheit oder stellen 

Frauen zu hohe Ansprüche an sich selbst? 

Das ist eine Melange aus allem. Frauen 

denken immer, sie müssten noch viel 

lernen. Im Prinzip ist das ja auch richtig. 

Aber im Berufsleben geht es schließlich 

auch darum, Verantwortung anzustreben. 

Und das scheuen viele. Das ist die 

Situation, in denen viele Jungs an ihnen 

vorbeiziehen, obwohl sie im Studium 

viel schlechter waren. 

Gehört das zu den typischen „Mädchenfallen“, 

in die Frauen tappen? 

Ja. Frauen setzen sich oft keine beruflichen 

Ziele und überlegen nicht: Wo 

will ich mit meinen Fähigkeiten hin? 

Es geht nicht immer um die allerletzte 

Sorgfalt und um das Einhalten jeder 

Frist. Das ist so eine Perfektionsfalle, in 

die Frauen oft geraten. Ich habe selbst 

lange gebraucht, bis ich begriffen habe, 

dass Delegieren völlig sinnvoll ist. 80 

Prozent der übertragenen Aufgaben 

werden ja gut gemacht. Wenn man 

bis in den späten Abend alles selbst 

erledigt, macht man schließlich auch 

Fehler. Männer kapieren das meistens 

viel schneller und basteln in dieser Zeit 

längst an ihrer Karriere. 

Wo noch sind Männer dem weiblichen Geschlecht 

voraus? 

Männer verstehen eher, dass der Beruf 

ein anderes Spielfeld ist als das Privatleben 

oder die Uni. Das zeigt sich schon 

äußerlich, wenn sie problemlos die 

Kleidung verändern und zu Anzug und 

Krawatte greifen. Frauen lassen sich 

dagegen vom Jugendkult dazu verleiten, 

noch mit 40 bauchfrei und im Trägerhemdchen 

herumzulaufen. Das sieht 

zwar gut aus, aber im Beruf wird man 

so nicht ernst genommen. Wir sind hier 

schließlich nicht am Strand. Zum >>> 

10 staufenbiel.de

Postbank Finance Award 2010 

– der Hochschulwettbewerb der Extraklasse 

Teilnehmen, qualifizieren – und in jedem Fall gewinnen. 

Denn Mitmachen heißt: Sie treten im Team an, setzen sich intensiv mit einem aktuellen Thema auseinander, 

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Das Thema 2010: Retailbanking im Spannungsfeld zwischen kurzfristigem Verkaufserfolg und 

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Einstieg Mädchenfallen 

© Istockphoto_ Qwasyx 

Rollenwechsel gehört außerdem, im 

Beruf nicht privat zu werden. Wenn ein 

Projekt kritisiert wird, nehmen Frauen 

das oft wahnsinnig persönlich anstatt 

zu denken: ,It’s only a job.‘ Fehler gehören 

nun mal dazu. 

Sie schreiben, Frauen sollten im Beruf weniger 

perfekt und öfter cool sein... 

Coolness ist hier zu verstehen als Gelassenheit. 

Wenn man etwas verbockt hat, 

wird nicht direkt der ganze Mensch 

infrage gestellt. Dann geht es darum, 

sich die Argumente der anderen Seite 

sachlich anzuhören. Beleidigtsein gehört 

einfach nicht in den Beruf. Solche 

Emotionen beherrschen Männer oft 

viel besser. Im richtigen Moment cool 

zu sein ist viel wichtiger als der soundsovielte 

Aufbaustudiengang. 

Klar mögen Chefs Perfektion, 

aber auch souveränes Auftreten. Und 

dazu gehört zu wissen, wann ein Job 

abgeschlossen ist. Wer immer perfekt 

ist, aber im Hintergrund vor sich hinwurschtelt, 

wird irgendwann zu einem 

gern gesehenen Zierfisch im Büro, mit 

dessen Ergebnissen sich andere schmücken. 

Das begreifen viele Frauen nicht 

und werden deshalb nach drei bis fünf 

Jahren abgehängt. Männer agieren da 

sportlicher und nehmen eher den Wettbewerb 

auf. 

Welche Mädchenfallen können Frauen schon 

im Studium vermeiden? 

Das fängt bei der Fächerwahl an. Natürlich 

soll man nicht gegen eigene 

Neigungen studieren, aber es darf auch 

nicht aus dem Blick geraten: Was kann 

ich später damit machen? Es hilft nicht, 

ohne konkretes Ziel scheinbar weiche 

Fächer zu studieren und dann orientierungslos 

Praktika aneinanderzureihen. 

Mehr als drei Praktika im 

Lebenslauf wirken auf Arbeitgeber 

ohnehin abschreckend. 

Während der Praktika selbst 

ist es wichtig, auch etwas mitzunehmen. 

Junge Frauen, so meine 

Erfahrung, stellen viel weniger 

Fragen als die Jungs, weil sie 

nicht nerven wollen. 

Bewerben Frauen sich anders als 

Männer? 

Ja, aber wohltuend. Die Angeberei 

in Bewerbungen von Männern 

ist oft anstrengend. Frauen haben 

im Schnitt die besseren Anschreiben. 

Hier geht es darum, einen überzeugenden 

persönlichen Bezug zur Arbeit 

herzustellen, ohne zu dick aufzutragen 

– das kriegen sie meistens besser hin. 

Also hier Vorteil Frauen? 

Nicht unbedingt, denn in den Bewerbungsgesprächen 

versagen sie oft und 

verfallen in eine merkwürdige Stummheit. 

Selbst hervorragende Bewerberinnen 

sagen nur noch ja oder nein und 

zeigen eine extreme Bescheidenheit. 

Mein Tipp ist, ein Bewerbungsgespräch 

vorher mit der besten Freundin durchzuspielen 

und dabei auch die Arbeitgeber-Perspektive 

einzunehmen. 

Wie ist eine Berufseinsteigerin gestrickt, die 

Ihnen positiv auffällt? 

Das sind Ausnahmeerscheinungen: 

Frauen, die schnell eigenverantwortlich 

arbeiten, ohne Dinge an sich reißen zu 

wollen, von denen sie nichts verstehen. 

Das ist nämlich eine Spezialität junger 

Männer. Wichtig ist mitzukriegen, was 

im Unternehmen läuft und wie sie sich 

dabei einbringen können. Solche Chancen 

werden von manchen genutzt und 

von vielen verpennt. Man muss im Beruf 

erwachsen werden. 

Sie haben einmal gesagt, Sie hätten im Berufsleben 

zehn Jahre verloren. Was haben Sie 

da gemacht? 

Ich habe mich zehn Jahre damit beschäftigt, 

die Spielregeln im Job zu verstehen. 

In der Zeit hätte ich längst auf dem Posten 

sein können, auf dem ich heute bin 

und der mir sehr viel Spaß macht. Die 

Zeit fehlt einem dann natürlich nach 

hinten, wenn es um einen möglichen 

weiteren Aufstieg geht. 

Welche Männerfallen können sich Frauen zunutze 

machen? 

Eine interessante Männerschwäche ist 

ihr Tunnelblick. Sie können sich unheimlich 

in ein einzelnes Problem verbeißen 

und verlieren dann gerne den 

Blick für den Kontext. Frauen erkennen 

meist viel besser, worum es bei einem 

Problem geht. 

Interview: Heinz Peter Krieger 

12 staufenbiel.de

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Answers.


EINSTIEG Bauindindustrie 

bauEn auf daS 

konJunkturpakEt 

© SUPERRTL 

14 staufenbiel.de


Bauindindustrie EINSTIEG 

Bauingenieure, Architekten und Wirtschaftswissenschaftler – 

die Bauindustrie bietet viele Einsatzmöglichkeiten. 

Gebaut wird immer. Trotz aller Konjunkturschwankungen. 

die Bauindustrie ist stark 

von der Konjunktur abhängig, 

reagiert aber verzögert 

auf die wirtschaftliche 

Gesamtsituation. Ungebrochen 

ist derzeit noch der Traum der 

Deutschen von den eigenen vier 

Wänden. Spezialisten für den 

Hoch- und Tiefbau sind deswegen 

gefragt. Sie konstruieren, 

planen, berechnen und managen 

Gebäude, Brücken und Tunnel. 

Das eigene Heim steht bei vielen 

Deutschen noch immer ganz 

oben auf der Wunschliste. Und 

dafür sparen sie auch. In Zeiten 

wackeliger Börsenkurse mehr 

denn je. „Die Sicherheit des Bausparens 

steht bei den Sparern hoch 

im Kurs. Sie haben genug von 

Produkten, die nur eine schnelle 

Rendite versprechen“, meint 

Andreas Zehnder, Vorstandsvorsitzender 

des Verbandes der Privaten 

Bausparkassen. Allein die 

Bausparsumme der in 2008 neu 

abgeschlossenen Verträge beläuft 

sich auf 62,8 Milliarden Euro, 

das sind 10,6 Prozent mehr als 

im Vorjahr. Dieses Volumen ist 

das zweithöchste Ergebnis der 

Verbandsgeschichte. 

Mehr Wohnraum ist auch 

nötig. Nach einer Prognose des 

Bundesamtes für Bauwesen und 

Raumordnung (BBR) müssen bis 

zum Jahr 2020 insgesamt mehr 

als drei Millionen Wohnungen gebaut 

werden. Und das, obwohl die 

Einwohnerzahl Deutschlands eher 

sinken wird. Doch die demografische 

Entwicklung allein ist nicht ausschlaggebend. 

Nach Berechnungen des Statistischen 

Bundesamtes verstärkt sich der Trend zum 

Single-Haushalt ebenso weiter wie die Wohnfläche 

pro Kopf. Die Anzahl der Haushalte 

wird bis 2025 auf rund 40 Millionen 

steigen. Davon werden 41 Prozent 

Einpersonenhaushalte sein. 

hohe auftragsbestände 

Goldene Zeiten für die Bauindustrie? 

Seit 2005 lief es für 

die Branche gut. Doch mit 

Beginn des Jahres erfasste 

der Negativ-Sog der Weltwirtschaft 

auch den Bausektor. Im 

ersten Quartal 2009 verzeichnete 

das Bauhauptgewerbe, zu dem 

Hoch- und Tiefbau zählen, neun 

Prozent weniger Auftragseingänge im 

Vergleich zum Vorjahr. Besonders stark 

gingen die Bauaufträge von Unternehmen 

in Westdeutschland zurück. Aber 

auch die übrigen Sparten und Regionen 

blieben nicht verschont. 

Theoretisch hätten die vergleichsweise 

hohen Auftragsbestände von 

mehr als 20 Milliarden Euro für eine 

stabile Produktion sorgen können. 

Theoretisch. „Leider hat uns der harte 

Winter einen Strich durch die Rechnung 

gemacht“, berichtete Herbert Bodner, Präsident 

des Hauptverbandes der Deutschen 

Bauindustrie (HDB), beim Verbandstreffen 

Ende Mai. Die Produktion sei deshalb im ersten 

Vierteljahr um 16 Prozent geschrumpft. 

Wegen der langfristigen Planung von Bauprojekten 

spürt die Baubranche die gesamtwirtschaftliche 

Lage immer erst mit Verspätung 

– im positiven wie im negativen Sinn. 

Bis jetzt sind die Auftragsbücher noch >>> 

eiNstiegsgehÄLter 

iN der BauBraNche 

unternehmen mit 100 bis 1 000 Mitarbeitern 

Position 

Medianwert 

architekt 32 125 € 

Bauingenieur 34 800 € 

konstruktionsingenieur 36 000 € 

controlling 39 500 € 

Materialwirtschaft, Logistik 38 525 € 

uMsatz der 

BauWirtschaFt 2008 

Quelle: Personalmarkt 

gesamtumsatz 85,6 Milliarden € 

Wirtschaftsbau 33,9 Milliarden € 

öffentlicher sektor 25,8 Milliarden € 

privater Wohnungsbau 25,9 Milliarden € 

Quelle: Zentralverband Deutsches Baugewerbe 

staufenbiel.de 15


EINSTIEG Bauindindustrie 

Produzenten der Bauinvestitionen 2008 

Quelle: Statistisches Bundesamt 

Übrige Produzenten (Eigenleistungen, 

Außenanlagen etc.): 14,9% 

Verarbeitendes Gewerbe: 8% 

Bauhauptgewerbe: 30,7% 

Dienstleister Bauplanung 

und Grundstück: 10,7% 

gefüllt, und anschließend sollen 

die Konjunkturpakete der Bundesregierung 

auch im Baugewerbe 

greifen. Deswegen rechnet der 

Verband für das gesamte Jahr 

mit einem Umsatzminus von 

drei Prozent. Im zweiten Halbjahr 

verspricht sich die Branche 

aus den Konjunkturprogrammen 

elf Milliarden Euro für das Bauhauptgewerbe 

und weitere acht 

Milliarden Euro für das Ausbaugewerbe 

(Bauinstallation, sonstiges 

Baugewerbe). 

Alles in Projektteams 

Die augenblickliche Situation 

wird sich auch auf die Zahl der 

Studienanfänger auswirken. Die 

Entwicklung der letzten Jahre 

zeigt, dass immer dann mehr Studenten 

mit einer Studienrichtung 

beginnen, wenn es der jeweiligen 

Branche gut geht. So schrieben 

sich seit 2006 auch erstmals wieder 

mehr Studenten für das Bauingenieurwesen 

und Architektur 

ein als in den Vorjahren. 

Ausbau: 35,8% 

Für Hochschulabsolventen ist es wichtiger 

denn je, ihre Qualifikationen dem Markt 

anzupassen. Neben gutem Fachwissen sind 

Soft Skills wie Kooperations- und Kommunikationsfähigkeit, 

Mobilität und Flexibilität 

unbedingt erforderlich. „Wir achten darauf, 

dass jemand kein Einzelkämpfer ist“, berichtet 

Larissa Ries, Personalreferentin beim 

Zementkonzern Dyckerhoff. Im Baugewerbe 

wird nahezu alles in Projektteams realisiert. 

Ohne Teamwork läuft nichts. „Auch interdisziplinäres 

Handeln ist uns wichtig“, so die 

Personalreferentin weiter. Im Vorstellungsgespräch 

steht das Thema Soft Skills deswegen 

auf jeden Fall im Fokus. 

Hinzu kommen sollte in der Baubranche 

immer mehr auch IT-Wissen. Rechenprogramme 

zur Statikberechnung über CAD, 

betriebswirtschaftliche Programme zur Bauabrechnung 

und die IT-Unterstützung von 

Projektplanungsaufgaben gehören zum 

Standard. Zwar wird die Programmentwicklung 

häufig Spezialisten vorbehalten bleiben 

– praktisch jeder Bauingenieur muss sich aber 

mit der Anwendung von Programmen 

und der Bewertung der 

Ergebnisse beschäftigen. 

