Fall 71 Fall 72 Fall 73 - Kiehl

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2.3 Marketing 73 Außerdem wird ein jährlicher Gewinn von 200.000,- € angestrebt. 1. Wie viel Flaschen sind pro Jahr abzusetzen, wenn der geplante Jahresgewinn erzielt werden soll? 2. Wie hoch ist unter dieser Bedingung der Gesamtumsatz? Fall 74 Die Marktforschungsabteilung eines Wiesbadener Sektherstellers ermittelt für seine neue Sektmarke „Kupfersonne Extra-Dry“ folgende Preis-Absatz-Zusammenhänge: Preis je Flasche 6,- € 5,50 € 5,- € 4,50 € 4,- € 3,50 € Absetzbare Menge in Flaschen pro Jahr 200.000 250.000 300.000 350.000 400.000 450.000 Die variablen Kosten pro Flasche betragen 2,- €. Die jährlichen Fixkosten betragen 600.000,- €. 1. Bei welchem Absatzpreis erzielt der Sekthersteller den größten Gewinn? 2. Der Sekthersteller überlegt für das folgende Jahr, seine Preise nach Absatzgebieten zu differenzieren: Preis pro Flasche Absatzgebiet Absatzmenge 6,00 € Deutschland und Europa 200.000 Flaschen 5,50 € USA 50.000 Flaschen 5,00 € Übrige Staaten 50.000 Flaschen Lohnt sich für den Hersteller die Preisdifferenzierungsstrategie, wenn er damit rechnen muss, dass sich die variablen Kosten außerhalb Europas um 0,25 € je Flasche erhöhen? Die übrigen Daten bleiben unverändert. 3. Erläutern Sie folgende Formen der Preisdifferenzierung: - sachliche Preisdifferenzierung, - persönliche Preisdifferenzierung, - örtliche Preisdifferenzierung. Fall 75 Die Barbie & Kjuh GmbH produziert Kinderspielzeug. Ihr Produktionsprogramm besteht u. a. aus Puppen. Neben Sprechpuppen stellt die B&K Spielwaren GmbH auch Pflegepuppen her, die gefüttert werden können. Des Weiteren enthält das Produktionsprogramm Kuscheltiere (Pandabären, Teddys, Hunde) sowie Puppenstuben (drei verschiedene Größen).
74 2. Betriebswirtschaft 1. Für die Produktion der Puppenstuben benötigt die B&K GmbH Holzplatten. Der Mitarbeiter im Einkauf vergleicht bei Eingang der Ware den Wareneingangsschein mit der Rechnung und der Bestellung. Begründen Sie die Notwendigkeit dieser Prüfungen. 2. Die Herstellung der Puppenstuben findet in Form der Reihenfertigung statt. Ein Unternehmensberater schlägt vor, die Fertigungsorganisation von Reihenfertigung auf Fließfertigung umzustellen. 2.1 Vergleichen Sie diese beiden Fertigungsorganisationen. 2.2 Erläutern Sie zwei Vor- und zwei Nachteile der Fließfertigung. 3. Im Rahmen des Marketing betreibt die B&K GmbH aktive Absatzmarktforschung und -politik. 3.1 Grenzen Sie in diesem Zusammenhang Marktanalyse und Marktbeobachtung voneinander ab. 3.2 In der Ausgangssituation wird das Produktionsprogramm der B&K GmbH vorgestellt. Um sich den geänderten Marktbedingungen anzupassen, nimmt die B&K GmbH folgende Änderungen hinsichtlich ihrer Programmstruktur vor: a) Die Pflegepuppen können ab sofort nicht nur gefüttert, sondern müssen auch gewickelt werden, da das verabreichte Wasser sich in der Windel sammelt. Nur zu fütternde Puppen werden nicht mehr hergestellt. b) Delfine werden als Kuscheltiere in das Produktionsprogramm mit aufgenommen. c) Puppenstuben werden zukünftig nur noch in zwei Größen vertrieben. d) Die B&K GmbH nimmt die Produktion von Doktorkoffern in ihr Produktionsprogramm auf. Kennzeichnen und erläutern Sie diese Produktionsprogrammstrategien. 4. Die B&K GmbH hat ihre Erzeugnisse bisher im Inland über Handlungsreisende an die verschiedenen Spielwarengeschäfte verkauft. Zukünftig ist geplant, auch den spanischen Markt mit den Spielwaren zu beliefern. Zu diesem Zweck plant die Unternehmung den Einsatz von Handelsvertretern. 4.1 Zeigen Sie zwei grundlegende Unterschiede auf zwischen Handlungsreisenden und Handelsvertretern. 4.2 Die Reisenden erhalten bisher ein Fixum von 1.000,00 € monatlich und eine Umsatzprovision von 2 %. Für die Vertreter muss die B&K GmbH 6 % Umsatzprovision zahlen. 4.2.1 Bei welchem Umsatz verursachen Reisende und Vertreter gleich hohe Kosten? 4.2.2 Ermitteln Sie die Höhe der Kosten beim kritischen Umsatz.
Seite 1: 72 2. Betriebswirtschaft Fall 71 De
Seite 6 und 7: 3.2 Teilkostenrechnung 135 Fall 120

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