Ausgabe 3/2009 - Karrieremagazin.net

03 2009 Staufenbiel Karrieremagazin
THEMA Vertrieb
„DIe kunst ist die
Verkaufsstory“
Der erfolgreiche Berater, Trainer und Bestseller-Autor Edgar K . Geffroy im Interview: Der
54-Jährige weiß, wie Karrieren im Vertrieb geschmiedet werden.
Für die einen ist Vertrieb eine Wissenschaft,
für andere eine Kunst und für einige ist es
einfaches Verkaufen. Was ist es denn nun?
Geffroy: Eigentlich ist es ganz einfach.
Es ist die interessanteste Möglichkeit,
in kürzester Zeit zu lernen, was Erfolg
ist. Und schnell Karriere zu machen.
Das ist aber noch keine Antwort.
Geffroy: Na gut. Es ist beides, ein
Handwerk und eine Kunst. Es gibt einige
Regeln und bestimmte Dinge, die
man lernen kann. Aber die Kunst ist
die Verkaufsstory. Und da unterscheiden
sich die guten von den schlechten
Vertrieblern.
Nicht jeder Absolvent findet den Vertrieb so
spannend wie Sie. Warum ist es dennoch der
aufregendste Job überhaupt?
Geffroy: Also ich finde ihn seit 30 Jahren
faszinierend. Ich kann Menschen
begeistern, Erfolge feiern und vor
allem auch etwas Neues aufbauen. Der
Job hat zwar zunehmend mit Technik
zu tun – man denke an den Vertrieb im
Internet – aber hauptsächlich geht es
immer noch um Menschen.
Was braucht es denn, um im Vertrieb zu
glänzen?
Geffroy: Neben den üblichen Kenntnissen
und Fähigkeiten müssen sich
Aspiranten um ein erfolgreiches Ego-
Marketing kümmern. Im Vertrieb verkaufen
Sie nicht nur ein Produkt, sondern
immer auch sich selbst. Deshalb
ist die Ausstrahlung nicht unerheblich.
Übrigens gilt das schon bei Bewerbungen.
Ich habe aber bei Absolventen
beobachtet, dass sie sich nicht gut vermarkten.
Ihre Bewerbungen sind langweilig,
das ist Schema F.
Aber eine gute Ausstrahlung allein reicht
doch sicher auch nicht...
Geffroy: Nein, ein wichtiger Punkt ist
Fleiß. Sie müssen bereit sein, viel und
hart zu arbeiten und dabei nicht auf die
Uhr schauen. Allerdings langt es auch
nicht, jung, dynamisch und strapazierfähig
zu sein. Manchmal muss auch die
Gunst des Augenblicks stimmen. Es ist
© Geffroy Business Akademie
Edgar K. Geffroy: „ In kürzester Zeit lernen, was Erfolg ist.“
wichtig, zur rechten Zeit in den richtigen
Markt einzusteigen.
Warum empfehlen Sie Absolventen eine Karriere
im Vertrieb?
Geffroy: Weil es ein wichtiger Karriereschritt
ist. Der Vertrieb ist eine Voraussetzung
für den Erfolg von Unternehmen.
Deshalb stehen auch hinterher die
Vertriebsexperten an der Spitze. Aber
selbst wer später eine andere Richtung
einschlägt, kann von dem Wissen und
der Erfahrung auch in anderen Bereichen
profitieren.
Das Wirtschaftsleben ist komplexer, die
Kunden anspruchsvoller geworden. Maßgeschneiderte
Produktpakete, internationale
Märkte und eine gute Beratung werden >>>
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