Facility Management 

Außer in den klassischen Arbeitsbereichen 

für Bauingenieure 

und Architekten bietet der ganze 

Bereich des Facility Managements 

interessante Herausforderungen 

für Bau-Spezialisten und 

Wirtschaftswissenschaftler. Die 

Zeiten sind vorbei, dass Baufirmen 

nur bauen. Im Gegenteil. 

Immer mehr Firmen betreiben 

die Bauwerke auch anschließend 

im laufenden Betrieb, und zwar 

in nahezu allen Branchen. Es 

gehören Unternehmen aus dem 

Maschinenbau dazu, genauso 

wie aus der chemischen Industrie, 

Banken, Flughäfen, Hotellerie 

und Gastronomie, Krankenhäuser, 

Schulen, Universitäten und 

kommunale Einrichtungen. 

Immobilien- und Baudienstleister 

erstellen nicht selten ein 

Komplettangebot von der Planung 

über die Finanzierung bis 

16 staufenbiel.de


Bauindindustrie EINSTIEG 

zum Betrieb. Der Auftraggeber, 

etwa ein Unternehmen der Automobilindustrie, 

kann sich dann 

ganz auf sein Kerngeschäft konzentrieren. 

Den Rest übernehmen 

die Gebäudemanager. 

Überblick behalten 

Und dieser Rest hat es in sich: Im 

Facility Management gibt es für 

alle Bereiche Spezialisten. 

Sie arbeiten meist im Hintergrund. 

Wie wichtig die Dinge 

sind, um die sie sich kümmern, 

wird erst dann offensichtlich, 

wenn etwas nicht funktioniert. 

Facility Manager sorgen dafür, 

dass die Werkshallen und die 

Technik immer einwandfrei instand 

gehalten und Heiz- und 

Klimaanlagen gewartet werden. 

Der reibungslose Ablauf bei der 

Gebäudereinigung ist genauso 

ihr Aufgabenbereich wie die 

Kantine, die mittags pünktlich 

das Essen auf den Tisch bringt. 

Ziel ist, die Prozesse des Auftraggebers zu unterstützen 

und Kosten zu minimieren. 

„Wer sich für das Facility Management 

interessiert, muss sich mit der Optimierung 

von Prozessen auskennen“, meint 

Elke Kuhlmann, Geschäftsführerin der 

German Facility Management Association 

(GEFMA) in Bonn. Ingenieure 

und Betriebswirtschaftler mit 

einer Zusatzausbildung im Facility 

Management sind hier besonders gefragt. 

„Sie müssen den Überblick behalten und mit 

Strukturen und Organisationsformen vertraut 

sein“, fügt sie hinzu. 

Wenn alles gut läuft, kann ein guter Facility 

Manager bis zu 20 Prozent Kosten minimieren. 

Aber auch das funktioniert nur im 

Team und mit einer guten Planung. „Wenn 

die Architekten nur die Baukosten, nicht aber 

die Lebenszyklus-Kosten im Blick hatten, hat 

der Facility Manager später einen schweren 

Stand“, sagt Kuhlmann. Spezialisten mit 

Weitblick sind gesucht – hier wie in vielen anderen 

Bereichen der Baubranche. 

Eva Flick 

Werbung für die Bauindustrie: 

Bob der Baumeister 

© SUPERRTL 

ingenieurskunst in down under: 

die Brisbane gateway Bridge wird verbreitert 

© BILFINGER UND BERGER 

staufenbiel.de 17


EINSTIEG Traumjobs 


Nicht nur 

Es hagelte Kritik über Kritik: Zu 

wenig Emotionen, keine Wandlungsfähigkeit. 

Langweilig, das 

war die bitterböse Kritik, die Nachwuchs-Model 

Barbara Meier von der 

wenig zimperlichen Jury um Heidi 

Klum bei „Germany’s next Topmodel“ 

einstecken musste. Heute 

schwebt sie wie selbstverständlich 

über die internationalen Laufstege 

und strahlt von Plakatwänden. Seit 

die 23-Jährige 2007 die Casting- 

Show gewann, ist sie ein gefragtes 

Model. „Ich hatte heimlich schon 

immer den Wunsch, Model zu 

werden“, sagt sie. Das habe sie 

allerdings niemandem verraten. 

Sie hätte nie erwartet, dass sich 

dieser Traum erfüllen könnte. 

Viel bodenständiger war ihr offizieller 

Traumberuf: Als Mathe-Lehrerin 

wollte sie Kindern 

ihre Liebe zu den Zahlen näher 

bringen. Und selbst heute als 

berühmtes Mannequin – und 

Mathematik-Studentin – kann 

sie sich gut vorstellen, als Mathematikerin 

zu arbeiten. 

So wie Barbara Meier 

geht es vielen. Kinder sehen 

ihre Zukunft klar vor sich. 

Junge Tierliebhaber wollen 

im Zoo arbeiten. Für 

andere ist dagegen ganz 

klar: Sie werden Geheimagent. 

Aber egal wie stark 

der Berufswunsch ist, 

nur wenige bleiben ihren 

18 

staufenbiel.de


Traumjobs EINSTIEG 

geträumt 

Jeder will ihn: Den perfekten Job, die Traumposition. 

Von der Qual der Wahl des Suchens und Findens. 


Kindheitsträumen treu. Die Jobwahl 

ist heutzutage nicht leichter geworden. 

Die Zahl der Berufe ist unglaublich 

groß. Auch die Ansprüche an das 

Leben und das Jobleben sind hoch. 

Nach dem Motto: „Mein Haus, mein 

Auto, meine Yacht“ soll der Beruf für 

ein prall gefülltes Portemonnaie und 

Ansehen sorgen und nicht zuletzt der 

Selbstverwirklichung dienen. Mit zunehmender 

Erfahrung gibt es für etliche 

Menschen dann auch nicht nur den 

einen Traumjob. Die heutige Zeit läuft 

schnell, da ändern sich schon einmal 

die Interessen. Steht erst das Geld im 

Vordergrund, ist vielleicht später die 

Selbstverwirklichung wichtiger. Oder 

umgekehrt. 

Traumjob-Zutaten 

Die Zutaten für den Traumjob kann 

Heinz Schuler, Leiter des Instituts für 

Berufsprofiling und des Lehrstuhls für 

Psychologie an der Universität Hohenheim 

schnell aufzählen. „Der Traumberuf 

muss die menschlichen Grundmotive 

erfüllen: Soziale Anerkennung, 

Sicherheit und Geborgenheit, Vertrauen, 

Selbstachtung, Unabhängigkeit und 

Verantwortung“, sagt er. Während sich 

die Arbeitnehmer noch vor wenigen 

Jahrzehnten damit zufriedengaben, ein 

gesichertes Einkommen, eine sichere 

Stelle und eine gute Altersvorsorge zu 

haben, reicht das im neuen Jahrtausend 

nicht mehr. Der Beruf ist nun auch Statussymbol, 

macht gar sexy. 

„Ein Job muss attraktiv machen. 

Gerade Männer mögen Berufe, mit denen 

sie imponieren können“, bestätigt 

auch Heinz Schuler. Doch so betörend 

die Wirkung des Traumjobs auch sein 

mag, Diplom-Psychologin Angelika 

Gulder hat Höheres im Sinn. Die Berufsberaterin 

und Buchautorin („Finde 

den Job, der dich glücklich macht“) 

spricht nicht vom Traumjob, sondern 

von einer Berufung oder einer (Lebens-) 

Aufgabe. „Der Traumjob muss Sinn ins 

Leben bringen und Freude machen“, 

sagt sie. „Wichtig ist, dass er mich immer 

wieder inspiriert. Idealerweise ist 

es ein Job, den ich auch machen würde, 

wenn ich kein Geld dafür bekommen 

würde. Er muss das Gefühl geben, 

dass es jetzt nichts gibt, wo ich gerade 

lieber wäre.“ 

Doch was, wenn man sich nicht für 

eine Sache entscheiden kann? Sonja 

Hawranke kann davon ein Lied singen. 

Sie wollte gerne in der Filmproduktion 

arbeiten, am liebsten an der Kamera. >>> 

Schön 

schlau 

Als Teenie wollte sie Mathe-Lehrerin 

werden. Heute ist Barbara Meier 

23 Jahre alt und ein international erfolgreiches 

Model. 

„Im Teenager-Alter war mein Traumjob Mathematik-Lehrerin“, 

sagt Barbara Meier. „Ich 

fand das Fach schon immer wahnsinnig 

spannend und war traurig, dass so wenige 

meiner Mitschüler diese Schönheit sehen 

konnten.“ Also studierte sie Mathematik, 

bis ihr ein Modelscout in einem Einkaufszentrum 

vorschlug, sie solle doch bei 

„Germany’s next Topmodel“ mitmachen. 

Gesagt – getan. 2007 gewann sie den 

Wettbewerb und Heidi Klum kürte sie zum 

aufgehenden Stern am Modelhimmel. Seither 

reist sie sehr viel, lernt neue Kulturen 

und Menschen kennen. „Dadurch entwickle 

ich mich ständig selbst weiter und mache 

spannende neue Erfahrungen“, schwärmt 

sie und fügt hinzu: „Auf Fotos lerne ich immer 

wieder neue Seiten an mir kennen.“ All 

das macht den Modelberuf zu ihrem Traumberuf. 

Eine Schwäche für Mathe hat sie aber 

noch immer und kann sich gut vorstellen, 

ihr Studium abzuschließen, um als Mathematikerin 

zu arbeiten. 

staufenbiel.de 19


EINSTIEG Traumjobs 

Im Studium fand sie dann doch den 

Post-Production-Bereich reizvoller. In 

ihrer ersten Anstellung war sie überwiegend 

für Internetprojekte verantwortlich. 

Heute arbeitet die 27-Jährige 

als Visual Artist in der Computerspiele-Entwicklung. 

Für sie ist das der beste 

Job der Welt. 

Wie Sonja Hawranke haben die 

meisten Menschen mehrere Interessen 

und Talente. Und so viele Möglichkeiten. 

Mussten die Kinder früher in 

die Fußstapfen der Eltern treten, darf 

heute jeder aus der Fülle der Berufe 

frei wählen. Über 7 500 Berufsbilder 

kennt allein die Bundesagentur für 

Arbeit. Und das sind längst nicht alle. 

Die Freiheit zur Wahl bringt aber auch 

die Qual der Entscheidung. Wer keine 

Vision vom Traumjob, zu viele oder 

gar keine Interessen hat, der steht vor 

einem Problem. Er muss herausfinden, 

welcher Beruf am besten zu ihm passt. 

Kommt dabei etwas raus, was es so 

noch gar nicht als Berufsbild gibt, ist 

das gar nicht schlimm. „Heutzutage 

kann man neue Jobs erschaffen“, sagt 

Berufsprofiling-Experte Heinz Schuler. 

„Wenn ich mich ganz genau kenne, 

kann ich mir auch einen Job schnitzen. 

Die Umwelt schaffen, die ich für meinen 

Traumberuf brauche.“ Vorgemacht 

haben das Eventmanager, Gebäudeenergieberater, 

Infobroker. Diese Berufe 

gab es vor wenigen Jahren noch nicht. 

Talentierte Persönlichkeiten haben sich 

einfach getraut, das zu tun, was ihnen 

liegt. Und sie hatten damit Erfolg. 

Vom Traum zum Alptraum 

Doch auch die Traumjobber sind nicht 

gefeit vor einem Wandel der Neigungen. 

Allzu oft ist es so, dass der 

Traumjob schnell seinen Reiz verliert, 

wenn er erst mal erreicht ist. Das Gras 

auf der anderen Seite ist eben doch 

immer ein wenig grüner. Heinz Schuler 

bezeichnet das als ein durchaus 

Spielkind 

Die 28-jährige 

Janne Buch hat 

Spaß als Junior 

Brand Managerin 

bei Lego. 

Die Diplom-Kauffrau fand ihren Traumjob 

spielend, könnte man meinen. Zumindest 

spielte sie schon als Kind gerne mit 

den Bausteinen von Lego. Heute, nach 

ihrem Studium der internationalen Betriebswirtschaftslehre, 

entwickelt sie für 

den dänischen Spielzeughersteller Marketingpläne 

für Deutschland, Österreich 

und die Schweiz. Sie analysiert Markt-, 

Wettbewerbs- und Konsumententrends, 

beeinflusst das Sortiment und Marketing 

weltweit. Außerdem hält sie interne 

Schulungen und ist verantwortlich für die 

Auszubildenden in ihrem Bereich. An ihrem 

Job liebt Janne Buch das anregende 

Aufgabenfeld und das tolle Arbeitsklima. 

„Spielwaren sind einfach ein spannendes 

Segment“, sagt sie. „Mein bisheriges Highlight 

war eine crossmediale Kooperation 

mit einem TV-Sender.“ Um die 16 000 Kinder 

haben dabei mitgemacht. Immer neue 

Innovationen machen ihren Job zum besten 

der Welt. 

Immer spannend 

Die 27-jährige Diplom-Ingenieurin 

Sonja Hawranke 

fand ihren Traumberuf 

bei den 

Computer-Spieleentwicklern 

von 

Bright Future. 

Als Kind wollte sie Schäfer werden. Nachdem 

sich dieser Berufswunsch ausgewachsen 

hatte, stand für sie bald fest, 

dass sie im Medienbereich arbeiten 

möchte. Dass sie Ihren Traumjob als Visual 

Artist in der Grafikabteilung von Bright Future 

finden würde, ahnte sie lange nicht. 

„Ich habe in viele verschiedene Bereiche 

hineingeschnuppert, aber das hier ist der 

erste, der sich wirklich rundum wie meine 

persönliche Nische anfühlt.“ In dieser Nische 

erstellt sie grafische Elemente und 

programmiert Browsergames. Der Job ist 

abwechslungsreich. Er bietet ihr die Möglichkeit, 

ihre kreative Ader auszuleben und 

ihr technisches Fachwissen einzubringen. 

„Mir gefällt der stete Wechsel zwischen 

Zeichnen, Programmieren und Schreiben“, 

sagt sie. „Außerdem kommt man mit vielen 

verschiedenen Themen in Kontakt, je 

nachdem an was für einem Spiel man mitarbeitet. 

Es bleibt immer spannend.“ 

Im Einklang 

Bruder Natanael 

Ganter studierte 

ganz weltlich Marketing-Kommunikation. 

Dann merkte er, 

dass es mehr gibt 

als Werbung. 

© Ken Liu 

„Irgendwann hat es klick gemacht. Ich 

habe gespürt, dass es mehr da draußen 

gibt als Partys und das Kinoprogramm 

am Wochenende“, sagt der 37-jährige Ordensbruder. 

Nach seiner Ausbildung zum 

Werbekaufmann studierte er Marketing- 

Kommunikation und arbeitete für verschiedene 

Marketing-Agenturen. Anfang 

30 erkannte er dann seine Berufung. Als 

Franziskanerbruder ist er nun in seinem 

Traumjob angekommen. Bruder Natanael 

arbeitet für den Orden als Referent für 

Öffentlichkeitsarbeit und Medien, ist Redakteur 

zweier Zeitschriften und berät 

die Mönche bei der Medienarbeit. Karriere 

bedeutet für ihn zu teilen und nicht nach 

Reichtum, Ansehen und Macht zu streben, 

sondern für Andere da zu sein. „Beruf und 

Leben sollten in Einklang sein“, meint er. 

