Ausgabe 3/2009 - Karrieremagazin.net

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VertrIeb zahlen, fakten, Insider-Infos – das Poster zum herausnehmen sChAufeNster K a r r i e r e m a g a z i n INNoVAtIVe VertrIebs- Modelle uNd Ihre erfINder © tupperware.mediaromm.com Vertriebsparty/tupper-Party 1938 gründete Earl Silas Tupper (1907- 1983) das Unternehmen Tupper. 1948 entwickelte er mit zwei Verkäufern die Idee zu Heimvorführungen. Die „Tupperware Party“ war geboren. © Kaufhof Warenhaus & katalog/le bon Marché 1852 übernahm Aristide Boucicaut (1810- 1877) in Paris ein Geschäft mit dem Namen Le Bon Marché und machte aus ihm das erste Großwarenhaus Europas. 1856 begann Boucicaut als Vorreiter, seine Waren per Katalog zu vertreiben. onlineshopping 1991 gründete die Regensburgerin Ulrike Stadler den virtuellen ABC Bücherdienst, der Bücher erst über Btx-System und ab 1995 als WussteN sIe sChoN... ... dass Joseph Samuel Girard (*1928) zwölf Mal hintereinander den Rekord als weltbester Autoverkäufer im Guiness-Buch der Rekorde hielt? ... dass 92 Prozent der Führungskräfte und 89 Prozent der Fachkräfte im Vertrieb eine variable Vergütung erhalten? Quelle: Kienbaum Vergütungsstudie: Führungs- und Fachkräfte in Marketing und Vertrieb 2009 durChsChNIttsGehAlt AllGeMeIN leiter im Vertrieb: 140 000 euro top-Verkäufer: 48 000 euro Quelle: Kienbaum Vergütungsstudie: Führungs- und Fachkräfte in Marketing und Vertrieb 2009 durChsChNIttlIChe VArIAble VerGÜtuNG leiter des Vertriebs: 29 000 euro fachkraft im Vertrieb: 22 000 euro top-Verkäufer: bis zu 32 000 euro Quelle: Kienbaum Vergütungsstudie: Führungs- und Fachkräfte in Marketing und Vertrieb 2009 ... dass 26 Prozent der Gesamtbezüge von Fachkräften im Vertrieb leistungsorientierte Vergütungsbestandteile sind? Quelle: Kienbaum Vergütungsstudie: Führungs- und Fachkräfte in Marketing und Vertrieb 2009 ... dass 77 Prozent der Führungs- und Fachkräfte im Vertrieb einen Dienstwagen fahren? Quelle: Kienbaum Vergütungsstudie: Führungs- und Fachkräfte in Marketing und Vertrieb 2009 GefrAGte fAChrIChtuNGeN stelleNANGebote fÜr AkAdeMIker IM 1. hAlbJAhr 2009 Quelle: Adecco eINstIeGsGehAlt NACh eINsAtzbereICh betriebs- und Volkswirte Ingenieure Pharmareferenten, Pharmaberater, Pharmazeuten (Wirtschafts-)Informatiker, It-spezialisten Architekten Naturwissenschaftler, Mediziner sonstige Akademiker 0 200 400 600 800 1000 953 830 499 143 59 43 144
telebuch.de im Internet vertrieb. 1998 kaufte Amazon den deutschen Online-Pionier auf. Homeshopping/HSC 1977 verkaufte Moderator Bob Circosta in seiner Radiosendung Dosenöffner. Lowell Paxson, Verwalter des Senders, gründete 1982 den Home Shopping Channel HSC und sendete als erster Shoppingkanal in den gesamten USA. Gehalt nach Unternehmensumsatz © SXC__ba1969 Vertriebsingenieur: 44 900–50 500 Euro Key Account Manager: 42 800 Euro Business Development Manager: 41 800 Euro Einsteiger im Schnitt: 39 000 Euro Außendienst: 38 100 Euro Vertriebsinnendienst: 36 200 Euro Customer Relationship Management: 34 000 Euro Quelle: Personalmarkt, März 2009 Einstiegsgehalt im Vertrieb NACh UnternehmensgröSSe Ein Leiter Vertrieb verdient in einem... • Unternehmen mit bis zu 50 Millionen Euro Umsatz: 117 000 Euro • Unternehmen mit einer halben Milliarde Euro Umsatz: 199 000 Euro Quelle: Kienbaum-Studie zur Vergütung von kaufmännischen Funktionen (2008) © Leo Blanchette 101 bis 1 000 Mitarbeiter: 39 600 Euro >1 000 Mitarbeiter: 43 750 Euro
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