„Oft gehen Menschen zur Arbeit und sitzen 

ihre Zeit ab. Erst nach Feierabend beginnen 

sie zu leben. Ich halte das für falsch. 

Leben und Arbeit müssen harmonieren.“ 

20 

staufenbiel.de


Traumjobs EINSTIEG 

übliches Phänomen. „Menschen, die 

schnell gesättigt sind, müssen sich eine 

Tätigkeit suchen, die immer wieder 

neue Reize bietet“, sagt er. 

Purzelt der Traumjobber von Wolke 

sieben, kann das mehrere Gründe 

haben. „Wenn jemand unglücklich 

ist, liegt das oft daran, dass die Bedingungen 

nicht stimmen: Mal sind es die 

Kollegen, das Großraumbüro, oder die 

Umgebung“, erklärt Diplom-Psychologin 

Gulder. „Unzufriedene sollten 

überlegen, ob es wirklich der Beruf 

ist, der sie unglücklich macht.“ Ist das 

störende Element erst enttarnt, kann es 

entfernt werden. 

Wenn das nicht hilft, kann es aber auch 

einfach an der Zeit sein weiterzuziehen. 

Denn es gibt nicht nur den einen 

perfekten Job. Menschen entwickeln 

sich ihr ganzes Leben weiter. Psychologie-Fachmann 

Heinz Schuler vergleicht 

das mit der Liebe: „So wie es nicht nur 

den einen Traumpartner gibt, gibt es 

auch nicht nur den einen Traumjob.“ 

Der beste Job der Welt 

Immerhin: 67 Prozent der Erwerbstätigen 

sagen, dass sie mit ihrer Berufswahl 

voll und ganz zufrieden sind. Das 

ergab eine Umfrage des Magazins „Focus“ 

aus dem vergangenen Jahr. Aber 

auf den Briten Ben Southall sind sicher 

trotzdem einige von ihnen neidisch. 

Er hat Anfang Mai die Ausschreibung 

der australischen Tourismusbehörde 

Queensland um den „besten Job der 

Welt“ gewonnen. Nun darf er als gutbezahlter 

Ranger auf Hamilton Island 

sechs Monate das Leben genießen. Gut 

vorstellbar, dass er dabei das Gefühl 

hat, es gäbe nichts, wo er gerade lieber 

wäre. Und er es auch ohne Gehalt machen 

würde. 

Simone Derichsweiler 

INTERNET 

Traum oder Alptraum? Die beliebtesten und unbeliebtesten 

Jobs Deutschlands: das Ranking bei uns im Netz: 

www.staufenbiel.de\karrieremagazin. 

Abgetaucht: Ben Southall jobbt für ein halbes Jahr als Ranger auf Hamilton Island. 

© Tourism Queensland 

staufenbiel.de 21


THEMA Vertrieb 

Talent hilft 

Trends erkennen, Kunden verstehen, Umsätze verantworten – wer seinen gesunden Menschenverstand 

und das Wissen aus dem Studium geschickt einsetzt, findet im Vertrieb 

spannende Aufgaben. Und kann gut verdienen. 

Kein Student lässt die „Gala“ 

offen auf dem Tisch liegen, 

wenn sich Kommilitonen zum 

Kaffeekränzchen angemeldet haben. 

Niemand gibt gerne zu, dass er das 

Intensivlernen vor der Klausur schon 

einmal wegen einer Star-Treck-Nacht 

im Fernsehen hat verkürzen müssen 

– und viele Absolventen mögen den 

Vertrieb nicht. Warum eigentlich? 

Marketing-Professor Hendrik 

Schröder von der Universität Duisburg-Essen 

kennt die Antwort: „Viele 

befürchten, ihre Leistungsfähigkeit 

würde lediglich an Abschlusszahlen 

gemessen. Zudem erwarten viele Absolventen 

hier ein geringes gestalterisches 

Potenzial“. Vertrieb ohne gestalterisches 

Potenzial? Das können 

eigentlich nur Studenten denken, die 

bei Vertrieb an den einsamen Verkäufer 

vergangener Tage denken, der in 

schlecht sitzendem Trenchcoat und mit 

abgewetzter Ledertasche übers Land 

fuhr und mittelmäßige Produkte oder 

Standard-Dienstleistungen anbot. 

Die eigene Performance 

Der Unterschied zwischen Gestern 

und Heute im Vertrieb ist der gleiche 

Unterschied wie zwischen Verkaufen 

und Beraten. Wer im Vertrieb nur verkauft 

und nicht berät, ist selbst ziemlich 

schnell verraten und verkauft. Die 

meisten Produkte und Dienstleistungen 

sind heute längst so umfangreich 

Im Sales zählen Zahlen. Aber nicht nur. 

und komplex, dass ein Verkauf ohne 

Beratung langfristig nicht von Erfolg 

gekrönt sein kann. 

Überhaupt Erfolg. Was hatte Marketing-Experte 

Schröder gesagt? „Viele 

befürchten, ihre Leistungsfähigkeit 

würde lediglich an Abschlusszahlen 

gemessen.“ Für den Vertrieb gilt: Natürlich 

zählen Zahlen. Aber nicht nur. 

Das heißt, stimmen die Umsatzzahlen, 

stimmt der persönliche Einsatz, ist die 

Performance gut, können Vertriebler 

auch schnell zu Entwicklern werden. 

Die Key Account Manager sind im Unternehmen 

mit ihren exzellenten Kontakten 

zu Kunden bestens gerüstet, 

konkret Vorschläge für neue Produkte 

und Dienstleistungen zu machen. Denn 

wer weiß besser, was der Kunde will, 

als der, der täglich mit ihm spricht? 

© IStockphoto_ konstantin32 

Die strategischen Aufgaben 

Weil Firmen ihren Erfolg immer stärker 

direkt an der Kundenzufriedenheit 

messen, können Bewerber mit Praxiserfahrung 

in kundenbezogenen Bereichen 

durchaus punkten. Wer bereit ist, 

im Vertrieb zu arbeiten oder mit ihm 

zusammenzuarbeiten, kann Personalchefs 

oft leichter überzeugen. Denn in 

diesem Bereich sind positive Ergebnisse 

für das Unternehmen schneller als woanders 

sichtbar. 

„Die Aufgaben eines Vertrieblers 

mit Hochschulabschluss sind heute 

komplexe, strategische Managementaufgaben“, 

betont Peter Winkelmann, 

der den Studienschwerpunkt Marketing 

und Vertrieb an der FH Landshut leitet. 

Und warum sind die Einstiegschancen 

– trotz anhaltender Klagen über >>> 

22 

staufenbiel.de

Ferrero Career Day Sales 

Hast du´s drauf? 

Ergreife deine Chance und tauche ein in die faszinierende Welt von Ferrero – auf dem exklusiven 

Ferrero Career Day in Frankfurt am Main. 

Unser Angebot: Nach einem gemeinsamen nutella-Frühstück steht am 25. November 2009 einen 

ganzen Tag lang deine Karriere im Vertrieb im Mittelpunkt. In Case Studies aus der realen Geschäftswelt 

und Diskussionen mit unseren Führungskräften kannst du zeigen, was du drauf hast. Im Gegenzug 

bieten wir dir detaillierte Einblicke in die Welt der Markenartikel – und am Ende des Tages die 

Zusage für ein Praktikum oder die Aussicht auf den Einstieg als Trainee. 

Bewirb dich bis zum 23. Oktober 2009. Teilnehmen können 

Studierende der Wirtschaftswissenschaften ab dem 4. Semester. 

Sende deine aussagekräftigen Unterlagen einfach an 

Dr. Birgit Becker, Human Resources Ferrero Deutschland, 

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die Krise – kontinuierlich relativ gut 

in Vertrieb, Marketing und Service? 

„Weil eine fehlende oder mangelnde 

Kundenorientierung noch immer eine 

Hauptschwachstelle vieler deutscher 

Unternehmen ist. Die deutsche Wirtschaft 

glänzt durch Technik, doch sie 

vernachlässigt allzu oft Kundenwerte“, 

so Winkelmann. 

Die reale Businesswelt 

Was braucht es aber im Vertrieb? „Absolventen 

sollten schon einmal ein 

Büro von innen gesehen haben“, sagt 

Wiebke Barkmann, Verkaufsdirektorin 

Großkunden Snacks bei Kraft Foods 

Deutschland. Sie lacht. „Damit meine 

ich natürlich, dass Praxiserfahrungen 

aus der realen Business-Welt sehr wertvoll 

sind.“ Und sonst? „Na ja, Absolventen 

brauchen beim Einstieg im 

Vertrieb einen guten Werkzeugkasten, 

um Erfolg zu haben. Dazu gehören aus 

meiner Sicht ein BWL-Studium, optimalerweise 

mit Schwerpunkt Handel, 

Sprachkenntnisse, besonders Englisch, 

und gute EDV-Kenntnisse.“ 

Die versteckten Signale 

Doch Wiebke Barkmann kann als 

erfahrene Verkaufsdirektorin Absolventen 

die Angst vor dem Praxisschock 

nehmen: „Auch im Sales kochen alle 

nur mit Wasser. Im Vertrieb beruht 

vieles auf Erfahrung und mit gesundem 

Menschenverstand kann man in 

90 Prozent der Fälle erfolgreich sein.“ 

Und der Rest? Wiebke Barkmann holt 

tief Luft. „Man sollte gut kommunizieren 

und zuhören können. Wir haben 

es immer mit Menschen zu tun. Wer 

lieber im stillen Kämmerchen arbeitet, 

sollte lieber nicht in den Vertrieb gehen.“ 

Kommunikatives Talent kann 

also auch nicht schaden. „Ja, Talent 

hilft immer, aber die Arbeit im Vertrieb 

ist erlernbar“, sagt die Verkaufsdirektorin. 

„Wer auch die versteckten 

Signale in einem Verkaufsgespräch 

entdecken und für sich nutzbar machen 

kann, wird erfolgreich sein.“ Und 

sie hat auch noch einen Tipp für Studenten: 

Vertriebskarrieren beginnen 

meist mit einem einschlägigen Praktikum. 

Da kann man live testen, ob 

einem Vertrieb und Vertriebssteuerung 

wirklich liegen. 

Die kundenorientierten Konzepte 

Viele Wirtschaftsstudenten können 

sich nicht vorstellen, dass sie nach Abschluss 

in kundennahen Abteilungen 

einsteigen. Zu stark ist für viele der 

Traum von einer schöpferisch-kreativen 

Tätigkeit in Werbe-, Messe- oder 

Event-Agenturen. Absolventen mit anderen 

Schwerpunkten geht es oft auch 

nicht anders. Auch sie landen häufig im 

Vertrieb. Warum? „Weil Absolventen 

dorthin gehen müssen, wo Absolventen 

gebraucht werden“, so Vertriebs-Experte 

Winkelmann. Die Praxis kümmerte 

sich nicht um die Wahl des Studienschwerpunkts. 

Unternehmen suchen 

Nachwuchskräfte, die an kundenorientierten 

Konzepten mitarbeiten und 

schnell Verantwortung für Kundenund 

Umsatzerfolg übernehmen wollen. 

Einer der Gründe, der die Arbeit für 

Absolventen im Vertrieb so attraktiv 

macht, ist – natürlich – das Einkommen. 

In vielen Branchen werden für 

Verkaufsabschlüsse Extra-Provisionen 

gezahlt, wodurch recht schnell relativ 

viel verdient werden kann. Wer nach 

dem Studium nach einem guten Verdienst 

schielt, sollte sein Verkaufstalent 

in die Dienste eines wachstumsstarken 

INSIDER-SICHT 

Mesut Sahin, 32, ist als District 

Manager Haushaltsmarkt 

bei der Coca‐Cola 

Erfrischungsgetränke AG 

tätig. Er hat Internationale 

BWL in Bremen studiert. 

Nachhaltig Erfolge erzielen 

Marktbedingungen, Konsumentenverhalten 

und der Wettbewerb verändern sich ständig. 

Man muss daher sein eigenes Handeln ständig 

den neuen Erfordernissen anpassen, um 

Unternehmensziele chancenorientiert und 

konsequent zu verfolgen. Das macht den Vertrieb 

in der täglichen Arbeit so interessant. Als 

Führungskraft kommt es in meinem Bereich 

darauf an, die Mitarbeiter auf neue Rahmenbedingungen 

vorzubereiten, um gemeinsam 

im Markt nachhaltig Erfolge zu erzielen. 

Einen optimalen Einstieg in den Vertrieb bieten 

Trainee-Programme. Sie bereiten neben 

der fachlichen Ausbildung gezielt auf bereichsübergreifende 

Aufgaben vor. Der Vorteil 

liegt darin, frühzeitig alle wichtigen Schnittstellen 

im Unternehmen kennenzulernen und 

so ein starkes Netzwerk aufzubauen. Empfehlenswert 

sind auch Praktika in vertriebsorientierten 

Unternehmen, um während des 

Studiums erste Erfahrungen zu sammeln. 

Eine ausgeprägte Sozialkompetenz und ein 

hohes Maß an Kundenorientierung sind für 

einen Vertriebsprofi zwei wesentliche Voraussetzungen, 

um dauerhaft erfolgreich zu sein. 

Unternehmens stellen. Und bei der 

Marke des Dienstwagens sollte man 

dann nicht zu wählerisch sein. 

Thomas Friedenberger 

INTERNET 

Noch mehr Informationen zum Thema Vertrieb gibt es auf 

staufenbiel.de: www.staufenbiel.de/karriere-specials. 

24 

staufenbiel.de

Be 

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Kraft Foods – www.kraftfoods.de/karriere 

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VertrIeb 

zahlen, fakten, Insider-Infos – das Poster zum herausnehmen 

sChAufeNster 

K a r r i e r e m a g a z i n 

INNoVAtIVe VertrIebs- 

Modelle uNd Ihre erfINder 

© tupperware.mediaromm.com 

Vertriebsparty/tupper-Party 

1938 

gründete Earl Silas Tupper (1907- 

1983) das Unternehmen Tupper. 

1948 

entwickelte er mit zwei Verkäufern die 

Idee zu Heimvorführungen. 

Die „Tupperware Party“ war geboren. 

© Kaufhof 

Warenhaus & katalog/le bon Marché 

1852 

übernahm Aristide Boucicaut (1810- 

1877) in Paris ein Geschäft mit dem 

Namen Le Bon Marché und machte aus 

ihm das erste Großwarenhaus Europas. 

1856 begann Boucicaut als Vorreiter, 

seine Waren per Katalog zu vertreiben. 

onlineshopping 

1991 

gründete die Regensburgerin 

Ulrike Stadler den virtuellen ABC 

Bücherdienst, der Bücher erst 

über Btx-System und ab 1995 als 

WussteN sIe sChoN... 

... dass Joseph Samuel Girard (*1928) zwölf 

Mal hintereinander den Rekord als weltbester 

Autoverkäufer im Guiness-Buch der Rekorde hielt? 

... dass 92 Prozent der Führungskräfte und 

89 Prozent der Fachkräfte im Vertrieb eine variable Vergütung erhalten? 


durChsChNIttsGehAlt 

AllGeMeIN 

leiter im Vertrieb: 140 000 euro 

top-Verkäufer: 48 000 euro 


durChsChNIttlIChe 

VArIAble VerGÜtuNG 

leiter des Vertriebs: 29 000 euro 

fachkraft im Vertrieb: 22 000 euro 

top-Verkäufer: bis zu 32 000 euro 


... dass 26 Prozent der Gesamtbezüge von Fachkräften im Vertrieb 

leistungsorientierte Vergütungsbestandteile sind? 


... dass 77 Prozent der Führungs- und Fachkräfte im Vertrieb einen 

Dienstwagen fahren? 


GefrAGte fAChrIChtuNGeN 

stelleNANGebote fÜr AkAdeMIker IM 1. hAlbJAhr 2009 

Quelle: Adecco 

eINstIeGsGehAlt NACh 

eINsAtzbereICh 

betriebs- und Volkswirte 

Ingenieure 

Pharmareferenten, Pharmaberater, Pharmazeuten 

(Wirtschafts-)Informatiker, It-spezialisten 

Architekten 

Naturwissenschaftler, Mediziner 

sonstige Akademiker 

0 200 400 600 800 1000 

953 

830 

499 

143 

59 

43 

144

telebuch.de im Internet vertrieb. 

1998 kaufte Amazon den deutschen 

Online-Pionier auf. 

Homeshopping/HSC 

1977 

verkaufte Moderator Bob Circosta in 

seiner Radiosendung Dosenöffner. 

Lowell Paxson, Verwalter des 

Senders, gründete 1982 den Home 

Shopping Channel HSC und sendete 

als erster Shoppingkanal in den 

gesamten USA. 

Gehalt nach 

Unternehmensumsatz 

© SXC__ba1969 

Vertriebsingenieur: 44 900–50 500 Euro 

Key Account Manager: 42 800 Euro 

Business Development Manager: 41 800 Euro 

Einsteiger im Schnitt: 39 000 Euro 

Außendienst: 38 100 Euro 

Vertriebsinnendienst: 36 200 Euro 

Customer Relationship Management: 34 000 Euro 


Einstiegsgehalt im Vertrieb 

NACh UnternehmensgröSSe 

Ein Leiter Vertrieb verdient in einem... 

• Unternehmen mit bis zu 50 Millionen Euro Umsatz: 

117 000 Euro 

• Unternehmen mit einer halben Milliarde Euro Umsatz: 

199 000 Euro 

Quelle: Kienbaum-Studie zur Vergütung von kaufmännischen Funktionen (2008) 

© Leo Blanchette 

101 bis 1 000 

Mitarbeiter: 

39 600 Euro 

>1 000 Mitarbeiter: 

43 750 Euro 



„DIe kunst ist die 

Verkaufsstory“ 

Der erfolgreiche Berater, Trainer und Bestseller-Autor Edgar K . Geffroy im Interview: Der 

54-Jährige weiß, wie Karrieren im Vertrieb geschmiedet werden. 

Für die einen ist Vertrieb eine Wissenschaft, 

für andere eine Kunst und für einige ist es 

einfaches Verkaufen. Was ist es denn nun? 

Geffroy: Eigentlich ist es ganz einfach. 

Es ist die interessanteste Möglichkeit, 

in kürzester Zeit zu lernen, was Erfolg 

ist. Und schnell Karriere zu machen. 

Das ist aber noch keine Antwort. 

Geffroy: Na gut. Es ist beides, ein 

Handwerk und eine Kunst. Es gibt einige 

Regeln und bestimmte Dinge, die 

man lernen kann. Aber die Kunst ist 

die Verkaufsstory. Und da unterscheiden 

sich die guten von den schlechten 

Vertrieblern. 

Nicht jeder Absolvent findet den Vertrieb so 

spannend wie Sie. Warum ist es dennoch der 

aufregendste Job überhaupt? 

Geffroy: Also ich finde ihn seit 30 Jahren 

faszinierend. Ich kann Menschen 

begeistern, Erfolge feiern und vor 

allem auch etwas Neues aufbauen. Der 

Job hat zwar zunehmend mit Technik 

zu tun – man denke an den Vertrieb im 

Internet – aber hauptsächlich geht es 

immer noch um Menschen. 

Was braucht es denn, um im Vertrieb zu 

glänzen? 

Geffroy: Neben den üblichen Kenntnissen 

und Fähigkeiten müssen sich 

Aspiranten um ein erfolgreiches Ego- 

Marketing kümmern. Im Vertrieb verkaufen 

Sie nicht nur ein Produkt, sondern 

immer auch sich selbst. Deshalb 

ist die Ausstrahlung nicht unerheblich. 

Übrigens gilt das schon bei Bewerbungen. 

Ich habe aber bei Absolventen 

beobachtet, dass sie sich nicht gut vermarkten. 

Ihre Bewerbungen sind langweilig, 

das ist Schema F. 

Aber eine gute Ausstrahlung allein reicht 

doch sicher auch nicht... 

Geffroy: Nein, ein wichtiger Punkt ist 

Fleiß. Sie müssen bereit sein, viel und 

hart zu arbeiten und dabei nicht auf die 

Uhr schauen. Allerdings langt es auch 

nicht, jung, dynamisch und strapazierfähig 

zu sein. Manchmal muss auch die 

Gunst des Augenblicks stimmen. Es ist 

© Geffroy Business Akademie 

Edgar K. Geffroy: „ In kürzester Zeit lernen, was Erfolg ist.“ 

wichtig, zur rechten Zeit in den richtigen 

Markt einzusteigen. 

Warum empfehlen Sie Absolventen eine Karriere 

im Vertrieb? 

Geffroy: Weil es ein wichtiger Karriereschritt 

ist. Der Vertrieb ist eine Voraussetzung 

für den Erfolg von Unternehmen. 

Deshalb stehen auch hinterher die 

Vertriebsexperten an der Spitze. Aber 

selbst wer später eine andere Richtung 

einschlägt, kann von dem Wissen und 

der Erfahrung auch in anderen Bereichen 

profitieren. 

Das Wirtschaftsleben ist komplexer, die 

Kunden anspruchsvoller geworden. Maßgeschneiderte 

Produktpakete, internationale 

Märkte und eine gute Beratung werden >>> 

28 

staufenbiel.de



© Geffroy Business Akademie 

So einfach es aber nicht. Insolvenzen, Millionenverluste 

und Arbeitslose – die Wirtschaftskrise 

hat schließlich ihre Spuren 

hinterlassen. 

Geffroy: Ja, aber nach dieser Krise 

kommt noch eine viel schlimmere. Der 

demographische Wandel wird ebenfalls 

hart zuschlagen. Deswegen versuchen 

Unternehmen ja auch, Mitarbeiter in 

dieser Krise zu halten. Sonst können sie 

hinterher, wenn es wieder besser wird, 

keine Angestellten mehr finden. 

für den Vertrieb immer wichtiger. Hat sich damit 

auch der Job des Vertrieblers gewandelt? 

Geffroy: Natürlich hat sich viel getan, 

aber so komplex ist es auch wieder 

nicht. Es gibt einen einfachen Nenner: 

Der Vertrieb muss nah am Kunden 

sein. Mit allen Konsequenzen. Man 

muss seinen Kunden gut zuhören. Das 

ist das Wichtigste. 

Absolventen können im Sales schnell 

aufsteigen und Personalverantwortung 

übernehmen. Was ist dann wichtig? 

Geffroy: Da braucht es natürlich mehr, 

als nur ein guter Sales-Mann zu sein. 

Ein Einzelkämpfer etwa hat wenig 

Chancen. Ich habe schon Leute erlebt, 

die waren Einkommensmillionäre, 

aber als Teamführer haben die vollkommen 

versagt. Andersherum kann 

jemand das Beste aus dem Team holen, 

der selbst nicht unbedingt als Sales Star 

Furore gemacht hat. 

In Krisenzeiten leiden die Mitarbeiter im Vertrieb 

oft. Keiner will etwas kaufen. Wie können 

sie sich dennoch motivieren? 

Geffroy: Auch in der Krise wird gekauft. 

Sehen Sie sich den Handel an. 

In anderen Industrien läuft es natürlich 

schlechter. Das liegt aber auch an Fehlern, 

die schon früher gemacht wurden. 

Wie viele haben sich ausgeruht und die 

Zeichen der Zeit nicht erkannt? Im 

Vertrieb muss man immer am Puls der 

Zeit und der Innovationen sein. Da bedarf 

es keiner Extra-Motivation. 

Sie sind sehr erfolgreich als Sales-Berater, 

Buchautor und Vortragsexperte. Verkaufen 

Sie sich selbst am besten? 

Geffroy: Ich denke, ich kann mich 

schon sehr erfolgreich ins rechte Licht 

rücken. Ich hatte bereits in den 80er 

Jahren große Bucherfolge. Das war 

mein Ego-Marketing-Instrument, mein 

Schlüssel zum Erfolg. Aber es kommt 

noch etwas dazu: Ich stand eben auch 

im richtigen Moment am rechten 

Bahnhof. 

Haben Sie schon einmal etwas gekauft, das 

Sie gar nicht brauchen, weil es Ihnen gut verkauft 

wurde? 

Geffroy: (Lacht) Ja, da müssen Sie nur 

einen Blick auf meinen Schreibtisch 

werfen. Der ist voll mit Geräten, die 

nicht halten, was sie versprechen. 

Interview: Stefanie Zimmermann 

30 staufenbiel.de

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TITEL Elite 

© Fotolia_olly 

Alte Werte – 

neue elite 

Stark verunsichert – das sind die 

Spitzenmanager von morgen. 

Denn inzwischen hat die allgemeine 

Wirtschaftskrise auch die junge 

Elite erreicht. Davon zeugt eine Studie 

der Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaft 

Pricewaterhouse 

Coopers (PwC). Die Young Executives 

Study zeigt, dass es dabei nicht nur um 

den Verlust von Lehmann-Zertifikaten 

geht. Für die Studie wurden 302 karriereorientierte 

Führungskräfte unter 40 

Jahren befragt. 

„Wenn ich mal woanders hingehe, 

dann ist die Spitze eben woanders“, 

hieß es noch in der Vorjahres-Befragung. 

Heute hat das Sicherheitsdenken 

deutlich zugenommen. So sagt 

einer der Befragten jetzt: „Mir kommen 

schon Gedanken, ob es nicht woanders 

besser ist. Aber da wägt man 

natürlich ab.“ Viele Nachwuchskräfte 

richten sich derzeit eher in ihren Positionen 

ein, als (vor)schnell den Job 

zu wechseln. Schließlich hat der mit 

Zitronen gehandelt, der die Probezeit 

nicht übersteht. 

Zwar ist die junge Elite laut Studie 

nach wie vor stark von ihren persönlichen 

Fähigkeiten und ihrem Intellekt 

überzeugt, sie musste aber feststellen, 

dass so manche Lebensstrategie nicht 

krisenfest ist. Die Krise habe nicht nur 

private Perspektiven, sondern auch den 

Blick auf Gesellschaft und Wirtschaftssystem 

verändert. So haben etwa das 

Auseinanderdriften von Arm und 

Reich und der Zerfall der Gesellschaft 

in Teilgruppen in den Köpfen der High 

Potentials im Vergleich zum Vorjahr 

deutlich an Relevanz gewonnen. 

Die Ausgewählten 

Die Krise hat die Elite also in ihren 

Grundfesten erschüttert. Wer sich zu 

dieser schillernden High Society zählen 

darf, das ist immer schon eine Frage der 

Auslegung gewesen. Ob selbsternannt, 

soziale Elite Bildungs- oder Leistungselite: 

Kaum ein Begriff ist so strapaziert 

wie der Elitebegriff. Weißmaler loben 

die Elite über den Klee. Schwarzmaler 

lehnen sie kategorisch ab. Das Wort 

Elite leitet sich vom griechischen eklégomai 

und vom lateinischen eligere ab 

und heißt so viel wie auswählen oder 

auslesen. 

Bei einer Elite handelt es sich demnach 

um Auserwählte, die sich durch 

bestimmte Merkmale von der Masse 

abheben. Eliten gibt es schon seit der 

Antike und seitdem machen ihre Erben 

ihnen Ehre – oder auch nicht. In 

Deutschland ist der Elite-Begriff besonders 

belastet. Unter der Nazi-Diktatur 

hat die sogenannte Elite den Krieg und 

unvorstellbare Menschenvernichtung 

mitgetragen. Auch die DDR-Kader haben 

dazu beigetragen, dass man Elite 

in Deutschland eher kritisch sieht. 

Elite hat viele Gesichter 

„Mein Sitznachbar arbeitet bei Montblanc. 

Manschettenknöpfe, Siegelring, 

alles an ihm zeugt von langer 

32 staufenbiel.de


Elite TITEL 

Die Finanzkrise hat kein gutes Haar an der Manager-Elite 

gelassen. Zeit, um sich mit alten Werten neu zu definieren. 

Das gilt auch für den Nachwuchs. 

Tradition. Sogar die Haare sehen aus wie 

ein Fliegerhelm aus den zwanziger Jahren“, 

heißt es im Buch „Gestatten: Elite“ 

von Julia Friedrichs. Auf ihrer Reise 

durch verschiedene – auch vermeintliche 

– Elite-Schmieden begegnen 

der Journalistin verschiedene 

Typen von Elite. Da ist der gelackte 

McKinsey-Berater Mario, der ihr zuraunt: 

„Es gibt Menschen, die sind 

oben – das sind die Gewinner. Und 

Menschen, die sind unten – die Verlierer. 

Pass auf, dass du im Leben zu den 

Gewinnern gehörst.“ 

Neben Mario trifft man im Buch 

von Julia Friedrichs auch auf Bernd, 

Studentensprecher der European Business 

School, der gerade 21 Jahre alt 

geworden ist und seit zwei Jahren ehrgeizig 

und diszipliniert an seinem Weg 

nach oben arbeitet. Für ihn ist Leistung 

und Funktionieren alles: „Es gibt während 

der Woche selten Phasen, in denen 

ich nichts mache.“ 

Schillernd und schwer fassbar 

Wie schillernd und schwammig der 

Begriff Elite ist, musste auch Julia 

Friedrichs auf ihrer Recherchereise 

erkennen. „Elite kann heißen, dass 

man talentierter ist, man mehr leistet, 

oder dass man einfach mehr bezahlen 

kann, um die richtigen Kindergärten, 

Schulen und Universitäten zu besuchen“, 

sagt sie in einem Interview. 

Die soziale Elite hat ihre eigenen Kriterien, 

um sich selbst zu definieren. 

Die Leistungs- oder Bildungselite hebt 

sich durch besondere Fähigkeiten oder 

Leistungen von der Allgemeinheit ab. 

Als Teil einer Leistungselite sieht sich 

BWL-Absolvent Markus Englert, der 

im Jahr 2007 ausgewählt wurde, an 

der Initiative Campus of Excellence 

teilzunehmen, und seitdem im Alumni-Verein 

engagiert ist. Dabei würde 

er sich durchaus nicht als besonders 

herausragenden Akademiker bezeichnen. 

„Meine Noten waren nie schlecht, 

aber auch nicht überdurchschnittlich“, 

sagt er von sich. Zur Elite würde er 

sich trotzdem zählen und zwar weder 

wegen seiner sozialen Herkunft noch 

seiner Noten. „Ich fühle mich eher als 

Teil einer Leistungselite, die bereit ist, 

mehr zu leisten als andere, die sich für 

andere engagiert, auch ohne finanzielle 

Hintergedanken“, sagt der 26-Jährige, 

der neben seinem Studium viel gejobbt 

und gleichzeitig zielgerichtete Praktika 

absolviert hat. Zusätzlich hat er auch 

Mediations-Kenntnisse erworben und 

engagiert sich im Vorstand der Hochschulgruppe 

für Marketing & PR beim 

Bundesverband deutscher Volks- und 

Betriebswirte (Bdvb). 

Tradition und Stallgeruch 

Soziale Eliten hingegen definieren sich 

vor allem über ihre Herkunft und das 

damit einhergehende finanzielle Polster, 

das häufig nicht einmal aus eigenem 

Verdienst stammt, sondern von 

den Eltern und Großeltern geerbt wurde. 

Wer aus (traditions-)reichem Haus 

kommt, ein dickes Konto im Rücken 

und somit gute Startbedingungen im 

Leben hatte, Privatschulen und angesehene 

Universitäten besuchen konnte, 

zählt sich häufig zur Elite. Hier sind 

Statussymbole oft wichtiger als die 

tatsächliche Leistung des Einzelnen. 

Wer dazugehört, weiß, wie er sich in 

der großen weiten Welt bewegen muss. 

Business-Etikette und Small Talk sind 

ihm in die Wiege gelegt. 

Führungseliten in der Krise 

Dadurch, dass die soziale Elite meist 

unter sich bleibt und abgeschottet von 

der restlichen Gesellschaft lebt, nimmt 

sie oft eigene Privilegien für sich in 

Anspruch. Dabei werden schon einmal 

bestimmte Regeln und Gesetze 

missachtet. Das schadet aber dem Ruf. 

Steuerhinterziehung im großen Stil, immense 

Gehälter und Bonuszahlungen 

trotz Firmenpleiten und Masseninsolvenzen 

oder Vetternwirtschaft tun ein 

Übriges. Die Führungs-Elite von heute 

kommt immer häufiger schlecht weg. 

Das Vertrauen bröckelt. 

Wie sehr die Reputation der deutschen 

Top-Manager unter der Finanzund 

Wirtschaftskrise gelitten hat, zeigt 

auch die Umfrage „Manager nach 

Noten“ des Bad Homburger Unternehmensberaters 

Manfred Niedner. 

Der Chef der Deutschen Bank, Josef 

Ackermann, und der Allianz-Chef Michael 

Diekmann verloren danach deutlich 

an Ansehen. Aber auch Manager 

aus der Automobil-Branche schnitten 

schlecht ab, wobei aktuell vor allem 

Porsche-Lenker Wiedeking von der 

Note 2,5 auf 3,8 abstürzte. „Die Haltung, 

die sich ausgeprägt hat, lautet: 

Die eigene Lebenswirklichkeit hat mit 

der der Masse nichts mehr zu tun“, 

sagt Deutschlands bekanntester >>> 


33


TITEL Elite 

© Gerrit Hahn 

© Kellner_München 

Haben sich kritisch mit dem Elite-Begriff auseinandergesetzt: 

Elite-Forscher Michael Hartmann, Journalistin Julia Friedrichs 

und Buchautor Heinz Verfürth (von links nach rechts). 

Elite-Forscher, der Soziologe Michael 

Hartmann. „Wenn eine Elite meint, 

über Recht und Ordnung hinweggehen 

zu können, hat das katastrophale Folgen. 

Damit beschädigt sie sich selbst, 

aber auch den Zusammenhalt in der 

Gesellschaft. Das ist brandgefährlich“, 

kritisiert auch Heinz Verfürth, Buchautor 

von „Die Arroganz der Eliten“, 

in einem Interview. 

Ideale Eliten 

Gerade in schlechten Zeiten manifestiert 

sich häufig eine Sehnsucht nach 

Eliten. „Auch eine Demokratie braucht 

Menschen, die Führung geben. Dazu 

ist Elite berufen. Sie muss jedoch ihrer 

Funktion gerecht werden“, so Verfürth. 

Dazu brauche sie die Eigenschaften 

Führung, Autorität, Verantwortung 

und Vorbildfunktion. Aus diesen Ansprüchen 

an Elite lässt sich auch der 

große Erfolg des neuen US-Präsidenten 

Barack Obama erklären. Er verspricht 

die Ideale, die man sich von Führungseliten 

wünscht. 

Die 28-jährige Lisa Stroux steht 

selbst am Anfang einer bewegten Karriere. 

Sie hat in England und den Niederlanden 

Industrial Design Engineering 

studiert und sucht jetzt am Mercator 

Kolleg, das sich die Nachwuchsförderung 

für Führungspositionen auf die 

Fahnen geschrieben hat, neue Herausforderungen. 

Angesichts der Wirtschaftskrise 

wünscht sie sich Eliten, die 

Abstand und Überblick behalten, das 

Wesentliche nicht aus den Augen verlieren 

und Mut zu Neuem mitbringen. 

So verkrampft der Umgang mit 

dem Elitebegriff in Deutschland auch 

ist, seit einigen Jahren wird er wieder 

ein wenig unbefangener gebraucht. So 

forderte Ex-Kanzler Gerhard Schröder 

in seiner ersten Regierungserklärung: 

„Auch unsere demokratische Gesellschaft 

braucht Eliten.“ Und er war 

nicht der einzige Politiker, dessen Ruf 

nach Eliten in den vergangenen Jahren 

laut wurde: Auch von Bundesbildungsministerin 

Edelgard Bulmahn und 

ihrer Nachfolgerin Annette Schavan 

gibt es ähnliche Statements. 

Zusätzliches Renommee 

Um eine neue Elite zu schaffen, hat das 

Bundesministerium für Wissenschaft 

und Forschung bereits im Jahr 2005 

die sogenannte Exzellenzinitiative ins 

Leben gerufen. Inzwischen gibt es neun 

ausgewählte Hochschulen, die sich mit 

dem Titel Elite-Uni schmücken können. 

Mit einer besonderen finanziellen 

Förderung geht auch das zusätzliche 

Renommee einher. Eine zweite Runde 

dieser Initiative ist ab 2017 geplant. 

Doch ob das der Königsweg der 

Elite-Bildung ist, wird von zahlreichen 

Wissenschaftlern infrage gestellt. 

So etwa von der Buchautorin Heike 

Schmoll (Interview auf Seite 36). Zu 

den Kaderschmieden der Führungselite 

gehören neben Elite-Kindergärten, 

staatlichen und privaten Elite-Universitäten 

unbestritten auch die zahlreichen 

renommierten Business-Schulen. Hier 

wird der Manager-Nachwuchs in die 

Finessen der Unternehmensführung und 

-leitung eingeweiht. Und nicht wenige 

der derzeit vielkritisierten Top-Banker 

und Wirtschaftsbosse haben ihre Wurzeln 

in einer solchen Business School. 

© David Ausserhofer/Stiftung Mercator 

Lisa Stoux: „Das Wesentliche 

nicht aus den Augen verlieren 

und Mut zu Neuem mitbringen.“ 

Immer öfter werden jetzt Kritiker 

laut, die diesen Elite-Institutionen an der 

aktuellen Wirtschaftslage eine Mitschuld 

geben. Es lässt sich darüber streiten, inwieweit 

das tatsächlich der Fall ist. Fakt 

ist aber, dass derzeit immer mehr Top- 

Business Schulen dazu übergehen, ihre 

Curricula zu überarbeiten und an die 

aktuellen Geschehnisse anzupassen. 

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TITEL Elite 

„Jedes Land hat Eliten“ 

„Lob der Eliten“ heißt das Buch von Heike Schmoll, mit dem 

sie Elite-Kritiker aufs Korn nimmt. Im Interview erzählt sie, 

wie eine Elite von morgen aussehen müsste. 

Anfang dieses Jahres eine Umfrage unter 

den Anbietern von 232 MBA-Programmen. 

Das Ergebnis: 69 Prozent der 

Programme haben ihren Lehrplan signifikant 

überarbeitet, 89 Prozent gaben 

außerdem an, weitreichende Veränderungen 

zu planen. Dabei werden nicht 

nur zusätzliche Kurse geschaffen, die das 

Thema Finanzkrise näher beleuchten, 

auch Leadership-Programme werden 

verstärkt überarbeitet und Ethik-Kurse 

angeboten. Mit dieser Rückbesinnung 

auf alte Werte entstehen teilweise sogar 

ganz neue MBA-Programme. 

Ethik ist angesagt 

So ist etwa „Die Analyse von Finanzkrisen“ 

einer von mehreren neuen Kursen, 

die MBA-Studenten im neuen Studienjahr 

an der University of Chicago Booth 

School of Business wählen können. Im 

Kurs „Business, Politik und Ethik“ 

setzen sich Studenten mit Geschäftsentscheidungen 

und Praktiken auseinander, 

die ethische Fragen aufwerfen. 

Neue Ethik-Module gibt es außerdem 

am Massachusetts Institute of 

Technology und an der Tuck School 

of Business in Dartmouth. Auch in 

Deutschland hat die Krise neue Themen 

angestoßen. So hat die WHU ein neues 

Leadership-Programm eingeführt, bei 

dem es unter anderem um Mitarbeiterführung 

und Verantwortung den Mitarbeitern 

gegenüber geht. 

Die als Elite-Uni bekannte Harvard-Universität 

geht dagegen ganz 

eigene Wege: Hier haben sich etwa die 

Hälfte der 900 Absolventen den hippokratischen 

Eid der Ärzte zum Vorbild 

genommen und einen eigene MBA- 

Wie definieren Sie Elite? 

Elite kommt vom lateinischen eligere, was 

auswählen heißt. Und genau das ist entscheidend: 

Niemand kann über seine Zugehörigkeit 

zur Elite selbst bestimmen oder sich gar 

selbst zur Elite ernennen. 

Eliten verfügen über besondere Fähigkeiten 

und Talente auf intellektuellem, künstlerischem 

oder handwerklichem Gebiet. Sie 

zeichnen sich außerdem durch individuelle 

Mündigkeit, Verantwortungsbewusstsein 

und Leistungsfähigkeit, Überzeugungskraft 

und der Fähigkeit zur Selbstkritik aus. 

Auch unter Druck und Nötigung lassen sie 

sich von niemandem instrumentalisieren. Sie 

sind bereit, im Dienste ihrer Freiheit auch Einsamkeit 

zu ertragen. 

Braucht Deutschland wieder mehr Elite? 

Jedes Land hat Eliten, ob es will oder nicht. 

Zu den größten Versuchungen der Eliten 

gehören Dünkel, Selbstgefälligkeit, Überlegenheitsgebaren 

und Einbildung, die unweigerlich 

zu Machtmissbrauch führen. In einer 

demokratischen Gesellschaft müssen Eliten 

damit vorlieb nehmen, Einfluss auszuüben, 

aber nicht zu herrschen. 

Schwur kreiert. Als Manager wollen 

sie der Gemeinschaft dienen und Werte 

für die Allgemeinheit schaffen. Sie 

schwören etwa „Ich werde stets mit 

der größtmöglichen Integrität handeln 

und meine Arbeit ethischen Grundsätzen 

unterwerfen“ oder „Ich werde 

stets Verantwortung für meine Taten 

übernehmen“. Alte Werte stehen also 

beim Elitenachwuchs hoch im Kurs. 

Und wie müsste eine Elite von morgen angesichts 

der aktuellen Krise aussehen? 

Die Wirtschaftskrise ist ein Musterbeispiel 

dafür, wie Eliten fälschlicherweise ihre Privilegien 

als Besitz erachteten, ohne sich 

darüber im Klaren zu sein, dass Elitezugehörigkeit 

zeitlich befristet ist und immer 

aufs Neue erarbeitet werden muss. Gerade 

eine demokratische Gesellschaft ist auf verantwortungsbewusste, 

wache, historisch 

gebildete Eliten angewiesen, die politische 

Entwicklungen kritisch beobachten und notfalls 

auch eingreifen, ohne daraus bleibende 

Machtansprüche abzuleiten. 

Sind die durch die Exzellenzinitiative neu 

geschaffenen Elite-Universitäten geeignet, 

wirkliche Elite auszubilden? 

Zu den größten Konstruktionsfehlern der 

Exzellenzinitiative gehört die Ernennung 

von Institutionen zur Elite. Eine Universität 

ist nie als ganze exzellent, sondern es sind 

einzelne Köpfe und Wissenschaftler. Die Exzellenzinitiative 

besteht zu weiten Teilen aus 

regelrechter Antragsexzellenz. Das ist kontraproduktiv 

für Mündigkeit, Kreativität und 

Standhaftigkeit. Stattdessen sind Anpassung 

und nicht selten auch Mittelmaß gefragt. 

Aber ob sie so wie Phönix aus der 

Asche steigen können? Ja, wenn nicht 

einfach nur geschworen, sondern auch 

entsprechend gehandelt wird. 

Rebekka Baus 

INTERNET 

Wie sich die junge Elite selbst sieht: Nachlesen auf 

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Kennt sich, 

hilft sich 

Networking ist keine Erfindung des Internets. 

Neben den virtuellen Sammelbecken 

mehr oder weniger verbindlicher Beziehungen 

sind vor allem reale Kontaktnetze 

seit Jahrhunderten nützlich für die Karriere. 

Studentenverbindungen, Parteien, Karnevalsvereine – 

ihren Mitgliedern geht es manchmal ums Vergnügen, 

den Überzeugteren auch um die Sache an sich. Mit Sicherheit 

geht es ihnen um die Gemeinschaft, die bekanntlich 

wärmt und stärkt. Gleichsam nebenbei verschaffen sich die 

Genossen, Freunde und Korpsbrüder privilegierte Posten innerhalb 

und außerhalb der Organisation: Man kennt sich, 

man hilft sich. Gleichgesinnte können später schließlich 

noch einmal nützlich werden. Alles also nur Klüngel oder 

Vetternwirtschaft? Nein, auch für moralisch einwandfreies, 

professionelles Networking taugen die Zusammenschlüsse. 

Wir klären, welchen Nutzen Karrierebewusste aus Vereinen, 

Clubs und Initiativen ziehen können und welche Nachteile 

drohen. 

Studentenverbindungen 

Sie gelten vielen als Refugien radikaler Gesinnung, archaische Männerbünde 

und Horte trinkfester Geselligkeit. Studentenverbindungen 

stehen unter dem Generalverdacht nationalistischer oder sexistischer 

Diskriminierung. Neben den berüchtigten Burschenschaften gibt es 

jedoch auch Landsmannschaften und Corps, die sich als unpolitisch 

und tolerant bezeichnen. Musische Verbindungen, rein weibliche 

oder solche, die unterschiedslos für alle Studierende offen sind, widersprächen 

dem Klischee, seien jedoch zahlen- und karrieremäßig 

irrelevant, sagt Korporationsforscher Stephan Peters. 

Wirklich karrierefördernd, zumindest in konservativen Kreisen, sind 

laut Peters die katholischen Studentenverbindungen des Cartellverbands 

(CV). Noch erfolgreicher sind die Corps, fast alle schlagend und 

farbentragend. Frauen sind hier aber nur zu Festlichkeiten zugelassen. 

Die Mensur dient zugleich der Loyalitätsbildung und der Abgrenzung 

nach außen. Das Prinzip lebenslanger Verbundenheit klingt nicht von 

ungefähr nach Seilschafterei. „Hauptzweck der Verbindungen ist, sich 

gegenseitig in Posten zu hieven“, sagt Peters. 

© iStockphoto__amdandy 

+ einflussreiche Gesellschaft 

+ enge Verbundenheit 

+ hohe Karriererelevanz 

– Diskriminierung von Frauen, Ausländern oder Nicht-Korporierten 

– Mensur 

– Gefahr gesellschaftlicher Ächtung 

38 staufenbiel.de


Karrierebeschleuniger CAMPUS 

© iStockphoto_Zulapi 

Studenteninitiativen 

Nicht zu verwechseln mit Verbindungen sind die zahlreichen Studenteninitiativen, 

die sich an vielen Hochschulen mit selbst gestellten Aufgaben 

befassen. Im Vordergrund steht also nicht ein elitäres oder gar 

ausgrenzendes Gemeinschaftsgefühl, sondern Themen wie Unternehmensberatung 

(BDSU, JCNetworks), Firmenkontaktmessen (Bonding, 

Konaktiva) oder Internationalität (AEGEE, AIESEC). Das klare Ziel: Karriere. 

Die Methode: durch eigenes Engagement Studieninhalte außeruniversitär 

ergänzen und anwenden. Praxis wird dabei großgeschrieben. 

Neben Exkursionen und Seminaren bieten viele Initiativen ihren Mitgliedern 

die Möglichkeit, erste eigene Projekte in die Praxis umzusetzen, 

von Marketing-Konzepten (MTP) bis zum Aktienhandel (BVH). 

Klaus Reiners vom Bund Deutscher Unternehmensberater (BDU) bewertet 

diese Aktivität von Studenten als sehr positiv. „Unternehmen 

schätzen die Projekterfahrung der Studenten. Aus diesem wertvollen 

Pool beziehen Unternehmensberater gerne ihren Nachwuchs“, sagt er. 

Manche Initiativen haben mächtige Alumni-Organisationen, in denen 

ehemalige Mitglieder den neuen unter die Arme greifen. Und ihr eigenes 

Netzwerk pflegen. Denn wie bei allen Karrierehilfen sind die Kontakte 

mindestens so wichtig wie die Inhalte. 

+ hoher Praxisbezug 


+ Nachweis außeruniversitären Engagements 

– teilweise zu große Beanspruchung durch Projekte und Aktivitäten 

– zeitliche Kollision mit verschulten Studiengängen 

© iStockphoto_Step_Pe 

Parteien 

Nicht überall ist das richtige 

Parteibuch ein Karrieregarant. 

Mancherorts aber schon. Je nach 

regionaler Klüngel-Tradition und 

aktueller politischer Lage kann 

die Mitgliedschaft in der richtigen 

Organisation durchaus hilfreich 

sein. Zum Beispiel im Öffentlichen 

Dienst, in Teilen der Medien oder 

in der Politik selbst. Viele karriererelevante 

Vorteile von Parteien 

haben mit Vetternwirtschaft jedoch 

nichts zu tun. Dazu gehören 

zum Beispiel die Förderprogramme 

der Partei-Stiftungen, die 

Stipendien in verschiedenen Disziplinen vergeben. Eine Betätigung in 

demokratischen Organisationen gilt Arbeitgebern zudem als Beleg für 

gesellschaftliches Engagement und Einsatz über den Studienplan hinaus. 

Die Arbeit in Jugendorganisationen oder anderen Parteiorganen 

fördert wichtige Soft Skills wie Kommunikations- und Organisationsfähigkeit. 

„Allerdings sollte die Mitgliedschaft aus wirklicher Überzeugung 

und nicht allein aus taktischen Gründen erfolgen. Denn dies wird 

erfahrenen Arbeitgebern auffallen und dann wohl eher als Opportunismus 

gewertet“, so Martin Griepentrog vom Verband für Bildungsund 

Berufsberatung. Nicht zuletzt sind Parteien schlicht und einfach 

Netzwerke, die unabhängig von Tagesgeschehen und Machtfragen 

jede Menge Kontakte mit sich bringen. Wenn die dann auch noch in 

einflussreichen Positionen sitzen – umso besser. Doch aufgepasst: In 

manchen Führungskreisen der Wirtschaft, in denen Politikverachtung 

herrscht, sei ein aktives politikfernes Netzwerk sicherlich nützlicher, 

ergänzt Griepentrog. 

+ einflussreiche Netzwerke 

+ Training karriererelevanter Soft Skills 

+ Nachweis gesellschaftlichen Engagements 

– teilweise zeitraubende Arbeit 

– Gefahr politisch bedingter Interessenskonflikte 

staufenbiel.de 39


CAMPUS Karrierebeschleuniger 

© iStockphoto__mstay 

Vereine 

Das deutsche Vereinswesen 

hat schon so manchen mehr 

oder weniger spöttischen Kommentar 

hervorgerufen. Ob Fußball, 

Brauchtumspflege oder 

der Schutz seltener Kriechtiere: 

Um einen Verein zu gründen 

braucht es drei Mitglieder, eine 

Satzung und einen Eintrag 

beim zuständigen Amtsgericht. 

Damit ein Verein als Karrierebeschleuniger gelten kann, fehlen noch 

einige Zutaten. Zum Beispiel mehrere zehntausend Mitglieder und 

eine klare beruflich-thematische Ausrichtung. Berufsverbände wie 

der Verein Deutscher Ingenieure (VDI), die Gesellschaft für Informatik 

(GI) oder der Bundesverband Deutscher Unternehmensberater 

(BDU) bieten ihren Mitgliedern genau das. Neben einem sehr weiten 

Netz fachspezifischer Kontakte zählen zu den Vorzügen vor allem 

Informationen und die Bewertung von Trends. Mitglieder bekommen 

nicht nur Newsletter oder Weiterbildungsangebote, sie haben auch die 

Möglichkeit, in Fachgruppen ihr Wissen zu erweitern und zu vermitteln. 

Viele Verbände verfügen über eigene Stellenmärkte und helfen 

mit Ratschlägen. 

Doch: „Obwohl manche Verbände explizit mit ihrem Netzwerk als 

Karrieresprungbrett werben, kommt es immer auf die Aktivität und 

Leistungsbereitschaft des Einzelnen an, es auch zu nutzen. Bloße Mitgliedschaft 

wirkt sich also nicht unbedingt karrierefördernd aus“, so 

Hilmar Sturm vom Institut für Verbandsforschung und -beratung SVV. 

+ große fachspezifische Netzwerke 

+ aktuelle Informationen und Trends 

+ Nachweis von thematischem Interesse 

– unklare Karriererelevanz, abhängig vom Verein 

und eigenem Engagement 

– Vorwurf der Vereinsmeierei 

Clubs 

Eine Sonderform karrierefördernder Vereine sind die teilweise recht 

elitären sogenannten Service-Clubs. Ihr erklärtes Ziel ist es, Freundschaften 

zu pflegen und private wie berufliche Interessen ihrer Mitglieder 

zu fördern. Zusammenschlüsse wie der Rotary-Club, der Lions- 

Club oder Round Table sind Beispiele dafür. Round Table richtet sich 

gezielt an junge Interessierte. Die anderen verfügen über eine eigene 

Jugendabteilung. 

+ etablierte, zum Teil weltweite Netzwerke 

+ gemeinnützige Aktivitäten 


– anstrengende Verpflichtungen 

– Angeber-Image 

– logenartige Geheimgesellschaft 

– Mitgliedschaft an Vorschlag eines Fürsprechers gebunden 

Clubs dieser Art sind Netzwerke 

zum gegenseitigen 

Nutzen in ihrer reinsten 

Form. Beim erklärten Ziel, 

berufliche und private Erfahrungen 

auszutauschen, 

Freundschaften im In- und 

Ausland zu pflegen und 

Dienst an der Allgemeinheit 

zu leisten, dürfte der konkrete 

Nutzen für das einzelne 

Mitglied eine wesentliche 

Rolle spielen. 

Doch „das Netzwerk wird allgemein 

überschätzt“, sagt 

© iStockphoto__TySemaka 

Sebastian Gradinger, Autor 

des Buches „Service Clubs“. Er ist selbst Mitglied bei Round Table 

und meint: „Die Karriere macht man nicht wegen der Mitgliedschaft 

in einem Service-Club, sondern wegen der Ausbildung und Qualifikation.“ 

Aber natürlich sei es von Vorteil, sich bei erfahrenen Managern 

Ratschläge zu holen und Zugangsmöglichkeiten zu Praktika zu erhalten, 

so Gradinger weiter. Die Mitgliedschaft setzt so gut wie immer den 

Vorschlag eines etablierten Mitglieds voraus. 

Sascha Reimann; 

Mitarbeit: Simone Derichsweiler, Tilman Böcker 

40 staufenbiel.de

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Keine Umwege mehr 

Massives Zeitproblem – 

die Sicht der Studenten 

© iStockphoto_Neustockimages 

Es sollte alles unkomplizierter, 

schneller und strukturierter – 

einfach besser – werden. Das jedenfalls 

war das Ziel der Umstellung 

auf die Bachelor-Abschlüsse. Doch der 

Alltag sieht anders aus. Studenten halten 

mit ihrer Kritik nicht hinterm Berg. 

„Wegen der kürzeren Regelstudienzeit 

muss das Studium von Beginn an konsequenter 

verfolgt werden“, sagt etwa 

Timm Engelmeyer vom Fachschaftsrat 

Wiwi der Bergischen Universität 

Wuppertal. So sei außeruniversitäres 

Engagement oder gar ein Nebenjob 

zur Finanzierung des Studiums fast 

unmöglich – oder nur auf Kosten des 

Studiums. 

Den Studenten bleibt in den ersten 

Semestern kaum Zeit, sich an der Uni 

zu orientieren, denn jede nicht bestandene 

Klausur muss im nächsten Semester 

nachgeholt werden und kostet 

zusätzlich Zeit. 

Ein weiterer Kritikpunkt ist die 

Verschulung der Studiengänge. „Gerade 

in den Geisteswissenschaften 

finde ich die Modularisierung und 

Vereinheitlichung der Lehre unsinnig. 

Seinen individuellen Interessen zu folgen, 

ist kaum möglich“, moniert Jan 

Horstmann, Germanistik- und Geschichtsstudent 

aus Münster. Die Modularisierung 

stößt auch bei anderen 

Fachrichtungen nicht auf Gegenliebe. 

„Es gibt einfach zu viele kleine Module. 

Das System ist nicht ausgewogen 

und der Student kann nicht wirklich 

nach Interesse entscheiden, sondern 

taktiert, um an seine Punkte zu kommen“, 

sagt Benjamin Kand, Mathematikstudent 

aus München. 

Zukunftsängste und Chancen 

Zu den kritischen Stimmen zum Studienablauf 

gesellt sich auch die bange 

Frage: Was bringt der Bachelor überhaupt 

fürs Berufsleben? „Wegen des 

Zeit- und Notendrucks haben viele 

Angst, dass es nicht genug Masterplätze 

geben wird und konzentrieren sich nur 

noch auf ihre Noten. Das studentische 

Leben bleibt so völlig auf der Stecke“, 

gibt Sarah Marhöfer, Chemiestudentin 

aus Osnabrück, zu bedenken. 

Die Ungewissheit, wie die Unternehmen 

mit dem neuen Abschluss 

umgehen, schwindet aber allmählich“, 

so Timm Engelmeyer. „In letzter Zeit 

zeichnet sich eine klarere Positionierung 

der Absolventen ab.“ 

Die Studenten gewinnen ihrem Studium 

auch positive Seiten ab. Sie sehen 

den Bachelor als eine Chance für den 

schnelleren Zugang zum Arbeitsmarkt, 

die man allerdings nutzen muss. „Bei 

den wenigen Wahlmöglichkeiten sollte 

man erst recht darauf achten, die 

Fächer sinnvoll zu kombinieren und 

schnell eine Linie ins Studium zu bringen“, 

sagt Engelmeyer. Wer von Anfang 

an konsequent auf Leistungspunktejagd 

geht und sich trotz des straffen 

Pensums noch entspannen kann, sollte 

also mit dem Bachelor keine Probleme 

haben. 

Meine Meinung 

Moderne 

Studiengänge 

Birger Lang ist Dekan 

des Studiengangs 

International Business 

der Cologne Business 

School. 

Trotz Kritik hat sich das System aus Bachelor 

und Master in Deutschland etabliert. Vor 

allem private Wirtschaftshochschulen haben 

moderne Studiengänge entwickelt, die 

flexibel auf den Bedarf der Wirtschaft abgestimmt 

sind. Die meist auf sechs Semester 

zugeschnittenen Bachelor-Studiengänge sorgen 

dafür, dass junge Menschen qualifiziert 

ausgebildet früher als bisher in das Berufsleben 

eintreten können. Masterstudiengänge 

fördern anschließend spezifische Entwicklungspotentiale 

und führen so zur beruflichen 

Weiterentwicklung. Das ECTS-System 

und die Überprüfung der Studiengänge durch 

Akkreditierungsagenturen sorgen für transparente 

Qualitätsstandards in Europa. 

Ich bin der Meinung, dass sich Kritiker Gedanken 

machen sollten, ob die alten Diplomstudiengänge 

ohne Akkreditierung wirklich besser 

waren. Denn Bachelor und Master führen 

zu sinnvollen Veränderungen im deutschen 

und im europäischen Hochschulraum. 

42 

staufenbiel.de


Bachelor CAMPUS 

Zehn Jahre Bologna-Prozess – viele Bachelor-Absolventen haben 

sich inzwischen an die Arbeit gemacht. Aber wie machen sich die 

Schnell-Studenten im Jobleben? Das „Karrieremagazin“ hat 

Personaler und Studenten zum neuen Abschluss befragt. 

© iStockphoto_lisegagne 

Schwieriger Spagat – 

die Sicht der Unternehmen 

Personalverantwortliche haben 

hohe Ansprüche an ihre Bewerber. 

Dazu zählen oft einschlägige 

Praxiserfahrungen und ein geringes 

Einstiegsalter. Mit dem einen können 

Bachelor-Absolventen dienen, mit dem 

anderen nicht unbedingt. So ruft die 

verkürzte Studiendauer bei den Unternehmen 

ein geteiltes Echo hervor. Während 

sie einerseits den frühen Start ins 

Arbeitsleben loben, ist andererseits das 

zu straffe Curriculum ein Kritikpunkt. 

„Wegen der kürzeren Studienzeit und 

der dadurch eingeschränkten Möglichkeit, 

das Fach zu wechseln oder das 

Studium gar zu unterbrechen, haben 

Studenten keinen Raum mehr für den 

Blick über den Tellerrand hinaus,“ so 

Alfred Lukasczyk vom Personalmarketing 

des Essener Industriekonzerns 

Evonik Industries. „Auch Umwege 

können bei der Studienwahl ans Ziel 

führen“, fügt er hinzu. Besonders in 

der Verschulung und den eng getakteten 

Modulen sieht der Personaler die 

Gefahr, dass der Praxisanteil innerhalb 

der Ausbildung zu kurz kommt. 

Die Praxisnähe kann jedoch eine der 

Stärken des Bachelors sein. Peter Körner, 

Leiter des Competence Center Human 

Resources Development der Deutschen 

Telekom: „Bei gut durchdachten Studiengängen 

ist durch eine hohe Praxisorientierung 

bereits nach sechs oder sieben 

Semestern das Fundament gelegt, um in 

den Beruf einsteigen zu können.“ 

Zu wenig Praxis 

In der Kürze kann also wirklich die 

Würze liegen. Doch ein in Eiltempo 

durchgezogenes Studium ist noch kein 

Jobgarant. Bachelor-Studenten müssen 

einen schwierigen Spagat bewerkstelligen: 

Einerseits sollen sie das Studium 

zügig abschließen, andererseits bemängelt 

die Wirtschaft die zu kurzen 

Praxiseinheiten. „Ein schnelles Studium 

allein reicht nicht für den Start ins 

Berufsleben aus. Leider haben Bachelor-Studenten 

wegen der vorgegebenen 

Module weniger Möglichkeiten, das 

Studium individuell zu gestalten und 

praktische Erfahrungen zu sammeln“, 

sagt Patrizia Westermann vom Lebensmittelkonzern 

Nestlé. 

In der Pflicht 

Um der Veränderung Rechnung zu tragen, 

haben einige Unternehmen gehandelt 

und eigene Programme zur Absolventenförderung 

erstellt. „Wir legen 

Wert darauf, dass Bachelor-Absolventen 

nach zwei bis drei Jahren Beratertätigkeit 

einen Master absolvieren“, erklärt Niclas 

Storz, Geschäftsführer der Boston Consulting 

Group. „Die Wirtschaft steht in 

der Pflicht, nicht nur Bildung zu konsumieren, 

sondern selbst Bildung mitzugestalten“, 

beschreibt Telekom-Personaler 

Körner die Aufgabe der Unternehmen. 

So bieten große Firmen neben dem Direkteinstieg 

auch die Chance, ein Masterstudium 

einzuschieben, um danach 

wieder mit vertieften Kenntnissen in das 

Unternehmen zurückzukehren. 

„Wünschenswert wäre, das Qualifikationsprofil 

des Studiengangs stärker 

zu erläutern, damit wir mehr Informationen 

zu den jeweiligen Kompetenzen 

bekommen“, beschreibt Lukasczyk 

von Evonik die Schwierigkeiten der 

Unternehmen im Umgang mit dem 

neuen Abschluss. 

MINT-Mangel 

Ein grundsätzliches Problem stellt der 

Mangel an Absolventen in den naturwissenschaftlichen 

Fächern dar. „Wir 

benötigen mehr Absolventen in den 

MINT-Fächern. Hier steht einem großen 

Bedarf der Unternehmen nur eine 

geringe Absolventenzahl gegenüber“, 

so Peter Körner. Aus seiner Sicht sollten 

die Unis die Lehrpläne künftig noch berufsorientierter 

entwickeln, um Basisund 

Schlüsselqualifikationen zu fördern. 

Sie kämen bisher noch zu kurz. 

Tilman Böcker 

INTERNET 

In der nächsten Ausgabe: Thomas Sattelberger, Personalvorstand 

Deutsche Telekom, im Interview. Sie haben 

Fragen an ihn? Dann tragen Sie sie unter staufenbiel.de/ 

karrieremagazin ein – und die beiden besten Fragen unserer 

Leser stellen wir ihm. 

staufenbiel.de 43


CAMPUS Körpersprache 

Mit dem 

Körper 

sprechen 

Es klingt überraschend, aber zu 93 Prozent 

kommunizieren Menschen über die 

Körpersprache. 55 Prozent unserer Aufmerksamkeit 

richten sich nämlich auf Haltung, 

Gestik und Mimik unserer Gesprächspartner, 

weitere 38 Prozent auf Lautstärke oder Melodie 

der Stimme. Der Inhalt interessiert den 

Zuhörer also nur zu sieben Prozent. Mit Worten 

können wir vielleicht jemanden täuschen 

oder belügen, aber wen überzeugt schon 

ein aufgesetztes Lachen? Ob gewollt oder 

nicht – unser Körper verrät unsere wahren 

Gefühle und Gedanken. Körperhaltung, 

Gestik und Mimik richtig zu verstehen und 

einzusetzen kann von großem Vorteil sein. 

Gerade in Situationen, in denen ein guter 

Eindruck entscheidet ist, das Wissen um 

diese Kunst unverzichtbar. 

© sxc.hu_Lusi 

Die Körpersprache gibt den Ton an: Sie verrät Gefühle und 

Gedanken. Wer die Sprache des Körpers richtig einsetzt, 

kann Eindruck machen. Wie, darüber schreibt die Buchautorin 

Monika Matschnig im „Karrieremagazin“. 

44 

Positives Signal 

Der erste Eindruck zählt. Diesen Satz 

hören wir immer wieder und merken 

ebenso oft, dass dies nicht aus der Luft 

gegriffen ist. Nach nur wenigen Sekunden 

bilden sich Menschen ein Urteil 

über einen Fremden. Kein Wunder 

also, dass zum Beispiel die Bedeutung 

des Händedrucks beim ersten Aufeinandertreffen 

nicht unterschätzt werden 

sollte. Gerade im Geschäftsleben 

kann die Art der Begrüßung vieles 

über eine Person vermitteln – ihre 

Absichten, ihr Selbstbild und ihre 

Einstellung. 

Sie können aber auch selbst ein 

positives Signal setzen. Viele Psychologen 

sind sogar der Meinung, 

dass vom richtigen Händedruck 

der Erfolg oder Misserfolg eines 

Geschäftsgesprächs oder auch einer 

Bewerbung abhängen kann. 

Ganz wichtig: Achten Sie bei 

der Begrüßung auf jeden Fall 

darauf, die Distanzzone Ihres 

Gegenübers zu respektieren. 

Das bedeutet: mindestens eine 

Armlänge Abstand. Armbewe- 

staufenbiel.de


Körpersprache CAMPUS 

Was der hÄNdedruck aLLes VerrÄt 

• ein fester händedruck lässt auf einen ebenso festen, selbstsicheren charakter schließen. 

• ein lascher händedruck, bei dem die Finger nicht gestreckt werden und die andere hand nicht richtig gegriffen wird, deutet dagegen 

auf einen unsicheren Menschen hin. 

• setzt jemand zur Begrüßung seine ganze hand ein, sodass die hände tief ineinandergreifen, signalisiert er damit: „ich bin für alles 

offen!“ diese Person hält sich nicht zurück, sondern zeigt vollen einsatz. 

• Wer beim händeschütteln einen hohlraum zwischen den handinnenflächen formt, ist zwar offen, will aber im Moment noch nicht alles 

von sich preisgeben. 

• auch jemand, der eine steife hand oder nur seine Finger zur Begrüßung reicht, möchte (noch) auf distanz bleiben. 

• Wer nur ein paar Finger entgegenstreckt, ist zwar anwesend, aber nicht emotional beteiligt. 

• zeigt der handrücken bei der Begrüßung nach unten, haben sie es mit einer dominanten Person zu tun. 

• Bestimmend wirkt auch jemand, der mit seiner freien hand zusätzlich ihren unterarm greift. diese Person will sie führen. 

• etwas ganz anderes will jemand ausdrücken, der seine freie hand auf die Oberseite der Begrüßungshand des anderen legt. diese 

emotionale geste kann als sehr wertschätzend verstanden werden. 

• Nicht zu verwechseln ist dieser händedruck mit der sogenannten „gebrauchtwarenhändler-attitüde“, bei der die entgegengestreckte 

hand seitlich mit beiden händen gegriffen wird. auf diese Weise soll eine scheinbare Vertrautheit erzeugt werden, was jedoch eher 

unsympathisch wirkt. 

gungen sollten außerdem immer von 

unten nach oben verlaufen und nicht 

umgekehrt. 

souveräner auftritt 

Gerade bei einem Vorstellungsgespräch 

ist eine souveräne Körperhaltung das 

A und O für den persönlichen Erfolg. 

Denn: Die Art, wie Menschen stehen, 

sitzen oder gehen ist so etwas wie ihre 

ureigenste Visitenkarte. So kann sich 

eine mehr oder weniger optimale Sitzhaltung 

durchaus auf ein Bewerbungsgespräch 

auswirken. 

Viele Gesten sprechen eine so deutliche 

Sprache, dass es keiner weiteren 

Worte bedarf. Wenn jemand die Hand 

zur Faust ballt, den Daumen aber 

gerade nach oben streckt, ist das ein 

eindeutiges Signal. Und jeder kann 

sich denken, was eine Person denkt, 

die sich mit dem Zeigefinger an die 

Schläfe tippt. Als positiv oder negativ 

können jedoch auch viele harmlose 

Gesten empfunden werden, deren Wirkung 

unserem Gegenüber und auch 

uns selbst oft gar nicht bewusst sind. 

Trotzdem können sie den Eindruck des 

Gesprächspartners beeinflussen. 

Positive gesten 

Achten Sie also in erster Linie darauf, 

im Gespräch mit Ihrem potenziellen 

Arbeitgeber Gesten mit einer negativen 

Aussage möglichst zu vermeiden. 

Nicht sichtbare Hände erwecken keinen 

guten Eindruck. Werden sie in den 

Hosentaschen vergraben, wirkt das 

gleichgültig. Hinter dem Rücken oder 

unter dem Tisch versteckt, scheint die 

betreffende Person etwas zu verheimlichen 

oder zu verbergen, was als nicht 

sehr vertrauensvoll empfunden wird. 

Ihre Hände sollten also immer sichtbar 

sein, um Ihrem Gesprächspartner 

Sicherheit zu vermitteln. Gesten, die 

unterhalb der Taille stattfinden, wirken 

stets abwertend. Laufen sie stattdessen 

oberhalb der Taille ab, wirken sie positiv 

und aufwertend. 

Wer es schafft, negative Gesten zu 

umgehen, wird bei einem Vorstellungsgespräch 

in jedem Fall einen neutralen 

Eindruck hinterlassen. Mit einigen be- 

iNterNet 

Mit Körpersprache zum Erfolg? Unter staufenbiel.de/ 

karrieremagazin finden Sie noch mehr Tipps. 

stimmten positiven Gesten ist es nicht 

schwer, zusätzlich noch sympathisch 

und vertrauenswürdig zu wirken. Generell 

sollte Ihre Gestik Offenheit demonstrieren, 

indem zum Beispiel die 

Handinnenflächen tendenziell nach 

oben zeigen. Diese Geste signalisiert 

die Bereitschaft, etwas zu geben, aber 

auch etwas anzunehmen. Dies kann 

unter anderem dann wichtig sein, wenn 

es darum geht, jemandem ein geschäftliches 

Angebot zu unterbreiten. 

übEr diE autorin 

Die ehemalige Leistungssportlerin 

Monika 

Matschnig ist Körpersprache-Expertin 

und als 

Coach und Dozentin an 

mehreren Universitäten 

und Akademien tätig. 

Zuletzt hat sie das Buch 

„Körpersprache. Verräterische 

Gesten und wirkungsvolle 

Signale“ (GU 

Verlag) verfasst. 


45


CAMPUS Career Service 

Ausrutscher parieren 

Mittelklasse-Abi, Notenstress und Anlaufschwierigkeiten im Studium: Wie Studenten trotz 

Ausrutscher erfolgreich ins Berufsleben starten, wissen die Experten der Career Services. 

Kristina Biebricher ist Leiterin 

des Career Services der 

Ruprecht-Karls-Universität 

Heidelberg. 

(Mitarbeit: Sabine Thies) 

Annette Retsch ist Mitarbeiterin 

im Career Service Team 

der Universität Würzburg. 

Ilke Seyran ist Leiterin 

des Career Services der 

Heinrich-Heine-Universität 

Düsseldorf. 

Schlechte Abiturnote 

Die Abiturnote spielt bei der Bewerbung 

um einen Studienplatz eine große 

Rolle. Nach dem Studium kommt ihr 

nur noch eine untergeordnete Bedeutung 

zu. Personalreferenten achten in 

den Bewerbungsunterlagen in erster 

Linie auf gute Studienleistung, erste 

Berufserfahrung und außeruniversitäres 

Engagement. 

Eine schlechte Abiturnote in einem 

für das Studium relevanten Fach kann 

jedoch Thema im Vorstellungsgespräch 

sein. Deshalb sollten Bewerber auf eine 

Frage nach möglichen Leistungsunterschieden 

zwischen Abi- und Hochschulzeugnis 

vorbereitet sein. Dabei heben 

Sie am besten hervor, dass die Wissenslücken 

proaktiv geschlossen wurden. 

Abi-Zeugnis beilegen 

Ein sehr guter Hochschulabschluss 

kann die schlechteren Schulnoten ausgleichen 

und zeugt von einem motivierten 

Bewerber. Zu vollständigen 

Bewerbungsunterlagen gehört das Abiturzeugnis 

auf jeden Fall dazu, auch 

dann, wenn die Noten nicht glänzen. 

Im Berufsleben rücken andere Leistungen 

und Erfolge in den Vordergrund. 

Arbeitszeugnisse, persönliche Referenzen 

und Projekterfolge erhalten ein 

stärkeres Gewicht. 

Verbummelter Start 

Haben Studienfachwechsler oder Langzeitstudenten 

von vornherein schlechte 

Karten bei Arbeitgebern? Sicher gibt es 

Faktoren, die den Weg zu bestimmten 

Positionen versperren. Vieles jedoch, 

was Bewerber in ihrem Lebenslauf als 

Manko einschätzen, muss keines sein 

– wenn sie es nicht durch eine negative 

Selbstpräsentation überhaupt erst dazu 

machen. 

Es ist besser, zu Fehlentscheidungen 

zu stehen und die positive Seite des 

Ganzen zu betrachten. Beispiel Studienfachwechsel: 

Hier hilft es dem 

Bewerber, sich klar zu machen, mit 

welcher Motivation er das damals getan 

hat. So kann er sich seiner Stärken 

bewusst werden und sein Selbstwertgefühl 

heben. 

Kein Spielball 

Mit einer Profilanalyse können Absolventen 

einen roten Faden in ihrem 

Lebenslauf finden und sich nicht als 

Spielball äußerer Umstände präsentieren. 

Bewerber sollten sich als Persönlichkeiten 

vorstellen, die ihren Weg 

selbst gestalten. 

Das A und O dazu ist eine gründliche 

Vorbereitung. Ihr Career Service 

kann dabei als Anlaufstelle dienen. 

Wie wichtig sind Abschlussnoten? 

Die Abschlussnote fasst die Leistungen 

eines Studenten an der Hochschule zusammen. 

Die meisten Personalverantwortlichen 

prüfen sie deshalb zuerst und 

schauen, wie sie sich zusammensetzt. 

Die Abschlussarbeit liefert eine erste 

Arbeitsprobe, wie ein Absolvent eigene 

Projekte betreut. Deshalb ist die Note 

der Abschlussarbeit für viele Arbeitgeber 

relevant. 

Generell messen Personalentscheider 

den universitären Leistungen umso 

mehr Bedeutung zu, je fachspezifischer 

die ausgeschriebene Stelle ist. Das 

heißt: Je mehr die theoretischen und 

methodischen Studieninhalte auch tatsächlich 

in der täglichen Arbeit zum 

Einsatz kommen, desto mehr schauen 

sie darauf. 

Noten ausgleichen 

Bei anderen Stellen sind die praktischen 

Erfahrungen aus Beruf, Nebenjob, 

Praktikum oder Ehrenamt ebenso 

wichtig und sollten deshalb prägnant 

im Lebenslauf herausgestellt werden. 

Bei manchen Arbeitgebern können 

Studenten eine nicht ganz so gute Note 

durch qualifizierte Praxiserfahrung und 

nachgewiesene Soft Skills ausgleichen. 

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CAMPUS Bewerben auf Messen 

Nichts dem Zufall 

Die Planung ist schon in vollem 

Gang. Friederike von Hegel will 

im November zum ersten Mal 

eine Jobmesse besuchen. Zwar ist bis 

dahin noch ein wenig Zeit, doch sie 

will vorbereitet sein. Die 28-jährige 

Absolventin der Theater-, Film- und 

Fernsehwissenschaften erhofft sich vor 

allem viele Informationen und Orientierung 

für die Jobsuche. 

Jobmessen sind in Deutschland zu 

einer festen Größe bei der Jobsuche 

und der Karriere-Orientierung für Studenten, 

Absolventen und Young Professionals 

geworden. Der Vorteil: Nirgendwo 

lassen sich so einfach Kontakte 

zu den Personalverantwortlichen der 

Wunschunternehmen knüpfen wie auf 

einer Messe. Die erste Jobmesse führte 

1969 die internationale Studentenorganisation 

Aiesec als Firmenkontaktgespräch 

durch. Die größte deutsche 

Jobmesse, der Absolventenkongress in 

Köln, lässt nun auch schon seit 20 Jahren 

das Jobkarussell drehen. Ende der 

80er Jahre war es noch schwierig, sich 

einen Überblick und Informationen über 

potenzielle Arbeitgeber zu verschaffen. 

überlassen 

Vitamin K: Kontakte sind die wichtigste Ware, mit 

der Jobmessen handeln. Das erste Date mit dem 

Personaler will gut vorbereitet sein. 

Absolventenkongress: Nirgendwo lassen sich so leicht Kontakte knüpfen wie auf Jobmessen. 

Überfluss an Informationen 

Heute kämpfen Absolventen nicht 

mit dem Mangel an Informationen, 

sondern eher mit dem Informationsüberfluss. 

„Der Absolventenkongress 

schafft Orientierung im Informationsmeer“, 

erklärt Judith Oppitz. Sie ist 

Geschäftsführerin des Unternehmens 

Staufenbiel in Frankfurt, Veranstalter 

des Absolventenkongresses. Den 

größten Vorteil einer Jobmesse sieht 

sie jedoch vor allem im persönlichen, 

individuellen Kontakt. Mit so vielen 

großen und attraktiven Arbeitgebern 

kommen Absolventen sonst ja nur selten 

ins Gespräch. Daran haben auch 

die neuen Medien nichts ändern können. 

„Nirgendwo anders findet der Bewerber 

so einfach einen Zugang zum 

Ansprechpartner der Fachabteilung“, 

weiß Judith Oppitz. 

Hat der Messebesucher ein Unternehmen 

im Auge, heißt es dann: 

Eindruck machen. Denn bewerben bedeutet 

immer auch selbstvermarkten – 

besonders auf Messen. Nur wer sich gut 

präsentiert, hat Chancen, den Kontakt 

zum Vertreter eines Unternehmens aufzubauen. 

Über den ersten Eindruck entscheidet 

zunächst einmal das Äußere: 

Business Look ist angesagt. Aber auch 

das perfekte Outfit schützt vor Lampenfieber 

nicht. Der Nervosität begegnet 

der Messebesucher am besten mit der 

48 staufenbiel.de


Bewerben auf Messen CAMPUS 

perfekten Vorbereitung. Bewerbungsberater 

Gerhard Winkler empfiehlt deshalb 

auch: „Statt Flyer und Give-Aways 

zu basteln, sollte man vorher üben, sein 

Leistungsangebot in verkürzter Form 

vorzutragen, Firmen zu recherchieren 

und Gespräche vorzubereiten.“ 

Das hat sich Friederike von Hegel 

zu Herzen genommen. „Ich bereite eine 

kleine Selbstpräsentation vor“, berichtet 

sie. Kurz und knapp sollte sie sein 

und nicht in einen Monolog ausarten. 

Zur Vorbereitung gehört aber auch die 

Besinnung auf die eigenen Pläne. „Was 

man beim direkten Kontakt mit dem 

Personaler benötigt, ist ein klares Konzept 

über die berufliche Identität und 

Ziele“, erklärt Winkler. 

Bewerbungsmappe dabei 

Jetzt heißt es für die 28-jährige Absolventin 

nur noch, bei der Jobmesse ihre 

Bewerbungsunterlagen an den Mann 

zu bringen. Dabei ist es sinnvoll, schon 

im Vorfeld der Messe einen Gesprächstermin 

mit den Wunschunternehmen 

zu vereinbaren. Die Bewerbungsmappe 

sollte immer dabei sein – auch für den 

Fall, dass sich spontan Kontakte ergeben. 

„Wer sich bei einem bestimmten 

Unternehmen bewerben will, sollte ein 

firmenbezogenes Anschreiben verfassen“, 

rät Bewerbungsexperte Winkler. 

Bei manchen Unternehmen besteht 

auch die Möglichkeit, sich vorher online 

zu bewerben. 

Wer sich so vorbereitet hat, muss 

also nicht vor dem Date mit dem Personaler 

zittern. Und das selbst wenn 

die Vita nicht ganz geradlinig ist. „Nirgends 

lassen sich Ecken und Kanten im 

Lebenslauf leichter erklären als im persönlichen 

Gespräch“, erläutert Messeexpertin 

Judith Oppitz. 

Aus meiner Sicht 

Viel Zeit nehmen 

Neslihan Tura, 30, ist Assistant bei Ernst & Young 

Als BWL-Studentin an der Uni Marburg besuchte 

ich vergangenes Jahr den Absolventenkongress. 

Ich wollte mir einen allgemeinen 

Überblick über den Arbeitsmarkt 

verschaffen und mich gezielt über Einstiegsmöglichkeiten 

für Diplomkaufleute informieren. 

Am Stand meines heutigen Arbeitgebers 

wurde ich von meinem Counselor angesprochen. 

Das Gefühl anfänglicher Unsicherheit 

wich während des Gespräches zunehmend 

und am Ende war ich mir sicher: Hier will 

ich arbeiten. Meine Bewerbungsunterlagen 

schickte ich danach per E-Mail direkt zu 

meinem jetzigen Vorgesetzen. Zwei Wochen 

später lud er mich zum Vorstellungsgespräch 

ein. Mitte Dezember hatte ich dann schon 

den Vertrag in der Tasche. Derzeit arbeite ich 

als Assistant im Bereich EMEIA Financial Services 

Organisation und war schon bei vielen 

spannenden Projekten mit dabei. 

Mein Tipp für den Kongressbesuch: Sich viel 

Zeit nehmen und bereits im Vorfeld auswählen, 

welche Unternehmen man am Stand besuchen 

will. Wichtig ist, ohne Scheu auf die 

Personalverantwortlichen zuzugehen, zumal 

sie sich wirklich viel Zeit für das persönliche 

Gespräch nehmen. 

Ran an die Visitenkarten 

Doch die gute Vorstellung am Tag 

der Jobmesse ist nur die halbe Miete. 

Nach der Messe beginnt die eigentliche 

Arbeit erst. „Kaum einer geht gleich 

mit einem Job nach Hause, aber die 

Klugen haben einen ganzen Stapel Visitenkarten 

und melden sich bei den für 

sie attraktiven Unternehmen nach der 

Messe“, weiß Gerhard Winkler. Die 

Bewerber sollten die gesammelten Unterlagen 

noch einmal durchgehen und 

den Gesprächsverlauf Revue passieren 

lassen. Durch die positiven, aber auch 

durch negative Rückmeldungen der erfahrenen 

Personaler lässt sich viel lernen. 

„Manchmal mag es schmerzhaft 

sein, aber auch die Einsicht, dass eine 

bestimmte Branche und Funktion nicht 

in Frage kommt, bringt einen letztendlich 

schneller voran als ein weiteres 

Dutzend zielloser Bewerbungen“, so 

Oppitz. 

Manchmal kann es aber auch ganz 

schnell gehen mit dem Job von der 

Messe. Wie bei Neslihan Tura. Für die 

30-Jährige hatte der Besuch des Absolventenkongresses 

ein Happy End. Sie 

bekam den Job, den sie haben wollte 

(siehe Kasten). 

Barbara Bergmann 

INTERNET 

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49


KARRIERE-FRAGEBOGEN Dieter Leipold 

Dieses Mal im Karriere-Fragebogen: 

Dieter Leipold. Der 71-jährige 

Diplom-Braumeister ist der 

Erfinder und Inhaber der Patente 

und Markenrechte von Bionade. 

„Eine gewisse 

Sturheit“ 

Feuerwehrmann, Lokomotivführer 

oder Arzt, das sind die Traumjobs 

vieler Kinder: Was wollten Sie 

in jungen Jahren einmal werden? 

Da habe ich überhaupt keine 

Vorstellung gehabt. Ich bin ja ein 

Nachkriegskind. Als der Krieg vorbei 

war, wollte ich nur so schnell 

wie möglich aus der Schule raus – 

und Bierbrauer werden. 

Mit welcher Entscheidung haben 

Sie am meisten für Ihre Karriere 

getan? 

Mit dem Entschluss, Bierbrauer zu 

werden. Ich fand die Mikrobiologie 

und die Natur immer faszinierend. 

Da war es naheliegend, einen Beruf 

zu wählen, der damit im weitesten 

Sinne zu tun hat. 

Haben Sie sich schon einmal gegen 

Ihre Karriere entschieden? 

Nein, ich habe einfach einen Beruf 

gewählt, der mir liegt und der mir 

Zukunftschancen eröffnete. Um 

Erfolg zu haben, muss man seinen 

Beruf mit Leidenschaft ausüben. 

Was bedeutet beruflicher Erfolg 

für Sie? 

Das Finanzielle stand bei mir nie 

im Vordergrund, ich interessiere 

mich nicht für Geld. Es hat Zeiten 

gegeben, da war ich wirklich arm. 

Jetzt im Alter geht es mir finanziell 

besser und da frage ich mich 

plötzlich, was ich jetzt mit dem 

späten Erfolg anfangen soll. 

Wie gehen Sie mit Rückschlägen 

um? 

Da muss man einfach durch. 

Schwierigkeiten sind einfach dazu 

da, überwunden zu werden und 

kein Grund aufzugeben. Das ist 

nun einmal so, wenn man etwas 

Neues entwickelt. 

Welche Charaktereigenschaften 

haben Ihnen auf dem Weg nach 

oben geholfen? 

Jemand, der etwas erfindet, ist im 

positiven Sinne ein Besserwisser, 

der denkt, er könnte alles besser 

machen. Nur wenn Sie diese Einstellung 

haben, wird auch Neues 

erfunden. Da ist eine gewisse 

Sturheit mit im Spiel. Hier bin ich 

schon durch meine fränkische 

Herkunft im Vorteil. 

Was sind die wichtigsten Voraussetzungen, 

um Karriere zu machen? 

Das kann ich nicht beurteilen, da 

gibt es so viele unterschiedliche 

Facetten. Ich habe da ein anderes 

Verständnis von meiner Karriere: 

Ich habe etwas entwickelt und damit 

hat es sich eigentlich schon. 

Wann denken Sie überhaupt nicht 

an Ihre Arbeit? 

Das kommt schon vor. Ich gehe 

gerne in die Kneipe und trinke ein 

Bier. Oder wenn ich Fußball gucke, 

da kann ich abschalten. 

Welches Zitat fällt Ihnen zum Thema 

Karriere ein? 

Um Karriere zu machen, muss 

man eigentlich die vermeintlich typischen 

deutschen Eigenschaften 

besitzen. Zuverlässigkeit, Ehrlichkeit 

und Zielstrebigkeit. 

Wie lautet Ihr persönlicher Karriere-Tipp 

für junge Akademiker? 

Sie sollten sich Gedanken machen, 

was sie ändern können, und 

dem nachgehen, bis sie merken, 

dass es Unsinn ist. Oder aber bis 

sie merken, dass es machbar ist 

und zum Erfolg führen könnte. 

Es ist auch wichtig, hartnäckig 

seine Ideen zu verfolgen. Und gegenüber 

allem kritisch zu sein. 

Sich nicht einfach mit dem zu 

begnügen, was als richtig vorgegeben 

wird. 

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Arbeiten und haben den Anspruch, sich 

kontinuierlich weiterzuentwickeln? Dann freuen wir uns, 

Sie kennen zu lernen. 

MLP Finanzdienstleistungen AG 

Personalmarketing/Recruiting 

Thomas Arnreiter 

Kennwort: Staufenbiel 

Alte Heerstraße 40, 69168 Wiesloch 

Tel 06222 • 308 • 8410, www.mlp-berater.de

Ausgabe 3/2009 - Karrieremagazin.net

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